国际贸易单证员总结
最近几天仔细的观察了论坛上有很多新进同行们发表了对于职场的迷茫。尤其是刚到社会一年到三年之间的初涉社会不久的年轻人。表达了出一些对于社会迷茫，承担的压力，信心的不足，轻言放弃或者跳槽等很多心态言论.良思许久感觉是时候讲一点东西出来分享给大家，也是为了回报这个让我学习和交流的论坛。为了能把自己曾经经历过的，总结出的一些经验拿出来帮助大家来调整一下心态。希望能够给刚入职场的各位起到一定的作用。
其实职场就象一个田径大赛场上，每个人毕业之后来到职场，都处于同一个起跑点。我也来讲讲我的故事。
来深圳之前的那时，我的期望很高。家里一直传着深圳有哪个亲戚收入过万，而且深圳的起薪基本工资就很高，这些无疑也让我在去深圳之前信心满满，因为我在武汉原来才拿到600元一个月。
而我怀着很高的期望坐向去深圳的火车。到了深圳后，从火车窗外看到了地王大厦，感到十分兴奋。
我带着2000元来到深圳，租了一个12平的小房间，共用卫生间，在大夏天里跑人才市场一跑就是上十次，到网吧去上网，注册JOB88的简历。等待电话通知，浏览每个星期一南方都市报的招聘栏目。就这样找了几个星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一个半月时被老板炒掉。后面面试了很多家公司，那种现实而冷漠的感觉让我的期望越来越低，从做想做的产品，到现在什么产品都愿意做。 从想在关内做，也变得可以坐车去关外面试。原本想有好的工资待遇，到只是能够让我活下去便可。其实，这就是社会大学的第一课，首先将你的优势感和期望值全部敲碎，从你走出学校的那一刻起，你的文凭，你的出身，你以前在学校取得过的成果就已经只是一个面试之时拿出来的一个参考件而已，它也是一个公司作为精简面试人员的门槛来用的。
第一份工，也就是我一直做到现在的这份工作，开始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其实很多人可能现在会问，为什么这么低的起点你也能坚持下来。其实这也是我完全没有办法的原因，在数月的找工作游戏之中，我已经濒临挨饿，每天只能吃1元钱2个的包子来生存。其实人总是在逆境里，才会有这样的生存危机感，才会激发自己的逆商。 到了今天，27岁的我，当上了这家公司的一个小管理人员，变成别人帮我赚钱，完成任务. 其实这里我在成长的过程里也悟出了两点潜规则，而我要在后面仔细的来对大家解释。
这两点是：
1，打个比方，如果你每年能为公司赚纯利100万，那么你可以自己来提分配方式
2，只有专业，才能赚钱。 这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。而时间可能要以3，5，8年来计算。
初到工作当中，什么都不懂。其实也和大家一样迷茫。只不过迷茫的时间可能短暂了一点而已。
刚刚来，经理要我三个月做不到单就走人.我怀着这种压力，尽最大的努力，用尽所有的方法，找寻所有的资源，利用所有的时间来尽全力投入工作上，每天做梦就想去做出成绩，梦见自己收到客户给自己写信列出了款号和数量，要下一个20尺柜，40尺柜等。 其实梦是你心思最真实的表现，如果你每天都围绕在这方面去想，去下工夫，那么你的大脑也会在睡眠之中帮你减压，让你在梦里能够快乐。
而现在我的快乐改变了，总梦见股票上涨或者钓到大鱼，但是这个是后话，是因为你已经投入工作，走上正轨已经衣食无忧之后，你才会想去达到生活中其他的目标。而现在刚入社会的你们，如果你不能真正发挥全身心投入工作，关注自己的创造并持
有坚韧不拔的敬业精神的时。.你后面的结
果会总不按照你的希望去发展的，因为不努力而直接得到成果是肯定不尽人意的，当然，如何努力并且让你的工作有效果，今天再来看已经能够完全看清这个现象，很多人做的是无用功但是他们却需要做这个无用功的过程，因为年轻人最重要是培养一个好的工作习惯，只有在这个习惯之下努力幸运女神才会降临到你身旁。
当时的我每天拖着疲惫的身躯，回到那一个12平的小房间里，我总会去总结一个为什么，为什么努力总是没有结果。是不是强度不够，是不是方法不对。其实这种反思，对我的后面的职业规划起到了非常大的作用。因为我暗自在想一定要把这个事情做好。就会不停的总结，调整，以至不会在一件挫折上停步不前。
三个月很快就到了，我永远不会忘记自己看到和自己一起来的新人做到第一个柜时自己的那种嫉妒的心情。其实这才是年轻人应该有的思想，而不会忘记第四个月时自己做出第一个订单的兴奋。作为一个新人，需要永远对周围的事保持敏感，永远报着向上一定要做出成绩的感觉。其实当你保持着这种心态的时候，当你做到第一个订单之时，这个社会就会奖励你一样东西：自信。
