销售人员的工资待遇

第1篇：销售人员的工资待遇

军人工资福利待遇制度改革的新思路

摘要：军人工资福利待遇直接关乎广大军官切身利益的实现，是部队战斗力生成的前提与基础，其制度设计更是对我国国防与军队建设的可持续发展具有重要的实践指导意义。目前我国虽然已构建了一套适符合我国军人特点的军人工资福利待遇制度体系，但该制度体系尚且不完善，无法从根本上保障军人的工资福利待遇，营造拴心留人的良好工作环境。基于此，本文首先剖析了现行军人工资福利待遇制度的缺陷，然后探索了当前军人工资福利待遇制度改革的新思路，希望为部队吸引与留住人才提供帮助。

关键词：军人;工资福利待遇;制度改革;新思路

2021年《军人权益和地位保障法》正式实施，该保障法第四十三条明确指出，国家应建立相对独立、特色鲜明、具有比较优势的军人工资待遇制度。军人是一个具有特殊性质的职业，相较于社会其他职业成员来说，他们政治地位特殊，在建设国防大国、国防强国中发挥着不可替代的作用。特别是，随着高新科技在国防建设中的广泛应用，部队中高素质军人的缺口越来越大，而改善现行的军人工资福利待遇制度，能切实有效地吸引和留住更多高素质人才，筑牢我国国防建设的人才大厦。

1 现行军人工资福利待遇制度的缺陷

1.1 缺乏完善的法规制度体系

在法制化社会主义市场经济背景下，将军人的工资福利待遇以法律法规的形式确定下来，给予军人高工资、高福利、高待遇保障是社会主义市场经济法制化建设的客观要求。当前，我国正致力于由军事大国向军事强国迈进，党和国家高度重视军队法制建设，先后出台了《国防法》、《兵役法》、《军官服役条例》等一系列的法律法规，让军人合法权益不受侵犯。但是，关于军人工资福利待遇问题，我国在法律法规层面至今仍略显苍白，全国、全军缺少一个完善、统一的军人福利待遇制度体系。法律法规制度体系的滞后一方面导致军人工资调整与改革缺少严格的法定程序，增加了工资福利待遇调整的被动性，另一方面也造成各个地区的军人福利待遇反差大，这违背了公平性原则，不利于稳定军心。

1.2 未体现军人职业的特殊性

军人职业的特殊性意味着其要承担更重的责任，面临更大的危险，付出更多的艰辛，给予军人高薪是必然的。军人所从事的劳动属于军事劳动，军事劳动既构成了社会总体劳动的一部分，又是一种能形成部队战斗力、凝聚军心民心的特殊劳动。与社会一般职业相比军人职业具有更高的危险性与牺牲性，因而军人工资福利待遇制度必须凸显出军人职业的特殊性。但从当前我国军人工资福利待遇制度来看，无论是工资制度还是军人的福利津贴都难以体现出军人职业的“特殊性”。一方面，目前军人的工资总体收入水平依然有待提高，军人工资水平与其军事劳动的特殊性不对等。另一方面，军人职业津贴、补贴制度缺陷较大。例如，现行军人职业津贴制度中规定的军人职业津贴标准较低，并且职业津贴在整个军人津贴中只占据很小的比重，其对军人的激励功能日趋弱化。

1.3 增资机制不健全、不完善

2006年以来，我国军人的工资先后进行了几次改革，调整幅度较大，改革后军人工资结构日趋合理。但不得不说，目前军人的增资机制依然存在着与时代发展步伐不协调、不一致的情况。军人增资机制方面的缺陷主要表现在以下几点：

第一，增资率较低。随着经济的发展，我国普通社会职工的工资收入来源更加多元化，收入水平也逐年增高，但相比之下，军人增资的速度较慢，增资率较低，实际生活水平反而有下降的趋势。第二，增资方法有待改进。军人增资的方式是定期晋档，这种增资方式虽然较常见，但是增资渠道较为单一，看似每年基本工资都在增长，但相应的福利待遇跟不上，这导致总收入不高。定期晋档的增资方法没有形成科学的增资测算与决策系统，无法计算军地工资差异以及确定军官的增资数额。第三，增资设计不合理。目前军人的增资设计无法与当地公务员工资以及国家的物价水平保持一致，军人工资的增长机制弹性不足。第四，基本工资对军人的积累性贡献考虑不到位，每年薪资的增长幅度偏小，这难以激发军人现身祖国边防的勇气与决心。

1.4 工资结构不够合理

随着军人工资制度的不断改革，军人工资结构看似日渐合理，但事实上依然存在一定的缺陷。一方面，基本工资与补助工资的结构不合理。在现行的军队干部工资结构中，基本工资占据了军人整个薪资比重的61%，而补助工资仅有39%。但是从地方干部的工资构成来看，基本工资、补助工资的比例与军队干部却存在明显的差异，如基本工资仅占20%，而补助工资占据80%之高。从基本工资的比例来看，军队干部的工资确实比地方干部有优势，但从薪资的总体水平来看，地方干部薪资依然高于军队干部。另一方面，工资档差小，档差与当前物价上涨指数不适应，档差现实意义不大。为了更有效激励军队干部的积极性，必须对现有的工资結构进行优化调整。

2 军人工资福利待遇制度改革的新思路

2.1 建立完善的法律法规体系

市场经济是法制经济，基于军人工资福利待遇建立完善的法律法规体系是法制经济建设的外在要求，也是军人工资福利待遇提升的内在需求。随着时代的发展，以传统行政命令改善军人工资福利待遇的方式已经落伍，而建立军人工资福利待遇的法律法规体系更具有现实意义。

