在人生的每一阶段，我们都需要提前去做好计划，以免在新的征程中困惑与迷茫，是时候为自己拟写一份新的计划了，你知道如何写好吗？今天小编为大家精心挑选了关于《执行器项目商业计划书》仅供参考，大家一起来看看吧。
工程项目资金计划的编制与执行初探
【摘要】 长期以来，工程建设企业往往采用设计概算的方式确定工程项目的投资计划，然而由于物价、汇率的波动造成项目资金计划与实际成本相差较大。同时，由于建设过程中的原材料、人工成本动态变化、市场投资主体的复杂化等都给工程建设企业造成了资金计划制定上的困难。本文梳理了工程项目资金计划的主要内容及其在企业经营管理的重要作用，并提出加强工程项目资金计划编制与执行的措施。
【关键词】 工程项目 资金计划 编制 执行
一、工程项目资金计划的主要内容
资金计划是指企业为保持充分的资金流动性与合理的资本结构，而采取的资金使用与投放的计划。资金计划涉及到企业一切经济活动造成的资金流入与流出，是对企业经营资金活动的全面、系统规划。工程项目资金计划涉及工程建设的材料费、人工费、工地管理费、机械费、工程款收入等各项收入支出，收入支出项目众多。根据收入支出的分类大致可分为：支付计划、工程款收入计划、现金流量计划、融资计划四方面。
1、支付计划
支付计划是指根据工程项目工期计划的进度对其成本费用进行确定，工程项目的支付计划大致有人工费用、材料费用、设备费用、工地管理费、分包工程款费用以及诸如保险费与利息等的其它费用支付计划。编制工程项目资金支付计划时，需要注意：(1)工程项目承包商在施工过程中资金的支出与编制的支付计划会出现不同步的现象。合同签订后承包商即开始施工准备，包括施工人员、机械设备和周转材料的调运、施工人员的培训、临时设备搭建等现场布置工作都需要一定资金，该类支出将纳入人工费用、材料费、机械费以及现场管理费科目并分摊于工程报价，在后续项目进度款中得以收回或作为工程开办费得以提前收取。(2)支付计划中材料费是指施工过程中消耗的材料价值，然而材料采购货款会根据采购合同的规定采用不同支付方式，造成实际支付与支付计划的不一致。
2、工程项目收入计划
工程项目收入计划是指工程承包商按照合同规定的付款方式收到的甲方支付的工程款。对于工程项目收入计划的制定，要严格按照合同规定的付款方式。通常付款方式有：按照工程进度付款;工程预付款，即合同签订后，甲方会预付一笔工程款供承包商施工前的准备工作。该款项将在后续的施工过程中根据工程进度按比例予以扣除;按照自然月进行拨款，即在每个月末对当月实际完成的工程量进行核算并星辰当月工程款，然而由于完成工作量的核算通常还需工程师的核算，再经甲方付款，中间过程长达一至两个月，造成实际工程款比成本计划要滞后1—2个月;按照工程的形象进度付款，即按照工程的开工、基础完工、主体完工、竣工等几个阶段按一定比例进行付款;带资承包支付方式，即甲方无工程资金，由承包商垫资，在工程结束后再支付工程款或将工程收益作为还款方式。
3、现金流量计划
现金流量计划表的制定建立在支付计划与工程项目收入计划的基础上，通常以图表的形式进行展现。现金流量计划的制定的思路为：按照时间顺序将工程羡慕支付计划与收入计划罗列在同一表格，计算出承包商各期收支净额，并汇总工程期末的累计月，即可形成工程项目的现金流量计划表。
4、资金筹集计划
基于现金流量计划，可以对承包商工程项目施工过程中各期现金流量状况。倘若各期现金流均为正值，则不需要承包商进行融资活动。然而由于现代工程的付款条件愈加严格，承包商在工程施工过程中往往出现资金不足问题。因此，项目承包商需要根据现金流量计划合理制定融资计划。
二、工程项目资金计划的重要意义
伴随着工程项目付款条件的日趋苛刻，加之原材料、人工成本市场价格的剧烈波动，工程项目的财务风险日益加剧。投资风险加剧的同时，工程承包商垫资的现象也渐趋普遍，进一步压缩工程承包商的利润空间。如何明确企业项目建设成本、项目资金占用成本、企业现金流量成为承包商经营面临的重大问题。
工程项目资金计划能够有效通过分析项目现金流量，为承包商项目成本控制以及流动性管理提供了坚实的指导。从而在有效提高工程承包商项目收益的同时，又通过合理确定融资计划而降低了企业财务风险。首先，通过制定完善合理的项目现金流量表，承包商可以根据现金流量表制定合适的融资计划，充分保障了企业的流动性，减低了企业财务风险。其次，通过计算工程项目中承包商垫资的机会成本，从而将该部分利息支出纳入报价中，从而提高了承包商的利润空间。同时，承包商亦可通过分析项目现金流量特点，有针对地对制定其融资计划，根据融资需求确定适宜的融资渠道，减低融资成本，提高承包商经济效益。
三、工程项目资金计划的编制
提高工程项目资金计划的编制的科学性、准确性，首先，要建立多层次的项目资金计划管理组织体系，明确各职能部门的权责，形成相互监督、相互协调的资金计划编制组织体系。其次，要严格资金计划编制的程序。通过对资金计划编制程序的规范化，可以有效避免资金制定过程中的人为主管因素，提高编制的严肃性、客观性与科学性。再次，要明确计划编制的数据基础，提高资金计划编制的准确性与客观性。最后，在资金计划制定过程中，要注意各项计划制定的细节与特点，提升其准确性。
1、建立多层次的项目资金计划管理组织体系
首先，组建工程项目资金计划管理委员会，作为工程项目的最高决策机构。负责承包商资金计划规章制度、编制程序与规范的审批，项目资金计划编制的审批等事务。成立资金计划管理办公室，作为工程项目的执行机构，负责制定资金计划规章制度、资金编制程序与规范、计划执行的考核体系与激烈体制，同时负责审核批准各部门提交的资金使用计划，监督施工单位资金计划的执行情况等。
2、建立严格的资金计划编制程序
首先，施工企业各职能部门编制资金计划审批表。各职能部门要充分了解施工图纸、施工现场状况，根据施工计划的进程分别制定本部门的资金投放计划并填制资金计划审批表。其次，资金计划办公室审批各部门提交的资金计划审批表，确定审批的金额。再次，各职能部门根据获批的资金额度制定资金使用计划，并根据项目施工情况认真记录资金实际使用情况。最后，资金计划办公室对各职能部门资金计划的执行情况进行审计，审计内容包括资金余额、差异额等。
3、明确资金计划的编制依据
编制资金计划时，要确保编制依据的完整性、准确性。资金计划的编制依据主要有：最终确定的施工图纸;具体的实施方案和组织实际;施工图计划;施工现场勘察数据资料;建筑的具体资料等。需要着重注意的时：资金计划要与施工计划尽量一致，以减少资金计划编制的工作量。
4、制定科学合理的支付计划、项目收入计划、现金流量计划与资金筹集计划
