销售代表如何管理好促销费用
销售人员不仅要完成促销费用申请、报销，更重要的是要站在营销系统的平台上，通过规划预算、申请费用、投入费用、报销费用、跟进总结、回顾分析等～系列工作，管理好促销费用。只有这样，销售工作才能得以高效开展。
销售代表(为方便叙述，本文“销售代表”特指厂家派驻到经销商处的销售人员)除了在市场上做好推销产品的工作，更重要的是应充分依托厂家的促销政策，整合经销商资源，推动该市场的销售机器高效运转，实现销售最大化。销售代表如果只做好了推销工作，就好像自己推了一辆人力板车在售卖产品，而推动该市场的销售机器高效运转，则犹如一个销售团队开了N辆大卡车在销售产品。
怎样才能让销售机器高速运转呢?销售代表有很多工作要做，如督促经销商制定并执行合理的促销政策，在销售过程中起示范带头作用，向经销商推广优秀销售案例等等。同时，销售机器运转要有促销费用的投入，因此管理好促销费用也是销售代表的一项重要工作。
经销商代理厂家产品，厂家会给经销商一定的返点或产品加价作为经销商毛利以承担a，b两项费用(见表1)。经销商应把a、b两项费用控制在合理的费比内，从而获得适当的利润(经销商毛利-a-h=经销商纯利润)。
销售代表不能认为经销商的内部管理与产品销售无关而不闻不问，因为有的经销商抱怨做厂家产品不赚钱，其实是其内部管理出了问题。作为销售代表，应该关注经销商的内部管理，引导经销商靠规模效应，高效管理降低a，b的费比，从而获得更多的利润，得到更快的发展;避免由于经销商管理不善，造成费比过高，利润较低或出现亏损，影响产品销售或挤占产品促销费用。
在产品促销费用(c)方面，销售代表应主要做好三项工作：一是督促经销商在规则内投入促销费用最大化;二是促使经销商所投入促销费用销售产出最大化，三是及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转。
督促在规则内投入的促销费用最大化
由表2可见，产品促销费用的支付方有厂家和经销商。我们不主张由销售代表支付促销费用后到厂家报销，这样容易滋生贪污。产品促销费用的承担方有厂家和经销商，销售代表应分别做哪些工作以督促厂家和经销商在规则内投入促销费用最大化呢?
厂家承担的促销费用一般分为常规投入和点对点特别投入。对于常规投入，销售代表应学好并用足、用好厂家促销政策，对于点对点特别投入，销售代表应发现市场产品销售机会，说服厂家进行特别投入，同时用好此部分促销费用，对此笔促销费用的投入产出承担责任。
经销商承担的促销费用，实际上还是厂家投入的促销费用，只是厂家通过促销政策、允许经销商适当加价等，将促销费用在发货时同步划拨给经销商，然后由经销商将此部分促销费用投入市场。例如：厂家给某产品“十搭一”的促销政策，经销商可转换为销售套餐或产品陈列费支付给二批商，上述销售套餐或陈列费用就不应再由厂家承担、报销，而应由经销商自行承担。因为厂家已经通过“十搭一”的促销政策，在发货时就已将促销费用配送给了经销商。
销售代表应用好“比、算，讲”，督促经销商足额，高效投入促销费用。“比”是比较各种促销费用投入方法的优劣;“算”是计算经销商有多少促销费用可投入市场;“讲”是和经销商讲足额，高效投入促销费用的市场前景。
促使投入促销费用的销售产出最大化
促销费用投入不怕多，只要有足够的产出就行。促销费用投入的方法根据渠道、产品、资源、市场的不同而千变万化，关键是如何合理规划、预算促销费用的投入，从而使销售产出最大化。
无规划不投入，无预算不开支，促销费用一定要提前规划、预算，销售代表才能做到运筹帷幄，打好有准备的仗。我们以提前一个月做促销费用规划、预算为例，说明如何做促销费用规划、预算及其作用。
1 规划下月的投入(促销费用)和产出(销量分解)
月末，经销商及销售代表应共同确定下月销售计划，并对销售计划作分解，把销量分解到每一个/类销售终端。不同的终端需要投入的促销费用各不相同，因此应根据各终端及其预期销量规划下月促销费用的投入。如在重点门店投入多少堆头、DM，陈列要不要调整;给予二批商及小店怎样的促销政策;确定经销商销售人员，商超导购的奖励政策等。
在此过程中销售代表应用好“比，算，讲”，督促厂家及经销商足额，高效投入促销费用，以在销售中占得先机。
2 提前发现问题，提前协商解决，避免操作过程中或促销费用问题发生时再解决问题
在规划下月投入产出时，可能会发现一系列问题，如预测销量不足以完成售计划、销售产品品项结构不合理、厂家投入促销费用不够、经销商截留了应投入的促销费用，以及产品配送和销售人员出现缺口等。问题在规划时解决是最好时机，在销售过程中解决问题，问题会被放大。
厂商双方应通过努力，就规划中出现的问题达成一致解决方案，确认下月投入产出规划。经过厂商双方的协调碰撞，往往会得到最佳，最可行的销售方案。
3 双方达成协议：经销商承诺下月的进货量，厂家承诺可申请报销的费用
厂商双方确定了下月投入产出规划，就确定了下月经销商进货额、产品品项结构，确定了促销费用投入的方式，额度;确定了促销费用在厂商间如何分担。销售代表可通过《报货计划》和《促销费用预算》，用书面形式将规划确定下来，从而具备协议作用经销商承诺下月的进货量，厂家承诺下月可申请报销的费用。厂商双方做到心中有数，销售代表不用把催经销商报货作为主要工作，成为报货销售员;经销商也不会对厂家促销费用的投入情况心中无底，在销售过程中步步为营、讨价还价。厂商双方良好的合作会使销售工作如虎添翼。
4 厂家、经销商双方统筹规划，双方负责人审定后交销售代表和经销商销售人员执行，各负其责
经过前面三个步骤，由销售代表及经销商销售人员按规划和预算执行。由此可见，销售管理层主要负责审批规划和预算，销售代表和经销商销售人员主要负责执行。合理的分工，能在销售工作中发挥出团队的力量，取得更好的成绩。
经过上述工作，销售代表知道了下月到哪里去完成销量，促销费用如何投入;能提前为下月销售做好准备工作，有了和工作上下级沟通协作的基础。在此前提下，一定会很好的推动销售工作，促使投入促销费用的销售产出最大化。
及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转
销售代表在销售过程中，会面对名目繁多的促销费用。首先，销
售代表要知道每一笔促销费用应该在经销商处报销，还是最终在厂家报销。其次，销售代表要了解经销商和厂家的促销费用报销规则，因为在经销商处报销要遵守经销商的报销规则，在厂家报销要遵守厂家的报销规则。只有这样，销售代表才能及时报销各项促销费用，一方面便于促销费用和往来账的管理，更重要的是使经销商能及时收回垫支的资金，从而保证资金的正常循环周转，销售代表才能获得经销商的信任。
由表2可见，1、3两栏“费用支付方”和“费用承担方”同为厂家或同为经销商，此类费用报销相对简单，因为费用的支付和承担是同一家公司，只要做好内部管理就行。
相对较难的是2，4栏“费用支付方”和“费用承担方”涉及厂家和经销商双方，这就存在两家公司协作问题，需要双方事先就报销规则达成一致。我们以下对此类费用的申请、报销予以说明。
因为厂家对经销商是一对多，为了方便管理，通常都是厂家制定促销费用报销规则，厂家和经销商共同遵照执行。一般来说，促销费用应通过“申请使用”和“申请报销”两个环节方可报销。
申请使用环节
厂家会要求经销商或销售代表“先申请，后使用”促销费用。
“先申请”普遍通过“企业内部管理平台软件系统”管理，厂家确定唯一的申请途径，并对申请的时间，金额和审批程序做了要求。例如：规定当月的促销费用至少在费用发生前5目申请(留出审批时间，每月末前5天结束本月的申请)，申请金额在月度预算额度内，在通过规定的审批环节后方能有效。
“后使用”不同于“后报销”，“后使用”要求在促销费用在申请使用成功后才确定投入，支付。如果是“后报销”，可能出现促销费用已经支付，而使用申请没有通过，这样经销商垫支费用无法报销，厂商问会产生尖锐矛盾。
申请报销环节
报销一笔促销费用，厂家要求“报销程序和报销凭证”都应合格。报销程序合格但报销凭证不合格，促销费用不能报销;报销凭证合格但报销程序不合格，促销费用也不能报销。
报销程序，就是要求每笔促销费用要通过“预算——申请使用——申请报销”审批环节(在“企业内部管理平台软件系统”中完成)才可以报销;各环节间的促销费用金额关系如下：
预算金额≥申请使用金额≥申请报销金额≥实际报销金额
报销凭证，就是要求销售代表在申请报销促销费用的同时，提供合格纸质报销凭证。
我们强调“正确的时间做正确的事，事半功倍;错误的时间做正确的事，事倍功半”。如果销售代表没有按期申请费用，申请促销费用会非常困难，搜集纸质报销凭证也同样耽误不得：如报销堆头费要求提供堆头照片，销售代表在堆头档期内若没有去照像，堆头档期过后再去照像则成为不可能的事;报销DM费也是如此，厂家要求报销人提供DM单，销售代表若不在档期内去卖场获取DM单，一旦档期错过，DM单就不容易取得了。所以销售代表应充分了解报销规则，在正确的时间做正确的事，才能快捷、及时报销促销费用，把更多的时间和精力投入到销售工作中。
在促销费用的管理过程中，厂家应提供相应的格式文本和软件系统供销售代表使用。经销商也应加强学习，跟上厂家管理更新换代的步伐。如今网络、笔记本电脑已成为销售人员走南闯北的必备工具，运用电子表格和在网络上处理文字和数据已成为销售人员的基本功。管理理念和管理工具先进的企业能为销售人员的快速成长提供有利条件，从而让销售人员符合时代对他们的要求。
综上所述，我们不仅是要求销售人员顺利完成促销费用申请、报销的工作，而且希望销售人员站在营销系统这个平台上，紧紧围绕销售工作，通过规划预算，申请费用、投入费用、报销费用、跟进总结，回顾分析等一系列工作，管理好促销费用。可能这对初入行的销售人员要求过高，但这应该是销售人员努力发展的方向。作为销售代表，只有管理好了促销费用，才能使整个销售系统得到促销资源的有力支撑，使销售工作得以高效开展。
作者：杨 洋
摘要：在上市公司的竞争模式中，公司的销售环节是企业运营的最重要环节，需要投入大量的人力、财力和物力。销售费用的产生有利于树立企业产品形象，畅通企业销售渠道，促进产品的销售数量。本课题基于会计信息对上市公司的作用，分析销售费用对上市公司的影响，并通过2016年沪深A市的数据进行分析。上市公司的经营者可通过对销售费用的分析，适度调整公司的销售费用，保障公司销售费用的支出与发展状况互相匹配。
关键词：上市公司 销售费用 管理策略
一、前言
随着上市公司数量的不断增加，公司组织结构愈加复杂，上市公司在财务上暴露的问题阻碍着上市公司的发展壮大，究其根本，大部分原因在于上市公司的财务控制体系尚不健全。上市公司的内部财务控制环节包括对采购、生产、销售、筹资和投资环节的控制。其中，销售环节的费用控制对上市公司而言至关重要，是上市公司获得利益的前提条件。
本课题利用规范分析方法，从上市公司的实际需求出发，分析上市公司销售环节存在的问题，并提出针对性意见，为上市公司提供良好的销售控制体系，进而节约公司费用，增加公司收益，从而提高上市公司的盈利水平，带动公司的良性发展。
二、上市公司销售费用现状
据Wind数据显示，2016年上市公司3337家，下半年的销售费用大约共计3374亿元，约占公司同期收益的2.67%。其中以锦江股份、益佰制药为代表的158家上市公司，下半年的销售费用约占营业收入的23%及以上，有的企业甚至更高，以多伦股份为代表，甚至高达138.5%，这与上市公司的销售费用整体水平形成了巨大的反差。其中，益佰制药下半年的销售费用为5.52亿元，占比同期营业收入的59%，与去年同期相比增加了5455万元，销售费用主要用于新员工的培训和促销费用，最近几年益佰制药的销售费用较高，公司每年近一半的营业收入用于销售费用。神奇制药与益佰制药情况相似，神奇制药下半年的销售费用为3100万元，营业收入却不到7000万元，销售费用中的2200万元用于广告推广及营销。
据不完全统计，2016年A股上市公司的销售费用与公司营业收入呈现正相关关系，上市公司通过增大销售力度确实能增加企业的收入，但从目前的经济形势而言，一部分公司存在“增加收入却不增加利润”的现象，虽然公司在销售方面加大了力度，但当期却未转化成公司的利润，这也从侧面反映出，上市公司的目的并非博取短期的公司盈利，而是注重企业的长期稳定发展。
三、销售费用的支出对上市公司的影响
(一)销售费用的支出对上市公司盈利能力的影响
上市公司通过市场的营销活动和推广活动，向消费者推广产品和服务。公司的销售费用主要用于营销策划和营销活动，以提高产品销量为目的。与此同时，通过销售活动有助于树立公司形象，保持社会公众对公司的社会认可度，稳定公司的客户关系，这些都直接或者间接地提高了公司的盈利能力。
上市公司的无形资产是公司核心竞争力的关键，而公司的开发研究活动是公司无形资产的最主要来源。研发新产品是公司开发活动的价值产出，研发活动的顺利开展，有助于企业在市场上提高竞争力，甚至对某一行业实施垄断销售，促进上市公司获得超额的利润。然而公司的开发活动并非一帆风顺，依赖于公司销售费用的大批量投入。因此，销售费用的产生在短期内不会直接增加公司的收益，需假以时日才可显现。
