otep采购

第1篇：otep采购

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高级采购师职业资格认证培训

JH〔2011〕10号

关于开展《高级采购师》资格认证培训鉴定工作的

通知

各企事业单位：

《采购师国家职业标准》已经由现人力资源和社会保障部(原国家劳动部与国家人事部)正式

颁布施行。该标准的颁布实施标志着我国采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。

为进一步配合国家大力推行采购师国家职业资格证书制度，通过规范的职业培训和国家认证有

效提升我国企(事)业单位采购管理干部的综合素质和专业能力，从而强化科学管理，降低成本、提高效率，打造全新的采购服务体系，建立采购从业人员职业资格制度。目前北京嘉华培训学校经授权在行业内进行采购师国家职业资格实验性培训工作，考试合格者，可获得由人力资源和社会保障部颁发的《高级采购师》(国家职业资格证书一级)。请各企(事)业单位抓住机会认真做好相关组织工作，现将具体事项通知如下：

一、培训鉴定对象

各流通企业的采购总监、采购经理人/主管、采购部、供应部经理、供应部人员、品质部门经理、

供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等。

二、培训鉴定内容

授课内容注重案例分析，突出可操作性，具体内容如下：

(一)采购市场调查、采购需求确定

(二)采购计划编制、采购计划调整

(三)供应商选择、商务洽谈、采购合同签订

(四)订单管理、货款支付、商品质量管理

(五)供应商关系管理、供应商绩效评估

(六)采购流程规划、采购物流管理、采购成本管理、采购组织管理

(七)采购信息管理、采购管理信息化方案设计、采购管理信息系统建立

三、培训鉴定时间及地点

(高级.二级)采购师：11月16日杭州市报到(具体地点另行通知)

(高级.二级)采购师：11月23日广州市报到(具体地点另行通知)

(高级.二级)采购师：12月14日北京市报到(具体地点另行通知)

(高级.二级)采购师：12月21日深圳市报到(具体地点另行通知)

(高级.二级)采购师：1月4日杭州市报到(具体地点另行通知)

- 1 -

四、培训费用

(一级)高级采购师：5900元/人;(二级)采购师：4200元/人(均含400元资料费)。 上述费用包括：报名费、培训费、鉴定考试费、证书费等。食宿统一安排，费用自理。前50名办理费用的学员，免400元资料费。

五、证书颁发

鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部颁发的《中华人民共和国职业资格证书》。该证书实行统一编号登记管理和网上查询，全国通用。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘、职称评定、加薪的重要参考依据，与职称并轨，享受高级工程师待遇。

六、鉴定方式

高级采购师考试分为：理论知识考核、专业能力考核、综合评审考核。均采用闭卷考试的方式实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。

采购师(二级)考试分为：理论知识考核、专业能力考核。均采用闭卷考试的方式，实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。

七、 高级采购师申报条件：采购师(二级)申报条件：

1、从事采购相关工作10年;

1、从事采购相关工作3年;

2、专科学历，从事采购相关工作8年;

2、专科学历，从事采购相关工作1年;

3、已取得采购师(二级)职业资格证书;符合以上条件之一者，均可申报;

4、硕士学历，从事采购相关工作3年;符合以上条件之一者，均可申报;

八、报名办法

提交本人身份证复印件、学历复印件、各单位开具的工作年限证明(原件)、蓝底两寸免冠证件照四张(1张需要扫描版)，请参考人员于报名截止结束前10天将上述资料及相关费用上报至我中心。(本次培训班限内部名额100位学员,培训班按报名先后顺序安排座位)

九、汇款方式：

户名：北京市海淀区嘉华培训学校

开户行：中国银行股份有限公司北京阜成门内支行 帐号：3181565689

42十、联系方式：

联系人：李晓(老师)电话：010-51113547手 机：18701045264传真：010-51113548在 线qq: 712375551邮箱：jhpxxx@163.com

北京嘉华培训学校 二零壹壹年十月八日

国家职业资格培训鉴定申请表

申请日期：年月日联系人：刘丹 (老师) 传真：010-51113017

注：

1、考生有关证明资料(身份证、学历证书复印件、工作年限证明等)由培训机构粘贴附后;

2、申报鉴定、鉴定结果及以下内容均由培训机构填写;

3、本表一式三份，每一项应填写工整、准确;

4、存本人档案一份。

第2篇：采购合同,采购意向协议,采购书

物料采购意向协议

协议编号：

甲方：

注册地址：

法定代表人或负责人： 业务经办人： 电话：

注册地址：

法定代表人或负责人： 业务经办人： 电话： 收款银行： 账号：

税号/统一社会信用代码：

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》，就甲方向乙方购买，乙方向甲方出售本协议项下货物事宜，通过平等协商达成一致，签订本协议。

1、定义：

在本协议中下列词语限定如下含义：

1.1意向协议：指不是合同，不具有合同效力和法律约束力的一种协议;

1.2甲方订单：是具有要约功能的书面文件。当甲方订单发至乙方时，订单的内容和本意向协议的内容构成甲方对乙方的要约;

1.3乙方确认甲方订单的通知：是具有承诺功能的书面文件。当乙方确认甲方订单的通知到达甲方时，甲方订单的内容和本意向协议的内容构成合同的内容，合同生效;

1.4收货人：指在合同生效后履行合同约定的甲方的权利和义务的人，收货人限定在甲方或者甲方所代表的其兄弟公司之内。

2、特别约定：

2.1本协议是意向性协议，本身并不构成合同，不具有合同的效力。但在本协议存续期间内，如果甲方或者甲方兄弟公司向乙方发出一份或数份订单，则自乙方确认甲方发至的一份或数份订单的通知到达甲方或者甲方兄弟公司之日起，本协议勿需双方确认或追认自动转变为合同，本协议的内容和乙方确认的订单的内容构成合同的内容，双方必须履行;如果在本协议存续的期间内甲方或者甲方兄弟公司不向乙方发出订单，或乙方不对甲方发至的订单给予确认，则不仅本协议不能转变为合同，而且既不构成甲乙双方任何一方违约，也不构成甲乙双方任何一方缔约过失;

