方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《阿里推广方案》相关资料，欢迎阅读！
像素种籽年度品牌推广传播方案
获奖团队：清华大学 KO干部团
团队成员：戴韵、丁昱文、姬婵、彭楚榕、佟宇轩
获奖情况：全场大奖
项目背景
2017年4月，面对发展黄金期产业对人才等资源的急切需求，像素种籽应运而生。背靠手握影游双擎的完美世界集团，像素种籽占领了中国数字艺术创作型精英人才孵化地的定位，致力于在游戏、动漫、影视等领域培养设计、研发、运营等高端人才。此次项目为完美世界旗下教育板块的新兴数字艺术教育品牌像素种籽铺设的2017至2018年营销传播方案。
项目调研
在调研过程中，团队发现像素种籽的目标消费者多为北京数字艺术相关专业在读、第二、三梯队院校出身的学生，他们已有相关技能，而并不顶尖的背景导致发展存在天花板，但依旧热爱行业，想要以其为职业目标。这类学生有两个显著特点：一是迫切需要更好的平台来提高技能，锻炼相关能力;二是需要做出展现自己水平的作品，但受制于能力、资源、理念等条件无法实现。看似能够满足他们需求的两类机构，現有数字艺术教育品牌及高校相关专业皆在不同方面有所不足。在这种情况下，像素种籽以其专业、资源、硬件和大量合作优势，成为产业中冉冉升起的一颗新星。
项目策划
根据分析像素种籽所在行业的机会及威胁、其自有的优劣势，团队铺设了其营销传播的战略矩阵，并根据各情况下的战略提取出像素种籽在年度传播过程中的信息架构，为像素种籽设计出品牌定位“中国数字艺术教育行业的耕耘者”，以及传播活动的核心信息“让每一个潜力创想在沃土发芽”。
选择了如下的传播方法：1.分众分渠道，全网覆盖传播;2.作为行业权威专家，用内容吸引流量;3.建立深层情感和精神联系。主要传播渠道包括：1.大众媒体对重要传播节点持续大型报道，以及为一般传播活动保持曝光量;2.垂直行业媒体用作纪录片头版推广、各活动深度报道、持续品牌形象塑造;3.业内KOL用于各活动及传播物料推广，以及直播及线下活动参与。
项目执行
1、重点传播战役：
A、拍摄并传播像素种籽学员成长连续记录片，以该形式进行首轮的品牌宣传，同时以学员的经历和大V的出场为内容吸引受众注意力，提升像素种籽学院的知名度，突出“通过教育浇灌希望与梦想”的核心理念。
B、独家赞助中国独立游戏嘉年华，在2018年4—7月举办中国独立游戏设计大赛。像素种籽学院联合中国独立游戏联盟进行全国高校动员宣讲会，并独家赞助、冠名比赛活动，由鲜师天团导师担任比赛评委提供专业的评价和指导。
C、与高高手、自化等线上数字艺术教育平台合作，在平台推出部分免费的、由像素种籽制作的精品课程，推出置顶广告增加“像素种籽”的曝光度。
D、高校学生进修计划，通过海外名企名校放学实习及三十天封闭实战工作坊两大短期培养方式，辅以大量前期深入宣讲及后期项目深度报道。
2、年度长期传播：
A、联合权威第三方咨询或行研公司发布数字艺术及数字艺术教育产业报告，为学员及其家长解答就业方向的疑惑，给受众以信心和明晰的发展方向指导。
B、与ChinaJoy合作举办数字艺术作品展，展品为像素种籽学院第一期学员的作品，学生在展会与观众互动，借助中国最大的数字互娱展会扩大品牌认知。
C、利用完美世界自有院线，在《魁拔4》、《大圣归来2》等视效电影前播放贴片广告，宣传像素种籽的核心理念。
D、邀请大V参观像素种籽学院，体验里面的先进设备和技术应用过程，同时进行微博直播，扩大影响力。
团队感想
这一届公关大赛对团队的每位成员来说，不仅是一次美好的奋斗经历，更是一段快速的成长。在与真实商业案例对接的过程中，我们通过行业调研学会了如何与多方进行沟通，也通过铺设战略传播项目开拓了想象力和逻辑推导能力，更在总决赛中欣赏学习了他山之石，并与不少院校的同学成为了朋友。非常感激中国国际公共关系协会为我们提供了宝贵的机会，也非常感谢各企业对大赛的支持，我们相信中国公共关系会越来越好，也非常期待学成以后有机会进入行业，成为行业的新生力量。
摘 要：在互联网金融风起云涌的今天，各类货币基金理财产品层出不穷，兴业银行借助互联网实现转型发展的举措之一便是推出了“掌柜钱包”这一余额理财工具。掌柜钱包自问世以来，便以高收益率、高规模增速领先同类互联网理财产品。文章通过产品SWOT分析、竞争分析，探讨掌柜钱包在服务营销方面的差异化和存在的问题，并提出相应的推广方案，以期为同业银行类互联网理财产品的推广提供参考。
关键词：掌柜钱包 金融服务营销 产品差异化 营销推广
掌柜钱包是一款由兴业银行与兴业全球基金联手推出的新一代余额理财工具。在兴业银行的互联网金融平台“钱大掌柜”之后，興业银行为了实现理财功能的无缝式对接，在2014年3月又推出了“掌柜钱包”。自成立以来，掌柜钱包凭借高收益率、高规模增速，成功跻身货币基金行列前十，在银行系同类产品中突围。在国内互联网金融迅速发展的形势下，兴业银行已经意识到借助互联网实现转型，掌柜钱包是其打入互联网金融的必然选择。
一、目标客户群
互联网金融的流行，让理财平民化、大众化。但在理财门槛降低的同时，以余额宝为代表的互联网理财平台也因转入转出资金限额较大、资金到账速度慢、支持银行卡数量少而受到诟病，也让部分潜在用户望而却步。掌柜钱包的客户群则更加广阔，表现在三个方面。第一，掌柜钱包1分起购，当日申购无上限，具备目前业内最高当日赎回额度3000万，并且资金瞬间到账。这些优势使其用户群更加广泛。第二，掌柜钱包支持众多银行卡，除了网上购买，还可以通过银银合作银行柜台购买，这样在互联网欠发达的农村地区储户也能享受到金融理财的收益，实现普惠金融。第三，2016年数据显示，掌柜钱包的女性用户高达80万，占比超过60%，女性的交易也比男性用户更加频繁。凭借稳健的理财收益和操作功能的便捷设计，掌柜钱包吸引了更多女性的青睐，成为女性配置家庭闲置资产的工具。
二、产品SWOT分析
1.优势(S)。(1)持续领先的业绩表现。在收益率方面，上线以后，掌柜钱包在万份基金单位收益和7日年化收益率方面都领先同类货币基金。到目前为止，掌柜钱包收益率仍高于余额宝天弘基金、理财通汇添富基金全额宝和华夏基金财富宝，并呈逐渐上升的趋势。在规模增速方面，掌柜钱包的表现也可圈可点，上线3个月规模突破470亿。(2)业内一流的产品设计。用户体验是掌柜钱包产品设计中的重要一环，通过不断优化APP设计、改进操作流程，保证用户体验。掌柜钱包引入了资金闭环设计，有效规避了货币基金暴露在开放消费场景中的风险因素。有兴业银行的信誉做担保，风险线的把控也更加准确，保障投资者的稳定收益。(3)高效便捷的理财服务。掌柜钱包以兴业银行旗下的钱大掌柜银银平台为依托，满足用户从基础货币基金、中端理财产品配置到高端理财产品定制的多样化需求，形成“一站式”理财服务模式。另外，掌柜钱包不仅支持兴业银行的客户，也支持各同业合作银行的客户。在网站、客户端和银行柜面均可购买，不同地区的储户都可以便捷快速享受各种理财服务。(4)不断提升的管理能力。兴业全球基金的管理团队不断壮大，在固定收益领域的管理能力位列前茅，综合实力迅速提升，为掌柜钱包的发展提供了保障。
2.劣势(W)。(1)技术瓶颈。相比阿里、腾讯这些互联网巨头，兴业银行在大数据处理、程序设计开发方面的能力和投入都很有限，平台优化、网站设计和运营方面还有很大的提升空间，短期内难以企及余额宝等专业互联网产品的水平。(2)互联网能力不足。传统金融在转型初期很难获得搜索流量，也没有形成系统的金融信息库，难以通过网络社区聚集投资理财人、开展理财知识教育，从而获得高频的用户访问，所以用户的积累速度相对较慢，流量缺口大。(3)宣传渠道局限。掌柜钱包这类银行背景的金融产品向来注重收益率，少有专业的推广渠道，但互联网金融的生存和发展是离不开宣传推广的。掌柜钱包推广渠道局限、宣传力度不足，尚未在消费者心中树立明确的品牌形象。
3.机会(O)。(1)货币基金发展迅速，低风险理财产品的市场需求巨大，是传统金融转型的好时机。(2)2014年兴业银行与百度签署了战略合作协议，发掘和利用各自分别在金融、互联网领域的优势，全面开展战略合作。百度强大的数据能力能够弥补兴业的技术劣势，为互联网金融创新、产品营销合作带来新的增长点。
