创业计划书游戏工作室

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《创业计划书游戏工作室》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第1篇：创业计划书游戏工作室

互联网游戏创业计划书

现在络游戏极度盛行，涌现大量玩家。大部分玩家都想自己在游戏中出人头地，拥有大量游戏币，极品游戏道具或很高的等级，但他们又往往没有足够的时间和精力来完成这些目标，于是，我们公司应运而生了。以下是互联游戏创业计划书，欢迎阅读。

随着智能手机的快速发展，手机游戏软件业务也日益蓬勃发展起来，各种手机游戏业务及开发产业日益壮大。但是，目前市场上较为流行的手机游戏软件大都为国外开发的游戏，如愤怒的小鸟、植物大战僵尸和水果忍者等，而国产手机游戏软件虽然数量庞大，但是却良莠不齐难以得到消费者的青睐。因此，我们团队主要开发一项国产手机游戏软件，主要面向青少年学生消费群体，游戏以学生们最为熟悉的校园生活为背景，通过对学校中各种常见行为习惯的轻微幽默改变来取得青少年的喜悦。该游戏内容贴近生活，游戏主题积极向上，游戏方式简单活泼，非常适于广大青少年学生群体们娱乐。

1 游戏项目介绍

我们团队创建一个手机游戏软件开发公司，专门负责开发手机类游戏软件，为广大手机用户提供更优质的手机游戏体验和服务。我们公司刚刚创立，因此急需开发一套优质高效、符合当下青少年手机用户心态的游戏，以此来树立我们公司的品牌形象和企业形象。通过对目前手机游戏市场和青少年手机用户的调查，我们发现在目前种类繁多的各式各样的手机游戏中竟然没有反映校园生活的手机游戏，这对于绝大多数为学生的青少年群体来说是一个不小的遗憾。因此，我们团队决定来弥补广大青少年的这个遗憾，我们将以校园生活为背景，以广大青少年学生的日常校园生活为创意来开发多款校园生活类游戏软件。

项目名称：校园生活游戏

游戏创意：青少年学生在学校中的日常行为和习惯

游戏特点：在此校园生活游戏中以学生、老师、保安、校长以及教务主任等校园角色为游戏角色，以学生角色为游戏主题，用老师保安校长等角色来给学生设置种种障碍来供学生闯关升级。此游戏不但令学生在游戏中也能找到温馨的校园生活，更在游戏的闯关升级中给学生提出关于学习以及人生中的一些启示和思考。在对师生角色的轻微幽默恶搞中，让学生们建立新的正常的健康的师生关系。

游戏种类：

1、师生大战类：该游戏以课堂上课为背景，某个患有多动症的学生必须在老师的严密监视下做一些强迫性的动作，他如果在不被老师发现的情况下做完动作则过关完成升级，并得到一次逃课的权利。但如果他被老师逮到了，那他则必须乖乖地接受老师的粉笔头炸弹的袭击。如此循环往复。再者，也可以给失败者一次机会，他如果能及时躲过老师的粉笔头炸弹，那他就继续乖乖地上课，如果他躲不过那他就杯具地挂了。

2、翻墙大战：深夜，学生错过关门时间而迟到了，他必须在躲过保安的情况下翻墙进入学校。因此学生会与保安发生一场斗智斗勇的攻防大战。而此项游戏也必定能得到都市乖学生的青睐。

3、考试大战：考前突击时，学生必须在规定的重点范围内尽可能多的记住答案，寻找正确答案数量多的则在考试中获得高分，否则会杯具地挂科并得到老师的严厉警告：在考试中允许携带一本书，考生必须在规定的时间内快速在书中找出正确答案，答案找的多的人获胜。

4、男女大战：根据校园中复杂的男女关系创建此游戏，该游戏分为男生类和女生类。在男生类中，男生可以用规定的几种方式快速的获得美女的芳心。在女生类中，女生可以通过几项考验来获取挑选白马王子的权利。

以上四种是已经开发出的手机校园游戏的几个子种类，到时会再根据市场反映情况作出一定的修改。若市场反映良好，则会继续跟进几款同类相关游戏，尽可能地开发游戏的最大价值。

2 手机游戏市场分析

随着国内手机厂商陆续推出安卓智能手机，他们的低价策略符合大众的消费价位，因此赢取了不少市场。目前处于产业链上游的3G手机芯片厂商大打价格战，智能手机价格有望持续走低，这对于消费者是一大利好。智能手机的普及化发展，有利于依靠安卓平台、APP平台的移动游戏的大力推广。

手机具有超强的便携性，移动游戏可以让人们轻松打发等电梯、坐公交、挤地铁等闲暇时间，给人们的业余生活带来更多的乐趣。近两年移动互联飞速发展，为移动游戏的火爆发展打下坚实基础。当前移动游戏的开发远不如PC游戏的开发，好多手机游戏是从PC游戏中抽离出来的，未来会出现更多跨平台的游戏，可以在手机、PC端、平板电脑端自由切换运行。