支付计划的制定。项目支出计划的编制是承包商资金计划编制的核心部分，应当得到最充分的重视。首先，支付计划的编制要坚持紧跟市场价格行情、工程工作量的原则确定具体成本。要施工当地工资标准以及施工所在地的劳动力、原材料等情况，详细编制项目各项成本的具体单价，且各职能部门要按照其施工进度确定各阶段的成本费用。其次，要注意原材料、机械设备成本的确定。在编制原材料成本时，不仅要考虑施工过程中原材料的消耗价值，还要考虑到材料采购过程中发生的订货、运输、包装、保险费、验收入库、储存等一些列活动产生的成分费用。
项目收入计划的编制。首先，要注重与甲方单位合同签订环节。加强合同条款的谈判力度，尽量争取对承包商有利的付款方式。同时，要向业务员灌输公司整理利益的意识，时刻关注付款条件的利弊分析，当面对付款条件很差但利润高的项目时，要慎重斟酌。其次，严格按照合同确定的付款条件编制收入计划。其次，加强与甲方单位的及时沟通交流，敦促其及时按照合同约定支付工程项目款项。项目经理要每个月度向甲方单位提交工程完工进度款申请，加强工程进度款的及时回收。最后，建立拖欠的工程款的回收机制。加强应收账款的动态监督，紧密关注甲方单位的经营状况以及流动性情况，一旦发现业主出现任何危机动向，要及时采取补救措施，将风险降到最低。同时，要建立应收账款责任制度，将应收账款的回收分配到相应责任人，提高相关人员应收账款的回收积极性与责任心。建立应收账款激励机制，将应收账款的回收纳入对各部门的绩效考核体系中，激励相关人员对应收账款回收的工作积极性。
四、加强工程项目资金计划的执行
1、构建完备的资金计划执行监督与审计机制
首先，推进工程项目资金计划编制、执行等信息的网络化共享平台。对工程项目施工过程中发生的各项成本费用、采购、验收入库、资产的日常管理等实现信息化，构建网络化的实物资产管理系统，从而提高资金计划办公室对各职能部门成本费用、资金计划的执行情况进行动态监测。一旦发现资金使用异常情况，要及时与相关部门沟通交流，了解异常情况发生的原因。对于非正常原因引起的施工成本飙升，要采取及时有效的应对措施，从而控制项目施工成本。其次，要加强对各职能部门的审计工作，定期与不定期地对其资金计划编制依据的真实性、准确性进行审计，提高各职能部门编制资金计划申请表的准确性。
2、将资金计划的执行纳入考核评价体系
构建涵盖资金计划执行情况的绩效考核评价体系。首先，将各部门资金计划的执行数据作为绩效评价考核指标，采用科学方法对其进行量化。其次，对各职能部门资金计划执行情况的量化指标进行赋值，该类指标的复制要参考同业做法或参考资金计划对企业经营效益的影响大小进行确定。最后，要建立资金计划执行的激励机制。根据各职能部门资金执行情况，对执行情况良好的部门或个人进行奖励，奖励可以以年终奖、绩效奖、晋升等等形式进行。对于执行情况差的部门，进行一定程度的惩罚。从而有效提高各部门与个人对资金计划执行的重视与积极性。
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作者：袁强
摘 要：大学生创新创业训练计划是为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。对市场的敏锐洞察和精准的营销策略制定是决定产品能否成功进入市场的关键因素。本文以江苏省大学生创新创业项目为例，介绍项目的商业计划书，并以创业者身份从营销策略视角来对“新型纳米材料标记的新冠病毒检测试剂盒”所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。
关键词：大学生创新创业训练计划 商业计划书 营销策略 量子点 纳米材料
大學生创新创业训练计划是在国家层面引导高校将创新创业教育融入到人才培养方案中，为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。笔者主持了一项2020年江苏省大学生创新创业项目，该创业训练项目在1名导师引导下，由4名本科生(包括笔者)组建成团队。在项目的设计及实施过程中，每个同学负责一项具体的内容，进行商业计划书编制、调研可行性研究、风险预测与经营策略分析、撰写创业报告等工作。笔者在创业项目实施的过程中负责商业计划书撰写，充分体会大学生在创业时存在诸多短板。其中感触最深的是，我们习惯用理想化的视角去推断项目，而缺乏客观地去进行实地调查，进行市场及产品定位分析及可行性论证。一个有生命力的项目，从计划到实施，对其产品进行市场竞争分析后制定精准可行的营销策略是商业计划中的重要环节，也是项目能否成功的关键性因素。因此笔者以参与的创业训练项目为例，阐述本项目的产品商业计划书的撰写内容和流程，并重点从营销策略视角对该商业计划书进行探究。
1商业计划书主体框架
1.1 商业计划书摘要
生物医药行业具有很强的创新性，是最活跃的新兴产业[1-2]。许多我们熟悉的医疗发明均是在创业投资的支持下实现的，比如：单克隆抗体、核磁共振 MRI、超声检测等等[3].。笔者依托江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目，在本文中以关于QD、AIE等新型纳米材料免疫标记的IgM/IgG抗体联合检测试剂盒(以下简称检测试剂盒)为研究对象，通过商业计划书的形式，运用战略管理学、营销管理学和财务管理学等理论，从不同角度对项目进行分析和总体规划。
1.2 产品简介
1.2.1 产品概述
病毒的血清学检测灵敏度和准确性较高，在低病毒载量情况下检测出的假阴性结果的可能性较小，解决了传统PCR方法在这一方面的缺陷，是对核酸检测有益补充。量子点(Quantum Dot， QD)是一种三维受限的准零维纳米材料，在外界激发下可以发射荧光[4]。与传统有机荧光染料相比，量子点具有量子产率高、Stockes 位移大、抗光漂、一元激发、多元发射等优点，在核酸和蛋白质检测中具有广阔的应用前景。聚集诱导发光(aggregation-induced emission， AIE)分子[5]在水溶液中不发射或者弱发射荧光，而在聚集状态时具有高效发光特性。AIE荧光探针克服了传统荧光探针聚集所引起的淬灭效应，因而具有广阔的应用空间。
本项目产品为基于免疫学的病毒检测试剂盒。该试剂盒的创新之处是采用上述新型纳米材料QD、AIE作为荧光材料，对IgM、IgG联合抗体进行标记，其灵敏度高、特异性强，故可提高新冠病毒检测的灵敏度、准确性和可靠性[6]。另外，此检测方法简单易操作，可快速获得检测结果，有利于筛选出感染的患者，符合早发现、早隔离、早治疗的流行病治疗原则。
1.2.2 产品创新性
该试剂盒的创新之处是采用QD、AIE等新型纳米材料作为荧光标记物免疫标记IgM、IgG联合抗体，解决了传统化学发光、胶体金技术等在灵敏度、特异性上的缺陷。
