行道树植物

第1篇：行道树植物

行道树

《行道树》教学设计

一、导语设计

前面，我们共同学习了女作家宗璞的散文《紫藤萝瀑布》。藤萝不为群芳争，独自开在花谢时，踏春无人恋，蜂蝶亦不顾，而它们却尽情的展示着自己的生命，骄傲自信的为自己的美丽生命而欢腾。它虽开在春红已谢时，却永远的繁盛在我们的心里。那么普普通通的立于道路两旁的树木又会给我们怎样的思考与震撼呢?今天让我们一起去散步，一起去感悟，一起走进《行道树》的世界。

二、整体感知 自由朗读，勾画值得积累的词语，并思考：行道树是一列

的树(填入相关的词语)。 梳理字词：堕落(duî)：⑴(思想、行为)往坏里变;⑵沦落、流落(多用于早期白话)。堕，落、掉。点缀(zhuì)：加以衬托或装饰，使原有事物更加美好。牙龈(yín)深沉：沉着持重;思想感情不外露。繁弦急管：多种多样欢快的音乐声。弦，指弦乐器。管，指管乐器。红灯绿酒：形容繁华热闹的夜生活。贪婪(lán)：⑴ 贪得无厌(含贬义);⑵ 不知满足。冉冉(rǎn)：慢慢地。苦熬(áo)：忍受着痛苦度(日子)。 重点品读：

“忧愁”和“快乐”从词义的角度看是一组反义词，用它们来形容行道树矛盾吗?仔细品读文章，找出：行道树为什么“忧愁”，表现在哪里?行道树为什么“快乐”，表现在哪里?(合作学习) 忧愁的是：

⑴ 离开了原始森林，抛弃了优越自在的生活条件;

⑵ 城市的污染，损害着人们的健康，自己又无力改变; ⑶ 不被人理解。 快乐的是：

⑴ 为城市制造新鲜空气，制造清新;

⑵ 夏日能献出浓阴，黎明能迎接太阳，迎来光明而快乐。

引导探究：忧愁与快乐两相比较，哪个更大些?忧愁>快乐。那么既然在城市里，大树们会有那么多的不幸，那为什么他们不打道回府，回到原始森林里去吸露，去玩凉凉的云呢? 行道树这种牺牲是什么精神的体现?“以苦为乐”，“奉献精神”。

行树象征了这种奉献者。在生活中有这样的人吗?古人，今人，名人，身边成功人士，发生在自己身上的例子„„

三、质疑

到此为止，你还有不能解决的问题吗?

Ⅰ哲理性语句是：“神圣的事业总是痛苦的，但是，也惟有这种痛苦能把深沉给予我们。” ⑴ 为什么行道树认定自己的事业是神圣的?

⑵ 从事“神圣的事业”的行道树承受了哪些痛苦?既然痛苦，为什么“自己选择”这种命运?

⑶ 怎样理解“惟有这种痛苦能把深沉给予我们”?为什么说是“深沉”?

Ⅱ 第2语段中“堕落”一词在文中的含义是什么?

“堕落”一词在词典中的解释是沦落、流落。在文中的含义是流落到恶劣的环境里。行道树离开了家，离开原始森林，立在城市的飞尘里，生活条件和自身形象是大大跌落了，堕落是在这个意义上说的。

Ⅲ为什么说行道树的存在“只是一种悲凉的点缀”? 这一句前面说“充满车辆与烟囱的城市”，车辆、烟囱不断制造烟尘，污染城市。城市居民早已麻木不仁，早已习惯于污浊了，他们并不珍惜清新。树木的感觉是非常鲜明的，在它们看来，城市充满烟尘，实在令人悲凉，一行绿树只是点缀，改变不了悲凉的局面，所以说“只是一种悲凉的点缀”。

四、总结

生命是美好的，属于人们只有一次，这仅有的一次生命应当怎样度过呢?行道树的事业是神圣的，因为它蕴蓄着深沉;行道树的形象是感人的，因为它是无私奉献者的写照。生命的意义在于什么呢?前苏联作家奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》中是这样说的：“人的一生应当这样度过：当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。这样，在临死的时候，他就能够说：‘我已把自己的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业──为全人类的解放而斗争。’”请同学们诵读体会这句格言的意义，品味充满理想与信念的人生境界。

五、作业布置：

仿写《行道树》，“我是——”