自信太重要了，很多人迷茫就是因为缺乏这个自信。缺乏自信的人里面有一部分群体会自暴自弃，想到自己反正也做不到成绩，赚不到钱，那我不如换个工作，于是在这三个月里，既不愿吃苦，也没心思做事。没有危机感，完全不能委屈求全。反正想着到第三个月里会自己走，或者因为迟到等其他理由被公司开除。实际上开除的客观原因有很多，但是最终并非如此，很少有公司会开除一个三个月在这里努力了但是没有出成绩的员工。因为其实真正的原因是每个公司都愿意去培养储备人才，符合企业价值观的人才，也想培养这些雄心勃勃的人身上能带领着公司发展起飞。而你是否放弃就证明和决定着你有没有热情和自信把事情做好的态度，当我三个月没有订单的时候，我十分难受去找老板，而我的老板非常高兴的告诉我他找到了一个好的人才，幸亏当时没有一念之差不要掉我。因为他觉得，很久没有这种热诚了。 很久没有这样能够持之以恒努力的人才了。其实做业务就是要外向的人，外向的能力遇到压力就会努力，内向的人遇到压力就会逃避。所以从此故事里到今天，我也发现了这一点，其实三个月做出订单，做不出订单真的不重要. 公司不会为你那个样品单或者散货单能够发财.能够发展。每个公司永远追求的是可持续发展，给你的销售任务可以给时间你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留着总结反思的科学精神，你有机会在一年里就可以完成以前所有没有达到的任务.
所以说，试用期是一个最后的门槛，它的存在和你的文凭的存在是一致的，都是属于敲门砖，一种试炼。除了你的社会看重20%是IQ(你的学历专业)，但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能适应环境，能够委屈求全，能够坚韧不拔，能够显出你想达到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成绩，这和人有关，每一个职位的机会都是相同的。产品淘汰了会有新产品，客户流失了会有新询盘，社会是进步的，给人人的机会也是均等的。所以如果你做不出成绩，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有没有反思，有没有努力，有没有总结，有没有坚持下来。
一年以后，我坚持了下来。客户从少做到多，并且有些客户开始持续下单，直到现在，变成管理客户下单。每个月不用开发客户就有好几客户会定期下单。每次业务销售都拿第一。而现在的我也休闲了。每个月做做PI，钓钓鱼，确认一下单证，寄寄提单。其实这也是在享受一个收获的过程了。其实要知道为什么也很简单，关键你在前面的那种拼搏已经转化成为社会对你的肯定和报答。其实这也是一个客观规律，因为当时我是不计回报的想着我自己能为我的公司做些什么，额外的付出并且不懈的努力，从来就没有花时间感觉公司和社会应该为自己回报什么。现在来想，其实只有自己回报给了社会，才能得到社会的报答。 我的订单，保证了中国的税收
我的订单，保证了我这个类型家具的世界市场把眼睛望向深圳.
我的订单，养活着供应商以及原材料的供应商，养活着那些前线流着汗水的工人，保证着中国的就业
我的订单，给客户带来了利润，让他能够活得很舒适
我的订单，给消费者带来了福音
我的订单，能让服务我的快递公司，货运公司，报关公司，港口的工人能够都有事做，能够养家糊口
我的订单，让我自己的公司能够生存和立足
我的订单，能够让我的家人能吃饱饭，让我的父母能够有保障，让我的小孩能有奶喝
所以，你能够为社会做出你的贡献，你是伟大的，你进行着这样崇高的事业，怎么能够轻言放弃呢。
讲完了我初入社会的故事，我也来谈一下刚才提过的两个问题
1，赚100万，自己来订分配方式
这个可能我们这个行业很多人经过长时间的努力都已经达到了这样的条件，其实做业务是一种可持续发展的概念，你的收入和你做出的业绩成正比。所以刚开始，一定要有好的分配方式，底薪低一点无所谓。
实际上很多外贸业务员有着工具部门的想法，希望月薪根据入公司的年份递增。女外贸业务员甚至有人想着，干的好不如嫁的好。其实这都是逃避社会的想法。其实很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么样子，但是在我们武汉，我的同学大概有8个人到深圳来之后但是只有我一个人留下来了。而他们现在全部都在靠山吃父母，靠着父母的关系做事。我一直觉得如果逃避一次就会逃避第二次，逃避后就很难再去面对挑战。但是其实，如果你要做出成绩和成果，你如果第一次面对了，你也就有信心去面对第二次。要知道做大事，你必须要有破釜沉舟的条件才能成功。
其实现在可能大家会问我，这个好像与题无关，实际上却大有关系。 因为绝大部分放弃的人，少部分是因为环境和不能委屈求全，很大一部分是因为分配方式，待遇等来放弃的。这个产品是否能让自己有机会卖到100万利润的机会根本就没有去看。就象登山的人到半山腰实际上很快到山顶了就放弃了。其实这个社会等到你三年社会大学毕业后都是变成合作做事，出力拿钱,赚钱分钱的经营模式。所以除了高管没有人会将工资额度定得很高，所以，如果你没有当管理者的素质，你就只能打破另一个潜规则，在现有制度下利用现有产品为公司赚100万，当你赚到这个数的时候，你老板除了看你的数字更能看出你的潜力，他会给你更多的权利，更多的资源你让你再帮他赚另外的钱，这时你就可以谈条件了。这就是社会上一个非常普遍的潜规则，也是你职业规划之中一个重要的转变。但是放弃就等于什么都没有，大家要注意到这一点。
2，只有专业，才能赚钱
这个是什么意思呢?
