国际贸易单证第三讲

第1篇：国际贸易单证第三讲

国际贸易单证教案

第三章

国际货物运输及保险

教学目标：让学生了解国际货物运输的基本方式，掌握各种国际运输方式的特点以及国际运输过程中的风险和保险实务。

教学重点：国际货物运输保险实务 教学难点：国际货物运输风险 教学课时：4课时 教学过程： (1课时)

一、导入

请同学讲讲国际货物运输的主要方式有哪些?各有什么特点?

二、新课

(一)运输方式种类

国际货物运输方式的种类很多，按照不同的运输工具，主要分为： 1.江海运输 (Shipment by Sea)

江海运输，又称为水路运输，主要是利用船舶进行货物运输的一种方式。江海运输，包括江河货物运输和海上货物运输， 后者又可分为沿海货物运输和国际海上货物运输。

2.航空运输 (Transport by Air)

航空运输，又称为飞机运输，主要是利用飞机进行现代化货物运输的一种方式。航空运输，包括国内航空运输和国际航空运输， 国际贸易中的航空运输指国际航空运输。

3.铁路运输(Railway Transport)

铁路运输分为国际铁路货物联运(International Railway Transportation)和国内铁路运输(Domestic Railway Transportation)二种运输方式。

国际铁路货物联运是一种使用一份统一的国际联运票据，不需要发货人与收货人参加，

而由铁路部门负责办理两个或两个以上国家铁路全程运送货物的运输方式。

国内铁路运输是指仅在本国范围内，按国内铁路部门对货物运输规程、规则和计价来办理的货物运输。它是我国运输网络中的骨干和国民经济体系中的大动脉，联系着工业和农业、城市和乡村、内地和沿海。 4.公路运输(Road Transport)

公路运输一般是以汽车为运载工具，沿公路作跨地区或跨国界的移动，以实现货物和人员位移的一种运输方法。公路运输是现代运输的主要方式之一，它既是一个独立的运输体系，也是一个连接水陆运输、航空运输、铁路运输始端和末端集散物资的重要手段和不可缺少的运输方式。

5.国际多式联运(International Multimode Transport)

国际多式联运是根据一个多式联运合同，采用两种或两种以上的运输方式，由国际多式联运经营人把货物从一国境内接管货物运到另一国境内指定交付货物地点的运输方式。 包括海运与空运联运(海空联运)、海运与铁路联运(海铁联运)、海运与汽运联运(海汽联运)等。这些都是国际多式联运方式的具体形式，占据国际货物运输中相当大的运输货量。 6.邮政运输 (Parcel Post Transport)

邮政运输，又称为邮包运输，是一种很简单的运输方式。买卖双方商定采用此钟运输方法时，卖方只要根据买卖合同规定的条件，遵守邮政局的有关规定，向邮局办理商品包裹投寄手续，并取得邮包收据，即完成了交货的义务。 7.集装箱运输(Container Liner Service)

海运集装箱运输是一种将零散的货物合并装入具有一定规格和强度的专为周转使用的大型货箱进行运输的一种现代化运输方式。集装箱运输扩大了运输单元，而这种单元又具有一定的规格和强度，容易组织标准化的装卸、交接和联运。从而提高了装卸效率，减轻劳动强度，提高货物运输质量加速了车船的周转，使之具有件杂货运输无法相比的优越性而在短短的二十多年间，就基本取代了件杂货班轮运输。

三、小结

四、作业

掌握以上运输方式的特点。

第2篇：国际贸易单证实务

一，单据概述：1.单据：系列正证明文件，单据分为两种：

1、金融单据：以支付货币为目的的反映债权、债务关系，可以流通转让的单句。

2、商业单据：指与描述商品、品质或证明其矿有关的单据，以发票、货运单据、保险单、为主，产地证明书为附属的单据。

二，单据在国际贸易中的作用1.是履行合同重要手段2.是贷款结算的重要工具3.影响企业的经营效果 国际贸易单证的基本要求

1、 正确(证、合同一致;单、证一致;单、单一致;单、货一致。)

2、完整(种类完整、内容完整、份数完整)

3、及时(处理单证要在一定时间内完成。)

4、简洁

5、严谨 国际贸易单证的流转程序

出口方：

签订合同、组织、信用证与出口货源的衔接、商品检验、缮制商业发票和装箱单据、缮制出口货物报关单和出口收汇核销单;托运、定舱、报关;保险、缮制运输单据、装船通知、审单;交单、议付、结汇、核销。 进口方：

