海南水产品调查报告

国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《海南水产品调查报告》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第1篇：海南水产品调查报告

海南省水产品行业受国际经贸摩擦影响巨大

近年来，海南水产出口企业遭受国外预警的事件时有发生，严重影响海南水产品出口贸易。其主要原因是发达国家大幅提高了进口农产品的门槛，加大了水产品的出口风险。一些发达国家为了加强对本国农业生产者利益的保护，利用卫生安全、质量认证、标签、包装、环境保护、计量单位等设置技术性贸易壁垒，来限制外国农产品进入，对进口农产品技术性贸易壁垒层出不穷，安全卫生要求越来越高。其中，最常用、影响最大的是利用药残超标和卫生安全设置技术壁垒。

据统计，自2014-2016年，海南省被农药残留、卫生安全等预警的出口水产品达23批次。涉及扣留企业9家。其中2014年预警6批次，2015年预警11批次，2016年1-8月预警6批次。预警的原因主要是药残或沙门氏菌超标等。预警国家为美国、日本、加拿大、俄罗斯。

贸易摩擦对海南水产品出口的影响

企业成本增加。为应对贸易摩擦，一是海南水产企业必须面对各种各样的技术认证而加大人力物力的投入。由于国际市场准入门槛逐年提高，各种质量认证不断增多。从事水产贸易的企业必须持有进口国认证才能开展贸易业务。如美国的BAP、ACC、欧盟的ASC、BRC等等各类认证五花八门。据不完全统计，海南水产加工出口企业持有各种认证近20个之多。据了解，企业申请一个GAA认证，认证费需要10多万元，第二年年审约需10万元。

二是，为确保出口产品安全，海南出口企业除了要加大化验室投入外，化验室每年还需一笔巨大的检验费开支。例如，通威(海南)水产食品有限公司仅在化验室投资就达2000多万元。海南翔泰渔业股份有限公司每年用于水产品质量安全检测费用达845万元。如此巨大的成本投入，无形中增加了企业成本负担，影响了企业的的效益和发展。

检验手续繁琐，出口效益下滑。欧美市场是海南水产经过多年培育的主要出口市场，水产品出口量约占海南出口总量的45 %。由于贸易壁垒的影响，加上欧美市场价格连续下滑，出口效益明显降低。美国市场的贸易壁垒主要在于美国FDA对进口食品实施进行安全检验检测“自动扣留”。凡施以“自动扣留”措施的进口产品运抵美国后，必须经美国当地FDA认可的实验室检验合格并经FDA当地分支机构审核认可后，海关才准预防放行。产品被实施“自动扣留”措施后，使出口国企业声誉受影响。同时，检验周期长，检验费、仓储费增加，货物不能及时周转并造成资金积压，对出口企业造成很大影响。

欧盟贸易壁垒主要涉及产品安全和人类健康。主要包括产品包装和标识、生产工艺以及安全质量等方面的要求。在残留限量方面，欧盟对食品中化学物质的残留设立了严格的限量标准，其中残留限量实施中的一些做法缺乏充分的科学依据。实质上构成国外食品向欧洲出口的变相限制。

海南罗非鱼在中国罗非鱼出口欧洲市场中占有约70%的比重，但由于欧盟贸易壁垒逐年提高，使海南罗非鱼出口欧盟市场的分量逐年减少。据统计，2015年，海南省出口美国市场的水产品4.5万吨，出口值1.6亿美元，同比分别增长-12.8%和-26.24%;出口欧盟水产品9509吨，出口值2087万美元，同比分别增长-2.44%和-26%。

减缓水产品出口增长速度。为了使出口产品满足国际市场标准和条件，海南出口企业必须花费巨额资金引进高新技术，改造生产工艺，建立更先进的质量体系等。昂贵的费用，繁琐的检验和漫长的时间周期直接导致出口成本增加，销售价格提高，削弱在目标市场的竞争力，从而使企业的利润下降，出口量下降，产品积压，限制了出口规模，影響了水产品出口。

据了解，近几年，海南有的水产品加工出口企业面对如此复杂的国际市场，一些企业已经无法继续生存。有的调整生产规模，改变加工生产内容，有的改行或倒闭关门。当年曾经辉煌的三亚东吉水产有限公司、文昌阿和食品工业园、海南海力生食品有限公司、琼海鲤河海洋食品工业有限公司等13家大中型企业已在水产加工贸易行业中倒闭，造成海南水产品加工能力大幅下降，行业出口贸易步伐缓慢。

应对水产品出口贸易摩擦的建议与措施

要充分发挥贸促系统在应对国际经贸摩擦中的积极作用。

贸促系统要按照中央关于“抓好‘一带一路’建设落实”的总体布局和要求，组织企业赴沿线有关国家开展贸易投资活动：

一是通过在当地举办和参与展会论坛、安排商务考察、组织对接洽谈等，帮助企业到沿线国家构建自主营销网络和服务网络，参与基础设施建设和产业投资，带动产品、服务、装备和技术“走出去”，积极提供沿线国家经贸资讯。

二是针对海南省企业普遍不太了解和关注沿线国家的贸易投资环境的情况，加强与外交、商务、渔业、海关等部门的工作对接，了解海南省与沿线国家在渔业基础设施互联互通、水产品贸易、法律法规等领域扩大合作的政策导向，引导企业有针对性地开发沿线国家市场，着力推动改善贸易投资环境。

三是要跟踪了解企业对沿线国家的经贸合作情况，及时向有关部门反映企业的困难和诉求，有针对性地提出对策建议。

四是组织海南省企业与有关沿线国家政府部门和工商界对话，为“一带一路”建设营造良好的舆论、商业和民意氛围，推动沿线国家提升贸易投资自由化与便利化水平，不断扩大海南省水产品国际市场份额。

熟悉掌握国际法规及惯例，做好国际标准认证工作。

由于国际市场技术标准越来越多，同时尽管有一定国际上的统一标准，但各国说法不一，各国标准的种类、范围、要求等都是日新月异。因此，水产贸易企业需要及时了解和熟悉这些法规及惯例，了解国际市场贸易信息，而且在实际操作过程中需要对这些法规、惯例的以及标准变化动态性有充分的认识和了解。

近年来海南水产品输美事件，就存在国内药残标准与美国药残标准不对接的情况，致使一些企业在水产品贸易中造成经济损失。所以，及时了解和掌握国外法规及标准，对于减少贸易摩擦，确保出口效益是企业的基本要求。

海南省贸促系统将发挥海南省经贸摩擦预警中心的作用，在双向传递信息方面下大工夫，及时将中国贸促会及其他权威渠道得到的预警信息及国际法规及惯例，及时通知到行业、企业;同时也加大搜集经贸摩擦信息力度，及时向中国贸促会报送，内容上包括“两反一保”、非关税壁垒、知识产权、反垄断审查、政府采购、安全审查及其他贸易投资限制和保护措施，以及我国企业对外投资和贸易中遇到的问题和法律纠纷，以期得到国家层面的部委支持。

努力开拓多元化出口市场，增强抵御贸易壁垒风险的能力。推进海南水产品出口贸易，必须拓宽国际市场的空间和领域，不断提高海南水产品在国际市场的占有率，实现水产品出口的稳步增长。国际市场不少水产品价格是国内市场的十倍甚至更高，市场潜力巨大。海南企业要在巩固原有市场的基础上，通过开拓新兴市场包括东盟、俄罗斯、中东地区、非洲地区等市场，缓解市场过度集中，减少贸易摩擦。

同时，海南省贸促系统将继续引导企业走出去，开发新市场，建立新伙伴。特别是引导海南企业充分利用优越的地理位置，借助国家和海南省“一带一路”政策，大力发展与东盟的合作。利用海南省贸促系统与31个国家和地区商协会签订了合作备忘录的优势，并充分利用琼籍华人在东盟地区的优势，发展水产品贸易和来料加工，积极建立东盟贸易伙伴，在“一带一路”政策的影响下形成强大的经济联盟，建立自己的贸易圈，促进水产品的扩大贸易。

加快产业升级和产品结构调整的步伐。海南水产品出口贸易与全国一样，在发展经济的初期，一般都是依靠劳动力成本比较低的优势来参与国际分工的。然而，当我国经济发展到一定程度之后，这种经济模式的局限性也就凸显出来，并且越来越不适合我国经济社会发展的需要。

通过产业结构升级和产品结构的调整，将海南省水产贸易行业的出口导向型经济转为内外需并重的原则，稳定外贸市场，开拓内销市场：

一是在抓好海洋经济大产业、大项目、大企业的同时，从建设国际旅游岛水产品精深加工出口基地战略定位出发，加大对水产加工出口业的扶持，实现加工技术由传统型向创新型转变，产业结构由粗放型向集约型转变，产品市场由单一化向多元化转变。不断提高水产品精深加工水平，引导和扶持企业发展海洋化工、海洋医药、海洋生物等产业，促进海洋与渔业产业的持续、快速、健康发展。

二是政府主管部门或行业要引导企业发展新的养殖品种，侧重发展海南特色的金鲳鱼、石斑鱼等新产品的加工出口，增加出口品种，分散市场焦点，切实转变外贸增长方式、调整出口产品结构、提高质量和效益，以新的增长方式推动海南水产贸易的健康发展。

三是鼓励企业开拓水产品国内市场，巩固出口，发展内销，充分利用国内市场消费潜力，结合国内市场消费特点，研发特色产品，满足市场供应。通过发展内销，缓解出口压力，提高贸易效益。

构筑水产品质量保证体系，强化水产品质量安全管理。质量安全问题是现阶段制约海南水产品出口的主要障碍。构筑质量保证体系，强化水产品质量安全管理，是提高出口水产品竞争力、跨越发达国家设置障碍的有效手段。一是要加强水产品质量安全监督管理，改善渔业生产环境。建立渔业生产环境监测制度，定期组织开展养殖水质、投入品、生物体质监测工作，定期发布养殖环境质量和渔业生态环境状况公报。二是加强渔业生产环节管理，严格控制生产加工用药。指导水产养殖者合理用药。出口养殖品必须符合美国、欧盟、日本等产品进口国的相关规定，并建立水产养殖全程跟踪和溯源制度。三是建立健全水产品质量监督检验机构。广泛收集发达国家最新农残技术标准。重点开展大宗出口产品的药残、重金属含量、渔用饲料质量、渔业环境检测，引导企业走“鱼塘到工厂”的安全之路。确保出口水产品的质量安全。

