工作潜规则
人生就象一场游戏，有赢有输，有得有失，没有人会一帆风顺的走完所有的路。而任何游戏都有自己游戏规则，违背 这个规则的人，虽然不一定遗臭万年，又或者被黑道、国家机器追杀，但是人言可畏、三人成虎还是会的。尤其是在 中国这个孙子兵法的故乡，一贯崇尚“上兵罚谋” 。
作为一个人，总是要出来“混”的，打工也好、雇工也罢，很少有人只是吃吃喝喝的过一辈子。且不说老祖宗一贯教 导我们，儒家„有为‟，道家„入世‟;就是想想浑浑沌沌的一辈子，也是怪吓人的。 出来，总是要有份职业，也宿有职业人生的说法。也正象游戏有游戏规则一样，职场也有职场规则，只是我们一向 称之为职场潜规则。既然是„潜规则„，那就是说在规章制度之外的规则，也不一定会„上纲上线‟的规则。但是，一旦不注 意，被人利用，就不再是那么简单。正是只有千日作贼，哪有千日防贼的啊。现在将我能想到的简单几点写出来，供大 家参考参考。
----你是有老板的。这是很重要的一个观点。很多学生，包括我当年毕业时，是何等的目中无人，意气风发、踌躇满 志。经历过事业单位的人事斗争，台湾老板的狠毒剥削，包括现在为社会主义企业打工;这一点感触颇多。 如果你跟错一个老板，一个在人事斗争中只会倒下去的老板，我劝你，要不忍气吞声，投靠到得势的一方，作一个 类似„二狗子‟之类的人(就象给当年日本侵略者跑腿的汉奸形象， 虽然形象很惨，和中国一向的忠义不符，但保住一碗饭， 还是能做到的);要么揭杆而起，舍卒保车，用自己的牺牲为老板争取到最后的筹码。 绝对不要相
信，新来的老板还会象原来的老板那样，对你信任、授权、关心(只要做好工作，其它事情全会为你解决 掉)。中国有句很出名的话，“一朝天子一朝臣”。老员工对新老板不服气，新老板板对老员工不喜欢(这么不听话的员工， 净和自己对着干，有才也就罢了，无德无才，不开你立威，开谁)。所以，历来新老板上任，总是要开除一批人，安排上 自己的亲信;之所以现在隐忍不发，只是时机未到罢了，一年俩载，总会把牌洗干净的。
---你只有一个老板。也许有人会说，老板还有老板呢?但是，能指挥你工作的人只有一个，这个人常常拥有对你工 资的评议权、甚至直接决定发给你工资的多少。你只需要对自己的老板负责，对其他人和颜悦色一点就好，不必过分的 逢迎。毕竟，如果连你的老板都保不住自己了，你更不可能会是那些人的对手;你所要做的就是绝对的支持你的老板。 当然，有意见可以提，但一定要在两人单独的场合;而且，老板就是老板，提意见也要用请教的口气。中国古代有句话 说的好，„君辱臣死‟;没有这种觉悟，你就永远不会和老板站在同一条战线，成为老板的亲信。 这里，还隐含了一个很重要的概念。你只有一个老板，绝对不要„越级汇报‟。不管你的叛逆精神多强，你的人权平 等意识多强，除非你打算和老板对着干了，不然，不要做这种„以卵击石‟的事情。 这有三种结果： 你的老板会认为你不尊重他(她)的权威，会对你尽出杀手; 即使你说的对，你老板的老板会怎样认为呢，放在一个天平上，你不会认为„自己‟比„作为自己上位的老板‟还会重要 吧，爬上这个位置，有他(她)的功绩、关系，这是你绝对不能比较的，而且在你眼中的
