如何做好旅游策划

第1篇：如何做好旅游策划

如何做好企业电视新闻的策划

企业电视新闻策划是电视新闻节目生产的思想源头，进行企业电视新闻策划应当采取以下几点。

牢记新闻策划的导向。新闻策划必须坚持正确的舆论导向，为造就一个有利于改革开放的、和谐稳定的电视舆论态势，策划人应保持清醒的政治头脑，要吃透大政方针，掌握实际生产工作中职工群众的愿望和要求。只有深入了解企业改革发展的背景和趋势，才能形成鲜明的报道思想，创作出鲜活的新闻节目，给人以正确的舆论引导;只有深刻理解了时代发展大背景和事物的本质意义，才能形成鲜明的报道思想，给人以正确的舆论引导。

做好新闻策划的步骤。调查研究。调查研究是做好电视新闻策划的重要基础，具有很强的目的性。这一步要做的工作就是深入了解掌握现时期党和政府以及企业的生产工作重点、社会实际工作情况和观众的需求愿望以及其他新闻媒体的新闻宣传态势，发现、判断有报道价值的新闻事实。这个过程，实质上是一个收集信息、处理信息的过程，是一个知己知彼、力图开拓创新的过程。

策划创意。这一步是策划的主体，它是在充分调查研究的基础上，对报道选题、报道内容、报道手法、资源配置的全面设计和谋划。它是以事实为基础、以价值为前提、以创意为核心的感性认识和理性思维活动。大体要求：选题要有新意、角度要新颖、内容要新鲜、时机要得当、手法要生动活泼。这个策划创意，实质上就是电视采访报道思路、观点、方法的创新。

效果评估。指的是在一个策划方案拟订之后，对方案的可行性和价值目标、效果进行全面分析和预测。通常要通过集体讨论，吸收各个方面好的意见，对原策划方案的某些局部进行补正、修改，甚至是论证、修改，再论证、再修改，以求策划方案尽可能地完善。

注意新闻策划的选题。可受性原则。可受性是新闻策划对于读者的可接受的程度。由于新闻策划是媒体有目标指向的新闻筹划活动，是新闻人的一种主观行为和“议题设定”，很容易出现一厢情愿和读者不买账的局面。新闻的可受性取决于受众的共同心理要求，因此，媒体策划的选题必须是大多数受众想知道的、应知道的。

时新性原则。新闻的本质是新，新闻策划是以新闻事实为基础的策划和运作活动，当然也要新，要有较强的新闻性。对于事件性报道，要有较强的时效性，对于没有准确的时间要素的非事件性报道，可将它放在特定的时间坐标系或特定的背景下实现其时新性。

深度原则。媒体对客观事实应有整体的把握和具有高屋建瓴的认识，以开阔的思维去观察和思考，宏观把握，微观着手。新闻策划者要善于用联系和发展的观点看问题，不让表面后的重要信息漏掉，只有指导思想明确，有计划、有目的地深入挖掘，将百姓关心的报道层层做深，才能给读者留下一个全面、深刻的印象。对于热点新闻、重要新闻还必须通过报道来推进事件的递进和发展，最终揭示事件的本质，满足人们的期待感，而不能在平面上无休止地重复，让人失望。

前瞻性原则。随着新闻竞争越来越激烈，新闻策划已为越来越多的媒体所重视。因此，谁能领先一步，占得先机，也就成了新闻策划成功与否之关键。要做到前瞻，首先要做到准确把握热点，要求编采人员具有高度的新闻敏感，一线记者要及时地向报社反馈信息，使策划人事先对自己要做的选题心中有数。同时，获取信息也是新闻策划前瞻性的一个重要前提。这就要求，媒体和记者要与社会各界保持密切联系，要将新闻触角伸展到各个角落，要做全天候的新闻人。

主题策划中的人文意识。好的新闻策划应当有忧患意识和人文情怀在里面。新闻策划的人文情怀，更多的是关注当下社会普通人的生存境遇和发展要求，新闻采访学上有一个公式：平常人+不平常事=新闻。因此，新闻的主题策划可将视点下移到普通民众身上，挖掘平凡人不平凡的经历，反映普通人的声音。

编辑好新闻策划的题材。策划新闻的编辑必须要有对新闻的真正理解和热爱，以平民化的视角，从受众的关切点上挖掘内涵，根据受众的兴趣和需要、采用受众容易感知和理解的方式对新闻进行策划报道。在策划中，选题要有特点，视角要独特，主题要鲜明，其中心思想和编者意图要明确，出“手”就要找到新闻的着眼点。新闻报道策划一般是对关于重大新闻题材的策划、关于突发事件题材的策划和关于日常新闻题材的策划。通过精心策划，使新闻创作变被动为主动，变随机为定向，变松散为有序。用新的思维、新的视角。对报道对象所涉及的各种关系和各个环节进行全方位的、全新的思考。在选题上，应该以选择具有时新性的新闻事件进行策划为主，并通过报道来推进事件的递进和发展，最终揭示事件的本质，满足人们对新闻事件欲知的期待感。在具体操作上，因时而宜，因地而宜，因度而宜。

处理好新闻策划的采访。策划在新闻报道中的作用十分重要，但策划并不能独立存在，只有与记者的现场采访结合起来，才能达到预期的报道目的。在一定程度上，处理好两者之间的关系甚至比单方面的强调策划或强调采写更关键。策划的作用在于确定主旨、规定范围、规划采访行动，属于宏观调控。因而策划不能过细，否则便会扼杀记者现场采访的主观能动性，忽视采访实践中的新情况、新问题。策划在确定重点的同时要提出多种思路和方案，帮助记者拓宽思维，使其以发散性的思维进行探索。另外还要允许记者突破策划设想，写出与策划初衷不同的好稿件。策划往往带有全局性和指导性，不只确定选题，而且要确定采访对象、采访路线、采访方式以及各路采访之间的协调等，以保证整个采访计划的成功实施。在这种情况下，如果采访对象与预先想象的不一样，原先的计划就难以进行。因此，记者在设法完成任务的同时，还要有自己的独立思考。当采访结果与策划初衷不同时，不要轻易放弃，要继续追踪，争取有新的发现。

(作者单位：重庆公管中心石油新闻中心)

编校：郑艳

作者：庞　波

第2篇：如何做好网站建设的策划

摘要:一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,进行必要的市场分析等。只有详细的策划,才能避免在网站建设中出现的很多问题,使网站建设能顺利进行。

关键词:网站;建设;策划

网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中设计、推广、维护等做出合理策划,使网站快速提高网站流量,树立网站品牌形象。网站策划对网站建设和运营起到计划和指导的作用,对网站的内容和维护起到定位作用。

网站策划是网站建设过程中最关键的一环。网站策划就是为了明确网站的“方向”,为网站的后期建设与维护,乃至企业进一步开展网上商务应用指明航道。

网站策划直接决定网站能否成功。需要建站公司全盘考虑、全程参与,当然客户也要积极配合才行。网站策划的好坏会直接导致网站的运营效果。

网站的策划要做好以下几点工作:

