融资担保公司担保项目风险控制
摘要：本文以HD融资担保公司为例，介绍了担保项目的业务流程：担保项目受理，担保项目尽职调查，担保项目评审，担保项目实施，担保项目保后管理，担保项目代偿追偿通过分析各个环节存在的风险点，提出了相应的风险防控重点和经验方法。
关键词：融资担保 项目;风险控制
一、阿勒泰地区HD融资担保公司情况简介
阿勒泰地区HD融资担保有限责任公司是一家以服务企业为目的，保本微利经营的国有公司。公司成立于2010年5月，经营期限为30年，注册资本126亿元，其中阿勒泰地区财政局绝对控股，出资壹亿元，两个国有企业参股。
2013年，公司共受理阿勒泰地区六县一市50户中小企业担保申请，进行了详细的贷前调查，经过审贷会严格评审，2013年对其中30户企业贷款担保11500万元;5年来，累计为181户(共计209笔)中小微企业提供贷款担保46745万元;其中工业类企业116户，担保金额27717万元，占担保总额的60%;商业类企业25户，担保金额5063万元，占担保总额的10%;服务及其他类企业44户，担保金额13965万元，占担保总额30%，累计增加就业人数114450人。既解决了下岗职工的就业问题，又扶持了中小微企业发展。
二、担保项目受理的风险控制
HD公司正式开始担保业务的第一个环节是担保项目受理，通过受理环节筛选出符合基本条件的申请人，排除不合格的项目。
1申请担保企业的基本条件
(1)在工商部门注册登记并经年审，具有独立法人资格;
(2)所申请的被担保项目不能违背国家、地区政策，满足环境保护的要求，有稳定持续和较好的经济效益;
(3)自有资金不得低于企业总资金数的30%，企业资产负债比例较合理，还本付息能力和债务偿还能力较强，有较好的财务核算基础;企业资产负债率一般不超过80%，或虽超过80%但贷款用于生产的产品有很好的市场和较好的经济效益;
(4)企业信用等级在BBB级(含)以上，或虽未达到BBB级，但企业经营者素质好，有较强的经营管理能力;
(5)经营者重合同、守信用，有良好的道德行为，在担保公司无代偿记录，未被银行列入“不良信用名单”;
(6)企业没有妨碍其正常经营的重大民事、经济纠纷;
(7)企业在协议银行开立账户，担保贷款能实行封闭管理;
(8)担保公司认为必要的其他条件。
2要求提供反担保的条件
同意提供担保的贷款，有下列情形之一的必须由借款人或第三人以其所有或可以处置的财产向担保公司提供反担保。
(1)企业资产负债率超过80%的;
(2)企业信用等级在BB级及以下的;
(3)企业产品销售价格接近产品销售成本的;
(4)企业原材料没有固定渠道或虽有固定渠道但不稳定的;
(5)企业产品销售渠道不固定，或产品订单达不到产品90%的;
(6)产品虽有一定市场，但产销率达不到90%的;
(7)产品没有质量标准，或虽有质量标准，但没有科学检测手段或检测手段不完备的;
(8)企业应收账款超过总资产一定比例的(制造业20%、批发业35%、零售业10%、服务业20%);
(9)担保公司分析认为必须提供反担保的;
三、担保项目尽职调查的风险控制
对担保项目进行尽职调查是整个担保业务流程控制风险的最基础环节。担保项目尽职调查主要从以下四个方面防范和控制风险：
1道德风险的防范
来自被担保企业内部的道德风险主要与被担保企业的管理者的素质、人品有关。可以采取双方座谈、一方询问以及现场考察的方法对被担保企业管理者的素质和人品进行评估。可以注意以下两点：
(1)面见贷款企业法人和对被担保企业员工进行侧面调查。首先与被担保企业的公司法人见面，了解被担保企业发展历程与企业文化，以及公司大股东的创业过程。除此之外，还可以采取正式座谈或者随意非正式聊天的方法与被担保企业的员工交流。例如可以与负责接送的司机或陪同人员拉家常，察言观色，听取他们对企业的看法，了解他们的满意度和忠诚度。如果员工需要经常加班说明公司在正常运营，且运营效果良好，正处于成长期。
(2)侧面向被担保企业的利益相关者尽心询问。企业的利益相关者对担保公司来说是巨大的信息库。例如担保公司可以私下约见被担保企业的供应商，考察被担保企业对原材料货款的缴纳程度，进一步了解他们的信用。担保公司还可以与被担保企业的分销商进行进一步的座谈，了解被担保企业产品的销售情况是否真实，并且可以真实了解被担保企业产品的质量及市场需求。除此之外，担保企业还可以访谈水电部门，以了解其信用等级，向有关政府部门了解其经营执照，向工商部门调查其与顾客是否有过纠纷或者被举报，并向银行调查贷款信用等级、企业领导人的信用状况等等。
2经营过程的风险防范
经营风险存在于被担保企业的整个运营过程及各个运营环节之中。本文将企业的经营风险参照波特的价值链理论的基本环节划分为以下四个方面：原材料采购风险、生产风险、销售风险及市场风险。
(1)原材料采购风险。原材料是否能够稳定持续供应是被担保企业的整个经营过程的关键。没有持续的原材料供应，就无法使得企业能够正常运转。如果企业的供应商属于密集型供应商，且企业的采购量较小的话，那么供应商就有强的讨价还价能力，他们有着提高原材料价格的动机。同时原材料供应商还有后向一体化的可能，由产业链的上游通过并购成为企业同行业的竞争对手。在与供应商进行合作的过程中，被担保企业应该保持自己的主导地位，选择多个供应商，提高自己的讨价还价能力。
(2)生产风险。被担保企业在生产产品的过程中会面临着生产风险，这种风险会导致被担保企业无法继续生产或者延时生产。这种情况带来的直接后果就是被担保企业可能不能在合约期限内收到预期收益，存在拖欠银行贷款的风险。因为公司在生产产品的过程中，会面临着许多不可预见的风险，例如新技术的引进使得原有设备不足以应付新的生产任务。又如生产过程中的安全质量问题，特别是在一些食品加工行业或者化学药品等行业。与这些行业中的被担保企业合作时，担保公司应该提前引起高度注意并采取更多的防范措施。
(3)销售风险。如果被担保企业能够保证原材料的供应、保证生产顺利进行，但是缺乏销售能力，那么企业的产品将会被积压在仓库，制约企业的现金流。担保企业应该考察被担保企业的销售团队组成、成员素质、成员经验、分销网络、营销策略、激励机制等以测算企业销量，并与银行合作查收资金回收情况。
(4)市场风险。被担保企业的产品被开发出来之后必须要有稳定且持续增长的市场，才能保证资金的回笼。那么国家政策、社会发展趋势、消费者的需求以及技术更新的快慢将对企业销售产生重大影响。在分析被担保企业的经营风险时必须高度关注近期国家是否有相应的政策支持。
3财务风险的防范
被担保企业的财务状况是否真实是融资担保机构必须关注的又一核心问题。虽然企业的各项财务信息可以通过财务报表分析，但是企业有着财务报表作假的风险。因此，还需要进一步的通过各种方法分析其财务状况。
(1)分析财务报表的方法
a趋势分析法：顾名思义通过分析多期报表及其他数据预期被担保企业未来的财务状况及其他指标变动状况、幅度与方向。这种方法方便担保公司找到被担保企业各项数据变化的内在原因，预测企业的发展方向。在进行趋势分析法时主要分析比较相关财务指标、比较各期财务报表、比较各期间财务报表项目的不同。
b比率分析法：比率分析法就是计算出各种占比确定被担保企业的经济活动发展趋势。比率是一个相对数，部分相对总体的占比。采用比率分析法能够实现标准化指标，便于担保公司分析。
c因素分析法：因素分析法指分析确定对财务指标产生影响的因素，通过特定的计算方法确定每个因素的影响程度。这种方法能够找到财务指标变动的真正原因，便于担保公司分析被担保企业的财务状况，并激励被担保企业改进。因素分析法一般适用于综合性指标(成本、利润、费用、资产周转率)等。因素分析法的第一步是要确定分析指标;第二步是依据经验确定影响该指标的各项因素;第三步计算各因素影响程度。
d账户分析法：财务报表是由各项账户组成的，在进行财务分析时不仅需要分析各期报表账户的变化情况，分析各报表之间的变化情况，还需要分析一份报表中各账户之间的相互影响。常见的如将“销售收入”、“银行存款”、“应收账款”等结合起来分析。这样做有两个作用，其一是检查是否有差错，其二是深入了解产品的销售状况。
(2)财务报表科目分析
a存货
存货是生产企业最容易出现错误和披露虚假信息的会计科目。公司通常通过少结转销售成本来增大当期利润，这样的行为会带来存货的期末结存单价的不合理。在实务中，担保公司可以利用比较近期购入单价与存货的期末结存单价来考察企业是否存在这种欺诈行为。
b产品成本
企业经常通过调节产品成本来虚增利润。担保公司若想发现这种舞弊行为可以对存货进行计价测试。例如某公司某一年主营业务前11个月的成本发生额都平稳，但在第12个月有大幅度下降。调研人员可以通过与上年同期数对比后，排除季节性因素的影响。最后，审查人员发现是因为12月份的收入成本被调节而导致这种情况发生的。
但是，当被担保企业同时计入虚假存货数量时，仅仅通过计价测试就很难发现问题的。在这种情况下，担保公司可以利用成本构成要素比例分析法来分析。一个制造业企业的成本主要由人力成本、原材料成本、制造费用这三部分构成。当企业利用了不恰当的成本结转时，企业各成本构成要素的占比将会异常变动，那么调研人员就要分析比较近几个期间这三个成本要素各自的占比情况。例如在某个公司的报表上发现，数期的存货余额在一直不断加大，而其费用、利润等项目变动又很小，但是在同行业平均毛利率下降的情况之下，该公司的毛利率却保持稳定。分析其成本构成要素发现，虽然原材料价格不断上涨，但是材料分摊费用不断下降，结合存货计价测试结果发现，该公司通过人为少结转材料成本来维持其利润水平。调研人员在调查过程中需要关注成本因素的变动情况。
c毛利率
调研人员通常都会选用毛利率作财务分析，调研人员在利用这种方法时应该从多个角度分析，加强这种方法的可靠性。例如：调研人员不仅可以从横向或者纵向两个方向对被担保企业的毛利率进行比较，还可以在实际毛利率与预算毛利率之间进行比较。假如被担保企业的毛利率远远高于行业平均毛利率，但是该公司并没有引入技术创新，不可能短时间取得超额利润。在这种情况之下，调研人员就应该对利润真实性进行审查。
d主营收入
一般性企业的主营收入都应该是保持持续稳定的，除了类似于农作物、瓜果等与季节性因素有关的行业会有间续性不稳定以外。在会计实务中，调研人员可以从横向和纵向两个方面来对主营收入进行考察。当发现的收入有异常剧烈变动时，突增或者突减时调研人员都要引起注意。调研人员可以通过取得重要的合同、发票、货物单、运输合同等文件来综合判断收入的真实性。
e应收账款
由于应收账款直接和主营业务收入对应，很多企业在这个项目做文章。依据财务经验，与应收账款有关的虚假行为一般有以下三个特征。第一是与应收账款相匹配的客户与企业并没有发生关联。例如一个服务业企业财务账面上列示出需要收取某服装公司一大批货款，这点是不符合服务业的商业逻辑的。第二是大笔应收账款所列示的客户并没有那么强大的偿还能力。例如某汽车制造公司在一个会计期间的期末将10多万辆车一次性销售给一个自然人，既使该项交易有可能有合同签订，但仍应引起担保公司的高度注意。第三是比较某企业应收账款增长速率远远超过收入的增长速度，单个客户的欠款金额超过50%，且规定欠款期间已经达到期限，担保公司都应该高度重视。这部分应收账款很有可能己经形成坏账损失。这时担保项目人员向企业客户寻求凭证，规避坏账损失风险。
f现金流量分析法
现金流是一个企业持续运转的血液，如果一个企业账面亏损，但是如果这个企业有着充足的现金流，它不仅能够持续运转，而且还具有一定的偿还能力。相反情况，有些企业账面利润丰厚，但是却濒临却破产倒闭，这种企业缺乏运营必须的现金流。这两种情况在实际生活中是非常常见的。所以，担保企业在在评价被担保企业的财务情况的同时，一定不能只关注企业的账面利润。应该将利润与现金流结合起来分析。
s固定资产
固定资产是评估企业经济实力与持续运转能力的重要指标。固定资产一般易于评估和审核。主要包括是固定房产、生产设备、运输工具等。调研人员需要对被担保企业的固定资产现场考察，了解其实际用途和为企业带来实际的经济价值等情况。
(3)审查财务报表的真实性
仅凭借分析性报告来确定被担保公司的状况是不足的，因此在调研企业财务情况时，融资担保公司还需要采取一些实质性查核方法：
a检查被担保企业的财务文件
财务文件一般指被担保企业在进行平时财务作业时留下的书面材料。担保公司的调研人员可以利用这些文件(纸质的、电子版的或其他形式)对企业进行审查，这种检查目的是为了核实报表的真实性。例如客户的订单、销售合同、赊销文件、运输凭证等，这些文件都容易被担保公司找到，也具有很强的实证性。
b检查有形资产
调研人员对被担保公司的实物资产进行审查，这些实物资产不仅包括厂房设备还包括存货、有价证券、应收票据等。
c观察
调研人员进入被担保企业，考察其生产经营程序。例如，生产经营活动的关键节点进行观察。
d询问
调研人员以书面或口头方式，向被担保企业内部工作人员或外部利益相关者获取财务或非财务信息，并对被询问人员的答复进行评价整理形成书面文字。
e函证
函证是指调研人员可以为了获取影响财务报表或相关披露认定的项目的信息，通过直接来自第三方对有关信息和现存状况的声明，获取和评价审计证据的过程。这种方式具有较高的可靠性。
f重新计算
除了上述方法之外，调研人员还可以对被调研企业的财务数据进行核算。例如计算销售发票和存货的总金额并与生产量进行对比，计算折旧和预付费用等。
四、担保项目评审的风险控制
担保项目评审是担保业务从受理、尽职调查到实施担保之间的决策阶段。
1担保项目评审机构
贷款担保评审委员会：评审会成员由公司总经理、副总经理、各部门经理组成，委员会主任由总经理担任。评审会的定期召开频率应该限定每周一次，主要从法律规范性、安全稳定性、效益获得性等方面对被担保企业的项目进行综合分析，并向被担保企业提出改进意见。
2评审机构议事规则和流程
(1)评审委员会会议由委员会主任即总经理召集并主持;(2)评审委员会决议须由三分之二以上的委员同意;(3)业务部经理汇报担保业务部门的审核意见;(4)评审委员会成员向业务项目组询问问题;(5)项目经理将调查情况向评审委员会汇报，评审委员会给出初审意见;(6)评审委员会成员从法律规范性、安全稳定性、效益获得性等方面对项目进行综合分析，并提出改进意见，委员会主任总结各方意见向委员会成员作总结;(7)委员会主任对于担保项目有一票否决权。
五、担保项目实施的风险控制
担保项目经过评审委员会的评判之后就可以被付诸实施了。首先担保公司要与银行签署保证合同，与被担保企业签署反担保合同，并落实所有反担保措施，然后贷款银行实施放款。
1签订合同风险控制
担保项目经理一般是合同经办人，控制签订合同的风险，项目经理必须严格执行签约程序：(一)拟定符合国家法律的合同文本(合同分为担保公司与银行的担保合同、被担保企业与银行的借款合同、担保公司与被担保企业的反担保合同以及其他法律文书);(二)担保公司的风险管理部和法律事务人员共同参与审核合同，明确需要修改的条款，并及时与各方协商，再将合同修改意见报公司总经理审核;(三)项目经理在公司合同登记簿上登记合同编号、合同当事人，并签字。(四)有关各方签字，合同有股东代表、法定代表人、董事会成员、共有人、反担保人(自然人)等签章处时，当事人必须当面签章，我公司应有二人在场。
2抵押反担保和质押反担保
融资担保公司为了防范风险一般对被担保企业提出反担保措施。抵押和质押反担保是主要的反担保措施。担保行业可以选择的抵押物和质押物可以包括企业的动产、股权、专利、知识产权、存货和应收账款。根据国家《担保法》的规定，申请贷款企业的抵押物和质押物可以为：(一)生产设备和机器、运输工具及存货;(二)可依法转让的股权及有价证券;(三)其他可依法作为抵押物或者质押物的其他财产和权利。融资担保机构在选择质押物或抵押物时，应该依据国家现行《担保法》所规定，在根据被担保企业的状况，选择相适应的、合理的反担保物。例如制造业行业的存货和应收账款就能被选为抵押物和质押物。担保企业在选择质押物和抵押物时还必须遵循便于变现、便于评估、便于操作等原则。
3保证反担保
很多发达国家对中小企业信用担保政策中规定担保公司与被担保企业之间只有纯信用担保，即是我国《担保法》中规定的保证形式，没有任何抵押品和质押品。我国融资担保公司在今后的发展中，应该大力发展纯信用业务。例如，担保公司可以要求被担保企业的财务总监和法定代表人独立承担一定比例的连带保证责任，这种方式同时也能够起到激励作用，激励管理人员更加努力工作，避免风险产生。
六、担保项目保后管理的风险控制
1担保公司制定定期监查制度
为了节约监查成本同时又保证监查工作的进行，担保公司可以将自己的客户进行分类，并且灵活安排监查周期。例如半年监查一次优质客户，按季度监查一般客户，按月监查问题客户。担保公司应该根据自己的战略计划建立客户信息平台，建立完备的信息库。录入准确、简单明了的客户信息，方便担保企业后续工作。
2完善监控的内容
根据被担保企业所属行业的特点不同，总结担保公司的重点监控内容应包括经营能力、资金状况、收益状况、企业前景、主营业务、管理能力、产权变更、供应商的稳定性、营销渠道的完善和市场需求等内容。因为担保公司面临的风险还有来自被担保企业的运营风险，因此担保公司还应该根据实时掌控的被担保企业的情况随时更新信用信息库。对担保风险重新分类并修改，并要求被担保企业保管好抵押品和质押品。要求被担保企业以提供报表的形式定期反馈其经营状况以及抵押物和质押物的所有权状况。
七、担保项目代偿追偿的风险控制
担保公司还面临着担保后的风险，这种风险是指担保项目的风险己经发生，需要对合作银行进行代偿，但是由于缺乏强有力的追偿措施和相应的法律条件所导致的代偿损失。例如，由于担保公司没有防范被担保企业可能转移资产，转移抵押物和质押物，逃废债务。法院执行不了判决，担保公司就会面临无可挽回的损失。担保公司不如银行有雄厚的资金实力，保费收入有限、资金来源有限，一旦无法追回代偿款，或是损失严重，那么担保公司甚至会面临沉重的债务负担甚至走向破产的风险。担保公司应该加强与银行的信息交流，防范银行的逆向选择风险和道德风险，减小自己公司面临的风险。一旦不得不发生代偿行为时，担保公司就需要积极追偿。我国现行的追偿方式分为两种：第一种是代位清偿，由银行出面替代担保公司追偿;第二种是非代位清偿，即担保公司直接追偿。代位清偿与非代位清偿相比，增加了一道风险，即银行缺乏追偿的积极性。因此，担保公司应该根据情况选择清偿方式。但是无论担保公司选择何种追偿方式，都应该与银行保持良好的战略合作关系。这是因为良好的关系不仅能够促进业务的产生，还能够在更大程度上减少损失。除了用法律手段追偿某些恶意逃避债务的中小企业外，担保公司还需要利用社会媒体的力量，因此与社会媒体保持友好的合作关系也很重要。
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作者：崔延文 刘宪峰
摘要：自全球化速度加快，新型的经济发展模式也在考验着企业家们。中小企业往往因资金不足而滞后发展。而贷款即是资金充足者将所集中的货币和货币资金投放出去，这不仅可以满足中小企业扩大再生产对补充资金的需要，资金所有者还可从中获取一定的利润，达到互利共赢的目的，促进经济的稳步发展。但伴随着贷款的普遍化、成熟化，担保公司贷款中出现的信用问题也愈加严峻。
关键词：担保公司，贷款，风险管理
拿破仑曾说：不想当将军的士兵不是好士兵。那么同样，不想盈利的公司就不是好公司。在担保这个行业里，任何一个想要做大做强的担保公司无不都在积极的扩大规模、拓展担保贷款业务。但如果疏于管理、轻视对于担保过程中所出现的风险问题、一味地追求眼前的利益、鼠目寸光，其结果往往则是担保公司不但不能长期发展、实现盈利，反而极易给农村中小金融机构带来风险，误人误己。
1. 信贷中所存在的风险现状分析
1.1识别风险的能力薄弱
从商业银行方面考虑，其所建立的信用评价体系仍不成熟，过分相信担保公司的审查结果，对于担保公司的依赖过大。因而，形成了认为有了担保公司的担保，贷款便毫无风险的错误认识。自己对于贷前的审查环节，不了了之。将担保公司提供的审查报告深信不疑，缺乏自己独到的分析与见解。贷后管理方面，疏于定时定期的调查，总以为只要有了担保公司的担保，即使中小企业发生财务意外状况，而还不上贷款时，此时仍旧有担保公司提供的保证金作为后盾，低估风险。从担保公司方面考虑，部分企业唯利是圖，完全将商业道德抛诸脑后，片面追求眼前利益，风险评估能力薄弱。因而往往放松了对于中小企业的审查，对其绿灯长开。从中小企业方面考虑，由于其的道德缺失，试想投机取巧，常常抱着侥幸的心理，拖款甚于不还贷款。这其中种种毋庸置疑地加大了贷款的风险系数。
1.2信贷风险管理的建设缺陷
在法律建设上，对于担保额的法规体系尚未形成，存在着法律上的缺陷。法律中对于担保机构的准许条件、监督主体和监管法规都未作明确的规定。从社会方面考虑，政府为了加快经济发展的步伐，经常鼓励各个中小企业贷款融资发展资金业务，但往往对于中小企业信用担保体系的监管建设力不从心。且整个社会的信贷毒瘤长期存在，仍没有根治，这让不少不法份子得了可趁之机。在自身因素上，银行担保管理制度不够强硬。一则，制度本身的不完善，可行性地操作流程欠缺，没有具体的控制监管措施。二来，对于担保公司的监制不到位。银行对于担保公司的约束仅仅凭着一张白纸黑字，对和担保公司的往来客户、担保资金的来源以及担保公司的企业道德素养信息度掌握不够。三是，高端专业管理人才的缺失。商业银行为了减少贷款担保的成本，往往不愿意投入过多资金来招拢专门对担保公司进行合作和防范其风险的管理人才。将繁琐的贷款手续移交给了担保公司，不重视一手资料的获得。中小企业营运良好也罢，若出现了坏账则仅仅将保证金扣收，将坏账原因地检查、分析和管理工作流于形式。一旦担保公司出现财务危机，或者股东恶意抽逃资金，到时担保公司怕也是泥菩萨过江，自身难保，此时银行极易出现债权悬空或者担保失效的尴尬境地。担保公司内部管理问题亦不可观，担保责任贷款保证金违规现象普遍。对被担保人的“三查”工作不到位，对担保责任的认识不足，依赖农信社贷款管理和反担保人连带责任的现象较为突出。大多数的担保公司为了增强自己的市场竞争力，如对于某些棘手客户，则采取降低担保手续费和风险保证金来拉拢客源，随意性大，存在少收、不收的现象。再来，担保公司的有些保证金来源于其他借款，甚至是将股东向农信社所借的贷款转为保证金。这样导致的直接后果则是担保公司对于风险的抵抗力薄弱，无法履约，公司的诚信度降低。
1.3担保公司的综合素质差
有些担保公司过分地强调盈利，狂热地招揽业务，甚至有将多收的保证金挪用于投资、借款，形成极高的信用风险。担保公司是担负防控信用风险来获取经济与社会效益，社会效益对于担保公司的基本要求就是诚信二字，社会效益达到了，又何会愁苦于经济效益。热衷于高盈利，高风险的大项目业务的结果常是业务规模做的越大，造成的损失也越高。保证金的不到位，致使公司的诚信度下降，长期如此，担保公司则有破产之危。如若担保公司出现了诚信危机常常会被市场淘汰。诚信经营是公司长期发展的重要品质，亘古不变。
2.加强中小企业信贷风险管理的对策
2.1提高担保风险认识
世事无绝对，任何事物都有其自然相对面。高风险自然对应着高收益。担保公司担保贷款业务也不可能绝是零风险。银行一定要跳出认为有了担保公司的担保便万事大吉的认识误区。银行想要扩大盈利固然没有错，但对于担保公司地选择要思之再三，务必要将把风险防范放在首要位置。银行可通过建立担保公司入围认证制度，从源头上将缺乏资金实力、专业人才、技术手段和管理水平的担保公司予以排除。另外，银行要建立信贷担保法律审查制度，灵活利用法律才捍卫自己的合法权益。并对于信贷管理人才方面应加大资金投入，切不可因小失大。对于被担保人，担保公司一定要确保客户提供的抵押或质押资产充足且有效合法的条件下，才予以办理抵押或质押贷款担保业务。在这方面，担保公司能采取的反担保措施，一旦被银行要求履行担保责任，可以同时向借款人和反担保人追偿，从而减少自身的损失。
2.2建立健全监督管理机制
担保公司应该规范担保手续。贷前，严格把关。为中小企业担保时，注意对于为担保人的近三来年的财务状况进行审查，对于借款人的还贷能力有一定的掌握。贷后，加强监管，严禁贷款挤占挪用。坚决杜绝借款人以借新还旧的方式偿贷。此时，担保公司可以采用一笔贷款分多次发放的方式规避担保额度限制，分散风险。对于客户提供的财务报表认真分析，掌握客户的近来财务状况。商业银行也应不断完善自己缺陷，不断修炼自身信贷管理的基本功。对于规范保证金管理，也要给予足够重视。保证金要设立专户储存，以明确资金的流动方向。善于利用法律，依法维护自己的权益。在合作协议中对担保公司提出明确的信息要求，避免可能的商业欺诈和不良投机行为。一旦借款人出现财务危机，银行应及时要求担保公司承担保证责任，如担保公司不巧也出新财务危机时，则银行需确保没有恶意的商业欺诈行为下，拟定书面协议，维护自己的权益。对于银行内部的管理，应严肃工作纪律。推行分工合作的方式，划分责任到人。不定期地开展专项稽核活动，加大稽核监督工作力度。一是对于内部员工的职业素质、工作能力进行考察。防止工作人员利用职务之便，降低贷款门槛，以谋取不当利益。二是对担保公司经营情况、担保保证金存储情况、总的担保责任余额、单个借款人最高担保数额占其资本金比例、风险金提取情况、履约等方面的情况进行专项稽核，发现超单户规定比例的担保、超协议约定比例的担保立即予以纠正，严防贷款风险，规避法律风险。
2.3营造良性竞争环境
银行和担保公司都应该择优选取合作对象，切不可沆瀣一气，只顾眼前利益，其后果往往不利于自己可持续发展，而逐步被市场所遗弃。加强对于员工的工作能力、道德素养的培养，共同努力建设一个互利共赢，齐头并进的竞争环境。
3.结语
物竞天择，适者生存。每一个公司都应随着时代的变化，动态的发展自己，不断提出新的要求来完善自己，在行业里形成自己的核心竞争能力。正确认识风险，降低风险系数，不断提升自己的风险管理能力，这样的公司方能在市场里寻得一席立足之地，不论风雨飘摇，经久不衰。
参考文献：
[1]丁学东.在2008中国担保论坛上的讲话[M].2008中国担保论坛，中国财政经济出版社，2008.
