国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《新零售行业调查报告》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
零售行业人员的辞职报告
尊敬的公司领导：
您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。这段时间，我认真回顾了这一年来的工作情况，觉得在人人乐工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作。这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽，在这里再次感谢大家!
在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事零售行业的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起公司也对不起我自己。
虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变自己，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。所以我决定辞职，请您支持。
请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后一个月内离开公司，以便完成工作交接。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准!
此致
敬礼!
申请人：xiexiebang
关于全市医药行业税收征管的调查与思考
近年来，随着新医改方案的实施，医疗保险范围的进一步扩大，医药行业理应成为新的税收增长点。但从我市税收调查分析来看，医药生产和零售环节的税收增长与医药的需求增长却形成明显地反差。笔者通过深入调查，发现其中存在一定的问题，并提出加强该行业征管的粗浅意见，供大家在工作中参考。
一、药品销售基本流程
从图中能够看出，药品从生产企业到各零售药店、医院至少要经过三个环节，每个环节都应按规定缴纳增值税。与其他行业相比，医药行业产品种类繁多，但进货渠道相对比较单一，药品一般都要从上一级经销商手中购进。
二、存在的问题
(一)不按规定设置账簿，少记收入。近日，市局稽查局对冷水滩、零陵两区的8家医院和10家医药生产企业进行了暗查。通过对购销双方的调查，发现该行业普遍存在漏记、少记销售收入、发票使用混乱等违法涉税行为。不少医药批发商人为压低药品价格、少记销售收入，造成申报不实。此外，因该行业纳税人多为私营企业和个体业户，一定程度存在着账目混乱、账目不健全、账外经营，甚至不建账、刻意隐瞒销售收入等现象，致使税务检查工作难度较大。
(二)违规使用发票，漏缴税款。因为消费者索取发票意识不强，药店在销售时不主动开具发票，导致不少药店有机会不按规定入账，少记收入;零售药店从上级经销商手中购进药品时，不索取发票，仅以发货单、提货单等代替发票，使一二级经销商有机会任意调整销售收入，少缴税款。即使销往各公立医疗机构的药品，由于医疗机构不缴纳增值税，导致有的只索取普通发票，甚至不要发票，而发票进入医疗机构的多为以个人名义代开的发票，将从生产企业到各级经销商等几个环节的增值额一并抹杀，造成少缴增值税、企业所得税。据有关部门统计，药品批发行业毛利率为15%左右，零售环节毛利率为35%以上，有的药品从出厂到卖给消费者，价格会翻几倍甚至于十几倍，暴利背后是税款的大量流失。以上文中的图解为例，假设生产企业的某产品购进成本为80元，产品销售价格为100元，一级经销商的销售价格120元，二级经销商的销售价格为150元。并假设生产商已按规定缴纳了税款，而二级经销商以不开发票或到税务局代开征收率为3%的税票的方式以150元的价格销售给医院和消费者，那么即使生产厂家按规定缴纳了税款，整个流通过程理论上至少漏掉了税款(20+20+30)*17%-20*17%-150*3%=4元，占应缴纳税款的33.6%。另外，多数医院和经销商普遍存在发票违规行为，主要表现在不开发票拒开发票，消费者购买药品通常不索要发票，即使索要，销货单位也会因各种理由拒绝开具，使用各种白纸收据代替正式发票的行为居多;发票内容开具也极不规范，有的发票只开具“药品”总名称和金额，无具体明细药品名称和数量，购买的药品与收费单据上开具的药品品目不符;还有部分药店销售其他物品却以医药品作为开票品名。
(三)行业经营特殊导致征收漏洞大。一是分支机构较多，存在挂靠现象。各医药公司下属分支机构较多，许多是个体经营者挂靠在其名下，名为公司的分支机构，实际是自主经营、自行核算、自负盈亏。多数医药经营者不办理税务登记，不申报纳税，“医药经营不纳增值税”的观念在个别医药经营者的心目中已根深蒂固。二是销售价格之外，存在平销返利行为。与大多数商品零售企业一样，生产商或上级经销商会在销售额之外按销售数量给予经
营者一定比例的平销返利，这部分返利就直接导致了税款流失。三是收款形式多样化。以前药品的零售主要以现金、银行卡为主要形式，新医改实行以后，医保卡成为又一种主要收款形式。根据测算，现金、银行卡、医保卡销售收入比例在8：1：3左右。各种收入形式存在不同特点，征管难度较大，不利于控管。
(四)监管部门之间的监管职能不能兼顾。对医药行业的监管涉及多个部门，如药品监管部门是药监局，行政管理部门是卫生局，税款征收是国、地税，虽然这些监管部门的职能没有交叉，但在职能行使的过程中不可避免地出现重复或冲突。尤其是医药与卫生之间政策冲突，各医疗机构征收营业税不征收增值税，作为增值税链条的专用发票在这里毫无用武之地。
三、加强医药行业税收征管的建议
(一)加大税收宣传力度，提高医药行业纳税意识。一是加大税收政策宣传力度，着力于提高医药经营者的纳税意识;二是开展严厉打击税收违法行为的宣传。从维护纳税人自身权益的角度出发，通过曝光案例、拍摄播放以案释法专题片等方式，申明国税部门坚决打击税收违法行为的立场，督促警示纳税人注意维护自身权益，认真履行纳税义务。
(二)加大税务稽查“以查促管”的力度，建立税收监管长效机制。一是加强对医药行业发票使用的稽查。从药品经营企业“进”、“销”两个环节入手，抓住“发票”这一切入点，对使用发票、取得发票的程序进行控管，加大稽查处理力度，有效堵塞税收漏洞。二是加强零售环节收款形式的税收监管。可到医保部门进行协调，调取纳税人的刷卡销售信息，获取医药企业及批零业户的经营情况，按一定比例测算纳税人的销售收入。
(三)建立协调联动机制，促进医药涉税信息共享。建立医药监管部门间的协调沟通机制，定期召开各部门联席会议，加强日常信息交叉比对，及时发现遗漏信息，发生案件时迅速反应，成立联合办案机构等，减少信息重复采集、政策矛盾和监管漏洞情况的出现，逐步形成监管联动、信息共享多赢局面。
(四)健全医药行业涉税政策。随着医疗改革的进一步深化，医药行业的准入资格也会进一步提高，行业规范性得到提高，容易查证相关的涉税资料。望尽快出台针对医药行业的税收政策及管理办法，加强对医药行业的税收管理。
培训需求调查表
各位同仁：
大家好!感谢您抽出宝贵时间参加本次培训需求调查!为了能比较客观的获得各部门、各分公司的培训需求，使2011年度培训工作开展更贴切实际工作需要，人力资源中心特组织此次调查，希望能得到您的支持和协助!您有足够的时间完成此次问卷调查，故请慎重思考后认真填写本问卷，该问卷以部门/分公司/店面为单位填写，请各负责人组织并综合部门/店面员工的想法和建议进行填写，并于2010年12月28日前提交人力资源中心。感谢您的大力支持，祝您工作愉快!
