营销计划常见的10种错误
市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里(对现状进行分析)、我们想到哪里去(形成公司的战略方向和目标)、我们怎样到那里(选择战略和营销组合)。经过调查发现，90%以上的公司营销高级主管参与了营销计划的制定过程，平均每年有45天左右的时间来从事这项工作。营销计划的基本框架和产生的过程对营销计划的正确与否起着关键的作用。一般来说，制定营销计划有一些标准的过程，但是我们也会发现，在很多成功的公司，他们制定营销计划的时候并不总是拘泥于一些“八股文”式的固定结构，而是根据当时的实际情况对营销计划的制定程序作一些有益的修订，从而节省时间，并且防止将营销计划变成填写表格的文字游戏，或者是一些很官僚的做法。
如上所述，对公司而言，营销计划的重要性不言而喻。但是，如同做很多事情一样，我们总是会在完成这些工作的过程中，犯这样那样的错误。营销计划的完成过程也是如此，最常见的有以下10种错误。
1、 忽视现状的分析，只重视或者强调营销计划的目标和营销组合方案。
很多的营销主管在制定计划的时候，不重视数据的收集和信息的质量，在这一阶段所做的分析缺乏思考和推敲，这样得出的营销计划难保不出错误。有的主管甚至事先就已经决定了要采取的策略，在分析阶段重点选择一些支持这些策略的数据，这实在是不负责任、不职业的做法。
现状分析要求对上一阶段的营销工作进行全面的审计，利用SWOT等分析工具，确认当前的形势;对市场进行划分;对竞争者进行比较分析;对顾客的购买行为进行分析等。这方面的数据收集是十分必要的，而且应该保证数据的质量和数量，对这些关键数据信息的正确分析可以为制定有效的策略打下扎实的基础。
2、 营销主管对形成书面的营销计划不加以重视，或者只是应付公司的要求作出一份象征性的文件，而是把整体的内容放在自己的脑子里面，在不同的阶段突然提出不同的要求。
营销计划是公司经营过程中的重要指导性文件，它决不仅仅与营销主管有关。我们知道，营销过程与生产、销售、财务、研发都是息息相关的，这些支持性部门在执行营销计划的过程中起着十分关键的作用。所以，书面的计划不仅仅是可以迫使营销主管们进行系统的思
考，而且，它可以清楚的告知公司的各有关职能部门在执行营销计划的过程中承担哪些责任，需要提前做好哪些准备?零散的计划不仅妨碍计划的执行，而且很有可能制造管理上的混乱。
3、 对制定营销计划的过程过于苛求或者过于草率，从而为公司的经营带来问题。
有的管理者对营销计划的制定过程要求苛刻，对每个阶段或者每部分的内容都追求不切实际的“完美”。我们知道，计划的本质是基于现有情况的分析和对未来进行的预测和部署。首先，对现有情况的分析就不可能是完美的。比如说你能够100%准确的知道上一个中国市场补钙产品的总销售量吗?你不能，因为收集信息的范围和准确性都是有限度的;再比如，就算你对现有情况已经100%的了解，那么对未来的推断就会100%的准确吗?你也不能，因为未来可能会有很多的情况变化我们是无法预知的。所以，制定营销计划的过程不可能完美，我们必须在有限的信息基础上制定尽可能合理的战略目标和方案。冗长的过程不仅说明管理层缺乏决断力，过于官僚，而且会使相关的工作滞后。
也有的管理者对营销计划的过程过于草率，填写完一些表格，就算大功完成。这些表格的准确性值得推敲，思维过程在一系列表格的外衣下面显得科学可靠，实际上可能逻辑混乱，前后缺乏关联性。草率的营销计划破坏性极大，可能给公司造成严重的失误，甚至带来灾难。
4、 由公司管理层直接指定目标，不让营销计划的执行人员参与目标制定过程。
到今天为止，不少公司，甚至是不少已经颇具规模的公司，公司最高管理层直接指定目标，再由营销部门根据这一目标来制定执行计划，这样的现象在中国还是比较普遍。负责任的营销主管会说，不管公司指定的目标如何难以达到或者是过于保守，他们还是会不遗余力，能够做到什么程度就做到什么程度;不负责任的营销主管会在心理想，目标是公司制定的，那只是公司的想法，不是我们的想法我们不必太把它当回事。60年代的欧美公司也曾经有类似的现象：公司的营销计划交由公司的计划部门根据一些战略模型来制定，然后再把实现计划的责任交给营销部门和其他职能部门。这一做法一样引起执行层经理的反弹，好在后来的“中层革命时代”这些计划部门被裁减，一线经理更多的参与计划制定过程。这两种现象的相同之处是在制定营销计划的时候把负责这些计划执行的经理们的意见抛在一边。
