在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《农药管理方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
农药中毒急救护理方案探析
摘要：农药中毒是各大医院急诊科遇到的较为常见的一种为重病症，因其发病急、病情重、病程进展快、病死率高等特点受到广大医护人事的高度关注。本文将着重对农药中毒患者急救护理进行阐述，以期更好的探究农药中毒急救患者科学救治方法。
关键词：农药中毒;急救护理;阿托品治疗
引言：
农药中毒是现实中意外死亡的主要病因之一，其主要以急性农药中毒为多，主要方式是因为误服或者是自杀，主要是因口服农药等引起。生产作业环境污染所导致的农药中毒,主要发生在以农药厂工人以及农村施用农药农民等。在接触农药过程中，假如农药进入人体的量超过了正常人的最大耐受量，使人的正常生理功能受到影响，出现生理失调、病理改变等一系列中毒临床表现，就是农药中毒现象。对农药中毒患者的治疗和护理，应予准确、及时的抢救与治疗，同时要严密观察病情，施以恰当护理，防止并发症，方能使病人转危为安。
1 农药中毒患者的院前急救
1.1 急救车救护护理：接到120电话后，应该立即派救护车前去进行急救。救护车应该配备有呼吸机以及心电监护和除颤仪，以及其他急救监护器材与急救所需药品。必须将急救操作都安排在救护车内进行。120急救车出车后立即通过电话与事发现场行联系,告诉家属或现场人员尽快脱去患者的原有衣物，使用清水对患者进行必要的皮肤清洗与换衣。如果患者是口服中毒，且神志清醒，应该对饮清水后使用压舌根催吐。如果患者昏迷，应该取左侧卧位，使头偏向左侧，用以防止呕吐物误吸所造成的严重窒息。在到达现场前，需通过电话指导现场人员采取必要的救治措施。从而尽可能压缩患者院前急救的时间。
1.2 农药中毒患者的现场急救：医护人员到达现场之后,首先应该将患者选择放在比较宽敞通的地方以便于对其进行抢救，保持患者呼吸道的通畅,迅速清除口鼻腔内的分泌物,然后放置口咽通气管，使患者可以面罩吸氧。如果患者呼吸微弱,就应该立即对其行经口气管插管术,使用便携式呼吸机对其进行辅助呼吸。快速建立静脉通道，为了能够一次就达到穿刺成功，可以使用粗大的正中静脉，用胶布固定y形静脉留置针，以防止在静脉给药及以及搬运患者时出现脱落外渗的情况。患者入院前的急救只是短暂应急而已,经过这些简单的救治。患者还要转到医院继续救治。对患者进行院前行之有效的急救是为了更好的争取抢救时机，以促使患者到医院后能够及时救治。所以，对患者进行简单处理，以保持患者生命体征的稳定。对于休克者可采用升压药处理，对脑水肿者采用脱水剂处理。对于心搏骤停的患者应该立即行心肺复苏术进行墙角。
1.3 农药中毒患者的转运途中救治：对患者采取现场急救之后，患者的情况趋于稳定，应该快速将患者立即前往转送医院。同時还应该延缓胃内的容物向肠道进行排空，以减少对毒物吸收。从而确保呼吸道和静脉的的顺畅。同时应该准备好相应的吸引器,以便可以吸出口腔或者气管内的分泌物，同时给予患者高流量吸氧(4～6L/min)。积极利用车上的设备进行观察患者的生命体征及其心电变化等，以便及时对各种并发症进行及时处理。同时采集和携带送检的标本，以此来进行毒物分析，以便进行明确的诊断。
2 农药中毒一般急救处理
2.1 首先清除毒物：对口服农药的患者应该彻底的进行洗胃然后保留胃管，坚持引流胃液并进行多次的少量液体洗胃， 2~3 d之后发现所使用引流液中没有农药味时可以拔出胃管。这是抢救有机磷农药中毒第一个至关重要的环节。洗胃后可以灌入20甘露醇125~250 ml导致泻，从而促使肠道内的毒物进行排出。
2.2 正确使用解毒剂：在农药中毒的诊治过程，解毒剂的使用应该尽早，这是抢救农药中毒成败的关键因素。阿托化品在治疗中出现时间越早，患者的死亡率就会越低。复能剂的应该在前期足量用药，一般应该在3 d后停药。
2.3 血液流：血液灌流是农药中毒较好的方法之一，这是因为活性碳灌流器能快速的吸附血中的毒素，从而最大限度地减少血液内毒素对患者身体的毒害。
3 农药中毒患者的观察护理
3.1 注意观察阿托品使用后反应：医护人员首先要观察阿托品化反应。主要观察瞳孔较前是否散大，腺体分泌减少的情况、以及口干和皮肤干燥等，还要观察颜面潮红与心率加速等症状。要是发现患者呼吸减慢，胸腹呼吸出现运动不协调与发音困难等情况，以及不易解释的多汗与心动过速就应该及时的做动脉与血气检查。以便尽早的发现呼吸衰竭。化。使用阿托品的过程中，应该注意防止使用过量导致中毒。由于个体之间存在差异，对阿托品敏感度也存在着不同。在抢救的过程中也经常会发生对阿托品指征误判的现象从而常导致阿托品使用过量。甚至导致中毒。因此要则要密切观察患者，如果患者体温高过39℃，脉搏次数达160次/min以上。出现狂躁或者幻觉等情况，则是提示阿托品中毒，应该立即报告医生调整用药剂量。
3.2 农药中毒患者呼吸功能的观察与护理：呼吸衰竭是农药中毒最主要的死亡原因之一。所以对患者呼吸衰竭的救治是提高抢救成功率的关键因素。应该给予输氧，进行心电监护，从而密切跟踪患者呼吸深浅程度、频率与节律等。对于患者应该尽可能的保持呼吸道通畅。以便有效吸痰。当发生呼吸肌麻痹的情况时候，立即配合医生给予气管插管或者是气管切开。
4 小结
农药中毒是一种严重的重症病，如果处理不当，延误时间，会造成患者的致死致残，因此作为医院护理人员应该及时的进行对农药中毒患者进行救治，加之科学有效的临床方法，才能有效的挽救患者的生命。
参考文献
[1] 王艳春,汪景枰.有机磷中毒的急救护理.中国社区医师, 2008,10(15):204
[2] 丁一.老年有机磷中毒的急救与护理.医药论坛杂志, 2008, 29(15):126-127
[3] 叶任高.内科学.第5版.北京:人民卫生出版社,2001:955
[4] 秦复康, 徐海滨. 急性有机磷农药中毒中间综合征10 例临床分析[J]. 中华内科杂志, 1997, 36.(9):613
[5] 李加文.有机磷农药中毒急救体会[J].中国医药导报,2008,5(35):111-112
作者：方梅
为了促进农药减施增效和科学安全使用，推动农业部《到2020年农药使用量零增长行动方案》的落实，逐步实现农药使用量零增长的目标，近日，农业部全国农技推广服务中心组织各省植保站站长、药械科科长在广西南宁召开全国农药使用量零增长专题研讨会。通过相互交流与探讨，与会代表一致认为，推广农药减量控害技术，实现农药使用量零增长，是当前和今后一个时期农业植保工作的一项重要任务，要加大工作力度，进一步推进全国农药使用量零增长行动，力争有新的突破。
五项措施力保方案落实
据了解，自2015年农业部提出《到2020年农药使用量零增长行动方案》以来，全国各级农业植保部门认真组织实施，积极开拓创新，狠抓关键措施，强化工作落实，农药减施增效取得良好成效，实现了农药减量使用、重大病虫害灾害有效防控的目标，对推进农业发展方式转变，保障农业生产安全、农产品质量安全和生态环境安全，促进农业绿色、可持续发展，起到了积极推动作用。
研讨会期间，与会代表观摩了水稻病虫害专业化统防统治现场和农药减量控害、绿色防控示范基地，邀请了有关专家就施药新机械、新技术和高效助剂应用对促进农药减量增效的作用，以及国(境)外农药减量使用发展动态作专题报告，总结交流了各地推进农药使用量零增长的工作措施和取得的成效，分析了当前工作中存在的问题，研讨了推动落实农药使用量零增长的对策措施。通过观摩现场、听专家报告、各省交流经验的方式，使大家学到了农药减量增效的技术措施和经验，为今后的工作开展提供了思路。
关于农药使用量零增长行动方案今后如何推进与落实，与会代表讨论通过，要从五方面加大工作力度：一是强化农作物重大病虫害监测预警，夯实病虫防控基础，确保及时采取有效防控措施;二是深化绿色植保理念，实化、优化综合防控技术，尽量减少化学防治;三是扎实推进专业化统防统治，加快发展病虫害防治社会化服务组织，提高农药科学使用水平;四是强化农药新品种、新剂型、新助剂等试验示范，抓好农药科学安全使用技术培训，促进农药减施增效;五是加大先进高效施药机械及施药技术推广力度，提升防治装备水平，切实提高农药利用率。
企业参与推动方案落地
为响应农业部提出的《到2020年农药使用量零增长行动方案》，中国农药发展与应用协会曾及时向全行业发出倡议书，号召广大农药企业尽快顺应农业发展的新形势，积极参与到农药减量增效行动计划中来。
研讨会召开期间，与会领导、专家考察了广西田园生化股份有限公司在农药使用量零增长方面做出的探索与成绩，参观了无人机装配车间，并前往南宁市宾阳县古辣镇观摩了农药减量控害、绿色防控示范基地、病虫害专业化统防统治现场。
