图书市场调研报告

一份优质的报告，需要以总结性的语录、合理的格式，进行工作与学习内容的记录。想必你也正在为如何写好报告而发愁吧？以下是小编精心整理的《图书市场调研报告》，希望对大家有所帮助。

第1篇：图书市场调研报告

图书编辑应重视市场调研

[摘 要]图书的经济效益主要通过市场营销来体现，市场调研是市场经济追求效益最大化原则下从事经营管理所必需的环节。市场调研能力是当代图书编辑必备的素质之一，图书编辑必须重视图书市场调研，不断提升自己以市场为导向的情报信息意识、图书策划意识、市场意识与市场调研能力。科学的市场调研必须要有科学的调研计划，调研人员要有强烈的事业心和较强的市场分析能力，也要有科学的调研方法。

[关键词]图书编辑;市场调研;信息意识

[

市场调研是市场调查与市场研究的统称，是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报信息与资料。市场调研是一种“意识”、“态度”和“方法”。它能够提高企业对营销因素的可控能力、对市场机会的分析、对市场趋势的预见能力以及对市场风险的防范能力。市场调研能力是当代图书编辑必备的素质之一，市场调研也是图书出版业的重要环节。科学市场调研必须要有科学的计划，调研人员要有强烈的事业心和较强的市场分析能力，也要有科学的调研方法。

图书编辑必须具有以市场为导向的情报信息意识和图书策划意识，不断增强市场调研的责任感、使命感和市场调研的能力。

1 图书市场调研的意义

图书的生产是有计划性和科学性的，申报选题是图书编辑工作的起点和基础。申报什么样的选题，所申报的选题是否具有市场价值，这完全取决于编辑对图书市场的调研。全面、深入的市场调研能够避免出版的盲目性，提高图书营销的绩效，增加图书市场的占有率。出版社决策人根据编辑提交的调研报告，不仅能够深入地了解市场的状况，从而制订相应的图书出版和营销计划，而且可以据此进行市场预测，掌握图书市场的主动权。

市场调研是编辑策划的基础和依据，市场调研的重点就是情报信息的收集与处理。图书策划过程是收集信息、处理信息、开发利用信息的过程。编辑的图书市场的情报信息意识是指编辑在调查图书市场时所具有的情报意识，强烈的情报信息意识是市场调研和图书策划的前提。所谓情报信息意识， 就是以人的心理反应为物质基础的一种心理素质，表现为对人所关心事物的敏感度、洞察力和大脑的高速分析、反馈、判别、决断过程。编辑的情报信息意识对图书选题具有非常重要的意义，表现为对优秀图书、畅销图书的敏感度、洞察力和分析力和对同质化的图书的鉴别能力。实践表明，具有强烈情报信息意识的编辑所策划的选题总能获得较大的读者群， 使出版的图书具有较大的社会效益与经济效益。

2 图书市场调研的流程

市场调研的重要环节是信息收集与调研分析，信息收集是为调研分析提供数据;调研分析是对信息数据的剖析。市场调研的流程通常包括以下环节。

2.1 确定调研目的

图书编辑要进行市场调研必须明确调研目的，即此次调研想要得到什么样的结果以及得到结果后有什么用途。只有根据明确调研目的及已掌握的信息或已经发现的问题，编辑才能确定调研课题。调研目的应结合编辑自身特点来进行，编辑要根据自己的选题策划优势，选择合适的学科领域进行调研。

2.2 锁定调研对象

市场调研对于图书出版非常重要，笔者认为编辑可以从以下几方面着手，在图书选题策划上进行科学有效的市场调研。

首先是读者需求的调研。图书是一种特殊的产品，其最终消费者就是读者，了解读者对图书的需求情况才能更好地迎合读者的口味。读者需求的调研是图书市场调研的核心部分。其次是图书产品的调研。编辑在调研时，应对市场上同类图书有一个全面深入的了解，收集有关图书的装帧、内在质量、价格和销售状况等相关信息。当一个出版社选定的目标市场已趋于饱和时，再要想挤入这个市场就绝非易事，起码会增大促销成本。如果在该区域里还留有较大的空间，那么就可以做出在同一个目标市场上展开竞争的决策。最后是竞争对手的调研。调查有关出版社在同一市场中的竞争实力，主要应了解有多少竞争对手及他们的分布情况，其中与本社经营范围最接近的竞争对手有哪些，对竞争对手的调研内容包括对手的市场占有率、目标市场、营销定位、定价策略、推广策略、内在品质、包装策略、资金实力、社会形象以及受政府和社团的支持度等。

2.3 选择调研方法

图书市场调研可以分为案头调研(亦称文献检索)和实地调研。案头调研主要是二手资料的收集与分析，主要渠道是网络搜集和图书信息检索。实地调研又可以分为访谈式调查和问卷式调查。目前，许多编辑只重视案头调研，却忽视了实地调研。在做选题报告分析时，编辑习惯以个人经验，主观地做出预测结论。闭门苦思，追求“超前”、“新颖”选题也许偶能为之，大多无功而返。为了确保调查结论的正确性，两种方法应结合起来，做到优势互补。调研方法可将定性与定量结合起来。定性调研主要是指访谈或按层次召开座谈会;定量调研主要指设计一些问卷调查表，在调查表中提出一些针对性问题，让被访者以无记名形式填写，从中了解被访者的要求。

2.4 制定调研方案

市场调研的过程本质上是以市场决策为导向的课题研究，市场调研方案就是调研计划。调研计划应回答的问题是：调研的目的意义是什么，如何安排每一阶段的调研任务，用什么方法调研，如何收集所需的资料，调研成果的形式及如何对调研成果进行评价鉴定，调研人员的组织与分工，所需的调研经费等。上述的调研目的、调研对象和调研方法是图书市场调研方案的重要组成部分，需要精心设计、精心实施。调研方案是整个调研工作的骨架部分，是调研工作的依据，调研工作必须紧扣调研方案去施行，这样才能确保调研工作环节的可控性、调研结果的可靠性。

2.5 采集调研数据

根据调研方案的设计，收集与调研目的有关的各种资料。这些资料可分为原始资料和现成资料。由调研人员通过实地调查所获得的第一手资料，就是原始资料，而通过案头调研获取的资料就是现成的资料。在市场调研中，可采取事先设计问卷调查表的方法。编辑将需要采集的数据，反映到调研表中，在一定的范围内，让调查对象填写。为了能收集到比较真实的数据，最好是采取匿名填写的方法。

要充分利用现代媒体，密切跟踪和关注出版行业的报刊和书籍，多看《中国图书商报》、《中国新闻出版报》、《出版商务周报》、《出版参考》、《科技与出版》、《中国市场》以及本专业的报刊、图书，积极了解本专业的出版动态。充分利用互联网，查阅各种所需信息。营销人员长期从事图书销售工作，对市场有相当深入而广泛的了解。因此，编辑应经常与他们多交流，倾听他们的意见。编辑还应与大专院校、科研机构、社团建立密切的联系，超前介入本学科的课题研究。平时编辑应勤向专家学者咨询意见，也可以适时召开座谈会，邀请他们组成专家组，对选题进行论证。

