基于网络背景的品牌服装营销模式研究
[摘 要]随着电商的全面发展和进步，要想在激烈的电商市场竞争中占据主动，就要积极建构更加适宜市场的管理路径，升级产品形式和质量，为优化企业网络营销策略管理效果奠定基础。基于此，本文对网络背景下品牌服装营销的优势和劣势进行了简要分析，并集中阐述了相关优化措施，以供参考。
[关键词]网络环境;品牌服装;营销模式
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2018.14.053
[
1 网络背景下品牌服装营销概述
近几年，网络发展越来越快，营销机制和营销理念也呈现出多元化发展的态势，其中，多品牌运营机制、平价营销以及渠道化营销等都为优化市场份额奠定了基础。但是，运营过程中依旧存在优势和劣势，需要企业结合实际情况和市场管理路径进行统筹调整。
1.1 基本类型
1.1.1 多品牌运营
近年来，很多网络品牌服饰都开始采用多品牌业务复制模式，为了有效占据较好的战略地位，也将成熟品牌、种子品牌和成长品牌进行融合，形成较好的品牌运营管理机制。多品牌运营优势，在网购范围不断扩大的背景下，对于网络购物的接受度不断增高，网络化管理也为人们提供了很多的选择，不仅能顺应年轻人追逐时尚、自由的生活需求，也能建构差异化层次的供给群体，为构建良好的消费者市场提供了保障。多品牌运营也存在一定的弊端，尤其是在品牌竞争环境下，企业试图实现做大、做强的发展目标，却依旧存在精细化管理不足的问题，企业品牌缺乏深层次的内涵和文化背景，也会对品牌扩张产生严重的制约作用。
1.1.2 平价运营
对于虚拟化平台而言，平价管理是最大的项目优势，由于其基本载体是互联网，就能从根本上减少实体店铺的租金以及工作人员的费用，节约了很大一笔开销，从而与线下产品相比，线上平台的平价优势更加明显。随着人们消费水平的不断提高，白领中产阶级人群逐渐增多，具有较高的审美力和品位，这就需要网络品牌服装企业结合时代元素和价格管理机制建立健全更加有效且具有统筹性竞争力的服装品牌项目。除此之外，网络品牌服装店主要是借助网络线上营销机制进行网站维护，其在淘宝、天猫、唯品会等一线网络平台会建立官網，从而逐渐形成自己的风格。最重要的是，多数网络品牌服装店会借助丰富的网站设计有效扩展相应的活动，除了形成品牌故事和会员管理机制外，还会建构一键购物等基本应用环节，能在减少成本的同时，达到宣传产品的目的，整体销售效果较好，具有较为明显的网络运营优势。
1.2 品牌服装营销要求
在网络时代，要想从根本上提高品牌营销管理水平，就要在整合品牌特征的同时，将成本监督管理、服务管控以及设计结构结合在一起，有效落实长效发展因素和管理策略，为升级管理营销体系奠定基础。
第一，要对成本有明确的认知，有效提升效率和资源管理水平，为了保证营销管理管控效果的实际价值，要积极建立健全完善的项目监督机制，对网络服装品牌进行实时跟踪和监督管理，确保订单信息得以优化，且整体线上和线下管理工作都能按照标准化流程有序开展，能够在一定程度上减少产品开发的时间成本，为后续监督管理水平的升级和优化奠定基础，促进营销管理效率的多元化升级。需要注意的是，在开展营销管理工作的过程中，不仅要完善信息传达管理，也要对信息反馈以及信息交流等进行统筹监督，提高任务执行的实效性，确保能够在节约成本的同时提高利润空间。只有从根本上优化运营效率，才能优化产业链条，确保联动效应能发挥其实际价值，实现产业可持续发展的目标。
第二，要整合服务机制，有效提高客户价值的认知水平，为后续新型营销机制的优化升级奠定基础，真正实现网络服装市场监督管理项目的全面优化。一方面，要积极建构网络科技化管理体系，确保销售项目和客户需求之间的协调关系得以优化，也能利用有效的引导机制吸引消费者做出相应的购买决策，实现产业的可持续发展。另一方面，在开展线上销售工作的过程中，要整合客户体验价值，有效完善辅助作用的同时，确保管理水平和管控效率的最优化，也能为提升后续监督管理效率奠定基础，确保管理效果和管控水平的全面升级。
第三，要强化设计理念，在提高设计工作效果的基础上，建构更加贴合网络品牌服装营销机制的管理路径，为后续品牌形象的树立和推广提供保障。首先，要建立设计机制，要结合时尚元素和市场主流设计环节进行设计，并且也要充分展示网络品牌服装自身的文化底蕴和内涵，优化设计的特色化程度和水平，确保其能在市场中占据优势地位，提高市场份额。其次，要保证创意性价值，要想真正提高市场占有率，除了贴合实际应用需求的设计外，也要具备一定的创意价值，完善设计理念的新颖程度，确保设计过程和设计成品能引领时尚，尤其是在白领人群逐渐增多的社会背景下，人们的审美要求不断优化，创意型设计将成为服装产业的发展趋势。最后，要整合创意产业链，从而完善最终设计，设计元素的选取和界定要结合设计模式和营销机制，有效提升品牌自身的市场竞争力和品牌管理水平，确保服装行业的发展能顺应时代进步的趋势，有效整合管理效果和管控需求，确保能够不断提升行业的市场竞争力。
2 基于网络的服装品牌营销模式的优化措施
2.1 加强品牌形象建设
要想从根本上提高网络服装品牌营销管理水平，就要积极建构更加系统化的运营管理机制和模式，确保消费者在了解品牌的同时能对其内涵有所认知。在多品牌运营模式逐渐得到推广的背景下，品牌管理者要积极打造核心价值体系，有效构建品牌文化、内涵相贴合的产业核心管理机制和运营模式。
第一，要构建品牌形象以及战略模式，要在明确服装品牌定位的基础上，利用一些手段和明星效应形成独树一帜的品牌风格，从而不断提高产品的社会影响力，为品牌升级方面提供保障，也为其树立良好的社会形象。
第二，打造品牌核心价值体系，对于品牌维护而言，不仅仅是明星形象，最重要的就是要提升品牌的核心价值和内涵，有效树立良好的品牌象征。例如，在高端品牌中，Prada一直以“女王”为主要设计模式，因此，只要提起Prada，人们就会将其和强悍、独立的女性联系在一起。也就是说，网络品牌服装项目要想提高市场占有率，就要集中突出自身的设计风格和设计理念，在加强内涵建设的同时，有效形成文化沉淀，在一定程度上充分突出自身的优势。
2.2 优化个性与体验销售
随着信息化网络的不断发展和进步，网络品牌服装要想获得快速发展，就要积极建构更加系统化的设计团队，有效增加对于款式以及品质的研究，真正将时尚潮流作为引导其发展的根本，更加突出个性化设计的重要性。需要注意的是，现在一部分网络品牌服装已经开始推进定制体验，无论是颜色、款式还是纽扣都可以自由选择，甚至还能在衣服上添加一些个性化文字、logo等，在减少撞衫率的同时，也将一些低端流水线生产的品牌转变为消费者个性化专属品牌，尽管价格稍微有所提高，但是消费者的接受度也较高。另外，在时代不断发展的背景下，网络品牌服装要将重点放在时尚发展前沿，引领时尚并且推广时尚元素，借助体验式营销互动也能有效和目标客户建立和谐的互动关系，确保在激发消费者共鸣的基础上，提高美誉度。在电商产业不断发展的背景下，如何有效权衡市场关系对于行业发展具有重要的意义和价值，需要网络品牌营销企业深入思考。
2.3 整合营销手段
在网络品牌服装营销项目中，要积极迎合设计营销需求，进一步完善品牌服装设计营销机制，整合售后服务项目、生产物流项目、售货体验项目等，建立更加完整的销售环节，不断提高市场占有率，也能为产业和谐发展奠定基础。
第一，要按照标准化流程完善营销机制。在经过用户开发积累原始消费者后，要积极建构完整的营销管控机制，并且积极建立健全统筹性管控机制，完善方案设计的同时，确保能结合相关基础信息落实产品加工管理，为升级后续设计方案奠定基础，借助代理工厂完成加工操作后，就能顺利交货。在这个过程中，对于网络营销中的“爆款”则可以适当增加制作量，为销售做好准备的基础上，完善产品的统一管理，也为提升后續监督管理水平奠定基础。
第二，要落实系统化的客户监督机制，要落实三位一体的管理模式和管理路径，有效开发客户群体，确保在产品宣传推广的基础上，建构多种媒介的互联互通，不仅要发挥传统营销渠道的优势，也要积极落实开发和利用机制，优化移动互联网管理水平，确保能进一步扩大市场份额。例如，现在较为有效且效果较好的扩大市场的手段就是APP品牌营销软件，能直接链接品牌的官网，形成一键购买的便捷化服务目标。
第三，目前，多数网络品牌服装企业会借助设计共享和网络交流的方式有效提升其整体设计效果，要充分考量不同消费者的差异化需求，积极落实有效的管理理念进行统筹管理。主要利用一些网络交流软件，邀请消费者共同参与设计，将开放化设计和个性化设计结合起来。需要注意的是，在收集消费者信息以及意见的过程中，利用微信群、QQ群、贴吧和论坛等都能建构更加直观的信息收集机制，确保消费者能主动提出相应的设计建议。只有建立精准营销模式，并且完善良好的售后服务机制，才能有效提高人们对于服装品牌的忠诚度，从根本上优化消费者的消费频率，在重复消费的同时，为企业带来更多的利润。
2.4 多元化营销机制
随着网络技术的不断发展和进步，有效建构线上线下多元营销机制对于提高网络品牌服装营销管理水平具有非常重要的意义。网络品牌服装要先在网络上集聚较多的人气，然后有效结合实际情况开设实体店，确保能建构线上线下的一体化营销机制和模式，线上展示相应的品牌服装，并且利用线下实体店扩充市场占有率。需要注意的是，有效建构对应的实体店，能从根本上提高消费者的消费信心。尤其是在树立品牌形象方面，良好的线下实体店能为消费者带来较好的消费感受和暗示。
例如，韩都衣舍是近几年发展起来的网络品牌服装店，在其扩展的过程中，管理部门抽取了一部分精力对线下运营项目进行设计和优化，建立了O2O营销模式，消费者在网上下单后，到实体店就能直接提取货物，不仅能够减少中间物流环节，还能完成一键支付，从而能够为营销运营管理工作的全面优化提供保障。
3 结 语
在网络快速发展的背景下，有效整合网络品牌服装营销模式对于提高市场份额具有重要的意义，网络品牌营销企业有必要整合售后服务环节、生产物流环节以及销售体验环节，在完善营销管控机制的同时，确保能优化设计流程，在共同设计理念的引导下不断提高网络品牌的社会影响力和经济效益。
主要参考文献
[1]韦超.基于网络的品牌服装设计营销模式研究[J].环渤海经济瞭望，2017(9).
[2]王国书，周赳.基于网络的品牌服装设计营销模式研究[J].丝绸，2015(2).
[3]樊琛.我国品牌服装业网络营销存在的问题及对策[J].价格月刊，2015(1).
[4]吴楚芯.网络营销对品牌服装营销模式的影响[J].全国商情：理论研究，2016(5).
[5]陶冶.基于网络的品牌服装设计营销模式研究[J].现代营销，2017(3).
[6]唐唯嘉.基于网络的品牌服装设计营销模式研究[J].西部皮革，2016(8).
[7]戴伟亚，宁俊.服装网络营销对品牌力影响的实证研究[J].纺织学报，2015(11).
