erp金蝶沙盘实验报告

报告具有汇报性、陈述性的特点，只有按照报告的格式，正确编写报告，报告才能发挥出它的作用。那么在写报告的时候，应该如何写才能突出的重要性呢？以下是小编整理的《erp金蝶沙盘实验报告》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。

第1篇：erp金蝶沙盘实验报告

ERP沙盘模拟实验教学设计研究

摘 要 在当代企业管理实践中，ERP（企业资源规划）利用了当代先进的现代化信息技术，集先进的管理思想、最佳企业业务实践为一体，备受企业界的关注。而将ERP沙盘模拟运用在学校的教学实践中，让学生不出校门就能把所学知识交汇融合运用于实践，有利于提升学生的团队协作意识、强化其职业道德修养、培养严格遵守标准规范的习惯、锻炼有效沟通的能力，为学生就业打下基础。

关键词 ERP模拟沙盘教学 体验式教学 团队 合作

1 实施ERP沙盘模拟教学的背景

1.1 传统教学模式的缺陷

我国现在传统教学、实验教学的显著特征是以教师为中心，通过教师对学生的知识传递使学生对理论进行记忆。传统的教学设计受应试教育的影响，试图走一条捷径，将前人的知识经验以最高的效率传递给学生，教师教给学生的是现成的结论、现成的论证、现成的说明，一切都是现成的，无需学生动手实践就可以将知识快速地储存于自己的大脑。而教师中存在着严重的“重专业轻教育”的倾向，只把理论灌输给学生，却不能与学生进行实践锻炼。应付考试已经成为学习最主要的目的，成为教师教与学生学的最终目标。课堂教学围绕着教学大纲，不利于学生自由发表意见和教师随机应变地答疑解惑，把教材当作教学的经典，“照本宣科”的现象十分严重。上课时间都是高密度的讲解，既没有教师有启发性的提问，学生也没有独立思考、提问的机会，走入了满堂灌的误区。这直接导致了学生学与用的断层，合作学习的习惯得不到培养，创新精神受到严重的抑制，课堂缺乏生机，学习缺乏情趣，这实际上是对学生智慧的扼杀与个性的摧残，不利于学生全面素质的培养。我国现在传统教学的缺陷要求我们必须找一种能够真正把学生所学所用结合起来的模式，而ERP沙盘模拟教学就是一种很好的现代教学模式。

1.2 ERP沙盘模拟教学的必要性

ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识，全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。在ERP模拟沙盘的课堂中，企业的组织构造和运营管理操作全部展现在模拟沙盘之下，每名同学都能直接介入企业的模拟运作，这就使每名同学都能把自己所学的管理学理论、营销学理论等用于自己企业的运作。这对于我们管理类的学生是很有益处的，因为在传统课堂之中，老师所讲的管理学理论、营销学理论等都比较笼统，比较含糊，不能做到理论与实践的结合，同学们往往对其掌握不熟。通过ERP模拟沙盘，同学们就可在模拟的实践中对自己的企业进行管理，对自己的产品进行销售，充分运用自己的所学理论，真正做到理论与实践的完美结合。通过ERP模拟沙盘教学，同学们可以将所学知识与实践结合，更好的加深记忆。ERP沙盘模拟教学对于实践课程作用，在很大水平上解决了教师对同学实践能力培育的困难，弥补了管理类各学科在实践性教学环节的空缺，进一步提高了同學的实践能力，同时也加深了对理论的记忆，一方面学生的学习水平，另一方面也为学生将来走出校门，就业和自主创业奠定了基础。总之，ERP模拟沙盘教学相对于传统的课堂教学更加提高了学生的能动性、创新能力，以及把理论运用于实践的机会，有利于学生综合素质的提高。

2 ERP模拟沙盘教学设计

2.1 教学目标设计

首先，了解企业战略决策的过程，能够根据对企业内外部环境的评估，制定企业战略，了解模拟企业的背景资料。ERP模拟沙盘教学课程是揭示企业建立、内部产品研发、产品生产、渠道建设、营销策略和产品销售之间的关系，理解任何一个部门的行动对整个公司全局的影响，实现企业整体的发展。让学生在模拟中深刻全面理解企业管理中战略规划、生产计划、市场营销策略，以及企业资金情况与财务管理对企业全面经营管理的重要性。其次，让学生按照规则自行运作企业，使其掌握一个企业具体的运作流程，并从中学会决策，学会团结互助。最后，通过对各小组的点评，引导学生反思和总结。

2.2 教学内容设计

课前先对学生分组，对小组的每个成员进行角色定位，每个小组的学生将分别担任公司中的重要职位，如总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等，分好小组定好位之后各小组发表就职演说，宣布自己的公司成立。

教师通过总计算机设定企业初始状态，并介绍企业背景资料。接下来，每个小组成员再仔细了解自己企业的背景，如性质、产品需求、目标市场、资金链等资料，为接下来的模拟运作打基础。教师介绍ERP模拟沙盘的运作规则，以“金蝶ERP模拟软件”为例。如企业运作分为八个季度（一个季度代表一年），每个企业在每一个季度应该以不同产品及营销策略开辟不同市场，并保证不会出现资金链的断口，即紧急贷款。并能在八个季度季度做完之前不出现倒闭。教师通过总计算机带领学生运作起始季度，让同学们熟悉操作流程。然后开始自己决策。

八个季度完成后，各小组总结经营成果，教师对每小组的表现进行总结、点评，对总分排名前列的小组进行表扬。每个小组之间进行讨论，做得好的小组传授经验，做得差的小组总结教训，大家相互学习，共同进步。各小组成员在课下对自己的经营情况撰写报告，总结经验教训，谈谈自己的所得收获，及时进行总结。

2.3 教学过程的组织设计

ERP模拟沙盘课程的基础背景设定为一家刚刚成立的生产型企业，此课程将把参加训练的学生分成几组，每组6～7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个实训中，每个小组的学生将分别担任公司中的重要职位，如总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等。其他学生成立的公司是同行业中的竞争对手，他们成立企业，制定产品设计、市场营销等方案，在面对来自其它企业（其它学生小组）的激烈竞争中，共同面临将企业如何向前发展壮大的挑战。在这个课程中，学生们必须做出众多的决策。总经理负责整个公司的战略规划，以及对各个部门经理做出的决定加以审议，决定要不要实行；财务总监负责真个公司的财务状况，企业的期初余额、期末余额，以及运行之中的资金剩余情况，及时向总经理汇报；市场总监负责市场的开发、渠道的建设、广告的投放等，运用一系列市场营销组合战略为产品的销售奠定基础；生产总监负责产品的生产、厂房的购置、生产线的投放等方面，为企业生产出能够投入市场的产品，并且要对库存剩余及时做出处理；采购总监负责采购企业生产所必需的原料等；人力资源总监负责从人才市场雇佣生产工人、销售员等。每个小组成员按照自己的分工各司其职，相互协作，共同把自己所属的企业发展壮大。

2.4 教学管理设计

ERP模拟沙盘教学主要采用体验式的教学方法，学生通过角色扮演的方法控制一个企业的运作。ERP模拟沙盘教学主要采用沙盘教学工具（金蝶ERP模拟沙盘，用友ERP模拟沙盘，ERP沙盘模型）、学生使用手册等教具进行实训操作，通过对抗赛的形式进行经营决策，最终通过对沙盘模拟对抗赛的数据进行综合评测。

3 体验式教学在ERP模拟沙盘中的应用（以金蝶“创业之星”ERP模拟沙盘为例）

3.1 企业战略规划

3.1.1 战略目标

ERP模拟沙盘课程的背景是设为一家刚成立的生产型企业，制定企业的战略规划极为重要。模拟公司中有不同的角色可供学生们选择，每个小组成员按照自己的分工各司其职，相互协作，共同把自己所属的企业发展壮大，同时还要接受来自其他小组的威胁。学生应制定企业的战略目标，包括盈利能力、生产效率、市场竞争地位、产品结构、财务状况、技术水平、企业发展等。