(二)销售费用的支出对上市公司成长能力的影响
在上市公司的经营模式中，公司的成长能力受到各种条件的制约和影响，例如国内外的经济环境、政治环境，等等。基于企业内部的角度而言，领先于其他公司的产品和服务，是保障企业健康成长的科技基础。公司的市场营销活动，通过增加客户对本产品的好感，转变客户的购买方向，继而实现公司营业利润的增长，有助于上市公司成长能力的培养。
(三)销售费用的支出对上市公司绩效的调节影响
上市公司销售费用的产生，不仅对公司的盈利能力和公司成长方面产生了正向的直接影响，而且当公司将新技术转变为迎合市场需求的新产品时，还需科学有效的营销策划活动完成向市场传递新产品的信号，从而实现新产品的价值，使研发成果更容易被客户所接受，促使新产品的价值更快更直接地转变为公司的经济效益。
四、上市公司销售费用管理策略的设计
(一)合理控制销售费用，增加公司盈利能力
上市公司经营的目的在于赚取利润，公司利润最大化的途径依赖于销量的逐步扩大，产品的市场占有率逐步提高。综上所述，销售环节控制的重要目的在于企业赚取利润，这就要求上市企业合理的控制销售费用，进而增加公司盈利能力，提高公司职员的积极性。
(二)建立与客户长期的合作关系
为保障上市公司的利益最大化，实现公司的健康持续发展已经成为企业管理的重要内容。实现的重要途径就是建立与客户长期的合作关系。上市公司可根据自身业务优势及特点，建立健全科学的销售环节的控制体系，以此规范销售人员的销售行为，保障销售过程的合法性，保障销售流程的井然有序，以此为消费者提供更好的服务，维护公司形象，提高消费者的满意度。
五、上市公司销售费用管理的策略建议
(一)适度投入销售费用，可提高上市公司的盈利能力
上市公司通过市场营销活动，向客户展示产品的优点以及产品特征，以此刺激客户的需求，帮助公司树立品牌形象，以此方式带动公司增加销售收入。从销售的目的来看，适度的投入销售费用，可直接带动公司的盈利能力和成长能力。但是上市公司的种类不同，销售费用也千差万别，对公司的促进作用也不尽相同。由于公司的局限性，上市公司可使用的资源是有限的，上市公司的管理者应选取市场营销和市场研究最优的组合，根据所在行业的区别对销售费用的投入做出选择。例如，如果上市公司是制造业，可适度加大销售费用的投入，在技术方面需重视研发力度的投入，制造业的上市公司可通过对销售费用的投入，增强公司实力，稳定客户，培养客户忠诚度，扩宽销售渠道等公司无形资产。这种上市公司都具有软实力，培育公司的软实力，可在一定程度上轉变客户的喜好，开发市场的潜在需求，拉低消费者对价格的敏锐度等。
(二)培育上市公司对销售费用的控制意识
就目前发展而言，上市公司的管理人员普遍注重对股东、股票价格等方面的关注，忽视了销售费用的支出，普遍认为销售费用是消费者购买产品时所承担的。在实际情况中，销售费用以及销售成本均产生于公司的销售收入，上市公司的销售费用越低，公司的利润也就越高。鉴于目前的现状，上市公司的管理者应加强对销售费用控制的意识，在努力提高公司盈利的前提下，加强对公司销售费用的控制，实现公司经营利润的最大化。
(三)上市公司需制定科学的销售费用控制准则
上市公司必须明确销售费用的控制准则，明确销售费用的支出，杜绝上市公司的随意支出。公司的经营者可根据销售情况，对当期的销售费用进行跟进，并给予分析，依据下一季度的销售目标，制定科学的销售费用控制准则。公司实行预算体系管理，由年度计划细化为季度、月度计划，注重公司研发费用的投入、销售人员及部门激励政策和绩效考核结合的措施实施，这不仅可激發业务人员的积极性，也可促进业务人员形成节约费用的意识，在一定程度上抑制销售费用的膨胀。与此同时，公司后期可定期核对销售费用的支出，对其进行监督。
(四)上市公司需加强对销售费用的审核
上市公司可在销售费用发生前，对销售费用进行核对。对销售费用的审核，在一定程度上也可观察市场行情。同时，加强对销售费用报销凭证的审核，严厉杜绝私自瞒报的情况，防止销售费用的不合理产生。
上市公司应加强对销售费用的审核，着重检查预算支出和实际支出的符合程度。上市公司通过对销售费用的审查，保障销售费用产生的合法性，强化上市公司销售费用支出的合理性。
六、结束语
在市场经济的发展模式下，销售费用作为上市公司的“三费”之一，是上市公司进行财务管理的重要方面，销售费用的产生保障了公司消费模式的正常运转，畅通了公司的销售渠道。销售费用的产生不仅吸引了客户的注意力，其产生的效益也增加了股东对公司的关注，间接影响了上市公司的股票交易情况。在一般模式下，公司销售费用的增加必然提升市场认可度，但是销售费用的过度增加，就会导致公司经营利润的减少。基于此，上市公司需将销售费用控制在合理的范围内，加强对销售费用的审核，保障公司正常运转的前提下，增加公司的盈利能力。
参考文献：
[1]王新南.企业销售费用的控制与管理研究[J].现代商业，2012(6).
[2]骆静.创业板上市公司销售费用、研发支出与企业绩效的实证研究[D].北京化工大学，2015.
[3]张邺培.我国上市公司销售费用对其所有者权益广度、股票流动性和波动率相关性研究[D].天津大学，2014.
[4]贺诗慧.A公司研发投入与销售费用影响下的企业绩效案例分析[D].华南理工大学，2014.
(作者单位：皇氏集团股份有限公司)
作者：李春萍
摘 要：随着社会的不断发展和进步，在当前新的时代发展背景下，企业在财务管理上面临的挑战越来越多。这就需要我们不断的探索，本文以加强企业的销售费用管控为研究内容，发现销售费用管控中出现的问题，提出解决措施，为实现企业财务管理的精细化提供建议。
关键词：销售费用管控;财务管理;精细化
随着全球化浪潮的与改革开放的进一步深化，我国企业面临更多机遇的同时，也面临着更多金融与财务危机，加强企业财务管理，实现企业财务管理精细化，是企业管理的重中之重，本文结合发展迅猛的财产保险行业销售费用管控现状，探究实现其财务管理精细化过程中，加强销售费用管控的重要性。
一、财产保险行业销售费用概念及管控意义
销售费用是企业财务管理中常见的名词，财产保险行业的销售费用指的是财产保险公司通过宣传、广告等方式吸引投保人购买财产保险，为投保人提供财产保险服务的过程中产生的费用，它包含多方面的内容，如公司广告费、产品宣传费、代理人员的代理手续费、活动经费、赠品费用等等与财险产品销售有关的费用，财产保险行业的销售费用一方面是变动性销售费用，包括代理费、产品宣传费等，他们随着财保业务销售量的波动而发生变动;另一方面则是与企业的产品销售量、销售额无明显相关关系的费用，是销售之中不可避免地的花费。
加强对销售费用的管理控制，是企业财务管理的必要环节，是提升企业财务管理精细化的重要手段，对于提升企业的市场竞争力具有重大意义。强化企业财务管理能够及时反馈市场需求与市场变化，便于企业高层管理者及时调整营销策略，最大程度提高市场占有率。在当前经济高度发展的国际国内大环境，企业要提升自身竞争力，就必须要实现财务管理的精细化，重视各个环节的费用管理，将销售成本尽可能控制在最低限度，保障公司经营利润，加强销售费用管控势在必行。
二、财务精细化管理的内涵
1.细化财务管理的内容，拓宽管理范围
财务管理的精细化，指在具体财务管理的工作过程中，细化各项工作任务，明确各财务人员的分工。在各部门的具体工作过程中，不断进行规范和指导，拓宽财务管理的范围，确保各项工作的顺利开展。从而实现各部门、各项目协调发展和进步。
2.制定明确发展目标，提高企业经济效益
财务管理的精细化，要求公司企业制定明确的发展目标，可在一定程度上避免浪费节省企业的资金成本，从而有利于企业发展。同时财务管理的精细化常常将企业的总体目标进行细化，通过分工合作明确各方责任从而提高公司企业的工作效率，降低企业的成本和节省企业的资金等。
3.采用科学化的手段，规范财务管理
在公司企业的财务管理中，要转变以往的管理方式，采用科学的手段进行有效管理，建立规范的工作制度。从而推动企业财务管理的科学化、制度化和规范化，确保企业经济的有效发展。财务的精细化管理，在具体的财务工作中，将制定一系列细致的运作框架，明确和细化财务人员的工作，尽可能减少职责不分现象的出现。与此同时财务精细化管理要求建立健全的内部管理制度，推动人治向法治的迈进。
三、当前财产保险公司销售费用管控存在的问题
1.销售费用管控意识落后
在当前市场经济体制下，市场经济体制的完善以及市场经济的不断发展，财产保险公司行业遭遇的竟争愈发激烈，使得销售费用管控对财务管理以及公司企业发展的作用不容小觑。但财产保险公司行业普遍存在对销售费用管控不重视的现象。财产保险公司行业在销售费用管控上对环境变化而产生的经营发展的不确定性和预见性等都很差，参与程度也很低，从而致使销售费用管控的有效性大打折扣。
2.销售费用管控手段落后
财产保险公司行业的管理方式趋于老化，特别是很多财产保险公司的销售费用管理仍还在采用传统的管控模式，在销售费用管控上很多新兴的科学管理方法几乎没能得到运用，在处理和应对迅速变化的信息上能力欠佳且远远不足。以往旧的销售费用管控措施手段逐渐已不适应现代社会财务管理的需求。随着信息时代的飞速发展，科学技术的发展进步，电子计算机技术的广泛普及和应用，当前的销售费用管控也必须走上信息化的发展道路。但从当前的实际情况来看，大多数企业普遍存在着管理制度和管理手段等落后的问题。除此之外，财产保险行业在销售费用管控的手段以及控制系统上没能够做到有效整合，管控的手段的落后与陈旧，尚不能满足财产保险行业在高层管理层面的决策需求。
3.财务管理人员的素质有待提高
当前财务管理人员素质参差不齐、千差万别，一些财务管理人员缺乏认真、严谨和务实等的工作作风和工作素质，对投资资金的支出和费用资金的拨付等不具备合理的盈亏分析及有效的预算管理能力。甚至于，一些财务管理人员缺乏必要的职业道德和责任观念。财务管理人员各方面素质的问题使得这些专业人员不能有效控制公司企业的资金，从而财务安全上存在很大的安全隐患。财务保险公司行业的财务管理工作需要一批高素质的工作队伍组建，要具备良好的职业道德，坚决杜绝造假账及腐败等各种违法违规的不良行为，为企业财务精细化管理提供良好工作氛围。
四、加强企业销售费用管控，实现财务管理精细化
经济的不断发展进步，部分財产保险公司的财务管理已不适应企业的发展和运营，因此必须努力探索出一条适应当代社会经济的财务管理道路，加强销售费用管控，实现财务保险公司财务管理的精细化。
1.树立销售费用管控的新的理念
树立销售费用管控新的经营理念，即是要充分把握好资源合理配置的理念、市场经济的理念以及最优化效益的理念。做到以市场为导向，不仅要重视财产保险公司行业范围内的发展态势，也要充分关注和掌握财产保险公司行业之外整个经济社会的发展动态。除此之外，要将财产保险公司行业的各种经济要素与财产保险公司的财务管理体系相匹配，充分保证人尽其才，物尽其用。在确保经济利益的基础之上，努力做到成本的最低化。
2.创建销售费用信息化服務平台
在当前信息化时代的浪潮中，财务管理精细化的实现，必须要借助于信息化的手段搭建信息平台。这种信息化的方式的运用可以极大的减轻财务人员的工作负担、工作压力以及工作强度，从而完成和实现信息在传递过程中的共享性、准确性、实时性和有效性等。
3.全面提升财产保险公司行业财务人员的素质
在提升财产保险公司行业财务人员的素质上，要强化对财产保险公司行业财务工作人员进行业务素质、职业道德等各个方面的培训。而且在培训结束之后要对这些接受培训的工作人员进行全面的考核和评估，只有能够通过考核和评估的工作人员才能继续在财务管理的工作岗位。而对于在考核和评估中不达标的工作人员要继续对其进行培训。在当前财产保险公司行业的财务管理工作上，只有能够在考核和评估中达标的工作人员才有资格参与到公司的财务管理工作。
4.构建以全面预算为前提以成本管理为重心的销售费用管控运行体系
财产保险公司行业可以通过借鉴国内外先进的财务管理经验以及经济发展的模式，“以我为主，为我所用”，构建出以全面预算为前提，以成本管理为重心的充分重视注重公司企业价值最大化的销售费用管控的运行体系。全面预算是公司企业未来发展的的规划部署，对公司企业以后的发展发挥着重要且关键的作用。公司企业的全面预算大致可分为三大类：资本预算、财务预算和营业预算。各项的预算之间是彼此是相互联系的，且彼此之间存在各种错综复杂的关系。财产保险公司可通过长期的市场预测和生产能力等各个方面的观测，来编制全面预算。成本管理是依据公司的长远发展来制定的。财产保险公司在很大程度上是基于成本来对公司的各项部署和发展做决定的，因此对成本的评测和管理至关重要。因此要构建保险公司行业以全面预算为前提，以成本管理为重心的销售费用管控运行体系，努力实现财务管理精细化。
参考文献：
[1]]张一文.精细化财务管理全方案[M].广东经济出版社，2011.