2.2如果甲方向乙方发出订单并得到乙方的确认，甲方购买的货物既有可能是甲方为自己购买的，也有可能是甲方受其兄弟公司委托代表其兄弟公司向乙方购买的，确切是谁购买的，唯以甲方向

1 乙方：(

)

乙方发出的并经乙方确认的订单中所载明的收货人而确定;

2.3根据本条第2.1、2.2款的约定，乙方向经其确认的甲方订单中载明的收货人交付货物后，该收货人就乙方交付其的货物依本协议各条的约定享受甲方拥有的权利履行甲方承担的义务;但在乙方未交付货物之前，仅由甲方和乙方依本协议各条的约定享受权利履行义务;

2.4根据经乙方确认的甲方订单的约定，乙方向哪一收货人交付了货物，乙方就应当按本协议约定，向该收货人开具所交付货物的发票;接收货物的收货人就应当按本协议约定享有检验、验收权，并负有按本协议约定支付所接收的货物价款的义务;

3、货物名称、品种和规格：

3.1在本协议项下甲方向乙方购买的货物为：(

); 3.2货物的品种和规格为：(

); 3.3货物的原产地或生产厂家为：(

);

3.4乙方保证对所售卖的货物拥有所有权和处分权，对货物的出让是其合法有效的行为;

3.5乙方保证所售卖的货物不侵犯第三人的知识产权和其他权益。

4、质量标准：

4.1乙方在本协议项下向甲方出售的货物应符合下列质量标准：(

)，本协议存续期间，若货物相关国家法律法规或标准有变更(包括质量指标等)，甲方有权变更本协议中的质量标准并通知乙方，乙方接到甲方通知后须按甲方变更后的质量标准执行;

4.2乙方应保证所供货物完全符合本条第4.1款约定的各项质量指标，若有其中任何一项指标不符合本条第4.1款约定的，即视为乙方所供货物不符合质量标准;

4.3乙方应在供货的同时向甲方提供所供货物的质量合格证明、化验单、质量检验单、出厂证等; 4.4无论乙方提供的质量合格证明、化验单、质量检验单是否符合本协议约定的质量标准，甲方均有权对乙方所供货物进行检验，并以甲方检验结果为准确定乙方所供货物是否符合本协议约定的质量标准;

4.5乙方保证本协议项下货物的生产日期与其交货日期之间的期限不超过该货物保质期的30%。

5、包装和运输：

5.1本协议项下乙方向甲方出售的货物由乙方负责按如下方法包装：(

);

5.2包装费用由乙方承担，包装物不返还，归甲方所有;

5.3乙方对本协议项下货物的包装应足以经受本协议约定的运输方式运至甲方而保护货物不受损害; 5.4包装规格为：(

);

5.5运输方式：(

);

5.6货物按本协议第7.2款约定交付前的运输、运费、装卸费等均由乙方承担; 5.7运输保险：(

)。

6、甲方订单及乙方确认：

6.1甲方及甲方兄弟公司在本协议第15条约定的本协议存续期间内有权选择向乙方发出订单或者不发出订单;乙方在收到甲方订单后有权确认订单或者不确认订单，但无论乙方确认订单还是不确认订单，都应按甲方订单约定的方式在甲方订单约定的期间内书面通知甲方或者甲方兄弟公司;

6.2甲方发送给乙方的订单应载明货物的收货人、发货数量、单价、到货地点、到货期限及乙方确认

2 订单的方式和确认的期限等内容; 6.3如果乙方确认甲方的订单，并且确认的通知是在甲方订单约定的期限内以甲方订单约定的方式到达甲方或者甲方兄弟公司的，则自乙方确认通知到达甲方或者甲方兄弟公司之日起本协议和乙方确认的订单一并转变为合同，双方依此享受权利、履行义务;

6.4如果甲方在本协议第15条约定的本协议存续期间内向乙方发出数份订单，则凡是经乙方确认的订单均与本协议一并转变为合同，具有合同的效力;凡乙方未确认的订单则不具有该效力。

7、货物交付：

7.1乙方应按经乙方确认的甲方订单所载明的货物的收货人、发货数量、到货地点、到货期限等组织发货;乙方需将货物运至订单载明的到货地点并由(

)方负责卸车，卸车费用由(

)方承担;

7.2在乙方向收货人交付货物时，收货人将根据本协议第

3、5条和经乙方确认的订单的相关约定对货物的数量进行检斤检尺计量，对货物的品种、规格、包装、包数或箱数进行查收，并履行货物交接手续;

7.3在收货人按本条第7.2款约定对货物进行查收的过程中，发现品种、规格不符、包装破损、货物被污染或损坏等情况的，收货人有权拒收或保管货物并通知乙方处理，由此产生的一切费用和造成的损失均由乙方承担; 7.4在收货人按本条第7.2款约定对货物进行查收的过程中，发现乙方交付的货物数量不足经乙方确认的订单约定的，收货人有权选择：或者按实收数量结算货款;或者要求乙方补足欠量，由此产生的一切费用和造成的损失均由乙方承担;补交的部分若迟于经乙方确认的甲方订单约定的交货时间的，由乙方按本协议第11.1款约定承担违约责任;若甲方发现乙方交付的货物数量多于经乙方确认的订单约定的数量的，甲方有权选择：或者按实收数量结算货款;或者有权拒收或将货物妥善保管并通知乙方，由此造成的损失和产生的费用由乙方承担;

7.5在乙方向收货人交付前货物毁损灭失的风险由乙方承担，交付后货物毁损灭失的风险由收货人承担。

8、货物验收：

8.1在收货人对本协议项下货物按本协议第7.2和7.3款约定进行查收后的(

)天内，收货人完成对货物的质量和数量的检验和验收;

8.2货物检验验收的标准：收货人按本协议第

3、

4、5条的约定和要求对货物进行检验和验收，只有货物完全符合这些约定和要求的，方为货物合格;

8.3在收货人根据本条第8.1、8.2款约定对货物进行检验验收中发现货物不符合本协议第

3、

4、5条的约定和要求的，收货人应及时书面通知乙方，乙方应在接到通知后七天内派人前来处理，否则视为乙方同意收货人的验收结果和处理意见，由此产生的一切费用和造成的损失均由乙方承担;