作者：杨娜
摘要： 随着经济全球化的发展，“一带一路”相关政策为中国服装品牌国际化带来了新的机遇和挑战。如何借助“一带一路”的相关政策优势实现品牌国际化的愿景成为当下中国服装品牌值得思考的一个问题。文章运用SWOT分析法对“一带一路”倡议背景下中国服装品牌国际化的优势、劣势、机遇和挑战进行分析，在此基础上提出了相应的策略建议：中国服装品牌可采取组合式的品牌发展策略，在成本优势和技术基础上，提升品牌自主创新设计能力，加快自主品牌高端化进程，积极弥补品牌自身缺陷，密切关注国际市场动向，把握发展机遇，实现中国服装品牌国际化的战略目标。
关键词： 中国服装品牌;“一带一路”;品牌国际化;发展策略;SWOT分析
Key words： Chinese clothing brands; "the Belt and Road"; brand internationalization; development strategy; SWOT analysis
中国共产党十一届三中全会以来，改革开放打开了中国经济飞速发展的大门。纺织服装业作为中国的支柱产业，服装品牌经历了从OEM到ODM、再到OBM的三个阶段，越来越多的中国服装品牌开始拓宽国际市场，向国际化目标进军。随着“一带一路”倡议的推进，中国服装品牌国际化的格局迎来了新的变化。如何把握这一机遇，实现品牌国际化的愿景，成为中国服装品牌新的思考。
“一带一路”是指“丝绸之路经济带”与“21世纪海上丝绸之路经济带”，其沿线共涉及65个国家和地區，经济总量约为21万亿美元，占世界经济总量的29%。“一带一路”倡议的相关政策为各行各业带来了新的发展机遇，尤其是与“丝绸之路”发展及文化历史背景相契合的纺织服装产业。李圣男等[1]对“一带一路”倡议相关政策进行了系统分析，并对有关纺织服装产业的内容进行了提炼梳理，以此探寻纺织服装产业新的发展机遇。在此基础上，李帅等[2]进一步对各地方政策进行了分析，并提出了产业发展的相关策略建议。进一步地，孙泽生等[3]基于2011—2017年企业层面数据，探讨纺织产业链省域比较优势和规模经济的空间演化，以探究“一带一路”倡议对中国不同省域产业空间分布格局的影响。综上所述，“一带一路”倡议的相关政策对纺织服装行业未来的产业布局和发展具有深刻的指导意义和研究价值，同时也为中国服装品牌国际化带来了更多的机遇和挑战。因此，关于“一带一路”倡议对中国服装品牌国际化的影响和策略的研究，推动中国服装品牌国际化发展，促进中国从服装大国向服装强国转化，具有重要的研究价值和现实意义。
目前国内的研究学者对于中国服装品牌国际化的相关策略研究主要集中在自主品牌国际化策略、设计师品牌国际化策略和收购国际服装品牌的策略。郭燕[4]以波司登、雅戈尔和卡宾三个不同发展模式的服装品牌为例，对自主品牌国际化、国际服装品牌收购和设计师品牌国际化三种品牌“走出去”的模式进行了分析，指出了每种策略的特征和适合的企业。谢少安等[5]指出：企业可以通过品牌识势、品牌蓄势、品牌造势打造品牌的执行力，形成服装自主品牌国际化经营之势，从而实现由品牌从OEM向OBM的转变。柯宗俊[6]在此基础上对自主品牌国际化策略做出了系统的分析，指出了中国服装品牌自主品牌创立和国际化的迫切需求。马鸿[7]运用SWOT分析法对中国服装品牌国际化现状进行分析，结合世界知名服装品牌国际化模式，提出了中国服装品牌国际化的产品策略、渠道策略、营销策略和文化策略。方晓菁[8]通过SWOT分析法对独立设计师品牌内部的自身优势和劣势、外部环境的机遇和挑战这四个变量的内容和条件进行综合分析，选取发展较为成熟的独立设计师品牌作为例证，提出中国独立设计师品牌的发展策略建议。
上述对于中国服装品牌国际化的策略研究主要聚焦于行业本身的发展现状和特点，并没有结合“一带一路”背景下的相关政策形成一个系统的发展策略。基于此，本文从“一带一路”倡议背景出发，结合成功实现品牌国际化的中国服装品牌案例，对新时代新机遇背景下的中国服装品牌国际化策略进行研究，为中国服装品牌的国际化提供新的发展思路。
1 中国服装品牌国际化发展现状
改革开放以来，中国服装业经历了“由小变大”“由弱变强”的变化和发展，成为全球最大的服装制造国和出口国之一。随着经济全球化的发展，越来越多的服装品牌开始向国际化发展，品牌国际化成为中国服装品牌发展的新趋势。目前，中国服装品牌国际化的形式以OEM和ODM为主，通过对国际知名服装品牌进行贴牌加工和生产，所建立的主要是服装出口优势而非品牌优势。服装品牌在国际市场的知名度和认可度整体较低，相比于法国、意大利等世界服装品牌大国具有较大的差距。在这样的大环境下，部分服装品牌开始寻求新的品牌国际化的发展模式，并取得了一定的效果，归结出品牌国际化模式主要有三种：自主品牌国际化、收购国际品牌和设计师品牌国际化。
1.1 自主品牌国际化
中国拥有国际化自主品牌的服装企业较少，比如“波司登”服装品牌。这类服装品牌具有较强的品牌意识，发展模式主要为OEM-OBM。在品牌发展初期，以强大的生产能力和产品质量为基础，在稳固国内市场的基础上向国际市场进军。通过与国际知名服装品牌的合作，提升市场占有率和品牌知名度，并在合作过程中树立良好的自主品牌印象。同时建立企业专属的国际化营销渠道和网络，减少中间环节，扩大自主品牌在国际市场的知名度，提高消费者对品牌的认可，促进品牌发展模式从OEM向OBM转化，从国内知名品牌向国际知名品牌发展。
这种品牌国际化的模式适合管理经验丰富、资金实力雄厚、品牌意识强烈、注重人才培养的知名服装企业。这类企业拥有良好的竞争基础，能够建立自主品牌专属的销售渠道和网络，更易打开国际市场。
1.2 收购国际品牌
中国通过这种模式打开国际市场的服装品牌较少，比如雅戈尔集团和如意集团。采用这种发展模式的服装品牌对资金等硬实力的要求较高，一般来说对品牌有准确的定位和发展规划。根据企业自身发展需求选择适合的国际服装品牌进行收购重组，以获得目标品牌的国际营销渠道、设计师团队和品牌资源。利用收购品牌成熟的海外营销渠道来实现服装品牌的产业链延伸，发展自主品牌，最终实现品牌国际化的目标。
1.3 设计师品牌国际化
自2006年以来，中国的优秀服装设计师开始活跃在世界各大时装周，举行中国设计师时装品牌发布会。马可、叶文波、卡宾等国内著名设计师在米兰、巴黎举办个人专场时装秀，通过时装发布会使中国服装设计师的作品在世界上引起广泛关注。随着设计师影响力的扩大，设计师品牌逐步建立起来。在所有的服装品牌中，设計师品牌的档次最高，比如国际上著名的服装品牌——迪奥、夏奈尔、范思哲等都是设计师品牌。设计师品牌想要走出国门，首先要在各大国际时装发布会上提高品牌知名度，带动品牌销售。注重品牌设计的创新发展，适应时尚潮流，同时应具有独特的设计理念和文化内涵，以独特的品牌文化和优秀的服装质量获得国际市场的认可。
目前，中国服装品牌国际化的策略都是基于品牌和企业本身的特点，对外部政策的理解和把握较弱，没有很好地借助政策优势来实现国际化转型。随着“一带一路”倡议的深化和发展，区域经济共同体的合作发展为中国服装品牌国际化提供了新的机遇和挑战。对于中国的服装品牌而言，想要开拓
国际市场、打造国际化品牌、实现品牌国际化目标，就要紧跟“一带一路”倡议的发展方向，在沿线各国积极注册商标，创建自主服装品牌，实现自主品牌国际化。以“一带一路”关系网为媒介，通过国际社交网络或收购沿线各国成熟的服装品牌，以获取其销售资源，从而建立品牌的国际化销售网络。同时通过各类时装周培养优秀的独立设计师，打造具有国际影响力的设计师服装品牌，从而实现中国服装品牌国际化的战略目标。
2 “一带一路”对中国服装品牌“走出去”的影响
2.1 “一带一路”倡议下纺织服装业相关政策
2.1.1 国家相关政策
“一带一路”是中国统筹国际国内两个大局的重大战略决策，对于中国经济发展具有重要的战略意义，并促进中国同沿线国家的政治文化交流。国家战略层面的政策是指导纺织服装业发展的基础，在“一带一路”倡议首次提出后，相关政策陆续出台，如图1所示。
围绕“一带一路”倡议的宏观政策，各个国家部门积极响应并参与到相关政策的制定和实施环节中。商务部、安全监督总局、外交部、发改委、国资委、海关总署、税务总局相继出台一系列发展和管理政策，从财政金融、出入境通关和安全等多个层面为“一带一路”的发展保驾护航。其中《国务院关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》与《促进装备制造业质量品牌提升专项行动指南》从财税金融、贸易畅通、设施联通等方面对“一带一路”背景下，对中国纺织服装业的发展提出了明确的战略规划，对中国纺织服装业未来的发展具有重要的战略意义和价值。
2.1.2 纺织服装业相关政策
基于“一带一路”倡议发展的国家政策，纺织服装相关部门针对行业发展特性，从产业布局、产业组织再到产业结构，制定了一系列具体政策措施，为纺织服装业未来的发展提供理论和政策支持。
产业布局方面，《国务院关于促进加工贸易创新发展的若干意见》指出：做好境外合作重点国家和重点行业布局，引导轻工、纺织等产业开展境外合作，支持开展合作园区，支持传统优势产业到劳动力和能源资源丰富的国家建立生产基地，积极承接加工贸易梯度转移。同时，工信部《纺织工业发展规划(2016—2020年)》指出：发挥东部地区对纺织服装行业的引领作用，中西部地区有序承接产业转移，新疆进一步发挥“丝绸之路经济带”核心区和向西开放“重要窗口”作用，建设优质棉纱棉布基地，大力发展劳动密集型产业。另外，借助“一带一路”倡议，利用好两个市场、两种资源，鼓励跨国布局原料加工，建设境外原料基地。利用境外原材料资源，降低服装生产成本，从而获得成本优势，为中国服装品牌打开中端国际市场提供了成本支持。
产业组织方面，工信部《纺织工业发展规划(2016—2020年)》指出：促进大中小企业协调发展，鼓励纺织企业延伸产业链，支持行业龙头企业、品牌企业兼并重组。通过横向联合、纵向整合做优做强，提高企业全球资源整合能力，培育一批具有国际竞争优势的纺织企业集团。同时加强市场监管，清理商业渠道不合理收费，破除市场垄断，促进公平竞争，进一步完善各种纺织原材料进口配额管理，提高配额使用效率，满足纺织企业对高品质纺织原材料需求。即中国服装品牌应积极调整企业结构、整合内部资源，积极开展企业间合作。利用服装博览会等形式，甄选并培养优秀的纺织服装企业进行资源倾斜，从而保证企业健康发展。
产业结构方面，《国务院关于促进加工贸易创新发展的若干意见》指出：要稳定传统优势产业，继续发展纺织服装、鞋类、家具、塑料制品、玩具等传统劳动密集型加工贸易产业，巩固传统优势，支持企业加强技术研发和设备改造，提升产品技术含量和附加值，增强企业核心竞争力。同时，工信部《纺织工业发展规划(2016—2020年)》的基本原则之一就是坚持优化产业结构，而在“一带一路”倡议则指出要发挥东部区位优势，广泛吸收和统筹国内外优势创新资源，重点发展技术研发中心、时尚创意中心、品牌营销中心等价值链高端环节，率先建设数字化、网络化和智能化;发展纺织服装物流等生产性服务业，同时借助“一带一路”沿线国家国际联运通道、海关便捷通关和投资贸易便利化的推进，开展“经认证的经营者”(AEO)互认，打造跨境电子商务示范区。
2.2 “一带一路”背景下中国服装品牌“走出去”分析
在众多研究方法当中，SWOT分析法作为一种常用的处理发展和战略性问题的分析方法[9]，被广泛地应用于各个领域的研究当中。SWOT分析法又称态势分析法或道斯矩阵，是20世纪80年代初由美国旧金山大学的教授韦里克提出的用于企业战略制定和竞争市场分析的一种分析模型，包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)[10]，根据分析结果，得到适合企业未来发展的组合策略。
2.2.1 优 势
“一带一路”背景下，中国服装品牌国际化的优势主要有三个方面。
1)拥有更广阔的市场空间。“一带一路”沿线共涉及65个国家和地区，这样的发展环境使得中国服装品牌拥有更广阔的潜在市场。随着中国与沿线各国多边和双边贸易协议的签订，“一带一路”已经成为包括中国的沿线各国有效合作、互利互惠的合作平台。仅2019年一年，中国对“一带一路”沿线各国的进出口贸易总额就达到9.27万亿元，对沿线56个国家的非金融类直接投资达150.4亿美元。“一带一路”沿线国家国际联运通道、海关便捷通关、投资贸易便利化的推进和跨境电子商务示范区的建立为中国服装品牌在“一带一路”沿线国家开展品牌推广和贸易合作提供了庞大的销售网络，使得中国的服装品牌可以在优势的外部环境中进入国际竞争市场，学习合作国家先进的技术和管理经验，提高品牌形象和国际竞争力。
2)具有较低的成本优势。这种成本优势主要是通过规模经济、低廉的原材料和劳动力价格实现的。
目前中国国内的大型服装企业主要通过产销一体的纵向发展模式形成了庞大的市场规模，在一定程度上降低了企业的生产运营成本。而在“一带一路”沿线一些中小型国家，落后的经济发展使得他们的传统纺织业较为发达。譬如东盟及非洲、拉美等地区，原材料质量较高，劳动力资源丰富、价格低廉、性价比高。借助“一带一路”倡议，利用好两个市场、两种资源，鼓励跨国布局原料加工，建设境外原料基地，可以在保证服装产品质量的同时在一定程度上降低企业的生产成本，从而获得较低的成本优势。
这种成本优势有利于中国服装品牌采取中高端市场快速经营模式进入国际市场，使中国服装品牌在与同等設计水平和质量水平的国际企业竞争中取得价格优势，获得更强的市场竞争力。此外，这种低成本优势也可以支持中国服装品牌以设计师品牌模式进入高端国际市场，以低成本优势控制服装生产成本，从而获得大额资金用于产品设计、视觉营销和时尚秀场。
3)拥有成熟的生产体系。“一带一路”倡议要求中国服装产业广泛吸收和统筹国内外优势创新资源，重点发展技术研发中心、时尚创意中心、品牌营销中心等价值链高端环节，消化吸收国外领先的技术工艺，购进先进的生产设备，并不断融合发展，开发适合中国服装发展的生产模式。目前，中国已经拥有一套完备的服装生产加工体系，从原材料供应到服装精加工生产已经形成了一个完整的产业链，拥有一大批技术领先、经验丰富的服装行业人才和熟练的生产工人，具有制作世界顶级服装的精湛技艺和丰富经验。这些都将成为中国服装品牌国际化的坚实后盾，为中国服装品牌进军国际市场打开大门。
2.2.2 劣 势
“一带一路”背景下，中国服装品牌国际化的劣势主要有三个方面。
1)滞后的政策体系阻碍企业发展。虽然中国服装品牌国际化的发展已经经历了相当长的一段时期，但是相关的政策体系还不够健全。而“一带一路”作为未来一段时间内中国发展的方向，其政策体系还处于完善阶段，这些政策的“滞后性”导致企业无法快速、自由地进入国际市场。此外，“一带一路”沿线国家发展水平参差不齐，许多国家的投资风险较大，一旦盲目进入可能导致严重损失，不利于中国服装品牌在国际市场的可持续发展。
2)品牌设计创新能力不足，缺乏高端服装品牌。由于中国服装企业发展起步较晚，服装品牌并没有形成自己的创新体系，服装产品普遍技术含量低，自主创新设计能力弱，缺乏高端时尚设计人才[8]。这种发展状态使得中国服装品牌在很长的一段时期内只能借鉴日韩和欧美市场的设计风格，无法在国际竞争市场形成属于自己的核心竞争力。此外，中国服装企业的品牌意识较低，中低档品牌占比达到国内品牌市场的94%以上，产品难以形成高档附加值。这使得中国服装品牌在出口时难以获得较高的利润，价格上只有法国和意大利的四分之一[7]。无法建立国际认可的高端服装品牌，也就意味着中国服装品牌在国际市场的认可度较低，难以打开国际市场[11]。
3)缺少国际化的专业人才。“一带一路”沿线各国存在较大的语言、文化和经济差异，想要打开这些国家的市场，就需要了解这些国家发展现状、文化习俗和市场情况的专业人才。对于现在的中国服装企业而言，这部分人才处于一种稀缺的状态。这就导致在品牌进入市场时会遇到较多的问题，从而影响品牌国际价值的提升。
2.2.3 机 会
“一带一路”背景下，中国服装品牌国际化的机会主要有三个方面。
