一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《阿里国际站推广方案》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。
阿里国际站“RFQ”助力外贸企业拓展海外市场策略探析
摘 要：传统外贸依靠人力、原材料的粗放型发展陷入了瓶颈，跨境电商为亟需转型的外贸企业提供了新的方向，成为我国对外贸易的新增长点和重要驱动力量。在资源有限的情况下，很多外贸企业选择以入驻平台的方式切入跨境电商。阿里巴巴国际站是全球领先的跨境电商B2B平台。本文重点介绍被许多外贸企业忽视的平台功能RFQ(采购直达)，探析RFQ助力传统外贸企业拓展海外市场的策略，供各企业参考。
关键词：跨境电商; 海外市场RFQ; 采购直达
近些年，各国贸易保护主义抬头，我国外贸企业受到巨大冲击，陷入议价能力差、毛利增长有限的困境。2020年，受新冠肺炎疫情的冲击，传统外贸企业开拓海外市场的步伐更是步履维艰。新冠疫情促使全球采购更加倚重线上，加速了全球外贸业务的线上发展。跨境电商成为我国众多中小企业开展国际贸易的首选和创新外贸模式的排头兵。海关数据显示，2020年我国跨境电商出口1.12万亿元，增长40.1%。目前B2B是跨境电商主体，2019年跨境B2B占我国的跨境电商交易规模的74.1%。艾瑞咨询预测，未来B2B的主体地位将不断强化。
阿里巴巴国际站成立于1999年，是企业拓展跨境贸易的在线B2B电子商务平台，连续8次被美国《福布斯》杂志评为“全球最佳B2B网站”。RFQ(Request for Quotation，采购直达)是阿里巴巴国际站买家用户自行在平台上发布的采购需求信息，邀请外贸企业报价，外贸企业自主挑选合适的买家进行报价。RFQ业务是外贸企业主动出击开发平台资源、获取客户资源的一种业务，是阿里巴巴国际站外贸商家获取订单的重要途径之一。
一、外贸企业RFQ商机获取与管理
(一)外贸企业利用RFQ搜寻商机的路径
传统外贸企业寻找客户的方法主要有参加展会、查询企业名录、广告宣传等方式，开发客户需要一个长期的过程。买卖双方之间首先需要建立信任，而且买方短期内不一定有采购需要。从外贸企业寻找到的客户质量具有很大的随意性。 外贸企业通过RFQ寻找的客户是有切实采购需求的客户，而且买卖双方基于阿里巴巴国际站平台，有信任基础。外贸企业可以利用平台的搜索和筛选功能，快速寻找合适的RFQ，主要有以下三种方式。一是通过阿里巴巴国际站后台进入：MA—商机沟通——商机订阅，设置行业类目和产品的关键词，快速筛掉大部分不精准的流量。二是直接访问采购直达页面sourcing.alibaba.com，通过对时间、类目、语言、买家所在地、采购量、大中买家、有剩余席位、图片、附件等条件进行设置筛选，获得符合买家要求的精准RFQ。三是进入采购直达界面后，在搜索栏中搜索产品关键词，即可通过“+加入我定制的搜索”按钮把该关键词添加到“我定制的搜索”中。通过定制搜索，可以快速获取符合本行业需求的RFQ。
(二)外贸企业通过RFQ获取客户采购详情
传统外贸企业与客户建立业务关系之初，并不确定客户的需求信息，通常是从公司层面或是产品线的角度做笼统的业务接洽。外贸企业通过RFQ详情，可以快速获得客户所需产品信息。RFQ详情是买家所发布的采购需求的主体部分，是产品基本信息的描述，包含产品名称、类目、数量、详细描述。RFQ详情是客户自主编写的信息，一般会写清楚需求产品的描述、报价要求等，以及以附件形式附上产品图片或文档。通常，RFQ详情部分的内容越详细，RFQ的质量越高。通过查看分析RFQ详情，外贸企业可判断出客户所需的产品，有针对性地发送相关产品信息给客户。
(三)外贸企业基于RFQ甄别和筛选买家信息
传统外贸企业获取客户资信、商业活动信息的途径有限，且需要花费大量的时间和精力进行调研。依托跨境电商平台的数据沉淀功能，外贸企业可以快速获得发布RFQ买家的信息。RFQ买家信息包含采购RFQ发布者的“个人信息”、“采购信息”和“公司信息”。个人信息包含“最近90天买家网站信息”、“最近90天买家偏好关键词”和“最近90天买家浏览的产品”。“最近90天买家网站信息”可以判断买家求购活跃度和竞争力，例如，90天内发出200搜索次数，3条RFQ，20条有效询盘，说明该买家经常发布采购信息，比较热衷于在阿里巴巴国际站上找供应商。“最近90天买家偏好关键词”和“最近90天买家浏览的产品”可以判断出客户关注的产品类别。采购信息包含买家所在行业、商业类型、主要购买产品、地区偏好、类型偏好和偏好类目等信息。采购信息渗透了对方所在行业和采购习惯;将采购信息和个人信息相对比，判断客户购买行为是否具有一致性。公司信息包含公司名称、采购频率、公司网址、地址、邮编、公司介绍等信息。公司信息可以帮助外贸企业了解买家公司的具体情况。