一、进行详细的客户需求分析

与客户进行沟通,是调查需求分析展开的基础。需要做到的是让客户畅所欲言,列出所有的需求,透过现有需求的分析是否还有潜在的需求,然后将用户的需求表现出来,不要遗漏。尽可能的把客户的需求挖掘出来,并且根据客户需求产生栏目规划,做好建站的前期工作。

二、要明白建设网站的目的做好网站的分析定位

客户需要通过互联网达到一个什么样的目的,是提高销售额、还是提高品牌、还是拓展国内外市场、还是提供支持服务、还是寻求合资,合作伙伴等等,只有清晰客户的目的才能抓住客户的需求,方案才有说服力。根据客户的需求和建网目的可以分析出网站的定位。定位分析要精确概括,合理精炼。

三、要详细了解目标群体

了解客户群体的心理特征,便于策划出客户需要的、喜欢的一些东西,而产生不同的服务。

四、了解客户的运作资源和网站面向的区域

了解客户的运作资源是为了形成网站的运作模式,运作资源包括:人力资源、政府资源等。资源直接限制了网站发展空间,在做策划前应尽量详细的了解客户的资源情况,利于策划方案真正适合客户。面向的区域可以规范出网站的推广方式、网站的框架/内容和表现形式。

五、要明确网站建设的目标

目标分为长期和短期。长期是网站运营一个长远的未来发展的愿景和远景。它整个团队为之努力的方向,它至少可以指导网站这一两年的发展规划。短期的,才是更为实际的解决眼前的问题。只有更好的完成短期的目标,才给鼓舞士气振奋人心,才能给客户更为坚定的信任感。

六、确定一个理想的网站域名

域名是网站的标识,是企业在互联网上的品牌。品牌需要长期的塑造与维护。在域名注册时一定要注册符合网站定位以及网站长期发展的域名。如果有英文版并主要面对的是国外访客,建议选择以“.com”为结尾的国际商业组织的顶级域名,如果您的业务范围在国内,注册“.com.”或cn结尾的域名均可。所注册域名要好记忆,上口,好传播,别起太长的域名,最好别超过5个字母或数字。一般以企业的名称或产品名称的汉语的全拼、数字或纯英文翻译注册为好。用户根据需要可以注册多种关于本网站品牌的域名,提前防止竞争对手的恶意竞争。

七、合理安排好网站的结构

网站栏目结构与导航奠定了网站的基本框架,决定了用户是否可以通过网站方便地获取信息,也决定了搜索引擎是否可以顺利地为网站的每个网页建立索引,因此网站栏目结构被认为是网站优化的基本要素之一,网站栏目结构对网站推广运营将发挥至关重要的作用。网站结构要求结构简单、层次清晰、导航明晰、方便浏览。要与客户一起讨论布局、设计风格、以及各页面间的勾接关系等。

八、做好网站推广策划工作

网站推广策划指在网站建成后,通过合适的有效的推广方式达到网站的宣传效果。网站的推广策划很容易实现效果监控。用户需要的不只是点击与浏览量的增加,最重要的是企业的宣传与业务能够同时并肩提升。一般来说首先要制定持续的推广计划,要选择合适的推广服务商,要做好准确的推广方案,要做好推广预算费用,要有推广效果监测。网站的推广是通过线上与线下同时进行的,网站推广的方式也有好多,有免费推广与收费推广等。

九、规划好网站的运营策略

针对不同的客户,根据自身的资源与行业属性在网站运营前给予运营策划和规划。制订网站短期与长期运营目标,分析存在的风险,确定可行的运营步骤与周期,有的网站可能还需要考虑网站的盈利模式与运营成本等。因为一个大的网站需要配备相应的人力资源,一般需要网站运营总监、销售部、市场部、客服部等部门,当然有的公司在网站运营初期一人多职也可以。要建立内部目标规划与绩效考评,根据实施情况可进行调整。

总之网站策划是一门多元的学问,策划者既需要掌握营销的基本原理,了解客户需求与企业营销策略,又要对网页设计及功能开发有所认知,灵活运用页面与功能的配合来实现客户需求。当然,网站策划者不可能是全能,团队的合作也很重要,但是,在整个网站建设项目中,网站策划必须起主导角色,对项目起到决定性作用。

参考文献

[1]元占丰.网站策划的概念和流程[J].中国科技信息,2005,(15).

[2]埃佛雷姆·特伯恩(美),等.电子商务:管理新视角[M].电子工业出版社,2003(1).

[3]姚怡,余海萍.网站建设与管理[M].北京:中国铁道出版社,2006.

作者简介:蔡劲(1978-),男,四川绵阳人,就职于四川职业技术学院计算机科学系,助教,研究方向:计算机网络技术。

作者：蔡 劲

第3篇：如何做好少儿期刊的选题策划

【关键词】 少儿期刊;选题策划;导向性;精品意识

期刊选题策划是期刊编辑人员在一定的原则指导下，根据已有的选题出版信息，在预测和把握出版趋势和方向的基础上，思考、谋划出新选题的过程。随着中国特色社会主义进入新时代，少儿期刊的编辑在进行选题策划时就需要创新思路、推陈出新，不断创造出真正能够满足少儿读者的阅读需求的读物。

一、少儿期刊选题策划的现实境遇及重要意义

我国的少儿期刊，在过去相当长的一段时期主要是在教育行政管理部门的协助下自办发行。但是，随着社会主义市场经济的不断深入发展和教育相关政策的实施，课外图书资料发行渠道由昔日的教育行政部门、学校转到学生自愿订阅。在这一转变过程中，学生的自主性得到充分发挥，刊物的内容、装帧设计、营销策略等就成为了少儿期刊新的卖点。少儿期刊选题策划的重要性也逐步受到重视，许多期刊开始改换栏目、封面，甚至名称，以期吸引读者，在市场竞争中扩大影响。

尽管如此，从现在的情势看，相对图书出版界而言，少儿期刊行业对选题策划的重要性认识仍很不足，重视不够。不少编辑认为，少儿期刊不能脱离学校教学的要求，不能改变老师和学生为读者对象，只能在既定的框架下编辑出版。的确，少儿期刊与其他期刊和图书相比有不同的编辑出版特点，除了宣传党的教育方针政策，少儿期刊还承担着提升学生思想道德素质、丰富学生科学文化知识、培养学生良好阅读习惯、促进学生心理健康和人格发展等方面的任务。但是，我们不能说，在办刊育人的宗旨之下，少儿期刊就不用进行选题策划了，或者说是没有选题策划的空间了。相反，与图书和其他期刊一样，在激烈的市场竞争中，少儿期刊的选题策划作为编辑出版发行的首要环节，需要与时俱进，不断创新，这才是期刊可持续发展的唯一出路。

二、少儿期刊选题策划应注重导向和方法

1. 政治导向性。少儿期刊作为一种媒介，必须承担起宣传国家教育方针、政策的重任。党的十九大报告确定了“建设教育强国是中华民族伟大复兴的基础工程”的基本定位，并强调“加快建设学习型社会，大力提高国民素质”。所以，少儿期刊的编辑必须首先要以党的政治思想理论武装自己的头脑，在选题策划时才能把握正确的政治导向，才能在编辑出版中潜移默化地正确引导青少年学生。

