农产品区域品牌网络营销论文

[摘要]政府与行业协会应当主动发挥在管理与营销区域品牌中的作用，依法建设和提升区域品牌，积极引导与督促区域品牌的健康发展。下面是小编精心推荐的《农产品区域品牌网络营销论文 (精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

农产品区域品牌网络营销论文 篇1：

中国农产品区域品牌网络营销现状及问题研究

摘 要：主要介绍中国农产品区域品牌网络营销快速发展的现状，重点分析农产品区域品牌在网络营销过程中存在的基础设施不完善、品牌保护体系不健全、网络营销意识不健全和营销人才缺乏等问题，最后针对上述问题，提出相应的对策建议：做好区域建设规划，完善基础设施建设;联合各方力量，健全品牌保护体系;多措并举，健全网络营销意识;强化培训和激励机制，培养引进优秀营销人才。

关键词：农产品区域品牌;网络营销;品牌保护

引言

古人云，民以食为天。从古至今，农业在人类的进化史和文明史上起着非常重要的作用，农业经济的地位也是无可替代的。正因与此，促进农业经济发展势在必行。所以，创建农产品品牌就显得十分关键。品牌是产品的灵魂，它不仅是质量的保障，更是吸引忠诚客户，持续扩大销售量，获得长久利润的重要方式。但是，“酒香也怕巷子深”，再好的品牌也需要营销。目前，中国多数农产品的品牌建设大多处于初期，营销手段多采用传统方式，与时代发展存在差距。本文主要介绍农产品区域品牌网络营销的现状，着重分析网络营销过程中存在的问题，最后针对问题，提出相应的对策，以便更好地促进中国农产品区域品牌网络营销的发展。

一、中国农产品区域品牌网络营销的现状

农产品区域品牌指的是特定区域内相关机构、企业、农户等所共有的，在生产地域范围、品种品质管理、品牌使用许可、品牌行销和传播等方面具有共同诉求与行动，以联合提供区域内为消费者的评价，使区域产品与区域形象共同发展的农产品品牌[1]。它是建立在区域内独特自然资源和产业资源基础上的，不属于某个企业、集团或个人拥有，具有区域的表征性意义和价值，经常被称为特定区域的“名片”，对区域的形象、美誉度和旅游等都有积极作用，其总量也日益增加。截至2013年底，中国农产品商标注册累计数量达到144.73万件，地理保护标志证明商标、集体商标达到2 190件，居世界总量第一。同时，农产品区域品牌本身也是一种无形的资产，例如2012年中国农产品区域公用品牌价值评估中，寒地黑土、涪陵榨菜、烟台评估名列前三，分别值123.97亿元、123.57亿元、91.47亿元的品牌价值。

如何使农产品区域品牌产生经济价值，这就需要借助营销手段。而在互联网和电子商务高速发展的今天，网络营销比传统营销更加重要。于是，某些嗅觉灵敏的商家已率先开始在阿里巴巴、慧聪网、淘宝网、微博、微信、各类团购网站、专业网站和官方网站等发布产品信息或设立虚拟店铺，进行行之有效的网络营销活动。例如，作为南山寿果、文昌鸡等特色农产品品牌聚集地的海南，紧跟形势发展，结合网络打造了海南农产品交易平台，并在农业信息网络上及时发布农产品最新动态，以此来提高当地农产品的知名度，吸引顾客，增加销售量，最终带动了海南农业经济快速发展，也解决了当地水果等季节性农产品滞销的大问题。但是，中国的农产品区域品牌建设仍处于探索初期，发展不完善，没有形成完整的品牌建设体系。大多数品牌生产者各自为政，缺乏合作，不注重线上线下合体经营，甚至出现虚假销售某区域品牌的产品等。