1.3 行业与市场分析
1.3.1 行业内竞争态势分析
目前，商业使用的COVID-19诊断方法主要分为两类，一类为分子诊断技术，另一类为免疫诊断技术[7-8].。分子诊断技术主要包括逆转录-聚合酶链反应(RT-PCR)技术、核酸等温扩增技术、微阵列技术、高通量测序技术等，而免疫诊断技术主要包括酶联免疫吸附试验、免疫层析技术、化学发光免疫分析技术、荧光免疫分析技术、抗原测定技术等[9-11]。从病毒被发现至今，新冠病毒检测技术已日趋成熟。截至2021年2月10日，国家药品监督管理局经审批批准56个新冠病毒检测试剂，其中包括26个核酸检测试剂，27个抗体检测试剂，3个抗原检测试剂;核酸检测试剂日产能665.6万人份，抗体检测试剂日产能1646万人份，抗原检测试剂日产能190.3万人份，累计日产能2501.9万人份。
在已经投入市场的检测技术中应用最广泛的核酸检测技术是采集待检者鼻、咽体液样品以定性检测其中SARS-CoV-2特异RNA序列[12]。两次咽拭子核酸检测阴性是确诊病例和无症状感染者解除隔离的标准之一。但由于各种影响准确率的原因，会出现假阴性的结果。因此，提高准确率，降低假阴性率是各个医疗机构的中心任务。与核酸检测方法相比较，QD、AIE等新型纳米材料免疫标记的病毒IgM/IgG抗体联合检测试剂盒具有灵敏度高、特异性强、不需特殊设备、快速简易等特点，可以很好解决这一问题。本产品具有广阔的发展前景以及较高的市场价值。
1.3.2 SWOT分析与战略选择(如表1)
1.4 商业模式
产品的创新是一个创业项目的关键核心，任何一个创业者都会突入大量的精力去关注。然而在进行创业计划时，产品的商业模式的创新也对项目是否具有强大的生命力、对企业的发展壮大起着至关重要的作用。以往传统的电视、广播及网络是商业模式的运作阵地，给很多的企业带来了发展和成长。当今，互联网用户数量庞大，针对用户互联网的使用习惯和使用历史记录来定向推送关联度高的信息成为一种创新的商业模式，这样的商业运作模式迅速吸引了互联网终端用户和投资者的关注[13-14]。因此在本项目的商业计划书的制定过程中，本团队也对创业产品的商业模式进行了探讨。
1.4.1 运营模式
互联网医疗在当今的生活中作用突出，线上医疗行为快速普及，2020年在线医疗月用户峰值超6000万[15]。因此医院等医疗机构、医生和患者通过互联网形成了一个密不可分的医疗产业链。这里的每个角色都是产业链中的必要环节，会互相发生影响。虽然本产品的受众是广大的人民群众，需要通过检测来判断自身是否感染病毒的个人，具有较高的市场应用价值，但该产品不会直接销售到个人，而是需要具有检测资质的医疗机构及相关单位。患者需要经过检测、确诊、隔离、治疗、痊愈等5个环节，病毒检测作为第一个环节，需要做到精准，符合早发现，早治疗的传染病治疗原则。因此，本创业计划的产品在整个产业价值链中处于上游地位。
1.4.2 盈利模式
以产品销售与服务作为主导，采用直销和代理分销，线上线下相结合的销售模式。
1.4.3 绩效评估
以一个季度为单位，比较每个季度内本产品的销售额。制作季度分析報告，分析产品销
售量及顾客需求量趋势，针对当季度的问题作出调整，并为下一季度制定切实可行的销售方案。
1.5 营销策略
营销策略以顾客需求为出发点，针对一定的目标市场制定特定的营销方案，是关于产品、
价格、渠道、促销、公关策略等多种营销方法的综合。具有创意性、针对性的营销策略，就是一个产品的名片，发挥着介绍、吸引的作用。在制定营销策略使，需从以下几个方面考虑：
1.5.1 STP分析
市场细分：结合病毒传播情况、综合人口、医疗卫生资源布局及地理交通等因素，将全国划分为三类片区，即高风险区、中风险区和低风险区。因此，将市场分为也对应地分为三个不同的地区，再将每个区域市场分为3个不同的顾客群体，分别为省级、市级、县级的医疗机构或相关单位。不同级别的医疗机构或相关单位由于医疗技术和卫生环境的差异， 对于本产品的需求量也有所不同，一般是级别越高的单位的产品需求量越大。
目标市场：将二级以上综合医院、传染病专科医院、各级疾控机构作为目标市场。首先，这些医疗卫生条件相对完善，应当利用好现有资源，提高病毒检测能力，满足日常检测所需。另外，有更大的责任和义务做好病毒检测工作。其次，目标受众多，可以满足较多人口的检测需求。最后，本产品在省级医疗机构或相关单位的试点成功，更具有说服力，也为低一级别的医疗机构或相关单位(如：县域内具备病毒检测能力的县级医院)的使用提供了可靠依据。
市场定位：本产品的使用操作方法简便，不需大型设备，灵敏度和特异性较高，检测结果可靠性高，具有广泛的市场使用价值。
1.5.2 营销策略的制定
产品策略：病毒检测试剂属于医疗卫生检测类产品。从产品的生产、包装到出售都有严格地把控，致力于打造高质量、高实用性和适用性的产品。其核心内涵在于提高病毒检出率，加固人类健康防护墙。
定价策略：在充分考虑产品价值、成分、市场供求关系、市场竞争程度和市场结构等各方面因素的基础上进行产品定价。
渠道策略：依据当地人口规模和经济发展水平、周边的竞争情况和区域内的城市交通情况进行生产厂家和营销店铺的选址。
促销策略：实施广告促销、营业推广、公关宣传、 人员推销四种模式联合销售。
1.6 财务预测与分析
做好未来1～3年的财务预测假设，在对经营成本进行核算时，对计划时期发生的生产费用审核和控制须严格严谨，对主营业务的收入预测须合理，所有数据的预估须有依据起且计算准确。同时进行财务比率分析，可以更加直观地反应盈亏结果。
1.7 风险与应对措施
从技术风险、财务风险、行业与市场风险、管理风险等方面对该检测试剂盒的问世可能面临的风险进行分析，同时制定破产措施。
2基于学生创业者视角理解的营销策略
商业计划书是面向所有对创业者的产品感兴趣的人，为他们展示产品的价值。在很大程度上，商业计划书的好坏决定了能否打动投资人而获得融资，因此一份成功的商业计划书对于创业者而言的重要性不言而喻[16]。对于进行创新创业计划的大学生而言，由于学生身份的局限性，对市场了解不足，对产品的营销策略了解不充分，因此在撰写商业计划书时针对市场而制定行之有效的营销策略是薄弱环节。
针对这个群体的弱项，作为大学生创业者来说，应认识到营销策略以顾客需求为出发点，针对一定的目标市场制定特定的营销方案，是关于产品、价格、渠道、促销、公关策略等多种营销方法的综合。具有创意性、针对性的营销策略，就是一个产品的名片，发挥着介绍、吸引的作用。在制定营销策略时，需从以下几个方面考虑：
2.1 全方位了解产品信息