8.4对经收货人检验不符合本协议第

3、

4、5条约定的货物，收货人有权退货，由乙方按本协议第11.3款约定承担违约责任;或者要求乙方换货，若迟于经乙方确认的甲方订单约定的交货时间交货的则按本协议第11.1、11.2款约定承担违约责任;因退货或换货产生的一切费用和造成的损失均由乙方承担;

8.5在收货人对货物进行检验验收中发现乙方交付的货物单位包装中的数量不足本协议第5.4款约定的，收货人有权按同等比例扣减该批次实收数量，并有权选择：或者按扣减后的实收数量及经乙方确认的甲方订单所载明的单价结算货款;或者要求乙方补足扣减的数量，补交的部分若迟于经乙方确认的甲方订单约定的交货时间的，由乙方按本协议第11.1款的约定承担逾期供货违

3 约责任;

8.6对经收货人检验不符合本协议第

3、

4、5条的约定和要求的货物，乙方应妥善处理该批不合格货物，否则收货人有权勿需通知乙方而自行处理，由此导致的一切损失均由乙方承担;

8.7凡是国家、行业或乙方约定货物有保质期的，在保质期内发生质量问题视为乙方供货质量不符合本协议约定，收货人仍有权随时通知乙方换货或退货而不受本条第8.1款约定的验收期限的限制，乙方仍有义务按收货人的要求换货或退货，由此产生的一切费用和造成的损失均由乙方承担，但有证据证明发生质量问题是由收货人原因所致的除外;

8.8货物虽经验收质量合格，如果收货人在使用过程中发现有质量不合格货物的，收货人仍有权随时通知乙方换货或退货而不受本条第8.1款约定的验收期限的限制，乙方仍有义务按收货人的要求换货或退货或赔偿损失，但有证据证明发生质量问题是由收货人原因所致的除外; 8.9在收货人使用过程中或保质期内发生质量问题的货物，收货人应妥善保管并及时通知乙方，因保管而发生的费用由乙方承担。

9、价款和支付：

9.1收货人按经乙方确认的甲方订单所载明的单价和按本协议第

7、8条约定所确定的实际收到货物的数量计算并向乙方支付价款;

9.2本协议第6条约定的经乙方确认的甲方订单所载明的单价为含(

)%增值税等所有相关费用在内的完全单价;

9.3除本条第9.1款约定的价款外收货人不再对乙方承担任何支付义务;

9.4 在收货人按本协议第8条的约定对货物检验验收合格后的(

)天之内，乙方向收货人开具合法有效的全额增值税专用发票，收货人的发票接收人、地址以收货人通知为准，在收货人收到发票并审查无误且在扣除乙方应支付的违约金、赔偿金后(

)天内，收货人向乙方支付按本条第9.1款约定计得的价款。

10、甲方违约责任：

10.1在乙方对甲方订单确认后甲方不履行合同的，由甲方赔偿乙方因此而致的直接损失(或人民币元);

10.2若收货人未按本协议第9.4款约定向乙方付款的，乙方应给(

)天的宽限期，在宽限期内，收货人仍不能给付的，自宽限期满，由收货人就延迟付款部分按照中国人民银行同期贷款利率计算利息作为违约金支付给乙方。

11、乙方违约责任：

11.1乙方未能按经其确认的甲方订单载明的期限向收货人交付货物的，每逾期一天由乙方按逾期交货部分价款的(

)%向收货人支付违约金;

11.2若乙方按经其确认的甲方订单载明的交货期限逾期(

)天仍不能交货的，视为乙方不能交货或根本违反合同，由乙方按本条第11.3款约定承担违约责任;

11.3乙方对经其确认的甲方订单不能交货或虽交货但因质量不合格被收货人退货的，由乙方按不能交货部分或退货部分价款的(

)%向收货人支付违约金;

11.4 乙方若违反本协议第3.4或3.5款约定，因售卖货物侵犯第三人权益而使甲方或收货人受到追索的，应向甲方或收货人支付人民币(

)元违约金;

11.5非因甲方原因导致乙方开具的增值税专用发票不能正常抵扣的，因此给甲方所造成的全部损失

4 由乙方承担;

11.6乙方须签署“阳光承诺”(详见协议附件1)并严格遵守，合作过程中若有违反阳光承诺行为，将被列入不合作供应商;

11.7如果上述违约金不能弥补甲方因乙方违约行为而导致的经济损失时，乙方仍应承担相应的赔偿责任;

11.8甲方有权直接从待付的合同价款中扣除违约金和赔偿金，如待付的合同价款不足扣除的，乙方应另行向甲方支付。如果甲方在支付本合同第9.4款约定的合同价款时未扣除乙方应支付的违约金、赔偿金，并不代表甲方放弃对乙方的追索，甲方仍有权继续追索。

12、不可抗力：

12.1本协议约定的不可抗力指甲乙双方任何一方在签订本协议时不可预见的、遭受影响的一方不能克服和不能避免的，并对本协议的履行产生影响的事件;

12.2如果发生不可抗力事件,甲乙双方受该事件影响下的协议义务在不可抗力影响引起的延误期内将暂停履行;

12.3甲乙双方任何一方遭受不可抗力时应及时通知另一方，解释其需要提出发生不可抗力的理由，并且应在其后十五天内对该不可抗力事件的发生及其持续时间提供适当证明; 12.4若发生不可抗力，甲乙双方应就履行本协议或变更终止本协议达成协议。

13、争议解决：

13.1本协议约定的条款，双方当事人应当共同遵守。如果在履行过程中发生争议，应本着友好协商的原则予以解决，如果对协议有关条款的理解发生争议，应根据协议的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思; 13.2凡有关本协议或执行本协议时发生的争议由双方协商解决，协商不成时任何一方均有权诉至法院，无论哪一方起诉，均由甲方所在地法院管辖。

14、协议变更与转让：

14.1本协议一经成立任何一方不得随意变更，但甲乙双方就变更达成书面协议的除外;

14.2乙方发生合并、分立、改组、转让、出兑等变更的情况的，必须事先通知甲方，甲方有权决定是否终止本协议;

