很多人对于写报告感到头疼，不了解报告的内容与格式，该怎么写出格式正确、内容合理的报告呢？今天小编给大家找来了《学前教育市场调研报告》，仅供参考，大家一起来看看吧。
衡水市幼儿艺术教育市场调研
摘要：衡水市幼儿艺术教育市场经笔者调查显示乱象丛生，需要进行较大的整顿与改革。我们可以通过政府出面，加强统一监管，制定执行幼儿艺术教育师资准入制度，与当地高校联合，搭建展示平台，媒体大力宣传等方式改变这一现状。
关键词：衡水市 幼儿 艺术教育
衡水市地处冀东南，长期以来这里的幼儿艺术教育开展进度较为缓慢。正规的公办幼儿园不但数量少，而且在开设的课程当中，艺术类课程所占的比例非常低，越来越多的私立幼儿艺术教育培训机构和各种艺术辅导班便应运而生了。因此，本次调研主要针对衡水市幼儿艺术教育市场，围绕私立幼儿艺术教育培训机构和各种艺术辅导班展开。
一、衡水市幼儿艺术教育市场的现状
(一)担任幼儿艺术教育培训的机构以私立为主
在我们走访的衡水市区以及各县城，公办幼儿园的数量一般在2到4所。首先，公办幼儿园所能接纳的幼儿数量十分有限，有很大一部分适龄儿童都进入了私立幼儿园。其次，公办幼儿园的开园时间相对较短，能够开设比较专业的艺术类课程少之又少，并没有承担起艺术教育的责任。而此时，越来越多的私立幼儿艺术教育培训机构和各种艺术辅导班，适应了家长对于提高孩子艺术修养的需要，逐渐火爆起来。
(二)培训内容繁杂，与经济挂钩过于密切
经过调查，私立幼儿艺术教育培训机构和艺术辅导班，一般都开设了：声乐、钢琴、电子琴、古筝、小提琴、二胡、舞蹈、美术等等繁杂的课程供家长和幼儿选择，有的辅导班只有一间不到30平米的屋子，在宣传手册上也林林总总地写上十几个培训项目。而且，大部分培训机构和艺术辅导班都是将幼儿艺术教育单纯作为一项产业来做，怎样招到更多的学生，怎样留住更多的生源，怎样获得更大的经济利益才是这些培训机构和艺术辅导班的老板们所关心的，至于艺术本身，几乎不在他们的考虑范围之内。
(三)师资力量令人担忧，培训质量不高
在调查中我们得知，这些培训机构和艺术辅导班的师资主要来自于衡水学院音乐系、美术系的学生和一些业余艺术爱好者，也有一些早年间毕业于中等师范学校音乐系的学生。在这个庞大的教师队伍中，教师自身的艺术水准并不高，基础也不牢固，只是看到艺术培训这个市场有利可图，于是便加入进来。有的老师更是二胡、古筝、笛子、小提琴一起教，这样的师资尤为令人担忧。而且，由于工作不固定或者毕业等客观原因，这些师资的流动性相当高，有的学生刚适应了一个老师的教学方法，就不得不面对另一个新老师。另外，由于工资过低，降低了一部分教师的教学积极性，造成他们不专心教学，企图浑水摸鱼、得过且过。以上种种，造成了这些培训机构和艺术辅导班的培训质量普遍不高。
(四)缺乏监管，盲目发展
经过调查，我们还了解到，目前衡水市的幼儿艺术教育培训机构和艺术辅导班的建立和发展都只凭市场来决定，缺乏政府统一的监管，造成各个培训机构和艺术辅导班的发展没有目标，甚至出现了互相之间为了抢夺生源而发生肢体冲突的闹剧。
二、针对衡水市幼儿艺术教育市场现状的对策和建议
(一)政府出面，统一监管，使之走上良性发展轨道
对于艺术教育特别是幼儿艺术教育的发展，政府应尤其重视。可以由政府统一组织，在当地的教育局领导下，成立一个幼儿艺术教育管理委员会。并组织当地的艺术专家，制定相应的幼儿艺术教育大纲，并以定期与不定期相结合的方式，去各培训机构和艺术辅导班进行听课、检查。对于不按教学大纲安排教学进度、没有运用科学的幼儿教学方法等导致教学混乱的，要严格查封，责令整改。而对严格执行教育大纲，教学成绩优秀的，要不吝奖励，在政策上也应予以倾斜。
(二)制定执行幼儿艺术教育师资准入制度
对于从事幼儿艺术教育的人员进行基本的业务能力考核，只有考核合格者才能拿到任职资格证书并上岗教学。同时，严格控制教师所担任的艺术课程门数，以及每天的上课时长。这样一来，既保证了老师有充足的精力完成自己的教学任务，又从根本上提高了老师的教学能力，杜绝了滥竽充数的现象。
(三)与当地高校联合，实现教学与实践共同发展
目前，各培训机构和艺术辅导班的师资主要来自于衡水学院的音乐系和美术系。而这两个院系也正在搞教学与实践的改革。可以将各培训机构和艺术辅导班作为他们的实习基地，同时，在日常的教学中，也要多开设一些幼儿教育方面的课程，缩短在校生走上讲台的距离。这样一来，大学生们在学校学习的内容也具有了统一性和连贯性，即便将来有师资的正常流动和更替，幼儿在学习艺术课程的过程中所经历的不适应，也能降低到最小的程度。高校和艺术培训机构、艺术辅导班各取所需，赢得双赢。
(四)搭建展示平台，媒体大力宣传，营造幼儿艺术学习的良好氛围
艺术只有走向舞台和展台，才能焕发出无限的活力和魅力。政府和民间力量应该联合起来，搭建适合音乐、舞蹈演出的舞台，建造美术作品展出的场馆。媒体则发挥自身的优势，不断宣传，引领百姓的艺术学习风潮。社会各界联合起来，营造出适合幼儿艺术学习的良好文化氛围，进而从根本上提高衡水市民众的文化素质和艺术素养。
三、结语
衡水地区虽然经济落后，但普通民众对于幼儿艺术欣赏与学习的诉求却是十分迫切的。只是，长期以来在幼儿艺术教育领域还是存在着种种的问题。然而我们相信，只要政府能够出面，加强统一监管，制定执行幼儿艺术教育师资准入制度，与当地高校联合，搭建展示平台，媒体大力宣传，衡水地区的幼儿艺术教育将迎来更加美好的明天。
基金项目：
本文为2015年度衡水市社会科学研究课题，课题组成员：杨雪、马婕、马晓男、王霞、张雅静，项目编号：2015081。
参考文献：
[1]马晓男.河北省新农村音乐文化建设现状与对策[J].衡水学院学报，2013，(03).