全面了解产品的功能作用，分析产品特點，比较同类产品得出本产品的优势。新型纳米材料免疫标记的IgM/IgG抗体联合检测试剂盒主要用于病毒的快速筛查。本试剂盒的优势一方面在于将新型纳米材料用作免疫标记材料，能灵敏的筛选出阳性患者，有利于患者的早隔离与早治疗，控制感染范围的扩大。另一面在于免疫标记病毒IgM/IgG抗体联合检测，而不是IgM抗体或IgG抗体单独检测，可以使诊断速度及灵敏度更高。
2.2 精准定位目标市场
在全面了解产品的基础上，通过市场细分定位顾客人群，从而选择目标市场和制定市场营销策略[17]。新型核酸检测试剂盒在选择目标市场的过程中，首先依据不同区域内病毒的感染率高低，将市场划分为高风险区、中风险区、低风险区。再依据每个区域内的顾客人群需求量大小进一步划分市场，一点点缩小范围，从而找到目标人群，将这些人群所在区域作为目标市场。了解顾客人群需求痛点，有利于制定精确的营销方案。
2.3 进行产品宣传
依据产品特点及目标人群，制定针对性方案，采用广告、短视屏、公众号、网页新闻等形式对产品进行宣传，重在体现产品的品质与品牌理念。新冠病毒免疫标记抗体检测试剂盒的优点在于特异性高、灵敏度高，便捷、精准则是本试剂盒的产品亮点。
2.4 多种营销方法相结合
在数字化的时代背景下，互联网已经渗透人们生活的方方面面。搜索引擎销售和网络广告销售都是互联网产品非常重要且有效的营销方式[18-19]。新型核酸检测试剂盒也可以尝试这种营销方式。首先设立本产品的搜错引擎，创建独具特色的本产品官方销售网站，也可在官方认定的医疗机械平台上登录广告，以此提高知名度。
3 结 语
商业计划书的撰写在大学生创业训练实践中发挥着至关重要的作用。在撰写商业计划书时，需对宣传产品有一个整体认识，尤其重视在充分了解市场需求的情况下对产品的营销策略的制定。一个充分而又详尽的营销策略，是产品进入市场并占有一定市场份额的基础，同时，精准的市场营销策略也能很好地促进企业的快速发展和高效良性运作。
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作者：马江珊 郑冰清 魏后宣 徐天旖 胡兆丽
创业企业寻求创业投资时往往难以达成交易，一个重要的原因就是企业家和投资家看项目的角度有很大的不同。现从本人从事创业投资的经验来谈谈对项目投资及项目商业计划的一些看法，以供欲寻求资本的创业企业家和拟进入创业投资行业的新人参考。
1、 创业投资从风险收益来评价项目的投资价值
项目好坏与否，关键是看项目的收益和风险是否能够有最佳的平衡点。对收益和风险进行综合评价，主要看六点：1、人2、技术3、行业4、需求5、管理6、财务。这六点是一个不可分割的链条，任何一环的缺失或者缺陷，都有可能导致投资失败。企业家喜欢过分渲染技术，把技术流程看作一个资本黑盒子，只关心输入的成本和输出的产品，投资经理看重的则是产品、市场和管理团队，以及相应的投资回报，而不是具体的技术细节。
创业投资选项时，着眼的不仅是项目本身，更注重的是拥有项目的企业的质素，因为创业投资是以股权投资的形式介入项目的。投资经理如果发现创业企业的运作出现问题，就会降低对项目的估值。创业投资选项实际上是选企业，投资经理一般不看好的创业企业具有以下特点：第一，管理团队结构不合理，人员组成主要以技术开发人员为主，缺乏懂企业管理、市场营销和资本运营等方面的专业人才，或者以某大公司流出的营销人员为主，复制或仿制原公司的技术和产品，缺乏核心技术和知识产权，没有技术开发人员。第二，缺乏技术壁垒，没有自主的知识产权、专利，技术模式和生产工艺容易被模仿、改造，缺乏技术和产品的长期开发、升级换代能力。第三，技术不符合行业发展趋势，现有的技术与整个行业公认的发展趋势和国家推行的产业政策不相符合，难以得到市场认同，同时缺乏企业可持续发展的潜力。第四，产品(服务)市场前景不明确，现有产品(服务)缺乏明确的市场定位和市场调研，市场前景不明朗，需要进行大力的市场开发才能得到市场认同。第五，竞争对手众多、强大的潜在竞争对手众多，在产品技术、市场营销等方面缺乏应对的核心竞争力，有些竞争对手是国家行业垄断性企业或者强大的国际企业集团。第六，风险应对能力不强，对技术风险、市场风险、管理风险、财务风险以及政策风险没有进行过全面的认真分析，缺乏有效的应对措施。第七，融资胃口太大，公司本身规模很小，净资产和无形资产总共只有几百万，却动辄要融资几千万，并且只出让很小的股份，这种想法太过一厢情愿，不切实际。
2、 投资经理的项目类型偏好
创业项目按运作阶段分为5种：1、创意性项目;2、产品开发性项目;3、已有初期产品或服务的项目;4、已有收入的项目;5、已有可观的收入、正在寻求业务扩张的项目。
投资经理不看好第1、2种项目，因为风险和不可知因素太多，比较青睐第3、4种项目，第5种项目比较复杂，要看项目的具体情况和投资公司的资金特点来判断。具体地说，第1种项目，投资经理几乎无法判断项目的技术、产品以及市场前景的可行性，投资风险太大;第2种项目，也无法判断技术、产品以及市场前景的可行性，但非常乐观的投资经理可能投入一笔小的启动资金，以期企业能有初期实验性的产品，作为判断下期投资的依据;第3、4种项目，是投资经理考虑进入的，这里面要注意的问题是：第一，企业家要对公司和项目的价值有合适的评估，如果过高估价，则会提高投资公司的进入成本，增加投资难度。如果找专业的资产评估师来做评估，容易出现的问题是，由于他们是从评估的总值来提取佣金，他们往往把项目评估得非常高，这样不但企业要为此付出高额的评估费，而且也会出现上述所说增加投资公司成本的问题。一种比较通行的做法是，企业和投资公司事先约定企业所占的股权比例，然后按照投资公司的总投资额来划分具体的权益。这里要求企业家从做公司开始，就要把公司管理，尤其是资产状况做到非常明晰，公司的各种文件，包括公司章程、出资文件、验资报告、财务报表、借款清单、债权清单、资产清单、技术专利、评估报告等等，一个都不能少。第二，一般投资公司进入的方式主要有两种：对原公司增资扩股或者根据具体项目设立新公司。两种方式各有利弊，如果现有的公司业务单一，专注于融资项目，采取增资扩股的形式即可;如果现在的公司除了打算融资的项目，还有其它业务，比如公司打算就一个软件开发项目融资，同时公司还有系统集成的业务，而且两者相关性并不是很强，建议采取设立新公司的形式来运做。第5种项目，投资方要视项目的投资回报、行业和退出方式等方面具体问题具体分析。