14.3未经甲方书面同意乙方不得擅自转让本协议，不得将本协议的全部或者部分转让给第三人，也不得将本协议债权(应收账款)向第三人质押。

15、本协议的存续期间：

15.1本协议存续期间为自

年

月

日起至

年

月

日止。

16、通知条款：

甲乙双方就合同中涉及各类通知、协议等文件以及就合同发生纠纷时相关文件和法律文书送达时的送达地址及法律后果作如下约定： 16.1 甲方确认其有效的送达地址为();

5 乙方确认其有效的送达地址为();

16.2 双方该送达地址适用范围包括双方非诉时各类通知、协议等文件以及就合同发生纠纷时相关文件和法律文书的送达，同时包括在争议进入仲裁、民事诉讼程序后的一审、二审、再审和执行程序;

16.3 一方的送达地址需要变更时应当履行通知义务，通过()方式向对方进行通知。在仲裁及民事诉讼程序时当事人地址变更时应当向仲裁机构、法院履行送达地址变更通知义务;

16.4 一方未按前述方式履行通知义务，双方所确认的送达地址仍视为有效送达地址，因当事人提供或者确认的送达地址不准确、送达地址变更后未及时依程序告知对方和法院、当事人或指定的接收人拒绝签收等原因，导致法律文书未能被当事人实际接收的，邮寄送达的，以文书退回之日视为送达之日;直接送达的，送达人当场在送达回证上记明情况之日视为送达之日;履行送达地址变更通知义务的，以变更后的送达地址为有效送达地址。对于上述当事人在合同中明确约定的送达地址，法院进行送达时可直接邮寄送达，即使当事人未能收到法院邮寄送达的文书，由于其在合同中的约定，也应当视为送达;

16.5 纠纷进入仲裁、民事诉讼程序后，如当事人应诉并直接向仲裁机构、法院提交送达地址确认书，该确认地址与诉前确认的送达地址不一致的，以向仲裁机构、法院提交确认的送达地址为准(该送达地址适用上述条款约定的送达方式及送达的法律后果);

16.6甲乙双方之间就本合同的正式通知，除可以采用上述地址以直接交付、挂号邮寄、特快专递等方式送达对方外，还可以按16.7款约定的电子邮件的方式送达对方。但均以书面形式写就并盖章;

16.7甲方：收件人：

电子邮件： 乙方：收件人：

电子邮件：

17、其它约定：

17.1甲方任何员工的言论和书面文件在经甲方书面确认之前均不代表甲方，甲方的任何书面文件均需加盖甲方公章方为有效;

17.2 协议一方因与对方员工发生的私人经济往来而产生的任何损失，由该方自行承担，协议对方不负任何责任;

17.3本协议存续期间内，以及在其终止或期满后的任何时候，乙方不得向任何第三方披露在履行协议过程中所获得的甲方的任何经营信息;

17.4最惠待遇：作为甲方战略合作伙伴，乙方给予甲方在中国市场最优惠待遇，保证在产品质量标准相同或相近的情况下，双方确定的订单价格是乙方在中国境内同期销售价格的最低价格。如乙方在报价与协议存续期间对其它公司的销售价格低于甲方价格，甲方有权获悉、有权要求乙方按其差价双倍补偿差额;若乙方隐瞒真实销售价格，一经查实，甲方有权取消乙方供应商资格，五年内不再与乙方合作; 17.5 (其它未尽约定);

17.6本协议一式(

)份，甲方执(

)份，乙方执(

)份，均具有同等法律效力。

6 甲方:

(盖章)

年

月

日

乙方:(

)

(盖章)

年

月

日

第3篇：高级采购师 一级 采购师 二级 助理采购师 三级 采购员 四级

采购人员参加采购师培训的4大原因

1、采购作为一个相对特殊的行业，执证上岗是历史必然趋势;

2、采购师作为一种职称，是对采购从业人员专业水平的一种认定;

3、完善的课程体系和实战派师资，使学员对采购理论和技巧有实质提升;

4、广泛的人脉资源，是学员一生的财富。

采购师职业资格认证分为4个等级:高级采购师,一级;采购师,二级;助理采购师,三级;采购员,四级。采购师属于国家职业资格，属人力资源和社会保障部颁发的国家级权威职业资格证书，等同于高级工程师级别，可享受高级工程师同等待遇!不仅每月可享受相应的津贴，退休后每月还能额外获得补助。 申报采购师认证有什么意义?可获得《中华人民共和国职业资格证书》，证书加盖中华人民共和国人力资源和社会保障部公章，全国统一编号登记管理，全国通用.可在国家职业资格工作网上查询验证，是晋升求职的必备条件，并载入个人档案，与薪酬挂钩;可获免税及政府津贴;工作满5年户口落户北京、深圳、上海、广州等，每月涨退休金等方面的政策奖励。 《高级、二级采购师》报考欢迎咨询 秦老师QQ：125580522 座机：010-51112751

第4篇：浙江采购师,杭州采购师,高级采购师,国家采购师,培训,考试,时间,地点,费用,报考方式

浙江采购师，杭州采购师，宁波采购师，嘉兴采购师，金华采购师，温州采购师，高级采购师，国家采购师，培训，考试，时间，地点，费用，报考方式

报考详情请咨询：梁老师 电话：010-52452618手机;13146733036咨询QQ：17201256 *行业背景

随着WTO多边协议之一“政府采购”的出现，国内企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值。外资大规模进入，中国逐渐成为亚洲乃至全球的制造业中心，调查显示，有近76%的跨国公司将中国作为首选的物资采购基地。采购是企业获取利润、撬动利润的白金杠杆,拥有一支一流的采购精英队伍是企业能在恶劣的市场环境中占有一席之地的重要保障!采购师国家职业标准由国家职业资格培训鉴定(天津)基地编制，经国家劳动和社会保障部组织的专家论证通过，现已正式推广实施，采购师职业编码为： 4 — 01 — 03 — 01

采购师职业资格的正式出台，填补了我国国家级采购师认证与考核体系的空白。对采购行业进行资格化管理，将进一步规范采购行为，统一操作标准，严肃工作纪律，提高采购人员的职业素质等，从而使采购人员的操作技术更加趋于正规化、规范化。采购师职业资格认证的原则是：统一标准、统一教材、统一考试、统一阅 卷、统一认证，以确保认证工作规范有序，认证过程严谨。经认证考试合格后，将颁发中华人民共和国人力资源社会保障部印章的证书。该证书统一编号，全国通用。