[2]杨雪.试论幼儿艺术教育课程改革研究[J].大众文艺，2011，(12).
[3]许卓娅：学前儿童艺术教育[M].上海：华东师范大学出版社，2010.
作者简介：
马晓男，衡水学院音乐系副教授。
作者：杨雪 马婕 马晓男
市场调研现已逐渐成为项目实施招标采购前的一项常规动作。在实施采购前期，采购人通过走访市场，了解产品行情，学习有关知识，可以在提出采购需求和审定编制招标文件时更有针对性，有利于更好完成招标采购任务，采购到价廉物美、符合教育实际需求的产品。
中小学作为国家财政预算管理的事业单位，其所需教学仪器、设备、图书均属政府统一招标采购范围。近年来，高邮市围绕区域教育现代化建设工作重心，对教育装备的投入不断加大，教学设备的招标采购活动也不断增多。2011年，高邮市中小学电子白板教学系统项目预算达540万元，采购规模超过以往，项目实施难点较多，电教中心作为职能主体具体负责项目招标采购，通过精心计划，规范操作，最终中标金额为460余万元，资金节约率近15%，回顾项目的实施过程，一条重要经验便是重视了项目前期市场调研的作用，为准确定位采购需求提供了有效参考，从而保证了采购项目的顺利实施。
1 开展市场调研，客观全面地掌握产品信息
1.1 通过市场调研，全面获取产品信息
无论所要采购的教育装备产品众多，具体到某一类产品，都有相当多的品牌、型号、配置参数可供选择，如何定位采购需求呢?这就需要进行市场调研，通过调研掌握所需购买产品的信息。
1)掌握行业发展情况。据不完全统计，自2008年起电子白板开始在国内迅速发展以来，截至目前，电子白板仅在教育市场的份额就达到了79%，2011年当年市场份额约22万块。庞大的需求也引发电子白板市场日益激烈的竞争，出现了众多品牌的产品，产品质量也参差不齐。
虽然政府采购法规明确公开招标项目不得指明产品品牌，但了解品牌差异也是有必要的，因为不同品牌品质确实存在差距。短焦投影机和电子白板作为项目主要设备，是我们进行产品调研的重点，例如电子白板，有“一线品牌”，也有相对“弱”一些的品牌，还有相当部分是“贴牌”或“代工”产品，不同厂商与品牌之间质量有优有劣。调研过程中我们发现综合实力强一些的生产厂商，生产工艺和服务水平相对较好，产品品牌认可度相对较高，市场占有率也较大。
2)熟悉产品类别性能。对具体需求来说，不同单位、不同用户的需求具有较大差异。比如，涉密单位采购办公电脑对电脑的安全性能要求高，办公文员所需的办公设备在配置上就要比设计人员所需的简单得多，哪些产品更好，只有通过多款产品比较，才能发现其中的差异。
就实现原理而言，主要有电磁、压感、红外、光感等;投射尺寸也各有不同，分别从50寸到100多寸;板面比例有4：3也有16：9;安装方式有固定式、滑轨式及活动式。另外，投影机、台式计算机、视频展台等的品牌和规格也很多，所有这些都需要我们深入市场才能了解，尤其是电子产品，不同的产品其功能和性能差别较大。当然也有些技术参数并不是能直观感受到的，如投影机的亮度流明、视频展台的TV线、对比度，我们均依据产品的检测报告和相关认证进行初步评价，在此基础上，进一步甄别不同部门出具的检测报告的可信度。曾有供应商爆料“检测报告只要花点钱就能有”，面对这样的问题我们也做了市场调研，发现部门级别越高检测报告可信度就越好，公立部门报告可信度要比私营的高，也就是说不同检测报告或认证的“含金量”是不同的，需要区别对待。
3)了解产品价格区间。市场调研的另一个重要作用就是掌握产品市场价格，判断价格走势，从而正确地预测采购价格，做好预算，以便节约资金并采购到物美价廉的产品，或是在固定额度的财政性投入情况下，能够采购到数量更多的产品。调研过程中我们发现投影机有短焦，也有超短焦，但后者价格相对要高很多;部分等国外品牌电子白板生产工艺、产品性能确实有优势，但价格也很高;计算机型号很多，配置不同，价格相差也很大。
当然影响产品采购价格的因素还有很多，如项目采购规模、实施难度、货款结清方式等。在综合考虑从生产厂商、销售商、网络媒体等多个渠道获取的产品价格信息的同时，我们还将其与以往类似项目的成交价格作比对，尽可能摸准摸实产品的价格变动区间。
1.2 市场调研获取的产品信息应是有效的
既要积极主动开展项目采购市场调研，同时也要注意调研的方式和途径。《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第二十二条规定，招标采购单位可以根据需要，就招标文件征询有关专家或者供应商的意见。但是，如果这种征询意见不是面向多数供应商，而是仅仅面向某一个供应商，那么就是值得商榷的，这也并非政府采购规章制度规定的初衷。
调研信息既要全面，也要客观，这样的调研才能有效。在调研过程中，我们作为招标组织方，一方面通过与多个设备生产或销售商咨询，参观教育装备展览会，以使调研范围不再局限于一个或少数供应商，广泛了解产品信息，依据各种信息资料，判断采购物品的供应情况，与供应商的接触中，分析供应商的供给能力，从价格的变动，预测采购成本的变动;另一方面又不过度依赖供应商，杜绝供应商直接代劳，避免技术参数的“全盘复制”“拿来主义”现象，此外，还通过走访兄弟县市装备部门和相关学校，从用户角度调研产品，此外还借助网络等手段了解第三方媒体针对于相关产品的评价信息，多方面保证对采购项目调研信息的深入全面研制，包括行业情况，到产品类别，再到价格走势等，然后根据性价比最优原则来拟定采购需求。
2 通过市场调研，科学合理确定采购计划
采购计划的确定与先期的市场调研是密不可分的，只有深入了解了产品市场，才能提出更贴合实际的采购需求。不同规格品牌型号产品，可谓是性能各有优劣，价格有高有低，是否适合就要看针对什么用户，在什么地方用，使用频率，预算资金等。市场中能满足教育教学应用要求的设备很多，但哪些设备更具适应性，真正能为教育所用，需要我们对本地的教育装备发展现状和师生实际需求深入了解、分析。
“好用、够用、实用”是我们一贯坚持的采购原则，本次电子白板教学系统采购项目亦是如此。为科学合理地编制项目采购方案，在进行有效市场调研的基础上，我们结合教育发展现状安排计划，既不贪大求洋，也不过度追求廉价。电子白板教学系统项目需要采购哪些设备，设备安装集成怎么实施，解决此类问题需对最终用户进行调研。为此，我们深入项目学校进行实地走访考察，了解学校装备现状和设备缺口，以及办学规模、师生对于电子白板设备的认知现状，特别是教室环境(即设备预安装现场)。由于采购的电子白板教学系统设备均安装在普通教室，对安装环境的考察自然也成为调研的重要内容，根据考察情况，分别采用不同配置方案。普通教室灰尘大、学生接触多，选用电磁式电子白板;需为加强防护选用推拉式黑板，综合兼顾不同年龄段学生的特点相应设置电子白板安装高度、水平位置等。
