营销环境分析论文

营销环境分析是指运用科学的方法和合适的手段,分析判断信息需求和成本,系统地收集、整理、分析和报告有关信息,以帮助企业正确制定、实施、评估、调整市场营销策略和计划。下面是小编为大家整理的《营销环境分析论文 (精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销环境分析论文 篇1：

我国葡萄酒营销环境分析及营销策略

摘 要：目前我国葡萄酒市场发展已进入瓶颈时期，市场内部企业之间充斥着激烈的竞争，使得葡萄酒市场的规模难以提高，同时国内外葡萄酒企业涌入市场纷纷抢占市场份额。本论文通过现代营销理论4P分析法探讨A品牌葡萄酒营销策略，目的是总结理论探索和实践经验。

关键词：葡萄酒;葡萄酒市场;营销环境;营销策略;

一、我国葡萄酒行业市场环境

中国饮酒历史和文化悠久流传，已经成为民族文化的一部分。在传统观念白酒被认为是中国酒文化的代表，而葡萄酒并未得到认可。虽然普遍认为中国已经成为世界上葡萄酒消费增长速度最快的市场之一。但是，我国目前的葡萄酒消费水平与世界平均水平相比，仍处于低消费水平。根据相关统计，我国城镇葡萄酒人均消费每年消费仅仅0.7升，而世界人均每年消费葡萄酒超过6升，两者之间差距十分巨大。同时，消费者消费葡萄酒与消费同类酒类相比，葡萄酒消费所占比例十分悬殊，仅占酒类年消费总量的1.5%。、

我国葡萄酒市场快速发展，按葡萄酒进口总金额进行排名，中国现在已经成为世界第四大葡萄酒消费国，但葡萄酒推广宣传以及消费者培育仍显著不足，我国大部分消费者对于葡萄酒认知存在偏差，缺乏关于葡萄酒必要的知识，如葡萄酒种类、如何品鉴、国内外葡萄酒有何区别，由于存在思想误区认为进口葡萄酒要优于国产葡萄酒，导致国产葡萄酒受到市场的冷落。

二、A品牌葡萄酒营销现状及分析

(一)A品牌葡萄酒发展现状

某酿酒集团是澳大利亚土生土长的葡萄酒企业，经过多年的发展，企业建立了全产业链并具有核心优势。目前已经成集生产、种植、采摘、酿造、储存、灌装、品牌塑造与营销于一身。选择进入中国市场作为企业的重要战略举措，进行市场分析和调查，扎根于中国本土环境推出A品牌葡萄酒。

(二)A品牌葡萄酒的4P分析

1.产品(Product)

(1)产品种类

葡萄酒针对不同人群进行开发产品系列，满足各类消费者对于不同档次、不同种类葡萄酒的需求。A品牌葡萄酒虽然已开发处诸多系列，但是公司仍积极努力对企业的产品不断完善，通过了解消费者需求细分市场，推陈出新开发出新产品，确保产品质量更好，价格更低，不断优化产品结构调整，以产品为保障走出每一步。A品牌产品种类主要有：3种日常餐酒系列;4种中级餐酒系列;4种高端系列;3种独立子品牌。

(2)产品外观

A品牌葡萄酒根在产品外观进行了区分，针对不同消费市场的消费特点和消费者的喜好，进行专门设计，赋予了更多元素，改变不同系列的瓶子进行区分。通过采用形象生动外观使得在产品外观上体现出独特性，让人感受到该系列的表达内涵，通过采用这一有效方式，给人感受到产品所要表达的思想和追求，对一些喜欢标新立异的消费者来说，满足对于产品外包图案新颖的追求。此外，产品还有一些大胆和另外的设计。

2.价格(Price)