*考试介绍

1、组织实施：人力资源和社会保障部—国家职业资格培训鉴定实验基地

2、招生对象：政府采购部门领导;市场运营总监、常务总经理、供应链管理者、采购总经理、渠道总经理、区域经理;采购与供应相关人员

3、课程收获：

1)经培训考试合格者，由人力资源和社会保障部颁发《中华人民共和国职业资格证书》，不断创造价值和增值，终身受益

2)吸收全新的培训知识、掌握实际的采购技巧

3)广泛结交志同道合的良师益友，构建人脉网络、助已成功

4、职业等级：

高级采购师：适合企业负责人，供应链设计、管理者，生产、营销负责人，从事商品和服务采购工作的中高层管理人员

采购师：适合从事供应链设计、管理者，生产、营销负责人，从事商品和服务采购工作的中低层管理人员

5、采购师职业优惠政策：

7鉴定方式

采购师(二级)分为理论知识考试和专业能力考核。均采用闭卷考试的方式，实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。

理论知识(试卷做答)：单选题、多选题、判断题、简答题、论述题，共计100分 。专业技能(试卷做答)：简答题、计算分析题、案例分析题 、论述题，共计100分。高级采购师(一级)分为：理论知识、专业能力及论文写作考核。均采用闭卷考试的方式实行百分制，成绩达60分及以上者为合格。

理论知识(试卷做答)：单选题、多选题、简答题、论述题，共计100分，专业技能(试卷做答)：简答题、计算分析题、案例分析题 、论述题，共计100分。论文写作及答辩 证书作用：招聘录用、考核晋升、评定职称、退休涨工资、岗位续聘等等。

第5篇：采购流程及采购流程管理

采购流程 ,采购流程管理,询价采购流程,采购工作流程,采购的流程,采购管理流程

采购流程

一，下单：

1.一般情况下，采购人员接到缺料，获取缺料以下基本信息：存货编码，产品型号，数量。

2.分析缺料信息是否合理，再将订单下给供应商，订单必须含有以下信息：材料型号，数量，单价，金额，计划到货日期。

3.采购审核员按照具体情况进行订单审核

4.订单FAX给客户以后，采购人员需要与客户核对采购信息，同时要求签字回传。

采购流程

二，跟催：

采购订单完毕以后，采购人员按照采购订单上要求的供货日期，采用时间段向供货商反复核对到货日期直至材料到达我公司。

采购流程

三，入库：

一).实物入库：

收货员收材料之前需核对供应商的送货单是否具备以下信息：供应商名称，订单号，存货编码，数量;如订单上的信息与采购订单不符，征求采购人员意见是否可以收下。

二).单据入库：

采购人员按照检验合格单，将检验单上的数据入到中，便于以后对帐。但也存在些问题，表现为：1.外加工的检验合格单没有入库;2.采购入库订单号和数量比较混乱。

采购流程

四，退货：

采购填写退货单，进行订单退货。

五，对帐：

一)，月结表：

每个月月初，各供应商将上月月结表送至我公司，采购人员按照我公司收货员签字的送货单，我公司的入库单据和单价表核对月结表。

目前月结表中出现以下不足之处：无订单号，存货编码，退货数量，上月欠款余额，发生额至本期欠款余额等信息。

二)，增值税发票：

校对发票上的以下信息：我公司的全称，帐号，税号，发票上的材料名称，数量，金额。

在此发面我们也有欠缺表现为发票金额大于订单金额，特指一张订单只有一种材料的情况。

六，付款：

按照付款周期编制付款计划，安排付款。

询价采购是指对几个供货商(一般至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。采购流程

之 询价采购工作流程

询价采购流程

一、询价准备

1 、计划整理。采购代理机构按照政府采购执行计划，结合采购人员的急需程度和采购物品的规模，编制月度询价采购计划。

2 、组织询价小组。询价小组由采购人的代表和有关专家共三人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二，以随机方式确定。询价小组名单在成交结果确定前应当保密。

3 、编制询价文件。询价小组按照政府采购有关法规和项目特殊要求，在采购执行计划要求的采购时限内拟定具体采购项目的采购方案、编制询价文件。

4 、询价文件核对。询价文件在定稿前需经采购人核对。

5 、收集信息。按照采购物品或服务等特点，通过查阅供应商信息库和市场调查等途径进一步了解价格信息和其他市场动态。

6 、确定被询价的供应商名单。询价小组通过随机方式从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商，同时向其发出询价通知书让其报价。

询价采购流程

二、询价

1 、询价时间告知市招标办、资金管理部门等有关部门。

2 、递交报价函。被询价供应商在询价文件限定的时限内递交报价函，工作人员应对供应商的报价函的密封情况进行审查。

3 、询价准备会。在询价之前召集询价小组召开询价预备会，确定询价组长，宣布询价步骤，强调询价工作纪律，介绍总体目标、工作安排、分工、询价文件、确定成交供应商的方法和标准。

4 、询价。询价小组所有成员集中开启供应商的报价函，作报价记录同时签名核对，按照符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则，按照询价文件所列的确定成交供应商的方法和标准，确定一至二名成交候选人同时排列顺序。

5 、询价报告。询价小组必须写出完整的询价报告，经所有询价小组成员及监督员签字后，方为有效。询价采购流程

三、确定成交商

1 、采购人按照询价小组的书面谈判报告和推荐的成交候选人的排列顺序确定成交人。当确定的成交人放弃成交、因不可抗力提出不能履行合同，采购人可以依序确定其他候选人为成交人。采购人也可以授权询价小组直接确定成交人。

2 、成交通知。成交人确定后，由采购人向成交人发出《成交通知书》，同时将成交结果通知所有未成交的供应商。

3 、编写采购报告。询价小组应于询价活动结束后二十日内，就询价小组组成、采购过程、采购结果等有关情况，编写采购报告。

采购流程

知识

1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

采购流程

知识

2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

采购流程

知识

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个处理。

采购流程

知识

4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

采购流程

知识

5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

采购流程

知识

6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

采购流程

知识

7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

采购流程

知识

8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

采购流程

知识

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，同时能与供应商做个合适的谈判结论。

采购流程

知识

10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购人员。

采购人员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商(同种产品)的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍同时展示一下自己公司的实力和优势等。

常用物料降价如何采购?