“为了响应国家提出农药使用量零增长的号召，广西田园在探索中一直在努力。”广西田园董事长李卫国介绍说，广西田园在全国率先提出了高工效农药、高工效植保、高工效用肥的“高工效”概念。在提高农药和肥料的利用率、降低农业生产成本的同时，有效减少了农药和肥料的使用量和使用次数，得到了社会各界的认可和肯定。据介绍，目前，广西田园正在大力拓展“产品+服务”的业务模式——通过提供植保无人机等低容量和超低容量施药设备、高工效施肥机械及配套的农药、药肥产品，大规模扶持批发商、零售商及农村其他创业者转型为植保服务商。
首先，通过技术改革和创新，最早获得农药低容量、超低容量登记证，为农药减量提供了必要的技术支持;其次，率先将无人机运用于植保飞防，通过提高农药药效和喷施农药效率来达到减少农药使用量的目的;最后，开发了一系列的智能农业机械，通过技术和设备的双重保障，来实现农药的减量使用。
“广西田园已从一个单纯的农药企业转型成为了一个业务多元化的服务型企业。有了技术上‘软件’和设备上‘硬件’的支持，专业化、社会化的‘综合农事服务’就如同插上了一双翅膀，通过标准化、市场化的作业，将农业生产集约化，促进农业生产的统防统治，从而进一步地减少农药的使用。”李卫国说。
农药是重要的农业生产资料，对防病治虫、促进粮食和农业稳产高产至关重要。在生产中经常由于农药用量大、使用方法不科学造成生产成本增加、残留超标、环境污染等。为有效控制农药用量，保障农产品质量安全和生态环境安全，农业部制定《到2020年农药使用量零增长行动方案》。
1 实施农药使用量零增长行动的必要性
喷施农药是防病治虫的重要措施。多年来，因作物播种面积逐年扩大、病虫防治难度加大，农药使用量总体呈上升趋势。据统计，2012～2014年我国年均农作物病虫害防治农药使用量31.1万吨(折百，下同)，比2009～2011年增长9.2%。农药的过量使用，不仅造成生产成本增加，也影响农产品质量安全和生态环境安全。实现农药减量控害，十分必要。
1.1 实现病虫可持续治理的需要
由于自然气候变化和新栽培方式的改变，农作物病虫害呈多发、频发、重发态势。据统计，2013年全国农作物病虫草鼠发生面积73亿亩次，比2003年增加12.8亿亩次，增长21%。目前防病治虫多依赖化学农药，极易造成病虫抗药性增强、防治效果下降，出现农药越打越多、病虫越防越难的问题，需要保护天敌、实施生物防治等措施遏制病虫加重发生的态势，实现可持续治理。
1.2 保障农产品质量安全的需要
目前，病虫防治最有效的手段还是喷施农药，但因防治不科学、使用方法等不合理，容易造成部分产品农药残留超标。保障农产品质量安全，需要强化“产”的过程用药控制，也需要强化“管”的制度保障。“产”的过程用药控制，关键是控制农药残留，需要从源头治理、标本兼治，实现农药减量使用、科学使用，保障农产品质量安全。
1.3 促进农业节本增收的需要
粮食生产和农业效益仍然偏低，重要的原因是生产成本增加较快。既有劳动力成本的增加，也有物化成本的增加。农药是重要的投入品，过量使用必然增加成本。据调查分析，2012年，各地防治蔬菜、苹果病虫的农药使用成本均比2002年提高90%左右。这需要配套推广绿色防控技术，大力推进统防统治提高防治效果，降低生产成本，实现提质增效。
1.4 保护生态环境安全的需要
目前，生产上农药利用率仅为35%。农药利用率偏低原因主要是跑冒滴漏，部分农药通过农田地表径流和渗漏污染土壤、水环境，影响农田生态环境安全。实施农药减量控害，改进施药方式，提高防治效果，减轻农业面源污染，可以保护农田生态环境，促进生产与生态协调发展。
2 思路原则和目标任务
2.1 总体思路
坚持“预防为主、综合防治”的方针，建立“科学植保、公共植保、绿色植保”的理念，依靠科技进步，依托新型农业生产经营主体、病虫防治专业化服务组织，集中连片整体防控。大力推广新型农药，提升装备水平，加快病虫害防控方式转变，推进绿色防控、统防统治，构建资源节约型、环境友好型病虫可持续治理技术体系，即可实现农药减量控害，保障农业生产安全、农产品质量安全和生态安全。
2.2 基本原则
2.2.1 坚持减量与保产并举 在减少化学农药使用量的同时，建立病虫害综合防治技术体系，在病虫害防治效果不降低同时促进农产品生产稳定发展，保障有效供给。
2.2.2 坚持数量与质量并重 在保障农业生产安全的同时，注重农产品质量的提升，推进绿色防控技术和科学用药，保障农产品质量安全。
2.2.3 坚持生产与生态统筹 在保障粮食和农业生产稳定发展的同时，统筹考虑生态环境安全，减少农药面源污染，保护生物多样性，促进生态良性建设。
2.2.4 坚持节本与增效兼顾 在减少化学农药使用量的同时，大力推广新药剂、新药械、新技术，做到保产增效、提质增效，促进农业增产、农民增收。
2.3 目标任务
全国到2020年，初步建立资源节约型、环境友好型病虫害可持续治理技术体系，科学用药水平显著提升，单位防治面积农药使用量控制在近3年平均水平以下，力争实现农药使用总量零增长。
2.3.1 绿色防控 主要农作物绿色防控覆盖率在30%以上，比2014年提高10个百分点，粮棉油糖等作物高产创建示范片、园艺作物标准园达到全覆盖。
2.3.2 统防统治 主要农作物病虫害专业化统防统治覆盖率在40%以上，比2014年提高10个百分点，粮棉油糖等作物高产创建示范片、园艺作物标准园达到全覆盖。
2.3.3 科学用药 农药利用率在40%以上，比2013年提高5个百分点。
3 技术路径
根据病虫害发生危害的特点和预防控制的实际，坚持综合治理、标本兼治，重点在“控、替、精、统”上下工夫。
3.1 控
控制病虫的发生危害。应用农业防治、物理防治、生物防治等绿色防控技术，创建有利于作物、天敌生长而不利于病虫发生的环境条件，实现不发生或少发生病虫灾害，从而达到少用药的目的。
3.2 替
用低毒低残留农药替代高毒高残留农药，用高效大中型药械替代低效小型药械。大力推广生物农药、高效低毒农药替代高毒高残留农药。开发应用现代植保机械，提升雾化和沉降度，防止跑冒滴漏，提高农药利用率。
3.3 精
推行精准施药。重点是精准对靶施药、对症适时适量施药。在准确诊断病虫害的基础上对症用药，避免乱用药。根据病虫监测预报坚持达标防治，在最佳时期用药。严格按照农药使用说明要求的剂量和次数施药，避免盲目加大施药剂量和增加施药次数。
3.4 统
推行病虫统防统治。扶持专业化防治组织、新型农业生产经营主体，大规模开展专业化统防统治，提高防治效率、效果和效益，解决一家一户打药难、乱打药等问题。
4 区域重点
突出抓好玉米、水稻、小麦、蔬菜、水果、茶叶等主要作物，实施分类指导、分区推进。
4.1 东北地区
辽宁、吉林、黑龙江3省及内蒙古东4盟(市)，主要为水稻、玉米等粮食作物一季种植区。该区域是玉米螟常年重发、稻瘟病和玉米大斑病高风险流行、粘虫和草地螟间歇暴发危害区，重点推广绿色防控、精准施药和高效施药机械。同时，加强飞机航化作业和地面大型施药机械设施设备建设，选用高效低毒低残留农药，着力提高防控效果、效率，有效降低化学农药使用量。
4.2 黄淮海地区
北京、天津、河北、河南、山东及安徽与江苏淮北地区、山西与陕西中南部地区，主要为小麦、夏玉米轮作区。该区域是小麦穗期蚜虫、玉米螟常年重发区，东亚飞蝗、黏虫常年发生区，小麦条锈病春季流行区，以及玉米二点委夜蛾突发危害区。重点推行绿色防控与化学防治相结合、专业化统防统治与群防群治相结合、飞机航化作业与地面大型机械相结合措施，着力推行蝗区生态改造、蝗虫生物防治，推行秸秆粉碎还田，尽可能降低防治次数和农药使用量。
4.3 长江中下游地区
上海、浙江、江西及江苏、安徽、湖北、湖南大部，主要为稻麦、稻油轮作区，也是柑橘、茶、蔬菜等优势种植区。该区域水稻“两迁”害虫、小麦赤霉病、柑橘黄龙病等病虫多发重发区，重点推行专业化统防统治，促进统防统治与绿色防控融合发展，实施综合治理，实现农药减量控害。柑橘、茶叶、蔬菜推行灯诱、性诱、色诱、食诱等四诱措施，优先选用生物农药或高效低毒低残留化学农药，尽量减少化学农药用量。
4.4 华南地区
福建、广东、广西、海南等4省(区)，主要为双季稻种植区，也是水果、茶叶等优势种植区和重要的冬季蔬菜生产基地。该区域是常年境外“两迁”害虫迁入我国的主降区，也是稻瘟病、柑橘黄龙病、小菜蛾、豆荚螟等多种病虫易发重发区。重点推行绿色防控，促进绿色防控与统防统治融合发展。茶叶、冬季蔬菜生产基地重点推广灯诱、色诱、性诱、生态调控和生物防治，减少化学农药用量。
4.5 西南地区
重庆、四川、贵州、云南及湖北、湖南西部，主要为麦稻(油)两熟区、春播马铃薯主产区，也是果树、蔬菜、茶叶重点产区。该区域是小麦条锈病冬繁区、南部是稻飞虱境外虫源初始迁入主降区，丘陵山区气候条件非常适宜稻瘟病等多种病虫发生流行。重点培育专业化防治服务组织，提高防控组织化程度，推行精准施药和绿色防控。果树、蔬菜、茶叶等重点推广“四诱”和生物防治等绿色防控技术，实现农药减量控害。