培育自主品牌，提高企业竞争力。塑造品牌形象，提升产品在國际市场的信誉，走品牌竞争的策略是企业发展的重要举措。

政府一方面要通过完善知识产权保护体系鼓励企业创新，并尽可能给企业更多途径降低维权的成本;另一方面要引导企业创造条件到国外申请专利，这样不仅可以在国外市场获得创新所带来的利润，降低出口中知识产权问题带来的风险，还可以应对来自其他国家同类产品的竞争。

同时，企业应加大品牌认证的投入，积极申请各种认证，努力创建企业自己的品牌。通过品牌创建，扩大市场影响，提高市场竞争力，增强企业的发展后劲。海南省贸促系统要发挥在知识产权领域的专业优势，为海南企业在国内外申请专利、商标注册和创建品牌活动中发挥更大的引导作用和做好服务工作。

建立健全水产品出口预警机制和防护体系。预警机制包括出口水产品种类预警、数量预警、价格预警和贸易壁垒预警。

海南省贸促系统将利用海南省经贸摩擦预警中心这一平台，继续引导海南省企业加大对出口预警机制和防护体系的认识，尽快建立信息披露机制和政策协调机制，要将市场信息和政策以及政府在国际上谈判的结果，充分及时地披露给企业;海南省贸促系统将借助贸促总会的经贸摩擦预警机制和贸促总会企业权益保护中心这一机构，特别是利用好贸促系统在世界20多个国家商务代表处和与境外150个多双边合作机制的资源和优势，发挥好欧盟、美国等经贸摩擦海外常年法律顾问律师团的作用，加强对世界各国的公关、游说和联系，发挥贸促系统“亦官亦民、半官半民”的身份优势，及时联系、动员、组织涉案企业参与法律抗辩、游说磋商、官民对话、舆论宣传等经贸摩擦案件应对和贸易救济案件调查工作，协调各相关政府职能部门以及行业协会作用，形成一个系统、协调、快速反应的贸易壁垒应对防护体系。

首先建立和启动技术壁垒风险预警预报体系。建议以省、市标准的数据库为依托，加大投入补充国际上最先进的标准。其次，充分发挥海南经贸摩擦预警中心的作用，让海南省企业充分认识到对WTO各成员国贸易政策的审议是WTO规则框架下一项重要的监督机制，也是我国参与WTO全球治理的一项重要工作，充分发挥贸促系统密切联系企业和行业的优势，广泛搜集中国企业在“走出去”过程中遇到的突出问题，主动和企业一起参与WTO/TBT评议机制，争取话语权。根据当地出口产品的实际情况，积极组织参与TBT通报的评议，使企业代表通过TBT评议参与国际TBT问题的讨论和对话。一是能及时反映我方意见，尽可能延缓、降低甚而消除可能因TBT造成的损失;二是能针对国外技术贸易壁垒和安全法规的制定和变化，尽早提出应对措施;三是能促进企业产生危机感，及时和准确地了解国外市场准入的法律法规及市场动态，从而积极主动地做好应对准备。

第2篇：海南省美丽乡村建设调查报告

摘要：“美丽乡村”建设正在全国范围内如火如荼地开展。为了推动“美丽乡村”建设，国家开展了大量的试点工作。为及时了解海南省“美丽乡村”建设进展情况、经验及问题。2014年7月，对海南省琼海市、万宁市、澄迈县“美丽乡村”建设进展情况进行了调查，三市县政府高度重视“美丽乡村”建设，初步形成了“政府联动、企业带动、农民主动”的发展机制，并结合当地情况分别采取了“镇村联动”、“重点突破”、“带状发展”的模式，取得了良好的成绩。但海南省“美丽乡村”建设仍面临着包括“美丽乡村”定义亟待明确、评价方法亟待确定，统筹发展能力有待进一步提高，对“美丽乡村”的认识有待进一步深化，“美丽乡村”建设参与者的素质有待进一步提高，“美丽乡村”建设资金来源有待进一步拓宽，标准化支撑“美丽乡村”建设过程中的作用有待进一步增强等问题，针对上述问题本文提出了相应的发展建议。

关键词：美丽乡村 可持续发展 统筹

一、海南省开展美丽乡村建设的政策背景

推进农村发展是党和政府一贯的工作重点。2005年10月11日，中国共产党第十六届中央委员会第五次全体会议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》中做出了加快社会主义新农村建设的重大决议，提出了“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的20字方针。2012年，十八大报告中提出“把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。” 全国各地按照十八大提出的“四化同步、五位一体”新论断、新要求作为农业农村工作的指导思想和行动指南，开始了“美丽乡村”建设的探索。2013年中央一号文件提出，要“推进农村生态文明建设”，“努力建设美丽乡村”。此外，财政部下发《关于发挥一事一议财政奖补作用推动美丽乡村建设试点的通知》提出了美丽乡村建设试点的主要内容。2013年11月，农业部确定海南省的海口、三亚、琼海、万宁、澄迈等15个市县的24个镇(村)列为“美丽乡村”创建试点。2014年中央一号文件再次强调指出“通过美丽乡村建设，建设农民美好生活的家园”，连续两个中央一号文件都对美丽乡村建设做出安排部署。

2014年2月，海南省财政厅和住房和城乡建设厅联合下发《海南省美丽乡村建设指导意见(2014—2020)》，提出从2014年开始在原确定的海口市琼山区、琼海市、澄迈县、儋州市、万宁市、琼中县美丽乡村建设试点基础上，逐步扩大试点范围。争取到2016年，将全省市县(区)纳入美丽乡村建设试点。每个试点市县(区)至少安排一处以上成片打造的美丽乡村片区，建设连通的百里百村生态休闲旅游网，60%以上的乡镇开展整乡整镇改善农村人居环境建设，建设100个宜居、宜业、宜游的美丽乡村。到2020年，全部乡镇开展整乡整镇改善农村人居环境建设，建设1000个宜居、宜业、宜游的美丽乡村。2014年3月，国家标准委和财政部联合下发的《农村综合改革标准化试点项目的通知》中将海南省的琼海、万宁、澄迈列入“美丽乡村建设标准化试点”。海南省美丽乡村试点情况见表1。

为了解海南省“美丽乡村”建设进展情况，总结和分析各市县“美丽乡村”建设过程中的优秀经验和存在问题，2014年7月，中国标准化研究院对海南省琼海市、万宁市和澄迈县的美丽乡村建设情况进行了调查。

二、海南省美丽乡村建设取得的主要经验

(一)各级政府高度重视“美丽乡村”建设

省委省政府将“美丽乡村”建设作为国际旅游岛建设的有力抓手和新型城镇化建设的重要一环，高度重视“美丽乡村”建设。2014年2月10日，海南省财政厅和海南省住房和城乡建设厅印发了《海南省美丽乡村建设指导意见(2014—2020)》提出了海南省“美丽乡村”建设的总体思路：以促进人与自然和谐相处、提升农民生活品质为核心，围绕科学规划布局美、村容整洁环境美、创业增收生活美、乡风文明身心美的目标要求，以深化提升“百镇、千村、万旅”工程建设为载体，以突出地方特色文化为灵魂，着力推进农村生态人居体系、农村生态环境体系、农村生态经济体系和农村生态文化体系建设，形成有利于农村生态环境保护和可持续发展的农村产业结构、农民生产方式和农村消费模式，努力建设一批全国一流的宜居、宜业、宜游美丽乡村，打造中外游客的度假天堂和海南人民的幸福家园，让全省人民及时享受到国际旅游岛发展的实惠。[1]

参与试点的各市县都成立了由书记或市长(县长)为主要领导，相关职能部门主要领导为成员的“美丽乡村建设工作领导小组”，制定“美丽乡村”建设工作方案，统筹美丽乡村建设。市县主要领导直接负责试点镇、村“美丽乡村”建设，能够及时发现问题，解决问题。各镇、村均有领导专门负责“美丽乡村”建设相关规划落实工作。

(二)初步形成了“政府联动、企业带动、农民主动”的发展机制

海南省“美丽乡村”建设各试点市(县)在试点过程中通过不断探索，初步形成了“政府联动、企业带动、农民主动”的发展机制，政府、企业、农民各司其职的发展机制，有力地推动了“美丽乡村”建设试点工作。政府主要发挥引导作用，包括制定发展规划、相关政策，协调各方的关系，并充当企业和农民的桥梁。由于“美丽乡村”建设涉及到农村、农业、农民的各个方面，政府还需要在推进“美丽乡村”建设过程中加强政府各部门的协调，使之有机联合、共同推进“美丽乡村”建设。在“美丽乡村”建设阶段，除了争取国家、省、市、县项目资金外，还要加大引进社会资本参与，一方面是引进相关企业参与“美丽乡村”建设，另一方面是壮大农村集体经济。现阶段，各试点市(县)均通过引进相关企业参与“美丽乡村”建设，如万宁市长丰镇文通村与海南农业投资有限公司合作开发农家乐，占地800亩，村民以土地的形式入股参加，由投资公司提供资金，合同为期30年，每亩地的保底租金为900元，而每一年农家乐的收益的20%归村民。农民是“美丽乡村”的主人，更是“美丽乡村”建设的主力，要让农民切实感受到参与“美丽乡村”建设的好处，才能调动起积极性和创造力。琼海市结合自身的地理条件和人文环境，按照“不砍树、不占田、不拆房，就地城镇化”的指导思想，开展美丽乡村建设工作，充分尊重农民在“美丽乡村”建设过程中的权益，让农民切实参与到“美丽乡村”建设中来，并通过相关项目的运作不仅使农民的生活品质大幅提升，还能确保农民在项目中的收益，农民主动参与“美丽乡村”的意愿不断提升。

