服装国际贸易与实务第四章
第四章货物的装运
第一节 货物的运输方式
一、 海洋运输
承运人：是指承办运输货物事宜的人，如船公司、船方代理，他们有权签发提单。如中远、海丰船公司。
托运人：是指委托他人办理货物运输事宜的人，如出口商。
货运代理：是指接受货主或承运人委托，在授权范围内以委托代理人身份办理货物运输事宜的人。
货代：根据货主的委托而产生的代理人。如青岛天达公司(日本八木公司在中国的货代) 船代：根据承运人的委托而产生的代理人。如青岛大通公司。
海洋运输主要分为班轮运输和租船运输两种方式。
1. 班轮运输：是船舶按照固定的航线、港口和船期时间表营运的运输方式。
特点：
船方和货主的权利义务和责任的豁免以船方签发的提单条款为依据。
“四固定”，即固定航线、固定停靠港口、固定船期和相对固定的运费费率。 管装管卸，即由承运人负责配裁装卸，承、托双方不计装卸时间以及滞期费。
班轮运费：由基本运费和附加费组成。基本运费是服装从装运港到目的港进行运输所规定的运价并且包含装卸费用。
基本运费的计算标准如下所述。
1. 按服装的毛重收费，即按重量吨计收，运价表内用W表示。
2. 按服装的体积收费。即按尺码吨收，也就是说1码或体积计收运费，一般以1立方米或
按40集装箱为计算单位，运价表内用M表示。
3. 按服装的价值计收。也称从价运费。一般在运输高价值纺织品和高档服装时采用，运费
一般不超过FOB货价的5%。在运价表内用A。V。表示。
4. 按服装的毛重、体积或者价值，由船方选择在计费方法中收费较高的一种计收。在运价
表内用W/M，或A。V。表示。
附加费是船方根据一些特殊的需要而增收的费用，用来弥补运输中的额外开支。常见的有：
超重附加费、超长附加费、转船附加费、直航附加费、绕航附加费、港口附加费，港口拥挤费、燃油附加费、货币贬值附加费。P
412. 租船运输。
二、 铁路运输
在国内贸易和内陆国家的国际贸易之间起重要作用。它受气候条件影响小、运费低、运量较大，速度快，时间准等特点。在国际贸易铁路运输使用统一的国际联运运单，整个运输过程由铁路部门负责，在一国铁路向另一国家铁路交货物时不需要发货人和收货人参与操作。
三、 公路、邮政运输
邮政运输对邮件的重量和体积均有限制，一般规定邮件和长度不得超过1米，重量不超过20公斤。它只适合服装样品的运输。
四、 航空运输
速度快、准确、安全，但费用较高。
五、 集装箱运输与国际多式联运
1. 集装箱运输
(1)特点：以集装箱为单位进行货物运输的一种运输方式。
(2)国际标准化组织制定的集装箱标准规格共有13种，最常见的有20英尺和40英尺两种。
20英尺集装箱简称TEU，它是国际上计算集装箱的标准单位，规格为8英尺X8英尺X20英尺，内径尺寸为5.9X2.35X2.38米,最大毛重为20吨,最大容积为31立方米,一般可装17.5吨或25立方米。
40英尺集装箱规格为8英尺X8英尺X40英尺，内径尺寸为12。03X2。35X2.38米,最大毛重为30吨,最大容积为67。8立方米,一般可装25吨或55立方米。
笨重货物宜装20英尺集装箱，轻货宜装40英尺集装箱。
2个20集装箱不等于1个40集装箱。
集装箱外部标志主要有箱主的名称、箱子的尺寸、箱子的编号、经检验合格的微记等。
(3) 装箱、交接方式
集装箱有整箱货和拼箱货之分FCL/LCL，整箱货由发货人装箱后直接运交集装箱堆场CY，拼箱货需由承运人在集装箱货运站拼装CFS。
交接方式：
FCL-FCL整箱交，整箱收，适用于CY-CY，DOOR-DOOR，CY-DOOR，DOOR-CY FCL-LCL整箱交，拆箱收，适用于CY-CFS，DOOR-CFS，
LCL-FCL拼箱交，整箱收，适用于CFS-CY，CFS-DOOR
LCL-LCL拼箱交，拆箱收，适用于(很少用)
以上红色部分因从目的港至收货人仓库这段路的运费很难掌握，故尽量不用。
2. 国际多式联运
是在集装箱的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯方式，它是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。它通过至少两种不同的运输方式，由多式联运承运人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交货地点。
国际多式联运应具备的条件：
多式联运经营人与托运人之间要签订一份多式联运合同，以明确承、托双方的权利
和义务。
必须通过两种或两种以上不同运输方式的连贯运输。
使用一份包括全程的多式联运单据(MTD)，联运经营人对全程负责。我国使用C。
T。B/L
必须是全程统一运价，一次收取。
必须是国际间的货物运输。
国际多式联运的优点及应注意的问题
优点是责任统一，手续简单，运输时间缩短，货运质量提高，中途无须拆箱倒载，节省运杂费。货物装上运输工具即可去银行结汇，因此，可提前7-10天结汇，减少利息支出。应注意的问题是，货物应适合集装箱运输，装运港和目的港应有集装箱航线和装卸设备，装箱点和启运点应可以办理海关手续。
3.大陆桥运输
是指以横贯大陆的铁路(或公路)运输作为中间桥梁，把大陆两端的海洋运输连接起来的集装箱连贯运输方式。它实质上属于国际多式联运。世界上主要有两大陆桥，即北美大陆桥和欧亚大陆桥。
第二节 装运条款
一、装运期
1. 装运期的含义及其重要性
装运期是指卖方在起运地点装运货物的期限。交货期则是在目的港船上交货的时间。它与交货期不同。装运期是买卖合同中的主要条件。
2. 装运期的规定方法
(1) 明确规定一个具体的装运期限
在采用F组与C组术语的服装进出口合同中，通常以装运时间作为交化时间。一般注明装运的年度及月份。具体的规定方法最常见的有以下三种：
规定哪个月装，如2010年6月装
规定定跨月装，如2010年2/3月装运，2010。2。1至20103。31日期间装运
规定在几月月底或哪天前装运，如2010年6月底或以前装运，2010年6。30日前装运。
(2)规定在收到信用证后若干天装运
为防止买方不按时履行合同而造成损失，在出口合同中可采用这种方式，以保障我出口企业的利益。
“收到信用证后45内装运”
但是，在采用此种装运期的规定时，必须同时规定有关信用证开到的期限，例如：买方必须最迟于6月15日将有关信用证开抵卖方。
(3)笼统规定近期装运
不规定具体时间，只用“立即装运”“即刻装运”等词语来表示。
如果使用了这类词语，银行将不予理会。
二、装运港和目的港
装运港是指开始装货的港口，目的港是卸货的港口，要在合同中作出具体的规定。
1. 装运港和目的港的规定方法
(1)通常情况下，只规定一个装运港和一个目的港，并列明其港口名称
装运港：青岛
目的港：神户
(2)在货物分散或批量大的情况下，可酌情规定两个或两个以上的装运港和目的港，并分别列明其港口名称。
装运港：上海/大连
目的港：伦敦/利物浦
(2) 在商订合同时，如明确规定一个或几个装运港和目的港有困难，可以采用按“选择
港口”的规定办法。
2.规定装运港和目的港的注意事项
必须考虑港口具体情况和装卸条件
对港口的规定应明确具体，不宜过于笼统
不能接受内陆城市作为装运港或目的港的条件
应注意国外港口有无重名的问题
规定国内装运港和目的港的注意事项
应考虑货物的合理流向并贯彻就近装卸的原则，以节省运输费用。
应考虑港口的设施、装卸条件等实际情况，以利装卸工作的顺利进行。
三、分批装运和转运
1. 分批装运：一笔成交的货物分若干批次装运。为了避免在履行合同时引起争议，交易双
方应在买卖合同中订明是否允许分批装运。若双方同意分批装运，应将批次和每批装运的具体时间与数量订明。
2. 转运
根据《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反的规定，一般可准许转运。在合同中，一般不愿转运，应提出订立“限制转运”的条款。
四、装运通知
是装运条款中不可缺少的一项重要内容。不论按哪种贸易术语成交，交易双方都有相互通知的义务。特别需要注意的是，买卖双方按CFR条件成交时，装运通知具有特殊的意义。
五、装卸时间、装卸率和滞期、速遣费条款
一般在服装贸易中很少涉及这一条。
第三节 运输单据
一、 海运提单
1. 海运提单的性质和作用
简称提单，是指承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种货物收据，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。
提单的作用和性质
(1) 提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证实其已按提单的记载收到托运人
的货物。
(2) 提单是代表货物所有权的凭证。提单的持有人拥有支配货物的权利。因此，提
单因此可以用来向银行议付货款和向承运人提取货物，也可用来抵押或转让。
(3) 提单是承运人或托运人双方订立的运输契约的证明，是处理有关海洋运输方面
争议的依据。
2. 提单的内容
(1) 提单的正面内容
提单号码，托运人，收货人或指示，被通知人，装运港，转运港，卸货港，最后目的地，船名，货物名称，标志，件数，重量或体积，运费和其他费用，提单签发日期，地点和份数，承运人或其代理人签字等。
(2) 提单背面条款
各船公司签发的提单，背面条款规定不一。
3. 提单的分类
(1)按签发提单时货物是否装船分类，有已装船提单和备运提单。
已装船提单：它是指货物装船后，由承运人签发给托运人的单据，它必须载明船名和装船日期。一般在订立合同时，都规定卖方必须提供此种提单。
备运提单：是指承运人收到托运货物但尚未装船而向托运人签发的提单，由于这种提单没有载明装货日期，也没有注明船名，即将注明也只是拟装船名，将来货物能否装运和何时装运，都难以预料，所以买方一般不愿接受这种提单。
(2)按提单有无不良批注，分为清洁提单和不清洁提单
清洁提单：是指托运货物的外表状况良好，承运人未加有关货损或包装不良之类批语的提单，买方为了收到完好的货物，都要求卖方提供清洁提单。
不清洁提单：是指承运人加注了托运货物外表状况不良或存在缺陷等批语的提单，此种提单买方通常不接受，银行也拒绝接收。
(3) 按提单收货人抬头分类，有记名提单、不记名提单和指示提单
记名提单：是指在收货人栏内填明特定收货人名称的提单，此灯类提单不能背书转让，在服
装贸易中很少使用。
不记名提单：不记收货人名称而留空。我国《海商法》第79条第3款规定，不记名提单无需背书即可转让，谁拥有提单，谁就可以提货。但一般也经托运人背书后转让，在国际服装贸易中极少使用。