刚才其实我也讲了，这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。
什么是长时间的积累呢。
其实根据事业有成的一个人群里面，大部分都是如此计算的： 8年为一个轮回，5年入行，3年学徒。
这是什么意思呢，意思是你在一个行业，比如说是家具。你做3年才能说你学完出师，5年才能叫你已经入行，8年一个轮回，就是满足你可以为你的公司独立赚100万提条件的时候.
有很多天才也把这个时间缩短了，但是呢，天才的底子也不扎实，也有会有运气的成分。我用了4年达到这个目标是因为也有运气，但是我的产品和基础十分不熟悉。所以一直要到8年的时候，可能才会真正有所成就。
我卖我自己的产品的专业，绝大部分是客户沟通中学会的，有一部分是互联网的学习。当你要卖这个产品的时候，并不是把这个产品卖出去的一个过程。而是挖掘产品的价值，突出消费者的使用价值，发行商的利润价值，零售商的差价利润等。所以，看准市场，卖给客户盈利的产品.让客户帮你挣钱。 其实这个帖子我曾经写过，不过被很多人骂。有机会大家可以去看看
而且，当你专业到可以发掘产品本身的价值了，那么你也变成一个客户出钱加盟的模式来了。客户将产品的价值在互联网上营销，然后将产品销售网络锻炼出来，那么你就可以直接从市场赚钱了。
而为什么有的人呆五年还是一个样呢，这就跟我先说的一样的。没有激情，做一天和尚撞一天钟，把自己变成一个工具部门而不是盈利部门。不去学习，不去思考，不去总结，不去挖掘产品的价值。这样的人虽然经验很多，被动锻炼，但是永远只能是跟单型的人才，不是开拓型的人才。只有开拓性的人才才有挣钱的资本，除了开拓客户还有开拓持续盈利的方法。所以真正的开拓型业务员不止能跟进还能协助客户发展，为公司创利。为什么有人做的时间十几年了还是一样的收入呢?因为从一个行业
到另一个行
业，产品和客户群相当于从头开始，这是违反刚刚说过的3，5，8的客观规律的。
把上面讲的归总，那么你做为一个新人，应该做哪些事呢。
1，在你做外贸前，看准一个你有兴趣想去经营的产品，市场潜力很大的产品。当然是在你能活下去的基础上才能选择。 2，保持高度集中的工作态度，有那种不出成绩决不放弃的决心.
3，给自己立一个为公司赚100万的目标，确立做出成绩的信心，做到的第一单一定要把全部的提成寄回给父母并感激他们的培育恩泽。并记录下自己已经达到第一个目标.分解在几年内完成的大目标，自己给自己压力去完成。
4，当自己想逃避的时候，想一想你做的这个神圣职责，有多少人等你吃饭。如果你想回家，为什么不努力创造一个自己的家呢?只有自己真正家才能带给你责任感和动力.提供舔伤的天然保护伞.而不是你父母的家。爱是创造的，不是被接受和无偿给予的。 5，换工作的时候，考虑一下这个产品，这个环境，是否我真的已经无法承受了吗。行行出状元是骗人的吗?
6，去看一看余世维老师的EQ课，去找寻自己存在的症结，调整好你的心态，向成功这个目标去拼搏。
7，做不出成绩不要紧，永远不要放弃你敬业的热忱，永不放弃你的自信心,成功之神会自然眷顾你。
8，多交朋友，不要让自己一个人(静止着)去决定自己职业的走向
9，世界到处是钱景，不要怪罪任何客观的原因，逃避只会让你软弱。
10，对每一个向你提供机会的人，社会大学对你教育的人，甚至请你吃鱿鱼的人。象韩信对给他胯下辱那个人表示谢意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸开阔的人，社会会有额外的机会给你..你要做个会感恩的人，也就是值得社会向你回报的人。 11,就象以前曾经说过的：
做事要锋芒毕露，做人要谦虚谨慎，盗学而有道.滚石不生苔， 转行不聚财
12，最后引用肯尼迪的一句话：
Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country
年轻的80后，不要辜负社会对我们的期望。不要轻易RUIN你的事业
最后，祝愿大家调整好心态，走向成功!
