外贸企业技术创新论文

[摘要]以提高产品的国内外市场竞争力为核心、以技术创新为动力、大力实施外贸企业产业集群和名牌带动战略;发挥“产业联盟”的优势,把外贸企业做强、做大、做精;加快机制创新、管理创新,转变经济增长方式,提高外贸企业自身竞争力;发现核心竞争力发挥作用的新机会以及外贸企业提升核心竞争力策略进行探讨,具有一定的参考价值。下面是小编精心推荐的《外贸企业技术创新论文 (精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

外贸企业技术创新论文 篇1：

广东外贸企业技术创新的必要性及对策

摘要：面对新形势，提高自主创新能力将成为广东继续充当全国外经贸排头兵的突破口。但目前，外贸企业在技术创新活动中却受到诸多因素的制约。文章在剖析了外贸企业开展技术创新必要性的基础上，从企业和政府两个层面提出了相关的对策。外贸企业要增强内在的技术创新能力，制定完善的激励机制。同时，政府还要制定相关的财政、金融及人才政策，以扶持企业进行技术创新。

关键词：技术创新;外贸企业;政府扶持

广东是中国经济发展最快、对外贸易最发达的地区之一。当前广东经济社会发展同全国一样，形势是好的，但面临不少新的困难和问题，特别是世界经济增长放缓，外部需求收缩，对一些面向出口的中小企业影响加大。面对新形势，广东正处于调整产业结构、寻找竞争新优势的阶段，提高自主创新能力将成为广东继续充当全国外经贸排头兵的突破口。鉴于对外贸易是促进广东经济快速增长的重要动力，2007年出口总额3692.46亿美元，外贸出口依存度92.2%。外贸企业亟需认识提高自主创新能力的必要性及紧迫性。

一、外贸企业开展技术创新的必要性

(一)技术创新是经济发展的首要推动力量

广东的经济仍以粗放型增长为主，具有自主知识产权、自主品牌的出口商品比重小，传统出口商品的技术含量和附加值不高，内资出口企业引进技术的消化、吸引和再创新能力不强;服务贸易发展缓慢;企业对外投资规模偏小，跨国经营水平不高;同时，还面临着资源、技术、人才、体制等制约。因此，广东经济的科学发展、和谐发展、率先发展就是尽快实现以技术创新主导经济发展，最终实现由自主创新为主要力量推动经济与社会快速发展的新格局。

(二)自主创新是未来的核心竞争力

长期以来，外贸企业贸易方式多采用“三来一补”，这使得企业只发挥出劳动力成本低的优势，忽视了核心竞争力的培育，技术改造和产品结构升级投入普遍较少，对出口产品的研发能力较弱。又由于自主创新能力低，广东的产业发展仍停留在全球产业链的低端。目前70%的广东制造业仍属中低技术和传统生产，使得产品出口缺乏后劲。近10年来，号称“世界工厂”的珠三角，形成了诸如顺德家电、南海铝材、古镇灯饰、龙江家具、虎门服装、狮岭皮具、盐步内衣、西樵纺织等产业集群。据统计，全省有100多个这种上规模的产业集群镇区，其中实际生产能力在500-1000亿元的有30多个。但在国际市场上却少见广东自主知识产权或自主品牌的产品，大部分企业都处于“贴牌生产”阶段，不少“广东造”都是贴牌“贴”出来的，其产品难以在国际市场与国际品牌抗衡。面对竞争日益加剧的国际市场，企业的当务之急就是研制和开发自主知识产权或自主品牌的产品，提高出口营销的核心竞争力，摆脱贴牌命运，提升内在质量和经营水平。可见，自主创新既是未来的核心竞争力，又是增创新优势的核心。

(三)加大研发力度是降低成本、开拓市场的关键

当前国内外经济环境正面临着原材料成本上升，市场萎缩等重重困难和风险，外贸企业要变压力为动力，变困难为机遇，解放思想，科学发展，加大研发力度，努力自主创新，提升技术水平，打造自主品牌，增强竞争力，积极开拓市场，实现经济平稳较快发展。

(四)技术创新是外贸企业突破绿色壁垒的根本途径

广东的出口市场主要集中于美国、日本、欧盟以及东盟、韩国、港澳等国家或地区。最近几年，这些国家和地区所设置的绿色壁垒涉及农产品、食品、纺织品、机电产品、玩具、医药产品等等众多产品类别，这在很大程度上制约了出口贸易的进一步增长。因此，外贸企业必须重视技术创新，实施绿色高科技战略，开发绿色产品，提高产品质量，生产高技术含量、高附加值的绿色产品，优化出口贸易结构，以冲破绿色壁垒，提高出口产品的国际竞争力。