许多公司，比如刚刚当选为世界最受尊敬公司的Emerson Electric，它崇尚“计划者就是执行者”的理
念，营销计划的制订者除了对营销负有最重要的责任的营销部门以外，其他相关职能部门也会参与这一过程。这样的做法不仅提升了让执行部门的人员在管理和决策方面的参与满意度，而且大大提高了达成计划的积极性(这是我们自己的承诺，我们当然要达成)，它还可以充分借鉴一线经理们的经验和对市场的敏感、直觉、经验，增加计划的可靠性和可操作性。
5、 营销计划的长度不合适。
相信很多人对宝洁公司“公司备忘录不允许超过一页”的规定都有所听闻。在这里这样说并不是指营销计划只能够超过一页，而是想说明营销计划应该有一个合适有效的长度。
营销计划太长，没有人愿意看，高层经理们也没有时间仔细阅读;太短了，说明不了问题，而且营销计划结构的主要内容还是不能够省略的。营销计划不可能有一个标准的长度，因为不同公司的做法不一定相同。唐纳德.R.莱曼在他的《Product Management》一书里面对营销计划的长度有这样的记录：
长度消费品工业品服务10页或者更短28%23%26%11-20页17%22%22%21-30页18%11%15%31-50页21%17%12%51页或者更长16%27%24%
营销主管在制定计划的时候可以参考，一般说来，消费品的营销计划25页左右比较常见，工业用品30页比较常见，而服务业21页比较常见。
6、 营销部门把计划看成是营销部门内部的事情，忽视相关职能部门在计划执行过程中的重要作用。
营销主管无论是在计划的制定过程还是计划的结构内容上都容易忽视相关职能部门的作用。须知，尽管营销是公司的主导部门，在公司业绩达成过程中承担着最大的责任，但是没有职能部门的配合是不可能有好的成果的。比如营销部门可能考虑新产品的研发是达成某年业绩的重要因素，可是如果研发部门并不这样认为而是按照自己的意愿行事，那么可想而知结果会是什么样子。
7、 高层经理没有积极参与计划的制定过程。
我接触到一些公司的做法。营销计划的制定过程中，高层经理们没有积极参与，这样的计划只能够有两个命运：要么被否定，推倒重来;要么无法得到高层经理的支持，而使计划的执行受阻。一般说来，营销计划作为
公司营运的核心计划，必须得到高层经理的支持和认可才行，因此在计划的制定过程中应该首先就营销计划的制定原则和前提假设有一个统一的认识并形成书面文件，这样可以保证为营销计划所做的努力能够有效地为公司营运服务。
8、 营销计划看起来没有吸引力。
营销计划应该是一份有利于争取资源的文件，因此它必须看起来合理、符合财务成果的要求、有吸引力、对公司的成长有重要的意义。通常来说，营销计划里面有一个部分是财务成果预测，这个部分是高层经理很看重的内容，因此营销计划的财务文件必须有销售额/销售量、可变成本/固定成本、收益的预测值、利润(总利润额、单位利润、投资回报率)等数据描述。营销计划的审批过程有时候也是一个推销的过程，它既可以检验计划的有效和严谨程度，同时也是在公司内部争取资源的最重要的“工具”。
9、 薪酬没有与公司的核心指标利益连接起来，从而降低了营销计划的有效性。
薪酬的考核体系是重要的激励工具。无论是高层经理还是一线经理都会被薪酬结构和考核方向所左右。因此，正确的做法是，营销计划应该与公司的核心指标挂起钩来，以此对各级经理进行考核，通过考核体系来推动公司的业绩。比如，在市场开发的初期，市场份额是最主要的目标，那么薪酬结构就主要与销售额挂钩;而某个时候，当利润成为最主要的驱动因素的时候，薪酬就应该与利润挂起钩来。营销计划的制定必须围绕这一核心目标，在执行的时候才会更有成效。
10、 把战略计划和市场营销计划混为一谈。
战略计划与营销计划有根本的区别。战略计划一般时间跨度比较长、发生在更高级别的组织层次、目标和原则广泛适用于整个公司，而营销计划发生在业务单元这个层次、计划的时间通常是一年、不是一份方向性的文件，而是一份操作性的文件。
如果弄清楚了这些区别，那么就不会把营销计划搞成一份空而泛的文件，而是对公司全年营销工作的的目标、策略、执行计划有一个具体的描述。
【年报倒计时】距离2016年报截止还剩最后一个月
凡是在2015年12月31日前领取营业执照的企业，应于今年1月1日至6月30日期间披露2015经营情况，即年报公示。
截止日期：6月30日(当日24时后系统年报功能将关闭。)接近截止日期再申报，小心拥堵哦
不按时完成年报的企业将被载入异常经营名录，连续三年未报企业将列入黑名单。
倒计时30天，还没做年报的抓紧了!