(根据大家有些迷茫的根源所在，我在3楼做了分析)
另外，似乎大家在理解方面还存在一些问题，可以提出，我会跟贴解答 (已经解答了所有的问题，有问题请继续提问。已向管理层申请再置顶，并为朋友们继续解答)。
可能我1楼讲了那么多,大家还是没有找到迷茫的根源,根据大家所提问题的种类和方向,我这里再详细分析和解释一遍给大家: 其实这个和我们从小的生活/成长轨迹有关
其实我们的父母一辈和国外的父母有着本质的不同。
我们的父母是望子成龙，国外的父母是教子成龙。
我们承载着是父母的期望，父母希望我们怎么样，要我们好好学习，天天向上。
国外的父母是教他们的小孩子如何好好学习，天天向上
我们的家长看重结果，不看重过程
国外的家长看重过程，然后结果是自然形成的过程。
然而种瓜得瓜，种豆得豆，造成我们一代80后的年轻人总带着理念口号，希望，期望值踏上社会，尤其是有些父母灌输给我们的，读书是唯一出路，读书才能赚钱等等。
其实这是一种十分恶劣的误导，因为现在的社会是如何做的社会，看中的不是读书的结果而是做事的结果。所以很多人一到社会就十分迷茫，为什么我一直没有培训独立思考总结能力，为什么不培养遇到事面对挑战的能力，为什么没有期望值低到可以科学逐步计划事业规划的能力。
其实承载着这些问号的80后，就会进来，看到我这个帖子，我这个帖子也是为你们而写的。
因为我，高考，只考了300多分，老师一直觉得我到社会上就废掉了，同学们瞧不起我，也没有女同学愿意和我玩，我的恋爱都是在社会才开始谈。我的迷茫直到我到社会之后才迎刃而解，而且信心百倍。其实，我家里是一种西化的教育，这是因为我的父亲以前是学哲学的，从来不对新事物逃避，当过老板，做过管理，去过很多地方，经历过很多事，所以他培养我一个独立总结思考的能力，也就是西方的教子。而这些东西，一直从应试教育出来，才发现有了很大的作用，总结规律，然后让规律来为自己做事。而在社会之前，大家的价值观，老师的价值观都不一样，他们不能了解社会本质的定位和需要。创造价值，为集体创造价值才是最有价值，最被社会认可的价值。个人功利，资格实际上在社会上变成最次要的东西。
我今年只有27岁，但是我面试的人不在少数，有很多人都刻意显摆着自己的文凭阅历，要不就是功利的显摆自己做了多少业绩。实际上，文凭，除了你刚进公司的时候会拿出来看一下，它什么时候还会起到作用(跳槽除外)。实际上我是个专科的，英语也只过了4级而已， 但是我曾经做过试验，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文专业八级以上的公司面试，结果也可以轻易PASS，要我直接去上班。所以它证明了，IQ，文凭，证明只起到了一个敲门砖的作用。
谈起英文，有些事我觉得十分好笑，我看到很多人包括专八的他们的英文背，记，读，很努力。而拿到证以后用的很少，写的少，说的更少，慢慢就遗忘了，即使是八级有些都会把四级的词汇写错。再加上有些人有内敛的性格，到了面试或者实用的时候就变得错误百出，吞吞吐吐了。其实我觉得，那考这个证件有什么用呢? 这个不能用，也不能创造价值，更不能作参考。 很少的公司会象我这样面试的时候会模拟自己客户，问些问题让他回答，然后模拟一个电话，让他报一个产品的价格，写一封信函。实际上用英文介绍自己，哪个公司不会试呢，介绍自己的稿子背都能背出来，但是真正实践操作或者不按常理出牌时呢?很多人都过不了关。
还有，我问尖锐一点的时候，有的人面试实际操作能力的时候手忙脚乱，这样的心态能说你十分想胜任这个职位吗，你是有诚意想入此行，进这个平台吗，包括有人面试的公司都不知道是做什么产品的? 我记得我去考六级才考30多分，但是我从小就听欧美音乐，90年代开始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面对电影的痴迷，我一直将英文当作一个交流沟通的工具，一个接受新事物和灵感的桥梁，所以它一直伴随着我到社会，所以我一直在使用。这比只是为了一个敲门砖的证件而临时努力后便再不用来退化要好得多。因为它只是一个工具，很多人把它当作一个高薪的资本，一个PASS。 但是英文，我这里说的是英文沟通和表达，商业信函，只是满足了业务员8大要素的一个而已。那些心理学，信任学，服务意识，市场学，合作学，法律，外贸流程知识，谈判学是更重要，更是高薪的资本。
所以，我想告诫大家，不要把你的资历，父母的期望看得太重。 你大学毕业只是应试教育的终结， 真正的大学是社会大学三年制，学完了三年制才是你开始入社会并且创造效益的时间。在这个时间里不要谈你的待遇，你的资历，你的过去。踏在这个社会的那一刻起，你的过去对于社会就是一片空白，只有你为社会创造价值，回报社会给你机会能够展现自己，才能有社会回报你的基础。 要知道几十年前空有才而无用武之地的时候怎么办? 父母的养育之恩要报答，社会的知遇之恩也要报。 我也希望，要为人父母的大家，希望你们能教子成龙，不要关注你自己的孩子是否吃亏，学习成绩好不好。要关注他的社会实践能力，动手能力，以及有没有为他这个学习氛围的集体做出贡献，做点实事。这些是更重要的，也是社会要求里面占80%以上。真正的赚钱技巧是在社会里学的，你书本学的东西可以让你有文化，知性。但是真正学校的开展的群体活动，创造能力，才能让孩子有社会性，而这都是到社会上缺一不可的。 但是占有比例，应该是20%和80%。 而现在中国的功利性造成这个比例变成90%和10%/ 这些在入社会里误导了我们这一代。德，智，体全面发展全部是为了未来的考试而准备的。 而不是为了社会做出贡献而准备的。