[2]李光.谈保险公司财务风险管理与控制[J].山西财政税务专科学校学报，2009(1).
[3]吕珊娟.关于构建企业内部控制框架的思考.经济师，2006(5).
[4]陈关亭.我国企业内部控制的缺陷与建议.财务与会计理财版，2006(4).
作者：刘自玲
账模板
管理费用明细账
管理费用明细账
1、，供应部采购科王军预借差旅费1000元，付现金。
2、，行政部报销办公用品购置费2000元，，付现金。
3、，供应部采购科王军预报销差旅费1200元，补付现金。
4、，购买印花税票200元，付现金。销售部报销业务招待费1100元，开出现金支票。
5、开出转账支票支付法律咨询费3000元。
6、领用材料，生产甲产品2000元，车间管理1300元，行政部500元。
7、机电部门报销为行政部支付的电机修理费3000元，增值税率17%，开出转账支票。
8、支付本季度短期借款利息1200元。
9、用转账支票支付产品广告费4000元。
10、计提本月工资，生产甲产品工人2000元，车间管理人员1000元，行政部人员600元，福利部门400元
11、计提本月福利费，计提比例14%。
12、计提本月社会保险费，生产甲产品工人200元，车间管理人员100元，行政部人员60元，福利部门40元
13、支付本月电话费500元。
14、转账支票支付本月天然气费10000元，增值税率13%，行政部用气应负担进项税额。
15、支付本季度排污费400元。
16、支付本月水费20000元，共1000吨，增值税率13%。各收益对象分别是甲产品500吨，行政部400吨，福
利部门100吨。
17、取得本季度利息收入3000元。
18、结转管理费用。财务对账单模板
财务对账单
账户 中行基本户 中行账户 中行账户 农行收款账户 农行付款账户 现金 账号/卡号 628171313298091001 6281720010200081599 249402143511 628481360321892611 6228481360959214310
对账日期：
余额
合计： 财务： 综合办： 总经理：
财务对账单
账户 中行基本户 中行账户 中行账户 农行收款账户 农行付款账户 现金 账号/卡号 628171313298091001 6281720010200081599 249402143511 628481360321892611 6228481360959214310
对账日期：
余额
合计： 财务： 综合办： 总经理：财务费用明细科目
财务费用明细科目【财务费用】
财务费用明细科目
1、财务费用--利息收入：存款利息收入
2、财务费用--利息支出：贷款利息支出及其他筹资方式下支付利息支出;
3、财务费用--汇兑损失：外币兑换价差
4、财务费用---手续费：各种银行收支业务产生的手续费
简述如何设置制造费用和财务费用明细科目
一般公司会计在做财务报表的时候都会混淆制造费用和财务费用明细科目，那么如何设置制造费用和财务费用明细科目呢?
一、制造费用
固定费用
1、制造费用—工资：基本工资+
加班费：是指公司生产部门管理人员及服务人员应得工资加班费
3、制造费用—折旧费：本二级科目指生产部及车间管理部门、动力及机修车间使用的机器设备等固定资产每月底计提的折旧费用。
4. 制造费用—修理费：本二级科目指生产部机器设备修理维护费，办公设备修理安装费等，车辆维修、加油及维护保养费用;
5、制造费用—机物料消耗：本二级科目指生产部、车间加工产品所需共用的零配件，印刷胶带，不干胶标签等各车间、各产品共用辅料;
6、制造费用—办公费：车间日常办公用品费+书报费+印刷费
7、制造费用—低值易耗品摊销：本二级科目对生产资材部门使用的低值易耗品依据公司财务制度规定摊销结转费用。
8、制造费用—租赁费：本二级科目指公司生产资材部租用厂房、仓库、
机器设备等发生的费用。
9、制造费用—运输费：本二级科目指公司购买原辅材料所发生的海运费、空运费、陆运费等，它分为“国内”，“国外”发生的运费。
10、制造费用—保险费：本二级科目指生产资材部门的正常职工保险和购买货物的保险费，生产部使用机器设备的保险费以及车辆保险等。
11、制造费用—差旅费：本二级科目包含生产资材部职工出差发生的长途交通费、住宿费和出差补助，另指生产资材部职工市内办公发生的交通费等。
变动费用
2、制造费用—职工福利费：指公司生产部门职工节日礼金，慰问金，工伤医疗费等，劳保用品费;节日发放的福利用品;另包括每月按生产部门工资计提的福利费;
12、制造费用—水电费：本二级科目指生产车间水电消耗费用。
13、制造费用—职工教育经费：本
二级科目指公司按照一定标准计提的公司生产部职工教育基金。
14、制造费用—工会经费：本二级科目指的是公司和个人按一定工资比例交纳的工会费
15、制造费用—外部加工费：本二级科目主要指支付厂外的零件、在产品发生的各种加工费、劳务费等
16、制造费用—设计制图费：新品加工制图、试验费等;
17、制造费用—劳动保护费：二级科目指公司为生产部门职工购买劳保用品所发生的费用。
18、制造费用—其他：如停工损失费、机物料合理损耗等。
二、财务费用
1、财务费用--利息收入：存款利息收入
2、财务费用--利息支出：贷款利息支出及其他筹资方式下支付利息支出;
3、财务费用--汇兑损失：外币兑换价差
4、财务费用---手续费：各种银行收支业务产生的手续费
上面是制造费用和财务费用明细科目的设置，希望对你有所帮助。
财务费用二级科目【财务费用】
管理费用和财务费用的二级科目，企业可以依据自身需要来设置，常见的管理费用二级科目有：办公费、邮电费、汽车费、差旅费、业务招待费、税金、折旧、递延资产摊销、工资、保险费、公益事业费、培训费等。
常见的财务费用二级科目有：利息收入、利息支出、汇兑收益、汇兑损失、手续费等。
管理费用——办公费
管理费用——业务招待费
管理费用——交通费
管理费用——差旅费
管理费用——计提折旧
管理费用——工资
管理费用——福利费
管理费用——邮电通信费
管理费用——水电费
管理费用的明细科目只能设置11个。可以根据自己的需要设置明细科目。没有什么特别要求。
财务费用——利息收入
财务费用——工本费
财务费用的明细科目也是根据自己的需要设置的。
常见的管理费用二级科目有：办公费、差旅费、业务招待费、折旧、递延资产摊销等。 财务费用一般有3个明细科目就可以了
二观念更新
1.竞争与合作相统一的财务观念
当代市场经济竞争中出现了一个引人注目的现象，这就是原来是竞争对手的企业之间纷纷掀起了合作的浪潮。
2.风险理财观念
在现代市场经济中，市场机制的作用，使任何一个市场主体的利益都具有不确定性，客观上存在着蒙受经济损失的机会与可能，即不可避免地要承担一
定的风险，而这种风险，在知识经济时代，由于受各种因素影响，将会更加增大
3.信息理财观念
在现代市场经济中，一切经济活动都必须以快、准、全的信息为导向，信息成为市场经济活动的重要媒介。而且，随着知识经济时代的到来，以数字化技术为先导，以信息高速公路为主要内容的新信息技术革命，使信息的传播、处理和反馈的速度大大加快，从而使交易、决策可在瞬间完成，经济活动空间变小，出现了所谓的“媒体空间”和“网上实体”。
4.知识化理财观念
知识成为最主要的生产要素和最重要的经济增长源泉，是知识经济的主要特征之一。与此相适应，未来的财务管理将更是一种知识化管理，其知识含量将成为决定财务管理是否创新的关键性因素。因此，企业财务管理人员必须牢固树立知识化理财观念。
三
财务管理(Financial
Management)是在一定的整体目标下，关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务管理是企业管理的一个组成部分，它是根据财经法规制度，按照财务管理的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。简单的说，财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。上海江桥万达广场会计培训实务财务经理如何科学设置管理费用明细账
企业应该根据自身的经营情况对我们提供的明细项目作进一步的增加或者合并。
1.管理人员工资：指企业行政管理部门的人员工资，如管理人员、技术人员、工人、应由费用列支的服务人员(如食堂炊事人员)，临时抽调在行政管理部门助勤人员、全厂性仓库人员等的工资。但技工学校、中小学及托儿所、幼儿园、厂外浴池、理发室及职工医院人员的工资。不包括在本项目内。
2.职工福利费：指企业按照行政管理部门和福利部门(包括托儿所、幼儿园、厂外浴池、理发室人员及医护人员等)职工工资总额的14%提取的职工福利费。
3.差旅费：按照规定支付行政管理部门职工因公外出的各种差旅费、住宿费、助勤费;市内交通费和误餐补贴;按规定支付职工及其家属的调转、搬家费;按规定支付患职业病的职工去外地就医的交通费、宿费、伙食补贴等。
4.办公费：指行政管理部门的文具、印刷、邮电、办公用品等办公费用;政工部门的宣传经费，包括学习资料、照相洗印费、以及按规定开支的报刊订阅费、厂报编印及稿酬费等。
5.折旧费：指按规定由行政管理部门列支的各项固定资产(包括文教、卫生、福利部门固定资产)的折旧费用。
6.修理费：指行政管理部门所用固定资产的修理费用。
7.物料消耗：指行政管理部门耗用
的一般消耗材料，不包括固定资产修理和劳动保护用材料。
学会计到恒企——恒企：把经验分享给有梦想的人!
8.低值易耗品摊销：指行政管理部门所使用的低值易耗品、工具、低值设备的摊销及修理费。
9.工会经费：指按照职工工资总额2%计提并拨交给工会的经费。
10.职工教育经费：指企业为职工学习先进技术和提高文化水平而支付的费用，按照职工工资总额的%计提。
11.劳动保险费：指离退休职工的退休金、价格补贴、医疗费(包括离退休人员参加医疗保险的医疗保险基金)、异地安家费、职工退职金、职工死亡丧葬补助费、抚恤费，按规定支付给离退休干部的各项经费以及实行社会统筹办法的企业按规定提取的统筹退休基金。
12.待业保险金：指企业按照国家规定交纳的待业保险基金。
13.董事会费：指企业最高权力机
构(如董事会)及其成员为执行职能而发生的各项费用，包括差旅费、会议费等。
14.咨询费：指企业向有关咨询机构进行科学技术、经营管理咨询所发生的费用，包括聘请经济技术顾问、法律顾问等支付的费用。
15.审计费：指企业聘请注册会计师进行查帐验资以及进行资产评估等发生的各项费用。
16.诉讼费：指企业因起诉或者应诉而发生的各项费用。
17.排污费：指企业按照规定缴纳的排污费用。
18.绿化费：指企业对厂区进行绿化而发生的绿化费用。
19.税金：指企业按照规定支付的房产税/城市房地产税、车船使用税/车船使用牌照税、土地使用税/土地使用费、印花税。(注：/前注明的税种是内资企业适用的税种，/后注明的项目为外资企业适用的税费)
学会计到恒企——恒企：把经验分
享给有梦想的人!
20.技术开发费：指企业研究开发新产品、新技术、新工艺所发生的费用。?
21.无形资产摊销：指专利权、商标权、著作权、土地使用权、非专利技术等无形资产的摊销。
22.业务招待费：指企业的所属部门为企业业务经营的合理需要而支付的费用。
23.仓库费用：指企业材料、半成品及其产成品仓库为进行保管、整理等工作所耗用的材料、工具，备品和其他费用。
24.保险费：指行政管理部门(包括福利部门)应负担的财产物资保险费(不包括采购物资的途中保险费)。
25.水电费：指行政管理部门由于消耗水、电和照明用材料等而支付的费用。
26.运输费：指行政管理部门应负担的厂内运输部门和厂外运输机构所提供的运输费用。包括其办公用车辆的养
路费、管理费、耗用燃料及其他材料等费用。不计入材料采购成本的市内运杂费。
27.取暖费：指行政管理部门所支付的取暖费，包括取暖用燃料、蒸汽、热水、炉具等支出。
28.警卫消防费：指企业警卫。消防部门的维护费用和日常经费。如消耗的消防用材料物资、预防用材料物资、预防宣传费用、警卫消防人员服装和门卫费用等。
29.会议费：指企业因召开会议按照规定支付的各种费用，其中包括会议伙食补助费、会议公杂费、住宿费和会场租赁费、会议交通费等。
学会计到恒企——恒企：把经验分享给有梦想的人!
