太平人寿离职报告

随着国民文化水平的提升，报告在工作与学习方面，已经成为了常见记录方式。报告是有着写作格式与技巧的，写出有效的报告十分重要。下面是小编为大家整理的《太平人寿离职报告》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第1篇：太平人寿离职报告

太平人寿企业形象调研报告

1. 企业历史

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。

2001年11月，中国太平保险集团公司(原中国保险【控股】有限公司，2009年6月启用新名，简称“中国太平”)以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。复业后的“太平人寿”是我国第六家全国性寿险公司，目前，公司注册资本金23.3亿元人民币，总部设在上海。截至2009年底，公司已在国内27个省、自治区和直辖市开设34家分公司和700余家

三、四级机构，服务网络基本覆盖全国。

“中国太平”是隶属于国务院的国有控股金融保险集团, 是我国第一家跨国金融保险控股集团公司，其品牌历史渊远流长，可以追溯至1929年创立的太平水火保险公司、1931年创立的中国保险股份有限公司和1949年成立的香港民安保险有限公司。作为“中国太平”的重要成员公司，专营寿险业务的太平人寿历经复业八年以来的持续发展，业已成为新时期中国太平持续发展的战略支撑力量，是中国太平业务和盈利的主要贡献者。

复业八年来，太平人寿持续创新，稳健发展，呈现出强劲的跨越式发展态势。截至2009年底，公司总资产达700亿元人民币，客户总量超过950万，总承保金额累计突破12500亿元人民币，稳居国内中大型寿险公司行列。

复业以来，太平人寿秉承中国太平“用心经营 诚信服务”的经营理念，以“创造富裕的安宁生活”为使命，致力于为客户提供周全的保险保障和金融理财服务，勇于承担企业公民的社会责任，公司品牌形象和企业声誉已经获得客户、员工和社会的高度认可，企业实力和品牌竞争力亦大幅提升，已成为中国寿险市场的中坚力量。

2003年至2008年，国际权威评级机构惠誉国际(FITCH)连续六年为太平人寿做出BBB+评级，认为公司信用质量良好，财务实力稳健，建立了良好的商业模式。2007年至2009年，太平人寿连续三年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”。在2009亚洲保险业竞争力排行榜中，太平人寿从2008年亚洲寿险公司100强的第26位上升至第9位，凸显出公司日益强大的品牌价值。

2.企业文化

公司愿景;打造世界金融服务的杰出中国品牌

公司使命:创造富裕的安宁生活

经营理念:用心经营，诚信服务

核心价值观:诚信、专业、价值

管理理念:诚信立司、专业治司、效益兴司、合力强司

3.市场定位

太平人寿的寿险服务分为保障与投资两大门类，数以百计的产品覆盖医疗保险、养老保险、子女教育保险和意外伤害保险等各个领域。目前，太平人寿主要通过个人寿险营销(代理人)、银行代理、渠道合作、互联网及电话销售等营销模式销售保险产品，另外，太平人寿还设立了专业养老金公司拓展企业年金领域。

4.企业今后的活动及形象构建方面

第2篇：太平洋人寿保险公司实习报告

按照学院的要求，我很荣幸能够再次在中国太平洋人寿保险股份有限公司诸城支公司进行实习，通过这段时间段的实习，我对公司业务流程有了更加深刻的体会和认识，对这个行业也有了更加浓厚的兴趣，同时对之前的一些问题也有了新的认识。下面就是我对这段实习的总结。

首先介绍一下我的实习单位——太平洋人寿保险公司：

中国太平洋保险简介 中国太平洋保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国太平洋保险”)是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海， 2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。 中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。中国太平洋保险旗下拥有太平洋人寿保险公司、太平洋财产保险公司、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的市场地位。2009年，中国太平洋保险保费收入963亿元，投资资产规模达到3660亿元，养老保险受托管理资产规模247亿元。中国太平洋保险建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，目前拥有5700多个分支机构，6.7万余名员工与27万多名营销员，为全国4700万个人客户和285万机构客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。中国太平洋保险在积极追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。自成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过了3000万元;在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、5.12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。

现在市面上有很多各种各样大大小小的保险公司，保险的种类也五花八门，可是太平洋人寿保险为什么能在这么长的时间内占据中国这么大的市场，并且有着很好的声誉和客源，在这段实习的日子里，我翻看了很多太平洋人寿保险公司的内部杂志以及年刊，纪念刊发现，太平洋人寿保险公司之所以能够取得今天的