2.6 分析调研数据

信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调研分析的科学性产生直接的影响。图书市场调研必须运用哲学和统计学的原理和方法对采集的资料做出定性和定量分析。定性分析不同于定量分析，前者是对收集资料进行归纳分析，先列出事实材料，将这些资料与事实加以归类，后者是对数据资料进行统计分类。调研信息的分析可以分为三步，首先要整理资料，将调研所得的原始资料按调研目的进行审视、汇总，检查资料的正确性和完整性，摒弃错误资料，补充欠缺的资料。其次要对整理完毕的资料进行分类、统计和绘制图表。再次要对这些最终的资料进行系统的分类，找出存在的问题，得出结论。

2.7 撰写调研报告

调研报告是针对调研课题在分析基础上拟定的总结性汇报书，可以根据调研分析提出一些看法和观点。调研报告是调研资料对调研实效价值的具体体现。通过对收集的材料进行“取其精华、去其糟粕”的筛选，综合分析调查数据，确定调查结论。报告撰写应简明扼要、条理清晰、重点突出、有理有据。

图书市场总是处于不断地变化中，随着知识经济和信息化时代的到来，出版业的竞争也越来越激烈。图书编辑像以往那样仅在编辑部里埋头看稿已不能跟上出版业的时代步伐， 他们还必须抽出时间走出编辑部， 到书店、图书展销会、图书订货会对各类图书进行调查，了解哪类图书最为畅销， 哪类图书属于滞销， 哪类图书属于平销， 哪类趋于淘汰， 哪些具有发展前途，了解读者的购书心理和购买能力。图书编辑进行市场调研有利于开发新选题、有利于开拓新市场、有利于提高经济效益和社会效益。在市场竞争中，能否把握住契机已成为能否优先占领市场的关键。显然，市场调研能够挖掘这类潜在的信息。

参考文献：

[1] 向连英.图书策划编辑如何做市场调研[J].科技与出版，2012(6).

[2] 钱建初.图书编辑与市场调研[J].编辑之友，2002(2).

[3] 李双宇.浅谈编辑的市场调研意识[J].辽宁经济职业技术学院学报，2007， 36(4).

[4] 张建明.图书选题策划的市场调研和需求预测[J].出版发行研究，2004(12).

[5]王军.图书出版离不开市场调研[J].江西青年职业学院学报，2005(12).

[6]姜华.编辑的策划意识与市场竞争[C]//我所向往的编辑—第三届“未来编辑杯”获奖论文集，2003.

[7]王福顺.论编辑的情报意识[J].编辑之友，1994(1).

[8]裴娣娜.教育研究方法导论[M].合肥：安徽教育出版社，2006.

作者：郑欣怡

第2篇：论图书策划编辑市场调研工作

图书市场调研活动对图书策划选题工作构成重要的指导意见，也是图书策划活动的最基础工作。所以策划图书，市场调研是关键工作。本文重点了探讨图书策划编辑市场调研活动的具体内容及工作方法，提出读者是图书市场的主角，读者导向也是图书策划出版工作的重中之重;图书策划编辑要学会举一反三，根据读者导向和同质化图书的市场调研方法。不断深入发掘，寻找有利于市场调研工作的好想法、好办法，为图书出版工作打下了坚实的基础。

图书策划编辑的工作不只只是策划选题，同时应该具备采集市场信息、分析市场数据的能力。将这些能力融合起来，就可以得出图书市场精准的调研数据结果。而图书市场调研数据结果，对图书策划编辑具有重要的指导作用，是图书策划活动的大前提，也是图书出版工作的质量保障。

由于中国图书市场的特殊性，决定了图书出版工作内容的繁复，也同时确定了图书策划选题编辑活动的宽泛性。由此得出，图书策划选题工作是一项艰苦而长期的工作，图书策划编辑的任务十分艰巨。而图书市场调研活动完成的好坏，就成为了衡量图书策划编辑工作质量的重要标准。

读者导向

图书出版的根本就是为了让读者阅读，实现购买价值，这也是图书出版工作的主要收入来源。同时也指明了图书出版就是为了面对读者，读者的需求直接反映了图书市场的需求。所以想要精准了解读者的阅读兴趣和阅读习惯，就必须在图书策划活动之前，做好充分的市场调研数据，才能够准确把握读者的阅读兴趣。只有这样做，才能精准策划选题，从而确保图书策划活动的有序进行。

所谓读者导向，即站在读者的立场去考虑图书选题。

第一，从读者的阅读习惯去提出选题计划，继而思考选题带给读者的阅读感受：一本书给读者带来了什么?一本书买的值吗?只有这样做，图书策划编辑才能更加了解读者的真实感受，才能为下一步市场调研工作积累宝贵的经验。

第二，灵活运用网络调查手段，有效掌握读者的阅读习惯和阅读喜好。读者的阅读习惯和阅读喜好可以影响读者对图书品类的选择。在图书策划活动中，图书策划编辑可以选择大致的选题方向，然后划定目标阅读人群进行网络调查。 比如要出版一套文艺类图书，可以在文艺类相关网站上设立网上调查问卷。在问卷内容上可以设置如下问题：你最喜欢的文艺类图书有哪些?比起“心灵鸡汤”类的文学形式，你是否更喜欢看一些名人传记?通过这样的调查形式，可以收集大量的读者阅读习惯和阅读爱好信息，从中筛选有效信息，这样就给图书策划编辑提供了很多选题方向的参考意见。

最后，在当今新媒体蓬勃发展的时代，可以有效结合新媒体等信息手段，收集读者阅读信息资料。比如现今很多主流电子阅读平台都有抓取用户阅读习惯的数据痕迹资料，可以和这些平台合作，搜集到很多真实有效的读者阅读信息，然后进行大数据分析，从中提炼出读者很感兴趣的图书选题。这样的形式大大缩短了图书市场调研的收集时间，而且收集的数据真实精准，具有很大的参考价值。

由此可以得出，读者是图书市场的主角，读者导向也是图书策划出版工作的重中之重。在图书策划工作中，读者导向是一切策划选题的大前提和先决条件。

同质化图书

我国的图书市场，同质化图书过多，粗制滥造问题形势严峻。市场上同质化图书过多，不仅不利于图书市场的稳定发展，还对读者的选购图书环节增添了许多麻烦。吸引读者，实现购买图书行为，这些都是出版社实现营销工作的第一步，也是出版经营单位获取经济效益的最终目标。所以，一名合格的图书策划编辑必须做好图书市场调研工作，了解图书市场中同质化图书的分布情况，以及同质化图书的销售情况，对图书市场的销售大数据进行深入分析，确保自己的图书选题能够获得大多数目标读者的肯定。举个例子，现今图书市场上商业管理“成功学”类型图书同质化嚴重，很多读者对此类型图书产生了反感情绪，如果在图书选题策划方案中没有办法另辟蹊径，拿出耳目一新的图书策划案，那么就不要尝试对“成功学”选题的开发。

另外，针对同质化图书的市场调研工作，还可以抓取线上销售平台的评论数据。读者评论图书的意见可以有效反映此书的市场反馈情况，图书策划编辑借此可以更多地了解读者的阅读需求。总之，同质化图书的市场调研工作要充分利用互联网大环境下的新手段、新办法，从同质化图书的市场反馈情况中提取有效信息，为自身的策划选题工作创造更多有利因素。

总而言之，图书策划选题工作离不开图书市场调研，而关于同质化图书市场调研工作，可以采用互联网新兴采集渠道进行信息抓取，从中得到市场反馈信息。

中国图书出版市场内容广阔，每天市场上都有上万种图书纷至沓来，内容多、范围广是出版社面临的严峻形势。针对严峻的出版形势，图书市场调研工作是图书策划编辑进行图书选题策划活动的必要准备工作。而在图书策划活动的初期，读者导向、同质化图书、国家政策、市场变化等，都可以对图书策划活动产生重要的影响作用。所以，图书策划编辑要学会举一反三，根据读者导向和同质化图书的市场调研方法。不断深入发掘，寻找有利于市场调研工作的好想法、好办法。

结束语

综上所述，图书出版活动要实现国家制定的经济效益和社会效益双丰收，就必须在图书策划工作中重视图书市场调研活动。借助互联网等新兴渠道，图书市场调研工作变得更加行之有效，也为图书策划编辑选题开发提供了重要的指导作用，为图书出版工作打下了坚实的基础。

参考文献

[1]刘云艳.从投身教育到献身出版：夏丐尊编辑出版活动研究[D].杭州师范大学，2011.