30.职工交通费：按照地方规定的范围和标准支付给职工的市内交通补贴，为职工上下班工厂自备车和职工私车所耗用的汽油费、养路费等交通费以及职工探亲旅费等。
31.劳动保护费：指按照规定标准和范围支付给职工的劳动保护用品，防暑降温、保健饮食品(含外购矿泉饮水)的费用和劳动保护宣传费用。
32.租赁费：指行政管理部门使用的从外部租入的各种固定资产和用具等按规定在管理费用中列支的租金。
33.环保卫生费：指企业为预防职业病而发生的工业卫生费;为保护工厂环境而发生的环境保护费用：“三废”费用;厂区清洁费用等。
34.坏账损失：指企业经批准实际转销的确实无法收回的应收款项或按规定提取的坏账准备金。
35.存货盘亏(减盘盈)：指企业的原材料、自制半成品、在产品及产成品等盘亏，毁损、报废扣除过失人及保险公司赔款与上述存货盘盈相抵后的净损失。
36.试验检验费：指企业对材料或产品进行化验、检验、试验而发生的费用。
37.计提的存货跌价准备：指企业按规定提取的存货跌价准备金。
38.其他支出：指不属于上述各项的其他零星管理费用支出。
http://
“恒企教育对本宣传保留最终确认权”
学会计到恒企——恒企：把经验分享给有梦想的人!财务费用明细科目
财务费用明细科目【财务费用】
财务费用明细科目
1、财务费用--利息收入：存款利息收入
2、财务费用--利息支出：贷款利息支出及其他筹资方式下支付利息支出;
3、财务费用--汇兑损失：外币兑换价差
4、财务费用---手续费：各种银行收支业务产生的手续费
简述如何设置制造费用和财务费用明细科目
一般公司会计在做财务报表的时候都会混淆制造费用和财务费用明细科目，那么如何设置制造费用和财务费用明细科目呢?
一、制造费用
固定费用
1、制造费用—工资：基本工资+加班费：是指公司生产部门管理人员及服务人员应得工资加班费
3、制造费用—折旧费：本二级科目指生产部及车间管理部门、动力及机修车间使用的机器设备等固定资产每月底计提的折旧费用。
4. 制造费用—修理费：本二级科目指生产部机器设备修理维护费，办公设备修理安装费等，车辆维修、加油及维护保养费用;
5、制造费用—机物料消耗：本二级科目指生产部、车间加工产品所需共用的零配件，印刷胶带，不干胶标签等各车间、各产品共用辅料;
6、制造费用—办公费：车间日常
办公用品费+书报费+印刷费
7、制造费用—低值易耗品摊销：本二级科目对生产资材部门使用的低值易耗品依据公司财务制度规定摊销结转费用。
8、制造费用—租赁费：本二级科目指公司生产资材部租用厂房、仓库、机器设备等发生的费用。
9、制造费用—运输费：本二级科目指公司购买原辅材料所发生的海运费、空运费、陆运费等，它分为“国内”，“国外”发生的运费。
10、制造费用—保险费：本二级科目指生产资材部门的正常职工保险和购买货物的保险费，生产部使用机器设备的保险费以及车辆保险等。
11、制造费用—差旅费：本二级科目包含生产资材部职工出差发生的长途交通费、住宿费和出差补助，另指生产资材部职工市内办公发生的交通费等。
变动费用
2、制造费用—职工福利费：指公
司生产部门职工节日礼金，慰问金，工伤医疗费等，劳保用品费;节日发放的福利用品;另包括每月按生产部门工资计提的福利费;
12、制造费用—水电费：本二级科目指生产车间水电消耗费用。
13、制造费用—职工教育经费：本二级科目指公司按照一定标准计提的公司生产部职工教育基金。
14、制造费用—工会经费：本二级科目指的是公司和个人按一定工资比例交纳的工会费
15、制造费用—外部加工费：本二级科目主要指支付厂外的零件、在产品发生的各种加工费、劳务费等
16、制造费用—设计制图费：新品加工制图、试验费等;
17、制造费用—劳动保护费：二级科目指公司为生产部门职工购买劳保用品所发生的费用。
18、制造费用—其他：如停工损失费、机物料合理损耗等。
二、财务费用
1、财务费用--利息收入：存款利息收入
2、财务费用--利息支出：贷款利息支出及其他筹资方式下支付利息支出;
3、财务费用--汇兑损失：外币兑换价差
4、财务费用---手续费：各种银行收支业务产生的手续费
上面是制造费用和财务费用明细科目的设置，希望对你有所帮助。
财务费用二级科目【财务费用】
管理费用和财务费用的二级科目，企业可以依据自身需要来设置，常见的管理费用二级科目有：办公费、邮电费、汽车费、差旅费、业务招待费、税金、折旧、递延资产摊销、工资、保险费、公益事业费、培训费等。
常见的财务费用二级科目有：利息收入、利息支出、汇兑收益、汇兑损失、手续费等。
管理费用——办公费
管理费用——业务招待费
管理费用——交通费
管理费用——差旅费
管理费用——计提折旧
管理费用——工资
管理费用——福利费
管理费用——邮电通信费
管理费用——水电费
管理费用的明细科目只能设置11个。可以根据自己的需要设置明细科目。没有什么特别要求。
财务费用——利息收入
财务费用——工本费
财务费用的明细科目也是根据自己的需要设置的。
常见的管理费用二级科目有：办公费、差旅费、业务招待费、折旧、递延资产摊销等。 财务费用一般有3个明细科目就可以了制造费用明细账
制造费用明细账 车间名称： 车间名称：一车间
年 月/日 日 摘要 材料 职工薪
酬 折旧费 修理费 保险费 水电气 水电气费 差旅费 办公费 其他 合计 转出
1 5
辅助生产成本明细账 辅助生产成本明细账 车间名称：锅炉车间 车间名称：锅炉车间
年 月/日 日 摘要 材料 职工薪酬 折旧费 修理费 保险费 水电气 水电气费 差旅费 办公费 其他 合计 转出
2 5
辅助生产成本明细账 辅助生产成本明细账 车间名称：机修车间 车间名称：机修车间
年 月/日 日 摘要 材料 职工薪酬 折旧费 修理费 保险费 水电气 水电气费 差旅费 办公费 其他 合计 转出
3 5
管理费用明细账 管理费用明细账
年
月/日 日
摘要
材料
职工薪酬
折旧费
修理费
保险费
水电气 水电气费
差旅费
办公费
其他
合计
转出
4 5维修费用明细清单--模板
维修费用明细清单 注:有*号单上为必填。 *Machine type 整机型号 *Customer Name客户名称 *Contract Number订单编号 *Contract Name 联系人 GDN No.货运名称及单号 *Expected Resolution解决方式 R:Credit Note退货 P:Replacement换货 T:Tech Support技术支持 Q:Repair&update 维修/升级
O:Others其他 服务中心受理区号(SR ID/) *Summit Date初次提交日期 *Expected Resolution Date期望解决日期 *Immediate return goods?能否立即退回产品 *W/OW保修期内 *Complain code投诉类别 Yes□ 001:Quality产品质量问题 Yes□ 002:Malfunction产品无法操作 Yes□ 003:Incomplete Products产品不完整 Yes□ 004:Wrong labeling/packaging错误标示/包装 Yes□ 005:Short Delivery短发货 006:Wrong Delivery错发货 007:Commercial UsaUnitedImaging商务用途 008:Others其他 Problem Description问题描述 *Machine Code 整机编号 *Malfunction Phenomenor故障现象 Conclusion/Solution结论/解决方案 替换回来的产品处理方式见下表 序号 *product Type部件名称型号 *SKU Number编号 *Quantity 数量 故障现象 处理结果 1 2 3 维修工程师 维修日期 Replacements List替换产品清单(To be filled by UnitedImaging.此处由
~ 26 ~
UnitedImaging公司填写) 序号 *subject 收费项目名称 *SKU Number编号 *Quantity 数量 费用小计 备注 1 2 3 4 5 6 第 1 页，共 2 页
Yes□NO□ Yes□NO□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ 本 联 一 式 三 份 ： ① 财 务 部 ; ② 客 户 ; ③ 业 务 部 。
费用合计(RMB)小写： 费用合计(RMB)大写： 双方信息 托修方：北京汇影互联科技有限公司 地 址：北京市海淀区中关村软件园华夏科技大厦109室 电话：010-8289436
1 传真：010-62669095 开户行：交通银行北京林萃路支行
帐号：110061203018010034485 *客户签字： *客户地址： 相关服务说明： 序号 服务项目名称 1 材料费 2 运输费 3 工时费 4 升级费用 5 加急费 *维修方(医院盖章)： *客户电话：
热线：400-810-4995
相关说明 耗材费 成本费 人工费
~ 27 ~
维护费 附加值
参数 / 1次 1人 1个 1天
单价 / 600/次 1500/天 8000 500/天
备注 含单位部件、包装材料、配件等 因运输方式差异 人工 含软件系统，因版本差异。
<1>.关于部件材料费见耗材清单，采取下限价格控制。 <2>.目前总维修费用=人工费+ 差旅费 + 材料费 + 加急费。一般材料费均包含运输费用，若有升级项目外加升级费用。 <3>.关于机芯部分：过保2年以上服务且维修次数大于2次均报废处理;保外:新机芯过保1年维修25000 + 加差旅费 + 服务费; 更换一台50000 + 加差旅费 + 服务费。且可以采取回收3000/台。保外: 50000 + 加差旅费 + 服务费。 <4>.特例：制作加
密狗、硬盘、软件时候需要外加工时费。 <5>结算方式：服务完毕即付款.付款凭证仅为银行结算凭证或加盖有
~ 28 ~
托修方财务章的收据。逾期付款按月息2%计算。 <6>维修方委托托修方的服务项目一经签字盖章，如有侵犯第三方产权的行为，全部责任由维修方承担，与托修方无关。 <7>双方业务中所发传真等同原件具同等法律效力。 <8>本合同及双方之前所签订的所有合同如产生争议，双方同意交由北京仲裁委员会仲裁。 <9>本联一式三份：①财务部;②客户;③业务部。
本 联 一 式 三 份 ： ① 财 务 部 ; ② 客 户 ; ③ 业 务 部 。
第 2 页，共 2 页会计做账费用明细科目
日志
~ 29 ~
销售费用(营业费用)明细科目说明
1、职工工资：指销售部门受雇人员全部工资。包括工资、加班费、奖金、津贴等。
2、职工福利费：指支付员工的保健、生活、住房、交通等各项补贴和非货币性福利，包括外地就医、冬季取暖费、防暑降温费、困难职工补助救济、职工食堂经费补贴以及丧葬补助、抚恤费、安家费、探亲路费。(工作服)。(工资14%部分可以所得税前扣除)
关注更多的会计人知识(请点击这里)
3、职工教育经费：指实际支付的销售部门员工各项职业技能培训和继续教育培训费用，包括培训外出期间的差旅等各项费用。(工资2.5%部分可以所得税前扣除)
4、工会经费：指按销售部门职工工资总额(扣除按规定标准发放的住房补贴，下同)的2%计提并拨交给工会使用的经费。(工资2%部分可以所得税前扣除)
5、社会保险：(可以税前扣除)
1)待业保险费 :指销售部门职工个人按一定工资比例交纳的一种统筹待业保险费用。
2)养老保险费：指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹养老基金。
3)住房公积金：指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹住房基金。
4)医疗保险费：指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹疾病住院赔付保险金。
5)劳动保险费：指销售部门个人依据一定工资比例交纳的统筹意外伤害赔付保险金，包括工伤保险、生育保险)。
6、折旧费：是指在销售部门固定资产使用寿命内，按照确定的会计方法对资产进应的价值分摊。
7、修理费：指本部门发生的除车辆之外的 “固定资产”修理维护费。
8、物料消耗：指销售部门领用的不纳入“低值易耗品”核算，且除“办公费”核算范围外的其他领用或购买的物料消耗费用。如：购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，及为维修“低值易耗品”而发生的费用。
9、低值易耗品摊销：是指本部门不作为“固定资产”核算的各种用具物品，如工具、工装、管理用具、包装容器以及流通企业餐具用具、玻璃器皿、纺织用品等在使用中的耗费(“低值易耗品”应按管理要求，分类设置数量金额式明细账)。
10、办公费：指销售部门发生的“文具用品费”、“书报资料费”、“外联宣传费”等，其中，“外联宣传费”指对外宣传所耗费的纸质、电子等宣传产品或企业资料费用和附带宣传标识或内容的小礼品费用。
11、差旅费：指销售部门职工因工作外出期间发生的住宿费，交通费等，包括：交通车费、交通机票、住宿费、伙食补贴、其他相关的费用。
12、业务招待费(交际应酬费)：指销售部门发生的与销售活动有关的业务招待费支出，具体包括：餐饮费、礼品费、其他相关的费用。(发生额的60%且不超过收入-主营业务收入+其他业务收入的5‰部分可以企业所得税前扣除)
13、通信费：核算销售部门的办公“电话费”和按规定可报销的销售人员“手机费”。
14、车辆费：指营业部门使用车辆所发生的一切费用，包括：汽油费、过桥过路费、修理装饰费、车队用车费、其他相关的开支。其中“车队用车费”指集团内部或企业内部统一车辆核算而分摊的应由本部门承担的用车费用。
15、能源费：包括本部门应分摊或支付的水费、电费、蒸汽费、天然气费等。
16、运输费：指为销售货物而发生的产品运输费用。
17、保险费：指为直接销售货物而发生的产品保险费用。