如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作?要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本!首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：

1 、 证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。

2、 以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。

3、 找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。

4、 证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价

，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。

5、 如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟!你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。

6、 勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。

7、 越是降价时期采购人员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：

今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。

常用物料涨价如何购买?

采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。涨价的征兆：

1、 你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。

2、 有经常给你打电话询订单的供应商家(有长期业务的商家具有代表性)。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。

3、 你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。

4、 你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。等很多情况下，可能物料要涨价的局势比较大，你作为一名采购人员就是密切关心行情动态了。证明有涨，要做好如下准备工作。

1、 分析现在行情涨，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。

2、 分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致求大于供，有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。还波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油，人民币的兑付等问题关联有多大等到。

3、 只有从根本找准的涨势的原因，才能对症想策。

4、信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所觉察的情况下，先与信息不好，或对你公司合作很好的客户手中购上一担货。这时你可以称你公司的用量加大，什么的，以能购得多点好，最好是价格不涨，或稍有表示。抓住时机，涨价时有时是需要分秒必争的。

5、 涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。

6、涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供应商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商的前生材料还是紧，说不定供应不可能在你这拿了订单，但是你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有。这也很正常。你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情不正常，采购人员越要警惕小心。一颗红心多手准备，胜多失少。

成功采购人员需具备七大要素

1. 操守廉洁：

面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷井，而不能自拨，进而任由供货商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失败，做人不可失败。”我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。

2.掌握市场：

流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种管道及方式(包含检讨卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户)，了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，究竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。

3.精打细算：

有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理铭言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的价钱，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被仓库卖场人员说服买下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细算，供货商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供货商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。

4.积极认真：

现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地的推出，符合卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。

5.创新求进：

商场如战场，不进则退，输家可能成为羸家，赢家也可能变成输家。流通业尤其需要采购人员能有创新(非标新立异)的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。

6.适应性强：

采购是个机动性很高的职位，对市场及供货商均须随时掌握，开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴国外采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责之利润预算负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地体力负荷 ，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。

7. 团结合作：

表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，采购的工作才可无往不利。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，同时以公司的利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们挥公司的整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识.

共 1 页 新手采购人员，刚进公司最主要的是要了解三个流程：

一、公司生产经营活动的流程

任何涉及到采购的公司，其部门相对来说都比较完善，如果贵公司有ISO质量体系，那么公司生产经营活动流程基本上可以在ISO的程序体系里进行系统学习和了解，这就比较全面了。随着物流成本及市场竞争的加剧，对采购等前置作业活动的质量要求和时间要求越来越高。要求采购人员不仅仅要了解自己的采购业务知识，更要了解生产工艺及经营活动的相关知识。

我们按普通的生产经营活动：即涉及到业务部、技术部、采购部、生产部、物料部、质量部等几个部门的简单流程，基本上是这样运作的。

首先业务部接单(或公司下单)，生产部、技术部及采购部共同确定各自负责的相关资料，如生产部要确定上线期及交货期，技术部要确定相关的样品、工艺制单及材耗，采购部要确定物料到公司的时间。以上几个部门核对好了后，还要反馈至业务或公司，由相关人员进行审核成本及相关的时间，同时与客户取得联系(或公司相关负责人员)，获得核对后，迅速将相关信息反馈至技术部、采购部及生产部。各部门按原定核对资料进行计划安排同时执行。

二、采购作业流程

在物料采购活动中，采购部门要按部门内采购操作流程，进行合格供应商刷选、采购资料内容传递告知给相关合格供应商同时要求其反馈相关物料质量及报价信息，然后采购人员进行比价和议价，同时最终确定物料供应商，传递采购订单合同。采购人员按照即定的合同要求对供应商进行跟踪，保证保质保量按时将物料供应到位。供应商按指定仓位将物料运送至物料部后，物料部要取部分物料样送至质检部进行进料检验(小公司由采购人员进行检验)，或由物料部向质检部或相关采购人员发出进料检验通知。质检部对进料检验后要迅速将相关质量信息反馈至采购人员，采购人员按照物料质量情况对物料进行进仓、退货或特采等处理决定。每采购一批物料都要对相关的供应商供货的质量、交期及相关合作事项进行评价同时在各供应商档案留档，以备后查及对供应商的定期评审筛选。

三、个人岗位作业流程

一般情况下，新人到了新岗位后，要对本部门或公司的运作流程有全面和系统的了解是很困难的，基本上也只是了解个大概的流程，所进行的工作任务主要是一些简单的事务。那么针对这些简单的事务处理，一般情况下一个公司或部门都有其内部日常事务的处理流程，个人一旦清楚自己每天的工作内容后，就可以按照工作内容设计其流程。

那么个人作业流程如何设计呢?

既然是一个正常运作的公司，其事务流程都有一套即定的或默认的程序。这就要求新人到新岗位工作后，必须多问、多看、多想。

多问：每接到一个新的工作任务后，你要问按什么样的流程操作，可以参考哪些案例或即定程序，需要与哪些部门或单位联系，需要使用到哪些表格或文件，需要向哪些人汇报沟通协调。

多看：工作间隙，可以看一下别的同事，有没有和你工作内容类似的，如果有那么他们是按什么样的流程工作的;自己业务稍熟悉后，也可以看别的同事每天都会有哪些其他工作内容，他们的工作内容是如何进行的。这样就可以通过同事，及一些经验丰富的工作人员身上学习到更多知识。

多想：做任何工作，都要想为什么这样做，有没有更简便的方法，这样才能不断提出创新，现在市场竞争环境下，具有创新能力的人才在竞争中才更具有竞争力。

还有最重要的一点就是：对物料一定要深入地了解，性能、质量、成本等很关键，我仅按一般流程给各位采购新手以指导参考，其他对物料要求、检测事项还是希望能。

第6篇：采购战术与采购运营基础

采购战术与采购运营基础(重点章节)

1、采购概述

△概念：狭义指买东西 广义：租赁(包括融资和经营性租赁)、交换、外包

外包管理要点：A 外包的可行性B 合同制造商的评估 C 跟进管理

△原则(5R)：适价、适质、适量、适时、适地。

△采购的重要性：

1、制约项目产品销售质量

2、制约项目研发工作质量

3、决定项目产品最终周转速度

4、关系项目经济效益的实现程度

5、可以合理利用物质资源(物资的利用程度)