3.1.2 战略管理

学生应根据对已制定的战略目标，制定战略管理决策来促成战略目标的实现。企业制定战略管理的方法大都采用SOWT分析法。学生在与其他小组的竞争过程中，要分析企业的外部环境、内部环境，明确企业的使命，分析自己的内部优势和内部劣势。只有运用SWOT分析法检测了公司运营与公司环境，才能使学生们将精力集中在主要问题之上。

3.1.3 计划制定

在制定了企业的战略目标，做完SWOT分析之后，学生们应制定企业的工作计划。包括销售计划、生产计划、采购计划、市场开发计划及产品研发计划等。这是一由宏观到微观、由整体到局部的细化过程，需要小组内各成员相互协作，共同实现企业的战略目标。

3.1.4 学以致用

学生在制定企业战略规划时综合运用所学的各科知识，如管理学、市场营销学、基础会计学等。企业战略目标的分析、SWOT分析法的运用都使学生能对管理学的相关知识加深印象，并能运用于实践，做到学以致用；销售计划、生产计划、采购计划、市场开发计划及产品研发计划的制定又使学生能把市场营销学的知识加以了解。市场营销是企业能否成功的重要因素，也正是在市场营销中学生们可以单独负责自己擅长熟悉的领域，通过彼此协作达成企业战略目标，所以下文会对市场营销单独加以说明。

3.2 市场营销

3.2.1 企业内外部环境分析

金蝶“创业之星”ERP沙盘模擬采用小组竞争的方法。学生们得根据预测的不同小组间的策略，加上对自己企业内外部环境的分析，制定出市场营销目标。

3.2.2 市场营销方案

市场营销方案的制定只要有市场细分、目标市场与市场定位。金蝶“创业之星”ERP模拟沙盘主要分为北京、上海、武汉、广州、成都五个市场。其中北京市场从第一季度开始就能销售产品，而其余市场则需开发。上海市场开发需要一个季度，武汉、广州需要两个季度，成都市场需要三个季度。产品根据目标人群的不同分为实惠型、经济型、品质型三种。总经理应与市场总监配合根据每个季度已开发市场的不同以及每个市场目标人群对产品的需求不同选取最佳目标市场。

3.2.3 市场营销组合

在金蝶“创业之星”ERP模拟沙盘中，市场营销组合主要为广告策略。每个产品每个季度都可投入一笔广告费用，某一季度的广告投入是对未来几个季度有累积效应的，投入当季效应最大，随着时间的推移，距离投入季度越长，效应逐渐降低。市场总监应该根据上季度广告对产品销售所产生的影响和本季度预销售的产品数量做出分析，上报总经理共同做出最终决策。

3.2.4 学以致用

通过以上的模拟训练，每个小组的学生都可参与自己企业的决策。能够把所学的理论知识运用于实践。在经营过程中，小组内每个成员相互协作，共同协商，增强了团队意识，也加强了自己主观能动性。教师在ERP模拟实验教学中也能通过对学生所做案例的实际讲解更容易地把知识传递给学生，帮助学生总结经验教训。

4 结束语

当前，世界经济一体化、信息化的新形势对人才培养提出了新的要求。以市场需求为导向，培养集理论和技能于一身、具有市场竞争优势的人才，是各院校的奋斗目标。为了实现培养目标，需要加大实训教学力度，探索切合实际的教学方法和教学手段。本文针对ERP模拟沙盘教学的优点及传统教学的缺点进行了比较，并对ERP模拟教学的体验式教学做了论述，充分展现了ERP沙盘模拟教学的优势所在。通过ERP沙盘模拟教学的体验式教学，可以让学生足不出户就了解和掌握现代企业管理的知识与技能，它为培养适应市场需求的现代企业管理人才提供了重要的途径和模式。

参考文献

[1] 王新玲，郑文昭，马雪文.ERP沙盘模拟高级指导教程.北京：清华大学出版社，2009.8.

[2] 陈明，张建.ERP模拟沙盘实训教程.北京：化学工业出版社，2009.5.

[3] 马法尧.ERP沙盘模拟训练教程.西南财经大学出版社，2009.9.

[4] 孙金凤.ERP沙盘模拟演练教程.北京：清华大学出版社，2010.11.

[5] 郑祖起.论ERP沙盘对抗赛与经管专业实践教学的融合.长春理工大学学报，2009.3.

[6] 俞义樵.将ERP沙盘对抗赛引入高校实验教学的尝试.实验科学与技术，2006.6.

作者：赵品华　郭智强

第2篇：ERP沙盘模拟实验教学改革探讨

【摘要】ERP沙盘模拟实验教学在应用型本科院校的人才培养中起着重要作用。本文从ERP沙盘模拟实验的意义入手，结合自身教学实践，分析了ERP沙盘模拟实验教学存在的问题，并针对这些问题提出了一些改革措施。

【关键词】ERP 沙盘 实验教学 改革

ERP沙盘模拟实验是利用ERP沙盘教具(包括实物沙盘盘面、筹码、卡片等工具，以及与实物沙盘相配套的企业竞争模拟软件)模拟企业经营的综合性实践课程。ERP沙盘实际上是将企业搬进课堂，借助沙盘这一模具再现企业生产经营管理的全过程。首先将学生分成若干组，每组5-6人。小组的成员分别担任首席执行官、财务总监、生产总监、销售总监、采购总监等职务。学生可以在一起组建公司进行生产经营活动，模拟企业6至8年的经营活动，各组分别代表不同的企业，整个班级都是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测、竞争对手的动态，决定本企业的产品、市场、销售、生产、融资等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，并且分析这一经营结果，制定改进方案，然后继续经营下一年。

一、ERP沙盘模拟实验的意义

1、拓宽实习路径

要将理论与实际相结合，最好的办法是让学生到企业实习，在实习的过程中，体验并运用所学的知识。但现实的情况是，由于企业中每个人员的工作压力大、工作任务饱满、没有合理的奖惩机制等原因，造成企业员工对实习有抵触情绪，故学生在企业实习时普遍遭到冷遇。再者，现阶段企业的各项事务处理工作非常复杂，多数企业已经利用计算机进行事务和业务处理，对系统数据的安全性和保密性有所考虑，因而企业大都不愿意让实习学生接触系统。即使参与了工作，由于实习时间短，学生只能相对固定在某个岗位作业，难以从企业整体流程的角度理解企业的业务运作。这种现状对管理专业的教学工作提出了挑战。

2、平衡专业知识

管理类各专业的学生在以往的学习中过份看重本专业的学科知识，而对于相关学科知识不够重视，更没有系统整合各方面的知识储备。比如会计专业的学生，存在的普遍问题是过于看重财务方面的管理，而对于生产管理、市场营销、信息管理、战略管理方面的知识比较薄弱。ERP沙盘模拟实验所涉及和涵盖的知识内容非常广泛。比如在战略方面有预测市场趋势，评估内外部环境，制定长、中、短期经营策略;在生产管理方面有获取生产能力的方式，设备更新与生产线改良，调配市场需求、交货期和数量;在市场营销方面，有市场分析与决策，产品组合与市场定位策略的制定，市场地位的建立与维护，不同市场盈利机会的研究与开拓;在财务管理方面有投资计划制订，回收期的评估，现金流量的管理与控制，财务报表的编制，投资收益的结算，决策效益的评估，财务分析的内部诊断，管理决策协助等。而这些问题的较好解决，需要学生灵活运用所学经济学、管理学、市场营销、财务会计、财务管理等学科的专业知识，这就平衡了学生的专业知识。

3、培养团队协作

ERP沙盘模拟实验需要学生互动，由于团队的每一个组成人员都是自己负责的某一方面的专才，而整个模拟企业又是一个各个方面相互制约和影响的系统。队员要相互信任、相互支持、目标一致，为完成企业的目标而努力。通过学习ERP沙盘模拟实验课程，学生更能体会到团队协作的重要性。在激烈的市场竞争中，学生通过自己的亲身实践认识到企业间的协作是必要的，市场并不是独赢或双赢，而是共赢。在成功与失败的体验中，学生加强了彼此间的沟通与理解，体验到团队协作的力量和优势，学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