大事，可能只是上位者眼中的一 个小菜，又怎能影响到你老板的地位呢，两相比较取其轻，于是你被开除了; 除非，你老板的老板就想开他(她)，借刀杀人，小题大做，把他开掉，通常这种情况下，收尾的同时会各打五百， 于是你也被开了，就算你不被开，新来的老板能允许这样一个潜在的威胁存在吗。 所以，常见的两种处理方法： „秋后处理‟，就是说积累到一定的量再处理，这也要明确形势，形势比人强，同样一张牌，在不同的时候打出，会 产生截然相反的两种效果。 „安然离职‟，笑着和老板讨论辞职的事宜，而且一定要强调都是因为自己的个人原因，绝对与公司的各种制度、处 理事情的方法无关，自己对公司的感情很深，如果不是确实有事，是绝对不会离开的，以后去哪还没想好，现在先处理 私人问题(比如回家结婚、父母年纪大了需要照顾、孩子生病需要治疗，等等吧)，并要信誓旦旦的说，今后还会回来看 大家的。所谓，伸手不打笑脸人，光棍只打九九不打加一，这样你可以顺利离职，不会受到太多刁难;而且，不会连累 平时交往密切的朋友;并且，很多行业说大不大，其实只是那么三五个人的事情，抬头不见低头见，前任老板说你两句 坏话传出去，如果不是特别了解事情真相、了解细节、了解他(她)或者你为人的新老板，你的前途就是难免暗淡无光。
---最好不要在本单位处对象。我记得华维当年招人时就说过，公司管理人员以上禁止相互结婚。这是为了避免人事 关系过于复杂。要知道，培养一个能干的管理人员，绝对不是几个员工能比的上的，这里面要花费很多明里暗里的培训 费用，如果有一天，为了开除他(她)，引起其
他人员的不满，在背后做点小动作，那你这个老板也不用再当了。挣钱不 容易，要你赔钱还不容易吗，你不能赢利，怎么向股东交代，等着炒鱿鱼吧。所以，一般正规的公司遇到这种情况，会 两个都开，决不手软。除非你有足够的实力，来保护自己两个;又或者公司不是很正规，只是用来洗黑钱的公司、只是 响应党的号召的形象工程(不是以盈利为目的，而是以关系为手段的)、甚至各种机关/事业单位中派系传承。但不论怎样， 都至少会带来一点损失，以后你对老板说话必定没有意见，对敌人也不再态度强硬了，只是为了保护自己，保护好自己 的饭碗。如果真的有哪个人吸引住你的眼球，等换个单位再考虑吧。当然，做为下层的劳动人员，也是一样，只是你所 能威胁的人不同罢了。你的存在，给老板带来了威胁，那你就不需要再存在了。
“三讲”里最重要的一条是“讲政治”，在哪里“讲政治”?哪里都逃不了“政治”，在一向被视为商业第一的公司里，其 实也有着激烈的政治斗争，我们称它的游戏规则为潜规则。根据我本人在公司近十年的惨痛教训，总结出以下几条，供 各位参考： 潜规则1.CEO 就是公司的最大股东 公司以维护股东利益为最高原则，但是在公司谁能看见股东，股东的利益只有靠 CEO 的个人意志来体现。具体说， 董事长是股东大会选出来的，代表了大股东的利益。但有时候总经理也是股东的代表，那么董事长和总经理哪个更有实 权，就看各人的道行和历史背景了。所以，各位，为了你自己的利益，你必须明白这一点，公司的老板就是公司代表， 听老板的，就是为公司服务，千万不要想当然地为了公司利益，而与老板对着干。他就是你的衣食父母。什么叫尊重资 本，就
是听老板的话。 潜规则2.老板一定会为公司着想吗? 答案是否定的。老板，任何一个在位的老板，他最关心的还是自己能在这个位子上做多久，为了这个目的，他当然 会关心业绩指标和考核，但是保持公司的稳定，是坐牢位置的最重要的基础。如果公司为了业务创新，而预计将出现核 心人员的变动，或者冒一些不可确定的风险，进而被底下的副总利用，影响到自己的位置，他会第一个起来反对。当然， 他会冠冕堂皇地做这一切，让任何人都觉得他是为了公司长远发展考虑。但他考虑的其实只是自己的长远利益。如果没 有长远的预期，那他要做的只是在现有位子上，如何扩大自己和管理层的福利，为自己捞取更多的好处，利用公司为自 己捞取更多的人脉关系和社会影响。然后，等公司要对付自己的时候，反过来给公司一刀。 老板想到员工的利益了吗?