1)经济文化交流带来的国际地位提升。改革开放以来，中国经历了四十多年的高速发展，一跃成为世界第二大经济体系，经济实力的发展使得中国的国际地位不断提升。随着“一带一路”的发展，已有65个不同国家和地区参与到“一带一路”的建设中，形成了一个庞大的关系网络。这种资源交换为中国服装品牌自主营销渠道的建立提供了途径和可能。此外，经济发展带来了更多的文化交流，以“丝绸文化”和“古丝绸之路”文化为载体的“一带一路”也让更多国家和地区认识并了解了中国文化，承载了中国文化和审美特色的中国服装也逐渐得到了各国人民的认可和欣赏。将这种对中国文化的认可和欣赏转化为对中国服装品牌的认可和欣赏，是打造国际化服装品牌最有效的途径之一[12]。
2)“夫人外交”和“明星效应”的带动。在全球新常态经济环境下，各国的外交方式不断升级，形式也变得多种多样。“夫人外交”作为外交手段中最轻松、柔和的方式，在国际外交中取得了意想不到的效果。“第一夫人”彭丽媛女士在重大国际外交会议和场合中穿着的具有中国文化特色的服装让更多的人看到了中国服装的精致和内涵，为中国服装在国际市场树立了一个完美的形象。同时，随着国际文化交流的深入，具有国际知名度的明星在一些国际性场合的穿着也成为中国服装宣传和推广的一个重要渠道[7]。例如2015年戛纳电影节上张馨予穿着的“东北花被装”、2017年戛纳电影节上范冰冰穿着的“中国花鸟橱窗”元素礼服，以及2019年戛纳电影节上昆凌穿着的“朱雀星耀”礼服，都向世界展示了中国服装的魅力。“夫人外交”和“明星效应”将成为中国服装品牌“走出去”的又一机遇。
3)中国服装设计环境的发展。随着中国服装品牌意识的觉醒，中国服装的设计环境正在飞速发展。以谢锋、马可、叶文波、卡宾等为代表的优秀中国服装设计师登上了世界时装周的舞台，中国的国际时装周也得到越来越多国内外服装设计师的认可，成为设计师孵化和交流的重要平台[8]。北京、上海和深圳等地也成功举办时装展，中国服装设计的平台不断发展。随着设计师人才的不断涌现，中国服装品牌的自主创新设计能力将不断提高，为中国服装品牌国际化提供源源不断的新生力量。
2.2.4 威 胁
“一带一路”背景下，中国服装品牌国际化的威胁主要有三个方面。
1)品牌自身素质不足。目前，许多中国服装企业进入国际市场的发展计划只是为了顺应品牌国际化的发展潮流，企业自身并没有做好进入国际市场的准备。这样的现状导致大多数中小型服装企业存在前期调查不足、准备仓促、人才缺乏、管理水平较低的问题。在这样的背景下，仓促进入国际市场只会损失惨重，更加不利于中国服装品牌在国际市场的可持续发展。
2)国内市场恶意竞争。中国的服装市场在很长的一段发展时期内呈现出“数量为王、价格取胜”的不健康发展态势。在这样的大环境下，处于饱和市场的中小型服装企业为了取得更高的利润和市场占有率，会忽略服装产品本身的质量，病态地追求成本的最小化和数量的最大化，导致服装产品生命周期的不可持续，严重影响市场及行业健康发展。此外，中国对于知识产权的保护意识淡薄，相关法律法规滞后于经济发展。这样的情况导致服装市场盗版猖獗，优秀的设计无法得到保护，维权成本大幅增加，极大地阻碍了品牌自主创新設计能力的提升，严重阻碍了中国服装品牌国际化的步伐。
3)国际环境的挑战。“一带一路”沿线各国的发展水平参差不齐，这导致由“一带一路”构建的区域经济市场环境复杂，贸然进入具有一定的风险。与此同时，以印度、巴西、秘鲁等国家为首的贸易保护主义提高了贸易壁垒，使得中国服装品牌国际化发展面临更大的挑战。此外，国际上鼓吹“中国威胁论”的声音也在不断增加。这样的言论使得国际社会对于中国的经济文化输入产生了一定的抵触心理，作为经济文化双重载体之一的中国服装更容易受到排斥。全球经济低迷的态势也使得中国服装品牌国际化的道路越发艰难。
3 “一带一路”背景下中国服装品牌国际化的策略建议
中国服装品牌国际化的发展是一个长期的、庞大的工程。中国服装企业应根据品牌自身发展情况，采取相应的品牌策略，在“一带一路”大环境的支持下，充分发挥中国服装品牌成本低、技术强、经验多的优势。依托国际社会对于中国品牌服装的关注，完善相关政策体系，鼓励本土设计师创新发展，打造中国高端服装品牌。重视企业发展管理，政府积极引导服装市场良性竞争，推动中国服装市场与国际市场的转型对接，实现中国服装品牌在国际市场的可持续发展。
3.1 优化资源配置，加快实现产业链和价值链升级
在“一带一路”的背景下，中国服装企业应积极寻求发展合作，与“一带一路”沿线纺织业发达国家建立友好的合作关系，将其优质的原材料和劳动力优势作用到中国服装企业的发展中来，实现服装在低端制造环节的国际化产业转移。如“红豆”品牌选择在柬埔寨西港特区建立生产基地，以低成本为优势，成功实现“走出去”的目标，打入国际市场，并且形成
了自己的核心竞争力。山东岱银集团投资新建岱银纺织(马来西亚)公司，充分利用马来西亚的原料成本、能源成本和贸易政策等优势，全部建成后预计年产棉纱6万t，年产值约3亿美元，使产品品质及综合竞争优势更加突出。同时，中国服装企业应积极调整自身结构，以“波司登”为例，优化资源配置，着力发展技术和设计创新，由OEM和ODM型企业向OBM型企业转化，发展产业链的高端环节，加快实现中国服装企业的产业链和价值链升级。
3.2 发挥“互联网+”作用，拓宽营销渠道，扩大国际市场占有率
“一带一路”的发展使得中国与众多国家处在同一个“局域网络”上，中国服装品牌想要实现“走出去”的发展目标，就必须适应信息化的发展趋势，确立“互联网+”思维，重视信息化技术，拓宽营销渠道，充分借助跨境电子商务平台及大数据技术打开国际市场。此外，有实力的服装企业可以对“一带一路”沿线国家的成熟国际服装品牌进行收购，并对其进行资源重组，以建立符合自身发展需要的营销网络[13]。例如，2016年“波司登”入驻阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通(Ali Express)，重新打开了俄罗斯市场。如今，在速卖通上，波司登收到的订单约有60%来自俄罗斯。“李宁”正式开通速卖通官方旗舰店后，每个月的销售额都在10万美元左右，利用跨境电商平台成功打开了以智利为首的海外市场。
3.3 明确品牌定位，打造具有国际竞争力的高端服装品牌
“一带一路”所构建的网络市场环境多变，想要在这个复杂的国际市场立足，中国服装品牌必须明确自己的定位。根据目标市场的诉求，对品牌进行提升，使其能获得消费者的情感认同。同时，中国服装品牌应积极培养品牌意识，充分发挥“一带一路”的政策优势，利用《马德里协定》等多边机制，在“一带一路”沿线国家积极注册品牌商标，推动品牌国际化的发展。例如“罗蒙”品牌在美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家积极注册商标，成功打开了国际市场，跻身世界著名服装品牌的行列。“MO&Co”将品牌风格定位为“Boy-galStyle”，抓住了女装市場这一风格空白，成为首个进驻巴黎老佛爷的中国女装品牌。
3.4 开展品牌营销活动，提升品牌价值
品牌的价值来源于消费者的认可和忠诚，品牌国际化的价值来源于企业与国际市场的关系营造[14]。中国服装品牌想要利用“一带一路”打开国际市场，就要在不断的文化交流中将品牌的特性与“一带一路”沿线国家的文化进行融合和变通，基于品牌本土化策略，将民族特色与品牌设计相融合。例如泰国的“纱笼”、菲律宾的“巴隆”、越南的“奥黛”等服装元素融入品牌设计中，提升品牌的文化内涵，使品牌在情感上获
得消费者的认可。根据品牌差异化策略，对每个国家市场做到具体问题具体分析，同时积极培养相关的专业人才，开展有针对性的品牌营销活动，从而获得消费认同，扩大品牌的国际影响力，提升品牌价值。例如，2015年“波司登”对接“一带一路”倡议，借力意大利米兰世界博览会，在米兰的地铁站、机场、商业中心、交通枢纽等人流密集的区域投放广告，将中国服饰文化及原创设计与国际接轨，有效提升了品牌形象，增强了拓展优质外贸客户的力度，实现了自主品牌价值的提升。
4 结 论
“一带一路”的发展为中国服装品牌国际化提供了优秀的政策环境、广阔的市场空间和成熟的国际社交网络，同时复杂的国际市场环境也促使中国服装品牌开始寻求提升品牌素质的方案。中国服装品牌想要借助“一带一路”倡议实现品牌国际化的愿景，首先应培养品牌意识，维护知识产权，促进良性市场竞争，为品牌国际化提供保障;其次应积极利用“一带一路”的政策优势，充分发挥成本优势和先进的生产技术，在此基础上优化企业资源配置，加快实现企业的产业链和价值链优化，提升品牌自主创新设计能力，加快自主品牌高端化进程，积极弥补品牌自身的不足;再次应充分发挥“互联网+”作用，利用跨境电商平台拓宽企业营销渠道，明确品牌定位，借助活动赞助和海外媒体进行品牌营销，提升品牌形象和品牌价值，以便快速进入国际市场;最后应积极培养了解“一带一路”沿线各国经济、政治和文化背景的专业人才，与沿线各国建立友好的贸易合作关系以打开国际市场，树立良好的品牌形象，实现中国服装品牌国际化的战略目标。
参考文献：
[1]李圣男， 郝淑丽. “一带一路”背景下我国纺织服装产业相关政策研究[J]. 现代商业， 2017(35)： 31-32.
LI Shengnan， HAO Shuli. Research on relevant policies of China’s textile and garment industry under the background of "the Belt and Road"[J]. Modern Business， 2017(35)： 31-32.
[2]李帅， 索珊. “一带一路”背景下我国纺织服装产业的相关政策和应对策略分析[J]. 商场现代化， 2018(23)： 5-6.
LI Shuai， SUO Shan. Analysis of relevant policies and countermeasures of China’s textile and garment industry under the background of "the Belt and Road"[J]. Mall Modernization， 2018(23)： 5-6.
[3]孙泽生， 徐芷菁， 单文齐. “一带一路”背景下中国纺织产业链比较优势和规模经济的空间演化[J]. 武汉纺织大学学报， 2019， 32(5)： 3-9.
SUN Zesheng， XU Zhijing， SHAN Wenqi. Exploring the spatial evolution of comparative advantage and economies of scale of China’s textile industry chains： perspective of Belt and Road initiative [J]. Journal of Wuhan Textile University， 2019， 32(5)： 3-9.
[4]郭燕. 中国服装品牌国际化模式分析[J]. 北京服装学院学报(自然科学版)， 2008(3)： 22-27.
GUO Yan. Analysis on the Chinese garment brand internationalization models[J]. Journal of Beijing Institute of Fashion Technology(Natural Science Edition)， 2008(3)： 22-27.
[5]谢少安， 周开斌. 我国服装自主品牌国际化的战略思考[J]. 武汉科技学院学报， 2008， 21(2)： 36-40.
XIE Shaoan， ZHOU Kaibin. China’s own-brand clothing of the international strategic thinking[J]. Journal of Wuhan University of Science and Technology， 2008， 21(2)： 36-40.
[6]柯宗俊. 基于我国服装出口自主品牌国际化战略的研究[J]. 武汉纺织大学学报， 2014， 27(5)： 9-11.
KE Zongjun. Research on internationalization strategy of Chinese clothing export self-owned brands[J]. Journal of Wuhan Textile University， 2014， 27(5)： 9-11.
[7]馬鸿. 中国服装品牌走出去策略研究[J]. 时代经贸， 2015(18)： 97-101.
MA Hong. Research on the going out strategy of Chinese clothing brands[J]. Times Economy and Trade， 2015(18)： 97-101.
[8]方晓菁. 基于SWOT分析的中国独立服装设计师品牌发展策略研究[J]. 武汉纺织大学学报， 2016， 29(1)： 30-33.
FANG Xiaojing. SWOT analysis on Chinese independent fashion designer brandand development strategy[J]. Journal of Wuhan Textile University， 2016， 29(1)： 30-33.
[9]MARCO R， PIETRO R. A multivariate and multicriterial approach for the SWOT analysis[J]. Journal of Applied Sciences， 2011， 11(4)： 719-724.
[10]BARFOD M B， KAPLAN S， FRENZEL I， et al. COPE-SMARTER-A decision support system for analysing the challenges， opportunities and policy initiatives： a case study of electric commercial vehicles market diffusion in Denmark[J]. Research in Transportation Economics， 2016， 55： 3-11.
[11]孙涛， 吴志明. 中国服装品牌战略转型路径研究[J]. 丝绸， 2012， 49(12)： 76-80.
SUN Tao， WU Zhiming. Research on path of strategic transformation of Chinese clothing brands[J]. Journal of Silk， 2012， 49(12)： 76-80.
[12]龚姚伊， 孙虹. “一带一路”背景下印度服装市场特点及中国企业进驻策略[J]. 丝绸， 2019， 56(7)： 52-58.
GONG Yaoyi， SUN Hong. Features of Indian fashion market and entry strategies for Chinese enterprises under“the Belt and Road”[J]. Journal of Silk， 2019， 56(7)： 52-58.
[13]寿璐敏， 贺显伟. 从跨国并购看我国服装品牌国际化之路[J]. 纺织导报， 2012(2)： 19-20.
SHOU Lumin， HE Xianwei. The way of internationalization of Chinese garment brand from cross-border mergers and acquisitions point of view [J]. China Textile Leader， 2012(2)： 19-20.
[14]邓兴华， 梁正， 谷玮. 在“一带一路”建设中推进品牌国际化[J]. 开放导报， 2017(6)： 92-94.