二、ERP沙盘模拟实验教学存在的问题

1、缺乏高质量的配套教材。

目前，ERP沙盘的教材数量相对不足，质量也不够理想。现有的教材大都分侧重于相关理论知识的罗列以及操作流程的介绍，但是理论讲解不够深入，不能结合具体的经营过程进行细致的分析。对于初次接触沙盘的学生来说，大量东西需要自己去摸索，走了很多弯路。在实际教学过程中，经常有学生反映教材只是列出知识点，纲领性太强，可操作性不强。

2、部分学生参与度不足

在实际的教学过程中，同一小组内的不同学生状态百出，有的在不停思考、计算，有的在发呆、学习别的课程，一个小组往往靠一两个“精英”挑大梁。造成这种局面，一方面是该学生本身对课程兴趣不大，属于经常“游离”于课堂之外的学生，惯性使然。另一种原因较为普遍，是该学生认为自己能力平平，不发表或很少发表自己意见，信任“精英”们的决策，有的甚至认为为了使小组取得好成绩，自己应该少参与一些。这些现象都是由于学生本身的不自信造成的，一旦学生有这样的想法，企业模拟经营就变成了少数人的“游戏”，会使教学效果大打折扣。

3、师资力量不足

ERP沙盘是一门综合性的实践课程，其涵盖的知识面广，实践性强，要求专业教师不仅要具备系统丰富的理论知识，而且要具有扎实熟练的实际操作技能和系统管理技能。而目前从事ERP沙盘教学的教师大多只精通本专业的相关知识，而对其他专业知识认识不够深入，不能系统整合各专业知识对学生进行指导，真正的复合型专业人才非常少。师资力量严重不足影响了ERP沙盘实验的教学质量，导致实验教学效率不高。最典型的情况是在每一年经营结束后，教师由于自身对于企业总体经营情况的把握不足，不敢自信地对各小组的经营情况进行总结、指点。

4、经营总结不够

在ERP沙盘实验课程中，对每一年的经营状况进行解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年的经营结束之后，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成败原因，分析竞争态势，并且做出是否需要调整企业战略的决定，而指导老师也应对此作出点评、指点。但在实际教学过程中，学生急于进入下一个决策期，通常缺乏前期总结，盲目开展下一期的经营决策。而教师由于以下两方面的原因未能深入开展总结：一是由于前文所述教师自身的综合素质因素;另一方面，如果要开展每一小组的深入总结，就意味着授课教师要在授课指导的基础上，还要跟进每个模拟企业的整个运营流程，教师的工作量继续加大。

5、教学模式僵硬

目前的ERP沙盘实验教学流程主要是知识引入、规则介绍、试运营、正式运营、点评总结，不区分专业进行差别化教学。在这样的教学模式下，教师不能针对学生的专业特点深入指点，学生的专业知识得不到有侧重点的升华。

6、考核机制不合理

目前，我院ERP实验课程的考核成绩由四部分组成，一是学生所在企业最后的实训成绩(50%)，二是学生实验过程中的个人表现(20%)，三是实验报告(20%)，四是学生的考勤状况(10%)。实训成绩所占比例较大为50%，这样会使一些在ERP沙盘实验过程中根本没有参与到沙盘实验中的学生也能得到相应的实训成绩。

三、ERP沙盘模拟实验教学改革措施

1、编写高质量的实验教材

目前市面上出版的ERP沙盘教材理论性较强，可操作性较弱。而和ERP沙盘相关的一些理论知识过于抽象，学生可能较难理解和掌握。这种情况下，教师可结合一些在ERP沙盘教学中遇到的经典案例自编教材。学生通过对具体案例的分析和比较，会对所学理论知识有更为深入的理解，在自己进行模拟经营时，便可以较好地运用。当然，案例积累需要时间，这就意味着授课教师要在正常授课的基础上，还要费心跟进模拟企业的整个运营流程，教师的工作量无疑会增加。为了进一步调动教师积累案例的积极性，可以推出“ERP沙盘模拟实验经典案例库”建设专项经费。

2、充分调动学生积极性

为了避免出现小组内一两个“精英”挑大梁的现象，可以在以下两个节点加以控制。一是点评阶段，改变每年经营结束后，只由各小组CEO上台总结的局面。可以先由各小组CEO进行综合总结，接下来由该小组内当年经营比较有特色或做的较差方面的高管进行总结。

3、多管齐下提高教师水平

授课教师的水平直接影响授课质量。一方面让ERP沙盘课程的教师到ERP软件公司去深入学习，参加ERP软件公司举行的各种培训，还可以安排教师去其他兄弟院校观摩学习，看到自己的缺点，学习其他学校的优点。如果可能，还可以让老师到ERP应用企业考察实践，了解在实际生产经营中ERP系统的作用和使用情况。通过实践，使教师把理论知识和实际业务有机地融合起来，加深对ERP的理解。另一方面可以考虑不同专业教师配合授课。尤其是在同一实验区内选派来自不同专业的教师组合，这样可以很好的提高授课教师的专业互补性，提高师生之间专业组合的灵活性，有利于教师丰富自身的专业知识。

4、采取差别化的教学方式

ERP沙盘模拟实验教学不存在生搬硬套的教学模式，任课教师应该根据不同专业不同班级的学生特点采取不同的教学模式。比如，针对会计学专业的学生在ERP沙盘实验的时候时教师可以在财务方面多为引导，针对市场营销专业的学生可以在产品销售方面多加以引导，这样有助于学生提高专业知识。

5、强化考核机制

目前，在我院ERP沙盘实验课程的考核成绩中，虽然学生实验过程中的个人表现占20%，但是对学生的表现考核还不够规范、全面，应将其团队意识、创新意识、财务分析及财务预算能力等一并纳入评价依据。此外，占50%的企业实训成绩应将经营业绩指标与潜在发展能力指标相结合，不应忽视对企业未来发展能力等方面的考量。

参考文献：

[1]曹璇.经管专业ERP实验教学问题研究[J].合作经济与科技，2014.1

[2]周楠楠.独立学院的ERP沙盘模拟实验教学的应用研究[J].现代企业教育，2014.8

[3]王滢等.ERP沙盘实践课程的定位、目标和教学设计解析[J].实验技术与管理，2013.4

[4]邓美鸣、陈妍.ERP沙盘模拟对抗课程的创新思考[J].中国电子商务，2013.20

[5]陈芳、张建军.财务管理ERP沙盘模拟实践教学改革探讨[J].财会教育，2011.12

[6]赵晓珊.ERP沙盘教学改革与实践[J].科技信息，2012.12

作者：肖味味

第3篇：金蝶ERP沙盘模拟实验总结

经0901班 杨生

200911511015 通过这学期金蝶ERP沙盘模拟经营实验，我学到了很多受益匪浅的企业经营管理知识。

一个企业的经营管理包括企业的战略制订与执行、财务管理、市场销售、产品生产和组织采购等多项工作，而这些工作都必须由企业中的各个部门协同合作共同完成。在本次实验中充分感受到了各种产品信息不对称状况下的企业运作，深刻体会到要依靠数字测评，准确、及时的信息对于科学决策的重要作用。了解了企业的经营流程、影响企业利润的因素——成本控制和扩大销售、市场变化及未来发展趋势分析。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。通过几天的实验，我深有体会;

1我深深感觉到这次沙盘实验课实训时间太短了，应该延长实验课时间。应该把实验年限增长，这样我们才能更好的体会这门课程的目的。

2生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

3突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。 4不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

5团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要!