人力资源中心
分公司/部门：_________________所在店面：________________
您的职务：__________________您的姓名：_________________
第一部分：培训认同度
1、 您认为公司对培训工作的重视程度如何：________
A、 非常重视B、比较重视C、一般D、不够重视E、非常不重视
2、 您认为，培训对于提升您的工作效率，促进您个人职业发展能否起到实际帮助作用，您是
否愿意参加公司组织的培训：________
A、 非常有帮助，希望多组织各种培训
B、 有较大帮助，乐意参加
C、 多少有点帮助，会去听听
D、 有帮助，但是没时间参加
E、 形式化严重，基本没啥帮助，不会参加
3、 目前您所接受的公司或者部门组织的培训在数量上您认为怎么样：________
A、 绰绰有余B、足够C、还可以D、不够E、非常不够
第二部分：培训的组织和安排
4、 您认为过去一年内举办的培训课程哪些方面有待改进：(此题为多选题)__________
A、 培训内容理论程度应深化B、培训内容实用程度应加强
C、讲师水平应该提高D、培训组织服务更完善
E、培训形式多样化F、培训次数太少，可适当增加
G、培训应少而精H、其他，请说明_______________________
5、您认为每次培训多长时间比较合适：__________
A、1——2小时B、半天C、一天D、两天E、无意见，依培训需求而定 F、其他，请说明____________________
6、您愿意接受的培训频率是：___________
A、一周一次 B、一月一次C、一季度一次D、无偏好，依培训需求而定
E、其他，请说明__________________。
7、您认为以下哪个因素对于公司培训工作的开展效果影响最大：__________
A、领导的重视程度B、员工的参与意愿C、培训的方式和手段D、培训时间的安排和总时长E、培训的组织和服务F、培训内容的实用性G、培训师的授课水平
H、培训效果的跟进I、其他，请说明___________________________________
8、您希望培训师资源来自：__________
A、公司内部专职培训师B、公司各部门相关领导或业务精英C、高校教师
D、培训机构讲师E、社会知名人士F、其他，请说明_______________________
9、您喜欢接受的培训方法：
A、讲授法B、讨论法C、案例分析法D、经验交流E、角色扮演F、竞赛法G、游戏法H、影像试听法 I、实地操作J、其他，请说明______________________________
10、您希望公司组织培训的时间安排在：________
A、周日B、 上班时间C、随机时间，但别占用员工休息时间D、下班后
11、您认为培训采用以下哪种形式您更愿意接受而且效果最好：_________
A、非公司组织并讲解的课程B、公司组织的大型集中(50人以上)培训
C、公司组织的中小型集中(50人以下)培训
D、周例会培训
E、内部经验交流会
F、其他，请说明___________________
12、假如，鉴于您在某一领域的丰富经验，您被推荐担任某一门课程的内部讲师，您是否愿意：_______
A、非常愿意，既可以锻炼自己，又可以分享知识，何乐而不为
B、愿意，但没讲授经验，希望能提供关于讲授技巧方面的培训
C、愿意，但没时间做
D、要考虑一下
E、不会担任
第三部分：培训需求信息(以下题目
13、
14、23及25题是必答题，其他请根据部门工作性质有选择性作答，为不定向选择)
13、公司文化类：_____
A、公司发展历程及荣誉B、公司的相关制度C、与主要竞争品牌的比较D、公司的愿景规划E、公司经营管理理念F其他，请说明________________________
14、个人素质培训类：______
A、从业心态及自我改变 B、沟通技巧C、团队意识培养D、职业生涯规划
E、商务礼仪F、工作执行力G、其他，请说明_________________________
15、通用管理类：______
A、目标管理B、项目管理C、情绪管理D、 时间管理E、沟通与协调
F、有效授权与激励G、高效团队建设H、其他，请说明_________________________
16、人力资源类：______
A、有效招聘技巧B、 面试技巧C、绩效管理D、 员工关系
E、培训开发与实施F、其他，请说明_______________________
17、财务计划类：_______
A、财务基础知识B、现金流管理与控制C、成本核算D、最新财税法解析E、合理避税技巧F、其他，请说明______________________
18、采购与物流管理类：_______
A、供应商开发、管理与评估B、物流与供应链管理C、现代物流管理与运营
D、物料管理与库存控制E、谈判技巧F、其他，请说明___________________
19、营销策划类：______
A、如何制定营销战略B、现代营销策划体系的搭建C、营销渠道和营销计划成本控制D、竞争策略选择E、如何创新盈利模式F、其他，请说明___________________
20、终端陈列类：______
A、产品陈列原则B、产品陈列规划C、演示台陈列规范
D、物料陈列原则E、促销活动布置F、其他，请说明______________________
21、导购营销类：______
A、顾客消费心理学B、沟通技巧C、讲解技巧D、销售话术E、销售案例F、服务技能G、数据库营销技巧H、基础产品知识I、服务礼仪 J、其他，请说明_______________________
22、售后服务类：________
A、高效解决客户投诉B、家具专业维护与保养知识C、售后服务基础知识D、基本顾客的维系和管理E、其他，请说明_____________________
23、根据您工作的实际需要，您觉得还有哪些需要补充的业务专项培训?作为部门负责人，您觉得您的团队最需要培训的是哪些?
第四部分：培训改进工作
24、你觉得公司过往的培训工作做得好与不好的地方在哪里?你觉得有哪些需要改进的?
25、在即将到来的2011年，您对未来公司的培训工作开展有何建议?
一、零售业态的演变
1，零售业经历了单体交换，市场，杂货店，商店，百货店，超市(便利店/超级市场/大卖场)专卖店=专卖店的集合(SHOPPING MALL)的发展历程。其促使业态不断变化的表层动力是不断满足扩大化的需求，深层次的动力是因竞争带来的成本和利润的要求。(也就是为了达到利润的最大化和成本的最合理性而进行的演变) 2，万变不离其宗。实际的说，任何零售业态的演变都是形式上的变化，其零售的根本理念是没有任何变化的，也就是说逃不出本质==买和卖的关系==商品的交换。也正是因为此，我们可以说零售业所有业态上的变化都是暂时的，都是轮回的(成本达到及至时就重新来过)。
3，我个人认为零售业近期的演变：由于市场需求的多级化和经营场所的限制，导致单个个体零售企业无法满足各个消费层次的需求，因此，各种零售业态将在近期呈现百花齐放的现象，其主导潮流应该为尖端百货店/SHOPPING CENTER/专卖店集合体/直销业务。
4，零售业态有无最终的演变业态??没有!!!
