潜力公司介绍
华侨城：公司积极探索多元扩张方式，目前已形成传统文化旅游项目+核心城市短平快项目+城市更新+合作并购+一城多点的业务模式。今年前三季度楼市的火爆为公司去库存降杠杆提供了良好的契机，公司三季度末短债压力和净负债率都出现了明显下降。目前公司定增方案已经获得证监会批复，同时作为央企也早已启动股权激励计划，作为具备市场化竞争力的央企，公司有望在国企改革中起到带头兵的作用。
五粮液：白酒作为稀缺品种，极有可能受到港资的青睐。虽然近几年白酒行业处于深度调整期，但五粮液不断适应市场变化，大力进行产品结构调整，通过推出绵柔尖庄、五粮特曲、头曲系列以及五粮液低度系列产品，加上先前已有的五粮春、五粮醇品种，公司迅速完成全价位、全产品线的布局。今年10月底，公司的混改方案通过董事会批准，募集资金23亿元，将用于信息化建设项目、营销中心建设项目、服务型电子商务平台项目，企业发展有望步入新台阶。
泸州老窖：与五粮液一样，同为白酒稀缺品种。2015年为公司调整期，目前战略产品线开始清晰，公司产品包括国窖1573、窖龄酒和老窖特曲等。公司将资源聚焦于国窖、特曲等老品牌的打造，同时控货恢复窖龄酒产品价格体系，便于全国化培育招商。有分析人士保守估计公司在未来2-3年中高档产品中可产生1-2个销售额突破20亿的大单品。
云南白药：传统中药企业，同属稀缺品种。公司核心产品“云南白药”及“云南白药气雾剂”由于品牌认知度高，多年来一直维持稳定增长势头。同时，公司健康事业部也获得快速发展，未来成长动力主要源于持续推广朗健、金口健等不同定位及功效的牙膏产品系列，不断充实白药牙膏的产品线;以及以养元清洗发水和日子卫生巾为代表的二线品种发力。此外，中药资源事业部积极推进电商业务发展，未来有望成为公司新的利润增长点。
东阿阿胶：中药白马股，稀缺品牌。通过提价，公司业绩延续高增长。随着小分子阿胶的上市，公司产品线更加丰富;此外，公司与爱之味、台湾第一生化健康合资成立东润堂健康生技股份有限公司，此举有利于补充完善公司产品结构，通过已搭建的保健品快消平台，加速向滋补保健的大健康领域拓展。公司估值较低，具有净资产收益率高、分红能力强等特征，有望获外资青睐。
深圳机场：公司T3航站楼产能利用率稳定提升，在白云机场和香港机场产能利用率相对饱和的基础上，深圳机场的时刻资源有望得以进一步提升，由此树立其在珠三角地区机场的鼎足地位。公司AB航站楼建筑面积共计约21.2万平米，公司将其出租，建设O2O空港汽车综合体。根据协议，租赁期为免租期(一年)之后十五年，租金逐年从6744万递增至18081万。此外，公司保留了对配套停车场的商业开发权及户外广告使用权和经营权。根据免租期估計，AB航站楼明后两年将贡献业绩约3400万和7000万。依据深圳机场总体规划，公司远期会规划建造T4航站楼，目前正在前期规划中，但预计近几年暂无大规模的资本开支计划，公司业绩具备较大的弹性。
2018年春季出国展项目发布会成功举行
2018年3月14日，由《进出口经理人》杂志借展出海俱乐部举办的2018年春季出国展项目发布会在北京成功举办。本次发布会主題是“伊朗市场”，近70位展览业内人士到会，6家展览企业发布了伊朗出国展优势项目。这已是借展出海俱乐部组织的第28场发布会。
现在之大家十分热衷伊朗这个市场，伊朗出展项目也非常火爆。因此，《进出口经理人》特别为展览业人士提供相互交流的平台，共享伊朗展览资源，携手开拓伊朗市场。展览人士认为，受欧盟、美国等西方经济制裁影响，伊朗市场存在支付困难、汇率波动大等现实难题，但它确实是一个值得开发的潜力市场。
桂林市旅游业“十一五”，规划实施以来，在市委、市政府的正确领导下，旅游业以邓小平理论、科学发展观为指导，以打造国际旅游名城为目标，认真贯彻市委政府“两个转变、五个增加”发展战略，努力实施市委政府“保护漓江，发展临桂，再造一个新桂林”的战略部署，坚定不移地走“旅游兴市”之路，创新管理体制、经营模式和优化产品结构，充分整合发挥桂林资源优势，在持续提升观光旅游品质效益的基础上，进一步加强区域及国际合作，着力推进产业转型升级，使桂林成为世界级旅游名城和旅游集散地。开拓进取、克难攻坚、努力拼搏，一心一意谋发展，采取系列改革创新发展措施，积极参与世界旅游发展竞争，正确把握发展机遇和应对挑战，克服“5·12”汶川大地震、雨雪冰冻灾害、H1N1流感、国际金融危机等各类-旅游经济运行中不稳定因素的影响，顺利启动桂林国家旅游综合改革试验区建设，开创桂林以旅游为主题的综合配套改革新局面。规划期内全市接待游客量和旅游收入保持了持续快速增长的势头，各项经济指标均创造历史性新高，顺利实现“十一五”规划目标。
一、“十一五”规划主要调控目标及项目设置情况
“十一五”经济指标：到2010年，旅游总收入实现100亿元以上，相当全市GDP的10%以上，“十一五”期间年均增长率为11.5%左右;接待国内外旅游者达到1600万人次以上，“十一五”期间年均增长率为6%左右，其中，接待入境过夜旅游者150万人次，“十一五”期间年均增长率为8.4%左右，入境旅游者中的外国人要达到100万人次：接待国内旅游者1450万人次，“十一五”,期间年均增长率为5.7%左右;实施旅游就业推进计划，实现旅游就业岗位达到25万人，其中：直接就业达5万人，间接就业20万人。
“十一五”期间旅游业共有17个项目被列入全市重点项目库中，占全市重点项目的8.7%，总投资达到84.44亿元，占重点项目总投资的8.3%。
二、“十一五”期间主要目标及任务完成情况
(一)指标
2006年，全市旅游总人数1337.95万人次，同比增长11.03%，其中：入境旅游人数110.62万人次，同比增长10.52%;全市旅游总收入68.75亿元，同比增长18.63%，其中：入境旅游收入20.97亿元，同比增长9.29%。
2007年，全市旅游总人数1530.64万人次，同比增长14.40%，其中：入境旅游人数128.60万人次，同比增长16.25%;全市旅游总收入85.51亿元，同比增长24.39%，其中：入境旅游收入27.14亿元，同比增长29.42%。
2008年，全市旅游总人数1626.90万人次，同比增长6.29%，其中：入境旅游人数125.02万人次，同比增长2.78%;全市旅游总收入100.26亿元，同比增长17.25%，其中：入境旅游收入26.48亿元，同比增长一2.41%。
2009年，全市旅游总人数1860.08万人次，同比增长14.33%，其中：入境旅游人数129.03万人次，同比增长3.21%;全市旅游总收入126.92亿元，同比增长26.59%，其中：入境旅游收入28.83亿元，同比增长8.88%。
2010年，全市旅游总人数2246.33万人次，同比增长15.72%，其中：入境旅游人数148.62万人次，同比增长15.18%;全市旅游总收入168.3亿元，同比增长32.61%，其中：入境旅游收入34.12亿元，同比增长18.14%。
“十一五”期间，全市接待游客总人数8601.9万人次，年均增长速度13.83%，其中：接待国内游客7960.01万人次，年均增长速度14.34%;接待入境游客641.89万人次，年均增长速度7.66%。“十一五”期间，全市实现旅游总收入549.73亿元，年均增长速度25.08%。其中：国内旅游收入412.19亿元，年均增长速度29.45%;入境旅游收入137.55亿元，年均增长速度12.94%。超额完成了预期目标。“十一五”期间，桂林旅游业努力克难攻坚，实现了经济运行逆境上扬，基本完成了《桂林市旅游发展总体规划》中期目标和“十一五”规划指标。各项经济指标的完成，体现了转变旅游发展方式取得显著成效。旅游收入实现了比旅游接待人数增幅高出10个以上百分点。
(二)重点项目建设：17个重点项目中的香格里拉大酒店、龙胜龙脊梯田景区自然生态保护和旅游资源开发项目(二期)、遇龙河景区旅游开发等项目已经竣工;两江四湖二期、“重走红军长征路”一红色旅游景区建设、大圩古镇旅游景区开发、相思江生态家园一期、资江_/角寨景区、兴安红军突破湘江烈士纪念碑园陈列馆等项目正在实施：八路军桂林办事处旧址建设(项目已争取到中央专项资金，由于设计方案未确定，所以列为未开工项目)等项目尚未开工建设。
三、“十一五”规划实施中开展的主要工作
(一)系列主题持续推进，行业管理形成新机制
“十一五”期间，我市围绕旅游产业提质增效、转型升级，开展旅游主题年活动，先后开展了诚信旅游年、品牌提升年、优质服务年、精品建设年和旅游服务质量提升年活动。一系列旅游主题年活动的持续开展，有力提升了桂林旅游核心竞争力，加快了我市旅游产业转型升级的步伐，为不断增强我市旅游的吸引力，确保旅游业的可持续发展发挥了重要作用。积极探索诚信旅游体系建设，创新行业管理制度和产业发展机制，建设维护旅游精品品牌，有效提升了旅游发展质量和服务水平。
一是开展主题宣传，形成主题建设氛围。通过主题年启动仪式、在桂林晚报和桂林旅游网开办旅游专栏、制作主题年大家谈节目、举办征文活动、编制《桂林旅游消费指引》等宣传页等宣传形式，形成旅游行业主题年建设氛围，提高了行业诚信体系建设、创建和维护精品、提升管理和服务质量、确保优质服务的观念意识。
二是提高行业管理水平，推动旅游精品建设。强化饭店星级管理：通过贯彻国家旅游局《星级饭店访查规范》和全区城市问星级饭店交叉复核，加大饭店星级标准复核力度，促使星级饭店保持质量标准。引导具备条件的饭店创星上星，提高软硬件水平，共新增三星级以上饭店11家。加强旅行社质量管理：以规范合同为重点，增强了对旅行社的诚信和规范经营监督力度，开展了星级导游员评定，引导旅行社诚实守信健康发展，拥有全国“双百强”旅行社5家。促进旅游景区质量提高：以行业标准积极引导旅游景区创建A级活动，新增5A级景区2家。现拥有国家5A级景区2家、4A级景区19家、3A级景区13家，全市3A级以上景区已达到34家。制定实施了《桂林市农家乐旅游服务规范》，引导推动“农家乐”旅游上档次，指导支持乡村旅游点争创全国和广西农业旅游示范点，拥有国家级、自治区级工农业旅游示范点35家，我市农
