电力工业营销环境论文提纲

论文题目：HX公司市场营销策略研究

摘要：20世纪90年代以来，随着区域电力市场建设的推进，区域电力市场逐渐形成，供电企业市场营销环境得到了极大改变。在21世纪中国电力工业的快速发展的今天，中国电力工业面临着历史性的重大改革机遇。通过青海省电力公司HX公司农网升级改造、青海—西藏750千伏/±400千伏交直流联网工程750千伏柴达木变电站的落地建成，2011年底工程竣工投运；新疆—西北联网750千伏第二通道工程开工建设；太阳能、风能发电产业迅猛发展等电网建设重大变革，对HXI地区提供能源保障的供电企业-HX公司发展面临着巨大电网管理风险以及负荷快速发展对市场营销带来的压力，如何在电网急速发展和管理模式的变革中，持续开拓市场、占领目标市场问题将日益突出。 本文通过对论文的选题背景及意义进行阐述，分析了国内外电力市场营销的研究现状，论述了供电企业市场营销策略的相关理论，通过对HX公司市场营销现状与市场营销环境分析，从产品策略、差异化策略、品牌策略、促销组合策略、服务营销策略以及市场开拓策略六个方面制定了HX公司市场营销策略，并对HX公司市场营销质量的评定工作建立了相应的评价体系。同时，为了保证相关营销策略的有效实施，论文从制度体系、体系建设以及人力资源保障等五个方面提出了HX公司市场营销策略的保障措施，以满足对电力产品和相应服务的需要，从而实现HX公司不断挖掘潜在市场、拓展现有市场、扩大能源消费市场份额的根本目的。

关键词：电力市场;营销策略;保障措施;评价体系;HX公司

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 选题意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国内研究现状

1.2.2 国外研究现状

1.3 研究方法及研究内容

1.3.1 研究方法

1.3.2 研究内容

第二章 供电企业市场营销理论概述

2.1 供电企业市场营销定义

2.2 供电企业市场营销基本业务

2.3 供电企业市场营销特点

2.4 供电企业市场营销策略

2.5 供电企业市场营销策略制定步骤

第三章 HX 公司市场营销现状与环境分析

3.1 HX 公司简介

3.1.1 HXI 地区概况

3.1.2 HX 公司基本情况

3.1.3 电力电量现状分析

3.2 HX 公司市场营销现状分析及存在问题

3.2.1 HX 公司市场营销现状

3.2.2 HX 公司市场营销存在的问题

3.3 HX 公司市场营销环境分析

3.3.1 宏观营销环境分析

3.3.2 微观营销环境分析

3.4 HX 公司 SWOT 分析

第四章 HX 公司营销策略制定与营销质量评价体系建立

4.1 HX 公司市场营销目标确定

4.2 HX 公司市场营销策略制定

4.2.1 产品策略

4.2.2 差异化策略

4.2.3 品牌策略

4.2.4 促销组合策略

4.2.5 供电服务营销策略

4.2.6 市场开拓策略

4.3 HX 公司市场营销质量评价体系构建

4.3.1 评价体系构建的总体原则

4.3.2 电力营销工作质量评价体系构建

第五章 HX 公司市场营销策略保障措施

5.1 营销策略制度体系保障

5.2 营销策略体系建设保障

5.3 营销策略人力资源保障

5.4 加强输配电网规划和建设

5.5 加大营销项目资金投入

第六章 结论与展望

参考文献

致谢