DENG Xinghua， LIANG Zheng， GU Wei. Promoting global branding "in the Belt and Road" initiative[J]. China Opening Journal， 2017(6)： 92-94.
作者：陈丽丽
摘要： 基于当下互联网思维重构的新业态、新生态的转向趋势，以及IP从泛娱乐形态快速渗透到新商业生态的生存背景，以逻辑分析的研究方法厘清IP内容运营类型特征及内容运营方式。运用调查研究法对典型案例分析讨论，旨在探究服装品牌IP开发与内容运营策略，并创新提出隶属内容运营范畴的“软内容”这一概念。研究得出“经营高效社群”“输出软内容”“内容衍生产品”“产品衍生内容”四大服装品牌IP内容运营策略，有助于服装品牌找到全新的商业生存方式，为服装行业可持续、纵深感发展提供启示。
关键词： 互联网+;品牌IP化;超级IP;软内容;内容运营
文献标志码： A
引用页码： 111106
Key words： Internet+; brand IP; super IP; soft content; content operation
传统企业经历了互联网化的四个阶段，由网络传播实现传播环节的传统互联网化，发展电子商务实现销售环节的销售互联网化，以及C2B、F2C供应链环节的业务互联网化，直到当下的互联网思维重构的价值链阶段的企业互联网化。C2B(Customer to Business)是一种电子商务模式，即先有消费者需求产生后有企业生产。C2B模式的核心是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。F2C(Factory to Customer)是一种工厂到用户零距离营销模式，工厂直接将产品卖给消费者，减少流通环节所产生的费用，并将节省的成本全部让利给消费者。当下，“互联网+”时代，迎来了新业态、新生态的转向趋势。
《2015〈政府工作报告〉缩略词注释》表述“互联网+”代表一种新经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。360公司董事长、知名天使投资人周鸿祎以投身互联网获得的经验解读了互联网思维：思维一，用户至上;思维二，体验为王;思维三，免费的商业模式;思维四，颠覆式创新。在《李彦宏谈互联网与传统产业结合：化腐朽为神奇》中，李彦宏提到“互联网+”是互联网和其他传统产业的结合，尤其是O2O线上和线下结合，能化腐朽为神奇。阿里研究院的《互联网+研究报告》中指出“互联网+”是以互联网为主的一整套信息技术在经济、社会生活各部门的扩散应用过程。马化腾在《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》(人代会建议案)中提出“互联网+”是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。
周鸿祎解读的互联网思维，可以概括为几个互联网思维的关键词，比如“极致思维”“免费思维”“数据思维”“平台思维”“快速迭代思维”等，但仅这些不足以代表互联网思维的全部。已有的文献资料对互联网思维的理解不尽相同，但“互联网+”是新常态下创新驱动发展的重要组成部分是毋容置疑的。因为互联网的全球互联性，使数十亿人积极参与新的通信、能源矩阵构建活动成为可能，参与范围之广泛可以使能源互联网的横向扩张速度加剧，甚至达到过去20年来互联网的指数增长速度。可见，“互联网+”的提出是基于人类进入互联网时代这样一個大趋势下的深刻洞察，充分体会到发挥互联网来改变整个社会的生产方式、生活方式、消费方式及管理方式的智慧结晶。当下“互联网+”的不同“变现”形式——“+”的后边是把互联网当工具，“+”的前面是把互联网当渠道，把互联网当作基础设施实现整个经济形态的转型。“互联网+”、移动互联网、自媒体、碎片化、手机时代的基础设施更是孵化互联网新物种IP的基础要素。IP不只代表一种新的话语体系与叙述方式，更是从泛娱乐形态快速渗透到新商业生态的生存策略[1]32。
品牌IP内容运营能够零成本或低成本地广泛传播品牌、推广品牌，这是新话语体系下顺应潮流的大势所趋，是我们积极讨论品牌IP化生存策略的理由。服装行业作为时尚行业更是亟需跳出传统思维，与时俱进地跟上互联网时代的发展，运用品牌IP化生存法则，探究服装品牌IP开发与内容运营策略，为服装品牌找到全新的商业生存方式，具有较为重要的理论价值。
1新商业生态：品牌IP化生存
目前已明确品牌IP内容的输出是关键，但当下面临着微信公众平台发展迅速、内容同质化、实际到达率低、订阅人数增长缓慢等问题[2]，有不少企业运营公众号时为了提高引流效率，习惯直接发布产品广告，但是过分的商业广告内容输出只会让粉丝产生反感进而流失，当然，销量也不太可能提升。笔者将这些商业廣告内容称之为“硬内容”。科学、知识都有软硬之分，抽象性的软知识是人类思维的产物，不会轻易忘掉，是动态发展的，会受用终身。那么，从这一概念中可以转借得出“硬内容”与“软内容”的概念。笔者创新提出隶属于内容运营范畴的“软内容”这一概念，其涵义是“品牌在内容运营中，将品牌和产品深度隐藏在抽象性的、情感性的内容之中，不以销售理由和销售业绩为目标，而是注重创作‘新生活方式’的内容，通过影响社群成员的生活方式、消费方式来实现品牌IP化”。
1.1从品牌消费到品牌IP化
在社群经济出现之前，企业与消费者的关系是“垂直化”的，如图1(a)所示。产品通过销售渠道售卖给顾客，顾客消费产品即是消费品牌。顾客与顾客之间往往不存在交集，少有直接沟通，至多是企业收集顾客使用后的反馈信息，是对产品使用效果的评估及产品更新迭代的参考依据。
万物互联时代孵化了社群经济，将具有共同价值观、认同感、近似趣味的成员组成部落化的社群机构，社群运营实现成员自制、设计社群活动，打造成员人人可参与的众筹商业活动，其核心特征是将线下的关系及社交带入互联网产品及营销中去[3]。互联网的本质之一就是去中介化[1]69，社群经济时代的企业与消费者之间或是省略了中介，或是渠道整合。企业与消费者的关系从经营用户转向经营粉丝，“圈层化”聚拢消费者，品牌IP内容持续输出形成粉丝氛围。而且，品牌IP“圈层化”的消费者之间的联系是打通的，他们既是品牌IP内容的受众，也是品牌IP内容的传播者，如图1(b)所示便形成了全新的商业生存方式，即品牌IP化生存。
1.2从“泛娱乐”到“超级IP”
IP(Itellectual Property)原本指知识产权，是通过智力创造性劳动所获得的成果，并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权利。这一概念最早由腾讯公司副总裁程武于2011年提出，经过三年多时间的实践基本构建了一个打通游戏、文学、动漫、影视、戏剧等多个文创领域的互动娱乐新生态，初步打造了“同一明星IP，多种文化创意产品体验”的创新业态。在2014年，“泛娱乐”一词被文化部、新闻出版广电总局等中央部委的行业报告收录并重点提及，被业界公认为互联网发展八大趋势之一，2015年又被称为“IP元年”。“泛娱乐”的核心就是IP的粉丝经济。
“超级IP”就是有内容力和自流量的魅力人格[1]8，是万物互联时代个人化或个体化的“新物种”，是由系统方法论构建的有生命周期的内容符号。它可以是具体的人，可以是文学作品，可以是某一个具象的品牌，也可以是人们难以描绘的某一个差异化的、非物质遗产的继承人[1]33。作为互联网时代的“新物种”“超级IP”遵循其商业法则——以人为中心渠道，“引领”新故事体系和新话语体系。企业、品牌、个人正在进入IP化生存时代，“超级IP”较之“IP”更具商业价值的稀缺性和可交换性，成为了当下最具启发性的商品名词。
2品牌IP内容运营
“IP”一词在影视、游戏、动漫、时尚产业等多个领域被热议，“IP”可以是明星，也可以是普通人物，或是一个故事、一个角色，抑或是其他任何大量用户喜爱的事物。这就决定了IP内容运营类型的不同，内容运营方式的不同。
2.1IP内容运营类型特征及内容运营方式
IP内容运营1.0是产品内容的同义反复、同质延伸的基础版[1]47。2016年“维多利亚的秘密”刚落下帷幕，回看其自1996年开始历经20年，这个走性感内衣路线的品牌，推出的内衣秀都会引发社会轰动，从每届推出一款Fantasy Bra天价内衣，到女模特们完美的体型，都是其产品内容一次又一次的反复输出，以此提高了品牌的关注度，“维密”成为了全世界男人的最爱、女人的渴望。
IP内容运营2.0是品牌跨界发展的科技版。“米其林”是全球车辆轮胎的科技领导者，也是全世界餐饮界的“奥斯卡”。车辆轮胎似乎和餐饮业风马牛不相及的“米其林”是怎么跨界的?最初《米其林指南》是法国的一本汽车自驾旅行指南，向旅行者介绍沿途的餐馆和酒店，后来创始人发现餐馆指南这部分特别受欢迎，于是开始着重美食这部分的推荐，并聘请了美食行业评测员去评价餐馆的星级，建立起的米其林餐厅的评价体系至今已有百余年了。在信息不对称的一百多年前，“米其林”的评价体系对于旅行者来说非常有意义，那本红色的《米其林指南》就是美食的标准。“米其林”成功跨界了汽车业与餐饮，是一种行业外部的横向水平关系的跨界合作[4]，采取了某个品牌糅合某些能起主导影响的行业外跨界元素进行品牌创新的策略[5]。再看看承载着中国传统文化的故宫巧妙利用跨界的新鲜元素，成功发展为“故宫淘宝”品牌IP(图2)。“萌萌哒”“卖萌”等成为当下热词，“萌”自然也成为了“故宫淘宝”帝王生活中的重要内容，照顾到当下的审美喜好，一改正襟危坐的霸气皇家范，有的变身为萌态帝王，有的变身为萌态古画美人，还有的变身为眼镜代言人……这些产品不仅让消费者爱不释手、争相购买，更在社交平台上相互转发产品信息。“故宫淘宝”用调皮的文风搭配各种搞笑表情讲述帝王故事的方式极具社交传播属性，其真正的目的是推送故事背后的相关产品，产品隐藏于内容之中，不经意间就被消费了[1]45，完成了“故宫淘宝”品牌IP内容的商业变现和品牌升级。
IP内容运营3.0是人格化魅力感召的IP升级版。媒体近期报道“褚橙”正是IP人格化魅力的典型品牌，因昔日“烟王”褚时健种植而得名。如图3所示的“褚橙”品牌广告语——“人生总有起落，精神终可传承”，可谓是褚时健不同寻常的人生经历写照，网络上又将“褚橙”称之为“励志橙”。这品牌故事怎么看都与“及第粥”“状元肉”这些“意头菜”异曲同工。在互联网语境下审视这个品牌故事，“褚橙”进行的是“类网红”的经营策略，是典型的品牌IP人格化魅力感召粉丝，最能够实现零成本或低成本地广泛传播品牌。
IP内容运营4.0是品牌成为生活方式倡导者的超级IP版。“无印良品(MUJI)”始创于日本，本意是“没有品牌标志的优质产品”。“無印良品”虽淡化品牌意识，但产品极其注重简约、环保、以人为本等理念，
开始从杂货进入家居、建筑、书店、花店、咖啡店等领域。跨界是必经之路，“无印良品”正是通过品牌跨界升级到超级IP品牌，不管它涉足哪个领域其所倡导的一直是一种自然、质朴、环保的生活方式，其品牌IP内容深受这一生活品位人士的推崇。再看，“钟书阁”也是一个成功引领文化生活方式的超级IP。作为独立实体店在不同城市开设的新店总能引爆话题，获誉“最美书店”。“钟书阁”已然成为引人注目的文化地标，被视为中国实体书店成功转型的标杆。“钟书阁”其繁花炫目的装修、突破常规的鲜明个性、创新的品牌理念使之成为超级IP品牌，人们慕名踏至而来，在“钟书阁”的陀螺书架前、镜面吊顶下、文化氛围中纷纷拿起手机自拍后在社交平台上转发。这时消费产品不是重点，品牌IP内容的输出才是关键，超级IP品牌则引领了这一特定生活方式。
基于上述品牌案例的分析与阐述，笔者将IP内容运营的四种类型特征及内容运营方式进行归纳，如表1所示。
2.2品牌IP内容力特征
要成为超级IP品牌，内容力是核心，更是基础。品牌IP内容力特征主要有以下五个方面：
第一，专业性。以碎片化传播为特征的网络信息爆炸时代，内容并不稀缺，正真稀缺的是注意力，真实可靠、专业性强、优质的内容显得尤为稀有和珍贵。在移动互联时代，人们更倾向于分享对自身有益的事物，分享专业的、有价值的内容，形成价值流通和交换。因此，内容力成为炙手可热的竞争力，内容重新为王。专业性内容就是“社交货币”[1]50，可以承载和塑造超级IP品牌，有转化的可能，具有商业化效率。
第二，原创性。在内容红海中，瞬间引爆，形成热议话题的往往是原创性话题。查尔斯·狄更斯(Charles Dickens)在《双城记》里说：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”从互联网时代新物种商业法则来看，“引领”即是最好的时代，“跟风”则是最坏的时代。只有原创性的内容才能形成差异化，具有较高的识别度，引领内容力就是掌握了新话语体系的话语权，将原本松散分布的消费者高效聚集，使追随品牌的粉丝团凝聚成社群。
第三，引爆性。要将用户群落升级为超级社群，品牌不仅经营粉丝团，还要经营社群，注重用户社群成员的参与感，通过话题和活动引爆新场景。一个小众制造的话题，通过舆论形成流行，可以即刻引爆品牌;一场精心策划的活动，以几乎零预算或者低成本预算的情况下，可获得数万用户的积极反应，转发参与，从而引爆风潮。
第四，转化性。引爆场景后，内容在短时间内呈“病毒式”传播，当所有人都在关注的时候，这个场景就是最好的营销时机，紧紧抓住时机有可能创造出“现象级”销量，获取超级IP品牌的商业价值。
第五，持续性。关注度和口碑成就了超级IP品牌的自我传播，偶有高居舆论榜首，而后便销声匿迹或无人问津是最可怜的。因此，需要源源不断地创造可持续关注的内容。只有社群成员有可持续分享的独特内容、流行文化、新生活价值，才可以将产品内容融入日常生活中使其成为社群成员的生活方式，产品叠加生活方式后产生情感价值，便会生成用户黏性，品牌才能保持这种持续受关注的热度。
3服装品牌IP开发与内容运营策略
过去20年，互联网聚集起一个个流量高地，“前端流量”+“后端商业”这种规模化的流量批发一度成为互联网经济的重要引擎[1]189。当下的媒介碎片化和流量碎片化，用户已被重新打散，品牌将有共同需求、共同喜好的人聚合在一起，从吸引用户、维护用户到激发用户，未来用户的社群化将成为常态。要想提升营销和服务的深度，增强品牌影响力和用户归属感，需要长期且较为充分发挥品牌IP的商业价值。
本文从“SOIREE小黑裙”开始探究服装品牌的IP开发与内容运营。一个只卖黑色裙子的女性移动互联网平台，产品售卖同时传播小黑裙“优雅、神秘、独立”的品牌精神。虽然小黑裙是小众产品，但精准抓住了女性“参加活动和Party需要一条优雅裙子”的心理，通过全新的“移动互联网+小黑裙”的商业模式成功上线，截至2016年6月奢瑞小黑裙粉丝已超过530万，创造了几十万日流水。其实，SOIREE品牌的社群策略不仅凝聚粉丝用户，还集结了一大批独立设计师，如图4所示。这些原本独立的设计师成为SOIREE合作设计师，在独特的小黑裙设计师款的女性移动互联网平台创新创业;企业则通过“移动互联网+”“黑奢会”开启了社群经济;消费者享受满足女性精神层面的体验。SOIREE小黑裙的成功运营正是基于社群文化进行品牌IP内容运营的，值得大家借鉴学习，进而探究服装品牌IP开发与内容运营策略。