[2]2006中国担保论坛课题组.2006年度中国担保业监管研究[M].2006中国担保论坛，经济科学出版社，2007.
作者：孙美茹
摘要：在目前的情况下，贷款已经成为推动我们国家经济实现发展的一种全新的途径和方式，贷款在人们的日常生活之中十分普遍和常见，在一定程度上可以说贷款已经渗透到了人们的方方面面。正是因为贷款所具有的重要意义，导致许多个人以及企业的自身情况不满足银行对其进行发放贷款的条件，在这样的情况下，担保公司就应运而生。担保公司一方面显著的降低了银行对外发放贷款的风险，另一方面又能够让那些不满足条件的企业或者个人比较轻松的拿到相应的贷款，具有一举两得的作用。然而，担保公司在对相关业务进行担保的情况下，往往也会面临一定的风险，因此，对于风险问题的处理是否合理已经妥当，在一定程度上已经成为影响担保公司自身以及银行、个人利益的关键性因素。
关键词：担保公司 贷款担保 风险管理
担保公司是当前这个时代的全新产物，它的出现，在某种程度上有力的推动了我们国家的资金流动的速度。在一定程度上，可以将担保公司称之为连接银行与客户之间的个人媒介，当用户向担保公司提供必要的材料以后，担保公司就会根据银行的规定，来对客户的个人资料进行相应的整合，并从法律这个角度上为客户提供相应的担保工作。通过采取这样的担保方式，能够最大限度的降低银行的贷款风险，也保证了个人以及企业获得自身发展所需要的贷款。但是，此种担保方式同样存在相应的问题，比如，担保公司在开展此项业务的过程之中，要对担保所面临的风险进行科学合理的评估，从而确保各方的利益都可以得到切实的保障。
一、担保公司担保风险的类型以及几个特点
(一)担保公司面临的主要风险类型
基于担保公司自身所具有的特点，它往往是一个中介性的机构，在这样的情况下，就导致它可能面临各个方面所带来的压力。从担保公司这个角度来说，公司的业务水平、运转的情况，都会或多或少的影响担保公司所面临的各种风险。比如，外部市场的货币供给量、通货膨胀率以及银行的利率变化，对可能会对担保公司的风险带来十分深远的影响。除了上述影响之外，国家推行和落实的各项发展措施，都会在某种程度上对企业造成或多或少的影响，严重的情况下还会导致企业出现破产的情况。这些不稳定的因素，给担保公司带来了诸多不可预见的风险。一旦上述的情况真正的出现，就会导致企业没有能力按时的归还银行的欠款，在这样的情况下，这部分的欠款，只能由担保公司代为承受。此种情况也表明，担保公司在进行担保以前，要对公司的财务状况以及所要承担的风险进行科学的评估，通过这样的办法，来最大限度的降低自己所应该面临的风险。此外，企业在正常的运转过程之中，资本可能存在着流入和流出的情况，因此，某些来源不清楚的资金，也会给担保公司带来潜在的威胁。对于担保公司自身来说，担保的风险十分多样，由于我们国家担保行业的起步比较晚，发展的速度也较为缓慢，面对这样的情况，就需要大量的资金来对担保公司的运转进行支持。相当多的担保公司在进行正常业务运转的时候，都会出现某些技术性的错误，给担保公司造成了某些不利影响。另外，担保公司从业人员的水平存在差异，一些员工的工作流程可能存在各种各样的纰漏，也加大了担保公司面临风险的几率。对于担保公司来说，它是一个独立的法人，这样的情况就造成在出现某些问题的时候，担保公司也相应的需要承担某些责任，从而让担保公司陷入了法律风险之中。一旦担保公司在开展担保工作的时候出现了某些意想不到的问题，毫无疑问会对公司的名誉造成极大的负面影响。从银行这个层面上看，银行的某些政策调整，金周转情况，也会对担保公司带来一定的影响，甚至是造成巨大的风险。资金周转情况，也会对担保公司带来一定的影响，甚至是造成巨大的风险。总而言之，在当前的情况下，担保公司所应当承担的风险多种多样，可能来自于各个方面。
(二)担保公司风险的几个显著特点
通过上文的描述，我们可以深刻的理解到，担保公司在日常的运转过程之中，可能面临多个层面带来的威胁，这样的情况就导致担保公司的风险呈现出十分复杂的趋势。为了能够对上述风险进行有效的化解，就需要相关的工作人员具备及其丰富的专业理论知识。此外，在目前的情况下，担保公司所面临的风险来源通常都不是担保公司自身，而是来自银行、个人以及相关企业。换句话说，担保公司遭遇的风险往往是因为各种被动情况所导致。更为关键的一点是，担保公司的风险和银行以及企业的风险存在着十分密切的关联。比如，如果银行的相关政策出现了一定的改变，从而出现不能够正常运行的情况，那么在这样的情形之下，担保公司也相应的面临着一定的风险。同样的道理，若是被担保企业的业务水平存在各种各样的问题，不能正常的进行资金的流转工作，面对这样的情况，担保公司也会承担巨大的担保压力，这样渗透性的风险，是担保公司难以实现进一步发展的深层次的因素。
二、担保公司担保风险管理的策略
(一)有针对性地进行担保风险的管理
通过上文，我们知道，担保公司所面临的风险一般具有十分复杂的特性，担保的风险来自于许多层面，并且风险持续的时间长短也各不相同。为了能够让担保公司面临的风险尽可能的小，公司就要进行风险管理工作，若是在风险管理这个环节存在一定的疏忽和纰漏，会对担保公司的良性发展带来十分严重的打击。担保公司在对担保风险进行管理的时候，所依据的主要原则就是要更加深入的对风险造成的原因进行分析，探究其背后的深层次的原因，并以此为基础，对风险影响的大小进行准确的评价，最终制定出一个完善的风险应对预案。除了采取上述措施以外，当出现各种风险情况的时候，担保公司还应当密切的关注这些风险的交织作用，一方面要对风险进行必要的管理，另一方面也要从源头上避免出现片面化的情况，只有采取这样的方式，才能够最大限度的对复杂的风险管理问题进行行之有效的解决，使担保公司面临的风险得以完全的消除。
(二)建立健全的风险管理体系
担保公司在对风险进行管理的时候，要尽可能的避免管控模式松散、混乱，这样是取得不了完美的效果的。只有构建出一个十分完美的风险管理机制，才能够在遇到各种风险的时候让担保公司可以有条不紊的运行下去。担保公司在面临各种担保风险的时候，一定要迎难而上，需要一种全员性的风险管理文化作为支撑，对担保公司的员工进行积极的鼓励，通过这样的方式，他们可以以更加饱满的热情去面对各种困难和挑战。这种企业的文化，同样也是风险管理控制之中的关键一环，但是在目前的情况下，人们对它的重视程度明显偏低。另外，对风险进行管理的基础环节，就是要搭建风险管理组织，面对这样的情况，担保公司应该精心的进行人才的选拔工作，通过这样的方式，来创设出一个出色的风险评估组织，对各种潜在的风险进行准确的评估，并有针对性的制定各种措施，来达到化解风险的目标。在风险评估小组之中，成员应当能够和董事会、基层业务人员以及相关的利益人员保持密切的联系，保持共同的思想和理念，只有这样，才能够更加同步的面对各种意想不到的困难。有了风险管理小组还不足够，与此同时，还应当拥有一套十分健全的风险管理流程。担保公司风险管理的流程主要可以划分成为以下几个步骤，分别是先识别、再评估，最终根据评估的情况，制定出一个妥善的解决措施。不同的是，担保公司所面临的风险的不同，结合自身的实际情况，制定出的风险化解方案也是存在诸多差别的。
(三)运用新型的风险管理模式
在目前这个社会之中，各种事物都在不断的向前发展，担保公司同样也不例外，为了能够实现更加良好的发展，担保公司也应当做到与时俱进，对自身的管理方法进行大胆的创新和改革，通过这样的模式，探索和思考出一套符合本公司发展规律的风险管理模式。。在风险管理过程之中，采用动态预警和静态分析相结合的办法，全力解决风险问题。与此同时，在对风险进行管理的时候，还应当对各种因素进行综合的考量。此外，要根据担保公司内部的结构特征，来对无形的风险进行估量，对不同风险发生的原因要進行仔细的区分，以此来最大限度的降低担保公司所遭受的损失情况。
三、结束语
总而言之，在目前的情况下，担保公司是我们国家银行事业的一个重要的保障，担保企业一方面能够有效的缓解银行对外发放贷款所面临的风险，另一方面也能够保证企业可以拿到自身发展所需要的贷款。这样的形式能够让银行事业获得更加有利的发展，对于企业自身，也带来了十分积极的影响。担保公司在运转的时候，面临着来自各方的风险，如何对风险进行管理，就成为了关键的问题。只要能够对担保公司的风险问题进行合理的解决，担保公司这样的形式势必会实现又好又快的发展，为我们国家的经济发展贡献力量。
作者单位：广西金融投资集团有限公司
作者：陈华铭
公司编号：
1. 杭州 诺基亚
2. 南京 趋势科技 Trend
3. 北京 联想(北京)有限公司
4. 深圳 华为
5. 深圳 中兴通讯
6. 上海 SAP
7. 上海 盛大网络
8. 北京 金山公司
9. 北京 用友软件
10.深圳 金蝶软件
11.深圳 腾讯计算系统有限公司
12.上海 亿唐信息有限公司
13.南京 联创科技股份有限公司
14.北京 NEC-CAS
15.北京 富士通系统工程有限公司
16.北京 TOM.COM 17.北京 263网络集团
18.上海 伍尔特菲尼克斯(上海)信息技术有限公司
19.北京 神州数码
20.上海 HP 21.杭州 UTStarcom 22.杭州 新中大软件有限公司
23.杭州 信雅达系统工程股份有限公司 24.北京 摩托罗拉中国
25.上海 群硕软件开发有限公司 26.上海 贝尔阿尔卡特股份有限公司 27.大连 松下通信软件工程有限公司 28.北京 大唐软件公司 29.北京 交大铭泰
30.北京 中科软件股份有限公司 31.成都 阿尔卡特
32.上海 富创软件(上海)有限公司 33.珠海 工商银行珠海软件所 34.上海 葡萄城信息技术有限公司 35.上海 汉得信息技术有限公司 36.西安 西部世纪软件公司
37.大连 英极软件开发(大连)有限公司 38.上海 毕博全球开发中心
39.上海 汉略(上海)信息技术有限公司 40.昆山 网进科技
内容：
1.杭州 诺基亚
来自： tom1981
工作不是很累，经常出差，经常有去国外培训的机会，高级工程师待遇是15k左右，普通 工程师本科6000-8000，研究生8000-10000，每年有 15天的探亲假，同时有6000元的旅 游补贴，出差的话标准是100美圆一天，吃和行全报，补贴80美圆一天，我刚进来，有从 地狱到天堂的感觉，领导很宽容，喜欢聊msn，本人原来在快倒台的东方通信，干了一年 只给1800，而且领导又刻薄，没有培训机会，还说我没做什么事，现在姐姐和姐夫帮我 进了 nokia。
主要是做3G网络业务，看了
来自：anne
好公司，待遇好，还有得去赫尔辛基陪训吧!
来自：tannis
没那么好吧，我刚招近来，5000，哭。
2.南京 趋势科技来自：mm
trend micro还是不错的，公司企业文化非常好。待遇因工作性质不同，差别蛮大，但是研发人员的薪水很符合国际化公司水准，福利也好，最重要的是压力不像其他外资那么大。
来自：xoxoxo
说实在话..trend micro不错的严格的...
来自：未知
公司很不错，在日本和美国上市，绝对不同于一般的台资企业。
来自：未知
是一个我很向往的公司。去面试还管饭，还有这个公司蛮尊重人的。我看会议桌上每个位子前都放着可了乐。看来传说的饮料点心随便吃，短裤拖鞋来办公是真的啊。很想去感受一下氛围。努力
来自：pujinbei
我刚进去，工作压力很大。
来自：pm
说实话，一直对这个公司期望值很高，想应聘试pm„„一点也不尊重人，而且半点没有礼貌，首先忘记面试时间，我在电话前等了CISCO7月去报到的，补助不会那么高啊，我郁闷工资只敢要了Trend
..真的不是一般台湾公司那样的。。 薪资待遇中上水平。CCNP基本上就会做的。
t恤发。虽然有做宣传的嫌疑，但起码说明。。 工作氛围不错!pm，太失望了，怎么会让这样一个人来面 ...内部招人的机制也挺
...
40
的 分钟，再是面试的时候没有一点起码的礼貌和教养，作为一个公司，不管怎么样，首先 要学会尊重人，包括尊重每一个来面试的人。面试的好像是个武汉人。
实在是太失望，再好的公司，每一个来面试的人，并不是说来讨口饭吃或者乞求一个什 么，多半都是希望和这个公司一起发展，这样的居高临下，好公司我也面过无数，没有 见过这么素质差的。彻底失望。
来自：gloria
对这家公司印象还蛮好的，可惜笔试那天病了没去成，没有缘分啊„„
来自：cool_ice
很不错的公司，我在南京，企业文化很不错!
来自：Tracy HAHA，楼下的网友，你的朋友大概和我家猪头是同事呢。我家猪也是刚进去的support。和他从前的公司相比，趋势福利啊啥的蛮一般的。中午不管饭的，每年旅游补贴就600块钱，好像没有房贴车贴的说。没注意有没有饼干。不过他家上班不打卡，来去挺随便的。据说前台都是过了上班时间才来，巨汗。
周末加班没有加班工资的说。
来自：111222 产品很不错，我有个朋友去了那边做
3.北京 联想(北京)有限公司来自：qh
我是联想人，这些评论没啥参考价值，每个人的心理期望值不同。以我在联想的经历来看，我觉得管理上还算是先进的，企业也很人性化，薪水算中高，裁员是在四月份有过一次比较猛的，但大公司有几个没有这样大规模裁过人?评论不要太多抱怨，最好是客观些，对自己也正确评估一下，联想是有很多毛病，但要记住一点，不管有多少缺点，能做到这种规模，总有可借鉴的地方和优势的。最好把部门写清楚，每个部门间的差异很大的，评价的到底是哪个部门?加一句，联想有钱，浪费太厉害。另外，公司绝对正规，税，保险金等，休假等绝对都是正规的，情人节还休半天呢。
来自：populace
联想的技术不行,管理中等偏上度中等,薪水情况(都按当兵的税前说大约0.5--1个月薪水的季度奖金他地方:一般6000左右有大约2个月年终奖金人迹关系非常重要,可你,我的总结是: 少说话人比技术有用多了建议
break room:(( l3面向欧洲的技术支持，
,企业文化注重市场,不注重技术): 最好研究院:硕士毕业一般,年终有大约2个月薪水的年终奖金,如果部门效益好,每个季度大约有,不过若效益不好,奖金就没戏了联想应该算比较好的国企,就不可能长薪水,,少干事,会推责任,会缆功绩好处: 薪水合适可以来,福利不用担心8k向上，福利很好。,学不到太多东西7000以上,当然不能得罪领导其0.5--1个月薪水季度奖金(总经理: 学不到技术但学到做人,按法律走
L3 tech
,劳动强 ,每个季度有 ,年底 ,即说明 )级别的认 ,做
里面都没啥吃的，就可乐方便面吧，
而且如果不升官必须要和大领导4.深圳 华为
来自：未知
以前在华为做外包，后来华为把这批人都转入了慧通，有些人不愿意干，走了。因为这 些人在华为做外包的时间都比较长，都比较了解华为的情况。华为是不错，但只针对华 为员工，在华为工作的外包员工(或是慧通员工)就不一样了，甚至有人觉得受歧视， 这是一种普遍的情绪。总之，慧通公司或者说是慧通模式还在不断探索中，还不成熟， 很多制度还不健全(虽然在纸面上有但实际上做不到)。以上给想进慧通的兄弟们做个 借鉴。
来自：asddf
呵呵.. 反正我一个兄弟刚辞职... 两年了,一分工资也没涨.. 社招的比应届只多块, 亏了我两年的开放经验呀... 郁闷的紧
来自：liu
看来，华为已经从资产增值，转向剥削员工上来了，原先一直对他头看来，好伤心呀。
华为的工作环境不错,信息管理很严,公司太大了,总有不少问题,都有感觉. 本科毕业生3500工资+1000补助(华为内部使用),这个工资对毕业生来说算不错啦. 现在有华为子公司慧通为他做外包,社招的要想进华为可就难了
来自：lsi
工资一年不如一年，干了三年工资还是和刚近来一样，我也该撤退了
来自：free
这样的公司随着WTO的近来，保护期一过，就该倒闭了，看看别人思科的东西把，再看看你们生产的废品，前几年不是国家强制各电信局购买你们的废品，你们能有市场吗?现在是WTO了，不能强买强卖了，哈哈
来自：tianxia123
差劲，产品做的超级乱，不是国家顶着，早垮了，里面管理及其混乱，拍马屁者太多了
来自：普通华为研发员工
辛苦一年,年终奖却不到一个月的工资... 招聘时说至少三个月的工资
来自：whitefox
今天在福州君悦大酒店,刚通过慧通的三轮面试,最后的面试官说我通过了全部的面试等通知,要等两个星期,基本工资是2700,再加上补贴500,还有岗位津贴奖金,我是应聘技术培训的,不知这样怎么样?不知是不是真的能进去啊,如果到时等不到通知,那就麻烦了!这里有没有也是今天通过面试在等通知的啊说部分可以当场签约吗?