成绩，是有它内在的原因的;是与太平洋人寿保险公司的经营理念，宣传方式以及公司员工的不懈努力分不开的。在众多的业务里面，最能体现出太平洋人寿保险公司顾客信誉的还是它的人寿保险业务。

人寿保险，是以人的生命和身体为保险标的保险，主要包括人寿保险(狭义)、意外伤害保险和健康保险三大类。狭义的人寿保险是以人的生存或死亡为给付保险金条件的保险。

人寿保险作为保险的一个种类、其基本原理仍服从于保险的一般原理，分摊损失、风险均等、大数法则仍是人身保险理论的基础。只不过由于人寿保险锁具有的特殊性，其原理也具有特定的内容。而影响人身保险风险分摊的、和大数法则发生作用的主要因素有：性别、年龄、职业、健康状况、体格、居住环境、家庭病历。

人寿保险的费率与财产保险相似，是由净费率和附加费率两部分构成的。按净费率收取的保费泳衣地府各种人寿保险金的给付，称为纯保费;按附加费率计算收取的保费用来偿付寿险公司开展业务所必须的各种专用支出，称为附加保险费。纯保险费与附加保险费合起来就是寿险公司向投保人实际收取的营业保险费。

由于人寿保险额保险事故是被保险人的生存或死亡，故其保险费的计算应依据被保险人的死亡率及生存率。又由于人寿保险是长期性合同，保险人收保险费在先而给 付保险金在后，而且相隔时间较长，因此要考虑利息因素。另外，寿险公司开展寿险 业务，为保户提供服务的各种营业费用也应由被保险人来负担。因此，人寿保险费率 是根据预定死亡率、预定利息率和预定费用率来厘定的，此三项称为人寿保费的三要素。

人寿保险的预定死亡率是根据死亡表来确定的。死亡表，又称生命表，是根据一时期内某一国家或地区的人群年死亡统计资料编制的各年龄或各年龄组死亡和生 存概率表，一般是折算成以1000万同龄人为基数的、从出生到全部死亡期间的逐年 生存与死亡的数字。死亡表科学地、完整地反映了一定时期、一定地区、一定人群的 生死规律.反映了生命在不同年龄阶段的死亡风险程序，因此，厘定寿险保费率的预 定死亡率采自死亡表。

人寿保险的预定利率是厘定寿险保费时所采用的资金利息率，以计算寿险

保单从投保到给付之间的利息，这些利息一般是归保单持有人所有。预定利率在计算纯保费 时，一般采取年复利计算的方式，所以，纯保费的数量对预定利率是非常敏感的，尤 其是在其限较长的保单上更为显著。预定利率一方面决定着纯保费的高低，从而影响 寿险公司的承保能力和营销效果，另一方面，也决定着寿险公司的资金运用的最低收 益率要求。因此，预定利率的选择和确定是厘定寿险费率的一个非常关键的问题。在 实践中为避免经营风险，寿险公司一般是在预测未来市场利率和资金动用收益率基础 上打一安全折扣后作为预定利率。

人寿保险的缴费方式主要有两种：自然保费和均衡保费。自然纯保险费是直接以各年龄的死亡率为标准计算的保险费。由于死亡率有随年龄提高而增大的特点，保险 费也随被保险人年龄的增大而增加，造成年轻的投保人缴费负担较轻、年老的投保人 缴费负担过重的情况。于是，年老的投保人都可能由于费用负担过重而放弃投保，这 将不利于保险业务的开展。因此，在现代寿险业中，自然保险已很少采用.仅适用于 以青壮年为对象的时间较短的定期保险。

为了克服自然保费方式年龄负担的不平衡性，目前绝大部分的人寿保险，尤其是 是长期性险种，都采取了均衡保费。均衡保费的做法是.保险人每年收取的保费的数 最不随被保险人死亡率的变化而变化，而是每年收取相同数量的保费;费率在整保保 险期内保持不变。均衡费率不反映被保险人当年的死亡率。因此，它与反映被保险人 当年死亡率的自然费率是不一致的。在投保人缴费的早期，均衡保费高于自然保费， 超过部分为溢缴金额;而在晚期，均衡保费低于自然保费，保险人用溢缴金额及其利 息来弥补保险后期不足的保费。这样做，既可以均衡投保人的经济负担，又能保障被 保险人在晚年也能享受到保险的保障。