简单来说，价格是产品或服务的收费总额。拓展来讲，价格是顾客为了产品和服务的利益而交换的价值之和。A品牌葡萄酒各个系列对应不同的价格策略，有低端葡萄酒从几十元不等，到几百元不等，逐步上升到高端几千元不等。因此在設定价格时，葡萄酒价格的设定考虑市场内外部因素，包括公司的总体营销策略和组合，市场和需求的性质、以及竞争者的策略和价格。

3.渠道(Place)

与澳大利亚Cellar Master、Dan Murphy，First Vintage、新加坡金黄河GHH、加拿大酒类专卖局MLCC、NSLC、中国京东、1919酒类直供、桐徽、酒老板、沃尔玛、家乐福等各国大型连锁超市、连锁专卖店和直销公司等长期合作。

同时，还是航空公司经济舱/商务舱的指定用酒，如澳大利亚航空公司、维珍澳洲航空公司、新加坡航空公司、马来西亚航空公司。

4.促销(Promotion)

A品牌葡萄酒在制定促销策略应倾向于：加大促销力度和广告宣传力度，把焦点放到目标市场和特定消费群体傻瓜来，通过营销实现销售目标，不一定要获取很高的利润，而是将市场打开，培养客户忠诚度。在制定促销计划要注重不同环节采用不同的方式，把目标市场从经销商、分销商、大客户一步步细化，实现全端的营销策略。各个环节可能有不同的利益诉求，应该通过制定战略来协调分销商和终端之间的合作，最终实现扩大消费者群体的目标。

三、A品牌葡萄酒营销存在的问题

(一)产品定位不清晰

A品牌葡萄酒对中国进口葡萄酒市场的整体情况没有进行深入研究分析。虽然该葡萄酒定位高、中、低三个品牌都推出相应的系列。然而，在整个进口葡萄酒市场，有成千上万种葡萄酒，特别是在近几年进口葡萄酒的品牌可以说是令人眼花缭乱。只有“法国葡萄酒”和“德国葡萄酒”等模糊概念留在消费者的脑海中。国内消费者识别葡萄酒的能力相对较低。市场假冒伪劣商品猖獗，高、中、低档的全线运营，容易在消费者心中产生一个概念：“产品没有什么特别之处”，导致营销过程需要更多时间和精力。一方面，产品没有实现销售目标，容易导致库存积压量大，不得不采取降价销售的策略;另一方面，产品销售估计不足，导致部分产品缺货，销售利润难以实现，产品从生产到销售周期长周转慢，消费者难以从众多品种中选择。

(二)价格体系矛盾冲突

A品牌葡萄酒在产品定价中采用固定利润法，主要分为分销价格、集团采购价格和市场价格三个等级，并在三个价格区间内设置一定的数量限制，以确保价格的实现。但价格体系在实施中处于混乱状态：由于产品涵盖了低、中、高端产品，导致低端葡萄酒和高端葡萄酒的定价难以实施，主要原因是：在低端葡萄酒市场，一些竞争对手的同类产品在定价上更低。在高端名酒市场中，由于市场上走私猖獗，同一名酒的进口税成本远远超过了走私成本，使得名酒在市场上难以销售。

(三)渠道设计无主次

A品牌葡萄酒销售主要采取两种方式，分为线上和线下渠道，线上渠道主要通过前期与酒仙网、酒美网战略合作;线下渠道形式多样，不拘一格。网络渠道上，忽视了产品竞争和价格竞争，导致酒仙网、酒美网等同类产品的价格存在差异。由于各种电子商务网站的促销活动不同，产品价格并不统一，在线下订购类似产品的经销商经常会流失，原有产品由于价格的暴跌不得不选择放弃或重新品牌投放市场。在线下渠道中，为了获取利润，销售人员之间也存在着异常的竞争，团购客户也变相实施渠道价格;而市场上的产品逐渐成为卖方寻求消费者购买。