签订贸易合同、开证、安排运输工具、投保、付款赎单、进口报关、货物到达后的检验工作、索赔。

第二章交易磋商和合同的签订

交易磋商一般程序：询盘(寻价)、发盘(要约)、还盘(还价)、接受(承诺)。

出口报价的核算：成本核算、运费核算、保险费核算、出口税收核算、佣金的核算、利润的核算。出口还价核算、出口成交核算。

进口商品盈亏核算

合同的签订：售货确认书、出口合同、进口合同

第三章国际贸易的结算方式、

一、汇付(种类有：电汇、信汇、票汇)

二、托收(跟单托收、光票托收)

信用证：是一种商业银行开立饿有条件的承诺付款的书面文件。

信用证的一般结算程序：开证申请人向银行申请开立信用证;开证银行开立、寄送信用证;通知行通知受益人;受益人审查、修改信用证，并交单议付;索赔;赔付;开证申请人付款赎单和提货。

第五章汇票

一、各国票据法对汇票的必备项目的不同规定

《英国票据法》《日内瓦统一法》《我国票据法》

1.“汇票”字样2.无条件的支付命令3.付款人及付款地点4.付款期限

5.出票日期和出票地点6.出票人签名7.一定金额的货币8.收款人

二、汇票必备项目的缮制

受款人表示方法：记名抬头、指示性抬头、来人抬头。

三、其他记载项目

出票条款、汇票编号、成套汇票编号、利息条款、支付其他货币、交单条件(多数托收)

107页汇票的例子(略)

第六章发票

商业发票115：是卖方向买方开立的，凭以向买方收取货款的发货价目清单，是装运货物的总说明。其作用

主要有：1.卖方向买方的发货凭证，是卖方重要的履约证明文件;2.便于进口人核对已装运的货物是否符合买卖合同的规定;3.是进出口双方凭以收付货款和记账的重要凭证;4.是进出口双方办理保管、纳税的重要依据5.发票作为索赔和理赔的重要凭证。

商业发票内容：

1. 发票的“首文”部分或抬头部分：“发票”字样、合同号码、信用证号码、发票出具日期、发票号码、

运输方式、买卖方名称

2. “正文”部分

3、结尾部分：参考号码、特殊条款、卖方的签名。

海关发票117：是指某些国家规定在货物进口时，必须依据海关规定，制定一种特定格式和内容的发票。其作用是便于进口国海关核定货物的原产地，依据进口国对不同国家的差别待遇政策，课以不同的进口税;同时也是进口国海关核查进口商品在出口国国内市场的价格的依据，以防止出口商品“低价倾销”，并确定是否要征收反倾销税的依据。

P120页商业发票

商业发票的制作

1、单据名称

2、发票的日期、号码日期：开证日期(合同日期)——提单日期

2、合同号、信用号

4、发票抬头(买方、开证申请人、收货人)

5、出票人名称、地址

6、运输方式和路线

第七章运输单据

托运单129：是指由托运人根据买卖合同和信用证的有关内容向承运人或其代理人办理货物运输的书面凭证。经承运人或其代理人对该单据签认，表示其已接受托运，即承运人和托运人运输合同关系即告建立。 装货联单：(一般包括，装货单(是托运人凭以要求船公司装船的依据)、收货单(又称大副收据，是船公司装完货，经大副签字表示收妥货物的凭据 ，也是船公司签发提单的最重要的凭证。)、留底(是船公司留存的单据))

提单：135提单是海上货物运输合同的证明，是证明货物已经由承运人接管或已装船的货物收据，是承运人保证凭以交付货物的物权凭证。总结其性质：货物收据，物权凭证，证明运输合同有运输契约。

提单下面的内容：1货物的品名、标志、包装和件数、重量和体积以及运输危险货物时对危险性质的说明。2承运人的名称和营业地点3船舶名称4托运人的名称5收货人的名称6装货港和在装货港接收货物到日期7卸货港8多式联运提单还要增加收货物地点和交付货物的地点9提单的签发日期、地点和份数10运费的支付11承运人或者其代表的签字。提单的背书：1记名背书2不记名背书3指示背书 P144海运提单(题)

第八章保险单据

P152保险单(题)

保险单153是保险人与被保险人之间订立保险合同的证明文件，他反映了保险人与被保险人之间的权利和义务关系，也是保险人的承保证明，当发生保险责任范围内的损失时，它又是保险索赔和理赔的重要依据。 保险单的种类：保险单、保险凭证、联合凭证、批单、预约保险单。

