方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《项目实施方案目的》相关资料，欢迎阅读！
浅谈且末县全面实施农机制度的目的
摘要：近年来且末县实施农机作业“三证”(农机作业许可证、耕地许可证、播种许可证)和“农田作业上岗证”制度取得了良好效果。
关键词：且末县;实施农机制度;目的
1且末县实施农机制度主要内容和实施方法
1.1“农机作业许可证”和“农田作业上岗证”由县农机局统一印制发放。农机局在每个生产季节前下发文件，安排各乡(镇)农机管理服务站组织农机手和农机具开展技术培训和机具检修。要求凡是参加农田作业的农机驾驶操作人员必须在作业前进行全面的维修、保养、调度，达到完好的技术状态，按要求进行农具配套;参加农田作业的农机驾驶操作人员必须经县农机校、县农机安全监理站培训合格。达到上述两项要求后，由县农机安全监理站为培训合格的机手发放“农田作业上岗证”(该证有效期两年，各季作业前培训合格后签盖合格章)，并对维修、保养、检查验收合格的机具发放“农机作业许可证”。
1.2“耕地许可证”由县农机局按农艺、农机技术要求制定，全县格式统一。要求待耕地无残株、残茬、残膜，并按农艺要求施足农肥、化肥，由乡农业技术人员对农户待耕地块经实地检测，化肥、农家肥投入等符合技术要求后给农户发放“耕地许可证”。农机手只能对“耕地许可证”的农田耕作。
1.3“播种许可证”由县农机局按农艺、农机技术要求制定，全县格式统一。待播地在按要求耕地、平整地，并购买县统一使用的良种后由乡农业技术员发给农机“播种许可证”。农机手只能对“播种许可证”的待播地播种。
1.4“耕地许可证”、“播种许可证”自2005年起定为一式两联，一联由农技员保存，以便统计农业生产进度或按存联追究作业机手责任;另一联由农机手保存，每周末前交给乡农机站技术员，以便统计农机生产进度或作业结束后评选优表彰农机手。
1.5凡在且末境内从事农田作业的农机驾驶操作人员必须严格执行农机生产“三证”制度，并在作业时随身佩戴“农田作业上岗证”。在机耕、机播农机作业中，如有农户投诉农机作业机耕地深不够或机播质量差、作业收费高等问题，农机监理站由两名以上工作人员根据耕、播两证存联核实农户投诉问题后，在当日内根据损失程度、实际情况强行要求农机驾驶操作人员做出返工、赔偿(返工作业费、种籽、地膜等一切费用均由农机手承担)，农机安全监理站还对农机手给予罚款、复训、甚至吊扣“农田作业上岗证”等处罚。
2采取的主要措施
2.1加强领导，提高认识。农机局积极争取到县人民政府的全力支持，县人民政府要求各乡人民政府配合实施各项农机生产管理措施。每年年初农机局将此项工作纳入与各乡农机站签定的目标管理责任书中，与各乡工作人员业绩挂钩。
2.2加大宣传力度。利用每年县领导参加的农机工作会议，驾驶员年审或每月安全活动日及作业期间，下派技术人员深入田间地头现场宣传“三证”制度。
2.3严把机具检查验收关和技术培训关。县农机局“农机具检修领导小组”在作业前对各乡农机具进行严格检查验收，对检查合格的机具发放“农机作业许可证”，对检查不合格的机修封存于乡农机站机库，不允许参加农田作业。在重大农田作业前，县农机局组织农机校、农机安全监理站、推广站组成技术培训小组对各乡农机手进行培训，对经培训学习，考核不合格的机手办理“农田作业上岗证”，对考核不合格的机手进行复训，补发上岗证。
2.4加强检查、评比和总结表彰。在农业生产“三大战役”期间，一经发现无上岗证、无证作业者按规定给予处罚。县农机局在2005年出台了《重大农田作业奖惩办法》，重大农田作业结束后，对做得好的乡农机站发放资金给予奖励。各乡农机站对严格执行各项制度、机播质量好的农机手进行表扬并发放奖品。
且末县近几年实施农机生产“三证”制度和“农田作业上岗证”提高了农田作业质量，尤其在棉花高密栽培技术推广应用中发挥了重要作用。全县机耕、机播、机械铺膜播种、机械中耕、机械收获等作业机械化程度分别达到100%、100%、100%、86%、90%，机耕、机械整地全部采用大中型拖拉机带配套农具进行作业。2007年，全县高密栽培棉花平均亩产皮棉138kg，较2005年增产30kg，增产28%，全县14万亩棉花共计增产皮棉420万kg，增幅约2 100万元。小麦平均每亩单产达420kg，较2005年增产38kg，增幅20%，全县21.30万亩共计增效148.58万元。
3实施的目的
3.1实施“农机作业许可证”制度使拖拉机及农机具以完好的技术状况参加农田作业，以确保农机田间作业质量。
3.2实施“耕地许可证”保证各种农作物种植的农家肥的足量投入，确保耕地作业质量。
3.3实施“播种许可证”制度，保证整地作业质量、播种质量，实现一播全苗。
3.4实施“农田作业上岗证”，加强对农机驾驶操作人员的管理，增强农机手责任心，提高操作水平和农机田间作业质量。
3.5通过实施农机作业“三证”制度，提高农机统计工作准确性。
3.6严格监督农机作业收费，降低作业成本，保护广大农牧民根本利益。
作者：郑培丰
摘 要：环保教育是目前各阶段教育改革和创新的重要内容。在幼儿园阶段开展环保教育，是新时期幼儿教育创新改革的重要方面。为了更好地实现幼儿园环保教育的意义，必须要根据幼儿阶段教育的特点，合理的确定环保教育的目的及实施方式。基于此，本文对幼儿园环保教育的目的及实施方法进行了相关的分析和探究，以期为幼儿园环保教育工作开展提供一定的参考。
关键词：幼儿园；环保教育；教育目的；实施方法
幼儿园的环保教育要注重对幼儿环保意识和环保行为的培养，在实际教育教学过程中，幼儿园的环保教育工作开展要从幼儿的实际出发，充分的结合现代教育技术手段的应用，在明确教学目的的基础上，创新和优化环保教育方式和途径，更好地培养幼儿的环保意识和良好行为习惯。
一、幼儿园开展环保教育的目的分析
明确目的是活动开展的重要前提。幼儿园开展环保教育的目的首先就是要明确合理的环保教育目标，以此来为指导开展合理的幼儿园环保教育工作。在明确幼儿园环保教育目的方面，要注重的考虑幼儿的身心发展规律以及幼儿园教育教学活动开展的实际。针对不同阶段的幼儿，开展的环保教育目的和内容也是不同的。例如针对小班的幼儿，由于幼儿的认知能力是比较低的，思维形式比较困难，因此主要是针对幼儿开展一些环保意识的教育，培养幼儿对大自然的热爱以及良好的行为习惯，如教导幼儿不能随地乱扔垃圾、不能乱摘花草、要节约用水、要爱护小动物等等。而对于中班的幼儿，则主要是进一步的培养其环保意识，开展一些实践活动，如学会垃圾分类、对不讲卫生、乱扔垃圾行为进行有意识制止等教育。而对于大班的幼儿要开展一些资源节约、环境保护实际行动的教育，如知道垃圾分类的目的以及一些清洁生产的知识，更好地在日常生活中约束自己和他人的行为等等。不同阶段的环保教育目的是不同的，在实际教育过程中一定要“具体问题具体分析”，提高幼儿环保教育的科学性和有效性。
二、幼儿园环保教育的实施方式和途径
（一）充分利用现代教育技术开展幼儿环保教育
现代信息技术的融合应用能够切实有效的提升幼儿园环保教育的效果。借助于多媒体技术，幼儿教师能够将很多的环境知识、环保行为进行具体、形象的展示，例如教师可以通过多媒体技术来展示“绿色长城”，让幼儿通过多媒体来真实的、具体的了解树木是如何“吸入二氧化碳、呼出氧气”以及“防风固沙、绿色防护”的，幼儿通过这些知识学习更加深刻的认知到植树的重要意义，以此为契机组织相关的植树活动能够更好地激发幼儿的积极性。同样的，幼儿教师也可以将“垃圾污染危害”的视频、图片展示给幼儿，让幼儿更加深刻的认知到“不随地乱扔垃圾”的重要性，达到更好地环保教育目的。同时，教师可以借助于互联网收集到更多的幼儿环保教育素材，丰富幼儿环保教育的学习资源，优化幼儿园环保教育环境，更好地提高幼儿园环保教育的层次和内涵。
（二）注重日常教育中环保教育的渗透
除了利用现代教学手段开展专门的幼儿园环保教育工作之外，在日常的教育中注重环保教育渗透也是幼儿园开展环保教育工作的一个重要方式，日常教育中的环保教育渗透更加有助于幼儿良好环保行为的养成。例如在进行手工制作教育的时候，引导幼儿进行“废物利用”，如用废旧报纸制作手工制品。在每一个教室设置相应的垃圾分类管理处，让幼儿自觉的进行垃圾分类。每天值班，给校园里的花花草草、树木进行浇水、定期清理杂草等等。通过这些日常行为的渗透教育来培养幼儿良好的环保行为习惯，在幼儿成长初期就打好环保意识基础，促进幼儿更好更全面的发展。针对幼儿发展的阶段特点，教师可以设置一些奖惩制度，对日常环保行为表现良好的幼儿进行奖励表扬贴纸、或者是奖励小的布偶、糖果，针对小班的幼儿还可以适当的奖励一些小糖果、评定“环保小卫士”等来激励幼儿的环保行为。
（三）注重整合家庭教育和社会教育元素
整合家庭教育元素和社会教育元素是幼儿园开展环保教育工作的一个重要方式，通过联合家庭、社会全方位的对幼儿开展环保教育。在社会资源的整合方面，幼儿园要结合社会团体或者是社区开展的植树节、世界环境日、世界地球日、世界水日等宣传活动进行幼儿园环保教育工作。例如在植树节的时候组织幼儿参加当地社区组织的“环保绿色植树行动”，在世界地球日组织幼儿观看每年国土资源厅发布的“教育视频”，同时根据每年的活动主题开展相关的环保教育活动等。在家庭教育资源整合方面，主要是引导家长与幼儿进行相关的亲子活动来开展环保教育，如幼儿园开展“家庭环保知识智力竞赛”、“废旧材料利用我最行”等亲自活动，让家长参与到幼儿的环保教育当中，同时督促家长进行文明的环境友好行为，为幼儿树立良好的行为榜样。
三、结束语
幼儿园开展环保教育是更好的开展幼儿教育活动、促使幼儿全面发展的重要教育活动。在明确幼儿环保教育的目的基础上，幼儿园要注重整合现代教育技术手段资源、日常教育行为渗透以及社区教育资源、家庭教育资源等，多个途径开展幼儿园环保教育活动，不断提高幼儿园环保教育水平，促使幼儿更好地、更加全面的发展。
参考文献：
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[2]毛蕊.幼儿园环保教育——幼儿的环保意识的培养[J].市场周刊（理论研究），2011，（10）：158-160.