2. 读者导向性。为读者服务是出版工作的根本宗旨，也是编辑工作的根本原则。少儿期刊在选题策划时一定要认真了解少儿的心理和生理特点，确定少儿的阅读需求、阅读兴趣和认知接受能力，从而有针对性地设计选题并进行策划。要注重细分少儿的年龄，根据读者对象的实际情况来研究决定杂志的内容和形式的安排、装帧设计和定价、发行等问题。读者定位不准确、不具体，或者过于宽泛笼统，设计的选题就会缺少针对性，就不会满足特定读者的阅读需求，自然也就不能做到真正为读者服务了。

3. 知识导向性。现阶段，一些期刊为了迎合市场上阅读娱乐性的需求，往往侧重娱乐化，忽略了人文性、知识性的传播引導。如果是专业的时尚、娱乐期刊，当然无可厚非。但作为少儿期刊，我们承担着办刊育人的重任，正确引导少儿提高对科学文化知识的探究兴趣、培养对优秀传统文化的兴趣，从而提升少儿心理和生理健康发展，培养文化自信更是每一个少儿期刊编辑的职责。

4. 市场导向性。随着社会主义市场经济日趋深入发展，少儿期刊的传播、发行也同样经受着市场的考验，读者、作者对刊物的认知度决定着少儿期刊在社会中的地位，同时也反映着少儿期刊适应市场化的程度。因此，少儿期刊的编辑进行选题策划时，除了致力于提高刊物的内在质量外，同样需要进行市场调研，了解市场需求，只有这样才能策划出符合市场需要的、有生机活力的高质量选题。

三、选题策划与精品意识

少儿期刊同所有出版物一样，也需要编辑具有精品意识：精心策划、精心组稿、精心编校、精心制作，努力做到“人无我有、人有我新、人新我优”，通过抓精品栏目，创特色主题，以形成自己的特色品牌。精品意识是出版工作的永恒主题，而选题策划又是出版工作的重中之重。在市场经济主导下，少儿期刊如果想要持续发展壮大并形成自己的品牌，就必须在精品意识的理念下进行选题策划，提升品牌，拓展形象，推动业务的进一步发展。

少儿期刊的选题策划作为编辑工作的一个源头环节，是富有创造性的活动，是期刊编辑综合素质的根本体现，是实现少儿期刊优质高效的前提，是创立特色精品刊物的基础。选题策划水平的高低优差，取决于编辑人员对政治、读者、知识和市场导向的综合把握能力，取决于编辑精品意识的强弱。少儿期刊选题策划的成功，就意味着在市场竞争中的成功，就意味着社会效益和经济效益的成功。

编辑：陈富祥

作者：李永军

第4篇：如何做好会展策划

展会项目策划的关键点

1、策划方案一定要有预见性

谁来展?谁来看?展什么?看什么?谁主办?谁承办?何主题?何看点?盈利否?亏损否?可以做?不能做?一次性?连续性?是否会出现问题?多严重?怎么办?……

2、策划方案要紧紧跟随大势所趋

国家战略发展方向，政府意愿……

3、定位要清晰

我们不可能做左右的事情，必须选择其中某个或某几个方面去做，就是定位的问题。比如：义务围绕小商品策划大展会。

4、策划要突出特色

切忌千篇一律。据权威人士讲：约有70%左右的展会不超过3年就办不起来了，很大一个原因就是没有特色。

5、最好有自己的创意

6、策划关键选择提炼

口号的提炼

7、策划思路要灵活

8、策划要扬长补短

9、策划融于全部流程

展前：(20)

前期调研、立项报批、租订展馆、对外宣传、招展联络、确定展位、展品运输、主场搭建、组织观众、新闻发布、媒体广告、安排接

待、邀请要员、应急预案、接手展馆、进馆布展、展品到位、现场指挥、开幕准备、展前审查。

展中：(20)

开幕仪式、领导参观、外事接待、观众登记、展场服务、开幕宴会、会议组织、行业活动、首长专场、持续报道、展会快讯、安保巡视、环保卫生、馆日安排、展商活动、贸易服务、信息收集、组织撤展、人员疏散、展馆交还。

展后：(10)

财务结算、税费处理、数据统计、效益评估、内部总结、展会报告、后续宣传、展商联系、遗补事宜、跟踪服务。

10、策划立足本岗本职

(本文根据第四届全国会展专业竟赛开幕式上陈泽炎的报告整理)

第5篇：如何做好新闻策划

如何做一次成功的新闻策划

一、引言在当前国内外新闻竞争异常激烈的情况下，媒体如何变被动为主动，如何在新闻实践中独占熬头、占据优势地位?新闻策划就是一个取之不尽、用之不竭的法宝，是新闻媒体和新闻传播在激烈竞争中制胜的首要条件。中央电视台《新闻联播》推出的《伟大的实践》系列报道便是一组成功运用新闻策划达到非常好的宣传效果的范例。笔者认为，新闻策划是新闻报道的主体遵循新闻规律，围绕一定的目标，对已占有的信息进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析和研究，发掘已知，预测未来，着眼现实，制定和实施相应的政策和策略，以求最佳效果的创造性的策划活动。新闻策划一般包括策划者、策划目标、策划对象、策划手段、策划成果。新闻策划不是凭空的臆造，不是脱离实际的空想，它是人们的主观意识活动，这种主观活动是在占有大量信息的基础上，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析活动后进行的，是在坚持事实第一性的原则下，新闻工作者意识能动性在新闻报道活动中的充分反映。这些信息包括对采访对象各种新闻要素的了解，对各种报道手法和技巧的运用，对本单位、本地区、全国以至世界范围新闻单位对同类或相似报道的历史资料的掌握。

二、新闻策划的必要性对于新闻报道策划的必要性，我们可以从以下三个方面来看：首先，新闻策划是媒体竞争的需要。当前，网络正在以异常迅捷的速度向前发展，猛烈地冲击着传统媒体。激烈的新闻竞争促使新闻媒体和新闻传播发生很大变化，其中重要的一点是新闻策划的作用被凸显了出来。与网络媒体相比，传统媒体无法在时间上抢先，只能通过在新闻报道中的精心策划，提高媒体的知名度和美誉度，树立媒体的整体形象，最大限度地开发新闻资源，以更多更好的报道吸引受众，从而树立报纸、广播电台、电视台的品牌效应。其次，新闻策划是媒体追求社会效果和经济效益的重要途径，也是媒体自身发展的需要。人们任何有意识的活动都是有目的的，新闻策划也不例外。设想一篇没有经过策划的新闻被报道出来，它既没有考虑受众的利益和兴趣，也没有明确的目标和正确的舆论导向，这必定是一次不成功的新闻报道，不仅谈不上社会效果和经济效益，也不利于媒体自身的发展。另外，新闻策划对于新闻采编、新闻实践还具有重要的现实意义。在激烈的竞争中，任何一个媒体都要在新闻策划上下功夫，任何一个媒体工作人员都要学会策划、搞好策划，把新闻传播工作搞得更好。对于网络记者来说，他们无论在文字编写、摄影、摄像、计算机方面，还是在把握导向、新闻敏感、新闻采写方面，都有很好的功底，新闻策划使他们学到了更多的本领，得到了更大的提高。传统媒体加强新闻策划，经常策划一些重大报道，可以让编辑、记者进入许多新的领域，在艰苦的调查、研究和思考中得到锻炼。

