回首每一天的周而复始，你是否在工作的过程中，获得了宝贵的成长经验？工作作为我们的立身之本，工作是见证我们成长的标志，为自己写一份独有的工作报告吧。让我们在回首自己忙碌岁月的同时，发现自己工作的不足之处，寻找出更好的工作方式，成为更好的自己。今天小编给大家找来了《7月销售行业工作总结》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
省委工作大事记(2010年7月1日至7月15日)
1日 省委召开纪念中国共产党成立八十九周年座谈会。省委书记、省人大常委会主任石宗源，省委副书记、省长林树森，省委常委、省政协主席、省纪委书记王正福，省委副书记王富玉，省委常委、常务副省长王晓东，省委常委、省委统战部部长龙超云，省委常委、贵阳市委书记李军，省委常委、省委组织部部长张少农，省委常委、省委政法委书记、省公安厅厅长崔亚东，省委常委、省委宣传部部长谌贻琴，省委常委、省军区政委石晓出席，石宗源讲话，林树森主持，王富玉通报对9个市(州、地)党委、省直4个党(工)委2009年开展党的基层组织建设年活动情况考核结果，张少农宣读中共贵州省委党的建设工作领导小组《关于命名“全省基层党组织建设先进县”、“全省机关党建工作先进党组(党委)”、省级“五好”基层党组织的决定》和《关于表彰全省抗旱救灾工作先进基层党组织和优秀共产党员的决定》。
谌贻琴在贵阳出席夜郎争锋——“青春动力”杯国际大学生辩论赛总决赛并为获奖选手颁奖。
6月30日至7月1日 林树森在安顺市关岭县岗乌镇大寨村特大型地质灾害现场看望灾区群众,慰问救援人员,指导抗灾抢险救援工作。
2日 林树森在贵阳会见广东省副省长、广州市市长万庆良一行。
5日 谌贻琴出席“贵州省经济社会发展六百年研究”第二阶段工作会议并讲话。
5日至6日 石宗源、王晓东在北京参加西部大开发工作会议。5日，林树森、王正福、王富玉、龙超云、张少农、张群山(省委常委、省委秘书长)、黄康生(省委常委、副省长)、石晓在贵州省分会场参加第一次全体会议。
6日 黄康生主持召开会议向以中国保监会副主席杨明生为组长的中央“小金库”治理工作赴黔检查调研组汇报我省开展“小金库”专项治理工作有关情况。
崔亚东出席贵州省公安厅与广东省公安厅“东西合作素质强警计划框架协议”签订仪式。
7日 王富玉、谌贻琴在凯里市出席黔东南生态文明建设试验区发展研讨会，王富玉讲话。
8日 石宗源、王正福、龙超云到驻地看望来黔调研的全国政协副主席、民建中央第一副主席张榕明一行。8日至12日，王正福陪同张榕明一行在遵义市、毕节地区调研。
王晓东在黔西县出席全省农村危房改造工程现场推进会并讲话。
龙超云出席我省纪念印尼归国华侨回国五十周年大会并讲话。
9日 十届省委召开第82次常委会议。(一)听取了省委宣传部、省教育厅、团省委关于全国加强和改进大学生思想政治教育工作座谈会精神的传达及我省贯彻意见的汇报;(二)听取了省委政法委关于全国社会治安综合治理工作会议精神的传达及我省贯彻意见的汇报;(三)听取了省公安厅关于全国公安机关社会管理创新工作座谈会精神的传达及我省贯彻意见的汇报;(四)讨论了省政府党组报送的《铁道部、贵州省人民政府关于进一步加快贵州铁路建设的会议纪要(讨论稿)》;(五)讨论了省政府党组报送的《关于2010年省本级财政预算调整方案(草案)的报告》;(六)讨论了省政府党组报送的《关于2010年省级国有资本经营预算草案有关事项的汇报》;(七)讨论了省政府党组报送的《关于加强廉政文化建设的实施意见(送审稿)》;(八)讨论了省编委办报送的《关于深化乡镇机构改革的指导意见(代拟稿)》。(九)讨论了其它有关事宜。
