农产品网络化营销策略论文

摘要：农产品营销渠道已不再局限于传统的各级经销商与卖场，电子商务的飞速发展已经为其降低营销成本、拓宽营销渠道、扩大受众人群提供了可能。分析实施农产品网络营销的必要性，从网络基础设施建设、网络营销平台、农产品网络营销人才、物流配送体系、金融体系等方面阐述中国农产品网络营销策略建议。今天小编为大家推荐《农产品网络化营销策略论文 (精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

农产品网络化营销策略论文 篇1：

赤壁市特色农产品营销存在的问题及对策

[摘 要]赤壁市地理环境独特，自然条件优越，因而拥有丰富的特色农产品资源。但由于市场营销的滞后，赤壁市特色农产品面临知名品牌少，运输物流成本高等问题。要解决这些问题，必须利用4P营销策略加以改进，以促进赤壁市特色农产品发展。

[关键词]赤壁市;特色农产品;营销策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.33.093

1 赤壁市特色农产品的PEST分析

1.1 政策因素分析

近年来，赤壁市政府正努力推进农业产业化，目前已经形成了粮油、林特、茶麻果、畜牧水产四大特色农业产业，培育了17家省市级重点龙头企业。加上赤壁市以中央一号文件为指导，努力贯彻落实文件核心精神，以发展工业的理念发展农业，着力推进农业供给侧结构性改革，进一步推进农业转型升级，加快实现新农村特色农业发展，开创特色农业现代化的新发展，这些都为特色农业产业化的发展提供了政策机会。

1.2 经济因素分析

改革开放以来，我国社会经济迅速腾飞，人民生活水平与质量不断提高，开始追求更高的生活品质。消费者开始关注农产品的生产发展，特别是特色农产品。企业发现商机，在重视农产品发展的同时也开始重视特色农产品的营销，不断寻找新的营销方式来达到销售目的，从而促进了特色农产品营销模式的创新与发展，特色农产品的市场不断扩大。赤壁市特色农产品与此相适应，猕猴桃、黄桃、柑橘、茶叶等产品广受消费者青睐。

1.3 社会因素分析

赤壁市处于湖北省东南部，长江中游南岸。北倚湖北省会武汉，南邻湘北重镇岳阳，素来有“湖北南大门”之称。赤壁市地形大致由南向北倾斜，有山地、丘陵、平原、湖泊等，属于亚热带海洋性季风气候，气候温暖湿润，降雨充足，季节分配比较均匀，环境适宜农作物生长。有利的自然环境以及深厚的文化背景，使得消费者对赤壁市特色农产品的关注度仍在增加，但其在全国的知名度不是太高，难以形成品牌。

1.4 技术因素分析

赤壁市特色農产品的生产加工比较单一落后，使其在市场竞争处于不利地位。但是机器设备的投入提高了特色农产品的产量，提升了特色农产品机械化程度，推进了特色农产品深加工能力的提高，在一定程度上延长了产业链，为特色农产品开拓市场，扩宽受众面。随着“互联网+”时代的到来，农户商人开始利用天猫、绿购网这样的网络销售平台销售特色农产品，逐渐打开了特色农产品销售的市场。

2 赤壁市特色农产品的发展现状及存在的问题

2.1 赤壁市特色农产品的发展现状分析

赤壁市特色农产品目前发展状况良好，据咸宁市统计局数据显示，赤壁市2017年上半年农业生产总产值20.54亿元，同比增长4.2%。赤壁市举办了中国有机农产品展销会暨中国青(米)砖茶交易会、国家茶叶产业技术体系高品质砖茶研究成果展示会等活动来扩大影响力，提升特色农产品销量。但赤壁市特色农产品生产主体是农民，农民往往市场意识淡薄，通常根据自身需求来进行生产，难以满足市场需求;加上企业对特色农产品的宣传力度不足，导致赤壁市特色农产品难以形成品牌;同时特色农产品的物流运输成本高，以上因素都影响着赤壁市特色农产品的发展。