3.1“经营高效社群”策略
在新媒体和新营销时代，企业都应该在互联网中构建自己的品牌部落[6]，构建与经营高效社群是服装品牌IP开发的必要载体。时尚服饰品牌除了开发传统的电商渠道，还需要新媒体、公众号上线，进一步互联网化。参考新媒体“一条”“二更”等高效社群模型，其服装品牌社群框架已基本诞生。
上线2个月或6个月是社群建立初期。发挥品牌IP内容力的专业性、原创性、引爆性特征，通过焦点话题和热点活动引爆新场景，达到“吸粉”效果。在社交渠道上传播，聚合数量众多的用户，这是品牌IP化的基础，要知道“多500万用户，比多赚5000万元更值钱”[7]。
上线6个月以上是社群经营稳定期。发挥品牌IP内容力的转化性特征，需要用心研究“粉丝”结构(包括年龄、职业及分布城市等)，明确社群成员的特征和所关注的问题，通过经营群落积极发挥社区功能，比如开设“分享潮流趋势”“明星衣柜”等热点栏目，创作“流行文化”和“新生活方式”的内容，让社群化用户在社区里展开自由讨论、評价、分享等高效互动，口碑传播、推送品牌故事的不经意间，就是推送品牌的服装产品。这一阶段拥有稳定、优质的用户基础，活跃的社群氛围，就能转化品牌IP的商业价值。
上线一年之后是塑造超级IP品牌的自我传播时期。发挥品牌IP内容力的持续性特征，将产品内容融入日常生活中使其成为社群成员的生活方式，产品叠加生活方式后产生情感价值，用户高度黏性，品牌持续转化商业效率。
3.2“输出软内容”策略
商业促销等显性广告的内容，在短时间内可能会引起受众注意，但不久即被受众遗忘，无法获得持续的关注[8]。而且，过多的商业广告内容输出容易造成粉丝的反感，进而流失大量的粉丝。笔者创新提出隶属于内容运营范畴的“软内容”概念，其内涵强调内容是IP的起点，在内容运营中“创作软内容”，影响与引领社群成员的新生活方式、消费方式。社群成员在分享与传播“软内容”时不会反感，感觉即时分享一种“新生活方式”“流行文化”，而内容化的产品满足社群用户个性需求和情感需求，自然而然就会被消费。服装品牌运营“输出软内容”策略是服装品牌成为超级IP的路径，可以较好实现品牌升级。
3.3“内容衍生产品”策略
按照业内说法：即便中国所有的服装企业都停产，中国人也不用担心没有衣服穿，因为各服装企业所有的库存加起来能够在市面上卖两年。高库存已经让中国服装业前进的脚步越来越沉重。产品和品牌过剩的当下，产品同质化已经无可避免。在这种情况下，“创作内容”不仅是向消费者提供购物的依据，而且原创有价值、有势能的内容更可以获取粉丝信任，进而引爆内容。
内容如果没有载体(产品)也就无法转化商业价值，即没有产品承载的内容都将是空中楼阁。所以发酵内容、引爆内容是入口，衍生、创作和推出“爆款”产品是目的。譬如，服装与影视同为时尚产业，具有天然关联性，以热播影视剧中的某几款服装引爆社群用户参与度高的热点活动新场景，在单点爆破的沸腾时期快速关联热点内容设计生产服装，及时推出以热播影视剧的服装风格为基调的延伸产品，正是服装品牌以“内容即产品”的思维导向成功运营“内容衍生产品”策略。
3.4“产品衍生内容”策略
在社群经济下，消费者越来越追求“自我差异个性化”“小众个性化”，而不喜欢“大众趋同化”。然而，服装又是流行性和季节性很强的商品，当互联网时代个性化消费兴起，让顾客参与定制过程，易激发客户定制好奇心，增强定制体验快感[9]。在个性化需求的时代，服装行业必须重审消费者需求、孵化社群、开发个性化产品，从各个环节加快反应速度[10]。虽然迎合社群成员喜好的产品是小众的，衍生出的内容也是小众，但是，小众才是大众，越小越大，小中见大是社群化生存的重要特征[1]6。即使内容产品小众化，但是所推崇特定生活方式经社交分享、社交传播可以制造出流行文化，能够成功推送内容产品。“一切商业皆内容，一切内容皆IP”[1]53。服装品牌运营“产品衍生内容”是以“产品即内容”思维导向的策略，是发展IP电商化路径最快捷的商业变现模式，可成功将服装品牌发展为超级IP。
4结语
品牌IP化的经营逻辑是以万物互联为这一新生态起点和内容生产的基础，塑造人格化品牌，孵化社群，社群成员、品牌粉丝既是品牌IP内容的受众，也是品牌IP内容的传播者，流量能力实现内容爆发的同时引爆产品，将商业变现，引领生活新方式。
内容运营和人格消费的新网红时代的到来也伴随着内容同质化程度加剧，优质IP愈发稀缺，由此催生了互联网新物种、新生态的超级IP。“互联网+”、移动互联网、自媒体开启了服装品牌运营的新趋势，通过“经营高效社群”“输出软内容”“内容衍生产品”“产品衍生内容”的服装品牌IP内容运营策略，以专业性、原创性的内容，引爆新场景，激活社群化用户，增加社群用户高度黏性，实现可持续的商业转化效益。由此期望能够开启服装行业的品牌超级IP内容运营思维，找到全新的商业生存方式，为服装品牌发展赋予新的驱动力，也为服装行业可持续、纵深感发展提供启示。
参考文献：
[1]吴声.超级IP：互联网新物种方法论[M].北京：中信出版社，2016.
WU Sheng. Super IP： New Species Method of Internet [M]. Beijing： CITIC Publishing House，2016.
[2]王自跃.都市报微信公众平台的内容运营策略[J].青年记者，2015(11)：46.
WANG Ziyue. Measure operation strategy of metropolitan daily micromessage public platform [J]. Young Journalist，2015(11)：46.
[3]张虹.自媒体时代营销传播创新路径[J].天府新论，2016(3)：133.
ZHANG Hong. Since the media age marketing communications innovation [J]. New Horizons From Tianfu，2016(3)：133.
[4]张虹.理性消费视角下时尚品牌跨界合作研究[J].学术探索，2014(8)：52.
ZHANG Hong. Fashion brand crossborder cooperation from the perspective of rational consumption[J]. Academic Exploration，2014(8)：52.
[5]張虹.时尚品牌跨界合作策略研究[J].浙江理工大学学报，2015，34(2)：34.
ZHANG Hong. Study on crossborder cooperation strategy for fashion brands[J]. Journal of Zhejiang SciTech University，2015，34(2)：34.
[6]唐兴通.引爆社群：移动互联网时代的新4C法则[M].北京：机械工业出版社，2015：10.
TANG Xingtong. Detonated Community： The New Era of Mobile Internet 4C [M]. Beijing： Mechanical Industry Press，2015：10.
[7]新榜.新榜样：新媒体运营实战指南[M].北京：电子工业出版社，2016：182.
New List. New Example： New Media Operation Actual Combat Guide [M]. Beijing： Electronic Industry Press，2016：182.
[8]王思文，赵楠.微信广告内容运营实验比较[J].山西大同大学学报(社会科学版)，2015(8)：109.
WANG Siwen， ZHAO Nan. The experimental comparison of we chat advertising content[J]. Journal of Shanxi Datong University(Social Science Edition)，2015(8)：109.
[9]李露，谢红，曹蕊超.O2O模式下服装网络定制顾客忠诚度研究[J].丝绸，2015，52(1)：42.
LI Lu， XIE Hong， CAO Ruichao. Research on customer loyalty of network customized clothing under O2O mode [J]. Journal of Silk，2015，52(1) ：42.
[10]王培娜.服装企业的数字化经营[J].纺织导报，2001(3)：90.
WANG Peina. Digitized operation of garment industry[J]. China Textile Leader，2001(3)：90.
作者：张虹
随着贵州品牌女装的不断成熟化终端运营，公司将一如既往的保持“高效沟通、抢占市场、共创双赢”的品牌运营战略，跟各新老加盟商一起快速提升品牌终端形象，规范性终端营销。稳定并不断提升市场占有率，实现共同的快速盈利经营。 品牌介绍品牌理念：独立，自信的生活态度;
经营特点： 快速响应，供应管理;
风格特点：精致优雅的休闲;
卖场定位：面前重点以二级市场为基础，积极拓展专卖店及商场，同时向另 两端市场做开拓;
人群定位：20---40岁，向往独立，追求自信，充满活力的三个群体，
<27><27><27>;
价格区间：以秋季为例189---429
Emily品牌文化背景：
EMILY THE STRANGE是一个充满神秘鬼魅的怪异小孩 ，喜欢沉溺在黑暗世界之中，她于1992年在旧金山诞生。她永远只有13岁，拥有一把又直又长又乌沉沉的长发，喜欢穿着黑色裙子，配上一对黑色袜及白色的Mary Jane，只爱黑白红三色，样子很cool、性格古怪，其经典的口头禅‘Get Lost’!从不盲目追随别人或跟风，只相信自己!平日常有四只黑猫为伴，它们名字分别是MYSTERY、MILES、SABBATH 及NEE CHEE。EMILY THE STRANGE这个怪女孩是由一位美国滑板少年ROB ROGER于1992年创作出来的，故此EMILY的形象一向予人浓厚街头的衣着文化及充满摇滚味道。品牌的产品均以黑色和红色为主，最初以滑板Tee Shirt为主打，风格比较sporty 和男性化，不过后来由澳洲的 PALMINA DISTASI接手担任品牌服装设计师后， 便开始推出了一系列剪裁贴身的Girlish Tee，以及摇滚味道甚浓的mini skirts及skinny jeans，还有很多不同的饰物以供衬托，包括皮包、鞋袜、内衣及毛巾等。EMILY凭着cool的外型且个性古怪给人留下深刻印象，加上多元化及风格独特的产品，令品牌发展到世界各地如：日本、香港、澳洲、美国等地方，迅速成为一个国际品牌，支持者不计其数。
【ANK】服饰品牌背景简介
一、公司总览：
上海巨脉实业有限公司(简称JMI)是一家集网络科技 / 文化传媒 / 国际贸易 / 投资管理 / 服装设计、生产与销售的专业品牌运营机构。
JMI团队拥有丰富的市场实战经验、完善且具有特色的市场营销理论体系、精准的营销策略、敏锐的市场嗅觉、非凡的运作能力、超前的设计理念、强大的资源平台、娴熟的资源整合能力和完善的客户服务体系，立志发展成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的、更具影响力和公信力的事业机构。
二、项目简介：
JMI服装事业部是集服装设计与生产，品牌推广与产品销售为一体的、独立且高效的项目团队;由国际顶尖设计师带领的设计师队伍来打造产品的国际化标准;自身二十五年的面料专业提供商经验和十五年的国际品牌代加工经验来保障每一件产品的完美品质;资深国际品牌运营团队的加盟来把握市场的脉搏;强大的资金后备力量与完善的客服体系来保障事业的可持续性发展„
三、【ANK】服饰的缘起：
从二十五年前我们还只是作为专业的服装面料提供商开始，我们就一直梦想着创造自己的品牌;尤其最近这十五年作为数十家国际知名品牌的战略合作伙伴，则更进一步的坚定了我们创立自有知识产权的决心;也正是这数十年的行业积累以及最近几年针对服装行业的潜心研究，我们不仅发现了消费者行为的诸多转变，并且深刻体会到现今的消费者对于服饰有着与以往不同的需求与期待，于是我们便开始着手成立品牌行销团队密切的与国际顶尖的服装设计师团队合作，寻找能带领这个古老产业跟随着潮流进入下一个世代的关键性产品，当经历了数
不清的服装面料挑选、设计打样、试穿测试等反复论证、近乎苛刻的高标准后，使我们更加相信和追求只有在这样严苛的要求下过关的服饰产品方能满足现代消费者的需求。
四、与发展并行的强大组合：
想要成就【ANK】服饰品牌的市场传奇，就必须要有强大的可持续资源和操作标准来作为发展后盾，故而我们从产品的设计、生产、行销以及服务四大方面进行了强而有力的资源组合与合理利用：
1、《设计》：在拥有资深服装设计师的同时，我们作为一家有社会责任
心的企业，通过不断的多方面努力来为服装设计爱好者打造施展才
华的平台，积极推动着服装设计人才的交流与成长，并从中挑选优
秀设计人才加入我们，以完善和保障我们设计师团队的黄金组合，
努力让每一件【ANK】的作品具有不可替代的灵魂;
2、《生产》：为了保障商品的质量，我们从每件作品的正式打样开始，
就展开了质量的控管计划，由拥有15年服装制版经验的老师带领的
采购团队需要完成复杂而繁琐的选材与配比作业，以及确认样衣的
执行标准，有时甚至需要多达数十次的反复修正方能合格，并在流
水生产过程中随时进行抽检，以确保成型产品的品质;
3、《行销》：为了保障客户的利益，消除客户对于网络销售的部分顾虑，
我们抛弃了简单的电子商城复制模式，花重金成立自己的网站技术
开发团队，从最基础的数据源代码开始进行编写和建造，以确保客
户的数据信息不会丢失或损坏，最大限度的减少由于电子商务平台
不稳定所造成的困扰，并通过与银联机构的直接签约来保障顾客的
账户资金安全;而在具体的品牌行销方面，我们则整合了多年来亲
密合作的媒体机构与推广渠道，为打造【ANK】品牌铺垫坚实的基础，
同时我们也注重与代理商的紧密配合，尽最大限度的简化代理环节，
最大限度的让利配合各环节销售工作;另外我们还制订了详细的年
度行销推广方案，以投资品牌的商业高度来认真执行每项推广计
划„
4、《服务》：作为一家立志长期发展的事业机构，我们非常重视每个环
节的服务工作，24小时在线、全年无休的专职客服团队可以为顾客
解答任何有关咨询以及提供必要的协助，我们针对客服工作有严格
的快速反应机制，以确保不怠慢每一位顾客，在售前我们还会认真
的与顾客进行全方位沟通，让顾客充分了解我们的品牌，每一件商
品正式售出之前我们都会仔细检查，以免给顾客带来不必要的麻烦，
同时我们的售后工作也会一如既往的为顾客用心服务„
我们坚信只有通过以上的这些相关组合，才会真正造就【ANK】一系列的完美产品与品牌形象，所以我们的团队中常彼此鼓励的说：这是一个在营销及市场上的完美产品，正是因为能完成这些困难的工作，我们才会不断往上成长，迈向颠峰„
