烟草行业三大压力

第1篇：烟草行业三大压力

2014年石化行业发展环境分析--三大压力陡增 行业负重前行

三大压力陡增 行业负重前行

——2014年石化行业发展环境分析(中)

2014年，国内石化行业整体的外部环境将呈现内需稳定、外需稍有改观，需求增长乏力、消费市场疲软决定了行业在增长方面会波澜不惊。从内部环境来看，经营压力将比2013年进一步上升，突出地表现为激烈竞争的压力、资金和债务的压力、节能减排的压力。三大压力陡增，行业必然负重前行。

市场竞争的压力历来就有，到去年已达到白热化的程度，今年有可能进一步增强。市场竞争当前的主要表现形式是价格战，为了外保市场、内保稳定，越来越多的业内企业被迫按照微利甚至无利的标准来制定产品售价。这样的价格战对行业的整体利益而言是相当有害的，容易导致劣币驱逐良币、行业整体素质下降的恶果，严重扰乱行业的健康生态。

为了预防恶性竞争，引导遵循市场规律、市场规则的良性竞争，今年石化行业有两项工作至为关键，一是必须把严标准关。企业自主定价，但产品质量的标准、技术和工艺的标准、节能减排的标准、安全生产的标准底线不能逾越，谁越线就要让其成为全民公敌。在这方面，行业协会和政府监管部门责无旁贷，必须切实加强行业的自律和监管。二是要探索切实有效的方法和途径，加快淘汰落后产能、化解过剩产能的工作进度。应对产能过剩矛盾，产业调整升级需要时日，一招准、见效快的措施还是淘汰掉一批落后产能，为行业发展腾出空间和余地。可以说，淘汰落后产能的进展和成效，将在很大程度上决定行业全年的“收成”。这项工作如果措施得当、推进有力，行业也许会牺牲掉一些增速，但将收获的是效益回升好转、发展后劲增强。

资金和债务压力会成为今年石化行业的新风险源，值得高度警惕。为根治长期以来信贷与需求的错配，国内金融改革如箭在弦，利率市场化大势所趋。当前，我国石化行业内民营企业数量占比超过九成，而民营企业在获取金融信贷支持上历来处于弱势地位。推进利率市场化，从中短期来看民营石化企业信贷的成本将上升。与此同时，目前业内不少企业、甚至包括质地相对较好的上市公司，其负债率依旧偏高，有的甚至达到70%以上。资金成本上升，必然导致企业的还款付息压力增大，在市场本已疲弱的情况下这是一个很大的考验。另一方面，国内前几年跟风上马了一大批煤化工、电石、氯碱等项目，但当时所依据的预期基础与现在的市场现实已是天壤之别，这些项目的投资回报令人堪忧，偿还债务的压力如山压顶，尤其是其中信贷支持比例偏高的项目。应对资金和债务压力，需要业内企业未雨绸缪，早做打算，切莫存不切实际的幻想。2014年是“十二五”的第四年，离期末算总账已为期不远，节能减排压力将骤增。按照不久前国家发改委公布的“十二五”中期评估结果，可以看出前期经济增长超过预期目标，而节能减排则远没有赶上时间进度，频频出现的雾霾天气就是一个很好的明证。不难预判，2014~2015年国内节能减排工作将快马加鞭，各项政策措施都将加码加压。按照历史经验，严控“两高”产业投资、关闭一批落后企业、采取拉闸限电和惩罚性电价等非常规措施又有可能在不少地方重新上演。在行业不太景气的形势下加码节能减排压力，看似不近人情，实则是国家发展、行业进步的必然选择，容不得半点含糊。

由此预计，全年行业增速接近或略低于2013年，不排除部分月份波动比较大。与此同时，业内企业破产倒闭的案例可能会上升，尤其是产能严重过剩行业中连年亏损企业成为高危对象，这会带来人员再就业、债务纠纷等一系列的问题。尽管形势严峻、困难多多，但无须恐慌，因为这是宏观经济减速换挡、行业调整转型升级必然出现的问题，也是必须付出的代价。做最坏的打算，争取最好的结果，我们能做、应做的，是眼盯前方、脚踏实地，把转型升级的每一项工作做实做精做细。

第2篇：烟草行业服务品牌建设的三大体系

有经济学家指出，70年代的市场竞争是商品质量的竞争，80年代的竞争是营销与服务的竞争，90年代的竞争是企业形象的竞争。进入新世纪，随着市场竞争格局的变化，企业之间的竞争逐渐转向全面的服务竞争。所谓的全面服务竞争指的是三个递进层面的竞争：

