服装品牌营销论文

服装品牌营销是利用品牌这一独特的无形资产，重组过剩的服装生产能力、商业销售网络，在短期内实现经营规模乘数增长及丰厚投资回报的营销目标。服装品牌营销是服装产业从以劳动密集为特征的低附加值、传统制造产业，走向以知识密集为特征的.以下是小编精心整理的《服装品牌营销论文 (精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

服装品牌营销论文 篇1：

浅析虎门服装品牌营销的问题出路与趋势

摘 要:文章首先介绍了虎门服装品牌营销当前存在的四大突出问题,主要包括服装品牌营销意识良莠不齐、营销手段落后、品牌营销缺乏长远战略目标、缺乏培育高档次品牌意识;而后从现实理论、企业经营方式、经营者文化底蕴、品牌营销手段等角度对品牌营销中存在的问题进行解析,并从优化服装产业结构与资源配置、强化品牌文化建设等方面探讨其解决途径。

关键词:品牌营销 营销手段 同质化 品牌出路 品牌文化 营销功能

作者：苏 江

服装品牌营销论文 篇2：

服装品牌营销现状及策略分析

摘 要：服装业的竞争日益激烈，服装的品牌营销凸显重要意义。本文分析了我国服装品牌营销现状，提出了增强品牌营销认知、品牌系列多样化、提高品牌忠诚度、增强品牌竞争力等品牌营销策略，以增强企业的品牌竞争力。

关键词：服装品牌 品牌营销 品牌营销策略

20世纪80年代以来，服装业已成为我国发展速度较快的产业之一，服装业的发展大大推动了国民经济的发展，也为我国出口创汇做出了巨大贡献。中国服装品牌 20 多年的发展，催生了一大批国产品牌、国产名牌，但与国际大品牌相比，其品牌文化、品牌营销及品牌管理等方面的依然存在差距。因此，企业进行品牌营销战略的关键是如何针对市场需求，对各种资源进行整合与优化，以品牌为竞争手段，充分发挥品牌效应。

一、品牌营销内涵

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。

实施品牌营销的策略有品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理四大策略。一品牌个性，主要包括品牌定位、品牌名称、产品价格、包装设计、品牌代言、品牌理念、品牌形象、品牌目标对象等。二品牌传播，主要包括媒体策略、广告活动、广告风格、传播对象、终端展示、公关活动、口碑形象等。三品牌销售，主要包括关系营销、店员促销、广告促销、人员推销、优惠酬宾等。四品牌管理，主要包括营销制度建设、品牌维护、渠道管理、终端建设、士气激励、队伍建设、经销商管理等。

二、我国服装品牌营销现状

中国服装行业经过多年的品牌营销发展，出现了"波司登"、"雅戈尔"、"红豆"、"金利来"等国内价值较高的服装品牌，从国内服装行业品牌营销的整体水平分析，服装企业对服装品牌认知、定位、延伸等方面仍然存在缺陷。

(一)品牌定位盲从

品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求，且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入"恶性循环"。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计成本并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。

(二)品牌延伸不当

服装行业很多的品牌企业在市场竞争中选择了拓展产品线的路线，由于产品线延伸没有超越企业已有的经营领域，看起来更容易操作，但在究竞选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏认知。品牌延伸的另一面，是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，品牌建设薄弱的服装将会承载更多的风险。

(三)区域品牌突破难

多数服装品牌有着强烈的地域韵味，具有全国性影响力的品牌数量有限。深圳和广州由于地理优势吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能打动广州的女性;带有浓重的江南文化气息且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性;武汉的女性则更喜欢武汉那些注重浓重的色块、鲜艳的颜色搭配的当地品牌。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同，某些地域特色的服装品牌较难突破区域的局限性。

三、品牌营销策略

为增强服装企业竞争优势，企业应从增强品牌营销认知、品牌系列多样化、提高品牌忠诚度、增强品牌竞争力等方面进行品牌的重新建设，打造享有盛誉的国内品牌，使品牌营销走向国际化。