来自：ffffffff
我一个朋友是一年前进的华为，他说的待遇是：4500+1000+年终奖金500 还挺看好，现在的势
.
... 无语
,就 500,还有什么绩效 ,我还有其它offer ?不是
(20k，是比较低
相信在华为呆过的朋友 的，头一年)。另外还有每月4500 × 15%的退休保证金，离职一起发。其实涨薪挺快 的，来华为19个月，涨了3次薪水。每月还有加班工资几百块 。
来自：chenydr
所以，应届毕业的热血青年和有一年工作经验但感觉水平不够的同志们可以来学习一年 左右，其它的千万别来了。有2年以上工作经验、比较牛一点的同志们，多花点时间在深 圳找份待遇是华为2-3倍的工作并不是很难的事。
来自：Eric
现在进华为就是进慧通了，我的一个同学的亲身体会：进慧通就是下苦力而已。累死累活工资还低。
来自：未知
有的人说04年的都涨了,1500, B上涨1000,本科基本没有动总之,如果今年底公司还没有给
来自：ggg
05年4月份的一天，接到华为光网络部门的面试电话。那端的人说我们是校友。为不迟到，8：10我就到了东门，或许是激动吧，下车竟然忘记给小面包司机车钱了。不一会，班车一辆接一辆开来，上班的人群浩浩荡荡，堪称壮观。这情形似曾相识，哦，大学时代第一节课前就是这个景象。人流到九点时渐息，等在外面的应聘的也聚集了二百多人。当时心中惊呼：今天只是随机的一天，一天就要面试这么多吗?这能说明华为的面试效率高还是说明需求量大?终于有两位小姐出来给我们换牌了。进去后在食堂等待。本人等到午饭开始，还没有被轮到。知道下午2点，终于谈上了。那人问的东西基本上就是网上流传的《华为硬件工程师手册》上的东西。忽然，他问了一个弱智的问题，被我揶揄了一下，看得出他不是很爽。其实我就是这性格，当然关键的时候没管住。最后，他道：“华为没有你适合的岗位”确，xx数据你没记准确。其实我心里清楚，如果这作为一场考试，华为，和你擦肩而过
来自：未知
前不久学什么升级失败的案例，说什么用西医不用中医，可笑，不就是说让大家不要去指责公司的战略吗，还这么拐弯抹角!如果真的无视人员流动大产品性能不稳定的根本原因，估计下次连开局都会失败!
来自：haha
2005年2月26日,早上7同校同院的校友,晕~~一进去进去,到食堂,大家坐下,给大家拿了一堆宣传华为的报纸来给大家看
:04.不过好象工作满一整年的也有的调整过04年的本科调整的话
。
8,先交出身份证,
分我一定得不到，但绝对可打,那个去面试的人多啊,然后给你左边胸膛前贴一个牌,在2月份涨的xx问题回答得不准,. ,考核为A的上涨 . .
90分。
,有专人带你
实际情况是年的硕士们涨了恐怕真说不过去了“为什么?”“因为你”100点坐车到了点多点我居然找到了一个我的 哎,有种刚进大学时的感觉.
我是去面试人力资源的,大约那天有40多人,我被安排在最后一个,于是我开始了漫长的等 待,上午9点等到下午4点,终于论到俺了.
一个牛B哄哄的人来问我很多问题,简直就是小儿科,但他很牛B,以为他什么都懂,操
然后是6个人轮流问我问题,终于问到了7点钟,我们剩下了三个到了那个什么部门去面试, 好象是华为的子公司,郁闷,一个女的,问了一些同样的问题,然后让我走了,第二天,我又 被叫去面试........问题是一样的.
复试刚出来,一个姓吕的小姐打我电话,说慧通叫我去面试,晕,怎么这边都复试了,那边还 要我去面试,我拒绝了
等了1个月,没有消息,奇怪......
前几天,又一个华为的电话打给了我,说在51job上搜索到我的简历的腾不起这个时间了,虽然我不是为温饱而活,但我要争取我作为一个求职者的时间折腾了几十个小时就这样完了.......................不知道是好还是不好分吧...............
来自：huitong
什么华为惠通，惠通公司的人在华为都是被鄙视的。只是惠通和华为有合作而已，华为有很多业务，包给惠通做，惠通的人也有可能到华为总部去工作，但是绝对受鄙视，惠通连专科生都招，真正的华为公司只要重点大学的毕业生。
来自：sb
什么华为惠通，惠通公司的人在华为都是被鄙视的。只是惠通和华为有合作而已，华为有很多业务，包给惠通做，惠通的人也有可能到华为总部去工作，但是绝对受鄙视，惠通连专科生都招，真正的华为公司只要重点大学的毕业生。
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专科生怎么了?专科就一定不能比本科强?我就是专科的，现在在华为，带个徒弟还是本科的，差得要命。不知道这样的本科生是怎么进来的。
来自：TenYearWaiting
华为，一直是我心目中中国的骄傲
3分
加给打电话给我的七八个HR,华为的人耐心确实好，周一就开始打电话，我本来没准备去的，周末又是中秋节，活动都安排了，结果又给我来了电话，说真的，我是被感动了，受宠若惊啊
加给为我面试的两个技术人员，态度很好
在宾馆的单独面试时，很敬业，也很有礼貌
后来他问我薪水的要求，我说要6K,就这样了
后来，经过了其他什么人力资源等等的面试，在另一个房间见到了了一个胖胖的家伙，口气很傲慢，怀疑我的能力，说我要钱太多。
最后一个问题，她问我有什么要求，我说，我会努力提高自己的能力，让自己和公司都能获得更多，他的眼睛都直了，啥，你还要获得更多
我礼貌的起身走了，还和他来了一个Handshake。
一个希望员工安于现状的公司，我是不会来的
,我拒绝了,我再也折 ,...... ,反正给个5
来自：未知
算了，这次少扣点。公司现在大力节省成本，上海研究所金茂大厦里面的全部搬到陆家 嘴软件园金牛大厦了。金茂金牛，一字之差天壤之别!可能是因为海外汇款不够及时， 也可能是要大力投入什么，还可能是产品全面铺开开销很大，总之，公司资金周转不如 以前，所以现在给的薪水不够高。
同时，招聘进来的人层次越来越低。我曾经看到某个观点，说公司现在需要的是对公司 忠诚的人。也许是这样，不过我担心到了公司再次壮大的那天，你再忠诚，倘若公司认 为你过时了，恐怕同样会将你扫地出门而无暇顾及你的忠诚。
现在，公司的人员流动已经明显地影响到了产品的稳定性，不知领导们如何看待。希望 公司能撑过去，撑到2008在中国我们代表华为，在世界我们代表中国。无论现在给的薪水有多么低，凭心而论，我都还是喜欢她，因为目前还算不上很差，尤其是同事关系，恐怕在中国都很难找到这样好这样团结的公司。至于以后如何发展，能否代表中国傲立群雄，取决于公司的上层领导是不是真的把公司当成员工的事业而不是给自己谋取私利的工具。或许不久后的某一天我会离开她，但还是想送她一句话：华为，请你一路走好!
来自：soso
华为，要是七八年前去，当然是个好公司，现在不行了，到处是混的人。要是毕业生或是想养老的人，建议去。别的人，就不要去了，我在里面工作了两年，真是没劲，学不到多少东西，而且太多的人事关系。走了
来自：春风
我拿税后6.2K+1K补助,技术支援特别待遇差年后进去的全部是苦力.97
5.深圳 中兴通讯
来自：未知
并不是想象的那么好，现在很多福利措施都没有了，如住房补贴。这也难怪，因为社招的很多，而这些人都是已经买房或将要买房子，所以公司如果一次性补贴还有的话，那公司很不合算，所以险。待遇一般，实在话社招基本要求有些人在外面早就10k以上了，但慕名来后，大大失望。我是社招进来的，老实说，那里的员工知识面很窄，经验单一，但负责着中层管理的工作，不行，和我们社招进去的有差距，而且有的这种差距不小。唉，适合
来自：123
比较优秀的企业，有点吸引力，只是进去后发现管理很混乱，尤其是科室主任和项目组长大多是技术出身，根本不懂管理，很不得人心，并且一当上科级的“干部”就不会撤了，一个人赖在那里不走导致下面人员走动很频繁。
来自：未知
适合应届毕业生，社会高手来这里不太公平。管理不行，国营的味道很浓
5万人的场面。那时，我很可能已经不是华为人。04年10月份就取消了，呵呵。管理不行，特别是中层，危5... ,工作压力大,40岁的人到里面养 ,老员工拿股票分红不干活. 老。
,2001 04年
7～8k，其实
年年前进去的待遇非常好一年几十万收入 年以上的工作经验，但一把进来可能
来自：未知
去年我去面过一次，之前再三叮嘱我一定要带着学位证，否则面试作废。当天去面试的 时候，7个人坐桌子一边，我坐另一边，一上来传着我的大学学位证，各种认证，出版的 著作看了有十多分钟，就差对着灯光看水印了。我心想都工作快十年了，你看这个有个 屁用啊。谈的过程倒还顺利，结果最后说我的薪资要求太高，最多只能给税前8000，而 且还要每周有三天晚上工作到9点，周六无休正常上班。我扭头就走，好歹也是不小的公 司，这剥削的也太狠点了吧。
来自：ccw
在中兴做技术支持怎么样啊?
我来回答你：不是人干的活，除非你想一年365个日和夜都为公司干活并且只拿到很低的报酬。
最气愤的当年一个同事在外出差半年了，喜闻自己当爸爸了，想打个电话向深圳的领导请假，结果被领导爆骂一顿，严禁离开施工现场。还有几个同事结婚都请不到一天的假期。
来自：未知
If you have relatives in ZTE,you would be very lucky. ZTE has many managers and every manager thinks he/she is somebody(Just likes an office commander in bureaucracy).
来自：未知
是很垃圾的，讲资格，论排辈，歧视新来的同志
来自：春风
待遇还可以,我拿到税后6.5K,工作比较自由宽松,国营企业,人际关系比较复杂
6.上海
SAP
来自：和尚
感觉这个公司还是比较注重员工个人的发展的，人性化程度比较高。 就是工作的强度不算小。 当然不能说这是最好的公司，但在我个人而言，感觉这个公司已经很不错了
来自：leon
作为开发人员，工作环境不错，工作时间比较有弹性，领导和员工之间关系融洽，薪水也不错。更重要的是工作计划安排得很好，基本不会出现突然的时间造成的忙乱，加班也基本上是预先知道的。可能不如民营等类型的中小型企业那样能够什么事情都让你尝试，但是如果你想安心做开发工作、不被纷乱的事情干扰，那么应该说是不错的地方。
来自：未知
我刚刚进去感觉还不错,培训比较多资料也多
来自：kiluyar
去SAP面试的感觉的确是好，不过没有被录用。可惜，面试的人的态度可能对谁都是很
.
好，所以你感觉即时很好，也不能确定是不是被挑中了。
来自：开心
今天发过节费了
太感动了
((我好象很容易满足))
来自：saper
就要进入sap lab了，不知道里面出国的机会多不多，不过还是很喜欢里面的氛围。福利 也不错~是加好公司
来自：还是我
现在在德国培训 感觉非常好
而且有机会旅游 开心的不得了
7.上海 盛大网络来自：盛大盛宴 图形引擎研发人员的工资大约健康
来自：sdd
言而无信的盛大，前两天通知我有了更合适的人选了，不要我么多钱和精力和前途。这样没有信用的企业，我不相信他又多大的前途
来自：网络游戏毒害青少年听说盛大it研发人员的工资很多都在
来自：当然不错 太文信息技术的一个程序员跳槽来我们公司了!要强!)
来自：te
私人老板总要节约成本。底层技术人员肯定不会比外面高太多啊。反正鑫诺经常从里面挖一点不得志的小人物出来，一不小心也会挖到几个垃圾，赋予主管阿，经理阿的位子，带过来点照搬的经验阿，模式阿，可惜画虎不成反类犬。掏空了再开，郑开，整一流氓，刚进去那个拽阿，找谁骂谁。底下人还以为老板是他后台。半年不到，上班出去办私事。被鑫诺老板开掉。在鑫锘见识了这类盛大来的垃圾，从此对盛大印象减几分。据说每个新员工陈天桥都要见见的。眼光阿 ~
2万2到4gf面试通过，可以去上班gf了,可怜我
5k以下，不怎么样嘛。指的是月薪。gf也去医院体检了，辞职信也交了。白花了这(我们当然不错啦，比一些美资公司还
3天，又通知说已经 (2005
kai掉。那个叫郑
万之间。目前看来这个公司还是比较
可是过了
来自：人生没有彩排
盛大待遇是不错，中层就是tmd烂，那种只会做表面工作的人多了，现在又狂招人，优秀 的招不进，那种渣子倒招了不少。
来上海本来对盛大蛮有信心，一心想进盛大。后来发现几个部门的部门经理，都是tmd只 做表面工作，从来不为底下人考虑的。底层极度的不满，导致有人离职写公开信平反。 真该劝劝盛大，好好把自己的中层整整，不然将来骂盛大的人会越来越多。
来自：shenda 我给及格分
我去年去应聘 后来因为工资和职位没有谈好所以没有过去 感觉盛大太傲慢了
来自：agou
我是在盛大工作的，去之前，说实话，对他印象不怎么好但是去了时候，碰到一堆我喜欢的方向在国内最顶尖的几个人，我觉着值了，挺好的除了工资不多，其它都不错，支持一把
来自：papaya
没有加班费，刚进来工资一般，上班打卡，福利好像还行。加起班没完没了啊。
来自：test
支持盛大一把，在盛大工作一年多了。整体觉得不错，是很有发展潜力的公司。
来自：ssss
以加班为文化的企业，从没有加班费
8.北京
金山公司来自：未知
很小气,很黑,拿钱很少
来自： badboy 工资不多，但是听说奖金可以。氛围确实是不错，可以去历练几年。
来自：未知
还是顶楼的那位老兄说得对，工资低，奖金也别太指望。适合新毕业的专程去偷师学艺，学技术，不要指望学规范、学管理。现在工资问题稍有改善，高级程序员可以拿到
来自：未知
6k已经不错了，关键本土公司能做到金山这种程度也挺好了。我毕业的那年还挺想去了呢，呵呵
,高极程序员才拿
4k.
6k
来自：未知
竟然瞧不起专科生，没前途。我不会觉得我比谁差，大三通过高程，已在同一城市中另 一不会比金山差多少的软件公司工作了两年，有欲到金山发展，但金山面试的机会都不 给，真的没前途。
9.北京
用友软件
来自：未知
还可以了!至少目前我还比较满意!
来自：今年的毕业生顶一把：)硕士转正后
来自： jkaul 极其烂的一个公司，我是月的工资。当时整个公司上下都没有签合同(处了沈等两三个老总)帮员工办。等我和用友进行劳动仲裁时才开始补办所有手续。还有那个人事经理崔简直就是就是弱智，还口口声声用友是一个
来自：kk
公司总经理年年换
来自：32184 用友信誉很差，说了不算，算了不说，今天给我们发了录用函。过几天我们去公司报道，他们又说不算了。说什么出问题了。是部门间没协调好，一个这么大的公司，部门间会协调不好吗。如果部门间都协调不好，还开发什么管理软件，开发了又有谁敢用呢?自己公司都管不好的公司做出的管理软件哪家傻比公司也用呢?
来自：8866
是管理很烂,给我发了邀请让我去面试结果就不了了之
来自：fhawk 公司加班太多了，一年之中有
来自：uf
用友简直让我恶心，当初我面试测试的时候特别简单，当时就觉得有些蹊跷，进去后加了3个月的班(不忙的时候一周加是加到9点，周六加到还借口别的原因打击我，我当时真的特别寒心，在这之前我眼看着和我一起进来的两个同事陆续走了，当时还觉得自己是幸运的，哪知道自己是最倒霉的。另外，用友的很多经理水平不行就靠熬年头，出了问题把责任推倒下属身上倒是拿手，测试一部经理魏光增，一个结巴，说话都说不利索哎。
5k+ 2000年离开上海分公司的，离开时居然借故不发给我最后一个",很多承诺都不兑现,内部斗争太厉害,可我去后. 70%以上的时间在加班
2、35点)，临到快要转正了上司找我谈话暗示公司不打算给我转正，。还有那个夏温红更是个"
,他们说面试官有事不在
，连社会保险都不
.1、
2、sb
.
4、6加班，平常
良好信誉的公司
让我白跑一趟
天，忙的时候干脆就规定
来自：yyj
我去过上海用友工程面试过,要我做一套JAVA题目,我水平太菜没做出来于是主动放弃面 试,虽然这样,接待我的一个女同志还是对我很友好,说等我技术好的时候欢迎我加如用 友,我很感动,我现在在软件行业已做了2年多,技术当然提高了很多,也看到很多软件公司 在市场上生存都很难,我相信用友会在王总的带领下会有一片灿烂的天空.还有王总能进 入这个论谈就说明其为人正直,有哪个老总敢直面自己的缺点.加十分.
10.深圳
金蝶软件
来自：未知
以前做销售，每个月拿谢，当然我现在应该也很成功，管理有些乱，但是绝对以业务为主，个人发展空间很大，不知道现在怎么样。
来自：oj
企业文化做的还可以。但是收入确实很低啊。好想销售也没楼下的说的高。我认识一个mm，在武汉金蝶做，如果拿不到单，才
来自：未知
差!比用友差多了，市场打不开，广告做得巨无创意
来自：aa
工作稳定，研究气氛好，管理也比较规范。但待遇却一年不如一年了。以前一年项目奖能拿近2w，过年也还有开
始没了，最郁闷的是，原来每个季度有礼品(其实也就一些纸、牙膏之类的生活用品)从今年第四季开始也取消了。今年对外称增长扣出来的。
来自：未知
这家公司规模还可以，但发展太快，管理层优点土，中间层有点小聪明流氓。例如：原来的人事经理小史。也谈不上什么技术，但和国内公司比，还是有点优势的。和老外比，只能帖人家的屁股。工作稳定，
来自：某人
研发氛围不错，不乏技术高手，产品也有较好的前景。不过公司在诚信方面有待加强。有一些行为不太恰当，例如对一些离职员工要求签订竞业协议，有些员工不愿意签，就拿不到最后一次的项目奖金。公司的工资是下个月时候会不按时发放。
来自：天地
本人在金蝶干了个字“惨”。公司调整也不给补偿，保险就上每个城市的基本标准，不正规。10k，四年拿了
500的过年费;现在一年项目奖也就
6年，公司现在太乱，上层钩心斗角，中层拉帮结派，溜须拍马，底层一40万，2000年离开，感觉公司培养了我。我很感700块底薪。 26%(好象吧)1
51w左右吧，过年费也在今年 ，但这全是靠从员工的身上
日发放，就差一天就违法。奖金有 失望、太乱、新人成活很难!!
来自：乖乖
我在KINGDEE干过，确实很佩服老徐，其他的人，简直不值一提。特别那个吃回头草的同 志。
来自：fff
那公司我干过，中层干部自以为很大的官，对下属经常压制。不是说，那那里是官，在 社会上没人买你的帐。不要自以为多大。幼稚
11.深圳
腾讯计算系统有限公司来自：3792
初试、复试、再复试，结果试卷没做好，把我刷掉了。总的来说，面试官的素质还不错，就是每次等候面试的时间都很长，令面试者很不爽
来自：ovei
终于可以去腾讯工作了
来自：ares
没话说,我到过的最人性化话:真金不怕火炼
来自： wzz
tencent的方向是向内容服务提供商转型
来自： sdf
qq下了。听朋友钱什么都好说，一个南大平台几乎可以垄断互联又是进去就是8k。总之现在腾讯网上的一切服务了。而且马上了，我看好它能在未来
来自： jh
tx就是有几个人手里。只等我不需要技术上的提高啊!
来自： zsof
呵呵，我今天应聘上了，我觉得腾讯的企业文化很吸引人啊，各方面都很好，校园招聘做的很好啊，审查很严格，至少比华为的严格，能成为它的一名员工我真是很高兴啊
来自： hax0r
上次被k出来了，好马不吃回头草，我决定以后再也不去在难受，因为我被吃饭的时候不敢正视挂着3轮都过了，最后才告诉我没有我的笔试成绩，再叫我去第
,公司很人性啊,最好的公司10年内成为国际化的公司，有 算不上，开发管理很混乱，核心永远掌握在那么钱养老的时候，k出来的理由实在太荒唐了，实在太荒唐了。qq工牌的员工，现在深夜了，回想起来还心里酸酸的，本来都
,虽然面试的流程复杂了,技术在里面已经不处于主流地位了cmm1都想赚钱嘛，有钱什么都好，我会考虑去,时间跨度长了点qq3g推出，估计也算是知名企业qq了，祝各位好运。哎，心里实。。。荒唐的让我在中午4次，
,但一句
tx的
的天的本科应届
连是很有把握很自信的，被那头头搞一搞。。。一生都改变了啊，不过我没怪他，怪只怪 自己太嫩，哈哈，太嫩了
来自： 小艾
公司很好啊，我有一个朋友在里面，人性化的环境，年轻人很多，有活力，大家应该支 持民族企业的发展。
来自： 1111
刚刚从贵公司广州现场招聘会回来,有些话不得不说. 8月25日接到腾讯招 聘会. 来到招聘会现场一开始我介绍我的工作经验后来,他问我问题但是,想不到他问我想,软件开发不是高考闭卷考试吗?
然后,他给我讲出了每个参数的意义后来问我,在何实现. 这样的问题对我来说用select函数可是,他竟然说我做过,好像是不行的参数的. 可是,这个好像也不难呀在我的一再坚持吧.... 过了一会,他说他觉得我不适合他的职位呵呵,腾讯的面试要求这么严格么需要记住每个我想不通,如果这个面试官以这样的标准
来自：徒有虚名一个朋友在腾讯，搞程序的，对他的感觉，太辛苦了!每天都是晚上也加班，没有加班费，并且扣税很严重，以前也一直以为腾讯是个不错的公司，但现在看看朋友的处境，觉得这个公司令我失望!他根本不在乎员工!而且现在又召了这么多的人，僧多粥少，大家多多衡量!