太平洋人寿保险公司的早期的个人寿险产品比较单一，内容页大致相同，从事个人寿险的代理人只需具备一定的保险知识和取得代理人资格证书。随着寿险产品的不断的细分，一些需要更为专业的保险和相关的金融、投资、医疗等知识的产品在市场上开始出现，太平洋人寿保险公司对此采取谨慎的态度，要求营销员通过更高级的培训和取得新的资格证书才具备营销资格，与此同时，市场上很多保险公司的营销人员不具备销售资格，很多用来推销的方法用在了保险业务

中，这样很多群众就对保险业务产生了反感，太平洋人寿就凭借着其专业的销售人员和谨慎的态度逐渐的赢得了大部分人中的声誉。

通过这次的实习，我觉得太平洋人寿保险公司的强大主要有以下几个方面： 第

一、不断完善寿险营销模式，强化管理。太平洋人寿保险公司在个人代理寿险营销存在着管理难度高、售后服务困难等保险业普遍存在的问题上有自己专门的系统化的方案，大大提高了工作效率同时也优化了理赔能问题的处理程序。

第二、加强“基本法管理”。从国外的经验来看，个人寿险营销经过在西方发达国家上百年的历史，而且仍然是各国或地区个人寿险营销的主要模式。公司里面的年刊中对这方面的规划非常的重视，并且很有创意的将西方国家的保险业务的理念应用到中国的社会钟来，比如目前太平洋人寿保险公司报寿险营销和社会服务二者结合，在老百姓的居住地设立客户服务网点，并且取得了很不错的效果。这种做法可以挖掘东方文化的思想深邃与现代商业竞争关系上找出根据。

第三、不断的完善培训体系和代理人资格认证制度。太平洋人寿保险对销售人员的管理是非常严格的，每一个销售人员都必须经过严格的培训，必须持有经过长时间培训获得的证书。太平洋保险公司还把保险的经营理念和各项规章制度通过日常的培训和管理灌输到销售人员中去。

另外，通过这次的实习，让我对以后要面临的工作生活有了新的认识，我对处理同事之间的关系有了更多的经验，处理突发事件的能力有所提高，最重要的是提升了自己的团队合作能力。以上只是我工作中一点点学习的总结，收益匪浅，不胜枚举。

最后，非常感谢学院让我有机会在暑假参加实习这么有意义的事情;非常感激太平洋人寿股份有限公司能给我提供这次珍贵的实习机会，我相信经过这次实习，自己得到了很大磨练，现在的我对未来充满信心，对工作充满期待!

第3篇：太平洋人寿保险公司2011年工作总结报告

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在太平洋人寿保险股份有限公司支公司2011年工作会议上的工作报告

2011年，太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算管理;进一步调整业务结构，加大业务推动力度;切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理;继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。 正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，×中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务计划的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入(含意外险)1610万元，完成计划的80.5%，同比增长20%,全省达成率第八名;意外险完成474万元，完成计划的103%，同比增长60%,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成计划的195%，提前半年超额完成任务;中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成计划的101.1%;个险续收保费2928.5元，完成计划的100%。 与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。 回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：

一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。 业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。

1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。

2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。

3、银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。

4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。

二、 抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。 按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：

1、 县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构，为使×太保寿险有一个长足可持续地发展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《县区机构管理办法》进行了实质性运作，为05年的业务发展做好了机构和干部的准备。

2、 内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认真进行了贯彻和落实。可以说，今年的管理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们按照上级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的要求，全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理水平进一步提升。向管理要效益，通过管理促发展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了成本，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力非常大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们管理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在×举办了全省两核调查员培训班。

3、 系统业务和集团业务取得了大的发展。今年以来，我们通过积极努力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有11%，为公司提供了费用来源，为公司的生存和发展作了贡献。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。我们创造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序发展奠定了坚实的基础。