(一)增强品牌营销认知

产品的品牌是企业、产品及其服务的标识，也是不同服装产品的区别标志。服装品牌可以通过各种途径包括人员推销、各种节假促销、媒体广告、新产品发布、参与展会等方式向消费者推广企业产品，从而增进消费者对本品牌及其产品的认知。服装企业要充分认识到提升品牌认知度的重要性，它是服装企业提高市场占有率、获取最佳效益和良好信誉的有效途径。目前市场上服装商品的相似度较高，品牌定位也非常近似，如何在众多的品牌中脱颖而出，制定品牌认知策略至关重要。

(二)品牌定位与品牌系列多样化

市场定位是整个市场营销的灵魂。对服装来说，再好的品牌都需要致胜的产品形象，最先考虑的应是产品定位。服装的定位不仅包括服装风格的定位，还应包括强势目标消费群的定位。本土服装企业应借鉴国外的经验，依据企业的具体情况，进一步细分目标市场、细分消费群体，将品牌的产品线、产品类别进行延伸，如一个品牌推出几个系列，可以分为"少女系列"、"白领系列"、"尊贵系列"等多个系列，以满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，占据市场。

(三)提高品牌忠诚度

增强品牌知名度，培养品牌忠诚顾客。服装企业进行品牌营销，创造有利的竞争环境，利用自己的产品品牌、企业品牌和服务品牌来培养忠诚顾客群。服装品牌可以通过积极参与各项有益的社会活动来宣传品牌或企业形象，扩大知名度和树立良好形象，使公众产生信任感，也有助于顾客了解服装企业的产品，从而达到促进销售的目的。

(四)增强品牌竞争力

质量是产品的核心竞争力，品牌推广的关键。就服装产品来说，国内众多服装品牌间同质化倾向严重，尤其是一些中等服装品牌，设计师水平参差不齐，开发能力有限，成为制约国内品牌发展的瓶颈。因此，要想品牌走向世界，必须严抓产品质量，打破传统设计师培养模式，与国际接轨，培养服装设计与经营管理综合型人才。

(五)提高品牌网络服务质量

服装业的市场竞争日益加剧，服装企业竞争已从实物产品延伸到服务，网络营销既要注重产品质量，更要注重服务质量。因特网给企业和消费者提供了一个良好的互动平台，企业可以通过网站的设计，把产品的有关信息发送给目标消费者。服装企业要重视服装的宣传展示，内容真实详尽、形式多样，设计要能切中消费者的需求命脉，从而使网站更具感染力，充分刺激浏览者的好奇、从众等心理特征，迫使其浏览商店。除此之外，网站还可以向消费者提供服装流行信息，搭配建议等与服装相关知识，消费者购买服装之后，要选择合理的包装方法和配货方式，保证商品能够完好、及时到达消费者手中。若由于服装本身的个性化特点，消费者在网上购买的服装想退货，网站要合理的处理退货问题，让消费者可以很轻松的退换货，提高卖家信誉，促进顾客的重复购买。

参考文献：

[1]俞利芳.试论我国品牌营销存在的问题与品牌观念的提升[J]. 科技信息(学术研究).2007(03).

[2]孟凡旭，毛德敏.品牌营销策略探析[J].管理观察，2008，(22).

[3]孙乐增.略论中小企业的品牌营销策略[J]. 经济研究导刊.2011(27)

作者简介：樊亚男(1981)，女，硕士，石家庄信息工程职业学院，研究领域：经济学;梁晶(1977-)，女，硕士，石家庄信息工程职业学院，研究领域：经济管理

作者：樊亚男　梁晶

服装品牌营销论文 篇3：

对我国服装品牌营销问题的思考

摘 要：21世纪是一个全人类在信息时代、知识经济、观念创新和全球战略的背景下寻求机遇和发展的时代。对于我国服装业而言，所面对的现实是：在全球经济一体化的大趋势下，我国服装市场上国内外品牌林立，商战如火如荼，企业无一不感到巨大的压力和挑战。文章从服装品牌营销供应链管理、销售渠道等分析了品牌服装营销的特点，指出品牌服装营销中存在的问题，并在此基础上提出了整合品牌服装营销的相关策略。