18、租赁费：是指销售或营业部门租赁其他单位或个人的不动产而支付的资产租赁费用。
19、装卸费：是指销售部门为销售产品而直接发生的装卸搬运货物的费用。 20、包装费：是指为销售产品而直接发生的包装货物的费用。
21、通关费用：是指销售产品通过海关监管，经过申报、查验、放行、结关的手续产生的费用，包括：通关费、商检费、其他通关费用。
22、宣传展览费：是指销售部门为开展促销或宣传产品等举办展览、展销会所支出的各项具有公共性质的费用，包括：资料费、礼品费、及其他相关的开支。
23、仓储费：为储存或持有销售货物而支付的临时储存费用。由于租赁仓库而发生的费用，在“租赁费”子目核算。
24、调试费：指为销售企业产品而发生的直接调试费用。
25、广告费：是指为宣传公司产品或品牌，而通过各种媒体所支付的费用。具体包括：电视广告费、平面广告费、其他类型广告的费用。其中“平面广告费”包括霓虹灯、户外灯箱、纸质报纸杂志广告费。
26、业务提成/佣金(销售服务费)：是指直接按销售额或生效合同额的一定比例支付给销售人员的业务包干酬金或支付销售人员的业务费用。
27、投标费：指应招标人的邀请或主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人报价所发生的直接费用。包括资料印刷包装和邮寄等费用，职工由于投标而发生的差旅、招待等费用不在其列。
28、售后服务费：是指产品售出后，为履行合同约定的明确的售后条款内容应发生的一切费用。如由于产品特性，个案产品或个案合同发生的售后维修或赔偿等费用不在其列，而在“质量成本”账户中归集核算。
29、其他经营费用：指的是企业发生的除上述二级科目之外的与销售业务有关的费用。
管理费用的明细科目说明
1、工资，包括受雇人员的工资、奖金和补贴;
2、福利费，按照工资总额的14%部分可以企业所得税税前扣除;
3、工会经费，按照工资总额的2%部分可以税前扣除;
4、教育经费，按照工资总额的2.5%部分可以税前扣除;
5、社会保险费：包括社会统筹的养老保险、事业保险、基本医疗保险、大病医疗保险、工伤保险和生育保险;(可以扣除)
6、住房公积金;(可以扣除)
7、公司日常运营费用包括：1)固定资产折旧;2)办公费;3)通讯费;4)差旅费;5)交通费;6)汽车使用费;7)低值易耗品摊销;8)资料费;9)维修费;10)水费;11)电费;12)物业管理费;13)财产保险费;14)租赁费;15)劳动保护费;16)排污费;17)绿化费;18)会议费等。
8、公司直接管理之外的费用，包括：
1)董事会费〔是指企业最高权力机构(如董事会)及其成员为执行职能而发生的各项费用，包括差旅费、会议费等〕。;2)咨询费〔是指企业向有关咨询机构进行科学技术、经营管理咨询时支付的费用，包括聘请经济技术顾问、法律顾问等支付的费用。〕;3)审计费〔是指企业聘请中国注册会计师进行查帐验资以及进行资产评估等发生的各项费用。〕;4)诉讼费〔是指企业因起诉或者应诉而发生的各项费用。〕;5)税金〔是指企业按照规定支付的房产税、车船使用税、土地使用税、印花税等〕。
9、业务招待费，这项费用是为了购销活动而支付的业务应酬费。税法允许列支的业务招待限额为：发生额的60%且不超过营业收入-主营业务收入+其他业务收入的5‰部分可以企业所得税前扣除)
10、资产摊销及损失，主要包括无形资产摊销、长期待摊费用摊销和坏账损失等。
11、其他费用，是指上述费用之外应列入管理费用的费用。其他费用应在管理费用总额的5%以内，一般是金额较小且不经常发生的管理费用。
对于业务招待费、差旅费、会议费、董事会费这几项内容，企业应能证明其发生是与企业经营活动有关的合理的支出。这就要求我们在平时记录这些费用时，不能只以发票作为记账依据。例如，差旅费还应记录出差人的姓名、地点、时间任务等内容;会议费还要记录会议时间、地点、出席人员、内容、费用标准等内容;业务招待费要写明何时何地何人以及何种招待方式等。
生产成本、制造费用明细科目说明
生产成本、制造费用明细科目核算内容
1、生产成本科目核算的内容生产成本-基本生产成本-直接材料：指产品生产过程中，形成产品的各种原材料;本科目中的材料，主要指直接发放到产品上的各种材料。
生产成本-基本生产成本-直接人工：指直接参加产品生产的员工的工资、绩效工资、各种补贴及津贴。
生产成本-基本生产成本-直接福利费：指的是按参加产品生产员工的福利费。
生产成本-基本生产成本-制造费用：指的是从当月制造费用科目余额中转入的成本。
2、制造费用明细科目核算的内容制造费用-办公费：指的是生产车间耗用的文具、印刷、邮电费、报刊杂志、资料费等费用。制造费用-差旅费：指的是车间职工因公出差而发生的差旅费用。
制造费用-运输费：指的是铁路托运，不能进入原材料成本的运杂费。
制造费用-修理费：指的是修理生产使用固定资产的费用，包括大修理和经常修理费用，以及各项低值易耗品的修理费用。
制造费用-工资：指的是生产车间管理人员的工资和绩效工资。
制造费用-福利费：指的是按生产车间管理人员的工资、绩效工资提取一定比例的职工福利费。
制造费用-会议费：指的是生产车间管理人员参加会议的费用。
制造费用-劳保费：指的是生产车间发生的各种劳动保护费用。指的是工作服、工作鞋以及包括不构成固定资产的安全装置、卫生设备、通风设备等劳保用品支出的费用。
制造费用-低值易耗品摊销：指的是指生产车间所使用的低值易耗品的摊销费。包括家具备品、计量工具、小型工具等费用。
造费用-通讯费：指的是生产车间的电话费、所内的通讯费、生产车间管理人员每月的手机话费。
制造费用-折旧费：指的是与生产有关的固定资产按规定提取的折旧费用。
制造费用-水电费：指的是生产车间由于消耗水电(日常用水、照明用电)而支付的费用。制造费用-停工费：指的是生产车间或某个班组在停工期间发生的各项费用，包括停工期间发生的原材料费用、工资及福利费和制造费用。
一、管理费用
1.管理费用—工资
—基本工资 —加班费
—临时工工资
说明：本二级科目包含三个三级科目，其中“工资”是二级科目，在这个二级科目之下又设有三个三级科目“基本工资”，“加班费”，“临时工工资”。这里的“基本工资”是指公司管理部门的正式职工应得的工资扣除“加班费”之外的全部工资。
2.管理费用—职工福利费
—福利费 —医疗补助
说明：本二级科目包含两个三级科目，“福利费”包括管理部们员工工作餐，医疗用品，公司组织职工体检费，工伤医疗费，注射疫苗费，医疗药品费，工作人员租房费，液化气，餐厅用厨具，司机保安餐费补助及夜班补助，厨师工资，职工慰问金，体育用品等。另外，它还包括每月公司按一定比例计职工福利基金，“医疗补助”指公司和个人按一定工资比例交纳的一种医疗基金。
3.管理费用—折旧费
说明：本二级科目是指管理部门使用的固定资产每月所计提的折旧。
4.管理费用—修理费
说明：本二级科目包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部门办公用品移动和安装费等。
5.管理费用—中介费/代理费
说明：本二级科目包含人事档案代理费，招聘中介费。
6.管理费用—办公费
—书报费 —印刷费
—日常办公用品费 —消耗用品费 —年检/审计费 —其他
说明：本二级科目包含六个三级科目，其中“书报费”指管理部门购书，订报刊杂志的费用，“印刷费/复印费”指印名片、劳动合同、公司内部报纸等，“日常办公用品”指管理部门每月按预算标准购买的办公用品及为新员工购买的小件办公品，以及传真机、打印机、复印机用色带、墨盒、墨粉、复印纸等，“消耗用品费”主要指行政办公购咖啡，茶叶，纸杯，纯净水，矿泉水，纸巾以及洗手间用的洗手液，消毒液，手纸等，“年检/审计费”指企业参加工商联合年费，企业变更费，企业验资审计费等。“其他”包括财务部购发票费，财务报表，财务帐本和封皮，以及复印费等。
7.管理费用—物料消耗 说明：本二级科目包括购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，以及插座等维修零件，其他扣除“办公费—日常办公用品费”和“低值易耗品”外的办公用品。
8.管理费用—低值易耗品摊销
说明：本二级科目是指月底时将用于管理部门的“低值易耗品”结转费用。
9.管理费用—无形及递延资产摊销
说明：本二级科目指月底对公司所拥有的无形资产分期摊销，结转费用。
10.管理费用—开办费摊销(不用)
说明：本二级科目是对公司在筹建期间所发生的开办费的摊销。
11.管理费用—租赁费
说明：本二级科目包括食堂房租，会议室租赁费，职工宿舍房租，其他的管理部门使用场地时发生的场地费用。
12.管理费用—运输费
说明：本二级科目不是很常用，仅指管理部门偶尔发生的通过运输公司的运费。其他的如EMS费应计入“邮电费”。
13.管理费用—邮电费
—快递费 —其他邮资
说明：本二级科目又分两个三级科目，其中“快递费”主要指管理部门日常发快件的费用(例如EMS)。“其他邮资”指用除快递方式邮寄信函、资料等所发生的费用。
14.管理费用—通信费
—固定电话费 —上网费 —手机费
说明：本二级科目含两个三级科目，其中“固定电话费”指管理部门办公室有线电话使用费，”上网费“指Internet使用费，“手机费”指管理部门移动电话使用费。
15.管理费用—坏账准备 说明：本二级科目指公司财务部门依据财务制度规定对“应收账款”是否坏账所计提的一种准备金。
16.管理费用—存货跌价准备
说明：本二级科目是指公司依据市场同类产品价格涨跌对存货所计提的跌价准备。
17.管理费用—研究开发费费用 —工资 —加班费 —办公费
—教育培训费 —修理费 —招待费 —活动经费 —市内交通费 —差旅费 —其他 说明：本二级科目设置的目的是对研发中心发生费用的统计，下面对这些科目作一个说明：
“工资”含研发中心职工的日常工资，年终双薪等; “加班费”即研发中心职工的加班费;
“办公费”指研发中心发生的邮寄费，复印费，传真费，冲扩费，购书费及其他杂费;
“教育培训费”是研发中心职工教育培训所发生的费用;
“修理费”指研发中心发生的修理电脑费，购硬盘，数据线等费用。 “招待费”即研发中心招待客户的餐费;
“活动经费”是研发中心组织活动所发生的费用;
“市内交通费”是研发中心职工市内办公所发生的费用;
差旅费指研发中心职工国内外出差所发生的长途机、车、船票费和出差补助; “其他”即研发中心发生的除以上各项外的费用。
18.管理费用—技术转让费
说明：本二级科目是财务部根据公司与其他公司转让技术合同所计提的一种费用。
19.管理费用—技术研究开发费
说明:本二级科目阐述公司依据一定的比例为新产品研究开发计提的经费。
20.管理费用—技术提成
说明：本二级科目用于公司与其他公司技术合作所发生的按一定比例计提的基金。
21.管理费用—待业保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人按一定比例交纳的社会保险的一种。
22.管理费用—劳动保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人依据一定比例交纳的社会保险的一种,包括退休人员工资。
23.管理费用—工会经费
说明：本二级科目指的是公司和个人按一定工资比例交纳的工会费。
24.管理费用—住房公积金
说明：本二级科目指公司和个人按一定工资比例交纳的购房基金。
25.管理费用—会议费
说明：本二级科目指企业加入政府或社会某协会的会费和活动费。
26.管理费用—职工教育经费
说明：本二级科目指公司按照一定工资标准计提的公司职工教育基金。
27.管理费用—劳动保护费
说明：本二级科目指公司为职工购买劳保用品所发生的费用。
28.管理费用—董事会费(暂时不用) —活动经费 —会议费 —差旅费 说明：本二级科目包括三个三级科目，“活动经费”指董事会成员组织活动所发生的费用(主要指董事长、总经理、常务副总)，如招待餐费等，“会议费”指公司召开董事会发生的会议费，“差旅费”指董事会成员召开会议期间的住宿费、打车费和补助等。
29.管理费用—培训费 —讲师费 —资料费 —餐费 —其他 说明：本二级科目包括四个三级科目，其中“讲师费”指聘请讲师的讲课费，“资料费”指购买培训材料的费用，“餐费”指培训期间公司员工发生的餐费，购食品费用，“其他”包含培训期间的场地使用费及其他杂费。
关注更多的会计人知识(请点击这里)
30.管理费用—咨询费 说明：本二级科目包含公司聘请律师顾问费、会计税务咨询费及其他信息咨询费用。
31.管理费用—差旅费 —国内 —国外
—培训差旅费 —市内交通费 说明：本二级科目含四个三级科目，“国内”指管理部门职工国内出差发生的费用，“国外”指管理部门职工国外出差发生的费用，“培训差旅费”指管理部门员工培训期间发生的住宿费等，“市内交通费”指管理部门市内办公发生的交通费，培训期间发生的市内交通费等。
32.管理费用—税金 —印花税
—车船使用税 —房产税
—土地使用税 说明：本二级科目包含四个三级科目，“印花税”指公司财务帐本所交的印花税和公司销售合同、国外进口合同所交的印花税，“车船使用税”指公司管理部门使用车辆所交的税金，“房产税”指公司使用厂房所交的税金，“土地使用税”指公司征地所交的税金。
33.管理费用—附加费 —残疾人就业基金 —价格调节基金 —防洪基金
34.管理费用—水电费
说明：本二级科目指管理部门消耗水电的费用。
35.管理费用—保险费
说明：本二级科目包含公司为手机运输所投的保险费以及车辆保险费等。
36.管理费用—招待费 —招待费 —活动经费 说明：本二级科目包含两个三级科目，“招待费”指公司管理部门对外招待客户发生的餐费，“活动经费”指公司管理部门职工内部聚餐发生的费用。
37.管理费用—车辆费 —油费 —养路费 —租车费 —修理费
—车辆维护用品费 —其他
说明：本二级科目包括七个三级科目。“油费”指管理部门车辆使用汽油、机油的费用，“养路费”指管理部门使用的车辆按国家规定所交的公路维护费，“修理费”指管理部门车辆的修理维护费，“车辆维护用品费”指管理部门为车辆购买的日常维修用具及轮胎等，“租车费”指公司租用车辆的费用，“其他”指管理部门车辆过路过桥费、停车费、交通违章罚款以及车辆年审和驾驶员证件审查费用等。