(三)各地结合当地实际情况采用了不同的“美丽乡村”发展模式

此次调研的琼海市、万宁市和澄迈县结合本地实际情况，采取了各具特色的“美丽乡村”发展模式。

琼海市采取“镇村联动”的模式，按照“不砍树、不占田、不拆房，就地城镇化”的美丽乡村建设方针，分两批对辖区内的12个镇进行改造，并通过镇辐射带动附近村庄建设，嘉积、塔洋、谭门、博鳌、中原、万泉、大路等7个镇都采用这种模式，通过改造交通、水、电、通讯、垃圾处理、废水处理等基础设施，使镇上的居民和村上的农民享受到与城市居民基本一致的服务，在此基础上打造的各种风情小镇，以及“七星伴月”、“乡村带状公园”等旅游项目，让农民切身体会到建设美丽乡村的好处，得到真正的实惠，极大地提高了广大农民参与“美丽乡村”建设的积极性。

万宁市采取“重点突破”的模式，重点推进长丰镇边肚村和龙滚镇文渊村“美丽乡村”建设。万宁市在改造提升长丰镇边肚村基础设施基础上，结合黎苗少数民族文化，改造农民民居，并通过引进外部资源，在确保农民利益的基础上进行旅游开发，推进长丰镇边肚村“美丽乡村”建设，极大地提升了当地农民的生活品质。文渊村在基础设施改造升级后，利用靠海、靠河的优势，结合当地家族民居特点，计划逐步开发稻乡游、垂钓、漂流、驿站等旅游项目。万宁市的两个“美丽乡村”试点项目的示范效果明显。

澄迈县采取“带状发展”的模式，充分利用其千年古县的丰富历史文化底蕴，以古村落、古建筑、咖啡文化为链条，打造福桥带、罗美带、永美带三个“美丽乡村”带，将“美丽乡村”建设与推进城乡一体化结合、与生态文明建设、文化建设及文物保护相结合、与可持续发展相结合、与农民增收相结合，提出了“美丽乡村”建设的方向，即农村产业发展、农民生活富实、生态环境优美、社会管理和谐、民生事业发展。通过打造三个“美丽乡村”带，不仅改善了农民生活环境、提高了农民收入、促进了农民生活和谐、丰富了农民文化生活。

三、美丽乡村建设中遇到的主要问题及建议

(一)何为“美丽乡村”?如何评价“美丽乡村”?等基础性问题亟待明确

“什么是美丽乡村，如何评价美丽乡村”是贯穿美丽乡村创建全过程的两个核心问题。因此，应准确把握美丽乡村内涵和评价标准。在琼海市、澄迈县调研中，当地领导均提出上述问题。其中，琼海市塔洋镇认为应以新农村建设的“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”20字方针为基础，融合社会主义价值观，进一步凝练得出“美丽乡村”的定义;美丽乡村评价的指标应详细，并具有良好的可操作性，利于地方按照美丽乡村评价标准开展工作。澄迈县提出“美丽乡村”建设应以“宜居、宜业、宜游”为目标，美丽乡村的评价应包括分级的思路。

根据可持续发展的定义和原则，结合目前海南省开展美丽乡村建设的实际情况，我们认为：建设美丽乡村的根本目的是提高乡村的可持续发展能力。因此，美丽乡村是以科学发展观为指导，按照可持续发展原则，不断增强乡村经济活力、提高乡村的社会保障和公共服务水平、优化乡村环境、弘扬乡村传统文化、完善乡村基础设施，有力支撑乡村发展的新的乡村发展理念和模式。而对美丽乡村的评价，可借鉴ISO 37120 城市可持续发展——关于城市服务和生活品质的指标国际标准的评价方法[2]，结合各地实践情况，从经济、社会、环境、基础设施、文化等五个方面提出一个综合评价指标体系，并给出各指标的最低值和最优值，以便于乡镇及时发现其“美丽乡村”建设过程中存在的问题，借鉴优秀经验。

(二)统筹发展能力亟待提高，需要从更高层面统筹考虑美丽乡村建设问题

调研发现，尽管各地“美丽乡村”建设的积极性很高，但各地的统筹发展能力亟待提高，需要从以下四个方面全面统筹考虑“美丽乡村”建设问题。

一是要统筹考虑“城乡一体化”发展。在新型城镇化背景下，应按照可持续发展原则统筹城市与乡村发展，使其相互促进，共同发展。随着经济、社会的发展，人们对生活的品质要求也越来越高，这也是近年来城镇化发展的动力之一。正如亚里士多德所说：“人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了生活得更好。”通过“美丽乡村”建设使得乡村居民不需要到城市就能够享受到与城市居民一样的公共服务和生活品质，将科学促进人口在城市和乡村之间的流动，推动我国城镇化健康发展。

二是要统筹考虑“美丽乡村”与 “国际旅游岛”建设，使其有力支撑海南省“国际旅游岛”建设和发展。2013年4月上旬，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在出席博鳌亚洲论坛2013年年会有关活动后，深入海南有关市县考察调研指出：要以国际旅游岛建设为总抓手，闯出一条跨越式发展路子，争创中国特色社会主义实践范例，谱写美丽中国海南篇章。[3]“美丽乡村”建设要在有效保护生态环境，不断改善乡村居民生活居住环境，将自然风光、乡村文化、民俗风情、特色农业等与旅游业结合的新路子，帮助乡村居民提高就业和收入水平。

三是要统筹各市县“美丽乡村”建设，进一步完善和落实相关规划。现阶段，海南省各市县“美丽乡村”建设基本还处于深挖自身特色的阶段，尚未利用海南优势资源与周边市县开展合作，共同推进“美丽乡村”建设。如琼海市的万泉镇、嘉积镇、博鳌镇都考虑到了运用万泉河打造“美丽乡村”，发展旅游业的思路，但并没有打好“万泉河”这张牌。国内外很多人通过歌曲《万泉河水清又清》、《我爱万泉河、我爱五指山》知道了万泉河、红色娘子军，但是内地游客很少知道万泉河的来历，万泉河、红色娘子军与琼海市的关联。海南省可利用“万泉河”、“火山古村落”等名片打造若干跨市县的“美丽乡村”带，以吸引国内外游客。以万泉河为例，从上游的琼中县，到中下游的琼海市，可参照《海南省万泉河流域旅游发展总体规划》，将琼中的湾岭镇、中平镇，琼海的石壁镇、万泉镇、嘉积镇、博鳌镇穿起来，结合各镇的特点，实施差别化旅游，打造热带雨林、红色文化、自然山水、海洋文化紧密结合的精品旅游线路。

四是统筹“美丽乡村”建设与运营维护的关系。不仅要把“美丽乡村”建设好，更要在维护好的基础上，运营好，不断推进“美丽乡村”建设，切实提高乡村居民生活品质。调研发现，海南三个试点市县的“美丽乡村”建设资金大部分来自政府投资，基础设施改造完成后的维护存在一定的问题，美丽乡村建设是一项长期而又艰巨的工程。部分镇、村把建设当作一项阶段性的工作任务，重建设、轻管理，没有建立和健全长效管理机制，已不同程度出现脏、乱、差现象。一方面是这些基础设施的维护资金来源有限，另一方面是改变乡村居民生活习惯还有待改善。因此要建章立制，实现长效管理。俗话说三分建、七分管，要使村庄环境管理逐步走上制度化、规范化轨道，必须尽快建立美丽乡村管理的长效机制。一是加大监督和处罚力度。与农民签订“门前三包、门内达标”责任书，对乱倒垃圾、违反有关规定者给予警告或经济处罚。建立环境卫生巡查和评比制度，加强工作督查和通报并严格奖惩。二是适时出台村保洁员的保障办法。按照财政拨一点，镇财政拿一点，农民自筹一点的办法筹措保洁员工资，确保队伍的稳定。

(三)“美丽乡村”建设的认识不够深刻

“美丽乡村”建设涉及经济、社会、环境、基础设施、文化等各个方面，其建设也不可能一蹴而就，应结合本地实际情况做好“美丽乡村”发展规划。良好的规划是科学推进“美丽乡村”建设的重要保障，要将规划摆在美丽乡村建设工作的首要位置，坚持先规划、后建设。美丽乡村建设不能千篇一律，要结合各乡村的地理区位、资源禀赋、产业发展、农民实际需要等，对村庄进行梳理分类，实施差异化指导，坚持个性化塑造，充分挖掘地方特色，营造田园风光与乡土风情，努力打造“美丽乡村”的品牌和特色。琼海市2014年第一批“美丽乡村”试点的6个镇，结合当地文化特色、产业特点建设风情小镇，如潭门“南海风情小镇”、博鳌“天堂小镇”、中原“南洋风情小镇”等，特色鲜明。

并在此基础上，分阶段有重点的逐步进行。现阶段工作的重点要从农民群众反映最迫切、最直接、最现实的村庄道路、电力照明、自来水、污水处理、固体废弃物处理等基础设施配套入手，让乡村居民切实感受到“美丽乡村”建设的好处。在此基础上，不断提升乡村的服务功能，使得乡村居民能享受到公共服务便利之美、生产发展生活宽裕之美，创新农村公共服务运行维护机制、政府购买服务机制、新型社区治理机制和农村产权交易流转机制等。

(四)“美丽乡村”建设参与者的素质有待进一步提高

“美丽乡村”建设的参与者包括乡村领导和村民。其中，乡村基层干部是带领村民开展“美丽乡村”建设的领路人。而村民是村庄的主人，是美丽乡村建设的直接受益者，是村庄建设理所当然的主体。调查发现，少数乡村基层干部存在着“等、靠、要”的思想，工作主动性不强。同时，相关职能部门参与度不高，尚未真正形成齐抓共管的局面。而村民的整体素质偏低，参与“美丽乡村”建设的积极性不高，尤其是不能直接带来经济效益的基础设施建设;若涉及到村民的土地、树木等，还会阻碍“美丽乡村”建设。

因此，要加强对乡村基层干部的培训和队伍建设。借助市委党校、网络资源等平台，以聘请专家授课、组织集中培训、外出参观等方式，对党的理论、市场经济、村居建设等知识进行全方位多层次的培训，形成长效学习机制，增强他们抓党建、带头致富和一心为民意识，切实树立科学的发展理念和全新工作方法。加强“美丽乡村”建设的宣传，调动农民的积极性，共同参与“美丽乡村”建设和管理维护。