4.6 西北地区
陕西、甘肃、宁夏、新疆和山西中北部及内蒙古中西部地区，主要为马铃薯、春玉米、小麦、棉花等作物1季种植区，也是苹果、葡萄等经济作物优势区。该区域是小麦条锈病主要越夏源头区，棉铃虫、草地螟和马铃薯晚疫病等重大病虫常发重发区。重点推行绿色防控措施，最大限度降低化学农药使用。其中，小麦条锈病源头区推行退麦改种、药剂拌种等措施，减少大面积防治次数和外传菌源。
4.7 青藏地区
西藏、青海及四川西北部，以牧业为主，种植业占比较小，病虫发生种类较少，危害程度较轻。该区域重点推行以生物防治、生态调控为主的绿色防控，尽可能减少化学农药防治措施使用。
5 重点任务
围绕建立资源节约型、环境友好型病虫害可持续治理技术体系，实现农药使用量零增长。重点任务是“一构建，三推进”。
5.1 构建病虫监测预警体系
按照先进、实用的原则，重点建设一批自动化、智能化田间监测网点，配备自动虫情测报灯、自动计数性诱捕器、病害智能监测仪等现代监测工具，实现数字化监测、网络化传输、可视化预报，提高监测预警的时效性和准确性。
5.2 推进科学用药
重点是“药、械、人”三要素协调提升。一是推广低毒低残留农药。扩大低毒生物农药补贴项目实施范围，加速生物农药、高效低毒低残留农药推广应用，逐步淘汰高毒农药。二是推广高效大中型植保机械。推广自走式喷杆喷雾机、固定翼飞机、直升机、植保无人机等高效植保机械，防止跑冒滴漏、降低漂移损失，提高农药利用率。三是普及科学用药知识。以新型生产经营主体及专业化防治组织为重点，培养一批科学用药技术骨干，辐射带动农民正确选购农药、科学使用农药。
5.3 推进绿色防控
在加大政府扶持的同时，充分调动优质优价的市场机制，加快绿色防控推广步伐。一是集成推广一批技术模式。因地制宜集成推广适合不同作物的病虫害绿色防控技术模式，解决技术不配套、不规范的问题，加快绿色防控技术措施应用。二是建设一批绿色防控示范区。选择“三品一标”农产品生产基地，建设一批绿色防控示范区，帮助农业企业、农民合作社提升农产品质量创响品牌，实现优质优价，带动大面积推广应用。三是培养一批技术骨干。以农业企业、农民合作社、基层植保机构为重点培养技术骨干，带动农民科学应用绿色防控技术。此外，要大力推进清洁化生产，推行农药包装废弃物统一回收、集中无害化处理，减轻农药面源污染、净化乡村环境。
5.4 推进统防统治
以扩大服务范围、提高服务质量为重点，扶持统防组织提升服务水平使之有力有序展开。一是提升装备水平。发挥农作物重大病虫统防统治补助、农机购置补贴及植保工程建设投资的引导作用，装备现代植保机械，扶持发展一批快速高效的病虫防治专业化服务组织。二是提升技术水平。推进专业化统防统治与绿色防控融合，把统防统治的组织方式与绿色防控的技术措施集成融合为综合配套的技术服务模式进行大面积示范推广，有效提升病虫害防治组织化程度和科学化水平。三是提升服务水平。组织各级植保机构及时提供病虫测报与防治信息，开展技术和管理培训，做好绿色防控措施、高效低毒农药和新型植保机械推介，提高统防组织服务能力和服务水平。
6 保障措施
6.1 强化组织领导
农业部成立由部领导任组长的农药使用量零增长行动协调指导组，部内有关司局和单位负责同志为成员，种植业管理司负责具体工作。各省成立由农业厅(委、局)主要负责同志任组长的推进落实领导小组，加强协调指导，搞好技术服务，推进各项措施落实。
6.2 上下联动推进
结合实施绩效考核，建立上下联动、多方协作的工作机制，强化责任、加强督查。在重点实施区域建立协作机制，相互交流、共同促进。充分发挥教学科研机构和行业协会技术和信息优势，鼓励开展技术推广、政策宣传、技术培训、服务指导等工作。
6.3 强化政策扶持
加强与财政、发改等部门的沟通协调，落实植物保护工程建设项目，建设覆盖重点区域、重点作物的病虫监测网络。将航空植保机械纳入农机购置补贴范围，提高大中型植保机械购置补贴标准。加大重大病虫统防统治、低毒生物农药使用的补贴力度，启动实施绿色防控示范项目。
6.4 发挥专家作用
成立农药使用量零增长行动专家指导组，提出具体的技术方案，开展技术指导服务，把各项关键技术落实到位。结合实施新型职业农民培训工程、农村实用人才带头人素质提升计划，重点培养种粮大户、植保专业服务组织技术骨干，提高科学用药水平。落实好农药化肥减施综合技术研发重大专项。
6.5 加强法制保障
制定修订《农药管理条例》和《农作物病虫害防治条例》，推进依法植保。强化农药市场监管，打击假冒伪劣行为，维护农民利益。
6.6 强化宣传引导
充分利用广播、电视、报刊、互联网等媒体，大力宣传科学用药，营造良好氛围。
作者：张贵锋
2014年我县依据《农药管理条例》 渭南市政府《农药管理使用管理办法》等法律法规，立足全县农药市场现状与农药监管的实际，全面推行农药市场准入登记备案管理制度，以推广合格、优质、放心、高效的农药为出发点和落脚点，加快农药由市场监管为主向事前源头管理与日常监管并重转变，推进农药监管步入科学化、规范化、常态化的监管轨道，基本实现了在农药经营源头上预防高毒禁用与假冒伪劣农药产品流入市场，取得了突破与成效。今年为适应农产品质量安全与农药市场迅速发展的新形势，进一步强化农药市场源头监管，规范农药经营与使用，切实维护农民和农药经营者的合法权益，保障农业生产和农产品质量安全。我们通过开展市场调研、组织召开座谈会，广泛征求农药生产企业、农药经营单位与农药管理人员的合理建议意见，认真分析存在的问题、难点与完善农药市场准入登记备案管理的措施，提出本实施方案，以确保农药市场准入登记备案管理工作顺利实施。
一、工作目标
通过全面完善推进落实农药市场准入登记备案管理工作，从农药经营的源头上预防高毒禁用与假冒伪劣农药产品流入市场，实现优质、合格、放心、高效农药产品的全覆盖，促进农业生产安全和农产品质量安全水平提升，确保不发生农产品质量安全事故。
二、工作内容
(一)登记备案范围
1、凡在**县所辖区域内生产经营用于农业生产、加工、贮藏等种植业类产品的农药(除卫生杀虫剂外)，包括杀虫剂、杀菌剂、杀鼠剂、除草剂、植物生长调节剂等，均属农药市场准入登记备案范围。
2、凡从农药生产厂家直接购进农药产品从事经营活动的农药经营单位，必须将其预销售的农药产品与相关资料报审核登记备案，经审核合格取得《**县农药市场准入登记备案书》后可在全县范围内销售。农药总经销单位之间允许凭《登记备案书》相互调货销售。
3、农药生产厂家在**县所辖区域内从事经营活动的，必须取得《登记备案书》，方可经销所生产的农药产品。
4、凡试验期农药产品一律不予登记备案，且不得经销。
(二)方法和步骤
1、申请时间。凡属农药市场准入登记备案范围的农药经营单位，自实施方案公布之日起向**县农产品质量安全执法大队申请登记备案。
2、提交材料。申请时应提交：
①《**县农药市场准入登记备案申请表》(含电子版);
②农业部核准的农药登记证(复印件);
③农业部核准的农药标签样张(复印件);
④包装完整的样品。
3、审核备案。在**县辖区内销售的属于农药正式登记证(pD、Wp)的农药产品实行“一产品一年度一备案”，属于农药临时登记证(LS、WS)的农药产品实行“一产品一批次一备案”;经市级农药管理部门审核合格的，予以发放《**县农药市场准入登记备案书》(《登记备案书》农药登记证号一栏标注农药正式或临时登记证有效期)，凭《登记备案书》在全县范围内销售。对审核不合格的农药产品发给《不予登记备案通知》，经营者不得进货销售。
凡申请材料、样品齐全当场受理登记，10个工作日审核完毕，并通知领取审核结果。
4、有效期。《登记备案书》有效期原则上为一年，若因农药登记证、农药产品有效期、设计包装更新、标签内容变更等与登记备案不一致时，以农业部核准的农药登记内容为准。
三、农药市场准入登记备案审核内容
1、农药登记证;
2、农药标签内容和格式;
3、农药产品有效期;
4、国家、省明令禁止使用的违禁违规农药或成分。
四、《登记备案书》使用注意事项
1、《登记备案书》供申请登记备案者使用，不得借用、转让、涂改和伪造。
2、《登记备案书》必须随货同时发放给零售者;
3、农药总经销单位下销农药时，必须在《登记备案书》复印件上加盖单位印章，否则无效。
五、有下列情形之一的，由县农产品质量安全执法大队发出通知，撤销其《登记备案书》，并在《**县农业信息网》上公布：
1、借用、转让、涂改、伪造《登记备案书》的;
2、《登记备案书》有效期内农药质量抽检不合格的;
3、对因农药质量问题造成损失或药害事故的农药产品;
4、农药企业名称发生变更后未申请登记备案更新的;
凡被撤销《登记备案书》的农药产品，自收到撤销通知书或公布之日起6个月内不再准入。
六、工作要求