5，零售业态演变的动力：竞争的加剧==服务的提升==成本的不断上升==利润的不断下降 ==新的出现
6，目前零售业演变的新特点==零售业和地产的有效结合==商业地产 7， 2006 年是零售业大重组的开始，是外资零售业统治的开始。
二、13 年从事零售行业的体会
最先从事百货行业，即将衰退时加入超市行业，过度的竞争导致超市行业衰退时进入其他行业。以上的行为在于对零售业的演变有着自己的理解(生命轮回)。 1，心得体会一：细节和基础是零售人的生命==无论理论多么的精辟，不运用到实际中去就只能是空中楼阁。因此而言，掌握买卖的基础，掌握媒介==商品的基础是零售业人永远的信念(于熔语==影响我一生工作准则)而零售业本身是个简单的，科技含量很低的行业，因此它就要求对买卖过程的每一个环节和步骤都必须极其的关注，避免出现错误。我们经常说;细节就是利润，细节就是职业生命======这也就是零售业从业男性心很细的原因吧(呵呵!!)
2，心得体会二：需求是我们永远的主题。零售业面对的是各种各样的顾客，代表着各种各样的需求，前面说过，由于受到企业自身的原因和经营场所的限制，不可能满足全部的需求，因此，定制化需求就是零售业不断研究改进的方向，这里的定制化需求不是固定消费群体从而定制化，而是指依靠销售反馈来确定需求。这也是CARREFOUR 在中国成功而WM 进展不顺利的原因。
3，心得体会三：脚踏实地做好每一件事。目前的零售业充斥着二种：一种是浮躁的人，他们总是想着一两年就把零售业全部都能搞定，两三年就是零售企业的高层领导，孰不知几千个商品的商品知识就够他学习一辈子了。二种是高学历/海外归来的人，他们不关心零售行业的本质和理念，把零售业与先进思想理念快速结合，导致了零售业被抛弃了其本质而带之以资本的表达形式，使许多这样的企业都出现了深刻的危机(许多企业因此而倒闭)，这样的人属于形而上学。可能有些人会说WM 和CARREFOUR 也在进行零售资本运做，但请大家考虑到这点，这些企业脚踏实地的做了几十年，具备这样的基础和能力。因此而言，零售业永远需要脚踏实地的人才，当然更需要复合型人才。
4，心得体会四：竞争是发动机。由于竞争使我们不断分析检讨/竞争使我们不断快速反应/ 竞争使我们不断创新==简化业务流程/重组组织结构。
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2017-2023年中国化妆品零售行业深度调研及未来前景预测报告
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
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2017-2023年中国化妆品零售行业深度调研及未来前景预测报告
一、基本信息
报告名称 2017-2023年中国化妆品零售行业深度调研及未来前景预测报告 报告编号 559845
←咨询时，请说明此编号。 优惠价 ￥7500 元
可开具增值税专用发票
网上阅读 http:///yjbg/hghy/ryhg/20170407/559845.html 温馨提示 如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。
二、内容介绍
近年来，中国的化妆品零售一直在稳定增长，2014 年中国化妆品零售交易为2937 亿元(含个人护理产品)，预计到2019 年，这一规模将达到4230 亿，年增长率将稳定在8%上下。以13 亿人口估算，中国人均化妆品消费额从2011 年27.81 美元逐渐增长到了 2015年的35.04美元。美国、日本、韩国这三个国家 2015年化妆品市场人均消费分别为239 美元、292 美元以及220 美元，仍存在6-8 倍的巨大差距。 中国化妆品市场消费规模预测
博研咨询发布的《2017-2023年中国化妆品零售行业深度调研及未来前景预测》共十三章。首先介绍了化妆品零售行业市场发展环境、化妆品零售整体运行态势等，接着分析了化妆品零售行业市场运行的现状，然后介绍了化妆品零售市场格局。随后，报告对化妆品零售做了重点企业经营状况分析，最后分析了化妆品零售行业发展趋势与投资预测。您若想对化妆品零售产业有个系统的了解或者想投资化妆品零售行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
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2017-2023年中国化妆品零售行业深度调研及未来前景预测报告
第1章 ：中国化妆品零售市场发展综述与环境分析27 1.1化妆品零售定义及范畴27 1.2化妆品零售市场发展分析27 1.2.1零售行业发展概况27 1.2.2零售行业发展特征28 1.2.3化妆品零售市场规模30 1.2.4化妆品销售方式分析30 1.2.5化妆品零售市场特点31 1.2.6化妆品制造行业经营情况分析33 (1)2017年行业经营效益分析33 (2)2017年行业盈利能力分析33 (3)2017年行业运营能力分析34 (4)2017年行业偿债能力分析34 (5)2017年行业发展能力分析35 1.3化妆品零售市场发展环境分析35 1.3.1行业政策环境分析35 (1)行业相关政策动向35 (2)化妆品行业发展规划41 1.3.2行业经济环境分析43 (1)宏观经济环境现状43 (2)宏观经济环境趋势45 1.3.3行业社会环境分析50 (1)行业发展与社会经济的协调50 中国市场调研在线
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(2)行业发展的地区不平衡问题51 1.4化妆品零售市场消费者行为分析52 1.4.1化妆品消费市场发展概况52 1.4.2主要城市居民化妆品消费分析53 1.4.3不同人口特征城市居民的化妆品购买比例55 (1)不同性别居民的化妆品购买分析55 (2)不同年龄居民的化妆品购买分析56 (3)不同学历居民的化妆品购买分析57 (4)不同收入居民的化妆品购买分析59 1.4.4不同媒介接触频率居民化妆品消费情况61 (1)不同电视媒介接触频率居民化妆品消费情况61 (2)不同广播媒介接触频率居民化妆品消费情况63 (3)不同报纸媒介接触频率居民化妆品消费情况65 (4)不同杂志媒介接触频率居民化妆品消费情况66 (5)不同网络媒介接触频率居民化妆品消费情况67 1.4.5城市居民接触各类化妆品广告排名的情况69 第2章：国内外化妆品零售市场竞争现状70 2.1全球化妆品行业发展现状与趋势70 2.1.1国际化妆品市场分析70 2.1.2国际化妆品重点区域市场分析70 (1)美国化妆品市场分析70 (2)日本化妆品市场分析70 (3)法国化妆品市场分析72 (4)德国化妆品市场分析72 中国市场调研在线
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(5)巴西化妆品市场分析72 (6)印度化妆品市场分析73 (7)非洲化妆品市场分析73 (8)俄罗斯化妆品市场分析74 2.1.3国际化妆品品牌企业发展情况74 (1)欧莱雅集团74 (2)宝洁公司77 (3)雅诗兰黛集团78 (4)资生堂集团82 (5)联合利华集团84 (6)LVMH集团85 (7)Chanel(香奈儿)集团86 (8)韩国爱茉莉太平洋集团86 (9)LG集团87 (10)美国雅芳公司87 (11)美国强生公司88 (12)日本花王公司88 (13)德国拜尔斯道夫公司89 (14)美国露华浓公司89 2.1.4国际化妆品市场发展趋势分析90 2.2主要外资化妆品零售企业在华投资战略91 2.2.1美国玫琳凯化妆品有限公司91 2.2.2法国欧莱雅集团有限公司91 2.2.3日本资生堂有限公司92 中国市场调研在线
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2.2.4美国雅芳化妆品有限公司94 2.2.5美国宝洁公司95 2.2.6美国雅诗兰黛国际集团有限公司96 2.2.7美国安利公司97 2.2.8英国联合利华有限公司97 2.3国内化妆品行业市场竞争现状分析98 2.3.1国内化妆品行业市场规模分析98 2.3.2国内化妆品行业竞争格局分析99 2015年国内化妆品品牌格局
2.3.3国内化妆品行业议价能力分析100 (1)买方议价能力100 (2)供方议价能力101 2.4行业投资兼并与资产重组整合分析101 2.4.1化妆品行业投资兼并与资产重组整合概况101 2.4.2国际化妆品行业投资兼并与资产重组整合102 2.4.3国内化妆品行业投资兼并与资产重组整合104 2.5国内化妆品行业SWOT分析105 2.5.1国内化妆品行业优势分析105 2.5.2国内化妆品行业劣势分析106 2.5.3国内化妆品行业机会分析106 2.5.4国内化妆品行业威胁分析107 (1)潜在进入者威胁107 (2)替代品威胁108 中国市场调研在线