1、产品的竞争;

2、企业管理效能的竞争;

3、企业形象的竞争。而在对外进行全面服务竞争的时候最有效的手段是进行服务品牌建设。

我们今天就谈一谈烟草行业服务品牌建设的三大体系：理念体系，行为体系和视觉体系

1、理念体系

理念体系是企业服务品牌建设的基础和核心。是一个企业的思想和灵魂，即企业的想法。我们通常通过企业文化建设来构建企业的理念体系。当我们谈到企业文化的时候要特别注意的是三个方面，一个企业文化的载体-员工;另一个是企业文化的传播基因，像语言，文字，规范制度，英雄事迹，活动和他人的行为等;最后一个方面是企业文化的传导源。从这三个方面出发，构建企业的理念体系才是相对完整的体系。

2、行为体系

企业行为体系是在理念体系指导下的企业一切经营管理行为，即企业的做法，是一个相对动态的体系。一般分为对内和对外两个方面，对内包括：保证正常生产运作的内部管理规范(岗位职责、行为规范等)，先进技术的研究开发，提高干部员工素质和工作能力的教育、培训(技术水平、职业道德、服务态度、技巧、礼貌等)，以及改善工作环境和条件等。对外包括：市场调研、市场营销、公共关系活动、广告宣传，还有公益性社会活动等。

3、视觉体系

企业的视觉体系是企业理念的具体化、视觉化、亦称为企业的脸面，是相对静态的体系。由基本要素和应用要素两部分组成，基本要素是视觉系统基本构成要素，又可分为主要的和辅助的，包括：(主要的)企业标志、企业标准字、企业标准色;(辅助的)象征物、专业图案和版面编排统一设计。应用要素是基本要素的应(图)用媒体，包括：办公和事务性用品，招牌、标识牌和旗帜，员工制服，交通工具，建筑和环境，商品和包装，广告用品和展示陈列等

结合我们谈到的三大体系，我们来看看国内知名的湖南中烟的白沙文化及其服务品牌体现。大家都很熟悉白沙的宣传语“鹤舞白沙，我心飞翔”。白沙的文化定位就是飞翔的文化。白沙的文化图腾是鹤。同时，在企业内部形成了3A*Hot的核心价值观。在这样一套完整的理念体系背后，体现了白沙员工的集体奉献。

在行为体系方面，基于白沙的管理思想-简单主义，白沙人构建了完整的企业行为指导方案。像“系统思考、大胆设计、小心求证、柔性操作、风险防范”的决策方式;像“发自内心的服务才是到位的服务”的服务方式，还有像“人人都是企业的营销代表”的营销方式等等。

至于视觉体系，我们作为一群外部人士，更能看到白沙的努力。不管是各种媒体上的白沙文化宣传，还是白沙赞助的多项文娱活动，都是白沙人展示自己的舞台。可以说白沙服务品牌的建设充分体现在三大体系的作用。也可以给我们其他烟草行业的同事们带来借鉴。

文章来源：博锐管理在线

第3篇：会议营销行业三大发展趋势

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会议营销行业三大发展趋势

谈起保健谈起保健品，就不得不提会议营销,，因为会议营销这个词已经在保健品行业里成为绝对的营销模式了，是保健品成就了会议营销的...下面我就谈谈保健品会议营销的未来生存之路吧。

一、先说保健品的市场份额

中国目前已进入老龄化社会，全国的老年人数量不断上升，由于现在的科学医疗条件的日益增强，很多70年代前称为不治之症的疾病，现在已经可以用科学技术克服治疗了，所以老年化社会就出现了，全国乃至全世界各地的百岁老人也开始逐渐增多，国家也在为鼓励长寿老人而制定了一系列的奖励政策，政府的口号是“不怕你长寿、过百就给奖”号召老年人保重自己的身体，像我们的国家领导人也不时的在各大会议上曾多次专门讲到关注老年健康，创建和谐社会的一些重要讲话，在这个老年社会将要成为世界上的另一主要特殊群体时，保健品就慢慢的成为老年长寿的一个保健通道...保健品应允而生!~~很多在前期有独特眼光的商家、智者淘到了这里面的第一桶金。