[3]田素娥.当前幼儿园环保教育中存在的问题及其解决策略[J].学前教育研究，2011，（22）：65-67.
[4]田瑞向.對幼儿园环保教育的思考[J].科教文汇（上旬刊），2015，（11）：78-79.
作者：洪碧莹
摘要：以美国新泽西州为例，通过对职业启蒙教育内涵的探讨，分析了该州职业启蒙教育的目的及实施路径。并在总结新泽西州职业启蒙教育经验的基础上，提出政府支持、开展专项教育课程、普及财务知识等建议，为我国开展职业启蒙教育提供参考。
关键词：新泽西州;职业启蒙教育;目的;指标;实施路径
职业的精细化为从业者提供了多样的选择，但同时也对从业者提出了更明确的要求，因此更加凸显了职业教育的重要性。为此，我国在近年来颁布了《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》《现代职业教育体系建设规划(2014—2020年)》等一系列文件，用以指导、支持职业教育的发展。美国有教育家认为中小学是致力于职业教育的最佳时期[1]。美国联邦教育总署署长马兰更是呼吁，职业生涯教育应贯穿于小学一年级到高中甚至大专院校的所有年级[2]。但是，我国中小学的课程内容关于职业技能方面的知识所占比例非常少，很多人都认为职业技能或许只有在大学才要进行学习[3]。然而，早在1989年，美国国家职业信息协调委员会(National Occupation Information Coordinating Committee， NOICC)就已经制定发布了《国家职业生涯发展指导方针》(National Career Development Guidelines， NCDG)，用来指导各州开展职业启蒙教育。同时，各州可以根据本州的实际情况，在NCDG的宏觀指导下，制定适合于本州的职业启蒙教育政策。
新泽西州积极响应联邦政府的要求。在1996年，新泽西州教育委员会(the New Jersey State Board of Education，NJSBE)颁布了该州的“核心课程内容标准”(The Core Curriculum Content Standards)，其中就涉及了职业启蒙教育的标准。随后，NJSBE每五年对该标准进行一次修订，由教师、家长、学生、教育相关利益者组成的小组进行制定和审查，为本州各学区学生提供九个发展领域的指导基准[4]。这九个领域分别是：21世纪的生活与职业(21st Century Life and Careers)、综合健康与体育教育(Comprehensive Health and Physical Education)、英语语言艺术、数学、科学、社会研究、技术、视觉与表演艺术(Visual and Performing Arts)、世界语言。由此不难看出新泽西州对职业启蒙教育的重视。笔者将以新泽西州“21世纪的生活与职业”这一领域中的学习标准为立足点，研究新泽西州中小学职业启蒙教育的目的指向、具体指标要求及其实施途径，在此基础上，探讨其对我国职业启蒙教育的启示。
一、职业启蒙教育的目的指向
对个体而言，职业选择并不是在其面临择业时的某一具体事件，而应该同职业发展一样，是一个动态的过程。职业的选择，需要个体对各职业的要求有明确认识，同时还要考虑个人的兴趣等，因此，应在个体年幼时期就开始培育。
(一)职业启蒙教育的内涵
尽管达兰贝尔在《百科全书初探》中，把启蒙的实质视为传播理性知识，但实质上，学界对启蒙并未形成一个统一的认识。如康德认为启蒙是使个体从自我强加的被训导状态中解放出来，而被训导状态则是个体不经他人指导便无法认知的无能状态[5]。何平等人认为启蒙的内容之一就是要首先揭露社会流行的观念和成见的谬误[6]。邓晓芒则基于对中国语境中“启”“蒙”的批判性思考，认为启蒙是对思想自由和宽容精神的鼓吹，是以理性主义、怀疑主义和自我意识的成熟为理论基础[7]。由此可以看出，尽管学界对“启蒙”未形成统一的认识，但其核心意义却有着共通性。从价值效应上看，启蒙能促进个体的认知发展，能够以理性思维看待问题，进而对已成观念进行批判性的思考。
职业教育是指给予学生从事某种职业或生产劳动所需要的知识和技能的教育[8]。也就是说，职业教育是能够有效促进个体实现从学生向职业从业者身份的转变，使其具备某一职业所要求的知识和技能。美国职业规划专家舒伯(Super)的“职业发展模型”理论，提出职业教育主要针对的是15～24岁的个体，处于职业生涯发展阶段中的探索阶段[9]。此外，在该理论体系上，舒伯还提出了成长阶段，认为该阶段的主要任务是职业认知，即对社会职业有一个初步的认知并形成一定的职业意向，对应的学校教育就是职业启蒙教育。那么，究竟何为职业启蒙教育呢?马治国等人认为，职业启蒙教育是一种以青少年儿童为实施对象，以他们的成长环境为载体，以培养他们职业思维能力为目标，以识别职业特征、判断职业类型、习得职业技能、树立职业道德、规划职业道路为基本内容的智力改造[10]。在职业启蒙教育阶段，学生应该能够结合其个体的兴趣、爱好、特长等方面，尽可能地多了解不同职业的特征，并以此为基础深入了解某一职业的具体从业要求和技能。
根据对启蒙、职业教育以及职业启蒙教育的内涵分析，得知职业教育与职业启蒙教育是两个相互影响、却又彼此相异的概念。二者同为个体职业生涯发展的一个有机组成部分，职业启蒙教育为职业教育的深入、有效开展奠定了基础，而职业教育也是检测职业启蒙教育效果的手段之一。二者的主要区别如下：第一，从受教育者的年龄阶段上来说，职业启蒙教育倾向于中小学阶段，而职业教育则处于高等教育阶段;第二，从教育内容的程度上来说，职业启蒙教育倾向于广度的教育，让学生尽可能多地去了解不同的职业，而职业教育则注重深度的教育，是为了培养学生从事某一职业的知识和技能;第三，从教育的效果上来说，职业启蒙教育是为了让学生对职业有初步的了解，能够基于个人已有知识理性地看待各类职业及对其的价值判断，而职业教育是为了让学生具备从学生转向职业人的能力，进而为个人的职业生涯发展做奠基。
(二)职业启蒙教育的目的
为了能够充分发挥职业启蒙教育在中小学教育中的作用，NJSBE从宏观理念和实施要求两个方面阐释了职业启蒙教育的目的，从而给予中小学指导。
第一，在宏观指导方面，要求学生为能够迎接21世纪全球工作中的挑战和机遇，成为全球公民做准备。在职业生涯发展过程中，个体要关注该职业的知识技能要求、个人发展前景等，但也不应仅仅关注这些。21世纪是数字化、全球化的时代，作为一个合格的全球公民来说，不仅仅需要关注自身的发展，同时需要了解全球的发展动态。为此，NJSBE提出要对学生进行职业启蒙教育，通过该领域的学习，促使学生能够作为积极的公民参与到充满活力的全球社会，并成功地迎接21世纪全球工作场所的挑战和机遇[11]。同时，NJSBE提出了一些指导要求，构建了从学生个体自我发展到关注全球社会发展的指标要求，从而给予学生发展方向性的指导。从学生个体自我发展的层面上来说，要求学生培养自我反思的能力，能够在生活中进行有效的自我反思，从而寻找有利于获得成功的职业实践机会。此外，学生还需要掌握相关的职业知识和技能，以便在自己选定的职业道路上取得成功。但是，选择职业并不是一个空想的过程，也不能仅仅只考虑学生的个人兴趣，因此，NJSBE就要求学生具备一定的全球社会发展相关知识。如要求学生具备较好的人际沟通和协作能力，了解家庭、社区的财政知识(financially literate)等，由此保持和社会的联系，并能担负起相应的财政责任。在此基础上，根据不断变化的社会需求和经济条件，选择自己的职业目标，并制定详细的职业计划，从而能够在个人选择的职业道路上继续前行。
第二，在实施要求方面，明确规定学生需要获得的学分数，用以作为宏观理论指导的有力支撑。学生需要在职业启蒙教育相关的两个领域获得7.5个学分，在生活和职业教育子领域需要获得5个学分，在财务、金融、商业及企业知识领域需要获得2.5个学分[12]。在课程的开设方面，新泽西州从州级层面架构了“职业和技能教育项目(Career and Technical Education Program， CTE)”，并以此作为在全州推动职业启蒙教育的实施策略之一。全州内的各中小学生可以在项目内选择个人感兴趣的教育项目，达到该项目的要求后就可以获得相应的学分。此外，各地还可以根据本地的实际情况，开设相关的课程，诸如商务课程(Business Courses)、职业教育课程(Career Education Courses)、结构化学习经验/合作学习经验(Structured Learning Experiences/Cooperative Education Experiences)、家庭和消费科学课程(Family and Consumer Sciences Courses)、初级后备军官训练团课程(Junior Reserve Officers' Training Corps Courses)、技术教育/工艺美术课程(Technology Education/Industrial Arts Courses)，以给学生多样化的课程选择，让学生能够结合个人兴趣选择相关的课程。