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第3章：中国化妆品零售市场渠道模式分析——商超109 3.1中国化妆品专柜渠道分析109 3.1.1化妆品专柜发展现状109 (1)渠道概况109 (2)品牌分析109 (3)进入壁垒110 (4)成本构成110 (5)收益分析111 3.1.2化妆品专柜行业发展新趋势111 3.1.3化妆品专柜的运营策略探讨112 (1)化妆品专柜运营类型112 (2)化妆品专柜服务升级112 3.1.4重点地区化妆品专柜发展分析113 (1)一线城市化妆品专柜发展分析113 (2)二三线城市化妆品专柜发展分析114 3.1.5化妆品专柜陈列分析115 (1)化妆品分类陈列原则115 (2)主要位置陈列方法与相关要求115 1)橱窗陈列方法与相关要求115 2)收银台陈列方法与相关要求115 3)卖场货架陈列方法与相关要求116 4)端头货架陈列方法与相关要求117 5)柜台陈列方法与相关要求118 6)花车、堆头陈列方法与相关要求118 中国市场调研在线
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7)专柜陈列方法与相关要求119 8)柱子陈列方法与相关要求119 9)与陈列相关的各类标示要求119 (3)商品陈列的技巧120 1)季节性陈列技巧120 2)主题商品陈列技巧121 (4)商品陈列步骤与规范121 1)商品陈列的步骤121 2)货架商品陈列的基本规范122 (5)商品陈列的注意事项122 3.1.6化妆品专柜发展的前景剖析123 3.1.7部分品牌专柜动态123 (1)CHANEL专柜动向123 (2)LaPrairie专柜动向123 (3)FANCL专柜动向124 (4)雅诗兰黛专柜动向125 (5)艾诗缇专柜动向125 (6)ORBIS专柜动向125 3.2中国化妆品超市、便利店渠道分析126 3.2.1中国化妆品超市、便利店市场发展现状126 (1)渠道概况126 (2)品牌分析127 (3)进入壁垒127 (4)成本构成127 中国市场调研在线
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(5)收益分析128 3.2.2化妆品超市、便利店行业发展新趋势128 3.2.3化妆品超市、便利店的运营策略探讨129 3.2.4化妆品超市、便利店发展前景剖析131 第4章：中国化妆品零售市场渠道模式分析——专营店132 4.1中国化妆品专营店市场发展现状132 4.1.1渠道概况132 4.1.2品牌分析134 4.1.3进入壁垒134 4.1.4成本构成134 4.1.5收益分析134 (1)化妆品专营店利润下降因素分析134 (2)化妆品专营店现有盈利分析135 (3)化妆品专营店的核心盈利点137 4.2化妆品专营店行业发展新趋势138 4.3化妆品专营店的运营策略探讨139 4.3.1化妆品专营店运营管理139 4.3.2化妆品专营店推广分析140 4.4化妆品专营店发展动态141 4.4.1屈臣氏141 (1)“我的美丽日志”登陆屈臣氏141 (2)屈臣氏宣布内地扩张计划141 (3)屈臣氏中国第1001开进淘宝141 (4)屈臣氏推出新品141 中国市场调研在线
2017-2023年中国化妆品零售行业深度调研及未来前景预测报告
4.4.2千色店142 (1)千色店进入广州天河核心商圈142 (2)千色店携手P&G(宝洁)打造线下体验活动142 (3)千色店拓展
二、三线城市142 4.4.3娇兰佳人143 (1)娇兰佳人“十年万店”发展战略143 (2)娇兰佳人试行加盟143 4.4.4丝芙兰144 (1)丝芙兰旗舰店入驻南京144 (2)苇芝与丝芙兰合作144 (3)丝芙兰入驻武汉144 (4)丝芙兰宣布开店计划144 (5)丝芙兰启动数字化改造144 4.5化妆品专营店发展前景剖析145 4.5.1化妆品专营店进入行业洗牌阶段145 4.5.2商超下沉形成挤出效应145 4.5.3化妆品专营店战略性“圈地”加速146 4.6专营店加盟连锁模式分析147 4.6.1加盟连锁模式概念147 4.6.2加盟连锁模式的优、缺点148 第5章：中国化妆品零售市场渠道模式分析——专卖店150 5.1中国化妆品专卖店市场发展现状150 5.1.1渠道概况150 5.1.2品牌分析151 中国市场调研在线
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5.1.3进入壁垒151 5.1.4成本构成152 5.1.5收益分析152 5.2化妆品专卖店行业发展新趋势153 5.3化妆品专卖店的运营策略探讨155 5.3.1化妆品专卖店的运营与管理155 5.3.2化妆品专卖店顾客忠诚度的提高158 5.4重点地区化妆品专卖店发展分析161 5.5化妆品专卖店发展前景剖析161 5.6化妆品专卖店选址分析164 5.6.1选址的重要性164 (1)良好的店址是经营成功的首要因素164 (2)选址对化妆品零售的收入性影响164 (3)选址对化妆品零售的成本性影响165 5.6.2选址的理论探讨166 (1)选址必须调查研究166 (2)地段环境调查研究166 (3)消费者调查研究166 (4)竞争对手调查研究167 5.6.3选址程序分析167 5.6.4选址实践分析168 (1)商圈调查评估168 (2)新店选址分析171 第6章：中国化妆品零售市场渠道模式分析——直销173
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6.1化妆品直销的概述173 6.1.1直营连锁模式概念173 6.1.2直营连锁模式的优、缺点174 6.2化妆品直销发展新趋势及问题174 6.2.1化妆品直销企业“反周期”规律深度思考174 6.2.2化妆品直销模式的巨头雅芳在华遭受挫178 6.2.3中国化妆品直销发展存在的瓶颈179 6.2.4我国化妆品直销行业发展趋势181 (1)行业盘整是必然趋势181 (2)我国化妆品网上直销成主流趋势182 6.3化妆品直销企业经营及发展情况182 6.3.1雅芳(中国)有限公司经营情况分析182 (1)企业发展简况分析182 (2)企业经营状况分析183 1)企业产销能力分析183 2)企业盈利能力分析183 3)企业运营能力分析184 4)企业偿债能力分析184 5)企业发展能力分析185 (3)企业产品结构及新产品动向185 (4)企业销售渠道与网络186 (5)企业经营状况优劣势分析186 (6)企业投资兼并与重组分析187 (7)企业最新发展动向分析187 中国市场调研在线
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第7章：中国化妆品零售市场渠道模式分析——电视gou物209 7.1中国化妆品电视gou物市场发展现状209 7.1.1化妆品电视gou物市场发展分析209 (1)渠道概况209 (2)品牌分析210 (3)进入壁垒210 (4)成本构成210 (5)收益分析210 7.1.2化妆品电视gou物行业发展新趋势211 7.2中国化妆品电视gou物产业链核心要素发展211 7.2.1呼叫中心建设现状与应用情况211 (1)呼叫中心在电视gou物行业中的应用211 (2)电视gou物企业的呼叫中心建设情况212 7.2.2电子支付认证体系发展分析212 (1)网上银行212 1)网上银行市场发展分析212 2)网上银行用户分析213 3)网上银行市场发展趋势214 (2)第三方支付215 1)第三方支付市场发展分析215 2)第三方支付市场发展趋势219 (3)物流配送系统发展分析219 1)2011-2017年物流行业发展情况219 2)2012-2017年快递服务产业发展情况224 中国市场调研在线
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7.3化妆品电视gou物的运营策略探讨227 7.4化妆品电视gou物发展前景剖析229 第8章：中国化妆品零售市场渠道模式分析——电子商务231 8.1化妆品电子商务应用方式分析231 8.1.1企业网上宣传231 8.1.2网上市场调研232 8.1.3网络分销联系232 8.1.4网上直接销售232 8.1.5网上营销集成233 8.2中国化妆品电子商务渠道销售规模233 8.2.1化妆品网购市场规模233 8.2.2化妆品网购市场特征234 8.3化妆品电子商务平台运营分析235 8.3.1借助第三方平台235 8.3.2建设独立的自有平台235 8.4化妆品电子商务渠道劣势分析236 8.4.1三方平台236 8.4.2自有平台236 8.5化妆品电子商务渠道优势分析236 8.5.1三方平台236 8.5.2自有平台237 8.5.3传统渠道电子商务渠道关联分析237 (1)利好关联237 (2)不利关联238 中国市场调研在线