为尽快推广手机游戏，游戏开发者可以先推出部分免费试玩游戏，经过一段时间后再收费，可以让客户购买游戏点卡或游戏装备等方式盈利，或者在游戏里植入广告，实现免费游戏。根据我国国情，多数民习惯免费，手机游戏免费化是未来的发展趋势。

据《XXXX年手机游戏市场分析及投资可行性研究报告》显示，预计XX年我国游戏市场规模可达557亿元，同比增长%;XX年该市场规模将达699亿元。这意味着游戏行业将超过图书和杂志，成为仅次于电影的第二大娱乐行业。游戏行业的巨大发展潜能，必将带动手机游戏这一重要分支的高速发展。据统计，截止到XX年第三季度，我国手机游戏用户高达亿，环比

增长%;手机游戏行业市场规模达到亿元，环比增长%。预计XX年全年手机游戏市场规模可达亿元;从XX年到XX年，其市场规模的复合增长率为%。在终端层面上，未来手机有望超过电脑，手机游戏市场潜力无限，发展前景十分看好。

3 消费者分析

是目前世界上最大的手机消费国。工信部数据显示，XX年至XX年底，移动电话用户从亿户增至亿户，年均增幅达%，如此庞大的移动手机消费群体为手机游戏的发展提供了丰富的受众基础。而青少年是手机游戏消费的主体，他们具有较强的消费能力，以及对手机游戏有特殊的偏好等。这些，都为手机游戏市场提供了极好的条件。

通过市场调查得知，目前青少年学生群体对手机游戏有着极其庞大的需求。现在在大学校园中，大学生在遇到无聊课程时大都选择的是玩手机游戏，而在晚上关电脑上床后大学生并不是立即就睡，他们大都会玩十几分钟或半小时的手机游戏再睡觉。而在校园外的公交车上、购物排队等待时、饭前饭后的等待中等碎片时间中青少年大都会用手机游戏来打发时间。由此看来手机游戏目前有着巨大的市场。只是在这市场中，一些外国设计的简单流行的游戏如愤怒的小鸟等占据着巨大的份额。

4 市场推广以及营销

游戏开发成功后就进入市场推广营销阶段，我们必须借助各种新媒体优势，利用优质广告公司来推广宣传我们的游戏产品。推广宣传计划分为以下几个步骤：

1、在互联上借助微博、人人、QQ等社交工具在青少年群体中推广，在络中的一些知名游戏论坛中进行推广，利用某些资深游戏玩家等意见领袖进行产品的推广;在各大门户站做贴片广告和页广告。

2、在手机通讯领域进行产品的推广宣传。借助短信、彩信、移动的微信、腾讯的微信、小米的米聊等手机新老通讯方式进行产品的推广宣传。在推广宣传时要注意方式，比如下载该游戏就能获得一定的手机话费等，避免垃圾短信手机骚扰现象的发生。

3、户外广告。在公交车站及公交车上、电子数码街区、吧以及一些游乐场等场所树立该产品的户外广告。

4、校园赞助。在中学大学中赞助学校的各种活动，借此提升该游戏产品在广大学生群体中的知名度和影响力。

5 盈利模式

该游戏产品通过与互联络、手机运营商和手机制造商等积极合作并进行收入分成，并通过产业链中下游的相关产品来实现盈利。具体分为以下几种：

1、该游戏通过互联或手机在线下载到手机，游戏公司通过付费下载或流量下载与络或手机运营商进行收入分成。

2、鉴于民和手机用户爱用免费络产品的习惯，游戏公司也可以选择内置广告的形式收取广告费。

3、与移动联通等手机运营商合作，通过游戏的在线下载和增值服务等方式与运营商进行收入分成。

4、若该游戏取得巨大反响后，则可以通过中下游产业链进行周边产品的开发，如对游戏进行动漫卡通改编以及影视作品改编、用该游戏的角色形象进行商标使用权的出售等方式来实现盈利。

第2篇：游戏软件项目创业计划书

游戏软件开发是一个热门行业，如国内最大的网页游戏平台4399网页游戏和浩方游戏平台等等。

但是不是每一个游戏软件都是那么的热门，有许多软件几乎无人问津。可尽管如此，做游戏这一行业的人还是络绎不绝。所以网上可以找到各种各样的游戏。

如反恐精英，星际争霸等等诸多游戏。

如果有兴趣可以试着去制作一个简单的游戏软件，难度不大，容易获得收益。

同时这一行业也有着巨大的风险，需要谨慎思考。

从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，物体修改，声音配对，地图加载，游戏进一步的更新等，让它更适合玩家。这些要一款特殊的软件进行游戏内容的完善。