业旅游示范点数量居全区之首。建设汽车旅游营地3个。共有2条线路列入国家和自治区旅游精品线路。桂林拥有国家高A级景区和全国工农业旅游示范点数量之多在全国同类城市中绝无仅有。一批“十佳星级饭店”、“十佳旅行社”、“十佳A级旅游景区”、“十佳农业示范点”应运而生。
三是政府行业企业互动，共建旅游诚信体系。政府有关部门加强旅游联动综合执法，全面贯彻落实《旅行社条例》、《广西旅游条例》等法律法规，强化市场秩序监管，综合治理不正当竞争行为，市场环境大为好转，旅游投诉大幅下降。开创了旅游目的地与客源地城市质监部门互动、旅游质监部门与行业协会互动的执法新模式，规范经营和市场监管取得重大突破。旅游行业协会积极配合市场治理和规范，开展了加强行业自律和诚信经营系列活动。开展了旅游行业治理商业贿赂专项工作，自查自纠存在问题，有效遏制了商业贿赂行为。制定了诚信企业条件、评选方法和考评细则、公布了企业诚信信息征集办法，在全国率先形成较为完整的诚信旅游评价体系。
(二)客源结构优化升级，入境市场再铸新辉煌
以游客市场需求为主导、以提高国际化程度为重点，大力开展境外旅游营销。市领导亲自带头抓促销，市委、市政府主要领导和分管领导，市人大、市政协联系旅游工作的领导亲自带队，出击韩国、日本、印度、“新马泰”、台湾、美国、加拿大等我市主要入境客源市场，还通过一年一度的联合国记者协会年会，将桂林旅游促销到纽约联合国总部。在全国入境市场平均增幅4%左右低迷情况下，我市入境旅游强劲发展，年均增长到达近7%，客源结构呈现出外国游客增长高、欧美游客比例高、台湾游客份额高的“三高”特点。
一是大力开发欧美市场。针对欧美市场特点，精心制作适应欧美游客的宣传手册。与世界著名媒体CNN和BBC合作，在电视黄金时段播放桂林旅游广告。全力组织柏林、巴黎、伦敦世界三大国际旅游展参展活动，积极组织开展意、泰、德、法等国的宣传营销。充分利用桂林至巴黎、洛杉矶、法兰克福和悉尼的国际航班展开多种市场宣传推广活动。旅游行业网站开展了欧美游客的集中宣传。
二是努力恢复日韩市场。派出多批人员赴日韩主要城市进行市场调研和促销，市旅游局派往日本熊本市学习人员深入日本各地进行广泛的旅游推介。与两国旅游机构和企业就交通、产品、线路、接待等进行具体对接，在两国强势媒体刊登桂林旅游广告，推出“山水甲天下，魅力新桂林”为主题的品质游、精华游、四季游、周末游等产品，打造了高尔夫旅游、资源丹霞风光专项产品。
三是积极稳定台港澳市场。加强与台港澳旅游协会等旅游机构组织的交往联系，与台湾桂林旅游大联盟深度合作，巩固发展了我市开创的与境外旅行商共同出资宣传本地旅游的新模式。积极参加国家旅游局举办的首届海峡两岸台北旅展，取得了良好的宣传效果。先后组团赴台港澳开展多种主题的宣传推广活动。对组团赴桂林旅游作出积极贡献的有关旅行社建立了奖励机制。
四是深度开发东盟市场。积极参加东盟博览会，隆重推出“天绘桂林、仙境桂林”旅游宣传片首映式。借参加马来西亚国际旅游展之机，组织对马来西亚、印尼、新加坡的自主促销。与泰国、马来西亚、新加坡等国旅游部门、旅游协会和企业保持良好的交流合作关系，不断拓展旅游业务广度和深度，利用开通航线包机等方式引进更多东盟游客。
(三)旅游宣传推陈出新，市场营销增添新内涵
不断强化市场营销理念，积极实施旅游营销发展战略，大力探索国内外营销新体式，实现了旅游营销新突破。
一是宣传营销科学化。加快旅游宣传营销体系建设，组织编制了《旅游市场营销战略规划》，拟定了《关于进一步加强旅游营销工作的管理办法》，从总体和战略上整合构建旅游营销系统工程。通过城市和行业整体营销，系统塑造城市旅游品牌和经典产品系列品牌。举行模拟推介会、旅游宣传品点评会等活动，提高旅游营销队伍整体素质，创新旅游目的地营销推广新模式。
二是旅游营销平台品牌化。建设了先进的目的地营销系统，构建了网络营销新品牌。借助成都国内旅交会机会，再次举办桂林旅游“六合一”活动，使“六合一”活动成为桂林在国内旅交会期问的营销品牌。提出桂林作为重庆游客赴台湾旅游“首选出境地”战略构想，积极推动巩固和重庆一厦门一桂林“空中金三角”经典合作品牌建设。策划组织了首届中国(桂林)户外运动联盟群英会，打造了“户外·桂林”旅游体验新品牌。
三是市场营销目标化。根据国家旅游发展“十一if,,规划重点，对全国主要旅游目的地、客源地城市进行的深入分析研究，细分目标市场，开展针对性促销。重点巩固广西及周边地区近距离市场，大力发展长三角、珠三角、大西南、东北地区以及京津唐等主要客源市场。市四家班子主要领导和分管领导亲自带队到珠三角、长三角、东三省、湖北、湖南、北京、天津等地开展旅游宣传促销，组织多个促销队伍，通过多种营销方式，挺进中原、进入西南，巩固和扩展了长沙、武汉、太原、郑州、石家庄、贵阳、成都、重庆等地旅游市场促销局面，桂林旅游大篷车在各地刮起一阵阵“桂林旋风”。
四是营销方式多样化。借助国内外主流媒体、重要客商进行宣传营销：在美国CNN、台湾《旅报》、日本《WHENEVER》、韩国《朝鲜日报》、KBS、SBS、MBS电视台等刊登桂林旅游宣传广告，邀请香港亚洲电视台、泰国国家电视台、美国DICOVERY(发现之旅)、英国BBC、中央电视台、山东电视台来桂拍摄专题片。与新浪、网易、中华等网站合作，利用广泛的网络系统宣传桂林。通过国家旅游局、自治区旅游局邀请境内外重要客商到桂林考察和进行宣传。借助客源地城市、团体、企业营销网络开展宣传：与国航、西南航空、南航、厦航等航空公司联合推出了“机票+酒店+景点”营销模式，与自驾车、户外运动俱乐部联合举办首届中国(桂林)户外联盟群英会暨户外运动邀请赛以及国际市民徒步大会。借助全国各类优秀旅游目的地评选活动进行宣传：参与并获得央视《完美假期》旅游线路设计大赛20强、“中国青年喜爱的旅游目的地”滚动排行榜前8强、携程旅行网“到达人气最旺目的地城市”前10强和《环球游报》评出的“中国最值得外国人去的50个地方”等称号。
(四)提升壮大旅游业，产业发展进入新阶段
把产品结构调整和产业升级作为主要任务，推进大旅游、大市场、大产业发展，通过探索实践，使旅游产业发展步入良性发展阶段。
一是科学编制旅游发展规划。在总结、调研、分析、论证的基础上，组织旅游专家和业内人士编制了《桂林旅游发展十一五规划》，完成了《桂林市旅游发展总体规划(修编)(2008-2020)》、《桂林漓江流域富民特色旅游项目规划》、《桂林市漓江上游生态环保旅游发展规划》等总体规划和专项规划，恭城县、全州县等县编制了本县旅游发展总体规划，为旅游业发展明
确了发展目标、任务和工作思路，促进桂林旅游进入发展新时期。
二是积极召开全市旅游产业发展大会。从战略和全局的高度，深刻分析了我市旅游产业发展面临的重要历史机遇，提出了全市加快旅游业发展、建设现代化国际旅游名城、历史文化名城、生态山水名城的总体要求、目标任务和工作重点，明确提出要用发展工业的理念推进旅游产业发展，推动桂林旅游迈上跨越发展新征程。出台《中共桂林市委员会桂林市人民政府关于提升和壮大旅游产业的决定》。
三是实施产品结构多元化调整。在巩固提升观光旅游产品的同时，努力开发多元化复合型产品体系，重点打造和推出了山水观光、休闲度假、会展商务、历史文化、民俗风情、城市旅游、乡村旅游、红色旅游、专项与特种旅游等产品。加强精品和品牌培育，将漓江、两江四湖、三山两洞、乐满地、愚自乐园、龙脊梯田、印象刘三姐、秦城水街等重要景区努力推向世界。突出旅游体验和休闲度假品牌，推出了多条名景览胜、生态、寻古、民俗、丹霞风光等精华游和四季游线路。
四是会展商务和节庆旅游快速发展。积极引导和大力发展会展商务旅游，集合会展商务资源，推出会展商务系列产品，使会展商务旅游取得较大成效。成功举办了区域旅游开发合作国际高峰论坛等大型会展商务活动，每年承办和接待各类会展商务活动达2000多个。组织参加了南京“长三角”旅游展、广州国际旅游交易会、广西一北京旅游文化舟、杭州国际休闲产业博览会等数十几个大型旅游交易展会，联动发展桂林会展商务旅游。成功举办了2008桂林山水文化旅游节、2009·桂林国际山水文化旅游节，整合各县旅游节庆资源，编制推出近百项节庆活动，改革节庆组织机制，使旅游节庆成为促进各业发展的新经济形式。
五是积极推进旅游信息化建设和旅游公共服务平台建设。开发建设了桂林旅游目的地营销系统，不断改进“桂林旅游网”，对广大网民和社会公众提供资讯版与政务版两种形式多语种版本，被评为全国十大旅游网站。拥有强大网上行政办公功能的“桂林旅游超级办公室”。在全国作为试点城市率先开通了全国旅游12301(桂林)咨询热线。在全国率先创建了市县联网的旅游咨询服务体系。2009年，成立全国首个旅游公共服务管理处。在全国率先提出建立了一支“31作零差错、能力零差点、服务零距离、执法零投诉”的旅游质监队伍和具有全国“巾帼文明岗”称号的咨询服务人员队伍，培养了拥有全国模范导游、全国优秀导游等一大批高素质、高水平的星级和优秀导游人员，工作实效走在全国前列，受到各级、各部门领导和中外游客的好评。
六是旅游业与各行业综合互动。全市形成了合力发展旅游共识，旅游综合协作和推动功能不断增强。以推进旅游产业转型升级为核心，加强旅游与文化的结合、旅游与商贸的结合、旅游与工农业的结合，努力实现旅游产业发展的“5个转变”，即：由单一观光型向多元复合型转变;由粗放型向集约型转变;由规模型向规模质量效益并重型转变：由旅游目的地城市向旅游目的地和旅游集散地城市转变：由满足游客基本需求向满足多层次需求转变。通过密切合作，旅游业与新闻媒体、医疗卫生等行业进行了多个领域的合作互动。旅游黄金周已成为促进社会经济发展的重要力量，综合作用不断扩展。
(五)优势互补共促发展，区域合作又拓新天地
实施改革开放战略，将加快区域旅游合作作为重点工作，努力发展无障碍区域旅游区，推进区域问资源和产品优势互补，提升了我市旅游国际化程度。
一是区内合作紧密多样。发挥东盟和大湄公河次区旅游门户城市优势，加强与全区14各地市旅游合作交流。与南宁开展双边交流，共筑广西两个旅游集散中心;利用“两广六市”合作，与贺州、梧州共同打造旅游产品和路线：与柳州合作共推“山水桂林一风情柳州”经典品牌。与北海、钦州、防城港、百色、崇左、玉林等城市开展合作，利用环北部湾经济区优势加快旅游发展。