指示提单：是指在提单的收货人栏内填写“凭某人指定”(to order of…)字样的提单，此种提单可通过背书转让。背书的方法有两种：由背书人单纯签字盖章的，称作空白背书;除背书人签字盖章外，还列明被背书人名称的，称作记名背书。提单经背书后，可转让给其他第三者，因而又称为可转让的提单。由于指示提单可以背书转让，所以在国际贸易中被广泛使用。在我国出口贸易中，通常采用凭指定空白背书提单，习惯上称为“空白抬头、空白背书提单”。
(4) 按运输方式分类，有直达提单，转船提单和联运提单。
直达提单：承运人对自装运港直接运到目的港的货物所签发给托运人的提单
转船提单：如在装运港装货的船，不直接驶往目的港，而需中途转达船后再驶往目的港，则由第一承运人在装运港签发的运往最后目的港的提单。
联运提单：在由海运和其他运输方式所组成的联合运输中使用，它是由承运人或其代理人在货物起运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。
(5) 其他种类提单
过期提单：原意指提单晚于货物到达目的港提单，在近洋运输中难免会出现这种情况，因此，在合同中一般都规定“过期提单可以接受”的条款。另一种含义是向银行交单时间超过提单签发日期21天，这种滞期交到银行的提单，也称为过期提单，银行有权拒收。
甲板提单：是指货物装在船舶甲板上运输所签发的提单。这种提单应注明“在舱面”字样，除非信用证另有规定，银行不接受这种提单。
集装箱提单：凡用集装箱装运货物而由承运人签发给托运人的提单。
二、海上货运单
简称海运单，是证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交给海运单所载明的实际收货人的一种不可流通的海运单。海运单不是物权凭证，因而不可转让。收货人不是凭海运单提货，而是凭到货通知提货。
三、铁路运单
铁路运输可分为国际铁路联运和国内铁路运输两种方式，前者使用国际铁路联运运单，后者使用国内铁路运单。内地通过铁路供应港澳的货物，则使用承运货物收货这种特定性质和格式的单据。
1、 国际铁路联运运单
它是参加联运的发送国铁路与发货人之间订立的运输契约，对收、发货人和铁路都具有法律约束力。当发货人向始发站提交全部货物，并付清应由发货人支付的一切费用，经始发站地运单和运单副本上加盖始发站承运日期戳记，证明货物已被接妥，运输合同已经生效。运单正本随同货物到达终点站，并给收货人，副本于运输合同结束后交给发货人，是卖方人凭以向收货人结算货款的主要证件。
2、 承运货物收据
是在特定运输方式下所使用的一种运输单据，它既是承运人出具的货物收据，也是承运人与托运人签订的运输契约。我国内地通过铁路销往香港、澳门地区的货物，一般多委托中国对外贸易运输公司承办。当出口服装装车发运后，对外贸易额运输公司即签发一份承运货物收据给托运人，以作为办理结汇的凭证。同时它还是收货人凭以提货的凭证。
四、航空运单
是承运人与托运人之间签订的运输契约，也是承运人或其代理人签发的货物收据。航空运单还可作为承运人核收运费的依据和海关查验放行的基本单据。但航空运单不是代表货物所有权的凭证，也不能通过背书转让。收货人提货不是凭航空运单，而是凭航空公司的提货通知单。航空运单依签发人的不同可公为主运单和分运单。前者由航空公司签发，后者由航空货运代理公司签发的，两者在内容上基本相同，具有同样的法律效力。
航空运单正本一式三份，第一份正本交托运人，第二份正本由航空公司留存，第三份正本由航空公司随机带交收货人。
《跟单信用证统一惯例》规定，空运单据的签发日即为装运日期，如信用证要求实际发运日期，应对此日期作出专项批注，则所批注的日期为装运日期。
五、 邮政收据
国际邮件可分为函件和包裹两大类，它是邮政运输的主要单据，它既是邮局收到寄件人的邮包后所签发的凭证，也是收件人凭以提取邮件的凭证，但它不是物权凭证。当邮包发生损坏或丢失时，它还可以作为索赔和理赔的依据。
六、 多式联运单据
是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的单据。《多式联运公约》规定，多式联运单据是多式联运合同的证明，也是多式联运经营人收到货物的收据和凭以交付货物的凭证。根据发货人的要求，它可以作为可转让的，也可以作为不可转让的。如签发一套一份以上的正本单据，应注明份数，其中一份完成交货后，其余各份正本即失效。
合同的主体与标的
一、填空题
1. 商品的品质是指商品的(
)和(
)的综合。
2. 以实物表示商品的品质通常包括(
)和(
)两种表示方法。
3. 卖方交货品质只要未超出品质机动幅度范围，买方无权拒收，但为了体现按质论价原则，可在合同中订立(
)条款。
4. 表示品质的方法可分为以(
)表示和以(
)表示。
5. 对等样品又称(
)或(
)，是指(
)方根据(
)方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供给(
)方确认后的样品。
6. 公差条款一般应用于(
)交易，是指允许卖方所交货物品质高于或低于合同中的规定。
7. 品质条款既是构成(
)的组成部分，又是买卖双方(
)的基本依据之一。 8. 以说明表示商品品质是指以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质，包括凭(
)买卖、凭(
)买卖、凭(
)买卖、凭(
)买卖及凭(
)买卖。 9. 如在合同中未明确规定是用毛重还是净重计量、计价的，按惯例应以(
)计。
10. 国际贸易中常用的计量单位有(
)单位、(
)单位、(
)单位、(
)单位、(
)单位和(
)单位。
11. 国际贸易中常用的计算重量的方法有(
)、(
)、(
)、(
)及法定重量与实物净重等。
12.采用净重时，计算包装重量的做法通常有(
)皮重、(
)皮重、(
)皮重和(
)皮重。
13. 我方对日出口货物100箱，合同规定允许溢短装5%，则我方最多可装(
)箱，最少可装(
)箱。
14. 运输包装的标志，按其作用不同可分为(
)标志、(
)标志和(
)标志三种。
15. 卖方按买方要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法称为(
)。
二、单项选择题
1. 珠宝、首饰、字画等商品具有独特性质，在确定其品质时(
)。 A. 最好用样品磋商
B. 最好用文字说明 C. 应该既用样品，又用文字说明
D. 只能看货洽谈成交
2. 在凭文字说明买卖，又提供参考样品的情况下，卖方所交货物的品质(
)。 A. 既要符合文字说明，又要与样品完全一致 B. 要符合文字说明，样品不作为最后交货依据 C. 必须与样品完全一致
D. 由买方决定选择何种标准
3. “标的物”条款就是(
)。
A. 品质条款
B. 合同条款
C. 说明条款
D. 品名条款
4. 如我方欲进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为(
)。 A. 凭卖方样品买卖
B. 凭买方样品买卖 C. 凭说明书买卖
D. 凭商标和牌名买卖 5. ISO9000系列标准的制定机构为(
)。 A. 国际商会
B. 国际标准化组织 C. 国际法协会
D. 同业协会 6. ISO9000系列标准是(
)。
A. 欧洲质量管理标准
B. 亚洲质量管理标准 C. 北美质量管理标准
D. 国际性质量管理标准
7. 一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作为(
)。 A. 参考样品
B. 标准样品 C. 双方协商
D. 参照国际标准
8. 我国出口一批农产品，如合同中以FAQ来说明品质，并订有具体规格，则在交货时，检验货物的品质依据应为(
)。
A. 本年该产品的中等货
B. 装船时在发运地发运的同一种产品的平均品质 C. 双方再协商
D. 合同规定的具体标准
9. 如卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差范围内，买方应(
)。 A. 拒收、拒付
B. 收货、拒付 C. 降价收货
D. 按合同价收货
10. 如果出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为(
)。 A. 重量单位
B. 数量单位 C. 长度单位
D. 面积单位
11. 我方与外商签订的合同规定：每箱100美元CIF纽约，数量为100箱，允许5%溢短装。实际交货105箱，我方应收款(
)。
A. 10，000美元
B. 10，500美元 C. 9，500美元
D. 双方再协商
12. 对生丝、棉花和羊毛等商品的计重方法通常采用(
)。
A. 公量
B. 毛重
C. 理论重量
D. 法定重量
13. 运输标志是(
)。
A. 商品内包装上的标志
B. 运输包装上的标志
C. 运输工具上的标志
D. 待运货物的标志
14. 进口钢板，计算重量的方法一般采用(
)。
A. 公量
B. 理论重量
C. 净重
D. 毛重
15.如果在合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以(
)计。
A. 毛重
B. 净重
C. 理论重量
D.公量
16. 某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”牌商标，并不得注明产地，外商这一要求实质是(
)。
A.无牌中性包装
B.定牌中性包装
C.软性包装
D. 硬性包装
17. 我国出口商品包装条形码采用(
)条码。
A. 统一编码委员会
B. 欧洲物品委员会 C. 亚洲编码协会
D. 国际物品编码协会 18. 美国出口商品包装上使用的物品标识符号为(
)。 A. UPC码
B. EAN码
C. 690
D. 500
三.多项选择题
1. 确定有多个不同名称商品的品名时，应主要考虑(
)。
A. 品名简洁
B. 进出口限制
C. 海关规定
D. 品名新颖、奇异
E. 品名通俗 2. 构成国际贸易中的标的物，应具备(
)。
A. 双方当事人一致同意
B. 国际最流行的
C. 合法 D. 双方占有
E. 卖方所占有 3. 商品的内在素质包括(
)。
A. 化学成分和性质
B. 物理性质
C. 色、香、味 D. 机械性
E. 造型
4. 凭样品买卖时，在合同中除列明“凭样品买卖”外，还应加列(
)。 A. 样品编号
B. 样品寄送日期
C. 样品使用范围