通過对RFQ信息的综合分析，外贸企业报价时就可根据对方的性别、职位、采购惯例和公司情况、所需产品等信息，有针对性地进行报价。外贸企业还要关注RFQ的发布时间，遇到最新发布的又判断出是高质量的RFQ，要优先报价。RFQ信息右侧位置显示的是剩余报价席位，若剩余报价席位是0，则表示已经有十家供应商完成了报价，除使用畅行权限，否则没有机会报价。如果采购产品、采购量符合我们的要求，就可以双击标题做进一步的分析。
二、RFQ重塑传统外贸企业的业务模式
(一)重塑国际贸易供应链，大幅降低贸易成本
客户发布RFQ后，外贸公司可以通过跨境电子商务平台阿里巴巴国际站实现与客户直接交易，传统贸易中一些中间商的角色被弱化甚至是替代了，国际贸易供应链趋于扁平化。对于外贸企业而言，缩短的供应链减少了贸易中间环节和商品的流通成本。以外贸企业A公司为例，传统方式开拓海外市场的费用分布是国外渠道28%，国内渠道22%，制造成本45%，净利润5%。使用RFQ开拓海外市场的费用分布是在线支付制造成本50%，在线支付4%，网络营销10%，国际物流费10%，净利润26%。使用RFQ后，贸易成本大幅下降，外贸企业的利润率从5%上升为26%。利润提升后，外贸企业有更多的资金用于产品的研发，从而提升产品质量，完善相关的配套服务。
(二)整合买卖双方资源，提高贸易效率
RFQ依托互联网强大的搜索和匹配功能，整合买卖双方的资源，能够帮助交易双方实现快速对接。对于买家而言，在阿里巴巴国际站上发送一条RFQ，通常有十个可报价席位。不必一一寻找供应商发送询盘，客户在短时间内即可获得多个供应商的报价。RFQ节省了买家的时间成本，缩短了买家了解外贸企业的周期，提供了更多的机会供买家选择。对于外贸企业而言，通过对RFQ信息的综合分析，可快速获得高质量的RFQ商机，主动开发客户，直接掌握客户的需求，并赢取更多高质量的客户。特别是一些冷门行业，询盘量少，询盘质量差，外贸企业能够获得客户的二次回复很少，更多的时候需要外贸企业积极主动地开拓海外市场。RFQ是外贸企业利用阿里巴巴国际站开发优质客户、获取买家需求信息的重要方式。
(三)面向全球市场，扩大贸易机会
传统外贸企业长期以来多依赖投入人力、投入资源的方式开拓国际市场，其市场规模受地域限制，增速缓慢。而来自全球200多个国家和地区的客户都可在阿里巴巴国际站平台上发布RFQ。只要客户所发布的RFQ满足外贸企业的要求，外贸企业就可将其作为目标客户，进行贸易磋商，还可利用互联网及时与客户沟通交流，向客户提供全天候的产品信息和服务，从而极大地扩大了贸易机会。以外贸企业A公司为例，在传统贸易模式下，客户主要来自欧美市场;使用RFQ业务后，A公司不但开发出了更多的欧美客户，而且收获了不少来自澳洲、非洲等市场的客户。
三、外贸企业借助RFQ拓展海外市场的对策
(一)利用公开信息获取商业情报，制定报价策略
贸易中，价格无疑是第一竞争要素。由于互联网上信息的公开化，外贸公司的报价不可虚高，避免在明显的对比下直接被客户筛选掉，但以免让客户产生低质量的印象价格也不能过低。在报价前，外贸企业先通过RFQ的报价记录查看同行的报价信息。报价记录中含有已经报价的商家的公司名称的第一个字母、商业类型、地区等信息。如果外贸企业对行业有足够的了解，可以大致地分析推断出同行的报价区间范围，从而确定自己的报价范围，确保报出的价格比较有优势。外贸企业还需根据产品的数量，合理地设置阶梯式价格，既给客户一个讨价还价的机会，也能激励客户追加采购量从而获得优惠。
(二)深度挖掘RFQ信息，合理安排报价内容
RFQ为了防止供应商的恶性竞争，会对报价进行严格审核。所以外贸企业在报价时需确保所报产品与客户的需求是契合的。在报价前，外贸企业要梳理公司的产品信息。RFQ报价是要选择报价产品的，在符合客户要求的产品中结合公司选择有真实交易记录、有竞争力的产品。外贸企业在安排报价内容时需注意：报价标题和产品的详情均要结合客户的需求做相应的修改，把客户描述的产品要点纳入报价产品的描述中;留言中，用简洁的语言描述公司的优势以及对于RFQ的疑问等信息，比如公司网址、工厂介绍、公司阿里巴巴店铺网址、个人联系方式、产品的细节要求等;最后，附上符合客户要求的产品的清晰图片、包装图片及产品认证等，说明公司确实有这款产品，且品质和交期都是有保障的。
RFQ报价后外贸企业有一次可以补充信息的机会。因为优质的RFQ报价时间紧张，很多外贸企业在RFQ报价时没有很好地判断客户的采购意图，通过有效沟通后可以在后台上传报价单。当然，如果外贸企业在与客户的进一步沟通中没有获得比较准确的采购产品信息，补充报价单的成效不会太大。
(三)打破时空限制，快捷高效报价