企业年报17种常见错误：
1、企业联系地址填写不准确，填写的联系地址无法联系。 2、企业联系电话填写不正确，抽查过程中无法联系。
3、企业公示股东出资信息未按照章程填写，出现股东遗漏或者股东之间股权比例错误。
4、对认缴制认识不到位，出资时间未按章程约定的时间填写，有的将成立日期误认为是认缴日期。
5、对认缴制认识不到位，没有正确区分认缴金额与实缴金额，认缴制企业资金未到位的情况下，错将认缴金额填写为实缴金额。
6、未依据公司章程中出资方式的规定填写，出资方式与实际不符。
7、企业发生股权转让，填写人员未向公司股东、法定代表人了解情况，未查询公司相关记录，在股东出资一栏中随意填写，且在“是否发生股权转让”一栏中未公示股权转让或者公示的转让比例错误。
8、企业有对外投资，填写人员未向公司股东、法定代表人了解情况，未查询企业长期投资明细或者公司决议、所投资企业股东名册，随意填写，导致对外投资未公示或者公示错误。
9、填写人员不细心，公示的会计报表数据与会计报表信息不一致，有的填写人员甚至随意填写几个没有任何依据的数字进行公示。
10、填写人员不仔细，误将12月当月数据公示为全年数据。
11、填写人员不仔细，没有看清楚金额的单位，误将万元当元填写。
12、填写人员填写多户企业时不仔细，将企业报表搞混，导致填写财务数据错误。
13、新设立认缴制企业、个人独资企业、合伙企业未开展经营也未建账，财务数据未如实申报，有的将未到账的出资作为所有者权益填报，有的甚至胡乱填报数据。
14、企业未及时缴足或者挪用实收资本，未按照规定主动改正。
15、企业公示中依据虚假编制或者明显错误的财务报表，导致企业公示财务数据错误。
16、填写人员未向公司股东、法定代表人了解是否有对外担保，随意填写，导致对外担保未填写或者公示错误。
17、企业发生出资信息变化、股权转让或者行政许可取得、变更、延续，未按照要求在20个工作日内在“其他自行公示信息”中及时、正确公示。
惠信小编还要告诉大家哦，惠信财务可以为新老客户提供代办年报公示，您只需要提供：
①企业联系信息及股东情况 ②2015年经营及财务资产情况
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5、对认缴制认识不到位，没有正确区分认缴金额与实缴金额，认缴制企业资金未到位的情况下，错将认缴金额填写为实缴金额。
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一、词性误用
词性误用常表现为：介词错用为动词，形容词错用为副词，名词错用为动词等。
例：They earn some money so that they can independence.他们挣钱是为了自立。
解析：independence是名词，句中误用为动词。
改为：They earn some money so that they can be independent.
二、修饰语错位
英语与汉语不同，同一个修饰语放在句子中不同的位置，可能会引起句子含义的变化。这一点常被同学们所忽视，因而造成了不必要的误解。
例：I believe I can do it well and l will better know the world outside the campus.我相信我会做得很好，而且我将对校园外的世界有更好的了解。
解析：better位置不当，应置于句末。
改为：I believe I can do it well and l will know the world outside the campus better.
三、句子不完整
在口语中，交际双方可借助手势、语气等来理解对方的意思，不完整的句子也完全可以被理解。可是书面语就不同了，句子结构不完整会令意思表达不清，这常常发生在主句写完以后，学生又想加些补充说明的情况下。
例：There are many ways to know the society. For example, by TV, radio,newspaper and soon.了解社会的途径有很多，比如，可以通过电视、广播、报纸，等等。
解析：本段后半部分“For example，by TV，radio，newspaper and so on.”不是一个完整的句子，仅为一些不连贯的词语，不能独立成句。
改为：There are many ways to know society,for example,by TV,radio,and newspaper.
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四、主谓不一致
英语的谓语动词在人称和数上必须与主语保持一致。由于受汉语的影响，许多同学在写作时经常忽略句子的主谓一致关系，从而造成错误。
例：Once one have money，he can do what he want to do.人一旦有了钱，他就能想干什么就干什么。
解析：one是单数第三人称，因而本句的have应改为has;同理，want应改为wants，本句是典型的主谓不一致。
改为：Once one has money,he can do what he wants to do.
五、指代不清
指代不清主要指代词与被指代的人或物关系不清，或者先后所用的代词不一致。
例1：Mary was friendly to my sister because she wanted her to be her bridesmaid.玛丽和我姐姐很要好，因为她要她做她的伴娘。
解析：读完上面这一句话，读者无法明确地判断两位姑娘中谁将结婚，谁将当伴娘。如果我们把容易引起误解的代词加以明确，意思就一目了然了。
改为：Mary was friendly to my sister because she wanted my sister to be her bridesmaid.
例2：And we can also know the society by serving it yourself.我们还可以通过亲身参与、体验的方式了解社会。
解析：句中人称代词we和反身代词yourself指代不一致。
改为：And we can also know the society by serving it ourselves.
六、累赘
同学们在写书面表达时应尽量做到简洁：写句子没有一个多余的词，写段落没有一个多余的句子;能用单词的就不用词组，能用词组的就不用从句或句子。
例1：In spite of the fact that he is lazy，I like him.尽管他很懒惰，我还是喜欢他。
解析：本句的“the fact that he is lazy”系同位语从句，我们应按照“简洁”的原则加以简化。
改为：In spite of his laziness,I like him.
例2：For the people who are diligent and kind, money is just the thing to be used to buy the thing they need.对于勤奋善良的人来说，钱只是用来购买所需东西的工具。
解析：整个句子可以大大简化，累赘重复过多。
改为：Diligent,caring people use money only to buy what they need.
七、句子不连贯
句子不连贯是指一个句子内部前言不搭后语，或是结构上不畅通。句子不连贯也是英语书面表达中比较常见的毛病。
例：The fresh water，it is the most important things of the earth.淡水是地球上最重要的东西。
解析：The fresh water与逗号后的it不连贯，It与things在语法上不一致。
改为：Fresh water is the most important thing in the world.
八、句子结构混乱
句子结构混乱主要是受汉语思维方式影响而导致的。同学们在日常学习中应多加练习，培养语感。
例1：There are many students are playing basketball on the playground.操场上有许多学生在打篮球。
解析：上面的句子中出现了两个谓语动词，不符合英语的语法习惯。
改为：Many students are playing basketball on the playground.
例2：The girl is standing over there is from a big city.站在那边的女孩来自一个大城市。
解析：一个简单句中不能有两个谓语系动词，结构混乱。
改为：The girl standing over there is from a big city.