电子白板教学系统采购项目资金为财政性拨付，投入规模是固定的，所以在产品性能参数能满足应用需求的前提下，还必须考虑到产品价格，控制项目采购成本在预算范围内。在项目市场调研和用户需求分析基础上，形成的调研报告及配备方案报局招标领导小组会议审定，最终确定设备配发范围、采购数量、设备类别、安装集成、项目交付等细节安排，为招标文件编制做好准备。
3 根据市场调研情况，科学严谨地编制招标文件
招标文件是采购单位的行动指南，是投标单位须遵循的规则，是规范整个招标过程，确定招标人与投标人权利义务的重要依据，是具有法律效力的文件。招标文件的编制具有十分重要的意义，标书编写是否规范、准确，是否科学、严谨，直接影响整个招标工作的进度和成败。
3.1 前期的项目调研为招标文件的编制提供了有力的依据
1)调研信息有效指导招标文件中设备参数的制定。招标文件中的设备应是市场上的通用设备，技术参数编制只能涉及设备的主要技术指标，技术参数最好是一个数值范围，而不是一个具体数据，可采用“大于等于”或“在某某幅度内”这一类的措词，不应对任何有资格的投标供应商造成歧视。通过项目调研，我们明确了采购需求，招标文件中均采用设备的通用性技术指标，技术参数要求为最低要求，不设置任何指标门槛。如调研中发现计算机CPU有E6600，也有E6700，两者都能满足教学应用，于是我们就指定E6600为最低标准;短焦投影机投影距离有80 cm、100 cm、120 cm，于是我们就指定投影距离≤120 cm;电子白板板面比例有4：3，也有16：9，两者虽都能满足教学，但价格相差较大，于是我们就指定板面比例为4：3，等等。此外，设备相关细节也需描述清楚，尤其是电子白板教学系统中各类设备的安装集成规范，如安装尺寸、布线方式、功能实现等。
投标样品提供也很关键，由于计算机基本为通用的标准化产品，我们便不再要求提供样品，而其余设备参数在满足标书的同时产品外观、材质和性能却不尽相同，甚至差别很大，所以提供样品就很有必要，于是我们在编制招标文件的时候便明确哪些设备需要提供样品，如何提供，如何搭建演示环境，以保证评标过程中评审专家能对投标产品有更为直观、全面的了解，从而保证评标结果的公平、公正，也为项目最终交付验收提供了依据。
2)调研信息有效辅助招标文件中评审细则的制定。评审细则是评标委员会开展评标工作的最主要依据，是指导评标委员会如何评标的纲领性文件。一个合法、科学、合理、具备可操作性的评标办法，是招标投标成果科学合理和招标目的顺利实现的有效保障。通过调研，项目采取分标段形式进行实施，采用不同的评标标准，两个子项目可分开确定中标候选人。计算机设备的标准化程度高，市场较为透明，适宜采用最低评标价法;而电子白板、短焦投影机、视屏展台等设备子项目货物种类较多，需要现场演示，于是采用综合评标法。在拟定综合评标细则分配价格、商务、技术分值时，权衡了性能与价格，将价格分值设为50分，其余分值设置侧重于产品的现场演示效果，同时关注各供应商的业绩状况、产品权威认证(如ISO认证、GB检测)，考虑到电子产品的更新换代周期因素重点强调三年内的售后服务承诺。在细化评分标准的同时，适当给予评审专家自由裁量权，技术商务分依据投标供应商提供的各种有效证明材料并结合投标产品的现场演示效果进行打分，尽可能增强项目的客观操作性，减少人为因素对评标结果造成的不利影响。
招标文件的编制应符合政府采购相关法律法规，结合标准格式规范拟定。招标文件中我们明确评价供应商的方法以及评定供应商中标的标准，标明实质性条款，重大事项前以★标记作提醒，并对字体格式作特别设置，同时要求供应商投标文件要具有针对性，避免多而空、虚而假，凡与该项目实施没有直接关系的条款内容一律删减。
3.2 多方论证，延续调研，修订完善招标文件
1)开展招标文件编制论证调研，加强标书审核。招标文件的编制是招标准备工作中最为重要的一个环节， 调研项目采购当事人，广泛征询有关招标文件的编制意见，有助于标书编制的合法、公正、科学和严谨。
高邮市教育局电教中心作为招标文件编制的合法职能部门，负责拟定招标文件，开展标书论证调研，征询最终用户、监管部门、局主管领导、市政府采购办等方面意见，共同审核把关标书编制，审查文件的相关条款是否合法，是否符合政府采购政策要求，是否有倾向性、歧视性或排斥性;仪器设备的技术性标准是否有特定要求和指定产品的现象，是否符合国家强制性标准;评分标准和定标原则是否合法，是否客观公正;合同主要条款和格式是否合乎要求，是否有交货时间和地点;是否明确投标、开标的时间、地点等。如在电子白板教学系统项目招标文件中综合评标细则编制过程中，我们最初设定业绩分的评分依据为投标人近两年内的类似项目成功案例(合同金额500万及以上)，后经市采购办审核时，发现此条款存在歧视中小供应商的嫌疑，经过共同商议后便将此条款改成了针对设备生产厂家的类似项目业绩来评分，这样既保证了招标文件不带歧视性，同时又能保证采购人能够买到合乎要求的产品。
2)开展项目投标供应商调研，保证标书公正严密。依据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》的规定，招标采购单位根据招标采购具体情况，经事先约定，可以组织潜在投标人召开开标前的答疑会。召开答疑会，可以让招标采购单位解释招标文件、解答供应商提出的疑问，也可以让潜在投标人提出问题、排除疑虑。答疑会是搭建招标采购单位与潜在投标人之间沟通桥梁的平台，是顺畅招标流程的必要环节。
由于电子白板教学系统项目设备繁多，安装集成较复杂，为使投标供应商全面了解项目情况，确保项目能够顺利实施，我们在开标15日前增设了招标答疑会环节，投标供应商可在答疑会召开前以书面形式递交招标问询书，也可在会上提出疑问，电教中心、采购人、监督人与项目专家共同与会，市政府采购办全程监督指导，针对供应商提出的各类问题进行现场探讨论证，通过签署《答疑会确认函》明确告知供应商有关标书的变更或补充内容，对实质性变更发布项目变更公告，从而保证招标文件的完整性、科学性、规范性，避免存在任何歧视性或排他性内容。
从掌握产品信息、确定采购需求到完成标书编制，量大复杂的先期调研准备工作，为项目的顺利实施打下了坚实的基础，“市场调研”正成为高邮市教育部门开展好政府采购工作的有效方法，事实证明，只有坚持以政府采购法律法规为工作准绳和依据，在实践中不断总结经验，才能极大地发挥部门集中招标采购的优势，提高教育装备采购工作效率，才能更好地保障教学、服务教学、促进教学，提高教育技术装备工作效率。
作者：郑刚
【摘要】在对与中职教育专业相关联的职业岗位的规模、文化程度变动情况及相应的本专科专业招生情况进行分析的基础上，提出中职专业招生存在的问题，并提出相应的发展对策。
【关键词】劳动力市场；中职教育；专业调整
【收稿日期】2013-10-13
【基金项目】国家自然科学基金重点项目“新型国民教育体系构建与公平教育实现机制研究”，项目编号为70833004
【作者简介】张海水（1987-），男，湖南岳阳人，硕士，助理研究员，研究方向为教育政策。
一、引言