4、 思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。企业文化建设摆上了公司发展的重要议事日程，企业文化建设不断加强，使得公司的凝聚力进一步增强。一年以来，我们高度重视企业文化建设，通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活跃、丰富了职工的文化生活;另一方面进一步增强了团队的凝聚力、向心力。通过开展读书学习活动，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借口》等书籍，提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进行中心小组学习，公司所有中层领导干部参加，集中学习讨论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作计划，使工作有方向、目标和计划性。同时，我们还积极引导广大员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同志光荣地加入了中国共产党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大发展的良好氛围。 在今年的12月18日，在公司党组的领导和广大职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧张准备，中国太平洋人寿保险公司×中心支公司第一届职工代表大会胜利地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真总结近年来公司在业务发展与经营、管理工作中的经验与教训，把职工民主管理、参政议政纳入职代会职权范围，提高了员工参政议政的能力，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化建议17条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开，为全面提高公司经营、管理水平，向创建一流寿险公司的目标扎实推进打下了坚实的群众基础。 大会表决通过了《中国太平洋人寿保险公司×中心支公司关于二000年分业以来经营情况工作报告》等11个制度、办法和规定。这次会议是×中心支公司企业发展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民主管理监督权利，调动和发挥广大职工参政议政的积极性，真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面，对不断完善公司经营管理机制，进一步提高经营管理水平和经济效益，必将产生深远的影响。

三、存在的不足。 在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。 一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些单位和部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。二是部分单位还存在执行不到位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。四是县区机构建设还很薄弱，必须得到全面加强等等。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。 2011年的工作打算

(一)总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”和十六届五中全会精神，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性发展。 2011年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务和集团业务的运作。实现05年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上，加强企业文化建设，提高员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。 具体到各个业务渠道的要求是：

1、个险方面。2011年是“标准化团队建设年”，以《基本法》为发展内在动力，以标团建设为外在发展标准，全力推动业务发展。加大市直营业部队伍建设，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力发展个险业务。

2、团险方面。以公司县区架构建设为依托，建立、健全团险队伍，以优质服务为宗旨，全力打造×太保团险新形象，以意外险为基础创建保费新平台。

3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建设，最大限度的提高业务产出能力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。

4、客服续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区内勤管理体现服务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念，扎扎实实抓基础，全力以赴抓服务，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。

(二)2011年的经营目标 个险标保任务2000万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。 明年，要做好以下几项工作：

一、 认真搞好县区机构建设，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建设，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的《县区机构管理办法》，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面发展。

二、 大力加强干部队伍建设，不断强化各级班子建设。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必须坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储备，也就是搞好后备干部的建设。

三、 切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展，我们逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。

四、 继续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，继续扩大集团业务，为公司的发展造影响、树形象。

五、 抓好各方面的管理。通过管理，更好的促进业务发展，使公司向精品公司的方向不断迈进。

六、 加强思想政治工作和企业文化建设。全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把×太保寿险做大做强。 新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创×太保寿险的新局面。

第4篇：太平人寿优秀产品介绍

复业十年销量最高的产品

个险产品

1. 太平福禄双至重疾保障计划

该保障计划由主险(分红型终身寿险)搭配附加险(提前给付型重大疾病保险)构成，目前主要提供35种重疾保障及终身身故保障。“福禄双至”系列历经两次更新升级，因能够有效应对重疾费用的不断上涨而一直深受客户和业务员的喜爱。

2. 太平福寿连连两全保险(分红型)

每隔一年返还基本保额的10%，返还金额随红利不断增加，直至被保险人年满88周岁，期满还可领取一大笔祝寿金。“福寿连连”以其快速返还和保障期长的特点满足客户在不同人生阶段的理财需求，兼具理财和传承两大功能。

3. 太平财富定投两全保险(分红型)

提供多种交费期限，畅享比交费期多10年的保障，保障期内每年可获生存保险金，满期还有返还，另有多重人身保障。“财富定投”以稳定的中长期收益带给客户高品质的生活。

4. 太平一诺千金成长型年金养老计划

由主险(分红型终身寿险)搭配附加险(分红型成长型年金)构成，从约定的时间开始客户每年可领取不断“成长”的养老年金直至80岁、85岁或100岁。

“一诺千金”为客户退休后仍拥有充足的经济来源提供了一种可靠的方式。

银保产品

1. 太平盈利多两全保险2007(万能型)

保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，结算利率历史最高达到5.7%。“盈利多2007”为“盈利多”产品升级版，由太平资产的投资专家专业打理，保证资金安全的前提下更可获得稳定收益。

2. 太平盈利多两全保险(万能型)

保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，同时保单前10年每年给付持续奖励。“盈利多”为太平人寿第一款万能型产品，2005年根据客户需求开发设计，应对加息周期推出，集安全稳健、浮动收益及风险保障为一体。

3. 太平盈丰两全保险C款(分红型)

坚持10年及以上的保障期，并有多种期限可供选择，以满期生存金形式保证固定收益，保证资金安全，此外还可享受增额分红方式带来的红利和终了红利。

4. 太平盈盛两全保险C款(分红型)