二、中国农产品区域品牌网络营销存在的问题

1.基础设施建设不完善

由于农产品的多数产地集中于农村地区，因此农村地区的营销基础设施建设就显得尤为重要。但是，当前农村的基础设施建设问题主要集中于两方面：一是网络宽带问题。宽带是网络营销的基础配置，高速稳定的宽带是有效营销的根本。但是，中国目前大多数农村地区的规划建设不包括宽带接通，没有配备宽带链接设施，严重阻碍了网络营销的发展。此外，对于架设宽带设备的地区，宽带接通以后，存在网速慢、网络不稳定、收费高等问题，不能很好地促进农产品的信息流动，出现信息不对称，阻碍产品销售。二是物流配送问题。目前，在物流方面，人们所采用的大多是物流公司和快递公司。而出于盈利考虑，他们的网点设置多在城区，农村地区相对少了很多，这就与农村地区日益增长的物流需求不符。“要想富，先修路。”运路不通，就会严重影响网络营销的效果和价值，阻碍农产品品牌建设进程的发展[3]。

2.品牌保护体系不健全

区域品牌不是隶属于个人，而是为某一区域所共同拥有的，需要各方齐心合力去维护。首先，就地方政府而言，没有建立完善的政策法规来对当地的农产品品牌进行保护，不能从大局出发来保护和指导当地农产品品牌的发展。其次，就企业而言，一方面只知索取，不知保护，更不愿付出，甚至滥用品牌，对品牌的影响力造成不良后果;另一方面忽视在网络营销过程中的持续维护，只是在建设初期高度重视，却在后续的营销过程中缺乏时间、精力和财力等的大量投入，最终导致多数品牌昙花一现，缺乏持久的知名度和生命力[4]。

3.网络营销意识不全面

多数农业企业的网络营销意识存在偏颇性。一方面，他们认为网络营销仅仅是一个重要的销售渠道，只是把线下的产品搬到线上来出售而已。殊不知网络营销主要是在尽量短的时间内提高产品的知名度，销售只是网络营销的一个作用罢了。另一方面，他们不仅不能赋予品牌适当的内涵，而且对于品牌知名度的管理，也缺乏现代的管理手段和长远的发展眼光。

4.网络营销人才缺乏

21世纪的竞争归根结底是人才的竞争，人才决定发展。在农产品区域品牌的网络营销过程中，对于企业而言，多数规模较小，经营业绩有限，难以吸引人才并使其长期供职;对于农民而言，多数自身文化程度较低，对互联网技术、营销知识和管理知识了解较少，也难以从外界引进人才[5]。此外，当前农产品区域品牌经营方面的电商专业人才极其缺乏，从业者也甚少。

三、促进中国农产品区域品牌网络营销的对策建议

1.做好区域建设规划，完善基础设施建设

首先，我们一方面要加快实施宽带中国战略，使更多的农村地区和西部偏于地区都能有宽带设备和设施覆盖，尽快使农村地区都能连接宽带，方便上网;另一方面我们要提升已有宽带设施的质量，加快网速，提高网络稳定性，减低宽带费用，扩大宽带覆盖面，增加宽带用户数量。其次，依靠政府力量，增加农村地区的物流网点和快递网点数量，强化与农业企业和个体生产者的合作，进一步完善物流网点总体布局，尽快实现物流网点全覆盖，更好地促进农产品的品牌建设。

2.联合各方力量，健全品牌保护体系

农产品区域品牌网络营销的建设需要引导，为此，地方政府的责任不容推辞。完善相应的政策法规，反对盗用品牌，加强品牌保护，增加违法成本，使农产品的品牌保护真正的做到“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”。另外，企业作为农产品的生产主体和经营主体，在品牌网络营销过程中，不仅要为维护品牌的持久生命力贡献自己的一己之力，自觉维护品牌的良好声誉，不做有损品牌影响的不良行为，更要重视品牌网络营销的全程建设，注重后期维护，增加后期投入，为品牌的持久生命注入活力。