左岸休闲男装产品展示
1月5日，服装品牌商左岸向美国SEC提交IPO上市申请，代码ZA，Cowen & Company为其主承销商，1月12日，左岸服饰公布其首次公开募股(IPO)价格区间，公司计划以每股10.5~12.5美元的价格发行690万美国存托股票(ADSs)，预计融资7900万美元。作为一个时尚男装品牌，左岸选择赴美IPO是品牌发展的必然趋势，左岸从品牌创立到提交上市的过程也是我国时尚休闲男装发展的缩影。
左岸是法国著名男装品牌，二十世纪末由意大利著名企业拉柯公司的旗下机构引入亚洲市场，并在中国上海设立特许经营授权总部ZUOAN-左岸服饰有限公司。左岸服饰的CEO兼首席设计师洪金山是中国第一个走上哥本哈根气候大会的服装企业家。自从2005年正式亮出“环保+科技”的品牌理念后，洪金山先后发布了百余款以各种环保原料制成的环保系列服饰，其中最引人注目的就是纸原料服饰。
近两年，左岸的设计有了明显的变化。从过去的全系列时尚休闲产品向多系列多功能的时尚产品转变，不仅将产品分为不同的风格系列，还加入了小礼服、西装等正装类的产品系列，从设计到工艺都有了明显的提升。
从目前已经在境内外上市的服装企业总体发展状况来看，它们在业务上大多以品牌营销和门店网络建设为重点，具有较大的销售规模，同时经过多年的发展，已经获得了良好的品牌认知度和市场影响力，市场份额显著提高。
根据国际咨询机构弗若斯特沙利文公司的报告，2009年中国男装市场的零售额超过美国，从2004年的1472亿元增至2009年的3003亿元，预计2014年将达到6271亿元，2004~2014年的复合年均增长率为15.6%，2004~2009年人均男装消费从892元增至1990元，复合年均增长率为17.4%。中国男装市场主要分为商务装、休闲装以及其他。商务装在整个男装销售额中占据较大比例，但是休闲装的市场份额也逐步扩大。根据报告，2004~2009年休闲男装的销售额在中国男装市场份额从40.2%增至41.8%，预计2014年将达到43.8%。左岸的发展为这一数据提供了最佳佐证，截至目前，左岸已在全国开设直营店8家，专卖店58家。此外，中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。作为休闲男装行业的子行业，时尚休闲男装在中国日益流行，因为它迎合了渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。根据弗若斯特沙利文公司的报告，2004~2009年中国前100的男装品牌公司在时尚休闲男装的零售额从139亿元增至360亿元，市场份额也从9.4%增至12.2%，预计2014年时尚休闲男装的零售总额将达到1119亿元，市场占比为17.8%，2004~2014年的复合年均增长率为23.2%。2009年前10大时尚休闲男装品牌在中国的零售额占整个时尚休闲男装的32.1%，左岸零售额排名第2，市场占比为5.38%，在国内的时尚休闲男装品牌中居首。在保证产品质量和服务的前提下，有计划地进行扩张是左岸一直以来遵循的发展规则，如今赴美IPO的左岸信心十足，已经积攒了扎实的品牌发展基础，有望在中国休闲男装市场攫取更多市场份额。
一.品牌背景 1.品牌简介
roseonly花店是一家网络高端品牌花店。这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴克。售卖的玫瑰花悉数从国外运送，并用顶级包装礼盒送达。最为特别的是该花店拥有独特的营销点：在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。通过微博以及其网站的公告，在roseonly购买玫瑰，您只能给唯一的TA送达爱。当您填写TA的资料时，他们将给予提醒：roseonly的玫瑰，一辈子只能送一位佳人。所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在roseonly上。落笔为证，无法更改。 2.品牌理念
roseonly是中国专注打造爱情信物的品牌，最与众不同之处，是roseonly在世界上首创了“爱情唯
一、一生只送一人”的理念。roseonly以奢侈玫瑰和珠宝，打造永恒真爱信物。万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰，109道百年工艺精雕细琢的厄瓜多尔永生玫瑰，高级手工玫瑰珠宝等，诠释了真爱诺誓之重。卖的不止是花，还有坚持爱情的理想。 还有献给年轻恋人的love系列，表达young love的纯真美好。 2.品牌logo 采用全灰色设计，灰色给人以理性、持守、稳固之感。唯有经过理性和智慧的颜色，给的沉淀，承诺与誓言方可经得起时间考验。
玫瑰花logo以真爱为灵感，提炼厄瓜多尔玫瑰的纹理，烙下永恒的玫瑰印记。
品牌logo后的句点，如签署承诺书之后的顿笔，象征着“落笔为证”，向世人宣告这是今生爱情誓言，从此之后心无旁骛。 3.产品来源
表达爱情通常通过花，男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。从这个初衷出发，一直有着创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。
世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。过去，占据全球市场比例3%～5%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使roseonly在B2C模式下保证玫瑰的品质。 二.品牌传播 1.品牌定位
Roseonly是以高端玫瑰及珠宝品牌作为品牌定位，旨在专注于打造爱情信物的一个高端品牌，以“一生只送一人”为理念及销售卖点，打造鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝三大主线系列，注册后绑定指定收礼人，终生不能更改，以“信者得爱，爱是唯一”为主张，用万里挑一的奢侈玫瑰、高级手工玫瑰珠宝，献给相信真爱的情侣。蒲易于2013年创立此互联网鲜花品牌，公司成立一年之内已经完成三轮融资，因主打“一生只送一人”的概念迅速走红，成为新的标杆。Roseonly定位高端，销售的玫瑰也价格不菲，与普通花店销售5至20元一只的玫瑰不同，它能卖到999元一朵。 2.传播方式
①线下宣传活动：
品牌成立初期，为了打响品牌知名度，塑造高端产品形象，Roseonly参考了“黄太吉”“马佳佳”的案例，在北京运用了“MINI车 +男模”的送花形式。即客户订花后，将会让男模开着MINI车送花，吸引了眼球也让Roseonly名声大噪。同时，Roseonly在品牌塑造上下了一番工夫，首先给鲜花增加了情感因素：“一生只送一人”，收礼人终生不能更改，代表着一种忠贞不渝的感情。蒲易接受采访时说，Roseonly的目标群体是愿意接受品牌的高消费群体，并不是做大众鲜花市场。 ②明星代言：
国内明星在求婚示爱时高调送出此品牌的花朵也给Roseonly带来了品牌效应。
2013年情人节，李小璐收到贾乃亮送的Roseonly朱砂玫瑰，在微博上高调晒甜蜜。2 013年白色情人节，李云迪晒出爸爸送给妈妈的Roseonly玫瑰，祝福他们“携手到老，相濡以沫”。
2013年7 月，林志颖选择Roseonly玫瑰表白心意，向热恋多年的女友陈若仪浪漫求婚。 2015年2月，汪峰选择Roseonly打造百万求婚派对，章子怡激动落泪说出“我愿意”。这些明星效应让Roseonly进入大众视野。一生一世一双人的概念也赋予了这个品牌不同的含义。
2015.2.14，李晨以“玫瑰特使”的身份在情人节为用户送花传递真爱。
2015.12，小猎豹郑恺担纲roseonly新一季“玫瑰特使”，空降北京国贸商城为顾客送花。 2016.2，《美人鱼》上映成为华语电影史票房NO.1，主人公选择roseonly朱砂玫瑰与求婚钻戒表达爱意，roseonly成为众多爱情电影中频繁出镜的爱情信物之一。 2016.2.14，天王嫂昆凌晒出情人节礼物——roseonly经典许愿玫瑰。
2016.3.20，刘诗诗吴奇隆巴厘岛大婚，现场所有玫瑰均来自roseonly，作为品牌忠实用户，选择roseonly作为他们人生重要时刻的见证。
2016.4.10，汪峰、章子怡宝宝百日宴，汪峰为了表达对子怡的爱特意选用roseonly，打造童话花园。
2016.7，roseonly为LINE FRIENDS的主角布朗熊和可妮兔举办了国内首次二次元求婚仪式。 2016.7，李晨定制roseonly白色花熊作为七夕礼物送给范冰冰。
2016.12， 杨洋以品牌代言人的身份出席圣诞“玫瑰特使”活动，送出爱的祝福。 ③口碑传播
口碑传播效益之于roseonly的意义是革命性的。除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly几乎没有花钱做过推广。roseonly的第一批用户就是最优质的人群。之后，roseonly的产品和服务推动着用户如滚雪球般壮大。在roseonly的场景中，玫瑰通常被要求送到办公室，引发办公室女孩子的围观。收到花的女孩感受到被爱，愿意在微博、微信上分享，主动传播。其他女孩也会分享，还会@自己的男朋友、老公去买。 ④自媒体互动
在微博、微信、官网、实体店等几种渠道中，微信和实体店是与顾客互动效果最好的方式。roseonly在微信上的一个较为成熟的玩法是：定期收集用户的真实爱情故事，通过微信发布。一方面让老用户与roseonly联系更紧密，另一方面也能触动更多新用户。 三.品牌特色 1.定价策略
考虑毛利和成本，以及roseonly作为情侣间礼品的定位，999元、1314元、520元等定价得以确定。 2.产品特色
玫瑰：roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。roseonly选用了以空运形式进口玫瑰，roseonly要求玫瑰园，roseonly售卖的颜色品种其他渠道商不能再售卖。
包装：roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。一般的礼品盒在包装盒运输过程中对花的损伤严重，密封、摩擦造成鲜花的致命伤害，roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，专业的设计最了解玫瑰是怎么想的，让玫瑰到你的手里和在花园里出生长时一模一样。
比如roseonly系列的永生花，它搭配的灰色盒子则如同珠宝盒一样设计精美。从创始之初，roseonly就意在打造鲜花中的TifFany。而在这背后，roseonly的整体设计由来自英国著名奢侈品公司和毕业于全球知名的设计学院伦敦圣马丁学院的设计师操刀设计。 3.物流库存
玫瑰采摘后48小时内通过空运进口，再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。预售模式+第三方配送使得roseonly基本实现零库存。 4.私人定制
重在为顾客营造独有、尊贵的体验。据了解，该服务需要提前7天预订，每天限额一单，仅限北京地区，其中包括99朵经典朱砂、99朵许愿玫瑰、玫瑰骑士定时送达等更为精细化的服务。http:///item/3465.html 四.广告创意
1.视频http:///video/av8101391/ 2.平面http:///News/Detail/2016-5-3/338926.htm
BH是一家以科技创新信任和社会责任提供体育健康与beautyproducts。 技术BH的解决方案包括最先进的技术和部件在电子领域软件人机工程学设计与材料。 创新进行重点研究调查和开展体育健康与美容解决方案的先驱在市场从新ebikes空产品从精英阶段铁人三项自行车专业跑步机。我们的解决方案涵盖了所有的运动健康与美容使未来的创新只是限制了我们的想象力。 信任BH有超过100年的工作非常接近我们的客户提供解决方案。BH已通过许多不同的历史事件和文化的变化和已能成功地适应各个时期由于可信值随着高度诚信的员工和合作伙伴。 社会责任在BH我们开发的环保解决方案我们都是敏感的优化能源消费和回收能力的产品。我们所有的产品相对应的国际标准环境。 在BH我们整合动态团
本文由大连健身器材 撰写
1. 圣迪奥时装有限公司创立于一九九四年，经过多年的稳健经营，已经发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。位于南京市雨花台区的公司总部
产品风格
圣迪奥不仅是产品的供应商，更是文化的传播者。圣迪奥拥有一支把握设计潮流、市场经验丰富的国际化设计团队，其中不乏来自巴黎、米兰、伦敦以及中国最优秀的设计师，他们的设计饱含着丰富而又特别的文化元素，凸显了圣迪奥追求人文文化的渴望与激情。圣迪奥产品定位于时尚化休闲装，目标顾客群是城市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。 公司理念
圣迪奥尊崇“服务、尊敬、信任”的理念，始终信奉人的价值高于物的价值，坚信公司的基业长青依托于核心客户的信赖与支持!“让顾客100%的满意”是公司一贯的服务宗旨。圣迪奥信奉以最低成本为顾客提供最大价值，在此原则指引下，圣迪奥产品的价格始终定位在“让白领工薪阶层买得起”的价位上。加之特色的卖场文化、温馨的销售服务，能够让客户获得超值的购物体验。 所获荣誉
“圣迪奥(S·DEER)”服装简约、富有文化内涵的设计，“低价位、高品质附加优质服务”的特色，深受年轻人的喜爱，得到了国内外市场的肯定，获得了诸多荣誉：
2002~2004年连续三年被评为“全国市场畅销服装品牌”;
2005年被评选为“江苏省青年最喜爱的江苏服装品牌十大上榜品牌”等。
除了在广大客户中享有较高知名度和美誉度外，十余年的努力使“圣迪奥(S·DEER)”也得到了行业的认可及合作伙伴的信赖：
2002~2006年连续五年被市工商局评为“重合同守信用企业”;
2005~2007年“南京市著名商标”;
2005~2008年度“江苏省著名商标”;
2005年，中国纺织工业协会授予圣迪奥品牌“中国纺织品牌文化优秀奖”荣誉;
2005~2008年度江苏省工商业联合会服装业商会“副会长单位”;
2006年公司通过了“质量管理体系认证”等;
2005~2006年度雨花台区“十佳光彩事业之星”;
2006年度“建设铁心先进集体”;
2007年3月被评为“南京市名牌”;
2007年12月被评为“江苏省名牌”。
除此之外，公司执行董事孙兵同志被南京市政府授予2005年度“优秀民营企业家”称号、2006年度“优秀民营企业家”称号、2007年度“南京市新长征突击手”称号、第二届“南京市光彩事业之星”称号等，公司也多次被评为南京市优秀民营企业。
2.韩国SZ女装品牌简介