4. 威胁(T)。(1)在货币基金市场不断扩大的同时，市场竞争激烈，各类“宝宝”大战不断升温，已形成互联网公司、银行、电信运营商的三方混战。(2)未来货币基金收益率会趋于一致，规模和想象力空间将决定理财产品的发展高度。掌柜钱包的高收益率不能成为其持久的核心竞争力，需要寻找突破点。(3)互联网金融的日益膨胀引起了央行对支付宝、微信钱包等的政策“打压”，但有政策就有对策，互联网宝宝收益率的下降必然会促使其转向新的发展机会，产生新的竞争压力。
三、产品竞争分析
目前掌柜钱包的主要竞争者来自于三类互联网理财产品，以余额宝为代表的互联网公司理财产品，以话费宝为代表的电信运营商理财产品，以普发宝为代表的同业银行互联网理财产品。
1.余额宝。余额宝、微信理财通等互联网企业推出的理财产品，以其灵活性、便捷性抢先占领了货基市场。但近年在银行的压力之下，大额赎回条件收紧、转账、消费等功能都受到不同程度的影响。如果不能实现T+0实时赎回，相比银行活期存款的优势也就不再明显，加之用户对资金安全的担忧，不少人已经开始转移资金，购买银行理财，竞争力正在减弱。
2.话费宝。中国电信、中国联通相继推出添益宝、话费宝，前者依托翼支付平台，后者与安信基金合作，专为运营商主营业务量身定制。中国移动也不甘落后，旗下的中移电子商务与华夏银行合作，在直销银行、互联网理财销售等领域都将有所作为。至此三大运营商已经全部打入互联网金融市场，虽然目前产品表现一般，竞争力有限，但不排除进一步扩大市场的可能性。
3.普发宝。浦发银行推出的普发宝具有日日计息、收益随查、快速赎回等功能，与掌柜钱包类似，既保持了余额宝的优点，又有强大的银行实力作保障。除了浦发银行，中国银行的中银活期宝、渤海银行的添金宝、民生银行的民生如意宝等都在市场上占有一席之地。因此，传统银行业已经开始主动变革，紧跟互联网金融的浪潮，作为同业产品，将不可避免地对掌柜钱包形成巨大的竞争压力。
值得一提的是，掌柜钱包上线后不久，兴业银行又推出了一款余额理财产品“兴业宝”。掌柜钱包和兴业宝分别隶属于兴业银行两个部门打造的互联网理财平台，前者在“钱大掌柜”上，后者在电子银行部门负责运营的直销银行上。直销银行与钱大掌柜的业务职能有重合之处，内部竞争白热化，相似的产品、相近的收益率为双方带来了不可小觑的竞争压力。
四、产品推广方案
经过上述分析，可以看到掌柜钱包有其先天优势，但仍面临各方挑战，特别是宣传推广还有很大的提升空间。由此提出以下产品推广方案。
1.品牌策略。考虑到平台安全性、服务便利性、口碑等因素，互联网理财产品具有一定的用户黏性，在各类产品收益率趋近的情况下，品牌便成为一个重要的关注点。兴业银行近年来发展迅速，已经具备一定的品牌基础，需要继续加大宣传力度。针对城市人群，充分利用传统媒介和网络媒介，线上通过微信、微博、网站等新媒体广告，增加对产品的了解，拉近品牌与用户的距离;线下在地铁站、电影院、商业中心大量投放广告，刊登有影响力的报纸、杂志，不断重复出现以强化公众对兴业品牌的感知。针对农村人群，则主要通过电视、商铺广告，突出掌柜钱包低门槛、高收益的特点，以吸引潜在用户的关注。特别的，针对女性群体，有必要重视时尚杂志、家庭杂志、教育刊物等女性更多关注的媒介，相应地投放广告，提升品牌在女性心中的形象。
2.渠道策略。营销渠道的选择关系到产品市场开拓的程度。目前掌柜钱包的推广渠道主要是网络平台、银银平台合作银行，未来可以拓宽渠道，采用代理制，通过代理商的网络迅速推广产品。钱大掌柜校园体验店便是一个有益的尝试，学生在体验过程中了解掌柜钱包的操作、特点等，这种接触能够强化顾客感知。但目前钱大掌柜在西南财经大学的体验店宣传力度不足，还未吸引到众多师生的关注，校园金融市场仍待开发。因此可以在校园设立体验店、招募校园代理，学生学习理财知识的同时，也使掌柜钱包的产品和品牌在学生群体中得到广泛传播。以此为例，在社区、公园周边等人群聚集区都可以设立体验店，逐步拓宽推广渠道。
3.流量导入。掌柜钱包本质上是一个互联网平台型产品，流量是基础，目前其客户流量主要还是来自于兴业银行自身的客户。兴业银行最活跃的流量来自于柜台和网银部门，直销银行可以和网银一站式挂钩，相当于得到了最好的一批流量。前文提到掌柜钱包和直销银行下属兴业宝的竞争，如果二者能够在产品业务上相对划分，同时共享客户流量，实现流量的平行转移，将是互利的局面。另外，掌柜钱包还可以与优质理财网站或理财频道签约，将这些平台的流量导入，以CPL的方式共同获益。
4.关系营销。金融行业作为特殊的服务行业，与客户建立密切友好的关系是一个重要的营销手段。掌柜钱包在品牌推广期，更应该注重关系营销。根据客户关系管理(CPM)理论，以顾客为导向，了解他们的理财需求，在用户购买平台理财产品后继续跟踪反馈，调查客户满意度;定期和用户通过电话或邮件沟通，节日送上问候，让客户感受到银行的重视，建立信任关系，特别是女性用户。良好的客户关系是掌柜钱包流量的保证。
5.跨界合作。兴业与互联网巨头之一的百度公司合作是一个良好的契机，双方优势互补、业务互补。掌柜钱包可以依靠百度强大的数据分析和搜索引擎，扩大流量来源、强化品牌推广，百度则可以弥补其支付体系的不足，双方互利共赢。尽管百度在经历了一系列推广事件后信任度降低，但公众对百度搜素的依赖短期内难以替代，加之以庞大的网民数量，百度为掌柜钱包带来的用户流量和推广效果依旧可观。
总之，对掌柜钱包来说，这是一个最好也是最坏的时代。日趋激烈的互联网金融竞争，机遇和挑战并存。保持现有的竞争优势，同时寻找新的利润增长点，结合有效的营销推广，进一步提升品牌形象，掌柜钱包依然能够在众多互联网宝宝中脱颖而出。
参考文献：
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[2]李堅宝.“钱大掌柜”：以普惠金融理念共建开放式互联网财富管理平台[J].金融电子化，2015(07)
[3]董生昭.兴全掌柜钱包“周年考试”卷面亮丽[J].金融经济，2015(09)
[4]姜一禾.“掌柜钱包”是如何逆袭的?[J].卓越理财，2014(07)
[5]周晓明，唐小飞.金融服务营销[M].北京：机械工业出版社，2010：92—108
[6]盛丽.商业银行的客户关系管理[J].统计与决策，2008
作者简介：贾佳，女，汉族，西南财经大学工商管理学院。专业：金融服务与管理光华创新人才实验班。
作者：贾佳
【摘 要】文章结合当前的经济、社会、施工技术条件，对夏热冬暖地区的南方农村既有建筑提出了节能隔热改造的可行性推广方案，提高居民居住舒适度。
【关键词】夏热冬暖;节能隔热;改造;推广方案
近几年，我国国民经济快速发展和人民生活水平不断提高，是我国建设社会主义小康社会的成果体现。进入21世纪以来，中央相继出台了一批惠农政策，提出了建设社会主义新农村，目的就是要让广大农民的生产生活水平能和国家经济社会发展水平相适应，共享发展的成果。当前，我国建筑规范和建筑施工技术不断改进和提高，推动了我国建筑行业的健康发展，而农村地区的建筑技术发展缓慢，与我国社会经济发展水平不相配。我国现行的建筑设计、施工技术规范对农村地区的自家小规模建筑也没有强制性和约束力。当前，为推动我国社会主义新农村建设的发展，提高农民的生产生活水平，对于夏热冬暖地区的南方农村地区来说，对既有建筑的节能隔热改造迫在眉睫，同时也符合建设节约节能型社会的发展潮流。
1.夏热冬暖地区的南方农村既有民用建筑在隔热方面的基本情况
我国夏热冬暖地区包括海南，香港、澳门、台湾，广东大部，广西大部，福建南部、云南小部分。这些地区夏季炎热漫长，冬季寒冷的时间短暂，空气湿度大，属于亚热带湿润季风气候。该地区现行国家和地区规范为，考虑夏季空调，可不考虑冬季采暖。
当前，农村民用砖混结构建筑从90年代开始逐步发展，到了2000年以后，南方农村民用房屋建设加快了步伐，砖混结构建筑已经占绝大部分。一般层数在2到4层，主体结构砖墙厚度一般为240mm，底层有少数采用360mm，顶层一般为180mm。无任何附加保温隔热施工措施。屋顶采用平屋顶，在完成屋盖浇筑后，直接用水泥砂浆抹平，少部分有采取卷材防水措施，无保温节能隔热措施，屋顶有晒稻谷等农业生产用途，这与农村地区的生产生活有一定的关系。住户反映，此类建筑跟他们以前的居住建筑(粘土和木质结构的房子)相比较，舒适度较低，表现在冬季较为寒冷，夏季温度较高，尤其是夏季，人在顶楼居住，舒適度极低。原因是混凝土、粘土砖的导热系数高，室内温度受到屋盖和墙体传热的影响。