关键词：服装品牌营销 销售渠道 供应链 策略

随着社会主义市场经济的日渐成熟，服装的品牌形象亦将成为消费者认知的第一要素，市场的竞争是品牌的竞争，拥有品牌的优势就能更好的占有市场，企业应从市场定位、价格定位、个性化设计等方面考虑，逐步建立和提升企业品牌。笔者从服装品牌营销供应链管理、销售渠道等分析了品牌服装营销的特点，指出品牌服装营销中存在的问题，并在此基础上提出了整合品牌服装营销的相关策略。

一、目前我国服装品牌营销供应链管理现状分析

1.目前我国服装品牌经营的模式。目前我国国内的服装品牌经营，从“购买一销售”的角度来看，主要有以下3种模式：

以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设计、面辅料采购、在自己的工厂组织生产、到批发和零售一条龙运作;有些甚至还有自己的面料厂。如“雅戈尔”品牌。

以设计、销售为主的品牌服装经营。从事服装设计、面辅料采购，批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“逸飞”品牌。

零售为主的品牌服装经营者，主要包括3类：各级服装品牌代理商，采购其代理品牌，然后在加盟店内零售;私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在其小服装店内零售;少数百货公司采购某些品牌，然后在其百货公司内零售。

2.目前我国服装品牌营销供应链管理存在的问题。从20世纪90年代以来，国内的服装品牌的供应链管理还存在着许多问题，主要表现在以下方面：

从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装零售商到最终消费者之间还没有形成一个整体网链结构，缺乏供应链的连接，即使有些连接也相当脆弱。具体表现在以下两个方面：(1)面辅料供应商和品牌经营者之间几乎脱节。多年来，面辅料供应一直是制约服装品牌发展的“瓶颈”，在面料流行趋势、面料设计等方面，面料商很少听从品牌设计师或品牌销售人员的意见，而品牌的设计师只好先挑选面料再来设计符合其品牌风格的服装，设计创造力受到很大制约。(2)供应链上所有企业之间(例如品牌经营者与面辅料供应商、服装制造商、服装零售商之间)缺乏长期合作的关系。虽然供应链上所有企业都是相互依存的，但实际上彼此的协作有限。

3.在服装品牌营销中实施供应链管理的优势。20世纪90年代以来，国内服装竞争呈现出新的特点，主要表现在以下几个方面：服装流行趋势加快其产品的生命周期变短;服装品牌增多，产品分类变细而品种变多;企业对交货期的要求增加，新产品的开发和生产周期变短;消费者的期望加大，零售商的购买定单趋向于多品种，小批量;生产从大批量转向定制化。

基于上述背景，根据服装业的特点，在服装品牌企业中引入供应链管理，可以增强企业的竞争力，使服装品牌营销更快、更准确地对消费者的需求做出反应，同时使总的供应链管理成本下降。从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商到服装零售商都能获取更多利润，最终使消费者获得更多实惠。对服装品牌经营者来说，通过良好的供应链管理。可以在品牌进入新市场、开发新产品、开发新的零渠道、改善售后服务、提高消费者满意程度，以及降低库存和单位生产成本、提高工作效率等方面获得满意的效果。