中国人民保险公司承保的基本险别是：平安险、水渍险、一切险。

保险单背书一般分为空白背书和记名背书，当来证没有明确地使用哪一种背书时，可使用空白背书方式，记名背书在出口业务中较少使用。

第九章原产地证书

原产地证书：165是一种证明货物原产地或制造地的文件，他的作用是：实行差别关税，分配和控制进口配额。在出口业务中，常使用的产地证主要有普惠制产地证，出口商产地证，一般原产地证书和政府音协议规

定的特殊产地证。

一般原产地证书：证明出口货物的原产地是中华人民共和国，而且符合《中华人民共和国物原产地规则》。该文件是进口国海关对该进口货物按何种税率征收进口税的依据。

普惠制产地证书：凡是对给于我国以普惠制关税待遇的国家出口的受惠商品，必须提供该产地证，作为进口国海关减免关税的依据。

第十章 商品检验证书

商品检验证书175出入境检验检疫机构对出口商品实施检验或检疫后，依据检验检疫结果，结合出口合同和信用证要求，对外签发检验证书

第十三章 其他单据

装箱单、重量单和尺码单的内容229

受益人证明：是一种信用证受益人根据信用证的有关规定缮制的一种格式比较简单的单据。

装船通知是出口方订妥舱位或货物装船后发给进口方的通知。货物内容栏内容填写时可参照发票、提单等单据的内容，要求与这些单据保持一致，特别是发票金额，它是计算投保金额和保险费的基础。

第3篇：国际贸易单证教程

第一章 导论

象征性交货的定义象征性交货Symbolic Delivery

凭单交货，单货相符即可以接受货物

13个贸易术语

FOB 装运港船上交货

FCA 货交承运人

CFR 成本加运费

CIF 成本保险费加运费

C组CPT 运费付至(指定目的地)

CIP 运费保险费(指定目的地)

实际交货的：

E组EXW 工厂交货

FAS 装运港船边交货

DAF 边境交货

DES 目的港船上交货

D组DEQ 目的港码头交货

DDU 未完税交货

第二章 国际贸易单证概述

国际贸易单证的意义

单证定义：单证即各种文件和凭证

狭义：单据和信用证广义：各种文证和凭证

国际贸易单证的基本要求

总体要求：单证一致，单单一致

具体要求

(一)正确(准确)三相符：单证相符 单单相符 单货相符

(二)完整

(三)及时

(四)简洁

(五)清晰

托收：出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票，委托出口地银行通过它在进口

地的分行或代理行代进口人授权货款的一种结算方式。(逆汇法)

汇付：又称汇款。是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。

(顺汇法)

第三章 国际贸易合同与结算方式

国际贸易合同的主要内容

1、定义：国际贸易合同是营业地址不同国家的当事人之间为买卖一定的货物所达成的协议，是一方当事人向另一方转移标的物所有权，另一方当事人支付价款的合同。

2、分类： 进口合同 出口合同 收购合同 代理合同

基本内容：

(一)合同的标的

1、名称

2、质量

3、数量

4、包装

分类：①运输包装：保护商品防止出现货损货差

②销售包装 (内包装) ：保护商品 促销

(二)货物的价格

(三)卖方的义务

1、按时交货，并发出已装船通知

2、办理出口结关手续

3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险

4、提交约定的各项单证或电子信息

(四)买方的义务

1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知

2、办理进口通关手续

3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险

4、领货付款

信用证的含义与特征

(一)含义：是银行应进口商的要求，开出以出口商为受益人的，凭提交符合信用证要求的单据兑付的一项不可撤消的有条件的保障支付款项的书面承诺。

(二)基本特征

1、信用证是一种银行信用

2、信用证是独立于贸易合同之外的自足文件

3、信用证的标的是单据

信用证的种类

(1)以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：跟单信用证，光票信用证。

(2)以开证行所负的责任为标准可以分为：不可撤销信用证 ，可撤销信用证。

(3)以有无另一银行加以保证兑付可以分为：保兑信用证，不保兑信用证 。

(4)根据付款时间不同可以分为：即期信用证，远期信用证，假远期信用证。

(5)根据受益人对信用证的权利可否转让可分为：可转让信用证，不可转让信用证

(6)循环信用证，分为：自动式循环，非自动循环。

(7)对开信用证。

(8)背对背信用证。又称转开信用证。

(9)预支信用证。

(10)备用信用证。

(11)部分信用证部分托收。

第4章 出口货物托运单证

国际多式联运的优点

1.手续简便，责任统一

2.减少运输过程中的时间损失，使货物运输更快捷

3.节省了运杂费用，降低了运输成本

4.提高了运输组织水平，实现了门到门运输，使合理运输成为现实

海运托单一式十联：

第一联(短联) 船代理留底;

