旅游广告媒体对旅游的影响
随着经济的发展和人民生活水平的日益提高，旅游活动逐渐成为人们生活中的一个重要内容。旅游产品的推广，越来越多地借助于媒体广告来扩大影响力，吸引中间商与游客。旅游产品通过广告形式进行宣传与推广，成为旅游产业市场化的一个重要标志。旅游广告在旅游产品的推广和销售中，扮演着越来越重要重要的角色，成为旅游产业市场化的标志之一。
一、旅游的特点
旅游,是人们有游览目的非定居性旅行和暂时停留中进行的物质和精神生活的总和。旅游本身具有审美性、异地性和流动性的三大特点。
(一) 审美性
审美享受是人生最有价值的财富之一,尽管旅游动机多种多样,形式和内容不断发展变化,但它们总有一个共同点,就是旅游者从中可以获得身心愉快的感受,因为旅游能满足人们欣赏自然美、艺术美的需求。
(二) 异地性
人们总是从居住地到旅游区去,因为人们具有的“远方崇拜”的天性和追新猎奇、尝试新环境的心理导向。
(三) 流动性
游客从居住地到游览区、从一个景区到另外一个景区都是通过流动来实现的,只有流动,游览才能具有更加广阔的空间形式。现代旅游的发展由景区数量、游客人数、旅游形式的急剧增加导致质的变化,使今日旅游活动与历史上以往的旅游有了几项本质的区别,这就是旅游活动的大众性、广泛性和可持续性的特点。
二、旅游广告媒体的含义、特点及内容
(一)旅游广告媒体的含义
旅游广告主要是指由旅游企业出资，通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的信息传播活动。旅游广告在传递旅游信息，沟通客源地和旅游地之间的作用越来越受到人们的重视，逐渐从普通的商品广告中脱颖而出，成为专门的广告分类。旅游广告通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益，成为旅游产业市场化的一个重要标志。
(二)旅游广告媒体的特点
作为一种分类广告，旅游广告具有一般商业广告的各种特点，如有偿性、目的性、时效性、指向性与内容广泛、形式多样等特点。此外，由于旅游产品的在生产、销售、推广及消费中的特点，又决定了旅游广告还具有有别于一般商业广告的其他特点，如旅游广告传播的高互动性、旅游广告信息高度的立体化、旅游广告表现形式的多元化、旅游广告信息鲜明的个性化等。
(三)旅游广告媒体的内容
在现代社会的广告活动中,人们常见的广告媒体种类很多,绝大多数都可用作于旅游,其种类有： 1.印刷媒体,包括报纸、杂志、小册子等。2.电子媒体,如电影、电视、廣播等。3.户外媒体,如路牌、建筑物、墙壁等。4.交通媒体,如车、船、飞机以及车站、码头、机场等。也有人将广告媒体分成：1.电讯媒体(类于电子媒体)。2.印刷媒体。3.美工媒体,指以美工人员,按照旅游业主的要求绘制的各种美术作品作为传播旅游广告信息的载体,如户外旅游广告牌、旅游招贴画、墙壁旅游广告画、车船本身的广告画等。4.人工媒体,指利用人的活动做为传播广告信息的载体,如雇佣人按照要求的地点分发印刷好的旅游广告,或身着旅游服装,或穿着印有旅游景区专门标志图案的服装在繁华商业区作宣传等。无论哪种分类方法,都只是从不同的角度进行大致的区别,其间必然发生交叉。随着科学技术的发展,各种广告媒体本身也会相互融合,彼此间的界线已趋近模糊。但从整体上看,各种旅游广告媒体之间毕竟还存在着差异,各种媒体都有自己的优势。根据广告宣传的对象、范围和目的,以及旅游广告费用的支出,进行媒体的可行性分析,科学地选择广告媒体,对旅游将会产生不同的影响。
二、主要广告媒体对旅游的影响
(一)报纸
报纸是一种印刷媒体,是最主要的广告媒体之一,它与广播、电视、杂志等同被称为传播广告信息的最佳媒体。在旅游广告业中,报纸充当着同等重要的角色,报纸广告主要有以下几个特点：
1、传播范围大、读者面广,报纸一般每天向全社会发行,有的还向同外发行,传播的范围几乎不受限制。因此,报纸广告与现代旅游发展特征即客源的大众性和旅游区域的广泛性能紧密结合。
2、传播速度快,反应及时,报纸的编辑时间省、发行周期短、一些新的旅游信息可以通过报纸很快地传播给读者。1994年12月《湖北日报》载：联合国世界遗产委员会全委会通过武当山风景区列入《世界文化遗产名录》,将武当山以一个全新的旅游、休假、文化娱乐的景区推向市场,一时中外游客的数量急剧增加。此外,许多报纸设有“文化时空”、“休闲假日”等专门栏目,读者在阅读欣赏游记、散文、诗歌时很自然地接受了有关的旅游信息。利用报纸进行广告宣传也有其不足之处,主要是针对性不强,注目率低,在登载条件方面的自由程度较小,色彩也比较单调。一般旅游业主在报纸上作专门性旅游广告的可能性较小。主要通过新闻、散记的形式间接传播旅游信息,并且报纸宣传旅游景点时信息量不大,对具有实际意义的旅游路线、景观特征、季节特色等众多领域不能涉足。
(二)电视
电视是最具有影响力的一种广告媒体,利用电视来传播旅游广告信息,具有其显著的优势。首先,它集声音、图像、色彩、动感四种功能于一体,可以直观、真实、生动地反映旅游景区的特点。特别是具有一定故事性、趣味性、知识性、艺术性的旅游广告,会给观众留下深刻印象,具有良好的宣传效果。在我国,旅游广告越来越受大众欢迎。其次,电视节目由卫星传递,全球可以接收,可利用电视旅游广告大力发展我国的国际旅游业。对神秘的东方文化的向往,是国外游客前往中国旅游的主要动机。中国是世界上公认的人类文明发源地之一,中国古代建筑艺术、书法艺术在世界上占据了独特的地位,中国的旅游资源有极其深厚的民族文化内涵。现在,高层次的旅游活动———文化旅游日益成了各国游客的潮流。目前,没有任何传播媒体能够具有电视那样强大的力量来吸引观众并激发他们的旅游兴趣。但也存在其它电视广告共同的问题,如屏幕驻留时间短,制作技巧和播映费用较高等。
(三)路牌
路牌固定设置在街道两旁、立交桥身、电线杆和候车棚顶、以及车站、码头、广场、运动场、地铁等公共场所,是城市里常见的一种广告媒体。但是,直接用于旅游宣传的却不多。有些自然风光画面路牌却是在宣传别的商品。因而,潜在的观光型游客并不能从中产生旅游的冲动,但度假型游客、宗教类游客、购物旅游型客都能在路牌广告中得到所需的广告信息。路牌广告画面巨大醒目,保存时间长久,游客在都市观光、购物途中反复观看,必定留下深刻印象。同时,旅游业主在路牌设置上还很灵活,可选择适合其宣传的城市、租用最需要的场所,而且依据旅游客流的变化或景区季节特色及时更换路牌。另外,路牌本身设计精美,现已逐步成为都市一道独有的风景线,如上海新建的南浦大桥区域内,有一批总面积近3000平方米的巨型艺术广告群,吸引了众多中外游客。路牌传播广告信息时亦有其缺陷,游客的视线往往一闪而过,只能将广告内容中最重要的部分,如游览区名称、本地特产、购物商厦等加以突出,难以详细说明,广告的宣传范围有限、宣传对象也不能选择。
(四)地图(图册)
地图(图册)是一种画面精美、制作考究的印刷媒体。随着当今社会向信息社会的飞速发展,商品流通的加速,地图在人们的生活中的作用逐步受到重视。在追求个性化的社会环境里,散客和家庭旅游的比例逐渐增加,与此相对应的是,游客对地图 (或图册)的需求也呈明显上升趋势。有眼光的旅游业主越来越注意到利用地图进行旅游宣传的特殊意义。
1、地图本身具有导游作用。游客可从地图上找出游区景点、旅行路线、下榻宾馆、甚至购物商场等所需资料。因而以地图为媒体作旅游广告时对象明确,选择性强,宣传效果好。
2、地图本身的专业知识结构为游客提供了更多的信息、服务。地图上存贮了点位、范围、路线、距离、状态、层次关系等各种大量的自然和人文现象,比如,游客可确立与目标点如景区、车站等与站立点的实际方位,其间距离可按比例尺量出。一般地说,喜爱登山的游客利用地图引导攀登时会有探险的喜悦,普通游客利用地图导游亦能产生周密计划而胸有成竹的感受。比如,游客到达游览区时,众多的景点、纷杂的线路,往往使陌生游客无从下手,而利用地图选择旅游景点,设计旅游路线,追求旅游消费效率的最优化也就成了可能。
3、地图广告制作费用低,保存和阅读时间长,便于扩大和深化宣传效果。但区域性地图发行量不大,使用范围较小,宣传面窄。
(五)新传播媒体在旅游广告中的运用
九十年代以来,信息技术朝着超大容量,超高速和人工智能的更高层次发展。传播媒体的变化,必然使旅游广告宣传面临新的挑战和新的机遇,新传播媒体是指电子计算机、激光视盘、以及电传通迅技术的结合,具有迅速、准确、信息量大、反映灵活等優点。计算机之间联网可以广泛进行信息交换,完全打破了时空界限。随着新技术的运用,特别是计算机操作方式的简化,可以利用计算机在公共服务场所为游客提供即时服务,比如利用触摸式屏幕选择菜单,获取有关旅游方面的信息。中国旅游家协会在因特网上设有网址,将我国载入《世界遗产名录》的十九处景点特点编定窗口文件,对我国世界性的著名景区,如万里长城、北京故宫、秦始皇陵及兵马俑、苏州园林、庐山等文化和自然遗产作了详细介绍,其广告效果不言而喻。
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(作者简介：庞 荣(1981.8-)，研究生,武汉职业技术学院旅游与航空服务学院助教，研究方向：旅游市场营销;余 磊(1980.11-)，博士研究生，武汉职业技术学院旅游与航空服务学院讲师，研究方向：旅游市场营销。)
作者：庞 荣 余 磊
摘要：本文从中英文旅游广告的语言特点出发，对比中英文旅游广告中的词汇、修辞使用上的偏好和差异，比较中英文旅游广告中蕴含的中西方思维差异，从而探讨在旅游外宣翻译中归化和异化的翻译策略。
关键词：旅游广告;外宣翻译;归化;异化