第2篇：行道树教案

《行道树》教学设计

一教学目标：

1、理解行道树的无私奉献精神。

2、反复朗读课文,体会形象化的语言。

3、学生品味行道树形象，联系生活体验，感受奉献者的苦与乐。

二教学重点：

1、体会行道树复杂的内心世界，领悟奉献者的精神。

2、理解形象又含蓄的语言。

三设计思路：

本篇课文是一篇写景抒情都很出色的散文，形象的表现出行道树奉献者的形象，也很好的体现了张晓风“笔如太阳之热，霜雪之贞，偏偏有寒梅之香，字字若缨络敲冰。”文风。非常适合于在读中体会。所以准备以讲读的方式为主。在有感情的朗读中领悟其哲理，品味作品富有表现力的语言，提高文学欣赏能力。本课时是以培养学生的自主、探究的学习方式，激发学生的主动意识和进取精神，从而把思想品德教育寓于语文教学中去。学生在自己理解、感悟的基础上，深入对课文的分析，通过老师讲解和点拨，达到师生互动，合作交流。与此同时，通过知识的拓展延伸，教会学生学习要为自己的社会，或者只是自己的班级做出属于自己的一份贡献。

四教学过程：

1、导入

同学们，在上课之前，老师先请问你们一个问题：假如你是一棵树，你喜欢在什么环境中生活?你希望自己生活在哪里?

(学生各抒己见)

河边的垂柳，婀娜多姿;高山上的松柏，挺拔俊逸;茂密的森林，浓阴遍地。树木美化了我们的环境，我们的生活离不开树木。今天，就让我们一起来结识一位新朋友——行道树(板书课题及作者)

今天，我们来认识一种特殊的树，它们生活在道路两旁，它们就叫行道树。 (设计意图：学生一开始对行道树没有一点的理解，通过对他们的提问，通过他们自己选择喜欢生存的地方，以突出行道树的与众不同，让学生产生进一步理解的兴趣。)

2、在进入本文前，我们先来了解一下张晓风的背景资料。

3、整体感知

(一)感知行道树的形象。

1、听录音 感受在张晓风的笔下行道树到底有怎样的风景,注意黑板上的字。

2、理解“堕落”、“点缀”的含义和它在句子里面的意思，极其在本段中的作用。 a.这无疑是一种堕落。如何理解“堕落”?

“堕落”的一个义项是沦落、流落。换成掉落，沉落会有什么不同。行道树离开了家，离开了原始森林，立在城市的飞尘里，生活条件和自身形象是大大跌落了。在本段中与同类的优越处境对比

b.为什么说“我们的存在只是一种悲凉的点缀。”

这一句前面说“充满车辆与烟囱的城市”，车辆、烟囱不段制造废气，污染城市。城市的居民早已麻木不仁，早已习惯于污浊。他们并不珍惜清新。树木的感觉是非常鲜明的，在他们看来，城市充满烟尘，实在令人悲凉，一行绿树只

是点缀，改变不了悲凉的局面，所以说“只是一种悲凉的点缀”。在本段中与人类的无知行为对比。

3、文章中的“点缀”和“堕落”都是写文章最后一句的“忧愁”那文中还有哪些忧愁和快乐的句子?

忧愁：(1)不能如愿生长在自己本该生长的山上。(2)不能享受“繁弦急管”“红灯绿酒”。(3)不被赏识，人们早已习惯污浊快乐。

快乐:(1)献出浓荫。(2)迎接太阳

(3)制造清新。

(二)

1学生谈一谈行道树具有什么样的品质，课文里还有一些句子也体现了它的品质，提出来再讨论。“豁达，坚韧，尽职，执着”

2、行道树通过自身的经历想告诉我们怎样的哲理呢?请用文中的一句话来概括。

神圣的事业总是痛苦的，但是，也惟有这种痛苦能把深沉给予我们。

4、理解这句话。

a.为什么说是神圣的事业?

社会需要，人们需要的事业就是神圣的事业。居民需要新鲜空气，行人需要绿荫，城市需要迎接太阳，行道树甘愿立在城市的飞尘里，从事神圣的事业。 b.为什么说神圣的事业总是痛苦的?

行道树认识到，神圣的事业总是痛苦的，他们甘愿自我牺牲。跟原始森林的同伴相比，他们抛弃了优越自在的生活条件，总是一身烟尘。跟城市欢度夜生活的人相比，他们寂寞，孤独，苦熬。他们还时时为城市的污浊而忧愁。 c.如何理解这里的深沉呢?