2.2 赤壁市特色农产品营销发展存在的问题

2.2.1 从产品策略看

赤壁市特色农业生产地区较为分散，生产者多为小散户、农民，他们素质较低，对市场信息反应较为迟钝，生产缺乏技术指导和设备，且产品加工程度不高，同一地区的产品质量参差不齐。大多数特色农产品包装简单粗糙，档次较低，缺乏创新，难以刺激新的消费需求。赤壁市特色农产品生产者不注重品牌塑造，未能突出品牌特色，这样不仅难以提升品牌含金量及扩大品牌效应，同时不利于超市和门店促销。

2.2.2 从特色农产品定价看

由于目前赤壁市特色农产品缺乏标准化生产和统一的管理，特色农产品质量参差不齐，缺乏市场定价细分。另外政府或企业进行采购或分销时的价格往往趋于统一，出现盲目定价的情况，一定程度上降低了市场供求对价格的影响作用。

2.2.3 从渠道分销售看

由于特色农产品保质期短，储存难度相对较大，即使采用冷库、通风库和气调库等储存设施能够很大程度上保质保鲜延缓运输周期，但一般这些设施只存在于加工企业，农产品企业往往在这方面投入不足。此外，由于特色农产品生产分散性，包装一般采用散装的形式，包装规格品质不一，货物集中包装和拆分包装都要花费大量人力物力，大大增加了物流成本。物流成本过高导致有时运费与产品价格不相上下，抑制了消费者对产品的需求。

2.2.4 从促销宣传方面看

赤壁市特色农产品生产规模小且分散，大多农户只是将农产品自行销售;农产品产业链单一，未能与第二、三产业很好结合。此外，在电子商务发展迅速的形势下，赤壁市只有少量企业实现了与网上交易平台的合作，农业信息化发展程度不深，网络利用率低。

3 基于4P的营销措施改进赤壁市特色农产品营销

特色农产品营销对于提高赤壁市特色农产品市场竞争力，有十分重要的意义。基于赤壁市特色农产品发展现状以及存在的问题，必须有针对性地提出解决措施。要突破赤壁市传统的特色农产品营销模式，首先可以利用4P理论加以改进。

3.1 产品策略

产品品质是产品营销的基础因素。能否提升特色农产品的品质，对特色农产品发展起到至关重要的作用。第一，政府可以通过对特色农产品生产者进行的技术指导，来提升生产者素质，并且对特色农产品生产者进行补贴。第二，特色农产品生产者可以利用政府政策，依托地理优势，并进行技术创新提高加工水平，提升特色农产品的品质。产品的包装不再仅仅是起到保护产品的作用，它也已经作为一种营销手段来吸引消费者。赤壁市特色农产品必须进行精确的市场细分，根据不同消费者的需求，做到产品包装个性化，以提升特色农产品的竞争力。赤壁市作为茶马古道的发源地，有历史悠久的茶文化，虽然已经有“羊楼洞”、“赵李桥”等省级龙头企业，但没有形成明显的品牌集聚效应。因而赤壁市企业更需要加强建设品牌文化，增强品牌内涵。赤壁市特色农产品的生产者可以通过注册商标以及广告、网络等新媒体进行营销，打造特色农产品的形象，增加消费者对品牌的信任和依赖。

3.2 价格策略

价格既是影响消费者消费需求重要因素之一，又是影响本企业营销组合其他因素。因此企业制定合理特色农产品，不仅能提高其盈利水平，也能增加赤壁市特色农产品的市场占有率。合理制定特色农产品价格应该注意：第一，特色农产品由于缺乏标准化生产，产品质量参差不齐，赤壁市特色农产品的定价应该根据质量区别定价，做到优质优价，劣质低价。第二，特色农产品销售区域经济发展水平不同，消费者的消费能力也不同。因此赤壁市特色农产品销售者在对产品进行定价时，要采取差异化价格策略，促进特色农产品的销售。

