服装品牌如何多店经营

第1篇：服装品牌如何多店经营

服装品牌经营的自我突现

【摘要】品牌作为一种无形资产，已被人们普遍接受，但进行品牌经营的企业却不多,对品牌的认识往往局限于品牌开发与法律保护，缺乏品牌运作的观念与经验。文章从服装品牌的战略意义、经营模式等方面探讨了如何发展品牌战略。

【关键词】服装品牌;品牌经营;经营模式

一、服装品牌的价值

“品牌”一词起源于19世纪盛威士忌酒的木桶上的区别性标志。数百年来，品牌随着商品的流通传遍了世界的每一个角落，应验了国际广告界泰斗大卫·奥格威曾说过的一句话：“品牌是生活结构的一部分。”随着中国告别了几十年产品短缺的买方市场，市场经济日渐成熟，品牌意识已在消费者的头脑中占据重要位置。

品牌超越物质而在意识层面独立存在的附加价值，对产品占据有利位置、不断焕发新的生命力具有十分广泛的意义，尤其是在服装产品上，这种意义体现的更为鲜明。

1.设计方面：服装不仅具有物质上的使用价值，更重要的是具有美学价值。

2.生产方面：品牌不仅起到了与其它同类商品相区别的作用，而且更重要的是它表达了产品质量特征，不同品牌代表不同企业的工艺特性和产品质量水平。如“皮尔·卡丹”表示高档西服，表达了面料、款式、色彩、做工都具有一流水平。

3.销售方面：没有竞争的存在，就不需要品牌。消费者的需求已从单一化、同质化向个性化、差异化发展。消费者对服装文化、品位的需求越来越讲究，消费行为也越来越成熟。

4.心理方面：品牌使消费者获得了一种社会形象，一种文化价值及自我评价，成为消费行为的认同和情感归属的对象，使他们在消费的同时得到心理上多层次的满足。

二、实施品牌战略的意义

在现代商战中，再好的品牌，如果没有完善的营销通路和务实的运营体系，终究是昙花一现。现阶段已有不少服装企业在品牌竞争中备尝甜头。“杉杉”、“七匹狼”、“仕奇”、“白领”、“庄吉”等知名品牌凭借其品牌优势效应，赋予了服装产品的高附加值，在内、外销市场上均取得不俗的业绩，获得事半功倍的成效。

1.品牌经营战略是营造服装品牌的必要手段。在营销时代 “酒香也怕巷子深”，一个企业品牌形象的建立，是一个有意识的经营过程;要创造一个赋予影响力的品牌，必须保持品牌形象和识别的统一性，形成一个明确的核心价值观，以跳出仅以盈利为目标的巢穴，从而取得强有力的理念支持，并通过有效的市场传递，赢得市场的信赖，取得消费者的认同。“名牌的背后是文化”，跳出产品说产品方能造就强势品牌。

2.加强内部建设是服装产业品牌经营的保障。企业要向外扩张发展，首先应致力于自身的内部建设，否则上述一切均为空谈。人才资源储备、完善的架构平台、良好的运行机制、浓厚的企业文化等等都是企业经营品牌的基础保障。

三、实施服装品牌经营战略的模式

根据服装品牌运作的主体不同，实施服装品牌经营战略的模式有以下四种形式可供选择：

1.以生产企业为主体的品牌经营模式。这种模式的基本特点是：服装品牌为生产企业所有。生产企业开发与生产市场适销对路的产品，并负责企业整个市场的品牌宣传;中间商将产品推向市场，负责所在市场区域的品牌形象宣传，福建石狮七匹狼集团公司在利用中间商进行品牌经营方面做得比较成功。该企业经营的服装为“七匹狼”品牌男士系列，其拳头产品为男士夹克及T恤，以30岁以上的成功男士为其目标消费群体。企业在创牌初期，导入了CI，通过大众媒体做了一系列广告，形成初步的品牌效应。以生产企业为主体的品牌经营模式的优势就是借用销售区域的商业销售网络，但同时也增加了销售渠道的管理难度。通过组建销售渠道风险基金对中间商的经营风险进行控制，能够对中间商的经营行为进行引导与协调。