告诉你吧，从来没有，也不会有，这是小职员的一相情愿的想法。 潜规则3.女老板好还是男老板好? 如果你是女性职员，那么对你来说，最好你的老板是男老板，因为他有一种先天的优越感和同情弱者的心理，不会 把你归入有野心之类，反而会对你格外照顾。如果你的老板是女老板，那可说不好了，女人永远在猜疑中，她会让你觉 得她最欣赏你，但是到头来你发现自己一无所得。如果你是男性职员，那么对你来说，你的老板如果是男老板，那么一 切按照男人的规则办就好了，没什么麻烦的。但如果你的老板是女老板，那你会有一些问题。与她太近，会有人说小话， 但是离她太远，她肯定会有想法。如果她还对你有点意思，那你的麻烦就更大了。所以，总的来说，还是男老板更好些. 潜规则4.老板需要的人不一定最有能力 每个老板需要的人，包括两类，一
类是能干活的，一类是忠诚于他的，如果只能干活，而看不出对老板多忠诚的人，
放心，你一定没有晋升的机会，你的唯一机会就是继续干活，成为老黄牛。如果你只有忠诚而没有很强的业务能力，没 关系，你总有一天会上去，因为忠诚与能力更稀缺。如果你能力太强了，即使你很忠诚，老板也会留一个心眼，谁知道 明天你会不会取而代之呢?所以你需要有能力，但不一定有很强的能力，但是对老板一定要忠诚， 这是晋升的最快途径。 潜规则5.身为员工，你该对谁负责? 身为员工，你给对谁负责啊，这个问题还难吗?对你的工作负责，对你的直接上司负责不就行了。但这个问题也不 那么简单。如果你的直接上司能够决定的你的职务和薪水，那么当然，他就是你的贵人，如果你的直接上司的权利并不 能决定你的职务和薪水，那么你要弄明白谁是你的贵人。──-给他留下好印象，远比你加班苦干要有效的多。至于这个 贵人，别管他是什么的样的人，让他为你服务是最重要的。庸俗吗?庸俗!正确吗?永远正确。 潜规则6.为什么你很能干，却得不到提升? 如果你很能干，好啊，继续干什么去吧。但别怪我为什么不提升你。你干得好，说明你胜任这个位置，既然没有人 比你能胜任这个位置，我怎么舍得让你离开呢?
将潜规则掩埋
吃百姓之饭 穿百姓之衣 莫道百姓可欺 自己也是百姓 得一官不荣 失一官不辱 勿说一官无用 地方全靠一官
--------题记
首先我要说，潜规则的前身是”陋规“。
读完潜规则这本书，让我增添不少明朝历史方面的知识。这本书分成三大板块分别讲的是：做官和老百姓之间的关系、做官和皇上的关系、官场内部的关系。
本书大体是取材明清的历史材料，揭露专制体系下的从皇帝、百官到士绅、国民游戏规则中“灰色”的方方面面。 经典的《崇祯死弯》中，李自成和当年的朱元璋，陈胜吴广遥相呼应，用U型山谷的比喻，充分解构了官逼民反的来龙去脉，书写出一本沾满血泪又不乏黑色幽默的经济帐，令人拍案叫绝。语言很直白，一口气读下来非常之痛快。当然，痛快之余也是体验了一把解剖历史的冷血和残酷。 也预示了治理现代中国官场潜规则重点在中间层，以古喻今，或者以古察今，突然发现中国封建时代的这些所谓潜规则在中国当代社会似乎都可以找到相对应的案例和模式，从官场的红包，到民间的假冒伪劣生产，无不充斥着内部的利益交换，侵害的是民生，破坏的是秩序。虽然吴思在书中没有给出解决潜规则的具体方法，但却很明显
可以看出，朝代的更替是潜规则治下的社会最终结局。