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(3)解决方案239 8.6化妆品网购市场发展动向240 8.6.12017年热门行业品牌网络广告投放240 8.6.22017年时尚网站行业数据241 8.6.32017年化妆护肤品网络广告投放费用243 8.6.42017年化妆护肤品网络广告投放媒体类别243 8.6.52017年化妆及卫生用品品牌网络广告投放规模244 8.6.6蝶恋花高端护肤品进军电商领域246 8.6.7CE本草淘宝旗舰店开业246 第9章：中国化妆品零售市场渠道模式分析——药店248 9.1中国化妆品药店市场发展现状248 9.1.1渠道概况248 9.1.2品牌分析248 9.1.3进入壁垒249 9.1.4成本构成249 9.1.5收益分析249 9.2化妆品药店行业发展动向249 9.2.1罗塞洛联手泰尔制药，安美来全系列上市249 9.2.2港产药妆芊花汇进军内地市场250 9.2.3D-Q(蒂珂)新品上市250 9.2.4美国明星控油单品正式引进中国251 9.2.5联华将进军药妆252 9.2.6药妆品牌理肤泉新品动态252 9.2.7药妆品牌雅漾动态253 中国市场调研在线
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9.3化妆品药店的运营策略探讨253 9.4化妆品药店发展的前景剖析254 第10章：中国化妆品零售市场渠道模式分析——美容院257 10.1中国化妆品美容院市场发展现状257 10.1.1渠道概况257 10.1.2品牌分析257 10.1.3进入壁垒258 10.1.4成本构成258 10.1.5收益分析258 10.2化妆品美容院行业发展新趋势259 10.3化妆品美容院的运营策略探讨260 10.4重点美容院品牌发展动态261 10.4.1希思黎开设香薰护理坊261 10.4.2美丽田园SPA庆祝18周年庆262 10.4.3奈瑞儿广东新店开业263 10.4.4自然美263 (1)全方位美容美体中心开业263 (2)山药新品上市264 10.5化妆品美容院发展前景剖析264 第11章：中国化妆品零售细分市场产品分析266 11.1按产品功能划分细分市场分析266 11.1.1洗护用品市场分析266 (1)洗护用品市场概况266 (2)洗护用品细分市场分析266 中国市场调研在线
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1)洗发产品市场分析266 2)护发产品市场分析268 3)洗发露/护发素市场调查分析269 4)美发产品市场分析272 5)沐浴类产品市场分析273 6)脸部清洁类产品市场分析275 11.1.2润肤护肤用品市场276 (1)润肤护肤用品品牌关注度分析276 (2)润肤护肤用品类别关注度277 (3)润肤护肤用品细分市场分析279 1)美白类产品市场分析279 2)保湿类产品市场分析280 3)防晒类产品市场分析281 11.1.3香水产品市场分析283 (1)香水产品关注度分析283 (2)香水市场发展现状284 (3)香水的细分市场分析285 1)女士香水285 2)男士香水287 3)车用香水288 (4)中国香水市场的品牌格局290 (5)香水市场的发展前景290 11.1.4彩妆市场分析291 (1)彩妆产品关注度分析291 中国市场调研在线
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(2)眼部彩妆市场分析293 (3)唇彩市场分析294 (4)粉底市场分析294 11.2按产品档次划分细分市场分析295 11.2.1高端化妆品市场分析295 (1)高端化妆品品牌关注度分析295 (2)高端化妆品市场现状分析296 (3)高端化妆品营销策略与渠道297 11.2.2大众化妆品市场分析298 (1)大众化妆品品牌关注度分析298 (2)大众化妆品市场现状分析299 (3)大众化妆品营销策略与渠道300 11.3潜力产品细分市场分析与前景预测301 11.3.1儿童化妆品市场分析与前景预测301 (1)儿童化妆品主要产品种类301 (2)儿童化妆品市场的品牌格局与竞争态势301 (3)儿童化妆品市场消费者分析303 (4)儿童化妆品的营销策略和渠道305 (5)儿童化妆品市场的发展前景306 11.3.2男性化妆品市场分析与前景预测306 (1)男性化妆品关注度分析306 1)日均搜索指数306 2)男性关注肌肤问题307 3)男性关注化妆品品类308 中国市场调研在线
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4)男性关注化妆品品牌排名308 (2)男性化妆品主要产品种类309 (3)男性化妆品市场现状310 (4)男性化妆品市场竞争态势311 (5)男性化妆品营销策略312 (6)男性化妆品市场前景313 (7)男性化妆品市场发展趋势314 11.3.3中老年化妆品市场分析与前景预测316 (1)中老年化妆品主要产品种类316 (2)中老年化妆品市场现状316 (3)中老年化妆品营销策略317 (4)中老年化妆品市场发展前景318 11.4热点产品细分市场分析与前景预测319 11.4.1药妆市场发展现状及前景预测319 (1)药妆的定义及主要分类319 (2)药妆市场的政策规范319 (3)国外药妆市场现状320 (4)国内药妆市场现状322 (5)国内药妆市场竞争格局323 (6)国内药妆市场存在问题324 (7)国内药妆市场前景预测325 11.4.2有机/天然化妆品市场发展现状及前景预测326 (1)有机/天然化肤品的定义与认证326 (2)有机/天然化肤品的政策规范327 中国市场调研在线
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(3)国内有机/天然化妆品市场的发展现状327 (4)国内有机/天然化肤品的品牌格局328 (5)有机/天然化妆品的前景预测329 第12章：中国化妆品零售市场领先企业经营分析331 12.1化妆品行业上市企业个案分析331 12.1.1上海家化联合股份有限公司经营情况分析331 (1)企业发展简况分析331 (2)企业经营状况分析332 1)主要经济指标分析332 2)企业盈利能力分析333 3)企业运营能力分析334 4)企业偿债能力分析334 5)企业发展能力分析335 (3)企业产品结构及新产品动向335 (4)企业销售渠道与网络336 (5)企业经营状况优劣势分析337 (6)企业最新发展动向分析337 12.2化妆品行业领先企业个案分析353 12.2.1广州宝洁有限公司经营情况分析353 (1)企业发展简况分析353 (2)企业经营状况分析353 1)企业产销能力分析353 2)企业盈利能力分析354 3)企业运营能力分析354 中国市场调研在线
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4)企业偿债能力分析355 5)企业发展能力分析355 (3)企业产品结构及新产品动向356 (4)企业销售渠道与网络357 (5)企业经营状况优劣势分析357 (6)企业最新发展动向分析357 12.2.2新生活集团(中国)有限公司经营情况分析358 (1)企业发展简况分析358 (2)企业经营状况分析358 1)企业产销能力分析358 2)企业盈利能力分析359 3)企业运营能力分析359 4)企业偿债能力分析360 5)企业发展能力分析360 (3)企业产品结构及新产品动向360 (4)企业销售渠道与网络361 (5)企业经营状况优劣势分析361 (6)企业最新发展动向分析361 第13章：中国化妆品零售市场发展趋势与投资策略445(BYBX) 13.1化妆品零售市场发展趋势与前景展望445 13.1.1化妆品零售市场发展趋势445 13.1.2化妆品零售市场发展前景展望446 13.2化妆品零售市场发展策略分析447 13.2.1以效益为前提扩大企业规模447 中国市场调研在线
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13.2.2化妆品包装趋向三位一体447 13.2.3建立信息管理系统449 13.2.4深入差异化经营453 (1)经营业态差异化453 (2)经营品种差异化454 (3)目标市场差异化457 13.2.5化妆品零售市场价格策略分析458 (1)定价策略458 (2)应对价格竞争的策略460 13.2.6服务营销的开展461 13.3中国化妆品零售行业投资风险与462 13.3.1中国化妆品零售行业投资风险462 (1)政策风险462 (2)供求风险462 (3)化妆品行业宏观经济波动风险462 (4)产品结构风险463 (5)其他风险464 13.3.2化妆品零售行业投资建议465 (1)存在问题分析465 (2)相关投资建议466 (BYBX) 图表目录(部分)：
