可口可乐公司与奥运会合作营销的历史考察
[摘 要]可口可乐公司与奥运会的跨界营销合作是世界体育史和营销史的经典案例。从1928年至1960年，可口可乐公司与奥运会的合作基本处于初步而浅层的阶段。可口可乐对奥运会的赞助方式主要停留在饮料的供应，除美国本土外，甚少以品牌的名义进行其他形式的赞助和合作。此后，可口可乐公司与奥运会的合作愈发深入，双方都竭力在互动中展现自己的诚意，可口可乐公司支持并建立了一系列奥运会附属机构或针对性计划，奥运会也对可口可乐的赞助彻底敞开大门。
[关键词]可口可乐;奥运会;合作营销
诞生于1886年5月的可口可乐公司至今已有近130年的历史，其产品最初仅在美国亚特兰大市的药店出售，今天却已成为软饮料行业的标志。这样的巨大成就不仅缘于其成功的全球分销系统，亦得益于其跨界合作的经营战略。奥运会就是可口可乐公司跨界合作战略的重要伙伴之一，这两个品牌在今天均已成为不朽的经典。本文力图从历史的视角出发，梳理可口可乐与奥运会的合作历程，展现这一经典案例的全貌。
一、初步合作时期
与“奥林匹克”这一源自古希腊时期的古老概念相比，现代奥林匹克运动会显得十分年轻。1892年，法国贵族皮埃尔·德·顾拜旦(Lebaron Pierre De Coubertin，1863-1937)男爵萌生了创办现代奥运会的计划，他在该年12月25日发表关于“复兴奥林匹克运动”的演讲，并于两年后提议成立国际奥林匹克委员会。1896年，第一届现代奥林匹克运动会在雅典举行。几乎与此同时，可口可乐公司已经将产品散布在全美的各个地区，并开始将目光转向海外，扩张的脚步逐渐走出了美国本土。
1928年在阿姆斯特丹举行的第9届奥运会是现代奥林匹克的一个里程碑，古代奥运会传递圣火的传统被恢复，妇女第一次被允许代表祖国参加比赛。这一届奥运会对于可口可乐公司而言也极具纪念意义，可口可乐以赞助1000箱饮品的方式第一次正式进入奥运会，开启了这个品牌自己的奥运征程。在4年以后的洛杉矶奥运会上，可口可乐公司携本土的地利优势，进一步加强与奥运会的合作力度。除了继续为运动员提供饮料外，可口可乐公司为奥运会建立了第一个纪录指示板，向10.5万名观众展示了18项新的世界纪录，还向当地儿童发放了300多万份印有奥运纪录的纪念品。在1936年举行的柏林奥运会上，可口可乐公司继续赞助饮料，日后成为其董事长的保罗·奥斯汀还在本届奥运会中代表美国赛艇队参赛。就在可口可乐公司与奥运会的合作步入正轨之际，第二次世界大战爆发，奥运会随即停办。
12年后，奥运会在伦敦恢复举行，可口可乐公司当即从临近的格拉斯哥、苏格兰和贝尔法斯特及北爱尔兰等地运送设备到伦敦，以向来自世界各地的运动员和观众提供饮料。在1952年的奥斯陆冬奥会上，可口可乐公司在当地的装瓶厂专门派出一架直升飞机为奥运会宣传筹款，并做指挥交通和航拍之用。1956年的墨尔本/斯德哥尔摩奥运会期间，可口可乐公司向“残疾退役军人协会”捐助大量物品，用来为二次世界大战的伤兵拍卖筹款。在1960年的罗马奥运会时，可口可乐公司在意大利的装瓶厂专门购置新式设备，制作并向运动员和观众播放歌曲“再见，罗马!”
从1928年至1960年，可口可乐公司与奥运会的合作基本处于初步而浅层的阶段。可口可乐对奥运会的赞助方式主要停留在饮料的供应，除美国本土外，甚少以品牌的名义进行其他形式的赞助和合作。
二、深度合作时期
1964年，奥林匹克运动会迎来新的里程碑，奥运会第一次进入亚洲，而可口可乐公司也将其与奥运会的合作发展至崭新的领域。在这一年的东京奥运会上，可口可乐借机打入亚洲市场，并且为大会官员、记者和观众提供大量的导游图、路标、旅游观光信息和日英对照手册。在当年的奥地利因斯布鲁克冬奥会期间，可口可乐公司赞助出版了一套关于奥运历史的书籍。1968年，可口可乐公司更以1960年奥运会游泳冠军为主角，制作了以奥运会作为主题的电视广告，将两个世纪品牌紧紧地联系在一起。在1972年举行的慕尼黑奥运会上，可口可乐公司除继续为运动员和观众提供饮料外，还赞助制作了一套电视节目，将奥运会历史上17个最具纪念意义的夺冠瞬间纳入其中，销售所得则全部捐献给了奥委会。四年后的因斯布鲁克冬奥会，可口可乐公司又制作了主题为“奥运大团结”的故事片。
此后，可口可乐公司与奥运会的合作愈发深入，双方都竭力在互动中展现自己的诚意，可口可乐公司支持并建立了一系列奥运会附属机构或针对性计划，奥运会也对可口可乐的赞助彻底敞开大门。
1979年，可口可乐公司赞助美国奥委会建立“美国奥林匹克名人堂”，以纪念美国的奥林匹克运动员和艺术品。三年后，可口可乐公司提出了“奥林匹克妇女体育计划”，与国际奥委会一同扩大在妇女中的影响力。1984年的洛杉矶奥运会是可口可乐公司与奥运会合作营销的重要节点，在彼得·尤伯斯的出色运作下，奥运会真正成为可以盈利的体育盛会，可口可乐与通用汽车、富士等企业纷纷慷慨赞助，借助这一平台提高行业竞争力。次年，国际奥委会提出“奥林匹克全球合作伙伴计划”(Olympic Partner Programme，TOP)，在各行业中挑选唯一的企业授予五环标志的商业目的使用权，并换取长期的赞助，可口可乐公司无疑是TOP计划的首批参与者之一。
TOP计划的建立使得双方的合作更加频繁。1987年，国际奥委会在瑞士洛桑建立奥林匹克博物馆，可口可乐公司斥资100万美元，成为该馆的第一个赞助商。在次年举行的卡尔加里冬奥会上，可口可乐公司专门成立了纪念章中心，还召集了一个合唱团，在开幕式和闭幕式上演唱主题曲《你是否感觉到》，阵容囊括30个国家的200余人，中国音乐学院学生袁晨野和杨晓萍也在合唱团内。1992年的巴塞罗那奥运会，可口可乐公司制定了“国际奥林匹克火炬接力计划”，首次将火炬接力手的组成从主办国扩展至全世界。来自50多个国家的200多名代表在可口可乐公司的赞助下参加了这一届奥运会的火炬接力，开创了由各国代表与主办国代表共同传递奥运圣火的历史，来自中国的王建平、张慧光、李毓兴、赵军辉、马国力和刘蔚等人也参与其中。在两年后的挪威利勒哈默尔冬奥会上，可口可乐公司延续了“国际奥林匹克火炬接力计划”，包括速滑冠军王秀丽在内的各国代表参与到本届冬奥会的火炬传递中。
1996年，可口可乐公司与国际奥委会续签了TOP计划，使双方的合作延长至2008年。在当年的亚特兰大奥运会上，可口可乐公司为纪念自身成立110周年和奥运会诞生100周年，除继续赞助火炬接力外，还建立了亚特兰大可口可乐奥运城、广播中心、纪念章交换中心等，更举办了国际可口可乐奥运艺术瓶展览。此后，可口可乐作为奥运会不含酒精饮料的唯一提供方，与国际奥委会一直保持着友好而紧密的关系，并在各个方面互相支持、竭诚合作。
由上可见，可口可乐公司与奥运会在八十余年的合作俨然已成为合作历史悠久的战略伙伴。在共同的国际化战略目光、社会责任感及巨大利益的驱动下，双方跨越时空的合作已成为人类体育史和营销史上的典范，受到各界的广泛赞誉。
参考文献：
[1]何海明，袁方编著.奥运营销十大经典案例TOP10[M].人民体育出版社，2008.