二、职业启蒙教育的具体指标要求
“21世纪生活和职业”学习标准分成生活和职业两个部分，在生活部分强调了学生个人财务知识的储备，而在职业部分则强调了从职业了解到职业准备这一整个体系的规范。
(一)生活部分学习标准的具体要求
无论学生今后从事何种职业，财务知识都与其生活息息相关。纵观我国现阶段出现的裸贷事件、诈骗事件，一个很重要的原因就在于个人财务知识的欠缺。因此，新泽西州在职业启蒙教育中强调学生必须掌握一定的个人财务知识，具体包括收入和职业(Income and Careers)，资金管理(Money Management)，信贷和债务管理(Credit and Debt Management)，规划、储蓄和投资(Planning， Saving， and Investing)，成为一个反思性的消费者(Becoming a Critical Consumer)，公民的财政责任(Civic Financial Responsibility)，保险与财产保护(Insuring and Protective)等七个子指标。根据学生的年龄特点及学生就读年级，每一个指标下都制定了相应的要求。表1是以资金管理这一个子指标为例，阐释NJSBE对学生个人财务知识方面的要求。
通过表1可以明显看出，随着学生年级的增加，对学生的要求也越多，且与学生个人的实际情况结合得愈加紧密。总的来说，这些指标具有三个明显特征：
第一，指标要求明确而具体。在不同的年级段内，指标要求为学生指明发展方向，在完成该阶段的学习之后，所应具备的能力。同时，指标也是用于评价学生学习效果的标杆，因此指标的表征性应是准确的。从表1中可以看出，NJSBE对学生资金管理方面的指标要求明确而具体。比如，要求学生“明确现金、支票、信用卡和借记卡之间的区别”，这就要求学生需要掌握四种不同的资金管理承载体的区别，而不是笼统地表述为“明确不同类型资金管理承载体的区别”。
第二，指标要求层级递进。学生的学习是一个连续的过程，指标作为评价的标杆，应该能够体现学习的这一特征，具有延续性。在资金管理的指标要求中，延续性体现在不同年级段之后的要求里。如在四年级末要求学生能够“确定适合个人年龄的财务目标”，此时只要求学生能够根据自己的实际情況制定一个目标即可，不需要学生细致地考虑如何实现目标;到八年级末则要求学生能够“根据各种收入来源，建立一个简单的个人储蓄和支出计划”，这就要求学生综合考虑个人的收入和支出，才能完成计划;再到十二年级末则要求学生能够“制定一项计划，利用各金融机构的服务来实现个人的财务目标”，此时综合了前两个阶段设置的目标和途径，增加了“应用金融机构的服务”这一要求。这三个目标层层叠进，但每一个目标又相互独立，彼此依托。
第三，指标要求结合学生身心发展特点进行设置。皮亚杰将儿童的认知发展划分为四个阶段，分别是感知运算阶段(Sensorimotor Stage，0～2岁)、前运算阶段(Preoperational Stage，2～7岁)、具体运算阶段(Concrete Operations Stage，7～11岁)和形式运算阶段(Formal Operational Stage，11～15岁)[13]。每一个阶段都有其各自的特点，在进行职业启蒙教育的过程中，应充分考虑学生的身心发展特点。在资金管理的指标设计中，对四年级以内学生的要求范畴为个人和家庭两个层面，指标基本都集中在“是什么”的概念层面。而随着年级的升高，要求的范畴则增加州和联邦这一层面，同时学生要学会“为什么”和“怎么办”的策略分析层面。
(二)职业部分学习标准的具体要求
根据年级的不同，学生能够接受的职业启蒙教育程度也不同，对职业的认识也有所差别，因此，NJSBE以四个年级为一个阶段，将职业启蒙教育分为三个阶段。其中，1～4年级为职业了解阶段(Career Awareness)、5～8年级为职业探索阶段(Career Exploration)、9～12年级为职业准备阶段(Career Preparation)[14]。不同的阶段里，对学生的要求不一样。
第一，在职业了解阶段，重在让学生知晓“职业”的概念，意识到职业类型的多样性。不同生活场景中的职业类型是不同的，如学校、银行、社区工作站等，同时不同的职业对从业者的要求也是不一样的。因此，这一阶段的职业启蒙教育是立足于学生的实际生活，注重培养学生的发现意识。学生需要在实际生活场景中，了解不同类型的工作是如何能够实现个人及其职业目标;通过调查传统与非传统的职业，能够把收集到的信息与个人兴趣结合在一起，探讨为什么在小学各年级学到的知识和技能可以为今后的学业和事业成功奠定基础。由此可以看出，在这一阶段的教育中，在强调学生对职业的感性认识的同时，也对学生的反思能力进行了培养。
第二，在职业探索阶段，重在让学生对不同职业类型有进一步的了解，同时在关注社区、联邦层面有关职业的相关要求后，初步形成个人的职业发展方向。在职业了解阶段，学生认识了不同的职业及职业要求，但这仅仅是学生能够进行有效职业规划的第一步，学生还需要深入了解不同职业，并能够在各类不同的职业中找到个人的兴趣点。同时，学生不能仅仅关注自身的实际情况，还需要关注社区、联邦层面有关职业的相关要求。比如能够利用本州和联邦劳动力市场信息分析劳动力市场的趋势、评估在线活动和社会媒体对雇主决定使用劳动力情况的影响等。为此，NJSBE将职业划分为16个职业群(Career Clusters)，让学生在不同的职业群中研究不同的职业，并与同伴探讨能够促进个人事业成功的因素。在职业探索阶段，一个核心的要求就是学生需要制定“个性化学习计划”(Personalized Student Learning Plan， PSLP)，包括自己感兴趣的职业领域、个人职业发展目标、从事该职业所要求的教育经历等信息。这是与学生职业发展息息相关的信息，也只有学生明确了个人目标，了解了个人职业兴趣，才能在职业准备阶段更有针对性地去发展个人能力。
第三，在职业准备阶段，重在让学生明确职业技能要求，进而制定具体的、可实施的职业目标。在这一阶段，学生首先需要回顾自己的职业目标，如若职业目标有了变化，那么学生就需要及时的修改PSLP用以实现既定的职业目标，修改的内容涵盖职业要求技能、职业要求教育层次、职业实施途径等。其次，在预定职业目标的相关职业技能上，学生需要了解能够灵活运用于其他职业的技能，并以此为基础设计备用职业计划。最后，培养学生的国际视野，扩大职业分析范畴。学生不仅需要关注本州及美国联邦的职业需求、职业要求，同时也要有国际视野，了解若在国外获取工作机会所需具备的世界语言和不同文化的知识储备，具有探讨全球工作场所雇主和雇员的专业、法律和道德责任的相关能力。在职业准备阶段，值得特别说明的有两个要求，其一是要求学生调查创业机会，并将之作为职业规划的选择之一。其二是再次强调财务知识的重要性，要求学生分析个人财务行为与其就业能力之间的关系。
从职业了解到职业探索再到职业准备，三个阶段层层推进，让学生将个人兴趣与未来职业充分结合起来，学习的范畴也从学生的生活圈扩展到全球范围，为学生的职业发展奠定了基础。
三、职业启蒙教育的实施途径
美国职业启蒙教育的实施基本采用三条路径：一是通过立法为职业启蒙教育的实施提供法律保障;二是学科教学渗透，即教师在教学过程中把有关职业教育的知识融入学科教学之中，进而使学生获得社会职业知识并激发其对自身未来职业的思考;三是活动管理，即学校通过加强与政府、企业的合作，积极为学生寻求更多的职业体验机会及场所，使其在职业体验的过程中掌握社会职业知识、明确职业意向，为未来职业选择奠定基础[15]。但由于各州情况不一，各州可以根据本州的实际情况，在NCDG的宏观指导下，制定适合于本州的职业启蒙教育政策。