首先，以立法形式规范军人在社会中的经济地位。在整个社会利益分配中，军人利益分配至关重要，关于军人工资福利待遇的立法要以军人切身利益保障为核心，将军人工资待遇的增长程序、不同类军人的工资及福利待遇设定等纳入到立法范畴，以明确军人在社会利益分配中的独特地位。借助国家立法的权威，将军人收入分配以法律形式加以固定，能让军人在戍守边关时无后顾之忧，鼓励军人安心献身国防事业。其次，军人待遇法规应凸显出军人的社会地位。较高的工资水平、较好的福利待遇是军人社会地位的基础，军人待遇法规要对现役军人的薪金、住房、补贴、保险等问题，转业、复员、退伍军人安置、待遇等问题以及军人配偶安置、子女教育等问题进行明确。再次，法律的制定要遵循一定程序，并且具有可操作性与执行性。例如，应先由全国人民代表大会制定总法规，然后由国务院与中央军委研究制定子法规。法律的操作性要强，这样不仅便于后期执行，也便于相关部门对法律执行进行监督。

2.2 制度改革要体现出军人职业特点

职业的特殊性使很多军人难以完全放开顾虑安心从业，为改善这种情况，必须通过提高军人的工资福利待遇来增强军人职业的吸引力。因此，军人工资福利待遇制度的改革必须要体现出军人职业的特点，从提升军人工资整体水平与完善军人津贴、补贴制度等方面着手，开辟多元化的军人福利待遇来源渠道，以提升军人的整体工资水平。

首先，健全军人职业津贴体系。在军人福利待遇体系中，职业津贴最能体现出军人的职业特点，它是军事劳动区别于其他一般社会劳动的显著标志。在制定军人职业津贴制度时，要按照军人职业的特性，将职业津贴分為基本津贴、岗位津贴与任务津贴，并进一步细化并扩大津贴的范围。要以军人职业特点、岗位内容为依据，制定规范化、细致化的职业津贴标准，形成具有我军特色的，涵盖基层岗位津贴、专业岗位津贴、风险津贴、探亲津贴、重大非战争军事行动任务津贴等津贴在内的军人职业津贴制度体系。在制定职业津贴标准时，应考虑到军人从事专业、岗位的技术难度、劳动强度、特殊贡献、危险程度等因素，将标准具体化。

其次，健全学历学位津贴与奖励性津贴。根据军人的学历学位等级分别制定各种鼓励性津贴，以更好地吸引与留住高素质人才。奖励性津贴要根据军人的专业特长、岗位劳动实际情况(如劳动数量、质量、强度与总体贡献等)、双休日加班程度、休假的长短等对发放津贴，对符合条件的军人进行津贴补偿。最后要完善地区生活津贴。军人驻守在祖国的各个区域，由于不同地区地理环境、经济发展水平、物价等存在明显差异，这便需要国家基于区域发展的差异性对军人给予生活津贴。就目前来说，边远艰苦地区军人的生活津贴与经济发达地区军人的生活津贴依然存在差距，国家应根据部队驻地情况制定等级不同的补偿性、导向性地区生活津贴。

2.3 建立科学、合理的增资机制

增资机制的完善是军人工资福利待遇制度改革的重点。面对我国军人现行增资机制存在的增资率低、增资方法有待改进、增资设计不合理、对军人的积累性贡献考虑不够等诸多缺陷，国家相关部门应立足军人工资福利待遇制度实情，有针对性地建立科学、合理的增资机制，确保军人工资的合理、稳步增长，力求从整体上改善我军军人的工资待遇普遍偏低的情况。

随着我国经济的迅猛发展，军人工资增长要与经济发展相一致、相协调。目前来说，军人增资的方式有自然增资、职务与军衔增资、国家工资制度改革增资。自然增资工资调整幅度较小，军人人均增资仅为总工资的1%;职务与军衔增资只是针对少数人来说的，且增资比例有限，难以实现我军军人的普遍增资;国家工资制度改革具有较大的不确定性，依靠政策进行增资对于军人来说十分困难。鉴于此，要根据国民经济发展情况与城镇居民收入水平，制定集基本工资定期增长、随机增长与自动增长等多种方式为一体的常态化、法制化增资制度，确保军人工资得到切实增长。物价是影响军人增资的重要因素，国家应根据物价增长建立灵活的工资调节机制，使军人工资不因物价上涨而降低。

2.4 确保工资结构合理，福利保障到位

目前我军军人的工资主要有军官工资、文职干部工资、士官工资等几个类别。军官实行职务、军衔、基础、军龄四结构工资制，士官则实行军衔等级、基础、军龄三结构工资制，文职干部又会有所不同。在工资结构上，要合理分配基础工资、军衔工资等福利待遇等的比重，使力求能从整体上提高军人的工资福利待遇。关于军人的工资档差，我军军人可效仿地方干部工资分级，让每个职位等级的工资档差在150元以上，职务工资、军龄工资设置也要相应提高。

施行军人福利待遇货币化是军人工资福利待遇改革的重要内容。军人福利待遇的工资化、货币化可解决当前军人工资总体水平偏低的问题。福利待遇货币化，简单来说，就是将军人福利待遇支付的方式由实物支付转为工资、货币支付，这种灵活的福利待遇支付方式既节省了人力、物力，又提高了军人工资福利保障的效率。最后，要提高军人的社会保障待遇。

3 结语

对现行的军人工资福利待遇制度进行改革，全面提高我军军人的工资福利待遇，对于增强军队吸引力与凝聚力，促进部队稳定、和谐发展意义重大。针对当前军人福利待遇制度存在的法律法规制度体系不完善、未体现军人职业的特殊性、增资机制不健全、工资结构不合理等缺陷，相关部门应立足实际情况，有针对性地实施军人工资福利待遇的创新改革。让薪资改革给予军人稳定的薪资物质保障，使其能够安心、舒心、定心地为国家的安全和稳定贡献自己的力量。

参考文献：

[1]赵传伟.工资福利待遇调查比较制度[J].今日财富(中国知识产权)，2018(06)：88.