D. 样品制造所用的原料
E. 交货品质与样品“大致相符” 5. 在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定数量，根据《公约》规定，买方可以(
)。 A. 只接受合同规定的数量，而拒绝超出部分
B. 接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分
C. 拒收全部货物
D. 接受全部货物
E. 只能接受全部货物
6. 订立出口数量条款时，应考虑的因素为(
)。 A. 国内市场的实际需要
B. 国际市场的实际需要 C. 国内的实际支付能力
D. 国际市场的价格动态 E. 国外客户的资信状况 7. 运输包装应该(
)。
A. 吸引顾客
B. 保护商品
C. 适合有关国家法律 D. 适应进口国销售习惯
E. 适应运输方式的要求
8. 在我国出口危险品包装上，应标打(
)上所规定的标志。
A.《危险货品包装标志》
B.《包装储运图示标志》
C.《国际海运危险品标志》 D.《联合国国际货物销售合同公约》
E.《国际标准化组织危险品标志》
9. 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志包括的四项内容是(
)。
A. 收货人名称的缩写或代号
B. 目的港(地)
C. 箱号或件号
D. 参考号(合同号、订单号等)
E. 磅码、产地标志
四、判断题
1. 参考样品只供对方参考，不作为交货的最终依据。(
)T 2. 凭样品买卖，要求卖方所交货物的品质必须与样品完全一致。(
)T 3. 某外商来电要我提供大豆，按含油量20%，含水份15%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，一般情况下，我方可以接受。(
)F 4. 在规格与样品同时使用的出口贸易中，一般无须写明以规格为准。(
)F 5. 目前世界上的各种标准，都具有约束性。(
)F 6. 商标或品牌本身实际上是一种品质象征。(
)T 7. 商品的品质好坏只影响商品的使用和价格。(
)F 8.为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。(
)T 9. 数量的溢短装条款是对卖方较有利的。(
)T 10. 国际贸易中使用最多的计量方法是按重量计算。(
)T 11. 即使度量衡制度存在差异，但同一计量单位所表示的数量也是一样的。(
)T 12. 不同国家对“包”和“袋”的实际重量的含义不尽相同。(
)T 13. 采用净重计算时的关键是如何计算包装的重量。(
)T 14. 标准回潮率是指商品中的实际水分与干量之百分比。(
)F 15. 公量是公定重量的简称，比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品。(
)T 16.加拿大出口商品包装上的物品标识符号为EAN。(
) 17. 《国际海运危险品标志》是我国国家技术监督局发布的。(
)F 18. 国际货物的指示性标志中所用的文字一般为英文。(
)T 19. 目前我出口贸易中必须使用联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志。(
)F 20.凡标有“690/691/692”条形码的商品，即表示是中国生产的商品。(
)T 21.国际贸易中，对“适合海洋运输包装”有统一的定义和解释。(
)F 22.国际贸易中，亚洲地区对同一图案、同一色彩的理解和喜好基本相同。(
)F 23.国际贸易中大多数商品均为包装货。(
)T
七、案例题
1. 国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔?
要点：从合同内容看，属于凭规格的买卖。但是成交前寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。
2. 南通某家纺公司向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当?
要点：如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。
3. 烟台某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司拟以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当?
要点：如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。
4.合同中数量条款规定“10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION”。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：(1)如果你是卖方拟实交多少货量?为什么?(2)如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么?
要点：卖方应该在合同允许范围内尽量少装货物
5. 国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定为每筐30只，共有100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共装60筐，总只数不变。请问：这种处理方式是否会构成违约? 要点：买卖双方必须严格接照合同规定的条款履行合同 6.菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受?在处理此项业务时，应注意什么问题? 要点：中性包装，一般可以接受。注意事项，参阅教材
一、单项选择题
1.在海洋运输货物保险业务中，共同海损()。
A、是部分损失的一种B、是全部损失的一种
C、有时为部分损失，有时为全部损失D、是推定全损
2.根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括()。
A、平安险加11种一般附加险B、一切险加11种一般附加险
C、水渍险加11种一般附加险D、11种一般附加险加特殊附加险
3.按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上()。
A、加一成B、加二成C、加三成D、加四成
4.“仓至仓”条款是()。
A、承运人负责运输起讫的条款B、保险人负责保险责任起讫的条款
C、出口人负责缴获责任起讫的条款D、进口人负责付款责任起讫的条款
5.我某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，货到目的港后只能低价出售这种损失属于()。
A、单独损失B、共同损失C、实际全损D、推定全损
6.CIC“特殊附加险”是指在特殊情况下，要求保险公司承保的险别，()。
A、一般可以单独投保B、不能单独投保
C、可单独投保两项以上的“特殊附加险”D、在被保险人统一的情况下，可以单独投保
7.某批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将 ()。
A、负责赔偿整批货物B、负责赔偿被雨淋湿的部分C、不赔偿
D、在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分
8.有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原目 的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这批服装应属于()。
A、共同海损B、实际全损C、推定全损D、单独海损
9.我方按CIF条件成交一批罐头食品，卖方投保时，按下列()投保是正确的。
A、平安险+水渍险B、一切险+偷窃提货不着险
C、水渍险+偷窃提货不着险D、平安险+一切险
10.CIF合同的货物装船后因火灾被焚，应由()。
A.卖方承担损失B.卖方负责请求保险公司赔偿
C.买方负责请求保险公司赔偿D.承担运费的一方赔偿
11.在短卸情况下，通常向()提出索赔。
A.卖方B.承运人C.保险公司和承运人D.卖方，保险公司和承运人
12.同国际市场的惯例一样，我国海运货物基本险的保险期限一般也采用()的原则。
A."门到门"B."桌到桌"C."仓至仓"D."港到港"
13.某公司按CIF出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方()
A.可借货物未到岸之事实而不予付款B.应该凭卖方提供的全套单据付款
C.可以向承运人要求赔偿D.由银行决定是否付款
14.下列支付方式中()属于顺汇方法。
A、汇付B、托收C、信用证D、银行保函
15.使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为()。
A、D/A、D/P和L/CB、L/C、D/P和D/A
C、D/P、D/A和L/CD、D、D/A、L/C和D/P
16.()属于银行信用的国际贸易支付方式。
A、汇付B、托收C、信用证D、票汇
17.在国际贸易中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是()。
A、《托收统一规则》B、《国际商会500号出版物》
C、《合约保证书统一规则》D、《国际商会434号出版物》
18.一张有效的信用证，必须规定一个()。
A、装运期B、有效期C、交单期D、议付期
19.按照《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的()。
A、11B、15C、21D、25
20.保兑行对保兑信用证承担的付款责任是()。
A、第一性的B、第二性的C、第三性的D、第四性的
21.信用证的第一付款人是()。
A、进口商B、开证行C、出口商D、通知行
22.出票人是银行，受票人也是银行的汇票是()。
A、商业汇票B、银行汇票C、光票D、跟单汇票
23.银行汇票大多是()。
A、跟单汇票B、光票C、即期汇票D、远期汇票
24.支票是以银行为付款人的()。
A、即期汇票B、远期汇票C、即期本票D、远期本票
25.D/P At sight指的是()。
A、远期付款交单B、即期付款交单C、跟单托收D、承兑交单