[2]邱招义.奥林匹克营销[M].人民体育出版社，2005.
[3]彭程，武齐主编.可口可乐营销[M].中国经济出版社，2003.
作者：秦耀达
近年来，随着其他饮料品类的陆续崛起，茶饮料、果汁饮料、功能饮料不断推出新的产品，可乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食，市场占有率一路下滑;可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势，虽然可口可乐曾经试图开拓碳酸饮料以外的市场，但除了果汁饮料外，其他市场的表现并不理想，销量在短期内难有大幅度的提升。
下乡VS 进城
在市场接近饱和的时刻，在如何开拓市场这方面，可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路。“可口可乐好比正规军，而百事可乐更像游击队。”某可口可乐员工笑称。现在百事可乐的“集中优势兵力重点突破”的游击战术，已经让可口可乐有些喘不过气来。上海、广州、重庆等城市已被百事可乐“攻陷”，2005年可口可乐在重庆市场艰难地“收复失地”。不久前可口可乐率先落子兰州后，百事可乐马上跟进。百事可乐的重点是将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，百事可乐进攻的核心是这些大城市中具备一定消费能力和具有培育价值的高校学生，它在高校内将设立自动售货机，冠名足球、篮球、音乐赛或者出资建立公共设施等。这些纵深的营销渠道，费用投入不算太多，但对手可口可乐往往顾不上。
事实上，伴随着越来越发达的经济和随之而来的都市生活文化的变迁，可口可乐早就遇到与麦当劳、肯德基等企业同样的“都市瓶颈”。比如，人们开始质疑“快餐文化”，于是，麦当劳和肯德基在中国经营状况最好的店面很多都处在城乡结合部，而不是繁华都市的核心地带。可口可乐认识到，要在中国获得进一步发展，除了保住边际收益正在递减的中心城市市场，进军城镇、农村市场势在必行。何况近年来中国中小城市和东部沿海地区的富裕城镇的购买力大幅度提升，可口可乐不动声色地开展“上山下乡”已经有将近6年的时间了。自1999年开始开发乡镇市场起，这个市场平均每年的销量增长超过50%，这种主要来自于二三级城市和周边乡镇的增长，已经在可口可乐中国近年总销售增长中变得非常重要。
可口可乐公司某高层说：“可口可乐的优势在于，我们拥有全世界最强大、渗透力度最深的营销和分销体系。”今天正在中国城乡结合部甚至是农村市场上出现的、采用可回收玻璃瓶包装、只卖8毛钱的可口可乐，似乎正在证明他说的并不是大话。
然而，任何一个新战略的实施，都有可能成为双刃剑。可口可乐的“乡村”战略也存在明显的风险，农村市场低价格策略能否支撑跨国公司高昂的运营成本;中国农村市场和城市市场的巨大反差有可能让原来形成的品牌形象发生扭转，城市消费者会不会因为可口可乐在农村销售，日益增加的“乡土特色”而降低了对可口可乐的忠诚度，况且百事可乐正在不断增加自己品牌的时尚元素，吸引更多的年轻消费者?业内人士提示说。
同时，可口可乐需要进军的小城市和乡镇很少有诸如超市、便利店等城市里常见而又廉价、渗透力强的现代渠道，更多的是那些稀稀疏疏地分布在城市各个角落的农贸市场和“蛰居”在村庄某个角落的小杂货铺，他们能延续可口可乐原来的渠道管理模式吗?如果“直接管理终端”的模式套用到更大也更松散的乡镇市场，可口可乐的渠道管理成本将会急剧增加。
可以说，可口可乐的下乡记在一路凯歌的同时也危机四伏，如何化弊为利将很大程度上决定其在华市场能否甩开百事的关键点，这是对可口可乐的一个重大考验。
单一化VS多元化
自2005年开始至今，可口可乐公司授权在中国的上海、北京、广州等重点城市开设了20家可口可乐专卖店，并预计在今后2～3年内建立约400家连锁零售店。可口可乐何以选择在中国市场大规模试水专门店的零售模式?业内人士推测这或许是可口可乐在尝试多元化经营。如广州天河城二楼仅50来平方米的可口可乐专门店陈列的物品从家居用品，到服装、文具、玩具、礼品和收藏品等可口可乐品牌的衍生产品。“专门店是可口可乐公司将饮料文化延伸到生活。”据说2006年将在全国范围内开出120家可口可乐专门店。
业内专家认为，目前可口可乐基本完成了全国装瓶厂的布局，“两乐”的竞争将进入一个新的阶段。运作专门店是可口可乐在尝试一些新的东西，不排除走多元化道路的可能。
反观可口可乐在华的相对弱势的竞争历程，业界将其受挫归因于其固守饮料业务，尤其是碳酸饮料。一直以来，专注碳酸饮料的可口可乐，主业外的领域只选择了当一名投资者。非碳酸饮料业务交付给与雀巢合作的公司，零食业务交付给与宝洁合作的公司，儿童营养食品业务则交付给与迪斯尼合作的公司。可口可乐认为这些合作伙伴比自己有更专业的研发能力，然而可口可乐最有号召力的品牌效应，在这些产品中却被弱化了。
而百事可乐在紧握核心产品可乐市场外，不遗余力地推广其他业务，现在它旗下年销售额超过10亿美元的国际知名品牌就有十多个，百事可乐、激浪、七喜、奇多、美年达、乐事薯片、佳得乐运动饮料、都乐果汁等。“与可口可乐不同，百事集团是一家集食品与饮料于一体的多元化集团。”百事(中国)公共事务部总监卢劲表示，2006年百事可乐会在非碳酸饮料领域加快步伐，陆续推广运动饮料、水、咖啡、果汁、茶饮料等业务。
鉴于百事多元化的成功，非碳酸饮料防线较弱的可口可乐，凭借“酷儿”和“美汁源”双品牌发动攻势，目前也渐入佳境。可口可乐(中国)饮料有限公司中国业务总经理施德辉称，2005年公司果汁产品有两位数字增长，攻陷了不少由其他巨头把握的地盘。此外，施德辉透露可口可乐首个打造的中国茶产品——“茶研工坊”系列2006年也将大规模上市，在几路兵马夹击下，大力提升可口可乐在非碳酸饮料上的市场地位。另一方面，被视作碳酸饮料生命线的装瓶厂之争，可口可乐努力抢夺先机。如分管华北市场和南方市场的中粮可口可乐，原是可口可乐三家合作伙伴中行事最谨慎的一个，但近两年也在急剧扩张，吉林、兰州和湛江是3家最新投资的装瓶厂，占目前中粮可口可乐控股装瓶厂总数的50%……。