(死)品牌传播单一化

A品牌葡萄酒进入中国以后非常重视公司品牌的塑造，不予余力的推广公司品牌，目的是建立品牌效应。2018年6月，公司参加中国南亚博览会，前期进行精心准备和计划，重点是对品牌进行大力推广和宣传，同时也邀请各大媒体进行了相应的软文推送。由于该计划的目标不明确，大量消费者来到现场，但消费者品尝后的许多产品尚未购买。由于终端用户实力较弱，无法自主购买。因此，消费者不能购买好的葡萄酒，没有收到订单或很少的订单。

四、A品牌葡萄酒的营销战略

(一)定位产品目标人群

A品牌葡萄酒以打造自己特色的文化内涵为特色，在中国的营销过程中首先要给自己一定的市场定位。以葡萄酒文化作为定位的特色，澳大利亚有着独特的葡萄酒餐饮理论，向往人与自然的和谐，这也是澳大利亚葡萄酒最独特的方面，所以，可以作为进入中国营销的重要保证。因此，为了满足不同的客户需求，需要多样化的产品来生产和加工更多的口味。这将使中国消费者选择更好的产品，更多的产品将在中国推出。

(二)重塑价格体系

A品牌葡萄酒推出低中高三档葡萄酒价格定位目标也所有不同，采取价格竞争营销策略定位其他的竞争者已取得优势，各个系列售价需要严格执行并要有效监督，以维护公司定价策略，确保品牌形象，同时需要对客户与经销商进行区分，确保大客户与二线、三线经销商在价格并产生冲突，使得线上线下价格处于相对合理的空间，一方面维护A品牌葡萄酒在中国市场的推广策略，也能够使得二三线经销商的利润得以保证，大客户也能够合理的价格落差，也鼓励大客户加强消费者以获取更低的售价，这样能够维护以竞争为主导定位的定价策略。

(三)开发营销渠道

渠道的作用是协助和促进产品的交付，同时也有助于完成具体的交易流程，以实现收益。在中国人眼里，酒是优雅的。许多地区的红葡萄酒在国际和国内竞争中都获得了金牌和银牌。在媒体报道之后，他们很快就会出名。然而，由于后续宣传力度不够，许多“奖项”只是人们心中的一个“印象”，将被长期遗忘。通过各种销售渠道和终端，获得金奖的葡萄酒样品处于最引人注目的位置。

(四)提高品牌意识

由于各国历史背景和文化传统的不同，导致本国民族文化在产品营销中起着非常重要的作用，需要在营销策略注重民族文化。一方面，文化决定了市场营销的方式，需要針对性措施。另一方面，文化决定了营销的最终效果，目标决定了结果。因此，在葡萄酒市场的发展和具体销售过程中，要最大限度地发挥营销效果，首先要考虑自身的文化和其他因素，如历史传统、饮食习惯、宗教信仰等。

参考文献

[1] 刘海霞，王时英.基于情感化设计的宴会定制葡萄酒包装设计[J].包装工程，2016，37(04)：160-163.

[2] 何依然.法国葡萄酒“拉菲”品牌营销策略分析及其对中国的启示[J].中外企业家，2017(03)：28-29.

[3] 曹柠，王振平.宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业SWOT分析与发展策略[J].中外葡萄与葡萄酒，2018(06)：112-115.

[4] 贾衍喆，李甲贵.进口葡萄酒B2B营销策略创新研究——以挖酒网为例[J].酿酒科技，2018(09)：139-142.

[5] 毛春梅，曹呈楠.国产葡萄酒市场竞争及营销策略分析[J].现代经济信息，2018(03)：397+399.