[2]易图强.图书选题策划导论[M].北京：中国人民大学出版社，2009.

[3]周正浩.优秀编辑的四门必修课[M].北京：金城出版社，2008.

[4]陈克希.海上旧书鬼琐话[M].内蒙古：内蒙古教育出版社，2012.

作者简介

刘宇龙 就职于太白文艺出版社

作者：刘宇龙

第3篇：浅谈图书策划编辑的市场调研内容与方法

[摘要]市场调研是编辑工作的起点，是选题策划的直接基础和重要依据。选题的针对性、准确性在很大程度上是由市场调研质量决定的。文章从相关政策调研、读者需求调研、市场需求调研、同类书调研四个方面介绍了图书策划编辑在调研时常用的内容和方法，用大量实例证明了这些方法的必要性和可行性，以期策划编辑能够重视市场调研工作，并为其开展市场调研工作提供借鉴。

[关键词]图书编辑;市场调研;调研内容;调研方法

[DOI]1013939/jcnkizgsc201614075

图书市场调研是指运用科学的方法，对图书市场信息进行系统的、有目的的、有计划的收集、整理、分析和解释的活动，旨在为出版单位的经营管理活动提供有价值的信息，有助于策划的图书更好地适应市场。

市场调研是编辑工作的起点，是选题策划的直接基础和重要依据。申报什么样的选题，所申报的选题是否具有社会效益和经济效益，完全取决于编辑对图书市场的调研。中国建材工业出版社更是把市场调研作为编辑考核项目之一，每年要求编辑至少提交两份市场调研报告，同时在严谨性、逻辑性、完整性、深入程度、参考价值等方面对编辑提交的市场调研报告进行综合评定。

市场调研的内容十分广泛，凡是可以引起市场变化的因素，可以影响市场营销活动的因素，都属于市场调研的范围。这里仅介绍图书策划编辑在调研时常用的内容和方法。

1相关政策调研

在市场调研活动中，编辑首先应该了解国家相关行业的方针政策、发展规划、标准更新、最新动态、技术革新、重要事件、重要人物等，这可以通过时常浏览政府、机构、协会等官方网站，收看收听电视、广播，阅读行业报刊，参加行业论坛等途径获取。编辑不仅可以在政策调研中发现市场需求，主动出击，而且可以为图书出版降低风险。例如，2015年10月，教育部印发《普通高等学校高等职业教育(专科)专业设置管理办法》和《普通高等学校高等职业教育(专科)专业目录(2015年)》。专业类由原来的78个调整增加到99个，专业由原来的1170个调减到748个。针对这些新增和合并专业，编辑可以开发很多新选题或者更新改版已有系列教材。

2读者需求调研

读者是图书的阅读者和消费者，编辑只有真正地了解读者，才能生产出满足他们的书籍。编辑要想真正了解读者需求，就应换位思考，站在读者的角度问问自己：这本书的内容是我需要的吗?作者的水平怎么样?定价可以接受吗?编辑最好让自己成为相关行业的半个专家，深入到行业一线，与读者面对面沟通，真正理解他们的需求后再策划选题，甚至引导他们的需求，为他们的生活和工作提供帮助。例如，笔者关注建筑类图书，笔者的同学在建筑企业工作，同学聚会就是最好的调研时机，聊天式的深入谈话比机械问答要好得多。做机电类图书，编辑最好有机械或电气专业背景，或者从事过相关工作。做教材教辅类图书，编辑就该多去院校跑一跑，多和一线教师聊一聊。做旅游类图书，编辑本身最好也是旅行爱好者。

3市场需求调研

市场需求调研主要是估计图书市场规模的大小及图书潜在需求量，可以在实体平台和网络平台两个大方面展开。

在实体平台方面，图书订货会、大型书展、书市、新华书店和专业书店等都是编辑进行市场调研的好去处。品种齐全的图书展示、畅销图书排行榜、新书发布会、专家和作者的讲座和论坛等活动让编辑可以在短时间内了解大量的图书信息，接触大量的业内外人士，对市场上的图书品种、内容、开本、封面、版式、定价、上架情况、订货数量、销售情况、读者行为等有比较直观的了解和对比，掌握第一手资料。经过归纳分析，编辑可以看出图书发展趋势、开拓出版思路、找到市场潜在需求和空白点等。除了上述这些业内展和书店以外，业外展的作用不可小觑。科技前沿的行业展会、权威嘉宾出席的学术会议、干货较多的专题性论坛等，都是最直接有效的调研场所，编辑可以从中把握行业发展态势，找到市场需求、选题方向和优质作者。例如，《装饰石材应用指南》就是编辑在“全国石材行业研讨会暨第二届西部石材产业论坛”上，与专家讨论关于石材背胶、护理方面的内容时，聊天聊出来的。笔者在参加了“全国高校土木工程学院院长工作研讨会议”之后，了解到现在已有将近500所本科院校开设土木工程专业，在校生人数达到30余万，教材需求量很大，萌生了策划一套普通高等学校土木工程专业系列教材的想法。

在网络平台方面，策划编辑首先可以利用百度、Google等搜索引擎查阅网络上的海量信息资源，获取相关行业的现状及发展趋势、读者的需求及分布情况、相关图书的出版和销售情况等信息。但是需要注意的是，网络的信息量虽然庞大，搜索便捷，省时省力，但有些网站提供的信息不一定及时、全面和准确，编辑不宜采取对任何信息都“拉到篮里便是菜”的态度，应该耐心浏览、不断筛选，经过识别、整理、核实后，剔除出过时、重复、片面、不可靠和错误的信息，去伪存真、去粗取精，以免被误导做出错误的判断和决策。

其次，可以通过当当、亚马逊、京东、天猫、淘宝等各大电商平台获取图书基本信息、图书排行榜、销售数量、商品评价等，了解图书趋势、市场需求、读者喜好等。例如，对比各大电商网站图书排行榜可以发现，《解忧杂货店》《岛上书店》《偷影子的人》《小王子》名列前茅，说明治愈系文学作品在2015年受到热捧;英语四、六级考试类书籍和经济管理类书籍分别稳居考试和教材图书榜首，说明英语和经管类图书市场需求依旧旺盛;畅销图书作家榜上多是外国作者，引进版图书品种多样，体现了读者阅读高品质化的趋势。再例如，编辑经常阅读商品评价，特别是负面评价，往往能够分析出这些评论背后的潜台词，排除一些发货和快递问题，可以找到很多图书自身存在的缺陷和读者需求。