面对“两乐”争霸的这一严峻局面，业内人士分析认为，2006年，可口可乐会在非碳酸饮料等市场寻求更大的市场空间。在未来的“两乐”竞争中，非碳酸饮料将成为至关重要的一块。
营销单调VS包装生动
在营销策略上，百事可乐公司的决策者清醒地认识到：只有善于采用“避实击虚”的妙法，才能通过竞争不断壮大自己。因此，百事可乐没有在产品质量方面与可口可乐去硬碰硬地比高低，而是在产品包装营销方面与可口可乐斗智斗勇。
数年来，百事可乐不遗余力的推行“产品生动化”策略，它是销售业务代表在零售点内为使百事产品让消费者更可见、更可获、更方便和更具有吸引力所做的一切。百事经过调查发现，全世界百事产品的50%以上都是因消费者冲动而购买。许多消费者走进零售点时可能并不打算购买碳酸饮料，但是当消费者看见了百事产品，进行了未经思考购买。由于这种未经计划性购买的重要性，所以百事公司的销售业务代表就会在生动化方面作出最大的努力，确保消费者能看到、得到他们所陈列的百事产品，从而使百事产品以方便而富有吸引力的方式提供给消费者。“百事模式”的产品生动化拥有自己的10项执行标准，对销售业务代表在实际执行中起着明确的指引作用。
在这个策略之下，百事有力地弥补了其产品质量与可口可乐的差距，面对这个百年宿敌近年来的优异表现，曾经墨守成规的可口可乐也不得不开始反思营销策略和与消费者的沟通问题。在外人看来，可口可乐是一个经营“品牌”的公司，但是不论他们如何在广告和包装上创新，不断引入新鲜的概念来丰富产品内涵，但是，他们卖的终究只是一罐饮料，如果他们没有办法让自己的价位达到目标消费者的承受能力，激发人们对可口可乐的渴望和新鲜感，他们就没有办法让可乐持续存在和扩张。
可口可乐(中国)饮料有限公司某高层透露，运动、音乐、网络是年轻人生活的三大主要内容，今后可口可乐的营销主题就是围绕这个去做。雪碧流行音乐榜、可口可乐NBA，这些将成为可口可乐最常见的推广活动。
但是这些还远远不够，在保住城市市场的同时，努力开拓二级市场，以碳酸饮料为主，多种产品出击，辅之以独特的包装等营销手段，可口可乐将能再现其老大的风采。无疑，激烈竞争之下受益的将是消费者，人们期待着……
作者：徐艳珠
个案解读：百事可乐市值首度超过可口可乐
下乡VS 进城
近年来，随着其他饮料品类的陆续崛起，茶饮料、果汁饮料、功能饮料不断推出新的产品，可乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食，市场占有率一路下滑;同时可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势，销量在短期内难有大幅度的提升。虽然可口可乐也曾经试图开拓碳酸饮料以外的市场，但除了果汁饮料外，其他市场的表现并不理想。
于是，在市场接近饱和的时刻，如何开拓市场便变得更为紧迫。在这方面，可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路。“可口可乐好比正规军，而百事可乐更像游击队。”某可口可乐员工笑称。现在百事可乐的“集中优势兵力重点突破”的游击战术，已经让可口可乐有些喘不过气来。上海、广州、重庆等城市已被百事可乐“攻陷”，去年可口可乐在重庆市场艰难地“收复失地”。而在其他市场两家的动作也是如影随形，不久前可口可乐率先落子兰州后，百事可乐马上跟进。
百事可乐的重点是将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻。百事可乐进攻的核心是这些大城市中具备一定消费能力和具有培育价值的高校学生。百事可乐负责校园拓展的某位负责人称，百事可乐在高校内可能设立自动售货机，冠名足球、篮球、音乐赛或者出资建立公共设施等。“这些纵深的营销渠道，费用投入也不算太多，但对手可口可乐往往顾不上了。”
事实上，不是可口可乐顾不上，而是它另有所图。伴随着越来越发达的经济和随之而来的都市生活文化的变迁，可口可乐早就遇到与麦当劳、肯德鸡等企业同样的“都市瓶颈”。比如，人们开始质疑“快餐文化”，于是，麦当劳和肯德鸡在中国经营状况最好的店面很多都处在城乡结合部，而不是繁华都市的核心地带。与之类似，在1999年，可口可乐也认识到，要在中国获得进一步发展，除了保住边际收益正在递减的中心城市市场，进军城镇、农村市场势在必行。何况近年来中国中小城市和东部沿海地区的富裕城镇的购买力大幅度提升，这些数字已经足够让可口可乐感到兴奋了。
可口可乐公司某高层说：“可口可乐的优势在于，我们拥有全世界最强大、渗透力度最深的营销和分销体系。”今天正在中国城乡结合部甚至是农村市场上出现的、采用可回收玻璃瓶包装、只卖8毛钱的可口可乐，似乎正在证明他说的并不是大话。
然而，任何一个新战略的实施，都有可能成为双刃剑。可口可乐的“乡村”战略也存在明显的风险，农村市场低价格策略能否支撑跨国公司高昂的运营成本;中国农村市场和城市市场的巨大反差有可能让原来形成的品牌形象发生扭转，城市消费者会不会因为可口可乐在农村销售，日益增加的“乡土特色”而降低了对可口可乐的忠诚度，别忘了还有一个强大的竞争对手——百事可乐，要知道百事可乐正在不断增加自己品牌的时尚元素，吸引更多的年轻消费者?业内人士提示说。
同时，可口可乐需要进军的小城市和乡镇很少有诸如超市、便利店等城市里常见而又廉价、渗透力强的现代渠道，更多的是那些稀稀疏疏地分布在城市各个角落的农贸市场和“蛰居”在村庄某个角落的小杂货铺，他们能延续可口可乐原来的渠道管理模式吗?如果“直接管理终端”的模式套用到更大也更松散的乡镇市场，可口可乐的渠道管理成本将会急剧增加。同时，在中国的中小城市和乡镇农村，当地的零售商和消费者对土生土长的娃哈哈有着比较高的接受度。“这不仅仅是因为娃哈哈的非常可乐价格更为实惠，更多的是因为娃哈哈推行的多重批发商模式能够以更低廉的成本渗透到城镇，特别是松散的农村市场。”业内人士评价说。