(一)加强组织领导。切实安排好农药市场准入登记备案管理工作，确保从源头上杜绝高毒禁用与假冒伪劣农药产品;要通过设立的投诉举报电话，主动接受广大群众对农药市场准入登记备案管理工作的监督和对走街串巷、流动销售农药的举报与及时组织查处，维护消费者的合法利益。
(二)高度重视登记备案工作。，明确责任，落实到人，抓好落实，为有效实施农药监管创造条件，最大程度地完善农药监管手段，切实保障农药市场准入登记备案管理工作顺利开展。
(三)加强宣传培训。多种宣传培训和咨询，以及监督检查等方式途径宣传国家农药管理的相关法律法规和农药、农药经营、农药安全使用的基本知识，以及通过登记备案的农药产品，不断地提高农药经营与使用人员的社会责任感与质量安全意识，引导农药使用者选用合格、优质、放心、高效的农药，科学安全用药，提升用药的水平，确保农业生产安全和农产品质量安全。
(四)加大监管力度，建立农药监管长效机制。采取“预防为主、打防结合”的原则，进一步转变观念，积极创新措施，采取上下联动管理方式，加大对农药市场检查力度，提升监管的力度和水平，切实落实各项监管措施，不仅要积极督促农药经营单位申请登记备案，经营通过登记备案的农药产品;而且要及时组织进行农药产品跟踪抽检，对因质量原因造成损失或药害事故、或在使用过程中存在缺陷的农药产品，责令限期整改和依法进行处理，依法维护农民权益，确保农药市场监管取得实效。
(五)诚信许可经营，杜绝高毒禁用与假冒伪劣产品。各农药经营单位要选择规范的农药生产厂家进货，不得从流动供货商或外地农药批发单位购入农药产品;各农药批发单位要选择有许可资质、符合经营条件的零售经营户，杜绝发展无证的零售经营者;对经营的农药产品要做好进销货台帐、索要加盖经营章的进货发票和《登记备案书》工作等，并按标准化经营门店建设要求存放，以备查验。
**县农产品质量安全执法大队
2014年2月22日
金燕子农药促销方案
主题：星星之火，可以燎原
基本思路：建立农户用药推广网点，将本企业的产品直接让农户试用， 在 作好跟踪调查的同时，产品进入该地区市场;施行推拉型营销模式。 具体方案：
一、利用统计数据对本企业产品销售区域的乡镇分布、种植面积、生产习惯、农产品
结构、 劳动力、生产技术水平等作初步了解，选择当地具有带头示范作用的乡村、农户作推广点。
二、利用当地农技推广站作售后服务网点，篇二：农药零售店销售方案
一、什么产品好卖? ? 名牌产品 ? 便宜产品
? 占便宜的产品
二、为什么要搞促销? ? 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
? 怎样实现现款?——让农民占便宜。
三、促销的三大目标 ? 扩大一次性购买量。 ? 吸引新客户购买。
? 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式 1.“套餐”促销 ? 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。 2. 积分卡
? 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。 ? 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。 ? 不仅大店可以用，小店也可以用。 3. 买送代金券
? 例，一次购买20元，送2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。 ? 代金券应该有使用期限。 4. 批量购买奖励
? 例，一次购买500元，可参与摸奖。 ? 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同? ? 目的是吸引客户一次性批量购买。 5. 会员制 ? 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。 ? 目的是从季节开始就锁定消费者。
? 发展会员可以在淡季开始。 6. 首次购买奖励 ? 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的
目的，就是为了形成习惯。 7. 店外推广奖励
? 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。 ? 吸引客户购买产品。
五、促销特别注意
? 1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。 ? 2：促销要有理由(师出有名)——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。 ? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。 ? 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：开“处方”的能力 ? 普通门店——常规药、老产品。 ? 优秀门店——复配药、新药。 ? 普通门店——一种产品。 ? 优秀门店——配方药。
开“处方”的能力从哪里来? ? 懂植保知识。 ? 借用专家。
? 借用道具。
开“处方”的能力从哪里来? ? 消费者相信谁?
? ——相信特别熟的人。
? ——相信特别远的大人物。 ? 白板内容
? ——县植保站xxx站长推荐用药。 ? ——省农业大学xxx教授推荐特别用药。 ? ——省家科院xxx高级研究员推荐用药。
诀窍
二、门店“证言广告”
诀窍
三、客情关系能力(一微笑二招呼) ? 生意做得好的都是笑面虎 ? ——笑得真诚。 ? ——“三米微笑”、“八颗牙”。 ? 所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。 ? 基本功——接一，问二，招呼三。 ? 刚露脸就打招呼，不进门也得进。 ? 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。 ? 称呼要亲近——什么称呼最好?
诀窍
三、让消费者“占便宜” ? 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。 ? 总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。器上的价格，要倒过来让农民看一下。 ? 唱收唱付——唱给谁听?
诀窍
四、培育“主导产品” ? 主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。 ? 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍
五、培育“意见领袖”
计算
? ? 意见领袖——在当地说话算数的人。 ? ——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。 ? 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。 ? 卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍
六、产品陈列
? 好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。 ? 货架一定要象样，不要凑和。 ? 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。 ? 推荐产品一定要做堆头。
农资生意到底好不好做? ? 不好做! ? 越来越难做!!! ? 第一招：造势推广
? 消费者的特点——跟风、扎堆。 ? 消费者的特点——爱占小便宜。 ? 造势推广——搞促销活动。 ? 怎样搞活动?——与厂家合作，与代理商合作。 ? 要求代理商和厂家——协助自己搞推广。 ? 造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：发展下线 ? 在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。 ? 具体做法：优惠券——亲情卡。
第三招：大客户管理 ? 什么是大客户?
? 大客户有什么作用?
第四招：淡季预售
? 淡季能否记农民把全年的农药买回去? ? 淡季能否让农民提前交预付款? ? 只要让农民占便宜，上述事都能做到。
第五招：电影队推广
? 新型电影队——电脑投影仪。 ? 与厂商合作。
? 放电影时做推广、销售、发放亲情卡。
第六招：下地开“处方” ? 农民会买药吗?