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的营销策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

第4篇：ERP沙盘实战报告(金蝶)

《ERP沙盘模拟实训》报告

1 实训目的

ERP沙盘模拟实训是一种体验是的互动的学习课程。其谁击倒整体思想，产品研发，设备维护改造，生产力策划等内容。

通过对不同的岗位，不同的工作的分配，经过6年模拟，了解并且掌握企业生存与发展的基本方法。

将学到的ERP只是运用到实际中，以加深对其的理解，并能解决现实问题，做到学以致用。 2 实训分析

2.1 企业经营管理分析：(包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析)

第一年少量投入研究 以及生产线的改造保证所有者权益下降不至于太快，为第2年流水性短期贷款做准备。主打C B 市场除开亚洲全面开拓

第2年 主打区域市场的C以及本地市场的拿部分C的单子 继续主打C 开拓全面的市场 改造生产线使得生产能力有提高 第3年 主打C,因为区域市场去年销售额大选单有优势，广告费用投入国内市场的竞争中，寻找合作伙伴，从他们那里购买成品 B 或者C因为所有者权益比较稳定可以采用流水贷款以改造生产线而全面改造。这时候其余小组均未研究到国际市场第3年 于是决定主打第5年的国际市场B C .投入市场开拓。

第4年 主打生产C 投入市场研究，预留库存以备第5年国际市场开拓完成，改造生产线。

第5年 国际市场开拓结束 生产线基本改造结束(2+4+1+1)继续投入生产线改造以合理避税，因为在前面市场拿单生产要求太靠前，而国际市场的单子要求也比较靠前，无法拿单，导致大量货物堆积(竞单之前已向合作伙伴发出购买其产品的通告)。(10余个B 9个C的堆积)。所有者权益上升 贴现购买厂房以节省租金。生产线改造差1步完成(2+5。66)(5条已完工 1条完成了两次投入)。

因为头年货品大量堆积 又是最后一年，销售头名能有企业发展潜力的加成，于是决定打广告大战，一共投入了24的广告费用带来了312的销售收入以及7个销售冠军。最后所有者权益为127 生产线2+6 拥有所有的厂房。C的研究 以及所有的市场开拓和ISO认证

总计最后评分总计：530+ 位列第一 2.2 企业经营成败及原因： 成功

首先：抉择正确，前期主打C产品，中间时刻预留产品给下一年销售以避免第一季度交货的单子不敢去拿，后期进入国际市场主打B 富余生产力生产C 广告投入比较明确，生产型企业，产品要卖出去才能赚钱怎么卖出去，这是一个问题(选单，以及联系合作伙伴)

生产力投入比较明确一直在投入生产线的改造(同样 生产型企业要有产品才能赚钱，生产力=产品=赚钱)

最后广告大战决策有些失误(以库存和生产力来看 应该能拿下4个左右B 4个左右C的市场头名 然而算掉了合作伙伴也有生存B的能力只是上次卖给我们所以没有在市场投入) 2.3 所担任角色的得与失：

作为CEO 要非常清楚公司的各个状况，以及其余竞争对手的大概状况，投入最少的广告费用以拿到最多(最好的)单子。以及如何组织生产销售，联系同盟关系。

失误在于因为在沙盘之家里参与过电子版本的ERP沙盘，导致了走盘失误(按老师规定，生产线要先投入要求季度，然后下一个季度才可以生产，而网上沙盘是只要你投入了马上可以生产) 2.4 企业下一步发展的意见和建议：

第7年B产品的价格略有回升 可以考虑主生产B,企业目前生产能力足够，生产线不用改造，但产品可以研发，或者直接购买授权(开始时候可以购买授权，于是我们没有下决心研究) 所有者权益高，但是负债是其的两倍左右，现金流的问题很重要。 3.实验总结(该课程德收获，建议等)

通过这次ERP沙盘实战，我认为其是为学生提供一个模拟的企业运营环境，让我们明白如何在有限的资源情况下，如何合理的组织声产，如何做到利润最大化，如何使成本降到最低，如何使得其所有者权益得到提升。所谓的生产经营过程，其实也是我们对企业资源管理的过程。在实战过程中，我切身体会到了没一项数据的实际意义以及其重要性。通过不断的对数据和过往经营中遇到的问题的中间，我们不断完善公式的经营车辆以及管理方式。 建议：首先是生产线的问题，其实网上那种很好解释，这个公司有一批工人，工人分为上半季度和下半季度工作，他们可以安装设备，也可以生产产品所以说投入生产线的流程在生产产品的流程之前，生产产品只能下半个季度进行，安装设备只能在上半个季度进行，这样，游戏的变数也就越来越大了，比如一开始企业A 只有3条手工 1条半自动其余企业核算其产能的时候就是5到8之间(手工线生产3个周期如果第一个周期出货之后第4个周期还能出货)但是如果按一开始的那个办法需要投入之后下一个周期才开始生产的话，从新投入的生产线是不可能在一年以内有任何产品的(1+1+3;2+1+2;3+1+1;4+1+1)。

这样也不太切合实际，虽然更有利于控制，但却不利于竞争; 比如 A已开始有B产品3个 3条手工生产到第一个周期半自动也在第一个周期，这一年他就只能生产出5个产品他的竞争对手就可以对这个数量的进行压制，从而压制这个企业。竞争将会更加激烈，第2，应该将企业财务报表每年进行一个披露。 如现金是多少，销量是多少，产成品是多少等。 这样收集信息更加方便也便于相互监督是否作弊。 4.教师评分

第5篇：金蝶ERP沙盘模拟实训课自评报告

校内实践教师自评报告

白霞

经济管理学院 2014年10月

校内实践教师自评报告

本人2014-2015学年第一学期承担管理学基础、推销技术实务和管理心理学三门课程的教学工作，周课时24课时。发表了校企合作相关学术论文，初步研究教学改革的评价。经济管理学院实验实训室建设过程中，协助高主任完成了相关材料的整理和完善工作。本学期，经济管理学院市场营销教研室正在开展市场营销广告策划大赛，我将作为指导教师积极参与其中。

本人从2012年参加工商类省培，多山东省商业职业学院的身后的教学功底和科研能力有一定的了解，2013年参加财会金融类国培，对财会课程的实践教学有深刻的体会，尤其是各种教学模拟软件的适用，2014年参加ERP、VBSE虚拟商业社会模拟国培，学习了ERP沙盘模拟、虚拟商业社会环境模拟、U8教考系统和电子沙盘，对我校实验实训课程的进一步落实起到了积极的推动作用。

一、实践课现状

本学期我讲授统招高职的管理学基础，恰好适合上ERP沙盘模拟实训课程，现将ERP沙盘模拟实训课程上课情况回报如下：

(一)实训过程 1.组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。各组共6-10名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、财务总监和财务总监助理等主要角色。

2.了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。

3.学习市场规则与企业运营规则

综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

4.起始年经营模拟 ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。

5.经营要点

战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。

营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。

生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是同学们在平时学习中很少接触的环节。

财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。

(三)实训结果

1、广告投入产出分析和市场占有率分析

谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在ERP沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。

2.透过财务看经营(财务报表)

不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。

(三)实训总体目标 1.换位思考与团队合作

在企业经营过程中，要经历初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

2.树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

3.诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

4.职业定位与领导者气质

每个个体因为拥有不同的个性而存在，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。

二、实践课提升计划

1.认真上好每一次REP沙盘模拟实践课

在指导学生学习的基础上，深刻掌握和熟练REP沙盘的操作规则，并让学生体会如何经营管理企业，领会企业经营管理的基本思路和基本方法，学会做决策、计划、领导和控制等工作。

2.积极参与技能大赛

ERP沙盘模拟技能大赛每年都举行，我校目前还是空白，希望有机会组织学生参加ERP沙盘模拟技能大赛，也希望学校能安装电子沙盘并配套相关设施。

3.创业之星软件学习

创业之星软件是管理、营销类课程需要的软件，也希望学校能安装创业之星软件，我将不遗余力地带领学生学习，而进一步加强实践教学的落实。

第6篇：erp沙盘实验报告

专业：财务管理 团队成员

实验过程报告 erp沙盘模拟实验总结

(字数不少于2页)