二是区域合作不断延伸。联合成都、昆明等城市，响亮提出“西部中国”营销口号;联合重庆、厦门提出“空中金三角”携手计划，桂林至洛杉矶、巴黎、悉尼等国外城市的代码共享国际航线，延伸了旅游合作的空域通道;与中原、西南旅游合作延伸了旅游合作的地域布局;京西沪桂黄金旅游线路、桂林一沈阳一本溪一丹东一朝鲜旅游线路延伸了南北旅游轴线。与上海、郑州等九城市开展旅游质量监管互动合作，使桂林在国内区域旅游合作不断深入推进，在全国形成了一定的影响力。
三是境外合作层次提高。市领导多批次与国际旅游组织、城市和旅行商会谈旅游合作工作。与世界旅游组织建立了较好的联系，深度合作不断加强，与亚太旅游协会也加强了联系，2007年，桂林市旅游局成为该协会会员。成功举办了第一、第二、第三届联合国世界旅游组织旅游趋势与展望国际论坛，2009年实现论坛永久落户桂林，在桂林乃至广西旅游史上具有里程碑意义。建设了阳朔世界旅游组织旅游可持续发展阳朔观测点。推进了与欧洲格里菲旅游集团、亚太旅行商协会、美国旅行社协会等世界主要旅游机构、旅游协会、航空公司、跨国集团、新闻媒体的具体合作，成功融人世界旅游大格局之中。在台湾、马来西亚、泰国、美国、法国、香港等国家和地区成立了桂林旅游大联盟，密切了与台港澳旅游界、东盟经济贸易区、大湄公河次区域的合作互动，初步构建了全球主要客源国和客源地区的营销网络。
(六)统筹城乡互动发展，县域旅游呈现新气象
我市加快大桂林旅游圈布局调整，充分发挥“一个中心、两个次中心”的带动作用，采取多种措施引导、促进县域旅游快速发展。
一是服务于社会主义新农村建设。根据中央建设社会主义新农村精神，抓住乡村旅游年主题，在恭城县红岩村举行了2006乡村旅游年暨红岩村全国农业旅游示范点揭牌仪式，全面部署乡村旅游相关工作。努力开创县域和乡村旅游新模式，加强了乡村旅游基本建设，组织阳朔兴坪镇、兴安兴安镇、龙胜龙脊景区、恭城红岩村、灵川大圩镇、平乐榕津村等开展了全国特色景观旅游名镇(村)申报工作，打造一批以民俗、新村、花卉、树叶、果蔬为载体的乡村游品牌。
二是加强旅游强县和主题城镇建设。部署推进了旅游强县建设工作，提出了旅游主题城镇战略规划，阳朔县成为首批中国优秀旅游强县，阳朔和兴安两个次中心逐步成为旅游目的地，旅游主题城镇和农村旅游服务基地蓬勃发展，一批农业旅游示范点不断建设完善，农家乐项目发展到250多个，全年近百项旅游-活动一半以上与乡村旅游关系密切，红色旅游、农业旅游、生态旅游、休闲旅游和农家乐逐步形成群体产品，景点建设、产品推广、旅游线路不断延伸到乡村腹地。
三是县域旅游经济成效显著。随着乡村旅游年活动的深入开展，县域旅游形成发展新高潮，成为桂林旅游的新亮点。阳朔、兴安、龙胜、恭城、荔浦、资源等重点旅游县接待境外游客量逐年增长。
(七)理性谋划旅游发展，理论探索取得新成果
坚持科学发展观，认真总结旅游实践经验，积极进行旅游理论探索，以理论研究成果指导旅游实际工作。
一是积极举办旅游沙龙活动。在全市范围内组织桂林旅游沙龙活动，围绕不同主题每月定期展开讨论研究，创办了旅游沙龙配套网站，集中社会各界高端人士发展旅游思想智慧和建议意见，旅游沙龙已逐步成为桂林研究旅游发展的高端品牌论坛。旅游局机关每周举办学习沙龙活动，交流工作经验，汇集综合信息，进行案例讨论，研讨发展工作。
二是完成多项重大旅游课题研究。组织开展了《桂林市旅游业发展“十一五”,规划》、《桂林旅游营销战略规划》、《桂林旅游景区大辞典》、《WTO旅游卫星帐户应用研究》、《桂林会展节活动研究》、《导游队伍建设与管理研究》、《旅游航线与包机对策研究》、《散客旅游接待与管理研究》等旅游重点课题研究，形成一批旅游前沿研究成果，有力指导了旅游业的科学发展。
三是认真办好旅游杂志和快报。加强《旅游研究与实践》杂志编辑力量，陆续推出新栏目，使刊物成为国内旅游专业人士交流的平台和了解桂林旅游重要窗口。认真组织编发《旅游快报》，突出了反映较快、信息综合、渠道畅通的特点，及时向有关领导和部门汇报旅游工作动态信息，提供工作决策重要依据。
四是结合实际开展工作研讨。举办了全市导游员培训班，举行了乡村旅游专家点评活动，开展了旅游宣传促销模拟会，进行了旅游宣传品研试点评工作。
(八)旅游综合配套改革，建设试验开创新局面
2009年12月，国务院下发了《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》，明确提出“建设桂林国家旅游综合改革试验区”。桂林成为全国首个建设国家旅游综合改革试验区的城市。在这之前，《国务院关于加快发展旅游业的意见》(国发[2009]41号)将旅游业定位为国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，将旅游业的产业定位提高到一个前所未有的高度。旅游业是桂林的优势产业，建设旅游综合改革试验区是国务院赋予桂林以旅游业改革发展推动经济发展方式转变、实现科学发展的神圣使命和重大历史机遇。
《桂林国家旅游综合改革试验区总体方案》和《桂林国家旅游综合改革试验区规划纲要》已通过评审，正在上报审批阶段。按照建设桂林国家旅游综合改革试验区的要求，正在积极实施一批专项改革项目，基础条件较好的县(区)、单位正在进行先期专项改革试点。试验区建设为桂林旅游二次创业和经济社会全面发展带来新的生机和活力，开创了可喜的新局面。
四、“十一五”规划实施中存在的主要问题及原因分析
(一)漓江经营管理体制机制有待改革创新。漓江是我市的旗舰景区，提升漓江景区的发展品质对全市旅游发展至关重要，提升的关键问题在于如何理顺漓江经营管理体制机制。漓江游览现已暴露出一些急需解决问题，引起各级各界的强烈关注。
(二)市场管理工作有待深化和强化。旅游市场中各种违法、违规现象依然存在，如漓江游览航道上存在“飞钩挂船”、渔船和“三无”船只非法载客、摩托艇非法和超范围经营、竹排违规载客现象，欺客宰客、违法违规经营、虚假广告等时有发生，旅游景区(点)周边秩序、低于成本价竞争引发广泛关注。解决问题需要加强市场监管力度，需要统筹部门协作和联合执法，需要政府和行业互动管理。
(三)旅游产业结构仍待优化升级。以漓江为核心的观光旅游产品结构单一、品质不高，难以满足现代旅游需求，难以形成新的吸引力和竞争力，既无法满足游客多元化的旅游需求，也影响了桂林旅游产品向高端化的转变。要实现旅游的跨越发展，必须进一步调整、优化和升级旅游产业结构。需要培育和完善一批新的高品质的景区，大力发展休闲度假、会展商务旅游和文化体育旅游产品，实施旅游饭店升级换代行动，加大入境旅游的宣传营销力度，大力发展旅游公共服务，有力改善旅游基础设施，实现旅游发展质量的新突破，积极推进旅游产业优化升级。
(四)县区旅游行政管理部门作用有待加强。一些县区旅游发展缓慢，影响了全市旅游整体推进，关键是没有强有力的旅游管理机构。根据建设现代化国际旅游城市的需要，为有力推动旅游具体工作，各县区一定要单设旅游管理部门机构，保证人员编制、经费和办公场所，赋予工作职能和权限。县区旅游行政管理部门要在发展旅游中要有所作为，发挥指导、组织和推动的核心作用。
(五)旅游政策性和引导性资金投入有待增加。相比全国和广西的其他旅游城市，我市旅游直接投入严重不足。如旅游重要基本建设项目难以启动，旅游宣传促销经费缺口较大，旅游业发展奖励措施多年无法解决，旅游产业升级换代严重滞后，旅游公共服务体系建设受到影响，一些县区旅游部门、旅游公共服务和执法部门办公经费不足等。
(六)部分规划项目建设滞后。即使已开工建设的项目，进展也不是很顺利，如桂林资江一八角寨景区等项目：有些项目即使列入“十一五”重点建设项目，由于各种种原因，目前还没有开工或建设滞后，如两江四湖二期、愚之乐园二期等项目;项目策划特别是大项目不多，旅游发展后劲不足。
(七)营销手段仍需创新。城市整体营销仍不够，要不断丰富旅游营销内涵，制定境外、国内宣传促销专项计划，采取更加有效的促销方式，全面抓好境内外促销工作。
五、对做好“十二五”规划编制工作的建议
“十二五”期问，是桂林旅游业机遇与挑战并存的时期，旅游行业必须深入贯彻以人为本，落实科学发展观，结合桂林旅游实际情况，正确认识发展形势，研究桂林经济旅游的发展规律，以科学发展、加快发展、跨越发展为主题，以旅游兴市为目标，以解放思想、改革开放为动力，切实增强危机意识、忧患意识、赶超意识，务求在继续解放思想上扎实工作，经过不懈努力取得桂林旅游的新突破、新进展，最终实现桂林旅游跨越式发展的目标。
(一)充分估计机遇和挑战，科学设置发展目标
随着国际国内经济大环境的变化和全球旅游业的发展趋势变化，加上区内、市内经济社会环境的变化，桂林旅游业发展面临着新的形势，有良好的机遇，也有严峻的挑战。
机遇方面，一是后奥运、上海世博会、广州亚运会等带来的机遇，大型的国际赛事和国际展会等活动为我国旅游业带来新鲜血液，从国家层面带来了入境客源的增长，促进国内旅游的持续发展，促进了我国旅游强国的建设。二是中国—东盟自由贸易区建立的机遇，桂林处于自贸区辐射范围内，能较快、较充分地利用自贸区的有利条件，继续扩大对东盟市场的纵深拓展。三是国家在建设世界旅游强国过程中的一系列举措给旅游带来的机遇，在国家鼓励支持旅游业发展的过程中，桂林与其他城市一样都面临着良好的发展机遇。四是桂林国家旅游综合改革试验区建设带来的机遇，对桂林旅游业乃至桂林是经济社会全面发展都将是—个历史契机。五是桂林交通环境改善的机遇，“两
铁三高”的全面通行，将对桂林的对外连接起到重要作用。
在良好的机遇面前，也同样面临着严峻的挑战。国际金融市场的不稳定，导致经济不景气，加上传染性疾病、主要客源国政治动荡等突发事件时有发生，对桂林入境市场影响极大，市场形势严峻，国际国内城市问竞争激烈，新的旅游兴奋点不断出现，我市旅游面临严峻的考验。特别是本身的产品结构问题，难以满足现代旅游需求，难以形成新的吸引力和竞争力。
(二)正确分析优势和劣势，合理制定发展战略