游戏软件开发是一个热门行业，如国内最大的网页游戏平台4399网页游戏和浩方游戏平台等等。但是不是每一个游戏软件都是那么的热门，有许多软件几乎无人问津。可尽管如此，做游戏这一行业的人还是络绎不绝。所以网上可以找到各种各样的游戏。如反恐精英，星际争霸等等诸多游戏。如果有兴趣可以试着去制作一个简单的游戏软件，难度不大，容易获得收益。同时这一行业也有着巨大的风险，需要谨慎思考。从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，物体修改，声音配对，地图加载，游戏进一步的更新等，让它更适合玩家。这些要一款特殊的软件进行游戏内容的完善。

另类解释

为游戏而准备的“备用”软件工具，比如从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，图形修改，声音配对，地图加载，游戏修改器等，这些都需要一款特殊的软件进行游戏完善与加工。

运营商

游戏运营商，这是一个网络游戏中的概念，一般地，网络游戏运营商指通过自主开发或取得其它游戏开发商的代理权运营网络游戏，以出售游戏时间、游戏道具或相关服务为玩家提供增值服务和放置游戏内置广告，从而获得收入的网络公司。

【目录】

公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分公司概况

公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

经营财务历史

外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品及服务

游戏软件产品、服务介绍

游戏软件核心竞争力或技术优势

游戏软件产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

行业情况

游戏软件行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

市场潜力

对游戏软件市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

收入模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测

第四部分营销策略

游戏软件目标市场分析

游戏软件客户行为分析

游戏软件营销业务计划

建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

广告、促销方面的策略

产品/服务的定价策略

对销售队伍采取的激励机制

游戏软件服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年游戏软件项目资产负债表

未来3-5年游戏软件项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分融资计划

融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

资金用途

退出方式

第七部分风险控制

说明该游戏软件项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

第3篇：XX年游戏软件项目创业计划书

游戏软件开发是一个热门行业，如国内最大的页游戏平台4399页游戏和浩方游戏平台等等。

但是不是每一个游戏软件都是那么的热门，有许多软件几乎无人问津。可尽管如此，做游戏这一行业的人还是络绎不绝。所以上可以找到各种各样的游戏。

如反恐精英，星际争霸等等诸多游戏。

如果有兴趣可以试着去制作一个简单的游戏软件，难度不大，容易获得收益。

同时这一行业也有着巨大的风险，需要谨慎思考。

游戏软件开发是一个热门行业，如国内最大的页游戏平台4399页游戏和浩方游戏平台等等。但是不是每一个游戏软件都是那么的热门，有许多软件几乎无人问津。可尽管如此，做游戏这一行业的人还是络绎不绝。所以上可以找到各种各样的游戏。如反恐精英，星际争霸等等诸多游戏。如果有兴趣可以试着去制作一个简单的游戏软件，难度不大，容易获得收益。同时这一行业也有着巨大的风险，需要谨慎思考。从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，物体修改，声音配对，地图加载，游戏进一步的更新等，让它更适合玩家。这些要一款特殊的软件进行游戏内容的完善。

另类解释

为游戏而准备的“备用”软件工具，比如从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，图形修改，声音配对，地图加载，游戏修改器等，这些都需要一款特殊的软件(游戏引擎)进行游戏完善与加工。

运营商

游戏运营商，这是一个络游戏中的概念，一般地，络游戏运营商指通过自主开发或取得其它游戏开发商的代理权运营络游戏，以出售游戏时间、游戏道具或相关服务为玩家提供增值服务和放置游戏内置广告，从而获得收入的络公司。

【目录】

(一) 公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二) 产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三) 行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四) 业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五) 财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本收入及利润

(六) 融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品及服务

(一) 游戏软件产品、服务介绍

(二) 游戏软件核心竞争力或技术优势

(三) 游戏软件产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

(一) 行业情况

游戏软件行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对游戏软件市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来35年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分营销策略

(一) 游戏软件目标市场分析

(二) 游戏软件客户行为分析

(三) 游戏软件营销业务计划

(1)建立销售络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 游戏软件服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来35年游戏软件项目资产负债表

未来35年游戏软件项目现金流量表

未来35年损益表

第六部分融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分风险控制

说明该游戏软件项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

第4篇： [摄影工作室创业计划书,怎么写创业计划书]

,怎么写创业计划书

创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大，摄影工作室创业计划书,怎么写创业计划书。(附：宣传策划简案)

一工作室介绍

――市场的不确定性 ........ 据初步了解.......，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务,商业计划书模板。(市场调查)

每月制作.......。

综上所述，此项目具有一定的可行性。

三、可行性论证 1.队伍状况

随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。合计：元

2.组织协作关系

三、价值评估

2.组织协作关系

此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。第二章摄影工作室介绍三类目标市场的阐述(略) 第六章：财务计划

摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。目前摄影工作室的成员共有..个人。在艺术写真的基础上，目前，........。 2.市场风险

1.(略)

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。目标客户：初期目标客户主要定位于....。第二章：摄影工作室介绍

建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司logo，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。普通装修合计25000元

摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影......为第一主业，同时，........业。

2、房租，租铺面4000元/月(押金二个月，按80元/平米)，共12000元。

一、市场介绍二业务介绍门市： 2.婚纱摄影 1.外部风险

――有限的资金资源

――某些主要设备价格的不确定性 1.队伍状况 2.婚纱摄影预计.....。

二、目标市场第五章风险分析

――合理性和可实现性

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,服装店创业计划书，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。分工安排：

选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 1.艺术写真

第一章摘要

一、市场介绍

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,syb创业计划书范文，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。

如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们,酒店商业计划书。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势,粮油商业计划书。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。

四、团队管理负责人：

目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：...,创业计划书格式。

3、铺面

――市场的巨大变化

五、订单

4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、铺面宽带安装800元/年，共计2600元。

按二天接单一套个人写真，每套.....元起(每月最少接到....套)。

(一)摄影

备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。财务： ....... 第四章：竞争性分析成员名单如下：目录

三价值评估

第四章竞争性分析

第五章：风险分析四团队管理第三章市场分析 2.(略)

宣传策划简案(略)

5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元

五、订单

二、目标市场第一章：摘要

摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。

(一).....

二、业务介绍

三、可行性论证 1.艺术写真 3....... 合计：11万元。负责人兼店主：第六章财务计划 3.(略)

招聘店面在。。。进行。

一、工作室简介

目前，.....，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查) 第三章：市场分析我们的宗旨

........系列套餐。成员：

摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。

1、硬件设备投资：包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(2000)、照相机(30000)，需要38500.00元左右。 (其他问题?)

我们主要从事以下业务：

第5篇：SYB创业培训游戏模块二课程设计

SIYB培训实操游戏模块二

供给与需求

一、介绍：SIYB游戏是一种场景模拟。在四面墙壁的培训教室中提供经营一家企业的“实际”经验。使学员了解创办和经营一家成功企业的真实场景。针对成人教育的特点，采取能促进学员高度参与的游戏，并通过游戏展示学习的要点，增强学员对学习要点的了解和记忆。

二、培训教学目的：一是组建企业团队;二是通过模拟生产制造帽子的企业与销售企业在一个经营周期的生产经营活动的供给与需求，让他们根市场做出各种决定和应对这些决定带来的后果，而这一切都是他们在实际操作企业时必须要做的。

在本次课结束时，使参加培训的学员学会：

1、市场营销(预测需求和供应)

2、存货管理(规划适当的存货)

3、采购(规划采购数量、谈判采购价格和条件)

4、成本核算(了解直接成本和间接成本，以便定价)

5、学会记账

6、做企业计划

三、学习要点及课时安排：2课时市场上的供应和需求

1. 如何为赢利而给产品定价 2. 簿记

3. 销售技巧和谈判艺术 4. 为竞争而保质量 1. 销售技巧和谈判艺术 2. 为竞争而保质量

四、游戏分组、团队组建

红组----零售商

蓝组、绿组----生产商

组建创业团队，选老板，公司名称，企业文化口号

人员分工，各司其职：生产、采购、出纳、会计、营销、质检。

五、游戏道具：

场景：张纲批发店----帽子原材料

李玉收购店----帽子成品收购

银行----贷款、存款、取钱道具：

1、企业循环图

2、现金储蓄盒

3、供需指示图

4、记账表

5、赊销市场

6、生产销售与利润汇总表

六、游戏规则：

1、月初有存款100元、贷款100元，利率25%，月底(29日)还250元; 房租100元(27日还);

材料40元，李玉限收3顶，80元; 周六发薪110元

2、每日活动：

生产商—----周一买材料，周二制作帽子，周三销售(零售商、李玉、赊购商)，周四收款、存钱，周五做计划，周六发工资，周日休息;

零售商-------周三手帽子，周四卖给李玉，周五发布信息(助教记录需求计划)，周六发工资，周日休息

3、赊购商每顶90元，但需转动转盘确定还不还，还多少。

4、该城17号发工资

七、游戏演练：

特别强调：注意利用好“供需图”

八、游戏讨论、点评：

1、关于销售----

月销售金额、产品数量、利润。卖多少?赚多少?原因?经验„

了解供需关系很重要!对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑市场的准确信息。

2、关于资金——

计划合理?现金管理?记账清楚?经验„

3、关于存货控制——

4、生产、批发商怎样进行存货控制?作用

关于制造商----如何与零售商谈判?如何签订合同?

制造商之间有哪些有效合作?

为什么一个制造商会比另一个盈利更多? 关于零售商----面对波动的市场需求如何制定销售战略?

使用供需图的目的?

与制造商之间的沟通合作是否有用?

每周获得了最佳价格了吗?

利用第四周的潜在优势了吗?

与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业，在企业中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。合同有助于推动这个进程。当问题出现时，合同还可以保护你。

开始

第6篇：服装工作室创业计划书

南国商学院题目指导教师专业班级姓名学号创业设计面向高校的服饰工作室王蕴翠国际经济与贸易【全英】10国贸全英一班肖巧飞 1040304150 国际经济贸易系

1. 执行总结 ............................................................................. ..................................................