近几年来，随着农民的收入增长，空调等电器也开始进入农村家庭，夏季空调耗能正在迅速增加，空调制冷与当前无节能设计的既有建筑产生矛盾。
2.分析当前施工技术条件，找出最佳的节能隔热施工方法
将南方农村地区的屋面防水等级设为Ⅲ级标准，因为有晾晒稻谷等农业生产的用途，为上人屋面，选择施工方法和设计时应考虑改造完成后，有足够的强度。同时应考虑农村经济条件和无专业的施工人员，既要选择造价较为低廉施工工艺和材料，又要保证施工方便和安全可靠。
同时，还是建议夏热冬暖地区在不影响正常生产生活的前提下，采取植物隔热方式，尤其是分散型房屋建筑，有较为宽松的土地使用条件，墙体隔热采取种植蔓藤类植物。
2.1对几种常见的保温隔热材料进行分析选择
矿物棉是一种优良的保温隔热材料，除矿物棉类材料的保温隔热性能外,岩棉类材料还具有防火特性，但矿物棉材料强度低，作为维护结构的保温隔热层时易塌陷，所以农村屋面节能隔热材料不建议采用矿物棉。
膨胀珍珠岩材料的容重小、导热系数低，耐火和隔音性能好，而且无毒，是一种价廉的保温材料，但膨胀珍珠岩具有很强的亲水性，由于水的导热系数远高于膨胀珍珠岩材料，吸水后会导致其保温隔热性能急剧下降;在农村地区的屋面板上在露天的情况下，且需要进行晾晒稻谷等农业生产生活，防水等级较低，也不建议屋面隔热采用珍珠岩材料。
聚苯乙烯泡沫塑料板(EPS板)具有保温隔热性能好、质轻、吸声，吸水率低特性，特别是在外墙外保温系统中，EPS板是一种可以满足保温隔热的廉价材料。虽然在大型项目建设中，EPS板不符合防火规范，已经禁止使用，但在农村地区自家小规模建设上是可以采用的，在考虑造价的基础上，可以选择EPS板作为屋面、墙体保温隔热材料。
挤塑聚苯乙烯泡沫板(XPS板)具有高抗压、吸水率低、防潮、不透气、质轻、耐腐蚀、超抗老化、导热系数低等优异性能，保温隔热性能优于EPS板，在造价允许的范围内，屋面墙体的保温隔热材料建议采用塑聚苯乙烯泡沫板。虽然在大型项目建设中，EPS板不符合防火规范，已经禁止使用，但在农村地区自家小规模建设上是可以采用的。
硅酸盐复合保温隔热砂浆。导热系数λ≤0.059W/m.k，具有保温隔热、抗裂、抗风压、抗震、耐火、憎水、透气等特点，是综合技术优势最多的保温体系之一，适用于新建的工业民用建筑和旧楼改造。
胶粉聚苯颗粒保温砂浆。导热系数λ≤0.060W/m.k，具有抗压强度高，粘接力强，附着力强， 耐冻融、干燥收缩率及侵水线性变形率小，不易空鼓和开裂等特性，墙体保温隔热施工综合效果好，用聚苯乙烯泡沫颗粒为轻骨料，按比例加入抗裂纤维及多种添加剂配置而成，是适合中国国情的保温材料。
玻化微珠保温隔热砂浆。导热系数λ≤0.065W/m.k，具有强度高、质轻、保温、隔热好、电绝缘性能好、耐高温、耐磨、耐腐蚀、耐水、防辐射等显著特点; 结力强、耐候性好、不空鼓、不开裂、柔性好、收缩性小;建议节能50%以上的夏热冬冷、夏热冬暖、温和地区建筑的外墙内外、屋面节能保温隔热工程采用。
2.2屋面、墙体保温隔热可行性改造施工方案
2.2.1屋面保温隔热层改造施工方案(因农村房屋建筑平面面积较小，不考虑找坡排水，在施工时严格把握施工平整度质量，水泥类制品应注意洒水养护)。
施工方法一步骤：(1)钢筋混凝土屋面找平(水泥砂浆1：2.5);(2)铺一层40mm厚的挤塑聚苯板(作用：保温隔热);(3)浇一层40mm厚细石混凝土(掺防水剂)，配钢筋网片∮6@150×150(或∮8@200×200)。
注意事项：
(1)严格把握找平层施工质量，误差控制在5mm ，无起砂现象。
(2)在铺设苯板前，应保证清理干净屋面板。
(3)聚苯板铺设应紧凑，错缝搭接。
施工方法二步骤：(1)钢筋混凝土屋面找平(水泥砂浆1：2.5);(2)铺一道防水卷材;(3)铺一层40mm厚的挤塑聚苯板(作用：保温隔热);(4)20mm的1:3水泥砂浆保护层，配钢筋丝网(扎进聚苯板)。
注意事项：
(1)严格把握找平层施工质量，误差控制在5mm，无起砂现象。
(2)在铺设苯板前，应清理干净屋面板。
(3)聚苯板铺设应紧凑，错缝搭接。
(4)每张钢筋丝网应扎进聚苯板，增强砂浆和聚苯板的整体性，防止错位移动。
施工方法三步骤：(1)100mm厚胶粉聚苯颗粒保温砂浆保温层;(2)水泥砂浆找平(1:2.5);(3)加一道防水卷材;(4)10mm隔离层(石灰砂浆);(5)20mm的1:2.5水泥砂浆保护层。
注意事项：
(1)水泥砂浆找平层应注意平整，无起砂现象，保证防水材料粘接牢固，并注意养护。
(2)屋面保温砂浆厚度为100mm，应设置灰饼进行控制，保证保温层的厚度且均匀。
(3)保温砂浆分层铺设。每层铺设厚度不宜大于15mm，每铺一层应适当压实，压实后的屋面保温层不得直接推车行走和堆积重物。
(4)遇雨时，保温层应采取遮盖措施，且在保温层施工完成后，及时进行保护层的施工。
(5)保温浆料配置步骤:①先在砂浆搅拌机内倒入34～36kg水，②倒入1袋25kg胶粉料，开机搅拌3min，③倒入1袋200 L聚苯颗粒轻骨料，搅拌3min，搅拌均匀。
2.2.2墙体保温隔热改造施工方案(农村地区，保温隔热墙连续墙面一般不超过23m，可不考虑伸缩缝)。
施工方法一：胶粉聚苯颗粒保温砂浆施工方案，建议外墙进行，不减小室内有效使用面积。
步骤：(1)基层处理;(2)墙面喷浆;(3)抹底层保温浆料15厚(静置3d);(4)抹面层保温浆料10厚(静置3d～7d);(5)抹抗裂砂浆(普通硅酸盐水泥、中砂、水泥抗裂砂浆配比1：3：1)，并将网格布压入其中;(6)刮柔性腻子。
注意事项：
(1)甩浆：用滚刷将配好的水泥浆均匀地涂刷在基层面上，漏刷和刷得过厚都不宜;材料配比为425号水泥：中砂：108胶水=1：1：0.5。
(2)保温浆料、抗裂砂浆必须采用机械搅拌，必须随搅随用，使用中不得加水，保温浆料应在4小时用完，抗裂砂浆应在2小时内用完。
(3)保温浆料分2次抹。抹第一遍之前，按内墙抹灰的要求做出灰饼，控制厚度和平整度。保温浆料先抹15mm，3d后再抹第二遍保温浆料10mm，且应找平。
(4)砂子含水率不应大于8%，搅拌抗裂砂浆时禁止加水。
(5)内饰面层施工应在抗裂罩面层必须干透后进行。
(6)抗裂砂浆厚度控制在3mm左右，將网格布压入抗裂砂浆，网眼砂浆饱满度应达到100%，网格布之间的搭接长度应大于50mm，阴角处则应压槎搭接应大于50mm，阳角处应压槎取200mm，搭接处两层网格布网眼砂浆饱满度都要达到100%。同时要抹平、找直，保持阴阳角方正和垂直度。
(7)不得使用硬质无弹性腻子，不得使用无机类及硬质的涂料做面层装饰。
施工方法二：外墙聚苯板内保温隔热的做法。
步骤：(1)基层处理;(2)用粘贴石膏砂浆粘贴聚苯板(或挤塑板)30mm;(3)锚固聚苯板;(4)抗裂砂浆压入耐碱纤维网格布;(5)涂料饰面(加柔性腻子)。
注意事项：
(1)基层墙面处理：用钢丝刷清楚基层墙面灰粉、油渍等，再用软刷扫干净，并将墙面凹、凸部分进行踢平或修补处理。墙面空洞应填塞，清除基层墙面装饰层。
(2)用粘接石膏砂浆以梅花形在聚苯板上设置粘接点，每个粘接点直径不小于100mm;沿聚苯板四边设矩形粘接条，粘接条边宽小于50mm，整体粘接面积不小于30%。
(3)粘接石膏砂浆配合比，粘接石膏：中砂=4:1(体积比)。
(4)当出现大于2 mm 的缝隙时，切割相应宽的聚苯板条填塞，且不得填充粘结材料。
(5)粘贴聚苯板时，应随时用托线板检查，确保聚苯板墙面的垂直度和平整度;遇到电气盒子、插座、穿墙管线，裁切聚苯板洞口要大于配件周边10mm。
(6)锚栓在聚苯板的粘接砂浆凝结后方能钻孔安装;单个锚栓承载力指标要求不小于0.3KN。
(7)抗裂砂浆厚度控制在3mm左右，将网格布压入抗裂砂浆，网眼砂浆饱满度应达到100%，网格布之间的搭接长度应大于50mm，阴角处则应压槎搭接应大于50mm，阳角处应压槎取200mm，搭接处两层网格布网眼砂浆饱满度也都要达到100%。同时要抹平、找直，保持阴阳角方正和垂直度。
(8)在窗口等处应沿45°方向增贴一道网布，网布大小为200mm×400mm。
(9)厨房、卫生间等有耐水要求的部位都应刮柔性耐水腻子。
施工方法三：外墙聚苯板外保温隔热的做法，方法同施工方法二，同时增加一点措施。