最后，可以通过关注一些专业的网站和论坛，粉丝、阅读量和转发量多的微博、微信等，了解行业热点信息、专业知识、专业读者需求，寻找选题素材，判断选题的可行性，物色有潜力的作者。例如，2012年6月，肖杰以亲身实践整理出《100种常见多肉植物图鉴》，并发表在博客中，赢得广大网友好评，点击率近15万次，是网络上最受爱好者追捧的多肉植物实用图鉴。博客“二木的花园”也被爱好者们称为多肉新手的福音，被当作教科书一般。2013年5月，《和二木一起玩多肉》正式出版，年销量13万册。再例如，2013年7月，张嘉佳开始在微博上发“睡前故事”，该故事系列微博数度被转发超200万次，超4亿次阅读。11月，这些故事结集成书《从你的全世界路过》，目前该书销量已冲破60万册，在各大图书排行榜名列前十。

4同类书调研

同类书调研要从同类书的基本内容、主要特点、结构形式、价格、出版单位、出版时间、出版数量、市场销售情况和读者反映等方面进行客观的、细致的分析，并力求使这种分析对于策划中的选题具有比较、参照意义。同类书调研包括社内同类书调研和社外同类书调研。社内同类书调研主要是通过本社官方网站、图书销售系统获取数据。此外，社内销售部门长期从事图书营销工作，哪些品种好卖，哪些品种不好卖，他们都了然于心。编辑应多与他们沟通，倾听他们的建议和意见，可以更加直接地了解每种图书的实际销售情况和读者需求，快速捕捉到选题方向和选题信息。售后服务部门的重要性也不能忽视。他们通过网络和电话与读者沟通，第一时间得到反馈意见，这些买家评价都是编辑市场调研的宝贵资源。

社外同类书调研主要是通过外社官方网站、电商平台、实体书店、编辑同行、相熟的专家和作者获取信息，看看其他出版社在做什么，如何做。如果自己已在同类书中占有相当高的地位，就持续保持优势，提高图书质量、销量和市场占有率;如果自己在同类书中不占有重要地位、实力不足，就分析强者的不足之处，开发具有相对优势的图书，填补市场空白，树立品牌形象，提高市场占有率。例如，笔者在开展关于普通高等学校土木工程专业系列教材出版情况的市场调研时，通过走访书店发现，市面上同类书很多，其中更是不乏实力强劲的一类出版社，而且多是十一五、十二五国家级规划教材，作者也多为一本重点大学教授，市场竞争激烈。但是笔者同时也注意到，现有教材在体例结构上多以传统的篇、章、节形式为主，内容偏多偏深，主要针对学术型本科学生。因此笔者把该系列教材的读者定位在技能型、应用型本科学生上，内容不求多而全，要求少而精，与课程学时数量配套。

市场调研是图书出版的重要环节，有助于把握图书市场趋势、有助于出版物的科学设计、有助于对稿件的判断和加工、有助于制订营销方案。市场调研要以选题策划为中心，而选题策划要以市场调研为基础。选题的针对性、准确性在很大程度上是由市场调研质量决定的。如果缺少市场调研这一步骤，凭空想象、闭门造车，选题就必然是无本之木。在这个信息爆炸的时代，编辑必须具备很强的信息意识，能够通过对信息的收集和处理，科学地、有计划地开展自己的工作。市场调研是信息来源的重要渠道，每个编辑都要具备对市场进行有效调研的能力。

参考文献：

[1]中国编辑学会，全国出版专业职业资格考试办公室·出版专业实务·初级[M].武汉：崇文书局，2007

[2]中国编辑学会，全国出版专业职业资格考试办公室·出版专业基础·中级[M].上海：上海辞书出版社，2007

[3]王军图书出版离不开市场调研[J].江西青年职业学院学报，2005，15(4).

[4]杨少彤建筑技术图书的策划调研应更好地为行业发展服务[J].工程建设与设计，2010(6).

作者：杨易

第4篇：生活类图书市场调研报告

20xx年x月x日，我随李副社长、曾主任等一行7人从武汉出发，去安徽、江苏、浙江、上海科学技术出版社及各发行集团、书店进行了为期10天的市场调研，生活类图书市场调研报告。在此次调研活动中，我们学习其他出版社的先进改革经验，与同行业编辑交流心得体会，从书店业务员那里了解市场信息，这些都令我受益匪浅。

我此次调研的主要方向在生活类图书市场，通过与各个出版社的生活类图书编辑及书店的工作人员交流，我认为我们的生活类图书从选题策划、寻找作者到宣传制作等方面都有待创新，这种创新并不是在整个图书市场上的创新，是对于我社以往的出书方式的一种改革。具体分为以下几点来表述：

1.我们生活编辑室急需一个明确的特色定位。这次走访了几家地方科学技术出版社都明显感觉到出版特色很重要，这对于主要依靠纯走市场图书的生活编辑室来说尤为重要。因为图书的规模效应、出版社的品牌知名度等对读者会产生购买影响。社领导在开会时提到“有所为有所不为”，生活类图书编辑更应该“有所为有所不为”。形成明确的特色定位，这也是今年社领导一直考虑的问题。生活类图书品种繁多，生活编辑室共5名编辑，怎样才能选准一个方向发挥团队的协作能力，集中精力一次推出几套有影响力的书是我们工作的首要。江苏科学技术出版社生活室郁主任说：他们对一些不成气候的生活类图书品种基本已放弃，现在主要是做宠物和园艺类图书。他还建议我们如果要找特色定位的话，最好是结合编辑自身的专业、兴趣、作者资源以及出版社所在的地方资源综合来考虑。我认为在分析特色定位时，还需要对现有的生活类图书市场进行细致的分析，知己知彼方能扬长避短，找到一个可能进入的细分市场。就菜谱类图书市场而言，吉林科学技术出版社的菜谱类图书已在市场上站稳脚跟，并被广大读者认可，形成了一定的品牌效应。从内容上来看，该社出版的菜谱贴近生活，突出实用性、可操作性，简单明了，文图并茂，且定价低，与其他社同类书在性价比方面优势明显，调查报告《生活类图书市场调研报告》。 同时，发行部门营销意识增强，新书推介、卖场指导、服务终端等工作都做得很到位。当然还有其他像中国轻工业出版社等的菜谱也是很不错的。总之菜谱类图书市场已经非常热闹，图书品种繁多，竞争十分充分。如果我们要想在这方面做出特色出来，需要有一些比较有特点、有新意的选题才行，与其他出版社雷同的选题大可不作。生活编辑室可以在分析了具体的细分市场以后，由大家提出几个可能形成特色的细分市场，然后就作者资源，编辑专业、兴趣及地理优势等因素具体分析，最后选择一个有比较优势的方向，把这个方向确定为生活室的主攻方向。当然不管我们确定哪个市场作为我们的出版方向，市场上已出版的书都已经不少，这就需要我们在这个市场上再去细分。因为读者对生活类图书的需求是丰富多样的，正如《恋人食谱》卖得好，吉林科学技术出版社的《家常菜1000样》也能进入畅销书榜单。在对读者进行精细化定位方面，图书市场还刚开始，还远不如其他行业竞争充分，同时品牌的绝对占有力在很多细分市场上尚未形成。只要我们以读者为出发点，总能发现新的读者需求和新的读者群，满足大众丰富的文化需求。