随着中国旅游业的发展和日益成熟，对外旅游宣传推广的日渐普及，越来越多的外国游客深入到中国各地旅游参观。这不仅进一步促进了中国旅游业的发展，还使双语跨文化交流更加频繁和密切。黄国文认为“旅游广告是推动旅游业发展的重要途径之一，它能有效地传递旅游景点的信息，有效地传播跨文化知识。”为了扫除外国游客对中国旅游文化的理解障碍，加强旅游广告的宣传和吸引游客的作用，研究旅游广告的外宣翻译十分有必要，且意义重大。
一、旅游广告语言特点
旅游广告的作用是向游客宣传旅游目的地、旅游产品以及传达旅游信息，属于信息型和呼唤性文本。其语篇在用词、句式和修辞方面有其独特特点。简洁、精练、生动形象、富有劝导性是广告语言的特色。由于中英旅游广告都有着相同的目的，因此在语言及遣词造句上有一些共同的特征。语言是文化的载体。中英旅游广告由于其在历史文化内涵方面的差异必然会形成两种不同的文体特点。旅游广告外宣翻译涉及两种语言之间语言符号、文化观念、审美标准等要素的转换。对原广告的语言内涵缺乏足够透彻的理解和把握，便难以在目标语中实现信息和文化的完美传递。同样，如果缺乏对两种不同语言词汇、句法、行文和修辞的差异的把握，也将会造成理解障碍，从而达不到交流的目的。因此，作为沟通桥梁的翻译工作者，有必要对中英旅游广告的语言共性和差异进行梳理和对比，对中西方文化差异进行思考和分析，研究切实可行的翻译策略，才能在旅游广告外宣翻译过程中，更好地对外宣传中国的地理人文风貌。
二、中英旅游广告语言对比
1.中英旅游广告修辞对比。无论是汉语，还是英语旅游广告都大量使用各种修辞手法。中文旅游广告倾向于使用比喻、拟人、对比、排比、夸张等修辞。如海南海口市的城市宣传语“椰风海韵，南海明珠”，杭州的“爱情之都，天堂城市”等，就使用了比喻的手法。又如“一步跨进历史，一日畅游中国”等宣传语偏爱使用夸张的修辞手段。英语旅游广告偏爱使用双关手段。英语中的双关手段有同形同音异义(Homonyms)、同音异义(Homophones)和同形异义(Homographs)等三种，利用语音或词形的相似与意义的不同营造出一明一暗的双重意义。双关词的使用能使行文简洁、新颖活泼，能引人注意，产生联想。
2.中英旅游广告词汇对比。由于中英文化之间存在较大的差异，所以人们在旅游广告的词汇选择和使用上也会不同。旅游广告是吸引消费者从事旅游与活动的重要手段，鼓励即时消费和预定，带有非常明显的劝导性，以促使消费者立即采取行动。因此，英文旅游广告总是以动词开头，大量使用祈使句，诱导旅游者的旅游消费行为。而在汉语中，由于名词常常可以活用为动词，再因为汉语旅游广告大多是以托物寄情、大量夸张地描述和华丽的辞藻，因此在汉语旅游广告中，大量使用名词、形容词的罗列。这样既能达到吸引旅游者的目的，又符合中文思维方式与习惯。
此外，汉语旅游广告非常偏爱使用汉语独有的成语以及类似成语的四字结构。四字格在广告语言中的出现，使现代广告普遍具有口语化的特征，简洁易记，朗朗上口，节奏鲜明，有现场感，传物传情，语言时尚，脍炙人口。[1]例如“长沙-多情山水，璀璨星城”、“东营-齐鲁神韵，豪情山水”等，恰當使用四字格，使广告语读起来优美且朗朗上口。但是，过度使用四字结构堆砌华丽辞藻会让广告语夸张虚浮。相反，英语旅游广告语言简洁、用词简单，大部分使用生活化的词汇。
3.中英旅游广告蕴含的中西思维差异。从中英旅游广告的对比中，我们可以看到中国文化里螺旋型、综合式思维方式与西方人直线型思维方式的明显差异。综合、系统以及整体的观念是中国传统哲学和文化中的重要特色;西方哲学和文化侧重将整体分为部分进行研究和探索。因此，英文的行文习惯，尤其在说明文与议论文中，往往倾向于说明或论证文章的中心，再详细从各种角度论证说明问题;反之，则会使英语族人感到思路不清晰甚至困惑不解。[2]中西文化和思维上的差异必然会导致中英旅游广告语言结构和语言风格的差异。因此，在旅游广告外宣翻译过程中，译者应注意去体会和把握两种不同思维风格下的语言差异，准确理解源语广告所要传达的内容和意境，力求在目的语受众中能达到同等效果。
三、旅游广告外宣翻译策略
1.异化翻译策略。纽马克指出：“翻译不仅是知识的传递，理解的创造，而且是文化的传递。”而中文旅游广告中包含大量中华民族传统文化信息，从人文历史到民俗文化，都是国外游客关注的内容。[3]在翻译旅游宣传广告文时，应尽可能地保留原文化，即孙致礼先生所言之“文化传真”，将源语中蕴含的文化信息尽量完备地传达到译语中去。异化翻译的处理方法能彰显本国文化特色，让游客领略到中华文化风采。因此，异化原则在旅游广告外宣翻译中可以起到“本土文化传真”的作用。旅游广告中异化主要采取“直译法”、“音译法”以及“音译法+直译法”等形式。对于独特的涉及到中国文化的专有名词的翻译，一般直接采取直译法。如“天坛”译为“Temple of Heaven”，“黄帝陵”译为“The Tomb of The Yellow Emperor”。对于普通的人名、地名或者景点名的翻译，可以直接使用音译法来处理。比如北京、上海。此外，为了更好地展示本国文化，也可结合音译和直译的方法。如“天安门广场”可以译为“Tian’anmen Square”，“杜甫草堂”译为“DuFu’s Straw Hall”。
2.归化翻译策略。在旅游广告外宣翻译中，译者要充分考虑目标语读者的文化心理和阅读习惯，对于一些中英思维与句式结构的差异，要适当使用归化翻译策略，以适应目标语读者的表达习惯。旅游广告翻译中的归化翻译策略可以采取意译法、删减法、增补法和套译法等。意译法是指改变形式但不改变内容的翻译。意译是采用目标语读者更容易理解和更习惯的表达方式，能达到归化的效果。因此对于翻译的内容在汉英语言结构上表达有明显差异时，译者可在策略上选择归化，采用意译的方法。
在汉语广告中，有时会反复提及到的一些信息，或者罗列几个不同的华丽辞藻表达同一个意思。对于这些重复的信息或者词汇，有一些并不是目标语读者必须要一一了解的情况，译者可采取删减的方法来达到让目标语行文简洁流畅，以便于读者更易接受。如九寨沟旅游宣传册中的句子：“九寨沟风光之美，实际上百倍于这样的描绘。就四川的名山秀水而论，总是有它们各自的独特风格和个性的”。这个句子强调的就是九寨沟的美，若逐字逐句翻译，必显累赘烦琐，艰深晦涩。因此翻译时可以使用删减法，译为“The scene，actually，is much more beautiful than can be put into words”。译文简洁，重要信息表达明确。而有时，在翻译地名、人名、历史文化时，外国游客可能不甚了解其背景。需要添加从句、括号或者加注等方法解释，从而去顺应读者的理解，这叫作增补法，从总体上来说属于归化翻译。
例：“颐和园前身为清漪园，始建于清朝乾隆十五年，咸丰十年被英法联军烧毁。”外国游客对中国朝代和时间的观念十分模糊，假如直译，读者对这段历史的理解就会很模糊，没有具体的时间概念，所以翻译的时候应该补充上读者能接受的公元时间。
“The Summer Palace，originally named Qingyi Yuan or the Garden of Clear Rippples，was first constructed in the 15th year(1750)of the Qianlong reign period in Qing Dynasty.It was razed to the ground by the Anglo-French Allied Forces in the 10th year(1860)of Xianfeng reign period in Qing Dynasty.”[4]
综上，由于中英文旅游广告的语言特色和差异，对于旅游广告的外宣翻译，译者不能机械地直译或意译，而应根据不同的译文内容，对原文信息进行抽象概括、归纳提炼，灵活地采取归化或异化的翻译策略，用目的語读者能接受的方式，传达和宣传我国的旅游信息和旅游文化。
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作者：李丽萍
摘要：本文针对旅游广告，从语体特征、用词特征、修辞特征等方面分析其不同语言风格，并讨论这种风格差异影响下外宣翻译策略的选择与应用。
关键词：旅游广告 语言风格差异 外宣翻译
1 旅游宣传语的语言风格概述
旅游广告的目的在于通过运用各种媒体手段，通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径，以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，突出旅游产品中隐含的无形服务的价值，展现旅游产品中的文化渊源和形象内涵，诱发受众的旅游需求并促进其最终采取行动。出于共同的目的，汉英旅游广告在遣词造句方面也表现出一些旅游广告共同的特征。
1.1旅游宣传语的语体特征—口语化突出，简短易记，节奏鲜明
现代旅游广告突出的语言特征就是口语化，口语化的语言可以留给旅游者亲切、自然、没有压迫感的印象。如上海旅游广告语“新上海、新感受”，一语道破上海优势;大连的“浪漫之都，中国大连”这些广告都充分体现了旅游广告口语化语言特点，这些简短易记的广告语可以使旅游者在轻松记住该广告的内容精髓和意图。
1.2 旅游宣传语的用词特征—文化影响下的词性差异
旅游广告的目的是鼓励即时消费和预订，促进旅游者对旅游机构的好感以及对旅游产品的购买欲望，促使游客采取行动。所以英文旅游广告总是动词先行，如美国运通的广告，假日酒店集团广告，等皆以动词开头，呼唤旅游者立即采取行动而汉语旅游广告反而是名词罗列比较突出，因为汉语旅游广告大多是以托物寄情，以美好情景的描述带动旅游者对旅游地以及旅游产品的向往，同时中文中名词可以根据需要的意思和语境动词化，既能达到吸引旅游者的目的有符合中文思维方式与习惯。如“长沙-多情山水，璀璨星城”“东营-齐鲁神韵，豪情山水”“南京-江南佳丽地，金陵帝王洲”。