1998年中等职业教育招生数为496万人，2010年上升为868万人，规模扩大了近八成（教育数据来自历年的《全国教育统计年鉴》）。可以说，中等职业教育从规模上取得了较大发展。然而，在过去的十多年间，中等职业教育所面临的外部环境也发生了重大变化，最突出的是：高等教育大扩招，改变了职业教育系统人才供给格局，中等职业教育招生数占中等职业教育与高等本专科教育总招生数的比例由1998年的76%下降为2010年的46%。这一变化，对中等职业教育带来的更多挑战是：中等职业教育专业的发展是否在整个职业教育系统中寻找到合理的位置，是否满足了经济社会发展对相关人才的需求。2009年，教育部副部长鲁昕指出：“职业教育服务经济与社会发展，必须紧紧跟上产业发展步伐，随着经济增长方式转变而‘动’，跟着产业结构调整升级而‘走’，围着企业技能型人才需求而‘转’，适应市场的需求而‘变’。今后一个时期，中等职业教育要完成‘全面提高质量’和‘服务国计民生’两大历史任务。”[1]为此，本研究从人力资源与大教育系统（包含中等职业教育与普通本专科教育）的视角，审视中等职业教育专业发展所存在的问题，具有重要的现实意义。
二、中职各专业大类招生数变动情况
在我国中等职业教育专业目录中将321个专业归为18个门类，2010年专业招生比例最高的前三个大类是信息技术类（19.6%）、工业制造类（18.5%）、农林牧渔类（15.6%）；招生比例最低的是土木水利类（3.0%）。从专业所面向的产业来看：面向第一产业的专业招生比例上升较为明显，由2003年的4.1%上升为2010年的15.6%；面向第二产业的专业招生比例小幅上升，由2003年的15.7%上升为2010年的21.5%；面向第三产业中知识服务性行业（此处指医药卫生类、教育类、公共管理司法类）的专业招生比例下降较为明显，由2003年的24.1%下降为2010年的17.8%。
三、分专业大类的发展情况
1.工业制造类与土木水利类
纺织：2010年，我国纺织工人高中文化程度所占比例仅为13%（初中及以上文化程度比例高达85%），该比例在所有工人中是最低之一（文中所有人力资源数据来自：国务院人口普查办公室，国家统计局人口和就业统计司，《中国2000年人口普查资料》，中国统计出版社，2002；国务院人口普查办公室，国家统计局人口和就业统计司，《中国2010年人口普查资料》，中国统计出版社，2012）。2010年，纺织工人从业人员数占所有工人数的比例为4.1%，而同期我国中等职业教育涉纺专业的招生数仅为中职总招生数的0.2%。可见，我国中等职业教育涉纺专业人才培养规模与岗位人员规模严重不相适应。因而，对未来我国中等职业教育而言，应在招生政策、奖励资助政策及专业设置与实习等领域采取多种措施，吸引学生前来报考，逐步加大涉纺专业人才的培养力度。
塑料成型与橡胶工艺：我国橡胶制品工人十年内总人数增加了25万。其中大专及以上文化程度人员总数增加了3万左右，占全部橡胶工人的比例增加了4个百分点；高中文化程度人员总数增加，但比例十年间有所下降，在2010年仅为21%；2010年人均受教育年限仅为9.5年。塑料制品工人规模较大，十年内增加了66万人。其中大专及以上文化程度人员增加了4万人，比例增加了2个百分点；高中文化程度人员总数增加，但比例仍维持在15%左右；2010年人均受教育年限仅为9.0年。而与这两个岗位对口较高的中职橡胶和塑料工艺专业，2010年招生数仅为489人（2003年为1615人），也即该年招生数仅为对口岗位人数的万分之二。可见，中等职业教育橡胶与塑料工艺专业的培养规模严重不足，难以满足我国橡胶与塑料制品业对高中文化程度专业人才的需求，未来应加大招生力度。
木材：2001-2010年间，我国木材类工人总数增加了158万人，高中文化程度人员数仅增加了15万人，所占比例依旧为12%，2010年人均受教育年限未达到初中毕业水平。然而，中职相关专业的招生数，在2010年仅为8969人，也即该年中职教育木材类专业的招生规模仅占相应从业人员总数的0.1%。可见，中职教育木材类专业的培养规模远远不能满足我国木材类工人岗位对高中文化程度人才的需求，未来应加大招生力度。
工程造价：2010年，中职工程造价专业有高达 2.0万人的招生。同期，高等本专科教育已有8.0万人的招生规模。由于工程造价员对人才的理论知识与经验等要求较高，即使是本科专业毕业生也需经过一两年的实践后才能胜任这一岗位。同时，该岗位还有来自工科背景与工作经验的在职人员的有力竞争。为此，建议未来将工程造价专业从中职专业目录中删除，停止该专业的招生。
电力：2001—2010年间，我国电力工人初中及以下文化程度人员增加了近8万人（2010年的比例为49%），高中文化程度人员减少了近40万人（2010年的比例为34%），大专及以上文化程度人员增加了53万人（2010年的比例为18%）。中职相关专业招生规模过小，是造成电力工人高中文化层次人员规模及所占比例提升较慢的主要原因。以2010年为例，中职相关专业招生数为2.6万人，仅相当于电力工人总规模的0.5%。为此，未来需要扩大中职电力类专业的招生规模，建议增加至5万人左右。
2.信息技术类
计算机应用与计算机网络技术：2010年，计算机应用与计算机网络技术专业合计招生数高达94.6万人，占该门类专业总招生数的68.4%。目前，我国高校都将计算机类课程纳入到本校的公共课之中。由于该专业配套设置成本较低、我国专科专业设置权下放，且毕业生的对口岗位更多地是面向白领层次等因素，使得很多高校竞相顺理成章地在本校开设相关专业点，导致自扩招以来计算机类专业的招生呈现“失控”的状态。计算机类专业本专科招生数由1998年的7.9万人增长为2010年的43.2万人。然而，随着计算机知识的普及与相关行业人才的渐趋饱和，该类专业毕业生已呈严重“供过于求”的态势。在麦可思研究院针对2012届毕业生的调查研究中，已将本科里面的计算机科学与技术专业列入八大黄牌专业之内；将大专里面的计算机科学与技术、计算机应用技术列入九大红牌专业之内；将计算机网络技术、计算机信息管理列入五大黄牌专业之内。[2]126-127可见，计算机类专业在本专科层次已出现严重供过于求的状态。为此，对中职计算机类专业而言，可从如下几点做出努力：（1）大力压缩非特色与优势的中职学校计算机类专业的招生，个别办学实力弱、学生就业率低且本地区相关人才已饱和的学校甚至应停止招生；（2）中职学校应从课程设计与教学等角度强化计算机类专业与相关行业或岗位知识及技能的结合；（3）对选报该类专业的学生采取不给予或少给予奖助学金或适当提高学费等方式，降低学生选报该类专业的“积极性”。
3.财经商贸类