神圣的事业以自我牺牲为代价，从这个利益角度讲，这便是痛苦，痛苦的磨练使奉献者具备了以苦为乐的品质，这便是“深沉”。

(设计意图：这句话是全文的哲理之句，高度概括了行道树的工作以及形象。通过对这句话的分析，学生可以完全理解行道树默默无闻，无私奉献的精神。对行道树肃然起敬。)

三、拓展延伸

以“如果我是_________________，我愿___________________的句式造一个句子。

六、板书设计

行道树

忧愁：一身烟尘、悲凉点缀、不被珍惜无私奉献

快乐：献出浓荫、迎接太阳、制造清新

五、总结

今天我们与行道树进行了零距离的接触，我们深深体会到：正是这些行道树的默默无闻的奉献，让我们的天更蓝、风更柔、空气更清新!同时我们也可体会到，生命可以轻于鸿毛，可以重于泰山。有的人死了，但他永远活在我们的心中。有的人活着，但已经死了。生命的价值并不在于长久，而在于对社会的奉献，我们要做一个像行道树一样的人，为社会奉献自己微薄的力量，哪怕只是

为自己的班级做出一点点力所能及的事情，添砖加瓦，愿大家都向行道树学习。

六、作业

通过本课的学习，把自己的感想写成200字左右的读后感。

第3篇：行道树教案

《行道树》教案

一、导入新课：同学们，在发生了小悦悦事件以后，网上有许多网友发表了一些过激的言论，说中国人道德沦丧，已经彻底地进入了利益社会，你们同意吗?其实这种言论很明显是过激了，媒体之所以要客观地曝光这件事儿是想唤起人们对于是非道德的正义感，这并不代表中国人全部都是这样，比如2011年感动中国十大人物中的胡忠和谢晓君夫妇，在去四川藏区福利学校支教前，胡忠谢晓君夫妇都是成都某名校的老师。2000年，胡忠看了一篇关于甘孜州康定县塔公乡一所孤儿学校急需老师的报道，动了支教的念头，得到妻子的支持。3年后，谢晓君带着3岁的女儿也来到这里支教。就这样，这对夫妇在这样一所位置偏远、条件艰苦的学校默默地无私地为学生们付出了自己的青春。今天咱们就学习一篇关于默默无闻、无私奉献的散文《行道树》。

二、学习目标：有感情地朗读课文，了解行道树的无私奉献形象;品味文中的重点句子，并赏析语言特点。

三、作者链接：

张晓风：张晓风，中国台湾著名散文名家。作品有：《地毯的那一端》等。张晓风创作过散文、新诗、小说、戏剧、杂文等多种不同的体裁，以散文最为著名。

四、字词积累：

贪婪()雏形()丰硕() 累累()点缀()苦熬()

五、整体感知：默读全文，发挥小组合作精神，在课文中找出：

1.行道树与森林同伴的对比

2.行道树与城市之夜中的人们生活的对比

3.通过以上两组对比，你知道行道树的形象体现了什么精神吗?

六、合作探究

1.文中说“而我们居然站在这儿，站在这双线道的马路边，这无疑是一种堕落”，而下文又说“这种命运事实上是我们自己选择的”，既然是自己选择的神圣事业怎么会是堕落的呢?在这里堕落是什么意思?是从什么意义上来说的?

2.在课文第三自然段中作者为什么说“我们的存在只是一种悲凉的点缀”?

3.在课文中找出最富哲理性的句子，并理解：什么是神圣的事业?为什么说神圣的事业总是痛苦的?深沉主要表现在什么方面?

4.课文中写到我们是一列忧愁而又快乐的树，忧愁什么?快乐什么? 七小结

八利用学案当堂训练

第4篇：行道树教案

一、教学目标

1、让学生在教材研读，合作讨论，主动探究的过程中，提高提出问题、分析问题、解决问题的能力，学会分析文中关键的字、词、句

2、学会托物言情、对比的写法、拟人手法、描绘奉献者心灵轨迹

3、感受并学习默默付出，自我牺牲，奉献社会的崇高精神 教学难点:学会托物言情、对比的写法 教学重点:对关键字、词、句的的理解

二、教学过程

1、导入：

同学们，著名的女作家三毛曾经引用过这段诗：

如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。非常沉默，非常骄傲，从不依靠，从不寻找„„

请大家做一个设想，如果你是一棵树，你希望自己是一个怎样的形象?希望自己生长在哪里，为什么呢?