省委召开全省领导干部会议，传达学习贯彻西部大开发工作会议精神。石宗源、林树森、王正福、王富玉、王晓东、龙超云、张少农、张群山、黄康生、崔亚东、谌贻琴、石晓出席会议。石宗源主持并讲话，林树森传达胡锦涛总书记的重要讲话，王晓东传达温家宝总理和李克强副总理的重要讲话。
李军考察贵阳市“两湖一库”治理工作情况。
11日至12日 黄康生、谌贻琴分别在贵阳会见由香港商报总编辑陈锡添率队的入黔采访团一行并接受香港商报记者专访。
崔亚东在铜仁地区检查“五五”普法依法治理工作。
12日 谌贻琴在贵阳出席第四届全国少数民族曲艺展演暨贵州曲艺文化周开幕式并宣布开幕。
13日 石宗源、王正福、王富玉、王晓东、张少农、张群山、谌贻琴在贵州省分会场参加全国教育工作会议。13日至14日，林树森、龙超云在北京参加会议。
谌贻琴在贵阳出席我省组队参加第十四届CCTV青年歌手电视大奖赛工作总结座谈会并讲话。
13日至14日 张群山在黔南州三都县考察扶贫开发和新农村建设工作。
14日 王正福、谌贻琴出席省直宣传文化系统学习贯彻《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》报告会，王正福作报告，谌贻琴主持。
王富玉在贵阳市修文县、乌当区、南明区、花溪区考察“三农”和旅游工作。
15日 石宗源、林树森、王正福、王富玉、谌贻琴在贵阳出席第四届全国少数民族曲艺展演颁奖晚会并为获奖演员和获奖节目颁奖。
王晓东主持召开会议向国家节能减排电力价格大检查督查组汇报我省有关工作情况。
黄康生在黔西南州检查“五五”普法依法治理。(省委办公厅秘书三处供稿)
逐鹿者不顾兔，决千金之货者，不争铢两之价
勇者如你，自强不息，天道酬勤，勿忘初心
转眼间冬去春来，已经到了工作后的第七个月，我也在建行渡过了自己工作后第一个新年，经历了网点年前两个月最忙碌的客流量检验，我这个小柜员终于算正式出师了，回顾自己本月工作，亮点主要集中在保险业绩的重大突破上--本月合作营销8单共46万趸缴保险(3万国寿鑫丰16万华夏一号27万建信金富鸿)，个人分成为**万，单日最高营销记录为**万建信金富鸿。除此之外，本月我的当日业务量最快达到117笔，也通过了保险销售从业人员资格考试，接下来即将备考证券基金和AFp资格证，在年终考核中我的业绩和品能加权总得分为86分，在新人中算是不错的成绩。
回顾自己半年来的柜员生涯，从一开始懵懂无知跌跌撞撞的学生小菜鸟到现在努力定位提升找准保险营销优势也努力保持激情态度积极工作认真伙伴认可的职场新兵，其中的工作和心路历程也颇为曲折，幸好能在建行第一站遇到丰乐路支行这群愿意关怀指点我的前辈和这种积极合作的工作氛围，为我的职业素养打下了坚实良好的基础。万事起头难，银行业起步确实不易，但有了一个强大的团队做后盾，前进的心情和脚步也轻松了许多，再次感谢你们。
一，1月工作总结
在基层锻炼期间，我觉得职场新兵贵在一个“勇”字，在给自身清晰定位的大前提下，最重要的就是心态积极和态度认真，然后是谦逊善学，有良好的职业素养基础，正能量充足等，拥有了1-5年基础经验后就可以锻炼成更加专业更加注重细节拥有独立操作能力贵在“精”字的职场精兵，再往下就是5-10年经验贵在“谋”字的部门管理岗位和10年经验以上贵在“德”字的运营统筹岗位。职场是一个修炼场，没有捷径可走，唯有依靠一步步实干与业绩逐个层次踏实前行，那么，我作为一名正在网点锻炼的小柜员，是如何将自己目前的最大优势定位为保险营销并加以优化提升的呢?