优势方面，桂林具有良好的国际国内基础。一是联合国世界旅游组织研究旅游将桂林作为研究旅游的基地和桥头堡。联合国世界旅游组织旅游趋势与展望国际论坛落户桂林，对桂林来说是一个非常好的机遇，也为桂林搭建了很好的平台。二是桂林将成为世界旅游组织以及国际知名旅游业机构培养国际旅游专业人才的培养基地和摇篮。桂林是中国旅游专业人才培养基地，较早成立了旅专，并将全日制的旅游专科学校仍保留至今的唯一的城市。三是桂林代表了世界未来旅游业的绿色旅游发展趋势。四是桂林旅游起步早，基础较好。桂林具有国际影响力合号召力，也是中国递向世界的旅游名片，是世界旅游组织首批向世界推荐的最佳旅游目的地城市，从1973年成为国家首批24个对外开放的旅游城市至今，每年都在可喜地递增。桂林也是中国旅游发展的缩影和风向标，并给全国旅游业发展创造积累了众多经验。此外，桂林旅游具有自己鲜明的特点。一是境外游客结构合理。目前，已经形成欧美、日韩、东南亚、港澳台游客四分天下的多元化入境客源结构，相对比较稳定，不容易受单个境外市场波动的影响。二是按常住人口计算，人均接待游客量较大。旅游业直接从业人员较多，占总的从业人员比重较高。
劣势方面，一是旅游综合竞争力亟待提升。从旅游产品的开发到旅游接待基础设施建设，从现代服务业的构建到现代经营理念和旅游业态的创新都急需跃上新台阶。二是增长方式亟待改进。桂林旅游业至今仍缺乏大型龙头企业带动，相当部分的旅游企业处于小、散、弱、差的状态。据统计，全市109家旅行社，大多数是小型企业，管理和营销模式落后，增长方式仍是低层次、粗放型，制约了旅游经济的较陕增长。三是从业人员素质亟待提高。目前，桂林市取得导游资格证人员超过了1万，在全国占比较大。高级导游有几名，特级导游寥寥无几。四是高端旅游设施亟待增加和升级。桂林的宾馆酒店发展不平衡，酒店设施都亟待改进和修扩建，高星级宾馆酒店数量缺乏，商务设施严重不足，仅能满足观光游客的住宿需求，不能满足大型会议、高级商务、休闲娱乐等高端消费需求的酒店。自驾游服务体系还不完善，市内、景区周边停车场数量少，规模小，不能满足自驾车旅游者需求。汽车宿营地等新业务也没有完善地建立起来。五是旅游市场管理体制急需理顺。旅游业综合性强，跨行业管理，行政管理功能多，关联度大，要进一步完善。六是现代化国际旅游城市相匹配的现代服务业的产业亟待建立。围绕旅游吃、住、行、游、娱、购六要素，桂林已经形成了比较完善的传统服务业的产业体系，但是仅仅能满足中低端消费需求，而与旅游业相关联的交通、物流、金融、信息、会展、中介服务、文化休闲、高档娱乐这些方面仍要进一步完善。七是旅游产品供给也亟待放大、提质。进入新世纪以来，桂林相继开发了两江四湖、印象刘三姐、乐满地休闲世界、西街、遇龙河、愚自乐园、秦城水街、龙胜温泉、龙脊梯田等等一大批有竞争力的品牌产品，扭转了过去“三山两洞一条江”的产品结构，也形成了多元的旅游产品供给体系，但是还需要在高端游客的需求、精品旅游景区景点、精品旅游线路等方面进一步完善，增强桂林旅游的核心竞争力。
(三)高度重视试验区建设，统筹协调各类规划
“十二五”期间，是桂林旅游发展的关键时期，也是桂林国家旅游综合改革试验区建设的黄金时期，试验区建设是“十二五”期间的重中之重。规划期内，与之相关的旅游、农业、工业、服务业、商贸、文化、体育、金融、科教、医疗等社会经济各方面都要服从试验区建设的需要，以旅游为主题，以综合配套改革为突破口，推动经济社会全面协调可持续发展。“十二五”规划、城市总体规划、行业规划、专项规划等各类规划都要与《桂林国家旅游综合改革试验区规划纲要》有机衔接，由试验区规划统领经济社会发展系列规划。
(四)科学谋划旅游业发展，精心设计发展举措
1、发挥资源优势，加快产业转型升级步伐。大力培育旅游经济增长点。以政府主导，积极推进旅游项目招商引资工作，用政策吸引项目，用资源置换项目，用好的发展环境留住项目，形成多方筹集资金，促进项目建设快速发展的局面。积极谋划特色突出的大项目。充分发挥桂林国际旅游著名旅游城市优势和优厚的自然资源、优秀的历史文化底蕴、优美的发展环境、优越的地理环境，高起点、大手笔深度开发一批顶级、唯一的特色旅游大项目。积极扶持旅游企业壮大规模。积极引进旅游大项目建设的竞争机制，不断提高旅游产品质量。与相关部门积极配合，支持培育有实力、有规模的旅游企业，引导企业通过股份制改革、包装上市等形式，多渠道融资，壮大自身，提高竞争能力，带动旅游产业转型升级。
2、实施精品战略，打造桂林旅游强势品牌。要培育和推出酒店、宾馆、景区、农业旅游示范点、红色旅游等旅游产品和旅游服务精品。酝酿成立相关旅游集团，引导多元资本参与旅游企业的改造和重组，逐步建立健全现代旅游企业制度和培育具有较强竞争力的旅游大企业集团和有活力的中小企业网络。加快本市酒店与国内外知名酒店集团的合作步伐，不断提高我市各项旅游业务的国际化发展水平，通过集团的组建把企业力量凝聚起来。打造联合国旅游趋势与展望国际论坛品牌，整合县域节庆活动，创建知名节庆品牌。
3、塑造城市形象，增强客源市场竞争能力。进一步强化城市旅游形象。整合营销资源，形成营销合力，加大整体宣传营销投入，创新营销手段，加强城市整体营销。增强城市旅游文化内涵，把“桂林山水”的旅游形象品牌赋予文化的内涵。加强国际、国内客源市场开发。坚持国际、国内客源市场并举开发战略和“政府主导、企业主体、市场运作”的促销模式，进一步扩大市场份额。要制定奖励政策，对组织包机、专列的旅游企业实行一次性奖励。进一步加大区域旅游合作促销力度。加大“大桂林旅游圈”建设提升力度。
4、夯实发展基础，优化旅游公共服务功能。加快旅游基础设施、旅游餐饮、住宿等基础设施的配套建设。加快建设高水平旅游酒店等服务设施，新建、扩建一批高端旅游宾馆、酒店，大力推行绿色酒店、青年旅馆、农家旅馆和旅游家庭旅馆，满足高端游客住宿、休闲等需求，提高我市承接国内外旅游客源的硬件设施水平。继续推进旅游公共服务建设。要积极推进“数字桂林旅游”建设，努力实现宣传促销、信息服务、旅游质量监管等全面数字化。
5、加强行业管理，优化旅游发展大环境。继续强化旅游市场管理。加强行业管理和市场整治的法制化、规范化和标准化建设。加强对旅游消费者理性消费的宣传引导，倡导理性消费。加强旅游服务质量监督和服务工作，完善旅游投诉受理和处理机制，提高游客满意率。加强旅游法规建设，推进依法治旅进程，全面落实旅游行政执法责任制。加强旅游行风建设。加强旅游安全体系建设。建立由旅游安全、保险救援、管理教育有机结合的旅游安全保障体系，推动旅行社责任险全国统保工作。
6、加强人才培养，促进旅游人力资源体系建设。加强人力资源开发。大力发展旅游职业教育，全面增强旅游从业人员整体素质。制定桂林旅游行业“十二五”培训规划，实施旅游队伍建设行动。着力建设具有勤政高效和决策能力的旅游行业管理队伍、具有驾驭市场能力的旅游企业管理者和职业经理人队伍、具有精良服务特色的旅游服务人员和导游人员队伍、具有创新探索能力的旅游科教骨干队伍。
责任编辑：彭康生
作者：唐飞鸿
GDS保险业务文档
航空旅游保险业务介绍
一、关于GDS开展航空旅游保险业务的介绍
中国航信GDS(全球分销业务部)航空保险业务系统创建于2010年底，初始作为航旅天空平台的独立频道，与华泰保险公司合作先后推出境外、境内旅游保险以及航空意外保险产品。在与平台机票关联薄弱(用户采购机票后仍难以直接方便地采购保险产品)、保费不能打印行程单与机票费用一起报销(保险公司单独提供保单发票)、市场营销未全面开展的情况下，我部结合分支、代理客户的需求反馈不断改进保险系统产品功能，自2012年1月1日截止到2012年4月15日，航意险单证采购数量超过5万份。目前申请系统销售的用户已超过500家，每日稳定销售用户达到100家以上，参与的分支机构包括：东北、深圳、西南等凯亚，北京、广西、内蒙、温州等分公司。2012年全年保险销售有望达到30万单，单日销售量达到3000单。航信GDS保险平台系统的优势，不仅限于PNR旅客信息提取给采购商带来的操作十分方便和快捷;还包括以下特色：
2011/01/13, 上线投产华泰境外旅游保险产品;
2011/06/09, 上线投产华泰境内旅游保险产品;支持在线支付(包括环讯
和支付宝)净价采购和实时分账结算模式;
2011/10/14, 上线投产华泰航空意外保险(20元)产品;支持2家保险
公司(华泰、太平)面向全国的航空旅游保险产品销售;支持多人一次出单、代理佣金灵活设定等功能;
2012/03/28, 保险系统全新改版，优化流程、提升用户体验，改进完善销
售查询、统计报表;
2012/04/26,与航旅天空平台机票关联;增加太平养老、平安保险公司的
电子赠保产品;启用保险平台域名baoxian.travelsky.com，支持用户直接登录访问;保险接口支持云南凯亚、湖北凯亚本地保险系统的PNR导入; 即将上线
2012年5月底，转移复制航旅天空平台不用的用户创建和管理体系，实现支
持供应商(保险公司、航信分支机构、易行天下或第三方合作伙伴)创建管理采购用户用户的管理体系，后台定向发布(限定用户群组)保险产品;
2012年6月底，支持航旅天空现有用户通过易行天下平台跳转到保险门户继
续保险采购;支持易行天下用户的跳转采购和平台收益实时分账(需易行技术配合)，分销产品包括华泰、太平航意险以及太平和平安的电子赠保; 2012年7月底，实现中国人寿、华夏保险接口连接和产品发布。
二、关于易行天下平台介绍
易行天下平台yeexing.com是中国航信于2010年收购的上海捷行公司下属机票平台。易行天下平台的每日出票量达到3万张以上，供应商数量达到500多家，B2B分销商有10000多家，B2G分销商2000多家，其网络已覆盖全国50多个城市。
2012年6月底，航旅天空平台的机票采购用户将全部转移到易行天下平台采购机票。易行天下平台用户以及原航旅天空用户将可以从易行平台的保险频道入口跳转到现有保险分销系统继续采购产品，还可以直接登陆保险分销系统baoxian.travelsky.com进行独立的采购。
三、关于航信分支机构介绍