(五)“美丽乡村”建设资金来源有待进一步拓宽

调查发现，现阶段海南省“美丽乡村”建设的资金基本来自于国家部委、市政府拨款和镇政府配套资金，主要用于基础设施的改造和建设，且乡村领导干部对政府资金的期望很高。但“美丽乡村”涉及到乡村发展的各个方面，其发展资金来源有待进一步拓宽，不断创新融资方式，形成“政府引导、企业主体、农民参与”的资金投入方式。

明确政府在推进“美丽乡村”建设中的引导作用。一是强化政府财政引领作用。研究制定“美丽乡村”建设的以奖代补配套政策，发挥政府引导作用，切实加大对建设工作的投入。二是推动政府部门联动。涉及“美丽乡村”建设的各部门应加强合作共同推进建设工作，并开展结对帮促工作，积极参与“美丽乡村”的建设工作，全力为联系村提供物质和智力支持。三是整合各类资源，统筹运用。对国家农业项目、土地整治、农业综合开发、“一事一议”、农民创业增收等各项涉农资金，建立统筹、协调机制，真正发挥有限资金的引导、带动作用。通过市场运用，坚持市场导向，建立多方筹资，共建共享的投入机制，积极引进农业规划化生产、旅游开发、文化创意等企业投资参与各地“美丽乡村”建设，实现互惠互利，合作共赢。目前，琼海、万宁和澄迈在这方面都取得了一定的成绩。进一步确立农民在“美丽乡村”建设中的主体地位，激发农民的创造力，鼓励农民通过组建合作社、开发农家乐等多种形式积极参与“美丽乡村”建设。

(六)标准化支撑“美丽乡村”建设过程中的作用有待进一步增强

标准化对推动“美丽乡村”建设的重要性已经得到了国家和各地政府的认同。全国各地均开展了“美丽乡村”标准体系和相关标准的研制工作。浙江省出台了全国第一个“美丽乡村”建设地方标准——《美丽乡村建设规范》，并计划从农村基础设施和生态环境治理、农村公共服务运行维护和社会管理及农业社会化服务和产业化经营三大方面，开展标准体系研究和重要标准的制修订工作，构建涵盖浙江省乡村和城市经济、政治、文化、社会、生态文明建设的标准体系。贵州余庆县通过开展“四在农家 美丽乡村”建设，初步形成了一个包括基础、基础设施、社会管理、生态环境、产业发展、体系考核评价等六大类共计198项标准的一个综合标准体系。[4]重庆市通过梳理市级涉农项目建设情况，明确了87项建设管护标准，并计划用1年左右时间建成标准体系，为美丽乡村建设标准化提供借鉴。

目前，海南省已经开展“美丽乡村”标准化试点的市县已经逐步开展的“美丽乡村”相关标准的研制工作。2013年3月，澄迈县完成了《澄迈县“美丽乡村”建设总体方案》，并制定了《“美丽乡村建设标准化”标准》。总体来说，海南省“美丽乡村”标准化建设仍处于起步阶段，需要根据各地实践建立并不断完善“美丽乡村”标准体系，研究制定一批具有海南省特色的“美丽乡村”标准。现阶段，海南省应加快“美丽乡村”标准体系的构建，重点研究制定 “术语”、“图形符号”、“建设规范”、“评价指标体系”、“分类分级”等“基础、通用型” 标准，以及道路、供水、污水处理等基础设施标准。由于这些标准的缺失已经影响到了海南省“美丽乡村”建设的步伐。

参考文献：

[1]海南省财政厅，海南省住房和城乡建设厅.海南省美丽乡村建设指导意见(2014—2020)[OL].http：//www.hnjst.gov.cn/informatio-

n/info-show.jsp?id=13200

[2]ISO.ISO 37120 Sustainable development of communities——indicators for city services and quality of life(first edition)[S].2014

[3]海南日报.为了总书记的嘱托——海南争创中国特色社会主义实践范例综述[OL].http：//hnrb.hinews.cn/html/2014-03/02/content_1_1.htm

[4]杨再芬.标准引领美丽乡村建设[R].2014

〔本文系国家科技支撑计划课题“城市公共基础设施管理与服务技术标准研究”(项目编号：2012BAK27B03

-01)及标准委项目“ISO/TC268城市可持续发展国际标准跟踪研究”(项目编号：512014B-3646)阶段性成果〕

(杨锋，1978年生，重庆人，中国标准化研究院公共安全标准化研究所副研究员。研究方向：可持续发展标准化、标准化战略。李忠强，1975年生，重庆人，中国标准化研究院公共安全标准化研究所副研究员/海南省质量技术监督局标准化处。研究方向：公共安全。黄帅，1981年生，吉林四平人，中国标准化研究院公共安全标准化研究所助理研究员。研究方向：可持续发展标准化。邢立强，1969年生，陕西富平人，中国标准化研究院公共安全标准化研究所研究员。研究方向：信息技术标准化、可持续发展标准化)

作者：杨锋 李忠强 黄帅 邢立强

第3篇：海南文化旅游产品开发策略探讨

【内容摘要】 所谓“文化旅游”，即游客旅游的对象是别具一格的文化。通过对带有文化因素的旅游产品的了解、感知和体悟，游客能够得到独特的旅游享受，而获得这种享受是游客参与文化旅游的核心目的。随着我国人民群众生活水平及文化修养的不断提升，文化旅游已经蔚然成风。在这种形势下，海南作为旅游大省，理应顺应趋势，努力开发出更多、更优秀、更符合游客期待的文化旅游产品。近年来，中国相对于旅游开发支持力度持续加大，重点在特色的民俗文化旅游开发方面上投入了诸多人力、物力、财力。海南省位于中国地图的最南端，素有"天涯海角"之称。具有丰富的旅游资源，有利于提高文化旅游开发水平。本文即从文化旅游产品的内涵和优势、海南文化旅游产品开发存在的问题和相应对策三个主要方面，对相关领域进行探讨，供广大同仁参考。

【关键词】 海南;文化旅游产品;开发策略

1  引言

2010年，国务院发布了《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，海南国际旅游岛的建设正式步入了正轨。对于本来旅游业就较为发达的海南省来说，无疑是一个重大的利好消息。但是，不知从何时起，很多人称海南为“文化沙漠”，认为海南值得关注的旅游资源无非是各种自然美景而已。这种认识显然不符合海南旅游业的发展目标，与海南旅游大省的地位不匹配，而且也不是事实。海南是有文化、有个性的，必须想办法把这些文化和个性呈现出来，即开发出优秀的文化旅游产品，才可以打破外界的刻板印象，才能为海南旅游业注入更大的发展动力。这个领域的问题，值得所有相关从业者认真研究、思考。

2  文化旅游产品的内涵及其优势

海南省地处我国南疆，是移民汇集，文化交汇、演替的地域。文化旅游资源非常丰富，地方特色文化浓郁。海南具有独特的开发历史和独到的地理位置;粤海通道的发展及东线高速铁路的建设、航天城的建立和三沙市的成立、博鳌国际论坛的召开以及国际旅游岛的建设，均给海南旅游业发展带来举足轻重的发展机会。海南发展文化旅游具有很大的内在潜力。将来海南应做好文化旅游发展规划，着力打造文化旅游品牌方向，促进发展乡村旅游、体育竞技、生态旅游、康体旅游、特色文化旅游、度假旅游和会展、节庆旅游，开发文化旅游产品，发展娱乐业，体现休闲文化，增加产业链。

一般情况下，旅游资源可以分为自然风景资源与人文景观资源。长期以来，人民群众主要的旅游目的是观赏自然风景。风景是否优美、是否符合自己的审美观，是核心考虑因素。

但正如上文所说，这种情况正在发生变化，人文景观逐渐成了颇为重要的影响旅游意向的因素。文化旅游产品就是以人文景观资源为支撑的，其内涵在于能够给游客带去积极、深刻的文化印象，能够增加游客的智慧，与游客产生感情上的共鸣。或者也可以概括地说，文化旅游产品是历史、文化或与自然科学有关的各种知识及其表现出来的现象。

文化旅游与针对于自然风景资源的旅游并不是相互对立的。仔细考察我国著名风景名胜区就可以发现，大都带有人文景观因素，比如碑刻、庙宇等，而优秀的人文景观往往也会有优美的风景为衬托，进一步升华游客所得到的感受，二者本质上没有高下之分，只是侧重点有所不同，文化旅游产品的优势就在这些侧重点上。旅游本身就属于文化现象，是文化发展的产物，文化旅游产品能够将旅游的文化交流特征表现得更为明显，营造出不同以往的旅游活动内容和形式，带给游客精神、智力上的满足。

3  当前海南文化旅游产品开发存在的问题

从以上论述的视角来审视海南的文化旅游产品开发，可以发现存在着一些不容忽视的问题风。

首先，产品开发前缺少缜密完善的市场调研，也缺乏对文化特色本身的了解。很多文化旅游产品是为了“顺应潮流”、“跟风”，是为自然风光服务的，只是简单的包装，缺少优秀的内涵。在现在这个游客日益年轻化、平均文化水平越来越高的时代，不仅不能激发出游客的文化情感共鸣，反而处处透着“庸俗”的气息。这也是很多人将海南称为“文化沙漠”的重要原因。

其次，文化旅游产品缺少互动元素。旅游是一种活动，即使是单纯的观赏自然风光，也可以看作游客与景色或者人与自然的互动。而文化是人类活动的产物，理应有更多的互动元素。但海南的文化旅游产品在这方面是比较欠缺的，大量的产品真的只是实物的“产品”，是摆在那里让游客看的，最多不过是让游客可以消费购买。游客没有切实体验，也没什么互动的感受，产品背后的文化像是与游客“隔”了一层模。

再次，文化内涵的挖掘非常不足。这点与上文提到的产品开发前缺少对文化的认真了解有绝大的关系。文化的内涵就是文化的特色，文化旅游产品必须有特色才能有吸引力。试想一种全国大多数地区都非常常见的文化现象，游客是没有必要千里迢迢到海南来欣赏的。海南有很多祖国南方特有的文化元素，比如饮食、衣着、行为乃至语言，本来都可以开发成为独特的文化符号，却在很大程度上被空置了。

