品牌服装网络营销论文

摘要：随着互联网技术的发展，网上服装品牌销售作为一种新型的销售模式，适应了社会形势的发展。本文从网上服装品牌销售的优势出发，分析了网上服装品牌销售存在的问题及解决对策。关键词：服装品牌销售；网上；问题；对策随着世界经济和互联网技术的发展，网络销售已经成为现在社会的一种主流，是一种新型的交易手段和交易市场。今天小编为大家推荐《品牌服装网络营销论文 (精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

品牌服装网络营销论文 篇1：

我国品牌服装业网络营销存在的问题及对策

摘要：随着电商的全面发展和进步，要想在激烈的电商市场竞争中占据主动，就要积极建构更加适宜市场的管理路径，升级产品形式和质量，为优化企业网络营销策略管理效果奠定基础。基于此，本文对网络背景下品牌服装营销的优势和劣势进行了简要分析，并集中阐述了相关优化措施，以供参考。

关键词：网络环境;品牌服装;营销模式

1.基于网络的服装品牌营销模式的优化措施

1.1加强品牌形象建设

要想从根本上提高网络服装品牌营销管理水平，就要积极建构更加系统化的运营管理机制和模式，确保消费者在了解品牌的同时能对其内涵有所认知。在多品牌运营模式逐渐得到推广的背景下，品牌管理者要积极打造核心价值体系，有效构建品牌文化、内涵相贴合的产业核心管理机制和运营模式。第一，要构建品牌形象以及战略模式，要在明确服装品牌定位的基础上，利用一些手段和明星效应形成独树一帜的品牌风格，从而不断提高产品的社会影响力，为品牌升级方面提供保障，也为其树立良好的社会形象。第二，打造品牌核心价值体系，对于品牌维护而言，不仅仅是明星形象，最重要的就是要提升品牌的核心价值和内涵，有效树立良好的品牌象征。例如，在高端品牌中，Prada 一直以“女王”为主要设计模式，因此，只要提起Prada，人们就会将其和强悍、独立的女性联系在一起。也就是说，网络品牌服装项目要想提高市场占有率，就要集中突出自身的设计风格和设计理念，在加强内涵建设的同时，有效形成文化沉淀，在一定程度上充分突出自身的优势。

1.2优化个性与体验销售

随着信息化网络的不断发展和进步，网络品牌服装要想获得快速发展，就要积极建构更加系统化的设计团队，有效增加对于款式以及品质的研究，真正将时尚潮流作为引导其发展的根本，更加突出个性化设计的重要性。需要注意的是，现在一部分网络品牌服装已经开始推进定制体验，无论是颜色、款式还是纽扣都可以自由选择，甚至还能在衣服上添加一些个性化文字、logo等，在减少撞衫率的同时，也将一些低端流水线生产的品牌转变为消费者个性化专属品牌，尽管价格稍微有所提高，但是消费者的接受度也较高。另外，在时代不断发展的背景下，网络品牌服装要将重点放在时尚发展前沿，引領时尚并且推广时尚元素，借助体验式营销互动也能有效和目标客户建立和谐的互动关系，确保在激发消费者共鸣的基础上，提高美誉度。在电商产业不断发展的背景下，如何有效权衡市场关系对于行业发展具有重要的意义和价值，需要网络品牌营销企业深入思考。