二、保健品市场的前期淘金者

当保健品这个长寿通道在起初没有引起人关注的时候，红桃K、

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三株口服液就已经做好了赚钱的准备，当红桃K、三株口服液铺天盖地的广告掠过世人面前和最终得到大额经济利益回收的时候,,,我们觉醒了，市场的消费潜力被无形的带动起来了，要长寿先保健的概念开始慢慢的进入所有老年人的心中了,,,,但是当时红桃K、三株口服液用的是传统广告营销模式，在这个无形的营销市场，最终成就了后来居上的保健品营销领头人物“史玉柱”，也许是借助前面的成功按例，“史玉柱”也用广告营销模式又成功运作了后来的“脑白金”、“黄金搭档”，我们暂且不说他运作这两个产品的后期如何，但是绝对肯定的是，他的广告营销模式在品牌推广上是成功了的，在短时间内保健品上市、保健品宣传、保健品营销、保健品利润空间和行业巨大利润回报吸引了创新者的头脑，最终开始慢慢的演变成如何利用广告营销加品牌推广结合在一起运作高价位产品的销售模式了。

三、会议营销的出现

从起初的广告营销和品牌推广，最终走到能在最短时间里产生最大经济回收效益的“会议营销”是经过了太多曲折和历程的，会议营销是集广告营销、品牌推广、直销、推销等顶尖营销精华的精髓，他既有广告营销和品牌推广的知名度宣传效果《不同之处在于老百姓更相信眼见为实、耳听为虚的俗语，到现场亲自感受当面宣传的效果，又节约了商家的广告费用》;又有直销的转介绍功能《不同之处在于直销转介绍有经济利益回报和自用产品，而会议营销转介绍在自用产品的

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状况下更加注重了亲情回报，但是现实社会中经济的地位在老年人的心目中已经赶不上亲情的魅力了》;最终在会销现场又强化了推销的超强说服力，完全掌握了老年人的消费心理及老年人心理需求，用放大痛苦、给予希望的老年消费心理弱点进行快速交易目的，为很多家保健品企业带去了太多的欢喜，比如最开始的天年生物、中脉科技、珍奥核酸、夕阳美等企业就用会议营销模式创造了一个又一个的营销神话，应了一句话，有老人就有消费，有消费就有市场，有市场就有利益，在很多会销成功营销案例出现后，就有很多很多的保健品公司问世了，全部都开始以会议营销的方式进行市场运作，会议营销就成为现目前保健品营销市场的绝对营销领头模式了。

目前广泛流行并行之有效的会议营销面临着竞争、突围和升级等一系列问题，战术泛滥和资源过度开采必然再次破坏整体市场环境，在危机时代的今天、医药保健品会销模式在2010年如何突破目前面临的困境、笔者从三个方面阐述未来会议营销的发展趋势。

一、厂家与经销商将建立更加和谐的“伙伴关系”

厂家与经销商表面上说起来自然是合作关系：大家平等合作，资源共享，合作共赢，有钱大家赚。可是理论就是理论，在实际运作中并不是每家厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，在多个领域发生矛盾和冲突，严重的会反目成仇，为什么会出现这样的情况呢?

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1、厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，往往把厂商关系定位成上下级关系，把经销商看成是自己的下级，厂家则成为了管理者，按照上对下的思维角度，来看待与经销商的合作，要么是要求经销商配合厂家的什么活动，要么是要求经销商遵守厂家的什么规定，在支持上仅限于物料配送、讲课专家、活动支持等浅显的合作;

2、目前会销的经销商都在多产品运作，大的团队有自己的经营理念和运作方式，往往和厂家的市场运作发生矛盾;小的团队是以纯粹赢利为目的，一旦有暂时不赚钱或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾化;自由惯了的经销商也不愿意接受厂家的苛刻要求，所以厂家和经销商就会经常发生矛盾。

别看厂商之间存在多少种复杂的关系，涌现出多少棘手的问题，会带来多少多少麻烦，其实厂商矛盾的根源就在于理解的不对称。从责任的角度来说，厂家得要承担更多;从问题的严重性和现实性来说，九成的厂家还处在不懂经销商的阶段。如何才能达到真正的资源共享、风险共担、利润共享的局面，笔者认为厂家和经销商应从以下几方面建立真正意义的战略合作伙伴关系;

1、市场的整体策划和运作：厂商应以“培训、联谊、座谈会”为内容，多角度，多侧面实现双方良好沟通，增进彼此了解;厂家要从“大市场”和全局的角度，切实维护经销商正当合理的利益，在市场策划和运作上根据每个地方的情况做出个性化服务，对经销商合理的要求要及时兑现;经销商要依据自己的实力适当发展，合作了就要