26.下列几种结算方式中，对卖方而言风险最大的是()。
A、票汇B、承兑交单C、即期付款交单D、远期付款交单
27.在国际贸易中，能充当信贷工具的票据主要是()。
A、本票B、支票C、汇票D、信用证
28. 对于卖方而言，具有双重保证的信用证指的是()。
A、循环信用证B、跟单信用证C、保兑信用证D、可转让信用证
29.根据UCP 500的规定，可转让信用证只能转让()。
A、1次B、2次C、3次D、4次
30.采用信用证方式预付货款时，通常使用()信用证。
A、循环信用证B、跟单信用证C、光票信用证D、可转让信用证
二、多项选择题
1.海上货物保险中，除合同另有约定外，哪些原因造成货物损失，保险人不予赔偿()。
A、交货延迟B、被保险人的过失
C、市场行情变化D、货物自然损耗
2.出口茶叶，为防止运输途中串味，办理保险时，应投保()。
A、串味险B、平安险加串味险C、水渍险加串味险D、一切险
3.土畜产公司出口肠衣一批，为防止在运输途中因容器损坏而引起渗漏损失，保险时应投保()。
A、渗漏险B、一切险C、一切险加渗漏险D、水渍险加渗漏险
4.根据我国海洋运输保险条款规定，一般附加险包括()。
A、短量险B、偷窃提货不着险C、交货不到险D、串味险
5.我国海上货物保险的基本险种包括()。
A、平安险B、战争险C、水渍险D、一切险
6.共同海损分摊时，涉及的收益方包括()。
A、货方B、船方C、运费方D、救助方
7.在我国海洋运输货物保险业务中，下列()险别均可适用“仓至仓”条款。
A、ALL RISKSB、WA or WPAC、FPAD、WAR RISK
8.在发生以下()的情况下，可判定货物发生了实际全损。
A、为避免实际全损所支出的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过了保险价值
B、货物发生了全部损失C、货物完全变质D、货物不可能归还被保险人
9. 某载货船只载着甲货主的3000箱棉织品、乙货主的50公吨小麦、丙货主的200公吨大理石驶往美国约。货轮启航的第二天不幸遭遇触礁事故，导致船底出现裂缝，海水入侵严重，使甲货主的250箱棉织品和
乙货主的5公吨小麦被海水浸湿。因裂口太大，船长为解除船、货的共同危险，使船舶浮起并及时修理，
下令将丙货主的50公吨大理石抛入海中，船舶修复后继续航行。货轮继续航行的第三天又遭遇恶劣气候，
使甲货主另外50箱货物被海水浸湿，下列说法()是正确的。
A、因触礁而产生的船底裂缝及甲、乙货主的货物损失属于单独海损;
B、使船舶浮起并及时修理而抛入海中的丙货主损失属于共同海损
C、因恶劣气候导致的甲货主50箱货物的损失属于单独海损
D、本案中各货主都投保了平安险，保险公司将对以上A、B、C损失给与赔偿
10.运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故，不论意外发生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成被保险货物的部分损失，属于以下()的承包范围。
A、平安险B、水渍险C、一切险D、附加险
11.共同海损与单独海损的区别是()。
A、共同海损属于全部损失，单独海损属于部分损失
B、共同海损由保险公司负责赔偿，单独海损由受损方自行承担
C、共同海损是为了解除或减轻风险而人为造成的损失，单独还损是承保范围内的风险直接导致的损失
D、共同海损由受益方按受益大小的比例分摊，单独海损由受损方自行承担
12.我国对外贸易货运保险可分为()。
A、海上运输保险B、陆上运输保险
C、航空运输保险D、邮包运输保险
13.伦敦保险协会海运货物保险条款所规定的险别种可单独投保的是()。
A、ICC(A) ICC(B) ICC(C)B、协会战争条款
C、协会罢工条款D、恶意损害条款
14.共同海损的构成条件有()。
A、必须确有共同危险B、采取的措施是有意的、合理的
C、牺牲和费用的支出是非常性质的
D、构成共同海损的牺牲和费用的开支最终必须是有效的
15.按照有无随附单据，汇票可分为()
A、即期汇票B、远期汇票C、光票D、跟单汇票
16.汇付的方式可以分为()
A、汇款B、信汇C、电汇D、票汇
17.在国际贸易货款的收付中，使用的票据主要有()
A、汇票B、本票C、支票D、发票
18.汇付业务中所涉及的当事人主要有()
A、汇款人B、汇出行C、汇入行D、收款人
17.在跟单托收业务中，根据交单条件的不同可以分为()
A、提示交单B、见票交单C、付款交单D、承兑交单
18.远期信用证和假远期信用证的区别在于()
A、信用证条款不同B、利息的承担者不同
C、开证基础不同D、收汇的时间不同
19.备用信用证与一般的跟单信用证的区别主要在于()
A、适用的范围不同B、银行付款的条件不同
C、受款人要求银行付款时所需要提交的单据不同
D、备用信用证属于商业信用，而跟单信用证则属于银行信用
20.常见的银行保函按照其用途不同，可分为()
A、履约保证书B、还款保证书C、投标保证书D、付款保证书
21.电开信用证的种类主要有()
A、简电本B、全电本C、SWIFT信用证D、SWFIT信用证
22.信用证支付方式的特点是()
A、信用证是一种商业信用B、信用证是一种银行信用
C、信用证是一种单据的买卖D、信用证是一种自足的文件
23.下列叙述中属于托收的特点是()
A、它属于一种商业信用B、它是一种单证的买卖
C、它有利于调动买方订货的积极性D、存在着难以收回货款的风险
24.下列哪种说法指正确的有()
A、商业本票有即期和远期之分B、远期本票无需承兑
C、本票的付款人是出票人D、远期本票的当事人有三个：出票人、付款人和收款人
25.银行保函的主要当事人有()
A、申请人B、受益人C、担保人D、反担保人
三、判断题
1、海上保险业务的意外事故，仅局限于发生在海上的意外事故。()
2、保险利益是投保人所投保的保险标的。()
3、我某公司按CFR贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的责任起讫应为仓至仓。()
4、在海运货物保险业务中，仓至仓条款对于驳船运输造成的损失，保险公司不承担责任。()
5、在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险
公司索赔。()
6、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保破碎险。()
7、海运保险单的转让，可以无须事前征得保险人的同意，经被保险人背书后而自由转让。()
8、保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任都是“仓至仓”。()
9、我进口货物一批，投保一切险，货物在海运途中部分被火焚。经查，一切险中11种附加险并无火险。
对此损失保险公司不承担责任。()
10、国际海运货物的保险与一般货物保险一样，通常采用不定值保险方式。()
11、如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任转
运到达目的地仓库时中止。 ()
12、海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。 ()
13、不论在实际全损和推定全损的情况下，保险公司都要按保险金额全额赔偿。()
14、按照中国人民保险公司现行的保险条款规定，凡已投保了战争险，若再加保罢工险，保险公司不另行
增收保险费。()
15、伦敦保险协会指定的“协会货物条款”中的A险B险和C险，其承保的范围与我国海运货物保险的FPA、
WA和ALL RISKS三种险别的承保范围大致相当。()
17、在保兑信用证下，就付款责任而言，开证行和保兑行同样负第一性付款的责任。()
18、在承兑交单情况下，是由代收行对汇票进行承兑后，向进口商交单。 ()
19、在票汇情况下，买方购买银行汇票寄给卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。
()
20、可撤销信用证在任何时候均可以撤销。()
21、信用证是一种银行开立的有条件的付款承诺的书面文件。()
22、《UCP 500》的条款不适用于备用信用证。()
四、案例分析题：
1.我外贸公司A与欧洲B商订立供应某商品500公吨出口合同，规定1月至4月由中国港口装上海轮运往欧洲某港，允许卖方交货数量可增减5%。B商按时开来信用证的装运条款为1月100吨、2月150吨、3月150吨、4月100吨，每月内不得分批。A公司审核信用证之后认为可以接受，逐于1月、2月分别按照信用证规定如期如数发货并顺利结汇。后由于货源不足，经协商得船公司同意，于3月10日先在青岛将70公吨货装上C轮，待该轮续航烟台时，于3月18日在烟台再装75公吨。A公司议付时，提交了风别于青岛和烟台装运的共计145公吨的两套提单。当议付行将单据寄交开证行时遭拒付。理由：(1)3月应装150吨，实际装145公吨;(2)分别在青岛、大连装运，与信用证禁止封闭不符。试分析开证行拒付理由是否成立?
2.某轮载货后，在航行途中不慎发生搁浅，事后反复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损并且船底划破，致使海水渗入货舱，造成货物部分损失。该船行驶至邻近的一个港口船坞修理，暂时卸下大部分货物，前后花费了10天时间，增加支出各项费用，包括员工工资。当船修复后装上原货启航后不久，A舱起火，船长下令对该舱灌水灭火。A舱原载文具用品、茶叶等，灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具用品和全部茶叶被水浸湿。试分别说明以上各项损失的性质，并指出在投保CIC(1981.1.1条款)何种险别的情况下，保险公司才负责赔偿?
3. 我国A公司以CIF汉堡出口食品1000箱，即期信用证付款。货物装运后，A公司凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：
(a)该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱食品细菌含量超过进口国标准;(b)收货人只实收995箱，短少5箱;
(c)有10箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60千克。
试分析上述情况，进口人应分别向谁索赔?