? 农民说错了病，买错了药，会怪罪谁? ? 农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。
第七招：田间试验与推广 ? 种试验田的目的
? ——证实产品效果好。 ? ——宣传告知。
? 选择路边田，就是为了便宜参观。 ? 插旗，就是为了方便告知。 ? 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。 第八招：建设示范村
? 当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。
第九招：手机短信推广
? 多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。 ? 发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。 ? 也可以利用手机向农民推广新产品。篇三：农药产品市场推广方案
湖南xxxx有限公司
2013年农药产品市场推广方案
编写人：
批准人：
执行者： 2013年 1月21日发布
目 录 2013年农药产品市场推广方案 ...................................................... i 2013年 1月20日发布............................................................. i 目
录.......................................................................... ii 前
言........................................................................... 1 1 产品说明....................................................................... 2 1.1 产品类型 ................................................................... 2 1.2 产品主要功能 ............................................................... 2 1.3 产品进入市场准备工作情况 ................................................... 2 2.1 产品在市场上的优势以及劣势 ................................................. 3 2.2 产品市场竞争对手分析 ....................................................... 3 3 产品推广策略................................................................... 4 3.1 目标市场与市场份额目标 ..................................................... 4 3.2 产品在市场上的卖点与客户价值 ............................................... 4 3.3 进入市场的方式 ............................................................. 4 3.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 ............................... 4 3.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 ............................................. 4 3.3.3 产品定价的原则 ......................................................... 5 3.4 产品推广计划 ............................................................... 5 3.4.1 新产品市场推广组织 ..................................................... 5 3.4.2 推广活动与时间进度 ..................................................... 5 3.4.3 推广费用预算 ........................................................... 5 4 新产品市场推广激励措施......................................................... 6 4.1 销售激励 ................................................................... 6 4.2 推广成员激励 ............................................................... 6 前 言
本文件主要针对湖南xxxx有限公司(既我公司)在2013年度农药产品的市场推广工作，从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。
我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2862个， 乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资市场。
农药产品的推广目的以及适用范围
本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2013年度农药产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。 1 产品说明 1.1 产品类型
2013年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：
1、除草剂。
2、杀菌剂。
3、杀虫剂。
4、植物生长调节剂。 1.2 产品主要功能
1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。
3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。
4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。 1.3 产品进入市场准备工作情况
农药产品在进入市场前主要有以下四大方面的准备：
1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。
2、 农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发生产品推广的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。
3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。 2 产品市场分析
2.1 产品在市场上的优势以及劣势 湖南xxxx有限公司2013年农药产品具有良好的市场竞争力，农药产品想要迅速的打开并占领市场，那么，产品就必须具备在市场的竞争优势也就是在市场上的卖点。我公司的农药产品在市场上的优势主要有以下几点：
1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。
2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，施用效果良好。
3、产品在市场上运作完善，有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。
4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定的优势。
5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。
我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：
1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。
2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。 2.2 产品市场竞争对手分析
1、在市场上已经存在的竞争对手。
(1)已知主要竞争对手的情况。比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。
(2)分析顾客在市场中购买竞争对手的产品的原因。比如是对手在价格上有优势，或者是在产品质量上比我们的好，还是我们的售后服务做的还不够好等等因素。
2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。
(1)这个企业或产品在何时进入市场，以何种方式进入市场，它们进入市场的原因。 (2)这个企业或产品进入市场后会对我们所在的这个市场占有率造成何种影响，如何避免这种影响，或者利用这种影响。篇四：农资农药十大促销手段
农资农药十大促销手段
11年05月12日 16:03:13 来源：中国农药第一网
在激烈的市场竞争中，农资市场的促销方式变得花样百出、千姿百态，成为诸多厂商提升销量的终极武器。在销售季节争先恐后的从促销方式上大作文章，想一下子把产品全部售罄。但却又不少厂商事后大倒苦水：没少费脑筋，花费了大量人力与财力。本指望着销量实现飞跃，谁知到了最后非但没有起色，还导致利润大幅度下滑，甚至造成大量库存。对农药厂家和农资经销商而言，如何搞好促销，让促销出效果确实是一个让人绞尽脑汁的难题。
一、电视广告
现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。
二、技术推广会