(五)外资及私营出口企业技术水平偏低

2007年外商投资企业出口2322.22亿美元，私营企业出口651.64亿美元，两者之和占出口总额的比重高达80.5%。外商投资企业中以港资企业为主，但港资企业普遍具有企业规模小、缺乏长远规划、污染严重、技术含量低、耗能和耗资源较多等特点。此外，众多私营企业的经营理念、管理技术、工艺技术和节能技术更是有待提高。

二、外贸企业开展技术创新的策略

企业在技术创新中扮演着极其重要的角色，但目前外贸企业在技术创新活动中还不是技术创新的主体，缺乏技术创新的内在动力和足够的创新资源，同时，企业技术创新的体制条件和政策环境也不完善。因此，外贸企业必须针对自身的缺陷和存在的问题，增强内在技术创新能力，改善创新环境。同时，政府还要制定相关的财政、金融及人才政策，以扶持企业进行技术创新，为实现广东经济跨越式发展发挥积极的促进作用。

(一)企业方面

在实施技术创新战略，建设创新型广东的战斗中，外贸企业要正确认识形势，正确认识自我，增强危机感和责任感，自觉成为自主创新的主体，推进产学研结合，整合资源，发掘科技创新潜力，激发技术创新活力。

1、加强内部技术创新。一是集中优势力量和有效资源，围绕有自主知识产权及(或)自主品牌的核心技术和主导产品开展技术创新，通过开发独具特色的技术和创新产品来赢得市场，打造核心竞争力。二是集中优势重点突破，中小企业应选择市场空白领域来开展技术创新，并从中拥有竞争优势。三是树立绿色营销观念，开展技术创新，积极开发绿色产品，努力在环保方面主动适应和迎合社会各界急剧加强的环境意识，提高出口产品的国际竞争力。四是加大研发资金投入力度。资金是企业技术创新的保障，加大研究开发的投入是企业成为技术创新主体的重要基础。五是建立企业研发机构。企业研发机构在企业技术创新中发挥着核心作用，集聚和提炼企业的技术创新能力和市场竞争力。企业研发机构的设置应该与企业的发展规模相适应，兼顾企业的长、中、近期研究开发，逐步形成多层次、相互衔接，既为企业的长期发展建立技术储备，又有利于企业满足当前市场和改进当前产品的技术开发体系。

2、自主创新和产学研协作创新相结合。一方面，通过实行多种形式的产、学、研联合，与高校及科研院所建立稳定的合作关系，及时消化国内外先进科技成果，形成自己的技术优势。另一方面，中小企业或行业协会内部应建立研发情报部门，紧跟产品开发前沿，搞好情报收集及相对应的研发工作，多渠道地为企业提供创新信息和创新产品。

3、加快技术引进和国际合作。自主创新不排斥技术引进和国际合作，自主创新应以企业为主体，在高度重视原始创新和集成创新的同时，应以引进吸收再创新为主，促进外源技术内源化，以市场为导向，创新合作思路和方式，重点加大关键的核心技术引进和国际合作，突破能源、资源、环境对经济发展的瓶颈约束。

4、培养和引进高素质人才，增强创新能力。企业技术创新，人才是关键。人才一靠培养，二靠引进。企业一要采用多种优惠政策吸引人才，运用多种途径培养人才;二要大力引进优秀的科技人才，建立和完善相应的激励机制，充分调动科技人员进行技术创新和新产品开发的积极性和创造性。

(二)政府方面

政府在宏观上的引导对技术创新起着重要的作用，政府政策上的推动可以推进企业成为自主创新的主体，引导企业技术创新的方向，为企业开展技术创新提供可靠的体制机制和政策保证。

1、加强对建设创新型广东的领导，建立创新型区域。一是大力提高“引进来”的水平，加快实施“走出去”战略，把开放型经济提高到一个新水平。二是从市场经济、全球经济、知识经济的高度出发，把以提高自主创新能力为核心的转型战略落到实处，全面推动产业升级，重点发展高新技术产业。三是发挥珠三角“经济圈”、“经济带”等各种集聚区的辐射带动作用，建立创新型区域，使其成为技术创新的中心以及先进制造业的基地。四是引导产业集群向东西两翼及粤北地区的优化转移，鼓励和支持各地区开展多种形式的技术、人才合作，为创新型广东注入活力。