2.我国品牌服装行业的发展历程及现状

我国品牌服装行业主要是在改革开放之后一步步成长起来的。由于一直以来我国在品牌塑造和维护方面的理论基础薄弱、实践经验缺乏，加上品牌服装行业不仅受到国内非品牌服装的竞争挑战，而且受到国际品牌在国际贸易或者在国内市场上的多方冲击，使我国品牌服装行业存在几个比较明显的特点：首先，创新发展的动力不足导致品牌推广较难。一方面是因为我国整体社会创新能力较弱，在创新方面作出突出贡献的人才较少，另一方面是因为品牌竞争的难度非常大，不具备一定实力的企业难以承担品牌推广和市场营销费用。其次，销售渠道有限导致销售压力较大。当前我国品牌服装行业主要运用传统的市场营销渠道开展销售活动，这就使得销售渠道变得非常狭窄，严重阻碍了销量的提升，特别是在买方市场情况下，企业销售压力巨大，成为当前品牌服装企业运营的共有问题之一。最后，销售业绩不佳导致运营成本较高。当品牌服装企业在品牌塑造和维护以及销售业绩方面存在明显不足，企业运营成本上升，例如库存压力可能导致物流成本增加，销售业绩下滑可能导致员I工资待遇减少进而增加人才引进的成本等等。这些问题是困惑众多品牌企业的大问题。从当前商业领域发展的趋势中可以看出，各行业都在寻求运用电子商务，希望通过网络等新兴信息技术手段加强自身品牌宣传，并以此为基础增加市场营销力度，促进产品销售。这些发展特征给网络营销的发展提供了非常好的机遇，因为网络营销就是以电子商务平台为基础进行商务推广的一种营销方式，任何一个企业如果希望发展电子商务运营模式，就需要有网络营销的思想观念和战略规划，否则就只能是胡乱模仿别人，没有自己的发展主张，其结果必然不会有较大的成功。

当前我国品牌服装网络营销主要有以下几个特点：

第一，思想观念有所转变。在科技不断取得新突破的今天，信息技术已经广泛应用于多个领域，彻底改变了人们日常生活的各个方面，电子商务也取得了很大成功，发展网络营销有利于品牌服装企业的发展，已经成为企业管理者的共识。第二，网络营销已初见成效。一些品牌服装企业运用网络营销已取得初步成效，切实感受到了网络营销的独特魅力，例如柒牌男装在天猫商城的巨大销量，为企业赢得了较高市场份额，雅戈尔服饰在网络营销方面的发展更是成了典型的成功案例。我国自主民族品牌服装企业在网络营销方面取得的成功为其他企业起到了标杆作用，当前一流品牌服装企业都有了开辟新市场、发展网络营销的意向，一些企业已经开始发展并有了初步成效，而一些企业正在筹备和观望，只要时机成熟，就会在网络营销领域放手一搏。第三，品牌服装企业可用的网络营销手段日趋多样化。随着信息技术的不断发展，大量信息产品充斥着整个市场，为人们提供了丰富的信息资源。人们可供选择的信息产品越多，网络营销的手段就越趋多样化，例如，当前的微博、微信、网络社区、第三方交易平台以及各类信息门户网站都成了网络营销可以介入的领域。当人们有购买品牌服装意向时，可以从上述信息媒体中了解到产品的性能和价格信息，然后多方比较，选出合适的产品。

三、总结

当前我国品牌服装行业的管理者正受到网络营销新理念的冲击，有志者都在积极寻求网络营销的新模式，能够在未来激烈竞争的环境中取得较好的发展。可以预见，随着我国品牌服装网络营销越来越成熟，其发展将会给我国经济作出更大贡献。

参考文献

[1]肖劲蓉.论服装中设计元素的符号化[Jl.纺织学报，2010( 11)：12-20.

[2]刘新武，祝伟明.网络营销现状及改进策略[J].企业经济，2005(11)：15-30.

作者：王防

品牌服装网络营销论文 篇2：

网上服装品牌销售存在的问题及对策研究

摘 要：随着互联网技术的发展，网上服装品牌销售作为一种新型的销售模式，适应了社会形势的发展。本文从网上服装品牌销售的优势出发，分析了网上服装品牌销售存在的问题及解决对策。

关键词：服装品牌销售;网上;问题;对策

随着世界经济和互联网技术的发展，网络销售已经成为现在社会的一种主流，是一种新型的交易手段和交易市场。对于品牌服装来说，网上销售是一种全新的模式。与传统品牌服装销售相比，网上销售有很多的优势，是传统服装销售无法比拟的，但同时网上品牌服装销售也存在着一些问题。本文会重点针对这些问题进行讲解，以期能够有效促进我国网上品牌服装的销售业绩。

1 网上服装品牌销售的优势

1.1 销售成本和购买成本低 对于商家而言，进行网上服装品牌销售最大的优势就是可以省去置办店面的费用，因此，网上销售的品牌服装一般都要比实际店面中的便宜。对于消费者来说，网上购买品牌服装可以不与商家直接打交道，而是通过网络这种媒体来了解商品，同样，也降低了购买成本，这就是当前网购流行的最主要原因。