措施：外墙墙脚底部以上2m处，增加一道网格布，且在最底部，将网格布向里侧上翻100mm,并严格控制砂浆保护层施工质量，防止老鼠等小动物破坏聚苯板。
2.3窗户隔热改造方案
对窗户改造不建议采取进行替换的方式，对主体结构影响大，且造价高。重点放在户外遮阳和玻璃遮阳，要求可见光透过率大于0.3，保证室内采光。
玻璃遮阳可在玻璃上粘贴建筑隔热膜(低辐射遮阳膜)，可以降低辐射的透过率，特别是红外线、紫外线的辐射。也可将普通玻璃替换为真空玻璃。
户外遮阳可选方式很多，如外遮阳百叶系统、内遮阳百叶系统、外遮阳卷帘系统、内遮阳卷帘系统、外遮阳保温百叶系统。选择遮阳系统可根据房间使用要求、窗口朝向以及气候特点选用，要注意的是外遮阳隔热效果比内遮阳更优越。
小结：以上施工改造方法，应根据实际情况进行选择，结合当地建筑材料价格、施工技术条件和具体要求综合分析，达到节能改造的最优化。
3.推进夏热冬暖地区农村既有建筑节能隔热改造进程
本文介绍的几种施工方法，由笔者根据自身所学知识、北方地区采取的施工技术经验，结合夏热冬暖的农村地区既有建筑情况和其所处环境，参考地区建设标准制定的施工方案。
毫无疑问，建筑节能改造是我国政府的工作任务和目标，而新农村建设也是我国政府一直高度关注的问题，夏热冬暖地区农村房屋节能改造是新农村建设工作的另一个着力点和难点，需要政府行为来推动。笔者提出以下建议：
(1)设立农村地区建筑节能改造国家级土木建筑类重大科研项目，鼓励地方加大此类科研项目的投入。同时还建议将农村建筑设计和施工标准纳入课题研究，推动农村建筑标准化、健康化发展。
(2)课题研究应注意地方性差距，因地制宜，且有可靠的实验数据和技术支撑。
(3)带动相关产业在乡镇地区的发展，鼓励和支持个体户发展经营建筑节能类建材，提供物质保证。
(4)向冬暖夏热的南方农村地区推广最新节能施工技术，举办建筑节能施工免费培训班，提高施工人员的工作技能。
4.结语
建筑节能改造作为国家的工作任务和目标，将夏热冬暖地区的农村地区建筑节能隔热纳入工作范围是落实以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，是进一步改善人民生活与工作环境，促进人与自然和谐发展的重要举措。目前，我国华北地区有较为成熟的保温隔热施工技术，可以推广借鉴，因地制宜的选择最佳节能隔热改造施工方法。同时，需要带动南方农村地区建筑节能类建材行业的发展和加强相关施工人员的技能培训，推动这项工程的健康发展。
【参考文献】
[1]邓艳芳.广东省建筑墙体和屋面保温隔热措施的探讨[J].广州建设新技术推广站,2010.
[2]林燕成.既有建筑节能改造(一)[Z].中国建筑标准设计研究院,2006.
[3]福建省居住建筑节能设计标准实施细则[S].福建省建设厅,2004.
[4]夏热冬暖地区居住建筑节能设计标准广东省实施细则[S].广东省建设厅,2006.
[5]梁紫艳.夏热冬暖地区建筑节能的设计特点及改造措施[J].广西城镇建设,2006.
[6]彭程，吴会军，丁云飞.建筑保温隔热材料的研究及应用进展[J].节能技术,2010,7.
作者：林俊全
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作者：肖晓明 1
阿里巴巴推广方案
大纲
一、分析 1.产品分析 2.行业分析 3.竞争对手分析 4. 店铺数据分析 二，阿里巴巴博客营销 1.博客SEO的概念和目的 2.阿里博客SEO优化具体操作
3、博客的标题即博客名称
4、博客描述
三.阿里站内SEO优化三步曲 1.标题 2.重发 3.修改
四，确定目标关键字以及挖掘长尾关键字 1.目标关键字 2.什么是长尾关键字? 五.生意经 第 2 页 共 9 页
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六，店铺装修
2
一、分析
1.产品分析
对公司产品分析以及产品定位，分析产品的销售模式、产品的基础参数和特性.只有对产品有个基础的了解才能更好的配合自己的技术去做推广和优化。
2.行业分析
分析是什么行业，是什么样的一个运作模式，市场怎么样，行业的竞争以及我们的优势在哪里，我们能凭哪一点在诸多同行当中脱颖而出。
3.竞争对手分析
俗话说“知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。”所以说，分析同行竞争对手很重要，看别人怎么做的，哪些做到好，好在哪里，为什么能做的好，有什么比我们做的好，我们哪里还有那些不足等等诸多问题。有时候也可以借鉴竞争对手一些做的好的去参考，去分析。多看看别人怎么做的。分析别人，再分析自己，了解对方，别人有什么优点，别人有什么优势，我们有没有做到，我们有哪些独特的优势，我们没有哪些优势等。从而“知己知彼，百战百胜”，在同行业诸多竞争对手当中突出自己的优势，突出我们的特点。 4. 店铺数据分析
展现次数：产品信息和公司信息在阿里巴巴站内获得的展现次数。例如:买家通过搜索词搜索，产品信息展现在搜索结果页面中，计入展现次数;当买家搜索到公司介绍，公司展示在公司库的搜索结果中，计入展现次数;买家进入到店铺的企业网站，页面上展示了产品信息，计入展示次数;买家查看供应详细页面的时候，下面会有“其他公司产品推荐”在这出现，第 3 页 共 9 页
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也会计入展示次数。
点击次数：产品信息和公司详细介绍被点击的次数。
反馈次数：包括旺旺消息，站内留言，查看联系方式，订单等。 访客：查看旺铺的会员
来源分析：客户是通过哪些搜索方式进来的 产品流量分析：客户查看最多的产品排序 搜索词分析：客户搜索了哪些词进入了店铺
3
二，博客营销
1.博客SEO的概念和目的
阿里博客SEO优化是一个过程，即对博客关键词内链、外链、博客内容等进行的全面长期系统的优化过程，目的是希望博客在搜索引擎上有个好的排名。
阿里博客是与阿里旺铺绑在一起的，如SEO优化好、博客权重高，博文收录排到百度首页，这样可以给阿里旺铺甚至公司独立网站带来更多流量。
相对于阿里旺铺和独立网站，阿里博客的博文包含更多情感与其他非产品信息，可以让客户了解到企业和博主个人情况，更具有可信性，从而提升旺铺和独立网站流量的转化率。
2.阿里博客SEO优化具体操作
1、博客域名
阿里博客的域名在旺铺注册时即确定，注册前最好考虑好域名。 1)关键词中/英文全拼作为域名。 2)关键词简拼作域名。 第 4 页 共 9 页
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作者：肖晓明 4 3)采用好记的域名。在中/英文全称和简称域名均被抢注时，可以考虑容易记的域名。
2、博客笔名
阿里博客的笔名，最好是核心产品名称、品牌名、博主个人名或其他想优化的关键词。 。
3、博客的标题即博客名称
博客名称最好能跟博客笔名一样。博客标题，会显示在阿里博客首页的标题(Title)中，可用站长工具或在网页源文件中查看到。
4、博客描述
阿里巴巴博客的描述内容，相当于网站网页的描述(Description)的内容(可用站长工具查询或在网页源文件中查看)，应简短填写公司优势、主导产品及联系方式，首尾要有主要关键词，且须具有可读性。阿里博客主要是给人看的，不是给搜索引擎看的。阿里博客的描述内容字数应控制在150个汉字以内
三. 阿里站内SEO优化三步曲 1.标题
标题不应过于简单，优化标题,一个标题基本的构成=产品名称+产品规格(或数量、重量等一些参数)+产品作用+长尾关键字+形容词。这是一个标题的基本构造。标题要突出客户想要的东西，要突出客户像看的一些信息，比如名字+功效+规格等一些信息。以这个为中心去做标题 2.重发
做好标题之后,就重发,重发是有规律的,不要盲目的重发
一般阿里巴巴信息排名更新时间在8:30-18:00 这是阿里巴巴上班的时间,也就是阿第 5 页 共 9 页
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里巴巴上班下班的时间
阿里巴巴每10-15分钟更新一次,所以每种产品(关键字)需要满足每10分钟就要发布一次.