现在高分低能人的比例越来越高，就算在深圳这个地方，从来就不缺人。 但是人才一直是稀缺之物。 即使有人才，也有很多因为不能适应环境或者委曲求全而中途放弃，全然不顾社会大学三年深造的含义。 不管是为人处事，做事，创新，学习，这个社会都会无情的纠正你，而你躲回家里，只会让你更趋于逃避，趋于弱势，趋于被动。 所以，逃避一次就会有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出轨一次就有信心出轨第二次。
但是也要铭记，相反，勇敢的面对一次，也会信心勇敢的面对第二次。 坚持一次，有信心坚持第二次，抓到机会改变自己的命运，也有信心能够再抓到第二次机会。
社会对每个人都是公平的，尤其是对外贸行业。做事，解决问题，心理承受能力，这些都是学校和书本学不到的东西。这些需要社会实践，上天对命运的安排都是公平的，如果你在学校没有做到这一点或者经历到这一点，在社会大学你就必须要补课，你永远不能逃脱掉这一点，以前你没经历过的，缺乏的能力，以及刻意逃避的轨迹，在社会上全部会让你全部重新经历，这也就是社会大学的魅力所在，不象以前填鸭或者大众授课，社会对每个人都开小灶，让你不足的缺点第一时间得到锻炼，生存能力不好的人有饿肚子的感觉。
当然还有很多时候社会也可能让你付出一定的代价，这也是优胜劣汰的进化论所决定的。 这一点，也是我今天讲的问题的核心所在，希望大家能听懂我的分析和写这篇文章的原因。
(http:///
点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，
据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。
国际贸易单证员证书 (较易考，且市场需求大)
单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。
主考机构：上海市对外经济贸易教育培训中心。
证书性质：上海地区国际贸易单证从业人员岗位资格考试。
报考条件：具有高中以上学历。
考试时间： 6月左右，一年一次。
报名时间：2~4月，网报。
考试内容：该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部分，其中国际贸易单证操作实务又包含国际贸易实务和单证操作实务两部分。
证书效用：考试合格者可获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁发的《国际贸易单证员证书》，可作为上岗凭证。此外，该证书项目被列入“上海市紧缺人才系列工程”，考试合格者还可申办上海“紧缺人才证书”。
点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”，月薪一般在5000元(上海)左右。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。
岗位介绍：
国际商务单证员指在国际贸易结算业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易结算单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。其工作内容主要是对国际贸易结算业务中所应用的单据、证书和文件——包括信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保单等进行制作处理。国际商务单证运作是全球贸易流程中的重要环节，以外贸商务单证处理为核心的商务单证员，则是外贸企业必备的基础性人才之一。其操作实务既是外销、货代、报关和报检等“四大员”的重要组成部分，也是外贸入门的首要条件。单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务的成败。据外贸培训专家、全国单证员考试中心负责人姚大伟教授介绍，随着国际贸易方式的高速发展和不断变化，单证员业务也面临着创新与变革，全国统一的单证员岗位从业资格认证考试机制，既可使从业人员了解市场变革，又可以提高其业务能力和素质。
具体报考须知：
一、考试目的及原则
国际商务单证员专业培训全国统一考试主要是测试应试者从事国际商务单证工作必备的业务知识和能力。国际商务单证员专业培训考试按照国办发[2007]73号文件的有关要求，实行公开、公正、公平的原则，严格程序，规范实施，严肃考风考纪，并采取全国统一报名、统一收费标准、统一命题、统一考试、统一阅卷、统一发证的方式进行。
二、报名考试条件
(一)具有一定的国际商务单证业务实践经历及从事国际商务单证业务的在职人员。
(二)具有高中以上学历并有志从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生。
(三)参加2011年我会组织的国际商务单证员全国统一考试单科未获得通过的人员。
五、报名时间、方式和收费标准