来自：未知有一次我去腾讯面试，面试的人看我水平比他高不要我，还好后来找到一家，工资都快1w了，但是腾讯总的来说还不错，所以给了 HR从深圳打来的电话,通知我参加今天,我见一进门口右手第一位在招VC工程师,拿了一个我做过的项目跟他进行讲解. ,Windows下进程通信,SendMessage几个参数.需要记住Windows每个函数的每个参数的名称....呵呵,真厉害.竟然记住了Windows下socket开发,客户端需要连接到服务器端,易如反掌.客户端生成一个socket,,并设置超时时间,即可实现. ,select函数可以检测connect的状态吗? ....呵,刚才我心里还暗暗的赞他怎么能记住这么多,怎么就不能记住,竟然还说我做过select函数可以检测connect状态下,他半信半疑的说,就把我打发走了? Windows SDK API的函数名字,参数,参数意义吗,一天下来,能招到几个合格的人选
8分，希望腾讯不要被市场淘汰掉(8月27)在时代广场举办的现场.便过去应聘了. . ,干什么用.
,.
,并有5秒的超时控制,然后connect,再接windows函数的,检测不了.
,跳过这个问题... ?
??? 10点回家，周六日
,如
意义 设为非阻塞
来自：小试牛刀
刚来上班不久，我觉得挺好，待遇又高，在中资企业来说，相当不错了。决心好好干下 去的。
12.上海
亿唐信息有限公司
来自： one
old man说的太中肯了。相信经历过的局外人才是看的最透彻的。
1、确实公司并非父 母，雇佣关系下的员工，不会因为老总出来一句“扪心自问你们的职业道德”就停止对 不公平待遇的漫骂的。哪怕只是骂在心里。(毕竟钱才是最有说服力的)部矛盾的更为尖锐，还有什么?成，不让工作严重影响私人生活，这才是对员工最大的尊重。他们不是老板，做不到那么伟大，把所有个人时间都卖给了一份固定的月薪。好除外)
来自： hou 好久没说话了，今天多说2句.我想问一个问题.告发别人的人和一个缺乏职业道德的人，2者比较，哪个对公司更加不利?前者我认为品格一定有问题，后者我不能确定(公司不是祖国.呵呵)我不明白这样一个人对你们公司，对你个人有什么威胁?抱歉，我可能片面了，详细情况我不是很清楚，但她是我在etang唯一喜欢的人!你们老板就是喜欢这样的人，这或许是老板的通病.有的人是能力不行，有的人是缺乏职业道德，有的人是工作积极性不够，有的人是不诚实!但是其中很多人都在为是最该走的.真高兴看到还有那么多人恨我们用脏字.
来自： 我够冷静注!进这家公司的时候看好合同再签。这公司辞职太难位数的)，公司绝不会跟你谈什么协商的(谈了也是不可能实现也不会帮你跟公司说什么好话。至于那些还在吧，想走?可以，混到合同到期马上闪人，或给公司说什么想走可以随时走的?你好有发言权啊，请帮我跟公司吧~
来自： 痛别离星期五突然听到有两位同事离职，令我情绪十分低落，但是却又可笑地习以为常了。起做事，一起有欢笑声，怎么却又那么短暂，那么的无法挽留。信，预计是写该怎样继续写下去外，还有可能与里，谈谈我的想法，回过头来就将前睡觉了，不经意再上了一下这里，还是一大堆的谩骂，心里又是不断的阵痛。看着谩骂的人始终没给过一点点有建议性的意见看着管理层在不断质疑员工的职业操守看着某人在不断鼓励员工可以匿名骂他这里已经发展得畸形了，还需要继续下去吗?各方面都在。而相比较，社区部门颐指气使的口气，除了换来公司内etang贡献，都不图etang真TMD该完蛋了!
5 封的，在第 3
2、无线部门在
3、反对加班。把有限的任务，在有限的时间内尽力完(当然如果有谁有日夜颠倒过的嗜etang管事的人都可以回答.一个专门etang点什么，也图不到点什么!这些人却是被认为etang，我们都是文明的人.但是
~你想走可以，拿违约金吧!etang的老伙计们，老老实实在公司呆着5位数。d 11 点都还没有心情吃晚饭有关。打了个电话给家 2 封信发出去了。有些事已经决定了。顶着饿准备etang稳住了脚跟，一片好评etang=白谈)，你的部门经理。。前面不知道是哪位大哥 刚刚给海松发了
(5
一2 封
却值得 先生说点好话，让我离开《贵》
封还没有完成的时候已经不想再写下去。除了实在不知 犯错，却又不肯承认，怎么办?我们在不断地左手打右手、右手打左手，这已经是很大 的惩罚了，已经够了，应该停了。 大家尝试用人类的方式交流吧!
来自： lina
离开etang的时候我说，我对etang一没热情二没感情，走得云淡风清。之前从九城辞职 来etang，是真的有哭过。海松也好，dave也好，别说那些骂公司的员工品行有问题，人 都是感情动物，为什么对etang没感情?首先要对海松说句抱歉，食君之禄，未能忠君之 事，在etang没能做什么事。其次，是向海松要句抱歉，你没能让我在etang实现自己的 理想。公司和员工的权责是什么?如果你的理解是你给我薪水我替你工作那你就错了。 公司的责任不是每个月准时发钱，而是要让为他工作的每个成员都成功。你和什么?如果，etang的管理层能为自己的员工规划他们各自的职业道路，能为每个员工提供哪怕是一点发展空间，能让他们在工作中有所获得而不是总是付出(我说的获得是学到东西)，今天不会引来满腹牢骚。在这一行，一个策划的职业生涯有多长?到35岁，已经是策划最长的年限了，再后来，创造力、想象力的退化和与年轻人距离的增大都是策划生涯短暂的原因。一个策划，终其一生，能做几个案子?其中又能有几个成功的案子?与广告相比，网站制作周期长，一个案子从构思到实现往往要花上半年甚至更长的时间。 etang决策层不断地改变方向，一个个案子在眼看要诞生的时候又被按灭，你作为老板，有想过员工的感觉吗?是的你是给我薪水，可是我把我的青春岁月交在你手上，你却任之浪费。 wow做了大家都可想而之，而其中的游戏策划们，付出了自己职业生命的一半，也许换来的是工资单上的几行数字吧。谁稀罕那些数字!内心的想象、希望，把自己心里的那个世界变成网络的一个单元，才是对策划来说最可贵的东西啊。 01年的九城，朱骏把一本没有拿到薪水的员工，公司还有这点钱，你们是分掉还是继续做下去，大家选择了继续做下去。 500万人民币投资的九城和的名字上写：把最好的青春给了九城，然后，去生活。至今，我仍认为那些薪资微薄的年月是如此值得。离开etang的时候，我把己不过是把有限的生命中割出一部分，标了个价钱，打包卖给了乐，现在的公司是一个实现员工理想，带给用户梦想的地方。每天回家，觉得疲倦的身体里又多了一些东西。而在etang，每天回家觉得疲倦的身体里又流失了一点什么。再说几句现在公司的领导对我说的话，希望对你有用工，没有人希望做工人。
2、你要真心对待你部门的每一个人，不只是请他们吃吃东西。
3、你要了解他们每一个人需要的是什么，有的人需要成就感，有的人需要物质，你要出自内心地去了解他们，你要为他们着想，为他们规划他们的职业生涯。他们会知道你是真心为他们好。
4、尽量在你的上司面前表扬你的下属，最好能让他们听见。
5、如果你的下属工作效率不高，留心他上班在做什么，如果是在开小差，不要太直接地指出来。比如如果他一直去倒水，你又何妨去买个大号的杯子送给他?用对的方法达到你的目的。
来自： 说得好
to lina: 你真是说到心坎里去了，所有的一切都早就摆在台面上，根本就不需要谁点破，只是就是不愿意承认罢了。还找什么原因呢?看破吧，老板早就觉得员工的意见是没有任何意义的，只是口头上说说罢了。
5年，如果blizzard是etang，最终的结果会是怎样!我们是带着梦想而来满以为会实现的啊!把20多万的存折扔到会议桌上，问会议室里几个月4600万美金投资的etang!离开九城的时候，我etang的同事名单删了个干净，现在想想，自etang。现在的工作很快
1、叫design美术，不要叫他们美
dave做了
23岁毕业
msn
来自： 无奈的人
无能的中层 缺乏真的开拓精神的领导层 也许不知道自己下一秒赌注会在那里的投资人
这里看不到希望的 !
来自： 呵呵，被我说中了吧
我也算是亿唐的老员工了，当初david来的时候,我就说过,象这种卖了美通的人,心术有 问题,让他来掌管比较重要的部门肯定有问题,心不正,万事不成. 如今我已经不在亿唐 了，但david的阴险狡诈,种种丑陋的手法,给了我很深很深的烙印.我真不明白,有的人为 了钱,真的什么事都做的出来,这有什么意义呢.更让我不明白的,为什么海松和dave会为 了一时的眼前利益和可能的出路和这种心术不正的人一起工作真的是被我当初的臭嘴说中了么,除了色情还是色情心还是在亿唐,毕竟刚开始的那段创业经历还是历历在目究竟会朝哪走,我认为对员工好一点西，还是踏踏实实,位置上,用贤不用亲才能找到真正的出路员工,而是现在那帮占着茅坑不拉屎年的失败已经早就证明了他们的无能
来自： 李浩
没人敢用真名我就当第一个让人吃惊不小,虽已不在亿唐说后上网收索,结果一收索就搜出个这么一个地方广.没想到公司的老旧同僚们的见解还真让人见识不少么回事!也就是再换其他人来管理亿唐公正的角度来分析看待亿唐方向的决策问题!走到这一步是谁也不愿意看到的调子除了指责还是指责到几个伙计是具备职业操守的立多久!!!这样的论调打击面是大面积的素构成,放眼商界成功有那么多那去,作为一个企业家固然会做自省反思和总结在工作的家伙们,不要落井下石不要惟恐天下不乱真真的对待工作和生活亿唐这么一段职业生涯
来自：max5
00年第一次去在梅龙镇司那时候的想法是明黄一代，公司里面人只所以在给海松的个人魅力影响。那时候我和的。当时是万分的崇敬，真希望日后能去现在的etang却...事过境迁了。除了呢?btw 徐汇区的×××位子就真的那么好么?!,去找这种人回来,更把希望寄托在他的身上,所以,我离开了亿唐.如今,听闻亿唐短信的破产,狼永远是狼,如果得不到,一定会反的,亿唐的品牌价值已经被色情沾污的一点不剩,我很怀念当初的日子,才是真理,指望一下子就好起来,珍惜员工,尊重员工,理解员工.希望海松和dave能明白,拿了钱不干活,只会拍马屁的中层.想要有出路,还是,先从内部整顿开始吧!连个天经地义的名字也不敢用,,但是毕竟呆了这么一段时间,还是有感情的! 靠,原本以为自个经历不少.但是总的感受是没有几个人象那,歪论乱调还是会有!发表评论的人有几个能从客观! 海松,dave从管理工作来说,亿唐的现状是企业定位和发展,这本是一个沉重的结果.这些指责的人你们能有几个为了公司兢兢业业呢.如果金字塔的基石都是一块块次砖,不过也是事实,一个企业的成功是需要多方面因,不成功的则更多!路走到今天海松.但是这个时候过去.应该平和的去看待这一事件.谁都会碰到难处!无论是公司还是个人!我不会忘记! 37楼的etang，那时候感觉就是总算见识到什么是海归公司了。公etang，一来是薪水，但最主要的还是2个朋友是作为大学生联系 etang发展。到今天我还留着海松的名片，可4 6级查分，etang还有那些是能放到台面上面说得
.我不能忍受,我想可能.看看短信做的是什.我人已经不在了，但.亿唐,可能是很飘渺的东,把正确的人放到正确的,真正要砍的不是办事的,因为,亿唐这么多. ! 亿唐发生的事情.公司出了事,见多识.但是论坛里的.我在亿唐没见,这座金字塔能指望耸,davd的心情也好不到,现在在亿唐工作过和,应该认认在我的职业履历里有过etang到学校推广而去
,你
,听
异步一个脚印何堪做人!
来自：hermesanalyst
听说亿唐也搞了个模特经纪公司?不知道情况如何?管理得如何?我觉得亿唐得失败就 是太分心，没有人真正在为企业得长远发展考虑。。。没有一个好得商业模式，没想到 DFJ也会犯错。。。 我在1999年底北京举行得风险投资大会上还见过唐，与他聊了 下。。。不知他最近如何?
13.南京
联创科技股份有限公司
来自：migsu
公司还是不错的,管理也还规范,对于应届生来说是一个不错的选择就是待遇不是很高,只能算中下
来自：唐伯虎点蚊香
纠正一笑而过得说法，2003过中秋节得时候发了一个兄弟上去说了一下，不发东西不用发邮件，就没有发邮件了，呵呵。对我而言，也是过去时了。干得郁闷呀，会哭得孩子有奶喝，我不吭声，就白象方便面了，加量不加价呀，所以少的可怜的年终奖都不要了，交了违约金闪人了。不过，尽管如此，进入那里还是学了一些东西的，无论时自己学的还是通过工作学的(没有培训过!领导觉得你拿40每天已经很多了，所以不想出差的千万不要去!
来自：11
面试很容易，体检比较严格，现在招人素质要求比较低，整体人员素质下降，很多部门夸大而管理人员能力没有提升导致管理混乱得一踏，收入在南京不算差也不算高，移动事业部要好一点，做计费重要一点，年终奖一般一个月工资，混不上中层很难有两个月，现在再进去很难有发展的空间，位子都塞满了，能接触到通信行业，可以做一个跳板，牛人现在走了很多，垃圾进来了不少，亏损倒不至于，只不过工身上省下来的，运气好的话进来两三天之内就会出差，一年只能在家呆几天02年中秋节发了封mail，里面有一张月饼图，图，04年中秋节没有mail，也没有月饼图
来自：linuxlinux
在这家公司呆过, 感觉很不好. 刚开始按照承诺给低， 没有信誉的company! 公司整体技术水平不行(样， 当时出帐用存储过程! 出一次帐有十多个小时，程，与用户数无关的出帐模式(低层数据结构不变)来由于他们以机构改革名义降money, “待遇”! 可见不是偶然情况。
来自：xiaoxiao
还可以吧，算着实习快呆一年了 ，现在在做江苏的个大项目，感觉学到好多东西，工资也不少拿 ，好多人说不好，但是大部分公司都差不多的，联创还可以了，呵呵
来自：yi
17.2k03年中秋节发了封money, 但没几个月找各种借口降2001 我后来按照此模式用，2-3小时。 后来认识的几个其他朋友也遭到此,可以学到很多东西2004)!
03年的利润是靠从员mail，里面没有月饼，不知现在怎么可见期技术程度。后,
C改写多进
得邮件。年得时候被一个
出差狂多，!
年左右)
不爽，走人。 也算得上是南京最有实力的公司了，待遇还可以，如果是毕业生的话，建议努力挤进 去，起薪还不错，只不过八辈子也加不了一次工资
来自：asdfqwer
说实话联创不算是个很好的公司,但是中国有几个很好的公司呢.工资不是高那到是真的 了.出差还算人性化一些,可以过一段时间回来休息一下.最让我感到意外的是很多去了中 兴/华为的同事,有跳回来了,非常不解.
来自：freeman
管理一般，骨干大部分都闪人了，不知道现在粉饰太平的情况还能维持多久
来自：xy
联创还有管理?我跑过很多省工作，感觉新疆维护力量较强，也就一个牛人。不过项目经理太差!!青海、云南、陕西水平都较差。管理也不怎么样。
来自：7200
联通那边的顾总人还不错，其它部门经理就很难说了。俺就没那么好运气了，遇到经理没人品，没信用，靠压制和哄骗来管理，临走时还想法设法刁难和克扣工资，各位进去的出来时可要注意了
来自：javagun
大家好,我马上就要进联创了,大家给点建议
来自：未知
联创还红榜呢，快黑榜了，各省的项目经理们太无能，无论技术还是管理都很烂，并且在本地招了一批基本不行的烂人很多都是马屁精，据说某些蠢货居然得了奖，靠。如果各位去了千万别出差，否则这些蠢货会把你气死。
14.北京
NEC-CAS
来自：ri
技术含量一般，工资不高，但可以学到一些东西。高层领导不咋地。
来自：roger
客观的说是走下坡路，一般干活的工资也没楼下说的那么多阿。福利也没多少，公司高层没有搞技术的，都在舔日本人马屁。
来自：hehe
就工资水平来讲，老员工都还不错。校园招聘起薪低，但能很快涨到费也很可观。但公司已经走下坡路了，正如前面很多朋友所说。现在再来这家公司绝对是错误的。员工满意度越来越低了。老员工拿高薪不干活，新员工拿低薪，也不乐意。总之公司管理有问题，管理人员和井底之蛙一样，对外界一无所知，对普通员工的想法不了解也不关心，还以为所有的员工都像他们一样幸福。年初还说什么每年要末尾淘汰制，淘汰1/20的人，结果还没到年终呢，已经有,薪水4.5k左右1/6以上的人各奔前程了。这个公司快完
,大家能说说吗?给点建议 2004最佳服务
8k/m以上加上加班
蛋了，虽然目前还盈利，但必须准备抢救了。
公司的福利越来越差了，以前上日语课算加班的，给加班费，现在不算了，本来学日语 就是为了工作，这下谁tmd还学。以前每个月有生日蛋糕的，现在取消了。现在又要吵吵 的给大家降工资，就和成语故事的朝三暮四讲的一样的降法。还有高层出台的政策无不 让人觉得公司变着法的折磨普通员工。折磨不爱学日语的，讨厌日本人的员工。领导水 平廷低的，无论是技术水平，还是管理水平，还是道德水平。普通员工都抵制日货，领 导都买日货。刚才扣分扣的不过瘾，再扣10分。但是还是希望公司能逐渐变好，不要在 向悬崖边上靠近了。
来自：xixi
如果你的能力一般，在necas的薪水会比在其他国内企业同等能力的员工高出一些，不过想成为牛人大概就不行了，小日本总是把一些垃圾工作拿来做，严重浪费时间，如果想混日子，到这里学好日语，努力完成繁琐的简单工作就可以了。工资水平应该尚可，我认识两个人大概工作3-4年，8000/m，但奖金也就一个月工资吧，还有加班费。由于工作机械简单，一般人都能干，所以很难留住真正想发展的人。现在招人已经沦落到只能去学校招毕业生，还不敢招优秀的。所以有工作经验的人还是不要浪费时间投简历了，去了后悔。没有上升的机会。
来自：未知
在这里混七八年的人很少，只有几个人，还在当是难以想像的低，初中生能干的活，(vb,asp之类样的货越是拉帮结派，发疯似的对综合能力比他们强得多的人进行攻击，一天八小时几乎都是在夸张离奇的打小报告，真正干活的人要被他们严密监视，怕谁风头超过他们，而给公司创造利润的人就是就些人，这些人还要像刚解放时的五保户一样养着他们。中高层的管理者水平不尽相同，但个别的真的只会舔日本人屁股，下面又管不住，搞得乌烟障气。
来自：xxxxxx
里面有个叫张中中的科长 可是出了名的恶心!他居然说：怪不得日本人瞧不起中国人，少有的歉扁。 ======================= 确实下眼的跑回来,先是做普通职员,看他年纪大了,原来又在这里做过领导管理实在差,欺软怕硬得历害,硬得人不干活,他还在给人添屁股就横眉竖眼,人家要走,还不放人家,他又想法从其它组有能力的人挖过来人家大量辞职,还要这样一点能力没有垃圾,智商只有
来自：未知
谁说3～4年工资8000/m的，还有一个星期我就满张
中中好像就是为人处事差了一些，据说是NEC
15.北京
富士通系统工程有限公司来自：未知
只是对某些领导的承诺很是失望，说公司要改革薪金制度，一晃又多半年过去了，至今gl的简直是白痴，无论技术还是管理都)，写一行程序能出五产个,感觉他好像弱智,30.真他妈够弱的3年了，税钱也才CAS的第一个课长。
bug,越是这
,在外面混得不好又低眉,就让他做课长,但 ,他 ,又不会用,搞的 . 8000多一点儿。那个
干活好的人一般好管- 没见到什么举措，大家出来做事都是要得到一个认可，不是每月只想挣个糊口的钱，公 司还有那么多外地的兄弟，他们还要租房买房的，真是挺苦的。谁也不想说自己的公司 不好，谁也不想离开自己的公司，可某些领导的誓言真的让人失望，不止一次地说要让 大家在ibm，微软的同仁面前抬起头来，现在看来可能吗?我们还要用几年去等?做领导 的要觉得自己没那份实力就不要胡喷，自己岁数一大把了，还要把我们撂进去废了吗? 公司有难，克扣银两，为什么不先从管理职入手?这样下去，总有一天会引起众怒的， 看着吧，不远了。公司理念是以人为本，首先应当明白不是以一小部分人，以管理职为 本，管理职天天打车的钱都拿出来给大家设几条线的班车有什么不好?大家成日赶路辛 苦，日晒雨淋的，当我们头顶烈日在上下班的路上奔波的时候，擦身而过的是坐在出租 车里吹着空调，听着收音机的神情泰然的体壮如牛的管理职，莞尔，他会向你投来淡淡的一笑，过了，过了，人家哪知道咱们是谁啊?谁又会拿正眼夹咱们?不知道一时间哪来这许多感慨，不知道几年后的也都好起来... ...
谈谈这回的所谓改革，表面上，好像工资结构更加适合工作能力强的员工了，所谓成果评价比重增加，但是想想看，那些不干活的所谓管理职们又能亏损多少?!就算你干得再多，仍然只不过是那些大部分时间就知道吃喷抽族一半而已。你说你取消了管理职平时的打车报销，那我倒要问问部长级的，经理级的，算不算管理职?平时普通上下班打车你给不给报?!