想起以前曾有人对中国的基层政府给予过强烈的抨击，批评县乡政府官员的腐败和无能。看过这本书后我突然想起，如果说合法伤害权是潜规则的一个权力基层，那么拥有合法伤害权最大的必定会最大化的利用潜规则。我认为当代中国的潜规则问题最严重的不在中央首脑机关，也不在基层的县乡机构，而在省市这一级庞大的的中间层，他们权力高度集中，拥有地方立法权，可以用合法的外衣把一切有利于自已的经济政治审批权揽到自已身上，操作的过程又可以肆无忌惮，无所约束，可以利用合法伤害权有效的盘剥下级官僚和工商界的业主，使自已的权力收益最大化。如果要有效解决官场潜规则的问题，中间层级是重点。
看完《潜规则》觉得很深刻的，尤其是到后头评论分析的多了就精彩多了。开始的读史心得讲的多是贪污腐败，其中提到的抽签法选拔官员让我印象很深刻，确实在当时的情况下这是唯一一个能减少行贿的方法。我看着书同情那时候没有任何发言权的百姓，他们只能任人宰割，而总是觉得没有办法改变;同情被人欺骗的皇帝，他们有心当个好皇帝却无奈无法传达下去，此时我觉得在管理中还是结构扁平化比较好，毕竟使得信息的传输更加的便捷了;我也同情被迫贪污行贿的官员，他们最初也怀着赤子之心只可惜官场不允许这样的存在，他们必须违背当初的愿望，否则根本无法生存，贪官是杀不尽的，因为有些本质的东西没有变，表象的再压制依旧会春风吹又生的。似乎谁都没有错，的确每个人都有自己的苦衷，我们该原谅任何一个生命
的偏离，那么就是制度错了，看到后一部分才意识到只有改变这种由上决定下面的制度或许可以改善官场，比如提高百姓的话语权就可以减少贪污，毕竟官们的升迁不光由上级决定，这也是西方选举兴起的原因，这里暂且不论选举的结果是否明智，毕竟百姓可以说话了，让官员也要顾及一下百姓的感受与想法了。
书最后的杂论，我觉得讲得还是很深刻的，讲到老百姓的公德心缺乏提到是因为百姓没有把自己当作主人，因而缺乏了主人翁的意识，所以才如此自私自利。人性是无法改变的，只有真正合适的制度才能约束人们的行为，就像书中说“西方经济学的理论建立在两个基本假设上：一，每个人都归在给定的约束条件下争取自身的最大利益，也就是说人是理性自利的。二，每个人在市场上都有完全的选择自由，也就是说谁都不能强迫谁，只能平等地交换各自的产品和服务。”这样的人虽然自利但是还是要顾及到别人，不能为所欲为。西方人没有否认人性，没有要求大家讲究什么仁义道德，不像中国的满口仁义道德，一肚子男盗女娼，这种伪圣人还是没有的好啊，所谓圣人不死，大盗不止。他们的做法是有合适的制度设置来规范人们的行为，对于做了恶事的有规范来给他恶报，而不是想着老天爷来给，那样的迷信只能带来心理的安慰，却不能有实质上的变动，恶人继续行恶，好人继续吃苦。健全法律和监督机制才能规范行为，才能以公正的评判来判断是非，才不会出现通过权力来办事。一个健全的法制社会下才会有道德出现，而不要在没有规范的情况下妄谈什么仁义道德吧。
官与民之间的关系、官与官的关系和官与领导的关系，从古至今
都是微妙的。当潜规则变成真实的游戏，而其还能在特定的环境下茁壮成长。就要出问题了，而且是很严重的问题。社会公平机制丧失，道德底线被一再的冲破，人们不禁在想：还有什么不能做的呢?我由衷的希望每一个身处官位的，官员们都能明白做官真谛。将潜规则掩埋。
编导二班 郭沛然
关键词：职场潜规则 管理信息化 信息化职场
职场潜规则，在职场上永远是一个不老的话题。管理信息化行业是目前公认的职场门槛比较高的行业，但由于管理信息化行业的发展前景被看好，而且行业职位都是高端稀缺性岗位，使得很多人还是对这个高门槛的行业趋之若鹜。然而，在管理信息化职场也同样存在着所谓的潜规则，下面我们就来看下管理信息化职场上的潜规则。
职场潜规则一 ——经验