坚持10年交费期，可畅享比交费期多5年的保障，每年可领基本保额的10%，满期返还全部所交保费和分红累积的全部增值收益，保障期内可享受多重人身保障，另有健康险产品可供随心搭配。“盈盛C”将稳定收益与资金安全相结合，帮助客户打理财富。

5. 太平盈盛两全保险B款(分红型)

交10年享受15年保障，每3年返还基本保额的30%，期末还可领取全部所交保费和分红累积的全部增值收益。“盈盛B”为“盈盛”系列第二款产品，其定期收益满期返还的特点有效满足了客户多种理财需要。

6. 太平盈盛两全保险(分红型)

坚持稳健原则，提供10年及以上长期保障，保障期同交费期，满期生存金保证固定收益，现金分红为获利提供空间。“盈盛”为太平人寿银保首款期交分红产品，为太平人寿一度期交业务市场份额第一奠定基础，其倡导的长期保障理念保证了业务持续稳定发展。

有效创新引领业界的产品

1. 太平无忧长期健康保险(分红型)

提供多种交费方式，保障至100岁，除涵盖21种重大疾病保障外，身故保障和祝寿金均给付100%保险金额。2001年12月19日上市的“无忧”是国内首款区分吸烟非吸烟费率的重大疾病保险，充分体现了保险的公平性原则。

2. 太平抗非典健康保障计划

该计划由主险(定期寿险)搭配附加险(健康保险)构成，主险专门针对SARS导致的身故提供保障，附加险针对确诊感染SARS的患者提供疾病保险金，以及根据包括疑似阶段在内的实际住院天数给付住院收入保障保险金。2003年5月开始销售的“抗非典健康保障计划”，是国内首款将保险责任追溯至SARS疑似阶段的非典保障计划，在非典肆虐的关键时刻，太平人寿以专业有效的方式尽到一个企业公民应有的义务和责任。

3. 太平金盾团体医疗保险

责任涵盖住院、门诊、牙科、生育、体检，专为精英人士打造，可享受更加完善、高效、不受医保限制的VIP式优质医疗服务与高额医疗保障，承保范围覆盖大中华地区。2005年4月面市的“金盾”是国内首款为企业中高层管理人员设计的团体医疗计划，为急需高水平、个性化服务的企业精英提供一站式、全方位的医疗服务与健康管理。

4. 太平卓越人生综合保障计划

2005年上市的“卓越人生综合保障计划”，主险为定期寿险，可搭配两全、意外、重疾、残疾给付和医疗保险，为客户提供全方位的人身保障和高端特需医疗服务，可根据客户需要量身订制，为成功人士保驾护航。2010年“卓越人生”进行了升级，更新后的主险定寿创新性地根据被保险人身体状况提供差别费率，营造更为公平的投保环境。同时两全增加了增额分红功能，使资金保值增值。“卓越人生”定位个险高端客户，是国内首款保额100万起保，且上不封顶的保障计划。

5. 太平环球团体医疗保险

每年最高1600万的高额保障，责任涵盖门诊医疗、住院和家庭护理等各项费用，并提供紧急救援、生育、常规保健等保障，以及预防性护理保健费用。针对特定医疗项目，可将客户安排医疗转运到约定的国家进行治疗并支付相应的转运费用。2006年上市的“环球医疗”通过全球庞大的医疗和救援网络随时为高端人士提供支援，满足国际化生活需求。

6. 太平财富领御综合理财计划

2006年6月上市的“财富领御”主险为定期寿险，搭配两全、意外、年金和医疗为银行高端客户提供全方位的人身保障和高端特需医疗服务。“财富领御综合理财计划”作为家庭风险管理规划服务的一部分，顺应了银行理财业务战略转型对高端保险产品形态与服务的需求，成为中国第一个为银行个人理财业务量身定做的高端保障计划。

7. 产品差异化的增额分红方式

增额分红每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下一年分红的基础再度分红，且不需核保，在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。通常情况下，增额分红只在保单终止时才统一给付所有红利，减少了客户随时支取红利带来的兑现压力，扩大了投资运作的灵活度，增加了获得高收益的可能。2004年开始，太平人寿就采取差异化策略，推出增额分红产品，2006年6月“太平一生2006”等产品的全面升级改版，形成太平人寿产品差异化的分红方式。