最后，文化旅游产品相关人才缺乏。既缺少开发层面的人才，也缺少应用层面上的人才，可谓问题重重。很多从事文化旅游产品的人员习惯于对现有事物进行包装，擅长的是营销，看到的总是眼前能够创造的利益，很难静下心来努力挖掘文化内涵。而运用这些文化旅游产品的一线人员，也抱持着功利的眼光，进一步拉低了文化旅游产品的“档次”，也很少会从游客的角度向开发人员提出反馈意见，最终形成一种恶性循环。

4 海南文化旅游产品的开发对策

找到了问题所在，就要对症下药，有针对性地解决问题，哪个问题不解决，都会影响到海南文化旅游产品开发的效果。以下将从四个方面进一步论述。

4.1 以科学的市场调研为开发基础

首先要解决的就是市场调研的问题。商场如战场，只有知己知彼才能百战不殆。市场调研要解决的就是知己知彼的问题。深入了解本地特色、正确估计自身文化旅游產品开发实力等等，都属于知己;了解游客需求，抓住当前文化旅游和相应产品的开发趋势则属于知彼。这些都要通过科学的市场调研来完成。

例如，各从业者可以通过互联网搜集信息，制作并向游客发放调查问卷，了解游客对文化旅游产品的期望、本次旅游对相关文化旅游产品的印象和直接针对文化旅游产品的意见，对问卷结果进行认真的分析，作为今后开发、完善文化旅游产品的重要依据。随着一点一滴的积累，这些成果终会成为优秀文化旅游产品得以问世的重要推手。

4.2 增加文化旅游产品的互动元素

互动是游客深入体验文化旅游产品内涵的一个重要入口。文化旅游产品不能像莲花一样“可远观而不可亵玩”，必须亲民，要让游客能够走进去，而且走得越深，感受越强烈、越真实。特别是那些与游客熟悉的生活细节有关的文化元素，给游客的代入感更强，可以让游客时时受到特色文化氛围的熏陶。

例如，“吃”是全国各地的人民群众都绕不过去的一个永恒话题，甚至在部分地区，人们一天会吃四餐乃至五餐。吃饭贯穿了整个人生，也贯穿了一天的时光。因此，文化旅游产品完全可以是一个美食之旅，游客全程参与本地特色食材的采购、加工、烹饪的全部流程，其对游客的吸引力、带给游客的强烈文化感受都不是流水线生产的消费型食品所能比拟的。

4.3 多方合作深挖本地的文化内涵

任何一个地方的文化内涵都是系统的、深刻的，这也是“文化学”存在的意义。海南省有很多少数民族同胞，少数民族文化与汉族文化既有融合，又有很大的不同之处。海南省的特色文化内涵因此而更加丰富，而不利之处在于，很多旅游从业者是没有足够的文化修养的，需要外部专家等人士的协助。

例如，针对少数民族文化，旅游行业可以邀请民族学、文化学乃至历史学方面的专家，共同挖掘海南本地的文化内涵，特别是曾经针对海南特色文化有过突出研究成果的，作为主要的合作对象。从汉族文化的角度，则可以突出汉族人民及文化在海南省的发展历程，以海瑞等当地知名历史人物为切入点，给游客提供一种全新的文化欣赏视角和文化旅游体验。

4.4 建设符合文化旅游需求的人才队伍

任何事业的发展都离不开人才，文化旅游产品开发也同样如此。随着以上几点措施逐渐落实到位，人才队伍的质量也必须跟上，否则必将成为文化旅游发展的瓶颈。人才队伍的建设要从两个方面着手，一方面要持续引进新力量，另一方面则要提升已有人才队伍的能力水平，通过双管齐下的方式提升人才队伍的建设效率，尽快达到行业发展需求。

例如，对于国内外在文化旅游方面有突出表现的地区，有志于文化旅游产品开发的企业可以与其达成合作，派遣人员进行短期培训、实习，吸取先进经验;也可邀请当地有突出成绩和丰富经验的专业人士来海南进行讲座。在吸收新鲜血液方面，则要面向相应的专业人才提出有吸引力的工作待遇，畅通新进优秀人才的上升渠道，给其发挥自身能力的舞台。

总之，做好文化旅游产品开发是海南建设国际旅游岛的必经之路，短板必然要补足，早一点完善，建设目标就能早一天实现，对于海南旅游业持续健康发展乃至全省经济水平的进一步提升都有着重要意义。望从业者能够对此提起更多的重视，努力提升开发质量，共同创造出海南旅游更加辉煌灿烂的明天！

【参考文献】

[1]廖丽宁，周国云.旅游与文化要深度融合——海南文化旅游的成功经验与启示[J].广西经济，2012（02）：55-57.

[2]施润周.文化产业发展与旅游目的地形象建设——“酷日本”战略及其对海南的启示[J].四川旅游学院学报，2014（04）：75-77+96.

[3]周素焕.海南文化旅游语言景观研究——以海口、三亚两地主要文化景区为例[J].文化产业，2019（21）：1-4.

[4]陈莹.用书博会孵化一个海南文化IP——首届海南岛国际图书（旅游）博览会的思考与实践（下）[J].今日海南，2020（01）：36+44.

[5]杨馥毓.文化自信视角下的海南文化旅游產业经济发展趋势及差异化研究[J].特区经济，2018（05）：18-22.

作者：陈键

第4篇：海南主要水产公司考察报告

外贸部： 刘文玉

一.考察时间、地点以及行程安排

考察时间：2012年3月14号至15号，为期两天。

考察地点：临高，澄迈，海口，文昌。

行程安排：

3月14号9：00 – 10：00，海南思远食品有限公司 (临高);

11：00 -- 15：30，海南翔泰远生渔业有限公司(澄迈);

16：00 --- 17：00，海南果蔬食品配送有限公司(海口);

3月15号 9：30 --10：30，海南照丰水产有限公司(海口);

11：00 -- 12：00，海南蔚蓝海洋食品有限公司(海口);

14：00 -- 14：40，海南勤富食品有限公司(文昌);

15：00 – 15：30，海南福海(瑞英)食品有限公司(文昌)。

二. 考察背景

我们公司主功方向是水产这一块，并且公司正处于起步阶段，亟需了解水产外贸和内销这两方面的市场信息，与其它公司交流能使我们获取各方面的信息，可以发散我们的思维，帮助我们找到一个适合公司自己的发展方向。

公司位于洋浦经济开发区内，距离海南本土主要的大型水产公司不是很远，这也使考察比较方便。

三. 主要内容

1. 海南思远食品有限公司

公司简介：

思远食品有限公司是临高思远实业有限公司的子公司位于海南省临高县境内、是一家集产品研发、生产销售、膳食调理、咨询服务为一体的综合企业。生产车间10000平方米、冷库容量20000吨，年生产能力为成30000吨。公司配备了目前世界先进的液相色谱仪及整套的水产品检测设备。按国际通行的卫生质量标准进行卫生监控和欧盟492/493指令生产。公司主要生产的水产品种类有罗非鱼(片)、带鱼、军曹鱼、金鲳鱼等十多种产品。深加工的产品有面包虾、面包鱼。公司生产加工的原料主要来自公司自有的养殖生产基地。为确保产品安全、提高国际市场的竞争力，公司已建立了3000多口金鲳鱼深海养殖网箱基地及6000亩罗非鱼无公害生态养殖基地。

公司印象：

公司初具规模，有自己的冷库，有生产线，占地面广，但感觉没什么人气。主要市场在欧美和加拿大。他们从海口出口，在洋浦报检，出口报关在海口。老板出身养殖，所以，他们很注重原料自给，他们的原料，50%来源于自己的养殖场，他们有几个养殖场(罗非鱼和金鲳)，另外一半就外购，但目前没尝试使用进口原料。他们主要做初加工，精加工做得少，主要产品是罗非鱼(罗非鱼片)，其次为金鲳鱼(原条，金鲳鱼原条的利润已经比较高)，他们现在已经不养虾米了。罗非鱼(二去，三去，鱼片)主要用于出口，金鲳鱼(原条)主要用于内销，20%用于外销。他们今年的主要目标是明年公司上市。

2. 海南翔泰远生渔业有限公司

公司简介：

占地6.6万平方米， 拥有2万平方米的宽敞生产车间，冷冻能力每小时8吨，冷库储存能力4000吨，专业管理人员及熟练工人共1300余人, 日生产能力200吨。公司拥有生态养殖、捕捞、深加工、物流及销售的一体化经营模式。公司装配有先进的设备和精密的实验室仪器, 包括一台高效液相质普联用仪。 饲料、养殖、运输及生产各环节做到完全追溯，产品符合世界各国食品安全标准，做到原料从鱼塘到成品的完全、有效监控。他们将保持达到或超过所有出口卫生标准的要求， 欧盟的标准。

公司印象：

公司规模大，工人有1500人。有养殖场，也有自己的冷库，现在还在建冷库，和杰运冷库有长期合作。主要做罗非鱼(鱼片和原条)，还做金鲳鱼(原条)，带鱼，也有做虾，不过虾有季节性，一般7-12月比较多。他们的主要市场也是欧美。他们也是从海口港出口。他们将加大自养能力。一般只做订单，很少会库存。在这家工厂我们看到的是一片欣欣向荣的景象，他们在不亦乐乎地加工，装柜。

我们进车间看了，由于是做食品加工，进车间前有一套流程：更衣(戴帽，套口罩，穿长袿，穿防水靴)，洗手，消毒，戴手套。

我们去参观时，车间内有十几条流水线，都在做罗非鱼片。生产罗非鱼片流程为：开片-- 去皮—磨皮-- 修整—模刺—分级(按重量分)-- 排盘—急冻—加水衣—二次急冻—重金属检测—包装— 进冷库，等待发货。

另外，公司有参加美国波士波展。

3. 海南果蔬食品配送有限公司

公司简介：

海南果蔬食品配送有限公司是由中华全国供销合作总社控股的有限责任公司，是海南省首家获得输往美国水产品HACCP验证和欧盟注册的水产品加工龙头企业，是海南省“文明诚信企业”和全国创建行业文明先进单位。公司拥有水产品加工厂和冷冻厂，并设有北京销售分公司，同时，控股山东潍坊中合经贸有限公司。形成了海南——北京——山东南北贯通，优势互补的战略经营模式，以低成本赢得大市场。