航信GDS历时一年打造的保险系统能否满足渠道客户的需求和认可、能否支持帮助分支为当地代理客户提供增值服务，成为分支的收益帮手，需要通过市场检验和选择。
航信分支参与开展保险产品系统推广的相关工作内容,主要包括：
调研反馈当地代理渠道所使用保险平台系统的问题和需求;
为采购代理 创建账户，协助推广航信保险产品，促进代理的应用和销
售;
当地机票IBE接口用户的增值服务及捆绑合作;
推荐适合当地渠道分销的保险公司产品;
为了保障航信分支参与保险业务的收益和继续推广的积极性，航信分支机构下属渠道用户通过保险平台系统分销航意险产品收益分配问题，我们有以下解决方案供参考使用：
1、 分支根据需要，与保险公司或第三方公司签署协议，类似金航网保险业
务开展模式，分支根据约定定期线下与合作公司核对结算或线上(GDS
保险系统提供所属区域原航旅天空代理用户销售统计报表，负责技术支持实现)实时分账结算;(推荐)
2、 各分支与易行天下签署协议，统一由易行与分支进行所属用户保险收益
的线下或线上(GDS负责技术支持实现)实时分账结算;
四、关于航意险产品合作伙伴易新科技公司的说明
目前航意险市场上多家保险公司的产品同质化严重、差异化不大，因此代理佣金收益、对渠道支持重视程度、客户服务保障是我们选择保险公司产品合作的重要因素。由于保险监管对于航意险分销管理有全额到账(垫资)、兼业资质审核及单证发放风险控制等要求，GDS目前仍不具备与保险公司直接开展商务合作的条件。在广州分公司、深圳凯亚的推荐下，经过与泰康人寿、太平洋等保险公司的接触比较后，我们最终选择了与华泰财产保险公司优先合作。华泰方面推荐的合作伙伴易新科技公司，有多年的航空保险行业经验，与太平保险、中国人寿等均有着良好的合作关系，在合作过程中同时负责客户支持服务和市场推广。考虑到在保险业务方面仍处于尝试摸索阶段，与第三方公司合作，借助其市场资源和经验，是当前阶段和条件下的一种有益、必要尝试，因此前期借助深圳凯亚等分支与华泰保险和易新科技公司建立了三方合作的商务模式，从而达到快速开展业务、规避行业风险、保障服务质量的目的和效果。
2012/04
GDS保险业务
WPP
英国最大的广告与传播集团
全球广告业收入排名：第3位
下属主要公司：奥美(Ogilvy&Mather，O&M)、智威汤逊(J Walter Thompson，JWT)、电扬、传力媒体、尚扬媒介、博雅公关、伟达公关
股权结构：WPP的股权结构相当分散，截至2002年5月，其主要股东与持股额为：WPPESOP占4.17%、Putnam Investment Management占4.10%、Legg Mason占3.77%、摩根士丹利占3.14%、巴克莱银行占3.00%
年收入58亿美元的WPP集团迫于市场压力，积极开展对外并购。继2000-2001年接连吞并扬雅(Young&Rubicam，世界排名14位，2002年收入4.42亿美元)和Tempus广告集团后，2003年又以极低的代价买下Cordiant。WPP旗下拥有60多家传播服务公司，业务囊括了市场研究、公共关系、互动行销、视觉管理和咨询等领域。
集团首席财务官PaulRichardson表示，Cordiant(2002年收入7.88亿美元)的并入将给公司2004年的销售收入增加3亿英镑。集团CEO马丁·索瑞尔(MartinSorrell)认为，此次收购将有助于加强WPP与国际大客户的联系，实现公司在亚洲与拉美的业务拓展战略目标。
继2002年6月集团旗下的奥美公关购并中国公关公司北京西岸，组成西岸奥美信息咨询服务公司(此举使奥美成为在中国最大的公关公司)后，WPP又于同年11月收购上海广告有限公司(曾是中国最大的广告公司)25%股权。上海广告公司总经理郭丽娟指出，根据WTO协议，2003年后合资广告企业将可以由外资控股;2005年后外商可建立独资公司，这必将吸引更多的跨国集团进入，市场竞争将更为激烈。2003年3月，WPP下属广告公司之一，即拥有“亚洲最佳创意公司”美誉的新加坡百帝广告(BateyAds，1997年加入WPP)中国办事处在上海开业;WPP同期在华开业的子公司还有上海同盟广告公司。看来，WPP集团正以“松散”的管理模式全力推进其中国业务。
智威汤逊：品牌创建为先
中国业务主管：唐锐涛(TomDoctoroff)
唐锐涛履历：现任智威汤逊东北亚区域总监兼大中国区CEO。1998年起负责上海分公司业务，2000年提升为大中国区CEO，此前曾担任智威汤逊亚太区业务总监。唐毕业于美国西北大学心理学系，并获得芝加哥大学MBA学位。
作为全球最老的一家广告代理公司，智威汤逊擅长大众品牌的创建与传播。2002年公司以9.97亿美元收入排名全球广告代理公司第4名。
唐认为，同属WPP集团的奥美广告是公司在中国(尤其是北京地区)的主要竞争对手，为此该公司近期已将香港分公司创意总监调往北京，以加强北京公司实力。凭其对广告行业的理解与“信仰”及在打造大众品牌方面的优势，智威汤逊对客户的收费标准一般比同行高30%左右。目前，该公司正准备以收购的方式进一步加强在广州市场的业务能力。唐锐涛指出，智威汤逊中国业务的发展目标是进一步扩大本地客户的同时，实现收入来源多元化。
传立媒体：
后来居上的在华媒介购买商
中国业务主管：华可风(ChrisWalton)
华可风履历：现任传立媒体中国区执行董事。1996年加入智威汤逊-中乔上海分公司，1997年调任传立媒体;自2001年4月起担任现职。华可风1992年毕业于英国利兹城市大学，获商业研究学位和CIM文凭。
传立媒体在2002年以180亿美元的承揽额成为全球第二大媒介购买公司，而由上海奥美和智威汤逊-中乔媒介部门合并而成的传立媒体(MindShare)中国公司成立于1997年11月，统管奥美、智威汤逊、尚扬媒介(MediaEdge：CIA)、灵立媒体与Maximize的媒介购买。在创建后的最初4年，该公司本土客户不多，目前则有交大昂立、冠生园、中国移动和燕京啤酒等，自身开发的客户占总额的70%以上。
2002年5月，传立台湾公司主管李倩玲调往上海分公司出任董事总经理。身为美国伊利诺斯大学传播学硕士的李倩玲在台拥有12年媒体经验，在其努力下，传立于2003年6月以颇具竞争力的价格夺得摩托罗拉在华的媒介业务，预计今年收入将超过实力媒体。
为避免可能存在的利益冲突，WPP分别成立了尚扬媒介(由电扬媒介部发展而成，2002年全球承揽额155亿美元)、灵立媒体与Maximize专做广告策划，由传立媒体统一负责媒体购买。李倩玲认为，与其他购买商相比，传立的优势在于注重员工培训及开发适应中国市场的媒体专用软件：该公司使用AdNetwork与戏剧收视率分析软件DramaDatabase，以减少人为误差。她表示传立在对本地客户和消费者的理解及掌握上目前仍不如本土竞争对手，公司准备加快设立在华分支机构，实现每年业务增长超过10%的目标。
奥美整合传播：
业务众多的“360度品牌管家”
中国业务主管：宋秩铭
宋秩铭履历：现任奥美广告大中国区董事长，具20余年传媒领域经验，曾在国华广告公司任AE，之后的6年曾在华威、联广等广告代理公司任职。1985年协助国泰和O&M共同创立台湾第一家合资广告代理商“台湾奥美广告”。1992年担任奥美中国区董事长，1994年起升任大中国区董事长。
奥美环球(Ogilvy&MatherWorldwide)于1948年由“现代广告之父”大卫·奥格威(DavidOgilvy)在纽约始创。在中国、韩国和越南市场，奥美是第一家成立分支机构的外资广告代理商，并拥有亚太区最大的关系行销集团。2002年奥美以5.89亿美元的总收入排名全球第11位。
过去50年来，奥美帮助许多跨国企业建立了品牌，如美国运通、西尔斯(Sears)、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬(Dove)、麦斯威尔、IBM、摩托罗拉、联合利华和柯达等。
1991年，奥美与中国内地最大的国有广告公司上海广告公司合资成立了“上海奥美”。目前，“奥美中国”已在上海、北京、广州、香港、台湾等地开设办事处，员工达1500余名。“奥美中国”已成为全方位区域网络的组成部分，为客户提供广告、公共关系、顾客关系行销、互动行销、电话行销、视觉管理、市场调研、促销规划和美术设计等全方位传播服务，目前其在中国的客户包括IBM、摩托罗拉、宝马、壳牌、中美史克、柯达、肯德基、上海大众、联合利华和统一食品等。
为更好地向奥美的国际客户提供中国策略咨询，2003年2月，奥美公关国际集团在香港聘请麦健陆(JamesMcGregor)为亚太区资深顾问。16年来，麦健陆在中国内地、台湾地区和印度担任过记者、编辑和高级管理职务并从事过个人投资业务，他曾出任《华尔街日报》中国分社负责人、道琼斯公司中国区首席代表及在华美国商会主席等职。
2003年3月，原台湾奥美集团董事长庄淑芬出任北京奥美集团董事长。庄于1985年加入奥美，1990年赴奥美伦敦分公司工作，2000年升任台湾奥美整合行销传播集团董事长。宋秩铭期望庄淑芬的加入，能对奥美在北京的发展产生深远影响。
在杜邦委任奥美为其全球整合市场行销与品牌管理代理商不久，奥美顾客关系行销(OgilvyOneWorldwide)于2003年5月在亚太区的印度、中国、泰国和印尼推出新服务OneReach，以开拓当地城镇市场。OneReach
将奥美顾客关系行销在电子媒体及数据库行销方面的技能与Outreach(隶属于奥美集团)在
二、三级城市及乡镇的行销网络相结合，在这一个新市场中开发新的高端客户。据悉，OneReach已在印度服务于联合利华。
奥美顾客关系行销亚太区总裁JohnGoodman指出，近年来，亚洲很多代理商分别在农村地区行销、互动与顾客关系管理技术等方面取得进展，但迄今为止还没有一家代理商整合和拓展这两方面的服务。中国区董事总经理范庆南表示，中国的一级及沿海城市不论从媒体投放、渠道开发还是促销活动来看都相当拥挤，
二、三级城市及城镇区域的“消费新星”已成为许多客户的新目标，奥美希望凭借新推出的服务来协助客户开发这些新市场。