作者简介：董晓璇(1988)，女，云南昆明人，云南商务信息工程学校助理讲师，学士，研究方向：经济管理、市场营销。

作者：董晓璇

营销环境分析论文 篇2：

WTO后过渡时期的中国企业营销环境分析

一、WTO后过渡时期的含义

所谓的“WTO后过渡期”，按照商务部世贸司副司长张向晨的说法，就是“从2005年1月1日至中国所承诺的行业全部开放为止”的这段时间。根据我国“入世”时的协定，2005年后，世界贸易组织对我国主要产业允诺的3年过渡期将陆续到期。

社科院世经所国际贸易室主任、副研究员宋泓博士认为，“后过渡期”的到来实际上意味着中国融入世界贸易体系的速度将加快。按他的话说就是：“后过渡期”最直接的含义就是，一些敏感产业的保护期结束了，市场开放的力度和范围将会增加，明显超过前几年。按照承诺，在“后过渡期”，外资进入的地域、数量和股权限制都将被取消，关税也将大幅下调，整个市场的开放氛围和开放强度都会提高，中外产品的竞争将更加激烈。

具体说来，按照入世承诺，“后过渡期”伊始，我国首先面临的将是汽车行业的降税。今年1月1日，我国将取消汽车的配额、许可证管理，并进一步大幅度降低汽车及零部件进口关税。到2006年7月1日，汽车关税将最终下降到25%，零部件平均关税降到10%。

根据商务部世贸司的数据，2005年我国的关税总水平将降低至10.1%，其中工业品平均关税下降到9.3%，农产品下降到15.6%;所有非关税措施都将取消;银行、保险、证券、分销等重要服务部门所享受的过渡期也将到达终点。

此外，我国需要履行的“后过渡期”承诺还有：2005年后我国将允许外国保险公司提供健康险、团体险和养老金/年金服务，取消再保险的强制分保规定，允许设立独资的保险经纪公司;我国的建筑、旅游、运输等行业也将允许设立外商独资企业;到2006年底，中国将取消对外资银行所有权、经营和设立形式，包括对分支机构和许可证发放进行的限制，允许外资银行向中国客户提供人民币业务，给予外国银行国民待遇;到2007年，中国将取消基础电信的地域限制，允许外资股份达到49%。

从以上关于WTO后过渡时期的说明中，我们可以看出：WTO后的过渡时期，外国企业和外来经济势力的渗透将更加深入，国内企业与国外企业以及国外企业之间的竞争将进一步激烈。对于势单力薄的中国企业来说和长期以来“闭门造车”民族工业来说，形势是非常严峻的。

二、WTO后过渡时期的中国企业营销环境分析

(一)市场环境分析

1、市场竞争多极化。一方面“过渡后时期”，经济领域逐步放开，将会使得我国的经济结构和经济利益格局产生更为深刻地变化，使我国企业之间、地区之间已经很难“一致对外”，经济利益取向的多元化将使国内市场与国际市场竞争相互交织，竞争态势更为错综复杂;另一方面利益结构多元化的出现，又会使我国企业和外国企业之间的关系发生很大的变化，中外企业既可以成为市场竞争的对手，也可以成为市场竞争的“伙伴”，有的企业还会把与国际企业联合作为企业竞争的手段。显然，利益结构的多元化将使中外企业之间的市场角逐关系变得难分敌友。

2、产品趋向高新化。WTO后的过渡期，由于科技的迅猛发展，新技术的广泛应用，众多产品的科技含量和档次都在不断提高。而且21世纪是知识经济、信息经济的世纪，企业面对新经济的到来，不仅在组织结构方面显得难以适应，而且在创新能力方面也明显不足，风险可以说是越来越大。市场竞争是建立在商品和服务质量基础上的竞争，而商品和服务质量的提高又与技术创新息息相关。

3、营销方式现代化

与传统市场营销相比，WTO后过渡期，由于市场竞争更加激烈，它势必会导致市场营销实现四个根本性转变：即从以市场为中心转变为以消费者为中心;从以销售产品为主转变为以消费者满意为主;从质量竞争转变为服务竞争、品牌竞争;从以推销产品的宣传为主转变为以增进与消费者的沟通为主。与此相适应，整体营销、服务营销、形象营销、网络营销、绿色营销、客户关系营销等新概念，新方式层出不穷。

