erp沙盘模拟实验总结

时间过得很快，四季轮回的过程中，一年忙碌的工作时间结束。在这一年的工作中，大家通过工作，可学到更多方面的工作知识，也留下了众多的学习回忆。为记录这一年的成长，可编写一份年终总结。以下是小编精心整理的《erp沙盘模拟实验总结》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第1篇：erp沙盘模拟实验总结

ERP沙盘模拟实验教学设计研究

摘 要 在当代企业管理实践中，ERP（企业资源规划）利用了当代先进的现代化信息技术，集先进的管理思想、最佳企业业务实践为一体，备受企业界的关注。而将ERP沙盘模拟运用在学校的教学实践中，让学生不出校门就能把所学知识交汇融合运用于实践，有利于提升学生的团队协作意识、强化其职业道德修养、培养严格遵守标准规范的习惯、锻炼有效沟通的能力，为学生就业打下基础。

关键词 ERP模拟沙盘教学 体验式教学 团队 合作

1 实施ERP沙盘模拟教学的背景

1.1 传统教学模式的缺陷

我国现在传统教学、实验教学的显著特征是以教师为中心，通过教师对学生的知识传递使学生对理论进行记忆。传统的教学设计受应试教育的影响，试图走一条捷径，将前人的知识经验以最高的效率传递给学生，教师教给学生的是现成的结论、现成的论证、现成的说明，一切都是现成的，无需学生动手实践就可以将知识快速地储存于自己的大脑。而教师中存在着严重的“重专业轻教育”的倾向，只把理论灌输给学生，却不能与学生进行实践锻炼。应付考试已经成为学习最主要的目的，成为教师教与学生学的最终目标。课堂教学围绕着教学大纲，不利于学生自由发表意见和教师随机应变地答疑解惑，把教材当作教学的经典，“照本宣科”的现象十分严重。上课时间都是高密度的讲解，既没有教师有启发性的提问，学生也没有独立思考、提问的机会，走入了满堂灌的误区。这直接导致了学生学与用的断层，合作学习的习惯得不到培养，创新精神受到严重的抑制，课堂缺乏生机，学习缺乏情趣，这实际上是对学生智慧的扼杀与个性的摧残，不利于学生全面素质的培养。我国现在传统教学的缺陷要求我们必须找一种能够真正把学生所学所用结合起来的模式，而ERP沙盘模拟教学就是一种很好的现代教学模式。

1.2 ERP沙盘模拟教学的必要性

ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识，全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。在ERP模拟沙盘的课堂中，企业的组织构造和运营管理操作全部展现在模拟沙盘之下，每名同学都能直接介入企业的模拟运作，这就使每名同学都能把自己所学的管理学理论、营销学理论等用于自己企业的运作。这对于我们管理类的学生是很有益处的，因为在传统课堂之中，老师所讲的管理学理论、营销学理论等都比较笼统，比较含糊，不能做到理论与实践的结合，同学们往往对其掌握不熟。通过ERP模拟沙盘，同学们就可在模拟的实践中对自己的企业进行管理，对自己的产品进行销售，充分运用自己的所学理论，真正做到理论与实践的完美结合。通过ERP模拟沙盘教学，同学们可以将所学知识与实践结合，更好的加深记忆。ERP沙盘模拟教学对于实践课程作用，在很大水平上解决了教师对同学实践能力培育的困难，弥补了管理类各学科在实践性教学环节的空缺，进一步提高了同學的实践能力，同时也加深了对理论的记忆，一方面学生的学习水平，另一方面也为学生将来走出校门，就业和自主创业奠定了基础。总之，ERP模拟沙盘教学相对于传统的课堂教学更加提高了学生的能动性、创新能力，以及把理论运用于实践的机会，有利于学生综合素质的提高。

2 ERP模拟沙盘教学设计

2.1 教学目标设计

首先，了解企业战略决策的过程，能够根据对企业内外部环境的评估，制定企业战略，了解模拟企业的背景资料。ERP模拟沙盘教学课程是揭示企业建立、内部产品研发、产品生产、渠道建设、营销策略和产品销售之间的关系，理解任何一个部门的行动对整个公司全局的影响，实现企业整体的发展。让学生在模拟中深刻全面理解企业管理中战略规划、生产计划、市场营销策略，以及企业资金情况与财务管理对企业全面经营管理的重要性。其次，让学生按照规则自行运作企业，使其掌握一个企业具体的运作流程，并从中学会决策，学会团结互助。最后，通过对各小组的点评，引导学生反思和总结。

2.2 教学内容设计

课前先对学生分组，对小组的每个成员进行角色定位，每个小组的学生将分别担任公司中的重要职位，如总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等，分好小组定好位之后各小组发表就职演说，宣布自己的公司成立。

教师通过总计算机设定企业初始状态，并介绍企业背景资料。接下来，每个小组成员再仔细了解自己企业的背景，如性质、产品需求、目标市场、资金链等资料，为接下来的模拟运作打基础。教师介绍ERP模拟沙盘的运作规则，以“金蝶ERP模拟软件”为例。如企业运作分为八个季度（一个季度代表一年），每个企业在每一个季度应该以不同产品及营销策略开辟不同市场，并保证不会出现资金链的断口，即紧急贷款。并能在八个季度季度做完之前不出现倒闭。教师通过总计算机带领学生运作起始季度，让同学们熟悉操作流程。然后开始自己决策。