就定位而言，无论出于增加收入、磨练自身或职场前景的角度，寻找自身营销优势对网点柜员而言都是最直接的途径，而基于我们丰乐路支行的网点优势(保险营销传统)和客户结构(存定期客户居多)分析，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，加上支行对此的重视，因此我综合选择了将保险营销作为我目前的最大优势;
就保险营销技巧而言，在之前11月的总结中，我提炼了四点经验：(1)分析利用网点优势和客户结构;(2)掌握产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色勤开口，以基数换概率，同时自己也要不断优化营销话术和配合技巧;(3)注重团队配合--如前台后台加客户经理三者联动营销;(4)制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作，与客户建立长久联系。
在近期研读了【保险营销团队管理之道】后，我发现了保险营销的公式之一：收入=活动量*绩效+专业知识，对广大营销保险的柜员同胞来说，加强自身营销活动量管理、相关保险专业知识学习和抓住机会反复促使客户成交会是另外三个比较实用的保险营销技巧：
(1)加强自身营销活动量管理：活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售计划做事先指导并在一段时间后检查实际结果和计划间差距提出改善意见和辅导，使营销人员的活动量得到有效增加，技能也得到不断提升。
因为网点柜员工作限制我们以接待客户处理日常业务为主保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固定在早会参加相关保险知识培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中掌握保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选择时机推荐合适险种勤开口保持拜访量交换联系方式之外，就只能在下班后对当日的所有潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户拉入自己的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对所有潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间计划明天的工作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：训练--拜访--维护--记录--计划--学习--总结--提升的循环。
在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参加，主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销情况，主管可根据该组员营销日志上所填写的内容提出问题，对组员进行具有针对性的辅导，如果柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问题予以统一解答和辅导，个性化问题留到早会结束后再进行具体辅导训练。只有扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行力，才是提升整体保险营销业绩的长久之道。
(2)加强自身相关保险专业知识学习：专业形象也是获取客户信任的重要营销优势之一，特别对于保险这类细节繁琐政策种类更新迅速的产品而言，考取如保险销售从业人员资格等相关认证，通过专业网站资料学习等都是下班后不错的进修途径，可以在下班后填写完本日营销日志做好明天工作计划后留一块固定时间进行相关知识学习;
(3)抓住机会反复促使客户成交：在柜员日常保险营销过程中，察言观色判断潜力客户--柜员开场白进行初步推荐--呼叫后台及大堂经理配合团队营销--抓住机会促使客户成交--针对客户疑虑提供对措消灭疑虑--最终成交这是基本过程，但是其中有一点应该可以值得其他同事借鉴，就是在第一次促使成交针对客户疑虑我们提供了对措消灭疑虑后客户依旧不想成交时，我们可以暂缓一阵等待客户业务办理完毕后再寻找时机再次促使客户成交，因为有时客户疑虑消除后自己也需要一个思考时间去消化，把握好时机再次促使客户成交也是很关键的。
二、1月工作外思考--高校户外营销活动未获奖反思
在13年8月开始我参与了省行组织的第一届广州九大高校新生季户外营销活动并担任了华农组组长，很遗憾在本月活动总结时和华工广工一起没能获得任何奖项，在活动中既没能为母校的三角市建行网点增添多少实际效益，也没能为我所在的开发区分行获奖增光，实在有愧，我对其中原因反思如下：
(1)主观原因：自身参与热情不高，也没有充分调动小组成员参与积极性，对该类活动更多停留在学生时代的策划方面而缺乏实操经验，与对接网点的需求沟通不充分，自身对活动涉及的产品种类知识了解不深，主动学习不够等;
(2)客观原因：由于活动是第一届难免很多不足之处，如跨区域支行的人员安排导致沟通成本和活动参与成本过高，参与者力不从心，活动前的相关业务知识培训及活动需求沟通不足等;
(3)日后同类活动改进措施：先明确活动需求和其中关键点，通过各种渠道动员小组成员一齐进行相关产品业务知识的学习，充分调动小组成员参与积极性，与涉及的各个层级各个条线利益方进行充分沟通，对活动的策划要多参考以往同类方案，创新之余更侧重于可行性和投入产出的效益控制，做好结果导向;
(4)活动体会：无可否认，在初涉职场就能有这种调动资源策划活动的管理者机会是非常难得的，让我们这群刚毕业的学生见识到了真实商业运作的精巧复杂和企业要求结果导向和投入产出效益比的严格控制，这是非常宝贵的职场第一课，感谢省行领导给我们提供这样的机会，感谢母校三角市建行网点的林行对我们提出的宝贵建议和积极配合，感谢穗穗王尧润欢何力这四位队友一齐的辛勤付出，感谢支行和网点对我们参与活动的支持，人生每一段用心的经历都有其意义所在，我们或多或少都有成长，非常感谢大家!