2、加强宏观指导，建立有利于企业技术创新的政策环境。(1)制定各种政策与措施，鼓励企业自主创新。一是积极推进科技体制改革，加快建立技术创新体系，努力搭建科技服务平台，促进科技成果向现实生产力的转化，协调对引进技术的消化吸收再创新，引导自主创新为企业服务。二是切实把外贸企业自主创新工作提高到一个新的高度，突出对陶瓷、食品、服装、鞋业、玩具和五金等支柱产业进行高新技术改造。三是重点培育本土企业的自主创新能力，即鼓励本土企业与国内外科研机构和跨国公司开展多种形式的配套协作，支持本土企业加快技术、管理创新，提升核心竞争力。充分发挥高新技术产业园区的科技创新孵化器作用，促进具有核心竞争力的本土企业在与世界先进技术的对接与合作中迅速成长。鼓励有实力的本土企业加快国际化经营步伐，率先发展境外加工贸易，开展境外投资，积极参与各种形式的国际经济技术合作，大力推进本土企业自主创新能力的培育与提升。(2)加强科技中介咨询服务机构建设，完善技术创新服务体系。这是促进企业技术创新主体建设的重要措施和保证，大力支持科技中介咨询服务机构的发展，改善工作条件和服务手段，建设一支高素质的研究咨询服务人才队伍，并尽快制定相关的法规和规范性文件，提高中介咨询服务的质量。(3)给予企业在技术创新上的政策性引导和规定。一是发挥研发税收减免政策的激励作用，通过税收等优惠政策促进企业技术创新的发展。二是健全知识产权保护的法律法规。(4)完善融资机制，加大资金方面的支持力度。一方面，为具备一定资质和信用等级的企业提供创新贷款，鼓励金融机构提供出口信贷支持和出口信用保险业务，引导社会资金投入企业的自主创新。另一方面，鼓励风险投资创新项目，为中小企业的技术创新融资提供渠道。同时，不断加大科研经费的投入，开展重点领域关键技术和联合科研攻关。

3、加强人才队伍建设，提供智力保障。既要大力发展教育事业，加快科技人才的培养(包括对农民工的技能培训)和储备，又要大力引进开放型经济发展急需的各类科技人才。健全人才激励机制，有效调动科技人员的积极性，特别是要发挥领军人物的作用，培养科研团队。同时，要进一步发展创新文化，弘扬创新精神，提倡“崇尚创新、勇于突破、鼓励成功、宽容失败”的新理念，不以成败论英雄，大力营造有利于自主创新的浓厚氛围。

三、结束语

政府部门和外贸企业一定要增强机遇意识、创新意识、实干意识，从战略的高度认识到加快技术创新的重要性，以更加解放的思想，更加科学的发展观，勇于创新，善于创新，推进创新型广东建设，为实现广东新一轮经济腾飞做出新的贡献。

参考文献：

1、刘品.以自主创新主导广东经济发展[N].羊城晚报,2006-02-17.

2、岳宗,林亚茗,张德江.实施自主创新战略加快建设创新型广东[N].南方日报网络版,2006-09-06.

3、高旭东.自主创新:转变经济发展方式的关键[J].西部论丛,2008(1).

4、李小安.民营企业如何突破四大“瓶颈”[J].商业研究,2008(3).

5、王学良.广东省工业企业创新调查分析[EB/OL].广东统计信息网,2008-04-01.

(作者单位：茂名学院经济管理学院。作者为经济师)

作者：吴肖林

外贸企业技术创新论文 篇2：

外贸企业提升核心竞争力的策略分析

[摘 要]以提高产品的国内外市场竞争力为核心、以技术创新为动力、大力实施外贸企业产业集群和名牌带动战略;发挥“产业联盟”的优势,把外贸企业做强、做大、做精;加快机制创新、管理创新,转变经济增长方式,提高外贸企业自身竞争力;发现核心竞争力发挥作用的新机会以及外贸企业提升核心竞争力策略进行探讨,具有一定的参考价值。

[关键词]外贸企业;核心竞争力;策略

1 引 言

2007年以来,国家大幅调整出口退税和加工贸易政策,外贸企业外贸增长方式转变面临新的考验,国际上欧美各国对华贸易摩擦有增无减,中国出口外贸企业正在遭遇前所未有的挑战。目前“中国制造”在国际市场的占有率不断提高,但外贸出口面临的挑战也在不断地加大,国际市场风云变幻,给外贸企业带来了不可预知的风险,外贸企业提升核心竞争力,增加抵御风险的能力迫在眉睫。本文就外贸企业提升核心竞争力策略进行探讨,希望能够起到抛砖引玉的作用。

2 我国外贸企业现状

金融危机爆发后,我国多数外贸企业遭受重创,不必说国有专业外贸公司,即便是工业外贸企业、民营外贸企业和外资外贸企业同样如此,只是出口降幅有些差异而已。就上海而言,国企、民企、外企2009年外贸出口分别同比下降21.18%、16.27%和14.63%,其中国企降幅最大,民企和外企稍好些。

表面上看似乎各类外贸企业日子都难过,进出口都下降,但在其背后,却有很大不同。近日记者采访的一批企业中,有些企业进出口额虽减少,但销售利润率却上升了。如某大型国企2009年进出口同比下降8%,但利润增加5%。上海市远郊某私营服装厂,2009年出口2700万美元,比2009年减少100多万美元,但利润却猛增50%。不过为数不少的一批企业,日子却过得很艰难,不仅进出口减少,连给员工发工资都很吃力,而倒闭或暂时歇业的企业则更不要说了。