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配合厂家的市场运作，不为一时的利润低而自断“财路”，要知道只有产品销售得好双方才有利益。

2、简单服务到深度合作：厂家和经销商不仅在理念层面(合作共同理念、成长理念、文化认知理念等)达成共识，厂家应该帮助经销商切实解决在经营管理方面，员工培训方面，多产品多品牌经营的矛盾问题，让经销商感觉到自己即使厂家的合作伙伴、又是厂家的管理者和经营者、真正形成一种合作的“夫妻”关系。

3、诚信的互动沟通体系：通过“换位思考”、精准的沟通系统，在企业、经销商、员工、消费者之间建立双方互相理解的沟通营销体系。让各自双方互相理解支持的目的既能满足双方的个性化需求，又能为双方提供个性化的服务，从而树立企业产品和服务在顾客心中的良好形象，实现企业与消费者的沟通转化为消费者与消费者的沟通，实现企业客户的无限倍增。

二、科学的管理体系

1、员工管理更加人性化：员工队伍建设和管理是每一个会销公司所面对的一个老话题。人才的流失和短缺年年成为会销企业面临头疼的课题，特别是复合型人才少之又少。员工的管理已进入精细化阶段、公司除了在工资、奖金、分红等方面给予物质奖励以外，应建立内部的培训系统，让员工不断调整心态和学习知识，是团队有共同的、明确的目标和行为方式，既能为企业和个人创造效益，又能让员工在充分感觉到主人翁的感觉中也能得到学习和发展，根据每一个员工的

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特点进行人性化的管理，充分发挥个人优势，实现个人和团队价值的最大体现。

2、客户管理三分天下：如何开发、维护和管理客户一直以来是会销企业的重中之重，随着市场的竞争和客户消费的个性化，如何让客户忠诚和转介客户，让客户的价值无限倍增，笔者认为客户管理已进入三分而治的时代。A、公司对客户的管理：公司除了对所有客户档案的管理以外、公司通过拜访、座谈、公益活动、物质奖励等方式直接对重点会员进行管理和维护。B、员工对客户的管理：员工对客户的管理在标准化流程的基础上、通过个性化和差异化的服务、让顾客充分享受在产品基础上的增值服务。C、客户俱乐部对客户的管理：为了让客户专介客户和享受更加好的服务、很多会销企业成立了会员俱乐部对客户进行细化管理，也是让客户管理客户。

通过三方面的客户管理既能满足客户健康的需求、又能增加客户心理收入、让客户找到了社会归属感，让客户实现价值的最大化、同时防止由于各种原因造成的客户的流失。

3、区域联动、共创双赢：会议营销本身就是一种活动营销、厂家、经营者、员工、客户之间的互动决定会议的成败。随着区域营销团队的增加、产品同质化的竞争、会销成本的增加、客户资源困乏和营销环境的变化，这就需要以厂家牵头、经销商配合，在区域内实现双方互动，实现各种资源的合理分配，实现厂商互动、专家互动、公共资源互动、客户互动、营销团队互动;在会议营销中互动是核心、谁会互动，谁就会成功，互动无极限!只有在销售中建立区域联动机

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制、才能共创双赢、在市场的竞争中立于不败之地。

4、先进的文化营销体系：随着知识经济的全球化发展，企业之间的竞争越来越表现为文化竞争，企业文化对企业的生存和发展起着基石和决定因素。会销企业以“人”为核心的文化尤为重要，因为人员的素质决定会议的成败，只有企业家、中高级管理层、一线员工、客户、一线员工等受到先进的文化引导，形成共同的目标和行为方式、企业才能生生不息，持续发展。

三、多层次、多元化发展

1、多产品营销：随着市场的发展产品品牌的知名度在很大程度上决定产品的销量，单一的产品很难持续的巩固一个营销网络，单一的产品也难维持一个品牌的长久，会销企业充分认识到在一个产品支撑下的品牌需要多类别的产品、而且多产品也能容纳进去自己的品牌，这样既能扩大自己在合作伙伴的市场、又能满足客户的个性化需求、更能增加品牌在客户心中持续性。现在会销的经销商为了自己开发新市场、增加终端客户的数量、满足客户的不同需求都在多产品多品牌运作，在现实运作中很多经销商即使多产品多品牌运作，市场、客户、利润并没有增加多少，笔者认为多产品营销已成为发展趋势，但需要在品牌定位、产品类别控制即主打产品和常规产品在感念策划上进行品牌加科学化的产品套餐。