2.以非生产企业为主体的品牌经营模式。这是一种以品牌无形资产为核心的资产运作模式。品牌经营者的资本实力一般较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠道的开发、维护及管理，具体运作方式有特许专卖和公司连锁两种形式。以非生产企业为主体的品牌经营模式的优势是能利用服装生产企业的生产加工能力，生产出与品牌形象一致的服装产品，从而可以集中精力从事品牌开发与管理、市场开发、产品开发、品质控制、销售渠道的管理与控制、市场信息管理等纯品牌经营行为。

3.双主体的品牌经营模式。这种模式的主体由超级商场或大型连锁店与生产企业构成。超级商场或连锁店以其独特的经营理念赢得顾客，形成良好的商业信誉。

4.以贸易为中心的一体化的品牌经营模式。这是一种集供、产、销、贸于一体的品牌经营模式。但在资源的配置上向服装贸易与零售倾斜，通过组建服装企业集团，将服装营销的四个环节分开，形成利益相对独立的经营实体，由集团总部进行市场营销的协调与控制。这种经营模式的具有商誉独享、形象统一、价格统一、市场风险容易控制、销售渠道容易控制与管理、市场反应速度快等优势。香港旭日集团在打开我国休闲服装市场时采用了这一模式。一方面，它以控股的方式建立了稳定的服装生产基地，使其产品的品质及交货期更容易得到保证，从而提高其市场的快速反应能力;另一方面，它以集团募集的自有资金，在我国大中城市建立了数百家属于自己的连锁店，通过强大的零售网络将自己的产品推向市场。

四、服装品牌经营需注意的几个问题

品牌的使用直接关系着消费者、企业和国家的利益。品牌策略的最终目的就是把品牌变成市场上知名度高的名牌。世界著名企业的发展史，无一不是创名牌的过程。只有创立了名牌，才能有效的保护民族工业，保住和扩大国内市场，挤占国际市场，国际服装市场的竞争实质上是品牌的竞争，名牌的多寡已成为衡量一个国家服装行业强弱的标志。

创名牌不是一朝一夕的事情，而是一项长期艰巨的工作;是创一流产品、一流管理、一流服务、一流人才的过程。创立名牌之后要发展、保护、管理好品牌。

1.品牌保护。申请注册取得法律保护是保护品牌的最有效的方法。对于实力较强的企业，最好做到在产品流通前品牌先进行保护，以免被他人抢先注册。如我国服装著名商标“杉杉”、 “红豆”已在42个国家和地区注册。2.品牌意识强化。3.重视质量、外观。品牌质量是品牌的生命线。4.加强宣传。一手抓质量、一手抓宣传，是保护和发展名牌不可缺少的重要环节。5.加强服务。抓好售后服务和产品质量跟踪，保证消费者利益，也是保护好品牌的因素。6.自我保护。依靠法律，可提高服装产品的技术含量或新产品上市的突然性，使之不易仿制。著名品牌本身就是一笔财富，品牌越出名财富越大，它是强大竞争力和巨大盈利能力的来源，使其他经营者无不为之瞩目。7.加强管理。创名牌工作是一项系统工程，需要各方面互相配合才能成功。包括生产、营销、宣传、消费各个环节;科技、质量、法律、知识产权等各方面的规范;企业、政府、社会各个方面的支持关心。名牌是企业的旗号，是企业综合素质的表现，也是一个国家经济实力的体现。创立名牌、发展名牌、宣传名牌、保护名牌应成为一种全民意识，注入到我国服装工业中。

作者简介：谭景晖(1976-)，男，江西旅游商贸职业学院艺术设计系助理讲师。

作者：谭景晖

第2篇：《如何选择品牌服装加盟经营》

时下，许许多多的品牌如雨后春笋般层出不穷，让人未免有些眼花缭乱不知所措。那么究竟如何来选择顺应时代发展的品牌连锁加盟呢?我们有幸从沈氏服装公司的张总那里取来了一些真经：“一看、二摸、三听、四问、五观察、六比较”。