八个季度完成后，各小组总结经营成果，教师对每小组的表现进行总结、点评，对总分排名前列的小组进行表扬。每个小组之间进行讨论，做得好的小组传授经验，做得差的小组总结教训，大家相互学习，共同进步。各小组成员在课下对自己的经营情况撰写报告，总结经验教训，谈谈自己的所得收获，及时进行总结。

2.3 教学过程的组织设计

ERP模拟沙盘课程的基础背景设定为一家刚刚成立的生产型企业，此课程将把参加训练的学生分成几组，每组6～7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个实训中，每个小组的学生将分别担任公司中的重要职位，如总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等。其他学生成立的公司是同行业中的竞争对手，他们成立企业，制定产品设计、市场营销等方案，在面对来自其它企业（其它学生小组）的激烈竞争中，共同面临将企业如何向前发展壮大的挑战。在这个课程中，学生们必须做出众多的决策。总经理负责整个公司的战略规划，以及对各个部门经理做出的决定加以审议，决定要不要实行；财务总监负责真个公司的财务状况，企业的期初余额、期末余额，以及运行之中的资金剩余情况，及时向总经理汇报；市场总监负责市场的开发、渠道的建设、广告的投放等，运用一系列市场营销组合战略为产品的销售奠定基础；生产总监负责产品的生产、厂房的购置、生产线的投放等方面，为企业生产出能够投入市场的产品，并且要对库存剩余及时做出处理；采购总监负责采购企业生产所必需的原料等；人力资源总监负责从人才市场雇佣生产工人、销售员等。每个小组成员按照自己的分工各司其职，相互协作，共同把自己所属的企业发展壮大。

2.4 教学管理设计

ERP模拟沙盘教学主要采用体验式的教学方法，学生通过角色扮演的方法控制一个企业的运作。ERP模拟沙盘教学主要采用沙盘教学工具（金蝶ERP模拟沙盘，用友ERP模拟沙盘，ERP沙盘模型）、学生使用手册等教具进行实训操作，通过对抗赛的形式进行经营决策，最终通过对沙盘模拟对抗赛的数据进行综合评测。

3 体验式教学在ERP模拟沙盘中的应用（以金蝶“创业之星”ERP模拟沙盘为例）

3.1 企业战略规划

3.1.1 战略目标

ERP模拟沙盘课程的背景是设为一家刚成立的生产型企业，制定企业的战略规划极为重要。模拟公司中有不同的角色可供学生们选择，每个小组成员按照自己的分工各司其职，相互协作，共同把自己所属的企业发展壮大，同时还要接受来自其他小组的威胁。学生应制定企业的战略目标，包括盈利能力、生产效率、市场竞争地位、产品结构、财务状况、技术水平、企业发展等。

3.1.2 战略管理

学生应根据对已制定的战略目标，制定战略管理决策来促成战略目标的实现。企业制定战略管理的方法大都采用SOWT分析法。学生在与其他小组的竞争过程中，要分析企业的外部环境、内部环境，明确企业的使命，分析自己的内部优势和内部劣势。只有运用SWOT分析法检测了公司运营与公司环境，才能使学生们将精力集中在主要问题之上。

3.1.3 计划制定

在制定了企业的战略目标，做完SWOT分析之后，学生们应制定企业的工作计划。包括销售计划、生产计划、采购计划、市场开发计划及产品研发计划等。这是一由宏观到微观、由整体到局部的细化过程，需要小组内各成员相互协作，共同实现企业的战略目标。

3.1.4 学以致用

学生在制定企业战略规划时综合运用所学的各科知识，如管理学、市场营销学、基础会计学等。企业战略目标的分析、SWOT分析法的运用都使学生能对管理学的相关知识加深印象，并能运用于实践，做到学以致用；销售计划、生产计划、采购计划、市场开发计划及产品研发计划的制定又使学生能把市场营销学的知识加以了解。市场营销是企业能否成功的重要因素，也正是在市场营销中学生们可以单独负责自己擅长熟悉的领域，通过彼此协作达成企业战略目标，所以下文会对市场营销单独加以说明。

3.2 市场营销

3.2.1 企业内外部环境分析

金蝶“创业之星”ERP沙盘模擬采用小组竞争的方法。学生们得根据预测的不同小组间的策略，加上对自己企业内外部环境的分析，制定出市场营销目标。

3.2.2 市场营销方案

市场营销方案的制定只要有市场细分、目标市场与市场定位。金蝶“创业之星”ERP模拟沙盘主要分为北京、上海、武汉、广州、成都五个市场。其中北京市场从第一季度开始就能销售产品，而其余市场则需开发。上海市场开发需要一个季度，武汉、广州需要两个季度，成都市场需要三个季度。产品根据目标人群的不同分为实惠型、经济型、品质型三种。总经理应与市场总监配合根据每个季度已开发市场的不同以及每个市场目标人群对产品的需求不同选取最佳目标市场。

3.2.3 市场营销组合

在金蝶“创业之星”ERP模拟沙盘中，市场营销组合主要为广告策略。每个产品每个季度都可投入一笔广告费用，某一季度的广告投入是对未来几个季度有累积效应的，投入当季效应最大，随着时间的推移，距离投入季度越长，效应逐渐降低。市场总监应该根据上季度广告对产品销售所产生的影响和本季度预销售的产品数量做出分析，上报总经理共同做出最终决策。