(一)2011年6月12日国际商务单证员全国统一考试实行网上报名。报名网址：全国国际商务单证考试中心：，德州学院及德城区的学生可以在上报到德州学院经济管理系考点。尤其强调09级国际经济与贸易专科，08级国贸本科学生参加本次考试是最合适的时间，否则明年报考，找工作之前证书是无法拿到的。学生自己需要在4月8日之前完成网上报名手续，4月9-10日我系集中办理报考资格确认手续，资格确认时，由班长收齐相关资料和费用交到11-2021。逾期未办理者不能参加考试。
(二)确认报考资格时，考生应持本人身份证、学历证书(德州学院学生无需提供)复印件以及《全国国际商务单证员考试报名表》(报名表在考试网上报名后可从上面打印)，并交近期免冠同底版2寸蓝底彩色证件照3张(用于报名表、准考证主证和合格证书，经考试不合格者照片不予退还)。证件不全或照片不符合要求者，不予办理报考资格确认手续。
(三)考生报考资格被确认后，应交纳考试费，每科80元，两科共160元;另外每科交纳报名费20元，两科共40元。因故未参加考试或考试不合格者所交费用不予退还。由于2011年教材没出，教材费用暂不确定，需要的同学可先登记，待教材出版统一购买，购买价格应低于市场价。
(四)其他有关事项，请考生随时关注全国国际商务单证考试中心网站公布的信息。
六、考试科目及内容
考试科目：国际商务单证基础理论与知识;国际商务单证操作与缮制两科，每科满分为100分，60分以上为合格。
考试内容：主要依据全国国际商务单证考试办公室编印并由中国商务出版社2011年出版的《国际商务单证理论与实务》、《国际商务单证专业培训考试大纲及复习指南》等教材，上述教材可到我会指定的各地考试点购买。
七、考试时间：2011年6月12日(星期日)
下午：13:00—15:00国际商务单证基础理论与知识
下午：16:00—18:00国际商务单证操作与缮制
八、合格证书的领取由各地考试点负责通知，不再另行向合格考生收取证书工本费。各地考试点咨询电话可通过全国国际商务单证考试中心网站查询。
九、如参加辅导班，辅导费160元。
十、联系电话：89853706021806冯老师报名地点：理科公交楼(11号楼)2021室
报名时需要交的材料与费用：身份证复印件一张，近期免冠同底版2寸蓝底彩色证件照3张，报名费与考试费共计200元。书费与辅导费另行收取。
姓名：XXX国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：茂名身材：165 cm kg婚姻状况：未婚年龄：21 岁求职意向及工作经历人才类型：好范文应聘职位：物流类：跟单、物流、贸易类：外贸助理、工作年限：0职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：1000--1500希望工作地区：广州 佛山个人工作经历：教育背景毕业院校：广东科贸职业学院(原广东省农业管理干部学院)最高学历：大专毕业日期：2009-06-01所学专业一：国际商务所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号2006-092009-07广东科贸职业学院(原广东省农业管理干部学院)国际商务`国际商务单证员语言能力外语：英语 良好国语水平：优秀粤语水平：优秀工作能力及其他专长执行能
熟悉单证制作、审核，熟悉国际贸易操作流程。详细个人自传希望工作地区：广州、佛山
自我评价：
作为一个刚出校门的好范文，虽然在工作经验方面不是很够，但我认为很多事情并非一生出来就会的，需要在人生的经历中不停地学习与实践才是最重要的;本人是一个有责任心、做事有原则的人，做事有耐心、认真;熟悉进出口贸易的基本工作流程，熟悉单据的制作，能看懂英文方面的单据(如信用证);具备基本的英语交流能力。愿意从最基层的工作做起，用3至5年的时间熟悉业务，掌握相应经验，然后向高级主管职位挑战，因为相信事在人为，只要用心，没有什么是不可以的。
在校所学课程：
国际贸易实务、国际商法、市场营销、单证实务、报关实务、外贸函电(商务口语)、国际金融、国际物流代理。
期望从事职业：行政人事类、经营管理类、物流类、销售类等
其他情况：
2007年10月参加院系的活动荣获“活动积极分子”称号。
2008年6月获得“国际商务单证员”资格证。
2008年6月获得“大学英语四级”资格证。个人联系方式通讯地址：联系电话：136XXXXXX家庭电话：手机：QQ号码：电子邮件：XXXXXXXX@163.com个人主页：
操作试题参考答案
一、根据下述合同内容审核信用证，指出不符之处，并提出修改意见。(36分)
1. 31C 开证日期与合同不符，应为：2013年 5月 31日之前 2. 31D有效期与合同不符，应为：2013年 8月 15日及该日之后 3. 31D到期地点与合同不符，应为：CHINA 4. 50开证申请人名称与合同不符，不是 HAZZE ABC HOLDING，应为：HAZZE AB HOLDING 5. 59受益人名称与与合同不符，不是 SHANGHAI ANDY TRADING CO., LTD.，应为：SHANGHAI ANDYS TRADING CO., LTD. 6. 32B货币名称与合同不符，应为：USD 7. 32B信用证金额与合同不符，应为：27500 8. 42C付款期限与合同不符，应为：即期(写成 AT SIGHT也得分)