在新泽西州，职业启蒙教育的目标和具体要求为学生的发展指明方向，但如何实施以确保学生能够达到相应的目标却是实践中必须要考虑的问题。NJSBE认为，学生可以通过个人学习、在线学习、出国学习、交流学习等方式来完成个人学习目标[16]。同时，NJSBE还提出专项教育项目、职业导航系统与个性化学习计划这两条专业途径，用以支持学生的发展。这两条途径中的三个举措彼此支持，职业导航系统提供职业选择的宏观背景信息，专项教育项目提供知识和技能的培训，而个性化学习计划则根据学生个人的实际情况进行制定，形成“宏观信息监测与指导—个人職业知识技能发展”的体系。
(一)专项教育项目
为了让学生能够按时按量地完成职业启蒙教育中的要求，新泽西州开设了专项教育项目——职业和技能教育项目(Career and Technical Education Program， CTE)。该项目以NJSBE划分的16个职业群为依托，每一个职业群即是一个CTE项目，学生必须在12年级末完成一个项目的学习，并达到该项目的要求才可获得学分。
第一，构建“职业群—职业路径”体系，为组织和实施高质量的CTE项目提供框架性的指导。CTE是新泽西州开展职业启蒙教育的重要途径，是课程设计和教学的组织工具。根据美国现有的职业类型，NJSBE将现有职业具体归属为16个职业群，包括农业、粮食及自然资源(Agriculture ， Food & Natural Resources，AG)，建筑(Architechture & Construction， AC)，艺術、音视频技术和通信(Arts， Audio/Video Technology & Communications， AR)，企业经营与管理(Business Management and Administration， BM)，教育培训(Educcation & Training， ED)，金融(Finance， FN)，政府公共管理(Goverment & Public Administration， GV)，卫生科学(Health Science， HL)，接待旅游(Hospitality & Toutism， HT)，人事服务(Human Services， HU)，信息技术(Information Technology， IT)，法律、公共安全、调整及安保(Law， Public Safety， Corrections & Security， LW)，制造业(Manufacturing， MN)，市场营销(Marketing， MK)，科技工学(Science， Technology， Engineering & Mathematics， ST)，运输、配送及物流(Transportation， Distribution & Logistics， TD)等。每一个职业群下又细化了不同的职业路径，形成了16个职业群、79条职业路径的体系。例如，在ED职业群中，划分了行政及行政支持(Administration & Administration Support， ED-ADM)、专业支持服务(Professional Support Services， ED-PS)、教学培训(Teaching/Training， ED—TT)这三条具体的职业路径。职业路径充分发挥了桥梁的作用，将具体课程与职业群有机联系在一起。
第二，根据职业路径特点，确定职业路径的达标要求。每个职业群下的职业路径有其自身的特点，因此要根据职业路径进行具体分析，不能一概而论地提出达标要求。对此，NJSBE根据对职业路径范畴、发展等的分析，对职业路径的达标要求做了明确的规定。有的职业路径达标要求很少，如GV职业群下的条例(Regulation， GV-REG)职业路径就只有“描述法律要求及管理条例标准的执行情况”这一个要求;有的职业路径则有数十条达标要求，如同为GV职业群下的公共行政和管理(Public Management & Administration， GV—MGT)职业路径则包含“描述政府、公共行政部门或公共行政机构的行政组织体系，描述符合道德和财务责任的采购系统和程序以满足部门或机构的需要”等在内的12个要求[17]。学生可以根据自己的兴趣和能力水平，选择适合自己的职业路径进行学习。
第三，不同职业群下有类似的职业路径，但却有不同的达标要求。随着职业的精细化和交叉领域的发展，在不同的职业群中会出现类似的职业路径。如在BM职业群下的行政支持(Administrative Support， BM—ADM)和ED职业群下的行政及行政支持(Administration & Administration Support， ED—ADM)，但通过不同的达标要求，来凸显出职业路径及职业群的特点。从行政支持的目的上来说，BM—ADM是希望提供雇员的工作效率及其工作满意度;而ED—ADM则包含构建良好的学习环境、支持学生获得成功的学习体验两个方面;从行政支持的服务对象上来说，BM—ADM强调针对的是人力资源管理，而ED—ADM是面向所有的学生;从行政支持的途径上来说，BM—ADM包括评价和推广商业决策信息、制定和管理每日商业活动;ED—ADM则包括创建适宜学生个性化发展的指导项目、满足学生个性化发展需求的活动特征分析、鉴别满足学习型组织需求的有效组织策略等方面[18]。从中不难看出二者的区别，这也为学生明确了不同领域内的相似职业之间的区别。
(二)职业导航系统与个性化学习计划
专项教育项目为学生提供了学习职业知识和技能的课程平台。但是，学生如何能够获得及时有效的职业信息，如何能够在课程中充分体现个人选择呢?就此，NJSBE提出职业导航系统与个性化学习计划的实施途径。
职业导航系统是州政府赞助的基于互联网的职业信息系统，全名为新泽西职业辅助导航系统(New Jersey Career Assistance Navigator，NJCAN)。NJCAN可以帮助学生获取职业信息、了解职业发展前景。第一，系统目的明确。作为简单易用的搜索和排序工具，NJCAN平台能够帮助学生深入地了解某个具体的职业和大学专业及其发展前景;同时该平台还支持终身职业探索、职业规划和决策[19]。学生在使用该系统时，不仅可以了解职业及其发展情况，同时还能对不同职业进行探索，进行职业规划，这就为学生的职业选择提供了一个明确的方向。第二，职业信息范围广，更新及时。学生的职业发展离不开社会对该职业的需求，在NJCAN平台上，职业信息体系分成“地区—州—联邦”三级显示某一职业的需求信息，并在此基础上进行数据预测[20]，分析某一职业在学生所在地区、新泽西州、美国联邦的未来需求量。由此可以让学生看到职业发展前景的变化，并掌握动态的有效信息。第三，设计人性化。每个人都是独立的个体，学习能力也存在差异，因此NJCAN根据学生的学习情况，对母语非英语的学生、有天赋的学生、有学习障碍的学生使用该系统进行了详细的指导与说明。比如，对于母语为非英语的学生来说，NJCAN系统内提供了图片、生活化的职业场景动画、词汇注解、采用对比等方式让学生更好的运用该系统[21]。
此外，NJCAN既能够为学生提供宏观信息，同时也为学生制定其PSLP提供依据，进而帮助学生有效地进行职业探索。如果学生发现自己对某个职业感兴趣，就可以利用NJCAN详细地了解该职业的职业要求、社会需求、发展空间、大学相关专业的录取要求等信息，进而在个人的PSLP中进行有针对性的设计与规划，从而体现NJCAN的指导价值。当然，并非有了职业兴趣就能制定出切实可行的PSLP，学生制定出适合个人的PSLP，为个人的職业发展明确方向，还需要做到如下三个方面：第一，要在职业了解阶段尽可能多地在生活中发现不同的职业;第二，学生要能够准确认识自己，知晓自己的兴趣点、能力;第三，找到不同职业的需求量、职业要求和自身的特点之间的交叉点。当然，并不是说学生制定一次PSLP，就能够完成其整个职业探索和职业准备阶段的学习。学生可以根据自己对某一职业的深入了解及评估，对PSLP进行一定的修正，发挥其作为职业发展的指导作用，而非仅仅是实施职业启蒙教育的途径。制定好的PSLP必须要在实践中体现其价值，而不应该仅仅是一个计划而已。在PSLP实施过程中，需要计划制定导师、家长等人的密切支持[22]。但更为重要的支持力量，应该来源于学校，在课程设置、行政管理等方面都应该给予支持。因此，在实施PSLP之前，需要从学校和学生两个层面进行测评，确保学校已经具备指导学生个性化学习的条件，能够给学生制定、落实PSLP提供坚实的基础。测评的内容包括学校管理层是否认为PSLP项目有利于学校发展、学校教职工是否认为PSLP项目有利于学生的学习等学生评价内容，及学校是否有专人作为学生PSLP项目导师、学校是否提供了综合的PSLP项目以培训教职工等学校自评内容[23]。如若学校尚未达到实施PLSP的条件，那么就需要制定相关计划，提升学校整体指导力后才能开展该项目。