一看就是看公司实力。时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是矇事做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。

二摸就是摸实物。我们选择经营，关键还是在于产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。

三听就是听介绍精髓。品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要实施的，其中品牌的文化是品牌经营的灵魂，当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。当说者与听者都有为文化而感动时，这个品牌的生命已经诞生了。

四问就是找破绽。一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训，所以，其公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同的层面的人员时，所有的回答都会有很一致的内容，而出现所问所答结果各异，则说明此品牌的运作是有很大问题的。

五观察就是找专业和规范。品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。

六比较就是比三家。从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短;实力或非实力;专业或非专业，适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。

最后，有必要提示的是，选择合作伙伴、选择一个公司或选择一个品牌，更重要的是看企业和团队的务实性，这一点非常重要，它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场，也就是通俗点说一个品牌的产品一定是要好卖!对于企业需要利润，对于经商需要赚钱!好卖、赚钱才是硬道理!

第3篇：服装品牌经营新理念

在经济危机的威胁下，一些知名服装品牌企业破产。市场的急速萎缩，服装企业需要重新思考自己的服装品牌经营之道。在国外知名品牌的带领之下，各品牌纷纷走上服装品牌网络营销之路。

时许多人仍然对服装品牌网络营销保持了谨慎的态度，部分原因是连续不断出现假冒产品网上销售的法律战和各个公司担心破坏其长期苦心经营的品牌形象。并且许多公司也未能成功地实现网上店的销售。但是，有企业高层人士称，当品牌发现网络提供了一种未开发的潜在增长源，他们的态度就有所软化了。

网络零售商Yoox网的创始人费德里科•马尔凯蒂说，许多服装品牌企业在前不久还持怀疑态度，但现在恰恰相反了。这家在米兰的公司为奢侈品牌，如瓦伦蒂诺、艾米里欧•普奇(EmilioPucci)和吉尔•桑德经营零售网站。

从服装品牌网络营销上获得利益的举措已经成为财政上的一种必然之举。据贝恩咨询公司的分析家估计，奢侈品行业今年的销售额将从2008年的1700亿欧元下滑到1540亿欧元。线上的利润———仍然只占总额的一小不部分———将不可能很快弥补差额。

网上最成功的业务之一要数Net-a-Porter,这个总部在伦敦的网站销售高级服装及配饰，将它们放在黑色盒子里运送到各家各户。该公司称，尽管在经济危机期间，在美国的销售速度放缓，但他们已经开始回升，在其他市场呈两位数上涨。预计今年的服装品牌经营销售额将从去年的8200万欧元上涨超过1亿欧元。

该公司的创始人娜塔莉•马斯内说：“让女人们在工作时、在家时或者在卧室时，想什么时候购物就什么时候购物，想怎么购物就怎么购物，这是非常有意义的。”

网络上开拓这样一个专门销售服装品牌的区域应该可以安慰那些奢侈品牌高层人士，他们担心网上销售可能会逐渐削弱他们产品的高端吸引力和降低独家经销权产生的价格。一些之前还抑制服装品牌网络营销的独立品牌最近已接受了网络。去年，德国的时装屋HugoBoss在欧洲开始推出网店。现在，它正强化网店，计划明年初在美国及后年在亚洲开设类似的店铺，其首席行政官克劳斯-迪特里希•拉尔斯说。

拉尔斯说：“HugoBoss预计在未来两年内在网上的商品销售将从今年的1000多万欧元上涨到5000多万欧元。”

当一些服装品牌企业现在正在努力弥补损失的时间时，其他一些品牌仍然对网络“陷阱”持谨慎态度。

在最大的奢侈品集团LVMH的带领下，服装品牌企业的所有者已在几个大陆与网络公司，如谷歌和易趣网打起了一系列的法律战，声称他们在网上销售假冒产品。法院做出了混合型裁决，有时站在品牌所有者一边，对科技公司进行罚款，而在其他一些案子中，又同意他们为铲除假冒所采取的充分的措施。