会计（含会计电算化）：2001—2010年间，尽管我国经济取得了快速的发展，会计人员的业务量大增，但随着计算工具等变革及从业人员素质的提高，会计人员的工作效率得到提高，会计从业人员数不增反减，从2000年的860万人下降到2010年的838万人。但同一时期，我国会计与财务管理本专科招生数由1998年的3.9万上升到2010年的50万，增长了12倍。即使按年均补充20万人，也已经供过于求。此外，2010年中职会计专业还招生近40万人。与此同时，从我国会计从业人员的文化程度结构变动情况来看，2001—2010年间，高中及以下文化程度的会计人员减少了近190万，大专特别是本科及以上文化程度的人员增加量最大，达到了118万。也就意味着，过去十年我国会计岗位主要吸纳的是大专及以上文化程度的人员，且未来高中及以下文化程度的人员进入会计岗位的可能性几乎为零。在此前提下，可以采取如下三种方案来处理中职会计专业招生规模偏大的问题：（1）逐步减少中职会计专业的招生规模，特别是非特色与传统优势的学校应逐步退出会计专业的招生，鼓励传统财会类院校发挥自己的优势，提高会计专业人才培养的质量；（2）将中职会计专业人才培养由过去主要定位于小型企业与基层单位，逐渐转为微型企业与镇、村等基层单位；（3）以“会计+销售”的模式来培养既懂会计专业知识又懂销售知识的人才，同时，鼓励与行业紧密联系、市场需求旺盛的会计专业复合型人才培养。[3]
金融事务：2010年中职金融事务专业招生数为1.2万人。该专业目前已经出现专科层次毕业生难以就业的现象。为此，建议未来取消该专业在中职层次的招生，并从中职专业目录中剔除该专业。
国际商务（含商务外语）：2010年中职国际商务类专业招生数为8.1万人，其中商务英语为4.1万人。目前，我国普通本专科已有大量的国际商务类专业招生，如2010年经济与贸易类专业招生数为12.5万人，外语类专业招生数为36.3万人。这些专业的毕业生已经出现供过于求的现象。麦可思研究院已将本科里面的国际经济与贸易列入红牌专业，将专科里面的国际金融列入红牌专业；将本科里面的英语专业列入红牌专业；将专科里面的商务英语专业列入黄牌专业。[2]126-127为此，建议未来压缩中职商务英语专业的招生，保持其他商务类小语种专业的现有招生规模，并注重提升培养质量，强化商业知识与外语能力的融合。
4.旅游餐饮艺体类
美术绘画：2010年普通本专科美术与绘画专业招生4.2万人，其中近八成为本科层次。该专业毕业生主要从事教学工作，而目前我国教学岗位除小学教师之外，基本都要求本科及以上文化层次。然而，2010年中职还有3.2万的美术绘画专业的招生。在此前提下：（1）压缩中职美术绘画专业招生；（2）将该专业的特色及毕业生就业领域重点转向有一定需求的民间艺术方向。
音乐与舞蹈表演： 2010年普通本专科音乐与舞蹈学类专业招生数高达9万人左右，而相关岗位需求人数不足招生数的一半，造成毕业生就业困难。然而，2010年该类专业在中职教育还有高达近五万人的招生。在此情形下，应退出非传统优势的中职学校该类专业的招生，并大力压缩其他有传统优势的中职学校该类专业的招生。
播音与节目主持：2001—2010年间，播音员及节目主持人大专文化程度人员数由2.0万人下降到1.9万人，本科及以上文化程度人员数由0.6万人上升到2.1万人。可见，该岗位吸纳人员的文化层次门槛已提升至本科层次了。然而，2010年中职教育还设有播音与节目主持专业，招生数为1846人。为此，建议未来从中职专业目录中删除该专业。
5.医药卫生类
护理专业（含助产、中医护理）：护理岗位大专及以上文化程度人员所占的比例由2000年的16%上升为2010年的57%，人均受教育年限由2000年的12.2年上升为2010年的13.9年，接近大学二年级水平。可见，护理岗位主要吸纳大专及以上文化程度人员，高中文化程度人员已难以进入。然而，2010年中职护理专业还有高达39.6万人的招生。为此，对未来中职护理专业而言，可从如下几方面努力：（1）就全国而言，应加快减少中职护理专业的招生；就各地区而言，应根据本地区现有护理人员队伍的总量、文化程度结构、外来专业人才流入的现状以及未来需求形势等情况，决定本地区中职护理专业的发展情况及未来规划。（2）鼓励现有开设护理专业的中职院校与当地高职院校联合培养五年一贯制大专层次的护理人才。（3）对中职护理专业毕业生就业情况不乐观的院校，可以通过改变课程设置、强化毕业生岗位特色的手段，以增强毕业生的求职竞争力。如可探索在中职护理专业课程设置中结合部分学前教育专业课程，为幼儿园培养综合素质优秀的保育员；在专业学习的基础上，强化特色与优势，强化当地社会发展需求大的儿童护理、母婴护理、急救护理、口腔护理、康复护理、精神护理、老年护理、涉外护理、社区护理等特色护理人才的培养。
中医（含民族医生）：过去十年间，中医师从业人员总量小幅上升，仅由2000年的98.1万人上升为2010年的109.5万人，其中，大专及以上文化程度人员由2000年的29%上升为2010年的58%。可见，未来中医师从业人员文化程度基本是专科及以上文化程度，这已是一种趋势。然而，2010年中职层次还有近1.8万人的招生。建议未来退出中医专业在中职层次的招生。
药剂：过去十年间，药剂人员总量小幅下降，由2000年的43.7万人下降为2010年的38.2万人，其中，大专及以上文化程度人员的比例由2000年的20%上升为2010年的52%。然而，2010年中职还有高达4.8万人的招生。为此，建议未来退出药剂专业在中职层次的招生。
6.教育类
学前教育：2000—2010年间学前教师增加了近47万人，年均增加4.7万人，其中在总增加量中，大专文化程度人员占64%、本科及以上文化程度人员占30%、高中及以下文化程度人员仅占6%。可见，学前教师岗位已难以吸纳高中文化程度人员。然而，在2010年招生中，中职学前教育专业还招生近29万人，占该年中职与普通高等教育学前教育专业总招生数的86%。为此，在加大学前教育专业本专科招生力度的前提下，应大力调整中职学前教育专业的招生与毕业生定位，如“各地区应根据本地区现有学前教师队伍总量、文化程度结构、外来人才流入的现状，及未来需求形势等情况来决定本地区中职学前教育专业的发展情况。同时，重新定位中职学前教育专业毕业生的岗位，建议将其定位于保育员的培养。”[4]
7.公共管理司法类
法律事务：2001—2010年间，法学类专业人才总量年均增长1.3万，其中高中及以下文化程度人员年均减少0.2万，大专文化程度人员年均减少1万，本科及以上文化程度人员年均增长2.4万。在这一时期，本科及以上文化程度人员补充了大专及以下文化程度人员的减少量，也使得整个职业岗位在岗人员规模增加。可见，今后法学类专业人才岗位补充的是本科及以上文化程度人员。然而，2010年中职司法服务类中面向法学类专业人才岗位的专业招生数依旧还有1.8万人。因此，建议未来退出相关专业在中职层次的招生。
文秘：2010年有近715所高校在专科层次开设秘书学专业，招生数近3万人，这些毕业生已经面临就业困境。然而，2010年中职层次的文秘专业还有高达6.3万人的招生。为此，建议未来在修订中职专业目录时，删除此专业。