各个树们都有各自的心声，今天，就让我们来认识一群独特的树，走进他们，听听他们的心声——《行道树》张晓风

我们今天来学习短文两篇的第一篇《行道树》。

2、作者介绍

张晓风：(1941—)台湾女作家。江苏铜山人，生于浙江金华。 余光中称其文字“柔婉中带刚劲”，作品富有人道精神，并蕴含爱国怀乡情感。

小说：《梅、兰、竹、菊》、《白手帕》、《红手帕》;

散文：《你还没有爱过》、《春之怀古》、《愁乡石》等。

3、全班齐读，找出生字词。

读生字二遍，可能得有：

烟囱(cōng) 冉冉(rǎn)升起 苦熬(áo) 牙龈(yín) 堕(duî)落：(思想、行为)往坏里变。

繁弦(xián)急管: 形容各种乐器同时演奏的欢快热闹的情景。

贪婪(lán)：贪得无厌，不知满足。

红灯绿酒: 形容奢侈糜烂的生活。

点缀(zhuì)：给事物加以衬托或装饰，使之变得更加美好。

4、默读课文一遍,感知大致内容。

完成下列任务: (1)给每一自然段编上序号

⑵行道树给你一个怎样的印象。以第一人称说说道行树是什么样的一棵树?(结合文中具体的段落、句子分析)

例：我是一棵忧愁而快乐的树。 例：A、我是一棵无怨无悔的树„„

第③段：“因为这种命运事实上是我们自己选择的„„献出浓阴。”

B、我是一棵不被别人理解的树„„ 第④段：“我们在不被了解的孤独里。”这里运用了对比的手法。把城市里人们欢快喧闹的夜生活与行道树孤寂黑暗的生活环境对比。

C、我是一棵能承受痛苦的树„„ 行道树生活处境：孤独、寂寞、忧愁

行道树思想精神：深沉、自豪、快乐、无私奉献、勇于付出

5、同学们所说的这些②～⑤段都是从哪个角度来描写树的呢?为什么要从这些角度写?有什么作用?

从树的生活环境和思想品质来描写树

通过描写树无私奉献的精神来赞美社会中像行道树一样默默付出勤劳的人们。

⑷根据作者的通过写行道树来赞美人这一意图，我们再次浏览文章，找出其中的主题句 分析：主要是说明人们的奉献精神、而在奉献的过程中会遇到各种各样的困难。 主题句：神圣的事业总是痛苦的,但是,也唯有这种痛苦能把深沉给予我们。 这句话什么意思呢?

为什么说神圣的事业总是痛苦的? 以行道树为例子。行道树为了神圣的事业,跟原始森林里的同伴相比,他们放弃了优越的生活条件,总是一身烟尘。跟城市欢度夜生活的人相比,他寂寞,孤独,所以说神圣的事业总是痛苦的。

“也唯有这种痛苦能把深沉给予我们,“深沉”一词的含义是什么? “深沉”是指思想上的深沉,行道树经历痛苦之后,更懂得了生活的意义,生存的价值。

6、像这样以行道树比拟作人的方式来写人的精神品质的手法叫什么呢?

借物喻人/托物言志：托物言志就是通对物品的描写和叙述，表现自己的志向和意愿。间接表现出作者的志向、意愿。

采用托物言志法写的文章的特点是用某一物品来比拟或象征某种精神、品格、思想、感情等。

象征：借用某种具体的形象的事物暗示特定的人物或事理，以表达真挚的感情和深刻的寓意

7、了解了什么是托物言志，现在我们来试着练习一下怎样用托物言志的手法来把句子写的优美、吸引人。

请仿照下面句子的句式，以“假如我是„„，我愿„„”的形式说几个句子。 例句：假如我是一株小草，我愿为春天献上一抹嫩绿。 仿写：假如我是……我愿……

仅供参考：假如我是一棵大树，我愿为大地(夏日)撒下一片绿阴

假如我是一朵鲜花，我愿为世界奉上一缕馨香

假如我是一枚果实，我愿为人间留下一丝甘甜

8、同学们觉得这篇文章美不美?美在哪?或者说你喜欢其中的哪个句子? 可能的有： 第③段

“我们的存在只是一种悲凉的点缀,为什么说是悲凉的点缀?”