[2]黄再胜. 构建与军官职业化相适应的工资福利制度[N]. 中国社会科学报，2015-05-06(B03).

[3]唐海海.从投资收益的角度审视军人工资福利制度安排[J].现代经济信息，2013(02)：32+62.

[4]陈勇. 我军“发展型”薪酬福利制度研究[D].国防科学技术大学，2012.

[5]张剑. 基层部队青年军官激励机制研究[D].华南理工大学，2018.

作者：邢海波

第2篇： 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、销售人员底薪设定：

销售专员，销售内勤，试用期工资统一为4000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元

级别 试用期工资 绩效工资 销售助理 4000--4500 区域 销售主管 4000--5000 销售内勤

+ 奖金

五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 ，二 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按90---50%(按两个月10%增加)计算任务额，每月完成销售指90---50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

4、 销售提成比率：

(一)销售人员：

提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比

二)副总销售提成： 提成等级

销售提成百分比

公司代理产品提成：

(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润

﹪=销售人员实际提成。( 副本)

七、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，1000给予

元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

4、 各种销售激励奖奖金随当月工资发放;

5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。

八、 实施时间：

本制度自2017年3月23日起开始实施。

九、 解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有

薪酬制度是建立在不断地内外信息调查和评价基础上的，是需要不断完善的激励制度。执行中要运用多种渠道，全面采集相关信息，确保薪酬与战略和市场同步调整。同时要广泛、及时地接受员工的反馈意见，如有需要应对方案进行调整，使改进方案真正符合他们的愿望和要求，成为企业和员工的契约纽带。销售人员往往是企业利润实现的第一线，因此，如何打造一只在“战时”来之能战，战之能胜，具有很强作战能力，同时在“闲时”不会扰民，更不会随意“变节”的销售团队，这是几乎所有企业都非常关注的问题。要解决这一问题，就必须要从销售人员的有效激励入手。各企业应该根据本企业的特点和类型，制定相适应的营销人员薪酬机制，从定位上体现市场领先策略，进而调动销售人员工作积极性，实现公司的战略发展目标。

郑平

2017-3-23

第3篇：汽车销售员的工资待遇

工资待遇汽车销售员月收入=底薪+各种提成+补贴，各种提成=销售提成 100 元/ 台(最低)+美容装潢、精品销售提成利润的 10%~20%)。如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上，销售员将得到差价奖励。比如上海地区汽车销售顾问，0-1 年工作经历的销售顾问平均工资在 2200 元左右;1-2 年工作经历的销售顾问平均工资在 3000 元左右;3-5 年工作经历的销售顾问平均工资在 4000 元左右，汽车销售顾问并没有想书上说的乔吉拉德那样前途光明，因为国内和国外的国情不一样，在我国，汽车销售顾问和服装店导购员性质一样，没有质的区分，也没有像做房地产销售员那样三月不开张，开张吃三年的情况存在，所以，汽车销售顾问职业只是众多职业中的一种，并不是淘金工厂，热爱汽车行业并以此为谋生的话，您可以步入这个行列，并且得一步一脚印的做下去，才会有不错的工资收入。

第4篇：汽车销售员的工资待遇（精选）

工资待遇 汽车销售员月收入=底薪+各种提成+补贴，各种提成=销售提成100元/台(最低)+美容装潢、精品销售提成利润的10%~20%)。如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上，销售员将得到差价奖励。 比如上海地区汽车销售顾问，0-1年工作经历的销售顾问平均工资在2200元左右;1-2年工作经历的销售顾问平均工资在3000元左右;3-5年工作经历的销售顾问平均工资在4000元左右，汽车销售顾问并没有想书上说的乔吉拉德那样前途光明，因为国内和国外的国情不一样，在我国，汽车销售顾问和服装店导购员性质一样，没有质的区分，也没有像做房地产销售员那样三月不开张，开张吃三年的情况存在，所以，汽车销售顾问职业只是众多职业中的一种，并不是淘金工厂，热爱汽车行业并以此为谋生的话，您可以步入这个行列，并且得一

第二章

2011-07-13 09:41热心网友

汽车销售的工资主要看售车数量和品牌提成，而且不同城市的工资水平也不同的。

一般来说，初入行的汽车销售：每月底薪600元至1000元+提成(20%至50%不等)

初入行的汽车销售一般要经过半年左右的磨合期，前三个月为实习期，如果是没有经验的实习生，在前三个月基本都是在学习，学习如何接待客户、学习如何谈话、学习销售流程。因此，前三个月基本都是拿底薪。 实习之后还有个试用期，逐渐也开始接待客户，但是没有设定销售目标，因此，要拿足够的提成也不容易。 一般来说，初入行的汽车销售员薪酬，每个月是1000多元。

国产车销售员：平均月收入两三千元

业内人士介绍，目前国内合资品牌的汽车销售人员，每月收入平均也就两三千元，业绩好的一般超不过5000元。不过，销售业绩好，又具备人员管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍。

汽车销售经理：月薪五六千元+年终奖(五六万元)

这个标准是平均数，如果是卖得好的品牌销售经理，薪酬绝对高于这个数。但是，压力也相对会大。不仅仅要管理团队，也要承受上头给的压力。如果品牌在所在地吃香，薪酬会翻倍。

卖进口车：月收入5000元左右(或更高)