工

作

室

概述 ............................................................................. ..............................................

工

作

室

简介 ............................................................................. .................................. 3 2.

工

作

室

市

场

定位 ............................................................................. .......................... 3 2.

工

作

室

文化 ............................................................................. .................................. 4

市

场

分析 ............................................................................. .................................................. 4

3.1

中国服装行业分析 ............................................................................. ........................ 4 3.2 广东

省

服

装

行

业

分析 ............................................................................. .................... 5 3.3 2013

年

服

装

行

业

发

展

四

大

趋势 .............................................................................. 8 3.4 高校服饰在

目

标

市

场

的

前景 ............................................................................. ........ 9 4. 前期

准备 ............................................................................. ................................................ 11 4.1 办公选

址 ............................................................................. ...................................... 11

4.2

办

公

用

品

配备 ............................................................................. .............................. 11

4.3

服装加工设备的配备 ............................................................................. .................. 11 4.4 工作

人

员

招

募

及

安排 ............................................................................. .................. 11 4.5 互

联

网

络

支持 ............................................................................. .......................... 11

4.6

证

件

办理 ............................................................................. ...................................... 12

4.7

交

通

工

具

配置 ............................................................................. ............................... 12

4.8

工

作

室

装潢 ............................................................................. .................................. 12

4.9

寻

找

厂家 ............................................................................. ...................................... 12

主

营

业务 ............................................................................. ................................................

5.1

服

装

设计 ............................................................................. ....................................... 12

5.2

服

装

定制 ............................................................................. ...................................... 12

5.3

服

装

销售 ............................................................................. ...................................... 12

营

销

策略 ............................................................................. ................................................

6.1

宣

传

工作 ............................................................................. ...................................... 13 6.2

销

售

模式 ............................................................................. ....................................... 13

6.3

售

后

服务 ............................................................................. ...............................................

财

务

分析 ............................................................................. ................................................ 14

7.1

前

期

资

金

投入 ............................................................................. .............................. 14

7.2

预

期

每

月

运

营

收入 ............................................................................. ...................... 15 7.3 预期每月运营成本 ............................................................................. ...................... 16 7.4

员

工

薪资 ............................................................................. ...................................... 16

风险评估及应对措施 ............................................................................. ............................ 17

8.1

风

险

评估 ............................................................................. ...................................... 17

8.2

风

险

应

对

措施 ............................................................................. .............................. 171. 执行总结衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场。众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢?答案就是班服。在谷歌搜索栏里输入“大学生个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条;在高校的论坛里，关于个性班服的讨论热火朝天：“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢?想不想让整个学校的同学都记住你们班呢?想不想让你们班成为个性、团结和凝聚力的象征呢?想不想给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢?”类似的帖子能得到很高的点击率。那么，面向高校的服饰工作室的应运而生也就不足为奇了。 2. 工作室概述 2.1.工作室简介我们是一家集服装设计和销售于一体的服饰工作室，主要面向高校学生，以潮流为主打，满足年轻人对潮流服饰的要求。 2.2.工作室市场定位主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引时下的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生，之后根据实际情况开拓新市场。2.3.工作室文化经营理念：创新发展、合作双赢经营方针：特色创造市场、服务赢得顾客

产品定位：时尚、靓丽

质量方针：顾客投诉率<1%、经营成功率>99% 服务理念：为您所想 3. 市场分析

3.1 中国服装行业分析

根据中国服装协会近日发布的2012年服装行业经济运行数据,1～5月，服装行业经济运行情况总体良好，国内需求逐步回暖，国际市场曲折复苏，产业生产、出口、投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益继续提升;分析还指出，行业发展仍然存在诸多不确定因素，生产成本压力加大，国内外产业相关政策存在变数，两个市场需求变化不确定，行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。服装产量排名前五名大省仍为广东省、江苏省、浙江省、山东省和福建省，五省总产量占全国总产量的80.48%，比重与去年同期基本持平。该五省产量比去年同期均有大幅增长，增幅达到20%以上。内陆省份中，湖北、安徽、湖南等省的生产均呈现良好增长势头。东部地区产量由于五大生产省份的大幅拉动，增幅达到21.79%;中部地区产量增幅平稳，达24.83%，产量占比与上年基本持平;西部地区产量增幅达到53.99%，占全国服装总产量的1.28%，比2012年1～2月下降了5个百分点。与前两年中、西部地区产量占比快速增长相比，2012年1～5月东、中、西部地区比重趋于稳定，东部地区并未让出多少份额，市场的复苏最先惠及的仍然是东部省份。2012年下半年，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。大商场消费增幅与社会服装消费增幅比照来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。服装产品市场价格指数从2006年短暂回归100以后始终徘徊于100以下。2012年9月开始，市场销售价格指数与出厂价格指数再次大幅偏离。9~11月，产品出厂价格指数同比增长1.9%。价格走势与供需关系、原材料、其他资源供给成本以及宏观经济环境紧密相关，在诸多不同方向力量的拉扯下，服装价格有望在2013年达到新平衡。图3-1 全国服装企业地理位置分布