克里斯托弗•贝利说：“高端品牌应该在服装品牌经营网店上走得更远。我们的消费者不管是漫步在伦敦的庞德大街，还是走在印度的街道上，还是在网络上，我们都要让他们拥有相似的购物体验，我们要让网络变得更加逼真。”

由此可见，服装品牌网络营销，将会是未来几年服装品牌经营的新潮流。

第4篇：国际服装品牌经营模式

特许专卖(franchising)代理模式—— 直接进口销售

由特许人(国际品牌服装企业)授权并指导被特许人(代理商)在一定条件下使用特许人的商标、牌号、产品、广告和促销手段等销售符合特许人要求的商晶的经营方式。

国际品牌服装企业国际著名服装品牌具有设计、面料、做工、配套、质量优势，但对中国国情了解甚少，没有分销网络，因此利用产品特色、品牌知名度和原产地要素进行特许专卖授权时，投资低，风险小，有利于国际品牌在中国市场的拓展。

国际品牌商对国内代理商的支援要素 (i)品牌背景和生活方式(LjfeStyle)} (2)商品构成和商品知识; (3)员工培训和商业技巧;

(4) CI(企业形象)、VIVID (商品视觉策划，包括产品目录、店铺设计，广告设计等)。

(5)品牌促销及公众 (5)展示活动的合作

(6)商品配套协调及技术支持。

目前存在的问题：品牌塑造力度不够，运营技巧(Know how)未能充分传授。 国内代理商

(1)通常实行买断方式，前期投入资金较大;

(2)对代理的国际品牌理念、价格构成、促销方式和特许权限应充分了解， 同时应明确国内细分市场和准确进行目标顾客的市场定位;

(3)拥有分销网络;

(4)涉及国际贸易及入关操作，快速反应市场需求有一定难度 (5)由 F采用取脂定价法(高价厚利)，进口服装价格较高。

特许专卖方式是国际高档服装品牌、大型商场及资金雄厚的服装企业集团的运营方式，或者国内大型服装企业与国外高档服装品牌初期合作的运营模式。

特许品牌(Licensing，亦称品牌授权)代理模式— — 国内生产.销售 知名服装品牌利用品牌的无形价值进行特许授权经营的方式。授权方将品牌及相关经营要素通过特许合同授权给受许人，收取一定的授权费，由受许人(企业)在当地组织生产、销售该品牌的商品。

品牌授权商

(I)具有品牌高附加值和特许品牌授权经营经验

(2)产品开发、树立形象及促销活动等方面给予受许人不断支持; (3)特许经营之前和过程中进行法律和审计控制 (4)其他同特许专卖模式。 特许品牌受许企业

(1)根据企业原有基础，可适度控制投资规模

(2)拥有服装生产能力或组织、控制阜产及保证服装品质的能力。 (3)具有市场运作经验和分销网络

(4)服装商品由特许经营双方合作开发，产品本土化，因此迎合当地市场需求，对市场变化反应迅速，具有价格竞争力。

总之，品牌授权商在品牌、产品开发、营销技巧方面具有优势，而国内特许品牌受许企业在组织生产、分销网络和对当地的商业惯例方面其有优势，两者结合能优势互补，取长补短。

直接投资— — 独资.合资， 合作经营

在中国建立合资、独资或合作经营企业，共 进行产品开发、生产、促销、分销经营括动，服装商品面向国内外市场。企业经营特点

(1)对国际投资及资本运作富有经验，投资高、风险大; (2)对中国服装市场了解较深、愿意长期投入; (3)服装商品符合本地市场消费者需求; (4)生产本土化，对市场需求反应快，价格适中。

服装国际品牌三资企业在品牌、营销和管理方面具有优势，同时也得益干产品开发和生产本土化，需要较强的投资运作和市场知识，双方(或多方)的文化沟通、管理及营销战略是成功的关键。