3.2.4 学以致用

通过以上的模拟训练，每个小组的学生都可参与自己企业的决策。能够把所学的理论知识运用于实践。在经营过程中，小组内每个成员相互协作，共同协商，增强了团队意识，也加强了自己主观能动性。教师在ERP模拟实验教学中也能通过对学生所做案例的实际讲解更容易地把知识传递给学生，帮助学生总结经验教训。

4 结束语

当前，世界经济一体化、信息化的新形势对人才培养提出了新的要求。以市场需求为导向，培养集理论和技能于一身、具有市场竞争优势的人才，是各院校的奋斗目标。为了实现培养目标，需要加大实训教学力度，探索切合实际的教学方法和教学手段。本文针对ERP模拟沙盘教学的优点及传统教学的缺点进行了比较，并对ERP模拟教学的体验式教学做了论述，充分展现了ERP沙盘模拟教学的优势所在。通过ERP沙盘模拟教学的体验式教学，可以让学生足不出户就了解和掌握现代企业管理的知识与技能，它为培养适应市场需求的现代企业管理人才提供了重要的途径和模式。

参考文献

[1] 王新玲，郑文昭，马雪文.ERP沙盘模拟高级指导教程.北京：清华大学出版社，2009.8.

[2] 陈明，张建.ERP模拟沙盘实训教程.北京：化学工业出版社，2009.5.

[3] 马法尧.ERP沙盘模拟训练教程.西南财经大学出版社，2009.9.

[4] 孙金凤.ERP沙盘模拟演练教程.北京：清华大学出版社，2010.11.

[5] 郑祖起.论ERP沙盘对抗赛与经管专业实践教学的融合.长春理工大学学报，2009.3.

[6] 俞义樵.将ERP沙盘对抗赛引入高校实验教学的尝试.实验科学与技术，2006.6.

作者：赵品华　郭智强

第2篇：ERP沙盘模拟实验教学改革探讨

【摘要】ERP沙盘模拟实验教学在应用型本科院校的人才培养中起着重要作用。本文从ERP沙盘模拟实验的意义入手，结合自身教学实践，分析了ERP沙盘模拟实验教学存在的问题，并针对这些问题提出了一些改革措施。

【关键词】ERP 沙盘 实验教学 改革

ERP沙盘模拟实验是利用ERP沙盘教具(包括实物沙盘盘面、筹码、卡片等工具，以及与实物沙盘相配套的企业竞争模拟软件)模拟企业经营的综合性实践课程。ERP沙盘实际上是将企业搬进课堂，借助沙盘这一模具再现企业生产经营管理的全过程。首先将学生分成若干组，每组5-6人。小组的成员分别担任首席执行官、财务总监、生产总监、销售总监、采购总监等职务。学生可以在一起组建公司进行生产经营活动，模拟企业6至8年的经营活动，各组分别代表不同的企业，整个班级都是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测、竞争对手的动态，决定本企业的产品、市场、销售、生产、融资等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，并且分析这一经营结果，制定改进方案，然后继续经营下一年。

一、ERP沙盘模拟实验的意义

1、拓宽实习路径

要将理论与实际相结合，最好的办法是让学生到企业实习，在实习的过程中，体验并运用所学的知识。但现实的情况是，由于企业中每个人员的工作压力大、工作任务饱满、没有合理的奖惩机制等原因，造成企业员工对实习有抵触情绪，故学生在企业实习时普遍遭到冷遇。再者，现阶段企业的各项事务处理工作非常复杂，多数企业已经利用计算机进行事务和业务处理，对系统数据的安全性和保密性有所考虑，因而企业大都不愿意让实习学生接触系统。即使参与了工作，由于实习时间短，学生只能相对固定在某个岗位作业，难以从企业整体流程的角度理解企业的业务运作。这种现状对管理专业的教学工作提出了挑战。

2、平衡专业知识

管理类各专业的学生在以往的学习中过份看重本专业的学科知识，而对于相关学科知识不够重视，更没有系统整合各方面的知识储备。比如会计专业的学生，存在的普遍问题是过于看重财务方面的管理，而对于生产管理、市场营销、信息管理、战略管理方面的知识比较薄弱。ERP沙盘模拟实验所涉及和涵盖的知识内容非常广泛。比如在战略方面有预测市场趋势，评估内外部环境，制定长、中、短期经营策略;在生产管理方面有获取生产能力的方式，设备更新与生产线改良，调配市场需求、交货期和数量;在市场营销方面，有市场分析与决策，产品组合与市场定位策略的制定，市场地位的建立与维护，不同市场盈利机会的研究与开拓;在财务管理方面有投资计划制订，回收期的评估，现金流量的管理与控制，财务报表的编制，投资收益的结算，决策效益的评估，财务分析的内部诊断，管理决策协助等。而这些问题的较好解决，需要学生灵活运用所学经济学、管理学、市场营销、财务会计、财务管理等学科的专业知识，这就平衡了学生的专业知识。