1.2 减少买家的时间成本和体力成本 通过网上进行服装品牌购买，对于消费者来说，大大节约了时间成本和体力成本。在实体交易环境下，大部分消费者通常都是要筛选很多的店面之后，再从中间选择自己喜欢的服装进行购买，这样的购买方式必然会浪费消费者太多的时间和精力。而网上进行的服装品牌销售，这些问题都会迎刃而解，消费者只需要在搜索目录中输入自己要购买的东西，马上就能找到相关的链接，这种消费方式非常适合当前紧张的生活节奏。

2 我国网上服装品牌销售存在的问题

2.1 缺乏相关的法律法规 网络销售给品牌服装企业带来了良好的经济效益，同时也对品牌服装的宣传和推广起到了促进作用。但由于当前我国的网络销售还没有健全的法律、法规，导致了很多的服装品牌銷售存在以次充好、假冒伪劣现象，严重影响了我国的网络销售市场，给我国的品牌服装销售带来了不利的影响。

2.2 售后服务跟不上 我国网上销售服装品牌存在的一个重要问题是售后服务差。通常的售后服务主要是指退货或者换货。消费者在网上购买品牌服装的时候多少都会存在大小不合适的担忧，也或者是担心退换货带来的麻烦，因此国内的很多商家很少承诺无条件退、换货。这点我们应该向国外的网络销售商学习，承诺给消费者无条件退、换货。

2.3 物流配送问题 影响网上服装品牌销售的又一问题是物流配送。我国的物流配送系统包括快递公司、邮局等。当前随着信息技术的飞速发展，虽然我国的网络营销取得了一定的发展，但是我国的物流配送还是采用原始的方式，已经远远不能适应新形势的发展，阻碍了我国网上服装品牌的销售。

2.4 在线试穿难 网上销售品牌服装存在的最大劣势是消费者不能像实体店一样进行试穿，同时也不能看到商品的面料和质量，因此，很多的消费者不敢进行大胆的购买，这也给品牌服装的网上销售造成了一定的困扰。

2.5 安全问题 安全隐患是品牌服装销售中最担心的问题。由于科学技术飞速发展，一些不法分子会趁机利用高科技对消费者的电子银行进行密码破解，或是把消费者的个人资料出售，使消费者面临各种电话骚扰和信息泄露的局面。这严重影响了消费者的个人隐私，不利于我国网络营销的长远发展。

3 解决网上服装品牌销售的对策

3.1 加强法律法规建设 针对当前网上销售市场中出现的一些问题，国家相关部门应该制定一些相关的法律法规来规范品牌服装的网络销售。这样能够防止一些假冒伪劣和以次充好的商品扰乱市场，确保消费者合法权益的实现。同时，相关部门还要对一些网络销售平台进行监督，切实为消费者创造一个有序的网络平台。

3.2 提高售后服务质量 影响消费者网上购买的一个重要原因是售后服务质量差，消费者在进行网上购物后会遇到各种各样的问题，比如，衣服不合适、有色差、质量不达标等，这些都会造成消费者退货，商家只有理性地处理退货问题，才能让消费者没有后顾之忧。因此，提升网上售后服务水平是增强消费者网上消费的一项重要手段。此外，商家还可以向消费者提供品牌服装的尺码、流行服装的搭配等，促进商家和消费者之间的交流，形成一种良性的购物方式。

3.3 完善物流系统 品牌服装的网络销售需要配合健全的物流系统，这样才能提升品牌服装销售的效率。我国传统的物流系统由仓储、包装、运输、装卸、配送等几个环节构成，通常进行的是单项服务。品牌服装电子商务营销活动的进行需要传统物流服务提供商开展电子物流服务，同IT技术提供商建立良好业务战略伙伴关系，提高物流的电子商务化和智能化。

3.4 完善网上试衣系统 很多的消费者不敢进行网上购买的原因是看不见实物，不知道衣服合不合身，为此，很多的商家开始利用网上试衣系统来吸引顾客，比如，著名服装销售公司Land′s End采用My Virtual Model公司的MVM试衣软件成功实现了顾客网上虚拟试衣。在模拟系统当中，消费者只需将自己的体重、身高、腰围、胸围输入，就可以进行测试，系统自动就会出现一个与消费者体型相关的三维虚拟模特，让消费者看到自己穿上衣服的样子，解决了消费者的后顾之忧。另外，商家还需要完善相关的图片和文字说明。这是因为网上品牌服装销售不同于一般的店面销售，消费者对商品的了解都是通过图片和文字完成的，所以商家要将图片和文字做细，将最真实的信息反映给消费者，切不可以次充好，欺瞒消费者。