全国服装行业共有企业19143家，在地域分布上，江苏省最多，为3738家，其次是广东省，共有企业3612家。 3.2 广东省服装行业分析 2012上半年广东省服装服饰行业协会对广州市、中山市、东莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕头市等省内有代表性的产业集群进行了分阶段调研。结合国家统计局行业数据对全省服装行业经济运行情况分析如下 3.2.1 生产情况：持续负增长

图3-2 2011-2012年1-5月广东服装单月产值同比增幅比较

由上图可见，今年1-5月份广东服装单月产值始终低于2010年和2011年，一直保持负增长状态，往年单月产值二位数的增幅在今年未出现。调研中大多数产业集群也都反应今年很多企业出现停产或半停产现象，与去年同期相比，近2/3的企业表示产量明显下降，产量下降的主要原因在于订单减少及用工短缺，平均开工率在75%左右，有近二成的企业开工率不足50%。 3.2.2 进出口情况进口情况：呈现上升趋势 2012年1-5月份，我省进口服装及衣着附件累计2.51亿美元，居全国首位，占全国服装进口总额的14.62%。全国1-5月进口服装及衣着附件累计17.16亿美元，上升31.3%，各大省份进口额均呈现较大幅度的增幅。图3-3 2011-2012年1-5月广东服装单月进口额比较

出口情况：订单数量萎缩明显 2012年1-5月份，我省出口服装及衣着附件113.50亿美元，同比减少1.90%，增幅低于全国，全国平均增幅为3.26%，服装出口占广东纺织品服装外贸出口总额的 70.50%。在浙江、江苏、福建、山东等服装大省中，广东是唯一出现出口总额负增长的省份。图3-4 2010-2012年1-5月广东服装月度出口额走势比较图3-5 2010-2012年1-5月广东服装出口月度累计同比增幅走势比较广东服装产业以外贸型加工企业为主，企业产品以出口欧美日市场为主，2012年上半年由于外部因素影响，欧美市场低迷，订单数量萎缩明显，尤其受欧债危机影响，欧洲订单下降尤甚。同时，订单特点逐渐转向“小”、“散”、“短”的趋势。图3-6 2010年1月-2012年5月广东服装月度出口额变化 3.2.3 投资情况：固定资产投资排名居后据国家统计局统计，2012年1-5月广东纺织服装行业实际完成投资98.78亿元，比去年同期减少5.05%，占全国3.79。自2011年3月份以来固定资产投资排名一直在第10位。本年施工项目数508个，新开工项目数320个，竣工项目137个。图3-7 2012年1-5月全国各省市服装固定资产投资分布情况江苏、浙江、山东、河南、江西等省份投资相当活跃，居前五名。与其他几个服装大省相比，广东省纺织服装的固定资产明显居后了，金融危机以来排名一直在8-11名徘徊。 3.3 2013年服装行业发展四大趋势 3.3.1服装电子商务依然将高歌猛进据中国电子商务研究中心发布的《2012中国服装行业电子商务应用报告》显示，2012年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元：其中服装类商品销量达到335亿元，环比增长8%，同比增长68.9%;服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。淘宝在光棍节的促销活动，更是让人见证了电子商务的威力：淘宝商城官方数据显示，“光棍节”期间订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿。为去年同日交易量的近4倍;而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿、这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额，

而服装业依然是网络销售贡献的主力军。面对如此火爆的服装电子商务行情又有哪家服装企业不为之心动?据不完全统计，超过75%的品牌服装企业已经“触网”。服装品牌开展电子商务营销，无疑有利于服装企业进一步开拓市场，节约在店面、人员等方面的成本。温州市服装商会经济部部长张文在接受《广告王》记者采访时表示，电子商务是未来发展的必然趋势，温州服装企业集体触网也只是时间的问题。 3.3.2快时尚，休闲风如今，80后、90后顾客已经成为购买主力，如何能顺应时代潮流，满足这部分消费者的需求，已经成为每个服装企业必须考虑的问题。快时尚品牌，依靠其上货时间快、评价和紧跟时尚潮流的特点，迅速抓住了年轻消费者的心，掀起了一场休闲时尚风。随着zara，优衣库等众多快时尚巨头逐步进入国内，服装业竞争加剧。不少传统服装的企业主业纷纷转变经营思路，开始迎合快时尚的消费潮流，主打时尚概念的休闲服饰。在宁波国际服装服饰博览会上，浙江传统服装企业巨头们也一改以往的正统面孔，不遗余力地为新推的品牌造势。比如衫衫集团主推的s2和罗蒙的taccaliti。