旅游广告最常用的代词是“你”和“我”。人称代词“我”和“我们”的使用的目的是更好的向旅游者提供一份真诚的承诺，一种充满信心的保障。而代词“你 ”的使用可以达到提高旅游者对特定广告的下意识反映和注意，提高旅游信息提供的针对性的语用功能。如世界之窗“世界与你共欢乐，您给我一天，我给您一个世界”; 宋城“给我一天，还你千年”，这些广告都针对“你”而发，呼唤“你”的行动。
1.3.旅游宣传语的修辞特征
旅游广告宣传语大量使用各种修辞手法比喻，生动形象地突出旅游机构产品的特点，或使用比喻如海口“椰风海韵 南海明珠”，杭州“爱情之都，天堂城市”，或使用双关，使旅游者产生广告设计者期待的联想意义，如“昆明天天是春天 ”， “乌镇-古老的神话”，“中国新疆：掀起你的盖头来”，西班牙旅游局针对欧洲潮湿地区推出 “阳光普照”等都使用了双关修辞手法;或使用对比，突出自身优势，如“桂林山水甲天下”，美国佛罗里达棕榈度假区的 “尽善尽美”;或使用排比，增强句式，如成都的旅游广告“成功之都，多彩之都，美食之都”，美国洲际航空公司的 “ 努力工作，安适飞行 ”;或使用重复，如福州“福山福水福州游”，乐山“乐山乐水乐在其中”;或使用夸张如广州“一日读懂两千年”，锦绣中华“一步跨进历史，一日畅游中国”一语道出当地旅游资源的特色和优势。汉英旅游广告都大量使用了这些修辞技巧，起到了形象生动，促进旅游者的购买欲望的作用。
2 英汉语旅游广告语言风格差异
2.1汉语托物寄情，英语写实直观
一般来讲，汉语措辞往往侧重华丽词语的描写，而英语则侧重明快的陈述。在主观情理和客观物象的关系上，汉民族突出通过物象表现情理，强调客观融入主观，喜欢托物寄情，遗形写神(贾文波，2000，73)。汉语喜用虚空之词写景抒情， 多凝练含蓄、音韵和美。汉语深受儒家哲学和美学传统影响， 遣词造句多空灵叵测、虚幻神异， 利于营造意境， 因为“ 意境创造的极至就是创造含蓄美、朦胧美， 也就是模糊美” ( 孙迎春， 2002) 。最典型的是红树林的旅游广告“鹤舞白沙，我心飞翔”，湖北武汉市“高山流水，白云黄鹤”皆强调“可意会而不可言传之美”。而西方哲学则强调分析型抽象理性思维，在主观与客观的物象关系上，强调更多的是摹仿和再现。西方民族的这种思维方式反映在语言表达方式上，就是英语重形式，重写实，重理性的特点。如法国航空公司的“我们的目标更高远”，新加坡章仪机场的 “享受当下”都是比较写实的语言的典范，其句式结构严整，表达思维缜密，行文注重逻辑理性，用词自然简洁，充分体现了描述可感的特有风格。
2.2汉语多修饰词，英语多写实词
汉族螺旋型综合式思维方式与西方直线型分析式思维方式的差异体现在语言使用上。中国传统哲学观是综合、系统或整体的观念。而西方哲学和文化则侧重将整体分为部分进行研究和探索。这两种不同的思维方式，对中英的语言结构和语言风格产生了不同的影响，这种影响也反映在了旅游广告语言的使用上。
中文旅游广告总体体现了中国人重“意合”的思维方式，汉语词汇词组具有很大的灵活性，文章的行文风格、谋篇布局以及谴词造句完全依据语义逻辑决定词语和句子的排列顺序。汉语广告撰写倾向于提供作者从整体出发抽象概括出的信息，让读者接受旅游景区或服务的整体印象。但对许多重要的旅游信息分项内容，如景区的周围环境、到达的途径、游览的最佳线路则一笔带过。又因汉语行文用字的习惯，因而语气所到之处常常出现一连串的并列修饰词语;在汉族人民看来，汉语这种多修饰词语的表述方式十分贴切，符合中华文化，如若删去则意思表述欠完整。而英文旅游广告则多写实词，句子结构严谨。
2.3汉语独特的四字结构法
吕叔湘在《现代汉语双单音节问题初探》中指出：“2+2的四音节是现代汉语里一种重要的节奏倾向。”他还指出：“四音节的优势特别表现在现代汉语里大量存在着四音节成语，即‘四字格’这一事实上。” 近年来，四字格结构也进入旅游广告中。四字格在广告语言中的出现，使现代广告普遍具有口语化的特征，简洁易记，朗朗上口，节奏鲜明，有现场感，传物传情，语言时尚，脍炙人口。(金惠康，2004，414-418)如东方之珠;远离尘嚣;活力北京等。汉语的四字结构非常盛行，因为其工整对仗，词义丰富，文采华丽，语气连贯，读起来给人畅快淋漓之感，同时，四字结构结构整齐，符合人们的审美观，如：“长沙：多情山水，天下洲城”“东营：齐鲁神韵，豪情山水 ”皆以整齐的结构，第一时间吸引游客眼球。
旅游广告常见模拟生造新词的情况。因汉语词汇词组灵活性强，故汉语旅游广告多用中国人耳熟能详的四字成语、俗语改换如“山西-晋善晋美”;随遇而安——随寓而安(宾馆)。这样的改写，在语言上形成闭合的逻辑，并给受众逻辑想象的空间，形成一种回味悠长的感觉，给人以深刻印象。
2.4.语音特征差异
旅游广告句式常使用节奏明快、合乎韵律的语句来达到让人琅琅上口，过耳不忘的效果。汉语广告语常常通过音节的重叠和押韵来实现音韵美。重叠是汉语所特有的， 押韵为旅游广告所共见;如黄鹤楼旅游广告“天下名胜处处游，心中唯记黄鹤楼 ”采用了押韵的方法起到节奏明快、使人耳熟能详的效果。“乐山的广告：乐山乐水乐在其中”;“福州市：福山福水福州游”而诸如此类的音节重叠， 富有节奏美，也给人以美妙的音乐感、韵律美， 便于口头宣传。
3.旅游广告外宣翻译策略
3.1本土文化的传真—异化原则
纽马克( 1988： 10) 指出： 翻译不仅是知识的传递， 理解的创造， 而且是文化的传递。译者应该敏感、仔细地反映这些层面。中国灿烂的文明与悠久的历史， 一直是国外游客注目之焦点。在翻译旅游宣传广告文时， 应尽可能保留原文化， 即孙致礼先生所言之“ 文化传真”， 将源语中蕴含的所有文化信息尽量完备地传达到译语中去。( 孙致礼： 2002： 43) 。例如在上海世博会各主体展馆地区形象宣传语翻译中广东宣传语：广东骑楼， 绿色生活翻译中“骑楼”这一个文化词采用了音译Qilou。，骑楼这一词字典中目前尚未收录， 外国网站上也很少有出现。在世博会这个特定环境中将它直接音译，配上展馆中的相关图片和说明， 这个音译词也是向世界宣传广州特有文化一个很好的机会，这种异化处理的方法可以满足海外游客对中国文化求知、求新、求奇的心理。同时在尽可能缩小理解距离的同时， 努力保持民族文化的个性。
3.2. 思维与句式结构的差异—归化原则
翻译汉语旅游广告时，也应灵活使用“归化”之原则，充分考虑目标语言接受者的文化心理与文化习惯，用符合英文习惯的、贴切的、准确的译文表达。如在兰溪济公纪念馆有关济公传奇中文介绍如下： 济公劫富济贫， 深受穷苦人民的爱戴。 译者在济公专有名词进行音译后加上解释，把济公比作英美文学中的侠客罗宾汉。这一译法将文化预设置于受众认知域和对异域文化了解的期待范畴内， 从而满足了他们来华旅游期待了解华夏文明的猎奇心理期盼， 使西方人看到就立刻产生一种熟悉感和亲切感。
3.3美学风格的等化
旅游广告强调生动形象、 引人入胜、 具有强烈的感染力与促销力。因此， 在广告文的创作上， 为渲染景点气氛， 酒店优势等， 旅游广告文多重以华丽的笔墨， 高雅的格调作用于潜在游客的视觉， 以唤起其美的享受和购买冲动。在旅游广告外宣翻译中，应尽量进行美学风格等化原则下的翻译。
四、结语
旅游广告属于“情感诉求”和象征元素大量使用的文本，涉及到广告目标群体和受众群体之间的文化，所处社会发展阶段、心理期待和实际需求的差异，在进行外宣翻译时，应充分考虑不同思维方式、文化传统和审美习惯的差异进行再创造。
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作者：李艳
六、广告投放建议
广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。
1、公交电视媒体：
电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。
2、报纸媒体：
报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。
3、发宣传单：
印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。
4、大型活动
大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。
配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。
七、媒体计划(表略)
备注：
1、公交移动电视宣传实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。【宣传片可传回公司备案】
效果分析：
通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。
八、媒体合作：
媒体门票销售置换合作单位:
1.与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。
2.与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。
3.与河北电台《城市快跑》合作(直播间讲景区)，景区免活动期间相应人数的门票。
4.与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。