其他专业：2001—2010年间，我国面向生活服务的社会服务人员总规模增长强劲，由2000年的874万人增长到2010年的1647万人。然而，在岗人员文化层次偏低依旧是该类岗位人员的“软肋”。在2010年高中及以上文化程度人员所占比例仅为28%，人均受教育年限仅为初中毕业。这些在一定程度上影响了我国第三产业（特别是面向生活的服务业）整体竞争力的提高。同时，与这些岗位较为对口的专业如老年人服务与管理（2010年招生152人）、现代殡仪技术与管理（2010年招生40人）、家政服务与管理（2010年招生4574人）、社区公共事务管理（2010年招生1056人）、物业管理（2010年招生7970人）等在中职教育中的招生数过少。为此，建议未来从减免学杂费、提供奖助学金、灵活学制等方面吸引学生报考这些专业。
【参考文献】
[1]职业教育紧跟产业发展步伐 中职专业将设18大类[N].人民日报，2009-12-15.
[2]麦可思研究院.中国大学生就业报告（2012年）[M].北京：社会科学文献出版社，2012：126-127.
[3]张海水，朱曦.我国会计专业人才培养现状、存在问题及未来发展的思考[J].商业会计，2013，（12）.
[4]张海水.学前教师供求新形势呼唤中职学前教育专业发展转型——基于教育事业与人才供求数据的初步分析[J].早期教育，2013，（11）.
（编辑/乔瑞雪）
作者：张海水
学前教育市场调查报告指出学前教育作为终身发展的奠基阶段，关系到儿童的健康成长，关系到城市人口素质的整体提升，关系到合格人才的基础培养和国家和民族的未来。学前教育是教育体系的重要环节，直接关系到孩子今后的成长发展，关系到家庭的幸福，乃至国家社会的未来。此，要重视促进民办教育健康持续发展的重要性和紧迫性，明确学前教育的普惠性和公益性原则，坚持政府主导、社会参与、公办民办平等的办学思路，分类制定帮扶奖励措施，科学布局学前教育资源，全面规范民办幼儿园，多管齐下，促使民办园越办越好，不断提升和跨越。
鉴于学前教育的重要性，有关部门必须帮助家长树立正确的教育观、成长观，认真落实学前教育宣传月工作，注重实效，宣传地域要覆盖城乡每一个街镇、村和社区，宣传范围要涉及幼儿园、家长、教师及社会各界。把学前教育纳入日常工作计划，常抓不懈，建立机制。切实把科学保教的先进理念、成功做法和成熟经验变成全社会的共识和行动，把遵循幼儿身心发展规律的要求落实到家庭教育和幼儿园教育之中。 以幼儿发展为本，遵循幼儿成长规律和学前教育规律，在教育和服务中传递真、善、美、智，促进幼儿个性健康发展，防止"小学化"倾向，为幼儿快乐生活、健康成长创设良好教育环境。要转变教育观念，增强规范办园、科学育儿的自觉性和主动性。实行科学保教，推进学前教育事业更好更快发展。加大投入，加强幼儿园师资队伍建设，继续抓好安全教育，认真做好规范管理、科学保教等工作，促进当地学前教育再上新台阶。
对于父母， 家长不仅要关心孩子的智力开发，学习成绩的好坏，更应该注重孩子的身心健康。有些人只注重孩子的学习，而不注重孩子的身心健康，养成了孩子好吃懒做的习惯，颐指气使的个性，甚至长大后成为祸国殃民的千古罪人，这时后悔晚矣。 从小要严格要求，养成良好的习惯， 培养孩子的独立意识 ， 有意识地给他们创造一些逆境。
更多关于教育的市场调查报告：
一、指导思想
成人教育是终身教育体系的有机组成部分，是教育大格局重要方面。我校一直严格执行上级有关精神，认真做好成人教育工作，取得了较好成绩。为了落实学校领导指示精神，推进我校成人教育工作，成教处决定于2013年5月下旬在全县范围内进行成人教育市场调研工作。
二、基本情况
1、根据前期座谈情况，分析发现成人教育工作目前面临诸多挑战，主要表现在招生方面，原因有二：第
一、当前企事业单位人员学历层次普遍提高，成人教育生源日趋减少;第
二、其他社会团体及个人参与成人教育办学增加，办学机构之间价格打压、跨区域招生等情况不断滋生，致使成人教育市场紊乱，严重影响我校成教工作有序开展。
2、每年四月至九月，是成人教育宣传发动、组织报名的关键时刻。
三、具体计划
为有效推进2013年度成人教育工作，成教处制订近期工作计划如下：
(一)时间：5月26日—6月6日;
(二)医学科、经管科、农广科、电大站跑乡镇及县直相关单
位，进行招生宣传及市场调研;
(三)经管科到县内企业进行特种作业培训报名发动。
四、后续措施
1、成教处及各科将根据调研数据，研判市场情况，制定工作思路;
2、拟定科学、合理招生计划，印制招生简章，通过有效渠道进行招生宣传;
3、发挥好窗口作用，争取社会效益、经济效益双丰收。
成 教 处
二〇一三年五月二十三日
危机失之于市场调查不力
经济调查化程度越高的地区，经济危机对它的影响就比较小。
从营销型企业说起
中国的企业分三类：统治型企业、销售型企业、营销型企业
真正的市场规律是心理规律
营销要点之一：动态的
昨天的成功不能表示你今天还会成功
营销要点之二：多面的
群体定位最重要的是心理定位。
营销要点之三：延续的
营销要点之四：通情的
在消费者心理中间找到跟我们的产品和服务相配的卖点。通情包括两方面：第一你跟他谈得来，有共同语言，第二你跟他有感情。
市场研究就是“营销研究”
即时信息。
外部市场：针对消费者所展开的营销行为。一般来说营销行为包括四个部分：一叫“市场研究”;二叫“市场策略的制定”;三叫“市场营销的管理”;四叫“反馈”。
内部市场
市场畅销取决于策略价值
怎样制定策略：产品中技术部分叫本体价值。
策略价值中间包括两个层面的东西：一个是概念创新，一个是价值附加。概念创新是说我推出一个产品，让别人觉得这个东西好象不用不行。
最重要的是形成我们自己的主导策略。
成功的促销在整体上不是操纵消费心理，而是满足消费心理深层中间很微妙的那个点。 价值附加：就是我们买了一个商品的同时，又买到一个什么东西，既满足了我的主导需求，又满足了我的辅助需求。
测评广告的五大标准
第一接触率。最好是你很容易就能看到的，也包括接触的长度。
第二目标群体的到达率。
第三是信息滞留
第四是美誉度
第五是消费刺激
测评品牌的七大特征
身份识别。如果一个品牌不能显著地区别于其它品牌，这个品牌的价值很难提高。 历史传承。会加强用户使用该产品的信心。
代表性。说到什么产品，就认为是这个牌子，使得产品类型和品牌能够等同起来。 人格特征。其实所有的产品都是人格形象的体现，一个长期发展的品牌会像一个人一样被人们引为朋友，所以一个产品，没有人格特征，或人格特征和我们的期望相背离的时候，它的价值就会贬值。
独特性。就是说我这个产品和其他产品不一样的点在什么地方，通常在营销中间它有一个唯一性规律。
可感知的质量。在这个产品中间哪些点是我可以感觉到的，而且可感到的质量方面给我的感觉是怎样的。
最后一个是标识认同。就是广告语、品牌名称、标志、包装颜色等，这些东西都和我们的认同有关系。