2.做生活类图书需要寻找新的作者资源，新的出版合作方式。近年来的生活类图书已经不再是专家指导、传授经验的形式一统天下，平民化倾向越来越盛，形式也越来越丰富活泼。2004年博客写手梅子的《恋人食谱》，以亲切的随笔加上家常的菜谱赢得了不少年轻人的青睐，一度创造了生活类图书销售的新高峰。随后，利用网络资源编写的生活类图书也以“你是作者，也是读者”的平民化概念走俏图书市场，尤其以美食类和旅游类图书为盛，无论是《2006上海餐馆指南》还是《携程走中国》，都是以网友的亲身体验为素材，比起专家的指导更加实用和易行。某出版社的一本以网友的亲身经验为主编辑而成的《OL美容宝典》，不同于以往的各种畅销美容书，该书总结了大众网友们的各种护肤心得，推荐出60多样读者用下来觉得不错的美容护肤产品，弥补了以往此类图书受广告影响较重的缺陷。此外在《OL美容宝典》中，出版社效仿美容杂志，赠送各种美容产品的样品，这是以往的图书所没有的。生活类图书的确应该像各种同类杂志学习，如果再像以前只是请专家板起面孔来说教，势必要被市场淘汰。在2005十大人气生活类图书的分析中发现，医疗保健类图书注重专业性和权威性，这类书的畅销需要有知名作者或专家作为后盾，上榜的两本美食类图书作者均是网络或专栏写手，他们写的书读来非常亲切，可操作性也很强，同时在书中融入了文化气息，浓浓爱意。上榜的美容类图书以引进台湾、韩国为主。对于不同类型的生活类图书需要从不同的渠道去找作者，这需要我们改变传统的寻找作者资源的习惯。杂志或者生活周报总是能比我们更敏锐地把握生活时尚，总有一些热爱生活的作者在他们周围，我们需要从中找到可能出版畅销书的资源或者通过他们寻找到相应的作者资源。同时，我们需要培养自身的市场敏感度，每隔两三天去图书城，调研上排行榜的图书。每本书从装帧、设计、内文、营销活动，甚至精确到页码的计算等，都做一番精密的调研。这个调研可不是咱们去翻翻书，看看作者名字就能得出结论的。经过长时间的积累，我们可能看出已经畅销的图书的规律，而且还能分析出下一步畅销的基本走向。范文中国

第5篇：图书馆市场调研报告

市场调研报告

主题：图书馆的优与缺

一：前言

图书馆是学校灵魂的所在，是学校文化历史底蕴的体现，是学校师生文化素质、知识素养提升的重要培育地。大学生阶段是一个人世界观、价值观形成的关键时期，也是其心理和意志成熟的重要时期。在大学生活中，学生除了课堂上知识的学习，图书馆也是学生自学的最好课堂，藏纳万千书籍的图书馆是全面培养提高学生素质的最佳场所之一。“书籍是改造人类灵魂的工具”，一本好书可以改变一个人一生的命运，优秀的典籍对人的素质起着潜移默化的作用，这种影响甚至是深入灵魂的。

二：调查目的

通过这次图书馆的优点和缺点的调查，充分了解学校图书馆自身的优势，以及所存在的缺陷和不足，从而扬长补短，完善学校图书馆的管理机制，为学校师生提供一个优越的学校环境。

三：调查内容：1.图书馆书籍种类及分类

2.图书馆的设施设备

3.图书馆的工作人员服务态度

4. 图书馆的规章制度

5.图书馆的阅读环境

四：调查说明：

本次调查于2012年11月—12月在成都职业技术学院花源校区进行

1：抽样调查：调查容量为200人，从成职院大2学生中在旅游学院调查100人，在工房学院中调查100人，或者随机调查。

2：调查方法：先设计好问卷进行调查，然后采取询问法获得所需资料。

3：本次调查成立一个6人组，在晚上点到学生宿舍区进行调查，一些成员到旅游学生宿舍区进行调查，另一些成员到工房学生的宿舍区进行调查;另外，可以再图书馆门口和和校门口进行随机抽样调查，为保证调查的质量，每位组员要有热情的责任心投入到本次调查工作中。如果在调查中遭到拒绝，必须另取样本进行访问。

五：分析和提交方式：

由组长将所有资料和问卷收集起来，将无效问卷移除，再将有效问卷和资料进行整理分类，把对图书馆的建设与意见综合起来制成文档形式。

六：调查进度安排：本次调查分为四个阶段

第一阶段：策划阶段、问卷设计修改半天

第二阶段;实施阶段、调查及访问2天

第三阶段：资料分析阶段

问卷整理及统计(数据)半天问卷分析及归纳半天 七：经费预算

八：附录：调查阶段具体安排

准备阶段11月8日：方案制定与问卷设计实施阶段

总结阶段

11月9日—10日：实行抽样调查 11月11日：整理问卷和分析统计 11月12日：撰写报告并汇报

第6篇：电子图书市场调研报告

大学生电子图书使用情况调查报告

作为传统图书的重要补充和潜在取代者，电子书籍的普及至今已有近十年历史。作为接受新生事物最为容易的大学中，电子书籍已经在校园生活中扮演着一个不可或缺的角色，为了更加深入地了解电子书对于大学生生活的影响，本人以问卷调查的形式，重点调查了南京大学学生电子图书的使用情况。这次调查共收集58份有效问卷。答题者是南京大学仙林及鼓楼校园内随机询问的学生，本次调查问卷共有18个问题，分为三个方面，分别是基本情况、电子书使用情况及电子书使用感受(见附一)。调查时间为2010年12月。

调查结果统计如下：

人口统计学信息包括：被调查者55%为女性、45%为男性，学历分布于本科到博士，其中81%为本科学生。

从接触电子书的历史来看，被调查人大都有相当长的电子书籍接触时间，其中4年以上者占73%，2-3年者占18%，1年以内占9%。平均一天使用电子书的时间集中在2-4个小时，占被调查人的70%。随受访者年级的提高，花费在电子书籍上的时间有升高趋势，其中大四学生使用电子书时间最多。这些数据直观的显示了电子书在大学生群体中的受欢迎程度。

受访大学生阅读电子书的设备主要是电脑，占45%，其次是手机，占40%，未出现使用专门为电子书阅读设计的电纸书阅读器。这个数据可能是因为很多人的手机没有电子书功能而导致。

最受欢迎的电子书籍形式是热门畅销小说，占70%，看来，大学生对电子书的定位主要还是在休闲方面。

使用的最多的电子书格式是TXT，占60%，这也是与小说的常用格式有关。 获得电子书的方式主要是电子书论坛和网站。

关于电子书的使用感受，大部分人认为电子书的几大优点几乎同等，分别是成本低，占27%;其次是资源丰富，占25%;再次是阅读方便，占23%;容易修改和使用，占22%;其它占3%。

而电子书最大缺点集中于阅读体验较差和损坏视力上，分别占42%和40%。 尽管电子书极受欢迎，但大部分人(85%)认为，同样的图书，印刷版的更为可靠，原因应该在于电子文档比较容易修改，而且来源庞杂，校对不如正规出版的图书。

被调查者中只有很少一部分人有过为电子书付费的经历(8%)，而且几乎都是因为其他的途径无法获得想要的书籍才不得已付费。40%的人认为无论如何都不愿意为电子书付费，35%的人能接受20-30元包月的小说。