以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点(如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面)。
九、20XX年养子沟景区盈利额预算
20XX年客流量约为2500-3000人次
1、景区盈利点情况预计：
1、门票收入
养子沟景区：60元/张
门票总收入：60元/张*2500人=150000元(15万元)
2、停车场收入
按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元(0.12万元)
3、景区大闯关项目
大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人参加活动。
费用：20元/人*1500人= 30000元(3万元)
4、售货收入
按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 25000元(2.5万)
5、住宿餐饮收入
此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.
费用收入： (45元+15元)*2500人=150000元(15万)
6、配套娱乐设施收费——
景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——(略)
2、景区营业额预计情况分析
表2：景区营业额预计情况一览表(表略)
通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20XX年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元(如表2所示)。
考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向;另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20XX年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：
35.62万元*70% =24.93万元
以上为2011年营业额预期情况分析。
总之，在20XX年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献!
篇五：旅游市场营销方案
一、营销目标
三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。
五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。 五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略
国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：
1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象;
2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求;
3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求;
4、宣传单个旅游产品的形象;
通 过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很 好;如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受;宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客;故上述几 种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果， 让广大游客能够接受。因此宁夏旅游的形象策略应该是：
以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。
三、营销区域的划分
20XX年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群;
20XX年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群;
20XX年—20XX年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群;以欧美为重点客户群。
四、媒体选择策略
媒 体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小;杂志读者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的 阶层，旅游需求较低;户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比较而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主;网络已成为现代人 工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选 择国内几家知名的旅游报刊。
五、价格策略
将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。
配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。
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57 文章来源：巅峰国智 更新时间：2009年03月27日
本人多年从事旅游景区的管理工作，通过这些实际工作思考了一些关于景区和旅游企业在宣传工作上的问题和操作方法和大家探讨研究。
目前，景区和旅游企业在如何宣传和提高知名度上大费心思，众多企业都选择了投放广告这条路来解决问题，可通过实际操作发现结果和预期差距甚远，这时开始质疑提高游客量靠广告成吗?
有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使旅游企业的每一分钱都发挥效用呢?
根据旅游产品的特性：不可引动、无法复制、即时产生即时消亡。我们在投放广告时应从以下几个方面考虑：
一、 广告和销售的同步性
广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。这个问题在众多旅游景区里都出现，由于许多管理者不熟悉旅游的特性，认为打了广告游客自己就会来，熟不知游客也需要引导的。因此，在目标市场投放广告前应该在其市场里已和相关旅行社、中间企业沟通好如何一起收游客，并将其送至景区。这样在广告投放后就会有明显的反馈。
二、 广告与终端宣传相配合
做好终端，销售就上去了，可以不做广告。
我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。许多景区认为多印宣传单页然后放置在旅行社，这样游客来咨询时就可以直接看到，然后游客就回来了。这些方法在产品稀缺的年代可以，但现在是旅游产品繁多的时期，游客的出游很理性，不会只看宣传单页就出游，也要认真甄选后再决定了。终端是起到直接销售的作用，而广告则是形象品牌的宣传，提高知名度的不用。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。
三、 广告媒体组合
广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。
1.单纯的电视广告有时并不能将景区信息说透，造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个景区到底怎么去，有什么玩的，景区特色是什么。这时候没有报纸软文、网络文章、杂志介绍的配合就不行。
2.还有常见的就是在中央媒体投形象广告，一次投入几百万。而忽略目标市场的宣传。全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。
四、广告目标和销售目标的区别
广告目标不是销售目标，而是信息传播目标。比如说，在三个月内让上海地区对景区的认知度达到50%;在六个月内，让广州60%的自驾车游客知道景区的自驾游线路，等等。 这些是广告的效果目标，而不能等同于销售目标。
单个广告是否达到信息传播目标，可以通过广告调研来确认。如果达到了传播目标，可以推断销售目标从中受益。
五、 广告与大型活动的结合
眼球经济是常用的一个词，景区的广告要想在目标市场的效应变大，就应考虑与景区大活动的结合。一个是活动期间本身的项目丰富，通过广告的介绍可以吸引游客关注。二是在某一时段广告集中投放会形成热点，可以起到事半功倍的效果。三是大活动本身就是好的忧头，可以形成新闻亮点，通过软文可以提升景区的品牌。四是大活动的影响面广，可以全方位的向市场渗透景区的信息。
六、 广告与旅游中间商的合作
目前很多景区常用的一些手段就是旅行社上线路广告，景区给予门票的优惠或达到约定数量给予一定的返利，这些做法都有一定的效果。除此之外应该考虑整体广告的配合和后期服务的跟进，这样才能起到相互之间的合作。
还有就是和媒体的广告置换，通过媒体投放广告产生的收入进行相应的分配，这些都是点化的广告宣传，属于阶段性的，主要都是如何做好后期的服务，这些都应该从长远考虑，做好合作计划。