案例：Marco Azzali——缔造品质与品位

Marco Azzali(玛珂爱萨尼)，是意大利法拉奥集团(F O R A L LCONFEZIONI S.P.A)旗下的著名男装品牌之一，1986年1月在佛罗伦萨服装博览会上首次亮相。2002年5月，由中国杉杉股份、意大利FORALL集团和日本伊藤忠商事株式会社强势合作，成立了经营Marco Azzali品牌的JIC服装有限公司， 总部设存浙江宁波。 JIC公司已获得法拉奥集团的商标、专利及工艺授权，全部采用意大利上艺技术和样板。特许JIC公司除欧洲市场外生产和推广Marco Azzali品牌，国内西服套装价格3500～5000元，衬衫和T恤1000元左右。JIC公司管理体系中的成衣生产线和内部管理由杉杉股份负责，产品和质量规格设计由意大利法拉奥负责，市场发展规划和形象推广由日本伊藤忠负责，从而保证了合作各方各取所长，使公司的发展达到协调。

鉴于Marco Azzali品牌的鲜明理念、追求目标群体对品牌内涵的诉求以及明确的消费层次.JIC公司在_市场策略中注最品牌形象的推广和品牌文化内涵的宣传，销售方式以进入知名大型商场和开设直营专卖店为主。利用合作三方在高档品牌推广方面的丰富经验，Marco Azzali的市场不断拓展，相继在国内大型知名商场，如上海梅龙镇伊势丹、北京赛特等开设七家寺卖店(厅)。Marco AzzaH力求在正装、休闲装以及其他如衬衫 针织衫、运动装、皮鞋、饰品等各类产品中，保持一贯的国际化形象和广为称道的精湛工艺，令国内时尚男士得以享受真正纯正的意大利风味和品质。创业伊始的2002年5月至l2月，国内销售额达到3000万元。JIC公司计划到2003年底，将Marco Azzali网点增至2O家。

第5篇： 品牌服装授权经营协议书

甲方：

负责人： 身份证号码：

乙方：身份证号码：

甲乙双方本着友好互利的原则，经过共同协商，甲方同意乙方在邻水 (镇、乡)负责销售甲方 品牌。根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，达成如下协议，以便双方共同遵守。

一、本协议签订后，乙方须付预付款 元。由乙方打款到甲方帐上，协议方能生效。预付款在乙方进货时冲为货款。

二、须按甲方的统一零售销售，乙方不得擅自抬价和降价(打折)，更不得跨区域销售，如发现乙方有私自降价或抬价行为，一经查实，甲方停止供货;发现两次，乙方货品一律不退。

三、乙方应做好销售统计工作，每周星期一上午十点前，以传真或电话形式如实向甲方传递上周销售及库存情况;缺报一次罚款元，二次 元，第三次不报甲方有权停货，所余货品视为乙方买断，甲方将另选其它客户销售。

四、乙方在销售期间，甲方有权调整乙方销售不好的货品，乙方必须配合，否则甲方视乙方为买断，不予退货，并有权终止合同。

五、乙方专卖的退货率为100%，退货时间在 年 月 日之后，在此之前不予退货。乙方在退货时必须保证商品的完好无损。吊牌齐全、无污渍、包装完整。并且收取整理费 元/件，已穿过及损坏的服装，甲方不接受退货，对已损坏条形码的服装。甲方一律拒收。

七、乙方是签约专卖，不得在 卖场参杂甲方以外的任何货品，否则甲方停止供货或拒绝退货。

八、乙方提货方式为自提或委托甲方进行托运，在甲方办理托运后二天内乙方没提出异议，视为乙方已收到货物且货单数量、质量无异议。货物从甲方至乙方的运费及力资由甲方全额承担。

九、甲方在每个乡镇设乙方为独家经销，乙方的门面数量不限。

十、人为损坏，返厂维修，厂家收取相应成本费。

十

一、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，在乙方向甲方交纳预付款后生效，本季财务结清后失效。