品牌的力量
一是情感方面，一个是功能方面。功能利益一般和便利性、舒适性有关，而情感利益是人们和产品之间所建立的依赖关系，或是人对产品产生的一种情感反应。
市场调查报告-市场调查报告 市场调
研报告
市场调研报告。市场调研是市场调查与市场研究的统称。
它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计。搜集。记录。整理。分析及研究市场各类信息资料。报告调研结果的工作过程。市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解。将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究。揭示出本质。寻找出规律。总结出经验。最后以书面形式陈述出来。这就是调研报告。
中文名,市场调研报告。含义,市场调查与市场研究。撰写者,市场研究公司。
内容,数据采集。资料归类。观点提炼。
编写。行业分析报告的编制撰写一般由企业内部市场部或专业的市场研究公司撰写。
市场研究公司在数据采集。资料归类。观点提炼。报告撰写方面具备独特的专业优势。拥有专业的报告撰写团队。完整的数据库。
核心。实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查。
二是研究。调查。应该深入实际。准确地反映客观事实。不凭主观想象。按事物的本来面目了解事物。详细地占有材料。研究。即在掌握客观事实的基础上。认真分析。透彻地揭示事物的本质。至于对策。调研报告中可以提出一些看法。但不是主要的。因为。对策的制定是一个深入的。复杂的。综合的研究过程。调研报告提出的对策是否被采纳。能否上升到政策。应该经过政策预评估。
作用特点。可以为市场预测提供科学依据。它是制定经济政策的依据。
它的作用体现在以下四个方面：均衡供需指导生产合理定价了解信息市场调研的特点针对性：市场调查报告的写作要有明确的目的性。要针对实际工作的需要。实践证明。调查报告的针对性越强。其指导意义。参考价值和社会 作用就越大。新颖性真实性：材料的真实/选用恰当合理。科学细致 的调查方法时效性。
写法。市场调研报告有明确的主题。清晰的条理。
和简捷的表现形式。当一切调查和分析工作结束之后。必须将这些工作成果展示给客户。那么。我们首先需要明确的是：报告应采取什么样的结构体系?什么样的方式来表达数据的涵义?报告的结构体系应包括。调研目的。调研方法。调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用。因此。此处不做
更详细的说明。以下内容主要针对数据分析结论的表现方法。关于数据分析的部分。
通常情况下是采用图表表示的。图表是最行之有效的表现手法。它能非常直观的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前。首先要谨记。它只是一种传递和表达信息的工具。使用它的重要原则是“简单。直接。清晰。明了”。每个图表只包含一个信息。图表越复杂。传递信息的效果就越差。在实际操作中。各种表格。组织图表。流动图表。矩阵等都被大量的运用到报告中。但总的来说。以下几种图表形式是最常用的：柱状图表。
条形图表。饼形图表。线形图表。使用图表的目的在于：将复杂的数据变成简单。清晰的图表。让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。那么。如何选择不同类型的图表来表现不同类型的数据?首先。我们应先明确数据所表达的主题。然后确定可能使用的图表类
型。通常我们的研究数据所体现的关系是：频率分布。成分。时间序列。项类或相关性。要表达一个主题明确的数据。可能会有多种图表形式。但是。哪种是最能将数据表达清楚的呢?这就要求我们的主题突出重点。
点明主题。让我们来看一个例子。这个例子能将以上的意思。表达的非常明确。这里的标题描述了图表的内容范围。大多数读者在看了这个图表后。都会把注意力集中到城西。认为图表的主题是“城西是绝大多数的消费者可能选择的区域”。但是。制图者可能是想表达“选择城北和城东的消费者较少。但随着城市建设的进行。将具有较大的发展潜力”。为了使读者将注意力集中在我们希望他注意的数据上。所以。我们可以在一般标题后附加一个重点标题：城北和城东将有更大的发展潜力。
既然已经确定了要表达的重点。那么接下来就是要明确数据间的相互关系。若是表示占频率分布。对比等关系。
则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用;在实际工作中可根据具体需要进行选择。总之。条形图表应该是应用最广的类型。而柱状图表是用得最多的另一种类型。这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右;而线形图表和饼形图表的使用则应相对减少。更多的是将各种综合运用。如线形图表加上柱状图表。或饼形图表加上条形图表。
市场宣传参考方法
一、校区内部宣传
1.学员风采、试听课照片、优秀学员照片等,在校区内部让来访的家长感受到校区的氛围。 2.生日会，统计内部学员当月生日(提前统计)、统一时间段举办生日会、老师可以准
备一些小游戏、积分卡、学员自己准备节目、内部学员也可以邀请自己的好
朋友来参加(展示学员风采并达成转介绍)
3.节日，如端午节：可在校区内部教学员包粽子、学员可带上自己的小朋友来(转介绍)
六一儿童节：户外推广、展出、体验户外生活(目的就是招生和宣传、维护内
部学员、让学员学到更多东西)、亲子互动。
4.汇报演出
4.1.出节目(正式汇报演出:15个节目
推广为主：6-10个节目)
4.2.搭台、灯光、音箱
4.3.节目单
4.4.选址
4.5.做活动预算：学员出服装费、光盘费、车费、餐费等。场地可以设置广
告位招租、坐席边摆放易拉宝
4.6.学员安全问题：有专门人员组织学员统一走
4.7.所需物料、礼品、奖项设立
人员配备：1.化妆人员 2.服装 3.催场 4.导演 5.音响师 6.录像 7.展位管理人
8.咨询处 9.主持人等。
注：可以邀请当地电视台、其他机构艺术交流 。
做每项活动时要提前些计划方案(主题 时间 地点 目的 预算 支出 预计收益
达到什么样的效果)
二、校区外部宣传
1.校区周边宣传栏：合作、居委会等(帮他们制作海报、留出三分之一宣传) 2.户外广告牌：学校、幼儿园、周边商圈醒目处
3.商家广告牌：我们给他们做、顺带上我们的广告(宝来布、成本低 4.5百) 4.遮阳伞、门头广告：送给幼儿园、学校、周边商家 发展成登记处并给摊位返点 5.餐厅：在菜单上打广告、海报宣传
6.便民卡：周边实用小店、物业、居委会
7.公益类：当地机关、福利院、养老院、吸引电视台来报道
三、收集客户信息
1.户外咨询：用专业知识去说服客户