水产品加工厂配有先进的加工生产线和速冻设备及大容量的专用低温冷库等。年加工水产品原料总量为18000吨，深加工水产品总产量为8000吨。其主要收购、加工、销售的水产品有：罗非鱼、海捕鱼等13个系列产品、40多个品种。产品具有绿色品牌优势，主要销往美国、加拿大、西班牙、德国、法国、比利时、日本、韩国、新加坡、泰国、印尼、澳大利亚等近20个国家及我国的港、澳、台和内地部分大中城市。冷冻厂年冷藏保鲜水果、蔬菜、食品吞吐能力为3万吨，是海南省重要的南菜北调和北果南运储藏及集散专业库。

公司印象：

公司为国企，获得很多证书。公司主要做罗非鱼(原条和鱼片)，以前做虾，现在不做了(虾有季节性;并且发病率高;价格波动大，有风险;受到美国反侵销影响)。公司有四条生产线，一般开两条，其它两条租给别家。从年前到现在，公司就停产了，现在在销去年的库存货。公司这两年一直在亏损状态，靠政府的补贴，目前公司的流动资金不多。公司处在转型时期，在等领导决策，等确定发展方向后，再启动生产，有可能会转向果汁领域。在他们公司，我们听到的是消极的声音。

4. 海南照丰水产有限公司

公司简介：

海南照丰水产有限公司建立于2002年，是一家以工厂和办公为一体的专业的水产加工出口企业，至今已经有超过10年的行业经验。公司在海口，占地6000平方米，其中生产用地大约3000平方米。此外，他们还有超过60000亩的罗非鱼和南美白对虾养殖基地和获得国家认可的实验室。工厂的工人已经超过1000人，年均生产能力超过4万吨。他们的产品包括冻罗非鱼片，冻预炸面包罗非鱼片，冻预炸面包虾等40多种罗非鱼和南美白对虾的增值加工产品。

公司印象：

公司比较新，也比较大，还比较气派。和泉溢以前是集团公司，为家族企业。公司主要做外贸，内销很少，外贸又以美国市场为主。内销一般是销库存。货物也是从海口出口，从未从洋浦出口过。公司的外贸团队比较小，总共6个人。公司与其他家最大的不同是：他们不仅做初加工，还做精加工，做熟食。这点对我们来也是一个切入点，我们可以在自己的网站内宣传他们的产品。他们自己也有冷库，有自己的生产线。现在他们在建新的厂房，在精加工和做熟食这块，他们将实现机械化。

5. 海南蔚蓝海洋食品有限公司

公司简介：

海南蔚蓝海洋食品有限公司于2003年3月成立。座落于海南省海口市桂林洋开发区。公司总投资6000万人民币，占地54550平方公尺，冷冻库4间共占地2400平方公尺，具有2800吨的冷冻能力。年生产能力，虾制品7200吨、鱼类制品9120吨。以安全可追溯的原料来源、严格控制产品质量、专业化生产，供给全球客户多样化的精深加工水产品。对虾产品主要有：生/熟单冻虾仁、去头冻块虾产品及裹粉/裹浆虾仁产品;鱼类加工包括：条冻鱼、鱼片裹浆裹粉鱼片等。公司成立至今，已具备雄厚的技术实力，拥有丰富的生产经验，专业团队更以自然、健康的高科技管理繁殖场及养殖场，投喂健康饲料，生产口感佳、肉质细致、安全美味的原料鱼虾。产品遍及全国各地并出口东南亚及欧美等国。

公司印象：

公司以罗非鱼为主(原条，二去，三去，面包鱼片，裹粉鱼片)，主要用于出口(欧美，加拿大)。公司有9条生产线，和一条冻线。该公司具有做来料/进料加工的资质，但是，目前还没有做做过。原料主要是靠自己的养殖场和外购(有长期合作的养殖场)。他们现在在考虑进口鸡翅膀等禽类，但是，目前海南这边还没有公司能做这类的资质。这也是我公司发展的突破口，我们应全国以赴拿下肉类进口口岸这项服务。另外，他们现在对模拟蟹肉棒很感兴趣，要我们帮他们找货源。我们完全可以发挥进口优势，在国外市场找这类产品的供应商。

陈先生(生产总负责人，兼内贸副经理)，他认为，目前全国水产行业，有点混乱，这两年内(直到2014年)不适合插足，他觉得现在是水产的一个大洗牌时期(外贸利太低，国内市场销售也很乱)。我觉得，对我们做贸易的冲击不是非常大，我们不做生产，就不会有风险和损失。

6. 海南勤富食品有限公司

公司简介：

海南勤富食品有限公司创建于2007年8月，是由海南省农业产业化重点龙头企业---海南勤富实业有限公司独家投资建设。勤富实业有20多年专业罗非鱼养殖经验，是海南罗非鱼养殖规模最大、标准化程度最高、倡导绿色环保理念、坚持可持续发展、推广有机罗非鱼养殖的公司。 勤富食品是目前海南唯一拥有大规模罗非鱼养殖基地，并集罗非鱼养殖、加工与销售为一体的现代化水产品加工企业。依靠大量自养的罗非鱼原料、汇集经验丰富的水产加工行业精英、配套现代化的生产设施设备及精密仪器，勤富人严格执行出口食品最高质量标准，建立并严格遵守食品质量安全管理体系，确保产品质量和食品安全，实现从养殖到餐桌每个环节的可追溯，产品远销欧、美等世界20多个国家和地区。

公司印象：

公司主攻罗非鱼片，自己有海南规模最大的罗非鱼养殖场，公司以周勤富(懂事长)我名字命名，他出身养殖。。工厂有500人，有4条生产线，只做鱼片，不做熟食;另外，如果有订单，他们也做金鲳鱼和虾，这两种产品的原料他们是外购的。他们一个月能接到40多条柜的订单，绝大多数是做外销(50%出到欧美，其他出到俄罗斯，中东，非洲和墨西哥等国)。他们自己也有1000吨的冷库，做订单也做库存，生产比较灵活。他们一般采用鲜活原料做货。他们现在也在考虑做其它产品，因为罗非鱼的利润太低了。他们有进料/来料加工的资质，但是目前也没有做过。去年，他们的出口总量在水产行业居全省第十名。

另外，公司有参加今年美国波士顿展。

7. 海南福海(瑞英)食品有限公司

公司简介：

公司成立于2008年5月，位于文昌市文城镇文清路58号，是集原料收购、精细加工、冷冻贮藏于一体的水产品加工企业，厂区占地面积21000平方米、车间面积2650平方米，工厂一期生产设备有：对虾综合加工生产线及罗非鱼加工生产线，拥有冷藏能力800吨成品库两个，20吨速冻库，年加工能力对虾3000吨、罗非鱼2000吨、其他海鱼800吨。主要生产产品有：冻鱼(片)、冷冻面包鱼片、冷冻对虾(仁)、冷冻熟对虾(仁)、冷冻面包虾、冻海捕鱼(片)、冻鱿鱼。公司员工200多人，其中管理人员20人，生产人员180人。实验室总面积110平方米，配备有药残、微生物检测仪器和配套设备，并配有多名有相关资质的检验技术人员，化验室除常用检验仪器、设备外，还配备了目前先进的水产品检测设施酶标仪。

公司印象：

公司规模不大，除了做罗非鱼(条冻，二去，三去，不做鱼片)之外，还有做鲳鱼(金鲳，黑鲳)，马鲛鱼，巴浪鱼，马头鱼，鱿鱼和带鱼。他们11月份会做虾，以后也会考虑做熟虾。他们主要做外销，客户遍及全球;也做内销，不过，只局限于做礼品。他们也做非洲市场，那边市场所要的产品规格较小，价格比欧美低。他们原料来源一般是来源于自己的养殖场和外购(长期合作的养殖场)。也没有从国外采购过。

四. 总结

海南60多家水产公司，都会做罗非鱼，并且绝大多数公司都以罗非鱼为主要产品，绝大部份都是以条冻，二去，三去为主，也有很多也做鱼片，很少有做包面包鱼片和熟食的。罗非鱼条冻，二去，三去以及鱼片的竞争越来越大，利润也越来越低。其它种类的鱼，各大公司做得不是多。鉴于这种现状，我有以下几点心得：

1. 我们要全力以赴争取到肉类口岸进口权，国内对于鸡翅膀等禽类，肉类

的需求很大。

2. 趁现在还没有很多工厂做精加工和熟食这块，我们现在可以找致力于精

加工和做熟食的工厂，并与他们合作，把他们的产品放在我们的网站上。

3. 我们可以尝试从国外进口原料，再销给国内工厂或批发商。

4. 我们可以尝试在东南亚国家找合作伙伴，把他们的货拉到冷库，再帮他

卖出去(货停在我们的冷库是不用交税的)。

5. 我们要找除了罗非鱼之外，比较有市场的鱼类，并同时找合适的供应商。

6. 我们现在可以考虑做付费外贸平台，比如阿里巴巴，目前这个网站在国

内和全球都很有影响力。这样，很多国外客户能搜索到我们公司，以及

公司的产品，这样，接订单的机率要高很多。

7. 为了方便邮件发送，接收和保存已发邮件和另存接收的邮件，同时也彰

显我们公司的正规性，并且，一般的注册公司，都在使用企业邮箱(免

费邮箱发出去的邮件有时会被作为垃圾邮而退回)，所以，我们可以考虑

用企业邮箱。

第5篇：海南某酒店产品营销

酒店营销策划方案—以海南某酒店为例

微观环境分析

作为市内高档酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

一、客源市场分为：

(1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、东南亚、日、韩等)

(2)散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海等大城市的商务公司。

(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、 旺季：

1、

2、

3、

4、

5、

10、

11、12月份(其中黄金周月份：

10、

2、5，三个月)

2、 平季：

7、8月份

3、 淡季：

6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、 港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国 旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

(1) 稳定A类客户，逐步提高A类价格。

(2) 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

(1) 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2) 马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3) 新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、 观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

具体营销方案

通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

(1) 与新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

(2) 交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

(3) 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣 传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