9. 42A受票人(写“付款人”也可)不应为开证申请人，应为：SWEDBANK(写“开证行”或“ISSUING BANK”也可)
10. 44P不允许分批与合同不符，应为：允许(ALLOWED) 11. 44T不允许转运与合同不符，应为：允许(ALLOWED) 12. 44E装运港与合同不符，应为：SHANGHAI 13.44C最迟装运期与合同不符，应为：130731 14. 45A数量与合同不符，不是 1000PCS，应为：100PCS 15. 45A贸易术语与合同不符，I不是 CIF STOCKHOLM，应为：FOB SHANGHAI 16. 合同采用的贸易术语为 FOB，46A不应该要求受益人提交保险单，应为：删除此条
17. 46A海运提单要求注明“FREIGHT PREPAID ”，与 FOB术语不符，应为：FREIGHT COLLECT 18. 71B 所有的费用和佣金由受益人负担不妥，应为： ALL CHARGES AND COMMISSIONS OUTSIDE SWEDEN ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.
二、根据下面相关资料指出下列进口单据中错误的地方，并改正。(24分)
1.汇票(每错 1分，共 12分)
(1)Drawn under后跟 BANQUE NATIONALE PARIS不对，应为：BANK OF CHINA, TIANJIN BRANCH (2)L/C NO.LC14231670不对，应为：LC14231679 (3)Dated开证日期 May. 15, 2013不对，应为：May 15,2014 (4)NO.发票号不对,应为：LBC2014015 (5)Exchange for后小写金额不对，应为：EUR83340.00 (6)Date出票日期 MAY 1,2013不对，应为：May 1,2014 (7)At 30 days after sight汇票付款期限不对，应为：At ****** sight(只打******或写“即期付款”也可) (8)Pay to the order of 收款人不对，不应为 BANK OF CHINA, TIANJIN BRANCH，应为议付行：BANQUE NATIONALE PARIS (9)大写金额不对，不是 SAY EURO EIGHTY THREE THOUSAND FOUR HUNDRED AND THIRTY ONLY.，应为：SAY EURO EIGHTY THREE THOUSAND THREE HUNDRED AND FORTY ONLY. (10)TO受票人(付款人)BANQUE NATIONALE PARIS不对，应为开证行：BANK OF CHINA, TIANJIN BRANCH (11)出票人 TIANJIN LINBEICHEN COMMERCE AND TRADE CO., LTD.不对，应为卖方： La GUYENNOISE GROUP (12)签字人不对，应为卖方公司的 MAITY 2.托运单(每错 1分，共 12分)
(1)装运港 TIANJIN不对，应为：FOS (2)目的港 FOS不对，应为：TIANJIN (3)合同号 LBC13005不对，应为：LBC14005 (4)委托单位编 LBC2014016号不对，应为：LBC2014015 (5)包装件数 12000不对，应为：2000 (6)品名 BOTTLED RED WINE不对，应为：BOTTLED WINE (7)毛重 20,000KGS不对，应为：21,000KGS (8)净重 16,000KGS不对，应为：15,000KGS (9)尺码 30 CBM不对，应为：31CBM (10)价格条件 CFR不对，应为：FOB (11)托运人 TIANJIN LINBEICHEN COMMERCE AND TRADE CO., LTD. NO. 81 JINGSAN ROAD, TIANJIN, CHINA不对，
应为：LA GUYENNOISE GROUP 3 RUE DES ANCIENS COMBATTANTS 33460 SOUSSANS FRANCE (12)被通知人 LA GUYENNOISE GROUP 3 RUE DES ANCIENS COMBATTANTS 33460 SOUSSANS FRANCE不对，
应为：TIANJIN LINBEICHEN COMMERCE AND TRADE CO., LTD. NO. 81 JINGSAN ROAD, TIANJIN, CHINA
三、根据第一大题的合同和下面资料缮制下列单据。(共 40分)
1. 商业发票(第 11空 2分，其余每空 1分，共 17分)
商 业 发 票
Commercial Invoice 1. 出口商(Exporter)
4.发票日期和发票号Invoice Date and No. SHANGHAI ANDYS TRADING CO., LTD. NO. 126 Wenhua Road, Shanghai,China 2.进口商(Importer)
JULY 5,2013 AD2013011
5.合同号Contract No.