HR问你“有过相关工作经验吗?”即使是第一次找工作也不能直接说没有，可以列举自己应聘该职位的优势，专业对口啊、有相关实习经历或参加过沙盘大赛等。这是语言的潜规则，也是中国职场文化的潜规则，不过在管理信息化职场上仅懂得语言潜规则还不行，入选的王牌就是行业经验，如果操作过大型ERP项目，被HR选中的可能性就很大，至少不会被在初试中被刷。
职场潜规则二 ——能力
能力这不仅仅是指你的工作成绩，工作成绩是有目共睹的，那是实实在在的让大家评断的，能走到这一步说明你已经有工作机会了。我们现在谈的是新人入行的潜规则，往往是在你走到这一步之前你就已经被潜规则给规则掉了。HR没有时间等到你做出成绩给他看，那么他觉得可以表示专业能力的东西是什么呢?——相关学习经历或资格证书!如果能拿到用友管理软件学院管理软件应用工程专业的毕业证和管理软件应用顾问的资格认证，在管理信息化职场上也算是拿到了“入门证”。
职场潜规则三 ——学历
面试官一般在看简历的第一眼就会先扫一眼学历，现在职场虽然是经济市场，但是我国的学历教育体制始终影响着大家的评判标准，一般现在各类招聘都会打着“本科以上学历”这样的招牌出现，所以，在面试过程中，第一环节报上一个高学历就相当于打开了通往企业的第一扇门。当然要是报上一所名校那就更好啦! 职场潜规则四 ——背景
我的导师是###，我在###单位实习，这些话听起来似乎很平常，但是它的实际意义是：“我的导师对我很好，是这方面的权威，录取我的话就能变相跟我的导师拉近关系，不录取我的话是不给我导师面子;我曾经在那么好的单位实习，现在来你这里还可以拉近你们和那单位的距离，我有这样的经验可以给企业带来很大的利益的„„”不要觉得这种是走后门，背景本身也是一种能力。
职场潜规则五 ——人脉
“你好，我是####推荐来面试的”一旦遇上这种对手，往往就不需要再等什么结果了，或许你会一边在心里咒骂，但是不可否认，能被推荐是一种本钱——人脉!自己的人脉，朋友的人脉，亲人的人脉，那都是潜规则中不可或缺的部分。职场中“有个好爸爸”是一种潜规则，但同时这也是一种投资回报。
在大多行业或岗位上，有了学历、背景、人脉，几乎一切就OK了，但在管理信息化职场上，尤其是ERP顾问这种高端职业上，有这些还远远不够，行业经验在这个圈子里是第一“潜规则”，没有行业经验就只能靠业内权威人才机构的学习经历和资格认证来证明自己的能力，“学历”“背景”“人脉”在其他领域可能足够你撬开行业之门，但管理信息化这个行业还不足够，即使通过关系入行，在工作上会遇到一些自己很难解决或解决不了的问题，最终还得选择再学习来恶补。
当你进入管理信息化这个圈子，这些职场潜规则是你改变不了的游戏规则，但是在遵守职场潜规则的同时再加以合理利用，你也许就是管理信息化职场上的一个“杜拉拉”。
《“潜规则”使他毁灭》观后感
观看了廉政中国警示教育片》，《“潜规则”使他毁灭——李人志腐败案警示录》一片深刻剖析了甘肃窑街煤电集团有限公司原党委书记、董事长李人志，随着职位升迁而渐渐动摇信念，放松自律，最终置党纪国法于不顾，滥用职权疯狂敛财，陷入腐败犯罪深渊的过程;《小金库引发的大案——损公肥私者的最终结局》一片通过探究北京环卫集团经营发展部原部长于小兰和海南省国有资产管理委员会原副主任王俊武违纪违法的案例，揭示了其腐败问题所造成的国有资产流失的严重后果，谴责他们的行为不仅损害了国家、企业和职工的利益，更败坏了党风和社会风气。通过观看警示教育片，使我感触颇深。
李人志，从一个普通的电工成长为企业老总，国家的高级干部，最后沦为阶下囚的经历。其前半生敬业而卓有成就，正是在他成长比较顺利、在权利更大和地位升迁时迷失了人生方向，最终一步步走向了犯罪的泥潭。究其发生腐败案件的原因，主要是李人志世界观、人生观、价值观、权力观上发生了严重的扭曲和错位。最终陷入腐败犯罪的深渊。