8. 太平金悦人生步步高保险理财计划

2011年2月上市的“金悦人生步步高保险理财计划”，主险采用主动成长方式返还生存金：65周岁前每两年领一次，领取比例从保额的5%开始，每领5次就会提升5%直至保额的20%，65周岁开始可年年领取，领取比例一跃为保额的30%，这种从5%到30%“5级跳”的形态为业内首创。不仅是领取比例的增长，增额红利和累积生息两大功能更保证了收益的稳步提升。“金悦人生”在CPI高企的背景下推出，具备了多重抗通胀的功能，是国内市场上首款创新型以生存金递增为特点的理财产品。

最具传播影响力的产品

1. 太平小当家系列

“太平小当家”系列是专门为少儿市场开发的产品品牌，计划包括“小当家A款”、“小当家B款”和“福康小当家”，主要解决家长最为关心的教育和健康问题，成为集教育金规划、健康呵护及理财教育功能为一体的“代言人”。“太平小当家”的独特之处在于通过一系列的增值服务建立家长和孩子间沟通的桥梁，让家长在为孩子理财的同时，更能借势正面引导孩子的理财消费观念。“太平小当家”于2006年上市，是国内首款申请注册商标的保险产品。

2. 太平卓越人生系列

2005年面市的“卓越人生”是定位于个险高端客户的高端寿险品牌。基于“大产品”的概念，除了根据高端客户特殊需要而设计的全方位保障计划外，从销售人员的选择，到核保时效与流程，直到售后的客户服务等，“卓越人生”从任何一个与产品相关的环节入手，使品牌内涵踏实落地，与高端客户的特殊市场需求充分吻合。

3. 太平财富领御系列

2006年，面向银行高端客户的理财产品品牌“财富领御”问世。“财富领御”集个人理财产品和服务体系于一体，联合国内知名银行战略性推出，致力于家庭风险管理规划服务。在“财富领御”品牌下集合了一个面向高端客户的综合服务平台，它所推出的家庭风险管理规划服务，直接与银行理财中心业务对接，通过顾问式营销的方式，根据高端客户的需求提供保险诊断与规划服务，用专属保障计划帮助高端客户实现人身健康、财务健康和家庭健康。

践行公益的产品

1. 太平英才守望教育年金保险

“英才守望”是为“5.12大地震”的“地震孤儿”专项开发设计的公益性产品，是巨灾后我国保险业推出的第一款专项巨灾救助保险产品。它从地震孤儿未来的教育出发，通过爱心捐助的形式投保，以契约形式进行长期救助：每份教育年金在被保孤儿6岁至14岁期间，每年提供200元初级教育年金，15岁至17岁期间，每年提供1000元高中教育年金，年满18岁可以一次性得到5000元的成才保险金。

2. 2007年世界夏季特奥会专属产品

“太平参加者人身意外伤害保险”、“太平旅行救援医疗保险”、“太平指定艺人团体人身意外伤害保险”，这三款产品是为上海2007年第十二届世界夏季特殊奥林匹克运动会的参加者及指定艺人，提供专属保障的公益性产品，保障责任包括身故、残疾和医疗等。该项目是中保集团(原中国太平保险集团)应上海市政府邀请专门设计，并根据参加者的特点采用国际通行的残疾等级标准。这些产品全部赠送给特奥会组委会，不收取任何保险费，为特奥会的顺利进行提供了有力的风险管理。

屡获殊荣的产品

1. 多款产品在“保险创新论坛”中获奖

从2006年首届保险创新论坛开始，太平人寿每年均有多款产品入围，先后荣获过最具创新力保险产品、最具市场影响力保险产品、最佳少儿保险产品、最佳健康保险产品等。其中最佳健康保险产品连续4年由太平人寿的“高诊无忧”、“卓越医疗”、“福禄双至”等产品摘得。在2010年第五届创新论坛上，“卓越人生综合保障计划(升级版)”荣获最具创新力保险产品。保险创新论坛是由中国保险行业协会、中国保险学会、中国保险报等媒体、全国各大院校保险系等行业权威机构联合发起的。

2. 财富投资连结保险B款名列“第一财经金融价值榜”

“太平财富投资连结保险B款”在“2008第一财经金融价值榜(CFV)”评选中荣获“金融服务产品——保险产品”奖。“财富投连B款”是2007年推出的一款银行保险产品，利用专家理财优势与保险理财的风险管理优势，为客户实现长期资产增值的目标。

3. 智胜投资连结保险荣获“金融理财金贝奖”

