服装品牌营销策略论文

[摘要]服装作为生活的必需品，往往能敏感地反映流行时尚、时代特点和人们的生活方式。纵观当今服装流行的特点，智能性、文化性和可持续性的服装已成为服装行业主流的发展趋势。以下是小编精心整理的《服装品牌营销策略论文 (精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

服装品牌营销策略论文 篇1：

我国新经济环境下服装品牌营销策略研究

摘要：从古到今，衣食住行一直是人类生活的重要元素，衣被人们放在首位，可见衣对我们人类的重要性。我国虽然是服装生产大国，也是服装出口大国，但我们不是服装强国，我们没有在国际上享有声誉的著名服装设计师，也没有领导世界服装潮流的能力，我们赚取的只是制造加工环节的微薄利润，而国外的服装是在销售中获得了很大的利润，这就是品牌服装的无形资产，是品牌自身的魅力、价值。目前为止，我国国内的品牌服装数以万计，但能够享誉全球的却寥寥无几。创立品牌是服装企业的必由之路，只有品牌服装才会使企业获得较大的利润，并得以生存和发展。并且在现代各个行业各种产品中，品牌在某种程度上已经成为企业提高市场占有率的重要手段，服装行业更是如此。由于服装需求的特殊性，更要求服装企业在新经济环境下必须树立品牌理念，建立自己的品牌，准确的定位，并建立完善的品牌运作模式，强化服装市场的销售管理，为企业获取更大的利益。

关键词：新经济环境;服装企业;品牌意识;品牌营销策略

计划经济条件下，由于我国生产力不发达，服装产品供给不足，服装市场中服装生产者占主导地位，消费者只能被动的接受市场上服装的产品，更谈不上什么品牌服装。改革开放后，我国的服装企业迅猛发展，数量和规模迅速扩大，市场上一下子出现了很多服装生产厂家和销售企业，从而使得我们的服装市场迅速的从之前的卖方市场向买方市场转化，服装市场也变得竞争激烈。在经济的快速增长过程中，人们的收入较以往有大幅增长，购买力水平也提高了很多，大家在服饰方面的消费占总支出的比例大大增加，很多服装企业在经营中获得了很大的利润。加之服装产品没有专利权，且投资少、易模仿，加剧了服装企业之间的竞争程度，与此同时，国外许多著名的服装企业也纷纷进入我国市场，进一步加剧了我国服装市场的竞争程度。随着科学技术和信息化的发展，消费者的生活方式和服装消费需求发生了很大的变化，人们购买服装的需求变得理性化、个性化、多样化，人们穿衣不仅仅是蔽体御寒，更多地是为了体现自身的价值和社会地位，这些都增加了服装企业经营的市场风险。面对新的经营环境，企业的经营者必须认清当前市场形势，通过调整经营策略和销售手段来迎合新的消费群体，只有在市场中用自己特有的经营模式来吸引越来越多的客户，让他们所认同，接收，才能创立品牌，为自己的产品赋予特色、文化、个性和价值，而只有树立创立品牌的经营理念，才能使企业得以生存与发展。