图表1：2012-2017年中国社会消费品零售总额及增长(单位：亿元，%)28 图表2：2012-2017年中国化妆品零售总额及增长(单位：亿元，%)30 图表3：2011-2017年化妆品制造行业经营效益分析(单位：家，人，亿元，%)33 中国市场调研在线
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图表4：2011-2017年中国化妆品制造行业盈利能力分析(单位：%)34 图表5：2011-2017年中国化妆品制造行业运营能力分析(单位：次)34 图表6：2011-2017年中国化妆品制造行业偿债能力分析(单位：%，倍)35 图表7：2011-2017年中国化妆品制造行业发展能力分析(单位：%)35 图表8：2013-2017年我国GDP及增长率情况(单位：亿元，%)44 图表9：2012-2017年我国固定资产投资及同比增速(单位：亿元，%)45 图表10：经济增长周期演示图46 图表11：2017-2023年主要经济指标预测(单位：%)46 图表12：2017年我国对主要经济体出口占比(单位：%)47 图表13：2017-2023年投资增长预测(单位：%)48 图表14：2017-2023年CPI走势预测(单位：%)49 图表15：2017-2023年主要经济指标预测(单位：万亿元，%)49 图表16：2017年中国化妆品行业产值区域分布情况(单位：%)51 图表17：六大城市居民化妆品的购买比例(单位：%，人)53 图表18：六大城市居民最近三个月购买化妆品的花费情况(单位：%，人)54 图表19：六大城市不同年龄居民最近三个月化妆品购买花费情况
(一)(单位：%，人)54 图表20：六大城市不同年龄居民最近三个月化妆品购买花费情况
(二)(单位：%，人)55 图表21：六大城市不同性别居民化妆品购买比例(单位：%，人)56 图表22：六大城市不同年龄居民化妆品的购买比例
(一)(单位：%，人)56 图表23：六大城市不同年龄居民化妆品的购买比例
(二)(单位：%，人)57 图表24：六大城市不同学历居民化妆品的购买比例
(一)(单位：%，人)58 图表25：六大城市不同学历居民化妆品的购买比例
(二)(单位：%，人)59 图表26：六大城市不同收入居民化妆品的购买比例
(一)(单位：%，人)60 图表27：六大城市不同收入居民化妆品的购买比例
(二)(单位：%，人)60 中国市场调研在线
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图表28：六大城市不同收入居民化妆品的购买比例
(三)(单位：%，人)61 图表29：不同电视媒介接触频率居民化妆品消费情况
(一)(单位：%，人)62 图表30：不同电视媒介接触频率居民化妆品消费情况
(二)(单位：%，人)63 图表31：不同广播媒介接触频率居民化妆品消费情况
(一)(单位：%，人)64 图表32：不同广播媒介接触频率居民化妆品消费情况
(二)(单位：%，人)64 图表33：六大城市居民化妆品的购买比例
(一)(单位：%，人)65 图表34：六大城市居民化妆品的购买比例
(二)(单位：%，人)66 图表35：不同杂志媒介接触频率居民化妆品消费情况(单位：%，人)67 图表36：不同网络媒介接触频率居民化妆品消费情况
(一)(单位：%，人)68 图表37：不同网络媒介接触频率居民化妆品消费情况
(二)(单位：%，人)68 图表38：不同化妆品消费人群接触各类广告的排名及比例(单位：%，人)69 图表39：2017年欧莱雅集团销售业绩(单位：百万欧元，%)75 图表40：欧莱雅旗下品牌76 图表41：欧莱雅旗下产品77 图表42：宝洁公司旗下品牌78 图表43：资生堂旗下品牌83 图表44：LV集团旗下的香水和化妆品品牌85 图表45：LG集团旗下化妆品品牌87 图表46：2012-2017年中国规模以上化妆品制造企业的销售收入(单位：亿元，%)99 图表47：2017年中国规模以上化妆品制造企业的销售收入占比情况(单位：%)100 图表48：商场专柜渠道概况109 图表49：卖场货架陈列要求117 图表50：端头货架陈列要求117 图表51：柜台陈列要求118 中国市场调研在线
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图表52：花车、堆头陈列要求118 图表53：主题商品陈列技巧121 图表54：货架商品陈列基本规范122 图表55：超市卖场渠道概况127 图表56：专营店渠道概况133 图表57：化妆品专营店收益分析(单位：%)135 图表58：化妆品专营店营运对比(单位：万元/天，平方米，人)136 图表59：化妆品专营店核心盈利点对比情况137 图表60：化妆品专营店品类价值分析138 图表61：屈臣氏新品动态142 图表62：加盟专卖渠道概况151 图表63：2012-2017年雅芳(中国)有限公司产销能力分析(单位：万元)183 图表64：2012-2017年雅芳(中国)有限公司盈利能力分析(单位：%)184 图表65：2012-2017年雅芳(中国)有限公司运营能力分析(单位：次)184 图表66：2012-2017年雅芳(中国)有限公司偿债能力分析(单位：%，倍)185 图表67：2012-2017年雅芳(中国)有限公司发展能力分析(单位：%)185 图表68：雅芳产品用途与系列186 图表69：雅芳(中国)有限公司优劣势分析186 图表70：2012-2017年玫琳凯(中国)化妆品有限公司产销能力分析(单位：万元)188 图表71：2012-2017年玫琳凯(中国)化妆品有限公司盈利能力分析(单位：%)188 图表72：2012-2017年玫琳凯(中国)化妆品有限公司运营能力分析(单位：次)189 图表73：2012-2017年玫琳凯(中国)化妆品有限公司偿债能力分析(单位：%)189 图表74：2012-2017年玫琳凯(中国)化妆品有限公司发展能力分析(单位：%)190 图表75：玫琳凯产品用途与系列190 中国市场调研在线
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图表76：玫琳凯(中国)化妆品有限公司优劣势分析191 图表77：2012-2017年广州安利日用品制造有限公司产销能力分析(单位：万元)192 图表78：2012-2017年广州安利日用品制造有限公司盈利能力分析(单位：%)193 图表79：2012-2017年广州安利日用品制造有限公司运营能力分析(单位：次)193 图表80：2012-2017年广州安利日用品制造有限公司偿债能力分析(单位：%)194 图表81：2012-2017年广州安利日用品制造有限公司发展能力分析(单位：%)194 图表82：广州安利日用品制造有限公司优劣势分析195 图表83：2012-2017年江苏隆力奇集团有限公司产销能力分析(单位：万元)197 图表84：2012-2017年江苏隆力奇集团有限公司盈利能力分析(单位：%)197 图表85：2012-2017年江苏隆力奇集团有限公司运营能力分析(单位：次)198 图表86：2012-2017年江苏隆力奇集团有限公司偿债能力分析(单位：%，倍)198 图表87：2012-2017年江苏隆力奇集团有限公司发展能力分析(单位：%)199 图表88：江苏隆力奇集团有限公司优劣势分析200 图表89：2012-2017年克缇(中国)日用品有限公司产销能力分析(单位：万元)201 图表90：2012-2017年克缇(中国)日用品有限公司盈利能力分析(单位：%)202 图表91：2012-2017年克缇(中国)日用品有限公司运营能力分析(单位：次)202 图表92：2012-2017年克缇(中国)日用品有限公司偿债能力分析(单位：%)203 图表93：2012-2017年克缇(中国)日用品有限公司发展能力分析(单位：%)203 图表94：克缇(中国)日用品有限公司优劣势分析204 图表95：2012-2017年如新(中国)日用bao健品有限公司产销能力分析(单位：万元)205 图表96：2012-2017年如新(中国)日用bao健品有限公司盈利能力分析(单位：%)206 图表97：2012-2017年如新(中国)日用bao健品有限公司运营能力分析(单位：次)206 图表98：2012-2017年如新(中国)日用bao健品有限公司偿债能力分析(单位：%)207 图表99：2012-2017年如新(中国)日用bao健品有限公司发展能力分析(单位：%)207 中国市场调研在线