3.3 渠道策略

特色农产品由于保质期短，因此如何缩短运输时间，减少产品价值损失也是需要解决的问题。赤壁市特色农产品企业应该联合运输业，提升特色农产品运输效率，做到特色农产品运输渠道的短和运输速度的快。在互联网时代，利用网络化的营销搜集数据，通过信息化手段进行特色农产品的分销。

3.4 促销策略

企业要突破特色农产品传统营销模式单一的弊端，应该灵活结合广告、销售促进、人员推销、公共关系促销组合的四大要素进行促销。广告已经成为产品促销常见的一种手段，但是许多企业并没有在广告中突出品牌特色，形成消費者的记忆标识。因此赤壁市企业在利用广告推广时要科学定位品牌，深刻挖掘赤壁市人文优势、资源优势，体现赤壁市特色农产品的个性和特点。随着互联网的兴起与发展，中国拥有世界第一大手机移动端客户。因此企业要把握这个机遇，利用微信公众号、微博等平台等新媒体进行特色农产品促销。赤壁市目前已有绿购网率先利用网络平台，联合淘宝网、京东、苏宁、1号店等电商，打造一网四馆来销售特色农产品。

参考文献：

[1]刘俊生.山西特色农产品营销存在的问题及其对策研究[J].管理观察，2009(15)：245-246.

[2]宋羽. 恩施州特色农产品营销现状与策略研究[J].价值工程，2010，29(7)：70-71.

[3]周玉林.关于河北省特色农产品发展的几点思考[C]// 中国农业资源与区划学会学术年会.2013.

[4]郑翠翠，何迪，张文博.吉林省特色农产品营销策略研究[J].现代营销旬刊，2015(7)：54-55.

[5]穆俊峰，穆俊秋.中国农产品品牌发展现状及其存在问题分析[J].吉林农业：学术版，2010(8)：15-16.

[6]赵静.中国特色农产品销售与经济研究[J].中国商论，2014(14)：45-46.

作者：张妙妙 王珏琳 陈雪瑶 郑彬杰

农产品网络化营销策略论文 篇2：

电子商务视域下的农产品网络营销策略探讨

摘 要：农产品营销渠道已不再局限于传统的各级经销商与卖场，电子商务的飞速发展已经为其降低营销成本、拓宽营销渠道、扩大受众人群提供了可能。分析实施农产品网络营销的必要性，从网络基础设施建设、网络营销平台、农产品网络营销人才、物流配送体系、金融体系等方面阐述中国农产品网络营销策略建议。

关键词：电子商务;农产品;网络营销

在农业发展的新阶段，中国农产品市场面临着严重的挑战。随着电子商务的快速发展，如何改进传统落后的销售方式，引入现代市场营销思路和技术，推进农业的市场化进程，是我们急需探讨的问题。农产品网络营销则成为一种趋势，农产品网络营销最主要的特征就是能够有效地克服农产品在传统营销方式上所表现出来的规模小、信息不流畅、面向的市场狭小等不足之处，拓宽销售渠道，提高市场占有份额，将中国的农产品远销海内外。

一、实施农产品网络营销的必要性

中国是个农业大国，农业一直是国民经济的命脉，农业的发展与否直接关系着社会的稳定与发展。“销售渠道单一、信息不畅、交易成本高”这种传统的营销发展模式已经不能适应当今经济的快速发展，已经成为制约中国农业发展的主要因素。然而，农产品的网络营销能够起到提升农产品的品牌形象、改进顾客与企业主交易时的融洽关系、提高企业“以顾客为第一”的服务质量、增加企业主与农民在生产经营环节中的收入。农产品网络营销的发展将对农产品生产与销售起重要的推动作用。中国农产品网络营销的实践中还面临着许多问题和障碍，影响了农产品网络营销的进展，所以有必要进行农产品网络营销的研究与实践，促进农产品的产供销一体化的早日实现，逐步实现产业链的整合。