一、树立品牌理念，确定市场定位

在日益竞争的服装市场中，一个服装产品要想脱颖而出，创出口碑，就必须要在广大的消费者中树立一个明确的定位，这个定位一定是自己的长处，同时也是跟别的产品相区别开来。服装生产商要通过市场调查获取大量消费者的信息，从中找出合适自己特色的消费群体，了解服装消费群体，理解该消费群体的消费理念、生活方式、需求特点，掌握该消费群体消费者的经济收入、购买方式和价值观，这是一项艰巨而细致的工作。因此服装企业在创立自己品牌的初期，要必须做好自身品牌文化的积淀，比如一个醒目的品牌图标、一个响亮的名称，或者一些新颖的品牌服装的宣传方法和营销模式，以适应中国服装消费者的需求特点，并进一步迈向国际。对于服装品牌，由于服装产品的特殊性，人们着装的整体性、协调性，使得服装产品的设计必须系列化、风格化，而一个品牌服装的风格也是该品牌服装产品相关因素相互联系的外观表现，其特点是与其他品牌服装不同的。随着社会经济和科学技术的发展，人们收入的不断提高，人们生活水平和受教育的程度发生了很大的变化，使得我国的服装消费者的消费理念也发生了很大的变化，人们服装的消费更多时候是一种文化消费，人们的穿衣越来越讲究，市上出现了一批比较重形象，讲品位的消费群体，他们有消费能力，注重对衣服质量和款式的挑选。因此，在变幻莫测的市场洪流中，一个服装品牌怎样才能读懂消费者的心理至关重要，并通过自身产品表现出来，吸引他们的欲望。另外就是自身服装品牌文化的塑造也是不可忽视的。由于服装代表了某个地方的特色和蕴含某种寓意，因而可以很好的与当地的传统文化元素结合起来，打造一个既蕴含古典，又不失时尚的品牌，这也是我们的服装品牌继续突破的方向。在价格上，跟国外的品牌相比，我们有很大的价格优势，但是低价格、高销量也使得我们服装品牌的利润被压得很低，而在一些高端人群中无法跟国外的品牌相抗衡，其悠久的历史是我们暂时无法赶超的。对于一些品牌定位清晰的服装企业，他们很注重对品牌的培养，自己本身就有很强的品牌意识，通过准确的定位，能够迅速在消费群体中找到意向客户，从而吸引一批忠实的客户群，打造一个消费亮点，进而在经济和社会效益上获得大丰收。

二、构建独特、完善的品牌营销模式

服装品牌的营销，必须要有一个独特的、完善的品牌营销方式和方法。品牌产品的营销方法和方式是品牌经营过程中的行为和活动，是一系列品牌营销活动的总称。“完善的品牌运作模式能充分的体现其品牌理念，塑造鲜明的品牌形象，增加品牌的竞争优势及品牌的附加值”。品牌的建立一定要体现品牌的内涵，强化品牌服装的文化传递，文化是附加在服装品牌中不可仿效的核心竞争力，有可能两个服装的款式一样只是品牌不一样，就会让消费者有不同的文化感受和认定，消费者会接受和自己相同的文化，并且肯定这一文化的服装品牌。例如路易.威登就代表了一种经典、高贵的法国文化，这是其他品牌不可仿效的，有同样文化共鸣的消费者会产生重复性购买，建立对这个品牌的忠诚度。

在强化服装品牌内涵的同时还要加强品牌外在形象的树立，外在形象则是品牌在经营过程中一系列活动的总称，是品牌的硬件设施，由服装产品的风格、店面陈列、设计师的特点等要素组成，因此，树立企业形象，建立服装品牌在消费者心目中的形象，加强品牌的内部管理，是提高服装品牌的竞争优势和价值必由之路。服装企业要创立一个有影响力的服装品牌，就需要制定一个周密的、完善的、有创新性的营销策划。这个营销策划在实施的过程中，不仅仅使服装产品销售出去，更重要的是随着服装产品销量的增大，使消费者接受和了解企业的文化，品牌的内涵，并逐渐成为这个品牌的忠实购买者。

三、加强品牌管理是服装企业发展的重点

创立品牌是一项长期而艰巨的工作，是一个创立一流产品、一流管理、一流服务、一流人才的过程。创立品牌之后，要保护好品牌，管理好品牌。首先要强化品牌意识，突出品牌特点，通过各种社会活动，推广品牌，树立品牌形象;其次建立企业的识别系统或企业的形象体系，运用统一的视觉设计来传达企业特有的经营理念和活力，提升和突出企业的形象，增强企业整体的竞争能力。再次重视质量，保持特色并不断创新，品牌产品要有鲜明的特色和独具的价值。此外，要不断的分析并掌握品牌服装的市场潜力、市场份额、市场容量和总销售额，更多的研究消费者的心里需求和购买行为，不断地满足他们并让他们产生共鸣，最终获得一种消费的忠诚度，以巩固和提升服装产品自身的品牌地位。