进口车销售人员一般要求具备较高的素质，如会说英语，及对汽车知识充分了解

等。与国产车目前的“薄利多销”不同的是，进口车一般不是以走量为主，而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。根据进口车“国籍”和档次的不同，进口车销售员的提成收入也各有一套。日韩进口车价格不高走量不小，因而销售员的提成不多，是利润的10%左右，而利润是车价的10%。

知名品牌进口车销售：每月底薪两三千元+每辆车上万元的提成

奔驰宝马类的进口车是价格高但走量相对不低的一族，销售员的提成在利润的15%至20%左右。一辆70万元的奔驰，利润在10万多元，销售员可提成1万多元。而这类销售员的底薪也相对较高，在两三千元。

606job中国汽车人才网点评：汽车销售的薪酬待遇主要还是因人而异，还和所在企业的制度、当地的经济收入、平均消费有关系。

第三章

在重庆做汽车销售顾问怎么样呢?工资待遇和发展前景如何?

做汽车销售顾问首先看你是做什么品牌，所以待遇和发展的机会空间也不一样 合资品牌：比如标致 大众广本都是900的底薪加提成因为是量产的车比较好卖所以提车从几十到几百你只要记住一点 越是好卖的车提成越低最重要的是汽车的附件 装饰提车比较好一点 一般这种档次的车 一个月工资大概3500元左右，当然做的好的可以7,800 但是总是那么一个人

高端品皮：奔驰，宝马 奥迪900底薪加提车车的提车也不是很高 但不会只有几十块钱 都是几百左右，还有一点 因为这几个车型比较好卖 属于强势品牌所以附加产值比较高平均工资大概在5000左右很多做的好的基本过万 但这类品牌对销售顾问各方面要求比较高

国产品牌：底薪同样 加提成 一台车大概2，30左右，有一点比较好 扣的地方比较少 压力小工作相对轻松工资在2，.,300左右

销售顾问要么成为管理者 做经理要么赚服务顾问里面水深的很 等你进去了 就知道怎么发展了

望采纳

第5篇：护理人员工资、福利待遇保障制度

1、按照《护士条例》要求，结合我院实际，对我院不同用工形式的护理人员同工同酬。并享有相同的福利和社会保险(医疗、养老、失业保险)待遇

2、护理人员的用工形式共分三种，即正式在编、人事代理和合同制。

3、各种不同用工形式的护理人员在新进院的三年内均由医院按规定发放相应标准的工资待遇;三年后根据所在科室绩效考核结果给予相应的固定工资和绩效工资。

4、合同制护理人员与人事代理、正式在编人员享受同等条件的各种福利待遇，如医疗、养老、失业保险，有害补助，特殊岗位的体检、休假，年终工会、医院的福利等。

5、按医院文件规定每年对合同制护理人员中表现突出者按20%的比例转为人事代理，激励合同制护理人员。

6、合同护士根据医院规定，享有外出学习、培训、进修的权利。

7、护理部定期召开各层级人员的座谈会，征求对工资、福利、待遇等的意见和建议，及时向领导和工会部门汇报，及时解决。

8、各种不同形式的护理人员随时可以向医院青年联合会、工会、共青团等组织反映生活、工作、待遇等方面的问题。

第6篇：机关事业单位工作人员的工资福利待遇是怎么规定的

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机关事业单位工作人员的工资福利待遇是怎么规定的

大学毕业，全国几百万的毕业生投入找工作的行列，想考公务员，事业单位竞争又大。尽管如此，每年依然有无数的大学生奔向“考公”，“考事”的浪潮。为了就是有一份稳定，福利待遇优厚的工作。机关事业单位工作人员的工资福利待遇究竟是怎样的呢，今天就让赢了网的小编来为大家做个详细介绍吧。

一、 工时制度

1995年3月国务院关于修改《国务院关于职工工作时间的规定》(1995年国务院第174号令)和人事部关于印发《国家机关事业单位贯彻〈国务院关于职工工作时间的规定〉的实施办法》的通知(人薪发[1995]32号)明确规定。

1、本办法适用于中华人民共和国境内的国家机关、社会团体和事业单位的职工;

2、从1995年5月1日起执行，职工每日工作8小时，每周工作40

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小时。国家机关、事业单位实行统一的工作时间，星期六和星期日为周休息日。

3、在特殊条件下因工作性质或者职责限制，不能实行每日8小时、每周工作40小时标准工时制度的，由各省、自治区、直辖市和各行业主管部门按隶属关系提出意见，报人事部批准。

4、由于发生严重自然灾害、事故或其它灾害使人民的安全健康和国家财产遭到严重威胁需要紧急处理的;为完成国家紧急任务或完成上级的其它紧急任务的，可以延长职工工作时间。延长工作时间后应给职工安排相应的补休。

二、 节假日制度

法定节假日是国家为统一全国的年节及纪念日放假作出的规定。1949年12月政务院第十二次政务会议通过了《全国年节及纪念日放假办法》，1999年9月国务院第270号令第一次修订，2017年12月国务院第513号令第二次修订。

法定节假日包括四类：

1、全体公民放假的节日，现行规定放假11天。分别为：元旦(1月1日放假1天)、春节(农历除夕、正月初

一、初二放假3天)、清明节(农

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历清明节当日放假1天)、五一劳动节(5月1日放假1天)、端午节(农历端午节当日放假1天)、中秋节(农历中秋节当日放假1天)、国庆节(10月1日、2日、3日放假3天)。 全体公民放假的节日，如果适逢星期

六、星期日，应当在工作日补休。

2、部分公民放假的节日及纪念日，三八妇女节(3月8日妇女放假半天)、五四青年节(5月4日14周岁以上的青年放假半天)、六一儿童节(6月1日13周岁以下的少年儿童放假1天)、中国人民解放军建军纪念日(8月1日现役军人放假半天)。部分公民放假的节日，如果适逢星期