5 产品信息重发时间越接近每小时的05 00:15 00:25 00:35 00:45 00:55(例如：8:05 8:15 8:25 8:35 8:45 8:55 )排名就越靠前
重发10-15分钟之后就可以去搜索服务中心看你的信息排名了
3.修改
发现有些产品信息质量排在老后面的时候,就应该修改再重发了
修改产品信息标题,怎么修改、选取关键字和重复时间上面都有详细描述. 四，确定目标关键字以及挖掘长尾关键字 1.目标关键字：
目标关键词具有这些特征：
1.目标关键词一般作为网站首页的标题。
2.目标关键词一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。 3.目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。
4.搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。 5.网站的主要内容围绕目标关键词展开。
目标关键字也就是我们所需要做的词，目标关键字选取很关键。 2.什么是长尾关键字? 第 6 页 共 9 页
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长尾关键词具有的特征如：
1.比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。
2.存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 3.搜索量非常少，并且不稳定。
6 4.根据行业特征，某一些行业的部分长尾关键词比较专业和精准，其带来的用户转换为网站产品客户的概率比目标词还高。
5.存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。
例如：“废水处理”这是一个词，前面加一个电镀形成“电镀废水处理”这样的一个词就是新的一个词，也就是长尾关键字，每个客户的搜索习惯都不一样，所以搜索的词也数不胜数，所以，挖掘长尾关键字，也就是去挖掘客户常搜索的词和有可能搜索的词，从而达到一个推广的精准。锁定目标客户群，挖掘客户群所搜索的关键字。同时鉴于行业的原因，长尾关键字不仅限于产品范围。例如：环保污水处理行业，做环保药剂，产品有重金属捕捉剂，COD药剂，除磷剂等等，拿COD药剂来说，很多人可能都还不知道，行内人可能会知道一点，它有什么作用呢?它是用来处理COD超标的作用，一般用于电镀，钢铁厂，造纸厂等等一些行业，根据这些情况我们的长尾关键字就可以发生另外一些变化了，比如“电镀废水处理”，“电镀废水COD去除剂”等等一些词。当然了，挖掘长尾关键字，首先要对自己的产品有一个基础的了解，在这个基础上再来不断的去挖掘长尾关键字，效果会更好。 五.生意经
什么是生意经?
生意经是阿里巴巴为广大用户提供的专注于商业领域，通过问答的手段解决商业难题，并通过wiki手段积累商业实战知识的平台。生意经旨在“让天下没有解决不了的生意上的难第 7 页 共 9 页
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作者：肖晓明 7 题!”。任何一个有关商业方面的疑问、求助和知识都会在这里快速得到系统的、高质量的答案;每个活跃在互联网上的商人都会记住："有问题，就找生意经"。
生意经的主要服务对象：企业主、企业管理者、业务员(销售、采购等)、操作员等 生意经的使命是：让天下没有解决不了的生意难题! 生意经的作用：
任何一个有关商业方面的疑问、求助和知识都会在这里快速得到系统的、高质量的答案;每个活跃在互联网上的商人都会记住：“有问题，就找生意经”。
1、快速搜索寻找答案：生意经中积累了大量的网友实战经验和专业知识，您可以通过搜索快速解决疑问;
2、提出您的疑问：如果搜索没有答案，可以通过提问，请广大网友帮您一起解决问题，阿里巴巴拥有1600万活跃商友，他们的经验和专业知识能够切实帮您解决问题。
3、回答和完善问题：您可以在这里回答和完善问题词条以及百科知识，分享您的经验和知识，帮助他人答疑解惑;提升您的个人知名度和曝光率，与广大商友一起一个涵盖所有商业领域知识、服务所有互联网用户的中文商业百科全书!
阿里巴巴生意经是类似于一个百度知道的平台。服务对象有企业主、企业管理者、业务员(销售、采购等)、操作员等。每天去回答与公司相关领域的一些问题，用心以及及时的解答。 从而可以达到营销的目的。 六，店铺装修 第 8 页 共 9 页
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我为什么要把店铺装修放在最后呢?因为我觉得是重点，不都是压轴总在最后么?
8 我们看过很多实体店吧，有品牌，有杂牌，有卖眼镜的，有卖女装的，有卖男装的，等等很多实体店。大都数店铺装修的非常好看，从而产品都显得很有档次，也给人一种无形的信任。这也是一个形象和实力的体现。因为从一个店铺可以看出一个公司的形象和实力，从而影响到客户对这个公司的第一印象以及一个无形的诚信度。所以店铺装修很重要，尤其是在如今网络这一块，不管是做阿里巴巴，还是做淘宝，还是做其他的，公司在网上的一个淘宝店铺，官方网站，还是阿里店铺，客户接触公司信息的第一视觉就是店铺，网站的一个形象。一个用心，专业去装修的一个店铺和一个杂七杂八，五颜六色的店铺，作为一个客户的角度来看，你觉得你会选择哪个，你觉得你会先看哪个，你觉得你会对哪家公司的印象好点，对哪家公司的诚信度会高一点。显而易见，我会选择那个装修比较好，看起来比较专业的公司，先去了解一下，如果可以产品，价格都能令我满意。我会直接选择这家公司而不会去看下一家，因为一个公司的服务，产品，价格都做到位了，我就没有意义去看下一家公司了。因为在潜意识里面会有这么一个想法，下一家公司没有这一家公司专业，而且这一家公司的服务，产品和价格各方面都还不错，比较信赖，比较有诚信。。
所以，花点时间和精力去把店铺装修一下。是没有错的。
总结：推广贵在坚持，每天会重复麻木的去做同样的事情，是一件很无聊，比较寂寞的事情，所以要有恒心、毅力坚持去做。
现在做网络营销，个人觉得还是用户体验比较重要，做推广，引流量，这些手法和手段大同小异，每个推广人员都有自己擅长和经验方法都可以达到推广的目的——引流量。主要还是做的一个用户体验。可能很多人都听说过用户体验，但是你真正了解用户体验是什么吗?第 9 页 共 9 页
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百度百科用户体验详解：http://baike.baidu.com/view/274884.htm 有流量，点击低，反馈量，流逝了很多客户，浪费了很多资源。
阿里巴巴平台推广方案
阿里巴巴平台推广方案
策划团队： ALIBABA XR1003
队员组成： 王 晨
李东林 李晓丽 翁树山 徐欢欢
策划人邮箱：874337612@qq.com
阿里巴巴平台推广方案
目 录
第一部分
一、有关阿里巴巴BTB平台基本情况分析 .................... 2
二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析 ................................ 3
2、阿里巴巴BTB平台特色介绍 ................................................ 3
三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析 ................................. 3 目前的主要竞争对手及其优劣势分析 ....................................... 3
四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点 ........................................... 5 第二部分
推广策略及具体方案设计 .............................................. 6
一、推广目标 ................................................................................... 6
二、推广分析 ................................................................................... 6
1、推广群体分析： .............................................................. 6
2、推广方优势分析： .......................................................... 7
3、推广执行人员分析 .......................................................... 7
三、推广流程 ................................................................................... 7
四、具体推广方案设计 .................................................................... 8
一、网络推广方案 ...................................................................... 8 搜索引擎推广方案 ................................................................ 8 及用户目标推广方案 ............................................................ 8
第三部分 关于平台建设的一点思考和建议 ......................................... 9
一、关于平台定位的一点思考 ........................................................ 9
二、关于平台建设的一点建议 ........................................................ 9
1 阿里巴巴平台推广方案
第一部分 阿里巴巴BTB平台基本情况分析
一、阿里巴巴BTB平台基本应用平台简介
阿里巴巴()是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小 企业量身定做的 B2B 大型电子商务平台。阿里巴巴是一家由中国人创办的国际化的互联网公司，致力于打造全球最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球中小企业客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴融合了B2B、C2C、诚信体系、支付平台、搜索引擎和门户等服务，是全球电子商务产业的领导企业。阿里巴巴中文网站的
首
页
如
图
：可以看到它的主要的功能和布局、内容的栏目以及 信息的搜索，以及整个阿里巴巴中文站体系大致的服务导航。
2 阿里巴巴平台推广方案
二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析
1、阿里巴巴BTB平台特色介绍
A.全球性的贸易平台，无论国内国际，使用广泛。成为商人的基本工具。
B.全球媒体瞩目的公司，国际知名度大
C.公司企业文化强，客户良好的体验为最大的最求目标 D.连续五年，福布斯评选为全球最佳B2B贸易平台 E.员工心目中的好公司，2005年中央电视台最佳雇主
三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析
目前的主要竞争对手及其优劣势分析
1、慧聪网
慧聪网
是国内领先的 B2B 电子商务服务提供商，依托 其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、 研 究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架 构，已成为中国 B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有
3 阿里巴巴平台推广方案
革命性影响。 环
球
资
源
网
环球资源网是多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华 媒体公司， 业界的多渠道 媒体公司 第二阶段 地区的对外贸易。同时，英文媒体，促进大中华地区的出口贸易;环球资源一方面为全球买家提供采购信息， 另一方面为供货商提供整合营销服务。
3、中国制造网
中国制造网 made-in-china 面向全球提供中国产品的电子商务服务，中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互
4 阿里巴巴平台推广方案
联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台，致力于通过互联网将中国制造的产品介 绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。
4、中国供应商网
中国供应商 中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、 出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸 易 B2B 平台。
6、其他
除过以上的几个平台外，还有很多规模不一的同类型网站，但出于其网站的设计和服务器的搭建相对拙劣，并且推广途径单一，因为某种程度上对阿里巴巴BTB平台平添是构不成威胁的。
四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点
这么多同类型的网站，如何脱颖而出关键是看其卖点/推广点的独特性。那根据对阿里巴巴目前的发展状况和其竞争对手环境，我们觉得阿里巴巴应该着重推广一下几点：
第一、个性化配置的客户端，让你随时随地，想下就下，帮你优化下载并合
5 阿里巴巴平台推广方案
理管理。
第二、给经营者带来相对的高盈利;
第三、顾客对该产品很满意。 为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意也很简单，要想让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当，因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的第
三、推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。
第四、有完备的交互平台，促进学习交流，帮助商家/开发者改善产品。一般的应用平台仅提供用户论坛，分类不清、信誉低。加之大部分平台是免费的出售，这大大降低了开发者的开发兴趣和改进软件的积极性，从而也使得用户与开发者之间交互效果甚微。
第二部分
推广策略及具体方案设计
一、推广目标
这次的推广目标主要是一：找到网站目标用户 二：让用户目标能知道到网站，三：让用户目标使用后认可网站，四：把许多免费用户变成收费用户，
五：最后树立品牌!终级客户.