根据上下文,想象一下,为什么感到悲凉?这个点缀是不是锦上添花? 城市充满烟尘,实在令人悲哀,而一行绿树只能起到点缀作用,改变不了悲凉的局面,所以说是悲凉的点缀。 第④段

“而我们在寂静里，我们在黑暗里，我们在不被了解的孤独里。” “不被了解的孤独”，意在说明行道树制造清新，点缀城市，撒下绿荫却被人们忽视。 第⑤段

“贪婪地呼吸着新鲜的空气。”“贪婪”是什么意思? 在这里“贪婪”不是贬义词,说某人贪得无厌,而是指早起的孩子,趁着大好时光,尽量地多呼吸一些新鲜空气。这个词用的很好,形象地写出了小孩对新鲜空气的渴求。 第②段

“而我们居然站在这儿，站在这双线道的马路边，这无疑是一种堕落” “堕落”(结合上下文理解)

引导:是不是精神品质上的堕落?不是。堕落是由好变差,那么根据上下文理解,行道树哪些方面由好变差了呢? “堕落”这里具有特殊含义,指生活条件和自身形象与在原始森林里的树木对比,相差很大。

9、学习完文章内容，你们是否能总结出文章语言有哪些突出的特色?

拟人、托物言志、第一人称、对比、贬词褒用

第一人称：使文章更生动形象，使读者能更具体的体会作者心情

拟人：可以形象地写出事物特征，并且可以使文章耐看，不枯燥无味使描写的事物具有了人的感情，使文章更具有情趣容易理解

贬词褒用：它有助于表达特定语境中的赞美，喜爱之情。

三、教师总结：

同学们，我们都是社会生活当中的一员，我们的生活能如此的美好而快乐，正因为有千千万万个象行道树一样默默奉献的人的存在。 他们承受着痛苦，努力追求，不断改变着我们的生活; 他们兢兢业业，默默无闻，不断创造着世界的奇迹; 他们牺牲自己，照亮别人，让爱的阳光洒满大地。 爱因斯坦说过：“一个人的价值在于他为整个人类和社会贡献的什么，而不是看他向社会索取了什么。”

同学们，我们都是社会的一员，应该有强烈的社会责任感，像行道树一样，尽自己的微薄之力，点缀美好的社会，也使自己的人生在无私的奉献中大放光彩。

第5篇：《行道树》教案设计

一、导入同学们刚刚进行了描写一种植物外形的训练。老师在评改时，发现许多同学都描写了树，有大榕树、木菠萝树、扁桃树、玉兰树等等。大家把这些树的外形都写得很美，而且形态各异，现在请同学们看黑板。(板书课题：行道树)

二、朗读、理解、品味、感悟

1、整体感知：

学生自由朗读课文，初步感知“这是一列……的树”。

老师板书：一列忧愁快乐的树。

2、深入理解和品味：

⑴ 学生默读，独立质疑和探究文章内容，初步理解内容和品味语感。

⑵ 质疑提问，相互交流，讨论辩析，品读文章，加深理解。

⑶ 让学生在理解课文内容的基础上展开联想，加深对主题的体会过程。

⑷ 学生谈对行道树的感情，加深感悟，为评读做准备。

老师板书：无私奉献的人(形象)

神圣痛苦深沉(人生哲理)

3、感情抒展导读，展现语感品味：

⑴ 请一位学生选读一段，学生自由评读，感受语感。老师评读，以强调语感印象。

⑵ 老师读一段，学生自由评读，加深语感品味，储蓄感情，以备朗读体验。

⑶ 女生朗读一段，男生评读。体现集体朗读的整体美，充分体现语感，饱满感情。

⑷ 全班齐读，通过感情渲泄，以达到与作者情感共鸣的目的。

三、小结并拓展思维

1、由学生进行学习收获总结。

2、请学生构思一幅画，谈谈用怎样的线条和色彩来表现心中的行道树，并写上一句有关行道树的心里话。

第6篇：行道树的作用

行道树的作用： (一)补充氧气、净化空气。行道树可以进行光合作用，吸收二氧化碳、放出氧气;而林木的叶面可以粘著及截留浮尘，并能防止沉积污染物被风吹扬，故有净化空气的作用。据研究指出，树木的叶沉积浮游尘的最大量可达每公顷三十至六十八吨，可减轻空气污染。