2、文化建设趋于实用化：产品的同质化、市场竞争的白热化、客户消费理性化、未来市场成功的关键在一定程度上决定于文化建设、会议营销作为独特的营销模式，特别是“服务文化”发挥到了极限，

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每个业文化虽然不同，但是强调服务特色、形不成全面的文化体系，造成员工经常流失、对企业的忠诚度下降、客户没有真正的认同感和归属感，笔者认为会销企业应多一点社会责任、真正的帮助别人快乐自己，在文化建设上应该把社会责任、企业自身、员工薪酬、客户需求等结合起来建立一套适合自己企业切实使用化的文化体系。

3、会销团队三分天下：.A、公司化运作的会销团队;会议营销经过几年的风风雨雨、逐渐形成了有一定规模的会销团队、他们有自己的服务品牌、策划机构、服务团队、营销模式等，在市场运作中有自己独立的发展规划和运作模式，对厂家的依赖大幅减少，只在自己薄弱的领域有选择性的和厂家进行有限合作;B、厂商合作团队：由于大的经销商实行多产品的独立营销，厂家越来感觉难于控制、省级代理商越来不适合厂家的总体规划，很多厂家就把目光转向地市级的中小型团队，市场环境变化也促使以地市为中心的中小型团队需要厂家的支持，从过去单纯的产品供应到深度合作的厂商合作团队。C、厂商一体化团队：产品的生产商自己组建团队、在指定区域内直接进行终端销售活动(厂家成为自营市场)。

4、会销服务两极化：会议营销的服务可以说发挥到了“极限”，在经历数年的发展和完善，笔者认为未来的会销服务将成两级分化。

A、以“客户需求”为中心服务体系：随着国家对老年健康产业的重视和投入、会销服务数十年的发展和完善、客户消费的理性化和个性化，专业会销团队在给客户提供产品的同时、根据客户的需求将提供相应的服务如:健康知识、身体检查、生活护理、旅游休闲、

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养老安葬等系列服务来满足客户的个性化需求。

B、以“产品”为中心的服务体系：是指以实物产品为基础的，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时.不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。

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第4篇：IT行业销售人员的压力

IT产品销售人员的压力之一IT行业的“小灶” ，将深入IT行业的销售人员分析从业者的压力!当然，后面还会写些积极方面的文章：营销人员的优势!

IT产品销售人员的压力之二传统销售人员的压力 ，我们在深入分析IT行业的销售人员从业者的压力之前，先分享了所有销售人员都会面对的压力。IT行业销售人员作为高科技从业人员，除了“销售”传统销售人员的压力之外，还有一些特殊的“待遇”。

作为一名IT行业销售人员，在日常工作中必须承受七大压力：

1.入行门槛高的压力

万事开头难，但做一名IT产品的销售人员开头更难。

首先，计算机或者信息化这个东西从诞生之日起就不是一个面向大众化的事物，最早的计算机要占几间屋子、电子管发热会招虫子需要人员定期捉虫子(bug，这也是IT产品的问题用bug来描述的原因)。所以，比尔盖茨先生设定的 “让每个家庭都能摆上一台PC”宏伟目标，成就了今天的微软。

其次，因为是个高科技的行业，不懂不会的话即使计算机真的放在你眼前也下不了手。从事IT行业是需要接受教育的，无论你选择的是大学、技校或者培训机构，都是需要先学习才能上岗的。

这点不比传统行业，比如销售个方便面、啤酒、铁矿煤炭啥的，能吃能喝会算账加上有点人脉关系就可以从事!(声明：绝对没有看不起传统行业的意思，单纯的只做对比)

2.面对抉择的压力

先学习，再就业，那么第二个压力就来了。没有一所高校和培训机构有IT产品营销专业，有的都是技术类相关的专业。大多数人的目的是所谓的“一技之长，衣食无忧”学习的都是技术， 不管你学习成果的好坏，出发点都是一样的。选择销售，可能开始会心理不太平衡，这么多年的学习是不是就白费了;而干了几年你有可能还发现其他行业搞销售的事情没你多过的还比你滋润。

至于那些准备从技术转销售的同志，就更不用说了!

3.产品性质的压力

IT行业和医疗行业一样都是为解决问题甚至治病救人而存在的，他们还有一个共同点就是产品都是由人做的，人做的就不可能没有问题。

药贩子把药卖个医院或药店，除了把人脉关系处理好后，你必须还得拿出至少合格的产品，否则就是做伤天害理杀人的事情。诅咒这些人：上至卫生部药监局拿钱不干人事的公务员下至那些制假贩假的人，万劫不复(控制情绪，用了个比较文雅的词)!