同在一片蓝天下,同样受到金融危机冲击,为什么外贸企业的生存状况差异如此之大?原因就在于外贸企业是否提升了核心竞争力。

3 外贸企业核心竞争力的特性

尽管对于核心能力的界定有各种不同的说法,但它们无一例外地认为核心能力是外贸企业获取竞争优势的源泉,是在外贸企业资源积累的发展过程中建立起来的外贸企业特有的能力,是外贸企业的最重要的战略资产。归结起来,核心能力具有以下特性:

(1)价值性核心能力对于提高最终产品的用户价值有着至关重要的作用,是用户价值的来源。

(2)独特性这种能力是外贸企业所特有的,是“独一无二”的。

(3)难以模仿性

内在核心能力是外贸企业特定发展过程的产物,具有路径依赖性和不可还原性,其他外贸企业很难模仿。

(4)延伸性核心能力可以给外贸企业衍生出一系列新的产品服务,使外贸企业得以扩展到相关的新的业务领域。

(5)动态性外贸企业的核心能力虽是其资源长期积累的结果,但它并非是一成不变的,随着时间与环境的演变、市场需求的变化以及随之而来的外贸企业战略目标的转移,外贸企业的核心能力必须予以重建和发展。

(6)综合性核心能力不是一种单一的能力,而是多种能力和技巧的综合。从知识角度来看,它不是单一学科知识的积累,而是多学科知识在长期交叉的作用中累积而成。正是这一特性决定了核心能力是一种综合性的能力。

4 外贸企业核心竞争力的运用与整合

外贸企业运用核心竞争力,不仅是为了实现外贸企业的发展目标,也是核心竞争力本身的需要。这是因为,一种竞争力实践得越频繁,竞争力就会“磨砺”得越强大。把同一种资源和能力应用到新的但与之相关的背景变化中去,有助于这种资源和能力的开发。外贸企业核心竞争力运用涉及目标和策略方向两个主要问题。首先是目标问题,外贸企业核心竞争力作为外贸企业获取竞争优势的武器,应该使其实现外贸企业的战略目标。策略方向涉及如何具体实现外贸企业发展的目标,包括外贸企业在纵向发展、横向发展、多元化发展以及全球化发展中,如何运用核心竞争力的问题。这些方向涉及核心竞争力的整合问题,外贸企业还必须整合个人能力与集体能力、外部资源和能力与内部资源和能力、个别具体的资源和能力与聚合的资源和能力、核心竞争力之间以及核心竞争力与非核心竞争力之间、核心竞争力运用与创新之间等方面的关系,为外贸企业的发展提供基础。

4.1 集中运用核心竞争力

外贸企业核心竞争力作为外贸企业最重要竞争力的资源,总是有限的。因此,需要将核心竞争力集中用于外贸企业的战略性目的——战略目标或者战略意图方面。如日本的小松公司最初生产的产品质量等级评定,只是卡特被勒公司产品质量的一半。仅过了三年时间,它却获得了日本最高质量奖;而其他很多公司为质量所困扰达十年或十年以上的时间,却仍然达不到世界标准。造成这种差别的原因在于小松公司集中使用其资源,当小松公司发动其总体质量控制项目时,每一位管理人员都有一个明确的指令,在成本与质量两者间进行选择时,小松公司几乎毫无例外地把力量集中在质量上,直到它达到世界领先标准。这时,它紧接着转向价值工程设计、生产合理化、产品开发速度以及低成本下的多样化。每个新优势的确定都为下一个优势的创造提供了基础。

遗憾的是,很多外贸企业没有一个始终一贯的战略愿景,不能长期坚持在某些方向上集中运用核心竞争力。

集中运用核心竞争力受到外贸企业领导人员任期的影响。外贸企业管理人员的频繁更迭,可能会导致长期目标的反复调整。当然,外贸企业领导者所确定的目标期限过短也会导致同样的问题产生。

4.2 提高核心竞争力在现有方向上的运用效率

尽管核心竞争力在运用过程中将会得到深化和提高,但是这一过程并不总是自然发生的,需要外贸企业进行管理。外贸企业在现有方向上提高核心竞争力的运用效率的主要策略有;

首先,可以采取提高产能的策略。这其中主要涉及规模经济的利用问题,也即外贸企业通过扩大产量,可以发挥规模经济的作用,降低外贸企业的平均单位成本,以取得低成本竞争优势。

其次,外贸企业可以通过扩大现有产品的销售市场范围,以更充分地发挥规模经济的作用。这里主要涉及寻找现有产品新的销售市场,向海外销售是一个重要的选择。这往往也是外贸企业国际市场营销的第一步。

再次,外贸企业可以通过提高现有市场的营销力度,以增加在现有市场的市场份额。外贸企业可以提高现有产品的质量,增加品牌的顾客忠诚度,以增加销售,也可以调整销售服务网络,使顾客更容易得到产品和服务,来扩大市场覆盖面,还可以增加促销和改善促销效果,提高产品的知名度,以扩大销售。