第二联(短联) 运费通知(第一联)，由船代理计算运费向托运人收费;

第三联(短联) 船代理财务留底;

第四联(短联) 装货单(Shipping Order)，此联经船代理盖章后即确认货已配定船只，海关在此联上盖章放行，船方凭此联收受货物;

第五联(短联) 收货单(大副收据：Mate‘s Receipt)，货物装上船后，大副在此联上签收，船公司或船代理凭此联签发全套正本海运提单;

第六联(长联) 货运代理留底;

第七、八联(长联)配舱回单，其中一联由货运代理在船只配定后退给出口企业;第九联(长联) 货主留底;

第十联(短联) 缴纳出口货物港务费申请书，由港务部门留存并以此联计算港务费用;

海运单与提单的区别和联系

1、提单是货物收据、运输合同、也是物权凭证，海运单只具有货物收据和运输同这两种性质，它不是物权凭证。

2、提单可以是指示抬头形式，通地背书流通转让;海运单是一种非流通性单据，海运单上标明了确定的收货人，不能转让流通。

3、海运单和提单都可以作成"已装船" (Shipped on board)形式，也可以是"收妥备运"(Received for shipment)形式。海运单的正面各栏目格式和缮制方法与海运单提单基本相同，只是海运单收货人栏不能做成指示性抬头应缮制确定的具体收货人。

4、提单的合法持有人和承运人凭提单提货和交货，海运单上的收货人并不出示海运单，仅凭提货通知或其身份证明提货，承运人凭收货人出示适当身份证明交付货物。

5、提单有全式和简式提单之分，而海运单是简式单证，背面不列详细货运条款但载有一条可援用海运提单背面内容的条款。

6、海运单和记名提单(Straight B/L)，虽然都具名收货人，不作背书转让，但它们有着本质的不同，记名提单属于提单的一种，是物权凭证，持记名提单，收货人可以在提货却不能凭海运单提货。

国际多式联运的基本操作方式

(1)采用成组运输方式。

(2)采用“门到门”运输方式。

第5章 报关和通关单证

报关的概念：进出口货物的收发货人、进出境运输工具的负责人、进出境物品的所有人或其代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关事务的全过程。 通关作业模式(报关方式)

电子申报集中审单现场接单征税查验海关放行

电子报关的申报方式类型

A.终端申报方式

B.EDI申报方式

C.委托EDI申报方式

进出口货物报关单各联

进口一式五联：海关作业联、海关留存联、企业留存联、海关核销联、进口付汇证明联

出口一式六联：(前四相同)出口收汇证明联、出口退税证明联

检验检疫证书的种类

1、 出入境检验检疫品质证书

2、 出入境检验检疫数量检验证书

3、 出入境检验检疫植物检疫证书

4、 出入境检验检疫动物卫生证书

5、 出入境检验检疫卫生证书

6、 熏蒸、消毒证书

7、 出入境货物运输包装性能检验结果单

8、 残损鉴定证书

9、 包装检验证书

10、温度检验证书

11、船舶检验证书

12、货载衡量检验证书、

13、价值证书

第六章 出口结汇单据

汇票的定义：出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

汇票的类别

1、按出票人不同，可分为银行汇票和商业汇票。

银行汇票出票人是银行，付款人也是银行。

商业汇票出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。

2、按是否附有单据在内，可分为光票和跟单汇票。

3、按付款日期不同，可分为即期汇票和远期汇票。

若汇票上未记载付款日期，则视作见票即付。

4、按承兑人的不同，汇票只可分成商业承兑汇票和银行承兑汇票。

汇票与本票、支票的联系和不同点

(一)相同点

1、具有同一性质

(1)都是设权有价证券。即票据持票人凭票据上所记载的权利内容，来证明其票据权利以取得财产。

(2)都是格式证券。票据的格式(其形式和记载事项)都是由法律(即票据法)严格规定。

(3)都是文字证券。票据权利的内容以及票据有关的一切事项都以票据上记载的文字为准，不受票据上文字以外事项的影响。

(4)都是可以流通转让的证券。一般债务契约的债权，如果要进行转让时，必须征得债务人的同意。

(5)都是无因证券。即票据上权利的存在只依票据本身上的文字确定，权利人享有票据权利只以持有票据为必要。由于我国目前的票据还不是完全票据法意义上的票据。只是银行结算的方式，这种无因性不是绝对的。