全球规模最大的广告与传播集团
全球广告业收入排名：第1位
下属主要公司：天联广告、恒美广告、李岱艾、浩腾媒体
创建于1986年的奥姆尼康集团(OmnicomGroup)是全球性营销传播业的战略性控股公司，业务涉及广告、营销服务、专业传播、互动数字媒体与媒体购买服务等，旗下拥有BBDO、恒美广告(DDBWorldwide)、李岱艾(TBWA)和浩腾媒体(OMD)等著名广告业服务品牌。2002年集团以75亿美元的总收入居全球业界首位。
BBDO：以创意为导向
中国业务主管：刘胜义
刘胜义履历：现任BBDO之天联广告首席执行官。具8年以上中国市场营销经验，曾在麦肯·光明、电通、扬雅和李奥贝纳任职。他合作过的跨国公司包括雀巢、宝洁、拜尔、百事食品、波特曼、贵都和威斯汀等。在全球76个国家拥有323家办事处的BBDO，主要国际客户有拜耳、百事、联邦快递、汉高、VISA和ICI等。2002年，它以11亿美元的收入成为全球第3大广告代理公司。
刘胜义坦承，天联的中国业务与同属奥姆尼康的恒美广告(由广告界知名人士BillBernbach创办，系2002年全球第8大广告代理公司，年收入8.15亿美元)及李岱艾(1998年收购GGTBDDP后规模迅速发展，系2002年全球第10大广告代理公司，年收入6.66亿美元)存在竞争，但机率很小。他认为公司在华业务需要加强与本地客户沟通，拉近双方观念上的距离;在此基础上才有可能塑造成功的本地品牌;此外，公司还需更多高素质的本地人才加入。
浩腾媒体：
不求最大，但求最好
中国业务主管：白金龙
(RobertFitzgerald)
白金龙履历：现任浩腾媒体中国董事总经理。白金龙在读大学前是英国国家曲棍球队队员，1987年移居伦敦后曾在灵狮广告、媒介分析公司CIA和实力传播公司任职，主要客户有麦当劳、西门子、花王、米其林、联邦快递、港龙航空和乐事食品等。白毕业于埃克塞特大学，主修法律。
成立于1996年的浩腾媒体(OptimumMediaDirection，OMD)，总部位于纽约，是全球最大的媒体购买公司之一，服务于奥姆尼康下属的天联、恒美和李岱艾三大广告代理商，2002年承揽额超过180亿美元。1999年，浩腾媒体中国公司在天联、恒美和李岱艾3家广告公司媒介部门的基础上合并而成;近2年来，浩腾在华业务增长迅速，2002年收入较上年上升65%，2003年至今又较2002年同期提升了50%。白金龙表示，公司现只有20-25%的客户来自三大广告代理公司，其余75-80%的客户则是直接联系获得。
为便于业务开展，浩腾媒体在华以北京恒美广告联营机构的身份设立。他认为，与主要市场竞争对手实力传播及传立媒体相比，浩腾媒体的优势是员工素质高，公司重视员工与所有的客户。而目前中国广告业普遍存在的问题是，高素质员工流动频繁，中国经济高速发展，机会太多，所以媒介公司需不断挽留与寻找优秀员工，运营成本趋于上升。
他指出，浩腾擅长于2-5亿美元业务量的中型客户。尽管规模较实力传播和传立媒体为小，但浩腾并不急于扩大规模，“不求最大，但求最好”。
Inter public
美国第二大广告与传播集团
全球广告业收入排名：第2位
下属主要公司：麦肯·光明、灵狮、博达大桥、盟诺、万博宣伟公关、高诚公关
Inter public Group of Companies(IPG)自1999年以来为与奥姆尼康和WPP竞争，对外频繁收购。2002年11月，Inter public下属的全球最大专业从事媒体广告谈判的盟诺公司(Magna)成立中国公司，这家掌控着400亿美元年广告投放量的公司预计在中国市场投放约20亿元。
盟诺把自己定位成一家4A级广告公司的服务商，集中麦肯·光明、灵狮和博达大桥手中掌握的广告投放，利用三合一的规模优势和各类媒体谈判，以获得更好的价格、时间段、版面和优惠。和业界专事媒体购买的机构不同，盟诺在完成框架性谈判后，具体的下单购买仍由3家广告公司自己完成。
盟诺的另一项职能是综合各媒介公司的资讯，完成调查和模型，并提供相应的分析报告。这些报告除供给自己的3家公司外，也提供给其它公司。此外，他们还参与电视节目制作，在节目中适当地让客户的产品出现。
麦肯·光明：崇尚“苦干精神”
中国业务主管：莫康孙
莫康孙履历：现任北京麦肯·光明总经理，亚太区重点项目创意总监。莫在广告圈已工作29年，其中服务麦肯22年，曾任麦肯香港、新加坡、纽约总部国际创意组及台湾创作总监;1994年在中国内地负责国际客户项目。莫康孙为纽约广告节常任理事、龙玺环球华文广告奖发起人之一。
作为全球仅次于电通的第二大广告代理公司，麦肯·光明世界集团(McCann-Erickson World Group)是Inter public集团内第一家具备明确国际拓展政策、率先收购二线代理公司品牌以实现市场业务多元化的广告商。不包括专业市场公司，麦肯2002年收入12亿美元，排名全球第2大广告代理公司。
1991年，麦肯与光明报业集团在北京合资成立麦肯·光明广告有限公司，次年在上海、广州成立分公司，构成了其在131个国家191家广告代理网络中的一个重要结点。麦肯以“巧传真实，善诠涵义”(Truth Well Told)的精神服务于客户，现已成为中国第二大广告公司。麦肯是第一家为中国广告业赢得第一个国际奖项“戛纳国际广告节铜狮奖”的广告公司，也是首家进入中国的国际广告公司。
拥有强生、高露洁、雀巢、摩托罗拉、欧莱雅等客户的麦肯，一般都是做客户的全面代理。麦肯所属的“优势麦肯媒体”(Universal McCann)，对媒介投放自有一套监测方法。2003年3月，“优势麦肯媒体”被《广告时代》(Advertising Age)和《广告周刊》(Ad week)推选为2002年“最佳媒体代理商”。
灵狮：源于联合利华广告部的“蓝色”
中国业务主管：沈赞臣
灵狮环球(Lowe&PartnersWorldwide)的前身是Lintas，原为联合利华的广告部门。Lowe由FrankLowe创立，以颠覆性创意闻名欧洲。2001年，Lintas与Lowe合并，新Lowe目前是全球第4大广告代理网络，
在全球81个国家设有191个机构，在亚太区排名前5位。不包括专业市场公司，灵狮2002年收入3.64亿美元，排名全球第17大广告代理公司。
灵狮于1993年设立上海办事处，1996年8月，该公司与光明日报社在上海合资组建上海灵狮广告有限公司。目前，灵狮在北京与广州各有一个办事处。国际铂金协会(PGI)与灵狮广告在中国的合作始于2001年。从双方合作的第一年起，中国就一跃成为铂金首饰全球最大消费市场。
目前灵狮拥有强生、联合利华、奥迪、汇丰银行等客户。该公司认为应找到广告对不同地区消费者的“吸引因子”，用广告吸引力冲破消费者的“广告免疫力”。灵狮还为其所服务的品牌制定体检表，以检查品牌生存的重要指标，确定下一步行动方针。灵狮可谓本土资深人才最集中的4A公司，目前正在创建中国市场的运作模式。
法国最大的广告与传播集团
全球广告业收入排名：第4位
下属主要公司：阳狮中国、盛世长城、李奥贝纳、实力传播、星传媒体
股权结构：公司创始人MarcelBleustein-Blanchet的女儿、监事会主席ElisabethBadinter控制了阳狮35%的股份;电通持股15%。
1926年创建的阳狮集团(PublicisGroupeSA)在上个世纪90年代中后期，通过一系列并购迅速跻身全球性广告与传播集团之列。2000年6月该集团以价值19亿美元的股票平稳收购盛世长城(Saatchi&Saatchi)，加强了集团的美国业务;2002年3月，对广告集团Bcom3(由李奥贝纳和达美高于1999年合并成立)30亿美元的收购及入股电通17%，使阳狮进一步巩固了在美、日的市场份额。然而此项交易也导致了达美高(D’arcy)在华客户光明乳业、上海家化、多普达手机(DOPOD)和南孚电池等转投奥美、天联和电通等4A公司怀抱。实力传播与星传媒体(StarcomMediaVestGroup，2002年以全球217亿美元的承揽额位居最大的品牌传播公司之列，在76个国家设有110个办事处)的组合，使阳狮成为世界第一大媒体策划与购买商(如表
4、5)。2002年，阳狮以27亿美元的总收入排名全球第4大广告与传播集团。
鉴于Cordiant被WPP收购，阳狮集团董事长兼CEOMauriceLevy2003年6月表示有意收购Cordiant在媒体策划与购买公司实力传播25%的股份(目前市值约为7500万英镑)。
阳狮中国：率先介入商业咨询
中国业务主管：何纬(NeilHardwick)
何纬履历：现任阳狮中国总裁。何纬于1984年加入盛世长城伦敦分公司开始广告生涯，之后在达比思和阳狮台湾分公司任董事总经理和总裁。何毕业于苏格兰葛拉斯哥大学。
1998年，阳狮集团通过收购在华港资广告公司恒威(Ad-Link)，在国际广告与传播集团中最晚进入中国市场，近年来在华业务年增长率超过25%。阳狮中国董事总经理谢宏略表示，该公司与隶属同一集团的盛世长城(系2002年全球第13大广告代理公司，收入4.76亿美元)和李奥贝纳在业务拓展上尽可能避免竞争;虽然阳狮的海外客户未必会成为其中国客户，但会有优先竞争的机会。与WPP、Interpublic等同行不同，阳狮旗下没有独立的公关公司，只在集团内部设有公关部门。
谢宏略指出，阳狮最大的优势在于独特的定位：“HolisticNetwork”不仅向客户提供本地化的广告与传播服务，更深入参与客户的商业运作，致力于成为企业全方位的商业顾问，与麦肯锡、波士顿顾问集团等战略咨询公司展开竞争。
展望中国市场，谢宏略预计阳狮的机会在于中国入世后逐步对外开放的烟草、零售等行业领域;此外，内地广大农村与中小城镇市场也有巨大的发展潜力。
实力传播：
在华规模最大的媒体购买公司
中国业务主管：李志恒
李志恒履历：现任实力传播中国CEO，此前曾工作于麦肯·光明、李奥贝纳及精信台湾分公司。1996年，李志恒创建中国第一家专业媒体代理机构“实力媒体”;2001年，他晋升为实力大中华区CEO，带领实力媒体从专业的媒介代理走向整合行销传播代理，并荣膺亚太最佳媒介代理大奖。