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图表100：如新(中国)日用bao健品有限公司优劣势分析208 图表101：2011-2017年中国网上银行交易规模增长情况(单位：万亿元，%)213 图表102：2011-2017年中国网上银行注册用户增长情况(单位：亿，%)214 图表103：2011-2017年中国第三方支付市场交易规模(单位：亿元，%)215 图表104：2017年第三方支付细分市场份额(单位：%)216 图表105：2012-2017年涉及互联网支付业务企业财务数据(单位：亿元，%)217 图表106：部分获得互联网支付许可证的企业在行业中地位比较217 图表107：2011-2017年年中国网上银行注册用户增长情况(单位：%)218 图表108：2012-2017年中国社会物流总额及增长情况(单位：亿元，%)219 图表109：2017年社会物流总额及增减变化情况(单位：万亿元，%)220 图表110：2012-2017年中国社会物流总费用(单位：亿元，%)221 图表111：2011-2017年物流业固定资产投资及增长变化情况(单位：%)221 图表112：2017年中国物流企业50强排名(单位：万元)222 图表113：2012-2017年中国化妆品网购市场交易规模(单位：亿元，%)234 图表114：2017年热门行业品牌网络广告预估费用(单位：万元)240 图表115：2017年热门行业品牌网络广告投放媒体类别(单位：万元)241 图表116：2017年时尚网站日均覆盖人数排名(单位：万人，%)242 图表117：2017年时尚网站业有效游览时间排名(单位：万小时，%)242 图表118：2017年化妆护肤品网络广告投放预估费用(单位：万元)243 图表119：2017年化妆护肤品网络广告投放媒体类别排名(单位：万元)244 图表120：2017年中国化妆及卫生用品行业品牌网络广告投放情况(单位：%)244
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2017-2023年中国化妆品零售行业深度调研及未来前景预测报告
了解《2017-2023年中国化妆品零售行业深度调研及未来前景预测报告》 报告编号：559845
一: [圣诞元旦部分] 1.某超市元旦策划活动方案
一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)
二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾
购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。
注：(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动) ?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天
活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。
领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动
【超低价 买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。
【投色子 赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。
企划部准备大色子一个，直径800×800(白色红字)
超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传：
1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。 3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼) 5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰 6.a2广告架支撑活动版面10个(一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个) 7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。 8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，(写真、泡沫板、kt板制作)费用2000元已交。 2.某商场2008年新年促销策划方案
活动重点说明： 2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=?
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;
购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置: (奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券;
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明： a.地点可以选择在商场中央大厅
一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。 b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正
所谓“重赏之下，必有谏夫。” c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3.某商场“新年礼到”促销活动策划方案
◆ dm主题：新年•礼到
◆ dm档期:12月29日-1月7日
◆ 主题活动：
▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l(含)以下空桶可抵3元。
品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶
金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——
凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡
温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条;不同单号收银条不累加;如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖!
一等奖 100美元 (供大店5名，和平路店2名)
二等奖 200元步步高购物卡 (供大店20名，和平路店6名)
三等奖 名牌电饭煲1台 (供大店60名，和平路店20名)
四等奖 250ml纯牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名)
五等奖 1700g汰渍洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)
六等奖 1.5l果粒橙 (供大店1000名，和平路店300名)
幸运奖 精美礼品1份 (若干名)
温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。
◆ 视觉表现
◆ 拱型中空吊挂 ◆ 橱窗
◆ 堆码
4.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。)
满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本
价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其他公共区域
内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。 环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。
3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持： 。
5、圣诞礼、××情 12月
24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日 ××晚报 d1版通栏 元
××商报头版通栏 元 费用共计： 元。
5.200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。