六、星期日，则不补休。

3、少数民族习惯的节日，由各少数民族聚居地区的地方人民政府，按照各该民族习惯，规定放假日期。

4、二七纪念日、五卅纪念日、七七抗战纪念日、九三抗战胜利纪念日、九一八纪念日、教师节、护士节、记者节、植树节等其他节日、纪念日，均不放假。

三、带薪年休假

年休假是根据我国的政治、经济和社会发展的实际，维护职工休息休假权利，保证党政机关工作人员在紧张的工作中能得到适当的休整，

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调动职工工作的积极性，依据劳动法和公务员法而制定的政策。中共中央国务院《关于职工休假问题的通知》(中发电[1991]2号)明确，从1991年起，各级党政机关、人民团体和企事业单位，可根据实际情况适当安排职工休假。

(一)职工带薪年休假条例

国务院总理温家宝于2017年12月14日签署中华人民共和国国务院第514号令，颁布《职工带薪年休假条例》。

1、机关、团体、企业、事业单位、民办非企业单位、有雇工的个体工商户等单位的职工连续工作一年以上的，享受带薪年休假。单位应当保证职工享受年休假。职工在年休假期间享受与正常工作期间相同的工资收入。

2、职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天;已满10年不满20年的，年休假 10天;已满20年的，年休假15天(国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期)。

3、职工有下列情况之一的不享受当年的年休假：职工依法享受寒暑假，其休假天数多于年休假天数的;职工请事假累计20天以上且单位按规定不扣工资的;累计工作满1年不满10年的职工，请病假累计

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个月以上的;累计工作满10年不满20年的职工，请病假累计3个月以上的;累计工作满20年以上的职工，请病假累计4个月以上的。

4、单位根据生产、工作的具体情况，并考虑职工本人意愿，统筹安排职工年休假。年休假在一个内可以集中安排，也可以分段安排，一般不跨安排。单位因生产、工作特点确有必要跨安排职工年休假的，可以跨一个安排。

单位确因工作需要不能安排职工休年休假的，经职工本人同意，可以不安排职工休年休假。对职工应休未休的年休假天数，单位应当按照职工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。

(二)机关事业单位工作人员带薪年休假实施办法

2017年2月15日人事部部长尹蔚民签署中华人民共和国人事部令，发布《机关事业单位工作人员带薪年休假实施办法》。

1、国家规定的探亲假、婚丧假、产假的假期，不计入年休假的假期。

2、工作人员已享受当年的年休假，年内又出现《条例》第四条(上述3内容)规定的情形之一的，不享受下一年的年休假。

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3、依法应享受寒暑假的工作人员，因工作需要未休寒暑假的，所在单位应当安排其休年休假;因工作需要休寒暑假天数少于年休假天数的，所在单位应当安排补足其年休假天数。

4、机关、事业单位因工作需要不安排工作人员休年休假，应当征求工作人员本人的意见，应当根据工作人员应休未休的年休假天数，对其支付年休假工资报酬。年休假工资报酬的支付标准是：每应休未休1天，按照本人应休年休假当年日工资收入的300%支付，其中包含工作人员正常工作期间的工资收入。

5、工作人员应休年休假当年日工资收入的计算办法是：本人全年工资收入除以全年计薪天数(261天)。

6、机关、事业单位已安排年休假，工作人员因个人原因不休年休假，或请事假累计已超过本人应休年休假天数但不足20天的，只享受正常工作期间的工资收入。

(三)认真落实年休假制度

2017年3月14日，西安市人事局关于转发人事部《机关事业单位工作人员带薪休假实施办法》的通知(市人发[2008]24号)，要求各区县、市级各部门重视带薪休假工作，严格执行休假规定，年初做好休

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假安排，保证休假制度落实。

2017年9月9日，西安市人事局转发《陕西省人事厅关于认真落实机关事业单位工作人员带薪休假制度有关问题的通知》的通知(市人发[2008]101号)，对有关事项作了明确。

1、对符合年休假规定条件的工作人员都应安排年休假，确因工作需要不能安排休年休假的，应按干部分级管理的原则进行审批。

2、机关、事业单位确因工作需要，确实无法安排休年休假的，由单位领导签署意见后报审，其人数(含未休满年休假的人员)不得超过本单位在编人员总数的5%。

3、年休假工资报酬的支付标准是：每应休未休1天，按照本人应休年休假当年日工资收入的300%支付(含正常工作期间的工资收入)。

4、机关、事业单位应对当年退休人员优先安排年休假。

三、 探亲假

探亲假是国家给予与配偶和父母分居两地的职工在一定时期内回家与配偶或父母团聚的假期，是为了解决职工同亲属长期分居两地的问题而制定的政策。国务院关于公布《国务院关于职工探亲待遇的规定》

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的通知(国发[1981]36号)对相关问题作了规定。

(一)享受探亲假的范围

凡在国家机关、人民团体和全民所有制企业、事业单位工作满一年的固定职工，与配偶不在一起，又不能在公休假日团聚的，可以享受本规定探望配偶的待遇;与父亲、母亲都不住在一起，又不能在公休假日团聚的，可以享受本规定探望父母的待遇。但职工与父亲或母亲一方能够在公休假日团聚的，不能享受本规定探望父母的待遇。