3、培养团队协作

ERP沙盘模拟实验需要学生互动，由于团队的每一个组成人员都是自己负责的某一方面的专才，而整个模拟企业又是一个各个方面相互制约和影响的系统。队员要相互信任、相互支持、目标一致，为完成企业的目标而努力。通过学习ERP沙盘模拟实验课程，学生更能体会到团队协作的重要性。在激烈的市场竞争中，学生通过自己的亲身实践认识到企业间的协作是必要的，市场并不是独赢或双赢，而是共赢。在成功与失败的体验中，学生加强了彼此间的沟通与理解，体验到团队协作的力量和优势，学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

二、ERP沙盘模拟实验教学存在的问题

1、缺乏高质量的配套教材。

目前，ERP沙盘的教材数量相对不足，质量也不够理想。现有的教材大都分侧重于相关理论知识的罗列以及操作流程的介绍，但是理论讲解不够深入，不能结合具体的经营过程进行细致的分析。对于初次接触沙盘的学生来说，大量东西需要自己去摸索，走了很多弯路。在实际教学过程中，经常有学生反映教材只是列出知识点，纲领性太强，可操作性不强。

2、部分学生参与度不足

在实际的教学过程中，同一小组内的不同学生状态百出，有的在不停思考、计算，有的在发呆、学习别的课程，一个小组往往靠一两个“精英”挑大梁。造成这种局面，一方面是该学生本身对课程兴趣不大，属于经常“游离”于课堂之外的学生，惯性使然。另一种原因较为普遍，是该学生认为自己能力平平，不发表或很少发表自己意见，信任“精英”们的决策，有的甚至认为为了使小组取得好成绩，自己应该少参与一些。这些现象都是由于学生本身的不自信造成的，一旦学生有这样的想法，企业模拟经营就变成了少数人的“游戏”，会使教学效果大打折扣。

3、师资力量不足

ERP沙盘是一门综合性的实践课程，其涵盖的知识面广，实践性强，要求专业教师不仅要具备系统丰富的理论知识，而且要具有扎实熟练的实际操作技能和系统管理技能。而目前从事ERP沙盘教学的教师大多只精通本专业的相关知识，而对其他专业知识认识不够深入，不能系统整合各专业知识对学生进行指导，真正的复合型专业人才非常少。师资力量严重不足影响了ERP沙盘实验的教学质量，导致实验教学效率不高。最典型的情况是在每一年经营结束后，教师由于自身对于企业总体经营情况的把握不足，不敢自信地对各小组的经营情况进行总结、指点。

4、经营总结不够

在ERP沙盘实验课程中，对每一年的经营状况进行解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年的经营结束之后，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成败原因，分析竞争态势，并且做出是否需要调整企业战略的决定，而指导老师也应对此作出点评、指点。但在实际教学过程中，学生急于进入下一个决策期，通常缺乏前期总结，盲目开展下一期的经营决策。而教师由于以下两方面的原因未能深入开展总结：一是由于前文所述教师自身的综合素质因素;另一方面，如果要开展每一小组的深入总结，就意味着授课教师要在授课指导的基础上，还要跟进每个模拟企业的整个运营流程，教师的工作量继续加大。

5、教学模式僵硬

目前的ERP沙盘实验教学流程主要是知识引入、规则介绍、试运营、正式运营、点评总结，不区分专业进行差别化教学。在这样的教学模式下，教师不能针对学生的专业特点深入指点，学生的专业知识得不到有侧重点的升华。

6、考核机制不合理

目前，我院ERP实验课程的考核成绩由四部分组成，一是学生所在企业最后的实训成绩(50%)，二是学生实验过程中的个人表现(20%)，三是实验报告(20%)，四是学生的考勤状况(10%)。实训成绩所占比例较大为50%，这样会使一些在ERP沙盘实验过程中根本没有参与到沙盘实验中的学生也能得到相应的实训成绩。

三、ERP沙盘模拟实验教学改革措施

1、编写高质量的实验教材

目前市面上出版的ERP沙盘教材理论性较强，可操作性较弱。而和ERP沙盘相关的一些理论知识过于抽象，学生可能较难理解和掌握。这种情况下，教师可结合一些在ERP沙盘教学中遇到的经典案例自编教材。学生通过对具体案例的分析和比较，会对所学理论知识有更为深入的理解，在自己进行模拟经营时，便可以较好地运用。当然，案例积累需要时间，这就意味着授课教师要在正常授课的基础上，还要费心跟进模拟企业的整个运营流程，教师的工作量无疑会增加。为了进一步调动教师积累案例的积极性，可以推出“ERP沙盘模拟实验经典案例库”建设专项经费。

2、充分调动学生积极性

为了避免出现小组内一两个“精英”挑大梁的现象，可以在以下两个节点加以控制。一是点评阶段，改变每年经营结束后，只由各小组CEO上台总结的局面。可以先由各小组CEO进行综合总结，接下来由该小组内当年经营比较有特色或做的较差方面的高管进行总结。

3、多管齐下提高教师水平

授课教师的水平直接影响授课质量。一方面让ERP沙盘课程的教师到ERP软件公司去深入学习，参加ERP软件公司举行的各种培训，还可以安排教师去其他兄弟院校观摩学习，看到自己的缺点，学习其他学校的优点。如果可能，还可以让老师到ERP应用企业考察实践，了解在实际生产经营中ERP系统的作用和使用情况。通过实践，使教师把理论知识和实际业务有机地融合起来，加深对ERP的理解。另一方面可以考虑不同专业教师配合授课。尤其是在同一实验区内选派来自不同专业的教师组合，这样可以很好的提高授课教师的专业互补性，提高师生之间专业组合的灵活性，有利于教师丰富自身的专业知识。