2、具有相同的票据功能

(1)汇兑功能。凭借票据的这一功能，解决两地之间现金支付在空间上的障碍。

(2)信用功能。票据的使用可以解决现金支付在时间上障碍。票据本身不是商品，它是建立在信用基础上的书面支付凭证

(3)支付功能。票据的使用可以解决现金支付在手续上的麻烦。票据通过背书可作为多次转让，在市场上成为一种流通、支付工具，减少现金的使用。

(二)不同点

(1)本票是约定(约定本人付款)证券;汇票是委托(委托他人付款)证券;支票是委托支付证券，但受托人只限于银行或其他法定金融机构。

(2)使用区域上不同。本票只用于同城范围的商品交易和劳务供应以及其他款项的结算;支票可用于同城或票据交换地区;汇票在同城和异地都可以使用。

(3)付款期限不同。本票付款期为1个月，逾期兑付银行不予受理;汇票必须承兑，因此，承兑到期持票人方能兑付。支票付款期为5天(背书转让地区的转帐支票付款期10天。从签发的次日算起，到期日遇惯例假日顺延)。

(4)汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、付款人、收款人;而本票只有出票人(付款人和出票人为同一个人)和收款人两个基本当事人。

(5)支票的出票人与付款人之间必须先有资金关系，才能签发支票;汇票的出票人与付款人之间不必先有资金关系;本票的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓的资金关系。

(6)支票和本票的主债务人是出票人，而汇票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑后是承兑人。

(7)远期汇票需要承兑，支票一般为即期无需承兑，本票也无需承兑。

(8)汇票的出票人担保承兑付款，若另有承兑人，由承兑人担保付款;支票出票人担保支票付款;本票的出票人自负付款责任。

(9)支票、本票持有人只对出票人有追索权，而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、背书人、承兑人都有追索权。

(10)汇票有复本，而本票、支票则没有。

保险单据

定义：保险公司对被保险人的承保证明，也是双方权利和义务的契约。在被保货物遭受损失时，保险单是被保险人索赔的主要依据，也是保险公司理赔的主要根据。

种类：(1)保险单(2)暂保单(3)预约保险单(4)保险凭证(5)保险批单 海洋运输货物保险：基本险和附加险

基本险：平安险、水渍险、一切险附加险：一般附加险、特别附加险

第八章 进口单证

单张的作用正本作用：

1、通过双方在当地银行办理结汇或支付货款。

2、在进口贸易中占极其重要的地位。

副本作用：

1、作为履行交货的单证。

2、作为办理拨交时的必需单证。

申请开立信用证的手续

第一步、递交有关合同的副本及附件第二步、填写开证申请书

第三步、缴纳保证金或取得授信额度第四步、支付开证手续费

银行开立信用证“三查一保”

三查：审查开证申请书和开证人声明、资信情况、开证时应提供的有效文件一保：收取开证保证金

提单背书与保险单背书有何异同?

(1)在CIF价格条件成交下，提单的背书关系到货物所有权的归属，而保险单据的背书关系到在被保险货物出险后对保险公司及其代理人的索赔权和合理的补偿权。这是提单的背书和保险单据的背书的不同作用。

(2)一般来说保险单据的背书应该与提单的背书保持一致，即通过背书，前者的转让范围应等于或者大于后者的转让范围。如果提单做成记名背书，保险单可以做成同样内容的记名背书，但是也可以做成空白背书。同样提单如果做成空白背书，保险单据也该做成空白背书。

(3)在FOB和CFR价格条件成交下，由买方投保。 如买方需要转让提单，保险单据也要转让，两者的转让范围如上所说必须保持一致。在被保货物出险后，保单持有人凭借保单向保险公司索赔并取得合理的补偿。

第4篇：国际贸易单证员证书

国际贸易单证员证书 (较易考，且市场需求大)

单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。

主考机构：上海市对外经济贸易教育培训中心。

证书性质：上海地区国际贸易单证从业人员岗位资格考试。

报考条件：具有高中以上学历。

考试时间： 6月左右，一年一次。

报名时间：2~4月，网报。

考试内容：该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部分，其中国际贸易单证操作实务又包含国际贸易实务和单证操作实务两部分。

证书效用：考试合格者可获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁发的《国际贸易单证员证书》，可作为上岗凭证。此外，该证书项目被列入“上海市紧缺人才系列工程”，考试合格者还可申办上海“紧缺人才证书”。

点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”，月薪一般在5000元(上海)左右。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。

第5篇：国际贸易单证学习 (1)

题目要求和说明

销售合同

SALES CONTRACT

卖方

SELLER:

DESUN TRADING CO., LTD.

HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA

TEL: 0086-25-4715004FAX: 0086-25-4711363

NEO GENERAL TRADING CO.

P.O. BOX 99552, RIYADH 22766, KSA

TEL: 00966-1-4659220FAX: 00966-1-4659213

编号NO.: 日期DATE:

地点SIGNED IN:

NEO2001026 Feb. 28, 2001

NANJING, CHINA

买方 BUYER:

买卖双方同意以下条款达成交易：

This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.

允许 With

溢短装，由卖方决定

More or less of shipment allowed at the sellers’ option

USD THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY ONLY.

5. 总值

Total Value

6. 包装

Packing

EXPORTED BROWN CARTON

7. 唛头

Shipping Marks

ROSE BRAND 178/2001 RIYADH

8. 装运期及运输方式 Not Later Than Apr.30, 2001 BY VESSEL

Time of Shipment & means of Transportation

9. 装运港及目的地 From : SHANGHAI PORT, CHINA

To : DAMMAM PORT, SAUDI ARABIA Port of Loading & Destination

10. 保险 TO BE COVERED BY THE BUYER.

Insurance

11. 付款方式 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Seller an Irrevocable Letter of Credit payable at sight

of reach the seller 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after Terms of Payment

the date of shipment.

12. 备注

Remarks

The Buyer The Seller

NEO GENERAL TRADING CO. DESUN TRADING CO., LTD.

(signature) (signature)

信用证

受托人(承运人或货运代理人):名称:电话:

委托代理人签章:

传真:

委托人(即托运人):名称:电话:联系人:

传真:

第6篇：国际贸易实务单证实务学习心得

弹指瞬间，一个学期的国际贸易单证实务课即将结束了.通过郭老师结合自身体会的悉心授课，使我深深体会到国际贸易学有多么的错综复杂。

学习国际贸易单证实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认为就是单纯地做国际交易买卖.经过一个学期的学习后，我才领悟到，国际贸易学是一门覆盖面广(包括经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等)，细节颇多的交叉学科.课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后业务上的经验.案例分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大的损失.这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。这门课程主要教授我们要能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式;能根据进口合同的要求申请开立信用证;能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证;能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改;能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证;能按流程规范缮制全套进口单证;能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点;能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。 同时也要了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类;掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程;掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信

用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项;了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点;掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点;掌握审单的一般程序及审单的要点;掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。心理素质上同时也要具有较强的团队精神和与人合作能力;具有较好的诚信品质和敬业精神;养成良好的职业道德和规范，具有安全、环保、成本和质量意识;具有较强的责任意识和较好的开拓精神。

做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验.如买卖过程中，选择何种贸易贸易术语(FOB、CFR、FCA……)、选择购买何种保险(全额险、战争险……)、选择何种收款付款方式(信用卡、汇票、电汇……)、选择怎样的运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理(双方协商解决、法院起诉……)等等。还需熟悉每个国家的政治局面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

课堂上，老师除了给我们讲授贸易专业知识外，还教会我们怎样记些贸易专业术语.例如，国际贸易术语分为：E组(到达组)、F组(主要运费未付组)、C组(主要运费已付组)、D组(到达组).F组和C组为象征性交货(交货地点都在出口国的某个地点)，E组和D组为实际交货。CFR是在FOB的基础上加运费，而CIF则在CFR的基础上加保险费。通过老师的指导性学习，使我对国易实务有了个系统的认识。

学习这门课程不但能了解国际贸易界讯息，同时也使我对国际贸易界有了个

更加深刻的理解。

加入WTO后，在全球经济一体化日趋加强和知识经济正在兴起大浪潮中.全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺21世纪经济制高点和和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才.最近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际贸易。这不仅仅说明，国贸除具有挑战性外，还具有很大的诱惑力。通过对外贸易，扩大出口，为我国创汇，同时也快速推动了我国企业扩大再生产规模，从扩大了我国人民就业与再就业的机会。因此学好这门课程对我们的人生规划以及今后的就业是很有帮助作用的。

我们这学期上机实验没有完成，但我自己上网搜索学习了下，这让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在网上学习的过程中，有许多环节的操作，是我以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5.注重培养良好的心里素质

贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。