另一方面，中国网络购物市场稳步快速向前发展，彰显出巨大的市场潜力。主要表现在网购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高;网购用户相较于网民的渗透率高达48.9%，增长速度高出网民增速2.3个百分点[1]。人们生活习惯的改变以及购物类互联网平台的成熟，利用网络购物的群体会越来越多。在电子商务背景下，推行农产品网络营销是一种大势所趋。但目前农产品的网络销售应用程度不高，市场领域还有很大拓展空间。

二、中国农产品网络营销策略建议

(一)加强网络基础设施建设，鼓励建立农产品网络营销平台

加强网络基础设施建设是进行农村产品网络营销的基础，对此首先要改善农村网民的上网设备，降低上网成本，加大对农村公共上网场所建设的投入力度，改善上网条件。“酒香不怕巷子深”，很多好的、原生态的农产品产出地理位置偏僻，但其通信条件极为不发达，这使得再好的农产品无法在最短的时间找到市场。政府应通过公共设施投入的方式为这些地区建立“信息高速公路”。其次，政府要提高网络信息化营销平台的技术水平及使用效率，使农村的网络信息化工程更好地服务于民。农村网络信息化不仅仅是农民了解世界的窗口，也是世界了解他们的窗口，但所有的这些窗口应仅仅围绕“信息”本身服务，不断宣传、发动群众来使用信息化营销平台，让农民真正地从这个平台上获得好处，反过来又大大促进农民对网络信息平台的信任度与用户粘度。

另外需要积极鼓励农民、农产品企业以及销售组织建立专业的网络营销平台。比如建立网络营销服务公司，农产品电子交易市场、大型农产品网站，为农产品企业或者农户提供生产资料采购、产品促销以及大宗交易等服务。另外可成立农产品代理机构，将农民的农产品信息发布到网络营销服务公司的网站平台上，并且反馈信息，起到中介的作用。农产品种类繁多，具有较强的地域特色，单个农民、企业的力量无法帮助他们在专业的网络营销市场找到自身定位。通过分工明确的方式建立有效的网络营销平台，可以让生产、营销、物流等各自的专业属性发挥出来，从而建立地域品牌，提高知名度。

(二)加强农产品网络营销人才的培养

农产品网络营销已经不简单的是建立一个(下转73页)(上接55页)网站，买点农产品进行包装然后再销售出去，因为整个销售流程涉及生产、包装、运输、财务管理、网络营销策略、市场定位、与专业搜索网站、网络平台(如阿里巴巴)等多个环节。如果让农民个体自身来完成上述环节，并不现实，从实践来看，成功的网络销售企业必定是分工明确的专业化公司。这就需要在各个方面囤积人才。而农产品网络营销主题的文化素质相对偏低，特别是农产品营销人才相对较少。因此地方各级政府要在农村义务教育阶段就引入网络教育，普及网络知识，使农民变为真正的现代化农民，并使之意识到网络不仅仅是一个工具，更是一个平台和一种营销的思维方式。另外要建立多层次的完善的农村职业教育体系，开展各种知识培训班，如网络技术、商务技术、营销管理技术和现代农业知识为主题的培训班，逐步培养起一支适应信息时代农业产业化经营的专业队伍。

(三)加快建立农产品物流配送体系

现代农产品物流配送体系的建立首先要有良好的物流基础设施，它包括农村公路、铁路、运输设施、产地冷库设施、贮藏设施和市场流通冷藏设备等。其次要加快建立农产品物流配送中心，及时、准确、全面地了解全国农产品市场信息，实现农产品配送的专业化，信息化[2]。另外，部分农产品涉及检验、检疫以及食品安全问题，这要求政府相关监督部门改变现有服务模式，变为集中服务，如在农产品交易市场建立检测中心，保证通过网络销售的农产品具有“绿色”特征，防止农产品假货在网络上盛行。考虑到农产品运输的时效性，在物流配送体系中应效仿快递企业的运输方式，让买家可以实时监控产品的运输信息。