4、采取差别化的教学方式

ERP沙盘模拟实验教学不存在生搬硬套的教学模式，任课教师应该根据不同专业不同班级的学生特点采取不同的教学模式。比如，针对会计学专业的学生在ERP沙盘实验的时候时教师可以在财务方面多为引导，针对市场营销专业的学生可以在产品销售方面多加以引导，这样有助于学生提高专业知识。

5、强化考核机制

目前，在我院ERP沙盘实验课程的考核成绩中，虽然学生实验过程中的个人表现占20%，但是对学生的表现考核还不够规范、全面，应将其团队意识、创新意识、财务分析及财务预算能力等一并纳入评价依据。此外，占50%的企业实训成绩应将经营业绩指标与潜在发展能力指标相结合，不应忽视对企业未来发展能力等方面的考量。

参考文献：

[1]曹璇.经管专业ERP实验教学问题研究[J].合作经济与科技，2014.1

[2]周楠楠.独立学院的ERP沙盘模拟实验教学的应用研究[J].现代企业教育，2014.8

[3]王滢等.ERP沙盘实践课程的定位、目标和教学设计解析[J].实验技术与管理，2013.4

[4]邓美鸣、陈妍.ERP沙盘模拟对抗课程的创新思考[J].中国电子商务，2013.20

[5]陈芳、张建军.财务管理ERP沙盘模拟实践教学改革探讨[J].财会教育，2011.12

[6]赵晓珊.ERP沙盘教学改革与实践[J].科技信息，2012.12

作者：肖味味

第3篇：ERP沙盘模拟实验教学改革新思路探析

摘要:ERP实验教学是一种新的体验式实验教学模式,具有模拟情景、角色扮演、综合应用和寓教于乐的特点,突破了传统实验教学的诸多局限,有效解决了经管专业学生素质和能力的培养问题。作为一名ERP理论与实验的主讲教师,在近三年来的教学实践中取得了一些心得,在此试对ERP沙盘实验教学提出一点浅见,以供参考。

关键词:ERP沙盘模拟;教学改革;新思路

文献标识码:A

从2007年开始,武汉科技大学城市学院经济与管理学部就引入了ERP沙盘模拟课程,借助沙盘教具,将“企业”真正搬进了课堂,并取得了良好的教学效果。

1ERP沙盘模拟实验课程

用友公司的企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业。参加训练的学员从先前的管理团队中接手企业,在面对来自其它企业(其它学员小组)的激烈竞争中,模拟企业6年的经营。

1.1实验流程综述

首先,指导老师进行企业介绍。

企业经营初始情况介绍,重点是对企业生产资源、财务状况的介绍。财务状况重点讲解简化的资产负债表和损益表。企业模拟演练沙盘的初始状态布置。教师指导学生按照企业的初始状况,对沙盘上的资金、生产资源进行布置,并强调由不同岗位的学生按承担的职责分工布置。

其次,对模拟演练的经营规则讲解。

向学生介绍模拟演练过程当中的规则,并同时介绍沙盘模拟演练的操作要点。市场规则:包括市场开发与准入、生产资格的认证、市场地位、广告投放与订单获得等内容。企业运营规则:包括厂房的购买租赁、生产线购买、转产、折旧、维修、产品生产、原料采购、企业的各种融资方式等。

再次,企业初始年的模拟经营。

初始年在沙盘之上,企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标清晰直观。在老师的带领下,所有团队按照统一的经营策略与操作步骤,根据《ERP模拟演练实验指导书》的任务清单,逐步完成。同时在教师的指导下,完成企业的各种财务报表。

最后,实验操作阶段。

各组必须根据市场需求预测和竞争对手的动向,决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果,分析经营结果,制定改进方案,然后继续经营下一年。

1.2ERP实验教学的特色

这种教学组织形式改变了以往的“填鸭式”教学方式,通过模拟市场运作,能有效地激发学生的学习兴趣,大大激发学生的学习潜能,呈现出以下特点:

首先,生动有趣。管理课程一般都以“理论+案例”为主,比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中,而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性,使枯燥的课程变得生动有趣。

其次,体验实战。实验剥开了经营理念的复杂外表,将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,将复杂抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣,增强学习能力。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式,并在将来应用于实践。

再次,感受团队合作。这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时,需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务知识外,参与者增强了他们的沟通技能,并学会了如何以团队的方式工作。

2ERP实验课程的开设意义

2.1ERP实验课程在高校开设是ERP在中国进一步发展的客观要求

目前,在发达国家ERP的实施非常成功,ERP实施后库存资金占用下降30-50%,交货延期减少80%,设备利用率提高12%,生产成本可以降低12%。但在国内,ERP实施的成功率却不足30%。原因是多方面的,如:企业对ERP的认识不够充分、国内企业需要管理创新和业务重组、本土化的ERP产品有待完善;但企业中短缺懂得ERP的人才是一个非常现实而又急迫问题。因此,在高校开设ERP实验课程可以看成是ERP在中国进一步发展的直接动力源。