三、新闻策划的巧妙运用当我们判断新闻报道的策划是否成功时，不仅要看其产生的社会效果如何，更重要的是要立足于客观存在的基本事实，在真实性的基础上运用夹叙夹议、抒情、评议等多种表现手法，融新闻、评论、专题、记录片等各种电视表现手段于一体的观众所喜闻乐见的电视报道形式。对于一些新闻题材的策划，特别是那些具有理论意义和历史意义的重大报道，更要策划到位、采访到位、编辑到位、点题到位，经得起推敲。因此，当我们在掌握大量材料的基础上对新闻报道进行有效的策划，那么呈现给广大受众的必将是一部上等之作。下面就以中央电视台《新闻联播》推出的一档关于深圳特区发展的重大成就报道为例，研究其在新闻策划方面的成功之处。《新闻联播》作为中央电视台的王牌栏目，从2000年8月26日开始播出系列报道《伟大的实践》(共8集)，相继推出《深圳特区今天20岁》、《高科技托起新深圳》、《把城市建在花园里》、《特区劲吹文明风》、《深圳率先建立社会主义市场经济体制框架》、《党旗红、特区兴》、《深圳：致富思源、富而思进》、《大开放带来大跨越》，在一段时间内形成了浓厚的舆论氛围。一从新闻策划的主题来看，具有深刻的思想性。深圳特区20年，是邓小平改革开放战略方针取得重大成就的典范，其政治性、历史性的意义都是独特的，正如总书记所说：“深圳以及其他

经济特区的发展变化，是党的十一届三中全会以来的路线方针政策带来的伟大成就的一个生动反映，是我国二十多年来实现的历史性变革的一个很好的缩影，也是对中国共产党和社会主义制度优越性的一个有力例证。”因此，央视该档节目的负责人深刻把握报道主题，认为关于深圳特区二十年报道的舆论导向至关重要，主要是起典型和示范的作用，策划该报道就是为了使广大读者对特区的发展和二十年来所取得的辉煌成就有进一步的了解。系列报道《伟大的实践》奏响“社会主义好、共产党好、改革开放好”的主旋律，以电视新闻的形式在客观上回答了“什么是有中国特色的社会主义”、“社会主义市场经济体制如何有效运转”、“社会主义物质文明与精神文明建设如何获得丰收”等重大理论问题，达到了“以正确的舆论引导人”的政治要求，这也是这组系列报道策划成功的关键所在。二从新闻策划的选题来看，具有宏观的概括性。《伟大的实践》这组报道在选题上避免面面俱到，而从大处着眼，突出重点，努力在报道内容的宏观控制上做到“以一证多”，从而在内容的选择上做到“以一求多”。深圳20年，内涵深刻、包罗万象。8集新闻节目各有侧重。开篇《深圳特区今天20岁》重在展示今日深圳英姿，从宏观上报道特区的伟大成就;《高科技托起新深圳》以事实说明“科学技术是第一生产力”，报道深圳经济的高起点，在当前经济结构调整中具有典型示范意义;《把城市建在花园里》报道深圳这一新兴城市在城市建设中的新观念和新成就，展示了深圳的环境美;《特区劲吹文明风》报道了特区人的精神文明风范，展示了深圳市民的心灵美;《深圳率先建立社会主义市场经济体制框架》抓住“社会主义市场经济体制”这一重大问题，对深圳进行解剖，生动地总结了特区的实践经验;《党旗红、特区兴》重点报道了特区在党的建设这方面取得的成就，表达了深圳特区是党领导下的特区这一重要观点;《深圳：致富思源、富而思进》紧密配合中央精神，体现了最新的时代主题;《大开放带来大跨越》做足“开放”的文章，重点报道深圳勇于开放和敢闯的特区精神。这些报道总体上突出了深圳特区的“特色”，举一反

三、发人深省。这组系列报道策划的成功之处就在于，让人们能在有限的篇幅里更加详尽的了解深圳特区这20年来在经济、科技、城市风貌等方面的巨大变化。三从新闻策划的参与人员来看，具有群体性。《伟大的实践》这组系列报道可堪称是一部集体智慧与劳动的结晶。前期策划、采访与后期编辑制作，参与报道的人员付出了大量心血。为高质量地完成宣传任务，报道者参阅了大量的资料、形成了详尽的新闻策划方案，并在实地报道过程中进行调整和修改。记者编辑发扬连续作战的工作作风，夜以继日、不辱使命，使得这组系列报道在整体上质量整齐，形成声势。另外，在刊登大量文字信息的同时，还适当的配有一些精选的图片等传播符号作用于读者的感官，使读者对报道对象产生感性认识以及视觉形象。总之，在重大成就报道这类电视新闻中，《伟大的实践》的独到之处就是有创新、有特色。该组节目在声画语言的运用上十分丰富，发挥了电视传媒的优势，既有宏观场景的航空拍摄、记者多点现场报道，又有鲜活的细节与故事表述、人物采访，可视性和感染力都很强。尤其是开篇《深圳特区今天20岁》，气势恢弘、画面精美、信息量大、时效性强，使人耳目一新。总体上，这组系列报道不仅“用事实说话”，而且用富于视觉效果的形象来说话，从而使政治性极强的主题性成就报道有了很强的吸引力。这不能不说是其成功的新闻报道策划的巨大作用。

四、结语中央电视台作为党和政府的喉舌，有着“对内代表党和政府，对外代表国家和民族”的特殊定位，因此一贯以主题性报道为重中之重。如何在内容和形式两方面都做到与时共进、不断创新，从而吸引更大的观众群，这就涉及到如何成功的对其新闻报道进行策划。上述的经验，从理论上来看有一定的普遍意义。这就是策划贯穿始终，指向明确，在特定的议程内引导舆论，将新闻手段与宣传目的有机结合，实现“媒介”的沟通功能，也促进了媒体自身的发展。通过对这组系列报道的分析，不仅报纸、电台需要新闻策划，电视台也同样需要进行新闻策划;不仅基层电视台要策划，中央一级的电视台也同样需要策划。我认为，新闻策划应该是新闻实践中一个必然的环节，应是新闻媒体进行新闻改革的必经之路。

第6篇：如何做好项目策划

一、为什么要重提项目策划?

公司从制定项目策划文件、到推广实施已经快10个年头了，10年的时间里，我们 “五大”项目策划，从文件上齐全、完整，表象上合规、合矩，但在现场实际实施过程中，仍然是两层皮，文件制定后束之高阁，即使再努力贯彻执行，也往往不了了之;现场管理前紧后松，即使付出再大的心血，也往往实现不了我们既定的目标。现场管理是这样，成本管理也是这样，这种现象的产生，问题不是出现在具体的执行者上，从根本上说，是出现在我们的策划文件上，线条描述的过于粗放，路径设计过于简单，交叉控制过于松散。以往，这种管理方式，管理思路，满足了当时企业做大、做强的需要，是当时管理环境下的产物，但是在当前严峻的市场环境下，这种模式、思路，已经不再适应企业精细化管理的需求，不再适应企业做优、做强的需要，急需改变现状，怎么改变，如何实现，如何推广，已经很现实的摆在了我们各级领导面前，必须认真对待，积极谋划、另辟蹊径，找出一条适合我们自己的路，坚定不移的推行下去。

二、如何做好新形势下的项目策划?