我们就更应该从李人志等腐败分子案件中汲取教训：
1、坚定理想信念，任何时候、任何情况下，牢记党的宗旨，决不被金钱、美色所诱惑，被糖衣炮弹所击中，时时刻刻把握住骚动的“心”，树立正确的世界观、人生观、价值观，“物不自腐，虫不滋生”。
2、自觉接受监督。在敏感问题上，不要独断专行，不要暗箱操作，公开是监督的有效途径，制约制衡机制是限制权力的有效方法。只有公平、公正了就敢于公开，只有心底无私才不怕监督。因此，我们办任何事情要做到公开透明，要建立起相互的制约机制，绝对不可使权力绝对化。
3、切实要加强内部管理。制度要完善，不能漏洞百出，有空子可钻，一旦有了制度必须坚持。
此外，我们还应该始终牢记党的宗旨，做人民的公仆，要在政治上与党中央保持高度一致，永葆党的纯洁性，在各自的工作岗位上做出贡献，
世上有一些你我都知道的规则，人们却喜欢叫这些规则为“潜规则”。为什么叫“潜规则”呢?因为这是浮不出水面的，见不了光的，是潜在的。那为什么你我都心知肚明呢?因为不知道的话，就没法在这社会上混了。医院里，如果你要动手术，就得给医生送红包。为啥呀?又不是过年过节的，送啥红包?要是你真这样问的话，肯定会有人说你“傻冒儿”。要是你不识趣，不送去的话，就等着受罪吧。可别拿自己的生命开玩笑呀。所以，很多人是咬咬牙，送了。
官场上，潜规则更是横行无忌。不管大官小官，都知道要给自己的上级意思意思。所谓的“意思意思”，也不过是上高级酒店吃顿饭，送点进口货，再给上司的银行帐户里充点钱。这样，就可以在自己的位子上坐得稳稳当当的，说不好还会被提拔呢!那些官儿可不在乎这点钱，这些“意思”还不及别人送他的礼物的十分之一呢，再说了，花点钱，保住位，还担心以后不会财源广进?如果你自诩“清正廉洁”，上任几天，上级见你没动静，得，你就等着下台吧，自会有“懂事”的“人才”来顶替你。
哪儿没有潜规则呢?就连学校也不例外。
一、注意在提交起诉状和答辩状时一定要当事人签字或者盖章。
二、尽量将同一案卷的所有材料装在同一档案袋中，以免疏漏授权委托书和律师事务所的公函。
三、自己必须理出案情时间表，以对整个案件有全面了解。
四、在起诉状中所列原、被告信息时不要把自己当事人的电话写在起诉状上，以免法官直接联系当事人，绕开律师。
五、注意在律师函上要写上自己的联系方式、执业证号(特别是刑事案件)，以便公安、检察、法官联系自己。
六、所有证据材料的原件都由当事人自己保管，律师只留下复印件，以免遗失原件导致案件发生举证不能时，承担重大过错责任。
七、不要为了一点小钱，轻易去做律师见证!宁可让当事人自己做公证，这里面含很大风险。
八、刑事方面，会见时最好2人同去，不要传递给嫌疑人任何物品(包括烟)，有时候一点点的同情心会害死你。
九、每次和当事人谈话，都要有笔录，并让当事人签字后按手印。这个也很重要!有时候，当事人会反悔并可能诬告你。
十、不要轻易对当事人或其家属作出某种承诺!
十一、在解答咨询的时候，说的千万不要太具体。只把部分实体问题解释给当事人听，不要谈程序问题。不要把有关案件的文件或资料或有关法律条款给当事人复印或带走，有的人在拿到依据后往往不会再回头。
十二、不要完全相信当事人的话,要看证据。
十三、交法院的资料及与当事人进行联络的信函应有备份,建立完整档案。 十
四、与你的当事人接触时要始终保持大律师的气势。 十
五、注意自身形象，即使身无分文，也要气宇轩昂。
十六、当事人，当时是人!!!!!对当事人交办的事要有责任感，并随时作好与当事人翻脸的准备!