38.管理费用—其他 —签证费
—展位/摊位费 —清洁费 —保安费 —其他
说明:本二级科目包括五个三级科目，“签证费”指办理出国护照签证或签证居留证延期费，国外工作人员专家证延期费等，“展位/摊位费”指公司人事招聘费或管理部门搞宣传的展位费，如参加广交会、高交会、APEC会等，“清洁费”指公司雇佣保洁员费用，“保安费”指公司雇佣保安的工资费用，“其他”包含人事部在网上招聘广告费以及“管理费用”其他二级科目所未包括的费用。
二、5101 制造费用
1.制造费用—工资 —基本工资 —加班费 说明：本二级科目包含两个三级科目，“基本工资”指是指公司生产部职工应得工资扣除“加班费”之后的全部工资，“加班费”指生产部职工的加班工资。
2.制造费用—职工福利费 —福利费 —医疗补助
说明：本二级科目包含两个三级科目，“福利费”指公司生产部职工节日礼金，慰问金，工伤医疗费等，“医疗补助”指公司和个人按一定工资比例交纳的一种医疗基金。
3.制造费用—折旧费
说明：本二级科目指生产部使用的机器设备等固定资产每月底计提的折旧费用。
4.制造费用—修理费
说明：本二级科目指生产部机器设备修理维护费，办公设备修理安装费等。
5.制造费用—机物料消耗
说明：本二级科目指生产部车间加工产品所需零配件，印刷胶带，不干胶标签，进口零配件关税，生产用酒精、电缆、电线、夹具以及其他副材等。
6.制造费用—办公费 —书报费 —印刷费
—日常办公用品费 —消耗用品费 —年检/审计费 —其他
说明：本二级科目包含六个三级科目，其中“书报费”指生产部门购书，订报刊杂志的费用，“印刷费/复印费”指印名片、劳动合同、公司内部报纸等，“日常办公用品”指生产部门每月按预算标准购买的办公用品及为新员工购买的小件办公品，以及传真机、打印机、复印机用色带、墨盒、墨粉、复印纸等，“消耗用品费”主要指生产部门购咖啡，茶叶，纸杯，纯净水，矿泉水，纸巾以及洗手间用的洗手液，消毒液，手纸等，“年检/审计费”指企业参加工商联合年费，企业变更费，企业验资审计费等。“其他”包括财务部门购发票费，财务报表，财务帐本和封皮，以及复印费等。
7.制造费用—低值易耗品摊销 说明：本二级科目指公司对生产部门使用的低值易耗品依据公司财务制度规定每月底结转费用。
8.制造费用—租赁费
说明：本二级科目指公司生产部门租用厂房、仓库、机器设备等发生的费用。
9.制造费用—运输费 —国内 —国外 说明：本二级科目指公司进出口材料或产品所发生的海运费、空运费、陆运费等，它分为“国内”，“国外”发生的运费。
10.制造费用—保险费 说明：本二级科目指生产部门进出口货物的保险费，生产部使用机器设备的保险费以及车辆保险等。
11.制造费用—差旅费
—国内
—国外
—培训差旅费
—市内交通费 说明：本二级科目包含四个三级科目，“国内”指生产部门职工国内出差发生的长途交通费、住宿费和出差补助，“国外”指生产部门职工国外出差发生的交通费、住宿费和出差补助，“培训差旅费”指生产部门职工培训期间发生的住宿费和交通费等，“市内交通费”指生产部门职工市内办公发生的交通费等。
12.制造费用—水电费
说明：本二级科目指生产部门车间水电消耗费用。
13.制造费用—招待费
—招待费
—活动经费 说明：本二级科目包含两个三级科目，其中三级科目“招待费”指生产部门发生的招待客户费用，“活动经费”指生产部职工内部餐费。
14.制造费用—车辆费
—加油费
—养路费
—租车费
—修理费
—车辆维护用品费
—其他
说明：本二级科目包含六个三级科目，“加油费”指生产部车辆使用汽油、机油的费用，“养路费”指生产部使用的车辆按国家规定所交的公路维护费，“修理费”指生产部车辆的修理维护费，“车辆维护用品费”指生产部为车辆购买的日常维修用具及轮胎等，“其他”指生产部车辆过路过桥费、停车费、交通违章罚款等费用。
15.制造费用—通关费
—通关费
—商检费
—其他
说明：本二级科目包括三个三级科目，“通关费”指生产部门的通关费，免税表费，办理机电证费，换单费，手册预录费，关封费，铅封费，港杂费等，“商检费”指生产部门发生的商检费，(手工)外检费等，“其他”指通关过程中发生的杂费。
16.制造费用—邮电费
—快递费
—电汇费 说明：本二级科目包含两个三级科目，其中“快递费”主要指生产部门日常发快件的费用(例如EMS)。
17.制造费用—电话费
—固定电话费
—上网费
—手机费 说明：本二级科目包含三个三级科目，其中“固定电话费”指生产部门办公室有线电话使用费，”上网费“指Internet使用费，“手机费”指生产部门移动电话使用费。
18.制造费用—职工教育经费 说明：本二级科目指公司按照一定标准计提的公司生产部职工教育基金。
19.制造费用—待业保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人按一定比例交纳的社会保险的一种。
20.制造费用—劳动保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人依据一定比例交纳的社会保险的一种。
21.制造费用—工会经费
说明：本二级科目指的是公司和个人按一定工资比例交纳的工会费。
22.制造费用—住房公积金
说明：本二级科目指公司和个人按一定工资比例交纳的购房基金。
23.制造费用—劳动保护费
说明：本二级科目指公司为生产部职工购买劳保用品所发生的费用。
24.制造费用—实验研究费
说明：本二级科目指生产车间发生的实验研究费用。
25.制造费用—外部加工费
说明：本二级科目主要指支付给其他公司的加工费。
26.制造费用—培训费
—讲师费
—资料费
—餐费
—其他 说明：本二级科目包括四个三级科目，其中“讲师费”指聘请讲师的讲课费，“资料费”指购买培训材料的费用，“餐费”指培训期间公司员工发生的餐费，购食品费用，“其他”包含培训期间的场地使用费及其他杂费。
关注更多的会计人知识(请点击这里)
27.制造费用—其他 说明：本二级科目指生产部门发生的费用，但不归属于“制造费用”其他二级科目范围内的费用。
三、财务费用
财务费用—银行手续费 —利息支出 —利息收入 —汇兑损益 —销货折扣
说明：银行手续费指从银行存、取款、汇款、托收所发生的手续费。利息支出指各项借款利息支出。利息收入指各项存款利息收入。汇兑损益指外汇兑换汇差。销货折扣核算发生的现金折扣
四、销售费用
本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用 —保险费 —包装费
—展览费和广告费 —商品维修费
—预计产品质量保证损失 —运输装卸费 —销售员薪酬 —业务费 —折旧费
—固定资产修理费
—其他
销售员薪酬是指销售人员职工薪酬以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬。固定资产修理费是指企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出。
五、1403 原材料
本科目核算企业库存的各种材料，包括 —原料及主要材料 —辅助材料 —自制半成品
—外购半成品(外购件) —修理用备件(备品备件) —包装材料 —燃料 —其他
六、5001 生产成本
本科目核算企业进行工业性生产发生的各项生产成本，包括生产各种产品 —基本生产成本 —辅助生产成本
来源：天财会计网。
管理费用、制造费用、财务费用、销售费用、原材料、生产成本明细科目设置及使用说明
XX集团部分涉及费用科目使用说明
目 录
一、6602 管理费用 ................................................................................................................................................. 2
二、5101 制造费用 ................................................................................................................................................. 5
三、6603 财务费用 ................................................................................................................................................. 8
四、6601 销售费用 ................................................................................................................................................. 8
五、1403 原材料 ..................................................................................................................................................... 8
六、5001 生产成本 ................................................................................................................................................. 9
1 管理费用、制造费用、财务费用、销售费用、原材料、生产成本明细科目设置及使用说明
一、6602 管理费用
1.管理费用—工资
—基本工资 —加班费 —临时工工资
说明：本二级科目包含三个三级科目，其中“工资”是二级科目，在这个二级科目之下又设有三个三级科目“基本工资”，“加班费”，“临时工工资”。这里的“基本工资”是指公司管理部门的正式职工应得的工资扣除“加班费”之外的全部工资。 2.管理费用—职工福利费
—福利费 —医疗补助 说明：本二级科目包含两个三级科目，“福利费”包括管理部们员工工作餐，医疗用品，公司组织职工体检费，工伤医疗费，注射疫苗费，医疗药品费，工作人员租房费，液化气，餐厅用厨具，司机保安餐费补助及夜班补助，厨师工资，职工慰问金，体育用品等。另外，它还包括每月公司按一定比例计职工福利基金，“医疗补助”指公司和个人按一定工资比例交纳的一种医疗基金。 3.管理费用—折旧费
说明：本二级科目是指管理部门使用的固定资产每月所计提的折旧。 4.管理费用—修理费
说明：本二级科目包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部门办公用品移动和安装费等。 5.管理费用—中介费/代理费
说明：本二级科目包含人事档案代理费，招聘中介费。 6.管理费用—办公费
—书报费 —印刷费
—日常办公用品费 —消耗用品费 —年检/审计费
—其他
说明：本二级科目包含六个三级科目，其中“书报费”指管理部门购书，订报刊杂志的费用，“印刷费/复印费”指印名片、劳动合同、公司内部报纸等，“日常办公用品”指管理部门每月按预算标准购买的办公用品及为新员工购买的小件办公品，以及传真机、打印机、复印机用色带、墨盒、墨粉、复印纸等，“消耗用品费”主要指行政办公购咖啡，茶叶，纸杯，纯净水，矿泉水，纸巾以及洗手间用的洗手液，消毒液，
手纸等，“年检/审计费”指企业参加工商联合年费，企业变更费，企业验资审计费等。“其他”包括财务部购发票费，财务报表，财务帐本和封皮，以及复印费等。 7.管理费用—物料消耗
说明：本二级科目包括购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，以及插座等维修零件，其他扣除“办公费—日常办公用品费”和“低值易耗品”外的办公用品。 8.管理费用—低值易耗品摊销
说明：本二级科目是指月底时将用于管理部门的“低值易耗品”结转费用。 9.管理费用—无形及递延资产摊销
说明：本二级科目指月底对公司所拥有的无形资产分期摊销，结转费用。 10.管理费用—开办费摊销(不用)
说明：本二级科目是对公司在筹建期间所发生的开办费的摊销。
2 管理费用、制造费用、财务费用、销售费用、原材料、生产成本明细科目设置及使用说明
11.管理费用—租赁费
说明：本二级科目包括食堂房租，会议室租赁费，职工宿舍房租，其他的管理部门使用场地时发生的场地费用。
12.管理费用—运输费
说明：本二级科目不是很常用，仅指管理部门偶尔发生的通过运输公司的运费。其他的如EMS费应计入“邮电费”。
13.管理费用—邮电费
—快递费 —其他邮资
说明：本二级科目又分两个三级科目，其中“快递费”主要指管理部门日常发快件的费用(例如EMS)。“其他邮资”指用除快递方式邮寄信函、资料等所发生的费用。 14.管理费用—通信费
—固定电话费
—上网费 —手机费
说明：本二级科目含两个三级科目，其中“固定电话费”指管理部门办公室有线电话使用费，”上网费“指Internet使用费，“手机费”指管理部门移动电话使用费。 15.管理费用—坏账准备
说明：本二级科目指公司财务部门依据财务制度规定对“应收账款”是否坏账所计提的一种准备金。 16.管理费用—存货跌价准备
说明：本二级科目是指公司依据市场同类产品价格涨跌对存货所计提的跌价准备。 17.管理费用—研究开发费费用
—工资
—加班费 —办公费 —教育培训费 —修理费 —招待费 —活动经费 —市内交通费 —差旅费
—其他