前一阶段投标荣盛集团、万科集团的项目，我们从招标文件的内容要求，以及投标过程中的问题提问上看，他们的企业管理水平已经远远超越我们，作为一个房地产企业，对施工的细节掌握，对施工过程的理解，无论是从技术要求的描述、还是经济指标的测算，都需要我们好好学习，深入研究，相比之下，我们深深感觉到，以往我们的管理过于粗放，过于宏观，要想实现精细化管理，一定要从细节做起，从细化流程做起，从细致策划做起。因此，在深入研究万科、荣盛集团的招标文件的基础上，我们要找出差距，正视不足，用他们的管理理念、方法，来指导我们进行精细化的项目策划 .我们的项目策划到底怎么做，到底精细化到何种程度?答案还得从学习万科、荣盛企业的管理经验中寻找。为什么万科的项目做得好，荣盛的项目做得好，不管是多高或者多低的业务水平，在他们的管理框架下，各级管理人员都能做的好，归根结底还是他们的管理体系、管理制度在起作用，细致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性强，交叉管理顺畅，才能够指导和约束每位员工的行为，因此在他们的管理框架内，每位员工没有理由做不好。我们的项目策划最终要达到的目的，也就是这个目的，做到策划文件内容涵盖全面、流程执行顺畅、时点要求明确，交叉协调有序，把目前的项目策划描绘的“画”转变成可执行的“图”,用细节设计代替宏观描述，让每位员工都能执行到位，让每一位员工都清楚我们的活怎么干、钱怎么赚。

做好项目策划，需要我们群力群策，全员参与，有效的将现场管理与成本管理有机结合起来，有效的将成本管理与网络工期紧密结合起来，最终实现策划文件的模块化、固定化，最终实现现场管理的“九维一体化”,工作内容全面化、时间要求具体化、职责权限清晰化、标准规定严格化、指标测算准确化、成本管理可控化、程序执行顺畅化、交叉衔接紧密化、动态管理阶段化。

编写项目策划内容上，我们要头脑要清晰、思路要明确，从严、从细入手，在项目管理方面，要将工程工期说清楚，包括工程的开竣工时间、过程节点工期要求。将分包队伍管理说清楚，包括分包模式、标段划分、队伍人员、组织机构、劳动力部署、结算要求、付款要求以及对其如何监督;在成本管理方面，要借鉴万科、荣盛投标时的表格，设计出一套适合我们的成本控制表格，实现表格的结构化、公式化，过程中分步、分阶段填写，完工后最终形成一套完整的项目成本，即有单价又有总价，即有平米价又有分项价，齐全完整的记录工程过程中实际消耗量、实际发生费用;在财务管理方面，要将临时雇用用于安全文明施工的零散外用工等费用说清楚;在质量、安全文明施工、临时设施方面，要把目前公司如何避免质量通病说清楚，把安全文明施工标准、临时设施标准说清楚。

三、如何推广新的项目策划的实施?

一是提高认识、做好上层设计。任何一项新的政策、新的变革，首先要解决的是意识层面，尤其是高级管理人员的思维意识，要认识做好项目策划这项工作的重要意义，形成一级抓一级，层层抓落实的氛围，以往我们没有这样精细化的搞过，这次需要我们俯下心来，甘当小学生，打破原有的传统思维，全身新的投入到新的项目策划中来，补好这一课。推行新的项目策划，还要做好上层设计，做好策划模板的设计，上下结合，做到内容全面、可操作性强。

二是试点先行，全面推广，新的策划推行实施，要结合企业的实际情况，不能搞“一刀切”,搞“运动式”的管理，要考虑项目的人员素质、项目经理的经历，以及公司监督管理的跨度，扎实稳妥推进，重点选择一到两个项目做试点，锻炼一批适应新管理模式下的人员，并且在过程中，不断总结完善，经验成熟后，全面推开。

第7篇：如何做好网站策划

如何做好网站策划—网站栏目规划

相对于网站页面及功能规划，网站栏目规划的重要性常被忽略。其实，网站栏目规划对于网站的成败有着非常直接的关系，网站栏目兼具以下两个功能，二者不可或缺。

第一、提纲挈领，点题明义。

网速越来越快，网络的信息越来越丰富，浏览者却越来越缺乏浏览耐心。打开网站不超过10秒钟，一旦找不到自己所需的信息，网站就会被浏览者毫不客气地关掉。要让浏览者停下匆匆的脚步，就要清晰地给到他们网站内容的“提纲”,也就是网站的栏目。网站栏目的规划，其实也是对网站内容的高度提炼。即使是文字再优美的书籍，如果缺乏清晰的纲要和结构，恐怕也会被淹没在书本的海洋中。网站也是如此，不管网站的内容有多精彩，缺乏准确的栏目提炼，也难以引起浏览者的关注。因此，网站的栏目规划首先要做到“提纲挈领、点题明义”，用最简练的语言提炼出网站中每一个部分的内容，清晰地告诉浏览者网站在说什么，有哪些信息和功能。

第二、指引迷途，清晰导航。

网站的内容越多，浏览者也越容易迷失。除了“提纲”的作用之外，网站栏目还应该为浏览者提供清晰直观的指引，帮助浏览者方便地到达网站的所有页面。

网站栏目的导航作用，通常包括以下四种情况：

1、全局导航

全局导航可以帮助用户随时去到网站的任何一个栏目。并可以轻松跳转到另一个栏目。通常来说，全局导航的位置是固定的，以减少浏览者查找的时间。

2、路径导航

路径导航显示了用户浏览页面的所属栏目及路径，帮助用户访问该页面的上下级栏目，从而更完整地了解网站信息。

3、快捷导航

对于网站的老用户而言，需要快捷地到达所需栏目，快捷导航为这些用户提供直观的栏目链接，减少用户的点击次数和时间，提升浏览效率。

4、相关导航

为了增加用户的停留时间，网站策划者需要充分考虑浏览者的需求，为页面设置相关导航，让浏览者可以方便地去到所关注的相关页面，从而增进对企业的了解，提升合作机率。归根结底，成功的栏目规划，还是基于对用户需求的理解。对于用户和需求理解得越准确，越深入，网站的栏目也就越具吸引力，能够留住越多的潜在客户。

第8篇：如何做好一个游戏策划

策划压力很大吧

上面给的方向，给的时间，程序说这不可能，那不可能，美术画的Feel不对，，各种麻烦

一直感觉游戏的核心应该是策划，它才是灵魂所在，一个游戏好不好玩，很大程度上策划的作用

现在的问题也许是，美术有考核标准，程序员可以用写代码来测试，而策划，没有标准，所以任何人都能当策划，任何人都觉得策划是天马行空不靠谱。

看看国外的策划能做什么吧，了解美术，知道自己要什么，了解程序，能至少把逻辑链条说清楚，在游戏的一开始就能构思出整个世界观，为什么这样。 会聆听，知道怎么与其他部门人顺利沟通