可以说，可口可乐的下乡既在一路凯歌的同时也危机四伏，如何化弊为利将很大程度上决定其在华市场能否甩开百事的关键点，这是对可口可乐的一个重大考验。
单一化VS多元化
自去年开始至今，可口可乐公司授权在中国的上海、北京、广州等重点城市开设了20家可口可乐专门店，并预计在今后2～3年内建立约400家连锁零售店。可口可乐何以选择在中国市场大规模试水专门店的零售模式?有业内人士推测这或许是可口可乐在尝试多元化经营。如广州天河城二楼仅50来平方米的可口可乐专门店陈列的物品从家居用品，到服装、文具、玩具、礼品和收藏品等可口可乐品牌的衍生产品。“专门店是可口可乐公司将饮料文化延伸到生活。”惟一获可口可乐授权经营专门店的深圳可尚贸易公司零售部负责人如是透露。另据香港可尚贸易有限公司总经理施立文透露，明年将在全国范围内开出120家可口可乐专门店，北京旗舰店将于今年3月开在中关村。
面对公众推测其向多元化发展的看法，可口可乐(中国)华南公共事务和传讯部主任王妍凤则否认了公司要实行运营多元化，表示这只是“可口可乐品牌推广活动中的一部分”，他们主要是运作一级城市的直营店，从商品结构等各方面来配合可口可乐公司的行销策略。曾任可口可乐产品经理的谭长春也表示，虽然可口可乐专门店里卖服装、家居用品等，但其不像百事生产鞋，娃哈哈生产服装，可口可乐专门店里的物品更多是一种品牌授权。
即便如此，业内人士还是从中看出了些端倪。“这肯定与百事可乐有关。”某资深专业人士分析，目前可口可乐基本完成了全国装瓶厂的布局，“两乐”的竞争将进入一个新的阶段。运作专门店是可口可乐在尝试一些新的东西，不排除走多元化道路的可能。
反观可口可乐在华的相对弱势的竞争历程，业界将其受挫归因于其固守饮料业务，尤其是碳酸饮料。一直以来，专注碳酸饮料的可口可乐，主业外的领域只选择了当一名投资者。非碳酸饮料业务交付给与雀巢合作的公司，零食业务交付给与宝洁合作的公司，儿童营养食品业务则交付给与迪斯尼合作的公司。可口可乐认为这些合作伙伴比自己有更专业的研发能力，然而可口可乐最有号召力的品牌效应，在这些产品中却被弱化了。
而百事可乐在紧握核心产品可乐市场外，不遗余力地推广其他业务，现在它旗下年销售额超过10亿美元的国际知名品牌就有十多个，百事可乐、激浪、七喜、奇多、美年达、乐事薯片、佳得乐运动饮料、都乐果汁等。“与可口可乐不同，百事集团是一家集食品与饮料于一体的多元化集团。”百事(中国)公共事务部总监卢劲表示，2006年百事可乐会在非碳酸饮料领域加快步伐，陆续推广运动饮料、水、咖啡、果汁、茶饮料等业务。百事可乐某负责超市客户业务的业务员就深刻体会到品种多元化带来的好处：“谈价钱时可攻可守，假如我们给出的可乐价低了，在酷儿或佳得乐身上始终可以得到补偿。”再加上百事可乐的另一利器——它向商家赠送的冷藏柜——价值利用也更充分了。“反正这冷藏柜里只能摆放百事可乐的产品，多几个类别，陈列出来会比可口可乐的冷柜更有吸引力，更能抢消费者眼球。”
鉴于百事多元化的成功，非碳酸饮料防线较弱的可口可乐，凭借“酷儿”和“美汁源”双品牌发动攻势，目前也渐入佳境。可口可乐(中国)饮料有限公司中国业务总经理施德辉称，2005年公司果汁产品有两位数字增长，攻陷了不少由其他巨头把握的地盘。“由于仍有许多城市尚未有果汁产品上市，明年全国市场全面启动后，收益肯定会更明显。”此外，施德辉透露可口可乐首个打造的中国茶产品——“茶研工坊”系列明年也将大规模上市，在几路兵马夹击下，大力提升可口可乐在非碳酸饮料上的市场地位。另一方面，被视作碳酸饮料生命线的装瓶厂之争，可口可乐也努力抢夺先机。如分管华北市场和南方市场的中粮可口可乐，原是可口可乐三家合作伙伴中行事最谨慎的一个，但近两年也在急剧扩张，吉林、兰州和湛江是3家最新投资的装瓶厂，占目前中粮可口可乐控股装瓶厂总数的50%……
面对“两乐”争霸的这一严峻局面，业内人士分析认为，2006年，可口可乐会在非碳酸饮料等市场寻求更大的市场空间。在未来的“两乐”竞争中，非碳酸饮料将成为至关重要的一块。而对于中国市场，“两乐”谁取得了领先，谁将把握发展的主动权，他们如是说。
可口可乐又能否抢到呢?人们拭目以待。
营销单调VS包装生动
在营销策略上，百事可乐公司的决策者清醒地认识到：只有善于采用“避实击虚”的妙法，才能通过竞争不断壮大自己。因此，百事可乐没有在产品质量方面与可口可乐去硬碰硬地比高低，而是在产品包装营销方面与可口可乐斗智斗勇。
数年来，百事可乐不遗余力地推行“产品生动化”策略，它是销售业务代表在零售点内为使百事产品让消费者更可见、更可获、更方便和更具有吸引力所做的一切。百事经过调查发现在全世界内百事产品的50%以上都是因消费者冲动而购买。许多消费者走进零售点时可能并不打算购买碳酸饮料，但是当消费者看见了百事产品，从而提醒了他们要购买的原因，所以消费者进行了未经思考购买。由于这种未经计划性购买的重要性，所以百事公司的销售业务代表就会在生动化方面作出最大的努力，确保消费者能看到、得到他们所陈列的百事产品，从而使百事产品以方便而富有吸引力的方式提供给消费者。
“百事模式”的产品生动化拥有自己的10项执行标准，从产品的陈列地点、陈列方式、标价方式和轮换清洁方式等方面详细规定了百事可乐在零售卖场的陈列规则，对销售业务代表在实际执行中起着明确的指引作用。
在这个策略之下，百事有力的弥补了其产品质量与可口可乐的差距，面对这个百年宿敌近年来的优异表现，曾经墨守成规的可口可乐也不得不开始反思营销策略和与消费者的沟通问题。在外人看来，可口可乐是一个经营“品牌”的公司，但是不论他们如何在广告和包装上创新，不断引人新鲜的概念来丰富产品内涵，但是，他们卖的终究只是一罐饮料，如果他们没有办法让自己的价位达到目标消费者的承受能力，激发人们对可口可乐的渴望和新鲜感，他们就没有办法让可乐持续存在和扩张。