二、推广分析
1、推广群体分析：
6 阿里巴巴平台推广方案
2、推广优势分析：
优势：是当今最大的 B2B 商业平台，作为行业内的 B2B 老大，已经积累了大 量的会员和良好的口碑， 再加上大量的广告及其他各方面资源的投入， 阿里在吸引 新会员和维护老会员方面做的相当不错， 都处于国内电子商务网站的最前一列。 拥有庞大的数值量，、
劣势
：中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因 此阿里成交的单子利润都偏低。 某些特别指定的行业收纳用户过多， 导致这种分类下的供应 商效果不太理想。
3、推广执行人员分析
来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信度高。
三、推广流程
信息发布、网络广告、免费资源、版主联盟推广方法、搜索引擎推广法大范围宣传——主要群体聚点特色介绍——系列促销互动配合开展——提高阿里巴巴认知程度
阿里巴巴平台推广方案
四、具体推广方案设计
一、网络推广方案
建议搜索引擎推广方案
搜索引擎推广法：现在的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。等等许多推广方式。
及用户目标推广方案
措施说明
目前随着网络营销的普及，网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们发于现实、赢在网络。 方案如下：
一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求
无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。
二、对中小型企业的网络推广要找方法
因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是小型企业的网络推广的先决条件。
三、有效地推广和品牌建设
8 阿里巴巴平台推广方案
小结
本推广方案结合网络和地面立体式的推广手法，覆盖面大，效用强，加之本团队良好的执行力给与方案的强有力的保障，相信选择我们的方案会是一个不错的决定!
第三部分 关于平台建设的一点思考和建议
一、 关于平台定位的一点思考
关于阿里巴巴平台定位，首先把产品定位到时尚品牌如：韩版流行饰品上，价格透明。
反观公司的发展历程，我们认为无论公司还是个人在以阿里巴巴等网络平台为基础进行创业时，首先应该对所在平台有深入的了解和认知，其次应根据对平台的认知对产品进行精准定位，最后基于平台的认识和产品的定位，对操作后台进行深层次的学习和研究，并将三者深度结合，确定适合自己的营销策略和战术，以正确的方向为指导，坚持不懈，必会有所成就。
二、关于平台建设的一点建议
阿里巴巴的交易没有其他平台作用宣传明显，大家对于阿里巴巴交易平台依赖性并不强。说这些，也是希望阿里巴巴越来越完善。
下面我就来说下我的体会
第一：关于购买的流程：
9 阿里巴巴平台推广方案
第二：安全性这个问题。
引申的内容较多涉及到语言的选择和开发团队的水准问题总的来说阿里巴巴平台还是很安全的，不过从长远角度来分析阿里的模式只适合于中小企业比较大的企业必须要有自己的网店销售平台。 它的优点和缺点是一块的，都有大量的信息和全面的功能，问题也是在信息量上过大的信息量使得客户在选择信息上面会有很多的问题，同时它需要的费用也比较高。
人员策划：李晓丽
2012年4月7日
阿里巴巴店铺推广方案
目录
一、店铺现状分析
二、前期店铺准备 a) 加入淘货源 入驻条件 入驻优势 声明及保证 b) 参加专场活动 入驻条件 注意事项
三、推广方式 硬推广 软推广 刷单 买家保障
法定节假日优惠促销 会员机制 优质服务 报名官方活动
四、运营周期 计划 目标 任务 策略 a) 第一阶段 b) 第二阶段 c) 第三阶段 d) 第四阶段
一. 店铺现状分析
不论独立网站优化、阿里店铺优化、还是淘宝优化、抑或是软件结构优化，最终就是围绕“用户体验”。咱们这个是在阿里巴巴中国站开设的阿里店铺。阿里店铺排名优化大多是在细节上，也可以说就是在产品本身上做优化。因为对于店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的。那么就可以从两点来做改善：一是店铺本身，二是产品自身。 为什么做变动呢?一：围绕用户体验 二：阿里搜索规则(它肯定也是存在一个抓取程序，抓取店铺内容，索引计算、排名展示这些过程，当然排名规则是包括很多的因素)。 下面就是该店铺目前存在的原因，以及对店铺产生的影响： a) 店铺首页设计不合理——目前公司店铺首页，基本上都是产品展示，这样的做法是不合
理的，首页应当进行合理的布局，引导浏览者，使浏览者对该店铺产生信任感。 b) 标题书写不符合规范——产品标题无优化、类目错乱、属性不完整
c) 产品首图过于单调——产品首图设计，每个系列产品一种小风格，整体一个大风格。 d) 详情页过于粗糙——目前公司产品详情页，除了产品实拍和简单的购买说明就无其他说
明了。产品详情页应该包含：产品特点介绍，功效介绍，细节区分介绍，实拍，公司展示等多方面介绍产品。
e) 信息无人管理——后台信息追踪，是阿里巴巴是否能达成交易的至关重要环节，需专人 管理。
二.前期店铺准备：
1、加入淘货源，让淘宝卖家直接找到我们的产品;具体入驻资格如下：
入驻条件
申请入驻“淘货源”频道应符合以下全部条件：
1) 须为阿里巴巴中国站的诚信通会员;
2) 您的主营行业须为：服装、运动户外、日用百货、美妆日化、家装家纺、数码家电、食品、童装母婴;
3) 您必须加入买家保障服务;
4) 您需要已经开通48或者72小时发货;
5) 其他阿里巴巴认为须符合的条件。
商家应根据阿里巴巴的要求提交必要的证明其资质的文件，如营业执照、生产许可证、 商标注册证等证照及其他资料，如商家无法
提供阿里巴巴要求的资质证明文件，阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请。
入驻商家可获得的权益
1、“淘货源”专属标识——入驻淘货源后特殊的标识，让您在众多的同行中脱颖而出。
a. 专属会员名片标识;
b. 专属旺旺聊天窗口标识;
2、海量曝光——更精准的淘系卖家流量，享受更多商品与旺铺曝光机会。
a.精准服务900万淘宝卖家;
b.入驻淘货源的商户有机会出现在淘货源首页及其附属页面;
3、最新活动——为商家提供各种类型的营销支持。
a.加入平台推广计划;
b.每月大型联合营销活动;
c.店铺自主营销活动支持。
声明及保证
1、 保证符合加入“淘货源”的全部条件，并保证其具有完全的权利向阿里巴巴披露验证所需的事宜及相关信息，未违反他对他人的保密义务或其他义务。
2、 承诺拥有合法的权利和资格加工、生产、销售其产品，不存在产品质量瑕疵或权利瑕疵，并符合法律规定及国家标准，如因其行为或所销售产品造成任何第三方的人身、财产等方面损失或引起任何索赔、诉讼、其应承担全部责任并使阿里巴巴及其关联公司免责。
3、 应按照其承诺的交期与品质进行生产与发货，并应严格按买家保障要求履行服务承诺。
4、 商家不得从事任何可能对阿里巴巴或“淘货源” 造成负责影响的欺诈、违法或不道德的行为，包括但不限于诋毁他人或阿里巴巴，并应切实维护网络用户和其他参与者的合法权益，不应参与、策划任何有损市场公平与交易秩序的活动。
5、 与“淘货源”相关的页面设计、展示方案、软件著作权等均属阿里巴巴所有，商家不得擅自使用、模仿或许可他人使用、模仿。
6、 商家保证严格遵守前述声明和保证，如有违反，阿里巴巴有权取消其加入“淘货源“的资格并公开其相关违规行为，同时阿里巴巴有权依照商家接受的阿里巴巴的各类协议、规则对商家在阿里巴巴中国站开设的网络店铺进行处理并对商家进行处罚;如对阿里巴巴或其关联公司造成损害，则将足额赔偿阿里巴巴及其他关联公司因此受到的损失(包括但不限于合理律师费等)。
2、参加专场活动的基本要求： 必须加入买家保障
对报名产品有一定的要求，如过去销售数量，买家数等 交易勋章必须为3A，
达到3A等级要求：近30天累计销售总额≥2万元。 近30天买家数≥20个;近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外)
注：加入买家保障，有很多便利，但也有一定的约束，主要体现如下：必须在规定时间内发货，24小时、48小时、72小时三个规定;
如果运输过程出现破损，需向买家补寄产品，运费由厂家承担;初期可以在价格上做一定的调整，来确保产品本身的利润，后期有一定的快递量后，再做调整，目的是避过破损风险带来的利润损失。 15天包换或7天退换货;
通过各种推广手段，增加店铺展现量，满足“淘货源”、“专场活动”入驻条件。
1、 硬推广(付费推广)：优点效益高，见效快;缺点费用高(广告费用由厂家承担)
A、 站内推广：采用竞价排名，使产品排在首页，增加曝光量和销售量。主要为网销宝营销，按点击付款。
B、 站外推广：委托形式让产品展示在某个网站广告位上，形式多样化的推广。
2、
软推广：主要运用网络以免费的方式推广，主要有论坛、社区、微博等。优点效益低下，见效慢，无需费用，效益有一定的持续性。
3、 通过刷单等推广手段，促进店铺发展，使店铺达到满
足“淘货源”条件即可进驻，使产品有更多的展现空间和成交机会。