总之，在现代经济环境下，服装市场的竞争日益剧烈，服装品牌已成为服装企业生存的根本。而品牌的创立和经营是一个漫长的而艰巨的任务，是一个长期的战略目标、战略规划。服装企业在今后的发展过程中，要想获得更大的利润，必须创立国际品牌，将我国的服装业做大做强，走出国门，走向世界。(作者单位：陕西国际商贸学院服装学院)

作者：高晓霞

服装品牌营销策略论文 篇2：

可持续服装品牌营销策略研究

[摘要]服装作为生活的必需品，往往能敏感地反映流行时尚、时代特点和人们的生活方式。纵观当今服装流行的特点，智能性、文化性和可持续性的服装已成为服装行业主流的发展趋势。可持续服装这一概念最早源于“可持续发展”，即为“满足当代人需求又不损害后代人需求的发展”在全球经济问题讨论中的提出和盛行，并由此被引入时尚话语体系，开始引发人们对服饰这一高耗能、劳动力密集产业未来发展问题的探讨。文章通过对可持续服装的消费者需求偏好调查，为当今可持续发展服装提出营销建议。

[关键词]可持续服装;营销策略;需求偏好

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.31.010

1研究背景

随着世界人口数量的不断增加与有限自然资源间矛盾的升级，人类可持续发展问题变得至关重要，如何合理循环利用有限资源使生态达到平衡是值得人们思考的问题。中国作为全球时尚的参与者，作为全球人口大国和服装加工产业的重要基地，需要不断地去处理协调行业环境、生态平衡与品牌产业发展之间的矛盾。伴随着人们经济能力和生活质量的上升，健康已成为人们最常谈论的话题。受到健康这一话题的影响，可持续服装更是越来越受到大众的关注。

就服装产业而言，从原材料的引进到进一步的生产加工再到设计出售最后废弃再利用的全过程注重生态环保是一个发展趋势。由于服装采用绿色环保的材料，具有无毒、安全、可回收利用的特点，重在对人体生命健康的保护，受到越来越多消费者的关注，越来越多的可持续纺织服装产品进入市场。可持续服装正在成为服装设计、生产、销售的主题和卖点，因此研究可持续服装的消费者需求偏好与营销策略尤为重要。

可持续服装的产生与社会文化因素关系密切。改革开放后出生的“80后”“90后”、千禧一代的教育程度更高，具备社会责任感与使命感，能够较快地接受新鲜的事物和理念，已经成为服装消费的主要领导群体。无论是国内还是国外，一直以来社会对可持续服装的关注度都很高，目前世界上许多知名的品牌在服装的设计中都加入了可持续的理念，开始生产制造可持续主题的服装。

PATAGONIA品牌是国际上知名的户外品牌，是全球运动功能型服饰与生活方式型服饰的设计和营销领导品牌，三十多年来在制造技术的开发与环保创新型户外产品的设计中一直处于领导的位置。该品牌的环保主张体现在对有机棉衣物的使用，并且致力于推动有机棉产业;强调清洁登山理念，开发耐用且不污染环境的产品;努力将内部生产对大自然环境的恶劣影响降到最低，致力于减少对不可再生资源的依赖，所有零售店和办公大楼都会采用可再生的木制品和纸制品，等等。公司创始人还设置了“地球使用税”——每年捐出利润的10%或者销售额的1%，是行业内注重推动环保的典范企业之一。

2010年4月成立的MANOMAMA品牌注重传承服装生产的技术工艺，聘用掌握服装生产工艺的匠人师傅，选择使用在德国本国几乎停产的生产专用机器设备，挑选德国本土生态原料的供应商进行合作。公司致力于使用有机材料进行产品加工，一些印染、条纹、褶皱等制造工艺也要满足各项指标，若出现不完全环保的绿色成分，会在介绍中特殊注明。MANOMAMA品牌的可持续发展的理念在电视上公布后受到了业界的好评，企业未来目标是能够更多的提高品牌知名度，扩大固定客户群体，并加大媒体宣传而不仅限于线上网络媒体，公司希望在可持续服装市场上拥有更大的发挥空间，在最低程度影响社会环境的前提下，制造销售更多价格合理的商品来供消费者选择。