最后,外贸企业还可以借助于学习曲线,随着外贸企业在该领域累积存留的时间越长,其平均成本就可能越低,因而,可以利用成本优势进而利用低价格构筑新的壁垒,以扩大自身的优势,同时,阻止新的竞争者的加入。

5 外贸企业如何提升核心竞争力

5.1 以提高产品的国内外市场竞争力为核心、以技术创新为动力、大力实施外贸企业产业集群和名牌带动战略

积极支持地域特色外贸企业发展,加快外贸企业向现代化外贸企业转变,培育一大批突出行业优势明显,经济效益显著,市场占有率高的大型外贸企业和外贸企业集团。形成一批辐射带动力强的外贸企业特色产业群,发展一批具有特、专、精、新、经营灵活的中小外贸企业和外贸企业高新技术产业,不断提高外贸企业在国民经济中的比重,培养一大批具有自主知识产权的品牌,从而全面提高外贸企业发展的整体水平。

5.2 发挥“产业联盟”的优势,把外贸业等产业做强、做大、做精

以产学研合作为重点突出发展信息产业和高科技产业。选择一批龙头支柱大型外贸企业,把有发展潜力、填补产业空白的外贸企业、外向型和科技型外贸企业作为重点进行培植和扶持,从而造就一批科技含量高、可持续发展能力强的外贸企业,进一步优化外贸企业产业结构。

5.3 加快机制创新、管理创新,转变经济增长方式,提高外贸企业自身竞争力

以先进适用技术和装备改造传统产业,提高外贸企业装备水平,积极与科研院所和大专院校开展技术合作,促进外贸企业大量使用新技术、新工艺和新材料,进一步提高外贸企业综合竞争力,使外贸企业持续、快速、健康发展。加快管理创新,加强成本核算。推动外贸企业积极运用现代信息技术,优化业务流程和管理模式,发展电子商务,围绕市场转,围绕市场变,提高运行效率,降低经营成本。注重产品创意、工艺设计、市场营销和售后服务,健全财务、分配、成本、人力资源等基础管理制度。推进外贸企业文化创新。积极倡导适应市场经济要求的现代公司文化。根据外贸企业实际,挖掘和提炼自身特有的精神内涵,形成具有较强凝聚力和生命力的外贸企业特色文化。推动外贸企业树立以人为本、诚实守信、奉献社会的经营宗旨,确立与现代外贸企业制度相适应的经营理念。

5.4 外贸企业要善于发现核心竞争力发挥作用的新机会

这需要外贸企业创造性地鉴别未得到满足的需求和未发现的细分市场,需要外贸企业不受现有产品和市场定义的束缚,真正地深入到核心竞争力层次去发现新的可能的机会。

作者：庞立华

外贸企业技术创新论文 篇3：

新疆外贸企业面临跨越式发展的重要机遇期

进入“十二五”时期以来，后金融危机背景下的世界经济呈现恢复性增长态势，国内一系列全面贯彻落实中央新疆工作座谈会和西部大开发工作会议精神的具体政策正在陆续落实，新疆迎来了前所未有的大建设、大开放、大发展的历史性机遇，新疆外贸企业只要抢抓机遇必将迎来跨越式发展。

一、新疆外贸企业依托国家政策获得了不断发展

边境贸易一直是新疆外贸企业的主要经营方式，特别是“十一五”期间，新疆大力实施面向中亚的扩大对外开放战略，努力把新疆建设成为我国向西出口商品加工基地和商品中转集散地、进口能源和紧缺矿产资源国际大通道以及区域性国际商贸中心，这为加速新疆外贸企业发展营造了有利的政策环境。

2007年新疆抓住贯彻国务院32号文件的机遇，设立了自治区地方外经贸发展促进资金，并制定出台了鼓励地产品出口办法、鼓励发展加工贸易办法等。当年使用该资金3384万元支持了12个地州市的开放型产业项目44个，包括出口基地建设项目6个，出口品牌项目3个，境外合作开发项目9个，贸易促进活动项目17个。2007年，新疆外经贸初步形成了以政府为主导、以财政资金为保障、以规范化制度化运作为基础的新型外经贸发展促进机制。

2008年为确保边境贸易持续稳定发展，自治区党委、政府结合国务院关于促进边境地区经济贸易发展问题的批复，从新疆边贸发展实际出发，积极向商务部提出了六个方面的建议：一是适当加大对新疆边贸的财政转移支付额度;二是进一步支持发展边民互市贸易;三是鼓励开展边境贸易方式下的人民币结算出口退税;四是大力促进边境特殊经济区发展;五是支持加快边境口岸建设;六是其他方面若干政策，如争取边贸进口关税、环节增值税减半转移支付优惠政策、缓解边贸企业注册地问题、解决旅购贸易出口不退税反征税问题、落实重点商品进出口配额，并协调增加新疆地方外贸促进资金等。据海关统计，2008年国家优惠政策下的新疆外贸企业地产品出口呈两位数增长，番茄酱、焦炭、塑料编织袋、肠衣、棉花、变压器、聚氯乙烯、玻璃制品等同比分别增长28.28%、88.02%、90.89%、42.12%及3.72倍、3.08倍、1.96倍、1.32倍。