九、句型单调，句子与句子之间缺乏过渡
一篇文章如果简单句过多，句型单调，即使语法错误较少，思路较清晰，看后也会使人感到乏味。同学们应学会单句、复句交替使用，经常变换句型，尝试使用一些较复杂的语法结构及句型，适当运用过渡词，使文章更加连贯。
例：They sleep fewer than eight hours every day. It has great influence on their health.
解析：这段话中使用的全部是简单句，句型比较单调，可以改为定语从句或加入插入语，克服这一缺点。
改为：Actually, they sleep fewer than eight hours every day, which will,no doubt, have great influence on their health.
本人依据以往品质部管理经验，大概总结出以下10条QC常犯的错误，供大家参考： 1.
我以为
当检验员未做到把关的职责时，问其失控原因，总会在开始时说“我以为…….”做Q的人不应该说“我以为”当你在说“我以为”时，你就开始在为自己的过错找理由，找借口了。找了借口之后还会再犯。再者，若遇到问题不能确认时，应先向上级咨询、确认;因此，我要求我的员工在犯错误后，不能说“我以为”我要想知道的只是导致这次未检出的原因及下次检验时你要怎么做，才能把好关。例如：这次检验我抽样方法不对，来了2000个，有5栈板，200箱，按照要求应该抽验32箱，每栈板平均抽样6箱;每箱抽6个;而我只检验了一栈板，共检验了三箱。不良品未集中在这栈板上，导致我未抽到。后续我要按照标准的检验抽检方法去抽检。 2.
多一事，不如少一事;这次就算了
基本上，所有的检验员都不喜欢开不良报告，因为开了不良报告后，要拿着不良品找这个上司签字，那个上司签字，还要通知采购;供应商来重工时还要对重工方式确认，重工完后还要重新按照标准抽验。等等，拒收一批，比正常检验三批的时间还多。所以，很多时候，检验员在抽到不良品数少的情况下，但不良数已达到了AQL拒收的标准，仍然贴合格标签上线。这是不对的，之前我带的检验员，基本上，每个新的检验员都要吃一次这样的亏：在检验的时候只发现了几个不良品，结果在生产过程中，不良品批量地爆发，导致生产停线等现象发生。所以，当抽检达到AQL的拒收水准，一定要开单，拒收。 3.
这个物料不会出问题，免检
这是老检验员常犯的毛病，很庆幸，检验员能够对工作进行终结，知道检验重点，但方法不对。一直不出问题的，可少检，但不可免检，至少应该检查外箱标识、拿一个产品来作全面检查。通常，针对不出问题的产品，第一箱和尾数箱必须要检。这样，至少能保证物料不会出现批量性的问题。
4.
这个厂商(班长)跟我关系不错，昨天还给我买了水喝，还给我烟抽;这次不良就算了，PASS。这是检验员的大忌，一般公司都会发生。就因为给朋友面子，结果把自己陷进去了。当你放了这批不良造成客户验货时退货、造成生产线困扰，那么，上级领导第一先问的就是你是怎么检验的，为什么这个问题都看不到?就因为一个面子问题，造成公司损失。是不可取的。
5.
采购、业务、技术部、生产说这个可以放，于是我就放了
要知道，检验员的检验依据就是检验标准，检验标准有图纸、承认书、检验标准书、样品等等;若发现与标准不符时，你应该是给你的上级确认。而非其他部门说了可以就可以。检验员的管理、绩效考核全在品质部，既然你听其他部门的，那直接调去其他部门，你的工资也由别的部门发放算了。
曾经遇到过这样的案例，检验员检查到该物料不合格，采购说，这个不影响，我给生产线打好招呼了，他们愿意生产;不会投诉你的，结果检验员也没有上报上级，直接贴上合格标识，上线生产。导致生产线投诉、停线;采购也不会去承担这个责任。当物料造成生产困扰，其他部门只会问检验员是怎么检的，不会去责怪其他部门的人。不合格的结果只有检验员承担。
所以，检验员若发现不良时，判定结果只能听从直接上司的，而上司改判允收时，也需在不良报告上注明改判原因。 6.
因为物料是急料，采购、生产部的都在催，所以，该有的检验项目还有几项没有检，觉得应该没有问题;贴上PASS标签上线。
每个公司，因采购时效等原因，基本上都有急料问题，急于上线的物料均有采购跟催检验员检料速度，生产、仓库的人员在检验员旁等检验员把物料检好，立马发料。这给从职经验并不丰富的检验员造成很大的心理压力。由于心慌，有些检验项目并没有检查到，就直接贴pass标签上线生产。结果因为没有检查到的项目有不良现象，造成生产停线而遭到处罚。
急料部分通常都是采购一个一个电话催供应商快生产，采购只要能在规定时间内把货催过来，其它的品质问题都不管的，供应商为了能正常交货，拼命赶货，生产出来的物料品质会好到哪里去呢?越是急料就越要仔细地检查。通常急料更容易出现品质问题。当采购或其他相关单位人员催促检验员赶快检验时，要求他们到规定区域去等，检验员应该按照要求将所有的检验步骤检完。确认没有不良才可放给生产线生产。若检验过程中发现不良应及时通知相关人员处理。
7.