4 结语

总之，网络营销是一种新型的销售模式，它适应了新的社会生产力的发展。针对当前网上服装品牌销售过程中存在的问题，必须要加强法律法规建设，提高售后服务质量，完善物流系统和网上试衣系统，加强安全技术措施建设，这样才能建设成熟的网上销售模式，提高我国品牌服装行业的发展。

参考文献：

[1]黎婷.网上服装销售存在的问题及对策研究[J].科技致富向导，2011(17)：127.

[2]黄海川.研究网上服装销售存在的问题及对策[J].企业家天地，2013(07)：49-50.

[3]董祥峰.网络原创服装品牌营销策略研究[D].中国海洋大学，2014.

作者：侯奎祥

品牌服装网络营销论文 篇3：

凯撒股份：发力电商业务 今年力争销售翻番

“2012年，公司电子商务实现销售1000多万元，实现净利润200余万元。今年公司将加快发展电子商务，目标销售额为2000-3000万元。”凯撒股份(002425)董事长兼总经理郑合明日前对记者表示。

据了解，凯撒股份于2011年下半年启动电子商务项目，运营淘宝旗舰店和独立商城，以凯撒的品牌效应，打造男装高级年轻品牌KAISER PRINCE和女装高级年轻品牌LUSEFA。2012年上半年，公司成立电子商务部;12月扩充场地、招聘电子商务人才，此举旨在为今年加快发展电子商务创造更好的条件。

加快发展电子商务

据CNNIC(中国互联网络中心)统计，截止2012年12月底，中国网民规模达到5.64亿，全年新增网民5090万;互联网普及率较上年底提升3.8个百分点，达到42.1%。中国手机网民规模达到4.42亿，较2011年底增加约6440万人。我国网络购物用户规模达2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增加4807万人，增长率为24.8%。淘宝商城在2012年预计创造2000亿交易额。

巨大的市场机会不但吸引了众多的个人在互联网上创业，更是吸引了众多线下的品牌企业纷纷进军电子商务。凯撒股份充分利用当地作为全国电子商务试点城市的机遇，结合公司发展现状，于2011 年下半年，启动电子商务项目，2012年已实现盈利。公司在2012年报中表示，“2013年，公司将加快发展电子商务，组建电子商务团队，形成电子商务运营模式，建立凯撒电子商务经营标准。”

业内人士表示，电子商务模式，通过利用网络营销推广，让更多的人了解到服装品牌，能够最有效的提升知名度，而电子商务的直接订单，大大降低专卖店等传统渠道销售的成本。

创新“高级定制”模式

记者注意到，“第一夫人”彭丽媛的优雅着装受到了广泛关注，由于其精彩亮相的外套和皮包都来自中国本土品牌，这刺激了二级市场上品牌服装股票的大幅上涨，资本市场上甚至出现了“第一夫人概念股”这个新名词。作为定位于高端市场的品牌服装凯撒股份也有所表现，3月26日股价涨停。

对此，有分析师认为，“名人效应”的国内品牌服装热潮不仅仅是一种炒作，更是对国内服装品牌企业的一种鼓舞和提升，是本土服装品牌大力推广的良机。

在此背景下，凯撒股份表示，将充分利用这一契机，把“高级定制”作为一种主流创新方式提升自身品牌美誉度，保持业务增长态势。

据了解，凯撒股份拥有“Kaiser”的品牌男女职业装，在国内甚至国际上都占据着非常广阔的中产及中产以上的消费者市场，目前公司的“高级定制”业务也在该类消费人群当中逐步扩大影响。

不过，由于目前“高级定制”模式在国内品牌服装企业当中发展仍处于起步阶段，此模式的发展非常考验企业的实力，但对凯撒股份而言，其无论是在调研、设计能力上，还是技术设备以及人才设备上都占据着非常明显的优势，公司立体化的生产模式、全方位的网络销售渠道，以及优秀的专业设计团队都构成了公司强大的竞争优势。

作者：文琪