(二)调节局部气候。行道树的树冠可以阻截、反射及吸收太阳辐射，也会经由林木的蒸发作用而吸收热气，藉此调节夏天的气温。此外，林木蒸发的水分可增高相对湿度;环流影响使都市四郊凉爽洁净的空气流入市区等，使气候得以改善。 (三)减轻噪音。噪音是都市的公害之一，不仅使人心理紧张、容易疲劳、影响睡眠，严重的甚至危及听觉器官。行道树可藉由树体本身(枝、干、叶摇曳摩擦)或生活在期间的野生动物(鸟、虫)所发出的声音来消除部分噪音，或仅仅是借着遮住噪音源的视觉效果达到减轻噪音的心理感受。(四)提高行车安全。经过适当配置规划的行道树，具有诱导视线、遮蔽眩光等做用，使道路交通得以缓冲，增加行车安全。

行道树的定干高度，在同一条干道上应相对保持一致，在路面较窄或有大型车辆通过的地段，以3至3.5米以上为宜。在较宽的路面或步行商业街上，可降至2.5至3.0米，分枝角度小的树种可适当低些，但也不能低于2米以下。树体大小尽可能整齐、划一，避免因高低错落不等、大行道树的定义

种在道路两旁，给车辆和行人遮荫并构成街景的树种。落叶或常绿乔木均可作行道树，但必须具有抗性强、耐修剪、主干直、分枝点高等特点。 小粗细各异而影响审美效果和带来管理上的不便。

近几年来，园林绿化作为城市环境建设的重要组成部分，有了新的发展机遇，同时也带动了绿化苗木生产的发展。随着社会进步，人民对居住环境的重视以及西部大开发，绿化苗木的需求量越来越大。国内不少大型企业也开始投资“绿色银行”的苗圃生产，许多地区把苗木作为农业产业化调整的主要方向，苗木业在我国已成为具有巨大潜力的朝阳产业。

行道树的实际应用，应根据道路的建设标准和周边环境的具体情况，确定适当的树种、品种，选择合宜的树体、树形。如在规划种植带上方有电力、通讯线路等限制，应选择一个最后生长高度低于架空线路高程的树种，以节省定期修剪费用。如对树木的养护能保持高水平要求，则可选择高大乔木，采取正确的修剪方式规避上空线路的限制，以获得满意的使用效果。另外，整形栽植时，树木的分枝点要有足够的高度，不能妨碍路人和车辆的正常通行，不能阻挡人的视线。特别是在转向半径较小、转角视线不良的区域，更应注意。树体规格的选择要适宜，不能超出与街道两侧建筑的景观比例要求，其体量大小和生长形态应达到设计的特定要求，并能经受住时间推移的检验。

引进新品种要科学：苗木不同于花卉，不仅生产周期长，而且还要考虑到该品种是否适合当地的土壤、气候等环境条件，尤其是从国外引进的品种就更要慎之又慎。

一方面是因为近年来国家造林力度的加大，另一方面是因为城市园林用苗量的激增，为苗木发展创造了机遇。但是国内园林绿化用苗品种单调，色彩也比较单一，如果能将国外的优良品种引种到国内，将极大地丰富我国现有的园林景观。

我们引种始终遵循三条原则：一是从植物抗性入手，二是从观赏性入手，三是从反季节角度入手，针对北方城市夏季开花植物品种少特点，选择了夏季开花的大叶八仙花、花楸等品种。

目前，我们完全是按照国外的生产模式进行生产的。例如，播种时要选择纯正优良的种子;生长一年的种苗一定要进行分级淘汰，每一批的淘汰率在20%左右;第2年进行芽接时，采条也要分等级;当叶芽长出后，使用芽子诱导器，让叶芽直立生长;同时，及时对幼苗采取绑竿等措施。这样生产出来的苗木虽然成本高，但质量和一致性非常好，我们就是要在国内倡导这样的生产模式，让更多的企业加入到苗木标准化生产的行列中来。

以科学的态度引进苗木，以科学的态度驯化苗木，以科学的态度培育苗木。

在所有成功的营销案例中，都有一个相同的成功因素，那就是企业自身从生产到销售等各方面的能力都优于同行。从定义上讲，企业的个性化产品是市场的领头羊，是市场的开拓者，他们将成为优质产品的标准，在很大程度上，他们是行业价值标准的准绳。