2.2开设ERP实验课是工商管理专业新型应用型人才培养模式的具體措施之一

“ERP模拟演练”就是利用沙盘为教学平台,展开一个虚拟企业的经营演练,通过模拟企业几年的经营,使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,理解各门专业课程的理论知识,全面提升运用理论知识解决实际问题的能力。

在实验过程中,学生可以最大限度模拟实际企业业务流程,并为今后的实际工作打好扎实的理论基础,这在相当程度上弥补了学生就业时缺乏工作经验的短板。

3ERP实验教学中存在的问题

当然,在具体的教学过程中笔者也深感当前ERP教学的一些问题与不足。

3.1学生完成ERP实验的最大困难是不熟悉企业具体业务流程

ERP的数据流反映企业的业务流程,各个子模块之间存在着严密的逻辑关系。由于学生不熟悉企业的业务流程,在实验过程中就会经常遇到流程不能通过的现象,严重影响着实验效果和学生实验兴趣。所以在辅导学生ERP实验时一定要解释清楚企业流程的上下逻辑关系。

3.2ERP教学对师资要求高

从知识要求来看,ERP实验是一门综合性课程,要求必须有管理科学、计算机操作、数据库技术、管理信息系统、ERP实务、企业业务流程重组、物流与供应链管理、运筹学、财务管理、精益生产、敏捷制造等课程的基础。因此,要讲授好ERP课程,对教师的知识水准有一个很高很全面的要求,然而能熟练掌握和运用上述理论的复合型教师非常少。

3.3ERP沙盘模拟对抗实验环境与现实差距

ERP沙盘模拟对抗实验中,虽然学生置身于模拟企业的管理角色中,可以充分体验企业的整个运作,培养学生团队精神、战略思想;但是模拟企业毕竟不同于真实企业,它所处的环境人为干预多、环境因素变化少。具体而言,在ERP沙盘模拟对抗中只涉及到了模拟企业与政府部门(或指定供应商)的关系,模拟企业之间的关系则全部强行忽略了;同时每次实验的市场订单均已固定,不利于同一批学生参加多次实验对抗。

4ERP实验教学改革的新思路

针对上述教学实践中的实际问题,笔者认为应对ERP实验教学进行相应的教学思路创新:

4.1学生知识准备——课程设置的创新

我们在指导实验过程中发现:很多学生对ERP的原理、MRP(材料需求规划)、MRPII(制造资源规划系统)、BOM(材料表)、库存管理、物料清单、JIT(及时供补)、甘特图等重要概念理解不充分,导致在实验过程中出现无从入手、思路不清晰、操作混乱等现象。

因此,为了顺利进行ERP实验,让学生能够正确掌握ERP理念和适应社会发展的最新需求,根据专业培养特色和培养目的,我们必须适当调整传统培养计划或修正个别课程的教学大纲。例如:在管理学、管理信息系统等课程教学过程中增加ERP的内容或单独开设ERP原理课程。

4.2团队指导——教师组织形式的创新

目前,我校的ERP沙盘实验是由工商管理专业的专职老师来主讲并主持的;笔者认为,同时应该根据实验学生的专业情况,从相关专业的老师应及时抽调一两人来协助主讲教师;此外,实验教学中心的专职教师与主讲老师和助理老师一起组成教学指导团队,并负责具体实验教学活动的设备提供与维护。

4.3缩小现实世界和虚拟实验环境的区别——实验教学方法的创新

实际上,由于在虚拟的环境下,实验出现了很多与现实世界情况不符的地方。例如:现实世界中银行贷款是困难重重的。这就要求老师在实验开始前,改进ERP沙盘模拟对抗的环境及数据。在现有沙盘基础上,对经营规则、市场环境、企业合作方式等引入更多变化因素,细化经营规则,增加模拟企业经营环境复杂度和真实度;通过重新设计的模拟企业数据,尽可能地仿真真实企业的生产经营活动。

参考文献

[1]唐时俊.探索工商管理专业新型应用型人才培养模式[J].物流与工程管理,2009,(1).

[2]叶舟.“ERP模拟演练”实验教学探索与总结[J].教育与职业,2009,(2).

[3]李媚.ERP实验教学的实践与创新[J].中国电力教育,2008,(11).

[4]李玉明.浅析ERP沙盘模拟实验教学组织与管理[J].经济研究导刊,2009,(2).

作者：唐时俊

第4篇：ERP沙盘模拟实验总结

ERP是Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的缩写，是企业发展信息化的产物。它是一种整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件的企业资源管理系统，主要用于管理企业的生产、采购、仓库、销售、财务等业务。ERP既是一个软件系统，同时也是一种企业的管理思想，强调对企业内部、外部的资源进行优化配置，提高利用效率。

经过三天的ERP沙盘模拟实验，让我真正认识了ERP，并体会到了ERP的含义及其对企业的作用。我们小组共5个人，分别承担不同的角色，有总经理，生产主管，财务主管，出纳，市场主管，销售主管，我主要承担市场主管的角色。通过这次课程使我深刻的体会到了公司经营的总体流程，市场调查与预测的重要性。经过4年的经营模拟，我们小组最终分数是190分，分数虽然不是最高，但是模拟训练的过程让我们受益匪浅。

一、团队合作，明确分工

团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果——必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒 1 他。