一、实验时间、地点、角色、经营过程

实验时间：

地点：erp沙盘模拟实验机房

角色：ceo 经营过程：

第一轮：第一年短期贷款40m、租用大厂房，新建一条柔性线和一条自动线，研发p

1、p2，开拓本地市场，iso9000的资格投资。第二年长期贷款60m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。新建2条半自动线，按时交货，开拓区域市场。第三年长期贷款30、期限为5年，收到货款58m，按时交货。第四年，收到货款37m，按时交货。第五年长期贷款20m、期限为5年，长期贷款还款60m。按时交货，变卖一条柔性线，出售库存产品，年末公司破产。

第二轮：第一年新建2条自动线，研发p

1、p

2、p3，开拓本地市场与国际市场，租用小厂房。第二年长期贷款70m，年限为5年，新建一条自动线，重点生产p

1、p2，年初所接订单按时交货。第三年iso9000的资格投资，收到账款52m，年初所接订单按时交货。第四年，停产p1，年初所接订单按时交货，收到账款65m。第五年，主导生产p

2、p3，销售收入16m。第六年，恢复生产p1，收到账款85m，应收账款42m。

二、实验心得和总结

第一轮：刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。第三年排名还是靠前的我们在第

四、五年就应经是排名倒数的了，这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁，那落差真是大呀。同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境，难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。这次的破产也给了我们很多很重要的经验，这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。

在第四年第四季的时候，考虑到资金的问题，我们进行了讨论，总结出了一下几

点：

1、在仔细的研究了市场预测图表后，发现了在开拓市场方面，本地市场的开拓是正确的，但是区域市场对p

1、p2的需求并没有本地市场对p

1、p2需求的高，利润较小。然而国际市场对p

1、p2的需求是随着时间的推移在逐步的增加。相比起来，选择开拓国际市场会比开拓本地市场来的好。

2、在第三年的长贷60m中选择期限为三年对公司而言时间是比较短的，如果期限选择5年，那么公司就不会在第五年初破产，估计可以撑到第六年结束 在第五年初还完长贷后资金只剩下1m。勉强撑过了第四年，在没有计算所有者权益的情况下，我们预估可借长贷60m，可是实际上最大限额是21m，也就是说只能借20m。无奈，只能是走一步算一步了，继续长贷20m，期限5年。但这并能解决问题，在第五年初接下的订单需要交货，所以必须生产所需产品数量，并在第五年第三季交货，账期为2q。在初始的计划下，我们的目标是勉强撑过第五年，因为第六年第一季就会有货款进账，所以在几经商讨下，变卖生产线——柔性线。剩下的资金可以支付第六年初的一切费用。可是意外就在这个时候出现了，当我讲第五年当年结束之时，屏幕显示所有者权益为负值，公司破产。。。。。。于是我意识到一个很严重的问题，我们在考虑问题的时候，忽略了所有者权益的计算。

第一轮的经验教训给了我启发：在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场，相对应研发何种产品，产品需求的趋势。对于下一年的费用要提前计算，预估资金是否足够。计算并随时注意着所有者权益的增减，尽量让所有者权益保持在40左右

从资金不足的情况中，我们也分析出了一些存在着的问题以及所犯的错误。

1、租用大厂房，不仅浪费了金钱也浪费了空间。大厂房有6条生产线可以开，而对于第一年只新建了2条生产线，第二年再新建2条生产线的我们来说。租用小厂房就已经足够。

2、生产线建立过多。因为生产线选择的是柔性线和全自动各一条，半自动两条。这样出现了生产线多余，没有进行生产的状况。基本上两条生产线就能够生产出足够的产品以供销售。

3、生产线的类型选择错误，柔性线与全自动线的成本过高，应该选择半自动线或手工线。

4、作为财务总监的职责没有做到，预算这方面做得不够好，致使公司面临资金不足的问题

5、用长期贷款来还长期贷款，拆东墙补西墙的方式是不能维持多久的， 第二轮：在有了前一轮经营的经验后，此次的经营整体来说比较顺利。不过经过老师及学长的提点，还发现了一些存在的问题。

1、产品的研发。基本上，所有的小组研制的产品都是p

1、p

2、p3。这样市场的竞争就很大。p4产品并没有小组进行研制。无论是在哪个市场中，p4产品在后期的价格都是最高的，需求量在国内、亚洲、国际中也是很高的。从盈利的角度来看，p4的利润是比较大的。

2、p1在前几年的需求是大的，但是随着时间的推移，需求量不仅下降了，而且价格也在下降，带来的利润很小。在第一年初用全自动生产线产p1，到后期丢掉p1之时，就需要转产。而转产期需要1q，转产费需要2m，这是一种浪费。产p1只需用手工线。篇二：沙盘实验报告

武 夷 学 院

实 验 报 告

课程名称： 实验名称： 实验班级： 指导教师： 实 验 室： 实验日期：

商学院

企业经营沙盘模拟 企业经营沙盘模拟 09国贸1班 郭向东 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盘模拟实验报告

实 验 报 告

(管理学院适用)

课 程 名 称: erp沙盘模拟实验

课 程 代 码: 1117040 学院(直属系): 管理学院

年级/专业/班: 2010级工商管理1班

学 生 姓 名: 张 操

学 号: 312010110201149 实 验 成 绩: 任 课 教 师: 余传英、邓雪芬

开 课 学 院: 管理学院

实验中心名称: 管理科学实验中心

西华大学实验报告(管理学院适用) 开课学院及实验室：管理学院 e r p实验室 实验时间 ：2011年 11月

一、实验目的 erp沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式

的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 2.erp沙盘模拟实验指导书

3.erp沙盘模拟训练教

三、实验过程(操作步骤、过程的简要介绍10分)

四、模拟实验的分析及总结(90分) 篇四：沙盘实验报告最终版

实验报告

一、 实验名称：erp沙盘模拟实验

二、 实验目的：erp沙盘模拟实验按照市场真实环境，模拟企业的经营过程，以体验式的互动学习方式，让学生在企业战略制定、市场分析、营销策略选择和财务管理等一系列活动中体会企业经营过程，从而认识到企业资源的有限性，感受一个经营者所面对的市场竞争的精彩与残酷;在实验中领悟科学的管理规律，学习管理知识、掌握管理技巧和制定决策的方法，洞悉企业成功经营的核心要素，体会到信息化管理的重要性和必要性，从而提高学生的分析决策能力和实践能力。

四、 实验内容： 1 erp沙盘模拟对抗的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业。将把参加训练的学生分成6个组，每组代表不同的虚拟公司，小组的成员分别担任公司的不同职位。要求学生进行自我介绍—公司理念—个性化的展现公司精神面貌; 2每个小组(公司)经营一家初始条件相同的企业。在老师的指导下，要求学生自己按规定的初始状态进行布盘，要求学生做好分工，并进行记录; 3老师讲解运营规则，包括抢单、产品研发、市场开拓、厂房、设备投资与改造、交货、原料采购、成本计算、贷款、折旧、税金、综合费用、iso认证、其他交易规划，以及最后的计分规则; 4各小组进行市场调研---制定、调整战略假定经营计划(工作要点)、填报预算表----根据经营计划调整内部资源; 5各小组根据市场调研和公司的经营战略决定在不同产品和不同市场的投资策略，科学下单;要求学生能对自己的资金和能力进行计算，根据公司的产能和资金等方面的状况进行拿单;

6各小组模拟运作1-2年的业务：推盘----填报交易记录----填报财务报表; 7各公司(小组)进行总结，总结自己公司经营中遇到的困难、解决措施、取得的成绩和感受，老师根据各公司(小组)的表现进行点评。

五、 实验结果分析：

我们小组最后的所有者权益为25m，在六个小组中排名第四，结果并不理想，主要原因在于前期广告投入过少，导致订单量小，库存严重。还有在第一年在建设生产线和产品研发过程中资金安排不合理，这直接导致了我们最后资金链的断裂。具体情况如下： 启始年： 启始年，为了帮助我们熟悉比赛规则，这一年六组统一按老师的要求操作。最终的所有者权益合计为66m。