6、可以沟通经济联系

7、可以洞察市场变化趋势

2、采购方式

△招标采购： 公开招标、邀请招标、两阶段招标。

●公开招标的优点：公平、价格合理、改进品质、了解来源、减少徇私舞弊。 缺点：费用高、手续繁、可能串标、抢标及衍生其他问题●邀请招标的优点：节省时间和费用、比较公平、减少徇私舞弊。缺点：可能串标、抢标、规格不一。

△非招标采购：议价采购、直接采购、定点采购、询价采购。

●议价采购优点：节省时间和费用、减少失误增加弹性、发展互惠关系。

缺点：⑴供应商“将本求利”，采购方得不到有竞争力价格 ⑵无法取得最新资讯 ⑶容易滋生徇私舞弊现象 ⑷技术难以改进 ●定点采购优点：工作量轻、一次采购长期供货、采购效率高、支付快。缺点：竞争力差、不容易控制价格和浮动、供应商容易受利益驱动。

3、采购作业流程：确认需求、需求说明、选择及评估供应商、确定适宜价格、订单安排、订单追踪与稽核、货物验收、核对发票、结案、记录与档案维护。

4、采购运营 △运营依据：运营前进行采购市场研究a、原料、货物和服务b、供应商 c、系统的程序和采购组织内部分析。a、产品采购占企业经营总成本比率b、采购对实现企业目标带来的机会与威胁c、所采购产品的性质d、胜任采购工作所应具备的条件

采购功能分析：⑴ 对企业生产经营全局的影响⑵在质量控制中的作用 ⑶在产品研发中的作用

5、采购战术：即达成目标的主要方向或计划。(采取权变基础，即视情况因素或变数而定) △采购战术分类

●石培曼：强调战术阶层 即：绩效战术、系统战术、竞争战术

●林德斯：次战术即：确保供应战术、支持供应战术、环境变动战术

●克拉克：采购力量矩阵即：压榨战术、平衡战术、多角化战术

●王忠宗：目标导向即：数量战术(执行方案：现购-预购、长期-短期合约、多家-独家供应)成本战术(执行方案：国外-国内采购、联合-个别、统购-批购、直接-间接)品质战术(执行方案：自制、外包、租赁、买断)

采购战术：化整为零、内外兼顾、自助人助、权变采购、财税导向、用人唯才





第二章采购部组织架构与人力资源  采购部组织概述 含义：指为了完成企业的采购任务，保证生产经营活动顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的一种采购团队。 采购部组织的功能 采购部组织设计的原则 ⑵合理分工原则⑶统一指挥原则 ⑷管理幅度原则⑸权责相符原则

采购人员具备的基本素质：智能、良好的心理品质、高尚的品德、丰富的知识。  采购人员作业水平的提升：

⑴学习：模具知识、品管知识、物流知识、外语水平、战略眼光

⑵培训：内部培训、外部培训、资格认证、目标、益处、要求、有效期、职业准则  ⑶职业生涯培养与规划：自我分析、职业分析和选择、确定目标、策略选择、制订计划、

评估反馈。

采购申请与采购计划管理

采购申请



请购、以书面方式提出、确定需求内容、以规格表明需求水准、预算

的限制。

市场调查作用：⑴是企业进行经营决策的基础⑵调整采购计划执行情况的重要依据 ⑶是改善企业经营管理的重要工具

采购市场调查程序案③选择资料的收集方法

⑵调查实施阶段：④设计调查表格⑤收集调查资料

⑶调查结果处理阶段：⑥分析整理⑦编写调查报告

调查方法：询问法、观察法、实验法。

采购需要量的确定：目的、因素、方法。

●因素：生产计划、用料清单、库存信息量。 ●方法：经济订购批量法、固定期间法、固定数量法、批对批法、物料需求计划法。

2、采购计划

△计划编制：准备阶段、平衡阶段、编制采购计划。

△需求量的确定：⑴根据物料需求计划确定采购清单⑵根据消耗定额确定采购需求量⑶运用预测技术(数学模型)计算采购需求量

3、采购计划与预算的影响因素：⑴年度销售计划⑵年度生产计划⑶用料清单⑷物料标准成本

第四章采购订单与采购合同管理 (重点章节)

采购订单管理

△采购订单的制定： ：①市场部门提交要货计划②生产部门提交生产需求计划③准备供应商群 ：①分析市场需求②分析生产需求③确定订单需求 ：①分析项目物料供应资料②计算总体订单容量③计算承接订单量④确定 ⑷制定订单计划：①对比订单需求量和订单容量②综合平衡③确定余量认证计划④制定订单计划

采购订单的跟踪：⑴合同执行前的准备工作⑵合同执行过程中的订单跟踪①严密跟踪供应

详细过程，保证订单正常执行。②紧密响应生产需求形式③慎重处理库存控制④控制好物料验收环节⑶合同执行后订单的跟踪

采购合同管理

采购合同的签订：⑴合同签订前的准备工作⑵签订采购合同的程序(要约与承诺)⑶合同

的草签与正式签订⑷合同的公正与签证

第五章采购质量与数量管理

1、采购质量概述

△采购质量管理的必要性：采购质量管理是采购管理工作的重要内容，采购质量管理的重

点

△采购质量分析：⑴采购部门的质量管理：①物料采购计划工作②物料采购的组织工作 ③物料采购供应的协调工作④物料采购供应的控制工作

⑵供应商的评估、认证、以及产品的验收、把关：①评估供应商②建立采购认证体系③物料的验收工作

⑶采购质量管理保证体系

△采购质量管理的内容：采购技术规格、采购需求规格、采购标准化。

△采购质量管理的原则：以需定进、择优选购。

2、采购质量管理的基本方法：调查表法、分类法、因果分析法。

3、库存管理概述

△概念：是一种暂时处于闲置状态的、应用于将来的资源。设置库存的目的是为了预防不确定性的、随机的资源需求变化，保持生产的连续性、稳定性，以经济批量订货。▲按状态分：原材料库存、半成品库存、成品库存。

