电力市场电力营销论文提纲

论文题目：电力市场改革下重庆L水电公司营销管理研究

摘要：电力行业是我国经济发展的命脉行业,其健康平稳的发展将直接决定我国经济腾飞的速度,中国电力市场改革自上世纪70年代开展以来,已经走过了40多个年头,随着改革的不断深入,发电企业对电量、电价的垄断局面正在逐步打破,2015年,重庆市开展售电侧改革试点,电力市场直接交易比例逐步放大,电力市场竞争变得愈发激烈。传统水力发电行业缺乏市场营销和为客户服务的经验,出现了对市场形势的不适应。因此,水电企业已经不能再继续埋头发电而忽视企业的管理,必须加大对市场规则的研判,改变以往“等靠要”的营销模式,积极投身到电力市场改革的大潮中,以市场化的战略思维,积极参与面对各方竞争。本文首先回顾了国内外电力行业改革的历程及启示,通过问卷调查及访谈,了解L发电公司概况及电力营销开展情况及存在的问题,在此基础上,对L发电公司进行宏观环境及态势分析,根据其在营销管理中出现的问题,从产品组合、定价策略、品牌建设、促销方法、营销人才储备等方面,有针对性的提出改善的建议,通过向客户提供高差异、高附加值服务,巩固原有市场优势;在体制转型的关键时期,未雨绸缪及早应对,为公司在电力市场改革发展提供坚实保障。

关键词：电力市场化改革;重庆水电企业;电力营销管理

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究背景及研究目的

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究目的

1.1.3 主要研究思路及篇章结构

1.2 电力行业相关概念界定及文献综述

1.2.1 电力市场

1.2.2 售电侧改革

1.2.3 电力直接交易

1.3 传统营销理论概述

1.3.1 营销6P理论

1.3.2 PEST分析法

1.4 电力市场改革文献综述

1.4.1 国外电力企业管理研究现状

1.4.2 国内电力企业管理研究现状

2 国内外电力市场改革历程及经验分析

2.1 国外电力市场改革历程

2.1.1 美国电力改革历程

2.1.2 英国电力改革历程

2.2 我国电力市场改革历程

2.3 国外电力改革对中国的启示

3 L发电公司电力营销现状调查分析

3.1 L发电公司概况

3.1.1 公司组织框架及人员情况

3.1.2 计划营销部门组织框架

3.1.3 生产能力及生产成本分析

3.2 问卷调查的设计

3.2.1 问卷调查的思路

3.2.2 问卷调查的对象

3.2.3 内容设计

3.2.4 调查过程与回收统计

3.3 问卷调查结果

3.3.1 对电力市场改革的了解程度

3.3.2 贵公司采取的应对电改策略

3.3.3 贵公司在电改中存在的优劣势

3.4 访谈

3.4.1 访谈对象

3.4.2 访谈的问题

3.4.3 访谈过程

4 L发电公司电力营销的措施及存在问题

4.1 L发电公司现行电力营销措施

4.1.1 积极争取电量计划

4.1.2 取得售电资质

4.1.3 积极研究国家制度法规,提升电力营销技巧

4.2 L发电公司电力营销工作存在的问题

4.2.1 电力产品的单一性

4.2.2 电价机制对营销带来的不利因素

4.2.3 营销人员不足

4.2.4 营销渠道信息的不对称

4.2.5 缺乏品牌效应

4.2.6 市场政策的不确定性

5 L发电公司电力营销环境分析

5.1 L发电公司宏观环境分析

5.1.1 政治环境分析

5.1.2 经济环境分析

5.1.3 社会环境分析

5.1.4 技术环境分析

5.2 L发电公司SWOT分析

5.2.1 L发电公司的优势

5.2.2 L发电公司的劣势

5.2.3 L发电公司的机会

5.2.4 L发电公司的威胁

5.3 L发电公司分析小结

6 电力市场改革下的L发电公司营销管理改进

6.1 多样的产品组合策略

6.2 灵活的定价策略

6.2.1 分段定价

6.2.2 固定价差

6.2.3 固定保底或分成模式

6.2.4 长协均价联动保底+固定收费模式

6.3 加强品牌建设,提升品牌知名度

6.3.1 品牌建设的意义

6.3.2 L发电公司品牌营销策略

6.4 积极开展电力促销

6.5 加强公共关系建设

6.6 加强L发电公司营销人才储备

6.7 抓住“顶天立地”的发电厂商大客户

6.7.1 发电厂商大客户的定义

6.7.2 发电厂商大客户的特点

6.7.3 发电厂商大客户营销的意义

6.7.4 L发电公司针对大客户营销策略

6.8 另辟蹊径,逐步向综合能源服务转型

6.8.1 综合能源服务的内涵

6.8.2 L发电公司开展综合能源服务的策略

6.8.3 L发电公司开展综合能源服务的措施

6.9 本章小结

7 论文结论

参考文献

致谢