其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了 厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。
三、明返
明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。
优点：1 明确规定产品零售价格、通路利润;2 零售价收款，高度得区域保护;3各瓶(袋)均有明确产品代码;4利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到收益点;5 现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期内形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。
缺点： 1 通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争;2 管理控制措施执行力度弱;3 退货比例小，经销商易形成较大库存压力;4 通路利润较低时经销商销售积极性差;5 返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失;
四 买赠促销
消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。
买赠目的：1 提升产品或品牌认知度;2刺激产品销售;3 提升品牌形象。
赠品选择原则：1 保持与产品的关联性;2 设计程序简单化;3不要夸大赠品的价值。 优点：1 有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力;2 产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。
缺点：1 赠品易于被下层环流截流，“放之四海”却不“难”，起不到应有的效果;2 主线产品形成变相降价，造成市场混乱。
甲拌磷3%(颗粒剂)
产品说明：
本品是一种高效、广谱杀螨、杀虫剂，集强烈的触杀、胃毒、内吸、熏蒸于一体，对多种地下害虫、苗期蚜螨、螟虫、小麦吸浆虫有良好的防治效果。甲拌磷为内吸性杀螨、杀虫剂，有触杀、胃毒、熏蒸作用，对刺吸式口器和咀嚼式口器害虫都很有效。昆虫取食后正常的神经冲动传导被破坏。3%甲拌磷颗粒剂药效高，杀虫范围广，具有内吸熏蒸作用，对蛴螬、蝼蛄、地老虎、金针虫、蚜虫、线虫有特效。
适用作物：棉花、小麦、玉米、高粱、水稻
啶虫脒5%(乳油) 产品说明：
本品为氯代烟碱类杀虫剂。该药剂具有杀虫谱广、活性高、用量少、持效长又速效等特点，具有触杀和胃毒作用，并有卓越的内吸活性。由于啶虫脒作用机制独特，对有机磷、氨基甲酸酯，以及拟除虫菊酯类等农药品种产生抗药性的害虫具有较好效果。主要对黄瓜、苹果、柑桔、烟草上的蚜虫具有较好的防治效果。
注意事项
1.本品不能与酸性或强碱性物质混用，但可与中性物质混用 2.对鱼蜂蚕毒性大，施药时远离水产养殖区，避免对周围蜂群的影响，蜜源作物花期蚕室和桑园禁用，禁止在河塘中清洗施药用具，孕妇及哺乳期妇女避免接触 3.存放于阴凉干燥处，不能与食物混放，并置于儿童拿不到的地方
适用作物：棉花、小麦、黄瓜、苹果、柑桔、烟草
吡虫啉70%(水分散粒剂) 产品说明：
吡虫啉是硝基亚甲基类内吸杀虫剂，是烟酸乙酰胆碱酯酶受体的作用体，干扰害虫运动神经系统使化学信号传递失灵，无交互抗性问题。用于防治刺吸式口器害虫及其抗性品系。吡虫啉是新一代氯代尼古丁杀虫剂，具有广谱、高效、低毒、低残留，害虫不易产生抗性，对人、畜、植物和天敌安全等特点，并有触杀、胃毒和内吸多重药效。害虫接触药剂后，中枢神经正常传导受阻，使其麻痹死亡。速效性好，药后1天即有较高的防效，残留期长达25天左右。药效和温度呈正相关，温度高，杀虫效果好。主要用于防治刺吸式口器害虫。 高含量吡虫啉悬浮剂，优秀的悬浮制剂，可以使有效成分到达靶标部位更迅速，杀虫速度更快。
防治对象和使用方法：
主要用于防治刺吸式口器害虫，如蚜虫、飞虱、粉虱、叶蝉、蓟马;对鞘翅目、双翅目和鳞翅目的某些害虫，如稻象甲、稻负泥虫、稻螟虫、潜叶蛾等也有效。但对线虫和红蜘蛛无效 产品卖点：
本品属于硝基亚甲基类内吸杀虫剂，是烟酸乙酰胆碱酯酶受体的作用体， 干扰昆虫运动神经系统，使化学信号传递失灵，无交互抗性问题。
适用作物：棉花、水稻、小麦、玉米、马铃薯、甜菜、苹果树等作物
高效氯氰菊酯4.5%(乳油)
产品说明：
高效拟除虫菊酯类广谱性杀虫剂，具有强烈的触杀、胃毒和阻止摄食作用，能有效防治多种果树蔬菜及农林害虫。
渗透性好、黏附力强，耐雨水冲刷;作用迅速，杀虫彻底。
主防对象：食心虫、卷叶蛾、蝽蟓、尺蠖、稻纵卷叶螟、玉米螟、粘虫、蚜虫等。 适用作物：棉花、果树、荔枝、龙眼、水稻、玉米、蔬菜等。
阿维菌素5%(乳油) 产品说明：
它是一种大环内酯双糖类化合物。是从土壤微生物中分离的天然产物，对昆虫和螨类具有触杀和胃毒作用并有微弱的熏蒸作用，无内吸作用。但它对叶片有很强的渗透作用，可杀死表皮下的害虫，且残效期长。它不杀卵。其作 用机制与一般杀虫剂不同的是它干扰神经生理活动，刺激释放r-氨基丁酸， 而r-氨基丁酸对节肢动物的神经传导有抑制作用，螨类成、若螨和昆虫与 幼虫与药剂接触后即出现麻痹症状，不活动不取食，2-4天后死亡。因不引起昆虫迅速脱水，所以它的致死作用较慢。但对捕食性和寄生性天敌虽有直接杀伤作用，但因植物表面残留少，因此对益虫的损伤小。 对根节线虫作用明显。 适用作物：棉花、甜菜
甲氨基阿维菌素苯甲酸盐
产品说明：
本产品是从发酵产品阿维菌素b1开始合成的一种新型高效半合成抗生素杀虫剂，它具有超高效，低毒(制剂近无毒)，无残留，无公害等生物农药的特点，与阿维菌素比较首先杀虫活性提高了1-3个数量级，对鳞翅目昆虫的幼虫和其它许多害虫及螨类的活性极高，既有胃毒作用又兼触杀作用，在非常低的剂量(0.084~2g/ha)下具有很好的效果，而且在防治害虫的过程中对益虫没有伤害，有利于对害虫的综合防治，另外扩大了杀虫谱，降低了对人畜的毒性。 适用作物：棉花、大白菜、甘蓝、水稻、辣椒、豆角、玉米、柑橘、苹果、梨、花生 多菌灵
产品说明：
本品为内吸杀菌剂，它对子囊菌、半知菌和担子菌中许多真菌具有良好的生物活性，其兼具有治疗和保护作用。能有效地防治麦类赤霉病、水稻纹枯病、稻瘟病、棉花苗期病害、油菜苗核病、果树病、花生倒秧病。
适应作物：果树、棉花、花生、油菜、水稻、麦类，大豆等作物
顺式氯氰菊酯 其他名称: 高效灭百可(fastac)，高效安绿宝(bestox)，奋斗呐(fendona) 性质
氯氰菊酯原药为黄棕色至深红褐色粘稠液体，比重(20℃)1.24， 蒸汽压(20℃)1.7×10-9mmhg。难溶于水，易溶于丙酮、芳烃、醇类等有机溶剂 。在中性和酸性条件下稳定，强碱条件下水解。热稳定性较好，常温储存可稳定2年以上。 用途
高效广谱杀虫剂，每亩0.37～2.33g有效成分对水喷雾，可防治水稻、玉米、棉花、烟草、大豆、甜菜、甘蔗、饲料作物、葡萄、苹果、梨、柑桔、茶、咖啡及林区的草地夜蛾、稻纵卷叶螟、二化螟、黑尾叶蝉、飞虱、春蟓、地老虎、蚜虫、玉米螟、棉铃虫、棉红铃虫、尺蠖、蓟马、粉虱、跳甲、甘蓝叶蛾、潜绳、舞毒蛾、天幕毛虫和介壳虫等许多害虫。
氯氰菊酯可用棉花、蔬菜、果树、茶树、大豆和甜菜等作物上害虫的防治。对棉花和果树上的鳞翅目、半翅目、双翅目、直翅目、鞘翅目、缨翅目和膜翅目等多种害虫均有较好的防治效果。对棉铃虫、棉红铃虫、棉蚜、荔枝蝽象和柑桔潜叶蛾有特效。
茚虫威
通用名称 茚虫威 indoxacarb 其他名称 安打(avatar) 制剂 30%安打水分散粒剂、15%安打悬浮剂 理化性质 15%安打悬浮剂为白色液体，密度1.039，常温下贮存稳定，保质期为2年。
作用机制
安打通过阻断昆虫神经细胞内的钠离子通道，使神经细胞丧失功能。
产品特点 1.适用于防治甘蓝、花椰类、芥蓝、番茄、辣椒、黄瓜、小胡瓜、茄子、莴苣、苹果、梨、桃、杏、棉花、马铃薯、葡萄等作物上的甜菜夜蛾、小菜蛾、菜青虫、斜纹夜蛾、甘蓝夜蛾、棉铃虫、烟青虫、卷叶蛾类、苹果蠹蛾、叶蝉、金刚钻、马铃薯甲虫。 2.安打具有触杀和胃毒作用，对各龄期幼虫都有效。药剂通过接触和取食进入昆虫体内，0-4小时内昆虫即停止取食，随即被麻痹，昆虫的协调能力会下降(可导致幼虫从作物上落下)，一般在药后24-60小时内死亡。 3.其杀虫机理独特，与其他杀虫剂不存在交互抗性。 4.对哺乳动物、家畜低毒，同时对环境中的非靶生物等有益昆虫非常安全，在作物中残
留低，用药后第2天即可采收。尤其是对多次采收的作物如蔬菜类也很适合。可用于害虫的综合防治和抗性治理。 使用方法 1.防治小菜蛾、菜青虫：在2-3龄幼虫期。每亩用30%安打水分散粒剂4.4-8.8克或15%安打悬浮剂8.8-13.3毫升对水喷雾。 2.防治甜菜夜蛾：低龄幼虫期每亩用30%全垒打水分散粒剂4.4-8.8克或15%安打悬浮剂8.8-17.6毫升对水喷雾。根据害虫危害的严重程度，可连续施药2-3次，每次间隔5-7天。清晨、傍晚施药效果更佳。 3.防治棉铃虫：每亩用30%安打水分散粒剂6.6-8.8克或15%安打悬浮剂8.8-17.6毫升对水喷雾。依棉铃虫危害的轻重，每次间隔5-7天，连续施药2-3次。
三唑酮
其他名称 百理通，粉锈宁，百菌酮，amiral 作用特点：是一种高效、低毒、低残留、持效期长、内吸性强的三唑类杀菌剂。被植物 的各部分吸收后，能在植物体内传导。对锈病和白粉病具有预防、铲除、治 疗、熏蒸等作用。对多种作物的病害如玉米圆斑病、麦类云纹病、小麦叶枯 病、凤梨黑腐病、玉米丝黑穗病等均有效。对鱼类及鸟类较安全。对蜜蜂和 天敌无害。三唑酮的杀菌机制原理极为复杂，主要是抑制菌体麦角甾醇的生 物合成，因而抑制或干扰菌体附着孢及吸器的发育，菌丝的生长和孢子的形 成。三唑酮对某些病菌在活体中活性很强，但离体效果很差。对菌丝的活性 比对孢子强。三唑酮可以与许多杀菌剂。杀虫剂、除草剂等现混现用。
百草枯 为速效触杀型灭生性季胺盐类除草剂。有效成分对叶绿体层膜破坏力极强，使光合作用和叶绿素合成很快中止，叶片着药后2-3小时即开始受害变色，克芜踪对单子叶和双子叶植物绿色组织均有很强的破坏作用，但无传导作用，只能使着药部位受害，不能穿透栓质化的树皮，接触土壤后很容易被钝化。不能破坏植株的根部和土壤内潜藏的种子，因而施药后杂草有再生现象。
适用范围
可防除各种一年生杂草;对多年生杂草有强烈的杀伤作用，但其地下茎和根能萌出新枝;对已木质化的棕色茎和树干无影响。 适用于防除果园、桑园、胶园及林带的杂草，也可用于防除非耕地、田埂、路边的杂草，对于玉米、甘蔗、大豆以及苗圃等宽行作物，可采取定向喷雾防除杂草。