四、结论与启示
随着社会、职业专业化发展，我国也越来越重视职业启蒙教育。在小学社会课中有相关的教学内容呈现。如在我国小学四年级“品德与社会”课程中就涵盖了家庭财务的学习内容。在“我是理财小能手”这一小节，要求学生了解家庭收支情况，明确家庭的收入来源、开支类型及花费，并与家长一起讨论如何更合理地使用金钱[24]。可以说，这只是职业启蒙教育的一小部分，新泽西州的职业启蒙教育为我们提供了借鉴的经验。
第一，政府支持，制定职业启蒙教育宏观指导框架。从新泽西州职业启蒙教育中可以明显发现，政府的支持是其得以发展的重大力量，尤其是NJCAN的设立，涵盖联邦、州、地区三级劳动力市场中对各职业的需求情况，每个地区对职业的需求量是不一样的，要求也是各异的。在此基础上，学生可以结合自己的职业兴趣制定自己的职业发展方向。以贵州省遵义市为例，以红色遵义为发展主线的旅游产业，在2016年累计接待游客2.75亿人次，实现综合收入2 400亿元，年均增长35%;此外海龙屯土司遗址成功申遗，并推出遵义会议纪念体系、赤水绿道等农旅融合示范点，新增国家4A级景区11个[25]。这说明遵义对旅游行业的职业需求较多。而对于贵阳市来说，除旅游之外，大数据服务也成为一个发展亮点，对计算机技术等方面的需求则较大。所以说，应该由政府作为主导，制定职业启蒙教育的框架，各地区可以根据其产业的发展情况，对学生进行职业引导。
第二，开展专项教育课程，帮助学生找到职业发展方向。职业启蒙教育需要有课程的依托，才能真正地实现其价值。正如新泽西州一样，虽然强调职业启蒙教育应该贯穿于整个K-12的课程体系中，但同时也提出了专门的教育项目，并且有学分要求，以课程来推动职业启蒙教育的发展。在新泽西州的CTE项目中，学生可以根据自己的兴趣选择相应的职业群进行深入的了解，以某一条职业发展途径为依托完成自己的学习，让学生在探索职业类型的同时，能够获得职业准入的技能指导。
第三，普及财务知识，为提升学生生活品质做准备。财务知识不仅包含了理性消费、理财等内容，其中还包括财务风险问题这一重要的方面，因此，在职业启蒙教育个人财务知识的指标中就明确涵盖“信贷和债务管理”的子指标。其中，在八年级末要求学生分析“易得的”信贷存在的潜在后果，从而让学生具备相应的财务风险意识[26]。这对我们的借鉴意义尤为重要，让学生从小就有财务风险意识，可以让学生在面对快速获取资金途径，如裸贷、快贷等方式时进行理性的思考，而非因为缺少相关风险概念而背负上巨额债务。
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(责任编辑：张宇平)
Key words：the state of New Jersey; vocational enlightenment education; educational purpose; educational criterions; implementation paths
作者：尹纳宇 张林 刘泽艳
一、细致扎实的项目调研
项目调研是项目启动后最为关键的一个环节，也是深入了解企业业务情况，发现各种企业问题和潜在项目风险的有效途径，唯有通过细致扎实的调研工作，才可能了解到企业业务的整体和细节，为企业提供切合实际、可执行的解决方案。
最初参加项目实施工作时，很多人并未认识到项目调研对于项目实施成功的重要作用，计划中对企业全部业务的调研往往只安排几天的时间，将调研工作演变成了“过场式”调研和“享受式”调研。结果，我们不断在项目推进中遇到各种困难，几乎处处碰壁，究其原因，大多是由于前期的调研不细致，没有发现企业的特殊业务或者忽略了某个管理细节，导致解决方案中的流程迟迟无法落地。这样的“经验”和经历告诉我们一个最简单朴实的道理，调研，是一件需要投入足够精力和实力的工作，必须荷枪实弹的作为一场重头戏开场。
开始调研之前，项目组通常应向企业发送一份详细的调研计划和调研提纲，说明本次调研的目标、内容以及人员、时间安排，以便企业协调相关资源，做好充分的准备工作。调研中，项目组成员应有明确的分工，主导某一部分业务的调研，其他人则在访谈或现场走访中予以补充。为了保证调研工作的细致和有效性，调研当天的记录必须当日整理完毕，并且要梳理出调研内容中需要重点关注的问题和没有明确的问题，以备补充调研时了解清楚。
调研除了要细致的了解企业业务，还需要关注企业，尤其是高层管理人员对项目的预期目标和管理重点，关注企业的特殊业务和需求。前者可以帮助我们细化实施目标，并根据企业实际情况，合理提升或适当降低企业领导的项目预期，以便设立可达成的项目目标，有针对性的解决企业高层真正关心的问题;后者作为我们优化企业业务流程的主要切入点，必须体现在解决方案中，并且需要详细的说明对现有业务进行了哪些调整和改变。
调研并不仅仅是对企业业务的了解，我们在调研中也需要给业务部门和企业项目工作小组讲解我们的实施方法和主要问题的解决思路，现场进行初步的沟通和交流，以有效推进项目的实施。
二、完整准确的数据准备
如大家所知道的，ERP实施讲究“三分软件、七分管理、十二分数据”，由此，数据在项目实施中的重要性可见一斑。ERP系统无法离开数据而运行，如果支持系统运行的基础数据是错误的或不完整的，那么系统运行后也只能得到错误的结果和不完整的信息。因此，基础数据的准备可以说直接影响到系统能否正常运行，不可轻视。
ERP系统通常以物流、财务、生产三大体系为主，各个体系又分为若干个小的子系统，同时三大体系及其下层子系统又是一个互相集成的整体。因此，我们应该根据不同子系统的功能要求和满足系统集成性的要求来准备数据。
以库存管理子系统为例，作为整个物流、财务、生产体系的业务基础，库存管理中的相关基础数据准备尤为重要，它是系统能够良好运行的保证，也是充分展示ERP系统生产计划和采购计划效果的前提条件。只有确保系统内信息的准确性，才能在满足客户和市场的需求下逐步调整库存储备和订货点等参数，最终达到以最小的资金占用满足企业生产需求，从而降低库存成本的目的。
企业所有库存事务涉及到的仓库，包括厂内外、租用和销售网点的库房，都应纳入系统，明确定义。在设置仓库时，要先定义仓库的类型，在制造业企业，一般可以设置的仓库类型有：材料库、产品库、半成品库、废品库、配件库、办公用品库等。仓库数据的设置，可以根据仓库的不同类型来进行，同一种类型也可以根据不同的需求设置多个仓库。
库存管理的主要内容就是对仓库中的物料进行收发存的管理。为了对以不同方式出入库的库存交易加以区分，需要设置库存交易单据类型，该类型能够涵盖所有相关的参数，以控制各种库存交易的流程，对库存交易做出不同的处理。更重要的是，各种不同的单据类型所关联的财务处理也是不同的，系统在进行库存交易时所发生的财务关系会根据单据类型清晰、自动的反映到财务模块进行相应的结算，保证仓库中实物与财务的统一，物流与资金流的同步。
在收集数据的过程中，我们不仅要考虑数据对子系统的支持，还要考虑数据与其他子系统的集成。拿客户信息整理来说，我们要注意以下细节，以保证整个系统集成性的要求。
(1)客户信息需要财务部门和销售部门进行核对，保证一致性。
(2)客户名称应使用客户的法定名称，不能只写简称。
(3)客户编号，需要确定编码规则。
(4)客户信息必须有客户银行帐户和帐户编号，以使用户在收款时可以方便的看到帐户信息。
为了保证数据的准确性，这些要点在给企业讲解数据准备表时必须加以说明和强调。基础数据必须能最大程度的反映企业现状，具体的说，这些数据给出了企业内部所拥有的各种资源和物料及其属性，给出了企业的外部资源、企业工作流程运转和变化的临界条件，以及企业的标准加工数据和产品结构信息，如每一种零件的加工周期和每一种产品的物料清单。
认识到基础数据收集在ERP项目实施中的地位和作用后，更要注重按照数据准备的原则和要求准确完整的准备所需数据，这样才能保证ERP项目的顺利实施。
项目调研阶段，项目经理主要需求达到两个目的：第一，了解企业实际的现有需求，以此作为整个实施工作的指导;第二，有效地控制需求的确认不超过原来的合同或者技术协议的范围。
对于OA 表单流程来说，什么在系统上面走，什么不再系统上面走，涉及中高层使用，那些表单?