从行业来讲，创业投资偏好在高附加值、市场空间巨大的行业投资，包括IT、生物制药、新材料等新兴行业，以及钢铁、纺织、化工、汽车等传统行业。新兴高新技术产业的项目由于普遍存在着技术和产品不成熟、市场前景模糊、产业周期短、缺乏成熟的商业运做模式等原因，越来越为众多的投资商慎重考虑。近年来创业投资出现了向传统行业回归的苗头，可能的项目包括(1)在传统行业基础上的新技术、新产品或者技术、产品改造;(2)传统行业与新兴行业的行业交叉点。前者能够在新技术、新工艺的带动下整合现有行业的资源，加上原有的市场、人才和生产资源优势，产品的附加值和投资收益都会大大增加。同时，也能大大降低由于新兴行业市场前景不明朗带来的市场风险。而后者，传统行业与新兴行业的行业交叉点，由于能够向新兴行业和新兴市场提供基础产品和服务，具有两个明显的优势：市场前景广阔和市场风险小，这类行业包括基础加工业、物流和零售业等等。
经历了新经济泡沫的破灭，创业投资选项的行业属性要求日益模糊，投资经理首要考虑的是项目的目标市场、潜在消费群及其需求趋势以及由此可能带来的收益。另外，我国带有上市公司或政府背景的创业投资选项偏好于领导意图、项目"概念"的股市效应、对上市公司财务报表的"贡献"等。
3、 企业家向投资经理路演项目商业计划
投资经理接触的项目非常多，在很多情况下，企业家对投资经理的项目商业计划路演只有一次机会，如果第一次效果不好，通常他们不会再给第二次机会。下面从创业投资的角度谈谈首次项目商业计划路演的关键。
3.1 商业计划书
商业计划书是创业投资经理和企业家沟通的一个平台。企业家写商业计划书通常用一些商业计划书模板，按照这些模板往里面填空，最后"攒"出一份商业计划书。但这些模版提供的仅是一个商业计划书的逻辑框架，具体的内容、条目和顺序安排要依据企业和所处行业、市场的具体情况来组织。
第一，项目摘要要让投资经理"一见钟情"
项目摘要是商业计划书中最重要、最核心的内容，通常放在商业计划书的首页，罗列商业计划书的所有重要信息。包括：公司简述、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)、公司目前股权结构、已投入的资金及用途、公司目前主要产品或服务介绍、市场概况和营销策略、主要业务部门及业绩简介、核心经营团队、公司优势说明、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还、融资方案(资金筹措及投资方式)，财务分析包括：1、财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长);2、财务预计(后3-5年);3、资产负债情况。以上内容和数据都不需要展开，只把关键点罗列出来即可，在排版时尽量做到清晰、美观。项目摘要的目的有两个：在5分钟内让投资经理对项目有清晰的轮廓认识，引发投资经理进一步详细了解的愿望。如果项目摘要让投资经理不知所云，该项目马上就会靠边站。同时，项目摘要也是项目商业计划路演时前5分钟项目概述的主要内容，路演的前5分钟对整个路演的成功至关重要。
第二，管理团队能否获得投资经理信任
创业投资强调看人，也就是看公司的管理团队。投资经理要知道自己将要把钱交到一些什么样的人手里，这些人见没见过这么多钱，这些人懂不懂得怎么花钱，靠这些人能不能赚到钱。在商业计划书管理团队中，公司核心人员的姓名、年龄、学历、职务，包括经历和背景都要披露清楚。尤其是经历和背景，比如在大公司工作过、支持或者参与开发过核心项目、良好的社会和政府关系等等，都会增加投资经理的投资信心。投资经理非常重视的是公司原始股东、出资人的信息，投资经理需要通过对原始股东、出资人的调查来了解他们当初投资的原因和目的，而如果已经有原始股东、出资人撤出公司则被视为不好的讯号，这说明他们对该项目已经缺乏信心，投资经理对项目会更加慎重考虑。
第三，市场重于技术的投资家思维
投资经理做投资时往往首先默认技术是完美的，然后在此基础上考虑和分析市场的可行性，在得到肯定的结论后，再安排技术专家群来评价你的技术状况。除非技术一看起来就给人天方夜谭的感觉，投资经理一般不会过多注意技术细节。投资经理对技术细节的了解不可能做到和企业家同样的技术层面，他们更加熟悉也更希望了解的是关于技术和产品的市场情况。商业计划书应该对项目的市场情况和竞争对手情况做详细的分析，其中包括：市场规模、市场结构与划分;目标市场的设定;产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析;目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白新开发高成长成熟饱和);产品排名及品牌状况;市场趋势预测和市场机会;行业政策等等。需要注意的是，所有引用的数据都必须标明出处，以显示数据的权威性和真实性;多用图表，使计划书显得清晰明了，以免给投资经理造成阅读障碍和厌烦情绪。对于竞争对手的分析，除了对现有主要竞争对手情况，包括公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)做分析，还要有对潜在竞争对手情况和市场变化情况的分析;除了对竞争对手目前的同类功能产品和销售情况进行分析，还要有对竞争对手未来可能对本项目产品造成的威胁进行分析。
3.2 项目路演会
企业家开项目路演会必须准备：多份制作精美的商业计划书、PowerPoint演示文件、一位形象气质俱佳的演讲人，如果有可能，最好在开会前对参会投资经理背景有一定的了解。
1、演讲人：建议最好不要由技术人员来做演讲，最佳人选应该是公司高层负责市场开发的管理人员;同时，年龄较大(超过40岁)也被认为是不适合的，这会给人公司缺乏生气的感觉。
2、PowerPoint演示文件：在进行项目路演的过程中，PowerPoint演示文件的作用有两个：列出演讲内容的纲要，清晰描述口头语言难以表达的内容。因此，PowerPoint演示文件一要条目清晰，二要多使用数字、表格和图片，三要少而精，半个小时的演讲10页到15页之间最为合适。失败的PowerPoint演示文件普遍存在的问题是充斥大量的文字，几乎是商业计划书的翻版，让人很难集中精力在你的演讲上面。
3、演讲时间：一般一个项目的演讲时间大约控制在30min～40min之间，其中包括了10min左右的问答时间。一个成功的项目推介演讲分为龙头、猪肚、凤尾三个部分。龙头：指前5分钟的项目概况，也就是商业计划书中的摘要部分，这是最重要的部分，一定要引起人进一步倾听的愿望;猪肚：中间大约15min～20min，将商业计划书中各部分做详细的阐述，尽量配合图表以做到清晰明了;凤尾：大约5min的时间，对项目投资前景做展望，建立投资者的投资信心。另外，在回答提问的过程中，一定注意不要过多地纠缠技术细节，多谈市场前景。
作者：谭永东