在检验过程中发现了一个不良现象A，开单后，经处理(重工、特采等)上线生产后又发现了不良B检验员都按照检验程序进行检验，一般检验顺序为包装、外观、机构尺寸、性能检查。有很多时候，当检验员发现了一项不良，则该检验员很高兴，停止检验，马上开具不合格报告。这个在以前的质量管理工作中，吃了不少的亏，当检验员检验到外观不良(刮伤);因急于生产，采购特采上线生产过程中，发现了另外个问题：尺寸问题，无法组装……. 因此，检验员在检验过程中，若发现不良，也应该把所有的不良项目全部检验完，对检验结果记录，待检验完成后再开单。
8.
检验过程中，发现了不良;经供应商或生产重工后，应该没有什么问题了，少检或直接PASS。有很多时候，供应商派出的重工人员工作并不认真，想早点回去，或重工过后出去玩玩，结果，有很多物料看都不看，有些箱都没开放在中间。而检验员去检验时，以为供应商全部重工完成，象征性地抽检一下，就贴PASS，让供应商的人走了，结果上线后仍然遭到生产投诉，来料不良……
因此，针对供应商重工后的产品，检验员也应该按照检验要求对物料重新检验，当检验到不良后，要求供应商重新重工，直至检验合格为止。对重工人员切不可相信。
9.
发现不良后，采购说，这个问题我叫供应商过来重工就好了，就不要开单了。开单麻烦。
当出现这类现象时检验员通常都愿意帮这个忙，和采购将问题压下去，结果供应商处理不及时，导致生产线没有物料停线的情况都有，有的物料进料已三天，还未签单等等。上级不知道的情况下，视为检验员未检验;就会说检验员的时效性问题。
因此，检验员在检验到不良后，应该及时开单。
10.
这个问题上次开单都被改判、特采了，这次就不开了，直接贴PASS。
有时候，因物料急于上线，会出现很多改判情况，导致检验员误以为此现象可以接收。第二次检验时发现有同样问题，就不开单了，上线后导致生产投诉。
上司会改判此批会有上司的考量，依据实际情况而定，有的与客户沟通，有的与生产沟通，挑选等等，均是限此批。所以，在发现不合格后，虽然上批被改判，但应该同样地开单，拒收。
人身攻击(adh·minem)
·拉丁语「向着人」的意思。辩者用人身攻击来攻击对手，而不是在讨论议题。当辩者不能用证据、事实或理由去维护他的立场，他可能透过标签、稻草人、骂人、挑衅及愤怒的人身攻击方式来攻击对手。
诉诸无知(appealt·ign·rance/argumentumexsilenti·)
·以诉诸无知作为某些证据。(例如：我们没有证据说神不存在，所以祂一定存在。又例如：由於我们没有关於外星人的知识，这表示他们并不存在。)对某些东西的无知，是与它的存在与否无关。
全知论据(argumentfr·m·mniscience)
·(例如：所有人都相信某些东西，每个人都知道的。)辩者需要有全知能力以清楚每个人的信仰、怀疑或他们的知识。小心如「所有」、「每个人」、「每种东西」、「绝对」等词语。
诉诸信心(appealt·faith)
(例如：如果你不相信，是不能清楚明白的。)如果辩者倚仗信心作为他论据的根基，那麽你在以後的讨论所能得到的将不多。根据定义，「信心」是倚靠相信，并非靠逻辑或证据支持。信心倚赖非理性的思想，并会产生不妥协。
诉诸传统(appealt·traditi·n)
(类似主流思想谬误)(例如：占星、宗教、奴隶)只因为人们以此为传统，与它本身的存活能力无关。 诉诸权威(argumentfr·mauth·rity/argumentumadverecundiam)
*以「专家」或权威的说话作论据的根基，而不是用逻辑或证据来支持该论据。(例如：某某教授相信创造科学。)只由於某个权威的声称，不足以代表他已令这声称正确。假如辩者展示某专家的论据，那麽看看它有否伴随着原因，以及它背後证据的来源。
不良後果论据(argumentfr·madversec·nsequences)
*(例如：我们应判被告有罪，否则其他人会仿效而犯上类似的罪行。)只因为讨厌的罪行或行为出现，并不足以代表被告犯了该罪，或代表我们应判他有罪。(又例如：灾难的出现是因为神惩罚不信者，所以我们都应该信神。)只因灾害或惨剧发生，与神是否存在、或我们该信甚麽并无关系。
恐吓论据(argumentumadbaculum)
*论据根基於恐惧或威胁。(例如：如果你不信神，你将会下地狱被火烧。)
无知论据(argumentumadign·rantiam)
*误导性的论据，倚仗於人们的无知。
群众论据(argumentumadp·pulum)
*论据诉诸感性的弱点，而非事实和原因，旨在煽动群众的支持。
主流思想谬误(bandwag·nfallacy)
*只因为很多人相信或实践，便认为一个思想有价值。(例如：大多数人相信神，所以它一定是真的。)只因为很多人相信某些东西，与那是事实与否并无关系。如很多人在黑死病时期都相信疫症是由於魔鬼引起，有多少人相信跟疫症的起因全无关系。
窃取论点(beggingthequesti·n)
(例如：我们必须鼓励年青人去崇拜神，以灌输道德行为。)可是宗教与崇拜真的产生道德行为吗?