4、 加入买家保障，押金3000元
可以利用部分时间做一些免费的推广，虽然效益不高，但有一定的长久性和增加品牌的知名度，也是为后期做一定的铺垫。
5、 逢法定节假日，对部分商品进行优惠促销，其形式为包邮、折扣、直接性的优惠，满制定金额就减速掉一定的费用等形式，吸引新买家进店促成成交，留住老买家。
6、 制定会员机制，按买有一段的进货总金额进行评定，分等级进行优惠。
7、 对客户提供优质的服务，满足买家需求，留住买家。
主要任务：对近期的推广进行效果跟踪和评估，对不适宜推广路径，及时修改，避免资源浪费;对效果满意的路径作一定评价，对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累 一个持续性的过程，只有起点没有终点。
8、 在满足条件的情况下，报名部分官方活动，提高成交量。
四、运营周期
计划：以1年为周期计划实施年度目标：
目标：提高公司知名度，打响网站品牌，提交网站流量，培养客户的体黏性。
策略：阿里网站平台建设、资源整合、网站 、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：阿里巴巴网站平台完善其(1个月)： 5-15天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化及页面美化;
10-20天的信息搜集，每天保持商品或行业的完整信息妹入，保证店铺初期内容及信息量。
目的：保证平台的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)
这个阶段是店铺运营初期或是内容的完善期，店铺运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和平台功能的进一步完善。
目的：形成自己的平台风格、提高本公司阿里巴巴店铺的流量，关注转化率。
第三阶段：网站运营中期(6个月)
由于前期的宣传和推广，为店铺的带来了一定的流量提升，所以这个阶段的重点应该放在店铺会员商家的拓展和店铺用户的转换上，及时有效的搜集用户反馈信息，另外店铺的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：促销活动、网络广告、网站合作、联合商家线下推广，开始尝试网络的多渠道营销推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高店铺访问商家的数量及质量。
第四阶段：网站运营后期(3个月)
建立店铺品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做店铺和内容建设开发的同时，店铺的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。 主要是：对店铺进行的分析，提高网络营销市场的开拓，进一步完善店铺，同时继续拓展平台外网络渠道。 目的：市场开拓、为占领更广阔的市场做准备。
无论是自主建站，还是利用电子商务平台做推广，中小企业都必须找到一个合适的途径。现实的状况是，中小企业往往可以选择一个好的平台，也配备了相应的资金和技术人员，在操作上也按部就班，一切动作都在教程下进行。可是过了一段时间，一些企业就会发现，自己勤勤恳恳的干了那么多活儿，就是不见效果，不得不挠头抓耳，思考到底是哪方面出了问题。
表面看起来，似乎每个方面都没有问题，但总觉得哪点儿有点不对劲。阿里伯乐小编发现，凡属于这一情况的企业，都是脑袋一根筋，不会灵活变换策略，不会联合可以利用的力量，也就是俗话说的“借助外力”。单枪匹马闯市场，就算自身有孙悟空的本事，也顶多只能闹一下，并不能收到多大的作用。所以中小企业做推广，应该学会借助外力，用别人的力量发展自己。
说到借助外力的具体实现方式，阿里伯乐小编从工作经验出发，把它分为了以下三种方式：
借力人脉
这种是最容易理解也是最简单易行的方式。先举一个例子，非典后香港的旅游业非常凄惨，政府推出了一系列的危机公关措施，市民也广泛展开自救。措施之一就是市民发邮件邀约世界各地的亲朋好友来香港旅游、介绍香港目前的情况。在这则案例中，找不出任何一个机构，即使是政府，也没有市民对他的亲朋好友所说的话那么管用，因为众所周知的原因，这些本应被信任的机构的公信力已经被严重透支了。同样，做为商业企业，如果我们过度宣传自己，就会失去对受众的影响力。这时就不如借助自身人脉，或者更进一步，借助自身人脉的“人脉”帮助我们做推广，然后无限拓展下去。阿里伯乐网深知企业人脉的重要性，并于最近推出招募全国推广员计划，并给予丰富的物质奖励，力图借助众人的力量扩大推广效果。
借助品牌
简单地说，就是利用已有的知名品牌效应进行推广，以快速提升自身的品牌知名度和影响力。比如说，奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到全球的瞩目，它本身就是一个品牌，所以也成为了许多商家关注的焦点。在北京申奥活动中，可口可乐，通用汽车等商家都很积极的参与，这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外，还从公益，文化等各个角度采取一系列的网站推广活动。再比如，河南网作为河南本地的知名门户网站，在多年的发展过程中一直坚持为河南人民发声，促进中原企业的发展，成为一个比较有影响力的品牌。阿里伯乐网在促进河南企业发展方面与河南网存在着共同愿景，于是双方开展互利合作，推出“联姻行动”计划，借助对方品牌把自身的计划打出去。
借助渠道
不管是网络营销还是传统营销，拥有通畅的渠道都是一个非常关键的因素，但不是每个中小企业都有条件和能力建立自己的渠道，所以有的时候，我们不得不想办法借助别人成熟的渠道来进行推广。这个渠道可以是平台，比如电商网站阿里伯乐网，就可以帮助中小企业做信息优化和网络推广;也可以是途径，比如小企业捆绑大企业的货源途径，节省成本;又可以是优惠措施，比如阿里伯乐网最近推出的“暖冬计划”，对广大中小企业来说就是一个很好的宣传推广机会。充分有效地借助外部渠道力量，很可能达到意想不到的效果。
说了这么多，核心理念就一个：中小企业做推广，不能一根筋，不能一条道路走到底，要多学习他人经验，借助外部力量。对于网络推广事业来说，也许单独一个企业或者个人的能力是有限的，如果学会了借助外力，那么对于中小企业来说就是一个很不错的开始了。
前几期大讲堂，阿里伯乐小编着重从电子商务整个行业的角度，来探讨中小企业到底该如何应对这股潮流。其中我们发现，由于电子商务模式越来越广泛地被认可，中小企业已经开始大规模的进入网络推广领域，大部分企业也都收到了良好的效果。当然，在电子商务事业和中小企业共同发展的道路中，也有一些企业因为盲目投资和急于求成，导致错失发展良机，进而对电子商务失去信心。
阿里伯乐小编想说的是，中小企业做推广，不能简单寄希望于所依附的平台。俗话说，打铁还需自身硬，做任何事情都需要自己拥有一定的实力，中小企业做推广同样如此。比如在阿里伯乐网上做推广，除了督促网站提供好相关的服务外，自身也同样需要付出努力，和平台配合好，这样才能真正做好网络推广事业。
产品要“硬”
任何中小企业，在做网络推广之前都会有相应的产品(这个产品可以是一个企业，可以是一个品牌，也可以是一款产品)。作为要推广的对象，这些产品都必须拥有强大的“硬实力”，也就是说要有被推广的价值。产品没有质量，相信再好的平台都难以发挥它的实力。做为一家“老字号”电商企业，阿里伯乐网在产品安全领域已经建立起一定的威信，并且一如既往地重视信息安全审核，对进入平台的违法内容都会定期进行处理。 人员要“硬”
所谓的人员要“硬”，其实就是说企业推广人员的水平要有保证。很多中小企业，虽然在战略上十分重视电子商务推广事业，可是在具体的落实行动上却又犯了混。尤其是在推广人员的录用上，相当一部分的企业人力部门不够重视，要么招一些半路出家不了解推广领域的人，要么就盲目迷信高文凭招一些没有多少经验的大学毕业生，这种行为对企业的推广事业来说都是十分有害的。阿里伯乐小编曾接触过一些“难缠”的客户，同样一个问题向他解释好几遍才能明白过来，而且也不知道他是不是真的明白。倒不是想说小编有多辛苦或向客户埋怨的意思，而是担心这种阻碍式的交流会耽误企业的推广事业。所以，中小企业既然下定决心发展电子商务，除了要选择好相应的推广平台之外，在招募推广人员上也要多加注意，尽量录用那些对推广领域比较熟悉、学习能力强的人员。
行动要“硬”
产品“硬”了，人员“硬”了，用来做推广的平台也选择好了，那么剩下的就只是行动了。行动，无非就是在相关平台上的操作，比如在阿里伯乐网上体现出来的就是建立网店、上传图片、发布信息等。小编遇到过一些客户，产品不可谓不“硬”，自身的业务水平也很高，聊起推广领域来也头头是道，可就是在实际的操作过程中一拖再拖，网店懒得优化、信息不舍更新、图片上传就更不用说了!可想而知，最终他会收到什么样的效果。另外，行动的“硬”还体现在利用平台活动的及时性上，比如阿里伯乐网最近推出的“暖冬计划”，它力图在寒冷的冬日为企业送去一些温暖和关怀，以促进企业的网络推广和生产经营，这对于中小企业不得不说是一个很好的契机。所以在行动上，企业的推广人员就要对这些活动进行及时的跟进，适合自己的就马上参与，绝不迟疑。
阿里伯乐小编觉得，做网络推广从来都不是单方面的事情。中小企业千万不要抱着侥幸的心理去理解和发展电子商务，而是要在利用一些优秀平台的同时，做好自己的工作，这样才能最大化地利用网络推广的力量。总之一句话，中小企业做推广，打铁还需自身硬。
