IT产品假日促销模式的构建

IT产品已成为我国居民不可缺少的消费类产品。随着我国居民收入水平的显著提升, 其对于IT产品的消费认识, 已从奢侈品进入到普通商品的消费领域。由此可见, IT产品的需求弹性有逐步减弱的趋势。根据这一趋势, 不难预测:未来商家试图通过价格策略来增大IT产品的销售量, 难以获得显著效果。在此背景下, IT产品的假日促销日益成为推动该产品销售量的重要形式。

根据市场营销理论的观点, 促销作为营销体系的最后环节, 主要功能在于巩固现有消费者的同时, 着力挖掘潜在消费者。根据该原则可知:IT产品的假日促销模式的构建, 应紧密围绕上述两方面功能的需要。从现阶段诸多卖场所反馈的信息, 不难发现:在IT产品的促销活动中, 热闹有余而效果则不明显。

综上所述, 本文将就这一问题展开讨论, 并给出措施。

一、IT产品的特征与市场环境分析

目前在IT产品的促销活动中, 热闹有余而效果不明显。首先, 应对IT产品的特征与所面临的市场环节进行分析。

(一) IT产品的特征

1. 核心产品特征。

核心产品体现为IT产品的使用价值。在核心层级上, 其特征主要有: (1) 辅助学习、工作, 以及丰富生活的作用; (2) 在功能操作上, 存在一定的复杂性; (3) 产品内部功能具有多样性的特点。

2. 有形产品特征。

有形产品体现为IT产品的品牌。品牌作为产品的市场标识, 具有实现产品差异化以及增强顾客忠诚度的作用。在同类性IT产品市场竞争激烈的背景下, 有效提升产品的品牌价值将弥补价格策略效果的弱化。

3. 附加产品特征。

附加产品可以界定为IT产品的售后服务, 这是目前商业竞争的重要领域。对于IT产品而言, 受到其自身组件的物理特征使然, 消费者更加关注该类型产品的售后服务。同时, 良好的售后服务, 将通过支撑IT产品的品牌价值, 而促进产品销售量的提升。

(二) IT产品的市场环境

IT产品的市场环境, 可以从:产品市场竞争环境、产品市场销售环境两方面来分析。

1. 产品市场竞争环境。

根据芝加哥行为学派的结论:企业市场行为决定产品市场结构, 产品市场结构又决定产品市场绩效。遵循这一逻辑自恰关系, 可知:IT产品由于具有生命周期短的特征, 因此, 产品在销售过程中的竞争明显激烈。同时, 同类型IT产品受到自身品牌优势的差异性影响, 其所面临的市场竞争环境又有不同。

2. 产品市场销售环境。

因消费者收入的逐步提高, IT类产品以逐渐从奢侈品领域, 步入到普通商品行列。这样一来, 产品的市场销售量必然获得显著增长。伴随着该类型产品“精神磨损”的加剧, 消费者在产品更新方面的支出也将明显增加。

二、IT产品促销模式的构建

对于IT产品促销模式的构建, 应结合它的产品特征和市场环境来展开;同时, 还须遵循促销活动的目标导向和内在要求来进行。这里以“联想集团”的IT产品为促销对象。

促销的目的在于:挖掘潜在消费者, 巩固现实消费者。为此, 根据传统促销方式的建立原则:应广泛通过广告、与消费者互动、价格打折等形式, 来增进产品的销售量。联想IT产品仍然需要在保存上述形式的前提下, 展开自己的促销活动。同时, 还应从增强电脑与手机产品的关联度上, 进行促销活动创新。可见, 产品组合形式的促销策略, 则需要被认真对待。具体而言, 可以采取捆绑销售的形式来完成。对于联想公司上市时间较长的手机产品, 可以通过电脑的售卖而搭售。当然, 消费者有权拒绝同时认购手机。这种模式对于广大的乡镇市场, 具有很强的适用力。

同时, 还需增强电脑与手机产品的售后服务。产品从其内核到外延依次呈现出, 核心产品、有形产品、附加产品等环节。其中, 附加产品则具体化为产品的售后服务。为此, 联想IT产品增强二、三级城市的售后服务, 有助于自身公共关系的改善;而公共关系又是品牌建立的关键因素。在品牌市场价值提升的背景下, 将优化联想IT产品的促销效果。因此, 增强二、三级城市的售后服务, 应是联想IT产品开展促销活动的重要铺垫。

诚然, 联想IT产品具有强大的品牌优势, 这是其它诸多IT产品所不具备的。但是, 在准确定位促销目标消费者、选择促销组合, 以及提升产品销售服务的前提下, 其IT产品在促销环节的效果都将获得明显的改进。

摘要：未来商家试图通过价格策略来增大IT产品的销售量, 难以获得显著效果。在此背景下, IT产品的假日促销日益成为推动该产品销售量的重要形式。从现阶段诸多卖场所反馈的信息, 不难发现:在IT产品的促销活动中, 热闹有余而效果则不明显。对于IT产品促销模式的构建, 须结合它的产品特征和市场环境来展开;同时, 还须遵循促销活动的目标导向和内在要求来进行。

关键词：IT产品,促销模式,构建

参考文献

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