对于推广新产品的企业来说，无疑需要冒很大的风险，因此只能以速度取胜。企业正是通过对市场流行趋势的分析、市场竞争态势的研究和判断，以及对消费心理的把握，做出准确的市场细分，从而确立新产品的营销体系。

平常心看待市场变化：

回顾走过的路程，我认为选择品种时，首先要认真做好市场调查，不盲目跟风。特别是单一品种销量不大时，别人不生产了，我们仍保持一定的量。

其次是做到人有我精。当然，面对市场不景气状况，我们也采取了一些措施：一是变在家等客户上门为主动出击，除了在媒体刊登广告之外，还聘请销售员推广产品;二是有选择地确定一些工程大户，放宽付款方式，同时为部分应急的客户送货上门;三是充分利用自己的规模优势、质量优势和品种优势，采取合作生产的方式，在一些地区建立合作基地，去年7月，我们就与四川阆中市一家企业合作建立了彩叶苗木生产基地;四是寻求出口的最佳产品和出口方式，作为企业新的经济增长点。

每一种战略都有一定的发展周期。如果现在不为下一步发展理清思路，那么今天引导他们走向成功的战略，明天就很可能带着他们走向失败。因此，即使在市场地位十分优越的情况下，他们也一直在讨论下一步的发展计划。无论怎样发展，有一点是十分可贵的，那就是他们永远用平常心看待市场。 大的生产商如果把一个品种上市时的价位控制好，那么这个品种就会按照正常的市场规律发展：从价位降低，工程使用量增加，被园林绿化市场普遍接受，到销售数量逐步扩大，形成良性循环。

立足“乡土”谋发展：

近几年来，苗木市场上的新品种层出不穷，但协会始终把发展乡土树种放在首位，特别是泡桐、法桐等几个拳头树种，几乎占全镇苗木总量的一半左右。

针对国内苗木市场普遍存在的品种结构性过剩、大小规格苗木价格差异大等现象，协会及时提出了“稀植、套种、立体种植”的发展思路。一方面是为培育大规格苗木打基础，另一方面是通过立体套种，发展多种经济作物，提高土地的最大利用率。

有特色又有卖点的花木产品，才能实现高效益。

协会的负责人通过事实告诉农民，造成目前这种局面，一是由于苗木生产者违背市场规律，没有做好市场分析和预测就一哄而上;二是因为在新品种引进及选育上缺乏严谨科学的态度，重引种轻驯化，重炒作轻推广，这种急功近利的做法是无益于苗木产业发展的。在协会的带动下，李营的苗农认识到，如果一个地区没有几个主打品种，就形不成规模经营，也很难做精、做细、做深。因此，在政府和协会的帮助下，他们不跟风，不炒作，努力降低生产成本，提高单位面积的产出效益。同时，大家合力打品牌、树形象。 “人无我有，人有我优，人优我特，人少我多，人多我精”，这是占领市场的关键。也是苗乡、苗农组织起来，战胜“寒流”保持不败的诀窍。

企业市场营销策略：最大程度发挥企业核心竞争力; 突破企业发展的约束条件;针对行业发展对企业的营销策略建议

一般认为，树冠蓬密舒展(增湿、降暑热及截尘量大)、抗逆性(风、早、病虫害、污染等)优良，以及能散发出对人体有保健作用的芳香气味的为生态效果显著的树种。这类树种其实更容易获得利用和社会的认可。 在苗圃育苗生产过程中要注意以下几点

一.培育全冠或半冠大规格苗木。由于城市经济建设的飞速发展,要求工程竣工后,马上投入运行,园林景观能立刻见到效果才行,因此全冠或半冠大规格苗木在工程中比较受欢迎。此类苗木起苗时,要提前2年断根并进行适当修枝,故苗圃生产者要提前进行规划。

二、适当培育一部分容器大苗。当前的工程建筑项目竣工后需要接着进行绿化施工,而建筑项目不可能都赶到春季竣工,因此绿化工程反季节施工较多,采用容器苗是提高苗木成活率和快速体现绿化效果的重要手段。