2009年国务院出台《关于促进边境地区经济贸易发展问题的批复》(国函〔2008〕92号)以及《关于促进边境地区贸易发展有关财税政策的通知》(财关税〔2008〕90号)两个文件，为新疆发展具有区域特色的边境贸易指明了方向。此外,国家专门给新疆安排下达了一批铁路、公路、水利、煤运通道、支线机场等基础设施建设项目，改善了新疆交通运输等基础设施条件和资源开发环境，拉动了新疆投资和经济的增长，为扩大出口创造了有利的交通运输条件。同时，新疆各地州市也纷纷根据自身实际，制订并出台有利于外贸企业发展的扶持性制度安排，如乌鲁木齐市商务局拨付专项资金支持出口和境外展会，凡出口额在200万美元至3亿美元的乌鲁木齐市外贸流通企业以及出口额在30万美元至3000万美元的生产自营出口外贸企业均可享受奖励;给予参展境外展会的企业展位费给予适当补贴。2009年新疆政府还专门为外资企业出台了便利化、权益保障性政策;给各地州、国家级开发区、国家级边境合作区和省级开发区规范下放了部分外商投资审批权限;为建立健全新疆外商投资企业突发事件应急机制，切实保障新疆外商投资企业利益及其职工的生命、财产安全，还起草制定了《新疆维吾尔自治区外商投资企业突发事件应急预案》。

2010年根据商务部《关于进一步下放对外贸易经营者备案登记工作有关问题的通知》精神，新疆伊犁州、乌鲁木齐市、昌吉、博州、塔城、喀什六地州商务主管部门均享有外贸企业备案工作授权，下放权限半年新疆各地新增外贸企业就达756家。在鼓励新疆外贸企业发展的政府政策制度安排上，修订完善和出台了《新疆外经贸区域协调发展促进资金管理实施细则》、《中小企业国际市场开拓资金管理实施细则》、《促进出口生产企业发展的财税政策》等13项扶持政策;积极争取粮食、焦炭、原油、成品油等进出口配额(允许量)，其中2010年非国营贸易原油进口达296万吨，贸易额16.6亿美元，同比增长71%，进口量和进口值均创历史新高。

进入“十二五”后，国家为支持新疆加快发展边境贸易，继续给予新疆“以边贸方式进口的属于国家鼓励类资源性产品可享受进口贴息”等优惠性政策，新疆外贸企业进入跨越式发展的重要机遇期。

二、新疆外贸企业实现跨越式发展面临的新机遇

(一)资源优势和后发优势为新疆外贸企业发展奠定坚实基础

新疆自然资源和油气等战略资源相当丰富(关于这方面的数据和文献非常丰富，本文不做赘述)，尤其是作为全国重要的能源资源生产基地和进口能源资源的重要战略通道，其地位在近几年进一步凸显。新疆外贸企业跨越式发展的重要途径之一，就是促进资源优势转化为对外经济优势和发展优势。

(二)地缘优势和区位优势为新疆外贸企业拓展市场创造条件

“十二五”时期，我国将实施更加积极主动的开放战略，加快形成全面开放、向西开放的新格局。新疆外贸企业可充分利用周边接壤8个国家、17个一类口岸、12个二类口岸的地缘区位优势，在政府与周边国家建立地方合作机制的基础上，大力发展多种形式的边境贸易，积极开拓中亚、西亚、南亚及俄罗斯市场，为实现把新疆建设成为我国向西出口加工基地、中转集散地和物流大通道的目标中获得自身发展空间。

(三)新一轮西部大开发和“对口援疆”工作加快新疆外贸企业发展步伐

当前为缩小我国东西部经济差距，促进国民经济协调健康发展，政府制订了加快推进新一轮西部大开发的战略，东部沿海地区向中西部地区产业转移明显加快，这无疑为新疆外贸企业充分利用内地人力资源、资金、管理等生产要素促进自身发展创造了良好时机。“十二五”时期，新疆外贸企业的发展还拥有全国人民鼎力支持的政治优势，自2010年3月底起新疆80余个县获得来自全国经济发达的19个省市的人才、技术、管理、资金等全方位的对口支援，其中，在2011～2015年期间，北京市将拿出72亿多元人民币资金，支援和田地区和兵团农十四师发展;广东省及深圳市将安排96亿元资金对口援建喀什地区“两市三县”;江西省安排对口支援资金约10亿元人民币。

2011年“对口援疆”工作已全面启动，19个支援省市的1000多个援助项目已开工建设，全国第七批3000多名援疆干部人才全部进疆工作，中央有关新疆资源税改革、土地使用、产业发展、能源开发、金融财税等差别化优惠政策已出台实施。可以说，“对口援疆”工作为新疆被援助地区的外贸企业的跨越式发展注入了新的强大动力。