RFQ只有十个报价席位，抢占先机者才有机会报价。报价之后外贸企业看到买家的联系方式之后要及时主动联系买家。若客户有直接的联系方式，如whatsapp，skype等社交联系方式，外贸企业便可以直接联系客户，实时聊天工具沟通起来也更直接有效。如果客户没有直接的联系方式，只有邮箱，外贸企业可以公司域名邮箱给客户发一封正式的报价邮件。邮件开头要写明信息的来源，比如I found your buying leads on Alibaba.com. We are very pleased to take this opportunity to recommend our products to you。然后，再介绍工厂和产品，附上正式的报价单，还可多加几款类似和相关产品供客户参考。发送邮件的时间要考虑时差因素，选择客户习惯看邮件的时间。比如很多客户习惯睡觉前查看邮件，若是美国的客户，早上八九点回复RFQ，然后邮件追踪，效果会比较明显。
(四)合理应用大数据，分类管理客户
RFQ中有既定的报价表单，为外贸企业整合报价信息提供了便利，方便外贸企业进行订单管理、交易跟踪和管理客户。在阿里巴巴后台的报价管理页面，外贸企业可以看到公司最近三个月的报价、待买家查看的报价、买家已查看、买家已反馈等信息。外贸企业在报价之后，需要根据客户的反馈对客户进行分类管理。待买家查看的报价，指买家并未打开报价进行查看。这种情况在外贸业务中是比较常见的。外贸企业可以将此类客户列为待开发客户，后续通过邮件系统发送开发信。买家已查看的报价，指买家已经查看了报价。原因有可能是外贸企业提供的产品不符合买家的要求，也有可能是价格不合适。外贸企业可以将此类客户列为潜在客户，在阿里后台跟客户打招呼，发送产品的图片等。买家已反馈的报价，指买家看过报价，并给予了回复。外贸企业可以将此类客户作为客户追踪，对于客户反馈的内容及时回复说明，通过多次交流进一步了解客户的需求。同时还可以对公司的产品进行详细地说明，发送公司、产品的图片、视频和证书等。
發布RFQ的买家都是有确切需求的，不管客户是否查看过报价，有没有反馈，外贸企业都需认真追踪，争取开发出长期合作的客户。外贸企业需要根据买家发布RFQ的需求量大小、年采购量以及客户对报价单的反馈情况、不同消费层次等因素利用大数据技术进行分析，找出不同客户偏好的商品，保证在最大程度上满足客户需求。根据客户的重要程度，对客户进行分类，标记为A、B、C类客户。重点客户重点跟踪，定期联系;选择合适的机会二次营销，比如有特价或新产品时及时通知，邀请去展会，营销活动、节日问候等。
在跨境电商平台从事出口贸易，是国际贸易的新模式，越来越多的外贸企业通过平台开展业务。外贸企业通过各种平台工具来争取有限的客户资源。阿里巴巴国际站的“RFQ”业务因其客户质量高、针对性强，是外贸企业开拓海外市场的有效渠道。▲
参考文献：
[1]阿里巴巴国际站[EB/OL]http：//www.alibaba.com/.
[2]朱燕芳，耿晶晶，井乐.外贸企业开展跨境电商B2B出口的风险及防范措施[J].对外经贸实务，2021(1)：69-72.
[3]夏巧媚，孙秀静.传统贸易模式与跨境电商模式对比——以阿里巴巴国际站为例[J].现代营销(下旬刊)，2021(2)：139-141.
[4]跨境电商B2B数据运营职业技能等级证书中级配套线上课[EB/OL]https：//activity.alibaba.com/peixun/dengjizhengshu.html.
作者：姜丽丽 程炜杰
关键词的含义：
关键词即您产品的中心词，是对产品名称的校正，便于系统快速识别匹配买家搜索词，能让买家尽快找到您的产品。关键词跟您的产品是否能被匹配到这个文本相关性有关，跟您的产品能排在第几名无关。
一个产品的多种叫法可以在关键词中体现，如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。 关键词的填写要求：
与产品名称不冲突。“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractors part 和 tractors 填写关键词时常见误解： A. 三个关键词必须填满
实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满
B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以
实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写
C. 罗列关键词对搜索结果有利
实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果很不利