商业计划书(Business Plan)，是创业者或经营者准备的一份书面计划，用以描述当运营一个企业时相关所有内外部要素。一份好的商业计划书将会使会使投资者更快、更好地了解投资项目，使投资者对项目有信心，有热情，促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
报告目录
第一章 养殖业项目概要
一、项目公司
二、项目简介
三、客户基础
四、市场机遇
五、项目投资价值
六、项目资金及合作
七、项目成功的关键
八、公司使命
九、经济目标
第二章 公司介绍
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、历史财务经营状况
四、历史管理与营销基础
五、公司地理位置
六、公司发展战略
七、公司内部控制管理
第三章 项目/养殖业产品介绍
一、产品(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
二、产品特性
三、产品生产原料
四、产品加工工艺
五、生产线主要设备
六、核心生产设备
七、正在开发/待开发产品简介
八、研发计划及时间表
九、知识产权策略
十、无形资产(商标知识产权专利等)
十一、项目地理位置与背景
十二、项目建设基本方案
第四章 养殖业产品市场分析
一、产品原料市场分析
二、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
三、产品市场供给状况分析
四、产品市场需求状况分析
五、产品市场平衡性分析
六、产品销售渠道分析
七、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、竞争对手情况分析
八、行业准入与政策环境分析
九、产品市场预测
第五章 养殖业产品生产项目发展战略与实施计划
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(IIS)建设
五、企业安全管理系统(SHE)建设
六、产品市场营销策略
1、产品市场定位策略
2、产品定价策略
3、产品市场促销策略
4、产品的电子网络营销
七、产品销售代理系统
八、产品销售计划
第六章 养殖业产品项目SWOT综合分析
一、项目优势分析
二、项目弱势分析
三、项目机会分析
四、项目威胁分析
五、SWOT综合分析
第七章 项目管理与人员计划
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
七、项目实施进度计划
第八章 项目风险分析与规避对策
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
第九章 养殖业产品项目投入估算与资金筹措
一、项目中小企业融资需求与贷款方式
二、项目资金使用计划
三、中小企业融资资金使用计划
四、贷款方式及还款保证
第十章 养殖业产品生产项目财务预算
一、财务分析说明
二、财务资料预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务收益能力分析
8.1 财务盈利能力分析
8.2 项目清偿能力分析第十一章 公司无形资产价值分析
一、分析方法的选择
二、收益年限的确定
三、基本数据
四、无形资产价值的确定
执行工作流程中一共有85个大项。如下所示：
1获得立项资料和主力店合作信息15天
2规划(概念)方案解读20天
3组织对城市综合水平实地考察和调研(商业和物管)45天
4组织召开第一次规划研讨和筹备工作会议(主要研讨规划方案、商业管理模式与筹备计划执行书节点)1天
5参与商业项目业态定位和设计要点研讨会，提供项目商业业态规划及设计建议书，完成设计要点会签
6编制商业管理公司筹备计划执行书并完成会签30天
7公司注册及资质申报/下达筹备工作通知书30天
8商圈/物管/人力资源/媒体市调,形成报告/建议60天
9组织召开第二次筹备工作会议(主要研讨方案设计成果评审/管理公司模式架构及前期人员安排等)1天
10参与建筑方案综合评审,完成商业业态规划,提供物管用房平面布置图15天
12组织参与建筑方案深化设计评审(提供餐饮区域点位图/商业和地下室广告位布点图)30天
13参与各专项设计评审,包括立面/内装/景观/照明/导示系统/弱点智能化等,提出意见和建议(提供商业房产技术条件/景观各要素布点图)302天
14组织参与初步设计,确认所有设计条件(包括提供基本的商业业户的房产技术要求等)80天
15组织参与施工图会审,并提供审图意见25天
16完成架构编制、薪酬方案和人员到岗计划90天
17获得面积数据,完成项目租赁决策文件编制30天
18完成管理启动费测算和使用计划审批流程30天
19完成招商费用预算和审批流程30天
20临时办公用房及办公用品准备20天
21制订商业招商政策和租金方案40天
22制订招商工作计划书及策划推广方案(广告媒体市调)40天
23编写物业管理方案;编制物业管理合同及相关文件40天
24商业物业管理费测算及审批流程80天
25物业管理招标及物管费标准备案
26临时管理制度建立65天
27第一次招商培训及考核30天
28跟进完成商业业态规划细化方案(第一版施工图对接)30天
29申请并建立会计电算化账套30天
30政府关系及税收政策接洽
31制定收费流程和核算流程，建立收费台账30天
32按集团及商管要求按月编制上报各种报表30天
33招商前期准备工作55天
34第三次筹备工作会议(主要研讨招商与装修事宜)1天
35商业招商及策划推广全面启动招商预热期(意向洽谈;总体完成签约30%，其中餐饮类完成50%)30天
36完成签约仪式和招商推介会5天
37强势招商期(签约落位;总体完成签约50%，其中餐饮类完成70%)80天 38适时开展异地招商30天
39强势招商期(总体完成签约80%、其中餐饮类完成100%)30天
招商收尾期(调整满铺;总体完成签约100%)
40介入主体结构/屋面/砌筑施工232天
41介入机电管线安装270天 42介入机电设备安装105天
43参与设备调试/编写设备清单综合调试45天
44变配电房安装及供电40天
45消防工程及调试144天
46智能化安装及调试144天
47电梯安装及调试141天
48主力店交接主力店物业管理界面对接255天
49建立租金收缴台帐30天
50主力店交付进场/进场日确认180天
51第二次员工培训及考核(装修前)30天
52完成商业商铺装修准备工作210天
53介入商业公共部分内装61天
54介入外装饰工程365 天
55多种经营点位规划及招商120天
56商业交付进场与装修餐饮类商铺装修75天
57非餐饮类商铺装修45天
58多种经营点位装修20天
59第四次筹备工作会议(主要研讨装修进度控制开业/营销推广/设备代管/