(四)蓬勃发展的会展业成为新疆外贸企业发展的助推剂

2011年9月，在新疆首府乌鲁木齐市成功举办了十九届的“乌洽会”升格为国家级展会——中国—亚欧博览会，无论是展会面积、展会人数、展会经济效应，中国—亚欧博览会都有较好的表现，它在带动资金流、物流、信息流的同时，也带动了新疆外贸企业 “引进来”和“走出去”的稳步发展，既为新疆外贸企业开拓了眼界，又为其寻求发展商机搭建了平台。2011年首届中国——亚欧博览会共计37个国家和地区参加，对外贸易进出口累计成交总额46.08亿美元，其中，出口成交总额为23.75亿美元，进口订货总额为22.33亿美元，对外经济技术合作项目及利用外资成交总额为8.98亿美元。

除中国——亚欧博览会以外，新疆外贸企业发展可借助的展会还有很多，如在新疆本地举办的喀交会、“开放伊宁”亚欧贸易洽谈会等;在国内举办的国际性展会，如广交会、哈洽会、厦洽会、宁夏·中国清真食品博览会等。此外，为积极开展对外合作交流，新疆政府还举办了中亚区域经济合作工商发展论坛、中塔经贸合作论坛、新疆与塔吉克斯坦经贸分委会第一次会议、中土(土耳其)商务论坛等;为积极推进境外交易平台建设，新疆政府还组织有关外贸企业赴哈萨克斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、巴基斯坦、伊朗、阿联酋、沙特、英国、德国、蒙古国等国家和地区举办或参加各类商品展洽会，如在吉尔吉斯斯坦比什凯克市举办的“中国新疆商品展览会”、在哈萨克斯坦阿拉木图市举办的“哈萨克斯坦亚洲商品展览会”、在伊朗德黑兰举办的“伊朗中国工业展览会”、在德国科隆举办的“国际食品展览会”等展会，这些举措无不显示着蓬勃发展的会展业为新疆外贸企业进一步扩大对外合作发展起到了巨大推动作用。

(五)运输网络的建设为新疆外贸企业跨越式发展铺平道路

目前，新疆公路建设已经形成了以国道、省道公路为骨架，连接新疆和周边国家的交通运输网，公路通车里程达到14.7万公里;铁路运营里程已达3007公里，疆内正在开工新建11条铁路，“精伊霍”等4条铁路已顺利建成;民航已形成以乌鲁木齐为中心，连接国内82个大中城市和国外32个城市的空运网，疆内已启用的机场达14个，成为我国拥有机场最多、航线最长的省区。除陆路、航空运输线路以外，中哈原油管道也已建成运营，土库曼斯坦—乌兹别克斯坦—哈萨克斯坦—中国的天然气管道也已建成运营。为新疆外贸企业，尤其是国有外贸企业，经营油气资源进口的外贸企业来讲，将会大大提高经营效率。

(六)特殊园区的建设为新疆外贸企业跨越式发展搭建平台

为给新疆外贸企业跨越式发展搭建更好的平台，新疆政府机构积极抓住全国19省市“对口援疆”的有利时机，配合商务部制定出台了《关于国家级经济技术开发区促进产业转移支持新疆发展的指导意见》，以推动国家级经济技术开发区对口支援新疆开发区、工贸园区等特殊园区的建设。2011年4月在乌鲁木齐市建立土耳其工业园事宜已达成一致意见，并签署了《关于在新疆成立土耳其工业园筹建联合工作组的谅解备忘录》，目前土方已来乌鲁木齐市考察了土耳其工业园预留选址。就在本文即将完稿时，新疆产业聚集园区建设工作又取得重大进展。2011年11月商务部根据新疆兵地提出的园区未来发展规划①，将从19个对口援疆省市中确定40个国家级开发区为支援园区，确定32个新疆产业聚集园区为受援园区。“十二五”期间，新疆计划打造喀什、霍尔果斯两个特殊经济开发区平台，重点扶持10个产业聚集园区升级或新设为国家级园区，其中国家级经济技术开发区7个，国家级高新技术产业开发区1个，边境经济合作区2个。这意味着，新疆外贸企业，尤其是生产型外贸企业面临极大的跨越式发展契机。

(七)不断完善的信息网络平台为新疆外贸企业发展提供了商务信息服务

为了更好地为新疆外贸企业服务，政府不仅投资建成新疆商务信息网络平台、新疆投资促进网、中国——亚欧博览会网、中亚信息统揽等网站群及新疆16个地州市的新疆商务管理部门子站，而且打破部门、行业、体制和地区局限，主动加强与新疆各有关部门的协作，加强与我国驻周边国家大使馆经商参处的联系，加强与周边国家地方政府间的协调磋商，打造了法律法规咨询、信息网络、境外交易、人才培训、公共服务、乌鲁木齐综合服务等六大服务平台。新疆外贸企业应该充分利用这些不断完善的信息网络平台服务，提高经营效率，降低经营成本，加快发展进程。