D. 用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有利
实际：这种铺词行为会导致您网站上出现大量的重复产品，严重影响买家体验;且产品越多管理维护的成本也就越大，会导致网站上出现大量零效果产品，产品数量越多、零效果产品的占比越大，排名受影响的程度也会越大 E、三个关键词写得一样对排序有利 实际：三个关键词写得一样跟就写一个关键词在搜索中的效果是一摸一样的，且关键词对排在前面还是后面没有影响作用。 如何设置好关键词：
1、建议您选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品;
2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号，买家较少用很长的词搜索，若产品型号非行业内通用，买家搜索热度可能不高;
3、每个产品可设置三个关键词，同等重要且不分先后，不建议设置三个完全一样的关键词;例如：手机的“产品关键词”为mobile phone，“更多关键词”可设为cell phone，mobile;
4、关键词不区大小写;
5、买家喜好度上线后单复数会影响到排名; 查找关键词的方法：
1、My Alibaba——数据管家导航——行业视角 中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等;
2、My Alibaba——数据管家导航——我的词，这里会显示您已经使用的关键词和买家通过搜索找到您的词，及该词的搜索热度和卖家竞争度;
3、My Alibaba——产品管理导航——发布产品时，输入产品名称后，单击“产品关键词”或“更多关键词”，会弹出关键词列表——出现“热门搜索词”和“蓝海 词”，您可在其中选择。如果没有出现，可能是“产品名称”没有输入，或是该名称比较生僻或复杂，系统没有对应推荐的关键词。
4、下载国际版e助手，用里边的关键词工具来获取关键词，还有查询关键词热度
5、从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品
6、google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词
7、同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词
8、阿里巴巴国际站产品关键词提示，还有数据管家也可以搜到更多
9、google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的
——第八届青岛国际石材展即将赴云浮开展实地推广工作
八年风雨历程，青岛国际石材展持续扮演着北方石材展会行业领跑者的角色。在14年青岛世园会的辐射带动下，北方石材市场的繁荣和石材需求的增加，使得国际石材商纷纷投资中国，国内石材企业也整合资源，积极参与国内石材市场的竞争。青岛国际石材展已经成为石材企业开拓北方市场中不可或缺的贸易平台，更成为石材机械企业寻找精准客户群体的实效平台。然而前进的脚步并未停止，青岛国际石材展组委会持续在国内外范围内开展实地推广活动，全面确保14年展会各项工作的实效开展。
第十一届云浮石材展将于2013年10月18-21日在中国〃云浮国际石材产业城隆重举行，将有来自土耳其、伊朗、西班牙、意大利、印度等十个国家和地区的400余家企业参展。青岛国际石材展宣传小组将继续前往云浮参加2013年云浮展会，对2014年青岛国际石材展进行宣传。在展会现场进行招商洽谈、市场调研等相关工作。
青岛国际石材展宣传小组在展会现场将积极与展客商沟通交流，发放展会邀请函，了解中国南方石材市场的行业发展动态，邀请展客商前来青岛展会参观指导，对现场企业详细介绍和推广即将在2014年7月18日-21日举办的第八届青岛国际石材展。
此次云浮之行，将在很大程度上提升青岛国际石材展在南方石材行业内的知名度，扩大了青岛国际石材展在国际上的影响力，2014年第八届青岛国际石材展期待您的参与!
内容提要：青岛国际石材展组委会成员精心筹备、重磅出击，联手《居业〃全球石材》杂志社，以土耳其伊兹密尔国际石材展为契机，展开为期四天的宣传、推广、招展、招商工作!
土耳其伊兹密尔国际石材及技术展览会是世界上最大的专业石材展览会之一，吸引着世界各国各式各样石材名品参与，现场慕名而来的专业观众更是络绎不绝，现已经成为世界石材加工及相关产业技术发展的重要贸易平台。基于此，青岛国际石材展组委会和《居业〃全球石材》高度重视此次宣传推广活动，精心准备，重磅出击，展会的海外推广活动再次全面升级。