七、 广告投入的计划性
这也是众所周知的所谓局部服从整体。这也是广告计划制订的出发点，即要紧紧围绕营销战略的目标进行合理有序的方向与费用分解，分清什么环节需要什么样的及多少量的广告支持，包括市场的和非市场的需求等等。因为景区品牌的成长不仅仅是来自于产品在市场中的销售业绩，好的企业社会形象同样有助于景区获得来自政府等环境各方面的支持。同样，景区在安全、服务、人力资源、文化发掘等各个环节方面都需要传播，都是景区品牌的一部分。
八、广告投放与季节的结合
虽然旅游是一年四季都可以消费的，很多景区也宣传自己四季皆可旅游;但是，还是有着明显的季节性区分的，如冬季对滑雪、温泉、南方海滨等相对就是旺季，而夏季则相对是漂流、北方海滨的旺季。因而要把握淡季做市场、旺季做销量的原则安排广告费用的分配。此外，各个传统节庆日都是旅游活动的高峰期。
九、广告与区域市场的结合
不同的区域有着不同的消费特点和消费水平等社会环境、市场环境与竞争环境，因此，广告计划在不同的区域中应有所灵活性。因此，景区市场营销部要在制订广告计划前对目标区域一定要有深度的了解，而不能简单地定义这个城市20万广告费，那个城市30万广告费等盲目地预算。
此外，要对该区域市场的媒体状况有个完整的了解。哪一类媒体针对哪一类旅游消费群体的影响力度较大等做出综合分析。
十、广告与市场发展相结合
凡事预则立。市场是发展变化的，景区所处的环境也是变化的，因此，对目标市场可能要发生的变化做适当的预测。如其它竞争对手的进入;区域市场消费文化变化的影响因素如其它旅游方式的兴起流行;甚至其他非旅游休闲方式对旅游业的影响等等。还有就是根据市场游客量的变化适度的调整广告费用的预算。
综上所述，旅游企业广告资金的合理有效运用对于风景区的运营、旅游品牌的树立影响都是非常明显的。
公司
公司方面，有两条道路可以走。一是寻找水果销售公司和配送中心销售进行合作，二是自己组建公司。
(1)寻找水果销售公司和配送中心销售
这是相对来说最轻松，并且可行性比较大的一个销售途径。通过水果销售公司和配送中心销售，建立一种区别于普通集中商贩的关系，并签订一定的收购合作关系。这无疑会减轻村民的负担，不用担心销路问题。与自己组建公司相比，农民朋友只需要自发的组织起来，仅与水果销售公司进行沟通谈判，而不必进行文案书写、市场调研、广告推广等等一系列上市公司所需要的繁琐过程，同时实现产销分段，可以降低水果生产的成本。
当然想要实行这个方案，需要和零售商建立良好的合作关系，确保定期定量的梨的供应。同时减去了中间商的利润，可以为自己赢得更多的利益。当然也需要明白，直接销售必须建立在稳定的供货和良好的信誉至上，并且需要专门的人负责向零售商发货这一个过程。
(2)成立自己的公司，自主销售
关于大兴区庞各庄镇北曹各庄的现状，我们了解到，北曹各庄虽然拥有自己的一大片梨产区即每家每户的地里几乎种的都
是梨，但是却没有一个成型的有效的组织来对其进行管理，没有统一对梨的种植进行改良和研究，没有形成一个组织去对梨的后期销售去路进行探索，现在的现状简而言之就是无组织。
现在在我国很多的其他蔬菜瓜果产地村已经形成由一批有能力有才干的人形成一批领导班子，带领全村人民致富。他们有的是成立农村经济合作社，即由村委会或其下设立的一些组织领导，带领全村人民对自己所种植的蔬菜瓜果进行种植技术的培训讲解，而后再由村委会或其下组织联系销售渠道，将全村的蔬菜瓜果进行统一的销售，他们还有的是将整个村子公司化，每户村民都是公司的一份子，公司再选出一些出类拔萃的人担任公司里的重要职务。无论是合作社还是公司均是将村落组织化了。当然，这个过程中，需要一大批高素质、懂市场体制及国家相关法律政策的人才。换句话说，需要曹各庄在前期投入大量人力物力去咨询或外聘管理高层。
对于公司化，针对北曹各庄的人口大约有七百多人，我们可以将北曹各庄股份制，即以户为单位，将每户愿意公司化的梨都公有，按照每户的梨树占全村总的梨树的份数进行一个股份的分配，可以是每一棵梨树作为一股然后进行分配或者是梨树所占土地的面积进行股份分配，具体情况具体分析，然后按照这个股份进行集资，每户投入自己所占股份应该投入的钱成立公司。
成立公司的具体步骤可以参看《中华人民共和国公司法》。 如果初期人们信心不足，或者人力物力有限，在人员录用方
面也可以就地取材。村民们可以在村里选拔出一些人才来担任公司的一些重要职位例如董事会成员，总经理等，只是在必要时聘请专业人士。然后村民可以按照自愿的原则加入到公司成为公司的员工兼股东。公司成立获得收益后可以将总收益的20%或者其他更合适的数目进行运行公司的共有资产，再在剩下的80%里面拿出一部分如10%或者其他更合适数目作为公司员工工资的开销。最后剩下的部分则作为村民们所有，村民们按股进行分红。
北曹各庄的公司化可以由北曹各庄的村委会及各位党员同志发起，大家征求群众意见商量准备作为成立公司的注册金，然后村民入股成立公司，公司运行。公司的体制大概如下：公司最高权力机构为股东代表大会，董事会是常设机构，然后选拔出来的总经理主持日常的一些事物。大的事物由董事会或者必要时由股东大会表决。公司的其他一些部门，如财务部、销售部等成立后都要遵从公司的安排，员工亦是如此，村民们作为公司的股东享有股东的权益。
对于成立公司的可行性分析，重点在于选拔出能够担任公司重要职位的人才，在北曹各庄村民要选出他们信得过的人来担任总经理带领他们致富，还有就是董事会的成员的问题，这可能就会有一系列的意见分歧。交通当然也是一个阻碍公司发展的问题。还存在的一个问题就是资金，股份有限公司的最低注册金额是500 万元。所以可能会存在资金不足的问题，但可以尝试向政府申请补助或者是向银行申请贷款。当然北曹各庄也有一些已有的
优势就是公司的梨产业基本稳定，规模也不小。对于村落公司化还有一个重要的好处就是不用到处招工，具有劳动力的村民且愿意加入公司的都可以作为员工，这样村民是替自己干活，就可以避免出现不负责任的一些现象，大大增加公司的凝聚力。
对于公司若以后壮大，则可以进一步开设梨的其他加工厂等。建立自己的公司，虽然过程繁琐，需要处理的问题很多。但从长远来看，可以为自己的梨创建自己的品牌，由此打出北曹各庄的梨的好的名气，在消费者口中赢得良好的口碑。然后可以利用卖梨建立的名气，发展北曹各庄的旅游业，开展梨的采摘节。
建立公司之后，首先需要稳定初步的销售及市场。经历第一初步阶段后，就要考虑开拓市场、增进收入了。
二.开拓市场--旅游与广告
在宣传过程中，广告和旅游是不可分的两个有机组成部分，因此，我们在单独叙述之时，也会相互穿插，相辅相成。
(1)广告宣传
宣传初期，考虑到目前，村民的收入并不高，不可能进行大规模的宣传，所以这个时期的宣传以小而精为策略，可采取如下措施：
①在进行采摘节的时候，可以免费发放特制的采摘纸袋(这部分费用划到其他方面)，上面印上北曹各庄旅游地的电话、地址、宣传口号等，还可以制作一部分竹篮等，印上北曹各庄的宣传内容，有偿发放。
②来到北曹各庄的游客每人送一本宣传册，上面详细介绍北曹各庄一年四季的旅游项目，农家乐的特色与联系方式。这一条可长期进行。
③利用旅游节的影响，与一些报社、网络传媒联系，进行所谓的隐形宣传。
④充分利用资源，做好服务，大力吸引回头客，形成口碑。 宣传后期，此时有了一部分资金，可试着进行大的宣传。可采取如下措施：
①尝试在公交车，公交站牌上进行宣传，相比较而言是中比较经济的方式。
②以镇政府或区政府为主题来在媒体上投放一定的广告。
(2)做好宣传工作，大力发展旅游业
初期的广告宣传，一方面促进了曹各庄梨的销售，另一方面，也扩大了曹各庄的知名度，进一步推动第三产业，尤其是旅游业的发展。发展旅游业，可以考虑以下几点。
①旅游业要与梨产业保持紧密联系
北曹各庄与周围的5个村有着“万亩梨园”，另外，庞各庄镇也是著名的西瓜产地。在北曹各庄发展旅游业，以每年4月份梨树开花和9月的梨丰收时节为主要时机。
四月赏花节，由村政府或镇政府组织，以“踏春赏梨花”为主题，此时也要注意为九月份的采摘节做好宣传，拉住回头客。 九月采摘节，开展各种各样的采摘活动，联系北京的一些活动团体，集团单位，为他们短期的度假休闲提供采摘活动，这些钱由团队或单位出，替代一部分发放的福利，一方面为这些团体与单位提供了新颖的活动形式，另一方面也为村民创收了。 利用好每年夏天的大兴西瓜节。因为庞各庄镇是著名的西瓜之乡，每年这个时候，有大批的游客来到这里，这个时候，可以顺势吸引游客到北曹各庄来，因为此时梨未成熟，所以重点放在农家乐。同时，这也是一个宣传梨采摘节的潜在时机。 每年春天发展托管种梨树活动。专门开辟一块地方，吸引游客来亲自中下梨树，然后平时由村民照顾看护，梨成熟时，他们来采摘就行了，具体的托管形式、费用及成熟的梨的处理方式可具体协商，最好签订合同。所种的梨树根据费用可分为几年内属于种植者或长期属于。
②发展一条龙城市旅游业
第一，吃喝住行式的一条龙服务
城镇建设基础设施先行，庞各庄镇紧紧抓住这一发展建设的根本。几年来，先后巨资建起了供水厂、污水处理厂、燃气站、文化体育设施，拓展了镇域内的道路，绿化美化了环境，并投资兴建了电信、邮政、国税、地税所以及工商所、法庭等，使城镇功能得到了进一步完善。
吃喝住行的服务属于配套建设的方面，随着游客的增加，必然就有了需求，比如农家饭，住在农家等等，这时，需要村委会做好统筹安排，村民们做好各项服务。 第二，由整个梨产业形成的一条龙服务
将每年春天种梨树——四月赏梨花——夏天西瓜节——秋天采摘节作为一条线来发展旅游业，种梨树的这部分游客自然会成为常客，而其他游客，就需要我们把这整个旅游线进行宣传，在获得好的旅游感受时，回头客就自然多了。
新加 坡：尽情享受，难以忘怀!