3.多措并举，健全网络营销意识

对于农业企业而言，若想更好地促进农产品区域品牌的网络营销，健全自身的营销意识是十分必要的。一方面要深刻认识网络营销对于打造优秀农产品区域品牌的重大作用，抓住机遇，把热点问题和自己的产品特点相结合，吸引网络注意力，扩大产品在消费者群体中的知名度，进而提供高性价比的产品和服务，最终开拓新市场;另一方面要借鉴学习国内外其他地区农产品品牌管理的系统方法，从长远考虑，采用现代先进技术和手段，对品牌内涵、知名度、营销方式、生产包装等进行分步、有序改造，塑造出著名的农产品品牌，并努力使之成为驰名品牌，甚至世界品牌。

4.强化培训和激励机制，培养引进优秀营销人才

农产品网络营销对于人才具有较高的要求，既要懂得网络技术知识，又要结合农产品的特性进行网络销售，打造农产品品牌。第一，多开设符合地方产品特色的网络营销培训班和品牌建设管理知识培训，提高农户和经营者的文化素质。第二，完善激励机制，培养和引进优秀营销人才。企业需采取健全、灵活的人才激励机制，可在户籍、薪酬、职位、医疗、子女教育等方面给予优待，在大范围内培养和吸引优秀的网络营销人才，扩大农产品区域品牌的人才储备规模，优化网络营销人才队伍。第三，吸引更多的农村青年加入农产品区域品牌建设。农村青年是农村的明天，是农村的未来，在直接从事农业的新一代群体数量减少的情况下，可利用他们熟悉农村和了解网络的优势，通过政策激励使其参与农产品的网络营销，使其能更好地对农产品的区域品牌进行经营管理。

作者：范金旺

农产品区域品牌网络营销论文 篇2：

政府与行业协会在区域品牌管理与营销中的作用

[摘要]政府与行业协会应当主动发挥在管理与营销区域品牌中的作用，依法建设和提升区域品牌，积极引导与督促区域品牌的健康发展。

[关键词]政府;行业协会;区域品牌;区域品牌管理;区域品牌营销

一、区域品牌的内涵与创建模式

区域品牌是指某个区域内形成或创建的具有较高影响力和吸引力的知名品牌，其总体表现形式通常为“区域名称+优势产品名称”。如瑞士手表、法国香水、西湖龙井等。区域品牌的创建模式有资源技术依赖型和产业集群型两种。

资源技术依赖型模式是依托自然资源和特殊的工艺技术发展起来的，此类区域品牌以地方农产品和基于特色技术的深加工产品居多，如安溪铁观音、北京烤鸭等。这种区域品牌与当地的经济、政治、地理、历史、文化等诸多因素紧密联系在一起，具有浓郁的地方特色，有很高的知名度、美誉度和忠诚度。

产业集群型模式是指企业自发或政府主导的在区域范围内出现同一产业的集聚或相关产业的集聚，从而形成产业集群和明显的区域产业特色。进而形成特有的区域品牌。如巴黎时装、意大利皮鞋、顺德家电、虎门服装等。

区域品牌创建的这两种模式是相关的、伴生的，也就是说，资源技术型将会发展形成产业集群型，而产业集群型可能不是借助资源为基础的，但往往是需要借助技术积累为基础逐渐形成的。

二、区域品牌创建、管理与营销的意义

区域品牌的创建意义重大，这是因为：一方面，对于众多的中小经营者来说，要想单独创建一个有影响力、有竞争力的品牌难度较大，成功率较低;相反，通过创建区域品牌，发挥众多经营者的合力，就可以形成较高的竞争力。另一方面，一般来说，企业品牌的生命周期相对短暂而难以持续，但只要不是由于技术或自然条件等外部原因，区域品牌则是可以持续的。所以，在大多数区域品牌创建的初期，区域政府都会给予大力支持。但是，区域品牌后期的管理、营销工作却常常被忽视。

区域品牌的管理是指区域政府和区域品牌的利益相关者(主要是行业协会)为保护和维护区域品牌，使之保持明显的竞争优势而采取的活动。区域品牌需要管理是因为区域品牌具有公共品牌的性质，如果不加强管理容易导致“一损俱损”的后果——个别企业的违规行为或个别企业的产品(服务)出现问题时会导致“公地悲剧”，损害该区域集群内的所有企业，使该区域品牌形象遭到破坏。因此，政府和行业协会必须加强对区域品牌的管理。