真正干事情的人，还能长得肥头大耳?!还能长那么大肚子!些人怎么配当管理职啊!简直就是在侮辱猪的祖宗!因为，即便是一只猪也比他强!!!整天屁事不干，还待在管理职的位子上一幅人模狗样的，这种败类的存在，公司永远别想发展，要想发展，先拍死它们丫挺的!
来自：zzz
工资制度改革后,钱越来越少,加班费就是摆设回家的车上听到有人议论,什么年底分红几说一个月5000一下,在北京怎么活呀怎么我们的工资水平快和民工一样了弟,哎,又有人给公司交钱了!
来自：traveller
我前几个月刚刚离开这家公司，这是我见过管理最差的一个公司。薪水超低不说，而且整天无所事事，有了活也是技术含量超低的垃圾活。一个小预算的工作，也要扑上去几个人做，因为管理水平太低。这个公司倒闭也就是时间问题。这个公司有几大怪：
1、人事部没人事权和薪水管理权(经理一人说了算，家长制，一言堂);
2、3年可以不涨1分钱，或者只涨导不喜欢的);
3、经理骂部长，部长骂科长，科长骂这都不奇怪，但是member居然也可以当面骂经理(当然仅限于和经理私交甚密的人)!!!
4、来一年多的人可以一个项目都不干，白养着。的)
5、管理职和销售不跑业务，整天坐在公司抽烟聊天上网看到的70%都是这些人。
6、小项目，大投入。一个也要投入部长，科长，leader，为管理和开发水平低，有能力的人都在偷懒，或者找工作，没能力的跟着混。分红一点点。一般员工年底分红大约在bfs会是什么样子。只希望公司快点好起来，更希望大家,兄弟们养家糊口的钱都快不够了k呀,红包大大的有呀!
? 管理职又有钱买车了1，2member，十
二、三个，拖半年才能做完，而且赔钱。因2000以下，少的甚至几百。这么少的钱，大家要!不是我歧视某些人，有 ,听完后辛酸.年前开发一部又走了几个兄
leader和组长，组长骂(因为是裙带关系进来happy。每次路过吸烟处，20人月的活，交活时间
.今天在 .更有一个人
member， 2个
3-4个月，
7、年底
!! 百块(尤其是外地来的兄弟姐妹或者领 体谅公司，这已经是从公司可怜的盈利里挤出来最后一点点残渣了。还有很多的事情， 以后慢慢和大家说。
来自：未知
bfs几大特点 1.领导永远是对的，即使它是错的，也得执行，从不听取下属意见，所以 时间长了，大家也懒得说，听着就是了。 2.领导只知道尽管接项目，但是这个项目是做 什么的，业务是什么样的，需要怎样的人，需要多少人，业务的复杂程度有多少，一概 没人管。做不完，就向项目里加人，还做不完，就强迫加班，从不分析原因，人月数胡 估计。反正累死开发人员就是了。 3.项目leader不懂业务和技术，瞎指挥。 4.开发人 员更惨，开发从不查技术资料，也不动脑子，就是照个项目，没啥长劲，啥都没学到。做的设计有多少bug，从来没人提，倒是开发人员(中国人)需要对质量负责。计算员工工作量，永远用时间来衡量，看谁加班时间长，谁就工作努力，很可笑的管理方法。。。
16.北京
TOM.来自：豆腐
虽说是李嘉诚的公司，但来了别指望加薪，唯一的好处是加班少
来自：嘿嘿
工作环境不好，加班常事，薪水一般。
来自：未知
偶没以前加班多，但是办公环境没以前好
来自：未知
加班多，加薪希望小唯一的好处是不会很快倒闭
17.北京
263网络集团来自： bad
应该不是太好，至少我很多我认识的人都从
来自：陈斌
我也是从263出来的啊。是有瞒烂，但工作餐还行。呵呵
来自：未知
我在里面待的时间也不算很短，我打公司太多，估计大家都有很深体会。大部分中国公司管理很差，而且很多是家族企业。但是像263这样的民营来说，我觉得还算可以，管理来说还到位，起码对待员工的比较真诚，我觉得这就已经不错了。
5.bfs最大特点，客户(日本人)永远是对的，即使他COM
6分吧。
sample拷来拷去，所以干完一个。
263出来了
我不谈技术，谈谈别的。在中国来说，黑
6.
。
18.上海
伍尔特菲尼克斯(上海)信息技术有限公司
来自： java
技术落后，框架奇差。
来自： fabio
压榨员工，无限加班。注释里面开意大利语，model说改就改，根本不会画uml，还在那 里打肿脸冲胖子。用select，其烂无比，根本不支持多用户并发访问和修改。号称mvc， 业务逻辑却全部写在界面里。数据库framework硬要逞强，写了个持久层封装框架，弄得数据库访问性能暴差，才就慢的不得不做
来自：未知
英语环境恶劣，大家都在用破破的英语，这种环境里练出来的人英语也只能是破破的。主要流行意大利英语。可是好像印度英语也比意大利英语更为世人所接受。
来自： necola 我来作下详细评论。请有意于这个公司的应聘者务必阅读。落后。使用古老的其复杂，结构混乱，漏洞百出。这意味着：在此公司工作将花费大量的精力用于了解这个破烂的框架并且对你的技术毫无益处!而且这个框架完全拒绝任何现有的主流技术包括任何流行的着在此公司获得的经验毫无移植性，对你的职业生涯也是极大的损害(除非你死心蹋的在这个公司做一辈子)其次，公司号称使用“工具生成非常简陋的值类而已，毫无技术含量可言。并且这个名不符实的“常开发付出了极大的代价!会造成天翻地覆的讲司空见惯的改动，在此公司的项目中是致命的。最要命的是：一般程序员根本没有资格改动与业务密切相关的领域对象oo设计、不懂编程的菜鸟需求人员来完成利而要彻底听命于一群不懂编程的大的侮辱。在此公司工作，你的精力会花在两件事上：扯皮;2.埋头于大量垃圾代码，只求能够在一堆莫名其妙的框框下把东西弄出来。你面试过，千万不要给公司的关于公司。事实上，公司的框架开发人员以及建模的需求人员根本就不知道什么叫为你知道mvc就可以独善其身?错了!那帮身居要职的菜鸟会用模型以及设计文档强迫你违反mvc。这对一个合格的程序人员来讲根本就是那个烂框架仍在开发中，并且每次版本发布都未经过测试。那谁来测试呢?当然是背黑锅的你咯!来了此公司做在完全不符合起码完不成就是免费加班)也是你的。撇开一切的这些，开发人员的工资倒是不低。如果你不在乎自己的职业前途想在这公司养老，或者你不在意被transaction从头开到底，弄得全是脏数据。不会写datawarehouse。
swing进行c/s开发。并且框架由一群水平很菜的老外实现，古老，极orm系统，j2ee，web service等，更妄谈mda”，但其实只是使用廉价的uml模型与实际代码严重脱节，即使是非常微小的模型变动也compile error，并且需要很长时间才能恢复，也就是说对寻常项目来??这些对象的定义由远在罗马的一群根本就不懂面向??也即你作为开发人员根本没有自主设计的权jerk。这对一个合格的开发人员来讲，无疑是一种极mvc的面试题给骗了，以为这是一家非常有技术含量的**developer，你就是一个背黑锅的人!你必须在限定的时间内，oo规范的框架以及一堆狗屁不通的英语文档的限定下完成任务(当然，以后不管设计是如何，bug就是你的，一切**或者你是个超级菜鸟感觉不到被 首先，公司所用的框架及其aop,ioc隔着时差与外国还有，告诉你吧：公司所用的 5000条数据
??
select建模 mda”使得日
jerk用e-mail 如果 mvc。你以
mission impossible **的话，这公
之类先进思想。这意味 1.
。 司倒是个不错的去处。不过如果你是应届毕业生可别以为在这里能够占到便宜：公司对 应届毕业生可是一个子儿都不会多给的。
来自： zeus
如果你认为自己一级棒就别去，因为你在那里得不到一样你想要的东西。如果你想在英 语环境，和团队开发方面有所提高或急需一份工作那可以去做一下，但要善于思考，在 接受和学习任何东西前要多想想，因为这里面有太多消极的东西。
来自： alberto
相对的说，还是很正规的。开发，测试，维护的锻炼。责任这种东西，并不是很可怕的，勇于承担责任是成熟的表现，善于推卸责任的人任何公司都不喜欢。公司有公共的交流平台，有任何问题可以说，如果想逃避问题，当然要承担责任。这是一个仍然在成长的公司，拥有非常好的做软件的人最忌讳的就是浮躁。现在中国流行的软件概念太多了，但是真正落实到开发中并且做出好的产品的有多少?概念到实现的路很长。该公司有完全自主的架构，这就已经比依赖外部架构的高一个层次了。至于架构的好坏，不能以静止的眼光看问题，毕竟它的架构是自己开发的，目前已经有了很大发展。做产品与做项目有本质的区别。本身也在发展，任何语言、架构都有其局限，看问题要客观。至于辛苦，有哪个公司不辛苦?待遇，这个公司还是可以的，虽然在外资里不算好的，但是人的欲望也是无止境的。这是个做辑，这对想了解人人都说不会在现在的公司做一辈子，如果你也这么想，那么最起码，这个公司会是个不错的台阶。看看跳出去的人都做了什么就知道了。人际关系也很简单，但是不意味着你就可以耍手段。而且绝对的锻炼英语。当然了，如果你不开口，谁也没办法逼你。
来自： necola 以下对Alberto组织架构也很正规。相信会对协作能力有很大锻炼。责任这种东西，并不是很可怕的，勇于承担责任是成熟的表现，善于推卸责任的人任何公司都不喜欢。公司有公共的交流平台，有任何问题可以说，如果想逃避问题，当然要承担责任。士，如果你不是在做抢手的话，那我很遗憾的技术水准。该公司仍然使用非常老式的瀑布模型进行开发，而且由于其破烂的框架，开发过程中甚至拒绝即使是瀑布模型也允许的修改。另外，需求人员与开发人员距离及其遥远，这种怪异的格局违反任何开发模型倡导的理念。很难想象这种规范能够生产出工业强度的软件——事实上，此公司也没有做到。 至于责任，不管你推不推卸，在此公司，轮到你了就是你的。需求人员捣浆糊，ZEUS破烂...呵呵，只要轮到你编码，黑锅多沉重也都由你来——瀑布模型嘛，谁在最底下最倒霉。
来自： jdk5 去年我去面试过，面试过程十分繁琐，好像是四轮面试，我在通过最后一轮面试的时候因为薪水不高(至少与他们的要求相比是偏低的)没有去。现在看来是明智的。 TEAM
ERP的人很有用的。IDEAERP的公司，产品非常规范，有很多非常复杂的逻 "开发，测试，维护的
TEAM" 评论：作为圈内人
UML
很规范，整体的组织架构也很正规。相信会对协作能力有很大 。
的言论逐一作出品轮。原话：很规范，整体的
来自： Passer
这个公司的reception也挺凶，电话里因为他们定的时间不方便，要求调整一下也很不耐 烦的样子。到了那里看到本人，果然如预想的一样，好像我欠了她钱一样，后来还是放 弃面试，回家了。
来自： eric
千万别去，去了你会后悔的，狗屎一堆，整天在51job上挂着，就是为了做宣传，shit， 害的我白跑去面试，一个研究生工作了一年居然连5k都不想给，还要求会的东西挺多， 去死吧
来自： boris
我也是一个接了电话想跟她商量一下时间而被骂的人我靠~!他们公司那个不到工作吗?
tmd简直太烂了~~!送她四个字：去~~!
来自： ne
在这个论坛骂的无非两种人：一种面试被拒，一种签约被拒。那个工作一年的硕士还拿不到5k只能说他自己能力有问题，面试被刷。要是给你有前途。在这个论坛想要客观是不可能的，唯金钱论罢了。
来自： 好闷啊
空气质量很差 工作气氛很郁闷
来自： developer
有些资历深的dev总是张扬跋扈，以为自己了不起，对资历浅的同事大呼小叫。这种group气氛很不好，所以会觉得郁闷。仅仅熟练而已。
来自： 呵呵
公司到还一般，但是有些人实在是太恶心了，可悲的是恶心人还操纵大权。郁闷的公司。
来自： staff
有些人实在太嚣张，带坏了整个团队。其实公司还是不错的。
来自： 未知
公正的评论一句
烂公司
招人面试时不看人家原先的薪水我去面试过 是被拒了(烂就烂在 被拒回复的原因公司没有那么大的地方给你MM真烂， 不知道是什么原因, ~~!
!!!!!!冲你这个前台，我也绝对不
1w一个月还不得说公司有内涵，
TMD恶心)
她以为我们这些面试的都是要饭的吗?不去她们公司就找 “什么玩艺”
上面写着
噎死你 靠 真面试的人英语是嘟出来的 根本听不清说些什么 SB一个
这种烂公司 如果我事先在这里查到 根本就不会去面试
来自： eadgbe 才在这公司面试过
觉得待遇还可以呀，就是事情不太喜欢，忧郁中。
19.北京
神州数码
来自： 说话不算数
不给承诺的价钱，又累又钱少„„
来自： 只缘身在此山中
我在2楼的通软，真的感觉还不错。据说
来自： phil
每个部门的情况都有所不同。但是总体感觉还是很不错的。喜欢公司的融洽气氛
来自： aaa
我是公司正式员工，我觉得有权在这边说一下，公司总体的待遇在业届也就一般，但是公司内部不同部门的待遇差距还是有的，楼上提及的与台湾合资是不怎么样，但是对于台湾人一般都在询部门方面待遇较高，最少月薪10000万/月。
公司总体氛围还不错，工作相对比较稳定，还多员工在公司工作了很多年，经常一些hp、ibm等外企过来挖都不去的，所以这个要看每个人的理解的。
来自： dcms的员工
垃圾到一定程度的公司顾问待遇500，我有同事加过50/年的
来自： 差
不听朋友劝告，非要试试看，
来自： 未知
在神码呆了一年，我的传奇经历都可以写本书了。因为不会拍马屁，领导天天给我小鞋穿。每天工作15小时以上，一周
来自： 未知
我在神码的经验是：用脑比例90%研究领导，10%研究工作;否则，你就会干90%的活，拿有人说神码很舒服，待遇好，那是说会搞关系的人。你要光想着干工作，真的可能会把你累死不说，待遇可能也很低。
31-22万以上，一般3500，程序员进去呆了几天就逃了出来，实在不是什么好公司。7天班。
的钱了。
erp的兄弟日子不好过啊。erp2-3万左右。其它部门员工多在
3000 工作毫无技术含量，每年加工资最多
erp(sap)咨5000-
楼做
部门待遇对于大陆人 万以上，同时该公司下属的高端
10%
既然有那么多搞关系的人，他们也不干活，还拿高薪，公司的收支会平衡吗?其实秘密 在于让只会干活的人干3个人的活，来养2个不干活的人。
所以，在神码干活的人能累死，闲着的人能闲死。所以，要想在这里混的好，千万不要 忘记搞关系，切忌，切忌。我就是这点没整好，忍受不了离开的。后来明白了，将经验 给大家分享吧。将关系搞好，你会很舒服的，什么好事都有你的，放心吧。
来自： tsl
shit,上班几天发现上当了,什么鸟公司,操
天天加班,工资低
来自： houdao
待遇低吗?大家在里面干过吗?
据我所知，电信部门的应届本科生基本工资是3200，如果出差的话，补助是算算，这样一个月就多少钱了?
接近6000了，待遇不好吗?而且是经常出差的
请大家畅所欲言
来自： dddddd
3200,不少了,有一些公司才1000多一点,毕业生吗?会什么拿那么高的工资.国企呀.
来自： 小a
真的不好，把程序员当工具，学不到东西。中层领导非常黑。一般的程序员只有税前3000，工作很累，一周6天。
20.上海
HP
来自： fei
这么大的公司怎么评论这么少?好象现在headcount很难拿，进去只能弟兄来说说contract的有啥弱势啊? 比如福利等
来自： jacky
不错的，没有加班费，但文化，人际关系，工作环境等都不错
来自： diken
hp不错的，分好几个section,有做日本的，也有做欧美项目的
来自： wzz
hp现在的外包项目也不少的说..... contract是短期合同,动很容易被fire, level5加班是没有钱的.....
来自： helen
contractor没有housing fund，福利比正式工也要差很多，在是很乱的。
80/天，大家?出差也干不了那么多的活contract, 内部的
,遇上人事震hp说出去很风光，在里面.白
解约条款很简单
来自： gkl
技术要求和工资不成比列,干的活又脏. 地方又远,什么鸟不拉屎的鬼地方. 打着大公司 的招牌, 忽右人呢. 复旦,交大进出的是傻子, 郁闷.....
来自： www
做事互相推诿，技术员工待遇不行，随时被fire.
来自： newone
已经拿到GDCC的offer,是regular的，但是待遇差了点，另外，也拿到了IBM的offer了，
我记得面试的时候明明跟他们说过我的薪水要求，而且自我感觉也不是很过分的要求，税前10K，最后给了我一个税后10K的offer，正在考虑中。
来自： 机
这个价格低了，hp的regular据我所知都在月薪10万(税后)高吧
来自： 未知
GDCC好像是和HP独立的 , 我去面试的时候他们的人都把客户，
他们和HP是分开的，我有个同事去HP做Vendor 烂呀
来自： 燕过留痕
不是和HP独立，
是HP内部的各部门财务独立。
21.杭州
UTStarcom 来自： 未知
里面人事制度有严重问题，经常会面试时告诉你ok，过一两个月后才叫你去拿有过一两个月后又说你不行的)另外据说里面拉帮结派现象比较严重
来自： joezxh 总体待遇不错，但是里面很讲究学历等，大公司的官僚性很严重。
来自： 12cdf 大公司的官僚性很严重,nod
来自： lpc196196 里面人事制度有严重问题，经常会面试时告诉你ok，过一两个月后才叫你去拿有过一两个月后又说你不行的)，恩，是这样，令人恼火
10K，税前，正在考虑去不去， ，可能是你应聘的级别不够HP自己的工厂说是QA都有1W多哎，怎么
GDCCGDCC这么offer(也offer(也
的的 来自： 未知
ft,面试过了快一个月才来叫我去上班，晕倒。 那时我都已经上了半个月的班了。不懂 为何人事效率这么差。 公司应该还是可以的吧，毕竟他有自己的成熟的产品和公司定 位。
来自： wahaha 很有亲和力的一家公司，员工多数是年轻人，很有活力!公司很人性化，2003年被评为 亚洲最佳雇主，„„
来自： 未知
已经烦透了，以前好像恨开放式啊，现在一天接一天的加班，感觉在垂死挣扎
来自： 未知
我有好几个同学在研发。 还好吧，至少应届本科起薪有哦。
来自： utisnotgoodasyouthink 去面试 一个问我：请谈一下oo吧(晕，这个谈一下怎么谈)吧(晕，这个又怎么谈) 然后他把我了 然后去了另一家公司 现在是感到庆幸了，没去命，我每天6点回家，和我一起住的在
来自： ut_sucks 哈哈, ut要裁员15%啦. ut的新大楼出过事情道吧???
来自： xxx 一个朋友在里面做测试，虽然很累，可是米很多啊，特别是出差，出差一趟半年，估计这一年年薪有接近10w了
来自： 未知
再好的公司也会有不足的，ut已经算很好的公司了，即使要裁人，公司有自己的发展规划，裁人也没什么不对吧?
来自： tianya 公司很有人情味，虽然目前由于一些原因在裁员，但公司一定会度过难关，并且继续壮大。
来自： o 深圳ut的模式更像外企，而杭州ut理存在严重缺陷 杭州ut的大boss都是从其他大公司的水平和眼光。但是中层领导大多是附近东信等垃圾公司混过来的，那帮渣子把东信搞砸了，又跑到ut来捞油水，这些人没什么水平，就是典型的官僚主义，不注重实际工作，成天拉帮结派。低层员工就辛苦了，一天到晚累死。3.6kfire了 另一次面试，问我快速排序怎么排又ut，我三个同学在ut的同学每天到家都是, 死过6,7个人, 风水坏了moto、朗讯等公司挖过来的，有一定 杭州0.6k/mut，都是加班的点左右 , 你们不会不知，管理极其混乱。管ut有一个笑话，你问j2se fire
ut的 哦，还有的乘车补贴
然后问我：请谈一下10确实地道的国企，一个字“乱” 同事(一般员工)一句话肯定能让他大脑崩溃，“你现在正在做什么，你的领导是 谁?”
来自：未知
如果你希望有一个良好的发展前景，希望能学到更多的东西，这倒是一个很不错的发展 平台
来自：A 适合没有工作经验的人进去混日子
来自：未知
一个轻松的工作氛围司的发展会越来越好觉得工作氛围很好，老总也很好不错啊!
这里的员工都很年轻，技术力量不错，有发展前途的公司。感觉还不错，培训比较多
来自： ff
客观的说，
没有一点儿技术含量，管理比较混乱。基本上就是一个国企
来自： fcc
公司管理非常混乱，一群没本事的中层官僚在里面搅乱了好局!
来自： Indy Yang 工作氛围很不错，领导对员工的福利也很重视!
来自： 未知
不要求着装，不打卡，工作环境挺漂亮，待遇也不错!!
来自： 未知
总体上UT还是一家很不错的工作，企业文化很亲和
来自： 未知
正式员工福利比较好，当然要进去的话首先外语要好，别的其次!
来自： 未知
不打卡,谁说的。 这个公司其实很烂，按通信行业规律，估计五年内要倒闭,一个合理的奖惩制度!
!!! !!
,一个确实保证员工福利的政策 ,我相信这个公
来自： 未知
公司很懂得培养人才, 不仅有很好的培养计划还能出国培训
来自： 未知
UT当然好，工作氛围和待遇很好
评价要客观
22.杭州
新中大软件有限公司
来自： new 掏出自己的良心说话，新中大真的不是一个好公司，天天加班，不加班你就没有钱。技术差，天天吹牛行!