整合了Zenithmedia与Optimedia两大网络的实力传播(ZenithOptimediaGroup)是全球第4大媒体购买公司，由阳狮集团持股75%，2002年全球承揽额达170亿美元;该公司同时还管理着阳狮集团的30多亿美元承揽额。实力传播主要国际客户有阿尔卡特、AlliedDomecq、Verizon、英美烟草、英国电信、Campbell’s、Continental、DardenRestaurants、埃克森-美孚、Europcar、GeneralMills、汇丰银行、翠丰集团(Kingfisher)、卡夫食品、Mars、Pharmacia、宝洁、飘马、MGRover、SalvatoreFerragamo、精工、丰田/凌志及联合航空公司等。中国本土客户有上海通用汽车、广州宝洁
以下就分享一则一名到广告公司进行应聘的毕业生的自我介绍。
本人于200*年9月有幸考入XX大学广告学专业。从200*到200*，从东校区到独墅湖校区。在苏大的四年，带给了我很多积淀和回忆。
在这四年里，我在学习上比较认真，成绩也比较好，每年都能拿到学校的奖学金，在班里也一直能保持在前五名。特别是在专业课方面，尽量做到学好用好。积极参加各种广告方面的比赛，并且获得过全国大学生广告艺术大赛江苏赛区三等奖。无论是平时的作业，还是论文，还是考试，都能认真对待，希望做到最好。如果要说这四年在学习上最大的遗憾是什么，那就是英语，以前在高中时我的英语成绩还不错，但是进了大学以后，我对英语怠慢了，没有花太多的时间去学，导致现在要毕业了还没有考过六级。
在社会实践方面，我觉得我的经验还是蛮丰富的。200*年下半年，我在一家广告公司做实习策划的工作，尽管刚开始什么都不会，很辛苦，很累，但是当我作为一个歌迷见面会的策划者和执行者在舞台后和花儿乐队沟通的时候，当我撰写的伊奈陶瓷公司广告效果测评报告获得客户认可的时候，当我看到自己策划的奠基仪式、开业典礼成功实施的时候，当我设计的LOGO被企业采用的时候，当我在路演现场独挡一面的时候，我是开心的。我凭着自己的努力完成了一项项任务。在广告公司的实习，让我学到了很多书本上学不到的东西，接触了各行各业的客户，同时，也在工作中对印刷业、媒体、礼仪服务机构等有了一定的了解，为以后能够很快适应工作岗位奠定了基础。
回顾自己大学四年的工作学习生活，感触很深，但觉的收获还是颇丰的。掌握了专业知识，培养了自己各方面的能力，这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，开拓前进。
曾担任院学生会成员、副班长等职，现任计算机系团总支组织部部长。多次组织系部、班级联欢会、春游等活动，受到老师、同学们的一致好评。思想修养上，我品质优秀，思想进步，笃守诚、信、礼、智的做人原则。
这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望大家能够认可我,给我这个机会!让我在贵公司得以发展。
信德高公司简介
陕西信德高食品有限公司成立于2010年，注册资金100万元，是陕西省农产品粗粮深加工技术企业。是专业从事陕北年糕系列地方特色粗粮食品研发、生产和销售的高科技涉农企业之一。以“弘扬老区精神，提升粗粮品质”为经营理念，以“真诚、务实、精进”为企业核心文化。经过四年的发展，公司现有企业职工20余人，解决劳动力就业累计达150多人次，建设有研发和生产基地2000多平方米，平均每年采购陕北糜子原料200多吨，增加农民收入近300万元。截止2013年，公司实现主营产品销售收入500多万元。公司自主研发、生产的陕北传统糜子年糕、原味型陕北小米年糕、糜子红枣年糕、陕北酒糕等系列具有浓厚革命老区地方特色的粗粮产品，销售覆盖陕西省，并辐射到西北各省及北京、上海、广州等地，取得到了很好的社会效益和经济效益，特别在拉动和规范陕北年糕产业化发展方面起到了很好的示范带头作用。
目前，我公司先后年被政府主管部门评定为陕北年糕产业化陕西省中小企业创新研发中心，公司信德高品牌陕北年糕被认定为陕西省“专精特新”产品，陕西省★★★级诚信单位，陕西省产品质量诚信双满意单位。
随着经济形势的发展，陕西信德高食品有限公司也已经进入转型升级阶段。在传统年糕的研发创新的基础上，逐步走加强产学研联合科技研发和外包式市场运营之路。公司已经先后申请了陕北年糕创新
型发明专利一项，陕北年糕生产加工设备的实用新型专利两项。
蓝田股份做为一家从农业为主的综合性经营企业，自 1996 年 6 月上市以来一直保持了业绩优良高速成长的特性，其 1996 年至今的每股收益分别达到了 0.61 元、 0.64 元、 0.82 元、 1.15 元以及今年的 0.97 元。从 2000 年的年报看，已步入稳定发展轨道的蓝田，目前含金量很高，其 4.31 亿元的净利润绝大部分均来自主营，在主营业务收入基本持平的情况下，虽由于成本略有增加，使每股盈利下降了 0.18 元，但摊薄后 19.81 %的净资产收益率以及每股经营活动产生的 1.76 元的现金流量额都表现了蓝田通过大力开发高科技农业而产生了实实在在的稳定回报。从财务角度看，其流动比率为 0.77 ，速动比率为 0.27 ，资金运用较充分，短期偿债能力虽由于存贷较大而略有不足，但提了 4296 万元的存货跌价准备还是比较稳健的，另外只有 23.18 %的资产负债率也说明了其稳定的财务结构。从经营上说，该公司目前已形成了以饮品、食品、蛋类以及冷饮类为主的完整名优农产品结构，其生态农业旅游的综合开发已走上正轨，新里将大力建设洪湖绿色食品基地项目以及新建 10 万亩银杏采中圃基地项目和年产 200 吨银杏黄铜甙项目，预计，建成后可增加净利润 2 亿元。年报股东数为 160559 户比上期又增加了 42 %，因此二级市场表现并不太好，市盈率按最新数据统计也只有 18 倍左右。特别是该公司董事会提议， 2001 利润分配一次，分配比例不低于当期可供股东分配利润的 50 %， 2000 未分配利润用于分配的比例不低于 50 %，将采取送红股与派现相结合的形式，派现比例不少于 20 %，其 2000 年未分配利润在本次派 2 元后仍将达 9.16 亿元，加上 4 亿元以上的净利润，应该说分红潜力十分惊人。
2002 年元月 21 日、 22 日，生态农业(原蓝田股份 600709 )的股票突然被停牌，市场目光再次聚焦到这只曾经备受关注的“绩优神话股”。
停牌也许仅仅是个开端。高管受到公安机关调查、资金链断裂以及受到中国证监会深入进行的稽查，似乎预示着这只绩优股的神话正走向终结。
生态农业(原蓝田股份)董事会今天发布公告说，早在一星期前，即 2002 年 1 月 12 日，该公司董事长保田、董事兼财务负责人黎洪福、董秘王意玲等三名高管，以及包括公司财务部长在内的七名中层管理人员共十人被公安部门拘传，接受调查。据知情人士介绍，公司的会计资料也被查封用于办案。
由于群龙无首，公司大部分员工已经提前放假。另据了解，公司的董事长职权现已授权其他人行使。
其实，早在 2001 年 10 月 8 日，蓝田股份董事会公告称：“ 2001 年 9 月 21 日本公司已接受中国证监会对本公司有关事项进行的调查，提请投资者注意投资风险。”“蓝田的资金链断了”源于一篇文章。 2001 年 10 月 26 日，北京某财经大学一位刘姓研究员在一份内部刊物上发表文章，呼吁“应立即停止对蓝田股份发放贷款”，引起银行高层的关注。不久，相关银行即停止对蓝田发放新的贷款。
事实上，大家心里都很清楚，停止贷款对任何一家企业来说意味着什么。 市场质疑：
市场质疑之一：看不到野藕汁卖，何来上亿元的利润。 蓝田股份年报显示，公司的蓝田野藕汁、野莲汁饮料销售收入达 5 亿元之巨。在一般人的眼里，全国应该到处都卖蓝田野藕汁、野莲汁，而且很热销，但是全国很多地方的投资者表示，并没有看到这种热销场面，甚至在当地市场根本没有见到过野藕汁，看到的只是中央电视台连篇累牍的广告。市场质疑之二：资料显示，蓝田股份有约 20 万亩大湖围养湖面及部分精养鱼池，仅水产品每年都卖几个亿，而且全都是现金交易。然而，鱼网围着的 20 万亩水面到底装了多
少鱼?没有人能说清楚，也就没有人知道有多少存货了。再与同样地处湖北的武昌鱼以及相距不远的湖南洞庭水殖相比，其高出几倍的毛利率非常令人难以置信，而且蓝田股份从来也没有给投资者一个合理、详细的解释，只是以蓝田是高科技生态农业、利润就是高来解释。市场质疑之三：对于蓝田股份的“业绩神话”，近年来一直有很多投资者和研究人员在分析。比如，有人分析认为， 2000 年蓝田股份的流动资产占资产百分比是同业平均值的约 1/3 ;而存货占流动资产百分比高于同业平均值约 3 倍;固定资产占资产百分比高于同业平均值 1 倍多;在产品占存货百分比高于同业平均值 1 倍。蓝田股份的在产品占存货百分比和固定资产占资产百分比异常高于同业平均水平，蓝田股份的在产品和固定资产的数据是虚假的。也有人分析认为，蓝田股份去年主营业务收入 18.4 亿元，而应收账款仅 857 万元，显然不合常理。
蓝田股份这只“绩优高成长股”，给投资者的确留下太多太多的疑团。
会计信息确认中的失真：
1 、应收账款之迷解释离奇。蓝田股份去年主营业务收入 18.4 亿元，而应收账款仅 857 万元。公司方面称，由于公司基地地处洪湖市瞿家湾镇，占公司产品 70% 的水产品在养殖基地现场成交，上门提货的客户中个体比重大，当地银行没有开通全国联行业务，客户办理银行电汇或银行汇票结算货款业务，必须绕道 70 公里去洪湖市区办理，故采用 " 钱货两清 " 方式结算成为惯例，造成应收账款数额极小。蓝田股份的这一解释引出新的疑问，该公司似乎在上市公司中又创一项奇迹，即近 18 亿多主营业务收入主要靠现金交易完成。稍懂财会知识的人士，势必对蓝田股份 " 钱货两清 " 方式结算下的销售收入确认产生怀疑。另外，蓝田股份去年野藕汁、野莲汁等饮料销售收入达 5.29 亿元，难道饮料销售是因市场供不应求而未出现应收账款吗?