马来西亚：亚洲魅力所在!
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埃及：历史的金库篇二：旅游广告词
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新加坡：无限的新加坡，无限的旅游业;尽情享受，难以忘怀;新亚洲-新加坡新感觉 新 加 坡：尽情享受，难以忘怀!
新加坡：说得完，玩不完
新加坡：live it up !尽情享受新加坡!
马来西亚：亚洲魅力所在!
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泰国：amazing thailand神奇的泰国
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香 港：动感之都! 2 亚洲国际都会! 爱在此 乐在此!
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印 度：探索圣雄甘地的生平!
韩 国：开心胜地，好客邻邦!
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英 国：威尔士——城堡之乡!
英 格 兰：潮流、典礼、历史之乡!
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夏威夷：夏威夷是微笑的群岛 这里阳光灿烂!
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深圳：畅游深圳，了解中国
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沐浴温暖阳光,感受彝乡风情! 笑迎阳光冬旅，展月城魅力;争创文明国优，绘西昌锦绣。
月城月亮让你美，月城美酒让你醉。
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相约魅力西昌，寻梦人间天堂
三等奖
梦栖航天城,心泊泸沽湖
月亮明,太阳朗,天蓝水绿花海洋,冬暖夏凉数西昌. 冬旅为凉山添彩，国优为西昌增辉
观山水西昌，品彝族风情
东方卫星城，西南后花园——西昌
一草一木美化西昌环境 一言一行彰显时代文明
用心打造魅力西昌 携手构建和谐社会
看西部风情，游美丽西昌。
手牵手喜迎冬旅，心连心乐创国优
美丽小春城，航天大事业!
打开阳光之门，享受火的激情
提升城市形象需要您的参与,提高城市品位需要您的努力
手拉手，创造美好环境。心连心，构建和谐凉山。还老人一个纯净的梦，给孩子一片蔚蓝的天。
川南胜境彝风情，诗画山水航天城
走进西昌,拥抱阳光!感受春天般的温暖!享受火一样的激情! 火把.繁星,月亮故乡, 古墙.高楼,航天新城! 办冬旅，大发展带来大机遇，创国优，新思路谱写新篇章
当文明市民,给冬旅添彩,为创优加油. 体验冬旅，放飞心情。
天蓝 云白 阳光暖，山青 浪碧 月色清。
城与自然相融，心与生态相通。
冬旅暖人心，快乐伴你行。
阳光因你而灿烂,月光因你而温柔 凉山因你而绚丽
彝族风情索玛花，山水阳光西昌月
绿色与生命时相伴 创模与健康息息相关
泸山邛海风光秀,航天城里月亮美!
风采文化风韵山水风姿西昌
聚山水灵韵，创活力西昌!
阳光乐土,月亮之都.风情万种,乐在其中! 人文圣地，航天福地，生态宝地——西昌欢迎您 太原市城旅游品牌主题形象口号
昨天，“太原市城旅游品牌主题形象口号”征集活动进入初评。6条应征口号似乎在众专家心目中占据了上风。
从今年4月起，本次城市旅游品牌主题形象口号征集活动，共收到来自国内13869条应征口号。应征者以不同的手法，从不同的角度，纷纷倾力诠释自己对太原旅游的独特理解，或写实、或抽象、或朴实、时尚，无不表达出热爱太原的一片情怀。
由本市学者、旅专家等组成的评审专家组，经过一轮轮激烈初评，暂时形成初步意见：“唐风晋韵锦绣太原”、“山西好风光锦绣太原城”、“古并州新太原”、“华夏文明古都唐风晋韵太原”、“一面之缘难忘太原”等6条应征口号将进入下一轮评选。
在1万多条应征口号中，拟写“唐风晋韵、锦绣太原”的应征口号占有一定比例。专家解释，“唐风”代表本地历史传统，与太原有密切关系，“晋韵”意义广泛，包融太原的地理、民风、民俗、民情;古有“花花正定府，锦绣太原城”之说，描绘了宋时太原府的繁荣景致，“锦绣太原”出自于此，可展现太原新变化。为此，用“唐风晋韵锦绣太原”来体现太原旅游特质较为贴切。 不过，要想真正评选出能代表太原城市旅游品牌主题形象的口号并不容易。因为这个口号至少需满足四个要素：体现地域特色;反映城市特征，特别是与旅游结合起来的特征;能对旅游者产生诱惑力和美好感受;好读好记易传播，朗朗上口目前，全国诸多旅游城市都在推出旅游形象口号，但真正叫得响的不多，“浪漫之都大连”、“七彩云南”仅是少数几个传播较为成功的口号。
促销篇：(感谢xdjm的支持!以梅州为例)
整理如下：
1、紧急征战令，寒假旅游攻略!
新春精品游
——梅州客家风情二天游!
2、一起来吧!我们去旅游!
快乐就是这样开始的!
新春精品游：
心动价——268梅州客家风情二天游
让眼睛和身体一起去旅行篇三：旅游广告语 1：六安：六安，神韵醉天下。 2：珠海：浪漫之城，中国珠海。
3：南昌：世界动感都市，花园英雄城市。 4：河津：古老 现代，经典，时尚。 5：重庆：奇迹之城，梦想之都。 6：林沂：中国临沂，物流天下。 7 上海：无数个姚明，好一个上海。 8：万州：爱在万州。
9：杭州：魅力杭州，生活品质之城。 10：昆明：中国昆明绽放的春城。
11：石家庄：燕赵古韵魅力之城，中国石家庄。 12：三亚：美丽三亚，浪漫天涯。
北海：滨海人居，生态北海
乐山：乐山乐水乐在其中
青岛(帆船之都)：心随帆动，驶向成功
丽江：七彩云南，梦幻丽江
沈阳：新沈阳，新环境
日照：黄金海岸，激情日照
佛山：和谐佛山，绿色家园
北京市：东方古都，长城故乡
新北京，新奥运
上海市：上海，精彩每一天
重庆市：世界的重庆，永远的三峡
广州市：一日读懂两千年
福州市：福山福水福州游
昆明市：昆明天天是春天
石家庄：“东方日内瓦”“东方伊甸园”+“东方伊甸园”“世界水电城”“世界天然公园”南宁市：绿城寻歌壮乡情
银川市：塞上明珠，中国银川 长沙市：多情山水，天下洲城
成都市：成功之都，多彩之都，美食之都
桂林市：桂林山水甲天下
苏州市：人间天堂，苏州之旅
无锡市：太湖美景，无锡旅情
大连市：浪漫之都，中国大连
宁波市：东方商埠，时尚水都
厦门市：海上花园，温馨厦门
深圳市：深圳———每天带给你新的希望
珠海市：浪漫之城，中国珠海
汕头市：海风潮韵，世纪商都
海南海口市： 椰风海韵 南海明珠
海南三亚市：天涯芳草，海角明珠
海南五指山市：不登五指山，不算到海南
山东青岛市：海上都市 欧亚风情
山东曲阜市：孔子故里，东方圣城
山东东营市：齐鲁神韵，豪情山水
山东泰山市： 登泰山 保平安!
山东日照市：游山登五岳，赏海去日照
山东威海市：拥抱碧海蓝天，体验渔家风情
山东烟台市： 人间仙境 梦幻烟台 山西省旅游：华夏古文明 山西好风光
陕西咸阳市：中国金字塔之都———咸阳
湖北武汉市：高山流水 白云黄鹤
湖北宜昌市：金色三峡银色大坝绿色宜昌 2 三峡风光地 世界水电城
湖南旅游： 人文湘楚 山水湖南
湖南长沙市：多情山水 璀璨星城
湖南湘潭市: 伟人故里 山水湘潭
河北承德市：游承德，皇帝的选择
河北邯郸市：游名城邯郸，品古赵文化
河南旅游： 拥抱青山绿水 走进健康天地
河南洛阳市：国花牡丹城———洛阳
河南焦作市：焦作山水，人间仙境
河南登封市：中国少林武术之乡———登封
河南三门峡市：文化圣地，天鹅之城
江苏南通市：追江赶海到南通
江苏常州市：中华龙城 江南常州
江苏常熟市：世上湖山，天下常熟
江苏无锡市：太湖明珠 中国无锡
浙江杭州市：爱情之都 天堂城市
浙江台州市：神奇台州 生态之旅
浙江嘉兴市：水都绿城，休闲嘉兴
浙江富阳市：富春山水，孙权故里
浙江舟山市：海天佛国 渔都港城 浙江象山县：东方不老岛 海山仙子园
浙江金华市：风水金华 购物天堂
浙江义乌市：小商品的海洋 购物者的天堂
福建旅游： 福天福地福建游
福建龙岩市：福建西部风情
福建漳州市：水仙花的故乡
福建三明市：走进多情山水，拥抱绿色三明
福建武夷山市：东方伊甸园，纯真武夷山
广州中山市：伟人故里，锦绣中山
广东梅州市：千色客都，中国梅州
广东肇庆市：肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦
广东江门市：侨乡山水风情画
广东惠州市：名山秀水惠州游
广东河源市：绿色生态河源游
广东揭阳市：揭阳古邑风情游
广东阳江市：海天动情阳江游
广东云浮市：奇山异水云浮游
广西桂林市：桂林山水甲天下
广西柳州市：山水桂林 风情柳州
广西北海市：南海珍珠之乡 滨海度假胜地
海南岛旅游：寻梦海南岛 作客诗画中
四川成都市：休闲之都
新疆自治区：世界旅游的选择!