业内专家表示，快时尚品牌将成为这几年的流行风潮，一方面，22-35岁之间的青年白领偏好时尚的休闲风格;另一方面快时尚品牌快速设计生产、投入零售的创新模式，有利于抢先占领市场，获得定价优势，同时大幅缩短供应链，避免产品积压。3.3.3二三线城市的扩张随着一线城市市场日益饱和，城乡居民在服饰方面的消费水平将大幅提高，未来二三线城市的发展速度可能大幅快于一线城市，提前布局二三线城市，尽快抢占中小城市市场份额已经成为服装企业能否抓住未来发展机遇的重要环节，2012年服装企业对二三线城市市场的争夺将进一步加剧。继耐克和阿迪达斯等品牌宣布向二三线城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才会出现的cucci、lv等奢侈品牌已开始转向武汉、无锡、长沙、福州和厦门等城市。面对国外品牌猛烈攻击，国内服装企业自然不会坐以待毙，以雅戈尔为例，今年在重设北京东单旗舰店的形象建设，进一步推广和提升雅戈尔的品牌地位的同时，在不削弱品牌形象前提下，加大了对二三线城市的投资。 3.3.4传统渠道的优化整合线下渠道作为服装企业的“根据地”，传统服装企业在“触网”尝试电子商务渠道的同时，对传统的线下渠道仍不敢掉以轻心，不断斥巨资加强对传统渠道的整合、优化。目前，七匹狼公布定向增发预案，拟投资约为20.66亿元用于建设“营销网络优化项目”，拟增销售终端1200家。其中直营终端将从439家增加至799家，所占比例增加至16.73%。公司方面表示，直营比例的扩大时公司营销网络建设的重要方向，有利于“批发”转“零售”的战略转变，有助于增强公司对终端的控制力。很多业内分析人士认为，随着电子商务的兴起，企业将面临线上线下两线作战的局面，加、加强对传统渠道的优化整合依然是服装企业未来发展战略中的重中之重----一方面能有效地提升企业效率，巩固和扩大企业销售额;另一方面能避免企业在刚进入电子商务市场时期陷入新兴市场没搞好，传统渠道出现下滑的困境。 3.4 高校服饰在目标市场的前景综合上述分析，我们可以得知虽然中国服装行业状况时有低迷，但总体发展态势依然旺盛，即使服装行业领域广泛，分支众多，不难相信在高校服饰这块还是有利可图的，广州高校众多，除一般本a本b外，还包括专科院校、职业技术学院，数量多达700多家，并且现在大学普遍扩招，新生数量暴增。另据网上调查资料显示，18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最高，总体购买金额较多的群体。为更清晰地了解当代大学生对班服的看法，我们在专门的问卷网站发放了份调查问卷，有效问卷有135份，个别题目如下为更迎合高校市场，工作室的定位必须慎重抉择。综合性的设计室缺乏特色，没有市场竞争力，必须讲究切入点，即市场定位，比如是面向高校的、民族式的、是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细越个性化越好。定位窄众，才能出名快，利润空间巨大，因此我们将自己的工作室定位为专门为高校学生提供专业、贴心的服装设计及销售服务的潮流工作室。 4. 前期准备 4.1 办公选址一个好的办公地址将会方便更多的客户上门洽谈工作，故一定要选择一个交通便利的地方。若资金比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用居民房或是一些门面房的二楼作为办公场所。出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米的面积，最好在五十平方米以上。 4.2 办公用品配备办公室中，一台电脑、一张办公椅是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。办公室一定是经常有客人来的。为让上门的客人有舒适的环境，还需要配备空调一台、饮水机一台、茶几一只、沙发两张。 4.3 服装加工设备的配备电动高速缝纫机一台、电动同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套、三针五线包缝机及自动锁钉机，裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品(如直尺、软尺、划粉、笔、镊子、硅油、润滑油等)若干、塑料模特(155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一个)、布料及辅料若干。

4.4 工作人员招募及安排维持一个工作室的运转，至少需要五个人。文员一，负责接待、联系、去各部门协调工作及缴费等。文员二负责跟单任务，采集面料小样配料买货，送货取货等。两人负责制版和打样。服装设计师一名，因我们工作室成立初期资金有限，不能高薪聘请资深服装设计师，可以考虑聘请服装设计专业的应届毕业生，他们的薪资水平是我们可以承担的。 4.5 互联网网络支持构建互联网工作平台，如建立工作室网站、注册工作室博客(新浪微博、腾讯微博)及在其余网站上制作工作室网页等等。4.6 证件办理办理工商、地税、国税、消防安全等证件。据国家相关法例，(高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。 4.7交通工具配置轿车无足够资金配备，摩托车则需要办理许多证照并每年缴纳许多费用才能使用，故轿车和摩托车不在配备考虑范围内。比较可行的方案是购买电动自行车两辆以满足员工外出需求，如果正式经营后资金许可，可考虑购买2手面包车一台。 4.8 工作室装潢店面装潢要呈现出一种奢华高雅的风格，以金黄色为主色调，室内装潢整体要给人一种高档的感觉。 4.9 寻找厂家在市内寻找2-3家有良好声誉的制衣厂，探询它们的生产能力，物流管理水平等基本信息