4.在我国服装品牌营销中实施供应链管理的建议。从供应链管理的四大基本内容(供应、生产计划、物流和需求)出发，对在我国服装品牌营销中实施供应链管理的建议：(1)加强技术在服装品牌营销中的应用，完善EDI系统，实现信息的收集、传送和分析的计算机网络化。目前国内一些服装品牌已开始使用以条形码为基础的服装营销POS(P0Intof Sale)系统，主要完成存货控制、销货统计、财务核算、市场分析、网络集成、资料管理等功能，但仅仅是企业内部的信息交换。未来的服装品牌营销应基于Internet信息网络，实现服装从设计概念开始到零售的整个供应链的信息交换，例如将服装的款式、色彩面料样品、生产数据、运输状况、销售数量、库存等在整个供应链上进行即时的“在线”(On.1ine)共享。(2)品牌服装企业应加强与面辅料供应商、服装制造商、服装零售商等供应链的各个环节之间的联系，建立起长久的战略合作伙伴关系。目前品牌服装企业中，一般是具体负责人员与相关链上企业的人员(例如企业面辅料采购员与供应商，品牌服装跟单员与制造商，销售业务员与商场招商人员、管理人员，负责加盟的销售人员与加盟商人等)之间形成的的合作。但供应链管理要求品牌服装企业在选择和维持供应商时，并非只考虑自己企业，而应考虑整个供应链的贸易关系的发展和提高，同时供应链的各成员也必须相互联系，并在品牌服装企业掌控下，完成共同的目标满足消费者。(3)在百货公司内，适当引入服装“买手”机制，完善服装零售环境。目前国内百货公司多采用“引厂进店”的服装零售模式。引入“买手”机制，就是由百货公司“买手”以批发价格将品牌服装买人，然后在自己店内定价销售。此举可将一些品牌公司从“小而全”的运作模式中解放出来发挥其设计或生产的长处;百货公司也能在品牌“买断”销售的风险下，得到更多的利润。(4)品牌服装企业应加强样衣开发系统管理。目前服装企业样衣开发过程中涉及的人员多为设计人员和销售人员，应加强供应链的各环节对生产款式的决策参与，对可能出现的问题共同探讨，以使问题消灭在萌芽状态。(5)加强物流管理，建立品牌营销配送中心。目前国内品牌服装企业的物流管理还只停留在仓储管理的层面，针对这种情况，可建立起企业内的自营型配送或采用外包型配送。通过完善的计算机网络，配送中心实现采购、配送定单的一体化处理，提高订货的准确性、配送的高效性和信息交流的畅通性，从而减少库存，降低成本，提高效益。

二、我国品牌服装选择销售渠道的策略

1.我国品牌服装销售渠道现状。目前品牌服装各种经销模式已经不是单纯地单独发展了，各种模式的交叉融合现象值得关注，其中特许加盟和代理相融合现象尤为普遍。特许加盟和代理分别都有其自身明确的优势，但是这两种经销模式的缺点也是很明显。实践中逐渐成熟起来的品牌商和经销商们设法取两者之优点，弥补对方之缺点。例如：代理商的专卖店也借鉴特许加盟模式统一设计、统一管理。特许加盟中也借鉴代理的模式给予奖励或不再收取加盟费。另外，自营、代理、特许加盟等销售模式正互相渗透相互转换。这些模式的相互借鉴与融合使得原来销售渠道明确的界限模糊起来，甚至有可能发展出新的经销模式。虽然现在还不能明确新模式的定义和特征，但是这种趋势值得思考和关注。

2.我国品牌商如何选择自己的销售渠道。根据自身品牌的市场定位、战略目标和其它实际情况，销售渠道选择上建议市场领导型品牌应注意维护品牌形象，加强对已有经销渠道的品牌管理。适当发展专卖、旗舰店，利用资金优势打造品牌旗舰，阐释品牌文化注重自营，注重品牌管理和控制。打造品牌知名度和适当发展特许经营;利用外界的资金和人力诚度，注重品牌形象扩大市场份额同时维护品牌形象。可主动扩展代理，并利用已有的品牌优势加强对经销商的管理、控制(下转第279页)市场追品牌。

3.我国品牌服装应建立的渠道架构。传统的服装销售渠道架构与新型的品牌服装营销渠道架构示意图分别见图1、图2。

传统的服装销售渠道架构只是把服装从工厂运输到中间商或消费者，而新型的品牌服装营销渠道架构是一个循环的过程，企业不仅是在卖产品，更是在营销品牌，企业收回的不仅是货款，还从中间商和消费者那里得到反馈回来的信息，信息的价值往往更大。所以说，品牌服装企业要想求得发展就更应该关注品牌和信息，这是渠道优化的一个重要成果。

[基金项目：本文系西安职业技术学院2009年立项基金课题“物流管理专业‘物流市场营销’课程实践性教学改革的研究与实践”的部分成果，项目编号：43720629-8-2009KY10]

参考文献：

1.华梅.服饰心理学[M].北京：中国纺织出版社，2004

2.杨以雄.服装生产管理[M].上海：上海科学技术出版社，2004

3.秦健，尚小燕.顾客满意：L程及对其在我国零售行业中应用的构想[J].中国网络营销网，2003

(作者简介：孟新社，西安职业技术学院科研信息处副教授 陕西西安 710077)(责编：纪毅)

作者：孟新社