购买数码产品时，91%的人愿意考虑其在阅读电子书方面的应用，但只有30%的人考虑近期购置一台电纸书阅读器，可能是因为电纸书功能过一单一，而且对于学生目前价格偏贵的原因。

受访者多有对于电子书版权混乱方面的担忧，认为这会挫伤作者的积极性，并不利于这个产业的长期发展。

第7篇：市场营销馆藏图书

市场营销原理(美) 菲利普·科特勒 ... [等] 著机械工业出版社 2006F713.50/306

市场营销管理编著韩德昌天津大学出版社 2004F713.50/160 市场营销研究 应用导向(美) 纳雷希·K·马尔霍特拉著电子工业出版社 2006F713.50/307

科特勒市场营销教程(美)科特勒(Kotler, P.), (美)阿姆斯特朗(Armstrong, G.)著华夏出版社 2000.1F713.5/52

营销学经典 权威论文集(美)本·M.恩尼斯(Ben M. Enis)等编东北财经大学出版社 2000F713.50-53/1

市场营销学教程纪宝成主编中国人民大学出版社 2002F713.50/25

消费者行为与营销战略(美)彼德(Peter, J.P.), (美)奥尔森(Olson, J.C.)编著东北财经大学出版社 2000.5 F713.5/60

市场营销学经典教材习题详解陈胜权主编对外经济贸易大学出版社 2005F713.50-44/1

英语词汇检测原著Liz Greasby世界图书出版西安公司 2005 H313/280

市场营销心理学俞文钊主编东北财经大学出版社 2000.10 F713.55/2

第8篇：长春市的图书市场

1.联合书城

位于胜利公园北侧，和公园北墙只隔一条马路。创办之初就是奔着“高大全”去的。高，七层购书区，不可谓不高;大，摆书的架子就象是从工厂仓库里搬出来的(依稀记得书城曾借助“仓储式”的理念作宣传，后来这个词渐渐不流行了);全，这是联合书城的最大特色，各个学科各个门类，看上去无所不包。联合书城下面还有好几家分店，东北师大的学子们常去的同仁购书中心便是其中之一。一个偶然的机会我还去过开在吉林市的江南书城，转了一会儿便感觉“有其父必有其子”，那些书看上去都很面熟。联合书城的老板以前是吉林省外文书店的经理，在图书行业摸爬滚打多年，趟出一条路来，另立山头作了山大王。

2.学人书店

位于人民大街出版大厦南侧。我是看着它一点儿一点儿长大的。当初租下东北师大图书馆一楼的一间小屋，估计不到30平米，有多少本书都查得过来，卖书之外还为同学们代订报刊、拷盘(拷贝软盘，包括5寸盘 —— 5寸盘，就算你听说过，也没见过)。如今学人书店可牛了，在上海那种寸土寸金的地方还开了七家分店。书店把重点放在文学、社科类图书上，学术气息很浓，员工素质也不错。我是这里的常客，有时感觉累了，便进来逛一逛，出门往往不空手，精神头儿又足了。书店的“当家人”吴老师和王老师夫妻二人和东北师大有很深的渊源，为人处世方面自有一套。网址：。

3.吉林省外文书店

位于同志街1660号(以前长春人把这一带称作四分局)。算是长春市惟一可以买到外文原版书的地方(联合书城偶尔也会进一些)。虽然比不得上海和北京的外文书店，但有时也会有惊喜，我就在这里买到过The Chronicles of Narnia，一套七本。原版词典以英语为主，兼顾法语、德语、西班牙语等语种。英语小说里面有经典名著，也有当代作品，法语小说也有一些。遗憾的是前不久书店装修之后，进口摄影画册只剩下了可怜巴巴的几本。我倍加珍视的The Family of Man和 The Great Life Photographers这类画册不知要到什么时候才会又见到?

4.八角书屋 位于市图书馆院内。沪版图书所占比重很大。这家书店有个奇妙之处：徜徉其中，即便一本书不去碰，只把它们打量一圈，你也会感觉到说不出的舒服 —— 是一种“雅”的感觉吧，还真不好形容。有关音乐和电影的书给人印象不错，有些别处看不到。几年前我曾在这里买到《巴金随想录手稿本》，只发行950套，当时只在八角书屋见到过。另外值得一提的是，这里还存着一些2000年以前出版的文学图书，比如1997年重印的分5个单册的《随想录》和1995年重印的若干种鲁迅杂文集。这批书放的位置很不起眼儿，得仔细找。

5.高教书店

位于自由大路林业宾馆东侧。店名是请吉林省书法名家周昔非题写的。其实这是一家老店，十年前就有了，只是原来不叫这个名字，位置也不在这儿(隔了一条马路)，但经理还是那个经理。那时我在店里买到过几本不错的诗集，其中一本是黄色封面小开本的《海子的诗》，非常少见，后来送给了一位同样喜欢海子的朋友。搬到现在这个位置之后书店转向经营，以教材和考试用书为主，兼顾外语(一楼)和社科(二楼)，规模也扩大了不少。这家书店时不时地给我惊喜，有些书别的地方不多见或是早就卖光了，这里偏偏就有。

6.长春古籍书店

位于重庆路375号。古籍书店的鼎盛时期已经过去了。当时它还组织过一个书画俱乐部，我也混迹其间，听过几位省内名家的讲座，观摩过他们的现场创作。文房四宝什么的历来是这家书店的强项，美术用书也不少，如今都萎缩了，令人好生感叹。架子上倒是还摆着些中华书局、齐鲁书社这类出版社的书，但大多蒙着一层灰，看上去倒真象古籍。去这家书店得在人来人往的重庆路上好好找，从一个小门钻进去，然后顺着简陋的楼梯爬到二楼。三楼有少量特价书，有时能碰上中国书店出版的，还算值得一买。

7.长春市旧书市场

位于新华路，国美电器西侧，长春宾馆路东，雅居鱼鸟花卉经销中心二楼。这是长春市最大最热闹的旧书市场，店面在60家左右。说起来它也几经变迁，早先在四分局沿同志街一溜排开，后来因为妨碍交通，转到了同志街西侧的义和路胡同及其周边，再后来可能政府要对书贩子们加强管理，就把他们都归置到了吉林省图书馆边上的一个院子里，再再后来又转移到了新疆街新天地超市南侧。2006年10月份终于有了稳定的落脚地，也就是现在这个位置。这里不在文化区，即便从商业上考虑，地段也不好，所以显得有些冷清，以前那种卖书的、买书的人头攒动的热闹景象是不会再有了。(如今回想起来，义和路胡同那段时期是长春市旧书业的“黄金时代”，可惜的是这个旧书市场每搬一次家，都要丢掉不少“家底儿”，规模越来越小。)好在爱书的人都是一只只训练有素的狗，不管这市场搬到哪里，闻着味儿很快地又聚了过来。我的大部分wen ge收藏即来源于此。