三、培育抗性强、适应性广、养护成本低的苗木。用于城市绿化的树种,要适应城市的立地条件。在城市园林绿化中,不可能为了栽活一棵树或者让某一树种正常生长而改造城市的环境,使城市的立地条件适应该树种的生态特性,因此那些抗寒耐热、抗旱耐湿、抗病虫耐污染的树种在城市绿化中就占有一定优势。建议苗圃在选择树种的时候,着重培育一些耐干旱、节水的苗木,使其适应城市环境条件的需要。

四、培育非常规树种、品种的苗木。不要争着上热门苗木,可以改变策略攻冷门。再热门的苗木生产过多,也会造成互相压价,这种现象苗圃生产者要引以为戒。,苗圃生产者可以尝试从事稀有苗木的生产,这些花木品种目前在苗圃中培育的比较少,将来需求会逐渐增加。

五、苗木规格与培育密度要适合城市应用。一般说来,大乔木胸径为7厘米～9厘米和10厘米～16厘米,中乔木5厘米～6厘米和8厘米左右,小乔木2.5厘米～3厘米和4厘米左右,没必要培育再大规格的。 苗圃业者如何寻求更大的发展空间

一。业外资本注入是把双刃剑;苗圃业的投资者要冷静对待目前的形势，认真作出分析判断，不要盲目跟风。对于中小苗农来说，利用自身优势，看准市场，与规模化的大型苗木企业进行差异化竞争很重要，也能有力避免新建苗圃激增对现有苗圃和苗农的影响。二。新建苗圃拉动苗木销售;不同性质的新建苗圃，对产业的影响也有所不同。农户跟风建设的苗圃，由于资金、技术有限，需要加强对他们的培训和引导。老苗圃的适当扩建，其积极作用较明显，促进了产业的整体升级。三.靠特色实现差异化经营中小苗圃在这种竞争出现以前就应该仔细思考未来如何拓展自己的发展空间。不要跟风种植苗木，多做一些市场调研，做出自己苗圃的特色，实现差异化竞争才是长久发展之道。;

多种盈利模式求发展新建的一些大规模苗圃与现有的中小苗圃在定位上、产品种类上都有一定差异，彼此的竞争不会太大。

四、公司化运作便于宏观管理 要使未来的苗圃业有序发展，关键要看如何调节。一方面通过市场调节，使大型苗圃和中小型苗圃各行其道，另一方面，相应的行业协会建设一定要跟上，以便对行业发展实施有效监管。

明确分工各行其道为了避免苗圃间恶意竞争，中小苗木生产者一般可以负责小苗到中型苗木的前期培育，然后把这些苗木提供给规模较大的生产企业，也就是说小苗圃和大企业之间形成了差异化经营，甚至成为大型苗圃的供应商

近些年来，绿化苗木产业蓬勃发展，苗木市场不断发生着变化。一年又一年，绿化苗木品种也如流行时尚一般，随着时间的推移，不停地变换着主角。 绿化苗木作为生长周期较长的产品，其本身持久的自然特性才是在市场上站稳脚跟的最有利因素。绿化苗木生产经营者切忌盲目随波逐流，而应该抓住苗木品种本身的最有利因素，以不变应多变，树立自己独特而长久的品牌，从容应对市场的变化莫测。

我国水资源严重缺乏，不管是在城市，还是在农村，要搞“节约型园林绿化”，节水是首位。尤其是我国中西部干旱地区面积大，苗木能否节水、耐旱是第一要求。选择耐旱性强的绿化苗木品种来发展，方向不会错。

乡土树种是经过时间检验的成功作品，大力发展乡土树种应该是苗木生产的一个不变法则。盲目引进国外奇花异木，不仅加大了投入成本，还容易造成“水土不服”，个别树种还有可能带来新的病虫害，无疑加大了投资风险。而乡土树种土生土长，大多可粗放管理，只要在适合区域种植，便完全能栽植成活，投资风险相对也少很多，市场的潜力总是存在的。绿化苗木生产经营企业不必一定要采取引种国外苗木品种的方式，而是可以选择种类繁多的乡土树种，来迎合用苗方求新、求异的口味。树立“乡土树种”这个品牌大有前途，也是可以持久的。 每个树种都有不同于其他树种的天然特性，苗木生产经营者大可不必过分追逐苗木市场中的所谓“时尚”，而应该根据自己的定位选择好发展方向，充分发挥苗木本身的“特长”，做大、做好这一方面的文章。同时，努力进行科学化管理、标准化生产，使生产更专业、更集约，提高苗木质量，创立自己特有的品牌，从而在苗木市场上长期立足。