来自： aaa 刚刚进来新生开始第一个月转正很喜欢脱。转正也就是东西，就可以走人了。
来自： bbb 工作一年，有经验的开始也就
来自： ngsoft 试用期太低1200，不过之后
来自： yebin 我一毕业就在新中大，挺有感情的，虽然现在不在新中大了，但我觉得还是一个非常有潜力的公司。工资水平各个分公司都不一样。只要你是有能力的人，相信可以拿到高薪的，作技术如此，作销售更是如此。注：鄙人以前是负责区域管理的
来自： asdf 新中大快倒闭了。去年亏损分是代理在做，而且也被金蝶抢的差不多了。总之就是惨
来自： hegm 应该没有你们说得那么惨吧呀),我们公司就在新中大总部的前面一幢楼别人瞎说
来自： wahaha 绝对差!!! 我有同学在里面做过，公司的氛围其差的说
来自： missyou
500，这个是真的。接下来第二个月是800工资加一点点奖金，根本不高，没有混头。不过开始学点1000工资，不够花，哈哈。4k税前还是差不多的2千万。全国所有分公司全部撤退了，只有上海，剩下的大部,我有个同学在新中大北京分公司工作了两年多了2000-
(并没有像你们说的那样经常加班呀2002年一直是3000800，试用期六个月， (并没有撤),
不要听 米，都没怎么变过，而且 曾经在这个公司做过很长时间，感觉累，但是给每个人的机会非常多，让你有质的飞 跃。薪资和个人能力是相关的，并且是绝对的量化。如果想得到锻炼和提升，可以到这 家公司看看，但是要有绝对的耐心和抗压能力。
来自： keke 该公司在国内做了10多年，一般，对员工太抠了。
来自： zju 起点工资太低，才1100+230(补贴) 工资是按级而有所不同 按级，这个怎么分，未知， 感觉太虚无 去他们公司看看，感觉不错
来自： hello 还可以啊，虽然钱少人抠，但对于刚入行的人来说学习机会很多，只要你撑地过压力，管理比很多公司要好，只是人情味太薄
来自： 在总部待过
偶在总部待过, r&d的. 几点印象: 1. 礼拜六上午要上班特不爽个半小时, 礼拜六工作2个半小时. 这点大家意见最大说好. 谁让公司是他的呢? 2. 公司待遇不高80元来交! 3. 因此公司员工的素质普遍不高少. 而且公司比较出色的人都留不住. 4. 赶那趟浑水了. 5. 公司一直说要去香港上市头羊的机会. 待续
来自： bf
NG还好啦,对待新人可能比较差劲,其实也和新人能力相关的过平均来说在杭州应该算中等,公司管理比较规范手也就4.2K左右一个月,不过算上升的很快那种了力不是很大,加班有加班费,最讨厌礼拜六上午要去上班
来自： kk
新中大还是不错的,可惜这几年不顺利啊,么多钱也没看做出什么好东西
来自： Fires
公司管理还算规范，做销售的我不知道，但在新中大做技术的哪有工作一年半就的，研发的就是吃大锅饭，做多做少都一样，没有激情!一句话——在新中大做技术真***憋气!不过应届的去，还是有可以学到的东西!
23.杭州
信雅达系统工程股份有限公司来自： damn sunyard 进去6个月，加班了6个月
第一个月没有一天休息，每天加班到1100+230实在太令人失望. , 99.99%的人都反对, 典型的民营企业. , 大多数人都是大专学历, 还没有结果. 错过了公司规范化,待遇员工间差别比较大,我03年进去的,刚毕业区这样的公司还是很不错的 ,看看那些用友金碟
,. e文水平高的很, 有经验的就别去,到今年3月份离开,骗了股民那11浪费我感情
, 赶超领 ,不 ,拿到 .压
4.2K
后
但开出 周一到周五每天工作只有石老大住房公积金居然按每月刚毕业的人可以去哪里混混上市屡屡受搓点，面5个月是周六加班，周一到周四加班，
把加班当文化，福利又超低的企业，
回想起来那六个月真不知道是怎么过的
来自： 654 我进去一天就出来了，本来也打算呆在那里的，谁知面试我的上市居然骗我说，原来的 员工工资比我还低，谁知我进去了解了一下，居然比我高多了。所以，在信雅达呆了一 天，就出来了，感觉公司没有诚信。还不如我现在的软件公司。
来自： 11111111 我在信雅达待了11过节费只发一百五(没满一年，满了一下也才门!!领导只重视几个骨干员工，另外的员工都不太重视，我们部门明年有大半技术人员要走，哈哈，气炸那个臭老总，没人性。而且就像楼下的人说的一样，老总极其不讲信用，刚开始给的工资就非常低，后来去要求加工资，他就说给你三个月的考核，三个月后表现好的话给你加，结果三个月后没声音了，再去提醒他，他也没声音，真西!!而且很少主动来给你加工资，除非离不开你。我们好多名牌大学毕业的人，在这混了三年还什么都不是。真不值，不过刚毕业的，没地方去的话来混个一年也还是可以的。
来自： 赌东道的
我在里面呆过一年，感觉太没意思了。说是技术员，天天干的是文秘的工作。每天就是把那些表格铁过来，粘过去的。杂七杂八的事情特别多。如果说去做工程，那你就我感觉没什么意思，领导都很变态，会趴在后门的窗户上看你在干什么
来自： 遥遥
在sunyard呆了快3
来自： xxxxxxxx 真的不知道说什么好了，人际关系复杂，部门协作困难，急功进利的领导。很多部门领导已经开始在这里混了。个在sunyard里待过，吼吼。
来自： ss 降薪了。估计快完蛋了
来自： pass 客观地说说我的观点：人才：素质是优秀的，目前是消极的;工作：短线是尽力的，长期是不投的;老板：能力是不错的，人品是很差的;文化：听听是诱人的，实质是蒙人的;总结：过渡是可以的，奉献是愚蠢的;过去是辉煌的，前途是黯淡的。
来自： oo
2月底，我就要出来了，感觉公司的领导非常非常小气，300)，而且一年才发两700块，常年出差，现在差不多不行了)
tm不是东
4 个月，到明年
次过节费，真是扣
年，才涨了 。当跳板别的公司都有意见了，呵呵，一次面试，六个人里有。尴尬啊：
工资太低了,杭州房子那么贵,什么时候买的起啊,而且公基金是按800算的,保险也是按不 知道什么标准算的,你去问财务部就推说他们也不知道按什么标准的.管理太混乱,就算你 呆几年,你不提它从来不会给你加工资,你提了也就最多加个几百快,还说这是上限了,但 是你要是走的话,它又会多给你加几百块,经常派在外面,补贴600一个月,3,4个人挤在一 间房间,笔记本什么的根本别想
来自：
ttt
75块的住房公积金，交到老也才多少啊，郭**说节约成本是要靠降薪来完成的，不把员 工当人看的，这样的企业，没话说啊
来自： nonam 连分公司的总经理也开始走人了。。。
所谓亿万资产豪送十四人，多好的老板啊，实际上呢，如果你有幸，去听听这十四人的感受吧。。。
工作时间长了，工资自然要高些，老板就希望他走了。。。
心有多黑，发展就有多大。大概这就是老板的座右铭
来自： fc 技术人员都走得差不多了，去年的工资都没发全，更别提奖金了。现在招了很多的实习生，三个月实习没money，再三个月的试用，然后转正。老板说得奖金、项目提成都不要信，从来没有兑现过，骗完一批，走一批，再骗下一批。
来自： 未知
低工资,普通员工工作没激情.骨干基本走光.不过公司的盈利能力很强,了的
24.北京
摩托罗拉中国
来自： 未知
做engineer,本科生刚毕业进去6000×14月公司环境很好，各方面都不错!
来自： grimm Very good. only concern is the process is a little rigorous. Anyway moto is not a pure software company.
25.上海
群硕软件开发有限公司
来自： e 哈哈,又有大项目了,只要从这里出来的,外面是抢着要
来自： te 好搞笑欧，我两个同事前几个月找工作，51job上简历成公开状态，他根本没投群朔，结果他们人事从网上查到他资料，拼命打电话让他去啊，我还纳闷呢，他也就是个高级程序员阿，还没到pm状态。现在找人还需要这样迁就来找你么?四五年
java工作经验。原 一时半会是倒不
来张江的台巴子公司都招不够人啊。
来自： 1 过了累的时候,就会适应了
来自： hector 接到了offer，不喜欢，就没去。st:l2500+676 呵呵，看来还是明智的我们现在的公司
还是可以。9：00-9：20上班 6：00下班，加班到8：30就算加班，老板到9：00会催你走 的。有加班工资，报效打的，包饭。用的也不是烂联想，全部是ibm，2。8g处理器，1g 内存，还可以，运行起来舒服，公司允许用盘都不能用。大家都知道，要像偷出去，还不容易?而且我们公司还还有硕的offer，都没有去!呵呵，还是好啊，我还是喜欢我们现在的公司啊，新加坡的，也是做外包，但是还是有自己的产品，机器!!!也就是英语嘛，我英语通过了我还不是一样不去!晕!没意思!
来自： stevenliu 我2005年2月初就接到了群硕的子，这么拼命的利用廉价劳动力，去不得啊!你听说过“过劳死”吗?去了群硕你就是下一个了。 我现在的公司最近给我涨了薪水，已经超过群硕准备给我的薪水上6个月涨一次薪水努力，不停的锻炼提升自己。何必去群硕这么拿人当会说话的机器来使用的公司呢!同不?
来自： sptdai
无休止地加班, 无耻地榨干员工的最后一滴血
来自： 未知
没有华为辛苦，周六周日能够休息。工资一般，不高也不低，凭本事，就是太累是想减肥的话可以考虑考虑，不出半个月，让你瘦一圈
来自： 郁闷人受苦人郁闷死了，在公司呆了一些日子，感觉身体实在是受不了，每天司，中午吃完饭就回来做事，晚上班，全身都酸了，再睡觉，一天不到不了了，但又没办法，刚毕业进公司就跳，别的公司会怎么想啊，谁会要啊，奉劝那些想进公司的毕业生门考虑清楚，如果近来了就没得选择了，这正是公司为什么爱好招毕业生的缘故了，都晓得毕业生在第一年是不会轻易跳槽的。
来自： 倒霉鬼
老牛哪天被一个同事问急了，问题是大概是这样的“请问在我们这种工作状况(工作时间)应该怎样去处理家庭和工作的关系?”可以不来，我也不欢迎，外面不知道有多少想进来的了!晕!msn.也签署了保密协议，但是不像你们啊，scsihis.我还是喜欢现在这样，毕竟人不是offer，考虑了一个月，最后还是没去，这么狠的台巴)。而且管理上也更加人性化了。好公司总是有的，只要我们不停的.
，累的没话说，体质不好的就省省吧，要
5：30吃饭，吃完有回来做事，再到晚上：10回到住处，洗搜已到118小时的睡眠时间，这几天每天在公司我都靠喝开水打精神，实在是受，老刘急了，来了句，你不想在这里呆着， 730，再和同事扯上几句，到 !!
u n个人拿到了群
*** !
(我们基本
赞
30起来8：20到公 9：30以后下 12：00，
：10：来自： sdyfdssa 太BT。这个公司号称自己的核心优势有这么几个：项目：都是世界性大公司的全套项目 职位：提升速度很快公司：规模扩大很快，前景很好还有所谓的个人成长。不过用脚趾 头也想的到，每天拼命干14个小时以上，谁不成长?成为熟练工的速度当然比别人快了 另外我始终怀疑的一点就是，就算大家拼命把公司搞好了，真正努力的人通过什么方式 分享这成果?就那点工资吗?谁来保证我能得到我应得的?老刘会说提升速度比较快， 一年提两次都有可能，可惜从来就没看到有人出来说，干的一般的比如前40%在两年后的 现在工资涨到多少了。如果这个数字比刚进去的工资高很多，能吓到人，干吗不拿出 来?只想说，如果你没什么地方去，又不怕拼命，可以试试。
来自： 未知
1,待遇不好,就一点工资，老刘还还是吹牛。2,强制+班.
3,发挥不了个人能力，让开发的人员都去测试。4,没有补贴.
来自： 未知
Faint,不提那个垃圾培训也罢，本来不想说什么的，看着气就来了!还说什么免费技术培训，压跟什么都学不到，呸。从上到下都是被逼来的，要不是估计多个小时，星期六早晨不想睡个懒觉。脑子有病啊，就让说句良心话你愿意去吗?
来自： 未知
关于公司的好坏我想就不评价了，每个人有自己的想法，主观也好客观也好，每个人站的角度不一样，想法自然也不同。不过我有点自己的想法。群硕要做世界级，这是一个伟大的理想，但是什么是世界级呢?我想有一个方面是必须的，那就是一种负责任的态度。也许我们对客户已经很负责，对自己的员工，企业文化不同，也不好一概而论。但是我觉得有一个方面群硕确实有点过分，那就是对于自己的先说一个 例子，有几个刚毕业的同学，一起从遥远的西南来到了上海，加盟了群硕，在张江租了一套什么都没有的毛坯房，刚从学校出来，没有任何积蓄，又是初到上海，在一个完全陌生的环境中开始实现自己的梦想，密，但是大家也都心知肚明，在上海也就是够格温饱吧。天热也就只能开窗忍着，很简单，条件好的房子太贵，怎么住?很多人家里的条件并不好，不可能在和家里要求吧。可是工作了一两个月以后，SDM走
上社会的大学生来说，不是一件很残忍的打击吗?公司有公司自己的打算，有自己的要求，优胜劣汰，适者生存本无可厚非，但是既然公司的要求这么高，为什么不把门槛定的高一点呢?既然面试的时候把人家千里迢迢招到上海，为什么不能多给人家一点耐心呢?就这样把孩子们FIRE掉了，叫初来乍到的孩子们怎么生存，人心都是肉长得，想反驳我的人肯定有他的道理，但是如果换成你自己的话，面对这种状况，你会是什么感受?群硕既然把挽救中国软件作为自己的使命，点责任感呢?
来自： gogoleo2005
99%都不想来，包括培训的人。哪个白痴一周加班TRAINEE。为什么这么讲，我对于TRAINEE的收入，我想虽然公司要求保FIRE回家了，对于一个刚从学校毕业，为什么不能对自己招近来的
TRAINEEN
们一句话，就被
多一 想不想进去是每个人的选择。愿意留下的自然要为他讲话。假如你被开，你应该庆幸， 早点寻找自己适合的地方，不要浪费时间诋毁别人，只能说你找了个女朋友，你想和人 家结婚，人家不同意，你不至于要采取谩骂或威胁来达成你的目标吧。工作的事是不能 强求的，不合适对大家都没有好处。不要以为你认为不好就拼命让别人也认为不好。说 实在的，现在的世界这么现实，没有白吃的午餐也没有毫无理由的付出。试问华为是出 名的拼命三郎型的公司，为什么每年有那么多应届生趋之若鹜，难道他们不知道那里的 辛苦程度?所以，你不想呆的话就早走没有什么不好，自然有愿意的人会来。世界级现 在自然不是，要到那一天也没有那么容易。聪明人的想法是：我抓紧时间多学东西，以 后长得更快些，喜欢这里就呆长些，不喜欢就在适当的时间离开，这对大家都没有坏 处。仔细想想，不要用那么恶毒的话评价一件你自己只看见冰山一角的事情。试问你才来几天就走了，你凭什么乱说一气?
来自： 未知TO 123457就离开，感觉好的就留下，这里也一样，感觉不好，上来发泄一下，你感觉好也可以上来欢叫两声，大家各不相干，你说呢?如果你也是大陆的员工，也是打工的，我看就犯不着和其他的打工者这么较真，对吗?你最后试问了人家一下，问人家才来几天就走，凭什么乱说一气，那你怎么不问一下，人家为什么来几天就走?难道他有毛病千里迢迢来了，人生地不熟的，却过不了几天就要重新找工作，你问过为什么了吗?真想骂你们个，但是我忍，不想和你们一样没素质!
来自： 未知我也觉得那些来两天就走的人有很大问题。一方面是对自已太不负责。这样的工作经历会给以后的职业发展留下阴影的。另一方面对公司太不负责。想想你来的时候只要签个约，到时上班就行。公司在你来之前帮你做了多少事情?如果有人来就是为了一个户口，属于一种完全利用公司的意图的话，那不要说过两天走，来公司逛一圈就走都不足为奇了。不要看见走的人多，就以为公司有多烂，不要看到有人走这么快就觉得他们可怜，看清楚他们的利益出发点是什么!有些人就是被某些力量驱动的，有什么办法?你和他说什么提高自我，长远利益，前景，发展。觉得你在剥削他，还有什么办法?他就是只能看到两个数字：月薪和工作小时数。偏偏这个公司又是月薪依人而定，工作时间不限的，就是给不出这两个数字，有什么办法?因为这些不满意?不满意走嘛，难道还搞一大笔违约金强留你?用脑子想想，一个是打算来上班的人怎么会在两三天内走?认识一个都得一年半载，更何况是一个公司?奉劝某些人不要再拿这样的人来说道，除非你自已就是这一类人!
来自： 未知本来不想减分得，但是看楼下的几个实在是过分，因为你们的出发点居然是被开的人都是在混场的???可能吗?你们有在所谓人之出性本善，来公司的谁不想认认真真的学点东西，面试的时候我想每个人事的和技术方面的面试官应该都把公司的情况介绍的很清楚了吧?不要把刚毕业的学生想的那么轻浮，谁没有思想，谁没有判断?到了公司哪个不是拼命工作，我想每个是过着不见朝阳夕阳的日子吧?为什么楼下的把目光都集中在那些少数的人上?竟然把少数人说成是所有离开的
，你们是一个人吧，人家骂关你什么事情?象你所说的，感觉不好trainee 。。凡是与付出努力有关的东西，他都training room
trainee都
，123462
呆过吗?难道说来公司是为了混得?都是这样，你们这样是不是太不负责任了?
26.上海
贝尔阿尔卡特股份有限公司
来自： 未知
听说不错，坐满一年公司让你走人会给你10几万!
来自： dudu 偶离开时给了偶10万，还不错
来自： blueblues 5~~~~~
偶只拿到3w多
来自： 未知
高层缺凡诚信，研发很成问题，靠卖别人的东西过日子
来自： 未知
原来林锐名气这么大啊，没想到。不过当初跟他在一个部门的时候，觉得他的口才确实不错。
来自： 8215
搞不懂这些这么崇拜林锐。他是语言专家而已。语言只是一个工具而已，只要会使用即可。就像日常的语言一样：我们没有必要整天研究语言，成不了语言大师的。对大多数人而言，成为语言大师就像成为出色的软件工程师一样才更重要
来自： 366
原来是多好的一家公司啊：生产导向型企业，生产导向型，明白吗?只可惜被一帮上海人搞得只有被法国人收购才有出路，名声也败坏了。
来自： LLUN
现在已经很少做技术了，不过，是一家不错的工程单位。
27.大连
松下通信软件工程有限公司来自： 我爱松下
松下做嵌入式开发，条件相当不错的，本科，税前试用期记
本，数码相机„„)还有更长时间的，加班得申请，加班给钱，而且是加倍，他们都主动
申请加班，但是有时候不给你批的，想加班都不行
RDC也只是做做国外技术的本地化。
4000，转正4500，试用期上日本培训
sigh。与原来的相距甚远。6个月，
(光补助就买了笔 来自： ip
不累倒是真的，只有个别项目会加班，但是给加班费，1.5倍工资
不累，加班薪水还给这么多，应该不错!
来自： yssy
工作的人主要以哈工大，东北大学，大连理工，大连海事为主，占了大部分吧，还有一 部分西安交大，邮电，复旦，清华的
给的薪水都一样吗?
来自： dlut
不累倒是真的，只有个别项目会加班，但是给加班费，
来自： xxx
待遇在大连算是很不错的了，与一般的合想学技术的人
来自： hxl
这个公司主要做和手机，基站相关的项目。待遇还算挺好，就是涨工资不是特比快，以前主要给日本做一些工具阿，什么的，现在这两年正在向手机商品开发，现在很多开发主要是linux相关
28.北京 大唐软件公司来自： xixi
大唐软件需要常年出差，一般人如果不爬上去估计就要离开了。个人认为如果真想学到些有用的，大唐移动要好些，国家扶植，做的项目也有发展，就是最近比较难进，再有就是到了那里帮派现象比较严重，有认识人日子要好很多。
来自：jingli110 大唐应该很有钱。我们公司租大唐的房子。知道他们一些情况。大唐私人买车的很多。而且待遇应该不错。最起码今天他们还没有上班。我们却已经在上班了。
来自：呵呵
大唐电信是个虚的，大唐软件好吗?好像剩下来的不是一些多年的老员工就是留下来生孩子的，关键是管理很烂，学不到很多东西，不过本科可以去，毕竟可以解决一个户口
来自：catt
大唐电大唐软件工资不高也特别累，一年四季加班，我们小组人员流动性很大的。本以为进了大唐工资怎么也能过得去，靠，自我工作这么多年来，还没拿过这么少的工资，还长年累月出差，出差补助少得可怜。尤其年底奖金才发了几百块钱。晕!进大唐不要进大唐软件就是了。谁说大唐软件人数
来自：mycatt
10人以下?一个小组也不止IT公司比起来也还比较轻松，适合养老，但不适101.5倍工资
5555
400多人!
个人哪。员工总共对于毕业生，IT企业分四类：
学的多，钱也多
学的多，钱不多
学的少，钱却多
学的少，钱也少
作为大唐的底层员工，我认为大唐属于第二类。^_^
来自：renre 对于毕业他们招我驻沈阳,每月拿到手大概在2800,去处各种保险。
29.北京 交大铭泰来自：aa 现在还搞绩效和效益挂钩，拿多少，一分都不会少。真
来自：lsy
我在那干过,每周工作从那年瘦下来了,减肥效果很好提上来一些,但我已经走了怀一点感激,钱虽然没挣到吧...算特殊事例
对那里有些人还是很怀念的交大铭泰这个名字真的不好，金山也被联想收购了，但“联想金山”出现的频率远不如“xx铭泰”，铭泰本来很好的名字。但是骂吕布那句话。
来自：****sunv 我在那干这个月又扣了妈的，600多块没了，另人气愤的税还是按照我的满额工资扣的
来自：gotohell 谁说铭泰不好?!!没去过铭泰的人，怎么知道吃的苦中苦方为人上人。年轻人就得去锻炼才行，去见了里面h家兄弟的作为，你才能知道什么叫做恶心，今后在世上见到什么猪狗都不会奇怪了。
俺已经出来好几年了，不过在铭泰的一年对我这一辈子真是锻炼啊。想被剥削，想见识一下什么叫做恶心，想要“锻炼”一下的兄弟，一定得进去看看。否则这辈子你都要后悔啊
来自：未知
洒家两年前就从那里出来了。说说内幕：
TMD每个月把员工的分都快扣完了，TMD的黑。小时,呵呵,这不是加班的时候.待遇是比较低,不了解.对 hzt ,但我一个毛头小子锻炼了不少.比如 bw,其他的朋友基本都离开了200分，
:)
.加班的时候能有,在外面
7、8000 的人在那里,他对普通员工的信誉差了点.当然也是当时的公司情况需要.