等)1天
60制订开业庆典方案和工作倒排计划40天
61启动开业庆典准备工作(实施计划和方案)90天
62介入室外市政配套工程105 天
63介入室外景观工程140 天
64导示系统制作安装177天
65三标文件编写与认证120天
66完成二次招商(掉铺补招及优化调整)30天 67制定开业期营销推广活动方案60天 68开业初期营销推广活动启动
69物业管理用房交付启用60天 70停车场管理方案和相关手续办理30天
71完成广告位招商30天 72工程设备代管15天 73工程设备预接管(未验收)30天 74完成保洁/拓荒/绿化招标6175财产保险等三险投保投保工作6076全面清洁拓荒2077介入物业验收四方验收578消防验收779综合验收580物业正式接管
81工程遗留问题处置
82第三次员工培训及考核(开业前)3083设备运行/安防/保洁/车场等物业管理全面展开
84营运管理准备启动3085商业开业1 天 天 天 天 天 天 天 天 天 天31
稳国(厦门)股权投资基金合伙企业
商业计划书执行概要样板
产品及服务：
投资亮点：
商业模式：
竞争优势:
融资计划及用途： 稳国(厦门)股权投资基金合伙企业
管理团队:
《商业综合体项目商业计划书》是前瞻产业研究院独家首创针对商业综合体项目申请融资的专项商业计划书。商业计划书分为：通用版、个性化定制服务版。通用版是依托前瞻产业研究院长期基于商业综合体项目分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合国家法律法规、政策、产业中长期规划及项目团队优势等基本内容，企业可以自行补充单位信息，稍做调整可以作为商业综合体项目商业融资计划书使用。
个性化定制版是根据企业具体项目的要求，着力呈现商业综合体项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项商业综合体目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值，在此通用版基础上升级完成，为企业申请融资等提供全程指导服务的商业综合体商业计划书。
报告目录
第1章：商业综合体项目摘要
1.1 商业综合体项目概况 1.1.1 项目背景
前瞻产业研究院 | http://f.qianzhan.com/
1.1.2 项目简介
1.2 商业综合体项目优势分析
1.3 商业综合体项目融资与财务分析概况 1.3.1 项目融资方案概况 1.3.2 项目财务分析概况
第2章：商业综合体项目公司介绍
2.1 公司发展简况 2.2 公司组织架构 2.3 公司管理模式 2.4 公司经营情况
第3章：商业综合体行业及目标市场分析
3.1 商业综合体行业发展现状与市场前景分析 3.1.1 行业发展历程 3.1.2 行业发展现状 3.1.3 行业市场前景预测
3.2 商业综合体项目目标市场分析 3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析 3.2.2 市场规模分析 3.2.3 盈利情况分析 3.2.4 市场竞争分析 3.2.5 进入壁垒分析 3.2.6 市场分析总结
第4章：商业综合体项目产品/服务分析
4.1 商业综合体项目产品/服务简介
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4.1.1 项目产品/服务名称 4.1.2 项目产品/服务特征 4.1.3 项目产品/服务性能用途 4.2 商业综合体项目产品生产经营计划 4.2.1 项目产品生产方式 4.2.2 项目产品生产设备 4.2.3 项目品质控制和质量改进 4.2.4 项目产品成本控制
4.3 商业综合体项目产品/服务前景分析 4.3.1 项目产品/服务竞争优势 4.3.2 项目产品/服务市场前景
第5章：商业综合体项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况 5.2 项目团队对外合作情况 5.3 项目研发团队技术水平 5.4 项目研发投入计划
5.5 项目研发团队激励机制与措施
第6章：商业综合体项目市场营销策略
6.1 商业综合体项目营销战略 6.2 商业综合体项目市场推广方式
第7章：商业综合体项目融资和资金退出
7.1 商业综合体项目资金需求用量与期限 7.1.1 项目总投资 7.1.2 固定资产投资
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7.1.3 流动资金
7.2 商业综合体项目资金筹集方式 7.2.1 项目资本金筹措 7.2.2 项目债务资金筹措 7.2.3 项目融资方案分析
7.3 商业综合体项目资金筹集方式 7.4 商业综合体项目资金使用规划 7.5 商业综合体项目投资回报计划 7.6 商业综合体项目资金报酬与退出 7.6.1 股票上市 7.6.2 股权转让 7.6.3 股权回购 7.6.4 股利
第8章：商业综合体项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.2 商业综合体项目销售收入预测 8.3 商业综合体项目成本费用估算 8.4 商业综合体项目财务评价报表 8.4.1 项目现金流量表 8.4.2 项目损益表 8.4.3 项目利润分配表
8.5 商业综合体项目财务评价结论
第9章：商业综合体项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制 9.2 资源风险与控制
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9.3 市场不确定性风险与控制 9.4 市场竞争风险与控制 9.5 研发与生产风险与控制 9.6 成本控制风险与控制
9.7 商业综合体项目财务风险与控制 9.8 商业综合体项目管理风险与控制 9.9 商业综合体项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整
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第一部分 摘要(整个计划的概括)
(文字在2-3页以内)
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案(资金筹措及投资方式)
七. 财务分析(预算及投资报酬)
第二部分 综述
第一章 项目背景
一. 项目的提出原因
二. 项目环境背景
三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