REVERB系列是江南布衣集团推出的品牌，以休闲风、无性别、再生和灵动为设计的基本理念，品牌愿景是希望把可持续的时尚变成真正的现实。REVERB坚持“以人为本，以自然为先”的态度，生产制作具有责任感和可持续性的“中国制造”时装系列，品牌巧妙地融合了独到的设计和环保理念的面料工艺，采用没有任何化学成分的处理过程。与此同时，还在合成材料中包含了超过 50%的回收原料的成分，以及一些可回收再利用的面料成分。在生产过程中，废弃物、水和能源等都能从最大程度上得以减少。无水印花技术是其中一个关键的应用，对面料和辅料的升级改造则是为了最大限度地较少污染浪费，体现了品牌的鲜明特点與对未来服装流行趋势的理解。它的出现是为那些具有环保意识并且热爱生活，追求艺术的男女量身定做，风格多样，可以自由搭配，既可以做健身时的着装，也适合作为职场穿搭选择。REVERB系列目前主要营销策略是强调品牌的原创性与品牌个性，并将可持续的品牌理念贯穿具体经营运作中。

2问卷设计与数据分析

本次问卷主要包括两大部分：第一部分是了解人们对可持续服装的认知程度和对可持续服装的偏好;第二部分是了解人们闲置衣物数量并如何处理闲置衣物，提出人们对服装环保重要性看法。问卷于2019年12月在网上发放，回收有效样本102份，女性(80%)，男性(20%)，被试年龄集中在18～23岁(65%)和35 岁以上(35%)两个年龄群体。

从数据分析的结果来看，35.3%的被试者对可持续服装有了解，但对可持续服装的具体内涵了解不全面，26%的被试者没有听说过可持续服装;关于可持续服装的购买，67%的被试者会因为服装的款式与质量的原因选择购买，49.5%的被试者会因为服装品牌的知名度选择购买，11%的被试者会因为店铺的装饰和装修购买。调查发现，消费者期望能购买到可持续服装的渠道大多还是实体店铺，有73.3%的被试者选择实体渠道，实体店铺直接接触与观察感更强烈，亲自观察、挑选、购买，消费者的体验感得以实现。56.4%的消费者希望可持续服装价格在200～500元，这个结果可能与本次调研2/3的被试者是18～23岁的年轻群体有关;54.6%的消费者认为购买普通服装更方便快捷一些，样式的选择性也更多一些;天然纤维因为其透气性好同时又兼备自然环保的特点受到被试者的喜爱，90.1%的被试者偏爱棉麻材料服装，36.4%的被试者偏爱丝绸材质服装。通过调查发现，一开始对可持续服装不感兴趣的消费者，在不考虑价格的前提下，愿意尝试购买可持续服装的人数达到 72%，可见多数人还是愿意去尝试购买可持续服装的。

调查结果发现，18～23 岁群体中对于闲置的衣物处理，83.3%的被试者选择闲置，而35岁以上群体中46.5%的被试者愿意选择送人或者通过捐赠的方式来处理闲置衣物;此外，两个年龄群体在得知可持续服装的渠道上也有所不同，18～23岁被试者从微信公众号等新媒体了解到的可持续服装更多，35岁以上被试者从实体店了解到的可持续服装更多;并且两个年龄群体的购买原因也不尽相同，前者会因为服装的知名度和款式选择购买产品，后者则会因为促销的优惠活动或实用性从而决定购买产品;所有被试者都认同采用绿色自然装修风格的店铺会吸引消费者;89.1%的被试者认同为了保护环境牺牲部分个人利益。