8.古旧书店

店面有两个，一个位于火车站前和平大戏院对过儿，一个得往南走几步，龙嫩胡同里(并不常开)，招牌上挂的都是“古旧书店”。生意由一家人在打理，老头儿、老太太领着几个小字辈(据我推测是儿子、儿媳妇和女儿)。原先他们的旧书生意用的是自己家的房子，也在龙嫩胡同，但得拐上几次，不象现在在胡同口一眼就能看见。书是旧书，但总体来说品相还好。我喜欢在店里一边挑书一边听老头儿跟他儿子说和旧书有关的事情。前些日子在这里买到一本纪念四五运动的《丙辰清明见闻录》，1979年版，本来我手里有一本，但那次碰到的品相极好，而且这本书有一定史料价值，所以还是买了。两个店面有个共同特点：书不乱，分门别类，挑起来省了不少力气。好书着实不少，绝版已久的随处可见。也收购旧书，但价钱一般压得很低。

9.长江路步行街长江文化城

3、4楼

有一些旧书店，但知道的人不多，所以生意萧条，中午一过有的店就关门走人了。但只要有耐心，还是能淘到些好东西。

10.席殊书屋

紧挨桂林胡同(地址牌上标的是桂林胡同，路牌上标的是桂林路胡同，不知何故)红太阳音像店。席殊书屋是国内著名的图书连锁机构，但不知怎么搞的，在长春这个地方总是水土不服。据我的追踪所及，起先它在惠民路落脚，那是它的黄金时期，又办会员卡又发送《好书》杂志。至今忘不了曾在那里买到过一套三本的《记忆中的反右派运动》(据说当时已经内部遭禁)。后来书屋搬到了工农大路上，风格也还在。现如今挤进了桂林胡同，弄得不伦不类，把大头贴作为主打，门口站着人招揽生意，店里一天到晚乱哄哄，难得见到有人专门来买书。不过我仍然对它心存希望，收获也有，比如沈从文先生的《长河》、《湘行散记》，配的是黄永玉的画和卓雅拍摄的照片，很是精致。

11.新视点美术书屋

位于西康胡同573号。好象是长春市唯一一家专营艺术类图书的书店。

12.北方音乐书店

位于红旗街579号，省医院6号楼斜对过儿。其实这是一家乐器行，好多年前就有，叫“柏斯东影琴行”。图书不是主营，理论性的不大能看到。

13.房角石书屋

位于自由大路喜来登休闲会馆东侧的小小角落。还有个英文店名，叫Cornerstone。书店不大，弥漫着一种特殊的气氛，也许是因为这里的书大部分与宗教信仰有关，尤以基督教为重。有些是台湾原版(价格较高)。也卖带有宗教色彩的饰品。此外在书店二楼还有英语角，每周三次，但需要交费。

14.长春图书批发交易市场

也叫西广场图书批发市场。从联合书城沿着西三条街往北走10分钟就到了。这应该是长春市最大的图书批发市场，门脸儿不少，大约有70家，不过铺天盖地的是教辅书、流行读物和通俗小说，不是我的兴趣所在。社科类、外语类和艺术类的书，比在外边书店里买要便宜些，但我往往拿不准是不是正版。我的绝大部分古龙小说就是在这里买的，好多年前的事了，那时盗版书做得还不象正版呢。值得一说的是，有一家中外书刊音像批销中心，有美国原版的 National Geographic。桂林路不少书摊也卖，一般标价30元，9折可以拿下，这里只要24元。店主人非常和善。

15.芙蓉路图书批发市场

位于联合书城西侧。目前开着的店有40家左右。逛图书批发市场得有时间和耐心，有些书店在卖库存书，出版时间在十年以上，不少已绝版，相信其中会有好东西。

除了以上这些，还有：

文法书店(位于人民大街省电大对过儿，专营法律图书);

红旗街新华书店(以前社科类的书很不错，现在综合性比较强，规模还好，外语图书有点儿意思，有不少是别处没见过的); 重庆路图书音像大厦(俗称重庆路新华书店，应该是长春市历史最悠久的书店之一，3楼的音像区还可以，但书摆放得又乱又挤);

科文图书超市(位于欧亚科技城7209室，专营计算机类图书，大部分书都可以办卡借出来看);

吉林大学出版社书店(位于惠民路436号，离外文书店很近，以前社科类图书是一大亮点，后来转向经营，以教材和考试用书为主，包括很多理科用书); 长春新华书城(位于上海路好望角大厦西南侧，隶属新华书店，地理位置不占优势，图书流通较慢，不过有时这也是好事，能看到好多2000年以前出版的书); 春天书店(位于和光路404号，红旗街一带，老馋兔丁儿总店西侧，店面不大，也没什么特点);

新联书店(位于春天书店西侧，中间只隔了一家店，规模和春天书店差不多，刚开业不久，但我着实为它的前途担忧，难为他们把一家书店办得这么乏味!) 长春市奕文书店(位于联合书城北侧，只隔一条芙蓉路，社科类和文学类的书还不错 —— 说“不错”主要是因为这里的书没有不打折的，最贵的也能打到7.5折，最便宜的还不到2折，我粗粗看了一下，不敢说盗版很少，但可以肯定正版很多，因为对有些书来说，做盗版是费力不讨好的生意);

万圣书屋(位于桂林路580号，食间斜对过儿，进门是杂志区，再往里是售书区，《顾准文存》竟然也有，最里面是租书区，出租的图书除了武侠、言情和漫画，还有一些社科类的书);

漫画之家(位于西康胡同黄可贵口腔门诊部和民生映画馆之间，老板是台湾人，这里只有漫画书，绝大部分是台湾原版，严格说来不算是书店，因为书不卖，只能在店里看，按小时收费，环境还不错)。

这些年，长春的书店新开了一些，也因为各种原因消失了一些(比如文化图书城、人文书店、光明书店、桂林路新华书店)。旧书业止步不前，远没有形成气候。联合书城和学人书店成为后起的两大巨头，各自分店林立。(这张“地图”不列分店，只说一点，逛分店有一个好处，那就是经常可以碰到总店已经卖光的书。)种种因素凑在一起，形成了目前的长春图书市场格局。

PS：

联合书城是我常去的地方，的确是很全很多，当然最好要有一张八折卡，买书的时候会便宜一些。 同仁、春天以学生为主要的购买群，在桂林路的同仁书店对面还有一个“知雪书店”，以经营教辅类图书为主，这家书店可以打七折，也算是很难得的了。 旧书市是我很喜欢的地方，以前在我们学校附近的时候，每周都会去一次，买几本书回家过周末。它有一些盗版的新书，价钱当然便宜了。我也不是支持盗版，不过正版那么贵，有一些又没有什么收藏价值，看看盗版也尚可。而且，现在盗版的质量有了很大的提高，错别字基本没有了，只是印刷质量的确要差一些。这个地方还有很多的期刊，都是新的，如果有自己特别喜欢的杂志，不妨多买一些。

长春市省图书馆和市图书馆都有很多藏书，不过以借阅为主。可以办一张借书证，有点类似于租书。省图是5元钱一个月，一年50元，如果超过10个可以40元一年，押金100元，市图大抵也是如此。如果家住在附近，这倒是一种理想的阅读方式。

长春市每年九月份都有一个大型的图书展示会。这个时候可以多买一些自己喜欢的图书。最奢侈的也不过是八折，还有很多的六折、五折，一些成套的书籍会降到二折、一折，还有很多就是甩卖了，我有一次买了一套《三言二拍》，每本只用了五块钱，觉得占了好大的一个便宜。期刊也会便宜很多。不过比起北京的图书博览会，力度要小很多了，传说北京的博览会上，《南风》这种杂志只要一块钱就可以买一本。