ERP项目实施过程中，调研是一个不可或缺的环节，但就是这个每人必做的环节，却也是大有学问。
首先，是ERP实施的调研，还是erp产品开发的调研?如果是产品开发的调研，那其目的是为了充分挖掘客户需求，并从中得到客户需求所能带来的管理价值，将这个管理价值通过产品的形式展现出来，这个时候基本上不用害怕开发成本，因为这是处于投入期。如果是ERP实施的调研，那么在这个时候应该是基于“限额交付”的调研，因为这个时候关注的重点是将ERP项目尽快上线，将客户的系统跑起来，有着范围、成本等前提的约束。
再细化一步来看，ERP实施的调研，与开发调研去发散式的提问不同，因为ERP产品是有一定范围的，在这个范围内进行问题的深挖，充分理解其背后的管理价值，将客户的业务进行提炼，并归纳到产品功能中，这就需要ERP的项目经理有着很强的“提问-》总结-》提炼-》归纳”能力，能主导提问的过程，确保聚焦不发散，将客户的回复进行总结，并在总结的基础上提炼出管理价值，并将这个管理价值落实到软件产品功能中，这样就形成了需求到产品功能的匹配过程，从而确保将主要的注意力集中在有管理价值的客户需求上，如果任何一个客户需求其背后没有管理价值的支撑，那么这个需求的优先级别必定有限。
产品开发的调研是为了去挖掘问题，那么ERP实施的需求调研我们可以定义为“验证已知问题的答案”，所以在这个调研过程中可能我们更多的是采用选择题，而非开放性的问答题，因为只有这样，才会将客户的思想统一到我们的ERP系统上来，也只有这样才能够尽可能地与客户达成共识。
ERP实施的调研还是一个“知识传递”过程，因为在这个调研开始之前，我们其实是对客户有一轮非正式的“培训”，因为与这个客户的互动过程中，我们需要将我们的ERP系统中所能包含的管理理念、能够为客户带来的管理提升价值、甚至是管理价值的落实要点都给客户做一个宣贯，形成在售前阶段讲收益，项目启动阶段讲管理理念，调研阶段讲管理框架，蓝图与方案阶段讲管理价值实现，上线阶段验收管理价值的实现与收益评估。这样形成一个对于管理价值的闭环，将ERP的项目经理从技术层面上升到管理层面，只有这样才能够高效地推进项目的实施。
同时，项目经理的调研是从中层展开，还是从高层展开?有人以为从中层展开可以从客户那了解许多细节信息，再给客户高层调研时，会更有把握一些，但这样就容易抓不住重点，形成实施的目标不能聚焦;所以在这个时候一定是要从客户怕高层展开调研，聚焦客户高层(甚至是一把手)的核心需求，全力达成这个核心需求，其它细节的需求将形成辅助需求而已。
前面讲的是ERP项目实施的需求调研导向，以及切入点，接着再谈的就是关于项目实施调研的具体方法了，找了一篇通用的资料，仅供参考：
ERP项目在开展具体的上线工作前，需要在前期项目启动等交接工作的基础上对项目的实际情况做进一步的了解，通常需要进行项目的调研工作。项目调研是认识企业的一种有效手段，通过调研可以对企业有更加深入的了解，为于日后的实施工作能够开展尽可能地减少障碍。在调研的过程中将从业务层和人员关系层两方面进一步接触：
(1)对企业的整体情况有个更加深入的了解。例如企业的背景、生产特点、人员素质、人员配合程度等等。对企业基本概况的了解可以便于软件项目经理制定出正确的实施策略，指导项目按照既定的目标完成。
(2)更加清晰地了解企业的业务。在前期的售前调研并不会很详细，一般为较长时间以前，而且随着人员的更替以及实际业务情况的变化，也需要重新进一步地了解企业的实际业务情况。
(3)可以就这个机会对企业的各岗位人员和职责认识。在调研过程中，双方不断的沟通，实施方的人员同企业方的人员会进一步认识。同时可以通过调研了解企业人员的实际职责，了解企业一些潜在的文化，避免在以后的工作过程中制造太大的阻力。
(4)调研的过程也可以同一些关键用户沟通具体业务的处理模式。业务人员的需求往往同实施人员设想的方案存在一定的差异，通过调研过程中的沟通可以发现一些明显的差异。对于需求和设计方案上的差异，在分析总结后，如果确实是设计方案的问题，可以及早沟通并相应调整设计方案，如果是用户业务模式的问题，或者是需要优化的流程内容可以同用户协调沟通，避免上线过程中造成过大的阻力。
(5)了解企业方对于项目实施工作重点期望解决的问题。项目的实施是满足既定的需求，企业方期望解决的问题应该作为重点问题加以解决。
项目调研工作包含的内容和形式较多，通常情况下，具体业务过程包括调研资料下发、现场问答和具体细节沟通等。
在项目的启动过程中就可以发放项目的资料，这一过程也可以提前放到项目启动前，具体需要同项目负责人沟通好。
项目调研资料的内容涉及企业运营和管理过程当中的方方面面，总的来说主要包括以下几方面内容。
第一，企业的概况。需要通过调研对企业的概况深入了解，包括企业的性质、从事的行业、生产的产品、生产过程、管理部门管理现状、生产部门管理现状、普遍反应的企业管理问题等等，从宏观上把握整个项目所属企业的情况，便于针对不同类型的企业采用不同的实施策略。对于有些实施公司存在一套完整的实施方法，但是在实际操作中仍然需要根据实际情况灵活使用。
第二，具体业务流程现状。需要通过项目调研过程了解企业目前业务流程的现状，从而进一步分析现有流程，并进一步整合和优化。在项目后期的流程优化过程中需要结合企业的实际情况进行综合的优化整合，从业务流程性角度来解决实际业务处理过程中的问题。
第三，了解各层次人员对项目的需求。总的来说项目是服务于企业整体，但是在实施的过程中同样需要照顾到企业的各层次人员的一些需求，并进行及时的沟通，避免出现需求满足情况同预期存在较大差异而影响实施的效果，毕竟一个各层次人员都反响较差的项目是很难评价为一个真正实施成功的项目。另外，客户的各层次人员的需求需要认真分析，有些需求是同项目实施的目标想违背的，或者是不合理的，需要协调客户方的项目负责人认真沟通。
ERP软件项目经理如何开展项目调研
对于不同的实施公司，调研资料的样式也是不尽相同，调研资料需要根据具体情况来确定采用何种模式，例如：问答式、开放式、混合式等。
第一种方式是问卷式，也就是罗列一系列问题让业务人员回答，此种调研资料的优点是可以对一些自己关心的业务点尽可能详细的设计问题，整理各业务点较简单，缺点是业务人员容易产生反感，有点类似于做试卷，而且对一些问题业务人员无法系统地说明;
第二种方式是开放式，开始部分一般列举一个实例，然后业务人员参照实例进行本岗位的业务现状等的填写，此方式的优点在于业务人员可以根据自己熟悉的流程进行撰写，思路相对较清晰，不足之处在于用户书写的内容不受控制，对一些细节问题不会做过多的说明;
第三种方式是混合式，是以上两种方式的结合，就是说一部分问卷式，主要是对一些具体的细节问题让业务人员逐个回答，对一些流程让业务人员开放式书写。
以上三种方式各有优劣，需要针对不同的项目情况来分别采用，主要的参考因素包括对项目前期的了解情况、项目人员的素质和配合程度、项目后期调研的详细程度、参考调研的实施人员的层次水平和结构等。如果后期打算详细了解具体业务问题，可以采用开放式，通过调研资料了解企业的大概流程，对一些关心的业务有一个初步的了解，在调研的过程中深入了解，此种方式对业务人员造成反感较小。不论采取何种方式，都需要各业务部门能够如实地反应本部门的需求，便于项目的实施工作能够达到预期的效果，避免出现项目的实施方向错误，作为项目经理需要对需求进行重点把关，避免超合同的内容。
在项目调研完成后，根据项目的需要，项目组负责起草一份项目的总体业务解决方案或者需求分析报告，确定双方实施工作需要达到的目标及基本的解决思路，具体的实施在后续的实施过程中将有针对具体业务的业务方案作为支撑。如果项目较小或者不需要，可以不采用。在起草解决方案的过程中，需要严格遵照原合同及相关技术协议的要求，避免实施范围的人为扩大。
在项目调研阶段，软件项目经理需要管理好的资源包括：实施顾问、企业各业务部门负责人及关键用户、企业方高层、企业方项目负责人等。
项目调研阶段，项目经理主要需求达到两个目的：第一，了解企业实际的现有需求，以此作为整个实施工作的指导;第二，有效地控制需求的确认不超过原来的合同或者技术协议的范围。
在国内的计算机软件水平考试中的信息系统项目管理师跟PMP考试很类似，但我所知道的没有比项目管理者联盟网站更全面，更人气的关于项目管理的讨论网站，所以借这里请各位高手来讨论如下案例：
M是负责某行业一个大型信息系统集成项目的高级项目经理，因人手比较紧张，M从正在从事编程工作的高手中选择了小张作为负责软件子项目的项目经理，小张同时兼任模块的编程工作，这种安排导致子项目失控。
【问题1】请用150字内的文字，分析导致软件子项目失控的可能原因。
【问题2】请用200字以内的文字，说明你认为M事先应该怎么做才能让小张作为子项目的项目经理，并避免软件子项目失控。
答：如何任命子项目的项目经理?[作 者] Eric Wang[公 司] 北京
【问题1】
1.小张缺乏项目管理经验，项目管理混乱，有可能还陷入文档堆中;
2.小张还要承担模块开发任务，由于要分心管理项目，导致开发工作无法正常进行，影响了项目进度;