说明：本二级科目设置的目的是对研发中心发生费用的统计，下面对这些科目作一个说明： “工资”含研发中心职工的日常工资，年终双薪等; “加班费”即研发中心职工的加班费;
“办公费”指研发中心发生的邮寄费，复印费，传真费，冲扩费，购书费及其他杂费; “教育培训费”是研发中心职工教育培训所发生的费用;
“修理费”指研发中心发生的修理电脑费，购硬盘，数据线等费用。 “招待费”即研发中心招待客户的餐费;
“活动经费”是研发中心组织活动所发生的费用;
“市内交通费”是研发中心职工市内办公所发生的费用;
差旅费指研发中心职工国内外出差所发生的长途机、车、船票费和出差补助; “其他”即研发中心发生的除以上各项外的费用。 18.管理费用—技术转让费
说明：本二级科目是财务部根据公司与其他公司转让技术合同所计提的一种费用。 19.管理费用—技术研究开发费
3 管理费用、制造费用、财务费用、销售费用、原材料、生产成本明细科目设置及使用说明
说明:本二级科目阐述公司依据一定的比例为新产品研究开发计提的经费。 20.管理费用—技术提成
说明：本二级科目用于公司与其他公司技术合作所发生的按一定比例计提的基金。 21.管理费用—待业保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人按一定比例交纳的社会保险的一种。 22.管理费用—劳动保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人依据一定比例交纳的社会保险的一种,包括退休人员工资。 23.管理费用—工会经费
说明：本二级科目指的是公司和个人按一定工资比例交纳的工会费。 24.管理费用—住房公积金
说明：本二级科目指公司和个人按一定工资比例交纳的购房基金。 25.管理费用—会议费
说明：本二级科目指企业加入政府或社会某协会的会费和活动费。 26.管理费用—职工教育经费
说明：本二级科目指公司按照一定工资标准计提的公司职工教育基金。 27.管理费用—劳动保护费
说明：本二级科目指公司为职工购买劳保用品所发生的费用。 28.管理费用—董事会费(暂时不用)
—活动经费 —会议费
—差旅费
说明：本二级科目包括三个三级科目，“活动经费”指董事会成员组织活动所发生的费用(主要指董事长、总经理、常务副总)，如招待餐费等，“会议费”指公司召开董事会发生的会议费，“差旅费”指董事会成员召开会议期间的住宿费、打车费和补助等。
29.管理费用—培训费
—讲师费 —资料费 —餐费 —其他
说明：本二级科目包括四个三级科目，其中“讲师费”指聘请讲师的讲课费，“资料费”指购买培训材料的费用，“餐费”指培训期间公司员工发生的餐费，购食品费用，“其他”包含培训期间的场地使用费及其他杂费。
30.管理费用—咨询费
说明：本二级科目包含公司聘请律师顾问费、会计税务咨询费及其他信息咨询费用。 31.管理费用—差旅费
—国内 —国外
—培训差旅费 —市内交通费
说明：本二级科目含四个三级科目，“国内”指管理部门职工国内出差发生的费用，“国外”指管理部门职工国外出差发生的费用，“培训差旅费”指管理部门员工培训期间发生的住宿费等，“市内交通费”指管理部门市内办公发生的交通费，培训期间发生的市内交通费等。
32.管理费用—税金
—印花税
—车船使用税 —房产税
4 管理费用、制造费用、财务费用、销售费用、原材料、生产成本明细科目设置及使用说明
—土地使用税
说明：本二级科目包含四个三级科目，“印花税”指公司财务帐本所交的印花税和公司销售合同、国外进口合同所交的印花税，“车船使用税”指公司管理部门使用车辆所交的税金，“房产税”指公司使用厂房所交的税金，“土地使用税”指公司征地所交的税金。
33.管理费用—附加费
—残疾人就业基金 —价格调节基金 —防洪基金
34.管理费用—水电费
说明：本二级科目指管理部门消耗水电的费用。 35.管理费用—保险费
说明：本二级科目包含公司为手机运输所投的保险费以及车辆保险费等。 36.管理费用—招待费
—招待费 —活动经费
说明：本二级科目包含两个三级科目，“招待费”指公司管理部门对外招待客户发生的餐费，“活动经费”指公司管理部门职工内部聚餐发生的费用。
37.管理费用—车辆费
—油费 —养路费
—租车费 —修理费
—车辆维护用品费
—其他
说明：本二级科目包括七个三级科目。“油费”指管理部门车辆使用汽油、机油的费用，“养路费”指管理部门使用的车辆按国家规定所交的公路维护费，“修理费”指管理部门车辆的修理维护费，“车辆维护用品费”指管理部门为车辆购买的日常维修用具及轮胎等，“租车费”指公司租用车辆的费用，“其他”指管理部门车辆过路过桥费、停车费、交通违章罚款以及车辆年审和驾驶员证件审查费用等。 38.管理费用—其他
—签证费
—展位/摊位费 —清洁费 —保安费 —其他
说明:本二级科目包括五个三级科目，“签证费”指办理出国护照签证或签证居留证延期费，国外工作人员专家证延期费等，“展位/摊位费”指公司人事招聘费或管理部门搞宣传的展位费，如参加广交会、高交会、APEC会等，“清洁费”指公司雇佣保洁员费用，“保安费”指公司雇佣保安的工资费用，“其他”包含人事部在网上招聘广告费以及“管理费用”其他二级科目所未包括的费用。
二、5101 制造费用
1.制造费用—工资
—基本工资 —加班费
说明：本二级科目包含两个三级科目，“基本工资”指是指公司生产部职工应得工资扣除“加班费”之后的全部工资，“加班费”指生产部职工的加班工资。
5 管理费用、制造费用、财务费用、销售费用、原材料、生产成本明细科目设置及使用说明
2.制造费用—职工福利费
—福利费
—医疗补助
说明：本二级科目包含两个三级科目，“福利费”指公司生产部职工节日礼金，慰问金，工伤医疗费等，“医疗补助”指公司和个人按一定工资比例交纳的一种医疗基金。
3.制造费用—折旧费
说明：本二级科目指生产部使用的机器设备等固定资产每月底计提的折旧费用。 4.制造费用—修理费
说明：本二级科目指生产部机器设备修理维护费，办公设备修理安装费等。 5.制造费用—机物料消耗
说明：本二级科目指生产部车间加工产品所需零配件，印刷胶带，不干胶标签，进口零配件关税，生产用酒精、电缆、电线、夹具以及其他副材等。
6.制造费用—办公费
—书报费 —印刷费
—日常办公用品费 —消耗用品费 —年检/审计费 —其他
说明：本二级科目包含六个三级科目，其中“书报费”指生产部门购书，订报刊杂志的费用，“印刷费/复印费”指印名片、劳动合同、公司内部报纸等，“日常办公用品”指生产部门每月按预算标准购买的办公用品及为新员工购买的小件办公品，以及传真机、打印机、复印机用色带、墨盒、墨粉、复印纸等，“消耗用品费”主要指生产部门购咖啡，茶叶，纸杯，纯净水，矿泉水，纸巾以及洗手间用的洗手液，消毒液，手纸等，“年检/审计费”指企业参加工商联合年费，企业变更费，企业验资审计费等。“其他”包括财务部门购发票费，财务报表，财务帐本和封皮，以及复印费等。
7.制造费用—低值易耗品摊销
说明：本二级科目指公司对生产部门使用的低值易耗品依据公司财务制度规定每月底结转费用。 8.制造费用—租赁费
说明：本二级科目指公司生产部门租用厂房、仓库、机器设备等发生的费用。 9.制造费用—运输费
—国内 —国外
说明：本二级科目指公司进出口材料或产品所发生的海运费、空运费、陆运费等，它分为“国内”，“国外”发生的运费。
10.制造费用—保险费
说明：本二级科目指生产部门进出口货物的保险费，生产部使用机器设备的保险费以及车辆保险等。 11.制造费用—差旅费
—国内 —国外
—培训差旅费 —市内交通费
说明：本二级科目包含四个三级科目，“国内”指生产部门职工国内出差发生的长途交通费、住宿费和出差补助，“国外”指生产部门职工国外出差发生的交通费、住宿费和出差补助，“培训差旅费”指生产部门职工培训期间发生的住宿费和交通费等，“市内交通费”指生产部门职工市内办公发生的交通费等。
12.制造费用—水电费
说明：本二级科目指生产部门车间水电消耗费用。
6 管理费用、制造费用、财务费用、销售费用、原材料、生产成本明细科目设置及使用说明
13.制造费用—招待费
—招待费
—活动经费
说明：本二级科目包含两个三级科目，其中三级科目“招待费”指生产部门发生的招待客户费用，“活动经费”指生产部职工内部餐费。
14.制造费用—车辆费
—加油费 —养路费 —租车费 —修理费
—车辆维护用品费
—其他
说明：本二级科目包含六个三级科目，“加油费”指生产部车辆使用汽油、机油的费用，“养路费”指生产部使用的车辆按国家规定所交的公路维护费，“修理费”指生产部车辆的修理维护费，“车辆维护用品费”指生产部为车辆购买的日常维修用具及轮胎等，“其他”指生产部车辆过路过桥费、停车费、交通违章罚款等费用。
15.制造费用—通关费
—通关费 —商检费 —其他
说明：本二级科目包括三个三级科目，“通关费”指生产部门的通关费，免税表费，办理机电证费，换单费，手册预录费，关封费，铅封费，港杂费等，“商检费”指生产部门发生的商检费，(手工)外检费等，“其他”指通关过程中发生的杂费。 16.制造费用—邮电费
—快递费
—电汇费
说明：本二级科目包含两个三级科目，其中“快递费”主要指生产部门日常发快件的费用(例如EMS)。 17.制造费用—电话费
—固定电话费 —上网费 —手机费 说明：本二级科目包含三个三级科目，其中“固定电话费”指生产部门办公室有线电话使用费，”上网费“指Internet使用费，“手机费”指生产部门移动电话使用费。 18.制造费用—职工教育经费
说明：本二级科目指公司按照一定标准计提的公司生产部职工教育基金。 19.制造费用—待业保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人按一定比例交纳的社会保险的一种。 20.制造费用—劳动保险费
说明：本二级科目阐述的是公司和个人依据一定比例交纳的社会保险的一种。 21.制造费用—工会经费
说明：本二级科目指的是公司和个人按一定工资比例交纳的工会费。 22.制造费用—住房公积金
说明：本二级科目指公司和个人按一定工资比例交纳的购房基金。 23.制造费用—劳动保护费
说明：本二级科目指公司为生产部职工购买劳保用品所发生的费用。 24.制造费用—实验研究费
7 管理费用、制造费用、财务费用、销售费用、原材料、生产成本明细科目设置及使用说明
说明：本二级科目指生产车间发生的实验研究费用。 25.制造费用—外部加工费
说明：本二级科目主要指支付给其他公司的加工费。 26.制造费用—培训费
—讲师费 —资料费 —餐费 —其他
说明：本二级科目包括四个三级科目，其中“讲师费”指聘请讲师的讲课费，“资料费”指购买培训材料的费用，“餐费”指培训期间公司员工发生的餐费，购食品费用，“其他”包含培训期间的场地使用费及其他杂费。
27.制造费用—其他
说明：本二级科目指生产部门发生的费用，但不归属于“制造费用”其他二级科目范围内的费用。
三、6603 财务费用
财务费用—银行手续费
—利息支出 —利息收入 —汇兑损益 —销货折扣
说明：银行手续费指从银行存、取款、汇款、托收所发生的手续费。利息支出指各项借款利息支出。利息收入指各项存款利息收入。汇兑损益指外汇兑换汇差。销货折扣核算发生的现金折扣
四、6601 销售费用
本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用
—保险费 —包装费
—展览费和广告费 —商品维修费
—预计产品质量保证损失 —运输装卸费
—销售员薪酬 —业务费 —折旧费
—固定资产修理费 —其他
销售员薪酬是指销售人员职工薪酬以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬。固定资产修理费是指企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出。
五、1403 原材料
本科目核算企业库存的各种材料，包括
—原料及主要材料 —辅助材料
—自制半成品
8 管理费用、制造费用、财务费用、销售费用、原材料、生产成本明细科目设置及使用说明
—外购半成品(外购件) —修理用备件(备品备件) —包装材料 —燃料 —其他
六、5001 生产成本
本科目核算企业进行工业性生产发生的各项生产成本，包括生产各种产品
—基本生产成本 —辅助生产成本
一、紫铭公司服务费:9000元
服务费包括：
1、西班牙学校的联系，申请;
2、国际联络费;
3、签证前所有材料的指导费;
4、留学计划翻译费1份;
5、在职收入证明翻译费2份;
6、户口本翻译费;
7、在学习过程西文指导费;
8、签证前签证技巧培训费
二、自己付费项目
(一)国外语言学校费用：
西班牙语言学校费用:9个月36周大概4-5万左右,看城市和学校而定.(二)国内语言学校费用.千弈。三个半月8500元。
(三)其他费用(大概5000)如下：
1、公证费用：根据北京价格：根据户口所在地或学校所在地的地方公证处价格，北京在1400元左右(5份)
例如：亲属：154元无犯罪：154元学历224元等等。每加一副本20元。
认证费：305/(慢件)355元/份(快件)
2、体检费。860元(使馆指定医院，当天出结果)
3、保险费。西班牙MAPFRE保险公司1305元境外意外伤害。
4、签证费。最新签证费541元(目前价格，使馆根据汇率调整)
5、机票费。6000--8000以内 直飞，国航， 30公斤行李，我公司可以代定，也可自己定。
三、国外付费项目。接机住宿费用: 学校接为150欧左右。学生等
其他安排接机为50-60欧左右,这是马德里标准。
我们有三个套餐。9000元第一个套餐
语言学校的申请
签证所有资料的指导费
签证所有资料的审核费
国际联络费
留学计划书指导与西班牙语言的翻译费
在职收入证明的指导与西班牙语言的翻译费
户口本西班牙语言的翻译费
签证技巧培训
签证前水平测试
在其他语言培训机构如果有相应的问题不理解可以到我们公司，由我们公司西班牙语老师指导与讲解，此服务免费。
住宿接机的服务安排。
代办机票(学生自主选择,哪便宜从哪出)
代办公证及认证.