2018年7月通用销售工作计划模板
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将XX年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度 工作计划
4 市场部XX年度销售 工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
二 市场部工作计划
1 制定XX年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 第 2 页 共 2 页
4 科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的 人才 竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备 人才 ，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso- XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企
业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解 定单 信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反馈、及时修正销售方案 第 3 页 共 3 页 2018年7月销售主管工作计划范文
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由XX年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(李军)与b(黄丽春)，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
*月份对于**汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，*月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，**-***-***-*年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，**-**年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们*月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!
综上所述：我个人认为*月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!**年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是**年**月**日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广转自西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要***元,也就没什么优势了.
从**-**年**月**-*日到**-*年**月**日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润1***元,净利润1***元,平均每台车利润是***元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
08年工作计划
深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
努力完成现定任务量
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!
河源鹏程万里人才网
河源人才网：销售行业7大压力
销售行业可以说是汗水+技巧=收入，这个很多求职者都知道，为什么那么多人会选择销售这个行业呢?也正正是因为销售行业门槛低，收入高可以满足刚毕业生的心理。所以往往在面试中销售面试是最多人的。但是他们又有谁知道销售行业中的最大压力呢?河源人才网小编总结出，大学生在销售行业的心得，得出结论是压力大，不适合。
销售行业是要勤奋，是要汗水，但是不要忽略了技巧。所以在销售面试中，面试官注重的是应试者面试技巧外，更加看重的是销售沟通技巧，面试心态技巧等的因数来吸纳人才。而这些技巧都是要在销售行业打滚过才能真正的掌握住。
销售行业的压力是什么呢?下面是河源招聘网小编总结出来的7点讲解销售行业中的压力来源：
一、人际关系杂