4. 甲交给乙一张经付款银行承兑的期票，作为向乙订货预付款，乙在票据上背书后转让给丙以偿还原欠丙的借款，丙于到期日向承兑银行提示取款，恰遭当地法院公告该行于当天起进行破产清理，因而被退票。丙随即向甲追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称已于10天前通知银行止付，止付通知以及理由也同时通知了乙。在此情况下丙再向乙追索。乙以票据系甲开立为由推诿不理。丙逐向法院起诉，被告为甲、乙与银行三方。你认为法院将如何依法判决?理由何在?
5. 我一外贸企业向日本一进口商为出售某商品发盘，其中付款条件为即期付款交单，对方答复可以接受，但付款须按以下条件：“付款交单见票后30天”并通过其制定的A银行代收。按一般情况，货物自我国运至该国最长不超过10天。试分析该商为何提出此条件?
6. 上海A公司与美国B公司以CIF术语、D/P AT 45 DAYS AFTER SIGHT签订一份买卖合同。美国B公司要求指定纽约D银行为代收行，我方同意了对方的要求。A公司按合同规定准时装运货物，并通过上海C银行为托收行办理托收业务。货到美国后由于汇票还没有到期，B公司出具T/R(信托收据)把全套单据从代收行借出并顺利提货。待汇票期满提示B公司付款时，B公司已经宣布破产，导致A公司货款没能收回。问：(1)在此案例中D银行是否应承担责任?为什么?
(2)我方在办理托收环节是否存在过失?
16、根据《UCP 500》的规定，凡信用证上未注明可否转让字样，即视为可转让信用证。()
(3)根据本案例分析出口方采用远期付款交单结算的风险。
7. 一家银行为从某港装运的货物给发货人开立了一份不可撤销信用证，列明按照UCP600办理。该信用证后被修改，要求增加由开证人指定的检验机构签发的商检证书，遭到受益人拒绝后，开证行开始宣称，如提示的单据中不包括该商检证书将拒不偿付，继而又声明：如果开证人收到的货物与信用证相符，可以照付。货物抵达目的地后，经检验收到的货物仅为发票所列数量的80%，因此遭到开证行拒付。为此，受益人起诉开证行违反信用证承诺。试对此案进行评论。
8. 我出口人出售一批货物给外国进口人，合同规定的支付方式是50%货款凭不可撤销信用证见票后30天付款，其余50%凭即期付款交单付款。我出口人委托当地银行转托进口国A银行凭单据向进口人收取货款，同时，凭进口人通过A银行开立的以我出口人为受益人的见票后30天付款的信用证开出了50%价款的汇票。其后，A银行根据进口人按即期D/P支付的50%货款将全部货运单据交给了进口人，并将代收的50%货款拨付给了托收行;与此同时，对我出口人开立的汇票作了承兑。嗣后不久，A银行宣布破产，以承兑的汇票在到期向其提示时也遭到退票。我出口人逐以货物已被进口人全部收取为由，向进口人追偿尚余的原信用证项下的50%货款。进口人借口开证押金收不回而拒不偿付。为此，我出口人诉诸法院。你认为此案应如何判决?在这笔交易中，我出口人应从中吸取什么教训?
9. 我某公司收到国外客户开严把不右撤销信用证一份，并按来证要求装货出运，但尚未将单据交广州中行议付之前，突然收到开证行通知，称开证人已经倒闭，为此开证行不再承担付款责任。试问：我出口公司应如何处理?为什么?
10.我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得知开证行因经营不善已宣布破产。于是，B银行要求我公司将议付的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此你认为我公司应如何处理?为什么?
第三章 链传动(2课时)
教 学 目 标
1.掌握链传动的组成及传动比 2.了解链传动的特点
3.掌握滚子链的结构、参数和标记 教学重点难点
滚子链的结构、参数和标记 【复习】1.普通螺旋传动移动方向的判断
2.普通螺旋传动移动距离的计算公式
3.差动螺旋传动的移动距离计算及方向判定
【导入】今天开始新的一章链传动，对于链大家都不陌生，在我们所骑的自行车的两个轮之间就是通过中间的链来传动的，那么链传动与前面学习的带传动有什么区别?链传动又有什么特点呢?今天我们来讨论这些问题。 【新授】
一、链传动及传动比
1.链传动的组成
链传动由主动链轮、链条、从动链轮组成。
2.工作原理：通过链轮轮齿与链条的啮合力来传递运动和动力。 3.传动比：主动链轮的转速n1与从动链轮n2的转速之比
表达式：
i12=n1 2=z2z1 式中
n
1、n2表示主从动轮的转速
z
1、z2表示主从动轮的齿数
二、链传动的应用特点
1.优点
(1)与带传动相比，链传动能保持准确的平均传动比。 (2)传动功率大。
(3)传动效率高，一般可达0.95~0.98。 (4)可用于两轴中心距较大的情况。
(5)能在低速、重载和高温条件下，以及尘土飞扬、淋水、淋油等不良环境中工作。 (6)作用在轴和轴承上的力小。 2.缺点
(1)由于链节的多边形运动，所以瞬时传动比是变化的，瞬时链速度不是常数，传动中会产生动载荷和冲击，因此不宜用于要求精密传动的机械上。
(2)链条的铰链磨损后，使链条节距变大，传动中链条容易脱落。 (3)工作时有噪声。
(4)对安装和维护要求较高。 (5)无过载保护作用。
三、链传动的类型
链传动的类型很多，按用途不同可以分为：
传动链：主要用于一般机械中传递运动和动力，也可用于输送等场合。最常用的是滚子链和齿形链。
输送链：用于输送工件、物品和材料，可直接用于各种机械上，也可以组成连式输送机作为一个单元出现。
起重链：主要用于传动力，起牵引、悬挂物体的作用，兼作缓慢运动。
(一) 滚子链(套筒滚子链)
1. 滚子链的结构
滚子链由内链板、外链板、销轴、套筒、滚子等组成，销轴和外链板、套筒和内链板分别采用过盈配合固定;而销轴与套筒、滚子与套筒之间则为间隙配合，保证链接屈伸时，内链板与外链板之间能相对转动。 2.滚子链的主要参数 (1)节距
链条的相邻两销轴中心线之间的距离称为节距，依符号P表示。
节距是链的主要参数，链的节距越大，承载能力越强，但链传动的结构尺寸也会相应增大，传动的振动、冲击和噪声也越严重。因此，应用时尽可能选用小节距的链，高速、 功率大时，可选用小节距的双排链或多排链。
滚子链的承载能力和排数成正比，但排数越多，各排受力越不均匀，所以排数不能过多，常用双排链或三排链，四排以上很少使用。 (2)节数
滚子链的长度用节数来表示。为了使链条的两端便于连接，链节数应尽量选取偶数，以便连接时正好使内链板和外联板相接。链接头处可用开口销或弹簧夹锁定。当链节数为奇数时，链接头需采用过渡链节。 3.滚子链的标记
滚子链是标准件，其标记为：链号-排数-链节数
标准编号 标记示例：
08A
1 88 GB/T 1243-1997
标准编号
链节数为88节 单排
链号为08A(节距为12.70 mm)
(二)齿形链简介
齿形链又称无声链，也属于传动链中的一种形式。它由一组带齿的内、外链板左右交错排列，用铰链连接而成。和滚子链相比，其传动平稳性好、传动速度快、噪声较小、承受冲击性能较好，但结构复杂、装拆困难、质量较大、易磨损、成本较高。 齿形链标记示例
CL08 -22.5 W -60 GB/T 10855-1997标准编号导向形式链节数为60节链号为CL08(节距为12.70 mm)【总结】1.链传动的组成：主动链轮、从动链轮和链条。
2.链传动的应用特点。
3.链传动的传动比计算。
4.套筒滚子链的结构、标记及接头形式。
5.齿形链的应用。 作业 p41练习1—4 链宽
第一章
法学
第一节
法学的研究对象
1.法学
2.凡属于与法有关问题和现象都在法学的研究范围内。 3.法学体系。
(1)从法律部门的角度，将法学体系划分为：宪法学，刑法学，民法学等
(2)从认识论的角度分为：理论法学与应用法学
第二节
法学的历史
一、西方法学历史
二、中国法学历史
1.哲学是法学的理论基础和指导思想。
2.法学和政治学互相依赖，是一枚硬币的两个方面 3.法学与历史学关系
第四节
法学的研究方法
一、法学方法论 1法学方法论释义
2、法学研究必须坚持的基本方法论原则
二、阶级分析方法
三、价值分析方法
四、实证研究方法
1、实证研究方法释义
2、实证研究方法的类型
第五节
法学教育与法律人才素质的养成
一、当代中国的法学教育
1、 中国法学教育的历史
2、 法学教育体系
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二、现代公民的基本素质
1、主体意识。认识到自己是一个公民，而不是臣民
2、权利意识。意识到自己有与生俱来的作为人应当享有的各种权利。
3、参与意识。公民的本质在于参与。
4、平等意识。意识到在法律面前享有平等权利，承担平等义务。
5、宽容态度。承认他人有权利选择与自己不同的行为方式，生活方式，发表不同见解。
6、法治观念。意识到法治优于人治，尊重和遵守法律规则。
7、义务观念。意识到负有公民的义务和责任
8、理性精神。能够从实际从发，从人民利益出发，不被个人情绪和偏见左右。
9、人本观念。以人为本的观念和理念。
10、全球意识。全球化时代，要有全球意识，全球视野，全球思维。
三、法律人才的基本素质
(一)基础素质
1、思想素质。立法为公、执法为民的职业素质;追求真理、维护正义的崇高理想;崇尚法律、法律至上的坚定信念;认同职业伦理、恪守法律职业道德的自律精神。
2、文化素质。广阔的知识背景;工具性技能;人际沟通能力。
3、身体心理素质。正当的动机和兴趣;恰当地进行自我认识、自我评价的能力;控制和稳定情绪的能力、抗挫折能力和压力承受能力;具有冷静、谦虚的气质和自信、积极、乐观、果断的性格。