提高回头率：

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。

改变客源结构：

通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。

改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。

4、广告策划

(1)、目标受众

我们把目标受众定为：提醒已有的商务客人，吸引那些品牌转换者和新的顾客，会议客人，此外，继续提醒国外旅游客人。

(2)、广告内容

A、酒店形象宣传

酒店外形

酒店客房、餐厅、会议设施

中外商务客人：这是我们永远的朋友

B、对以有顾客的暗示

强调酒店产品的优势

确认顾客选择海悦花园大酒店是英明的选择

C、会议产品展示

豪华的会议厅、宴会厅

一流的会议设备

训练有素的服务员承诺：我们将为您提供最好的服务。

D、温馨的家

客房展示

娱乐设施展示

一种悠闲、温馨的气氛

酒店外是繁华的夜市

(3)、媒体选择和传播计划：选择覆盖面较高的报纸和电视台投放广告

5、公关促销策划

全年安排三次次较大规模的公关活动

(1)西部展示：

主要内容：西部图片资料展示，邀请有关地区政府官员做演讲，民族土、艺术表现。

目的：配合和支援西部建设，做好公益宣传。吸引商人去西部投资的兴趣，树立酒店的公益形象。

(2)建立助学金

主要内容：由酒店职员自主承诺每月工资的0.05%用于集资捐献给贫困生。

目的：培养职员的奉献和团队精神，提高酒店的知名度和美誉度。

(3)各大公司订房人员联谊活动

活动内容：奖励前15位订房人员、抽奖、参观酒店设施等

目的：加强与订房人员的关系，激发订房人员对酒店的热情，建立忠诚客户。

6、市场调研计划

市场环境在不断地变化，消费者的需求也在不断地变化，所以酒店各种策略也要及时作出调整。

(1)如何达到最佳的会务服务水平

调研目的：提高酒店会议产品质量

调研的主要方法：向会议策划公司了解客人的需求，走访老客户，了解对硬件、软件的意见和需求，了解有较高会议产品知名度的产品/

调研时间：3月

(2)顾客满意度调研(具体计划另定)

调研目的：及时调整营销策略，提高竞争能力

调研主要方法：想住店客人发放调查表;以顾客身份入住竞争饭店，体验竞争饭店产品;走访“回头客”，了解他们对酒店产品的建议。

调研时间：

5、6月

(3)市场机会调研

调研目的：发现市场机会，寻找新的经济增长点。

调研的主要方法：统计酒店周边商住楼客房情况;了解政府新的投资项目。

第6篇：海南省农产品公共信息服务平台简介

海南省农产品流通公共信息服务平台简介 海南农产品流通公共信息服务平台(简称平台)是海南省商务厅为建立解决海南农产品卖难的长效机制、发挥海南区域优势，形成信息引导的市场化产销供求关系，建立的一个现代信息服务平台。 平台拥有市场监测、预测预警、供求对接、流通追溯等十大系统。利用信息化手段，采集贯穿农产品生产、加工、运输、批发和零售的数据信息，建立海南农产品流通数据中心。目前平台的采集样本企业遍布全国16个省市，覆盖海南农产品流通全过程。监测海南水果、蔬菜、水产品3大类19个品种的产量、价格、交易量、库存量等指标。并整合农业厅、交通厅、统计局、商务部城乡市场信息服务体系的信息资源，通过平台发布系统及时准确发布海南农产品市场价格、景气指数和预测预警等信息，开展供求对接，引导订单生产，实现流通环节信息

海南农产品流通公共信息服务平台网址：

关于“海南农产品流通公共信息服务平台”的视频链接网址：

第7篇：海南旅游产品针对河南旅游客源市场营销方案

针对河南旅游客源市场旅游产品营销方案

一、河南旅游客源市场分析

(一)河南社会经济发展

1、经济条件分析

河南地处中原，是中华文明核心发祥地、华夏历史文化中心。河南是中国重要的经济大省，位于京津冀、长三角、珠三角三大全国最发达的经济圈之间，2012年GDP为29810.14亿元，位列全国第五位、中西部首位。2011年，国务院国务院出台《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，建设中原经济区上升为国家战略，为河南经济社会持续发展赢得了政策保障。

表12008-2012年河南经济运行主要指标数据

年份 2008 2009 2010 2011 2012

全省GDP (亿元) 18407.78 19367.28 22942.68 27232.04 29810.14

增长率 12.10% 10.70% 12.20% 11.60% 10.10%

城镇居民可支配 收入(元) 13231 14327

15930.26

增长率 8.30% 9.90% 11.19% 14.20% 9.50%

农民人均 纯收入(元)

4454 4807

5523.73

增长率 7.20% 7.50% 14.90% 19.50% 11.30%

18195 20442.62

6604 7524.94

(注：根据河南历年统计公报整理所得)

旅游消费离不开宏观经济的整体发展水平，由表1可以看出，河南经济持续高速发展，GDP增长率均在10%以上，高于全国水平，经济运行态势良好;城镇居民可支配收入及农民人均纯收入不断增长，但低于全国平均水平;而且河南人口稠密，旅游客源市场潜力巨大。仅以三门峡为例，2012年城镇居民每户外出旅游2.33人次，比2011年增长99.1%;人均用于旅游方面的总花费为1493.9元，比上年增长3.1倍;团体旅游消费1453.9元，比上年增长2.9倍，占全市城镇居民人均旅游总花费的97.3%，2012年，全市城镇居民人均交通费支出312.0元，比上年增长51.7%，其中，人均火车票和飞机票分别比上年增长84.8%和3.3倍。由此可见，居民旅游消费的特点为：一是旅游人次不断增加;二是旅游消费成倍增长;三是出行方式上以团队旅游为主;三是出行距离更远，选择交通工具更便捷。

2、交通条件分析

旅游与交通条件关系密切，河南是中国重要的交通、物流枢纽，为旅游出行提供了便捷的条件;商贾云集，人流量大，便于旅游宣传取得较好的成效。对外交通方面，京广高铁、郑西高铁、郑徐高铁、商杭高铁(在建)、郑渝高铁(在建)等高铁横贯中原腹地，郑州到深圳只需7个小时;河南到海南的直达列车现有4趟列车，分别是K11

24、K110

7、T20

1、K1170;现有航空港郑州新郑国际机场、南阳姜营机场、洛阳北郊机场，均有发往海南的班机，有消息称，每年从郑州直飞三亚的游客高达15万人次。郑州到海口的出行半径已达2000多公里，根据距离衰减理论，旅游交通成本是制约河南游客前往海南旅行的重要因素。

3、产品差异分析

河南地处我国东西结合部、南北过渡带，位于黄河中下游。历史悠久、文化灿烂、山川壮丽。境内旅游资源以历史文化旅游资源为主(少林寺、龙门石窟、安阳殷墟等);自然旅游资源开发不足，现有的知名自然旅游资源以山地(云台山、嵩山、鸡公山)、水文(黄河)旅游资源为主。河南游客所钟意的滨海旅游目的地为青岛、北戴河、烟台等，原因主要是由于地缘接近性，且这些滨海旅游目的地本身具有较高知名度和吸引力。而海南所拥有的滨海观光、民族风情旅游资源、免税政策是河南周边传统滨海旅游目的地所不具备的，差异性较

大，因此更具较大的吸引力。

(二)河南来琼客源分析

海南排名前十的国内客源地是江苏、山东、重庆、山西、安徽、江西、北京、湖北、湖南、河南，表明河南游客已在海南国内旅游客源结构中形成了一定的客源规模，但有待于进一步开拓。

2012年，河南各市人均GDP排名前六位的分别是济源、郑州、三门峡、洛阳、焦作、许昌，应以这六个市为主要旅游营销宣传点;根据河南各市的地域分布，将河南划分为五个营销片区，豫中以郑州为中心，辐射许昌、开封部分地区;豫北以新乡为中心，辐射焦作、安阳、鹤壁、濮阳;豫西以洛阳为中心，辐射济源、三门峡、平顶山部分地区;豫南以南阳为中心，辐射漯河、驻马店、信阳、平顶山部分地区;豫东以商丘为中心，辐射周口、开封部分地区，做到有的放矢、重点突破。

(三)针对河南客源市场的特点来推销海南旅游产品

海南的旅游资源十分丰富，拥有十大特色旅游产品：(1)、滨海度假休闲游(2)、南中国海潜水游(3)、黎苗风情观光游(4)、温泉康乐休闲游(5)、高尔夫休闲游(6)、热带动植物观赏游(7)、海南美食游(8)、文化古迹游(9)、海南商务会议游(10)、环岛观光游。

1、营销应以大众旅游为主，适度拓展高端旅游

2、营销以滨海度假休闲、民族风情为主

3、营销应以参与性的旅游产品为主

二、河南旅游客源市场营销方案

(一)实施目的

通过一系列积极的营销措施，引导和强化河南游客去海南的旅游意向;调动旅游企业组团的积极性;为海南旅游树立正面良好的形象，巩固、开拓河南客源市场。

(二)营销方案实施的时间

2013年4月20日--2013年10月10日，利用出游旺季加大宣传力度。

(三)营销措施

1、投放广告，树立海南旅游正面形象

海南旅游宣传片旨在展现海南旅游资源、旅游服务、旅游设施等整体形象，突出海南旅游特色，如“椰岛风情、清凉一夏”，强化海南旅游在河南游客心目中的印象，初期应利用节假日集中投放，投放范围涵盖各种媒体(电视、网络、广播、广告牌、宣传单页等)，短期内迅速提升知名度。

2、举办旅游宣传推介会

在五个旅游营销宣传点举办海南旅游推介会，组织“旅游大篷车”向辐射地区开展旅游促销活动;重点向河南骨干旅行社宣传、推介海南特色的旅游资源，设计具有吸引力的旅游产品，形成旅游品牌;出台包括奖励、优惠门票、特色团餐等优惠政策，充分调动旅行社的积极性;旅游宣传推介会应涵盖海南本土民族歌舞表演、特色饮食、服饰展示等活动，提升推介会的观赏性。