十七、授权委托书最好叫当事人多签一份，以备开庭冲突时更换代理人。
十八、如果有可能，开庭时最好通知当事人听庭;如果当事人没空，也最好让其派员听庭，以便让其感受律师为其案子所做的努力及所表达的观点。 十
九、与当事人见面，不要因当事人想急着了解聘请律师的价格而轻易告诉他这个案子你的收费，而是要当事人先将他的所有案卷资料交给你，说要研究几天才能答复，然后下一次再约当事人谈，先谈整个案件的情况，主要是疑难点，让当事人知道你已经熟悉并进入了这个角色，然后在当事人频频点头时，话峰一转：经研究，我们对你这个案件的收费是…… 二
十、在刑事辩护中尽量多使用公诉机关的证据材料,自己不要轻易调查取证,一来很难取得有用的证据,二来也致公诉人怀疑你作伪证。还有在辩护词中对采用的公诉方的证据材料的出处要标明清楚，以免辩论时找不出证据出处而导致被动。
1.只有水平高的律师才会激发水平高的法官。提高自己的业务能力永远是第一位的，如果你被法官鄙视，嫌弃，那你基本不要想赢案子，即便赢了，你的案源也会受影响，因为你的拙劣表现会在业界传为“佳话”。
2.不要试图向法官普法。没有任何一个专业人士希望自己被别人看轻，法官自然不例外。
3.庭上发言要言简意赅，点到为止。法官不喜欢一个律师过分夸夸其谈，因为这样会让他有前述一点的感觉。
4.就事论事，切勿煽情。你是律师，不是主持人，你在出庭，不是募捐。
5.了解法官所想，弄清楚法官的价值背景。投其所好是与人交往的最简单也最有效的方式。
6.帮助法官写好一份优秀的判决书，你的代理意见应该附上相关法律法规。你为法官考虑的越多，法官越是喜欢你。
7.像了解你的客户一样去了解法官。他的办案习惯，说话风格，讨厌什么，喜欢什么，所有与法官有关的，你都应该去了解。
8.像见贵宾一样去见法官。不要以为你大夏天穿长袖衬衫，打领带去见法官人家会以为你脑子有毛病，法官会觉得你尊重他，这比你多流点汗要值得。
9.像准备招投标文件一样去准备诉讼材料。永远不要轻视诉讼材料，你准备的越详细，你胜诉的可能越大，法官自然会对你印象上有加分。
10.不厌其烦的打办公室电话。法官很忙，有时调解，有时出庭，有时不想接电话，而你要做的就是不断打，打到他接为止。
11.千方百计的与法官在办公场所见面。作为律师，我们尽量避免与法官私自交流，在办公场所的交流，会让你在无形中建立很多隐性的软实力。
12.不断表示调解的意愿。想让法官理你，只有一个办法，就是告诉他，你想调解，通过调解的事项沟通，你可以知道很多你本来没办法直接获得的案件内情。
13.不断表示对法官工作的理解和支持，但不要哪壶不开提哪壶。
14.多谈前沿法律问题，少谈论个案。如果你坚持谈论个案，你多半得到的回答是“等判决吧”，前沿问题可以让你在法官面前树立一个好印象。
15.尽量当面递交法律文书。作为律师，特别是律师助理，千万不能懒，最好少用EMS，当面递交材料是你法官混脸熟的好机会。
16.与书记员搞好关系。
17.不要打听审判机密。如果你想让法官讨厌你，你可以试试。
18.庭上察言观色，庭后有的放矢。非常重要的一点，你要知道你面对的法官是个什么样的人，你才好有对策，知己知彼，百战不殆。
19.再详细的代理意见也不如简洁的起诉状和答辩状。在民事诉讼中，大部分的代理意见几乎没有任何作用，甚至有些法官已经下了判决才收到你的代理意见。所以，集中所有精力去写好起诉状和答辩状，那才是全部被写入判决书的东西。
20.尽量不要让法官替你提炼观点。没人愿意替别人做不属于自己的工作。
21.不能与法官争论，可以在讨论中影响法官。法官要做出判决，你的胜负掌握在他手里，激怒他只有坏处。
注：本文为网友上传，旨在传播知识，不代表本站观点，与本站立场无关。若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。E-MAIL：iwenmi@163.com。举报文章