韩国SZ女装韩国SZ品牌的韩版女装(,全称style by shez，简称“sz”或“shez”)是韩国时下最受欢迎的服装品牌，被喻为“服装中的收藏品”。SZ集设计、生产、销售为一体，其服饰设计以简洁大方自由组合多元系列化为主，在尽情演绎韩国混搭风潮的同时又紧追国际潮流，做工精细面料上乘，细微之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面!将最新的潮流服装信息带给您!!shez是韩国时下最受欢迎、人气最旺的时尚女装大品牌，广受韩国白领、明星及名媛青睐的高档品牌，也是多为韩国一线明星的长年服饰赞助商。
目前SZ在国内并没正品，也有一家原单正版(跟正品一样,只是没有授权)，其他低价格的主要是精仿和粗仿两种，精仿所用面料和做工较好，而粗仿则较差.精仿厂家集中于广州.除国内，韩国当地也有很多仿品。
化
SZ南韩呢时尚高贵气质大衣韩国SZ女装秋款韩国SZ品牌是style by shez 的简称，译为：她的风格，她的时尚。体现出品牌主流的时尚与另类角度。韩国SZ品牌服饰是韩国时下最受欢迎的服饰品牌，被喻为“服装中的收藏品”。
SZ品牌自创始以来，始终遵循“优雅至上，时尚简约”的个性特点。主走日韩风格，时尚、简约、大方、舒适、轻松，强调单件的搭配性，结合当地目标消费群的体型及肤色特点，超前思维，定位开发，将时尚元素完美融入，为成熟、干炼的品位女性度身打造可商务、休闲、度假的实穿性个性时装;从而，打破了“时装”可赏不实穿的惯律，让SZ的目标消费者，优雅中透着干炼，时尚中透着尊贵，无论何种体貌类型，穿SZ皆可洒脱自如，尽显优雅气质。
品牌文化内涵：优雅、时尚、个性、简约、尊贵;用服饰的艺术语言，述写不断创新的SZ品牌服饰文化。
价格定位：中、高
品牌主色：黑、灰、米、玫色
品牌辅色：流行的时尚靓彩
设计风格：个性的优雅韩国SZ女装秋冬款
板型：立裁+平面，原创+经典;时尚+个性;抑、扬把控，收、放有度，适合不同体型的目标群体。
面料选择：丝、棉、麻、羊绒、羊毛、皮草;进口及独家开发的高级合成面料。
缝制：采用日本重机电脑平缝机及德国专用配套系列设备，经32道质量把关，缝制出高品质的SZ系列产品。 产品定位
韩国SZ女装正是承袭了韩国SZ族们精致的美学和消费理念：
精致与简洁的联合，可以是朴素的，摒弃一切多余的细节，线条简练而完美，设计感由心而生，布料不要求质地考究，但质感甚为重要，传统的纯棉是大多数时间的选择。
面向20-35岁富有朝气与活力的都市时尚女性，融合都市时尚女性的个性休闲元素，与轻松、自由的互联网文化完美结合，在设计上注重细节变化和整体搭配，含蓄而不张扬，凸显新时代都市女性的独有气质与个性飞扬。
3.Oasis 集团旗下共有Oasis, Karen Miller, Whistle, Coast, 分别占领高中段女装市场。 2004年春，Oasis选择中国作为亚洲的第一站，以其深厚的英式文化和国际品牌的时尚品位迅速征服了中国都市女性。现在全国一类城市各大高档商场有66家专柜，并计划今年年底扩张到100家，成为中国女性时尚首选。
Oasis作为英国女装的领头人，主要为18-35岁时尚女士所设计， 它提供时尚柔美的女性服饰及配件，充分将高品质融入企业价值观，并结合商铺设计，确定了它在当前市场中独特的地位。
顾客群
Oasis女孩介于18至35岁之间，时尚意识强烈，她们独立，自主，有健康的社交生活并充分享受旅游的乐趣。她们酷爱购物，将其作为与朋友共享美好时光的最好消遣。因为她们深知外貌出众绝对是女孩的魅力决胜法宝。
品牌价值
就Oasis品牌而言，Oasis代表最出色的女性，色彩是展示女性魅力关键，印花同也会起到主导作用。对Oasis而言，时尚就是能够得体穿着并充分享受到品牌带来乐趣。 正象Oasis品牌一样， Oasis女性也深受欢迎的卓越女性。
4.梵芙服装是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于2008年创立于引领中国服装潮流的广州.自出现在了人们的视线里，就受到了人们的热烈欢迎。梵芙，一个展现时尚品味的女装品牌，具备良好的市场表现力，以其独特的完美的设计风格，简洁优雅的线条，素雅与精致的完美结合，时尚的款式，演绎现代都市时尚女性的自信与时尚，深受全国各地年轻消费者所喜爱。
设计理念
梵芙服装是由专业的韩国以及日本服装专业设计大师联合打造的女装时尚品牌.梵芙服装系列坚持完美独特的设计风格，简洁优雅的线条，素雅与精致的完美结合以及时尚个性的产品形象，上演了一场属于现代女性时尚、优雅，迷人的show.完美而又个性的设计让梵芙不断成长、不断壮大、不断变强. 梵芙服装帮助那些希望追求自己想要的一切的人们，梵芙服装本身就是最具女性时尚个性的最佳典范，也是最懂得奢华，细致的新时代女性的首选。梵芙了解现代女性生活的风格、姿态以及良好的生活方式，所以设计出的服饰也正迎合了一种简单舒适的奢华新概念.梵芙服装为所有生活在时尚里的独立、自由、追求完美和品质的现代女性服务.梵芙服饰带来了激情、完美、个性的生活方式.当然，梵芙的风格是与众不同的、富有激情并充满生机.
品牌理念
梵
取自文森特·梵高，他的作品着意于真实情感的再现，以及对事物的感受，他唯一深爱的东西就是色彩，辉煌的、未经调和的色彩，他对于人和自然特有的观察能力，因而得出的结论也具有非凡的个性。“为了更有力地表现自我，我在色彩的运用上更为随心所欲。”
芙：
取自芙蓉，芙蓉最早即为莲的别名。《离骚》：“制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳。”也代指美女，元稹《刘阮妻》：“芙蓉脂肉绿云鬓，罨画楼台青黛山。”花语是优雅、高洁之士、美人、漂亮、纯洁。
梵芙的完美结合，既展现了现代服饰的个性独特，又不乏优雅，时尚。梵芙服装公司有着专业的团队，带着追逐时尚与梦想的激情,凭借专业的搭配理念与法则，诠释给所有爱美的人们最时尚完美的设计与搭配，让你展现与众不同的自信与完美。无论你喜欢什么样的风格，无论你有多么挑剔的眼光，精致或甜美，高贵或亲和，个性或时尚„这里拥有全方位的搭配方案，完美的设计带有鲜明的时尚色彩，可以实现你对所有时尚搭配的梦想.梵芙服装代表的是一种风格、一种个性独特的时尚风格。
品牌文化
梵芙坚持以强大的品牌文化打造属于自己的女装市场，以品牌强大的实力为基础，以满足消费者的需求为原则，梵芙服装系列坚持完美的品质，时尚个性的产品形象，成为时尚人士购物首选。我们有自信将梵芙时尚潮流演绎的更完美。为了满足不同层次消费者的需求，梵芙服装系列女装推出了不同系列，丰富与装点美丽人生。为了做出更让人们喜爱的服装，梵芙服装强大的设计师队伍每年都会往返于韩国、日本、香港等时尚圣地，收录最新最全最受欢迎的时尚动态，构筑了引领时尚潮流的设计平台，例如服饰的色彩、款式、结构比例等有可取之处,并将之运用融合到设计上，誓将梵芙服装打造成当下流行时尚届的第一品牌。梵芙服装公司自主设计服装式样，同时引进最新时尚款式，创造出自主设计、生产、销售的服务链条，对于下一步的发展，梵芙服装公司致力于为顾客提供更优质的服务，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的挑选款式。梵芙服装品牌专注于设计女性时装，诠释了健康，自然，时尚的精彩形象，吸引了越来越多的消费者的青睐，梵芙服装始终抱着充满时尚的理念，以满足更多时尚女性的搭配需求，让更多的人们享受到时尚的乐趣，达到更高更完美的生活目标为风向标，同时还将不断设计研发出新的舒适的面料，个性的设计，完美的剪裁，适宜的价格，希望得到更多消费者的认同。
1. 圣迪奥时装有限公司创立于一九九四年，经过多年的稳健经营，已经发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。位于南京市雨花台区的公司总部 产品风格
圣迪奥不仅是产品的供应商，更是文化的传播者。圣迪奥拥有一支把握设计潮流、市场经验丰富的国际化设计团队，其中不乏来自巴黎、米兰、伦敦以及中国最优秀的设计师，他们的设计饱含着丰富而又特别的文化元素，凸显了圣迪奥追求人文文化的渴望与激情。圣迪奥产品定位于时尚化休闲装，目标顾客群是城市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。 公司理念
圣迪奥尊崇“服务、尊敬、信任”的理念，始终信奉人的价值高于物的价值，坚信公司的基业长青依托于核心客户的信赖与支持!“让顾客100%的满意”是公司一贯的服务宗旨。圣迪奥信奉以最低成本为顾客提供最大价值，在此原则指引下，圣迪奥产品的价格始终定位在“让白领工薪阶层买得起”的价位上。加之特色的卖场文化、温馨的销售服务，能够让客户获得超值的购物体验。 所获荣誉
“圣迪奥(S·DEER)”服装简约、富有文化内涵的设计，“低价位、高品质附加优质服务”的特色，深受年轻人的喜爱，得到了国内外市场的肯定，获得了诸多荣誉：
2002~2004年连续三年被评为“全国市场畅销服装品牌”;
2005年被评选为“江苏省青年最喜爱的江苏服装品牌十大上榜品牌”等。
除了在广大客户中享有较高知名度和美誉度外，十余年的努力使“圣迪奥(S·DEER)”也得到了行业的认可及合作伙伴的信赖：
2002~2006年连续五年被市工商局评为“重合同守信用企业”;2005~2007年“南京市著名商标”;
2005~2008“江苏省著名商标”;
2005年，中国纺织工业协会授予圣迪奥品牌“中国纺织品牌文化优秀奖”荣誉;
2005~2008江苏省工商业联合会服装业商会“副会长单位”;2006年公司通过了“质量管理体系认证”等;
2005~2006雨花台区“十佳光彩事业之星”;
2006“建设铁心先进集体”;
2007年3月被评为“南京市名牌”;
2007年12月被评为“江苏省名牌”。
除此之外，公司执行董事孙兵同志被南京市政府授予2005“优秀民营企业家”称号、2006“优秀民营企业家”称号、2007“南京市新长征突击手”称号、第二届“南京市光彩事业之星”称号等，公司也多次被评为南京市优秀民营企业。
2.韩国SZ女装品牌简介
韩国SZ女装韩国SZ品牌的韩版女装(,全称style by shez，简称“sz”或“shez”)是韩国时下最受欢迎的服装品牌，被喻为“服装中的收藏品”。SZ集设计、生产、销售为一体，其服饰设计以简洁大方自由组合多元系列化为主，在尽情演绎韩国混搭风潮的同时又紧追国际潮流，做工精细面料上乘，细微之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面!将最新的潮流服装信息带给您!!shez是韩国时下最受欢迎、人气最旺的时尚女装大品牌，广受韩国白领、明星及名媛青睐的高档品牌，也是多为韩国一线明星的长年服饰赞助商。
目前SZ在国内并没正品，也有一家原单正版(跟正品一样,只是没有授权)，其他低价格的主要是精仿和粗仿两种，精仿所用面料和做工较好，而粗仿则较差.精仿厂家集中于广州.除国内，韩国当地也有很多仿品。
品牌文化
SZ南韩呢时尚高贵气质大衣韩国SZ女装秋款韩国SZ品牌是style by shez 的简称，译为：她的风格，她的时尚。体现出品牌主流的时尚与另类角度。韩国SZ品牌服饰是韩国时下最受欢迎的服饰品牌，被喻为“服装中的收藏品”。
SZ品牌自创始以来，始终遵循“优雅至上，时尚简约”的个性特点。主走日韩风格，时尚、简约、大方、舒适、轻松，强调单件的搭配性，结合当地目标消费群的体型及肤色特点，超前思维，定位开发，将时尚元素完美融入，为成熟、干炼的品位女性度身打造可商务、休闲、度假的实穿性个性时装;从而，打破了“时装”可赏不实穿的惯律，让SZ的目标消费者，优雅中透着干炼，时尚中透着尊贵，无论何种体貌类型，穿SZ皆可洒脱自如，尽显优雅气质。
品牌文化内涵：优雅、时尚、个性、简约、尊贵;用服饰的艺术语言，述写不断创新的SZ品牌服饰文化。
价格定位：中、高
品牌主色：黑、灰、米、玫色
品牌辅色：流行的时尚靓彩
设计风格：个性的优雅韩国SZ女装秋冬款
板型：立裁+平面，原创+经典;时尚+个性;抑、扬把控，收、放有度，适合不同体型的目标群体。
面料选择：丝、棉、麻、羊绒、羊毛、皮草;进口及独家开发的高级合成面料。
缝制：采用日本重机电脑平缝机及德国专用配套系列设备，经32道质量把关，缝制出高品质的SZ系列产品。
产品定位
韩国SZ女装正是承袭了韩国SZ族们精致的美学和消费理念：
精致与简洁的联合，可以是朴素的，摒弃一切多余的细节，线条简练而完美，设计感由心而生，布料不要求质地考究，但质感甚为重要，传统的纯棉是大多数时间的选择。
面向20-35岁富有朝气与活力的都市时尚女性，融合都市时尚女性的个性休闲元素，与轻松、自由的互联网文化完美结合，在设计上注重细节变化和整体搭配，含蓄而不张扬，凸显新时代都市女性的独有气质与个性飞扬。
3.Oasis 集团旗下共有Oasis, Karen Miller, Whistle, Coast, 分别占领高中段女装市场。 2004年春，Oasis选择中国作为亚洲的第一站，以其深厚的英式文化和国际品牌的时尚品位迅速征服了中国都市女性。现在全国一类城市各大高档商场有66家专柜，并计划今年年底扩张到100家，成为中国女性时尚首选。
Oasis作为英国女装的领头人，主要为18-35岁时尚女士所设计， 它提供时尚柔美的女性服饰及配件，充分将高品质融入企业价值观，并结合商铺设计，确定了它在当前市场中独特的地位。
顾客群
Oasis女孩介于18至35岁之间，时尚意识强烈，她们独立，自主，有健康的社交生活并充分享受旅游的乐趣。她们酷爱购物，将其作为与朋友共享美好时光的最好消遣。因为她们深知外貌出众绝对是女孩的魅力决胜法宝。
品牌价值
就Oasis品牌而言，Oasis代表最出色的女性，色彩是展示女性魅力关键，印花同也会起到主导作用。对Oasis而言，时尚就是能够得体穿着并充分享受到品牌带来乐趣。 正象Oasis品牌一样， Oasis女性也深受欢迎的卓越女性。
4.梵芙服装是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于2008年创立于引领中国服装潮流的广州.自出现在了人们的视线里，就受到了人们的热烈欢迎。梵芙，一个展现时尚品味的女装品牌，具备良好的市场表现力，以其独特的完美的设计风格，简洁优雅的线条，素雅与精致的完美结合，时尚的款式，演绎现代都市时尚女性的自信与时尚，深受全国各地年轻消费者所喜爱。
设计理念
梵芙服装是由专业的韩国以及日本服装专业设计大师联合打造的女装时尚品牌.梵芙服装系列坚持完美独特的设计风格，简洁优雅的线条，素雅与精致的完美结合以及时尚个性的产品形象，上演了一场属于现代女性时尚、优雅，迷人的show.完美而又个性的设计让梵芙不断成长、不断壮大、不断变强. 梵芙服装帮助那些希望追求自己想要的一切的人们，梵芙服装本身就是最具女性时尚个性的最佳典范，也是最懂得奢华，细致的新时代女性的首选。梵芙了解现代女性生活的风格、姿态以及良好的生活方式，所以设计出的服饰也正迎合了一种简单舒适的奢华新概念.梵芙服装为所有生活在时尚里的独立、自由、追求完美和品质的现代女性服务.梵芙服饰带来了激情、完美、个性的生活方式.当然，梵芙的风格是与众不同的、富有激情并充满生机.