三、新疆外贸企业实现跨越式发展的对策建议

第一，抓住政策机遇，加强与政府的沟通，树立发展信心。新疆外贸企业首先应充分认识到当前所面临的机遇，并有抢抓机遇的意识;其次，还应该主动加强与政府职能部门的沟通，通过利用工作日和政府部门的接待日、网络政务、在线服务、厅(局)长信箱，甚至微博、QQ、短(飞)信等各种正常渠道如实反映当前经营过程中所遇到的困难、充分了解能享受的优惠政策，如参加部分境外展会可享受政府补贴、中小企业开拓国际市场享有专项资金支持等。其次，要高度关注国际国内宏观经济形势，把握政策动向，收集行业信息，树立足够的发展信心。危机也是商机，危机中有商机，充分利用国际国内两个市场，探寻新的发展模式和适合自身跨越式发展的道路。

第二，转变贸易增长方式，结合实际选择适合的市场进入方式。新疆外贸企业不能仅依靠边贸方式，不能单纯关注自身贸易额的增量和增速，还应促使外贸发展方式多元化，贸易增长要从总量型向结构优化型转变，要利用新疆自然资源优势并结合自身的比较优势，合理规划发展方向和空间。新疆外贸企业开拓国际市场时需选择适合自身发展需要的进入方式。根据英国经济学家邓宁的国际生产折衷理论，结合新疆的现实，新疆外贸企业可先通过货物和服务贸易以产品出口的方式开拓国际市场并积累资金，然后在具备了一定资金实力的基础上，再以直接投资的方式进一步开拓国际市场。

第三，加大投资力度，实现产业转型升级。新疆外贸企业面对良好的发展机遇，努力加大投资力度，有助于实现新疆外贸结构优化和产业升级。作为政策的贯彻实施者和市场行为主体的新疆外贸企业，在投资方式上，与内地企业联合投资比较合适;在投资区域的选择上，应避重就轻，实行区域分散化，选择在目标市场的特殊经济区域为主;同时务必做好投资项目的可行性研究。

第四，狠抓技术创新能力提升，增强企业核心竞争力。“十二五”期间，推动新疆产业结构优化和升级，促进经济增长，主要依靠科技进步和技术创新，而核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础，新疆外贸企业要不断地运用高新技术改造和提升传统产业、创名优产品，培育自己具有自主知识产权的核心技术和产品，从而形成以技术创新为核心、以信息化为动力、以争创名牌为手段、以企业文化为后盾的全面提升自己的核心竞争力的新型外贸企业。

第五，实施培训和引进熟悉国际国内市场和国际惯例的高端外贸人才计划。新疆外贸企业极度缺乏跨越式发展所需要的高端外贸人才，为此，建议新疆外贸企业可以通过建立开发园区，利用国内外产业转移的机会，进一步引进各类人才。如制订企业人才培训计划，吸引国外专家或留学人员，实现人才资源本地化;或选派疆内优秀人才到海外进修，学习海外先进的技术和管理经验等多种渠道培养精通国际金融、国际经营、国际商法的跨国复合型人才。

总之，新疆外贸企业在我国“十二五”时期，特别是在新一轮西部大开发的背景下，正面临着跨越式发展的重要战略期。如何抓住这一历史机遇，实现跨越式的大发展，具有十分深远的意义。

注释：

①佚名.商务部对国家级开发区支持新疆产业聚集园区建设发展工作提出具体举措[EB/OL].新疆商务厅网站http://xinjiang.mofcom.gov.cn/aarticle/sjshangwudt/201111/ 20111107837517.html

参考文献：

[1] 凤凰网资讯http://news.ifeng.com/mainland/special/yuanjiang/

[2]公告《首届中国-亚欧博览会经贸合作成交情况》[EB/OL].中国--亚欧博览会网站http://www.caeexpo.org/notice/3715.jhtml

[3]申忠岐 杨珑.新疆口岸建设问题研究[J].新疆经济研究.2008(3)

[4]吴福环 郭泰山等.新疆通览[M].乌鲁木齐：新疆人民出版社.2006年5月

[5]新疆维吾尔自治区交通运输厅 新疆维吾尔自治区统计局.2010年新疆维吾尔自治区公路水路交通运输行业发展统计公报[R]

[6]佚名.商务部对国家级开发区支持新疆产业聚集园区建设发展工作提出具体举措[EB/OL].新疆商务厅网http://xinjiang.mofcom.gov.cn/aarticle/sjshangwudt/　201111/20111107837517.html

[7]张松涛.国际金融危机：中国提升产业竞争力的机遇与挑战[J].国际贸易.2008(11)p19-24

作者：柴利