区域品牌的营销是指区域政府和区域品牌的利益相关者(主要是行业协会)为促进区域品牌升级，使区域品牌的影响力进一步扩大，获得更明显的竞争优势而采取的活动。区域品牌需要营销是因为在制度或机制不完善的情况下，企业只关心自己的企业品牌。当区域品牌风光时，大家一起跟着沾光，寻机提高本企业品牌的影响力;而当需要大家为打造或提升区域品牌影响力的时候，则相互推诿，各个企业主观上都不愿为区域品牌这个公共资源尽责出力，从而陷入“三个和尚没水喝”的窘境。因此，需要政府或行业协会出面，组织和协调各方共同营销区域品牌。

三、政府在区域品牌管理与营销中的作用

政府是区域品牌管理与营销的最主要推动者。政府应主导建立官、产、学、媒共同参与的区域品牌管理与营销委员会，在行业协会的协助下，制定有关管理区域品牌的法规，依法建设和提升区域品牌。

同时，政府要加强区域品牌的管理，防止区域品牌的滥用，要像企业家管理企业品牌一样来管理区域品牌，统筹制定区域品牌管理的制度及长期发展的战略规划;要规定凡需要使用区域品牌者，必须向区域品牌的管理者(主要是行业协会)申请，经过质量检测认证，产品合格者方许可其使用区域品牌，杜绝未经许可随意使用区域品牌;要严厉打击无证经营、以假乱真、侵犯知识产权等违法行为，加强与其他区域的协调合作，建立共同保护区域品牌的联动机制和网络体系。

在新项目投资上，政府要严格审批，不允许不合格的企业进入该行业，同时还要防止产业规模过度膨胀、重复建设、资源浪费等现象的发生。此外，政府要使企业认识到维护区域品牌的重要性，鼓励、扶持集群企业成立保护区域品牌的自律组织。并建立与之相配套的费用分摊机制和激励机制，以增强企业参与保护区域品牌的积极性与主动性。

从国内外成功经验来看，做好区域品牌必须依靠龙头企业的带动，以温州皮鞋为例，在“领头羊”康奈、奥康等一批龙头制鞋企业的带领下，已经形成强大的区域品牌联合舰队。

为此。政府要积极鼓励和扶持已经具备一定规模和实力的领先企业加快企业品牌建设和提升的步伐，不断提高产品质量和档次，创省级名牌到国家级名牌再到世界级名牌，同时发挥这些龙头企业的示范效应，吸引更多企业投身到区域品牌的建设中，在集群内形成品牌梯队。当然，政府要加大对龙头企业技术开发和技术改造的扶持力度，继续从土地使用、市场准入、贴息贷款等方面给予大力扶持，对龙头企业打响区域品牌的活动给予重点补助。

区域品牌营销的核心是塑造与宣传区域品牌，由于政府部门具有公信力，政府出面进行区域品牌的宣传，容易获得公众的信任。因此。政府部门要采取“走出去”和“请进来”相结合的方法，积极组织相关企业参加国内外的博览会、展销会、推介会等，积极举办各种项目推介会、招商洽谈会、产品博览会等活动，邀请国内外客商参加，并且充分利用新闻报道、公关活动、赞助活动、节日庆典以及公益活动等，来加强区域品牌的宣传工作。扩大区域品牌的知名度，树立区域品牌的良好形象。政府还可综合运用报纸、广播、电视、互联网等媒体宣传区域品牌。

此外，区域政府要积极开展文化营销，充分挖掘和利用当地的历史文化、名胜古迹等元素与产品之间的联系，开展文化营销活动。在市场竞争越来越激烈、越来越复杂的情况下，区域品牌的文化营销可作为突出区域品牌差异化、提升区域品牌竞争力的新手段。