-实达铭泰-交大铭泰，让我想起张飞H老总他们该拿多少还是 150 小时 3000,,我还是心
,
100 我 后来 本人
北京铭泰
!
加班的时候，hzt陪着大家熬夜到2~3点，还指使行政人员早上7~8点买来早点叫大家赶紧 起床。但奇怪的是，一白天都见不到他。晚上，他又出现了......(陪大家加班)。
hzt给各技术部门负责人开会时明确地说“你们就是要会领着一帮笨蛋干活!”。后来俺 想，既然自己是笨蛋，还是早点走吧!
说来惭愧，我来北京的第一家公司就是那，但只干了一周多，太累了，一周要干6天半， 晚上还加班，最后下决心就闪了，只记得bw，呵呵，其它人没什么印象了，还有一个北 京的哥们和我一起去的，现在也不知道怎么样了，名字忘了
30.北京 中科软件股份有限公司
来自：dd
挺不错的，公司以应用开发为主，业务比较稳定。这家公司马上要上市了，待遇应该会更加涨的!公司企业文化氛围很浓，对待员工也很好!好象每个骗人的还行是一个挺有发展的公司，待遇到是一般偏上我觉得挺好的 同事之间的关系很融洽公司大多少部门经常加班年终奖没有,有的只有待遇不写在合同中
来自：啊啊啊 垃圾
这是一家很奇怪的公司，因为很多人说不好，但是公司倒是持续发展，每年公司利润也会翻倍。但是员工的待遇没动几下，长个么这样?原因就不用说了吧。
来自：xixi
我在其中一个部门，感觉很差。一般应届毕业本科生要签五年合同，违约金外地地3万。待遇福利很差，和没有差不多。认识的人工作几年才奖金都不到一个月工资，也确实有拿几百元的。之前说要发展，所以暂时不能涨，都好几年了，也不见有什么起色。这里学不到东西，牛人早就走了。所以每年就去学校骗毕业生。
来自：popo
见过年底一分钱不发还要找理由扣你几百到两千不等的公司吗?非常没有诚意的公司，更谈不上企业文化，你会很深刻的意识到自己只是个打工仔。中层领导不懂管理，造成非常混乱的局面，人心涣散。能够维持也就是靠着软件所这个靠山，各种资质齐全，专骗国家机构的钱。但是金融保险部还是不错的。 HR都这么说，呵呵，太苍白了，大家擦亮眼睛，别上当呀。
,500,只写违约金
. ,本科4万 200大洋什么的。哈哈，董事会很厉害的。为什
4万，本 4000多，还是研究生。年终
来看这家就对了。
没有加班费块
31.成都 阿尔卡特
来自：督导XX在2楼
我进入的时候，开始说￥2500，3个月后签合同，已经写：2000，只好签了。骗子!
从来很少回家，累死在外面，职业病：健忘，失眠，语言障碍，血压血脂异常，电磁波 辐射以至精子异常，白头发，肝功能损坏，痔疮，
收入：工资2000扣各种苛捐杂税还有14XX-15XX。平时没有奖金，年终就是第13个月工资
而且还要扣税，还有每年工会发两次到4次每次几百。
出差标准：260/天包干，节约归自己。加班：明文规定，这种人不算加班。实际天天超负荷有依次，某同事可能由于职业病，女儿生下来就耳朵不太好用，需要巨大手术费，大家捐款，别的部门100-200，我们部门基本话出来，好象说X总说‘“我们挣的是工资，哪象你们在外面睡觉挣钱那么容易哦”’。
成都房价格天天涨，这点钱吗，你们想来的，自己考虑清楚还没有国企多
中外合资，老外好的没有学到，反而把中国人不好的带进去了
来自：未知
在成都本地算很好的公司，我刚进来的，待遇还可以，谁说没有年终奖?瞎说!工作氛围也好，不会加班!
来自：傻瓜哈哈，看来工友们的牢骚很多呀，消消气哦世道艰难，这不假，但我们也要冷眼旁观。看来工友们对公司的牢骚抱怨很多，是因为对世道认识不深，有很多东西只看到了表面、没有看到本质。
个人认为只要认识了职业环境的本质，很多事情也就坦然了从容了，选择公司和工作就简单了。
本人工作将近十年了，有了很多的感悟和经验，就此与大家共享一下：
1、看一家公司的好坏，首先要了解其市场大环境和公司本身市场情况如何。如果公司市场做的不错，一般还是有前景的，不足的地方只要弥补一下即可。如果市场做的不好，其他再好也无用，此时管理啦、规范啦统统于事无补。薪酬高也是暂时的，不能长久的。成都**盟公司就是如此。可惜!
2、其次，大多数工友对于工资意见很大，这个问题是个复杂的问题，从工资去评论一个公司是最最大的误区，毕竟现在是大多数是民营企业，而非国营企业。看本质：这家公司的骨干拿的多不多，公司效益好的时候是否普遍拿的多，是否工作努力负责的人拿得多，是否能力上升了拿的多，是否有明确的奖惩制度并且切实执行，是否核心骨干对于收入牢骚较少(工作牢骚不可避免，老板的牢骚也很多，哈哈)有连续晋升的普通员工，年终的重奖是否有、给了公认工作出色的人了吗?如果这些答案大致是肯定，说明这个公司在按照市场经济规律在办事。那么工友们可以考虑去(当然要先打听清楚，盲目下判断对自己不利)公说公有理，婆说婆有理，只有市场经济规律假不了。
3、固定工资的发放：工资是否合同中就规定清楚(或试用合同中就规定)?工资是否从500-1000，结果公司
X总捐了
!
。
，然后就有人放
，是否
10-12HOURS。
100
来都按时发放?工资是否按规定明明白白发放而不这样那样的莫名扣款(当然违规扣款 除外)?
如果这样，基本这个公司是可信的。
4、关于社保：是否明明白白有说法(尤其在试用期)?在公司正式就职的员工，是否都 有社保?社保刚开始可能少，工作1年以上是否社保基数是否会上升?
如果这样，基本上这个公司大的原则上是规范的。
5、关于加班：大家都不喜欢加班，但不得不加班。加班主要看是否个人没有完成任务而 要加班，是否公司要求加班但加班?是否计入业绩考核?工作比较出色的人，加班是否 多(一般出色的人加班少)?
寄希望于加班了马上要拿加班工资，这不现实。加班短期有收入不现实，长期一般都有回报。
要找到不加班，只有不用工作的公司才不用加班。其实加班对公司、个人都是个态度问题，如果在公司加班能够与个人的成长和晋升是挂钩的，则是基本可取的。
6、公司的发展：看看公司是否在成长?业务、市场在扩展吗?产品在扩展吗?员工人数在增长吗?客户的基础在加厚吗?客户在丢失吗?如果大致是肯定的，则这个公司具备成长性，在此工作辛苦是必然的，但回报是可以期待的。
7、看看公司的员工：老员工多吗?呆上他们的水平大多数高吗?骨干核心老员工的收入高吗?他们工作状态积极吗?有否迅速上升的新员工(如果基本是肯定，则这个公司的价值观是基本符合市场经济规律，是基本长期坚持这个合理的价值取向原则的。这点是很能丛侧面反映一个公司的整体基本情况的，什么都可以假，这点假不了，什么都可以包装，这点包装不了，是在其他情况无法判定的时候，可以作为重要的评价公司的一个依据。新到一个公司，可以从这点先着手分析评估。
8、发牢骚的员工：他们大多数处于什么地位责任心是否差?发牢骚的骨干员工是否在工作上依然勤奋努力?如果这些基本是肯定的，千万不要受这些牢骚者的影响，他们不足取。他们对于公司的影响力不大，他们不是主流。工友们要往上走，要成功，就要向主流力量靠拢。
没有牢骚的公司只有两类：一类是死公司，另外一类是成熟之极、已经腐朽的公司。大家对美国牢骚抱怨很多，但大家还是很向往这个国家，就是这个道理。总结：凡是要辩证地看问题，事物都有正反两方面;看事物要剥离现象看本质。这样我们工友才能真正在这个激烈竞争的职业社会中立于不败之地。以上经验，大家共享，个人之见欢迎指正!
32.上海 来自：bbb 规模不是很大，但有丰富的项目来源，也就是说不愁没项目干。里面的两个日本部长还不错，一个喜欢足球，一个喜欢篮球
来自：未知
年内的)?
2、3年以上的员工多吗?老员工是骨干核心吗?
?他们水平低吗?他们工作态度是否敬业?
~一个
1富创软件(上海)有限公司 这家公司前身是几个在日多年的中国人和一个日本小型IT企业的老板一起合开的。那个 日本老板曾是富士通的部长，所以从富士通拉了不少活。后来经营不善，就卖给了富士 通，原来的老板做了总经理。前身叫过新月，雷鸣等等
来自：hello 福利不是很好，企业文化没有，但是里面的人不错，来来去去的。像一个大的工厂，不 是企业。?Y面的日本人很傻，特?e!
来自：FsolsAdmin 其实就是一个软件工厂
来自：hhh
在里面工作过感觉环境挺好的
来自：fff
在里面同事都蛮好，老板人也好。有三个日本人在那里捣乱。能学到东西。推荐。富士通投资的，所以没有太大的前途。
来自：ZZZZ
应该能学到不少东西
来自：未知
福利确实很一般，不过工作还是蛮轻松的。真正的人才是不会在那里干很久的。
来自：222
公司氛围还不错，没有勾心斗角，但就是比较辛苦，小时的活。稍微有点水平的人一年左右就可以有机会去日本。总体来说，对于没有工作经验的毕业生来说进去学东西是比较合适的，每年公司都会招很多人，也会有很多人辞职。薪水只能算是上海司很守法，不会偷税漏税。
33.珠海 工商银行珠海软件所来自：赌东道
每天早上7：30公司。。。
来自：zsfefe 珠海的基地大部分搞主机的混了,而且搞主机的差的一个, 还是去其他银行吧
来自：nn good company! ,进去也成了软件民工了,大家都很有礼貌有说有笑的 ,压力不是很大。
,广州是搞开放平台2年才入门,5年才有小成. ,基本谈不上有什么发展前景8小时工作时间真的是要干至少IT的平均水平，但是加班有加班费。公. 如果搞了主机.....比微机复杂.
,以后就只能在各大银行100倍. .
7.5
,工行是较 在金钟花园门口看见几辆该公司的大巴，如果员工都在金钟花园住，可见 在银行界我男朋友在里面，待遇非常好!
来自：未知
听说还不错，我今年7月报到了，不过薪酬目前还不知道
来自：ddd 感觉比较差劲，小硕刚进去的待遇都还可以，可是就是不涨薪水。烂，建议别来，很多 新来的同事都有跳槽的想法，没有前途，只适合养老和混日子
来自：过来人
欢迎加入工行，但如果你以为好混，那你绝对错了!议你不要打工行的注意。
来自：路过
应该还可以。但感觉不适合年轻人。
来自：未知
我是从那里出来的，在里面呆了半年左右，总结下来是这样的：如果你想过养老般的生活，那么你就去吧，不过待遇跟你的付出是等同的
来自：bbbbbbbb 还不错哦. 税后平均10万
来自：zcmem 珠海基地有700人，广州基地有住金钟花园怎么了，你们公司一人一间别墅?新报道之后后给你钱让你去租房，每月了，珠海的it企业水平确实比较一般。技术要求不高?你去搞主机系统试试吧，全中国都没几个敢称专家。超过7k(当然了，这世界从来不缺大牛)好像是公认的，进了这行，熟悉银行业务，你不会跳啊，那么多国外银行哭着喊着要进入中国。在外面做开发，不会被行业限制，同样，没什么行业背景，会编码的人也太多了!
34.上海 葡萄城信息技术有限公司来自：东东和西西偶去面过一把.要做几十页的逻辑题主要是用VB的.上能干活的.当初还说什么新员工培训
来自：killer 还不错的一个公司，我朋友在里面做系统分析，一年不到涨了
3、4百人，加上北京、上海的基地，一共有700左右，本人觉得够厚道了。在珠海，这个公司算是不错7k不叫高?那是，山外有山。不知道有多少应届毕业生一出来就能。你牛，做经理吧，翻,还好不是很难,可以想象的结果~~~ !!!!如果你没有体力!!! 3.然后他要求你上机做题目.由此可以看出这个公司的目的+脑力，建
1400人左右。
2翻!工行待遇不好?那
.这个公司 ,要你马 2次工资，将近8000了 还 个月内免费住宿金钟花园，之
可怜我好久没用 有项目提成什么的，最爽的就是中午能踢球：)
来自：elven 我朋友在那里做的，听下来还是不错的，公司的企业文化搞得不错，每年还会搞旅游， 中午能搞体育活动的，每年的秋季会搞一次运动会，年终开个望年会。总得来说要是小 日本的公司真的已经算不错的了，而且加班挺少的，因为他们远有班车，所以一般不用 加班。工资不是很低的。
来自：未知
我现在就在里面干，我觉得公司不错了现在大概不到200人的样子，日资公司，但老板其实都是日籍美国人，所以不像一般的日资公司气氛，总公司在日本，西安、印度、美国、马来西亚、越南、蒙古都有分公司工资的话我想要看人的能力了，我想中午可以打乒乓，羽毛球，踢球，有很多人踢球的，有时候总部的起踢球。
来自：whitman 我刚刚从这家公司离开，我给有的事情都是靠一种文化和和谐来推动，不像有些公司一件事情需要强调而且在软件公司中是非常少见的那种不用加班的公司。
来自：鱼有虾味 很人性的公司。
每个人只要努力都有上升的空间。纠正一下，这里也是要加班的，但是加班由项目成员的责任感来推动。所谓不加班，只加薪的公司是不可能存在的呃。
来自：mm 中低层的普通员工间的关系、氛围还都是蛮不错的;体育活动蛮多;如果你很喜欢运动，可以来尝试一下。
来自：herlga 工资是凭能力的，年轻人。
来自：tz
公司很正规，还很注重员工的健康，各种运动俱乐部很多，每年还有公司运动会，很有活力。。。
来自：常回家看看
我出去混了一圈，发现葡萄还是蛮好的。可能在里面的兄弟觉得很不爽大家猜猜我是谁
哈哈
来自：passer
2000 到 10000+ 10分。GrapeCity对我而言就是娘家，感觉很好的。公司所
CEO过来还会和大家一N次才有效果。
的都有。
我也正接到面试通知，谁能说说在里面做customer support engineer工作如何，发展前 景如何，薪资待遇如何，里面的人人说说啊。
来自：coco 是一家不错的公司刚进去基本工资大概3K
来自：guy 好像是应届生刚进去是3k，
来自：未知
刚刚待了两天，觉得氛围很不错。慢开心的。
35.上海 汉得信息技术有限公司来自：test 客观的说，在海外项目上汉得还属于起步阶段，技术实力稍弱，但有日立松下这种优质合作伙伴也够活的了。在实施方面，尤其是的位置了。总的来说是不错的公司，但还不算一个有影响力的公司。就我的感觉来讲，至少在软件行业，汉得可以说是比较注重员工发展的，最近也开始注重企业文化的建设，至少在这里，即使加班你也不会有多大的抱怨。一家能以人为本的公司一定会有更好的发展。
公司内部论坛上有人说人，死是汉得的死人
来自：未知
这家公司的情况我知道，我被招进去过做培训生，当时投简历的时候投的是员，但是后来进去后做的是培训生。后来觉得这家公司主要招的就是培训生，培训的是ERP的二次开发。技术含量非常低，面试的时候随便谈了谈，做一个很简单的序，通过就算录用了。给我们培训的老师也是一个门外汉，根本不是计算机专业的，就是比我我们早进去三年.最高违约金十万元!而且由于工作技术含量底，工资要比一般程序员稍微低一点。三年后也基本上不能出去再做程序员了。因为不可能有丝毫的竞争力。其实这本身就是家咨询公司而非真正的就是公司的环境不错，管理部门在淮海路的中环广场，技术部在张江。环境都是很不错的。地方也挺大的。规模么好象也有后福利也不错。如果将来打算一直在这里做下去的，进去工作到也是不错的选折，还有最大的特点是人事部的美女特别漂亮。而且人也热情。所以说公司就是这样，要看你自己的情况是不是适合了，如果你想找一分稳定而舒适的工作，那么汉得是比较合适的，如果你立志成为一名优秀的程序员，那就应该找别的公司。
来自：Jackson 不同意楼下的观点少,对整个行业也缺乏了解:"今天刚签了协议" 可见员工忠诚度有多高啊3个多月，就可以给我们培训了。这是这个老师自己说的。合同一签要IT,只能说楼下的作为实习生和刚毕业的学生来说.