现代企业讲求团队精神，要求所有成员都能有与别人合作的能力，你对人际关系的胆怯和避讳，可能会被认为是心理状况不佳，处于忧郁焦躁孤独的心境之中，从而妨碍了你的从业取向。
二、基本底薪低
销售行业也就是讲究提成的行业，为什么是汗水+技巧，就是你要努力才能拿到高提成。往往求职者是被误解还是被误导，理解错误了销售行业的真实情况。
三、分配不公平
现在企业中实行效益薪金、浮动工资制度是很普遍的，旨在用物质刺激手段提高业绩和效率;同时，很多单位都开始了员工收入保密的措施。
四、上司不看好
既然是在社会中存在，就得和各式各样的人打交道。而第一个接触的就是你的上司，你的上司就是你在社会大学的老师，如果你不被上司看好，可想而知你的功课和成绩能有多好。
五、领导频频换人
领导的政策是工作的方向，你的工作职责就是完成领导下达的指标。但是频频换领导，无疑影响最大的就是下面的员工，目标一个个不同的目标，无疑是给你最大的烦恼。
六、竞争过于激烈
随着市场化程度的提高，无论是在企业内部还是在同行之间，竞争都日益激烈，需要员工能适应在这种环境下干好本职工作。
七、工作压力太大
现代企业生存状况是快节奏的，企业中的各色人等皆处于高强度的工作生存状态下，有的单位在招聘启事上干脆直言相告，要求应聘者能在压力下完成工作，这是越来越明显的趋向。
资料来源：河源人才网
河源鹏程万里人才网
国际
曾荫权：香港热钱不会影响内地市场
香港特别行政区行政长官曾荫权12月6日表示，近期有关国际热钱囤积香港伺机进入内地的说法毫无根据。从数据上看，流入的资金，主要为股票集资用途，回流内地需要以贸易结算渠道申请，并经过官方正常途径，不会影响内地市场。此外，曾荫权强调，内地亦有严格的监管措施把关。涉及人民币贸易的资金，都与实质贸易有关，不存在炒作，亦不影响内地的货币市场。
全国
央行货币政策基调迎重大转变
就在各界静待中央经济工作会议召开之际，12月3日，中共中央政治局召开会议分析研究2011年经济工作，提出明年要实施积极的财政政策和稳健的货币政策，增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性。货币政策由此前的“适度宽松”调整为“稳健”，这是当前我国货币政策基调的重大转变。
胡锦涛：加快保障性住房建设
中共中央11月30日在中南海召开党外人士座谈会，就当前经济形势和明年经济工作听取各民主党派中央、全国工商联领导人和无党派人士意见和建议。中共中央总书记胡锦涛在发表讲话时指出，要加快保障性住房建设，加强房地产市场调控。
71家央企至今未清退房地产业务
现在距离今年3月国资委发出的“清退令”已过去8个多月。目前，仅有中远集团、中国航天、中石化、中石油(11.77,0.53,4.72%)等7家央企挂牌转让其不足20家地产子公司的股权，剩余71家央企超过200家地产公司至今未见动静。 我国金融机构发放首笔公共租赁住房建设贷款
据悉，中国工商银行于近日向重庆市“华岩组团公共租赁住房”项目提供公共租赁住房建设贷款，总金额为人民币15亿元。据了解，工行该次发放的公共租赁住房建设贷款，是我国金融机构发放的首笔公共租赁住房建设贷款。
华北区域
北京：CBD地块出让模式有望推广
在北京CBD(商务中心区)核心区地块出让中，要求开发商自持与设定产业倾斜政策的模式已经初步取得成效。据北京市土地整理储备中心与丰台科技园了解到，丰台科技园总部基地的8宗核心地块已进入预申请阶段，在这些地块的招标过程中，除了同样设定鼓励进入的产业类型，还将要求开发商自持50%的物业。
北京：取消国有建设用地直接入市交易
12月3日，北京市土地储备中心最新发布《关于取消直接入市交易的公告》称，自2011年1月1日起，入市交易土地联席会原则上不再受理国有建设用地直接入市交易申请。这些土地将都由政府直接给予一级开发的补偿,经政府储备而后再入市。受这一新政策的影响,目前不具备入市条件及申请退市的37宗地块,取消其直接入市资格。
天津：发布2010年房屋租金指导价格
天津市国土房管局近日下发2010年房屋租赁市场指导租金通知，指导租金的平均水平受租赁市场需求影响，比上上涨8%，租金价格涨幅相对平稳。市内六区及塘沽功能区平均指导租金普遍高于其它区(县)，其中住宅平均指导租金最高的是和平区，每建筑平方米每月36至38元。
天津：2010年土地成交平均溢价水平降低 2010年1至11月，天津累计供应住宅用地2956万平方米，供应量居全国首位。同期，住宅用地累计成交2342万平方米，成交量也位居各大城市之首。土地供应量的增加使土地价格快速上涨的趋势得到抑制，土地成交平均溢价水平低于去年同期。
华东区域
上海：12月楼市或迎成交小高峰
2010年已经进入最后一个月份，上海楼市也进入了一年之中的收官阶段。12月，大型标杆房企开始掀起年底促销大潮，同时许多被迫一再延迟开盘的楼盘也将会在此时抢滩入市，以求最后一搏。
南京：28家楼盘小户型或引井喷