2007年，在21世纪经济报道及21世纪金融研究院金融研究中心联合推出的“金贝奖•金融理财产品评选”系列活动中，“太平智胜投资连结保险”荣获“金贝奖2007最佳收益保险产品”奖项。“金贝奖•金融理财产品”评选是从2007年各金融机构在售的近千款理财产品按照不同种类分别评选出的优秀理财产品。

4. 太平“福寿连连”“两全保险(分红型)与“一诺千金”成长型年金养老计划荣膺“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”上榜产品

在由南方报业传媒集团主办，21世纪报系下《理财周报》举办的“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”评选活动中， “太平福寿连连两全保险(分红型)”荣获“最佳寿险产品”奖项，“一诺千金成长型年金养老计划”荣获“中国10大最佳保险理财产品计划”奖项。

5. 太平“英才守望”教育年金保险荣获“2008中国金融企业慈善榜•金融产品社会公益奖”

在由“金融界”网联合民政部中国社会工作协会共同主办的“2008中国金融企业慈善榜”评选活动中， “太平英才守望教育年金保险”荣获“2008中国金融企业慈善榜•金融产品社会公益奖”。

6. 太平“福康安心”“重疾医疗保障计划荣获“金理财”最佳保险产品

2009年5月，在由上海证券报、中国证券网联合主办的第三届(2009)中国“金理财”评选中，“福康安心重疾医疗保障计划”获评“金理财•最佳保险产品”。

7. 太平“卓越人生”“(升级版)及IPA为“搜狐金融理财网络盛典”获奖产品

“2010搜狐金融理财网络盛典”榜单评选活动中，“卓越人生综合保障计划(升级版)”获评“2010创新保险产品奖”，在2009年的评选中 “IPA至福计划”被推选为“最受欢迎医疗险产品”。 “搜狐金融理财网络盛典”是搜狐网在金融理财领域最大规模的金融机构评选以及论坛活动，对市场上券商、银行、保险公司、基金公司等金融机构的服务、品牌等进行综合评价，并通过数十家财经类媒体公布结果的活动。

通过产品KPI分析系统构建了专业的产品管理体系 十年来，秉承专业的核心价值观，坚持以客户为中心，采用先进的管理手段和创新的理念，建立完善了产品KPI分析系统。该系统包含个银产品分析时常用的KPI指标，从保单信息、客户信息、业务员信息等多个维度加以汇总，辅以多种展示形式，获得特定的分析数据。分析人员可以及时、高效地获得各项产品指标，方便对新产品进行跟踪分析，进而对产品的销售过程进行有效管理，为公司产品策略的制定提供了准确、有力的数据支持。

第5篇：太平人寿业务经理培训感悟心得

太平人寿2015综拓枣庄启动大会感悟

优势一，历史悠久，其实我们太平1929年就成立于黄浦江畔上海，是历史上成立最早的一家保险公司。他经历国共两党的执政，这一历史也充分验证保险公司是不会随时局而破产倒闭的。但为什么很多朋友都没听说过太平吗?因为她出国留学了!1956年太平人寿出于发展的需要移师海外，登陆香港，代表新生的中华人民共和国，专门从事海外寿险业务。2001年在祖国母亲的深情召唤下，在海外经营半个世纪的中国太平又回到了她的诞生地，义不容辞的扛起振兴民族保险业的大旗。优势二，信誉良好、服务致胜。众所周知，一个公司或者一个企业知名度的高低，并不仅仅看他每年投入了多大的财力和人力去做广告宣传，也并不是靠每一位员工的自吹自擂，而是靠它优质上乘服务，去赢得和征服广大客户的心，再让他们为我们做免费的宣传。所谓的金杯银杯不如老百姓的口碑说的就是这个道理。太平人寿2001年回国复业至今，仍保持这零投诉的记录!仅此一点，就足以让人 心生佩服和仰慕。太平人寿一贯格守和奉行的“用心经营，诚信服务”的经营理念，也逐渐成为了国内同行业争相效仿学习的榜样和楷模。综上所述我毅然决然的选择从事保险业，选择中国太平，开始自己充实的寿险之路。

我非常荣幸参加了公司组织的2015年综拓枣庄的启动大会，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为太平人寿全险的代理人，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不

仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是枣庄太平人寿的各个机构的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何通过应知应会手册提高自身领导的艺术、才能、带好团队冲刺目标?三是作为代理人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习 最需要掌握 最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们能够脚踏实地，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去的几个月工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给我们代理人带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领伙伴营造激情稳定团队，实现个人利润佣金。如何为太平人寿保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在代理人的岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解公司的各项政策;更要理解甘经理和所有内勤老师的辛勤付出，他们是承上启下的中流砥柱，我们需要对所有伙伴负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑选喜欢做的，一个成熟心态的保险经理人，必须具有较高的情商，能够及时处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样团队管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，国家在不断的政策促进。满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从国家的JDP

进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信2015年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结团队的经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于所有销售精英核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的全险代理人?我相信两点是我们作为保险代理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我们的团队将会越来越强大。业绩越来越好。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们保险是服务型的企业，对客户、对自己、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我们可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。

三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于我们而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的保险代理人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。在这里个大家分享一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高人就能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名保险代理人责任重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把业绩做的更大让中国太平家喻户晓。

太平人寿：王玉伟2015年8月12日星期三

第6篇：中国太平洋人寿保险股份有限公司

太平盛世·附加老年护理费终身年金保险条款

(中国保险监督管理委员会1999年9月核准)

第一条保险合同的构成

本保险合同附加于中国太平洋人寿保险股份有限公司寿险合同(以下简称为“主险合同”)。本保险合同由主险合同和本合同的保险单、所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、附贴批单及其他有关书面文件构成。

第二条投保范围

一、投保人：主险合同的投保人可投保本保险;

二、被保险人：主险合同被保险人，可作为本保险的被保险人。

第三条保险责任

一、 护理费：

自被保险人生存至70周岁合同生效日的对应日起，保险人每年于合同生效日的对应日，按下表给付老年护理费至被保险人身故，本合

二、身故保障：

被保险人70周岁合同生效日的对应日前身故，保险人按所缴保险费给付身故保险金，本合同终止。

第四条保险期间

本保险为终身保险，保险责任自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时(出生90天内投保的，保险责任自其出生90天后的次日零时起)开始，至本合同列明的终止性保险事故发生时止。保险人签发保险单作为保险凭证。

第五条保险金额和保险费

一、本保险以份为单位，每份保险金额为人民币1000元。

二、保险费的缴付设趸缴、限缴(5年、10年、20年缴清)和年缴(年缴至40周岁、45周岁、50周岁、55周岁及60周岁)等缴费方式，但必须与主险合同一致。

第六条保险金申请

申领老年护理费须凭保险合同及最后一次缴费凭证、申请人的户籍证明或身份证明，并提供被保险人作为申请人填写的保险金给付申请书。

第七条受益人的指定和变更

老年护理费的受益人为被保险人本人，保险人不受理其他指定。 第八条投保人解除合同的处理

投保人于本合同成立后，可以书面形式要求解除本合同。

一、投保人于签收保险单后10日内要求解除合同的，自保险人收到解除合同申请书之时起，本合同终止。保险人扣除保单工本费10元后退还已收保险费。由保险人安排体检的，另须扣除体检费。

二、投保人于签收保险单10日后要求解除合同的，自保险人收到解除合同申请书之时起，本合同终止。保险人于收齐所需资料后30日内退还保险单的现金价值，但未缴足2年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。

三、投保人要求解除合同时，应填写解除合同申请书，凭保险合同、最后一次缴费凭证及投保人户籍证明或身份证明办理。

四、被保险人领取老年护理费后，投保人不能解除本合同。 第九条释义

扣除手续费后退还保险费：分期缴付保险费方式的手续费为所缴保险费的50%;趸缴保险费方式的手续费为保险费的10%。

第十条适用于主险合同

一、主险合同效力中止时，本合同的效力同时中止。在主险合同效力中止期间，不能申请恢复本合同的效力。

二、投保人解除主险合同时，本合同的效力同时终止，在被保险人70周岁合同生效日的对应日前，保险人退还保险单的现金价值，但未缴足2年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。

三、主险合同减额缴清后，本合同适用“减额缴清”;主险合同保险费垫缴后，本合同适用“保险费垫缴”。但本合同不单独适用“减额缴清”、“保险费垫缴”。

四、“保险权益的转换”、“合同的转换”、“保单质押贷款”不适用本合同。

五、其它未尽事宜，按主险合同相应条款执行。

中国太平洋人寿保险股份有限公司

太平盛世·附加老年护理费终身年金保险缴费表(男)

中国太平洋人寿保险股份有限公司

太平盛世·附加老年护理费终身年金保险缴费表(女)