对作物的安全性 百草枯为灭生性除草剂，如果不喷洒在作物的绿色茎叶上，药液仅沾染棕色木质化的树皮、树枝，对作物、树木无伤害。百草枯与泥土接触会失去活性，在播前1-2天化除，对作物安全。篇五：新农药推广方案
新农药推广方案-转
推广的基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。
亩收入在500元以一的粗壮作物，都是新农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。高附加值作物，高定位，低附加值作物，低定位，结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。
推广的前提——寻找一批最合适自己企业特点的经销商。
集中精力找合适的对象，寻找优秀的经销商。大经销商不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适自己的企业。在主观上，合作诚意第一，销售信心第二，信誉第三;在客观上，推广能力第一，网络渠道第二，资金第三推广的关键——寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。模式是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸着石头过河”的探索时间，克服了花钱买教训，最终走回头路的怪现象。
没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。推广的根本——对企业产品和客户的热爱甚至是痴迷。热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。 爱产品，发掘产品的魅力，帮助产品说话，弥补产品的局限，爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力，帮助客户快速成长和进步。如果把产品和客户当成情人来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些错口，多一些激情。
推广的内因——爱自己，对自己充分的信心，树立全新营销人员形象理念。, 自爱者，人皆爱之，先做一名可爱可亲的业务代表。营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而不是为产品而来的。” 推广的方向——为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案，销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向。
想在客户的前面，也走在客户的前面，坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白：只要努力，我公司产品在这里的盈利前景是非常美好的。给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题。先有具有方向咸的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论，指导客户营销的行动。前进的方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。
推广的实践——经常深入到田边地角，常回到农田看看亲自感受一下农药的田间效果。 坚持实践论，自己亲自用一次药，做到心中有数。做实干家，为农民解决一个病虫害的小问题不做空头的理论家，连虫子长成什么样都不知道，还大谈特谈防治方法。到农田中去，到基层中去，到乡村零售店里去，见证农民的成长和农业的发展。手中有基层农民的各种第一手材料，对产品的认识从主观上升到客观，从理论上升到实践，不受经销商的各种负面信息的干扰
推广的外因——重视与植保农技站的交流和拜访，培养产品和企业口碑传播者让别人去影响别人：植保技术人员就像传教士，病虫测报人员就像复印机，病虫情报就像播种机，植保人员是口碑传播者和技术营销影响者，示范报告宣传单页就像宣言书。要借用全国植保技术推
广系统的力量(技术优势、推广优势、权威优势、信息优势)，与农技人员联合，借用植保专家的巧手写技术软文，利用植保专家的金口销售自己的技术防治方案。 推广的客观——给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益。产品不会说话，但是增产的数字会说话，试验报告会说话，示范结果会说话。数字是客观的，是没有倾向性。在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。) 推广的主观——对同行竞争对手厂家的侧面影响和渗透，让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。把自己磨练成竞争对手的参照物，让竞争对手来追赶自己，让他们在模仿的时候不得不提起——有一个绕不过的坎，成为别人看齐的标杆，而不是跟在别人后忙碌。创新营销，创新服务，不怕别人来模，不怕别人来追赶，强迫自己成功，在竞争对手的尾随中被迫进步。
农药质量管理制度
1、加强对农药生产、经营和使用的监督管理，保证农药质量，保护农林业生产、生态环境和人畜安全，产品质量应当检验合格。
2、农药产品包装必须有标签或者附具说明书，标签应当紧帖或者印刷在农药包装物上，标签或者说明书上应注明农药名称、企业名称、产品批号或农药登记证号或农药临时登记证号、农药生产许可证号或农药生产批准文件号以及农药的有效成分、含量、重量、产品性能、毒性、用途、使用技术、使用方法、生产日期、有效期和注意事项等。
农药销售记录制度
1、对所售出的农药要逐一登记上册，建立完善的进销台帐。
2、对购药者当面耐心讲明使用农药防毒规程，正确配药、施药方法，按规定的用药量、用药次数、用药方法，防止农药污染环境和农药中毒事故。
农药仓储管理制度
1、农药实行专库专储，不能与食品等物品混放，不得露天存放。
2、农药库房实行专人管理，严禁无关人员随意入内，仓库保管人员要配备必要的安全防护设施。
3、仓库保管人员要有高度的责任心，对存储的农药产品要经常清点、检查，对农药包装破损的要及时上报和处理，避免农药产品变质和造成其它损失。
4、农药仓储库房的消防、防盗和通风设施应保持良好，严防火灾、失盗和中毒事故发生。
5、配置明示标牌，对农药产品进行分类保管。
6、做好出入库登记记录，保证帐物相符。
农药经营安全防护制度
1、落实防火、防盗等安全防护措施及坏境污染防治措施。
2、在销售过程中，涉及称量、分装、取货等直接接触人员，应戴用防护器具，发生农药渗漏、散落要及时妥善处置。
3、应远离明火、火源，门窗要有加固防护措施。
员工业务培训制度
1、定期对员工进行职业道德、行业服务规范和操作规程培训。
2、对本单位新进员工进行上岗前培训，主要培训农药的用途、使用技术、使用方法和注意事项等内容。
3、不定期对员工进行使用农药防毒规程、正确配药、施药、按照规定的用药量、用量次数、用药方法等内容进行培训，防止农药污染环境和农药中毒等事故的发生。
4、教育员工遵纪守法合法经营。
(发布日期：2004-12-9 0:59:24) 浏览人数： 408
72.《农药管理条例》规定农药的监督管理由哪个部门主管?
县级以上农业行政主管部门负责本行政区域内的农药监督管理工作。
73.《四川省农药管理条例》规定哪些单位可以经营农药?
(1)供销社农业生产资料经营单位;(2)植物保护站;(3)土壤肥料站;(4)农业、林业技术推广机构;(5)森林病虫防治机构;(6)农药生产企业;(7)国务院规定的其他单位。上述单位设立的农药经营网点。
74.经营农药是否申领农药经营许可证?由哪个部门核发?
是，由县级以上农业行政主管部门核发。
75.农药“三证”是什么?
农药三证指：农药登记证、准产证(号)、产品标准证(号)。除进口农药只有登记证外，农药三证必须齐全。
76.经营哪些农药是违法行为?
经营“三证”不全的农药;未经登记含有农药的化肥;国家明令禁止使用的农药;假冒伪劣农药;包装上无标签，标签内容不全又无说明书或标签残缺不清的;超过保质期的报废农药;省农业厅明文禁止使用的农药，短斤少量农药。
77.对违法经营农药最高可处多少罚金?
10万元。
78.发现假冒伪劣农药应及时向哪些部门举报?
当地农业行政主管部门、技术监督局、工商局。
79.农药经营单位或经营网点的营业人员，应当向农药使用者说明哪些事项?
应当向农药使用者正确说明农药的用途、使用方法、用量、中毒急救措施和注意事项，不得误导农药使用者扩大农药的适用范围。
80.禁止经营哪些农药?
(一)包装上无标签的、标签内不齐全又无说明书作补充的或者标签残缺不清的;
(二)超过质量保证期限报废的;
(三)省农业行政主管部门明文规定禁止经营、使用的。
81.农药经营单位或网点进药时，应当向生产企业或供货单位验证哪些证件后方可进货?
应当向生产企业或供货单位索取农药登记证、生产许可证(或生产批准文件)复印件，与农药产品标签标明的内容核对无误，并经查验具有产品质量合格证后，方可进货。
82.购买农药可否索要票据?
农药经营单位、网点及农药使用者购买农药时，有权向供货单位索取购货票据。
83.违法《四川省农药管理条例》，造成农药中毒、环境污染、药害等事故或其它经济损失的，应当如何处理?
受损失的单位和个人，可以依法向违法使用者、违法经营者或违法生产者索赔。构成犯罪的，依法追究刑事责任。
84.剧毒、高毒农药不得用于哪些农作物?
不得用于蔬菜、瓜果、茶叶和中草药材，并且不得用于防治卫生害虫。
85.哪些农药属于假农药?
(一)以非农药冒充农药或者以此种农药冒充他种农药的;
(二)所含有效成份的种类、名称与标签或者说明书上注明的农药有效成份的种类、名称不符的。
86.哪些农药属于劣质农药?
(一)不符合农药产品质量标准的;
(二)失去使用效能的;
(三)混有导致药害等有害成份的。
87.生产、经营假农药、劣质农药的，将受哪些处罚?
有关部门将没收假农药、劣质农药，并处违法所得1倍以上10倍以下罚款;没有违支所得的，处以10万元以下的罚款;情节严重的，吊销农药登证、农药生产许可证;构成犯罪的，依法追究刑事责任。
88.可否用农药毒鱼、虾、鸟、兽等?
使用农药应当注意保护环境、有益生物和珍稀物种，严禁用农药毒鱼、虾、鸟、兽等。
89.可否销售农药残留量超过标准的农副产品?