(二)职工探亲假期：

1、职工探望配偶的，每年给予一方探亲假一次，假期为30天。

2、未婚职工探望父母，原则上每年给假一次，假期为20天。如果因为工作需要，本单位当年不能给予假期，或者职工自愿两年探亲一次的，可以两年给假一次，假期为45天。

3、已婚职工探望父母的，每四年给假一次，假期为20天。

探亲假期是指职工与配偶、父、母团聚的时间，另外，根据实际需要给予路程假。上述假期均包括公休假日和法定节日在内。

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5、凡实行休假制度的职工(例如学校的教职工)，应该在休假期间探亲;如果休假期较短，可由本单位适当安排，补足其探亲假的天数。

(三)探亲待遇

1、职工在规定的探亲假期和路程假期内，按照本人的标准工资发给工资。

2、职工探望配偶和未婚职工探望父母的往返路费，由所在单位负担。已婚职工探望父母的往返路费，在本人月标准工资30%以内的，由本人自理，超过部分由所在单位负担。

五、病事假

病假是指机关、事业单位工作人员患病或非因公负伤期间不能坚持正常工作而必须住院治疗或休养所给予的假期。为了适当解决国家机关工作人员病假期间的生活困难问题，有利于病休人员早日恢复健康，根据按劳分配的原则，对国家机关工作人员病假期间生活待遇作出规定。事假指因私出国(境)、因私处理家庭事务等，目前除因私出国(境)外，对其它事假国家一直没有作统一规定。

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(一)病假期间生活待遇

国务院关于发布《国家机关工作人员病假期间生活待遇的规定》的通知(国发[1981]52号)，对病假期间的生活待遇作了规定。国家机关所属事业单位可参照本规定执行

1、工作人员病假在两个月以内的，发给原工资。

2、工作人员病假超过两个月的，从第三个月起按照下列标准发给病假期间工资。工作年限不满十年的，发给本人工资的90%;工作年限满十年的，工资照发。

3、工作人员病假超过六个月的，从第七个月起按照下列标准发给病假工资。工作年限不满十年的，发给本人工资的70%;工作年限满十年和十年以上的发给本人工资的80%;一九四五年九月二日以前参加革命工作的人员，发给本人工资的90%。

4、一九四九年九月底以前参加革命工作的行政公署副专员及相当职务或行政十四级以上的干部，一九四五年九月二日以前参加革命工作的县人民政府正副县长及相当职务或行政十八级以上的干部，一九三七年七月六日以前参加革命工作的工作人员在病假期间工资照发。

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5、工作人员在病假期间，可以继续享受所在单位的生活福利待遇。

6、工作人员在病假期间享受本规定的生活待遇，应有医疗机构证明，并经主管领导机关批准。

(二)相关病假待遇问题

国家人事局工资福利司关于国家机关工作人员病假待遇问题解答(1981年第九期人事工作通信)明确：

1、对于获得省、市、自治区人民政府和国务院各部门授予的劳动英雄、劳动模范称号并仍然保持荣誉的，适当提高病假期间的工资，提高幅度可以按照本人标准工资的10%到15%，但提高后的病假工资不得超过本人的标准工资。由团中央授予的新长征突击手、全国妇联授予的三八红旗手和省、市、自治区人民政府授予的先进生产者、先进工作者称号并保持荣誉的工作人员，在病假期间的工资不能提高。

2、工作人员因公负伤(包括军队复员、转业人员旧伤复发)，在医疗期间的工资照发。工作人员患病以后或因身体衰弱，经组织批准半日休养半日工作的，工资原则上可以照发，但要严格审批手续。

3、精神病患者、癌症病人在病假期间应当按照规定计发病假工资。

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4、大、中专毕业生在见习期间休产假、病假，其见习期应当相应延长。

根据国务院《关于参事室参事和文史馆馆员不适用退休退职等办法的通知》中对参事室参事和文史馆馆员病假待遇作了规定，参事室的参事和文史馆的馆员，不退休、退职，病假期间工资照发。即国家机关工作人员退休、退职、病假期间待遇等暂行办法不适用于参事室参事和文史馆馆员。

(三)事假及待遇

国务院侨务办公室关于干部、工人因私事出境的假期及工资问题([79]侨内字第30号)规定。

1、申请去港澳的干部、工人从取得护照签证之日起，给假3个月(往返路途所需时间在内)。

2、申请出国的干部、工人从取得签证之日起，给假半年。

3、干部、工人获准出境后，如遇特殊情况需要续假的，应办理续假手续，但续假的时限，去港澳的不得超过一个月;出国的不得超过三

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个月。超假半年以内的，不论本人是否来信或委托亲友申请续假，均予停薪留职处理;超假半年以上的，除有特殊情况经所在单位批准外，按自动离职处理，并一律不发离职补助费。

4、干部、工人以探亲名义申请出境，被批准后，即要求办理离职，或已出境在假期内，由其本人写信或托亲友代理要求离职的，均可允许，并按[78]侨内字第512号文规定发给离职补助费;超过假期后提出要求离职的，可办理离职手续，但不发离职补助费。

5、凡符合国务院有关职工探亲假规定的，在批准假期内，工资照发;凡属不能享受国务院有关探亲假待遇而请事假的，按所在单位在国内请事假同等待遇;超过假期的，工资一律不发。

6、离休、退休、退职人员因私出境后，按照国家有关规定享受的离休、退休费和退职生活费及各种补贴照发;出境无时间限制，但出境时间超过一年的，从第十三个月起，每年应向发放离退休费的单位提供我驻外使馆出具的本人生存证明书。凡因私事出境的旅费、境外的医药费等均由个人自理。

(四)其它事假

除因私出国(境)外的其它事假，目前国家没有作过统一规定，具体问

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题由单位依情况处理。

六、婚丧假

婚丧假是指国家为职工处理婚、丧事宜而规定的假期制度。国家劳动总局、财政部1980年2月《关于国营企业职工请婚丧假和路程假问题的通知》([80]劳总薪字29号，[80]财企字41号)对职工请婚丧假和路程假作了规定。