也许这样的人是策划总监?如果每个策划，哪怕是数值，执行都这么去思考，也许这一天才是一个值得人尊敬的好策划的开始吧

杨大力，只答与游戏搭边的问题，反对抖机灵的回答。

Little

7、ken-il、刘昕 等人赞同

遇到类似问题的策划绝对不在少数，在我另外一个回答里面，从事游戏策划工作的核心竞争力应该是什么?杨大力的回答，也有提到相关的内容，题主可以先参考一下。我觉得题主的执行力是没有问题的，但确实会有很多策划在从执行转到设计的时间点上，遇到非常大的瓶颈。

下面针对这个问题尝试回答一下，我认为造成这个现象的原因，主要有三点：

一、欠缺对游戏的宏观思考

二、不够贴近不能代表目标玩家

三、用战术勤奋掩盖战略懒惰

以下是详细的解答：

一、欠缺对游戏的宏观思考

a)任何一个游戏，不论是复杂还是简单的，经过宏观思考之后，都可以抽象成一个极简的模型。举个例子比如魔兽世界，如果你问我，魔兽世界是一个宏大的游戏吗?我认为不算宏大，它的核心模型挺简单的，可以被提炼成三个要素：职业技能、怪物技能、装备，除此之外别的全部是外围系统，包括副本也只是一个支撑的系统，用来保证战斗体验的独立顺畅和加强玩家的彼此依赖而已，即使去掉副本，对核心模型不会有本质的影响。我觉得能想到这一步的策划，应该不在少数。

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b)接下来，一个最经常需要被解答的问题是：这种模型可以代表哪一大类的游戏?我认为，魔兽世界的模型可以代表所有PVE导向的交互类MMORPG主体感受是战友交互。这里需要解释一下，战友交互是思考过程中暂时创造的一个词汇，便于在思考过程中与社区交互区分开来，如天龙八部、梦幻西游等同样也是PVE导向的交互类MMORPG，但主体感受是社区交互，这是有很大区别的。战友交互是指玩家的交互关系主要在战斗中形成，是很强的互相依赖、互相信任、互相认可的关系，一旦形成这种关系，单个玩家流失的成本(主要是情感上的)比较高。我认为，战友交互是魔兽世界这款游戏赖以生存的根本，也是它能达成如此辉煌成就的最重要的一个核心点。

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c)得到上面一个论点之后，可以轻易的就这个论点展开细致的思考，比如副本规则、装备数值、奖励机制、经济体系等等，都是为了加固这种交互关系而产生的;可以印证一些失败的大设计(比如跨服组队)和一些有点鸡肋又说不上为什么的设计(比如日常任务和要塞);可以是未来做什么设计、怎样设计的一个最根本的出发点。需要注意的是，这个论点并不一定是完全正确的，它往往需要跟随着实践积累和玩家的变化，通过设计者的思考和总结去不断修正和完善。做到这一步，一张包含核心趣味点的游戏蓝图就可以在你面前展开了。你可以侃侃而谈哪些设计是好设计，哪些设计是不好或者鸡肋的设计，以及为什么了。

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d)最后，当熟知这个核心模型之后，我们可以对其加以改造和利用。比如，解答游戏界流传已久的未解之谜：如何山寨魔兽世界?这个问题往往被认为是无解的。但是另一方面，正在有无数个团队研发着以PVE交互类为主导的MMORPG，端游、页游、手游都绝不乏前赴后继者。难道我们这个核心模型没有一点可以借鉴可以参考的吗?这里我想引入一个概念，叫做细分市场，魔兽世界、梦幻西游、天龙八部、传奇、征途等等，都是MMORPG，它们是可以再细分的。魔兽世界是战友PVE交互，梦幻和天龙是社区PVE交互(但它们一个是ARPG一个是回合制，游戏类型不同，所以都各自赢得了很多玩家)，传奇是单人PVP交互，征途是集体PVP交互，虽然都是交互类MMORPG，但是细分开来每一款都是垄断地位，这就是细分的意义(这些细分，也是深入体验加宏观思考得到的论点)。回到最初的问题，如何山寨魔兽世界?这个问题可以转化为，如何将时长模式的战友交互做成免费模式的战友交互，后者显得没那么难以下手了。问题转化后，可以轻易的得到一些想法的碎片：BOSS战斗中需要对少部分玩家(土豪)进行纯粹的数值考察，对另一部分玩家(屌丝)进行操作考察;在奖励规则上面，土豪和屌丝要形成利益共同体，而不是互相竞争的关系;在技能和装备的数值设计上，要既能体现流畅操作的不可取代性，也要体现数值检验在一场战斗中的决定性作用，等等。这些想法跟时长收费的魔兽世界在设计上存在巨大差异，但出发点是一致的：做战友交互PVE，我认为免费玩家和土豪玩家显然是可以成为战友的，一旦在设计中实现了这个核心，那么这款游戏就能垄断这个细分市场。以上这些想法虽然比较零碎且不一定正确，但都是经过宏观思考得出的，有理有据推导出来的，有着非常明确的指导思想和设计理念。

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宏观思考需要的前提是：

要多玩，玩深一点，对各种主流的游戏投入感情，像玩家一样会笑会骂;

要多想，想深一点，描绘出一款游戏的设计蓝图，然后转变成自己的东西;

不要停留在比如要塞系统、比如某个具体BOSS的设计细节上面。

二、不够贴近不能代表目标玩家

a)2015年以来，付费榜前面的位置逐渐被交互类的MMO游戏攻占;以往的卡牌类、刀塔传奇类游戏占比相应的下降，假如说我们正在制作或维护一款以卡牌养成为主的多英雄战斗游戏，这时我们的压力会很大：游戏没出来的时候是在跟整个行业无数竞品竞争，高质量的技术美术分分钟秒杀你，很慌;游戏出来了名次不理想，需要想尽办法提高数据，很慌;名次还不错进前十了，但排名是整体往下掉的趋势，很慌。怎么办?于是不管怎样，我们决定往游戏里添加一些新内容新玩法，比如说加一些交互的内容，如工会帮派等玩法，这就是最容易出现题主所说的，分不清主次的时候，因为好的玩法那么多，我们很难判断到底应该加什么玩法进去，缺失了一个判断的出发点，导致了抓不住重点、分不清主次。我认为，公会帮派并不重要，不能解决付费玩家流失、活跃人数变少这两个致命的问题。只是我们觉得，玩家需要交互来实现留存，但事实并非如此。

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b)原因很可能在于我们玩的游戏太多了，接受的信息太多太杂了，我们玩刀塔传奇，玩梦幻西游，玩太极熊猫，玩魔龙勇士，玩神武，甚至还玩暖暖，最后我们觉得这些游戏很多玩法都设计得太好了，太精彩了„„最后迷失了原来的方向，脱离了自己游戏的目标玩家。在这样的状态下，分不清主次都算是好的，最可怕的是把次要的当成主要的，使游戏陷入反复调整、数据反复震荡的泥潭。我们回过头来看卡牌养成为主的多英雄参战游戏，我认为，此类游戏的目标玩家最需要的是养成(包括策略养成)，而不是交互，你必须先把养成这部分做好，再考虑其他的补充，这才是解决实际问题的根本。