6.信用证号L/C No.
AD13007 HAZZE AB HOLDING BOX 1237, S-111 21 HUDDINGE, SWEDEN
BCN1008675
7.原产地国Country/region of origin
P.R.CHINA
8.贸易方式Trade mode
GENERAL 3.运输事项Transport details
9.交货和付款条款Terms of delivery and payment FROM SHANGHAI TO STOCKHOLM BY SEA 10.运输标志和集装箱号码 Shipping marks;Container No. 11.包装类型及件数;商品编码;商品描述 Number and kind of packages;Commodity No.;Commodity description
FOB L/C AT SIGHT
12.数量 Quantity
13.单价 Unit price
14.金额 Amount HAZZE AD2013007 STOCKHOLM, SWEDEN NOS.1- 10 10 CARTONS OF GAS DETECTORS ART NO.BX616 ART NO.BX319 HS CODE 90271000
FOB SHANGHAI
50PCS 50PCS
TOTAL 100PCS
USD380.00/pc USD170.00/pc
USD19,000.00 USD 8500.00 USD27,500.00 15.总值(用数字和文字表示)Total amount(in figure and word) SAY U.S. DOLLARS TWENTY SEVEN THOUSAND AND FIVE HUNDRED ONLY
16.出口商签章
Exporter stamp and signature
SHANGHAI ANDYS TRADING CO., LTD.
ANDYS 2.装箱单(每空 1分，共 11分)
装 箱 单 Packing list 1.出口商(Exporter)
3.装箱单日期(Packing list date) SHANGHAI ANDYS TRADING CO., LTD. NO. 126 Wenhua Road, Shanghai,China
JULY 5,2013 2.进口商(Importer) 4.合同号(Contract No.) HAZZE AB HOLDING BOX 1237, S-111 21 HUDDINGE, SWEDEN
AD13007
5.发票号和日期(Invoice No. and Date)
JULY 5,2013 AD2013011 6.运输标志和集装箱号
(Shipping marks;Container No.)
7.包装类型及件数;商品名称
Number and kind of packages;Commodity name
8.毛重kg Gross weight
9.体积Cube m. HAZZE AD2013007 STOCKHOLM, SWEDEN NOS.1- 10
10 CARTONS OF GAS DETECTORS
260KGS 15.8CBM TOTAL:SAY TEN CARTONS ONLY
10.出口商签章
Exporter stamp and signature
SHANGHAI ANDYS TRADING CO., LTD.
ANDYS
装运通知(每空 1分，共 12分)
装运通知 Shipping note 1出口商 Exporter SHANGHAI ANDYS TRADING CO., LTD. NO. 126 Wenhua Road, Shanghai,China
4发票号 Invoice No.
AD2013011
5合同号 Contract
AD13007
6.信用证号 L/C No.
BCN1008675 2进口商 Importer HAZZE AB HOLDING BOX 1237, S-111 21 HUDDINGE, SWEDEN
7运输单证号 Transport document No. TA5019E 8价值 Value
USD27,500.00 3运输事项 Transport details FROM SHANGHAI TO STOCKHOLM BY SEA 9装运口岸和日期 Port and date of shipment SHANGHAI JULY 20,2013 10运输标志和集装箱号
Shipping marks; Container No.
11包装类型及件数;商品名称或编码;商品描述
Number and kind of packages; Commodity No.; Commodity description HAZZE AD2013007 STOCKHOLM, SWEDEN NOS.1- 10
10 CARTONS OF GAS DETECTORS HS CODE 90271000
VESSELNAME & VOY.NO.: "HAIHE" V. 917
12出口商签章
Exporter stamp and signature
SHANGHAI ANDYS TRADING CO., LTD.
ANDYS
推荐阅读：
全国外贸单证员（精选6篇）04-11
国际单证员（精选9篇）09-16
全国妇幼卫生国际合作项目经费管理的探讨05-12
国际贸易术语与单证（推荐9篇）08-26
国际贸易单证第三讲（推荐6篇）07-04
国际运输单证（通用9篇）08-29
国际物流单证实习心得04-03
国际物流单证（推荐9篇）11-12
国际商务单证业务（共9篇）07-30
国际物流单证服务（精选9篇）10-09