二、活动主题：喜迎新年 感受真情
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。
四、活动内容：
1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您的心声
在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。
元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。
五、广告宣传：
12月31日 ××晚报 d1版通栏 元
××商报头版通栏 元
费用共计 元。
6.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、篇二：零售业促销活动策划方案手法大全
现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。 1-
1、补贴返现(类似‘满千减百’)：
在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义(实际是专柜承担)减去多少钱，顾客较为信任，相当于打折。 1-
2、报名赠礼：
提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品)，定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑(组合)销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销(类似‘购物有礼’)：
即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品;礼品包含实物、服务类、延缓保修等，也可以是企业的广告礼品(如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)或者现金券等。
12、有奖销售(类似‘购物赢大奖’)：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖;主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式：即买即抽;统一一个时间点抽。 12-
1、有奖销售(类似‘百分百中奖’)：
买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。
活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠(如：凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越大)，还可以兑领等值的实物礼品。 例如：某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之后，还可以再打98折;或者买满多少金额之后，享受折上折特权。案例：活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权：全场商品享受折后再打95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享受。
活动期间，在活动专柜单笔——
下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至1000元;
下定满1000元，结算金额满10000元，定金增值至2000元; ?? 由专柜操作执行定金翻倍。
18、特价堆头：
例如：店庆特供，低价pk大擂台：要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。
19、提供分期付款服务：
案例：装修“0”压力，分期赢大礼——分期时：专柜仅承担费用2%，无需再额外支付刷卡手续费。 “信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。 20 案例——大牌低价，助阵黄金周：本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。
活动期间，顾客凭英雄帖①集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条;②在指定品牌消费尊享折后特权95折;③尊享指定品牌指定商品专享补贴，300元起步!卖场补贴基金有限!亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受;④联单送
大奖：凡在活动品牌商家下定各满1000，且消费金额满4000元及以上，2个品牌联单赠送美的微波炉一台;4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台;6个品牌联单赠送海尔洗衣机一台;8个品牌联单赠送海尔冰箱一台;10个品牌联单赠送海尔空调一台。篇三：零售业促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告篇四：零售业创意促销方案
零售业创意促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，
退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节 心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法篇五：零售业100个创意促销方案
零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节方案 10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。方案
11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣方案 13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案 14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客——以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案 21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节方案 22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节 心理于情感促销方案 28 货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问
题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情，燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销方案 34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节 包装促销方案 38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案 39 心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44 对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节 媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 第三节 公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第三节 公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案54 效果展示——让质量自己说话方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。 方案59 五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。 第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61 平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
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