oracle erp，汉得在国内企业中算是,哈哈，成为汉得的人了 400多人，整体感觉相当不错。比较正规。据说进去leader ,我保证：生是汉得的 JAVA程序FOR循环程 ,只能说对公司了解太
公司，这是给我面试的人亲口说的。不过也有好的地方，
今天去汉得公司谈SAP、ORACLE EBS实习得到的一些信息
汉得，http:///，是SAP和Oracle在国内的关键合作伙伴之一，在国内ERP咨
询业中非常有名。
今天到公司与其人事经理和开发中心经理进行了详细座谈，受到公司的欢迎。看来搞IT 的人都是这个形象，一看到那个开发经理就忍不住笑起来，不出所料，与上次来的Thale 公司的软件开发经理一样so slim，经典的经常熬热的软件专家，大家都笑说这是个很有 意思的现象。公司的管理部门在淮海路上的中环广场，开发基地在浦东张江。主要与公 司谈了两个方面的事情：
(1) 讨论公司协助在我院高年级的企业计算方向中开设一门有关SAP或Oracle EBS选修 课的问题。公司说很多学生到公司前连ERP/SAP是什么都没听说过，很难想象。公司认为 很必要让学生在校期间就对这两方面有些初步了解，培养这方面的兴趣。公司的想法是 可考虑派人来进行系列讲座，特别是公司的实施案例，以项目方式考核这类选修课较合 适。另一方面，这也可增加学生的就业竞争力。这方面有很多细节，还须进一步商谈， 实施起来并不很容易。
其实，早在软件学院成立时，我们就想开设一门SAP选修课，我一直很清楚SAP人才的紧 缺程度。只是一无SAP软件，二这方面师资很难找。两年前曾经在SAP网站上要过一个 mySAP 6.2 (只有for Linux版本)，在我院的机器Linux系统上，花了两天时间Googl了 无数英文网站才安装成功。本想让同学自己学学(至少ABAP4是较简单的，HP去年就曾问
过我们为什么不教学生学习一下ABAP)，但这个免费版本安装后都有Hardware Key，不 能复制，每个月还要更新，所以大量安装不可行。大家现在还可查查http:///网站，
看看是否还有免费的，我那时是这个网站上填了个索要的表，很快就寄来了一份。SAP以 前送过我校软件，但可能是送到了经管学院。我们准备与SAP联系一下，要SAP软件装在 我院机器上供同学学习。尽管SAP人才身价已有所下降(工作后的很多人都试图想往SAP 转)，但再低也远远高于其它软件人才。想在竞争中立于不败之地，那就学一些绝技， 减少竞争对手。所以学院最近在全力联系有SAP实习机会的公司，这对学生毕业后的长远 发展十分有利。
(2) 重点是近期学生到公司实习问题。
Oracle是SAP目前在ERP领域的主要竞争对手，特别是在Oracle收购Peoplesoft (仁科)和 J.D.Edward这两个著名ERP软件公司后，加上Oracle原有的Oracle Financial等软件，实 力大增。因汉得咨询实力较强，所以两大竞争对手也不在乎，都同时是汉得的合作伙 伴。Oracle EBS是其ERP软件E-Business Suite的缩写，可与SAP一样，按用户需求客制 化，主要使用PL/SQL Developer，Oracle Forms/Report等工具，有时会用到J2EE。公司 强调，对EBS工作，精通PL/SQL是最重要的。目前有机会接触EBS的人很少，但需求越来
越多，所以这方面的人与SAP人才同样奇货可居。公司说，会问学生的兴趣，是想做SAP 还是EBS。
汉得的实习生主要有以下几类：
(1) 业务顾问(Business Consultant)：主要是从事行业实施，重点是熟悉不同的领域 业务(如财务、生产等)，适当考虑技术，一般培训6个月。最后几个月要跟项目锻 炼。
(2) 技术顾问：重点是IT技术，例如开发技术，系统维护等。一般培训4个月。公司说 系统维护很大程度上信赖于经验，例如为客户安装和维护SAP系统，打补丁时，先打哪个 Patch，后打哪个Patch，都是很有讲究的。我院同学实习，公司倾向于往技术顾问方向 做。
(3) ABAP开发：主要是coding，大专生即可，因为大专生会更安心此项工作，公司 说，如NIIT培训的，或自学考试的大专生都很钻研很要强，几年后未必比本科生研究生 差。公司强调实力比文凭更重要，我十分赞同。我记得，上次达丰的信息主管对我说， 达丰里SAP实施经验最强的一个人就是一个大专生，是他们最敬佩的，经验非常重要。
公司说，今年1-7月刚刚结束的这一期培训，有来自复旦交大同济财大四校的30个同学已 结束培训，全部在公司工作。
由于培训SAP或EBS的代价很大(据说SAP公司一天的培训要收费间
才能独立支持客户项目，并且容易跳槽，绝对没有任何一家公司希望做为他人做嫁衣裳的培训班。培训开始的第一个月学生与公司都可双向选择退出，但从第二个月开始，便要签定培训协议(不是实习协议，所以经得起法律上的推敲)久，依培训时间和长短，培训费最多可能在20除。从第二个月开始，公司一般不再淘汰培训学生了，否则对公司是损失。公司说，主要是在面试选人时把好关。培训结束后必须与公司签定三年服务协议。这是正常的，一个愿打一个愿挨，不同意的完全可不必参加。包括四大在内，大多数也都要求必须签定三年协议。主要这个行业很容易流失。汉得说，目前几年累计的培训生中，约有2-3个培训完后流失(需支付培训费)在SAP公司有不少是在汉得等咨询公司工作几年后跳过去的。据说，从事目前身价至少一万以上，包括做ABAP开发的。我一直的观点是，在一个公司没有三年时间不可能学到核心的技术，我们的同学年纪轻轻，别说三年，五年又怎样，只要能练就一身绝持，此生再无忧矣。年轻就是资本。大英雄应不计一时之长短，放眼今后几十年的发展。公司人事经理希望最近能到学校与我院同学座谈一次，由于部，所以只能安排在本部，但我院目前在本部暂无专用教室(南校区的我院专用机房还在施工中)，所以待明天我联系好本部南楼或北楼的教室后，再与公司商量宣讲时间。由于该公司有强制性约束，所以欲参加的同学务必问清有关情况。准确时间会在学院网站上通知。争取本周四或周五上午就进行。
公司的开发中心经理是一个和蔼但严谨的一位年轻技术专家，估计面试在技术上会很认真的。我问了他，公司面试学生看重哪些方面的能力，以下是我记下的各个方面：(1) 踏实上进态度
(2) 快速学习能力
(3) 交流表达能力
(4) 英文读写能力，特别是读的能力，有时还要与国外客户口语沟通。(5) 若会日语最好(有部分项目是日本的) 关于技术方面，公司较看重：
(1) 基本的软件素养：给我举例如下，至少会画程序流程图，会写伪代码描述程序逻辑(很多书上用类PASCAL语言描述算法或逻辑)(2) 数据库理论：如数据库的规范化，范式理论等。(3) 数据库实践：数据库创建，为什么创建各个表，熟悉stored procedure等，特别是查询语句的(性能)优化等。于大型ERP数据量极大，写SQL语句很有讲究，其实在考1万多)，并且要几年时
，协议中会注明培训费暂
SAP咨询公司(好象 120个
SAP三年经验者
02级同学明天就会搬至本
SQL语句，写trigger, PL/SQL语句的优化很重要，由
MCDBA或OCP DBA证书时都
万以上。将来若在公司服务三年则可免，主要是要出国的。我另外了解，
有大量
有关SQL语句的优化问题，同一个查询功能，用不同的语句写可能查询速度相关几十 倍。
(4) 使用Unix平台的能力，因为大型ERP系统多在UNIX服务器上运行
(AIX/Solaris/HPUX/Linux)，经常要在UNIX/Linux平台上开发或安装系统。我告诉公 司，我们有些同学有AIX或LINUX证书。
来自：summer 保持中立
本人正在找实习单位，应聘了几家，发现现在实习生待遇爆爆爆爆爆爆爆爆爆爆差，如果软件能用于种田，我就耕地去了。PS：汉得实习待遇到底多少?求今年的培训生帮我打支预防针，不然这辈子我都会后悔的，张江我去过，很烂的么，唉
来自：adasd
现在不行了,以前ERP还可以,其他外包公司一样烂,如果你不信的话那你经管去试吧
来自：test 其实还可以拉，毕竟erp方面积累下来的经验补。而且erp市场远不是你所说的饱合，至少国内来说，只能说刚刚起步
来自：我来说两句 就实习生来说
汉得的待遇确实不怎么好
不过我有同学在里面做
可以学到很多东西
跳槽比较方便
如果你毕业进不了IBM之类的话汉得可以作为一个跳板
来自：lonely 进公司已经一个多月了，还没有开始做项目，无聊呀
来自：未知
总体不错，对新人的要求也不是很严格
来自：路过
在汉得做了一年，应该有点发言权;汉得总体分三块，ERP产品MAS，总体上MAS术力
量还是集中在Oracle。汉得的问题和许多发展中鲜，其实举步为艰，为了生存必须发展，所以在短短一年间从业绩看上去很好，然而纯利润额只占公司业绩的
~~~~~怎么口碑很好的啦ERP时常已经饱和,
,所以该公司重点放在外包,到时候没人会帮你付为月经的 Oracle、SAPing;SAP不是汉得主打，主要的技ERP实施企业一样，就是外表看上去很光200人暴彭到1/20(年会时范总亲口所说，具体数字,其实就和.. 500人!公司
现在 客户和市场，使得其在外包方面可以互 ，和他们自己研发的 还处于试发行阶段，亏钱
IBM 思科
长城 NEC
宏基 EMC
金山 青牛
华讯 正阳
雅虎 百度 微软 联想 中软 浪潮 灵川 腾讯 AMD 明基 英特尔 华硕 甲骨文 戴尔 SAP 爱普生 北大方正 清华同方 趋势科技 Autodesk 群硕软件 环球资源 炬力集成 博朗软件卓越网 赛门铁克 索贝数码 日立环球 神州数码Adobe NVIDIA Satyam 伊莱比特 BO 锐捷 新蛋 Sybase 富士康 亿阳信通网易 台积电Google 新浪 盛大网络 阿里巴巴 TOM 千橡
迅雷 酷讯 携程 九城 乐线
IBM ：目前，IBM已在中国 成立了九家合资公司，包括：长城国际信息产品(深圳)有限公司，深圳长科国际电子有限公司、深圳海量存储产品有限公司、北京鼎新信息系统开发有限公司、天津先进信息产品有限公司、万国软件开发(深圳)有限公司、蓝色快车计算机工程技术有限公司、IBM租赁 公司和北京金长科国际电子有限公司。另外，IBM在中国还成立了两家独资企业，分别是 位于上海浦东外高桥保税区的国际商业机器工程技术(上海)有限公司和深圳国际商业机器 技术产品有限公司
思科：http：//
一、 在工商局注册并持续经营三年以上，通过年检，注册资本金需超过一亿元;
二、 有银行授信记录且信用等级AA以上为佳;
三、
提供担保上限承诺书;
四、 提供担保公司净资产配置承诺书;
五、 提供担保项目金额一定比例的保证金(适应于民营担保公司)。
担保上限承诺书
本公司承诺：我司对单个被担保人提供的融资性担保责任余额未超过本公司净资产的10%，对单个被担保人及其关联方提供的融资性担保责任余额未超过净资产的15%，对单个被担保人债券发行提供的担保责任余额未超过本公司净资产的30%。我司目前担保余额未超过本公司净资产的10倍。如违反以上承诺，导致的一切担保相关风险均由本司承担。
XX担保有限公司
XX年XX月XX日
净资产配置承诺书
本公司承诺：我司净资产至少80%的部分用于投资银行存款及安全性好、回报稳定、变现能力强的固定收益类金融产品等;不高于净资产20%的部分可用于其它投资形式。特殊情况下，我司至少占净资产60%的部分用于投资银行存款及安全性好、回报稳定、变现能力强的固定收益类金融产品等。如违反以上承诺，导致的一切担保相关风险均由本司承担。
XX担保有限公司
XX年XX月XX日
XXXX公司
公司简介
XXXX公司 XXXX年X月
公司基本情况简介
我公司成立于XXXX年，从成立至今一直致力于计XXXX产品的开发、销售、等业务领域。多年来公司业绩呈良好发展态势，在政府、企业、学校等有着广泛的客户群。公司始终本着“以信为本,以质取胜”的宗旨，着眼于市场需求，高瞻远瞩，凭借多年来辛勤耕耘和守信的经营，已及广大商家和客户的支持，赢得了业界和顾客的一致好评和信任!
目前公司是XXXX产品，XXXX及XXXX产品在XXXX省的核心代理商并取得了良好的销售业绩。公司在不断发展的过程中逐渐建立起一套完善的营销网络及售后服务、客户在这里可以得到售前技术咨询、售中合理化方案和售后标准化服务等一整套完善的服务支持，从而最大限度的满足用户的需求。 软件开发设计领域，公司主要将软件开发定位到中、小软件系统的开发和设计方面，公司有专业的软件开发人员，专门为中、小企业客户定制开发专业软件系统。满足中、小企业的软件领域的应用需求。
XXXX公司将在世界信息化、网络化的背景下在计算机网络领域获得长足的发展，公司将努力建设成为云南IT业界具有高成长性的企业，建立建全遍布全省的营销网络，通过在企业内部建立合理的竞争机制，使企业内部人才充满创新的原动力。
公司将在本行业大力宣传自己、推销自己，给企业发展带来更多的市场机遇和信息，始终坚持以用户为中心的服务体系，为用户提供更具吸引力的产品与服务，扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场份额。
二十一世纪将是信息的时代、网络的时代。我们将抓住这样一个大好的历史机遇，遵循站稳昆明、立足云南、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将公司做大做强，创造新的业绩，展示新的风采，为中国信息产业发展做出贡献。
演讲稿
尊敬的老师们，同学们下午好：
我是来自10级经济学(2)班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。
转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担
任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。
学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就
在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有
优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。
总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委
有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作;在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。
在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家!
it行业的销售工作不同其他行业，他们的工作也是科技感满满的。下面是小编给大家整理的it行业销售工作总结，欢迎参考阅读!
it行业销售工作总结篇(一)
一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;
二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;
四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;
六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;
七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;
八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;
九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;
十、一定记住三个字：想 学 做 tkink study do。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思;
it行业销售工作总结篇(二) 紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：
1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。
2、对中心每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。
3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对IE、OUTLOOK、OFFICE等应用程序也打上最新的补丁,另外还关闭了一些不需要的服务,关闭Guset帐号等。
4、项目机房系统更新，系统从原有的XX更新到xp，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。
5、交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽中心不用的端口,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅
6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。
7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。
it行业销售工作总结篇(三) 一年来， GOA系统、国外销售网站、软件、游戏网站、各收货商网站等等都是我们项目部的职能范围。20xx年项目部的主要绩效集中在自动囤取软件、自动收货软件、自动转货软件等一系列自动化软件的开发工作上，借助这些软件，公司的营运及管理效率得到了提升，为公司带来了效益!但是我们还有非常大的提升空间，需要大家共同努力去突破。
我们现在还存在以下几个需要解决的问题：
第一点：部门人力配置不足，分工无法细化。一些岗位有经验的技术人员难招聘，是导致这个问题的主要原因。由于公司所在的地区为县级市，导致很多大城市有经验的技术人员不愿意来这边。我们以后可以从身边的同事和朋友方面着手拓展技术人员招聘这块，也希望在座的兄弟姐妹们一起帮帮忙，挖掘身边的合适资源。
第二点：部分同事在处理一些相对繁琐的工作任务地时候，主动性和积极性方面有所欠缺，工作效率比较低。对于这点，接下来我们会借助绩效考核等管理工具，让那些能够为公司创造价值，付诸自身努力的同事，无论从物质上还是精神上都能够获取更大的利益。更重要的一点，就是沟通和合作也是创造效率必不可少的条件。
第三点：一些项目型系统开发的延期，暴露出了我们缺乏项目管理方面的经验。接下来的工作我们需要有清晰的工作流程、责任更加明确、有序地去运作，还需要制定并逐步完善一些相关的开发规范。现在我们已经使用了Redmine对分配的任务进行跟进，不过还是无法满足我们实际的一些需求，这一块还需要作进一步的完善。
把以上提到的几点改善了，相信我们大家在工作当中都能够得到提升。
我们深刻理解项目部门对于公司发展的意义及公司对项目团队的期待和要求!所以，团队的每一位兄弟姐妹们对于公司的价值不言而喻，要充分发挥出我们团队的战斗力，需要我们拧成一股绳，共同努力。有一点可以肯定，“世间自有公道，付出总有回报”，只要我们付出努力，无论是在个人职业素质，物质报酬，或是职务上都会得到提升。目前我们正在开发的CRM系统，工作室管理软件，游戏帐号管理系统，还有和其他一系列的维护工作，以及接下来要做的游戏麦网站的改版，我们都有信心做的更好。
我深信，只要我们能够齐心协力，就可以发挥出超强的团队战斗力，就能够跨越前进道路上的任何障碍。
导语：有总结才会有反思，有反思才会有提高，接下来小编整理了it公司年终总结范文3篇，文章希望大家喜欢!
it公司年终总结范文
我于20xx年x月入职工作，工作时间不长，只有半年时间。但是在这短短的半年时间里，在各位领导的支持和帮助下，我的收获却是很多。为了更好的为公司各部门做好技术后勤服务，在这里我要总结一下我这半年来的工作经验，为以后的工作做更好的规划。
在思想方面，在工作态度上面，一向是认认真真的，虽然可能偶尔会有点小抱怨，但是大方向上从来没有差错。有责任心，份内的事情都会尽力完成，有时候在自己的事情和工作的事情之间犹豫的时候也会优先考虑工作然后再去忙自己的私事。而且在自己休息空闲的时候，如果有人问我一些工作上的事情，也会很快回复。
在工作方面，暑假特训营在**学院的一个多月时间，让我从一个还不是很熟悉公司各方面事情的小菜鸟变为一个可以独挡一面的技术员，但是这些还远远不够，在接下来的工作时间里，我多多少少总会发现自己的一些不足，然后在慢慢一点一点的改进，把将要做的工作写一个工作安排，排好先后顺序，然后用最短的时间完成它们。在考研考试前的日子，有的时候工作压力确实很大，有压力才有动力，这样的日子过的才充实，有意义。在工作配合方面，为各个部门提供设备支持，在人员不够用的情况下提前布置好设备的连接，并教会各部门人员如何让使用设备，确保每次录课都顺利进行。当然，我目前所做的还不是很好，并不能让人满意，还没有做到有条不紊，我会在接下来的工作中改进，争取做的更好。
在与各部门同事相处方面，也有待加强，作为技术部的一员，几乎和所有部门的同事都会有工作上的联系，特别是需要调配上课设备，使用电子设备等部门，几乎每天都有交接工作的事情，然而不仅仅是在工作上的事情要积极配合，在平时的休闲时间，如果有力所能及的事情，我也会很乐意去帮助他们。我的性格依旧是开朗乐观，不怕吃苦，稍微有点内向，有亲和力，做事能力就是各个方面都懂一点，但是大多数都不精通。
在未来的工作方面，争取做到有条不紊，考虑多方面因素，处理好因为各种情况的突发性事件，并做好记录。熟练的应用各种电子设备，了解其工作原理，当有简单故障的时候可以及时的独立的处理。在录制课程方面，要和各位讲课的老师和研究生讲一下如何使用录课设备和一些注意事项，如何让讲授的课程讲的专业一些，这样在处理课件视频的时候，就会更方便，而且可以留出来更多的时间来处理其他的工作。
作为技术部的一员，也应该有自己的日常规划：
1、确保公司的电脑和网络正常运行，电脑系统的安装，鼠标键盘正常使用，网络连接的畅通，各个共享盘的共享权限以及正常使用，查看是否有人私自占用过多网络数据流量从而给其限速，及时处理公司内电脑的简单故障，尽量做到随叫随到;打印机的正常打印，打印机驱动的安装，打印机单面双面打印设置，打印机的日程故障处理，如卡纸、纸张尺寸不对等;常用软件正常使用，录课电脑的录课软件会声会影X5的安装和激活等。
2、随时调配各个分部的电子设备，展台，笔记本电脑，录音的采集卡、麦克风，两套DV录课设备(录制画中画)，确保上课时的设备正确安装和使用，比较重要的课程需要提前一天布置好教室，第二天上课前提前测试录制效果，保证录课的质量;
3、及时处理录制的视频课程，剪辑掉多余的部分，剪掉一些等待时间，录制的声音太小的时候需要提高声音，必要的时候需要使用多台电脑处理，翻录北京发来的加密课件，尽量快速处理，并且及时上传AS平台，上传之后通知班主任老师发布课程;
4、定期做设备数量清点，确保上课使用的笔记本，展台，麦克风，各种接线不要随意丢弃，调出去的设备做好记录，以免丢失。
5、做好日常规划，如果工作量较多的时候需要提前写好计划，用哪一台电脑处理哪一门课程，处理到第几节课，并且在处理完之后要放到该放的位置。
以上是我自己整理的岗位工作日志，但是这些还不够，望各位领导和同事给予完善。
it公司年终总结范文
20xx年的工作已接近尾声，一年来，在公司经理室的正确领导下，各部门同仁齐心协力，共同努力，客服工作取得了一定的成绩。
今年以来，公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的管理模式，带领客服全体员工，团结奋进，客服管理工作取得了一定的成绩，客服水平也有了一些根本的提高。公司通过开展集中、统一的客户服务活动，进一步整合服务资源，促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型，不断提升服务水平，创造客户价值，积极承担社会责任，为公司永续经营打下坚实的基础。客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服务创新，体现在以下几个方面。
一、在制度建设方面，继续加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度
1、主要从"内强素质、外树形象"着手，通过狠抓公司各岗位人员素质，进一步提高客户满意度，树立公司良好的对外形象。
一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合素质。
针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题，我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应处罚。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。
20xx年6月，总公司举行了全国柜面人员上岗资格考试，我部全体人员13人参加，合格9人，持证率达70%。此次全国系统的柜面人员考试，加强了客服人员对专业知识的学习，也提升了客户服务部的服务质量。
二、强化业务制度学习，树立执行理念，确保制度执行力全面有效开展
为进一步强化公司业务管理制度执行力建设，从制度上为业务发展提供坚强保障，客户服务部对于分公司筛选出部分需客服员工加强学习的文件和制度，进行了认真梳理及汇集，并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习计划，按照学习计划，定期组织客服人员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习，要求所有参加人员认真做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得;根据测试及检查情况，要求各相关岗位撰写整改报告。从自身出发，树立了强化风险意识，确保了此项工作的全面有效开展，切实提高了我司制度遵循和依法合规经营的自觉性。
三、以服务为本，促进销售，把日常业务处理和服务工作相结合
我司按照上级公司文件精神，面向所有客户推出国寿"1+N"服务计划。旨在通过举办客户服务活动，不断密切公司与客户的关系，进一步提高客户满意度，树立公司良好的对外形象。为切实有效的开展活动，公司成立领导小组和工作组，并加强了对此项工作的宣传力度，按照活动组织、宣传方案逐一落实并有效实施各相关工作。提升了服务品质、增强了客户忠诚度，进一步提升公司服务水平，充分维护了客户权益，树立了公司良好社会形象。并通过上门送赔款等一系列的优质服务，为业务员的展业工作提供了很好的基础，也为加强我司与代理单位间的业务合作关系起到了很好的沟通作用。此活动的举办不仅增进了客户关系、提升了公司品牌知名度、也为巩固和带动业务增长注入了新的活力。
四、从服务的本身出发，"一切为了客户着想"，不断创新服务内容
1、积极配合分公司做好VIP客户工作
为了进一步构建公司VIP客户服务体系，为VIP客户提供附加值服务工作，分公司开展了面向全区VIP客户提供特约商家优惠服务的活动，通过此项活动的开展，为树立公司良好社会形象起到了一个良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度。
2、公司理赔部把"上门送赔款"工作做细做新
积极为学生险业务拓展工作做铺垫，继续加强对一些在社会上较有影响力的案件的关注程度，真正体现公司人性化的理赔服务。
繁忙的工作，有成绩也有不足，在做好总结的同时，要不断改进，现就不足与差距结合往年的工作如何进行改进做如下安排：
一、抓紧分公司下发的各类业管相关文件的落实及执行工作，继续做好客户服务部人员特别是新人的专业知识及技能的培训，提高服务人员的整体综合素质。
针对客户服务部今年以来人员调整的客观原因，客户服务部新入人员对专业知识及业务技能的缺乏，20xx年，我部将继续采取多种方式及途径，对所辖员工进行定期与不定期的培训，从本职工作做起，对于相关岗位技能进行专门培训，加强所辖人员的职业道德教育，有针对性地组织和开展业务知识及服务礼仪培训，对于分公司下发的业管文件及时进行传达及学习，真正领会其操作要领，将其运用到实际操作中。通过培训，推行公司综合柜员制，更好的为客户服务。
二、配合公司团险、中介、个险三支销售渠道各项业务竞赛活动的开展，更好地对业务发展提供强有力的业务支持及后援保障，积极配合公司团险、中介、个险三支销售渠道开展各项业务竞赛活动，全力促进公司业务持续、健康地发展。
it公司年终总结范文
一年来，GOA系统、国外销售网站、软件、游戏网站、各收货商网站等等都是我们项目部的职能范围。2xx年项目部的主要绩效集中在自动囤取软件、自动收货软件、自动转货软件等一系列自动化软件的开发工作上，借助这些软件，公司的营运及管理效率得到了提升，为公司带来了效益!但是我们还有非常大的提升空间，需要大家共同努力去突破。
我们现在还存在以下几个需要解决的问题：
第一点：部门人力配置不足，分工无法细化。一些岗位有经验的技术人员难招聘，是导致这个问题的主要原因。由于公司所在的地区为县级市，导致很多大城市有经验的技术人员不愿意来这边。我们以后可以从身边的同事和朋友方面着手拓展技术人员招聘这块，也希望在座的兄弟姐妹们一起帮帮忙，挖掘身边的合适资源。
第二点：部分同事在处理一些相对繁琐的工作任务地时候，主动性和积极性方面有所欠缺，工作效率比较低。对于这点，接下来我们会借助绩效考核等管理工具，让那些能够为公司创造价值，付诸自身努力的同事，无论从物质上还是精神上都能够获取更大的利益。更重要的一点，就是沟通和合作也是创造效率必不可少的条件。
第三点：一些项目型系统开发的延期，暴露出了我们缺乏项目管理方面的经验。接下来的工作我们需要有清晰的工作流程、责任更加明确、有序地去运作，还需要制定并逐步完善一些相关的开发规范。现在我们已经使用了Redmine对分配的任务进行跟进，不过还是无法满足我们实际的一些需求，这一块还需要作进一步的完善。
把以上提到的几点改善了，相信我们大家在工作当中都能够得到提升。
我们深刻理解项目部门对于公司发展的意义及公司对项目团队的期待和要求!所以，团队的每一位兄弟姐妹们对于公司的价值不言而喻，要充分发挥出我们团队的战斗力，需要我们拧成一股绳，共同努力。有一点可以肯定，“世间自有公道，付出总有回报”，只要我们付出努力，无论是在个人职业素质，物质报酬，或是职务上都会得到提升。目前我们正在开发的CRM系统，工作室管理软件，游戏帐号管理系统，还有GOA1。和其他一系列的维护工作，以及接下来要做的游戏麦网站的改版，我们都有信心做的更好。
我深信，只要我们能够齐心协力，就可以发挥出超强的团队战斗力，就能够跨越前进道路上的任何障碍。
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