循环论证(circularreas·ning)
*陈述某命题，而其实那正是需要被证实的。(例如：神存在是因为圣经有记载，圣经存在是因为神所默示的。) 构成谬误(c·mp·siti·nfallacy)
*当某论据的结论，是倚靠由某东西从部份至整体、或从整体至部份的错误特性。(例如：人类有意识，而人体和人脑都是由原子组成，所以原子都有意识。又例如：文书处理软件由佷多原位组(byte)组成，所以一个原位组是组成文书处理软件的一部份。)
确认性偏见(c·nfirmati·nbias)
(类似监视下的选择)这是指一种选择性的思想，集中於支持相信的人已相信的证据，而忽略反驳他们信念的证据。确认性偏见常见於人们以信心、传统及成见为根据的信念。例如，如果有些人相信祈祷的力量，相信的人只会注意到少量「有回应」的祈祷，而忽略大多数无回应的祈祷。(这表示祈祷的价值最差只是随机，最好也只有心理上的安慰作用。)
混淆相关及起因(c·nfusi·n·fc·rrelati·nandcausati·n)
*(例如：玩象棋的人男性比女性多，所以男性棋艺也比女性高。又例如：儿童观看电视的暴力场面，成长後会有暴力倾向。)但是，那是由於电视节目引致暴力，还是有暴力倾向的儿童喜欢观看暴力节目?真正引致暴力的原因可能是完全与电视无关。StephenJayG·uld把相关引致的无效假设称为「可能是人类推理上两三种最严重和最普遍的错误」。
错误二分法/排中(excludedmiddle/falsedich·t·my)
*只考虑极端。很多人用亚理士多德式(Arist·telian)的「非此即彼」的逻辑去解释上下、黑白、对错、爱恶等。(例如：你若非喜欢它，就是不喜欢它。他如不是有罪，就是无罪。)很多时人们没有看到在两个极端之间出现的连续，这个宇宙也包含很多「可能」的。
隐藏证据(halftruths/suppressedevidence)
*故意欺骗的陈述，通常隐藏一些事实，而那是构成准确描述所必需的。
暗示/诱导性问题(l·adedquesti·ns)
*问题加入假设，一旦回答便显示了一个暗示性的同意。(例如：你停止了打你的妻子吗?)
无意义的问题(meaninglessquesti·n)
*(例如「上面有多高?」「一切皆可能吗?」)「上面」描述方向，不是可衡量的单位。假如一切都证实可能，那麽「不可能」都可能出现，矛盾便出现。尽管一切不一定证实可能，亦可以有无数的可能和无数的不可能。很多无意思的问题都包含了空废的词语，如"is,""are,""were,""was,""am,""be,"或"been."
统计性质的误解(misunderstandingthenature·fstatistics)
*(例如：大多数美国人都死在医院内，所以应尽量远离医院。)「统计显示，通常染上进食习惯的人，很少能生存。」--WallaceIrwin
不当结论(n·nsequitur)
*拉丁语「它没有跟随」的意思。推断或结论没有跟随已建立的前提或证据。(例如：在月圆时出生的人较多。结论：月圆引致出生率上升。)可是，是月圆引致较多出生，还是由於其他原因(可能是统计上的期望差异)? 监视下的选择(·bservati·nalselecti·n)
*(类似确认性偏见)指出有利的，却忽略不利的事实。谁去过拉斯维加斯(LasVegas)赌场会见到人们在赌桌上和老虎机上赢钱，赌场经理会响钟及鸣笛以公告胜利者，却永不会提及失败者。这可令人觉得胜出的机会看来颇大，但是事实却刚刚相反。
错误因果(p·sth·c,erg·pr·pterh·c)
*拉丁语「它发生在之後，所以它是结果。」与不当结论类似，不过与时间有关。(例如：她去了中国之後病了，所以中国有些东西令到她病。)可能她的病是由於其他原因，与中国完全无关。
证明不存在(pr·vingn·n-existence)
*当辩者无法为他的声称提供证据，他可能会挑战他的对手，叫对手证明他的声称不存在。(例如：证明神不存在;证明不明飞行物体未曾到过地球;等等)尽管有人可以在特定的限制中证明不存在，如在盒中没有某些东西，可是却无法证明普遍性、绝对性或认知性的不存在。无人能证明一些不存在的东西。提出声称的人必需自己证明那声称的存在。
扯开话题(redherring)
*辩者改变话题，以分散注意力。
实体化谬误(reificati·nfallacy)
*当人们把抽象的信念或假设性的构想，当作是实在的事物。如以IQ题作为真实衡量智慧的方法;由抽象的社会构想而来的种族概念(尽管基因属性的存在)，源自经拣选的属性组合，或者标签某一组人;占星;耶稣;圣诞老人;等等。
滑坡谬误(slipperysl·pe)
*一个步骤、法律、或行动的改变，可引致不良的後果。(例如：如果我们容许医生帮助安乐死，那麽去到最後，政府会控制我们如何死。)不一定只因为我们的改变，出现了滑坡，便会使预计的後果实现。
片面辩护(specialpleading)
*以新鲜或特别的声称，抗衡对手的陈述;展示论据时只着重主题中有利或单一的范畴。(例如：神为何在世上创造这麽多苦难?答案是：你必须明白，神自有祂神奇的安排，我们没有特权去知道的。又例如：星座是准确的，但你必须先了解背後的理论。)
小众统计(statistics·fsmallnumbers)
*类似监视下的选择。(例如：我的父母吸了一世烟，但他们从未患过癌症。又例如：我不管其他人如何讲T·y·ta，我的T·y·ta却从未发生过问题。)只指出少量有利数据，与整体机会并无关系。〔译注：把Yug·改成T·y·ta使更易明白〕
稻草人谬误(strawman)
*创造一个虚假的情况，然後去攻击它。(例如：进化论者认为所有事物都是随机的。)大部份进化论者认为，在自然选择的解释下，可能包括偶发的成份，但并非全然依靠随机。抹黑你的对手只会令讨论的功能偏离。 你我皆错(tw·wr·ngsmakearight)
指控其他人跟我们所做的同样事情，为我们所作所为辩护。(例如：你有甚麽资格批评我?你也跟我做着一模一样的事情!)控方的所犯的罪与讨论本身并无关连。
分散注意力的谬误(Fallacies·fDistracti·n)
*两难推理(FalseDilemma)错谬：为多於一个答案的问题提供不足(通常两个)的选择，即是隐藏了一些选择，最典型的表现是非黑即白观点。
·例子：萨达姆是邪恶的，所以美军是正义之师。
·解释：除正邪之争外，还有邪邪之争及许多难分正邪的纷争，所以不能单以萨达姆邪恶便认定美军正义。 诉诸无知(Fr·mIgn·rance)错谬：因为不能否定，所以必然肯定，反之亦然。
·例子：没有人能证明鬼不存在，那麽鬼肯定存在。
·解释：总有些事是既不能否定，亦不能肯定的。除了肯定和否定，我们还可以存疑吧!