一位可口可乐的老员工称从企业的宣传口号就可以看到这个变化的痕迹：“1993年时，我们还是市场的领导者，口号是‘永远是可口可乐’，而到了2005年，已经变成‘要爽由自己’”。通过个性化的口号，体现的是可口可乐力图拉近主流年轻消费者的努力。可口可乐(中国)饮料有限公司某高层透露，运动、音乐、网络是年轻人生活的三大主要内容，今后可口可乐的营销主题就是围绕这个去做。雪碧流行音乐榜、可口可乐NBA，这些将成为可口可乐最常见的推广活动。
但是这些还是远远不够，在保住城市市场的同时，努力开拓二级市场，以碳酸饮料为主，多种产品出击，在辅之以独特的包装等营销手段，可口可乐将能再现其老大的风采。无疑，激烈竞争之下受益的将是消费者，人们期待着……
作者：徐艳珠
太原可口可乐饮料有限公司是可口可乐公司授权以生产和销售国际第一饮料品牌“可口可乐”系列产品的装瓶厂，它注册成立于1994年11月，由山西西山煤电(集团)有限责任公司，中粮实业发展有限公司和嘉里饮料有限公司合资组成。
公司座落于太原高新技术产业开发区内，占地面积4万多平方米，投资总额为2500万美元，注册资金为1000万美元，是山西省内目前规模最大，现代化程度最高的软饮料合资企业。公司引进了具世界先进水平的德国饮料生产灌装设备，采用先进的管理和经营方式并吸收了“可口可乐”一百多年的成功经验，在生产工艺、品质控制、市场营销和售后服务等全过程进行了严格的控制和完善的管理。
我公司主要生产和销售“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等系列饮料。包装种类有玻璃瓶250ML、易拉罐、塑料瓶1.25L、塑料瓶500ML及现调机糖浆。目前，公司已培养了一支训练有素、业务能力强的销售队伍，他们以优良的服务态度和敬业精神赢得了广大客户的信赖，为公司争得了荣誉。太原可口可乐为当地的经济发展
所做出的突出的贡献，是太原市的模范外资企业，十年来，上交利税数千万元，带动了相关企业的发展，直接解决当地就业人数达到数百人，为当地经济的发展作出了突出的贡献。”
在推动社会经济的同时，太原可口可乐饮料有限公司还秉承了可口可乐支持公益、造福社会的传统，热心地投入到各种教育、体育、环保等公益活动中，先后捐建了所希望小学，赞助名贫困大学生，并多次参与当地政府倡导的社会活动，实现了对社会的长期承诺。同时我们非常重视安全管理工作，为所有员工提供安全、健康的工作环境。
中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司由中粮可口可乐饮料有限公司与新疆友好集团共同投资1.1亿元人民币兴建，其中中粮可口可乐控股80%，新疆友好集团占股20%。
中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司位于乌鲁木齐经济技术开发区庐山街389号，占地面积200亩，建筑面积2.3万平方米。目前有一条含气生产线和一条热灌果汁生产线，设计规模为年产能3400万标箱，折合20万吨，于2009年6月24日正式开业投产。向新疆消费者提供包括可口可乐、零度可乐、雪碧、芬达、醒目、美汁源果粒橙、热带果粒、爽粒葡萄、爽粒红葡萄、果粒奶优以及冰露纯净水、纯悦矿物质水、原叶茶等全品类饮料。
中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司厂房设计及装饰完全具备国际先进饮料厂的水平，遵循绿色环保、节约能源的原则，采用了最先进的污水处理系统，绿化洗车重复利用水资源，厂区内节能灯、太阳能灯的使用减少能源浪费。
中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司在生产流程方面采取最严格的措施，严格执行可口可乐及中国质量标准，采用可口可乐公司先进技术和科学管理经验，建立了全面的监控体系和快速的改进机制，利用先进的质量管理体系，确保成为安全、环保的生产企业。
作为世界两大五百强企业落户新疆的结晶，中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司在追求自身发展的同时，从未忘记企业担负的社会责任。从节能减排到绿化清洁，从边陲小镇的希望小学到贫困大学生助学计划，从重大灾难的积极捐赠到弱势群体的日常关怀，中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司长期坚持为维护社会和谐、回馈当地贡献自己的绵薄之力。
公司生产简介
厦门太古可口可乐饮料有限公司主要生产、销售世界第一品牌——可口可乐系列饮料。公司拥有世界一流的生产设备：每分钟灌装1100罐的易拉罐、每分钟灌装250瓶的聚酯瓶、每分钟灌装600瓶的玻璃瓶的三条灌装线及最先进的糖浆制造连续溶糖系统、配料系统、水处理设备、二氧化碳净化装置等世界前卫设备。公司实施严格的可口可乐质量系统，保证了可口可乐首屈一指的品质控制标准。
公司设备生产线
公司拥有世界一流的完整的生产设备：罐输送——清洗——消毒——饮料灌注——封盖——打码——自动装箱——堆垛。每分钟灌装1100罐的易拉罐、每分钟灌装250瓶的聚酯瓶、每分钟灌装600瓶的玻璃瓶的三条灌装线及最先进的糖浆制造连续溶糖系统、配料系统、水处理设备、二氧化碳净化装置等世界前卫设备。
与可口可乐全球一样的生产“外包”策略和“本地化”策略相同，厦门太古可口可乐公司装瓶厂在厦门销售地建厂，使用本地原材料、包装物，在当地雇佣人员。可口可乐饮料系列产品的供应链上， 可口可乐公司控制着浓缩液厂这一环， 而浓缩液厂的资产在整个供应链所有资产中只占非常微小的一部分，厦门太古可口可乐公司接受相关的浓缩液，然后进行二氧化碳，水，等的配比后进行装瓶，销售，分销。
