营销理论最早源于工商企业界, 是经济学概念, 并广泛应用于营利机构之中, 直至美国的“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《市场营销教程》 (第六版) 中对“产品”定义展开了延伸, 从此营销理念也在非营利组织中开展运用。
现代公共图书馆自出现以来, 历经数百年之久, 服务方式也伴随着时代的发展而几经变迁。近年来, 公共图书馆的现代化服务, 充分体现了主动服务、营销服务、知识服务的主要特征。国际上公共图书馆营销理论在上世纪70年形成并得以快速发展, 而我国公共图书馆营销发展较晚, 直至90年代, 在北京召开《图书馆和信息服务机构营销政策国际讨论会》, 我国才真正开始接触到公共图书馆营销理念。
对于当代我国公共图书馆来说, 营销环境主要取决于三个方面, 即用户、资助机构、竞争对手。
用户是图书馆营销的最终目的, 图书馆营销也就是不断地满足日趋多样化的用户群体需求, 用户需求的变化, 直接影响到图书馆营销方式及营销策略。随着信息化时代的不断深入, 信息在全球经济生活中起到了越来越重要的作用, 用户对信息的需求的数量和质量也越来越高, 这就需要图书馆开展高质量的信息搜寻、加工、传播等工作。图书馆应经常调查用户需求, 迅速获取用户需求的变化趋势, 整合图书馆内部资源, 作出相应的反馈, 并以此为据, 开展最新的营销活动。例如图书馆应对用户信息获取以网络查找为主的发展趋势, 就要从网络上积极开展相关网络营销活动。
由于我国公共图书馆都属于非营利性机构, 政府对公共图书馆的支持与否是该图书馆发展好坏的一个关键因素。目前, 普遍存在着政府领导对公共图书馆不重视、基本维持现状等现象, 资金、政策、项目的争取, 较为困难。除了政府就是各企业、基金会、慈善机构、协会等的捐赠。当代我国, 各种对社会的捐赠主要集中在大中小学教育上, 尤其是农村地区教育, 资金主要用于校舍建造上。鲜有大额捐赠公共图书馆的例子, 可以说, 缺少资金的公共图书馆发展举步维艰, 这也让公共图书馆营销面临着艰巨的挑战。
在当今信息为王的时代, 信息市场成为最引人注目的领域。信息咨询服务公司大量涌现, 它们以现代化的服务、营销方式为用户快捷地提供所需信息的收集、整理、分析等商业活动, 为客户节约了大量人力成本和时间成本, 迅速抢占有利商机, 以获取高额利润, 但这也对图书馆的营销开展构成了挑战。伴随着网络的普及, 电脑、智能手机也占了一部分原属于图书馆的用户空间。因资金投入有限, 更新速度较慢, 很多用户难以在图书馆找到自己所需的、有价值的信息。很多用户都是通过网络来解决自己所需资料及信息问题。因此, 图书馆要积极争取资金, 改善现有环境, 开展多样的营销活动, 以避免用户不满意度增加。
建立营销团队, 加强人才培养。对于开展任何工作, 团队与人才的建设培养都是最为基本的保障。公共图书馆的营销既要借鉴最新的现代营销模式, 也要体现出图书馆自身的传统与特征, 不要将营销视为短期的行为和活动, 图书馆营销是一个长期、系统的过程。长期开展图书馆营销工作, 首先需要设立相对稳定的业务部门, 配置长期的、合适的工作人员。只有这样, 才能够保障公共图书馆营销的顺利地、长期地、有效地展开。
寻求经费保障。目前图书馆营销工作中最为掣肘的一个因素就是经费问题, 特别是区、县级图书馆资金匮乏严重, 图书馆营销工作无从谈起。政府部门应该建立相关的经费保障机制, 让公共图书馆更好地为广大人民群众服务。尝试建设图书馆基金会, 募集社会善款, 以支持公共图书馆更好地发展和运作。
媒体宣传。公共图书馆可以通过报纸、杂志、广播、电视等传统的大众媒体, 大力宣传图书馆以及图书馆的馆藏与服务, 吸引社会公众对图书馆营销活动的关注与参与。公共图书馆营销作为一项公益性事业, 媒体中展现的图书馆应突出其公益性, 公共图书馆的营销旨在传播文化, 弘扬民族精神, 促进社会发展, 让更多的公众对图书馆有更全面与深入的了解。
网络宣传。在网络日益发达的全球化背景下, 图书馆要积极借助互联网的力量, 发挥网络媒体的交互性特点, 积极宣传、推广图书馆的资源与服务。根据互联网信息传播方式, 图书馆的网络宣传可以分为静态、动态宣传两种方式。静态宣传, 指图书馆单方面为用户提供的单向信息的推广, 如在图书馆网站发布各种公告、信息, 利用网络广告、电子邮件等方式开展营销服务推介等。动态宣传, 是指图书馆利用社交网站, 通过与用户互动沟通, 有针对性地了解用户需求, 继而开展推广图书馆品牌、服务的营销活动。图书馆网络宣传成本低、受众广、不受时空的限制, 还可以与用户互动, 使用户更为全面地了解该图书馆馆藏与服务。同时还可以帮助图书馆迅速、准确地获得用户的需求信息, 进而调整图书馆营销策略。图书馆的网络宣传不能仅局限于本馆网站, 如能与知名的门户网站合作, 将会取得更好的宣传、营销效果。
公共图书馆现代营销, 从理论上讲是图书馆学与市场营销学的交叉学科, 在实践上是以图书馆与社会共建、共融、共享的主要载体。关于公共图书馆服务的现代营销, 是面向图书馆读者用户群甚至是整个社会的营销, 仅仅依靠公共图书馆的能力, 是远远不够的, 必须树立社会开放性的精神, 积极开展与各界的合作, 凝聚社会各界力量共同推进公共图书馆现代营销工作。
摘要:当代我国公共图书馆营销尚处于萌芽阶段, 很多相关管理者还未能理解图书馆营销工作的内涵及特点, 为广大读者积极提供更为优质的服务, 促进社会人文素养的全面提升, 亟待对此展开宣传推广活动, 助推图书馆事业的发展。
关键词:图书馆,现代营销,非营利组织
[1] 潘立勇.我国公共图书馆营销研究[D].河北大学硕士学位论文, 2008.
[2] 周宇麟.公共图书馆营销策略研究[D].浙江大学硕士学位论文, 2013.
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