甲方： 乙方：

负责人： 营业地址：

地址： 电话：

传真：

签订日期： 年 月 日

第6篇：百货店经营服装品牌模式探讨

近来看讨论百货业的文章，总是有一种论点，认为现在中国的百货店自营商品太少了，如西比尔斯、玛莎基本上都是以自营品牌为主。然后以中国目前百货业的现状来说，自营品牌很不现实，

商场的风险大大增加，资金占用影响企业扩张和发展。

但是如果一直沿用目前的模式，商场用流水倒扣的方式向品牌收取费用，那必然会影响百货业的发展。商场在和优势品牌的合作中没有话语权，好的品牌难以引进来，即使引进来也要化费比较

大的成本。

服装品牌进入本部城市以外的百货商场时，通常会采用代理或托管的方式，特别是新品牌，为进入百货商场，由于对当地市场的不熟，往往会采取在当地找经销商托管的方式，装修道具铺货营业员工资商场进场费等费用均由品牌厂家承担，品牌厂家向托管商支付销售业绩10点以上的托

管费用。

那么是不是百货商场可以采取这样的一种经营模式，即百货商场取代托管商的位置，托管服装品牌。具体而言是这样，品牌厂家在商场设柜，按商场的合同执行。同时商场和品牌厂再签一份补充协议，由商场负责品牌在该商场的经营管理，品牌厂家向商场再交付销售额一定比例的费用。当商场托管的品牌达到四五家时，可以再设一个品牌主管，负责对托管的品牌进行管理。 好处：渠道进一步扁平化，对于品牌厂商而言，支付的费用一样，但是商场对其经营的品牌实时

管理与托管商进行管理，显然更愿意由商场来直接管理。

对商场而言，原来一个品牌按销售额的扣率为25%，现在增加了托管费用10%，相当于35扣，

其它的如保底，各种费用不变，商场在不增加费用的情况下，大大增加了经营利润。

初步设想，希望各位前辈大侠扔砖头!

其实一般厂商会选择托管，很大部份原因还是托管商的当地资源，虽然现场管理也是有价值，但取决是否选择托管这一没技术含量的模式，还是得看厂商在自己去拓展这个市场的投入与回报与放给托管商的投入与回报这两者间的权衡.呵呵 如果商场做托管商，跟厂家在该商场直接开店有什么区别呢?

托管商存在的主要价值是帮助品牌进入目标商场，而后续管理托管商并不会发挥多大的作用。换句话说，如果品牌想进什么商场就进什么商场，根本用不着找托管商。以现在的通讯、交通水平，想了解当地的消费习惯、穿衣风格、市场情况，还不是很轻松的事情，用得着白送别人10个点

的利润吗?托管商的管理水平又能高到哪里去呢?

当然，也有种模式类似于楼主的想法。就是商场作为批发商，直接买进产品，然后自己经营销售。窃以为，这样操作的商场无非两种：一种是业绩不好的，请不到好牌子来开店，只有自己去买人家的东西再打人家的名号卖。目前看来，这样操作的商场进的货一般都不好，而且操作难度比较大。另一种就是非常厉害的商场了，有自己的买手，根据商场的定位选择性的采购自己需要的东

西。但是现在，好像还没有哪个商场这么操作服装的。

楼主有兴趣可以搜集一下日本的百货信息，高岛屋、新光三越中有些类别的服装就是按第二种模

式操作的。

想法虽好，但脱离国内现实!

目前厂家为何选择当地代理商做而不选择直接交商埸托管经营，站在百

货经营者角度上述提议当然有利，问题是厂家绝不乐意!