(二)法律素质
1、法律思维能力。
2、法律表达能力
3、探知法律事实的能力
第二章
法理学概述
第一节
法理学的对象与性质
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一、概念：法理学是法的一般理论、基本理论、方法论和意识形态。
二、法理学的研究对象是所有法律现象中的一般特点、法律现象的本质和客观规律性。
三、法理学的性质与地位
1.法理学是法学的一般理论
2.是法学的基础理论
3.是法学的方法论
4.是法学的意识形态
第二节
中国法理学
一、中国法理学的历史
(1)词源——“法理学”一词来源于日本
(2)最早使用——梁启超《中国法理学发达史论》 (3)普遍使用——20世纪90年代 (4)课程开设——旧中国少数
(5)词禁阶段——建国后，法理学被认为是资产阶级专有名词而禁止使用
(6)替称阶段——78年后，“法学基础理论”
(7)解锢阶段——80年代中后期，有人开始正式使用 (8)普遍接受——90年代后
二、中国法理学的体系
(1)本体论问题——法是什么——权利、义务、法律行为、法律关系、法律责任、法律程序等
(2)价值论问题——法应当是什么——法的价值概念、法于秩序、法与自由、法与效率、法与正义、法与人权等
(3)历史问题——法是如何产生和发展的——法的起源、法的历史类型、古代法律制度、近现代法律制度、法律发展、法制现代化等 (4)运行问题——法在现实生活中是如何运行的——立法、守法、执法、司法、法律监督、法律职业、法律方法、法治国家等
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(5)社会问题——法与社会其他方面是如何相互作用的——法与经济、法与政治、法与文化、法与道德、法与科技、法与生态文明
三、中国法理学的未来 (1)科学形象的确立 (2)实践指向的增强 (3)学术流派的多样化 (4)科际互动更加深入 (5)国际化趋势更加明显
(6)理论创新与自主创新能力不断加强
第三节
学习法理学的意义和方法
一、学习法理学的意义
(1)学习法理学是树立马克思主义法律观的需要
(2)学习法理学是进行社会主义法治理念教育的需要
(3)学习法理学是培养法律思维方式、法律理论素质以及实际工作能力的需要
二、学习法理学的方法
(1)善于从生活中具体案例出发进行法理学思考，提炼、检验法理学理论。
(2)联系其他学科知识来理解、掌握法理学理论。 (3)了解法理学发展史来理解、掌握法理学理论。 (4)联系、比较中西方法理学来学习法理学。
(5)了解当代中国法理学研究现状，积极参与法理学讨论。 (6)注意部门法学与理论法学的学习相结合。
第三章
马克思主义法学的产生与发展
第一节
马克思主义法学的形成与发展
一、马克思主义法学的形成
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二、马克思主义法学的发展
三、马克思主义法学的伟大革命
(一)马克思主义法学的本体论意义
(1)把法的现象放置于整个社会大系统中加以考察，科学地确证法的现象在社会系统中的地位。
(2)对法的现象的本体属性进行逻辑“思辨”，深入分析法的现象与社会生活条件的相互关系。
(3)准确把握法的现象与社会系统之间的相互作用，探讨法的现象相对独立性的内在机理。
(二)马克思主义法学的价值论意义
(1)是致力于分析法的现象的功能状态。 (2)是把握法权关系发展的社会人类学向度。 (3)是深入探求法的现象的价值基础。
(三)马克思主义法学的方法论意义 (1)是研究方法，“从具体到抽象”。 (2)是叙述方法，“从抽象上升到具体”。
第二节
列宁对马克思主义法学的继承与发展
一、列宁历史唯物主义法律观的确立
1、列宁运用马克思主义历史唯物主义原理，揭示了法的现象的基本性质
2、列宁探讨了意志自由与历史必然性的关系
3、辩证地考察了近代俄国社会法权关系变动的历史规律及其特点
二、俄国革命与列宁法律思想的发展。
1、科学概括了无产阶级革命政权的鲜明的民主特点
2、分析了从资本主义到共产主义的过渡阶段无产阶级法权要求
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的基本特点
3、论述了社会主义法制对于保障人民权利的极端重要性
三、列宁对马克思主义法学的发展。
1.丰富和深化了历史唯物主义法学的内容。
2.系统阐述了马克思的国家学说。 (无产阶级专政的国家学说)
3.创造性地提出了社会主义法制的基本理论。
第四节
马克思主义法学中国化的进程
一、毛泽东思想对马克思主义法学的贡献
二、邓小平理论对马克思主义法学的丰富与发展
1、精辟分析了中国法制建设的国情条件
2、明确指出了当代中国法制建设的基本目标
3、论述了当代中国法制建设的国情条件
三、“三个代表”重要思想对马克思主义法学的创新和发展
1、论述了政治文明与小康社会之间的内在联系
2、揭示了依法治国与党的领导之间的密不可分的关系
3、阐述了依法治国与以德治国之间相辅相成的互动机理
四、科学发展观指导下依法治国方略的全面实施
1、以人为本的法律观
2、依法执政观
3、和谐法治观
4、社会主义法治理念
五、十三届四中全会与十六大以来马克思主义法学理论的新发展
1、它发展了马克思主义经典作家关于国家职能的理论
2、它正确地解决了人民民主专政实现的形式
3、把加强和完善法治建设上升为依法治国的基本方略，标志着中共执政方式的重大转变
4、明确提出建设社会主义法治国家的奋斗目标
5、把加强法制建设，建设法治国家不仅看做是发展民主的保障，而
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且看做是民主政治的基本组成部分
6、以人为本的法律观，使我们更好地理解文明社会法律发展的基本尺度
7、把依法执政确立为党执政的基本方式
8、社会主义法治理念，是在中国化马克思主义法治理论的指导下，总结我国法治建设经验、借鉴中外法治文明成果而形成的，是又一次重大理论创新
第二编 法的本体 第四章
法的概念
第一节 法、法律的语义分析
一、汉语中的“法”及相关概念
二、西文中的“法”及相关概念
三、学术意义上的“法”的概念
第二节法的本质
一、马克思主义经典作家关于法的本质的论述
1、揭示了法与统治阶级的内在关系
2、揭示了法与国家的必然联系
3、揭示了法与社会生产方式的因果关系
二、法的本质的两个层次
(一)法的阶级本质
(1)法是“意志”的体现
(2)法是“统治”阶级意志的体现 (3)法是统治“阶级”意志的体现
(4)法是“被奉为法律”的统治阶级的意志
(二)法的内容由统治阶级的物质生活条件决定
第三节法的基本特征
一、法是调整社会关系的行为规范
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二、法是由国家制定或认可的行为规范
(一)国家创立法的方式有两种：
(1)制定：国家机关通过立法活动制定新法。
(2)认可：国家机关赋予某些既存的社会规范以法律效力，或赋予先前的判决所确认的规范以法律效力。
(二)法由国家制定或认可，因此具有高度统一性和极大权威性 (1)高度统一性：首先指各法律之间的根本原则一致;其次指除特殊情况外，一国只能有一个总的法律体系，且体系内部各规范不能相互矛盾。
(2)极大权威性：法的不可违抗性，任何国家都不会容忍违法行为。
三、法是规定权利和义务的社会规范
第四节法的作用
一、法的作用的原理
二、法的作用的分类
三、法的局限性
第五章
法的渊源、形式和效力
第一节法的渊源
一、法的渊源含义
二、法的渊源的科学内涵
三、法的渊源的重大意义
四、法的渊源的类别
五、当代中国法的渊源
第二节法的分类
(一)依制定法律主体
(二)依法的创新方式和表达方式
(三)依效力等级、基本内容、制定程序
(四)依法的适用范围
(五)依法规定的内容和价值取向
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(六)依法所保护的利益
第三节法的效力
一、法的效力的概念
二、法的效力与法的实效
三、法的效力范围
(一)法的时间效力
1、法的时间效力：指法的效力的起始和终止的期限以及对实施前的行为和事件有无溯及力。
2、种类：
(1)生效时间
(2)终止生效
(3)法的溯及力又称法的溯及既往的效力
(二)法的空间效力
1、概念：法在什么样的空间范围或地域范围有效。
2、法的空间效力范围主要由国情、法的效力等级、法的调整对象或内容等因素决定。
(三)法的对人的行为效力
1、概念：法的适用对象有哪些，对什么样的人和组织有效。
2、原则： (1)属人原则 (2)属地原则 (3)保护原则
(4)综合原则，以属地主义为主，结合属人主义和保护主义原则
3、中国——综合原则 (1)对本国公民、法人、其他组织，在中国领域内一律适用中国法;在国外仍适用中国法，并遵守所在国法。 (2)对外国人、无国籍人，在中国领域内享有外交特权和豁免权的，不适用中国法;在国外对中国或中国公民、法人、其他组织犯罪的，3年以上适用。适用问题，按中国法或国际法有关冲突规范来处理。
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四、法的效力冲突及其解决的原则
第六章
法的要素
第一节法的要素释义
一、法的要素定义
(一)概念：法的要素指法的基本成分，即构成法律的基本元素。
(二)特征