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c)下面谈谈我怎样得出这个论点，我认为要时刻提醒自己不能太贪心。我们体验的游戏、接触的精彩玩法很多很多，或者被执行压抑了太久„„当一名执行策划的思想向设计策划有所转变的时候，没有设计的权限还好一点，最多自己空想一下，一旦拥有了设计权限，心就开始不老实了，表现出来的就是：在卡牌养成类游戏里加入社交元素。一款游戏的基调，在最初的最初就已经是确定了的，卡牌养成类游戏的核心趣味毫无疑问是养成和策略，而并不是交互，当游戏数据出现问题的时候，更应该在核心趣味方面找原因，审慎的反思自己的贪念，有助于保持初心。不要被市场上繁多芜杂的乱象干扰了思路。当你觉得核心趣味已经没有问题了，数据还是在下滑的时候，此时我更倾向于你并没有真正找到玩家的痛点。

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d)当确定了设计的指导思想(比如在养成和策略层面找原因)之后，明确的方案就不难拿出来了。以经典的刀塔传奇为例，我们的思考方向可以是这样：前期、中期、后期的养成(数值)节奏有没有问题?前期、中期、后期的策略性体现得如何?这些问题因为关系到核心趣味，所以也自然是目标玩家最在意的方面，如果我们论证或者分析数据后得出结论，似乎后期的养成节奏有点问题，那么我们很容易的可以拿出一个比较明确的解决方案，比如引入一个新玩法，给予玩家新的目标，放出新的数值追求和策略变化，调节越来越缓慢的养成节奏，我想应该会比加一个交互玩法更能满足玩家的需求。反过来说，如果一款以交互为基调的游戏出了问题，能不能加新的养成玩法呢?可以，只是这时候养成就变为形式，交互就变成根本了，因为以交互为基调的游戏，所有的系统、玩法、养成、经济，都应该是以促进玩家交互为根本目的，这时候就要去思考游戏的核心趣味问题出在哪里，如果加入新的养成玩法，能否促进玩家进行交互，促进后能否解决现有的问题，这是我认为的一个比较正确的思路。

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代表目标玩家需要的前提是：

时刻检查自己的贪念;

坚持自己的核心趣味，坚定的调整和实现核心趣味;

不受市面上其他类型的爆款游戏干扰，而具有相同核心趣味的要果断借鉴和参考。

三、用战术勤奋掩盖战略懒惰

a)不管是思想上还是行动上，行业内的现状很容易使我们具备非常强的执行惯性，体现在：业内都这么拼，我不拼就输在起点了;闲下来感觉是滔天大罪;不能让大家没活干啊，队伍会散的;做点什么总比什么都不做要强吧。但是我们往往没有意识到，做点什么是有成本的，而且成本一点都不低。比如做游戏的加班情况，我认为90%都是策划的问题，大多数现在加班做的事情，是在修改一个月之前已经做过一遍的东西，策划们能不能想明白再提需求，哪怕大家先闲一星期学习新技术尝试新风格，给你时间想明白，都比苦哈哈的回头改之前的要强。其实业内程序和美术的效率普遍不低，关键是策划的水平没有相应跟上来，有大量的执行策划甚至连战术层面都想不清楚，更别提设计策划的战略层面了。尤其是做游戏项目在前期立项的时候，不能太赶，这是整个游戏研发周期中最重要的阶段没有之一。你一个人想一年其实没有多少成本，但是团队一旦开动就会产生巨大的转向或者放弃成本。这是比较高级的设计策划、主策划、制作人容易出现的问题。

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b)对于比较基层的策划，体现在你要明确自己负责的设计(战术)最终是要解决什么问题(战略)。一般来说，我们实现一个战略会使用一系列的战术，基层策划不会负责到所有战术，但这并不妨碍你去了解整个战略，了解其他的战术。从底层向上探索，一直探索到游戏的核心趣味，这个锻炼的过程我认为非常有助于从执行向设计的转变，也是为今后总揽全局打基础。虽然你可能暂时并没有什么权限，但我想大多数项目组是欢迎能思考、能给出合理理由、能提出有效建议的策划(区别于贸贸然提出的方案)。而且有的时候，你(暂时)想明白了也不一定要说出来，克制表达的欲望，多想多酝酿，我认为也是一种良好的习惯。

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c)在体验游戏的过程中，也有战术和战略之分，题主在问题中也说了，评测游戏时很容易陷入到挑刺的状态，这是一种战术勤奋，也是很多执行策划身上常见的情况(不能说是问题吧)。我对这种情况的评价是：游戏感不好。游戏感不是说你玩游戏上手很快、玩得很好、对游戏很投入、能观察到各个规则和细节，就叫游戏感，这里我尝试定义一下游戏感：依靠直觉和思考准确判断出一个系统或玩法在游戏全局中发挥的作用。这里直觉指的是玩家身份，思考指的是策划身份，关键字是全局。单独一个系统和玩法的好坏其实并不那么重要，只有放在全局中才能准确的判断它的定位，明白它想要实现的方向和目前存在的关键性问题，当你纠结细节纠结得足够多之后，你就会发现其实并没有什么卵用。举个例子来说，刀塔传奇的远征玩法，在战术层面分析，我们很自然的会关注到中后段的战斗节奏落差比较大，可能玩家很长一段时间都会被某一关卡住没法通过，可以考虑优化匹配机制，此外还有战斗中的、奖励方面的感受问题都是可以优化的;在战略层面分析，这个玩法解决了玩家对多英雄的追求问题，虽然感受上存在问题但总体是一个成功的玩法，目前游戏内还是会存在一些废的英雄，可以考虑补充玩法，或者对远征玩法进行扩展，使玩家的追求和策略更加丰富一些。

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战略思考需要的前提是：

有全局意识，不纠结细节;

警惕“我觉得”的主观主义陷阱，尊重因果关系和逻辑关系;

带项目和设计玩法时，养成谋定而后动的习惯，没想清楚时让程序美术去优化之前的，不盲目赶进度。

作者：陶仁贤

来源：知乎

第9篇：如何做好淡季销售的策划

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市常那么淡季既然已经有这样的一种规律，到底淡季如何来进行市场操作，需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。

问题：淡季销售“淡”在什么地方?