(四)建立适应农村农产品网络营销的金融体系

金融产品已经网络化，而符合农产品营销从业人员的金融产品并不多，如支付、融资、保险等。对此需要从以下几方面入手：(1)建立适应农产品安全的支付体系。由于农产品网络营销环节中，产品的所有者可能是农民本身，而进行网络操作的可能是当地农产品交易市场或代理企业，如何让农民获得真实的交易与支付信息，是进行农产品网络营销的第一个环节。这种交易体系下，应该是产品所有者掌握产品所有权、资金所有权，而网络交易者只拥有交易成功的佣金收入或一定的比率提成[3]。复杂的问题是同一产品可能存在不同定价，这有两种交易模式，其一为农民以一定保底价格交给交易中心，农民可以在网上搜寻到其产品的交易信息并得到相应回报，但若交易不成功则无任何回报。其二为交易中心提供平台，农民自行定价后交给交易中心进行网络销售，达成交易则指定产品所有者发货。所有这些与当前的电子商务模式均有一定的区别。(2)探索农产品运输保险市场。如何保证农产品货真价实，产品本身的特质、运输的时效性都非常重要，但对于购买方而言都有一定的不确定性，因此购买保险成为转移风险的一种方式。当前电子商务中有退货保险，但针对农产品的运输保险还未成型，还需进一步完善中国农业保险体系。

三、总结

网络营销已经彻底颠覆了传统的产品营销模式。农产品网络营销的特点在于其有无限的生产者，也有无限的消费者，而通过网络营销的模式可以买家买到放心的农产品，实现精准营销。但鉴于农产品本身的生产特性以及其生产者的相对分散性、不专业性，通过培训各级专业人才、发动生产者网络营销的积极性、快捷安全的运输渠道对于发展农产品网络营销有着重要的意义。

参考文献：

[1] 胡伟.安徽省农产品网络营销发展因素分析及对策[J].山东农业工程学院学报，2014，(3).

[2] 倪东辉.中国农产品B2C网络营销制约因素及对策研究[J].安徽农业大学学报，2011，(5).

[3] 王凤旭，贾保先.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].安徽农业科学，2012，(4).

[责任编辑 陈丽敏]

作者：杜南岚

农产品网络化营销策略论文 篇3：

企业成功之路：有效营销策略的选择

摘 要：在市场经济竞争日益激烈的今天，营销策略的确立是每个企业都必须面对的选择。结合我国当下经济环境和状况，创新市场营销策略模式是企业发展的必由之路，也是企业立于不败之地的保证。

关键词：市场营销;策略;选择

市场营销策略是企业以客户需要为出发点，立足企业与产品实际，根据长期营销经验积淀，有助于企业获取客户信息、了解市场最新真实动向与需求，以应对市场的新挑战，从而以高效、快捷、省力的方式将企业及产品成功推向市场与客户的销售策略。

一、现状分析：企业市场营销的现实状态

随着全球化、信息化、网络化时代的逐步深入，全球市场经济在走向深度变革，多元化的新元素层出不穷，竞争更为激烈、生存更为困难，新挑战、新机遇、新要求都公平地摆在每个企业的面前。在如此经济时代背景下，企业如何能立于不败之地，获得健康可持续发展，成功、出色的营销乃是必由之出路，唯有高效的营销企业才可成功。因为无论市场环境如何风云变幻，每个企业都有自身的发展内在规律，都有自身产品与客户群的固有营销模式，只有掌握了市场、立足自身、锁定了各户，企业才可以获得发展。营销适用于任何企业，无关大小、无关行业，企业的本质追求就在于盈利，盈利的载体就在于产品，而产品能否成功走向市场就在于是否能成功地营销了，这种营销不是单一的手段，而是各种有效推销手段的集合，即营销策略的整合与选择。