1、职工本人结婚或职工的直系亲属(父母、配偶的子女)死亡时，可以根据具体情况，由单位行政领导批准，酌情给予一至三天的婚丧假。

2、职工结婚时双方不在一地工作的，职工在外地的亲属死亡时需要本人去外地料理丧事的，可以根据路程远近，另给予路程假。

3、在批准的婚丧假和路程假期间，职工的工资照发。途中的车船费等，全部由职工自理。

七、女职工产假

为维护女职工的合法权益，减少和解决女职工在劳动和工作中因生理特点造成的特殊困难，保护女职工的身心健康，国家和省、市政府在政策上都给予了关怀和照顾，在产假及待遇上作出了相应的规定。

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(一)女职工劳动保护规定

1、1988年7月国务院第十一次常务会议通过《女职工劳动保护规定》，适用于中华人民共和国境内一切国家机关、人民团体、企业、事业单位的女职工。

2、不得在女职工怀孕期、产期、哺乳期降低其基本工资，或者解除劳动合同。

3、女职工产假为90天，其中产前休假15天，产后休假75天。难产增加产假15天;多胞胎生育的，每多生育一个婴儿，增加产假15天。女职工怀孕流产的，其所在单位应当根据医务部门的证明，给予一定时间的产假。

4、有不满一周岁婴儿的女职工，其所在单位应当在每班劳动时间内给予其两次哺乳(含人工喂养)时间，每次30分钟，多胞胎生育的，每多哺乳一个婴儿，每次哺乳时间增加30分钟。女职工每班劳动时间内的两次哺乳时间，可以合并使用，哺乳时间和在本单位内哺乳往返的时间算作劳动时间。

(二)女职工产假及待遇规定

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1、女职工产假90天，其中产前假15天，产后假75天。产前假一般不得放在产后使用，若孕妇提前生产，可将不足的天数和产后假合并使用，若孕妇推迟生产，可将超出的天数按病假处理。

2、女职工怀孕流产的，其所在单位应当根据医务部门的证明，给予产假。怀孕不满2个月流产的，给予产假15天;怀孕2个月至4个月流产的，给予产假30天;怀孕满4个月以上流产的，给予产假42天。产假期间工资照发。

3、女职工产假期满，因身体原因仍不能工作的，经过医务部门证明后，其超过产假期间的待遇，按照职工患病的有关规定处理。

七、丧葬补助费

(一)调整遗属生活困难补助标准

1、机关企事业单位工作人员和退休人员死亡后遗属生活困难补助标准，以能维持当地群众生活水平为原则。我省的具体标准调整为：农业人口遗属每人每月300元，非农业人口遗属每人每月350元。未参加工伤保险的机关事业单位因公死亡人员遗属，在此标准上每人每月增加50元。

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2、享受遗属生活困难补助的条件、经费支付渠道仍按原规定执行。调整遗属生活困难补助费标准从2017年1月1日起执行。

(二)机关事业单位工作人员死亡后遗属生活困难补助对象

根据民政部、财政部民发(1980)5号，财事字(1980)34号文件规定，遗属生活困难补助的对象，是指依靠死者生前供养，并符合规定条件的亲属。

1、父亲(包括抚养死者长大的抚养人)、夫年满60岁或基本丧失劳动能力的;

2、母亲(包括抚养死者长大的抚养人)、妻年满50岁，或者基本丧失劳动能力的;

3、子女(包括遗腹子女、养子女、前妻或者前夫所生子女)年未满16岁，或者满16岁尚在普通中学学习，或者基本丧失劳动能力的;

4、弟妹(包括同父异母或同母异父弟妹)年未满16岁，或者满16岁，尚在普通中学学习，或者基本丧失劳动能力的。

九、一次性抚恤金

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(一)机关公务员和离退休人员抚恤金

2017年5月，民政部、人事部、财政部《关于国家机关工作人员及离退休人员死亡一次性抚恤金发放办法的通知》(民发〔2007〕64号)规定。

1、调整一次性抚恤金标准

自2004年10月1日起，国家机关工作人员及离退休人员死亡一次性抚恤金根据革命烈士、因公牺牲、病故等不同情况，参照军人死亡的一次性抚恤金标准发给。一次性抚恤金的数额根据死亡性质确定，烈士为本人生前80个月基本工资或基本离退休费;因公牺牲为本人生前40个月基本工资或基本离退休费，病故为本人生前20个月基本工资或基本离退休费。发放一次性抚恤金所需经费按现行渠道解决。

2、一次性抚恤金计发办法

自2017年7月1日起，国家机关工作人员及离退休人员，死亡后一次性抚恤金的计发办法为：

(1)国家机关在职工作人员死亡，一次性抚恤金按本人生前最后一个

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月基本工资为基数计发。其中：公务员为本人职务工资和级别工资之和;机关技术工人，为本人岗位工资和技术等级工资之和;机关普通工人，为本人岗位工资。

(2)国家机关离退休人员死亡，一次性抚恤金按本人生前最后一个月享受的国家规定的基本离退休费为基数计发。其中：离退休人员为本人基本离退休费，即本人离退休时计发的基本退休费和本人离退休后历次按国家规定增加的基本离退休费之和;按照《国务院关于颁发〈国务院关于安置老弱病残干部的暂行办法〉和〈国务院关于工人退休、退职的暂行办法〉的通知》(国发〔1978〕104号)规定办理退职的人员为本人基本退职生活费，即本人退职时计发的基本退职生活费和本人退职后历次按国家规定增加的基本退职生活费之和。