品牌理念
梵
取自文森特·梵高，他的作品着意于真实情感的再现，以及对事物的感受，他唯一深爱的东西就是色彩，辉煌的、未经调和的色彩，他对于人和自然特有的观察能力，因而得出的结论也具有非凡的个性。“为了更有力地表现自我，我在色彩的运用上更为随心所欲。”
芙：
取自芙蓉，芙蓉最早即为莲的别名。《离骚》：“制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳。”也代指美女，元稹《刘阮妻》：“芙蓉脂肉绿云鬓，罨画楼台青黛山。”花语是优雅、高洁之士、美人、漂亮、纯洁。
梵芙的完美结合，既展现了现代服饰的个性独特，又不乏优雅，时尚。梵芙服装公司有着专业的团队，带着追逐时尚与梦想的激情,凭借专业的搭配理念与法则，诠释给所有爱美的人们最时尚完美的设计与搭配，让你展现与众不同的自信与完美。无论你喜欢什么样的风格，无论你有多么挑剔的眼光，精致或甜美，高贵或亲和，个性或时尚„这里拥有全方位的搭配方案，完美的设计带有鲜明的时尚色彩，可以实现你对所有时尚搭配的梦想.梵芙服装代表的是一种风格、一种个性独特的时尚风格。
品牌文化
梵芙坚持以强大的品牌文化打造属于自己的女装市场，以品牌强
大的实力为基础，以满足消费者的需求为原则，梵芙服装系列坚持完美的品质，时尚个性的产品形象，成为时尚人士购物首选。我们有自信将梵芙时尚潮流演绎的更完美。为了满足不同层次消费者的需求，梵芙服装系列女装推出了不同系列，丰富与装点美丽人生。为了做出更让人们喜爱的服装，梵芙服装强大的设计师队伍每年都会往返于韩国、日本、香港等时尚圣地，收录最新最全最受欢迎的时尚动态，构筑了引领时尚潮流的设计平台，例如服饰的色彩、款式、结构比例等有可取之处,并将之运用融合到设计上，誓将梵芙服装打造成当下流行时尚届的第一品牌。梵芙服装公司自主设计服装式样，同时引进最新时尚款式，创造出自主设计、生产、销售的服务链条，对于下一步的发展，梵芙服装公司致力于为顾客提供更优质的服务，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的挑选款式。梵芙服装品牌专注于设计女性时装，诠释了健康，自然，时尚的精彩形象，吸引了越来越多的消费者的青睐，梵芙服装始终抱着充满时尚的理念，以满足更多时尚女性的搭配需求，让更多的人们享受到时尚的乐趣，达到更高更完美的生活目标为风向标，同时还将不断设计研发出新的舒适的面料，个性的设计，完美的剪裁，适宜的价格，希望得到更多消费者的认同。
摘要：服装品牌名不仅是一个商标，而且是其产品的形象服务质量的代名词。品牌与我们生活息息相关，人们相信品牌，人们爱买品牌。那么，如何把这些五花八门的英语(或汉语)服装品牌的名称翻译成汉语(或英语)呢?主要讨论服装品牌名的翻译方法和用字情况。关键词：服装; 品牌名; 翻译; 用字
1 服装品牌名的翻译
国外服装品牌名翻译方法与普通英语词汇的翻译一样，同样也都有音译、意译等，当然，好多外国牌子都是不音译的直接用英文。在加入WTO之后，中国的服装制造商越来越注意与世界接轨，很多服装品牌在注册中文商标的同时，也有了特定的英文翻译，有的直接采用汉语品牌名的拼音作为英文品牌名，有的则根据读音翻译成英文中有特定意思的词，而且是有特定含义的词。
1. 1 音译
1.1.1 外国服装品牌名译成中文名
外国品牌名译成中文名时，多数都采取音译法，取其相近的音译成汉语。如：Louis Vuitton——路易?威登;
Bvlgari——宝格丽;
Cartier——卡蒂亚;
Fendi——芬迪;
Donna Karan——唐纳?卡兰;
Hermes——爱马仕;
Moschino——莫斯奇诺;
Nina Ricci——莲娜?丽姿。
很多外国服装品牌都是用创始人或设计师的名字作为商标，也采取音译法，就如同翻译英文名字一样。如：
品牌名称：Christian Dior (克里斯汀.迪奥)——创始人、设计师(1946年-1957年)：Christian Dior(克里斯汀?迪奥);
品牌名称：Chanel(夏奈尔)——创始人、计师(1913年-1971年)均为Gabrielle Chanel (加布里埃?夏奈尔) ;
品牌名称：Versace (范思哲) ——设计师：贾尼?范思哲、当娜泰拉?范思哲。
应注意的是，很多品牌名并非是英语，还有法语等语言，翻译时可结合国际音标进行音译。
1.1.2 中国服装品牌名的英译
汉语品牌名用拼音。使用汉语拼音的好处主要是能直接宣传这个品牌名，但是从另一方面来说，这些品牌大多数是以开拓国内市场为主。如：
威鹏——Weipeng;
李宁——Lining;
波司登——Bosideng;
利郎——Lilang;
报喜鸟——Baoxiniao;
芭芭拉——Babala。
有些服装品牌名英译时，虽然是音译，但是选词时，采用有实际意义的词，如：百丽——Belle (Belle，在英文是“美女”，而其法语涵义是“美丽的女人”);
歌莉娅 ——Gloria(Gloria是“荣耀、颂歌”的意思，同时也是个很美的少女的名字，很多外国女孩取这个为名，这与“Gloria的服装品牌专注于女性休闲服饰,风格休闲淑女甜美可爱”相符合)。
有些服装只是根据汉语名称取个音相对应的词，在英语中并无实在意思，但是却有特定的涵义，如：
以纯——Yishion(Yishion是英文单词fashion改造而成，改之后不仅含有原来的含义，又是汉语中“衣”的谐音，体现其经营的范围);
衣本色——Ebase(Ebase是“E”和“BASE”组成的，“E”不仅是“衣”的谐音，现在最流行的一个英文字母，“base”与“本色”谐音，是“基础，根本”的意思，又与“本色”相同);真维斯 ——Jeanswest(是由“Jeanswest”不仅与“真维斯”音相近，而其中的“Jeans”为“牛仔裤”，west为“西方”的意思)。
有些服装品牌根据其汉语名称取音相近的词，并无实在意思，也无内在涵义。如：佐丹奴——Giordano;
班尼路——Baleno;
鄂尔多斯 ——Erdos;
美特斯邦威——Metersbonwe。
1.2 意译
(1)外国服装品牌名翻译成中文时，很少采用意译，如上文所说“很多用创始人或设计师的名字作为商标”，并无实在意思。但是，有些品牌名的确含有实在意思。如：Mango——芒果;Miss Sixty——60小姐。
(2)很多中国品牌名英译时，都采用意译。如：
七匹狼——Septwolves;
五色——Five Color;
纯爱——Pure Love;
自由鸟——Free Bird;
梦狐——Dream Fox;
罗马帝王——RomanKing。
1.3 不译
很多外国品牌其英文名称就很简单明了且知名度也很高，翻译成中文反而让消费者迷惑。因此在这种情况下通常不译，直接用英文。而有的中国服装品牌注册时就直接用英语，所以这种情况下，通常也不译。
2 服装品牌性别
服装品牌的性别可以分为三种类型：男性(Male )、女性(Female)和无性(Unisex)。
(1)男性品牌是指该品牌具有显著的男性象征和特性，只能用于消费对象是男性的产品，就服装而言，就是他只合适用于男性穿着和使用。其识别方法如下：一是看品牌名称，是女性化还是男性化;二是看品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始终是男性，那么就可以认同为是男性品牌;三是看品牌宣扬的价值观念，如勇敢、冒险、坚强等;四是看品牌的原型产品，即最早推出的产品是否男性用品。
目前国内市场有明显男性象征的品牌有：金利来(Goldlion)、七匹狼(Septwolves)、利郎(Lilang)、庄吉(Judger)等。
(2)女性品牌是指名牌具有显著的女性化特征和象征，只能用于消费对象是女性的产品，就服装来说就是品牌名称只能用于女性穿着。女性品牌的识别方法与男性品牌相同：先看品牌的名称，是女性化还是男性化。在我国女性的名称总是有“娜”“雅”“黛”“宝”“丽”“丝”等字眼;二是看品牌的形象代言人是否为女性，而且是否始终是女性;三是它倡导的品牌价值观是否为女性所独有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等;四是看它名下推出的第一个产品是否为女性专用产品，以及它是否深入人心。 国内目前比较有名的有：戴安芬(Triumph)、曼妮芬(Maniform)、 雪蜜儿(Shmysheros)米兰姿(MILANZI)等。
(3)第三类是无性别特征的品牌。这类品牌既可以用作女性物品，也可用于男性用品，尽管这两类产品之间可能有明显的区别，但用的品牌是相同的。
3 服装品牌的定位
每个品牌的服装公司都其本身的定位，是面向的是高消费群，还是普通消费者。很多品牌只面向尊贵人士，对于普通消费者来说，那是一件可望而不可及的奢侈品，如：路易?威登(Louis Vuitton)等的世界名牌。而很多公司则把其产品定在普通消费者，因为普通消费者虽然利润不高，但是销售量却很大。定位不同，其所采用的品牌名可能也会不同。现在很多国际流行品牌采取品牌延伸概念的运营方式，旗下会推出的不同下属品牌，这也都在品牌名中得以体现。如：乔治?阿玛尼(Giorgio Armani)的旗下推出的阿玛妮(Armani)是针对富有阶层，而玛尼(Mani)、爱姆普里奥?阿玛尼(Emporio Ermani)、阿玛尼牛仔(Armani Jeans)则是针对普通消费者。
品牌体现的是一个产品的质量、服务、形象等各个方面。不管一个品牌名怎么译，是汉语译成英语，还是英语译成汉语，不论是音译还是意译，最重要是要体现这个品牌的特点，并且要注意避免跟其他品牌混淆，以免导致法律纠纷。如果译了比不译糟，那不如不译，以免影响原有的品牌效果，如“Only”本是中国消费者都知道的品牌，如果非要根据其字面意思翻译成“唯一”，那么这样反而让中国消费者迷惑，反而不利于这个品牌在中国的销售。有的品牌有其特定的销售方向，如果是女性品牌在翻译时，不能用个太男性化的名字，以免消费者误会，影响销售量。品牌名为品牌服务，品牌名的翻译也要忠实于品牌理念。
推荐阅读：
红袖添香情感日记（精选7篇）07-24
红袖章个人先进事迹（精选8篇）02-21
快时尚服装品牌在网络直播背景下的营销策略05-10
浙江制造2025背景下的平湖市服装产业集群品牌化管理研究09-12
服装品牌资源07-03
从服装品牌国际化看中国服装教育12-27
服装品牌排行资料05-19
服装品牌市场调研06-02
服装品牌经营论文提纲11-15
服装品牌（推荐8篇）03-23