3结论和对策

总体来看，本次调研发现消费者对可持续服装的理解还不够全面，处于对可持续服装听说过但不了解或是了解但不全面的阶段的消费者比例过半。调研中也发现，有不少消费者将可持续服装误以为是带有某种特殊保护功能的服装(如抗紫外线、抗菌、保暖等)或是纯天然纤维(如丝、棉、麻、毛等)制成的产品，没有关注这些功能性的或天然纤维的纺织服装的选料、加工等过程是否环境友好等。服装品牌的知名度在消费者购买可持续服装的决定性因素中也占据了很大的比例，消费者对品牌的追求度大于预期。可见，企业应该注重服装款式的设计与质量的保证，同时一定的促销活动或许也可以帮助到企业提升产品的销量。调查发现消费者期望在实体店铺购买到可持续服装，一半的消费者对可持续服装愿意接受的期望价格在200～500元。总体来看，调查发现过半的消费者对可持续服装的相关信息掌握得并不多，可持续服装的消费氛围也有待提升。

随着生态环境的持续恶化，能源的消耗、树木的砍伐、植被的破坏、水体的污染和废弃物的排放等导致越来越多的企业开始选择绿色营销的方式。越来越多的人意识到环境的恶化已经渐渐影响到生活的质量，随着周边绿色消费的时兴，消费者也逐渐接受了绿色的消费观以及环保可持续的绿色产品，这就要求企业应该做到在生产、销售的过程中对环境的污染降低到最小。绿色营销要做到符合环境保护长远利益的考虑，在此基础上尽可能地满足消费者需求从而获得利润。但是也要正确处理好消费者需求与环境保护和公司利益者三者之间的协调关系，做到统筹兼顾。这样一来，绿色的营销方式比普通营销模式增加了消费者长远需求与环境保护的长远目标两个因素的考量。

对于可持續服装而言，可以从年龄段、收入水平、生活方式、消费心理等角度进行市场细分，因为这些不同的因素构成了消费者对产品的不同需求。目前环境保护问题越来越受到人们的呼吁，人们普遍关心自己健康的生活质量，绿色消费心理也不断增强，可持续服装得益于健康的话题，成为服装发展道路上备受关注的话题。

服装企业可以采用多种产品策略，如不断提升产品包装的环保性、采用绿色无污染面料等，考虑到多数消费者是被动了解到的可持续服装，将绿色标识融入产品的包装、标签设计当中，倡导以绿色的方式降解或回收废弃服装等，也有助于消费者提升对可持续绿色服装的认知水平。

参考文献：

[1]张丹青.基于绿色营销的大学生服装消费行为研究[D].杭州：浙江理工大学，2016.

[2]王小雷，王洋.服装设计中的可持续设计策略研究 [J].纺织导报，2018(8)：80-83.

[3]祖倚丹，冯爱芬，潘霞红，等.绿色服装消费心理与行为的调查分析[D].石家庄：河北科技大学，2007.

作者：李玉蕊，王秋月

服装品牌营销策略论文 篇3：

新零售模式下服装品牌的营销策略

当前，移动互联网平台已经进入到每个人的生活中，用户随时可以通过智能设备终端了解到各种各样的信息资源。信息共享化对于服装营销来说是机遇也是挑战，一方面很多服装品牌可以通过信息平台快速传播，借助线上平台实现自身效益与用户口碑的快速提升，另一方面新零售模式下的营销方式也很容易使自身的品牌文化被同化，失去服装品牌自身的魅力，影响到对用户方向定位，因此新零售模式下的服装行业营销，要针对市场环境、用户需求、自身特点进行分析定位，建立适合自己迅速、灵活的新零售营销策略。

一、新零售的核心内涵

新零售是当前社会经济发展下的一种新的营销理念。新零售模式将营销重点放在与用户信息交流中，改变传统营销中用户被动接受的问题，转变为服装品牌与用户双向互动交流，突破时间与空间的限制，让用户在进行服装选择时有了很多选择空间，服装企业也有了品牌文化传播的多渠道、多覆盖面。