其理由是若厂家单独与某百货商埸签订经营合作协议势必营销网络过于窄，那么厂家必须还得与该地区多家百货签订，而哪些经营实力较雄厚或市埸占有率、目标消费客层等是否与该产品定位吻合等?无法在短时间内搞清楚，经营合作若失败将面临风险此为其一;而与地区代理商合作，然后由代理商根椐对本地区的了解再去选择与该地区的众多百货经营合作，将以上这些工作将给代理商或经销商团队去做，就能事半功倍!此合作风险已转由总代理或地区代理承担而不用厂家承担或去评估。其二，厂家的营销网络是分一级、二级、三级等由代理商或经销商去拓展市埸，厂家只需制订好营销政策并做好协调即可，如交由华南区总经销或总代理、再到各省级总经销或总代理、然后区域或市级或县级总代理等，假如由厂家直接和各百货合作那么厂家需配置更多的办事处与市埸拓展人员，人员庞杂管理困难!按全国各地区计费用庞大惊人!此为其二;其三为库存资金周转将由自已承担，不利于生产性资金再投入，当然，除非生产厂家资金非常充裕!但纵观国内众多服饰生产厂家我相信生产厂家资金充裕者寥寥，假如按现厂家经营方式库存周转基本已转移给代理商或经销商，能确保生产厂家资金链健康，厂家当然乐意，

这也是为何这么多年来各生产厂家一直沿袭下来的主要原因。

因此，建议各位在呼吁此提议是否可行时，必须要对供需双方有一个全面的解析，方能最终作出明智决策，故无论做终端还是做商业其经营原

理均一样。

其实事情的本质是这样的：

厂家想进入当地好的百货商场，但苦于没有商场人脉资源，于是只好出钱让当地的经销商来托管。但在此之前厂家肯定也会去找百货商场的招商部，但通常还过得去的百货商场招商部对于自己找上门来的品牌，一般是不会考虑的。于是厂家没办法，只好委托跟商场关系好的经销商，宁愿把

托管费给经销商，目的就是希望经销商能把它的品牌进入到商场去。

所以如果厂家在找百货招商部的时候，如果商场有这样的政策，那就可以让厂家省掉托管商这一环节，而将厂家支付给经销商的托管费据为已有。厂家只要品牌进商场的目的达到，给谁钱不是

给啊?

当然在选择托管的品牌时，必须对该品牌进行深入的了解，确定该品牌引进后，能达到公司规定

的坪效。

8楼的同学，你说的是营销网络健全的品牌，而愿意托管经营的品牌，通常是刚起步阶段的品牌。

品牌在一个地区可能就只做一两家商场就够了。

是一种百货经营模式之一，据我所知很多百货已经采取此类模式，区别在于百货必须成立商品开

发部。

商开部成立的主要目的：

1、提供最新的品牌信息及资源。

2、负责前期的品牌沟通及桥梁的建立。

3、对现有(具有发展潜力且经营不善)品牌进行托管。

4、百货托管方式有很多种，与乙方达成共识寻求共赢的一种即可。

5、百货托管方式无疑对外地商户提供了一种保证及突破招商条件的新策

略。

6、商开部经理需具有丰富的品牌经营理念及实际经验，并且对百货经营

模式具有

相当的了解。

本人以此种方式操作过百货托管，一般托管品牌业绩同比提升10%-30%左右。

"对商场而言，原来一个品牌按销售额的扣率为25%，现在增加了托管费用10%，相当于35扣，

其它的如保底，各种费用不变，商场在不增加费用的情况下，大大增加了经营利润。"

商场作为托管商，玩不成保底怎么办呢?

厂家不给托管商下任务吗?商场还要给厂家下任务?那到底是谁说了算呢?

新品牌进入商场有难度，好的商场为什么还要花费那么多精力培养一个新品牌呢?

现在对于优质的商场，供应商排着队送钱，商场还要赚辛苦钱吗?