(3)驻外使领馆工作人员，驻外工作外交人员和港澳地区内派人员中的机关人员死亡，一次性抚恤金按本人国内(内地)基本工资为基数计发。

(二)事业单位工作人员和离退休人员抚恤金

2017年6月，人力资源和社会保障部、民政部、财政部《关于事业单位工作人员和离退休人员死亡一次性抚恤金发放办法的通知》(人社发[2008]42号)规定。

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1、一次性抚恤金(工亡补助金)标准

(1)参照公务员法管理事业单位的工作人员和离退休人员死亡一次性抚恤金标准和计发办法，按照民政部、人事部、财政部《关于国家机关工作人员及离退休人员死亡一次性抚恤金发放办法的通知》(民发〔2007〕64号)规定执行。

(2)按照劳动部、人事部、民政部、财政部《关于事业单位民间非营利组织工作人员工伤有关问题的通知》(劳社部发[2005]36号)规定，参加统筹地区工伤保险的事业单位工作人员属于因公死亡的，一次性工亡补助金标准按当地工伤保险规定执行。

(3)已参加企业职工基本养老保险事业单位的工作人员和离退休人员，属于病故的，一次性抚恤待遇仍按当地规定执行。

(4)除上述情形外，事业单位工作人员和离退休人员死亡一次性抚恤金标准，从2004年10月1日起调整为：因公牺牲为本人生前40个月基本工资或基本离退休费，病故为本人生前20个月基本工资或基本离退休费。烈士的抚恤待遇，按国家有关规定执行。

发放事业单位工作人员和离退休人员死亡一次性抚恤金所需经费，按

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原渠道解决。

九、取暖降温补贴

1、取暖费

2、防暑降温费

十、医疗补贴

医疗补贴每人每月20元(其中98年底以前副局以上职务的人员因享受医疗费实报实销，所以不再给予补贴)。

十一、住房补贴

从1998年1月起对市直机关事业单位离退休人员发放住房补贴，每人每月60元(市财发〔2000〕285号)，财政全额拨款的随退休金发放。

综上所述，事业单位工作人员的工资福利待遇在整个市场经济环境下相对来说是比较占优势的，这也难怪每年有那么多人挤得“头破血流”也要“考公”，“考事”的原因了。不得不说这算是严峻的就业形势

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下的一股“泥石流”了。看到这里，相信您对事业单位的工资福利待遇已经有了一定的认识了吧。若您还想了解更多的法律知识，可以咨询赢了网。

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递

交

民

事

起

诉

状

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不当强制措施的变更或撤销

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论刑事诉讼中的瑕疵证据

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交通肇事可以取保候审吗

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死刑命令已经签发，在哪些情形下应当停止执行 http://s.yingle.com/l/ss/735152.html

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法审判监督程序 http://s.yingle.com/l/ss/735150.html 民事案

件

第

二

审

程

序

的

意

义

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第7篇：电话营销人员工资待遇及提成协议

甲方：_________

乙方：_________

为了切实加强_________电话营销员的管理，更进一步提高电话营销员的工作积极性，结合本公司近来的管理经验，经公司研究决定，特制定_________电话营销人员工资待遇及提成协议如下：

一、工资结构

基本工资+提成+福利奖金

二、基本工资的计发

1.试用期

凡进入_________市场部的电话营销人员试用期为一个月，公司包食宿，试用期基本工资为_________元/月，最低底限业绩标准为_________元/月，试用期业绩低于_________元者视为不合格，只发给基本工资的75%，即_________元，试用时间不过15天而中途主动离职者，没有基本工资;试用时间超过15天而中途主动离职者，发给补助_________元。完成最低底限业绩标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。有业绩特别优秀者，试用期工资以转正后的标准予以结算，提成按规定比例核算。

2.试用期后

进入过度期，过度期为一个月，基本工资为_________元/月，公司包食宿。第一个月的最低底限任务为_________元，低于_________元以下，只拿基本工资的65%，即_________元。业绩优秀者(达到或超过规定月任务指标)，可直接转正，提成按规定比例核算。

3.转正后

试用期、过度期满即为_________公司市场部电话营销组的正式员工，转正后基本工资为_________元/月，包食宿并享社保，月底限任务为_________元/月，月业绩达不到底限任务的，只拿基本公司的50%，达到最低底限标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。

三、电话营销人员业绩的财务核算

1.电话营销人员的业绩以款到账为准，每月截止日期为20号，20号以后到账的计入下月业绩。业绩以款到账数为核算依据。

2.电话营销员和本公司其他部门员工一样，要严格遵守公司的各项规章制度及条例，违规按章处罚。

四、业务提成的比例

┌─────────┬──────────┐

│月业绩│提成比例│

├─────────┼──────────┤

││%│

├─────────┼──────────┤

││%│

├─────────┼──────────┤

││%│

├─────────┼──────────┤

││%│

└─────────┴──────────┘

五、星级奖金制度

┌───┬─────┬──────────┐

│星级　│月任务额度│奖金│

├───┼─────┼──────────┤

│一星　││元│

├───┼─────┼──────────┤

│二星　││元│

├───┼─────┼──────────┤

│三星　││元│

├───┼─────┼──────────┤

│四星　││元│

├───┼─────┼──────────┤

│五星　││元│

└───┴─────┴──────────┘

1.连续三个月保持星级的，按高出一个星级标准予以奖励并且基本工资以_________元计。

2.每半年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励一个月基本工资即_________元。

3.每年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励两个月基本工资即_________元。

4.本规定为_________的执行标准，所有电话营销人员业绩考核都将严格按照该规定执行。

六、工作量

1.试用期内至少_________个电话/天。

2.试用期后至少_________个电话/天。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

法人代表(签字)：_________法人代表(签字)：_________

经办人：_________经办人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________