一个企业能够正常的运转的前提是要有一个合作的团队，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。小组5人，在老师布置完任务后，我们即进行了角色的分配，依据每人的经验，挑选角色，王珍林工作经验丰富，而且在多个部门任过职，因此被选为CEO，樊静擅长财务，被选为财务总监，我选了市场主管，赵异为生产主管，金钰为销售主管。CEO首先就角色分配工作内容、任务，模拟中的决定都是由大家一起商量最终确定，所有经营问题由CEO统一拍板，提高决策效率，因为市场变化莫测，时间有时会关系到企业生死存亡。正是由于大家的一致努力，我们小组在整个运营过程中没有人缺席，非常和谐，每年经营完成时间最快，同时质量也最好。

二、熟悉经营规则

在此次经营模拟过程中，老师事先制定了经营规则，如市场开发，产品研发，生产线，企业融资，市场订单等，市场分本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，本地市场已经有准入证，其他市场需要投资，且投资周期不同，产品有P1,P2,P3,P4四种，P1是现有产品，其他三种产品都需要研发投资，每种产品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生产线分手工线、半自动、自动线、柔性线，我们要注意每种生产线的购置费、安装周期、生产周期、转产费、转产周期，特别要关注转产周期。我们还必须研究哪些原料需要提前多久购买，每种产品的原材料是怎样的，长贷、短贷的期限、利息是多少，年末的设备维修费和折旧费等等。这些看似简单，但是在实际运营过程中，经常会搞混，小组经常是遇到一个过程，就要翻看规则，有时因为一时粗心而导致预算错误，这让我们浪费了时间，以及还导致了做重复工。比如在我们经营时，下原料订单经常会被遗忘，这样就耽误了生产。经营时，有时还会操之过急，没有按照规定的程序进行，跳过一些过程，如产品生产后还没到递交的过程中，就急切的上交，这样使得经营过程出现无序的情况，这对企业的运转是有害的。

三、充分市场调查，精准决策

拿到任务后，我们小组首先认真研究市场需求情况，发现每个市场对产品的

2 需求是不一样的，如P1产品在第一年、第二年需求多，从第三年开始需求出现萎缩，P2产品从第三年开始需求递增，P4产品整个市场的需求量比较少，但是投资周期要5Q，要投资15M，综合考虑后，决定不开发P4产品;另外不同市场对市场需求也不同，通过小组的分析研究，最终决定放弃国际市场，从第二年开始即要开发区域市场、国内市场、亚洲市场;考虑到订单的要求，决定从第二年开始即投资ISO9000、 ISO14000 证书;同时为保证生产，又对生产线进行了决策，目前已经有3条手工线，1条半自动，手工线无转产周期，但是生产周期要3Q，即一年只能生产1个成品，半自动线一年能生产3个成品，结合这些实际，以及企业资金的现状，决定再投资一条自动线，从第二年开始投资。

四、现金流要顺畅

如果说利润相当于企业的血液，那么现金流则相当于企业的空气。因为现金流管理出现问题而使企业处于困境的例子不胜枚举。很多公司一直把注意力放在利润表的数字上，却很少讨论现金周转的问题。这就好像开着一辆车，只晓得盯着仪表板上的时速表，却没注意到油箱已经没油了。

在现在的经济环境之下，对企业来说最重要的就是更有效地使用现金和资本。通过现金流和流动性分析衡量出来的经济下滑，能告诉管理团队在不同情况下，需要多少现金来维持商业运作。正确的模型能够揭示改进流程的关键点和机会。 在现金为王的今天，现金流量和营运资本管理的方法和技术变得尤为重要。现金流在企业资产循环周转中扮演着重要的角色，贯穿于企业经营活动的全过程。随着社会信用基础的日益完善，现金为王的时代己经来临，跨国公司财务管理中愈加强调现金流量在公司战略管理中的重要地位，并提出了“现金流量至尊”的观念。

在此次运营模拟实验中，更让我体会到了现金对企业的重要性，企业期初都有20M的现金，但是由于产品需要投资，市场开发需要投资，同时还要开发ISO证书，产品入库，上线都需要现金，因此年初规划时要充分考虑现金拥有量，决定是否贷款，在我们经营的过程中，就出现过因现金有限，没法开展的状况，以及现金刚好够用的情况，这些都是非常危险的状况，因为在现实生活中，现金流一旦断链，再考虑筹资，就太晚了，市场不会给你时间、给你机会，一旦断链，市场极有可能被竞争对手抢走。

五、谨慎短贷

我们在经营过程中，吃过短贷的亏!贷了20M，到期就得还21M，年息5%，但是短贷的期限会在不经意间就到了。如果贷多了的话，就很容易陷入恶性循环。因为按照规则规定的顺序,必须先还才能再借,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40M,这样现金是会断流的。因为是模拟，意识到这个错误后，我们就回头进行了修改，幸亏是模拟!