(三)判断法律要素质量高低的标准
二、法的要素分类
(一)西方
(二)中国
第二节法律概念
一、法律概念释义
(一)概念
(二)来源
(三)功能
二、法律概念分类
(一)依涉及内容
(二)依功能
(三)依确定程度
(四)依涵盖面大小
第三节法律规则
一、法律规则释义
(一)概念
(二)逻辑结构
1、三要素说
2、二要素说
(三)两大特色：可重复适用性;普遍适用性
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(四)法律规则特点(与法律原则相比)：
二、法律规则的分类
(一)依内容
(二)依形式特征
(三)依功能
(四)依强制性程度
第四节法律原则
一、法律原则释义
(一)概念
(二)作用：
二、法律原则与法律规则的区别
三、法律原则的分类
四、法律原则的适用
(一)适用特点：
第七章
法律体系
第一节法律体系的释义
一、法律体系的概念和特点
(一)概念
(二)法律体系的特点：
二、法律体系与相关概念之异同 (1)法律体系VS法制体系： (2)法律体系VS法学体系： (3)法律体系VS立法体系： (4)法律体系VS法系：
第二节法律部门及其划分标准
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一、法律部门概念和特点
二、法律部门的划分标准和原则
(一)划分标准
(二)划分原则
第三节当代中国的法律体系
A划分方案：
①三分法：公法、私法、社会法 ②八分法：
③十分法：
B中国特色社会主义法律体系划分为个法律部门：
一、宪法及宪法相关法
二、民商法
三、行政法
四、经济法
五、社会法
六、刑法
七、诉讼与非诉讼程序法
第八章 权利和义务
第一节历史上的权利观和义务观
一、西方思想史上的权利和义务概念
二、中国思想史上的权利和义务概念
第二节权利和义务概念
一、权利和义务是法学的核心范畴
二、权利和义务的释义
(二)本质、特征、作用
第三节权利和义务的分类
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(1)依存在形态
(2)依体现社会内容的重要程度，即在权利义务体系中的地位、功能、价值
(3)依对人们的效力范围 (4)依因果关系
(5)依权利主体实现意志和利益的方式 (6)依权利主体不同
第四节权利与义务的关系(结构、数量、功能、价值意义)
一、结构上的相关关系
二、数量上的等值关系
三、功能上的互补关系
四、价值意义上的主次关系
第九章法律行为
第一节法律行为的释义
一、行为与法律行为的界定
二、法律行为的基本特征
第二节法律行为的结构
一、法律行为的内在方面
二、法律行为的外在方面
第三节法律行为的基本分类
一、法律行为分类的标准
二、法律行为的具体分类
(一)依行为主体的性质和特点分类
(二)依行为的法律性质分类
(三)依行为的表现形式和相互关系分类
(四)依行为的构成要件分类
第十章法律关系
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第一节法律关系的概念和分类
一、法律关系释义
(一) 概念
(二)特征：
二、法律关系的分类
(一)所依据的法律部门
宪法法律关系与其他部门法律关系
(二)依发生方式
(三)依法律主体在法律关系中的地位
(四)依法律主体的数量
(五)依法律关系间因果关系
第二节法律关系的主体
一、法律关系主体的分类：自然人、组织、国家
二、法律关系主体的资格：必须具有权利能力和行为能力
(一)权利能力：又称权利义务能力，是法律关系主体享有权利和负担义务的法律资格。是法律关系主体实际取得权利、承担义务的前提条件。
(二)行为能力：是指法律关系主体能以自己的行为实际行使权利和履行义务的能力。
第三节 法律关系的客体
一、法律关系客体的概念与特征
(一)概念
(二)特征：
(二)法律关系客体的种类：
第四节 法律关系的形成、变更与消灭
一、法律关系形成、变更与消灭的条件
(一)法律规范
(二)法律事实
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二、法律事实的种类
(一)依是否以人们意志为转移
(二)依存在形式
第十一章法律责任
第一节法律责任释义
一、法律责任的语义
(一) 责任的词义
(二)法律责任的定义
(三)法律责任的本质
二、法律责任的构成
三、法律责任的种类
第二节法律责任的认定与归结
一、法律责任的认定与归结的含义
二、法律责任的认定与归结的原则：
第三节法律责任的承担
一、法律责任承担与法律责任的实现
二、法律责任承担的方式
三、法律责任的减轻与免除
第十二章法律程序
第一节法律程序概述
一、法律程序释义
(一)概念
(二)法律程序概念包含的要点：
二、法律程序对法律行为的调整方式
三、法律程序对于法律适用的作用
第二节正当法律程序
一、正当程序的历史发展
二、正当法律程序的构成要件
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三、正当程序的意义
第三编 法的起源和发展
第十三章法的历史
第一节法的起源
一、原始社会的调控机制
二、法的起源的一般规律
三、法和原始习惯的区别
第二节法的历史类型
一、法的历史类型的释义
(一)法的历史类型的概念
(二)法的历史类型的更替规律
二、前资本主义社会的法律制度
(一)奴隶制法律制度
(二)封建社会法律制度
三、资本主义的法律制度：
(一)资本主义法的原则：
(二)资本主义国家两大法系：
四、当代中国社会主义法律制度
(一)当代中国法律制度的历史沿革
(二)当代中国法律制度的本质
(三)当代中国法律制度的基本特征
第十四章法律演进
第一节法律演进概论
一、法律演进的内涵
二、法律演进的类型
三、法律演进与发展的基本规律
第二节法律继承
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一、法律继承的概念
二、法律继承的原因
三、法律继承的内容
第三节法律移植
一、法律移植的概念
二、法律移植的理论
三、法律移植的必然性
四、法律移植的实践
(一)法律移植的类别或者主要形式：
(二)法律移植的过程中必须注意
第四节法制改革
一、法制改革的概念
二、法制改革的意义
三、当代中国法制改革的必要性
四、当代中国法制改革的基本内容
第十五章全球化与法律发展第一节 全球化概论
一、全球化释义
二、全球化理论
(一)西方的全球化理论
(二)中国的全球化理论
第二节全球化下的法律发展趋势
一、法律现代化
1、法律变得更加密集
2、法律变化的速度不断加快
3、权力话语成为主流法律话语
二、法律国际化
1、国家法(国内法)之间的相互影响
2、国家间法律(国际法)的形成
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3、国际法与国内法的互动
三、法律全球化
1、世界法律的多元化
2、世界法律的一体化
3、全球治理的法治化
四、法律区域化
1、区域共同体法的形成
2、区域共同体政治法律机构的建立
五、法律本土化
1、复兴传统法律文化
2、利用本土资源
3、外来法的本土化改造
第四编 法的运行 第十六章法的制定
第一节立法的概念
一、立法释义
二、立法的特征
第二节立法体制
一、立法体制释义
(一)概念
(二)要素
(三)当今世界立法体制类别
二、中国现行立法权限划分体制
第三节立法过程和立法程序
一、立法过程
二、立法程序 (1) 提出法案
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(2)审议法案
(3)表决和通过法案 (4)公布法
第四节立法的原则
一、立法原则概说
(一)立法原则：立法主体据以进行立法活动的重要准绳，是立法指导思想在立法实践中的重要体现。
(二)立法原则的种类：
二、中国立法的基本原则 (1)宪法原则 (2)法治原则 (3)民主原则 (4)科学原则
第十七章 法的实施
第一节 守法
一、守法的概念
(一)概念
(二)守法的要素
二、守法的根据和理由
三、守法的条件
第二节执法
一、执法的概念
(一)执法
(二)特征
二、执法类别
三、执法的原则
第三节 司法
一、司法的概念
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(一)概念。
(二)司法的特征：
二、司法体系
(一)概念
(二)构成
1、人民法院
2、人民检察院
三、司法的原则
第十八章法律职业
第一节 法律职业概述
一、法律职业的概念与特征
第二节 法律职业技能与伦理
第三节 法律职业制度
一、法律教育制度
二、法律职业考试与培训制度
三、法律职业任职制度
四、法律职业待遇制度
五、法律职业机构
第十九章法律方法
第一节法律方法概说
一、法律方法的概念
(一)概念
(二)特点
二、法律方法的内容
第二节法律推理
一、法律推理的概念
二、形式推理
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三、辩证推理
第三节法律解释
一、法律解释的概念
(一)概念
(二)法律解释的必要性
(三)我国法律解释权限的划分
二、法律解释的原则 (1)合法性原则 (2)合理性原则 (3)法制统一原则
(4)历史与现实相统一原则
三、法律解释的方法
(一)一般解释方法
(二)特殊解释方法
第四节法律论证
一、法律论证的概念
二、法律论证的方法
第五编 法的价值 第二十章法的价值概述