IT销售人员同样，贩卖产品或者解决方案，是为客户解决问题或者创造价值的，如果你手里的产品会给客户带来问题或者造成损失，那么你的关系处的再好，客户也只能对你说抱歉，或者你压根就不敢见客户!

4.客户信任的压力

销售都知道：卖产品前首先是在兜售你个人的魅力。如果产品不是家喻户晓的名牌，那么客户信任产品前先需要相信你个人。

如果客户感觉你是个高手能搞定很多问题，那么自然就会相信你，即使产品有时候出问题他也相信你能搞定;反之，如果你只会开关机聊个天，还是不要做这一行比较好，即使你人脉很硬很强，我劝你要不学习要不就退出IT销售，别因为这个得罪人。

这就要求IT销售人员除了熟悉产品，还得会装系统、装软件、会杀毒„„甚至会换CPU风扇清理灰尘，呵呵。

5.来自企业的压力

又提到了企业内部的压力，请先阅读上一篇文章：IT产品销售人员的压力之

一 - 传统销售人员的压力 和“垂直”规则系列 --- 牧羊与企业的持久经营。企业有时候知道某一代产品有不足有瑕疵，但是也不会立刻解决，因为企业决策者要算账，如果因为这些问题推迟了产品的发布或者改进了也带不来相应的利润，明智的决策者是会暂时假装问题不存在的。这点，优秀的销售人员会通过一些途径，哪怕私下打探或者自己测试去了解的，在面对客户时要销售产品的长处但是心中要对可能的问题有应对的对策。

不要把希望全部寄到企业身上。举个简单的例子，你是个卖烧饼的代理，需要从打烧饼的人那里进货，别指望他告诉你今天面有点馊芝麻有点焦(也许有的人还喜欢这个口味呢)!

6.不断学习的压力

IT行业的技术日新月异，如果你只顾着赚钱或者开拓客户，不了解些最新的动态，也许下次去了客户那里，竞争对手灌输了新的理念，你的一套就不管用了。

7.来自自己的压力

从事着高科技外人看来是白领职业，也许收入还不如“泥瓦匠”，往往会令人产生沮丧感和失败感。调整心态，价格是别人给的，价值是自己创造的。

各行各业都有自己的压力，隔行如隔山，也许你一激动跳到了另外一行，也许会发现“水怎么这么深呢”。

最近刚看完韩国人写的一本《什么样的人企业永不放弃》，以后找机会分享一些关于销售的积极因素!

文章于2010-08-30发布：销售人员的优势和动力

<全文完>

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本文出自 “韩宇斌-大道源于生活” 博客，请务必保留此出处

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第5篇：电压力煲行业深度调研

2014-2018年中国电压力煲行业深度调

研及未来投资前景分析报告

《2014-2018年中国电压力煲行业深度调研及未来投资前景分析报告》共十二章，包含2011-2013年中国小家电市场运行态势分析，2014-2018年中国电压力煲行业发展前景及趋势分析，2014-2018年中国电压力煲行业投资机会与风险分析等内容。

追随电压力煲的发展我们不难发现，随着国内市场产品普及率不断提升，电压力煲普及性消费需求正在不断减小，而更新换代正成为主要需求。当前，电压力煲逐渐趋于高端化、智能化，消费者已经越来越青睐集方便、营养、健康、美味于一体的智能电压力煲。

《2014-2018年中国电压力煲行业深度调研及未来投资前景分析报告》根据对电压力煲产品监测统计数据指标体系，通过技术手段，形成的连续性监测数据，反映了一定时期内中国电压力煲产品生产消费的现状、变化及趋势。本报告以电压力煲行业作为切入点，通过对电压力煲行业特征和统计数据的全面分析，确定电压力煲行业发展概况和基本特征;运用科学的方法和模型，帮助企业掌握市场动向，明确电压力煲行业竞争趋势。为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。