禁止销售农药残留量超过标准的农副产品。
农药兽药专项整治行动方案 整治高毒高残留与假冒伪劣)为了认真贯彻执行《省政府办公厅转发农业厅等六部门关于开展清理高毒高残留和假冒伪劣农药、兽药专项整治行动的意见的通知》(黔府办发电l58号)和《黔南州人民政府办公室关于开展高毒高残留和假冒伪劣农兽药专项整治行动的通知》(黔南府办发123号)，更好地开展专项整治行动工作，在我县实现从源头上确保农产品质量安全，让人民群众吃上安全、放心食品，特制订本方案，农药兽药专项整治行动方案。
一、加强组织领导按照“政府统一领导、部门分工负责、各方联合行动”的要求，坚持“上下联动，标本兼治，突出整治，长效管理”原则，各部门要统一思想，切实加强该专项整治工作的领导组织，县食药监局、县农业局、县畜牧局负责协调组织实施整个专项整治行动工作;采取突击整治检查和长效监督管理相结合的工作方式，各有关部门要各司其职、各负其责、密切配合、齐抓共管，形成合力，完成专项整治工作任务。
二、工作重点：按照有关法律法规的要求，专项整治工作有针对性的重点查处以下违法行为：(一)无证(照)经营、超范围经营，不具备经营资格的;(二)生产销售过期失效、标签不合格农药、兽药产品的：(三)生产销售国家禁用的甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷、久效磷、磷胺等高毒、高残留农药及其混配剂和盐酸克仑特罗(瘦肉精)、己稀雌酚、氯霉素、安眠酮、孔雀石绿等高毒、高残留兽药及其化合物的。
三、工作措施(一)突出检查整治。根据我县实际，由县农业、食药监、畜牧、经贸、质监、工商等部门派执法人员参加，组成二个联合执法监督检查组。第一组为农药专项整治检查组：由县农业局牵头安排组织查处，经贸、畜牧、质监、工商、食药监等部门参加;第二组为兽药专项整治检查组：由畜牧局牵头安排组织查处，经贸、农业、质监、工商、食药监等部门参加。(二)健全长效工作机制，加强日常监管。各部门及相关部门要将清理高毒、高残留和假冒伪劣农药、兽药专项整治工作纳入议事日程，明确专人负责，完善工作制度，细化工作职责。在抓好专项整治工作的同时，做到常抓不懈，加强日常监管，彻底根除高毒、高残留和假冒伪劣农药、兽药的危害。(三)强化农药、兽药生产企业监管，从源头上确保农药、兽药质量。各相关职能部门要对县区内农药、兽药生产企业进行全面排查，按整治内容，逐一进行核实。对问题较轻的，要限期整改;对问题较重的，要依法从重处罚;对问题严重的，相关部门要依法吊销其农药、兽药生产许可证、农药、兽药相关批准文件和农药登记证，工商行政管理部门要依法吊销其营业执照。构成犯罪的，要移送司法机关依法追究刑事责任。(四)排查与举报相结合，严厉打击制假售假窝点。要加强对农药、兽药生产和销售企业的排查，对排查中发现的制假售假窝点，要坚决予以捣毁。同时，要进一步完善群众投诉举报制度，畅通举报渠道，调动群众积极参与农药、兽药打假和高毒、高残留农药、兽药清理行为。(五)强化市场监管，规范经营行为。要对全县农药、兽药经营户进行全面调查摸底，并逐一登记造册，规划方案《农药兽药专项整治行动方案》。 要积极推动台帐制度，实行可追溯管理，发现违法线索要追根溯源，一查到底。对经营条件不符合要求或超范围经营的要限期整改，对无证(照)经营的要坚决取缔。要从农药、兽药标签检查入手，将高毒、高残留农药、兽药和假冒伪劣农药、兽药清理出农资市场。(六)加大抽查力度，确保质量安全。在做好例行抽查的同时，各相关部门要不定期进行农药、兽药质量抽检，特别是要加强对蔬菜、瓜果等农产品的农药残留抽检，确保农产品质量安全。要特别重视对国家明令淘汰和禁止生产、销售、使用的高毒、高残留农药、兽药的监控，一经发现，要及时查处。(七)加大宣传力度，营造良好氛围。县农业局和县畜牧局要充分利用广播、电视、报刊、宣传栏等手段，设立专题栏目宣传相关法律法规和高毒、高残留农药、兽药的危害，介绍新农药和农药实用技术，增强群众农产品安全质量意识，提高广大农民科学用药水平，从根本上解决农产品农药、兽药残留超标问题。充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，县文体广电局要对这次专项整治工作积极给予充分配合，通过大力宣传正面典型，及时曝光一批生产、经营假冒伪劣农药、兽药，特别是国家禁用农药、兽药的单位，引导、警示和教育农药、兽药生产、经营企业自觉提高行业自律意识和责任意识，真正形成全社会关心支持专项整治工作的良好氛围。
四、时间、步骤、要求(一)2005年11月l0日至2005年11月l5日，为突击联合整治检查时间。在县人民政府领导下，由牵头部门牵头，突击完成对辖区内的农药、兽药生产、经营单位，重点农药、兽药批发市场，经销网点的高毒、高残留和假冒伪劣农药、兽药的清理整顿。(二)2005年11月l 6日至11月18日，为集中突击整治阶段材料总结时间。根据突击联合整治检查情况，牵头单位认真做好阶段材料汇总和阶段工作总结，于2005年l1月l8日前报送县食安委办(设在县食药监局)和县人民政府。县食安委办于2005年11月20日前将全县阶段工作总结报送州食安委办。(三)对收缴的高毒、高残留和假冒伪劣农药、兽药要登记造册，明确一家单位集中存放，妥善保管，下一步由省相关部门统一处置;在专项整治行动中发现的重大问题和工作进展情况要及时向州食品安全协调委员会办公室和相关部门报告。(四)完善规章制度，建立健全长效监管机制。自2005年11月1 O日开始，县农业局和县畜牧局根据本部门工作职责，分别对我县农药、兽药生产经营监管等有关规章制度进行全面审查、修订、制订，对各有关生产、经营单位的生产、经营行为进一步统一规范，加强日常监督管理，特别是加强对广大农村农药、兽药的监管工作力度，从源头治理着手，根本上实现确保我县农药、兽药、牧产品质量安全的工作目标。
五、县食安委办、县农业局、县畜牧局、县质监局、县工商局、县经贸局等有关部门要重视专项整治工作资料的收集、总结、搞好工作档案整理。州人民政府将组织专项整治工作检查组进行工作情况检查(2005年11月21日一l2月5日期间，具体另行通知)，届时有关部门要向检查组作工作汇报。
一、什么产品好卖?
名牌产品
便宜产品
占便宜的产品
二、为什么促销?
促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。
怎样实现现款?——让农民占便宜。
三、促销的三大目标
扩大一次性购买量。
吸引新客户购买。
锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式
1.“套餐”促销
一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合棉花、小麦等病虫害较规律的作物。
2. 积分卡
例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
不仅大店可以用，小店也可以用。
3. 买送代金券
例，一次购买20元，送2元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
代金券应该有使用期限。
4. 批量购买奖励
例，一次购买500元，可参与摸奖。
如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同? 目的是吸引客户一次性批量购买。
5. 会员制
例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。 目的是从季节开始就锁定消费者。
发展会员可以在淡季开始。
6. 首次购买奖励
例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的
目的，就是为了形成习惯。
7. 店外推广奖励
例，新品做田间试验后，挨家挨户发放新品购买代金券。
吸引客户购买新品。
五、促销特别注意
1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。
2：促销要有理由(师出有名)——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。
4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：开“处方”的能力
普通门店——常规药、老产品。
优秀门店——复配药、新药。
普通门店——一种产品。
优秀门店——配方药。
开“处方”的能力从哪里来?
懂植保知识。
借用专家。
借用道具。
开“处方”的能力从哪里来?
消费者相信谁?
——相信特别熟的人。
——相信特别远的大人物。
白板内容
——县植何站XXX站长推荐用药。
——省农业大学XXX教授推荐特别用药。
——省家科院XXX高级研究员推荐用药。
诀窍
二、门店“证言广告”
诀窍
三、客情关系能力(一微笑二招呼)
生意做得好的都是笑面虎
——笑得真诚。
——“三米微笑”、“八颗牙”。
所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。
基本功——接一，问二，招呼三。
刚露脸就打招呼，不进门也得进。
一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。
称呼要亲近——什么称呼最好?
诀窍
三、让消费者“占便宜”
消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。
总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。
唱收唱付——唱给谁听?
诀窍
四、培育“主导产品”
主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。
主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍
五、培育“意见领袖”
意见领袖——在当地说话算数的人。
——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。 卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍
六、产品陈列
好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。
货架一定要象样，不要凑和。
产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。
推荐产品一定要做堆头。
农资生意到底好不好做?
不好做!
越来越难做!!!
第一招：造势推广
消费者的特点——跟风、扎堆。
消费者的特点——爱占小便宜。
造势推广——搞促销活动。
怎样搞活动?——与厂家合作，与代理商合作。
要求代理商和厂家——协助自己搞推广。
造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：发展下线
在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。 具体做法：优惠券——亲情卡。
第三招：大客户管理
什么是大客户?
大客户有什么作用?
第四招：淡季预售
淡季能否记农民把全年的农药买回去?
淡季能否让农民提前交预付款?
只要让农民占便宜，上述事都能做到。
第五招：电影队推广
新型电影队——电脑投影仪。
与厂商合作。
放电影时做推广、销售、发放亲情卡。
第六招：下地开“处方”
农民会买药吗?
农民说错了病，买错了药，会怪罪谁?
农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。
第七招：田间试验与推广
种试验田的目的
——证实产品效果好。
——宣传告知。
选择路边田，就是为了便宜参观。
插旗，就是为了方便告知。
此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。
第八招：建设示范村
当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。
第九招：手机短信推广
多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。
发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。
也可以利用手机向农民推广新产品。
推荐阅读：
农业局农药管理工作方案（精选2篇）05-05
农药管理条例修订02-15
农药经营管理论文提纲11-15
农药制剂生产质量管理05-09
农药登记管理（共9篇）12-17
农药生产管理制度01-24
农药管理条例（精选6篇）03-27
农药管理学（通用9篇）08-21
农药管理法律制度（精选9篇）02-02