湖南益腾祥食品有限责任公司
阿里巴巴店铺推广方案
目录
一、店铺现状分析
二、前期店铺准备 a) 加入淘货源 入驻条件 入驻优势 声明及保证 b) 参加专场活动 入驻条件 注意事项
三、推广方式 硬推广 软推广 刷单 买家保障
法定节假日优惠促销 会员机制 优质服务 报名官方活动
四、运营周期 计划 目标 任务 策略 a) 第一阶段 b) 第二阶段 c) 第三阶段 d) 第四阶段
一. 店铺现状分析
不论独立网站优化、阿里店铺优化、还是淘宝优化、抑或是软件结构优化，最终就是围绕“用户体验”。咱们这个是在阿里巴巴中国站开设的阿里店铺。阿里店铺排名优化大多是在细节上，也可以说就是在产品本身上做优化。因为对于店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的。那么就可以从两点来做改善：一是店铺本身，二是产品自身。 为什么做变动呢?一：围绕用户体验 二：阿里搜索规则(它肯定也是存在一个抓取程序，抓取店铺内容，索引计算、排名展示这些过程，当然排名规则是包括很多的因素)。 下面就是该店铺目前存在的原因，以及对店铺产生的影响： a) 店铺首页设计不合理——目前公司店铺首页，基本上都是产品展示，这样的做法是不合理的，首页应当进行合理的布局，引导浏览者，使浏览者对该店铺产生信任感。 b) 标题书写不符合规范——产品标题无优化、类目错乱、属性不完整
c) 产品首图过于单调——产品首图设计，每个系列产品一种小风格，整体一个大风格。 d) 详情页过于粗糙——目前公司产品详情页，除了产品实拍和简单的购买说明就无其他说明了。产品详情页应该包含：产品特点介绍，功效介绍，细节区分介绍，实拍，公司展示等多方面介绍产品。
e) 信息无人管理——后台信息追踪，是阿里巴巴是否能达成交易的至关重要环节，需专人管理。
二.前期店铺准备：
1、加入淘货源，让淘宝卖家直接找到我们的产品;具体入驻资格如下：
入驻条件
申请入驻“淘货源”频道应符合以下全部条件： 1) 须为阿里巴巴中国站的诚信通会员;
2) 您的主营行业须为：服装、运动户外、日用百货、美妆日化、家装家纺、数码家电、食品、童装母婴;
3) 您必须加入买家保障服务;
4) 您需要已经开通48或者72小时发货; 5) 其他阿里巴巴认为须符合的条件。
商家应根据阿里巴巴的要求提交必要的证明其资质的文件，如营业执照、生产许可证、商标注册证等证照及其他资料，如商家无法提供阿里巴巴要求的资质证明文件，阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请。
入驻商家可获得的权益
1、“淘货源”专属标识——入驻淘货源后特殊的标识，让您在众多的同行中脱颖而出。 a. 专属会员名片标识;
b. 专属旺旺聊天窗口标识;
2、海量曝光——更精准的淘系卖家流量，享受更多商品与旺铺曝光机会。 a.精准服务900万淘宝卖家;
b.入驻淘货源的商户有机会出现在淘货源首页及其附属页面;
3、最新活动——为商家提供各种类型的营销支持。 a.加入平台推广计划;
b.每月大型联合营销活动; c.店铺自主营销活动支持。
声明及保证
1. 保证符合加入“淘货源”的全部条件，并保证其具有完全的权利向阿里巴巴披露验证所需的事宜及相关信息，未违反对他人 的保密义务或其他义务;
2. 承诺拥有合法的权利和资格加工、生产、销售其产品，不存在产品质量瑕疵和/或权利瑕疵，并符合法律规定及国家标准，如因
其行为或所销售产品造成任何第三方的人身、财产等方面损失或引起任何索赔、诉讼，其应承担全部责任并使阿里巴巴及其关联公 司免责;
3. 应按照其承诺的交期与品质进行生产与发货，并应严格按买家保障要求履行服务承 诺;
4. 商家不得从事任何可能对阿里巴巴或“淘货源“造成负面影响的欺诈、违法或不道德的行为，包括但不限于诋毁他人或阿里巴
巴，并应切实维护网络用户和其他参与者的合法权益，不应参与、策划任何有损市场公平与交易秩序的活动;
5. 与”淘货源”相关的页面设计、展示方案、软件著作权等均属阿里巴巴所有，商家不得擅自使用、模仿或许可他人使用、模仿;
6. 商家保证严格遵守前述声明和保证，如有违反，阿里巴巴有权取消其加入“淘货源“的资格并公开其相关违规行为，同时阿里巴巴有权依照商家接受的阿里巴巴的各类协议、规则对商家在阿里巴巴中国站开设的网络店铺进行处理并对商家进行处罚;如对阿里巴巴或其关联公司造成损害，则将足额赔偿阿里巴巴及其他关联公司因此受到的损失(包括但不限于合理律师费等)。
2、参加专场活动基本要求： 必须加入买家保障;
对报名的产品有一定的要求，如果过去销售数量，买家数等;
交易勋章必须为3A，达到3A等级要求：近30天累计销售金额≥10万元
近30天买家数≥20个;是诚信通会员; 近90天纠纷率≤0.06%(只有1笔的除外) 注：加入买家保障，有很多便利，但是也有一定的约束，主要体现如下：
必须在规定的时间内发货，24小时、48小时、72小时三个规定;
如果运输过程中出现破损，需要向买家补寄产品，运费由厂家承担;初期可以在价格上做一定的调整，来确保产品本身的利润，后期有一定的快递量后，在做调整，目的是避过破损风险带来的利润损失。
15天包换或者7天退换货;对于这个问题我们可以
三.推广方式介绍
通过各种推广手段，增加店铺展现量，满足“淘货源”、“专场活动”入驻条件。
1、硬推广(付费推广)：优点 效益高，见效快;缺点 费用高 (广告费用由厂家承担) ①.站内推广;采用竞价排名，使产品排在首页，增加曝光量和销售量。主要为网销宝营销，按点击付费。
②.站外推广;委托形式让产品展示在某个网站广告位上，形式多样化的推广;
2、软推广;主要运用网络以免费的方式推广，主要有论坛、社区、微博等; 优点 效益低下，见效慢; 优点 无需费用，效益有一定的持续性。 具体实施步骤
3.通过刷单等推广手段，促进店铺发展。使店铺达到满足“淘货源”条件即可入驻，使产品有更多的展现空间和成交机会;
4、 加入买家保障，押金3000元。
这段期间，可以利用部分时间做一些免费的推广，虽然效益不高，但有一定的长久性和增加品牌的知名度，也是为后期做一定的铺垫。
5、逢法定节假日，对部分商品进行优惠促销，其形式为：包邮、折扣、直接性的优惠，满制定金额就减掉一定的费用等形式，吸引新买家进店促成成交，留住老买家。
6、制定会员机制，按买家一段的进货总金额进行评定，分等级进行优惠;
7、对客户提供优质的服务，满足买家需求，留住买家。
主要任务：对近期的推广进行效果跟踪和评估，对不适宜的推广路径，及时修改，避免资源浪费;对效果满意的路径作一定评价，对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累是一个持续性的过程，只有起点没有终点。、
8、在满足条件的情况下，报名部分官方活动，提高成交量。
四.运营周期
计划：以 1年为周期计划实施目标：
目标：提高公司知名度，打响网站品牌，提高网站的流量、培养客户的黏性 。 策略：阿里网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建 设。 第一阶段： 阿里巴巴网站平台完善期(1个月)：
5~15天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;10~20天的信息搜集，每天保持商品或行业的完整信息录入，保证店铺初期内容及信息量。 目的：保证平台的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：
这个阶段是店铺运营初期或者是内容的完善期 ,店铺运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和平台功能的进一步完善。
目的：形成自己的平台风格、提高本公司阿里巴巴店铺的流量，关注转化率。 第三阶段：网站运营中期(6个月)： 这个阶段的由于前期的宣传和推广，为店铺的带来了一定的流量提升，所以这个阶段的重点应该放在店铺会员商家的拓展和店铺用户的转换上，及时有效的搜集用户反馈信息，另外店铺的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：促销活动、网络广告、网站合作、联合商家线下推广，开始尝试网络的多渠道营销推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高店铺访问商家的数量及质量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立店铺品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做店铺和内容建设开发的同时，店铺的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。
主要是：对的店铺进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善店铺，同时继续拓展平台外网络渠道。
目的：市场开拓、为占领更广阔的市场做准备。
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