六、企业经营需要坚忍不拔的毅力

做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，通过模拟实验，我最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，另外还要不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到销售和经营过程所带给我们的收益，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待经营过程中出现的各种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在实验中，只要我们稍一不留神，企业可能就会面临着很大的风险，所以我们要做战略规划，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，提高了我对企业的了解。

第5篇：金蝶ERP沙盘模拟实验总结

经0901班 杨生

200911511015 通过这学期金蝶ERP沙盘模拟经营实验，我学到了很多受益匪浅的企业经营管理知识。

一个企业的经营管理包括企业的战略制订与执行、财务管理、市场销售、产品生产和组织采购等多项工作，而这些工作都必须由企业中的各个部门协同合作共同完成。在本次实验中充分感受到了各种产品信息不对称状况下的企业运作，深刻体会到要依靠数字测评，准确、及时的信息对于科学决策的重要作用。了解了企业的经营流程、影响企业利润的因素——成本控制和扩大销售、市场变化及未来发展趋势分析。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。通过几天的实验，我深有体会;

1我深深感觉到这次沙盘实验课实训时间太短了，应该延长实验课时间。应该把实验年限增长，这样我们才能更好的体会这门课程的目的。

2生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

3突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。 4不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

5团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要!

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的营销策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

第6篇：ERP沙盘模拟实验 总结心得

ERP沙盘实战模拟实验

课程总结 个人心得

为期三天的ERP沙盘实战模拟训练实验结束了，过程与结果，成败与否，让我学到的知识懂得的道理才是最重要的：

1、标志性的第一年

企业第一年的决策对企业今后发展有着深远的影响。本小组在第一期决策考虑到了产品今后转型于是建造两条P2全自动化生产线和一个柔性生产线生产P1，后期将柔性线转型并增加生产线P3或P4。到后期P3P4市场良好获利性高，由于已有两条全自动生产P2,再加上资金比较紧，P3P4便不可兼得，无法短期内匹敌那些早早拥有生产P3P4产品的企业。这也是第一年的决策为今后买下了根基的结果。

2、起步稳健，处处着眼于未来

企业初期创业要着眼于未来，公司起步资金本来比较紧又不可短期实现投资高回报，所以贷款、研发、广告等等每分钱要斤斤计较细细考虑，平稳中不失积进，大胆中不失边幅，不可漫无边际的铺张浪费，不计后果会导致破产危险。实际经营不像模拟系统可以重置可以额外补充资金，机会只有一次，不可重来。

3、确保可用资金略大于预计资金以防不测，贷款要三思

在借贷借多少方面，其一要考虑到要使账面金额略大于自己的预估值，以防预算有露或发生意外。其二，考虑到其他途径获取资金是否优于贷款，比如折现，折现率10%，要和贷款利息相比较权衡。

4、必要时暂停研发

在资金紧缺或所有者权益过低时考虑适当停止推迟某些研发，减少节约经费减少贷款。

5、广告投资结合外部环境和自身条件

在广告投资与分配方面，要考虑到各市场对各产品的需求量和不同市场各产品的价格，以及竞争对手的反应策略，同时也要结合自身经济水平与生产条件。此外，要有针对性，不可全部撒网式投资，可把部分投资金额集约起来。另外，由于选单时间限制，要提前做好相关应对准备，选单时间过晚会发生单据丢失错乱的系统问题。

6、时刻应对突发事件

在第三年选单时客观原因导致单据丢失，从而无法及时回笼资金，同时所有者权益过低。于是，我们暂停了生产线的研发，放弃了P4产品的研发，以节省资金，度过了资金紧缺的时期，短期走稳步发展道路。

7、团队分工明确，团结积极尽责

咱我们组里面，录入、运算、广告定位、审核、领导每个人都有工作做，各司其职，各尽其责。同时在决策时，每位组员都积极响应思考，好主意提倡，失误不指责不气馁，积极向上。这样把大家团结了起来，很好的杜绝了开小差打酱油的现象。

8、Do the right thing, then do the thing right 确保做的是正确的事，否则事倍功半，前功尽弃。这也是我们小组在最后的节骨眼上犯的致命的错误，误认为ISO认证有使用年限，致使错误的认为第六年本组已没有ISO认证，而该年广告投资的市场大部分产品需要ISO认证而普通产品价格下降，故只接了3个底价订单，最终入不敷出，酿成惨祸。故，做正确的事再正确的做事。

第7篇：ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结

ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结 ―――zz 作为我们小组的采购总监，我们连续从事三年的公司模拟经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

采购总监在团队中的任务也相当重要，公司的经营互相配合好才能打出漂亮的仗!我主要负责的是下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P

1、P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单;P3原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在实验过程中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向其他产品，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，全自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅，我渐渐了解了公司的相关运作，知道公司内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使公司的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

感谢老师给我这次机会让我感受到了经营公司的艰辛，多少企业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习。

第8篇：ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结

ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结 ―――zz 我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位，对于运营总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。一，即使准确采购原材料，不让生产线停产;二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告;三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。 第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P

1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更多利润;并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。

每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平;而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。

总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多东西对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了很到东西。

第9篇：ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结

ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结 ―――zz 在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。虽然在实验之前就知道财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，因此我对自己在财务方面并没有什么自信。不过，由于我在小组中是所有组员中数学基础最好的，所以在组员的强烈建议下，我只能硬着头皮接下了这个任务，希望自己可以做得好。

当我们做完第一年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议;又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持;还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划;同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。

我的日常工作是：

一、支付公司的各项费用，并及时地核对帐目;

二、审核公司新项目投资的可行性;

三、年终作出公司的利润表、现金流量表、资产负债表;

四、配合其他组员的工作。 由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算;后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用，所以让我有了些体会：

1、在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标，怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划;精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表;纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率;熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力;精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2、应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

3、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。

4、注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥

5、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7、遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

8、市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

总之，ERP沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升。