以确定是否能满足日后我们的订单要求。 5. 主营业务 5.1服装设计为高校班级服饰、社团制服等服装提供个性化设计服务。 5.2 服装定制根据客户定制要求制作衣服。 5.3 服装销售我们为客户设计或定制好衣服后，如客户需要下订单而我们工作室的生产力满足不了时则可以把这业务外包给事前找好的厂家，并从中收取一定费用。6. 营销策略

6.1 宣传工作在大学生兼职网、兼职中国、其余兼职网上发布招募代理的信息派遣工作人员进校，通过赞助学校活动的形式提升公司知名度，打造公司品牌通过代理发展代理，即是为代理制定奖励方案，调动他们主观能动性，让他们在其他高校发展自己的线下代理。与其他公司、机构等展开合作，寻找合适机会开展有利于提升知名度的活动，达到双赢的目的。 6.2销售模式 6.2.1实体店定制与团购工作室进行客户订单，大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户的定制与团购最低可享受九点五折优惠。 6.2.2 网络销售 6.2.2.1工作室网站为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页，或在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的信息。 6.2.2.2网店销售现在网络销售成为服装销售的一个主要渠道，网络销售目前定制销售还属于少数，它属于特色销售范围，因此可以将工作室入驻网店，打开线上销售渠道。 6.3售后服务

要选择高素质的人员担当售后服务职责，能够真正解决消费者遇到的问题。对于消费者反映的问题，要限时解决，实行首问负责制，凡是接待消费者的售后人员要一竿子插到底，直到把消费者问题解决好，让消费者满意为止，并建立客户服务档案。要变被动为主动，对企业产品、服务等方方面面出现的问题，要主动为消费者沟通好、解决好，即使消费者一时还没有发现问题，售后服务部门在发现问题后，也应该主动告知消费者，并主动为消费者解决问题，比如对一些存在质量隐患的产品要主动召回等。构建和谐的客情关系，可以把客户的生日、续缴保费日期等制成备忘录，在当日给予客户提醒等。例如在在客户生日当天送上生日蛋糕或小礼物，即使不能实行起码也通过电话表示祝福，以此拉近和客户的距离。要保证每一单销售的质量，在客户验收定制服装后可有试穿和修改，保证最后的合体度和顾客的满意度，尽可能实行一对一的售后服务标准。对所有由于尺寸或质量问题而退回公司的产品，详细填写记录单，并且按月及时汇总归档。

7. 财务分析 7.1 前期资金投入表7-1 前期资金投入明细表单位：元 7.2 预期每月运营收入因为我们的客户群体位于高校，收入会受限于高校的开学和放假时间，有着旺季和淡季之分。每一年都会有新生入学，这之后的两三个月我们划为销售旺季，因为新生初来咋到，对于新事物都很感兴趣，而且各种社团招新也需要团体服装，此时他们对于团体服饰的需求比较旺盛。在旺季之外的时间理所当然是淡季了，虽说是淡季，也只是和旺季相比较而已，并不意味着工作热情的冷却，此时更需要保持饱满的工作热情，为以后的旺季做好准备。我们的收入来自为客户设计衣服收取的设计费、客人定制服装的费用和服饰的批量销售，由于服饰布料和客户要求多种多样，存在太多不确定因素，故我们为客人定制服装的收入暂不纳入每月的预期收入分析。

表7-2 旺季预期每月运营收入明细表单位：元表7-3淡季预期每月运营收入明细表单位：元 7.3 预期每月运营成本表7-4 预期每月运营成本明细表单位：元 7.4 员工薪资表7-5 员工薪资表单位：元 8. 风险评估及应对措施 8.1 风险评估 8.1.1 营收风险广州市内服饰公司及工作室等机构数目众多，其中不乏竞争力十分强劲的对手，也已进军高校市场，我们会在目标高校遭到不同程度的挤压，要回收成本并扭亏为盈尚需时日。 8.1.2 技术风险定制服装是引领时装新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，客户对技术有了更高的要求，我们工作室刚起步，各项技术偏低，未能方方面面很好地满足客户，会因此流失一部分客源。 8.1.3 管理风险本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，而我们刚走出校门，管理经验尚浅，面对管理问题可能会处理不当而导致各种内耗，成本提高，又引发更严重的管理问题，如此恶性循环直至工作室倒闭。 8.2 风险应对措施 8.2.1 营收风险应对措施面对业绩不佳的情况要沉得住气，保持乐观心态，相信这只是一个过渡期，同时要想方设法提高竞争力，增强在高校的知名度，培养稳定客源再相机拓展。8.2.2 技术风险应对措施要不断更新改造技术，涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。 8.2.3 管理风险应对措施

管理方法必须借鉴和参照国外成功案例的管理体制，运用中外结合的管理模式，在严格执行各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。 .