四. 项目运作的可行性
五. 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一. 网站建设宗旨
二. 定位与总体目标
三. 网站规划与建设进度
四. 资源整合与系统设计
五. 网站结构/栏目板块
六. 主要栏目介绍
七. 商业模式
八. 技术功能
九. 信息/资源来源
十. 项目运作方式
十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)
十二. 无形资产
十三. 策略联盟
十四. 网站版权
十五. 收益来源概述
十六. 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一. 互联网市场状况及成长
二. 商务模式的市场地位
三. 目标市场的设定
四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)
五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等
六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)
八. 市场趋势预测和市场机会
九. 行业政策
第四章 竞争分析
一. 有无行业垄断
二. 从市场细分看竞争者市场份额
三. 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一. 商业模式实施方案总体规划介绍
二. 营销策划
三. 市场推广
四. 销售方式与环节
五. 作业流程
六. 采购、销售政策的制定
七. 价格方案
八. 服务、投诉与退货
九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)
2. 网站开发进度设计与阶段目标
3. 营销进度设计与阶段目标
4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5. 项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一. 资金需求说明(用量/期限)
二. 资金使用计划(即用途)及分期
三. 项目投资构成和固定资产投资的分类
四. 主要流动资金构成
五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
六. 资本结构
七. 股权结构
八. 股权成本
九. 投资者介入公司管理之程度说明
十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章 投资报酬与退出
一. 股票上市
二. 股权转让
三. 股权回购
四. 股利
第十章 风险分析与规避
一. 政策风险
二. 资源风险
三. 技术风险
四. 市场风险
五. 内部环节脱节风险
六. 成本控制风险
七. 竞争风险
八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)
九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十. 破产风险
第十一章 管理
一. 公司组织结构
二. 现有人力资源或经营团队
三. 管理制度及协调机制
四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五. 薪资、福利方案
六. 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一. 网站经营
1.访问人数成长预测
2.会员增长预测
3.行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章 财务可行性分析
一. 财务分析说明
二. 财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三. 财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期(pt)
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析
第三部分 附录
一. 附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
二. 附表
1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表
2. 互联网成长状况表
3
*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。
商业项目计划书格式范本
(2007-08-14 22:25:44)
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职场
产经/公司
管理
商业模式
网站运营
互联网
很多朋友都在问我怎么写商业计划书，在这里提供一个格式范本供参考，其实商业计划书不需要太长，合作伙伴或者投资者希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。篇幅在15-20页就差不多了，但是需要包含以下主体信息：
一、目标市场：
·几句话概括公司的目标市场及业务;
二、目前存在的问题：
·描述该领域目前的问题;
·概括目前该领域解决问题的相关办法;
三、解决方案：
·证明自身方案能够更好地解决问题;
·表明立足点及创新性;
·提供相关案例;
四、切入时间点：
·详细说明过去及目前的市场趋势;
·为什么是现在切入;
·判断未来发展趋势;
五、市场容量：
·目标客户群体是谁;
·计算总市场容量、目标市场容量、市场占有率;
六、竞争：
·竞争对手都有哪些(注意对潜在对手的分析); ·面对竞争，自身优势有那些;
·竞争策略;
七、产品：
·产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面); ·研发路线;
八、商业模式：
·盈利模式;
·产品定价体系;
·营收分析;
·目标客户;
·市场策略;
·销售策略;
九、项目团队：
·创始人及核心团队;
·顾问团队;
·人才策略;
十、财务：
·损益表; ·资产负债表; ·现金流量表; ·其他财务表格; ·目前拥有的订单;
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