秉承“为展商效益最大化而努力”的宗旨，作为中国北方石材实效第一展的青岛国际石材展不断加大宣传推广力度，先进的宣传理念、大手笔的运作投入、市场化的推广思路，快速赢得了全球广大业界人士的关注，为即将到来的第七届青岛国际石材展进行全面的预热和全行业的宣传推广。
本次活动充分将伊兹密尔参展商需求与中国市场特点相结合，全方位加强宣传力度。现场将发送《居业〃全球石材》杂志2,000份、折页3,000份、门票30,000张，并对参展企业、采购商、贸易商进行面对面的洽谈交流，为国际参展商带去中国北方石材行业最新、最前沿、最权威的行业信息和发展进程，带去国内最新的产业政策与产业格局。届时，工作人员将深入活动现场，为意向观众和展商解问答疑，架起国内外石材合作贸易的桥梁!为了进一步扩大伊兹密尔之行影响力，展会微博、短信发送力度全面升级，官网全天候实时跟踪报道，为本次活动进行多层次的宣传，让客户从各个角度了解到青岛国际石材展的工作进展实况。
这是一个窗口，青岛国际石材展面向世界;这是一个桥梁，国际展商和观众走向中国。2013年7月18-21日，第七届中国(青岛)国际石材工业及机械设备展览会，欢迎您的参与〃〃〃〃〃〃〃
推广很重要，要有耐心，如果要想店铺能从众多店铺中脱颖而出。必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自己的店铺，不过话说回来，推广的方法有很多啊，关键是要坚持去做。
方法一：淘宝社区、淘江湖、加帮派
在社区里面去回帖，回帖的个人信息就会显示自己的旺旺号，这里就可以点击进入自己的店铺，多在里面留下自己的身影，帖子回得够震撼，吸引人的眼球，你的店铺被关注的机会才更高。去淘江湖和帮派里面多回帖、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式，另外，今天才发现的一项淘宝农场，可以再里面增加自己的人气。
方法二：加友情链接和旺旺群
友情链接就没多大说的意义，现在我们加的友情链接多半都是单向的，要找那种双向的友情链接才有用，这就需要自己和一些大的店家去协商，旺旺群是我现在使用的一种方法，收藏人气的多少会影响到店铺在淘宝上的排名，加旺旺群，群里面通常会有许多的活动，例如：拍卖会、收藏会之类的活动，这些对于刚做淘宝的我们来说都是一种机会。
方法三：宝贝上架时间
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝! 方法四：合理设置宝贝名称
宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
方法五：用好橱窗推荐
千万不要让橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛! 方法六：利用好评价管理
评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价。
方法七：利用店铺留言进行宣传
在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息，说不定被吸引到你店里来呢! 方法八：用好宝贝描述模板
现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。
选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条非常重要的! 方法九：加商盟
加入商盟的好处多多的啦!商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦!而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了 ! 方法十：赚银币抢广告位
社区广告位的效果还是很明显的哦!每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好!不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得!不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香? 方法十一：关注求购信息
经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的! 方法十二：多搞促销活动
五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗?如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀!不一定要等节日的时候才可以搞促销，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。