通常淡季销售有许多原因，有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等，所以客观的造就了对市场的另一种思考，淡季销售如何面对。

A消费心理淡：根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来，所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。

消费心理淡，也就是消费能力与产品所需求不相吻合，从营销策划的角度看，要启动消费心理，就必须把消费心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透，而不是一味介绍产品的需求，真正启动的是消费的热情，鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。

B流通意识淡：在出现上述陈述的淡季原因的时候，商家迎合是消费旺季，所以在传统的基础上没有进行产品的周转，这样的结果是产品需求不流通，信息交换出现问题，而直接影响到了厂家对市场的判断，从这个层面来分析，流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志，而大部分流通的经销商迫于淡季的原因，对流通的管理与研究停留在表面现象上，没有与上层的厂家一起来转动产品与市场，无论从促销角度或者推广角度，显得不够。

流通意识淡化，成为我们制订销售企划的一大弊病，要想造成流通与消费融为一体，流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响，流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。

C传播意识淡：在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，无论是采用何种销售模式，在这个时候，好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的时期，而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一，市场消费的火种烧的不旺，而导致市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不足，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，要想转化对传播的意识改变，是需要承认市场是可以通过传播来改变的，而不是不变的。

传播的要求与机会是根据所需要消费的习惯来完成，而时机的选择是看传播的式样与刺激力度，从这个目的来看，传播的方案策划成为关键，要改变传播意识淡的局面，需要化较大的力气来营造传播的意识氛围，从而来转化淡季推广薄弱的局面。

D目标意识淡：从淡季销售的现象来看，商家抓住消费的目标意识仍然比较淡薄，结合对销售的目标需要改变传统意识，也就是目标销售的针对性不够强，往往采取的是大面积办法，有些甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销往往比较浅薄，造成目标消费流动于可买可不买的心理状态，而非主流的消费形式，这样一来，造成的消费浪费是淡季策划不力的主要原因，也是对消费目标形不成一种气候，也就出现淡季的客观原因。

目标意识较淡是普遍现象，所以也就会出现大面积的淡季之说，因此要改变目标消费统筹现象，也是时代营销的现实需求，抓目标与抓环境、抓意识领域、抓消费教育领域等等，都是目标消费的开始，所以在淡季是抓目标消费的最好时候，也是改变传统淡季消费的一种机会。

E深入观念淡：由于企业对于各种传统形态的不改变，很难深入能够了解消费的各种意识形态，这样结果是对消费现象的一种破坏，也是无法转变淡季的格局，因此，转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分，而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研，现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各种角度看，目前我们的企业缺少市场研究与判断，靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析，因此，谈不上专业，也谈不上有新的创造，造成观念上无法进龋

销售淡季，有些是市场本身造成的，比如贫困现象，造成的消费潜力不够，有些是企业自己造成的，计划与创新不够，而有些是心态造成的，认为必定的东西而无法承受较大的力量来刺激消费，所以沉积下来的变成一种习惯，淡季与旺季的根本区别在于如何根据环境的变化来达到自己的销售目标。

问题：淡季销售“淡”，怎么来转换角色?

销售淡季的形成，有着许多企业无法改变的时候，在自身的角度看，需要对自己的营销策划有一定的转型，也就是把淡季销售的常规方式做出调整，用以巧合力量来平衡市场的歪曲现象，将在关键的位置转换上来制定销售任务，淡季销售有望成为突破口。

一、跟踪淡季意识形态

淡季销售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表现的形式展示出来，然后把这种形式融合在企业所制定的销售策略上，以来达到两者合一的目的。淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的销售吸收能力，也就是我们熟悉的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在

二、三级市场或者乡镇市场里面，而大部分是我们知道的非主观淡季，非主观淡季的容量是非常大的，商家找不到要买东西给消费者的方式或者诱惑，造成非主观淡季的现象越来越有市场地位。

淡季的意识形态如何是决定销售力的关键，主要表现的淡季形态有多种，企业策划力缺少动力、传统消费观念转变缓慢、商家促销力度下降、流通领域故意选择时机成为障碍等多方面形态，为此，需要根据不同的区域进行意识形态的区别，跟踪形态的发展、发生、与转化的过程，这样可以在较短的时间里面进行策划，减少淡季的销售阻力，大部分意识是根据市场的变化可以转变的，这也是我们需要跟踪与消化意识形态的过程，把意识形态的转化来驱动淡季销售的突破口，也是是销售之前要先营造销售的气氛，气氛的方式各有不同，根据企业自身产品特点、区域消费观念特点、风情民俗等的变化来设定。

二、转化淡季销售方式

意识形态的抓获，接下来就需要转化淡季的销售方式，而淡季的销售方式是决定淡季销售力是否增长的关键，一般传统意义上的淡季销售方式没有多少新意，也就是造成淡季是产品降价或者处理产品的时候，消费者也习惯于在这个时候进行观望的心态，虽然企业在淡季进行的策划会打动部分消费者的心，但需要切实达到消费的规模化，就要在销售方式上进行改变。

销售方式有主动与被动两种，主动销售成为淡季销售转型的要点，如何在淡季进行销售方式的转化，主要有以下几个方面：

一是把产品透明化销售，突出产品的形象;二是把产品科学化销售，突出产品的含量;三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能;四是把产品教育化销售，突出人文关怀的作用;五是把产品多功能化，突出产品的合理性销售;六是把产品促销亮丽化销，做到老少皆实用性销售。

淡季销售的方式可以是多样性的，适合的场地可以是走出去，也可以是请进来，总之，需要再次满足消费者的购买欲望，以来达到淡季多方位销售的目的。

三、突破区域销售台阶

淡季看起来是全面性的，但是市场如果没有去梳理它，就是一样的，一旦梳理起来，就会看得到市场的潜力有着明显的不同，淡季销售在整体的战略上可以选择优势市场来引导，但在启动优势市场的时候，就必须把市场在淡季进行梳理，梳理的项目就包括淡季形成的规律，淡季的特点，淡季的消费意识表象等，这样才可以转化市场吸收的被动性，从而为市场的淡季启动作好基础准备。

区域优势在企业里面可以根据市场开发的重点来测试，比如销售规模、投入资金、消费潜力、目标完成概率等，淡季销售需要选择有个性化的市场进行推进，特别需要有可以重点进行调整的方向，既可以传承优势，又可以快速转化，所以区域突破的关联在于淡季能否转达一种连带的信息，突破区域销售台阶。

如何来突破成为要点：一是需要选择有淡季与旺季明显区别的个性市场来启动，以便形成一种销售势头;二是区域优势需要有消费潜能，能够辐射周遍市场;三是选择的启动程序力求简洁、容易操作，影响面积大的策划案;四是能够及时监控，做到随时能够在中途点火燃烧，加强对外围的控制力度;五是可以把优势力量集中表现出来，满足启动市场所必须的要求。

四、整合力量转型模式

淡季销售的模式需要有特制的模式，这个模式可以是临时的，根据市场的检测结果来确定淡季销售模式，模式来自淡季的特定需求，一般来讲，淡季的模式就是促效模式，对整体模式没有多少转变，因此在选择什么样的模式需要有谨慎的考虑。

淡季销售模式有以下多种模式可以参考：一是把销售推广移动，推进到消费者面前，也就是一对一的销售模式，这样便于快速推进与快速积累;二是把销售集中，集中消费者进行推广，也就是推出各种活动销售，把消费者集中进行教育销售，达到淡季积累与发挥的功能;三是促销演义模式，进行推广产品的教育、演出、优惠、让利、折扣等大型多功能活动，在局部地区进行超常规运做;四是淡季销售的多重复合模式，就是把销售淡季与旺季结合，在销售旺季的活动延续到淡季，这样的衔接条件要求很高，也需要很多的策划技巧，因此也是最具有优势的模式之一，连动性强。

整合力量转型模式是淡季必须要做似的事情，如果在淡季销售的过程当中，依然在延续一种销售模式，那么，淡季销售的局面将很难有新的建树，所以模式转变与销售方式的递进是成型的关键。