第9篇：图书营销工作中的市场预测

【关闭窗口】发表评论

的必要性和重要性

一、图书营销工作中市场预测

在市场经济条件下，企业经营必须以市场为中心。加强市场预测对企业的生产经营有重要 意义。

图书市场预测能为满足读者需求创造条件。书业企业营销活动的根本目的是最大限度地满足读者需求，而读者的需求是在不断变化的，企业如果重视图书市场需求预测，就能主动适应这种变化，做到“预销定产”、“按预定进”，为更好地满足图书市场需求创造条件。

图书市场预测能为出版社多出好书提供依据。出版社通过图书市场预测，了解读者需求的 大趋势，就可以使其选题具有较强的针对性对出书质量有着关键的意义。

图书市场预测是书业企业提高经济效益的手段。书业企业经济效益的提高，除了降低成本 外，直接取决于图书销售量的扩大。图书市场预测是围绕图书供求矛盾进行的，它不仅能探 明潜在的需求，而且能探明潜在需求的原因，从而使潜在需求演变为现实需求，最终使图书 销量不断提高，使企业获得较好的经济效益。

图书市场预测可以在一定程度上克服书业企业营销行为的短期化，提高确定性。任何企业的营销计划都是以中长期计划为思想导向，以短期计划为行动纲领的。中长期计划只有与市场发展相吻合，才能起到良好的导向作用，才能指导企业制定出正确的短期计划，否则将 导致轻长期发展、重眼前利益的倾向，甚至将企业营销行为导入歧途，使企业发展失去后劲 。

二、图书市场预测的特殊性和科学性

图书市场预测并非是对图书市场的未来进行任意的猜测，而是要用科学的方法进行推测。然而出版发行业鲜明的行业特色，使其具有不同于其他行业的特殊性。这就决定了普通的市场理论和方法，不足以解决书业企业面临的各种特殊问题，不能简单地照搬和运用。因此， 只有认识了图书市场预测的特殊性，才能做到图书市场预测的科学性。

图书市场预测的科学性必须建立在两个重要基础上：

图书市场预测必须建立在图书市场自身发展的规律之上。科学性就是要遵循和运用事物发 展的客观规律，图书市场的发展，从发育到成熟，都有其可依可循的特殊规律，遵循并运用 图书市场的特殊规律，才可以根据图书市场的现实，对未来做出大致的科学描述。

图书市场预测必须建立在对图书市场各要素之间特殊因果关系的掌握之上。任何市场的发 展都受制于多种市场因素，图书市场也不例外但影响图书市场的各因素却有着不同于其他 市场的特殊性。只有掌握了图书市场各因素之间特殊的因果关系，才能够建立起图书市场的发展模型，将各种已知因素带入模型，推测出图书市场未来的大致结果。

三、市场预测理论和方法

在图书市场预测中的运用

虽然普通的市场预测理论不能完全解决书业企业面临的特殊问题，但并不是说普通市场预测理论和方法对图书市场预测不具有指导作用。恰恰相反，经过多年的实践和总结，普通的市场预测理论和方法已日趋成熟和有效，是任何行业的市场预测都必须遵循、运用的基本理论和方法，只不过由于它反映的是市场预测中普遍的一般规律，图书市场预测在遵循和运用普通市场预测理论和方法时，必须立足于前述的两个基础上，既有所借鉴，又有所区别，既有所继承，又有所补充。只有这样，才能保证图书市场预测既遵循市场预测的一般规律又符合图书市场的特殊规律，达到共性和个性的统一。

笔者在长期的书业企业经营工作中，经常遇到某些图书因适销对路而脱销，某些图书因不符合读者需求而积压的现象。现以笔者的探索和实践，对图书市场预测的内容、方法、步骤作 初步探讨。

1.图书市场预测的内容。市场预测的内容，即需要对哪些问题进行预测。预测的内容由预测的目的所决定。图书市场预测的目的在于更好地满足读者需要，促进销售，增加利润。据此，图书市场预测包括以下预测内容：

(1)图书市场需求预测——它主要以全国或某个局部图书市场的读者需求为对象进行预测。 其目的在于了解某一时期整个图书市场最大的可能需求量，反映未来某一时期全社会通过图 书市场购买图书的总的货币支付能力，属宏观预测。

(2)图书市场销售预测——它是在某一拟议的营销计划下，对某一书业企业在某一特定未来期间的销售量或销售额的估计，是对市场的各个部分或细分市场的需求进行推测，属微观预测。

以上两类预测中，需求预测是销售预测的指导，销售预测是需求预测的基础。两者相互联系 ，相互依存，互为条件。

2.图书市场预测的方法和步骤。科学的预测方法是进行科学预测的重要保证，没有正确的预 测方法，就难以获得正确的预测结果。科学的市场预测还必须有科学的步骤，必须对预测的 过程加强组织，按照预测工作的客观规律，有计划按顺序完成每一步骤的工作。为便于说明问题，现根据笔者在中小学教学辅导图书销售工作中进行市场预测的实践叙述如下：

第一步：确定图书市场预测的目的。进行图书市场预测。首先应根据企业的情况和问题，明确预测的对象和目的，即预测所要解决的问题是什么。对象要具体，目的要明确。笔者所在 的书业企业在中小学教学辅导图书的销售工作中，有时出现脱销，有时又出现积压。这种 脱销、积压现象，有时是整体的，有时又是局部的;有时是不同品种，有时又是同一品种在 不同时间发生。为此，需对教辅类图书进行市场预测。根据出现的情况，将预测目的确定为 ： ①本企业销售额预测，以解决销售总量的控制问题，防止全局性脱销或积压。②分类需求预测，以解决个别品种供需平衡问题，消除局部脱销或积压。③存货分析，弄清不同时段脱销和积压的原因。

第二步：收集与预测目的相关的各种数据资料。这一阶段要求根据预测目的，收集相关的历史和现实资料，资料收集得越多、越全、越客观准确，分析的准确性就越高。

第三步：选择预测方法。根据前述预测方法的选择原则，对销售量的预测，应采用时间序列 预测法中的连续移动平均趋势法进行预测分类需求和供求关系预测，则根据其历史资料采用移动平均法和统计分析相结合的方法进行预测。

第四步：实际进行图书市场预测。根据收集的资料和选择的预测方法进行预测，鉴于小学、初中、高中不 同年级、不同科目的需求量不平衡，不能简单地以总需求量或学生人数来确定各类别、各品 种的销售额，必须进行分类销售预测，对不同类别的需求进行细分。第五步：分析预测结果，提交预测报告。预测结果确认后，将作为企业制订决策和计划的重要依据。因此，必须对预测结果进行分析论证，将预测结果中不合理的部分修正，充分 估计其风险性，然后提交预测报告。预测报告一般包括预测目标、预测值、预测依据、预测 方法、预测结果、预测结果分析、利弊分析、措施和建议等内容。

第六步：检验预测成果，修正预测值。图书市场预测只能降低未来市场的不确定性，不可能100%地预测未来情况(准确率达到90%以上就算很成功了)。由于影响市场的因素不断变化，会对市场的实际情况产生影响，因此，提交预测报告后并非万事大吉，而要时刻关注 市场各因素的变化。当市场现象和影响因素出现较大变化时，要及时修正预测值，甚至改换预测方法，从而使预测结果最大限度地符合市场实际，并为以后的预测积累经验和资料。

关铭(武汉出版社)