3.在一心两用的情况下，项目推进不顺利，导致小张心理负担过重，有了挫败感，也许还得不到来之领导的帮助，被批评，最后破罐子破摔，对项目放任自流。
【问题2】
1.给小张列出一些项目管理的资料书籍单，让其学习项目管理的理论知识;
2.先把小张调到M身边一段时间，把一些M作为项目经理要做的事情交付给他完成，并提出一些问题，让小张在完成任务的过程中思考，理论结合实际;
3.在把小张调回子项目担任项目经理后，还需要保持紧密的沟通，随时了解子项目情况，并帮助小张解决一些管理的问题;
4.如果在人手不够的情况下，尽可能减轻小张在子项目中的工作量或者负责一些非主要的编程工作，让小张可以把工作重心放在管理工作上。
·如何任命子项目的项目经理[作 者] 李顺生[公 司] 深圳市南凌科技发展有限公司问题1：
从上述案列来看，项目失控可能由以下原因：
1.该项目本身人手比较紧张，小张做为该项目的主要开发人员，抽出来从事管理工作，这样导致他负责的模块有可能延期。
2.小张可有能之前没承担过项目管理这个角色，缺乏项目管理方面的知识。
问题2：
为避免项目失控，主要从以下方面着手：
1.首先得让小张有足够的时间来从事管理工作，M应该找一个人接替小张的一部份开发工作。
2.M应该给小张做一些必要的项目管理知识培训，完善小张在项目管理方面的知识体系。
3.M应在前期对小张负责的模块多一点关注，加强这一快的监控
为了项目能够对全体管理人员的工作成绩、工作态度进行客观评价，同时激励和指导员工不断提高工作业绩，促进项目预期目标的有效达成，并逐步形成以绩效为中心的管理体系，特制定本管理办法。 绩效考核原则
1、公开原则：考核者需要向被考核者明确说明绩效考核的指标体系、考核标准、考核程序、考核方法等，确保绩效考核的透明度。
2、客观性原则：绩效考核要以确立的目标为依据，尽量确保考核指标、考核标准的客观性，以避免对被考核人的评价过于主观臆断。
3、开放沟通原则：在绩效考核过程中，考核者均应对被考核人员进行充分的绩效辅导。被考核人员对考核结果不满时，可以通过绩效申诉的途径，与主管领导及系统负责人沟通。
4、差别原则：考核结果分好、一般、较差三个等级。
5、发展原则：通过绩效考核的约束与竞争促进个人与团队的共同发展。
绩效考核小组
1、以项目为单位，以项目经理为核心，由项目部管理人员和劳务分包方负责人组成。
2、采用无记名投票的方式，计分方法加权平均法和权重法。
3、项目部每月考核一次，每季度举行一次综合评定。 考核评分
1、考核总分为100分，
2、根据各项目部地域不同、项目性质不同考核期的工作重点也不同，以项目制定任务目标为准，并实施进行调整。
3、考核最后分值的计算公式为： 考核得分=∑(各项指标得分*相应的权重)
4、考核等级划分
1)对于定量指标，按照指标完成的情况进行打分， “好”指的是超额完成目标， “较好”指的是完成目标， “一般”指的是完成大部分目标， “较差”指的是未完成目标。
考核等级与对应意义 绩效评分 目标完成比 例 解
释 5分 90%-100% 好 4分 70%-89% 一般 2分 69%以下 较差
不同考核主体评分权重的规定
1、项目经理对管理人员的考核在被考核者最终考核得分中所占的权重为30%;
2、劳务分包负责人对管理人员的考核在被考核者最终考核得分中所占的权重为20%;
3、项目管理人员对他人的考核在被考核者最终考核得分中所占的权重为50%; 季度绩效工资发放的依据
1、绩效工资比例
确定管理人员的绩效工资占工资总额比例为20%。 季度实发绩效工资 = 个人季度绩效工资基数*个人绩效工资考核系数
2、绩效工资的发放办法：
第一季度前三个月按工资总数的80%发放，在本季度末对管理人员每月的考核进行综合评定。
季度应发绩效工资总额=月度绩效工资基数*个人季度绩效工资考核系数 绩效考核文档管理 文件保存
1、考核文档统一由项目经理经理办公室进行保管。
2、考评结果以绩效考评袋形式存档，在管理人员离开项目时销毁 。
项目考核办法
项目对管理人员以月为基本单位进行考核，满分(最高分)100分，低于69分者调离本岗位。
一、扣分标准
1、迟到、早退每次扣5分;代签、不按规定签字每次扣10分。
2、外出未请假，旷工每次扣5分，未按规定时间归来每超一天扣5分。
3、管理人员在每月二十八日前给项目经理交一篇工作总结，并进行自我打分，每月不进行工作总结扣5分。
4、未在规定时间内完成各项报表(项目部、甲方、监理)滞后扣5分，错报扣5分。签证、工程联系单等有原则性错误扣3分。
5、未在规定时间内完成规定工作任务，每次扣5分;工作有明显错误每次扣5分。
6、未按要求组织各项技术交底、学习、检查等活动，责任人扣5分。
7、在监理例会上被提出批评通报每项工作不得超过2次，每超一次责任人扣3分。
8、在工作中犯有重大性错误，造成经济损失的扣8分
9、上级部门检查，未按要求整改责任人扣5分;资料未完善每项扣3分。
二、加分情况
1、在工作中能提出合理化建议对工作能起到缩短工期节约成本的作用加5分，给予300-500元的奖励。
2、在办理工作联系单、签证方面能给项目创造效益的加5分，给予300-500元的奖励。
3、能对传统的施工工艺提出改良型方案节约材料的加5分，给予300-500元的奖励。
4、提前完成任务或超额完成任务加5分。
三、其他情况： 如果被考核人在考核期内发生有安全事故或者重大服务投诉，考核分数为0分，具体处罚参照《违章和安全事故处罚规定》中的有关条款执行。
芒市民族中学
董建各
一、 立定跳远
立定跳远主要是测试学生下肢爆发力和全身协调能力的最简单有效的手段。所以训练训练中要发展学生的下肢力量和协调性。体育教学中立定跳远的技术由预摆、起跳、腾空、落地四部分组成。
1、 预摆
两脚左右开立，与肩同宽，两臂前后摆动。前摆时，两膝伸直，后摆时，屈膝下蹲90度，上体稍前顷，手臂尽量后摆。要点：上下肢协调配合，一伸二蹲降重心，身体稍前倾。
2、 起跳腾空
两脚快速有力蹬地，同时两臂稍曲由后向前上方摆动，向前上方跳起腾空，并充分展体。要点：蹬地快速有力，脚蹬和手摆要协调，空中展体要充分，强调离地前的前脚掌瞬间蹬地动作。
3、 落地缓冲
收复举腿，小腿往前伸同时双臂用力向后摆，并屈膝落地缓冲。要点：小腿前伸的时机把握好，屈膝前伸臂后摆，落地后往前不往后。
辅助练习：
(1) 挺身跳：原地屈膝开始跳，空中做直腿挺身动作，挺髋并适当做出背弓动作，落地时屈膝缓冲。
(2) 单脚跳前进练习：一般用左脚跳过去右脚跳回来的方法。距离控制在25米~30米的距离，3~4组。
(3) 收复跳练习：原地直立起跳，空中做屈腿抱膝动作或双手在腿前击掌，落地缓冲。
(4) 台阶单脚交换跳：预备
自然上台阶动作，左脚在上，右脚在下，然后起跳两脚快速交换。要点：原地起跳，下面的脚用力，两臂由下向上摆。跳的次数控制在100~150次，2~3组。
(5) 直接跳过适当高度的杆并要求学生有一定的远度。 (6) 连续的双脚跳，像蛙跳，注意不要蹲得太低(蹲90°)，两臂由后向前上方摆动。
二、 跳绳
跳绳的技术训练方法。
1、双脚起跳的方法练习。要求学生双脚并拢用双脚前脚掌同时蹬地起跳，
1 同时落地，落地时双腿自然屈膝缓冲。跳的高度不宜过高，应以跳绳刚刚能过脚为宜。要提起脚跟，只用前脚掌跳和落地。
2、摇绳练习。并拢跳绳，左右手单摇跳，要求学生尽量加快速度。这一方法可以纠正学生上肢的错误动作及提高上下肢的协调能力。每只手摇跳的时间为1分钟，练习2~3组。
3、速度训练。加强学生的时间观念进行练习。让学生算出自己在1分钟内每秒平均完成几次，然后让学生计算出5秒、10秒、15秒、20秒完成几次，再进行计时跳绳，跳完后要求学生进行对照，看看能否高出你的平均数，并及时调整。这个方法可以采用比赛形式进行，其特点是时间短，速度快，学生在体力耐力及神经控制上都处于兴奋状态。
4、耐力训练。不计时完成一定的数量练习;计时练习(一般为1′30″至2′);在跑道上进行边跑边跳跳绳练习;上、下坡跑跳练习。在应用此法时要调整好组数之间的休息时间，一般练习次数较多的可练习4-5组，其中组数之间的间隔休息时间为4分钟到6分钟之间。在练习过程中要求学生调整好呼吸。
三、座位体前曲
坐位体前屈技巧:很简单用头尽量靠近膝盖，自然就行了。 先坐在地上，双腿并拢伸直，两臂向前用力伸。 同伴或老师可利用用手反复按练习者肩背部的办法，助其用力， 达到伸拉的目的。
1、腰部柔韧性的练习方法
(1)前俯腰：主要用来练习腰部向前运动的能力和柔韧性。具体方法：A、并步站立两腿挺膝夹紧两手十指交叉两臀伸直上举手心向上。然后上体前曲两手心尽量向下贴紧地面，两膝挺直，髋关节屈紧，腰背部充分伸展。B、两手松引用双手从脚两侧屈肘抱紧脚后跟，使胸部贴紧双腿，充分伸展腰背部。持续一定时间后再放松起立。C、还可以在双手触地时向左右侧转腰，用两手心摸两脚外侧的地面，增大腰部伸展时左右转动的柔韧性。 动作要点：两腿挺膝直立，挺胸塌腰，充分伸展腰背部，胸部与双腿贴紧。