中国新疆：掀起你的盖头来
贵州旅游：1999 中国旅游宝库 世界天然公园
台湾旅游：台湾 能触动你的心!
西藏旅游：千山之宗 万水之源!
云南旅游：彩云之南 万绿之宗
真正的旅游广告语是简洁、完整。所谓简洁，就是字越少越好;所谓完整，就是既要有观点，又要有理由。简单地说既要告诉受众想什么或做什么，又要告诉他们为什么能这样，并且字越少越好。交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游广告语字少的话，好记，最好压韵。我们举例说明。在旧中国发展农民运动的时候，毛委员就六个字：“打土壕，分田地”。言简意赅，开门见山。打土壕是告诉受众农民，说农民啊，你们要打土壕，斗地主，自然农民就问，为什么要这么干?后面三个字就说了，这样干能给你们分田地啊。对封建思想统治下的农民来说，这是土地所有制方式的改变，对农民最有好处。农民想，既然对我这么有好
处，那就干吧。实践证明，这六个字是非常成功的。
强生公司的最近的广告也不错。“因爱而生，强生。”六个字，很经典，什么是因爱而生的，当然是孩子了，孩子是爱的结晶，哦，受众就知道了，谁为孩子服务呢?后面就来两字：强生。强生是为孩子服务的专家，同时，也可以发挥想象，说强生是为了对社会和对孩
子的爱而坚持所从事的服务或事业的。等等。下面是国外的几例广告语：
广告语字越多，水平越低。
八个字的比如说：“白大夫，就是让你白”。为什么能叫人家白?这八字里看不出一瞥来。十字的比如说：“每天一斤奶，强壮中国人”。这十字是中等水平中的比较好的，为什么每天一斤奶?因为是要强壮中国人民的身体。回答很上纲上线，确实也是如此，当然，背 后就是牛奶公司要利润。请看以下国外的旅游广告语选登：
斯维加斯。突尼斯——空气，阳光，海水浴。
国内的广告也有不错的。上有天堂、下有苏杭!前段时间笔者去杭州、临安一线考察旅游，不禁想起了这句约定成俗的概念“上有天堂，下有苏杭”。于是会心一笑，这不比史玉
柱兄的脑白金还俗嘛，相比之下：脑白金成了小俗，苏杭才是大俗。
天堂篇广告——据品牌专家估计这句口号的价值在上百亿美元。其实它已成了“苏杭”
这个品牌无形资产的一部分。大俗大雅!
许多影视剧的拍摄没少在苏杭取景，我记得《新白娘子传奇》的拍摄地主要在苏杭。而且剧中许仙也没少为苏杭做广告，几次都提到了那句概念。后来每年都在省级以上的台重播，
于是苏杭的美景不断在观众的脑海里重现。
千百年来深植在中国民间的“山寨精神”，使人民创造除了比如：生在苏杭，葬在北邙
等等山寨版的演绎(这句明显是北邙借力打力之作)!
交广传媒旅游策划营销机构认为，像大连的“浪漫之都”，宁夏的“中国夏都”，黑龙江的“酷省”，还有早些年香港推出的“动感之都”，为啥都没有人家苏杭的天堂篇广告语流传的“广”和“深”呢?谭小芳分析：忽视了广大的俗群众，我们俗群众呢，自然拿脚投票，
结婚还是奔苏杭，香港啊——等退休了吧!慢慢来，反正也回归了!
想到这里，这些城市品牌的运营者是不是吓出一身汗?为啥呢，人家苏杭挣消费者25岁的2000元，竞争者呢，挣消费者55岁的2000元。就算苏杭很俗，不会理财——30年内，
这些钱人家放利息也犯了几个滚了吧!
再比如“去千岛湖，用农夫山泉洗澡”。我们当时做了好几个标语，比方说“中国最美丽的湖泊”了，“环境旅游县”了，好几个概念，唯有这个概念马上就有反馈。随着千岛湖品牌的不断提升，如今千岛湖已经成为长三角地区国人首选的旅游胜地，目前我们千岛湖人是人人住景观房，天天吃着野生鱼，每天每夜都用农夫山泉洗澡。当然还有：比如谭小芳为
白云山创作的“还有10%的北京人不知道白云山!”
也有十字以上的，比如说：“跨高山，享人生，荣仕雅羊绒。”跨高山，肯定是代表做一些有挑战的事情了，并且高山一般都冷，零下温度的。这么冷很不好受，有怎么样在做有调整和意义的事情的同时享受人生和生活呢?有办法，你穿荣仕雅羊绒，零下四十摄氏度都没事，舒适得不得了。其实所有的顶级羊绒都和荣仕雅羊绒一样，都能在零下的温度中给人
温暖如春的感觉。
交广传媒旅游策划营销机构认为，长的广告语中不乏经典之作：请看菲律宾旅游业的广告，说到该国观光，他们举出令人开心的“十大危险”：小心购物太多，因为这里的货物便宜;小心吃得过饱，因为这里的食品物美价廉;小心被晒得一身古铜色，因为这里阳光充足;小心潜入海底太久，记住勤出水换气，因为这里的海底世界特别瑰丽;小心胶卷不够用，因为名胜古迹太多;小心上山下山，因为这里的山光云影常使人顾不了脚下;小心爱上好客友善的菲律宾人;小心坠入爱河，因为菲律宾的姑娘实在热情美丽;小心被亚洲最好的餐馆宠坏;小心对菲律宾着迷而舍不得离去。从上述案例的分析，谭小芳就广告语的设计等方面得
出以下启示：
第一是要短，简单。越短越好，越短越好记，越容易传播。
第二是要形成闭合的逻辑，并给受众逻辑想象的空间。
第三是要有高度，同时要落脚到实处。换句话说，既要高瞻远瞩，又要脚踏实地。好比全球通的广告就两个字：“我能”。为什么能?因为这家伙就是搞卫星通讯的，是能。ok。
第四是要算成本。播放的时间短，广告费用成本底，效果好。
摘
要
旅游广告媒体在旅游产品的推广和销售中，扮演着一个非常重要的角色，它成为了旅游产业市场的标志之一。此文章通过查阅与回顾国内外学者对旅游产品推广及广告媒体的研究与理论，系统地分析了旅游广告媒体的一些特点，以及旅游广告媒体对旅游所产生的影响，为旅游产品的推广进行媒体选择提供了一定的指导与支持。此外，对旅游广告特点系统的分析，是进行旅游广告效果的实验假设与实验验证的基础。
关键词：旅游广告媒体
旅游推广
销售
1 绪论
在经济的稳定发展和人民生活水平提高的基础上，旅游活动逐渐成为了人们生活中的一个重要的部分，使得促进了国内旅游市场的蓬勃发展。旅游产品的生产企业，他们之间的竞争日趋激烈。旅游产品的推广，越来越多的借助了媒体广告来扩大他们的影响力，吸引许多顾客。旅游产品通过广告的形式来进行宣传与推广，成为了旅游产业市场化的一个重要标志。在我们渐渐将旅游成为我们生活的一部分，并且有许多人会选择出去旅游后，旅游广告也逐渐从一种普通的商品广告中脱颖而出，成为专门的广告分类，因此，针对我国目前旅游市的特点和现状，研究媒体广告在旅游推广中的应用，是旅游研究的一个新课题。 1.1 旅游广告的意义
旅游广告作为旅游企业投资发布为推广旅游产品的一种重要手段。旅游广告主要是指由旅游企业出资，通过各种媒介进行有关旅游产品和旅游信息的有组织有说服力的信息传播。旅游广告主要通过电视，报纸，杂志等一些大家经常观察的到的媒介来推广旅游产品，并且又在这个基础上运用了各种宣传手段，从而使得旅游产品更加热销、热卖，也有效地帮助了旅游企业从中获得了很大的经济利益，也让旅游者们更好的了解到他们想要去旅游的地方。 1.1.1 旅游广告的重点内容
旅游广告要求广告制作人宣传的广告一定要有特点并且可以抓住人心，还一定要紧密结合旅游产品的特点和特性，没有特点的广告是不会被人们所注意到的，所以为了要脱颖而出，他们运用了通过有形的视觉效果和宣传人员的解说，以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的，有效的把旅游产品推广出去。在形象地表现旅游产品时，该怎麽突出旅游产品中隐藏的无形服务的价值，如何展现旅游产品中的文化渊源和形象的内涵，如何诱发起大家的旅游需求并促进他们最终采取行动，应该成为旅游广告人重点要考虑的内容。
2 旅游广告的主要特点
作为一种分类广告，旅游广告具有一般商业广告的各种特点，如目的性、时效性、形式多样和内容广泛等特点。它频繁的出现在电视，报纸，等一些大众化的传播媒体上，另外，由于旅游产品在生产、销售、推广及消费中的特点，又决定了旅游广告还具有有别于一般商业广告的其他特点，主要有以下几点： 2.1 广告传媒与旅游产品的互动
旅游产品的热销还需依靠广告传媒，这就是需要他们的互动了。“互动”这个词是发生在双方或者是多方人之间的复杂特性。有人指出，互动的核心概念就是“信息的控制”，也就是主动接收信息的人，对信息的控制。还有一种人际互动是指信息的发送者和信息接收者之间的沟通，也就是他们之间的互动性，人们通过和广告信息的互动可以发现他们参与的程度。之所以需要竞争，是因为实际考察发现第一次提出广告互动性和顾客投入的程度的关系，先提出这一点的地方，来的人会越多，而且顾客在与广告商进行信息交流的要求越高，沟通的也越顺畅，广告的互动性就越强，因为只要他们所获得的信息越多越真实，他们选择这边旅游的几率就会越高。