报告目录

第一章电压力煲行业相关概述

第一节小家电行业概述

一、小家电概述

二、中国小家电发展历程

三、小家电市场三大特点

四、中国小家电主要品牌介绍

第二节电压力煲的特性及发展

一、电压力煲的特点

二、中国电压力煲的市场发展历程

三、电压力煲独特优势促进行业发展

第三节电压力煲与传统同类产品的比较分析

一、高压锅的原理结构

二、电压力煲与电压力锅对比分析

三、电压力煲与电饭煲的对比分析

咨询：400-600-8596 010-60343812

第二章2011-2013年全球电压力煲行业发展现状分析

第一节2011-2013年全球电压力煲行业运行概况

一、全球电压力煲市场分析

二、全球电压力煲技术应用现状

三、全球电压力煲价格走势分析

第二节2011-2013年全球主要国家电压力煲市场分析

一、美国

二、日本

三、德国

第三节2014-2018年全球电压力锅行业发展前景预测分析

第三章2011-2013年中国电压力煲行业发展环境分析

第一节国内宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2012年中国宏观经济发展预测分析

第二节2011-2013年中国电压力煲产业政策环境分析

一、小家电产业政策分析

二、相关行业政策分析

三、进出口政策分析

第三节2011-2013年中国电压力煲行业发展社会环境分析

第四章2011-2013年中国电压力煲行业运行形势分析

第一节2011-2013年中国电压力煲行业运行综述

一、电压力煲行业特点分析

二、电压力煲技术分析

三、电压力煲品牌分析

第二节2011-2013年中国电压力煲价格发展情况分析

一、电压力煲价格回顾

二、影响价格的因素分析

三、价格走势分析

第三节2011-2013年中国电压力煲产业发展存在问题分析

第五章2011-2013年中国电压力煲市场运行走势分析

第一节2011-2013年中国电压力煲市场发展综述

一、市场供给情况分析

二、产品需求分析

三、影响产品供需的因素分析

第二节2011-2013年中国电压力煲市场运行动态分析

一、老板电压力煲核心技术

二、电压力煲取代电饭煲仍需时日

三、九阳电压力煲升级门槛

四、电压力煲进入“智能调压”时代

第三节2011-2013年中国电压力煲进入快速发展新时期

第六章2010-2013年中国家用厨房电器具制造行业数据监测分析

第一节2010-2013年中国家用厨房电器具制造行业总体数据分析

一、2010年中国家用厨房电器具制造行业全部企业数据分析

二、2011年中国家用厨房电器具制造行业全部企业数据分析

三、2012年中国家用厨房电器具制造行业全部企业数据分析

第二节2010-2013年中国家用厨房电器具制造行业不同规模企业数据分析

一、2010年中国家用厨房电器具制造行业不同规模企业数据分析

二、2011年中国家用厨房电器具制造行业不同规模企业数据分析

三、2012年中国家用厨房电器具制造行业不同规模企业数据分析

第三节2010-2013年中国家用厨房电器具制造行业不同所有制企业数据分析

一、2010年中国家用厨房电器具制造行业不同所有制企业数据分析

二、2011年中国家用厨房电器具制造行业不同所有制企业数据分析

三、2012年中国家用厨房电器具制造行业不同所有制企业数据分析

第七章2011-2013年中国电压力煲市场营销调查透析

第一节2011-2013年中国电压力煲市场营销分析

一、电压力煲市场品牌、渠道结构特征

二、中国电压力煲的营销问题及策略分析

三、国内电压力煲主流厂商的营销策略分析

四、“电压力煲”的市场推广策略

第二节2011-2013年中国家用豆浆机消费者基本概况

第三节2011-2013年中国电压力煲市场深度研究

一、电压力煲品牌倾向

二、电压力煲质量性能

三、电压力煲价格期望

四、电压力煲容量需求

第八章2011-2013年中国电压力煲行业市场竞争格局分析

第一节2011-2013年中国电压力煲产业竞争现状分析

一、市场价格竞争分析

二、品牌竞争分析

三、功能竞争分析

第二节2011-2013年中国电压力煲行业集中度分析

一、市场集中度分析

二、区域集中度分析

第三节2011-2013年中国电压力煲企业提升竞争力策略分析

第九章2011-2013年中国电压力煲优势企业竞争力分析

第一节九阳股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节广东美的电器股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节浙江苏泊尔股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节杭州老板实业集团有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节佛山市顺德区爱德电器有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第十章2011-2013年中国小家电市场运行态势分析