滑坡谬误(SlipperySl·pe)错谬：不合理使用连串因果关系。
·例子：迟到的学生要判死刑。因为迟到是不用功的表现;将来工作也不勤力;不勤力导致公司损失;公司损失就会倒闭;公司倒闭会使人失业;失业造成家庭问题;家庭问题导致自杀率上升，为了防止自杀率上升，我们应判迟到的学生死刑。
·解释：滑坡谬误中假定了连串「可能性」为「必然性」。比方说，迟到是否「必然」是不用功的表现?将来工作又是否「必然」不勤力?答案可想而知。例子虽然夸张，但其实许多时候大家亦会犯相同错误而不自知。 复合问题(C·mplexQuesti·n)错谬：一条问题内包含两个无关的重点。
·例子：你还有没有干那非法勾当?(你有干非法勾当吗?是否还有继续?)
·解释：简单的一句提问，其实隐藏了两个问题。你给予其中一条问题的答案，并不一定和另外一条的一样。例如你有干非法勾当，但未必等於你还有继续。
诉诸其他支持(Appealst·M·tivesinPlace·fSupp·rt)
*诉诸势力(Appealt·F·rce)错谬：以势力服人。
·例子：若你不想被解雇，你必须认同公司的制度。
·解释：这是以工作机会强迫员工认同制度，员工不是依据制度好坏来决定认同与否。
诉诸怜悯(Appealt·Pity)错谬：以别人的同情心服人。
·例子：希望你接受我这个多月来天天通宵撰写的建议书。
·解释：建议书的好坏，不在乎花了多少时间，而是取决於其内容，提出「多月来天天通宵撰写」只为搏取同情。 诉诸结果(C·nsequences)错谬：以讨好或不讨好的结果服人。
·例子：你若不听我的话，我便打你，不准你外出，扣起你的零用。
诉诸不中肯字词(PrejudicialLanguage)错谬：以不中肯的字词修饰论点。
·例子：凡是爱国的人都会认同订立国家安全法的必要。
·诉诸大众(P·pularity)错谬：以被广泛接纳为理由服人。
·例子：看!人人都这样说，还会错吗?
一厢情愿(WishfulThinking)错谬：以自己单方面想法作为论证根据。
·例子：因为我希望明天在户外打球，所以明天一定天晴。
改变话题(ChangingtheSubject)
*人身攻击(AttackingthePers·n)错谬〔一〕：以攻击发言人代替攻击其论点(因人废言)。
·例子：张厂长反对陈主任增加成本会计部的建议：「你当然说成本会计十分重要，因为你是会计主任。」 ·错谬〔二〕：由回应论点改变为攻击论点发起人的处境。
·例子：你竟相信那些草根阶层的说话?
·错谬〔三〕：提出「你也是!」的不恰当反问作论据。
·例子：父：吸烟对健康不好!儿：为什麽你也吸?