新零售并非直接将线下的销售资源搬到线上，它是对消费者、产品与销售渠道三元素的重新整合，将产品借助信息平台以品牌文化的形式进行主动输出，通过线下、线上的双渠道推广，甚至消费者能够直接参与产品要素设计。

二、服装行业新零售的主要特征

(一)消费渠道全区域统筹

新零售模式下有效實现了线下与线上平台的整和，线上可以作为服装产品推广效率，相比于线下推广效果好且成本更低，线上平台能够成为品牌文化推广与用户引流的有效渠道。而线下可以作为线上平台的延伸，可以为消费者提供最直观、真实的服装体验，同时也是线上平台的发货仓库，二者结合实现了产品推广、用户引导、消费体验、库存周转的统一提升。

(二)消费者可为大数据赋能

新零售模式能够充分发挥对消费者行为的分析、引导作用。传统销售模式中企业将所有产品推送到市场后，消费者会根据喜好进行选择，也有部分产品会成为库存，这种市场分析行为对于企业来说存在一定的效益影响。而新零售模式下的营销使企业与消费者建立了良好的沟通渠道，企业可以针对新产品样式提前与消费者进行沟通，同时完善的售后服务也方便消费者在使用后进行反馈。通过对用户信息整合来减少企业的试错成本，借助大数据对消费者行为需求进行分析从而实现为消费者提供最满意商品。

(三)数据的全方位贯通驱动

新零售模式充分实现了线上与线下、企业与用户、商品与数据之间的融合，同时新零售对于服装营销数据的整合能够作为未来供应链、生产的驱动因素，新零售模式的应用要求企业的生产制造、物流配送、信息管理的效率更高，推动服装企业销售职能与生产职能的融合发展，同时促进服装企业在信息化时代下的数据分析建设，通过数据驱动企业的生产质量、服装文化、用户服务的综合发展。

(四)物联网和大数据技术支撑

新零售模式的发展是计算机技术与信息资源管理发展的产物，新零售模式下对于消费者的大数据采集和分析极为重要。通过对新零售模式下服装销售数据分析，企业可以得到不同地区、不同用户对于服装样式的关注度，从而反馈到企业生产、销售、管理工作指导，通过物联网与大数据支撑将零售数据转化为企业价值。

三、品牌文化建设

服装品牌文化指的是服装在影响过程中逐步所得用户认可，能够作为引导用户选择的独特信念，它是由服装企业与用户共同塑造的，通过服装品牌文化的建立，能够服务服装独特的定位与内涵，促进企业群建立，同时也能够引起消费者满足实现精神上价值观的共鸣。

(一)构成要素

服装品牌文化涉及到对应用户群体语言、风俗、教育、行为等因素，不同因素都有可能决定消费者购买心理，比如消费者会更愿意选择带本地区风俗文化的服装。或者用户根据自身行为会选择一些运动专业服装，通过品牌文化来区分运动与休闲。在当前服装文化高效传播的环境下，拥有自己的品牌文化对于服装企业的长久发展极为重要。

(二)建设过程

优秀的服装品牌文化可以赋予服装强大的生命力与市场竞争能力，每个成功的服装品牌背后都其自身的文化魅力，或是强调个性发展、或者代表功能使用、或是形象素养，通过品牌带给用户更深层次的理解。品牌文化本身就是传递文化、价值观的方式。一方面品牌文化与服装样式、制作工艺、针对用户有很多关系，不同的服装类别就决定了其主体品牌文化方向。另一方面服装品牌文化需要在企业在营销过程中不断传递加强，比如品牌形象人管理、营销方案设计等，尤其在新影响模式下用户获取信息途径增多，更需要品牌文化影响能够突出个性、找出亮点，为服装品牌注入更持久的生命力。

1.品牌文化要突出服装品牌的特点，它承载着一个服装品牌的灵魂。独特的品牌文化是加快市场传播与品牌建立的重要因素，如CHANEL、GUCCI等品牌文化的服装已经成为一种流动符号，此时服装品牌也就通过文化、价值观传递找到了自己的固定用户群，充分满足了消费者在使用和心理上的双重需求。因此在服装品牌文化创建时要突出其独特性，使其能快速吸引到目标用户注意力。