本人曾经所在的一家百货店基于招商进展较慢，且难度较大，设立了代理公司，高峰期代理和托

管的品牌达到13个。但是由于其中很多弊端的存在，3年后消亡，主要弊端为：

1、一旦成为自营，就变的缩手缩脚，首鼠两端，商场需要人气和业绩，品牌公司作为亲兄弟，不考虑费用成本，带头前冲，最终结果代理公司非但没有业绩，还将品牌的形象损害较大，另一

种情况是商场对于自营的品牌不能像对待其他厂商的品牌一样，顾忌较多;

2、品牌公司对于一个地区要求开设多家门店，而我们的代理公司一方面希望服务与自己的百货公司，保持较长的独有阶段，另一个方面就是其他百货公司针对我们代理公司的背景，不想合作，

所有品牌的拓展成为品牌公司和代理公司的矛盾;

3、百货公司招商中潜规则的存在是这个代理公司难以避免的，但是由于和百货公司同一老板，

因此这层关系很难点破，造成效率低下，沟通不畅;

4、自己百货 公司的管理人员因为难以从自营的品牌中获取灰色收益，因此代理公司一旦出现一

点毛病，就会遭到群攻，最后慢慢消亡;

托管不能只算抽成率???“原来一个品牌按销售额的扣率为25%，现在增加了托管费用1

0%，相当于35扣。”

如果销售额不高，抽成率再高也没有意义。

商场是否需要做代理和托管或者自营关键在两个因素：

1、是否有利于塑造整体形象。

如果该品牌可以有效提高商场的整体形象，哪么即使不赚钱甚至亏钱也要实现上述三种业务;这个在塑造中高档百货的形象中常常会做的业务，有的商场就会自己到国外买入世界名牌，然后在国内低价卖出，这个时候的问题就是顾客会相信你卖的品牌会是真品吗?这个在中国尤其

严重!!!

2、是否能够带来更大的现金收入和利润。

品牌符合当地主流价格带和年龄层，商场又能够利用自己的优势创造更高的销售额和利润，

哪么就可以经营上述三种业务。

实际上说白一点，现在中国的商场那个不是房东?只是房东的位置存在好坏，房东提供物业存

在高中低档而已。

百货的高中低并不存在好坏之别，高档的百货并不一定比低档百货好，差异在于谁更加符合其客层的需求，谁能够在其客层基础上创造出更好的经济效益。谁是其客层购物时第一个想到的商场。

第7篇：服装品牌如何设计规划？

品牌是什么?这里都是服装营销专家.都有自己专业的看法.品牌的本质我看,其实就是客户资源,或者流行的说法CRM 。品牌的意义在于,简单地说1.锁定顾客 2.品牌溢价 3.竞争武器如果创建一个成功的品牌?策略和方法有很多.然而,不少策略你未必可以使得上:原因可能多方面,其中有资本实力和品牌营销能力之限制等等.但是,以下的策略是每个新品牌都可以使用的资源和武器,不在于你的资金或企业规模,只在于你对品牌名称在品牌营销中的积极意义有几多认识的问题.这是一个值得展开讨论的话题,但是,限于时间等原因,我不在此铺开了.只简要地,提纲挈领地说几句。我相信,不少人未必同意以下观点,但是,我们可以探讨，在这里,我要说明,尤其需要声明的前提是:

1.虽然,并当然地,品牌名称不是品牌的全部.品牌的基础还有需要以产品品牌来支持

2.所以,并不意味着,有一个优秀的品牌名称,就可以驾轻就熟地成就一个品牌

3.虽然,没有一个好的名字(你可以举不少例子,也许)也可以成就一个成功品牌

4.但是,我这里想说明的是:

A.科学的准确的聪明的品牌命名是建树品牌的一种非常有效的策略和武器

B.并且是一次投入,最小投入,极大地,并持久地受益的一种最低成本的品牌建设的营销手段

C.它可以缩减品牌推广和品牌形象树立的成本和时间,优秀的品牌名称是一种最有效最持久最积极的自身形象广告!!瞳孔时尚主要为服装客户提供服装摄影、服装画册、商业摄影、产品摄影、淘宝摄影、商业广告摄影、服装店面设计、品牌定位、品牌策划、品牌视觉营销、媒介宣传、活动推广等全案服务。瞳孔服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队!