国内住宿场所的推荐
代办保险
安排体检
安排签证
全程套餐项目(9000+境外申请大学的600欧元)
此项目套餐除了包含9000元服务套餐以外,还包括如下服务项目: 国外申请居留的指导
国外开办银行帐户的指导
国外住宿,吃场所的推荐.(因学生个人需求最后由学生自己决定) 办理申请公立大学硕士所有资料的指导
申请公立大学及专业时填报志愿的指导
所报专业相对应西班牙哪所公立大学最合适的指导.
学校联络及交通费用
套餐内容详细解析:
9000元人民币 只到申请到语言学校，这是第一个套餐服务内容.
第二个套餐是全程服务。包到境外申请大学，所有事情都我们来做。费用是
一共1.5万。
第三个套餐,人性化套餐：
我们第三个套餐是收9000，国内签证的时候就开始指导并把学生在境外申请
大学的资料一并做出来。签证下来后。进行行前指导的过程中，除了行李必要的说明外。也会和学生交流境外申请大学的程序。到西班牙后学生开始申请时并做免费指导。学生到西班牙后先读语言，你可以考察一下学校到那边后。如果感觉自己在我们指导或者你认识朋友告诉下自己就能申请下来。那么我们提供电话或者网络指导服务都是免费。但是你感觉自己申请不下来。要在大学申请前一个月到两个月和我们打招呼。到那时在交我们600欧元
你看一下。看看是否能理解我们说的套餐的意思。不明白你问我。我给你解答
北京紫铭西班牙王老师
010-64159679/13911481888
谢谢.
祝好!
近期，扑朔迷离的股市让很多的股民心碎一地，有些甚至迷失方向。股市里，大家都希望低买高卖，花小钱赚大钱。而在专利申请中，我们一样可以以小搏大，以少博多——动辄几千万元的专利许可费，你知道需要花费多少成本吗?
总体来说，申请专利的成本包括三大块的费用：申请过程中的官方费用、年费和代理费。
申请过程中的官方费用
在专利申请过程中，官方费用就是为了获得专利权，国家知识产权设定的需要交给国家的审批费用。这部分费用在国家知识产权局的网站上有明确公示，明目繁多，因为在专利申请过程中可能出现各种不同的事项，网站上应有尽有地向大众展示了官方费用的明细。但是，对于某一个特定的专利申请，绝大部分网站中的费用是不需要的，因此，本文只是以正常专利申请时的费用作说明，特定的案件可能会产生其他的额外费用，也是正常的。
专利包括三种类型：发明、实用新型和外观设计。在专利提交到授权前，发明需要提交的费用为3450元，实用新型和外观设计需要提交的费用为500元。在国家知识产权局决定授权后，发明需要提交255元，实用新型和外观设计需要提交205元。
因此，发明在授权前的官方费用是3705元，实用新型和外观设计是705元。
获得一件专利权，费用其实不多;要不了多少钱嘛，很便宜啊„„是不是有人会这样想? 但是，这样的想法忽视了一项很重要的费用：年费!
年费
有人说专利跟孩子一样，不仅要生，而且要养，说的就是专利年费，即每年都需要向国家知识产权局交一次费用，以维持专利权有效。
专利年费并不是等额的数字，而是随着时间的推移，费用会越来越高(如果一件专利在越来越贵的年费前提下，依然维持有效，则一般会认为该专利为专利权人带来了较好的市场收益)，具体数额如下：
发明专利第1～3年每年900元，第4～6年每年1200元，第7～9年每年2000元，第10～12年每年4000元，第13～15年每年6000元，第16～20年每年8000元。
实用新型和外观设计第1～3年每年600元，第4～5年每年900元，第6～8年每年1200元，第9～10年每年2000元。 如此算来，以专利申请第一年就拿到专利权为例，拿到一件专利证书，发明专利需要支付的官方费用是4605元，实用新型和外观设计需要支付的官方费用是1305元。
上述的官方费用，在某些前提下是可以想办法省一些的。专利法规定：“申请费、实质审查费和自授予专利权当年起三年内的年费可办理费用减缓，以个人名义申请减免85%，以单位名义申请减免70%，两个及以上个人申请减免70%，两个及以上单位申请不予减免。另外，申请复审的复审费也可以申请费用减免。”
因此，在假设没有旁枝费用的前提下，从申请专利到拿到专利证书，如果申请发明专利，不享受费用减缓时，需要缴纳4605元;以个人名义申请费用减免后，需要缴纳1205元;以单位名义申请费用减免后，需要缴纳1850元;以两个及以上个人申请费用减免后，需要缴纳1850元。
如果申请实用新型和外观设计，不享受费用减缓时，需要缴纳1305元，以个人名义申请费用减免后，需要缴纳575元，以单位名义申请费用减免后，需要缴纳740元，以两个及以上个人申请费用减免后，需要缴纳740元。 代理费
除了官方费用，在专利申请时，不得不说的就是代理费。代理费用用于聘请专业的专利代理人，为专利申请提供专业服务。在中国，能提供的专利代理服务的执业代理人有11000多人，能接受申请人委托办理专利代理业务的服务机构有1100多家。这部分费用在我国尚属于不透明市场，各服务机构的费用不同，不同地区的普遍收费标准也不同，不同专业的申请，费用也会有差别。以北京市场为例，发明专利申请的费用一般在6000至20000元之间，实用新型的费用在4000至15000元之间，外观设计的费用在1000至3000元之间。
如果申请人具备专利申请的专业技能，可以选择自主申请，这样的好处在于可以节省专利代理费，同时避免技术在专利申请前让他人获知。但是，绝大部分的企业或个人都不具备这样的专业技能，其要求不仅在理解技术，而且要熟知专利法的相关规定，同时还要具备跳出既有技术的限制，为技术提炼出较好的保护范围，能同时做到的人比较稀缺。如果保护不当，则有可能导致专利技术不仅没有实质性保护，反而将技术无偿地公开让世人知道，为竞争对手和同行提供了窥视和学习的好渠道，得不偿失!因此，禀着“专业的事交给专业的人做”这一原则，笔者坚定地建议将专利申请这种专业要求较高的事情，交给专利代理人处理。
作为知识产权服务机构，武汉光谷知识产权联盟管理有限责任公司特邀一批国内外高校、科研所等资深专家建立起联盟智库，以知识产权专业化作为联盟目标，将专利、商标、版权、高校企业、法律服务、互联网+等一网打尽。是值得信赖的专利申请服务机构。 来源：中国科学报
企业研究开发费用的测算
企业应对包括直接研究开发活动和可以计入的间接活动所发生的费用进行测算。
1.企业研究开发费用的核算
企业应设置研究开发费用核算账目，并按照下列样表要求进行核算。
研发项目累计发生额科目 研发投入额 ●内部研究开发投入 ●人员人工 ●直接投入 ●折旧费用与长期费用摊销 ●设计费 ●设备调试费 ●无形资产摊销 ●其他费用 内部研究开发各项目费用小计：内部研究开发费用总计ABCDEFG····n各科目小计A1B1C1D1E1F1G1····n1A1+····+n1A2B2C2D2E2F2G2····n2A1+····+n2A3B3C3D3E3F3G3····n3A1+····+n3A4B4C4D4E4F4G4····n4A1+····+n4A5B5C5D5E5F5G5····n5A1+····+n5A6B6C6D6E6F6G6····n6A1+····+n6A7B7C7D7E7F7G7····n7A1+····+n7A8B8C8D8E8F8G8····n8A1+····+n8ΣAΣBΣCΣDΣEΣFΣG····ΣnΣA +ΣB +ΣC +ΣD + ΣE+ΣF+ΣG+···+Σn··+n 委托外部研究开发项目ABCDEFG····n合计：A+· ●委托外部研究开发投入额 ●其中，境内的外部研发投入额研究开发投入额合计=内部研究开发费用总计+委托外部研究开发费用企业研究开发费用结构核算(样表)
注： A、B、C、D等代表企业所申报的不同研究开发项目
2.各费用科目的核算范围 (1)人员人工
直接从事研究开发活动人员(也称研发人员)全年工资薪金(包括基本工资、奖金、津贴、补贴、年终加薪、加班工资以及与其任职或者受雇有关的其他支出)、企业缴纳的研发人员基本社会保险费用和公积金补助费(含企业按照国务院有关部门规定的标准和范围为研发人员支付的补充养老保险、补充医疗保险费)。
为研究开发活动提供辅助服务的人员的劳务成本应按其在研究开发活动和非研究开发活动的工时比例分摊计入。
(2)直接投入
企业为实施研究开发项目而购买非资产性的材料、物资、设备所支出的费用，实验室的材料(化学品、动物等)购置费等。如：水和燃料(包括煤气和电)使用费等;用于中间试验和产品试制的模具、样品、样机及一般测试手段购置费、试制产品的检验费等;用于研究开发活动的仪器设备的维护费;以经营租赁方式租入的固定资产发生的租赁费。
(3)折旧费用与长期待摊费用
包括为执行研究开发活动而购置的仪器和设备以及为研究开发项目建造或购买建筑物的折旧费用，包括研发设施改建、改装、装修和修理过程中发生的长期待摊费用的摊销。
(4)设计费用
针对新产品和新工艺的构思、开发和制造，进行工序、技术规范、操作特性方面的设计等发生的费用。
(5)装备调试费
主要包括工装准备过程引发的进一步研究开发活动(如研制生产机器、模具和工具，改变生产和质量控制程序，或制定新方法及标准等)所发生的费用。
为大规模批量化和商业化生产进行的常规性工装准备和工业工程发生的费用不能计入。
(6)无形资产摊销
因研发活动需要购入的专有技术(包括专利、非专利发明、许可证、专有技术、设计和计算方法等)所发生的费用摊销。
(7)其他费用
此项费用一般不得超过研发总费用的10%，另有规定的除外。主要包括： ——研发人员培训费、培养费、专家咨询费;
——图书期刊参考资料费、图书馆借阅费、技术研讨会议会费、其他技术资料费;
——国内外专利申请、维持费用;
——为研发活动而发生的办公费、高新科技研发保险费用等; ——为研究开发活动而发生的差旅费; ——未纳入以上项目的其他小额费用。 (8)委托外部研究开发费用
是指委托企业外部机构(企业、大学、研究机构、转制院所、技术专业服务机构和境外研发机构)进行开发的项目所发生的费用(项目成果为企业拥有，且与企业的主要经营业务紧密相关)。委托外部开发费的发生金额应合乎独立交易原则。
3.企业在中国境内发生的研究开发费用
是指企业内部的研究开发活动实际支出的全部费用，或委托境内的企业、大学、研究机构、转制院所、技术专业服务机构等进行的研究开发活动所支出的费用，不包括委托境外机构完成的研究开发活动所发生的费用。
推荐阅读：
销售费用明细科目（共6篇）04-01
销售费用二级科目明细（精选6篇）07-20
销售费用报销制度06-22
销售人员费用报销制度（推荐6篇）04-02
地产销售费用管理办法（精选9篇）11-12
销售部费用报销制度（共6篇）07-05
费用支出明细表10-12
企业物流费用控制销售管理论文（精选3篇）05-05
管理费用明细（推荐6篇）05-20
管理费用明细科（共6篇）06-11