(二)融资环境分析

资金是企业正常运转的基本条件，在WTO后的过渡时期，如何筹资，融资，更大地发挥资本的作用，驾驭资本市场将是众多国内外企业面临的一道难题。在激烈的市场竞争条件下，融资环境必将呈现出以下几个特点：

1、企业的融资渠道会大大增加。WTO后的过渡时期，由于国内银行、保险业的进一步扩大开放以及我国对外资银行和保险公司限制的进一步放宽，企业将会获得更多的融资渠道。

2、风险投资被引入，高新技术企业的融资条件会得到极大改善。随着我国证券市场的开放和与国际市场的逐步接轨，国际风险投资必然会更多地进入中国。因此急需发展资金，拥有核心技术。科技含量较高的中小企业，融资条件将会得到极大的改善。

3、海外融资将越来越普通。随着我国经济参与经济全球化的进程加快，那些竞争力强、经营管理符合国际规范的企业，将有更多的机会走出国门，借助国际资本市场来加快发展。

(三)体制环境分析

体制是企业发展宏观环境中的一个重要因素，我们可以看到，从我国加入WTO伊始到今天，体制在发生着潜移默化的变化，具体说来有以下几点：

1、进口关税水平明显降低以至完全取消。根据我国加入WTO的承诺和我国对外开放的自主安排，这几年我国关税水平一直在降低。到2003年，我国的平均关税已由20世纪90年代初期40%左右的水平降低到15% ,2005年进一步降低到10%以下;从商品类别看，农产品、汽车等重要机械产品、化学品的关税降幅很大，信息技术产品的关税到今年年内将降为零。

2、非关税措施将大大减少或取消。在我国刚刚加入WTO时，一直使用的许多配额许可证。进口登记等进口管理措施将逐步分阶段减少或取消。加入WTO后5年内分年度逐步取消228种机电产品进口配额和特定商品管理等。对农产品将采取关税配额的方式进行管理，而且有些配额的分配将更多地考虑到私营企业和外资企业。我国目前采用的对企业出口的补贴和其他支持措施 ,有一些是不符合WTO原则要求的，也将逐步调整和取消。

3、市场准入程度将进一步加大。根据WTO的要求和我国改革开放进程，加入WTO后的3年内逐步取消现行的外贸经营许可制度，进出口贸易实现放开经营。外资企业进出口经营的范围会逐步扩大，并允许外资企业在更多的地域设立贸易公司，外国公司在众多的产品上进行分销服务和售后服务。除电信、证券外，其他服务业在加入WTO后 1～ 2年内允许外商控股，3～ 4年内基本允许外商设立独资企业 ,所有服务业将在加入WTO后 3～ 5年内取消地域或数量限制。要给予外商投资企业国民待遇，其产品可以自主选择在国内市场销售或者出口到国外等。

(四)政策环境分析

政策也是宏观环境中较为重要的一个因素，WTO后的过渡时期，政策环境必将发生以下几个方面的变化：

1、政府职能的转变。政企职责分开后，连接企业与政府的隶属关系被切断，企业进入法人治理结构阶段。原由政府部门对企业行使的管理职能由谁来替代呢?吴邦国曾肯定地说过：“与计划经济体制相适应的工业管理体制是部门管理，与社会主义市场经济体制相适应的工业管理体制，则是行业管理。”

2、法制管理加强。政府对企业的行政干预转变为政策上的宏观调控，为保证宏观调控目标的实现，一个重要手段就是加强各种立法和执法力度，以完善的法制体系规范制约企业行为。我们知道，WTO对我国的约束，首先体现在对法律、法规、政策及政府行为的约束上，这会促使我国经济法律进一步完善，法制进一步健全。这对企业来说，则意味着政策法律环境将更加透明统一，这样一来增强了政策的可预见性，降低了企业的交易成本，对增强企业竞争力是极为有利的。