诉诸权威(Appealt·Auth·rity)
错谬〔一〕：诉诸讨论的范畴以外的权威人士。
·例子：经济学家都认为爱因斯坦的相对论是不可能的。
错谬〔二〕：诉诸权威人士的个人意见。
例子：罗局长说：「学生是政府的政策下最大得益者，所以学生无权批评领导人」
·解释：学生是政府的政策下最大得益者只是罗局长的说话，事实上学生是否政府的政策下最大得益者，却没有一个客观答案。
错谬〔三〕：该范畴的权威人士不是认真的回应。(例如：只是在开玩笑/喝醉。)
·例子：「有香车自然有美人，BENZ的总公司董事长都这样说啦!」
匿名权威(An·nym·usAuth·rity)错谬：匿名的权威人士使人不能确定其权威性。
·例子：有位心理学家曾经说过，每人都有犯罪倾向。
·作风盖过本体(Style·verSubstance)错谬：讨论者以作风盖过事件本身使人认为其论点正确。
·例子：以他一向的对人的态度，他一定不会对你好的。
归纳的谬误(InductiveFallacies)
*轻率的归纳(HastyGeneralizati·n)错谬：用作归纳总体的样本太少。
·例子：我问了十个人，有九个说反对民主党。结论：原来九成香港人反对民主党。
·解释：单凭十个人论断香港七百万人?未免太轻率吧。若说访问了数万人，得出来的结果便较有说服力。 不具代表性的例子(UnrepresentativeSample)错谬：用作归纳的例子不能代表其总体。
·例子：叶继欢持械行劫;林过云奸杀多女;欧阳炳强纸盒藏屍。香港人肯定有杀人倾向。
不当类比(WeakAnal·gy)错谬：以两件不相似的事件/事物作类比。
·例子：他对朋友这麽好，对女朋友一定很好呢。
懒散的归纳(Sl·thfulInducti·n)错谬：否定归纳得出来的恰当结论。
·例子：即使有万多个实验证明化学物质影响我们的感觉，我就是不相信。
排除证据谬误(Fallacy·fExclusi·n)错谬：故意把重要的证据隐藏，以得出不同的结论。
·例子：
统计三段论的谬误(FallaciesInv·lvingStatisticalSyll·gisms)
*例外(Accident)错谬：以概括情况加诸应有的例外情况。
*例子：政府法例规定，行走此公路的汽车最高时速为七十公里。所以即使载着快要生产的产妇，亦不可开得快过七十公里。
*相反的例外(C·nverseAccident)错谬：以例外情况加诸应有的概括情况。
*例子：我们准许濒死的病人注射海洛英，基於人人平等，也应让其他人注射海洛英。
因果的谬误(CausalFallacies)
*巧合谬误(C·incidentalC·rrelati·n)错谬：以个别情况肯定某种因果关系。
·例子：希希吃了一种药，出现过敏反应。因此，希希认为这种药必然导致过敏反应。
·解释：希希遇到的只是个别例子，不能因此论断该药必然导致过敏反应。
复合结果(J·intEffect)错谬：当两件事都为某原因的结果时，以一事为另一事的原因。
·例子：记者报导离乡背井的战争难民中的一家人：「他们因为房子被炮火所毁而逃到这里。」
·解释：炮火导致这家人的房子被毁及离乡逃难;房子被毁并不导致这家人离开原居地。
无足轻重(GenuinebutInsignificantCause)错谬：举出无足轻重的次要原因论证，遗漏真正的主因。 ·例子：吸烟使香港空气质素每况愈下。
·解释：导致香港空气质素差的主因是交通公具的废气和天气情况。
倒果为因(Wr·ngDirecti·n)错谬：颠倒事件的因果关系。
·例子：癌症导致吸烟
·解释：吸烟才是癌症的原因。
复合原因(C·mplexCause)错谬：只指出多个原因中的其中一个为事件主因。
·例子：你一日到晚都只是玩游戏机而不温习，难怪你考试成绩那麽差。
·解释：除了玩游戏机而不温习外，还有其他原因，例如考试期间一时大意或者试题太难，但它们和玩游戏机一样，不一定是主因。
论点缺失谬误(MissingtheP·int)
*乞求/窃取论点(BeggingtheQuesti·n)错谬：以假定正确的论点得出结论。
·例子：我知道有上帝，因为《圣经》是这样说，而《圣经》是不会错，因为它是上帝写的。
不恰当结论(IrrelevantC·nclusi·n)错谬：提出作支持的论据主要支持其他结论。
·例子：
稻草人谬误(StrawMan)错谬：扭曲对方论据以攻击之。
·例子：进化论说人是由猩猩演化而来。
·解释：进化论只是说人和猩猩有共同祖先。
含糊不清谬误(Fallacies·fAmbiguity)
*含糊其辞(Equiv·cati·n)错谬：使用有多於一个含义的字眼。
·例子：甲：喇叭中学又发生学生殴斗事件。乙：噢!是九龙那所吗?甲：&%^%$&%$#...·解释：甲这里没有表明是新界喇叭，使乙误会成九龙的喇叭书院。
模棱两可(Amphib·ly)错谬：句子结构含多种解释方法。
·例子：
·重音谬误(Accent)错谬：以重音强调某字眼或字句，达致其他意思。
·例子：
类目错误(Categ·ryErr·rs)
*构成谬误(C·mp·siti·n)错谬：以总体的某部份符合某条件推断总体均符合某条件。
*例子：
*分割谬误(Divisi·n)错谬：以总体符合某条件推断总体的所有部份均符合某条件。
*例子：
不根据前题的推理(N·nSequitur)
*肯定後件(AffirmingtheC·nsequent)错谬：所有依此结构的推论：若A则必定B;B，所以便A。 ·例子：如果他在中环，他一定在港岛。因此如果他现在在港岛，他一定在中环。
·解释：在港岛不一定要在中环，可以在金钟、湾仔、铜锣湾等。因港岛包含了以上各项。
否定前件(DenyingtheAntecedent)错谬：所有依此结构的推论：若A则必定B;非A，所以非B。 ·例子：如果他在中环，他一定在港岛。因此如果他现在不在中环，那麽他一定不在港岛。
·解释：不在中环，也可以在金钟、湾仔、铜锣湾等。因港岛包含了以上各项。
前後矛盾(Inc·nsistency)错谬：断言两件矛盾的事件都正确
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