方法十二：敢用一元拍
一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。 方法十三：参加群拍卖
群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀! 而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯! 方法十四：发红包，抵价卷，送小礼物
此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法。
方法十五：建立会员折扣制度
想让第一次上门的顾客变成老主顾吗?来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦! 方法十六：访问老顾客
想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。
方法十七：超级买家秀，淘宝客，直通车，超级卖霸，钻石展位 当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度;如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好!这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦!其宣传效果比我们自己做广告强多了!这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试! 方法十八：数据库营销
我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢?是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢?注意了，出现这种状况可是很危险哦!买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了!多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生!于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住哦! 方法十九：寻找同行卖家的顾客
这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。
方法二十：淘宝客，直通车，超级卖霸，钻石展位 淘宝客卖出宝贝才付佣金，适合小卖家，直通车，超级卖霸，钻石展位做广告烧钱厉害，适合大卖家。
网销部：张美泓 2012年5月25日
整理：微博控必上的微博论坛
目前随着网络营销的普及，现今的各种商品和商业活动都已经搬上网络的大舞台，因为网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品(啥也不说，你懂滴!)，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们该如何发挥网络优势，可以让我们发于现实、赢在网络那;
一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求
无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。
二、其次中小企业的B to C网络推广要找方法
因为一些产品和项目的独特性。不同的项目和产品所用的推广方法不同，虽然说网络推广的方法很多，可以说近乎千种，因为编者认为只要是网络上有人出入的平台都可以对其经行有效地利用推广，因为大了来说我们所做的一些商业推广活动其主要木匾就是人，因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是B to C网络推广的先决条件。
三、有效地推广和品牌建设
找到目标客户和制定出准确的推广方案以后就是实施的问题了，因为网络环境是在不断变化的，其发展速度相当惊人所以在实施推广方案的时候药剂师关注网络大环境的发展适当改进推广方案，在上述情况下正确实施推广方案，我相信效果不久就会有分晓的。另外需要补充的一点就是品牌的建设，这一点可以说对一个企业和产品的长远发展有着不可估量的作用，在这里我就不再多说，有兴趣的话可以了解一下品牌整合营销。
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