临近年底，南京楼市的小户型火了。据统计，南京共有28家楼盘目前在售小户型房源或者即将在未来一两个月推出小户型，总上市量高达6000多套。丰富的房源类型、相对较低的总价让不少刚需和投资客将目光投向了小户型，可选择余地很大。
南京：明年城建总投资拟安排689亿元
今年南京市城建投资超过557亿元，明年将在今年基础上有较大幅度增长。据悉，明年南京市城市建设将围绕“6956”工程这条主线展开，拟安排城建总投资689亿元，创历年来新高。
苏州：楼市年末或迎来“小阳春”
上周末两天共卖掉600多套房，是近期苏州市区日均量的近3倍。成交房源以中小户型为主、总价相对较低，一上市便受众多刚性需求者抢购。此外，开发商采取折扣、定金抵冲房款等优惠措施，优惠力度最高的竟然达10万元。
苏州：工业园区取缔职业黑中介 近期，苏州工业园区工商局会同公安、城管、劳动等部门，对娄葑镇斜塘地区的“黑中介”进行专项整治。行动自10月27日起，截至昨天，共出动执法人员120余人次，检查中介经营户60家，取缔黑中介26家，规范6家，暂扣用于经营的电脑、打印机、显示器等物资一批。
无锡：七区在建安置房20万套
从无锡市拆迁安置房建设与管理工作领导小组办公室获悉，市区安置房建设量连续3年刷新历史纪录，截至上月底，市区安置房施工面积达2024.82万平方米，完成目标任务的155.76%，并超越了去年1900万平方米的施工纪录。以平均每套100平方米计算，目前七区在建的安置房达20万套，创下了历史新高。
安徽：二套房公贷首付提至五成
近期，安徽省建设厅已召集省直公积金中心等部门开会，新的公积金贷款政策已明确会在近期出台，调整方案基本与住建部的规定一致，停发第三套，第二套首付提至五成，利率1.1倍，从此前的4.05%上浮至4.455%。
合肥：明年将建12万保障房
根据合肥市的计划，2011年，合肥拟建设保障性住房121万平方米，合计23580套，其中仅公共租赁房一项就占100万平方米，20137套。明年，更多困难家庭将圆安居梦。
华南区域
广州：上周大户型成交活跃
数据显示，上周(11月29日至12月05日)广州十区二县市共有208个项目网签1204套住宅，环比涨6.17%;签约面积达到144718平方米，环比涨13.09%，平均每套签约面积为120.20平方米。上周全市成交均价12302元/平方米，环比涨25.59%。大户型成交的活跃，带动了全市的套均成交面积，创出近半年来的新高。 广州：经适房单套面积将设限约为60平方米
据悉，《广州市经济适用住房制度实施办法(征求意见稿)》目前正公开征求社会公众意见。征求意见稿提出新建、改建经济适用住房套型建筑面积将控制在60平方米左右。
深圳：宝安区推介“三港四城十大园区”
12月6日下午，以“加快转变经济发展方式，优化调整产业结构”为主题的深圳市宝安区高端产业招商推介会隆重召开。会议安排了投资环境介绍、高端产业项目推介、签约仪式等活动，重点推介“三港四城十大园区”。据悉，此次会议共引进73个项目，总投资额达855.26亿元，其中，内资项目55个，投资额796.05亿元;外资项目18个，投资额59.21亿元。
佛山：丹灶再次掀起别墅开发热潮
根据最新公布的南海区三大片区管委会架构，丹灶将作为南海的西翼重点发展，其中，规划局、文化旅游促进局、重大项目建设局等重要机构亦将设在由丹灶、西樵、九江组成的城市西翼。
中山：低保危房改造补助今年已投1800万
目前，中山市共有8393户22442人纳入了最低生活保障，全年已经发放低保资金达4300多万元。今年以来，政府已经补助1800万元用于低保危房改造。
华中区域
武汉：11月份商品住房量升价微跌
11月武汉市商品住房销量环比有所增加，成交面积121.56万平方米，环比增加26.77%，成交套数11869套，环比增加26.40%。其中，中低价位商品住房销量加大，受此影响，全市商品住房均价环比出现下降，成交均价为6531.7元/平方米，环比下降1.78%。
长沙：11月楼市量价齐升 数据显示，1-11月，长沙市新建商品房累计销售备案1878.88万㎡，同比增长21.79%。而929政策之后的11月单月新增销售备案180.88万平方米，环比增长25.59%。包括经济适用房等非市场化房源在内，1-11月，内五区新建商品房备案均价为4708元/㎡，同比上涨16.59%，其中住宅4414元/㎡，同比上涨15.52%。
据前瞻数据中心监测：7月，28家主要挖掘机厂家共销售挖掘机5886台，同比下滑23.21%，下滑速度较上月加快。1-7月，挖掘机累计销售84500台，较去年同期减少50795台，同比下滑37.54%。其中三一重工7月的销量与同期持平，充分体现了品牌的影响力。从挖掘机的销量等数据来看，我国工程机械行业的复苏还有待时机。
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