二、策略选择：企业市场成功营销的必由之路

市场营销策略是企业以客户需要为出发点，立足企业与产品实际，根据长期营销经验积淀，有助于企业获取客户信息、了解市场最新真是动向与需求，以应对市场的新挑战，从而以高效、快捷、省力的方式将企业及产品成功推向市场与客户的销售谋略，最终实现企业在市场中的健康可持续发展。

1.服务营销策略。现在市场经济结构已发生结构性转变，我国也正处于产业经济转型期，即从第一第二产业向第三产业转型，而服务业就会第三产业中的重要一环，也成了现在市场经济的重要标志性特征。近年来，现代服务业呈现出蓬勃发展的势头、且潜力深远，数以万计的服务类企业犹如雨后春笋般蓬勃出现。所谓服务业大致可以分为两大类：一种是有形的服务产品，产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形的服务;另一种是无形的功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成分，无形的服务只是满足顾客的非主要需求。与服务的种类相对，服务营销即分为服务产品的营销和顾客服务营销，两种营销策略同归属服务类，但因立足产品归属的差异性，其具体操作具有其独特性。

2.绿色营销策略。所谓“绿色营销”，指企业以绿色环保、低碳生活的时代生活理念为指南，迎合消费者绿色、健康、便捷的生活追求，将绿色环保主义的精髓融于其产品与服务中，以绿色文化为其发展理念，力求满足客户对绿色产品与服务的追求所做的营销活动。绿色营销的核心是按照環保与生态系统平衡的原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色文化、市场、技术、经济与追求的基础上的，是符合大自然生态平衡、和谐融洽的一种经营方式。此营销方式目前在西方发达国家已被广泛采用，在发展中国家中正处于起步阶段，但其发展势头逐步壮大，并有引领整个市场营销方向的趋向。

3.网络营销策略。网络化、信息化带来了全球化，各项各业加速融为一体化经济，相互影响相互制约，这其中起着重要作用的就是网络，为此我国政府也定出“互联网+”的经济发展格局，可见其重要性与深远意义。网络销售与传统实体店销售相比，具有诸多利处，如0店面租金、省水电等日常开销、人员雇佣成本也大大降低，并且速度快捷足不出户、效率高，消费者可以保持高度的挑选自由，完全自主而不受销售员的面对干扰。事物都是辨证的，有利就有弊，网络销售也有其弊端，虚假商品较多，退货频繁，还有势必冲击传统行业，不利于市场经济的整体发展，这就要求传统行业积极革新换代，利用现代高新技术手段，将传统与网络相结合，如网上销售农产品，农民可以在网上通过自销的方式将农产品直接卖给消费者，双方都获利。但这要求网络上的产品介绍、图片展示、视频讲解必须真实可靠，也必须有快捷放心的物流与网络电商品台作为保障与支撑。

4.关系营销策略。所谓关系营销就是人脉营销，即企业凭借其积累起来的人脉资源，为其企业产品销售以奠定固定的销售渠道，以老客户引出新客户，人脉资源逐步扩大，销售范围也就逐步扩大与稳定。这就要求企业以诚实守信、顾客至上为本，始终站在顾客的角度与利益上考虑与处理问题，并且懂得经营与各种顾客的关系，能将这种关系逐步稳定、加深、扩大，让顾客成为企业最广阔、最有说服力的产品营销者，企业自可赢得市场、获得发展、走向成功。

5.直复营销策略。(direct marketing)：是在没有中间行销商的情况下，将产品或服务直接销售给消费者。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对象所在区域，包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

三、总结

营销策略是企业成功营销的必要选择，是提升企业产品、服务等市场占有率的重要手段。成功的营销不是单一营销策略的使用，而是立足企业及产品独特属性的准确把握，与消费已有与潜在市场的深度调研分析的基础上，所采用的多种营销策略的组合，继而形成企业自身的、特有的、具有可延续性的固有组合模式。此模式能够为企业提供基本的营销套路，又能在营销实践不断优化提升其效能，最终保障该企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

作者：刘岩