(2)后甩腰：主要用来练习腰部向后运动的柔韧性。具体方法：并步站立，练习时一腿支撑，另一腿向后上直腿 摆动，同时，两臂伸直，随身体向后屈做向后的摆振动作，使腰背部被充分压紧，腰椎前面充分伸展： 动作要点：后摆腿和上体后屈振摆同时进行;支撑腿，膝伸直.头部和双臂体后屈做协调性后摆助力动作。
(3)腰旋转:主要用来练习腰部的左右旋转幅度。具体方法;两脚左右开立略宽于肩，两臂自然垂于休侧以髋关节为 轴体前俯，然后以腰为轴，使上体从前向右、向上再向左，回到的做顺时针或逆时针旋转;同时，双臂随上体做顺 时
2 针或逆时针的环绕动作，以增加腰部旋转的幅度和力度、 动作要点：尽量增大绕环幅度，速度由慢到快，使腰椎关节完全得到活动、拉伸
2.被动形式的训练方法
(1)腿部和髋部的主要练习方法多采用各种形式的搬腿，同伴握紧自己的脚，做正搬、侧搬、后搬等助力拉伸动作, 也可采用各种形式的按和踩的方法。如进行横叉或竖叉练习时，同伴或老师可利用脚踩或手按练习者肩背部的办法，助其用力， 达到伸拉的目的。
( 2)腰部的被动练习法主要是利用压桥法。同伴或教练用自己的双脚顶住或踩住练习者的双脚，用双手拉住练习者双臂或双肩，用力使练习者的双肩后部尽量靠近两脚跟，使练习者的腰椎关节得到完全伸展和收缩，增强腰部的柔韧性。
四、800米和1000米
1、定时跑
女生要求在1′40″，2′共3′40″跑完。男生要求30秒，1′30″,1′50″共3′50″跑完。
2、定量跑
一般在平时的训练中女生跑3—4圈，男生跑4—5圈(400米一圈)，所谓平时吃4碗饭，到时只吃2碗就轻松了。跑的时候要求学生尽量保持一定的速度匀速跑，并注意加入呼吸，三步一呼三步一吸。
3、间歇跑
先跑3周，休息5分钟后再跑2周或3周。
4、走跑交替
规定跑5—6周，跑的时候学生可以先跑300米，然后在弯道上走100米，规定10分钟或12分钟或14分钟内跑完全程。教师监督好学生是否按规定完成练习，可分小组练习，听教师的哨声什么时候跑和走。
5、重复跑
在练习初期，采用200米跑，跑的时候规定女生40秒跑完，男生30秒或35秒跑完，重复5—6次。
6、利用图形跑
如篮球场的对角线跑，篮球场的底线、罚分线、中线到底线的往返跑(2转一组跑2—3次)，蛇型跑、五角形跑等。
7、跑楼梯
可以一步跑两级或三级，来训练学生的步幅(步子的大小)，或一级一级的快速倒小步跑，训练学生的步频(两脚的交换速度)。这种练习可以规定学生跑
3 几转或跑2分钟几分钟的完成。
知识点：
1、“极点”现象的处理。“极点”是在长跑中，由于内脏器官供氧不能满足肌肉活动而出现的呼吸困难、胸部发闷、四肢乏力的现象，此时会感觉难于再跑下去了。
“极点”属于一种正常的生理现象，和平时的训练水平、运动能力的大小、运动强度的大小、准备活动是否充分等紧密相关。当“极点”现象出现时，一定要以强的毅力坚持下去，可以通过加强呼吸、适当放慢速度的方法来克服。当“极点”克服后就会越跑越轻松。
2、合理分配体力
一般第一圈不宜太快，水平高的人可以稍快些，普遍采用跑完前面的600米或800米后来冲刺，也可以在最后的150米或100米来冲刺。冲刺时尽力加大摆臂动作，加大步幅和步频。
五、篮球
1、运球
运球前进和回三分线要快。具体为：站立于球场的45度角(这也是投篮时的角度)，开始哨声后，迅速拍按球的后上方，运2—3次为好。进去时看篮圈下面的点，右脚踩点，出来时距离三分线一步时注意停球、跨步、转身和放球。
2、投篮
投篮首先注意的是推球。推球前注意指尖向上、掌心向前、手指持球，大臂尽量靠近身体。接着眼睛、篮球、篮圈三点一线瞄蓝。其次，投蓝时，身体对篮架，眼睛看球圈的根部(这是球出手时的反向，注意球不要打在球圈上)，然后推球到球圈上方击到红点(这是推球的力量，球一定要高过篮圈)。
这样，学生投篮时便有了角度、方向和力量的标准，运球上篮便成了机械化的动作，学生只要多加练习，就可解决技术的困难，而且在心理上也比较稳定和自信。
简 报
第5期
河南省项目指导委员会秘书处
2005年6月9日
河南省CP─TING项目试点县 “六一”国际儿童节宣传活动丰富多彩
“六一”国际儿童节是全世界小朋友共同的节日，也是各级政府官员和社会各界普遍关注和努力解决少年儿童问题的有利时机。河南省“预防以劳动剥削为目的的拐卖女童和青年妇女项目”试点县以此为契机，举办了形式多样、内容丰富的集中宣传活动，营造了了解项目、支持项目、参与项目、预防“拐卖”的浓厚社会氛围。
淮阳县一是印制《关注流动妇女发展，维护流动妇女权益─致全县各界妇女姐妹的倡议书》20000份，“防拐”知识宣传页5000份，出动悬挂宣传标语的宣传车19辆分赴19个乡镇进行为期3天的“防拐”知识巡回宣传。二是协调淮阳县电视台对副县长、县教体局局长进行专题采访，县妇联主席发表了电视讲话，并连续7天在电视台播发“防拐”知识流动字幕,引起各级政府官员对目标人群的进一步关注，覆盖了全县至少20万群众。三是县教体局和县妇联联合对农村贫困家庭进行调查摸底，筹集资金10000元对朱集乡、齐老乡100名濒临失学的特困女童进行慰问资助，并举行了万人签名活动，副县长梁建松等领导亲自到场讲话，200多名演出人员和12000余名师生参加活动，悬挂以关注春蕾女童、预防以劳动剥削为目的的拐卖为内容的宣传横幅24条，散发倡议书9000余份、“防拐”宣传折页4000余份。四是编排与项目核心信息相关的小话剧、山东快书等群众喜闻乐见的节目巡回乡村校园演出10场，宣传“防拐”知识。五是组织卫生系统志愿者20人去王店乡、齐老乡和白楼乡等处进行义诊，借此机会将项目核心信息更直接、更详细、更深刻地送到目标人群及广大农村妇女儿童。
滑县一是印制《杜绝女童辍学、预防拐卖项目简要介绍》宣
2 传单20000份、《关爱女童、预防拐卖—致全县社会各界人士的倡议书》20000份、《关注女童成长，从我做起——致全县10—14岁女童家长的一封信》20000份，组织并培训了20名志愿者参加宣传资料的分发及其他宣传工作，在全县庆“六一”家教表彰会和儿童联欢会上向各级官员、学生及家长、各界干部职工和群众进行发放。同时利用多种渠道将资料发放到每个单位、每个乡村，再由各单位妇委会主任、村妇代会主任通过会议、广播、宣传栏等宣传至每个人，力求达到家喻户晓，人人皆知。二是举办项目宣传周活动，电视台播放了倡议书、“防拐”项目流动字幕和县委副书记关于项目实施情况的访谈，在县城繁华区的电子显示屏上打出“防拐”项目宣传字幕，悬挂宣传横幅30余条，出咨询台2处，组织宣传车深入各乡镇进行直接宣传。三是组织了各级官员和各界群众参加的“关爱女童，预防、禁止、惩治拐卖”万人签名活动。四是召开县妇儿工委成员单位、合作部门、新闻媒体沟通协调会，介绍项目进展情况，县委副书记发表讲话，强调各部门密切配合，共同参与。
杞县一是于5月26日举行了“预防拐卖女童和青年妇女”项目
3 启动仪式，县四大班子、财政、教育行、劳动、妇联等20多个部门的领导，各级妇联干部、妇女代表、学生及家长8000等多人参加了活动。启动仪式由县委副书记主持，县长、市、县妇联主席均发表讲话，要求各有关部门领导高度重视，密切配合，大力支持项目的实施。二是印制《关注流动妇女，关爱贫困女童--致全县各界人士的倡议书》30000份，项目宣传画册50000份，分发至各级官员、目标人群、社会公众和女童家长。三是举办了项目宣传一条街活动，悬挂横幅40条，展出版面30块，出动宣传车10辆、盘鼓队、儿童花环队、军乐队各1个，引起公众的普遍关注。四是举行了反对女童辍学、预防拐卖女童和青年妇女万人签名活动。五是在于镇、裴村店举行以“防拐”宣传和教育为重点的意识提高活动，并组织两乡150名和县城300名女童和青年妇女对拐卖问题的解决方法提出建议。六是组织社会各界向贫困女童个人直接捐款，省君利酒业股份有限公司将分期拿出3万元，资助100名女童完成学业，其他数家单位各捐助1000元以上。
英语书法比赛活动方案
一、活动目的：为增强学生学习英语的兴趣和自信心，规范同学们的英语书写，培养良好的书写习惯，丰富同学们的校园文化生活，为同学们提供一个展示自我的舞台，学校英语组特组织此次比赛。
二、活动对象：面向三至六年级全体同学
三、活动时间：2016年3月 17日
四、具体要求：
1. 以班级为单位，全体同学参加英语书法竞赛。 2. 统一纸张，复印英文书法纸。
3. 按年级由授课教师制定具体书写内容。三年级学生可以以英文字母为主，四年级以句子为主;
五、六年级以短文为主。 4. 统一用笔。使用钢笔或者签字笔。 5.评比要求：
⑴卷面整洁，书写工整，无涂改痕迹
⑵字母书写规范，单词、句子书写符合格式及手写体要求 ⑶字体美观、大方，标点正确，间距适中，无错字，单词数足够。 ⑷倾斜度适当，结构严谨，通篇整体感强。 ⑸卷面整体设计美观
6.评委：校委会成员和全体英语教师
五、英语书法比赛奖励办法
1. 以年级为单位评出一等奖1人、二等奖1人、三等奖2人。 2. 举办英语书法作品展。 面向全校学生展出各年级
一、二等奖的作品，供学生们学习、欣赏、交流。
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