3、新的制约。WTO后的过渡时期，我国的政治、经济和社会将会发生各种变化。例如环境保护的强化和社会伦理标准的重构对企业既是一种潜在的制约 ,又孕育着新的机会 ,对环境有害的 ,或被认为不公平的，或非伦理的行业，受到愈来愈多的限制。并且今后各级政府部门所制定的影响涉外经济政策的法规和措施，都要在指定刊物上予以公布，并到国家外经贸主管部门备案。各地区涉外经济管理政策、法规必须和中央有关政策相统一。

(作者单位：湖北经济学院工商管理学院)

作者：原惠群

营销环境分析论文 篇3：

Shebyshj企业服装产品2021年度进入中国市场的营销环境分析

摘 要：本文利用PEST模型与SWOT模型来分析Shebyshj企业服装产品2021年度进入中国市场的营销环境，通过两种模型的分析可以清晰认识到该品牌在中国市场的发展环境。

关键词：Shebyshj企业;中国市场;PEST模型;SWOT模型

一、企业产品概述

Shebyshj是越南本土的女性服装品牌，对于中国消费者来说属于小众品牌。其服装产品款式新颖、设计独特，而且价格实惠，主要定价在100-200。作为越南本土服装，该品牌的产品也自然具有本土特色，越南属于热带季风气候，该品牌只售卖夏季连衣裙。该品牌于2020年在中国的自媒体平台得到一些网络红人的推广，逐渐出现在中国消费者的视野里，并吸引了很多顾客。

但该品牌尚未进驻中国，中国消费者在其品牌官网只可以浏览而不方便购买，并且品牌官网全是越南文字。国内消费者如果想要购买该品牌的产品，只能通过他人代购的方式获得产品。作为一股新兴的时尚潮流，Shebyshj品牌并没有被大众熟知，所以在国内出现了很多抄袭其外观的服装产品。

二、宏观环境分析(PEST分析)

(1)政治环境Political and Legal Environment

我国人口基数大，而且在经过数十年的经济发展后，人民的生活质量全面提升，推动着人们消费的逐步扩大。目前，国内政策重点支持“扩大内需，带动消费”，这必然会引起居民对服装消费的增加。另外，服装业是一个工业化跳板行业，从当前我国政策走向来看，在相当长的一个阶段里，我国政府都会在政策上给予服装行业支持。而我国对服装产业的政策倾斜与扶持，对于像Shebyshj这样的快时尚品牌生产供应商来讲，从供应源头保证了其良性发展，对于稳定供应链，从而大力发展终端销售，起到了强有力的支撑作用。所以，目前我国的政治环境有利于Shebyshj在中国市场发展。

(2)经济环境Economic environment

经济的发展使得人均购买力大大的提升。预计，我国居民收心在未来还会继续上涨。而消费者的收入增加促进了国民的消费结构的转型和升级。消费者的消费观念和消费需求也发生了变化，许多消费者摒弃了以往的消费选择，对快消品的市场需求不断增长，而这也将直接带动消费者对平价服装的消费。这给提供平价服装的shebyshj带来了在中国市场的发展的机遇。

(3)社会文化环境

首先，我国是个人口大国，具有庞大的消费群体，并且人口逐渐从乡村流向城市，城市人口的增加会增加对服装的消费;其次，随着教育水平的提高，高素质人群有所增多，而这一部分人对服装的而要求有所提高，更加注重服装的档次和质量。随着时代的变迁，当今中国女性的社会地位获得提升，越来越注重个人形象，对美的追求也更加也愈加强烈。这些都为国外品牌进驻中国提供优势。

(4)技术环境

电子商务的发展主要是靠技术在支撑，所以，随着技术的进步和完善，企业开展电子商务也更加便利。网络信息的快速传播，使企业能够更加快速的了解消费者的需求以及市场的变化，也将节省了企业的销售成本。这些都为Shebyshj进驻中国电商平台提供了良好的支撑，使其发展有着可观的前景。