漯河太古可口可乐饮料有限公司可口可乐饮料(上海)有限公司指定在河南地区第二家生产和销售其指定品牌产品的特许装瓶厂，总投资额为9亿元人民币，是可口可乐在中国最大瓶装厂之一。 漯河新厂的生产技术及工艺都将是世界级水平，一期投资的碳酸塑料瓶生产线是目前国际上最先进、最节能、自动化程度最高的吹-灌-旋生产线，也是目前国内瓶装最高速度生产线。漯河新厂是可口可乐饮料(上海)有限公司指定在河南地区第二家生产和销售其指定品牌产品的特许装瓶厂，总投资额为9亿元人民币，是可口可乐在中国最大瓶装厂之一。新厂锐意以安全、环保及健康为主题，建造世界级的工厂。漯河新厂的生产技术及工艺都将是世界级水平，一期投资的碳酸塑料瓶生产线是目前国际上最先进、最节能、自动化程度最高的吹-灌-旋生产线，也是目前国内瓶装最高速度生产线。
漯河太古的资金投入为9亿元人民币，占地约325亩,预计分三期投入7条生产线。一期工程投入约3.8亿元，将上马三条生产线。其中一条碳酸PET瓶装生产线是目前国际上最先进的、最节能的、自动化程度最高的吹-灌-旋生产线，也是目前国内PET瓶装最高速度的生产线，其生产速度为每分钟800瓶。 昨日，总投资达9亿元的漯河太古可口可乐有限公司运营揭幕典礼在漯河经济开发区举行。此次投入运营的是一期工程的3条生产线，即碳酸PET瓶装生产线、无菌灌装线、碳酸玻璃瓶装生产线，年生产能力达到6000万标箱，超过郑州太古可口可乐有限公司的整体生产能力。
“目前人员已经到位，正对生产线进行调试，最快下个月底就可以投产。”漯河太古可口可乐有限公司厂房及设备总监张庆告诉商报记者。
据可口可乐公司董事长兼首席执行官穆泰康介绍，漯河太古可口可乐有限公司全部建好后，年生产能力达到1亿标箱，不仅可以弥补郑州太古在茶饮料和果汁饮料生产方面的空缺，还将满足整个河南省市场的需要，甚至辐射湖北、陕西、安徽等周边省份。
分析
国内外饮料巨头增资“北上”
对于可口可乐此次大手笔投资河南，河南省商业协会秘书长宋向清认为“很正常”。
“河南人口已经超过1亿，再加上流动人口较多，因此形成的饮料市场庞大。”宋向清解释说，这是可口可乐投资河南的最根本原因。
事实上，盯准了河南市场这块巨大蛋糕的不仅是可口可乐。据了解，百事可乐已在郑州征得120亩地，只等奠基，康师傅已决定二次投资河南，准备屯兵豫南，娃哈哈也早已放出风声要安营商丘，统一也正在犹豫要在何处安营扎寨，而汇源、达利园等在漯河、三门峡等均已搞起较大动作。
“软饮料的生产和销售目前以南方为主，南方市场竞争日趋激烈，但北方市场待开发空间还比较大。因此国内外一线饮料品牌‘北上’在所难免，无论是从自身的市场需求量，还是其辐射四方的区位优势，河南都是其开拓、稳固市场的必争之地。”昨日，北京东方艾格农业咨询有限公司分析师陈静分析说。 昨日，总投资达9亿元的漯河太古可口可乐有限公司运营揭幕典礼在漯河经济开发区举行。此次投入运营的是一期工程的3条生产线，即碳酸PET瓶装生产线、无菌灌装线、碳酸玻璃瓶装生产线，年生产能力达到6000万标箱，超过郑州太古可口可乐有限公司的整体生产能力。
“目前人员已经到位，正对生产线进行调试，最快下个月底就可以投产。”漯河太古可口可乐有限公司厂房及设备总监张庆告诉商报记者。
据可口可乐公司董事长兼首席执行官穆泰康介绍，漯河太古可口可乐有限公司全部建好后，年生产能力达到1亿标箱，不仅可以弥补郑州太古在茶饮料和果汁饮料生产方面的空缺，还将满足整个河南省市场的需要，甚至辐射湖北、陕西、安徽等周边省份。
分析
国内外饮料巨头增资“北上”
对于可口可乐此次大手笔投资河南，河南省商业协会秘书长宋向清认为“很正常”。
“河南人口已经超过1亿，再加上流动人口较多，因此形成的饮料市场庞大。”宋向清解释说，这是可口可乐投资河南的最根本原因。
事实上，盯准了河南市场这块巨大蛋糕的不仅是可口可乐。据了解，百事可乐已在郑州征得120亩地，只等奠基，康师傅已决定二次投资河南，准备屯兵豫南，娃哈哈也早已放出风声要安营商丘，统一也正在犹豫要在何处安营扎寨，而汇源、达利园等在漯河、三门峡等均已搞起较大动作。
“软饮料的生产和销售目前以南方为主，南方市场竞争日趋激烈，但北方市场待开发空间还比较大。因此国内外一线饮料品牌‘北上’在所难免，无论是从自身的市场需求量，还是其辐射四方的区位优势，河南都是其开拓、稳固市场的必争之地。”昨日，北京东方艾格农业咨询有限公司分析师陈静分析说。漯河太古可口可乐饮料有限公司是由太古集团控股的大型中外合资饮料企业，总投资约9亿元，其中固定资产投资6.8亿元，占地325亩，总建筑面积约6万平方米，建设可口可乐饮料生产线7条。项目分三期建设，其中一期投资固定资产3.8亿元，新上两条碳酸饮料生产线和一条果汁饮料生产线，主要生产可口可乐系列产品，包括可乐、雪碧、芬达、醒目、原汁茶、酷儿、果汁等。建成后生产能力达到年约1亿标箱，将成为太古集团在内地投资规模和生产规模最大的加工厂，预计实现总产值18亿元，利税1.3亿元，可直接提供1000多个就业岗位。目前一期项目厂房已完工，基础设施已基本配套，设备已安装到位，具备了调试运营的条件。
可口可乐(罐装 330ml零度可口可乐(无糖 罐装 330ml) 可口可乐(瓶装 2L) 健怡可口可乐(无糖 罐装 330ml) 可口可乐(瓶装 1.25L) 健怡可口可乐(无糖 瓶装 1.25L) 可口可乐(迷你装 300ml) 美国可口可乐汽水樱桃口味(进口食品 听装355ml) 美国可口可乐汽水香草口味(进口食品 听装355ml) 美国可口可乐汽水无咖啡因(进口食品 听装355ml) 健怡可口可乐(无糖 瓶装 500ml) 可口可乐 (瓶装漯河太古可口可乐饮料有限公司荣获“能源与环境设计先锋”铂金
级认证
漯河太古可口可乐公司第一家荣获LEED铂金级认证
漯河太古可口可乐项目总投资9亿元，占地约325亩，分三期建设七条生产线，其生产规模年产可口可乐系列饮料超过1亿标箱。漯河太古可口可乐饮料有限公司以安全、环保、健康为主题，在建设过程中，融入先进环境能源设计和世界领先的环境健康安全管理理念，采用地源热泵节能、墙体保温、吹灌旋一体PET生产线等技术，将漯河厂打造成为一个世界级制造企业。建成投产后，漯河太古可口可乐项目生产技术及工艺均为世界级水平，也将成为太古集团在内地