第一节 法的价值释义
一、价值的概念
二、法的价值的概念
第二节 法的价值体系
一、法的目的价值体系
二、法的形式价值体系
三、法的评价标准体系
第三节 法的价值的冲突与整合
一、法的价值冲突
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二、法的价值整合
(一)法的价值整合的过程
(二)法的价值整合的原则
第二十一章法的基本价值
第一节法与秩序
一、秩序的概念
(一)概念
(二)特征
二、几种主要的秩序观
二、法对秩序的维护作用
第二节法与自由
一、自由的含义 (一)自由
(二)自由对于人的价值
二、法对自由的确认和保障
(一)自由需要法律的确认和保障
(二)法律确认和保障自由的一般方式
(三)法律确认和保障自由的原则
第三节法与效率
一、效率的概念及其适用范围
二、效率与公平
三、法对效率的促进作用
第四节法与正义
一、正义的释义
(一)正义的概念
(二)正义的种类
二、法对正义的实现作用
第二十二章法与人权
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第一节人权的概念
一、人权的含义
二、人权的价值
三、中国的社会主义人权纲领
第二节 法对人权的保护
一、人权的国内法保护
二、人权的国际法保护
第六编 法与社会 第二十三章法与政治
第一节法与政治的基本关系
一、政治的概念
二、法与政治的关系
三、法对政治的功能
第二节法与国家的基本关系
一、国家的概念
二、法与国家的关系
第三节 执政党政策与法律
一、政党政策的层次性
二、政策和法律的关系
(一)政策对法的作用
(二)法对政策的作用
第四节 法与民主
一、民主的含义
二、民主的性质
三、民主是法治的基础
四、法治是民主的保障
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第二十四章法与经济
第一节法与生产方式
一、法与生产关系
1、经济基础对法的决定作用
2、法对经济基础的能动作用
二、法与生产力
第二节法与市场经济
法在市场经济体制建立和活动中的作用
第三节法与经济体制改革
一、经济体制改革是历史必然和现代化建设需要
二、法在经济体制改革中的作用
第四节法与经济发展方式转变
一、经济发展方式转变对立法提出新要求和新期待
二、经济发展方式转变对执法提出新要求和新期待
三、经济发展方式转变对司法提出新要求和新期待
第二十五章法与文化
第一节 法与文化的一般原理
一、文化的概念
二、法与文化的相互作用
(一)文化对法的决定作用
(二)法对文化的作用
第二节 法与道德
一、道德的概念
二、法与道德的联系和区别
(一)联系 (2)横的联系
(二)区别
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三、社会主义法与道德的相互作用
(一)社会主义法在道德建设中的作用
(二)社会主义道德对法的作用
第三节法与宗教 第四节法律文化
一、法律文化的概念
二、法律文化的构成与作用
(一)构成
(二)作用
三、培育和发展社会主义先进法律文化
(一)社会主义先进法律文化特征和基本内容
(二)努力培育和发展社会主义先进法律文化
第二十六章法与社会建设
第一节法治的概念
一、法治与人治
二、法治与法制
三、法治与德治
第二节 中国特色社会主义法治道路
一、中国特色社会主义法治道路形成和发展的基本特点 反封建、反极左、反西化
二、中国特色社会主义法治的本质特征和基本标志(新)第三节法与和谐社会
一、引导和维护人与人和谐的法律机制
二、引导和维护人与社会和谐的法律机制
三、引导和维护人与自然和谐的法律机制
四、引导和维护中国与世界和谐的法律机制。
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案例分析题
一、1. (1)填补了国内文化遗产的品牌空白
(2)刺激国外品牌在国内大时捞钱的过去时代的逝去
2. 跟随者因为其他凉茶品牌目前都无法在凉茶共性中找出特性，在凉茶业中找不到方向，定位错误或者不突出，无法切割王老吉的市场或做大市场，只能跟在王老吉后面分一杯羹。因此，目前各凉茶品牌是处于跟随者的状态。
3、王老吉的市场竞争策略是：(1)企业独有的经营和管控能力：以王老吉产品为核心的市场切入点的选择(餐饮)、铺市能力、终端的维护能力、促销能力。正是由于王老吉自身具备了精细化的市场运作能力、强势的终端控制力(淡化经销商的功能)、高空广告投放的能力，才促成了王老吉的高速扩张。(2)企业规模化运作带来的市场效应：随着产品销量的增加，企业在流通的各个环节中带来了利益点的增加，使得企业市场推进的势能成倍加大，这直接导致产品销量的爆炸性增长。(3)将企业做成产业：企业以自己的产品链为核心，逐步形成对上游原材料重要资源的垄断权和对下游主要销售渠道的控制权。(4)将产业做出行业：将产业做成行业，已不仅仅是简单的市场运作，更需要改变消费者的生活方式和文化内涵。这就需要企业能够在正确诠释中国传统文化的基础上，搀揉进时尚化的元素，以期真正融入普通百姓的生活，成为其生活中不可或缺的一部分，如此建立起来的竞争优势，才能确保企业的持续发展和基业长青。
4、差异化竞争策略：例如，长期饮用王老吉总是有使身体寒气过重的担忧，“养元气”这个概念能很好地弥补这一缺失，开创“适合长期饮用，补元气的凉茶”这一全新凉茶品类，从而直接打击王老吉的死穴，与王老吉形成有效差异切割。
二、
1、原因：随着我国居民收入的增加，社会消费必然升级，消费者追求高品质、高技术含量、高使用价值的产品，进入“趋优消费”阶段。消费者对高效低碳、节能舒适、功能丰富、外观时尚的高端家电需求愈明显，低价格、低价值产品已经不合时宜。另一方面，较之产品价格，消费者更看重烹饪炊具带来的营养、美味等价值。但是，简单加热、烧烤等功能，导致水分流失，食物干燥，口感不好，无法满足消费者的需求。
2、成功。对任何产业来说，高端品牌并非是简单的形象塑造，更需要产品技术和品质的提升、飞跃，为消费者提供更多附加值及心理优越感。美的微波炉依托雄厚的资本和强大的研发团队，拥有领先的技术优势，并持续引领技术创新。早在04年就率先研发出“蒸功能”微波炉，一经推出就深受消费者喜爱;09年，美的又启用了高端副品牌“蒸立方”，立足高端消费群，为微波炉用户提供营养、美味、健康的烹饪方式。
3、打造高端品牌、推出高端产品，美的开创了微波炉乃至小家电领域之先河。就目前的微波炉市场格局来看，品牌高度决定了发展速度，品牌的影响力决定了市场的渗透力。美的打造蒸立方高端品牌，将改写行业竞争模式，为微波炉以及小家电行业的发展指引了新模式。
美的微波炉这一举动，将给小家电行业带来可喜变化。其一，在变频、高温蒸等创新技术的带动下，整个微波炉行业也将迈上一个新台阶，其市场空间也将得到进一步扩容。其二，变频在微波炉的应用开启小家电变频风气之先，将进一步提升小家电的环保节能水平。
三、
1、优点：通过在全国范围内开设连锁零售店，配合网上商店，以更细分的产品、服务为消费者提供更加个性化、专业化的产品和服务解决方案。
2、风险：至今没有以IT产品连锁零售为主业的企业得到资本市场认可;连锁形式比较单一;政法规则不健全;电子商务对零售市场构成冲击;产业成熟程度与用户购买习惯成为制约因素;分销与零售兼做可能带来业务冲突，厂商和大分销左右为难;捆绑销售造成价格混乱。
解决：提供整体解决方案与增值服务的职能;产品品牌与渠道品牌“二重奏”;零售与分销并行。
四、
1、原因：中国目前大部分企业是通过资源投入少、风险小的贸易模式进入国际市场，因为大多数中国企业缺乏跨国经营的经验，当初期尝试向海外市场扩张时，主要考虑的是减少风险。同时，越来越多的企业开始以投资模式进入国际市场，因为经济全球化的背景下，企业的国际化动机越来越强，不仅希望能够快速进入国际市场，而且希望加强对市场的渗透和对海外企业的控制。中国企业运用契约进入模式中的许可证和特许经营的比较少，这主要是因为大多数中国企业目前尚不具备先进的技术或者突出的品牌;此外，中国企业的对外承包工程属于契约进入模式。
方式：：为国外厂商贴牌生产，并将产品出口国外;通过分销商开拓海外市场;并购海外企业现成的品牌和营销渠道，从而快速进入海外市场;与国外企业结成战略联盟，互换资源从而进入海外市场;在海外投资设厂、当地生产，更深入的渗透海外市场。
2、考虑因素：：企业的国际化战略、国际经营经验、自身的优势以及可有效使用的资源;并在此基础上对市场进入模式的选择给出了一些建议。认为当企业有很强的生产优势，但没有很多的资源可以投资于海外市场的调研与推广，缺乏国际经营经验时，比较理想的是贴牌出口方式;当企业有明确的目标市场定位，但是对海外市场不了解，缺乏国际营销经验时，可以借助国外分销商开拓开外市场;当企业有雄厚的财力、物力，国际化战略十分明确，希望快速进入海外市场，可以通过并购直接获取营销渠道，从而快速进入海外市场;跨国联盟比较适合于有自己独特的竞争优势的企业，利用能够吸引海外企业的市场、技术等，互换资源，进入目标市场;海外投资生产对企业要求最高，投入资源最多，风险最大，企业有很强的资源实力、产品在目标市场享有一定的知名度，并且具有较强的管理能力和风险控制能力。
3、 (1)树立正确的国际营销观念;
(2)加强产品创新，提高产品的国际竞争能力;
(3)加强市场创新，扩大市场发展空间;
(4)政府应深化外贸体制改革;
(5)完善出口渠道，做好促销工作。
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