▲按作用分：周转库存、安全库存、调节库存。

△库存作用：能够有效地促进供需平衡，保证生产正常进行。

⑴提高顾客的反应速度，保证正常供应，改善服务质量。⑵批量下单，减少下单次数，减少采购成本。⑶提高企业动作效率。

：⑴客户服务水平⑵订货批量⑶物流渠道中货物流转的速度 ⑷预测精确度⑸供应和销售的波动幅度⑹库存成本⑺其他因素

1.库存控制功能与原则

①库存管理的功能：保证生产经营的正常运作需要、稳定经营生产的规模、降低供需带来的经营风险。

②库存控制的原则：经济效益、完整性、安全、时效性

供应商的选择与开发

选择供应商：⑴分析市场竞争环境以及企业自身规模等客观条件⑵明确选择供应商的目标⑶建立对供应商的评价标准⑷确定选择供应商的方法(直观判断、线性权重、层次分析、数学规划等)

选择供应商的机制：价格、质量、交货提前和准时性、品种柔性、设计能力、特殊工艺、

信誉、其他影响因素。

供应商的认证程序与认证内容：⑴对供应商初步的调查⑵对供应商的样品进行测试⑶对

供应商质量体系的认证

供应商的建立：建立准入制度、建立供应商会见制度、定期评价供应商、供应商的资质

管理。

第六章采购价格及成本管理 (重点章节)

1、采购价格的确定

△影响采购价格的因素： ⑴供应商成本的高低⑵规格与品质⑶采购物品的供需关系 ⑷生产季节与采购时机⑸采购数量多少⑹交货条件⑺付款条件

价格的确定方式：报价采购、招标定价、谈判定价。

采购价格的种类：送达价、出厂价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合同价、实

价。

采购成本

影响物料价格的因素：⑴物料成本⑵物料供求关系⑶季节性变动⑷经济循环⑸内

部条件的变动 ⑹采购量大，价格低;货检严，价格高;付款期长，价格高。

降低采购成本的途径：方法：

⑴寻求更优秀的供应商⑴集中采购法

⑵改善采购技术⑵价值分析法

⑶优化整体供应商结构及供应配套体系⑶作业导向成本法

⑷降低采购⑷目标成本法

采购成本控制

投资报酬率=利润率×资产周转率

采购成本控制的方法控制法

第八章采购风险管理与绩效评估 (难点章节)

1、采购风险

△采购风险的种类： ⑴供应商造成的风险⑵企业采购人员造成的⑶企业采购管理失控的风险

2、

：

⑴建立健全企业采购组织⑵加强采购人员和管理人员的风险防范意识 ⑶建立健全供应商选择和管理制度⑷建立供应链的采购体系，运用先进的采购技术⑸建立健全采购作业标准和请示⑹招投标过程的风险防范

⑺签订合同和履行合同过程中的风险防范⑻建立健全资金使用、运输进货控制制度  明确采购目标 ⑴保证采购业务合法有效⑵适时适量、保证质量、费用最省 ⑶保证采购成本核算正确⑷保证采购记录真实完整

3、采购绩效的评估

绩效评估的目的：

⑴确保采购的目的⑵提供改进绩效的依据⑶作为个人或部门奖惩的参考 ⑷协助甄选人员与训练⑸促进改善部门关系 ⑹提高人员的士气

采购绩效标准 ⑴历史绩效标准⑵预算或标准绩效⑶行业平均绩效标准⑷目标绩效标准

采购绩效评估指标体系：“5R”

改进物品采购绩效的途径：

A、营造改进物品采购绩效的工作氛围B、强化内部管理，提升物品采购绩效

C、应用科学技术提升商品采购绩效D、与供应商建立合作伙伴关系，提升绩效 E、开发新的供应商来降低采购总成本

采购谈判技巧(难点章节)

谈判概述

△定义：主体间为就客体达成一致意见而进行沟通的过程。(要素：主体、客体、沟通、过程)

△种类：立场性谈判法、原则性谈判法。 △影响采购谈判的因素：⑴交易内容对对方的重要性⑵对交易和荣和交易条件的满足程度⑶竞争状态 ⑷对于商业行情的了解程度⑸企业的信誉和实力⑹对谈判时间因素的反应⑺谈判的艺术和技巧

△谈判的基本原则：合作原则和礼貌原则

△采购谈判的特点：合作性与冲突性、原则性和可调整性、经济利益中心性。

△采购谈判的内容：产品条件谈判、价格条件谈判、其他条件谈判。

△采购谈判的程序：准备阶段、正式谈判阶段、检查确认阶段。

采购谈判策略的运用：①以进为退②中途换人③步步逼近④出乎意料⑤引蛇出洞⑥让步策略

采判方案的设计购谈：①制定采购谈判目标②安排采购谈判议程③制定谈判备选方案·第十章运输及运输采购管理

1、运输管理基本要点：

△ 运输方式：公路运输、铁路运输、水路运输、航空运输。

△运输费用的相关因素：距离、装载量、产品密度、装载能力、搬运、责任及市场。 △运输成本构成：变动成本、固定成本、联合成本、公共成本。

△费率：指特定的产品在两点之间运输时，单位重量产品的运输价格。

2、降低运输成本：⑴制定一个供应链内的联合运输计划

⑵建立一个本地化的供应链群体⑶建立一个分散的物流体系

第十三章国际采购

1. 国际采购的原因及发展障碍

① 国际采购的原因：品质、成本、时间、扩大供应基地、补充供应缺口、互惠贸易。 ② 国际采购的发展障碍：语言沟通问题、货币问题、价格水平不同、贸易手续复杂、

运输成本问题、前置时间较长。

2. 国际货运保险险种的确定：海洋运输保险、陆地运输保险、航空保险、邮包保险 第十四章现代采购

1. 电子采购的优势

① 宏观优势A.电子采购保证整个市场内部供求双方能够有效的衔接

B.电子采购冲破了地理与与语言障碍

C.电子采购可以改善资源分配

② 微观优势A.提高物料供应水平B.降低采购成本C.实现网上采购全程监控D.有

效地提供供应商的信息F.有利于加强管理

2.如何建立电子采购系统：发展步骤、硬件评估、软件评估