三、企业产品分析(SWOT分析)

1、优势Strength

纺织服装行业是越南最重要的行业之一，是越南全第二大出口产业。越南制造业比较发达，基础雄厚，是很多知名品牌的代工厂。

地理位置的接近，以及长期以来的来往沟通， 逐渐形成了相近的文化，和中国相似，都形成了儒家思想为主导的民族文化。共同的文化背景下，形成了相近的习俗观念。地理上的邻近以及文化上的同背景，这些都给两国的经济贸易和合作带来了极大的便利。其次，亚洲人的身材比较相似，这使得越南服装产品在中国市场的销售将具有得天独厚的优势。

越南的紡织劳动力成本相对比较低，较低劳动力成本的优势导致整体生产成本下降，从而越南在中国市场上具有价格优势，这是很强的竞争力。

最后，作为新兴的服装品牌，Shebyshj的服装设计独特，款式新颖，对特定的顾客人群具有很强的吸引力，其市场潜力巨大。

2、劣势Weaknesses

越南企业普遍规模较小，以中小企业为主，还有大量的手工作坊式的企业。由于企业规模小，资金有限，不能采用先进的生产工具和管理方式，生产效率低下，导致生产的产品附加值小、利润低，直接导致出口的产品市场竞争力低下.企业生产效率低下的主要原因有：首先，企业科技水平低下。这与越南的产业结构有很大的关系，越南是传统的农业国家，工业水平较低。国内的企业主要以传统的劳动密集型企业为主，依靠自身的自然资源优势，发展简单的农产品加工、和轻工业。在过去的十几年中，这些企业的生产内容和经营方式是能够给其带来收益的。丰富的资源、大量的低廉的劳动力都是利润的来源。但是，随着科技的进步，出口国市场的需求发生了变化，这些产品的生产需要先进的机器设备和高素质的工作人员，这些又恰恰是越南当前所紧缺的。企业多采用相对较落后的机器设备和普通的工人，使得生产的产品质量不高，且生产效率低下，产品的利润进一步减小，出口优势更加不明显。企业管理水平低下。

3、机会Opportunities

越南与中国同属亚太经合组织，同为亚太地区国家，中国作为最大地发展中国家，将会积极履行其责任和义务，与亚太地区国家合作共赢。越南和中国政府一直以来都很重视两国之间的经济贸易，为了促进经济往来，两国领导人渐渐形成了高层的互访制度。早在2004双方就开始了建设“两廊一圈”的计划，在此计划的推动下，两国商业往来频繁，贸易关系不断增强和发展。在国家经济政策方面，越南进一步提出了加强和中国的产能合作计划，提出了中国和越南产能合作与发展战略对接主张。

4、威胁Threats

根据中国的海关数据来看，在越南和中国的经济贸易中，越南一直处于贸易逆差状态。造成这一现象的主要原因是：首先，越南的产品质量和中国企业的产品质量相比有很大差距，质量方面处于劣势;越南纺织服装行业高度依赖进口的机械设备、原材料以及配件。这不仅仅降低其利润率，而且还使其受国外成本波动的影响。越南纺织服装业主要从中国和韩国进口原材料，其中48%原材料是从中国进口的。越南纺织服装企业目前无法掌控原材料的供给，基本上都是来源于进口，这也许是该行业所面临最大的挑战。

参考文献：

[1]李海宁.“一带一路”环境下企业市场营销战略的创新策略途径分析[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2021(02)：61-62.

[2]李晶茹. 全盛公司服装市场的营销策略研究[D].上海海事大学，2006.

[3]服装市场营销[M]. 高等教育出版社 ， 张福良主编， 2001

作者简介：

郭晓晨(2000—)，女，汉族，籍贯：山东省聊城市，本科在读，专业(研究方向)：国际经济与贸易。

作者：郭晓晨