我们在市场营销中学到过，较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复衡量，而且还包含许多购买决策的参与者。对此说明了，旅游产品是相对下来比较高卷入的产品，而且当前我国旅游的消费还没有成为人们生活当中的必需品。要去旅游的人在决定要旅游之前，他会反复的收集信息，并且整理起来，进行一个对比比较，还要一个个筛选，最后再做出他们的决定。在他们准备出发去旅行的时候，也要做好充足的准备，因为他们对目的地非常的陌生，会没有安全感，所以他们会向有经验的人交流，就针对这点，旅游广告就能与之互动，提供充足的讯息使他们能感觉这个地方相对来说他们会很熟悉，帮助他们加深对这个旅游产品的认识，更好的作出决定，享受旅游的过程。 2.2 旅游产品决定了广告信息的立体化
旅游产品包括了很多东西，比如各种旅游地点的美丽景色和一些接待旅客所使用的设施，比较重要的还是一些以接待为主体的无形的服务，它涉及到了许多旅游组织者和一些旅游景点接待部门还有很多方面的服务人员。一些旅游产品的总体综合性质，起了非常大的作用，它决定了旅游产品在推广的过程中所提供的信息可信度是非常的高，它要求了做广告的人能够提供立体化的信息资源，例如，旅游地的景区、交通管理、所有的餐饮住宿又或者是购物方面等一些接待的信息，它还得必须通过不同形式的信息，向一些旅游者提供信息，例如，旅游的常识、景区的优势特色、还有附带的历史文化、遇到危险时的应变求生能力等相关知识，丰富了一些旅游者或者想去旅游的人的知识，帮助他们更好的达到享受旅游，审美旅游的效果。
2.3 旅游所消费的性质能决定广告的个性化
旅游消费是一种体验型的消费，由于旅游者、旅游服务人员还有当地的居住人民他们之间的互动，所产生的一种体验的消费，使之受到情感因素影响比较强。旅游者所表现出的消费行为还有旅游体验，决定了旅游广告具有很强的个性化。旅游市场必须针对不同的目标，不同的广告所给人带来的感受，采取不同的策略和形式，充分的体现了旅游产品自身与众不同的特色，就是为了吸引爱好不同的旅游者。随着许多新媒体技术的开发与运用，旅游广告也将个性化更加鲜明，广告的制作还有发布也将更加的响个性化发展。 2.4 异地旅游体验决定了广告丰富的多面性
旅游活动是旅游者离开自己熟悉的生活环境所进行的异地观赏和愉悦的体验活动。旅游活动的异地性会影响旅游者的旅游知觉，一些异地所带来的文化、民俗风情、生活习俗、陌生的环境等都会给旅游者带来一定的陌生感、不安全感和好奇又奇怪的感觉。这就要求旅游广告在推广这些旅游产品时，要把这些没有安全感的旅游者的旅游欲望都激发出来，同时也要消除旅游者对异地文化的戒备和排斥，作为广告所要注意的重点。广告必须结合情感的号召和理性的介绍，一方面利用人们喜欢一些美丽又舒适环境的心理，制作出能诱发旅游者旅游欲望的情感广告，另一方面，通过许多相关渠道可以清楚的向旅游者提供很多有用真实的出游相关信息，帮助旅游者消除出行的疑虑和担忧，应对旅游过程中所遇到的一些问题，以丰富的多方面的信息进行广告宣传，从而更有效地推广旅游产品和旅游的形象。
3 旅游广告在旅游方面推广的分析
根据我国旅游市场的发展，旅游活动也渐渐的变多，它也在逐渐的扩大，现在根据不同的内容，不同的规格模式，还有一些广告媒体所存在的优势和劣势，目前旅游广告对媒体的选择和运用还有它的效果，主要有以下几种方式： 3.1 电视广告
电视广告是色彩绚丽，声情并茂，形象生动的表现产品，具有很广泛的覆盖范围。电视广告是通过运用不同的拍摄手法和广告的创意，在比较短的时间内形成的情节片段，具有很强的感染力，更容易被观众们所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现方式。目前，在旅游推广中较多地运用了电视广告的是对旅游目的进行概括性的形象宣传，通过一般片长在一分钟到两分钟左右的电视广告片，从视觉上生动地展现了旅游地的形象和旅游概念。比如在很多地方的电视台所发布的“杭州西湖美景”、“人间天堂，山东烟台”等旅游地的形象广告。 当前，关于旅游的专题片、旅游的专题栏目、旅游的电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验，向观看此节目的观众们展现了旅游地的“食住行游购娱”，形象的将游记与旅游文化相结合，模糊了所谓的串通电视广告劝服性的特点，在一定程度上达到旅游广告的互动效果。现在从中央电视台到各地的地方电视台，都纷纷推出各种形式的旅游节目或者是电视广告。但是电视广告的保存时间比较差，加上制作、发布费用又特别昂贵，加上一些接受人群目标不明确等因素，旅游企业应慎重考虑，需要结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑广告的制作与投入，以及选择广告媒体的级别等。 3.2 互联网广告
1967年，美国CBS技术研究所所长P-Goldmark首次使用了“新媒体”这一种用词，因为这一次的出现，激发了新媒体广告的研究和流行。新媒体主要是指以网络技术、光纤技术为基础开发的具有双向沟通的互联网、图文电视、卫星电视等。互联网作为最具有代表性的新媒体，在国际上得到了最广泛的应用。新媒体的传播具有两面性、信息立体化、表现形式多样化这几种表现，并且信息传播的无边界性、多方向分散性的特点，是大众传播媒介所没有的优势。新媒体已经成为了很多人所喜爱的方式，而这种新型的传播媒体天生具备的优势，恰恰符合了旅游广告传播所需要的特点，因此，互联网肯定会成为旅游广告应用的最佳媒体。 1994年美国公司在hotwired上发布了世界上第一个互联网广告，从而揭开了广告发布的新篇章，网络广告作为一种广告形式正在迅速的发展，遍及到了世界各国。网络广告的双方面沟通，“一对一”交流，用户驱动等性质和特点，使网络广告在形式上发布上都模糊了信息与广告的界限，更进一步地实现了广告商与观看用户的互动，向用户提供了丰富多彩的、立体化的、直接的信息，有效地满足了不同观众所提出的一些不同的需求，实现了广告的个性化。网络广告的这些优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游市场教育的诸多要求，肯定会成为旅游广告的最佳发布形式。
此外，网络中其实存在着很多各式各样的虚拟社区。虚拟社区是一个通过网络以在线的方式提供人们围绕某种兴趣或需求集中进行交流的虚拟空间，具有共同的特点特征。与传统媒体相比较，虚拟社区为旅游广告的发布提供了非常多的梦寐以求的用户资源。网络社区的人们一般都有着共同的兴趣爱好或者是相似的需求，信息传播方式与人际传播非常相似，信息交流不存在绝对的权威传播者，它更容易在人们之间形成信赖感，从而大幅度地增加了信息的说服力。虚拟社区所提供的一些共同特征提高了广告的针对性和广告信息对目标的到达程度，使广告商与用户之间的信息交流更加的及时更加的顺畅，有利于旅游企业建立更加详细的客户资料数据库，了解旅游者的心理，把握市场动向。
总而言之，网络广告的特点是普通的传播媒介所难以相比的，针对旅游和旅游广告的特点，网络将成为旅游企业发布广告宣传的最佳媒体，也是主力，旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、游记等辅助信息，将使旅游广告更加的丰满并且更加立体化。随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善，网络广告讲成为一种强有力的广告媒体，成为旅游推广的最佳选择。
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析 清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)
2)、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
【范文网】
3、产品分析
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析 随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体.的巨大需求。(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)
四、广告地区 由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众 大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略 招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略 由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配 预算经费大概200—500元左右
分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单.
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