(四)具体方案实施

1、电视广告投放

投放内容以海南旅游宣传片为主，投放电视台以河南电视台为主，投放时段为《中原午报》前为主，时间15秒，每月广告费约90万元，总计810万元。

2、报纸广告投放

前期以整版的海南旅游专题推介为主，时段以五月一日、六月一日、七月一日、八月一日、九月一日、十月一日前一周内整版播报，投放报刊以《大河报》、《河南商报》为主，投

放版面为A版A6-A13之间，整版单日9万元，则报纸整版广告投放费用约为600万元。

3、广播广告投放

投放内容也以旅游宣传为主，投放电台以河南新闻广播及河南交通广播，投放时段A段位，时间15秒，单日单价550元，则广播广告投放费用16.5万元，投放对象以老年人、私家车主为主。

4、火车站、飞机场等交通港进行广告投放

河南地区为中国交通枢纽，郑州堪称中国交通的心脏。郑州火车站、新郑机场的广告投放采用户外全彩P10LED显示屏，日均辐射50万人次，受众中以管理人员、公司职员、专业技术人员、商务人士占主体，具有稳定的收入和较高的购买力。其中90%的旅客会注意广告，50%的旅客能驻足观看4分钟以上。广告时长15秒，年价格为128万。

5、宣传单页发放

在河南各地市利用节假日发放宣传单页(0.18元/张)，全省发放60万份宣传单页。部分单页赠送给各大旅行社，剩余单页在各地市发放，招聘在读学生负责发放(50元/天)。费用总计0.3×50+60×0.18=27万元。

6、巡回促销

a、与河南各地市的骨干旅行社进行座谈(采取冷餐会座谈形式)，就海南的产品、政策等进行面对面沟通、促销。会务费用约计34万元。

b、大篷车宣传

应进行17场推介会，重点突破济源、郑州、三门峡、洛阳、焦作、许昌、新乡、南阳、商丘等地。接待旅游咨询、发放旅游纪念品、旅游宣传品。每场花费平均50万元，总计850万元。

以上费用合计为2465.5万元

第8篇：建设海南西部农产品加工集散基地可行性分析（大全）

提议建设海南西部农产品加工集散基地2009年海南两会1月11日至16日在海口市举行，海南省人大代表、儋州市委副书记罗时祥向大会提出立项建设海南西部农产品加工集散基地。 关于立项建设海南西部 农产品加工集散基地的建议

农产品加工业技术水平的高低在一定程度上反映了一个国家的科学技术总体水平，发展农产品加工业受到各个国家，特别是经济发达国家的高度重视。我国已经把发展农产品加工业提到了战略位置，农产品加工业的发展已成为我国农业全局和可持续发展的战略制高点。党中央、国务院，海南省委省、省政府都高度重视农产品加工业的发展，相继出台了一系列扶持加快发展农产品加工业的文件。

改革开发以来，我省西部市县农业也取得了很大的发展，以儋州市为例：瓜菜、水果、水产、畜牧等产量成十倍甚至几十倍增加，生产形成了规模化、标准化、工业化的发展模式。曾被评为"全国农业百强市"。但是随着生产规模的增大，产品的增多，农产品价格低、"卖难"等问题随之出现。这些问题出现的主要原因在于我市缺少农产品加工企业，没有农产品批发市场，因此在儋州建设海南西部农产品加工集散基地是十分必要的。

一、建设海南西部农产品加工集散基地的重要性及可行性

1、重要性。在儋州建设海南西部农产品加工集散基地，有着十分重要的意义：一是可以提高农产品的附加值，提高收购价格，增加农民收入。二是可以衔接产销，促进生产和流通。三是可以凸显儋州作为西部中心城市的辐射带动作用。

2、可行性。一是符合农业发展规划。中央、省、市三级都把农产品加工及农产品交易市场列为农业发展规划，儋州市委常委会已把建设海南西部农产品加工集散基地列为市委、市政府一项重点工程来抓;二是良好的基础条件。项目建设地点(白马井镇)毗邻洋浦港，海南西线高速公路从境内穿过，交通十分方便;三是具有独特的区位优势。儋州市不仅是海南省重要的农产品生产基地，更是海南西部的中心城市、商贸中心和物流中心，具有建设该项目的优势条件。

二、建设海南西部农产品加工集散基地的具体措施

用三年的时间把海南西部农产品集散基地建成，建成后的海南西部农产品加工集散基地将有一区、一站、一中心、两市场。

(一)建设海南西部农产品加工产业园区。先期征地1000亩，用作农产品产业园区建设用地。在全省及全国内招商，让一些农产品加工企业入户产业园区。政府提供三通一平服务。

(二)建设海南西部农产品交易大市场。征地1500亩，在长坡瓜菜批发市场的基础上扩大规模。新建钢架结构交易大棚100000平方米，水泥硬化地面50000平方米，建设营业房500间，建设农场品交易区。计算机及网络设备，投资电子显示大屏幕，建设电子交易区。建设10000吨双功能冷库一座，其中冷藏库5000吨，气调保鲜库5000吨，建设配套服务功能区。

(三)建设海南西部农资大市场。建设商品连锁经营店铺200套，建筑面积20000平方米。分为经营农药、农膜、植保器械区，经营种子、种苗区，经营肥料、农机具及零配件区，经营畜禽饲料、水产药物及添加剂区。

(四)建设海南西部农产品物流配送中心。主要是组建运输公司、修建停车场、建设配套接待设施等。

(五)建设海南西部农产品质量安全检验检测站 。该监测站的建设将保证农产品加工产业园区和交易市场的农产品的质量安全。

三、经济及社会效益

海南西部农产品加工集散基地是集农产品加工、交易、冷藏、物流及培训于一身的多功能综合性基地，该项目将有广阔的市场前景和巨大的经济、社会效益。首先经济上具有极强的辐射性，可激发海南西部六市县农民种养的积极性，对培育有竞争力的市场主体，带动农户与国际市场接轨，实行专业化、标准化生产具有重要的促进作用;其次对农民增收、农业增效、构建和谐社会、建设社会主义新农村发挥积极的作用。

由于儋州市财力十分困难，推进海南西部农产品加工集散基地建设，迫切需要省政府支持和帮助，将该项目列入全省农业产业化重点工程，尽快启动建设。

第9篇：赴海南考察报告

第3组，对口考察教务处

(1)了解学校高中课程方案及其形成的操作程序。

海南中学高中课程方案在开始实施时，走了弯路，如：允许学生选进度快、慢的物理、化学或者选进度快、慢的历史、地理，结果到了高二年，大大增加学校排课的难度，学生自己选快慢也未必合适自身的实际接受能力，该校的课程表到了高二，文科生就有“一开始就选文”的课表和“后来才选文”的所谓理改文的课表。也就是说，海南中学当年高一课表本身就有不成熟的排课，到了高二课表，又被动出台“修正高一做法的课表”，所以海南中学的课表参考意义不大。

海南中学课表的操作程序：新生入学，先确定行政班，各行政班高一主要上必修课，也就确定必修课程。而选修课程的确定程序是：先向家长和学生宣传高中课改选课的意义，由各学科组长或备课组长讲：在整个高中本学科有那些模块?主要内容?基本要求、基本学分、最多学费、不同发展方向的学生该有什么选择?我校这个学科是准备怎样开课的。再由教务处讲：高中课程方案(教育部及本校)，八大领域基本要求、原则，整个学分管理和学生毕业的学分要求，强调高中新课程的新特点是综合实践活动。其中研究性学习大致该如何开展，目的在于克服传统学习不够地方，培养学生自主学习。指出高中新课程评价，不光是看考试分数，还看过程。不光是教师评价还有学生自评、互萍，形成综合素质评价。其中60%考试，40%过程评价(30%教师评价，看平时作业、学习态度等，10%为学生自评、互评)。教务处事先设定限制每个选修模块班级容量，告诉学生如何到时到电脑教室选课，学生输入自己选课意向后，自动形成选修模块的班级即选修课的教学班。实际上，每个班级还是有一张课程表，只是必修课在本班(行政班)教室上，选修课则各自到所选的教学班上课。根本无需每位学生发给一张课表。当然，学生也有自己个性化课表，那就是每个学生在选修课时段所选模块不一样，符合课改的理念要求。

(2)了解考察校高中课程方案如何应对高考方案进行调整。

海南中学及海南华侨中学开始实施高中课改时，高考方案并未出台。高中课改实施后的第二年，高考方案出台，要求在2007年高考时，拟报考理工类、体育类的考生须参加思想政治、历史、地理、信息技术和通用技术的基础会考;拟报考文史类、艺术类的考生须参加物理、化学、生物、信息技术和通用技术的基础会考。考试范围为各学科必修模块和毕业必修学分要求的选修模块。基础会考时间2006年6约。基础会考400分以10%比例记入高考成绩。

应对高考方案进行调整是：安排基础会考科目每科20节复习，每周安排一次测试。方案一，周六下午3科，周五下午第

3、4节或周四下午第

3、4节，只考一科。方案二，周六上午四门考试，下午语、数、外。(各科考试时间除“技术”90分钟外，均各60分钟)。

(3)了解考察校选修II课程资源开发及其与高考适应性。

海南中学选修II课程与我校近3年做法是一样的。课程门数是开了不少。有相当部分课程是学科类的拓展选修，与高考适应性较大。

(4)了解考察校排课方案及其相应软件适用性。

海南中学、海南华侨中学的排课还是手工排课。从海南中学拿到该校排课方案，海南

中学排课的软件是广西师大罗星凯教授开发。实践后只有该软件的一小部分可用于学生的选课。海南华侨中学干脆不用该软件，由学生上交选课清单，班主任汇总交教务处。

(5)了解考察校模块教学学分认定指导意见和相关规定。

海南中学在这方面做得较好。该校学分认定软件是自己学校开发的。由于我校已试行学分管理，所以这方面变化不大。林福荣老师曾与该校索取软件，尚不能如愿。

(6)了解考察校选课指导意见及选课指导手册的形成过程及其实用性。

“选课指导意见”一般是省级颁发的。没要到考察校的选课指导意见，选课指导手册是要到了，比较有参考价值。但其中有部分实用性不不大，如选修II中课程开发，宜注意开设哪些在学科正课时间内安排不下的选课I，把这类选修I结合到校本选修课程去更有实效性。