第一节2011-2013年中国小家电市场发展驱动力因素分析

一、中国小家电标准实施，促进产业良性发展

二、我国小家电市场的需求空间巨大，增长潜力十分可观

三、“家电下乡”政策带动小家电渠道的扩容

四、科技创新开发体系的完善，为小家电市场发展提供了技术保障

第二节2011-2013年中国小家电市场发展阻碍因素分析

一、金融危机对小家电产品出口形成冲击

二、行业进入门槛低，品牌分散

三、与国际标准仍有差距，企业国际竞争力较弱

四、售后服务体系不完善，制约了品牌忠诚度的提高

第三节2014-2018年中国小家电市场发展趋势分析

一、小家电市场快鱼吃慢鱼

二、内忧外患，小家电降字当先

三、大牌小家电瞄准农村市场

四、“做实”VS“做虚”，小家电暴利不再

五、安全节能引领方向

第十一章2014-2018年中国电压力煲行业发展前景及趋势分析

第一节2014-2018年中国小家电行业的前景分析

一、小家电行业成长前景看好

二、小家电扩容整合前景诱人

三、小家电的产品发展趋势分析

第二节2014-2018年中国电压力煲市场前景预测分析

一、电压力煲市场供需预测分析

二、电压力煲竞争格局预测分析

三、电压力煲进出口预测分析

四、家用厨房电器具制造业预测分析

第三节2014-2018年中国电压力煲行业盈利预测分析

第十二章2014-2018年中国电压力煲行业投资机会与风险分析

第一节2014-2018年中国电压力煲行业投资环境分析

第二节2014-2018年电压力煲行业投资机会分析

一、电压力煲潜在市场巨大

二、电压力煲投资吸引力分析

第三节2014-2018年中国电压力煲行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、原材料风险

三、技术风险

四、政策和体制风险

五、外资进入现状及对未来市场的威胁

第四节专家投资建议

第6篇：我国轴承行业机遇与压力并存探讨分析

轴承作为各类机电产品配套与维修的重要机械基础件，适应现代各种机械要求的工作性能和使用寿命长以及维修保养简便等特点，广泛应用于国民经济的各个领域。伴随着电动工具行业的逐渐回暖，轴承作为重要配件，在国内外市场带动下，整个行业销售也逐渐呈现出了良好的上升态势。

电动工具是永康八大支柱产业之一，近几年受国际经济形势严峻的影响，电动工具行业的国内外销售一度受到冲击，但经过企业和商家的积极自救和自主创新，该行业逐渐复苏，得到蓬勃发展，从而带动了轴承行业的快速发展。

中国科技五金城作为全国最大的五金产品专业交易市场，每年的轴承销售都占到了市场总体销售的不小份额。据了解，轴承虽为主机里的一小附件，但它却有如电动工具的心脏，作用可谓举足轻重。主机产品性能好坏，轴承的品质占着极其重要的一席之地。为此，随着产品品质的提高，品牌轴承产品需求越趋明显。由于广大用户对轴承的可靠性、稳定性有更加明确的要求，以及各主机行业企业管理理念和发展理念的提升，注重培育自己企业名牌、品牌，因此市场需求更趋向优秀轴承品牌和优秀轴承企业。

随着市场发展，用户对轴承产品精度、性能、寿命及品种多样化提出的要求越来越高，已不满足于对一般通用轴承的要求，转向对精度高、噪音低、寿命长的产品的需求。“虽然轴承行业的发展有所增长，但与世界轴承工业强国相比，行业还存在较大差距，其主要表现为高精度、高技术含量和高附加值轴承产品比例偏低。反映在市场上，就是我们对高品质轴承的需求要靠进口来满足。”金都市场轴承销售商李先生谈及轴承行业不足如是说。

如今，不少轴承企业通过一系列自主创新改革，使轴承行业的技术水平和可靠性、稳定性已有一定程度的提高，而且在未来的销售过程中，重要主配套的市场仍将控制在这些企业手中;在外贸趋缓内需积极拉动的作用下，部分电动工具轴承市场将转向国内企业，进口轴承会有所下降。

今年可说是轴承行业发展机遇与压力并存的一年。纵观国内市场，去年经济运行的不确定因素增加，为轴承行业带来了新的挑战，也带来了新的机遇。中国将继续加大对基础建设的投入，钢铁、汽车、家电等轴承相关行业也面临发展的新机遇，同时随着生活水平的提高，汽车行业的发展也带动了汽车轴承的发展。未来轴承的需求将会出现稳定增长局面，轴承行业会迎来一个持续发展的时期。五金城众多轴承销售商要紧紧把握住当前的机遇，依托五金城这个平台的强劲辐射力，以更齐全的品种、更过关的质量、更有优势的价格去抢占国内外市场，进一步提高精品轴承市场的占有率。