2.活动推广：户外组织做活动、各种节日、可邀约内部学员的亲友参加并登记、活动推广的目的是吸引客户和内部学员扩科
3.发单页：尽量用一些吸引人的方式、比如顺带发些小礼品、发单人员最好对校区课程 有一定了解。
4.现场演奏：一般效果会很好、有人当场咨询并促单。 5.儿童画户外：刮花、沙画(1块钱左右)、刻画、创意美术、陶泥。
户外课程：户外写生、户外燃料课、创意美术、让学员接触户外的实物、实景同时能起
到吸引人的作用。
6.书法、国画户外展示：可以在网上订些空白扇面的小扇子、家长登记后可以在上面写 上孩子的名字或画一些简单的画等。
7.舞蹈户外展示：尽量带小一点的学员外出展示。 8.围棋户外展示：带棋牌去户外上课 。
9.中小型活动：组织4-5个人在室外搭建小型舞台、让学员准备作品 社会演出(举办
活动要注意：活动主题、活动内容、人员分配)
四、合作
1.周边非同行业培训机构合作：文化课培训机构(只找开单科目的机构合作、而且不
是长期合作、要看效果)
2. 同行业合作(西洋乐)：设返点问题(北京返点30%)网络招生返点(总金额的20%)
3.幼教机构合作：距离近、年龄段同步、学科不冲突
4.体育类、美容院：有一定消费基础、推广艺术课程外还可以牵动成人课
5.摄影机构、英语类培训：有一定学员基础
合作方式：互换单页
X展架互换
互换课卡(积分卡、打折卡) 这种方式最有效、谁也不亏钱课卡发出去
后、要注明：上课需提前预约
互换客户信息
以下是一篇服装市场调查报告范文，讲述了高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力，一起看看吧~
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些?哪些产地的服装最受欢迎?中国服装市场发展趋势又是怎样的呢?
本调查于年底在深圳、广州、香港
三个大城市进行(其他地区通过朋友调研的资料总结)，以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生(比例为随机)。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。 期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。
调查主要结果如下：
消费者购买服装的种类：
多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选;购买高档服装者，以外国名牌为首选;下价市场为内地品牌天下。 大部分受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌(香港消费者尤为中意)
很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode; 便服方面，受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U
2、Crocodile、Goldlion。
逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳;国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：
77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店; 在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物; 最喜爱购买服装的消费者： 香港(92%)、广州(88%)、上海(83%)、大连(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消费者通常在假日购买成衣：
香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46% 消费者购买成衣的渠道：
连销店(38%)居首位，其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%)。 受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。
受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。 便服方面，大部份受访者最注重价格。 何时购买服装：
67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高(87%)，国内上海最高(82%)，其余依次为广州(72%)、北京(64%)。 本次调查发现大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。
调研报告 调研报告格式 调研报告写作技巧 市场调研报告 大学生调研报告
内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节; 一般而言，
一、
二、
十、十二月为旺季;
四、
六、九月为淡季。
购买服装的消费额：
受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币(下同)或其个人收入的%。大连居首位(2,850元)，其余依次为上海(2,300元)，广州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消费者每年花费(15，000元---20，000元)
女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。
2001年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。
消费者购买服装的选择：
消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为： 尺码是否合身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%)。服装市场调查报告
大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。
推荐阅读：
市场经济背景下的学前教育事业发展05-09
学前教育报告01-03
学前教育专业见习报告08-11
学前教育专业开题报告11-12
学前教育调研报告（推荐9篇）12-18
区学前教育调研报告（推荐9篇）06-08
学前教育发展调研报告（推荐9篇）11-06
学前教育情况调研报告（推荐9篇）12-01
学前教育专业调研报告（共9篇）01-05