第一年：

第一年，我们公司的广告投入为4m，在所有团队中排倒数第二，只能抢到2个p1产品的订单，导致了大量的库存积压，这为以后的资金链断裂埋下了伏笔。由于销售额过小而且账期为2q，企业的流动资金开始表现出不足的趋势，但我们没有及时的进行贷款，并且同时开发了区域，国内，亚洲三个市场和p2产品，并对iso9000和iso14000同时进行投资，这些高额的投资和管理费用直接导致了我们第一年资金的不足。为了补充资金我们在第四季度进行了20m的短期借款。第一年我们的净利润是-24m，所有者权益下降为42m,我们第一次体会到了经营一个企业的难度。主要问题出在我们第一次进行沙盘实验，没有经验，思维不够开阔和全面，在投资方面也没有正确的估计和足够的胆量。 第二年：

第二年，我们的区域市场开发成功，第一年投资的一条自动化生产线也可以投入生产，但我们忽视了很重要的一点：区域市场的市场容量很小。在广告投入方面，我们吸取的第一年的教训，开始加大投入，但最后结果我们在本地市场投入3m,在区域市场投入了9m，抢到了市场老大的位置，但过多的广告投入再一次加重了我们资金的短缺。这一年我们只在抢到了一个本地市场p1产品的订单和三个区域市场的p1订单，结果证明我们对抢到市场老大后销售量的增加估计过于乐观。无法销售出产品并获得利润使我们不得不进行了第二次20m的短期贷款并在年末借入了40m的长期贷款。一年结束后库存积压问题更加严重，多达8个p1。所有者权益仅为17m。这一年的主要问题出在我们对市场营销方面的估算不足，导致

了广告费用的浪费和产品的积压。 第三年：

第三年，前期的生产线投入和区域市场市场老大的地位为我们带来了数量不小的订单，所以我们欣喜公司的经营将开始出现转机。年初我们的订单为8个p1，5个p2，1个p3。销售额可达到89m。但我们忽视了第一年和第二年所借的短期贷款，知道第三季度我们才发现偿还短期贷款后我们已经没有了流动资金。资金链的断裂使我们只能停止了柔性生产线和亚洲市场的投资。最后一个季度，面对高额的贷款数额，我们只能出售厂房，并进行了贴现。这一年的利润仍然是负数，所有者权益下降到13。

第四年：

第四年，由于资金链的断裂，我们这一年的经营和市场竞争都显得十分被动，资金不足是我们对两个市场的投资总额只有5m，多条生产线停产，在建的柔性生产线依然停止投资。这时候我们才最终体会到前期规划不合理所带来的滚雪球效应。我们只拿到了4个p1，3个p2，2个p3的订单，由于是最后一年，我们停止了原材料的储备，并出售了多余的生产线以回收资金。第四年结束后，我们的所有者权益为25m。 心得体会：

下面我们小组的同学将分别谈一下自己在erp沙盘实验中的感想。 ceo(金秋)：作为ceo开始制定计划的时候想的过于的简单，对整个系统的把握不是很到位导致出现问题后不能很周全的考虑到生产和销售各个方面。在第一年关于借贷长期贷款和短期贷款上过于保守，导致后面的资金流动出现极大的困难。在市场的开扩和把握上做得也不够到位，导致销售方面做得不好，利润一直跟不上去。产品研发和机器的购买在宏观上没有调配导致机器在后面几年都出现了不同程度的停工，极大地降低了生产效率。由于erp系统是对企业整个供应链系统和生产系统进行管理。这要求团队在经营中ceo要统筹全局，采购经理，生产经理，营销经理要共同协商原材料的购买，产品的生产和销售。同时财务主管要及时反映公司的财务状况，方便其他三位经理控制生产和销售的规模。所以在这次实验中协调和统筹方面还有很多不足，还需要努力将理论与实践结合好。

采购经理(吕志鹏)：作为采购经理明白和深刻体会到要根据订单和生产经理反映的情况合理安排原材料的采购，减少原材料的积压和避免生产时原材料不足的情况。根据营销经理反应的情况要合理控制库存量。在年初，要和营销经理一起分析这一年的市场情况，揣摩竞争者的心理，并最后和整个团队一起制定合理的广告投入。 生产经理(陈栋)：我在模拟比赛中扮演的是生产总监。作为生产总监，最重要的任务是完成上级下达的生产任务，同时与采购总监协调原材料的采购工作。本以为生产是一件简单的工作，其实不然。通过模拟我们发现，生产计划必须要与企业的营销战略相互配合。什么时候上新的生产线，上什么类型的生产线，新上的生产线生产什么产品等等这些问题都要与营销总监协调。倘若生产总监没有与营销总监协调好，将会出现两种情况。一种可能是企业迅速的扩大市场，但是生产跟不上，导致企业拿到了订单但是年末交不了货，这样企业不仅没有获得任何收益，还对最后的评分产生非常不好的影响。反之，产能过剩，大量的商品积压在库存中。与前一种情况相比，这种情况造成的损失相对较小，因为库存的增加并不会导致管理费用的增加。 销售经理(杨慧兰)：作为销售经理，我们小组首先确定重点开发产品p2和p3，同时保证p1的销量，并且确定主要开发区域市场和国际市场。本地市场的三种产品需求都不错，且对p3的需求逐年增加，所以我们决定p3产品主打本地市场，p2产品主打国内市场。于此同时，我们抢先占领了区域市场，成为区域市场老大，保证了我们的选单优先权。 当然，由于缺乏经验，在操作中我们的失误也不少。最大的失误就是在地二轮选单时，选单与之前的计划脱节，都选择了本地市场和区域市场的单子，而广告都投在了国内市场，

错失了国内市场的老大地位。如此之类的错误还犯过不少，总之，我们这次的实验过程都是在后知后觉中进行的，为我们积累了不少经验，也为以后真正上企业工作打下了一定的基础。 财务经理(于金彤)：作为公司的财务总监，我要考虑公司各方面的支出，调动资金，使公司更好的运营，但在这次比赛中，我也由于没有经验而犯了很多错误：第一年的广告投入太少，没有使公司抢到市场老大的地位，以致订单太少，产品无法卖出，形成库存太多。没有合理贷款。由于公司刚开始就大建生产线，并且贷款太少，导致了资金流动不足，资金链差点断裂，最后靠卖掉厂房才有所好转。虽然在决策中我们犯了很多错误，但我们也体会到很多，首先是团队精神的重要性，其次是遇到困难时心态要沉着冷静，我相信，我们以后会做的更好。篇五：erp沙盘实验报告 erp沙盘实验报告

<1> 实验目的：

本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售定单!原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法;理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。 <2> 实验内容与要求：

实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

<3> 企业运营过程： 对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现p

1、p2和p3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于p3，p2，尤其对p3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占p2市场。

因我们的起始年产品都以p1开始，于是我们就决定在前两年生产p1的同时开发p3，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及p2产品更有兴趣。而我们把目光放在p3产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察p3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了p1的生产与销售，可以说，近乎的放弃了p1的市场，仅投入了1个币的广告费，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就造成p1的库存大量积压。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单位的p1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行p3的研发和生产。第2年真的比较困难，由于我们思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第一年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量为3的定单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素，原本的成品已经很多，资金又了了无几，我们实在没能力继续生产p1 ，不得不在这年我们的几条生产线停产，造成大量的资源浪费。

第三年我们研发的p3终于可以投放市场了，由于前两年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产p3，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。但我们真的是顾此失彼，前几年仅考虑p3的研发屈，却严重忽视了生产线的更新与引进，这一年，我们又没怎么盈利，因为产量实在太有限了，设备太老了。

因为生产安排失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。

第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的p3产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p3市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。 对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。