投资规模和生产规模最大的加工厂。
北方软饮料格局将因此改变
将兼任漯河太古总经理的郑州太古掌门人叶启恩说，这一项目对河南也将
产生积极的带动作用。
“漯河厂的生产技术及工艺都将是世界级水平，生产总规模达到年产饮料1
亿标箱，可直接提供1000多个就业岗位”。
“漯河太古可口可乐有限公司所投入的生产线是目前国际上最先进、最节
能、自动化程度最高的，这将提升河南食品企业的生产工艺水平”。
“漯河厂在建设过程中融入了先进环境能源设计和世界领先的环境健康安全管理理念，这将提升河南食品生产企业在环保方面达到世界最高水平”。
北京东方艾格农业咨询有限公司软饮料分析师陈静认为，软饮料市场目前的整体行情是生产以南方为主，可口可乐在漯河建厂，对于平衡南北饮料产量
差距将起到重要作用。
郑州太古可口可乐饮料有限公司是由太古集团控股的大型中外合资饮料企业。从2006年到2009年，郑州太古连续4年实现每年销量翻一番，平均年销量增长率超30%，位居全国第一。郑州太古在可口可乐中国装瓶厂的排名，也由2006年的第12名跃居2009年的第7名，创造了可口可乐历史上最快
的发展速度
每分钟生产800瓶饮
今年3月31日，漯河太古可口可乐有限公司在中国食品名城漯河奠基，这是可口可乐饮料(上海)有限公司指定在河南地区第二家生产和销售其指定品
牌产品的特许装瓶厂。
漯河太古的资金投入为9亿元人民币，占地约325亩,预计分三期投入7条生产线。一期工程投入约3.8亿元，将上马三条生产线，预计今年11月建成投产。其中一条碳酸PET瓶装生产线是目前国际上最先进的、最节能的、自动化程度最高的吹-灌-旋生产线，也是目前国内PET瓶装最高速度的生产线，其
生产速度为800瓶/分。
建成后的漯河厂生产能力将达到年产1亿标箱。是可口可乐在中国的第41
家瓶装厂，也是目前可口可乐在中国占地面积最大的生产基地。
漯河的效率打动郑州太古
2005年叶启恩被可口可乐公司派到郑州做郑州太古可口可乐董事兼总经理的时候，与他熟悉的同事对他说：“Simon，最近你对老板做错了什么?”那时
候，郑州太古在可乐系统中是被忽视的。
叶启恩说，赶上河南大发展，赶上河南规模空前的大招商，4年的时间，郑州太古可口可乐搭乘河南这班快车获得大丰收。“从2006年到2009年，郑州太古连续4年实现每年销量翻一番，平均年销量增长率超30%，位居全国第一”。
这个学期的认识实习让我们简单对企业进行了解，同时也为这个忙碌的学期画上了一个圆满的句号，为同学们以后的发展奠定基础。本次实习一共去了三个单位：郑州太古可口可乐有限公司、河南金星啤酒集团有限公司、河南花花牛乳业公司，他们有跨国公司、由本土知有本土知名企业。当然也是在这次认识实习中，我对企业有一个或浅或深的了解，从中也看出一些差距和不足。
所拜访的这三家，我印象最深的是郑州太古可口可乐有限公司。依然清晰记得那天的场景，我们一行人坐着大巴车到高新技术开发区科学大道68号的时候，早有两位充满活力而热情洋溢的姐姐在门口等待，给人一种尊重、热烈又温暖的感觉。两位声音甜美的讲解员首先检查了我们的衣着;而后发给我们参观卡，并提出了一些参观过程中的要求和注意事项;
最后我们10人一列，分成四队，分别由两位讲解员带着入厂参观。
可口可乐公司内部有着严格的纪律要求，我们参观者进入后不允许随便走动，必须走斑马线，严禁私自拍照等。当然，也正是这些细节要求中体现出一个公司的底蕴和内涵。在参观大厅内，我们了解到可口可乐所经营的饮料种类及可口可乐“积极的做，勇敢去创，友善对待，愉快的活”的企业文化，太古可可口可乐注重人性的发展和愉快，他们每年都举办员工活动日，同时可口可乐公司也热衷于慈善事业，如资助新郑希望小学等慈善活动。由参观大厅到接待室的过程中，我们看到可口可乐公司为儿童设计的酷儿果汁类饮品和可口可乐公司在不同国家的不同商标，提到最搞笑的是一个国家像唐老鸭一样的商标，深受来参观的小朋友们的喜爱。讲解员提到雪碧，有歌唱明星林俊杰、周杰伦作为代言人，表达了雪碧的音乐青春活力，因为音乐是雪碧的灵魂。
在接待室中，我们玩起了一个很有趣的游戏，最终获胜者将得到精美礼品一份。通过判断两种食物的卡里路含量的高低进行一轮一轮的淘汰制游戏，由于同学们的水平比较高，十个回合下来到产生不出冠军了。于是，讲解员给幸存下来的高手们换另外一种游戏——手口不一，这个游戏的难度有点大，冠军很快脱颖而出。这个时候的接待室内，笑声不断，其乐融融。接下来，我们参观了可口可乐公司的流水线。参观过程中，我们了解到玻璃瓶装饮料的整个生产循环流程，由于玻璃瓶造价高，故玻璃瓶的循环利用是一条经济效益显著地路径。
玻璃瓶经过回收，捡瓶，消毒等一系列工作，便可以进行灌注饮料的工作了。看到严格处理的过程，想必大家都能放心使用玻璃瓶装的饮料了。可口可乐公司的生产线给我一大印象是自动化程度极高，几乎看不到车间里走动的工人，其实真的让我们开了眼界，震撼了来参观的大部分人。
接下来，讲解员给我们介绍了太古和郑州太古可口可乐公司起源与发展。可口可乐最初是有一位药剂师无意中配制形成的，由于它口感极佳，很快便受到市场的青睐。而它的7x什么配方成为世界上最大的秘密。创造神秘虽然有违道德，但却是可口可乐能够长期甚至永远的拥有市场的主要原因。可口可乐公司的一位主管却说，神秘配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于产品的商标在一个世纪里产生的影响。其实也正是这种神秘的配方，造成了可口可乐的绝对垄断。
可口可乐公司求职意向范文3篇
2000年以来,在中国市场饮料品牌竞争激烈的背景下,可口可乐公司在中国市场主要采用多品牌策略和包装策略等营销手段,以提升品牌价值,维持品牌优势。本文是小编为大家整理的可口可乐公司的求职意向范文，仅供参考。
可口可乐公司求职意向范文一：
尊敬的中粮可口可乐公司领导：
您好!