2 、鱼塘里的业绩神话。蓝田股份上市后的业绩增长令人惊叹，该公司 1995 年净利润 2743.72 万元， 1996 年上市当年翻番实现 5927 万元， 1997 年至 1999 年三年分别为 14261.87 万元、 36472.34 万元和 54302.77 万元。蓝田股份的业绩几乎年年实现翻番增长，直到 2000 年后才出现萎缩，降至 43162.86 万元。蓝田股份的业绩主要来自 " 神奇 " 的鱼塘效益，原总经理瞿兆玉曾在去年 3 月称，几年来产品始终处于不愁销的状态。瞿兆玉继而介绍，洪湖有 100 万亩水面可以开发，蓝田股份现在只开发了 30 万亩，而高产值的特种养殖鱼塘面积只有 1 万亩，这种精养鱼塘每亩产值可达 3 万元，是粗放经营的 10 倍。据有关报道称，蓝田股份在精养鱼塘推行高密度鱼鸭配套养殖技术，每亩平均产成鱼由 350 公斤提高到 1000 公斤，加上养鸭收入，每亩平均收入由 1400 元提高到近万元，养殖成本降低 20% 。而同样是在湖北养鱼，去年上市的武昌鱼在招股说明书中称，公司 6.5 万亩鱼塘的武昌鱼，养殖收入每年五六千万元，单亩产值不足 1000 元。蓝田股份创造了武昌鱼 30 倍的鱼塘养殖业绩，其奇迹有多少可信度?如今已越来越遭怀疑。
3 、饮料毛利不可思议，按照蓝田股份披露的和蓝田总公司的结算价格为 46.8 元 / 箱( 24 罐)(其中野莲汁为 46.8 元每箱，野藕汁为 44.2 元每箱)。按照市场上常见的蓝田野莲汁、野藕汁包装估算，假设每 3 罐野莲汁、野藕汁为一公斤(每罐蓝田饮料为 350ML )大概每公斤饮料蓝田股份获得 5.85 元的销售额。按上述的计算，每公斤饮料实现利润 2.42 元。如果按照 33 %的所得税，蓝田股份每公斤饮料实现的 2.42 元净利润 ( 税后 ) 至少需要 2.42/0.67=3.61 元的所得，也就是说蓝田股份靠每公斤 5.85 元的销售额至少实现了
3.61 元的利润，利润率为 61.71% ，在竞争激烈的饮料行业能够实现这种利润吗?蓝田股份几个可疑的会计科目(单位：万元)
1999.12.312000.12.312001.6.30
应收账款1,2428573,43
4存货26,61427,93444,71
5其中：在产品21,230固定资产131,438在建工程43,510应交税金增殖税 222848
资料来源：蓝田股份 2000 年报(已审) 2001 年中报(未审)
应收账款的疑问前已述及，存货的疑问在于其主要构成是在产品，由于在鱼塘里，我们根本不清楚其实际的品种、数量和重量;固定资产及在建工程的疑问与存货的疑问是一样的，蓝田股份主要固定资产和在建工程都在水里面，谁也搞不清楚水里面有多少宝贝。笔者实在不明白，秦凤英(签字会计师)什么有办法核实水里有多少鱼、又有多少的在建工程和固定资产?
蓝田股份 2000 年主营收入是 18 亿元， 2001 年上半年是 8 亿元，也就是说每个月收入是 1.5 亿元，蓝田股份增殖税率是 13%-17% ，营业税率是 5% ，可是它一个月只要提 4 万元的营业税和 28 万元的增殖税，这样的纳税额比一家年收入 5000 万元的企业还少，而蓝田是 18 亿元，这税是不是交得太少了，还是根本就没有那么多的收入? 哪些原因导致蓝天的会计失真呢?
(一) 经营管理不善、法制观念淡薄，导致其业绩不佳
蓝田造假丑闻曝光之前，曾经是中国股市中的一面红旗，但令人惋惜的是，蓝田所谓的高业绩均来自于种种虚幻神话和财务包装。我们知道，光靠造假过日子是不行的。企业要发展，求生存，其根本出路在于谨慎投资和合法经营。而蓝田的失败，究其原因，主要是公司管理高层的法制观念极其淡薄，经营管理存在诸多问题，他们在公司业绩不佳的困难时期，不是从强化公司管理内涵来着手想办法、求对策，而是视国家法律法规为儿戏，公然造假，知法犯法，炮制了所谓“金鸭子”、“野莲汁野藕汁”和“无氧鱼”的动人故事，企望靠骗取贷款来过日子。本来，蓝田上市时曾经募集了两个多亿的资金，公司高层应该适时实施正确的投资战略，以引导企业步入健康发展的轨道，但是，事与愿违，蓝田的管理高层并未真正从这方面去考虑问题。事后发现，蓝田的经营管理环节存在诸多漏洞，诸如资金大量流失和财务报告虚假等等，致使公司的真实业绩状况不断恶化。由此，我们的启示是：市场经济是法制经济，造假者多行不义必自毙!而公司管理高层应该努力提高自身的经营管理水平，以增强企业的赢利能力。
(二) 政企严重不分、治理机制失灵，导致公司发展误入歧途
按照常规，蓝田的问题早就存在，应该不会再有人出面给予蓝田贷款支持，但是，令人费解，丑闻败露前一直有不少专业银行盲目对其进行贷款，致使国家资财遭受巨额损失。事后发现，蓝田高层与地方政府存在密切关系。正是由于地方政府过分袒护公司，政企严重不分，蓝田的管理高层才敢于知法犯法，有恃无恐。另外，公司治理机制失灵，这也是蓝田失败的主要原因之一。一方面，公司的董事长一言九鼎，擅自将蓝田交给了一个不懂业务和素质不高的人掌管;另一方面，公司在缺乏明确的投资战略的情形下盲目扩张。由于蓝田的公司治理机制失灵，盲目投资、管理不善，致使其主业萎缩，误入歧途。最后，蓝田的真实业绩水平不断下滑，只能靠造假来维持生计。由此，我们的启示是：市场竞争是很激烈的，一家公司如果不及时建立健全公司治理机制，强化公司内涵，终究会被
市场淘汰。同时，作为地方政府，应该正确处理与企业之间的关系，避免过多地干预企业行为，以保证其正确的发展方向。
(三) 注册会计师的审计失当、执业水平偏低，导致其造假行为得逞如前所述，蓝田的造假丑闻的曝光，不是来自于对蓝田进行常年年报审计的注册会计师，而是来自于业外人士，这着实让人吃惊。其实，蓝田主要是通过虚假交易或事项来“创造利润”，其造假手法非常简单。注册会计师只要认真执行分析性复核程序，便可以轻易发现蓝田的造假问题，但是，注册会计师却没有查出任何问题。事后发现，蓝田的会计账目非常混乱，按理说注册会计师是不能表示意见的，但是，对蓝田进行年报审计的注册会计师却发表了相应的审计意见，其执业水平之低，责任意识之弱，令人叹息!由于未能及时发现蓝田的造假行为，致使许多对其进行贷款的银行受牵连，国家资财遭受重大损失。由此，我们的启示是：在任何时候，我们对上市公司的监管工作决不能放松，尤其是作为证券市场“守护神”的中国注册会计师，要敢于坚持原则，保持应有的职业谨慎态度，以减少审计失当的风险。同时，各会计师事务所应该不断健全其质量控制机制，不断提高注册会计师的执业能力和道德水准，以保证我国证券市场的健康运行。
人事专员：
招聘人数：2人
直接上司：营销总监;
职位责任：
负责招聘各级营销人员，编制营销人员考核方案并对营销人员进行考
核;
负责完成营销总监交给的其他人事工作;
薪酬形式：基本工资加奖金
基本工资标准：4000元;奖金按营销中心奖金制度执行;福利待遇：按公司员工手册人事管理规定执行;
应聘要求：
学历：本科以上(含本科);专业不限;管理、人力资源等专业优先;性别：不限
年龄：28至40周岁，特殊人才可放宽限制;
经历：有三年人事工作经验并能独立设计绩效考评方案;
有担任人事经理者优先;
培训专员：
招聘人数：2人
直接上司：营销总监;
职位责任：
负编制各级营销人员培训计划及各级客户的培训计划并组织对营销人员及各级
客户进行培训;
负责完成营销总监交给的其他人事工作;
薪酬形式：基本工资加奖金
基本工资标准：5000元;奖金按营销中心奖金制度执行;福利待遇：按公司员工手册人事管理规定执行;
应聘要求：
学历：本科以上(含本科);专业不限;管理、人力资源等专业优先;性别：不限
年龄：28以上，特殊人才可放宽限制;
经历：有三年培训工作经验并能独立设计培训方案;
有讲师能力者优先;
公司名称： 南通众诚生物技术有限公司
目前人事部有2人
每天上班7个小时，每周6天公司包食宿，目前公司有78人，占地149亩。 属于高科技公司，目前公司正在筹划上市。
推荐阅读：
公司员工旅游活动方案06-18
免费公司旅游活动方案06-07
活动公司介绍（推荐8篇）12-02
公司旅游活动方案（精选9篇）11-27
公司旅游活动总结（精选9篇）02-01
公司旅游活动策划（共9篇）02-15
公司旅游活动策划书（共9篇）06-10
夏天公司旅游活动方案（共6篇）06-11
公司外出旅游活动策划（共7篇）08-09
公司旅游活动策划范本（通用7篇）12-23