2.品牌文化创建要突出创新力。新零售模式下消费者能够随时随地的接触到各种服装类型，所以品牌文化创建中也需要重视自身的设计理念、生产工艺、服装样式的创新。

3.确定品牌创建的形象管理。品牌形象创建包括服装标志、门店装修、服装风格、样式质量等，良好的品牌形象不管是对于用户初次选择还是后期认同都是有意的。让消费者逐步由尝试到信任，最后再到认同参与的作用。

4.服装品牌要能够传递出文化联想。当消费者看到服装品牌时可以联想到一系列特征，文化联想可以通过文化本身联想与线上文化解释，比如专为爱情设计的纪梵希的服装、香水、口红，用户第一时间会联想到纪梵希对赫本忠贞不渝爱情，让消费者在购买后由于品牌文化产生幸福感。

四、销售渠道分析

新零售模式下服装品牌的线上对渠道被快速推广使用，可以根据消费者需求进行针对性营销推送。同时对于营销渠道的书就分析能够进一步挖掘潜在客户，增强服装品牌的用户数量，下面就结合新零售模式下的线上与线下营销进行展开分析。

(一)线上渠道

目前，线上服装营销渠道已经出现多种新式，一是大部分服装店铺常用一些电子商城形式，借助线下实体店仓库可以实现跨区域销售。这类线上渠道需要做好充分宣传。二是服装企业的官网平台。这类服装已经形成了自己的服装品牌文化，具备一定的用户群体，官网平台就需要针对品牌文化进行更深一步的挖掘，持续提升客户满意度。最后就是现在流行的社交、多媒体平台营销，比如公众号、短视频平台、微商传播等，这类平台能够根据用户浏览数据进行精准推送，非常适合现代新零售模式的营销需求。

(二)線下渠道

线下营销渠道包括加盟门店、服装市场等实体服装销售。线下销售主要以店铺形象、宣传海报、折扣信息来吸引顾客。线下销售优势是可以直接了解到用户对于产品的反馈，并在第一时间了解最适合销售的服装款式，同时借助会员卡、积分卡形式可以加强与消费者联系。新零售模式下线下营销能够为线上渠道提供更多的经验指导。

五、新零售模式下服装品牌的营销策略

(一)多品牌营销

服装行业由于服装功能、用户对象的不同，对于不同产品会使用多品牌营销策略进行针对性推广，不同品牌根据功能、用户不同进行个性化定制，同时体现出一些品牌的共同点，推广服饰品牌文化的同时满足不同消费者需求。因此服装企业可以根据用户不同、服装样式进行多品牌营销，通过品牌细化为用户提供针对性服务。

(二)原生态营销

原生态营销对于服装品牌文化建设主要有以下两方面优势：一是原生态营销可以提升消费者的信任感、认同感、幸福感。通过一些细节营销服务让消费者感受到服装以外的收益。二是通过原生态营销来加上服装文化与社会主流风尚的同步性。新零售模式下原生态营销的应用，可以从服装的生产工艺、制造车间等途径入手，展示服装企业生产过程的。同时可以打造绿色服装产品，在生产工艺、包装用料上体现绿色生产。

(三)市场定位营销

精准的市场定位可以快速找到对应的用户群体，想要实现精准市场定位，首先要明确服装品牌定位，根据品牌定位进行用户市场分析、定位。在确定市场定位后，根据市场定位下的用户需求进行品牌文化传播。

新零售模式下服装品牌营销充分发挥了大数据与互联网的个性化、多元化、创新化优势，在开展营销过程中进一步实现了线上与线下的资源整合，对于消费者来说也能够快速找到自己需求产品。因此服装企业应根据自身特点，通过新零售模式进行思维理念、消费服务、营销渠道、产品样式的完善，从而实现营销效益的快速提升。

(本文作者单位：吉林省长春市吉林动画学院)

作者：叶成宇