第5年，因为iso9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。 在拿到大量p3产品订单后，我们抓紧了对p3产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业p3产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。

第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是p3产品的领导者。

但事情未必总随人愿。今年我们却遭了，不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们企业与其他企业在战略合作方面出现了矛盾，原本我们与d组达成战略联盟，各自独占一方市场互不侵犯，但是，在这一年，他们突然进入了我们的市场，尽管我们仍是市场的领导者，但是根据游戏规则，我们仅能拿一次的定单，原本的我们预计在本年的销售量为十几个，但经过他们的这次犯规，致使我们仅能卖出2件产品，我们实在是凄惨了! 虽然受了严重的打击，但按照我们的战略规划，考虑企业的长远发展，我们还是要在本年开发p2产品，尽管今年我们又一次的积压了大量的产品，但据市场的需求状况以及调查了现有市场上的所有p3销售商，我们还是占有绝对的优势的，我相信，此时的得失，一定会为我们未来的发展提供更有利的经验依据。 <4> 我的工作：

我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演财务总监的角色。

作为财务总监的我，起初真的不知自己的责任有多么的重大，当老师带领我们做完初始年份的工作的时候，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持;还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划;同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。 1.我的日常业务：

a) 跟随企业经营的进行,监督ceo的日常业务登记活动; b) 支付企业的各项费用，并及时的核对帐目; c) 对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持; d) 规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标; e) 年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表; f) 对下的总资金额、各项支出进行评估和预算; 2.我的决策失误：

在此次经营活动中，我的决策失误是不可忽视的，也是极为严重的。由于思想的保守，我一直倡议走稳健的发展道路，因而，在企业的初始阶段没有进行大量的固定资产投资，没有先进的生产线，我们干任何事情都受到了限制，以至严重影响企业以后的产量，尤其在第

三、四年，给企业带来巨大的损失。 <5> 存在的问题和改进的措施 1.资金方面：

由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人

资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。 2.生产方面：

没有早先设定好企业的生产量规划，没跟ceo 、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚! 3.销售方面：

在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费!

4.成本方面：

成本控制至关重要!在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。 5.合作方面 在企业经营过程中，因为企业产品以p3为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。

第7篇：ERP沙盘模拟实验报告

过程及分析：

经过5年的电子沙盘运营，我们C组集团公司取得了较为不错的成绩，大家在操作中也学习了许多，思考了许多。以下对企业运营的叙述和分析，我将按时间顺序以周记的形式展现出来：

3月28日，第一年

今天是第一次操作网上沙盘，我负责的是销售公司的操作。由于上星期试运营的时候，我错过了投广告和竞单的过程，于是今年初就出现两个重大的失误：1.广告费下得太大，造成浪费;2.竞单的时候没有及时打开相应界面，结果没选上单。于是第一年的销售业绩可想而知排在倒数第一。第一年年末销售公司的流动资金117，其中有100是长期借款，财务杠杆比例太大，公司处在非常危险的环境，不过原料公司那边更惨，流动资金几乎是零。在第一年运行中，我们还有一个很重要的问题就是三个公司之间对产能没有协调沟通好，但是由于第一年没拿到订单，也就没有出现违约的问题，但是我们很重视这个问题，因为这很可能影响到我们以后的经营。第一年的最后，也是销售公司最重要的一步，就是新一轮的投广告。鉴于上一次的经验，我们这次较早完成了全年之后，就赶忙去研究市场预测，大概确定整体战略是由第一年的国内市场P1产品向亚非市场的P2迈进，而同时保持国内市场和亚非市场的P1产品;然后和其他两个公司商量明年在销售公司能交货的时间范围内能给我多少P1，多少P2。凭借此，我们以较为低廉的广告费获得了不错的几份订单;值得一提的是，我们凭借两个在途商品还拿到了一份加急订单。

4月11日，第二年 今年的前两个季度很顺利，在第一个季度按时完成加急订单，帮助我们公司暂缓了资金不足的问题。但是在运行到第三个季度的时候，我们发现了我们的一个重大失误，就是我们当时才发现原来亚非市场的运输期有两期，而不是我们原本以为的一期，结果导致我们不能在当年再卖出任何东西，在专卖店上投的广告费也完全浪费了，不过由于没有亚非市场的订单，也就没有违约。而且我们今年在产能的协调和沟通上做得很不错，原先约定个季度能交多少货都按时按量的交过来，所以今年在国内市场上的订单全都按步骤完成了。不过在第四季度结束的时候，原料公司那里发生了重大失误：原料全年运行下来银行存款正好是零，而却忘了贷长期借款，来年基本上是要紧急融资了。这是一个非常不应该的失误，为了求快而发生操作失误。不过一年下来，我们集团的总分数排在第一位，还是很欣慰的。又到了销售公司的重头戏——投广告选单：首先，由于我们上年有很多的亚非市场的P1没有出售，自然要争该市场的大订单;其次，我们打算完全转换生产模式，由P1完全转向P2的生产，于是我们又在预期竞争会很小的欧美市场投放了市场和专卖店的小额订单，争取做欧美市场的老大。

4月18日 第三年

由于上一年原料公司的操作失误，在一开始原料公司的流动现金完全为零，无奈之下申请紧急融资。由于之前对产能的沟通，我们之后的四个季度都较为顺利地完成下来。而且我们公司在从这一年开始，每一年都是所有公司中第一个完成的，我觉得这其中很大一部分原因是因为我们事先对产能和交货的沟通很到位，所以运行起来很流畅，如果没有操作上失误的话，就会较为顺利。在今年运行的时候，老师过来教了我们一种较为极端的调整产能的方法，即组装公司和销售公司都停留在第一季，而原料公司加班加点地完成后面两三季，然后就能够供给组装公司和销售公司产品。这种做法确实能够帮助调整产能，完成订单，但是如果联系到实际中去就会有两个非常严重的问题：1.这种做法其实是相当于让原料公司的工人在前三个月完成整年的工作量，加班加点地工作，而且其他公司也会因为闲置而浪费资源2.这会对对组装和销售公司之后的收购活动造成很大的现金压力。当时我们怎么也不会想到，在以后的一年中，我们也会被逼到不得不使用这种做法的状况。关于这一年的广告，由于我们的市

场战略很明确，就是抢占国际化的高端市场，所以在转产保证的前提下，我们结合市场预测，主要瞄准欧美和亚非的P2，并为剩下的P1选择合适的订单。而且由于我们三个公司对产能的协调非常到位，而且我们整体运行速度较快留出较多时间分析，所以我们投广告时能够定时定量地投放广告，基本上不会造成广告费上的浪费。

(图为我们经分析之后最终确定的定时定量的广告投放策略)

4月25日 第四年

今年一整年都运行的比较顺利，我们很快就平稳地完成一整年的任务。但是我今年注意到一个细节上的问题。每年在运营前，我都会大致地计算一下一年的大致现金流，但是在前几年操作的时候，总是会在现金流上出现危险。比如今年第一季度我没有考虑运费在季度间的分配就把所有的货(大概有8,9件，去年未来得及发货造成的存货)往不同的市场发货，但是到季末的时候我就发现，我的货币资金明显呈现短缺的态势，我当时就有点着急，因为我下一季度季初还有集团融资要还。虽然最后还是应付过来了，但是想来还是很危险。其实类似的预算问题还有很多。我们往往能够考虑一整年的总体预算，但是分到每一季度的时候，就很可能出现无法预计，而必须当时计算的情况。如果回归到现实，虽然我在电子沙盘上没算到的只是8,9个单位，但到了现实就是8,9百万的数额。类似的情况同样出现在定广告上，看起来广告费差个1,2个没什么，但是在现实中这就是1,2白万的差距。这种细节上细微的差距，深刻地影响到公司的利润和现金流，我当时深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于订单那一块，我们还是按部就班的投放广告，因为我们已经占据欧美专美老大和欧美市场第二，所以我们基本上把市场放在欧美市场上。