首先感谢您在百忙之中阅读我的求职信，谢谢!
我是xx大学食品科学与工程学院食品科学与工程专业20xx本科毕业生。通过学校的就业信息网看到贵公司在xx年x月x日发布的关于品控员的招聘信息。在对贵公司的概况和岗位进行详细了解之后，我被贵公司悠久的进出口贸易历史和雄厚的实力、推崇的"奉献时尚饮品，共创永恒价值"的企业使命、为员工提供的广阔的发展平台所吸引，我非常渴望能为公司的发展奉献自己的力量，故冒昧的给您写此信。
在大学的四年学习中，我注重理论学科的学习，通过对贵公司品控员一职的分析，我认为我有专业上的优势，扎实的理论基础、良好的适应能力可以帮助我更快的融入到公司的生产中。在食品检验职业资格、ISO9001:20xx质量管理体系和ISO22000:2005食品安全管理体系内部审核员培训中所学到的技能，也对这项工作有极大帮助。随着经济全球化的不断渗透，我的专业英语和计算机水平也可以帮助公司积极的同世界接轨，不断汲取先进的技术和经验。
我注重培养自己的综合素质，通过校园活动、校内实习和校外实践全方面的提高适应能力、沟通能力、分析解决问题能力，培养团队协作精神;在担任学院的主要学生干部的过程中，我在成功与失败中不断反省，培养了较强的领导能力、组织协调能力、统筹安排能力，同时也使我具有了更强的使命感和责任感。这些宝贵经验对我今后的工作有很大的帮助。品管员这一职位看似简单，实际上包含了许多，除了要有过硬的专业知识，一定的综合能力也是必须的，通过以上的综合分析，我觉得我能够胜任此职。
对于初入职场的我，非常渴望得到贵公司认可和支持，尽管我的经验尚不足，知识有待完善，能力有待提高，但是我踌躇满志、信心十足，我相信我会很快适应新环境，以最饱满的热情投入到工作中，并且我会尽最大的努力为公司的发展做出贡献!
期盼您的回音!
此致
敬礼!
求职人：
xx年x月x日
可口可乐公司求职意向范文二：
尊敬的领导：
您好!感谢您在百忙之中抽空出来阅读我的自荐信!这对即将走进社会的大学毕业生来说，是一份莫大的鼓励。
我叫邓程鹏，是重庆交通大学，交通运输专业20xx级应届毕业生。我怀着对美好未来的希望，真诚地向您推荐自己!
入校以来，我坚持刻苦学习，不仅掌握了掌握了扎实的基础知识，而且掌握了丰富的专业知识，系统地把握了第三方物流公司理论与实务、国际货运代理等相关课程;大学的前两年，我认真学习，通过了CET-
4、CET-6的全国英语考试，拥有了较好的听、说、读、写能力。在大三上学期还顺利通过了物流师(中级)职业资格认证，为职业生涯奠定基础;20xx年3月，通过团队协同合作，获得了重庆市第四届交通科技大赛二等奖，提高了自己的团队合作能力;能熟练操作计算机办公软件(WPS文字、表格、演示)。在学校专业排名靠前，艰苦卓绝刻苦专研学习。
在读期间，我拥有丰富的社会实践经验，为踏入社会，打下了夯实的基础。 20xx年1月，我作为一名促销员在锦江麦德龙，负责可口可乐公司春节促销活动。活动期间，认真给顾客讲解产品，引导其购买商品，每天都能顺利的完成销量任务。
20xx年3月，作为可口可乐公司全新推出的怡泉+C的促销活动的督导，督促促销员能够保质保量的进行工作，保证推广活动能够顺利的进行，与超市共同协商展台、促销员入职以及入职培训等相关事宜。
20xx年6月-9月，本人在满记甜品金港国际店担任服务员，负责带位，PDA点单，计算机收银，办理会员卡等，每天都能完成店长交给的任务。
20xx年1月，在明星大药房做采购专员，负责药品供货单位的初审、建立药品采购记录、索取发票，帮药店顺利通过了新版GSP质量资格认证。 本人兴趣爱好广泛，比如健身、游泳、看书(《偷影子的人》、《那时汉朝》系列等)、看电影(电影迷!最新最热的电影一网打尽)、旅游(去过三亚、鼓浪屿等地方，特别爱海——蔚蓝与广博)等，对生活和工作充满无限的热情! 真诚的希望能成为贵公司的一员，为贵公司的繁荣尽自己绵薄之力!祝贵公司万事亨通，事业蒸蒸日上!
此致
敬礼
求职人：xxx xx年x月x日
可口可乐公司求职意向范文三：
尊敬的领导：
您好!感谢你能在百忙之中垂阅的我的求职信!
在写出这份求职信的同时，我是怀着很大的期望的，因为我在经过对贵公司的了解后，我觉得自己非常适合公司的工作，因此我怀着极为期待的心情向贵公司写出了求职信，让自己得到更多的锻炼!
贵公司的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为贵公司效一份微薄之力!我是来某学校的某专业应届毕业生。我在校期间学习努力认真，以优异的成绩完成了专业基础 。以下，我对自己进行一个简单的自我介绍。
我是来某学校的某专业20xx年应届毕业生。我在校期间学习努力认真，以优异的成绩完成了专业基础知识的学习。严格要求自己，尊敬师长，积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地英语，还在自学国际金融专业相关课程。在业余我有计划的抽出时间去阅读各类书刊，杂志，看电视，上网，力求尽可能的扩大自己的知识面，紧跟时代步伐。在放假期间，走出校门，我尽可能的去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，最大化的让自己零距离的与社会接触，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，让自己尽快的适应社会这个"大家庭"。
我很希望能到贵公司去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信贵公司的整体形象，管理方式，工作氛围会更加吸引我，是我心目中所追求的理想目标。因而我很自信的向您承诺：选择我，您绝不后悔!
以后的道路中，我要学习的还有很多。只是暂时的我还没有完全的适应现在的情况，毕业已经快一个月了，我的工作还是没有落实，因为我对自己的前途感到迷惘，但是相信我只要安下心来，我就可以做的更好的!最后谢谢您能在百忙之中给予我的关注。
此致
敬礼
求职人：xxx
xx年x月x日
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