5月2日 第五年

今天是最后一年的电子沙盘运营，大家按照着上一年大致的规划有条不紊地经营着。经过几年的运行我们公司已经走上了正轨。我们销售公司占据着欧美市场和欧美专卖的绝对优势，而组装公司在四方市场中都是市场老大，三个公司也渐渐地开始稳定盈利，总体上已经渡过了前几年的危机，向好发展了。所以说人要居安思危，由于放松了神经，今年我们在操作上又出现了失误。这次的问题出现在组装公司和原料公司上。今年本来应该在第一季度开始转产并在第二季生产P3，但是原料和组装都忘记了转产，这就意味着原本应该在第二季度交的货没法完成，订单没法交。不得已之下，我们不得不采取老师当时教我们的极端方法，让原料公司和组装公司先运行完第三季，然后我销售公司再去做第二季。整体上虽然完成交货，但是一方面，资金上有几次差点出现问题，货币资金季度接近于零，差点需要紧急融资;另一方面，如果这种情况出现在现实中，相当于原料公司和组装公司前两季度加班加点完成3个季度的工作，我销售公司却要一段时间内什么工作也没有，浪费人力和物力资源。终于，最后一年算是有惊无险地完成了。

心得：

1.销售公司定战略，投广告，从而带动原料公司和组装公司的订货和转产。而销售公司在投广告费的时候，一方面一定要在充分研究市场的未来预测和其他竞争对手的销售策略上进行，这样才能保证用最少的钱尽可能地获得最多的单;另一方面，要和组装公司和原料公司协调沟通好产能，才能在做到能拿多少单，能下多少广告费，来年能交多少货，心中有数，不然就很可能交不了货，违约一大片，最终有可能造成破产，我记得很清楚，A组就是在这方面吃了亏才破产的。

2.由上面投广告时要协调好产能，自然而然要说到三个公司之间协调和沟通的重要性。在定广告费这一块，销售公司告诉组装公司要什么货，组装公司再告诉原料公司要什么货，然后原料公司和组装公司依次反馈产能，交流清楚哪个季度能交多少货，最终销售公司才能决定什么产品竞多少单子;在整体运营上协调和沟通同样重要，尤其是销售公司这一块，在每一季度的运营中一定要慢，得等原料公司和组装公司，组装公司得等原料公司，每一季度原先定产多少货交多少货都得按时按量地来，如果发生意外，原料或者组装没法按量交货，销售公司如有必要那就得再多等一个季度了，这里面的操作就得协调商量的非常到位才行;还有对现金流很重要的一点，就是三个公司的内部订单和内部交接一定要协商好，我记得其中有一年，就是我把队组装公司的内部订单定到280%，然后组装公司向我交货的时候也就是有多少交多少，结果我一拿货，现金流立马就危险了，差点要紧急融资。

3.对预算的计算和估计一定要尽量准确和细致。当然我们做ERP实验不可能像实体企业那样把每一份费用都算的准确无误，但是至少要做到两个方面：一是在长期规划方面，一定要注意长期贷款的情况，第几年要交长期贷款一定要把握清楚，还有要有借新长期贷款还旧长期贷款的准备，因为长期贷款是大数，一扣下去，很可能资金链就断了，而且越往后面长期贷款会越难借，所以改什么时候借要把握准确;而是在短期规划方面，一定要花时间，能做得细一点就算得细一点，电子沙盘上一个单位到了现实中那就是1百万啊!每年在正式运营前，我们各自的公司都会大致算一下各自的预算，可是每年在资金链那一块都会有各种各样的危险，很简单的一个例子，组装公司多交一个货，我多发一个货，那资金很可能就1千万下去了，但是这种计算真的很难完全在年初的时候就靠我自己考虑到，这里就引发我对实体企业的一个思考，就是实体企业在真正运营中，一是对预算和资金流要充分重视，另一方面就是信息化处理的重要性，人自己真的很难把这些细节的方面都算清楚，但是高速及时的信息化处理有可能办到。

4.为了交订单，有时候不得不让原料公司和组装公司超前进行一个甚至两个季度，然后销售公司拿到货再进行操作。这种方法确实能够让销售公司完成订单不违约，但是联系到实际中去就会有两个很严重的问题：1. 原料公司和组装公司超前操作，这相当于是让这两个公司的员工加班加点地工作，在半年就完成全年的工作，这种做法无疑是需要斟酌的;另一方面，就是销售公司在别的公司已经工作的时候有一点时间无所事事，这是对资源和资本的浪费，无疑有待考量。而且，在交货那个季度，对销售公司甚至是整个集团的资金链都造成极大的浪费。前几个季度，组装公司光工作不赚钱，可能工资都发不起，销售公司在拿货的那一刻，一下子要交出相当多的钱，这放在现实中都是不合理，甚至是危险的。其实，联系实际的这个原则，应该贯穿于整个电子沙盘的造作中，这样才能学得更多，思考地更多。

5.在经营的过程中，不过遇到什么困难，整个集团公司都不能放弃或是沮丧，在大家的共同努力下，总是会有办法能够度过难关的。就比如说最艰难的头两年好了，第一年花了3千多万广告费却没选上订单，第一年末时，整个销售公司销售额只有34，遥遥低于其他所有销售公司的业绩;第二年，原料公司现金流断裂，不得不紧急融资;还有最后一年，原料和组装公司都忘了转产，只能采用极端的分季度操作的方法。总之，5年运营下来，困难重重，波折不断，但是所有的公司都坚持了下来，曾经破产的A公司最后得分还是最高的，起步

最差的我们C公司也拿到了第二名的成绩。我想不管在电子沙盘中还是实体企业中，都会遇到各种各样的困难，可能水平不同层次不同，但是都有让人想崩溃的时候，但是无论如何，大家都要坚持下去，不能放弃。这也是我在整个电子沙盘中感受到最深刻的，觉得最有价值的一点。

第8篇：用友ERP沙盘与金蝶沙盘的区别--关于选择用友软件公司沙盘的原因

关于工商管理系营销与策划教研室最终选择用友ERP企业管理沙盘的原因

由于新建ERP企业管理沙盘实训室对营销与策划专业学生实训教学十分重要，价格也比较昂贵，因此，在选择ERP企业管理沙盘前，工商管理系营销与策划教研室的老师一起对市场上的同类产品进行了仔细的寻找、筛选。最终我们选择了用友软件ERP企业管理沙盘，主要原因如下：

第一，在寻找的过程中，我们发现市场上ERP企业管理沙盘同类产品并不多，而且许多的产品还不成熟。最终我们发现只有金蝶的“挑战者沙盘”市场营销沙盘与“挑战者沙盘”企业经营模拟沙盘，还有用友软件ERP企业管理沙盘，一共三个沙盘产品与我们的教学要求最吻合。

第二，通过调查，我们认为，金蝶的“挑战者沙盘”就是把ERP软件的网上操作转变为了手工沙盘操作，没有实质的沙盘教学意义。

而用友的ERP企业管理沙盘则是通过“商业分销连锁与物流沙盘”、“供应链管理沙盘”和“第三方物流模拟沙盘”三套实训平台从不同的角度为学生提供企业的认知与经营模拟训练。我们认为此沙盘更适合工商管理类学科的学生学习使用。

第三，用友软件ERP企业管理沙盘是用友校级综合实验实训平台的重要构成部分，ERP企业管理沙盘模拟训练课程借助直观的沙盘教具，模拟一个逼真的经营竞争环境，提高参与者的投入程度，让学员在经营模拟中体验供应链中上下游企业的竞争与合作，同时更深刻的体验到供应链之间的竞争。

而且该沙盘已经被全国许多高校所采用，尤其是在武汉软件工程职业学院的实训教学中得到了大量、充分的使用，并且实训教学效果反映良好。此外，河南驻马店职业技术学院、福州黎明职业技术学院、天津滨海职业学院、山东财政学院东方学院、渤海大学管理学院等一大批高职及民办独立院校也都在积极采用用友ERP企业管理沙盘进行实训教学。