四、行业协会在区域品牌管理与营销中的作用

一方面，行业协会独立于政府部门，又与政府保持着密切的联系，可以协助政府机构进行相关问题的决策，帮助政府制定与执行相关政策及法规。另一方面，行业协会是行业的代表，它对于行业的发展情况和存在问题等都较为了解，可以代表行业企业与政府进行有效的沟通和互动，反映企业的心声，进而影响政府的政策，为企业争取更多的利益。

借鉴国外的经验，区域品牌具体的管理与营销可由行业协会来承担，其主要职责是研究分析行业或区域品牌的发展状况，制定行业或区域品牌的管理与营销计划，承担行业自律、维权、组展、服务、协调、管理等任务。行业协会要制定区域品牌的使用章程或规定。监督区域品牌使用者在经营过程中遵守区域品牌的管理规定。并且制定一整套行业标准，为生产者提供产品质量控制的参照体系。同时建立质量反馈追踪系统，坚决杜绝假冒伪劣产品的出现。同时。要进一步规范区域品牌的商标、印制、广告、宣传等。以便树立统一的区域品牌形象。行业协会还要积极组织、引导、协调和管理企业的促销行为，通过举办或参与各种展会、洽谈会等，组织企业联合开展市场营销、公关等活动，从而营销区域品牌。此外，行业协会还可在全国知名网站开设主页。或建立自己的网站开展网络营销，充分利用多媒体、图片、视频洽谈等手段，宣传、展示和推介区域品牌。

总而言之，政府与行业协会应当主动发挥在管理与营销区域品牌中的作用，积极引导与督促区域品牌的健康发展，同时为区域品牌的健康发展保驾护航。

责任编辑　赵社娜

作者：苏朝晖

农产品区域品牌网络营销论文 篇3：

互联网环境下的农产品营销模式探讨

摘要：随着互联网技术的不断发展，电子商务的发展速度越来越快，而电子商务的发展又能够促进各行各业的进步，因此为了能够更好的销售农产品，可以借助网络营销的方式进行农产品的宣传。但是由于互联网与农产品结合方面存在一些问题，导致农产品营销难以创造更多的经济收益，文章讲述了农产品网络营销的现状，农产品网络营销存在的问题，以及解决农产品网络营销的具体对策，以此来供相关人士参考。

关键词：互联网环境;农产品营销模式;具体对策

随着互联网及电子商务的逐渐发展，传统的商品营销方式受到了巨大的冲击，为了能够更好的进行农产品的营销，为农民创造更多的经济收益，促进农产品行业的进一步发展，便可以将互联网技术与农产品的营销相互结合，采用网络营销的方式销售农产品。但是由于我国农业生产的标准化程度比较低，农产品的种类繁多，很多农户缺少一定的品牌意识，因此在农产品网络营销公测中依旧存在较多问题，需要采取有效的措施进行解决。

一、农产品网络营销的现状

随着社会经济的不断发展，我国农业的发展速度越来越快，农业一直是我国国民经济的重要支柱产业，是国家运作的支柱，随着互联网技术的不断发展，互联网技术能够在许多领域发挥着极其重要的作用，为了能够更好的进行农产品的营销，便可以借助互联网技术，现如今政府为了能够更好的进行农产品的销售，促进农产品与网络技术相互的结合，便制定了一系列的政策，让更多的商业资本支持农业电商的发展，从而促进现代农产品的营销，为农民创造更多的经济收益。现如今，农产品网络营销的现状主要如下：第一，现如今我国已经建立了具备农业信息查询的初级电子商务的平台，但尽管建立了比较科学完善的电子商务平台，由于我国农业营销的发展时间较短，缺少足够的基础，网络应用的水平不高，所使用的网络技术比较困难，因此所建立的商务信息平台的规模比较小，数量较少，因此制约了农产品网络营销的发展。第二，建立的农业信息网站大部分都属于综合性的电商网站。专业程度不高，很多网站都是简单的堆叠，存在比较严重的交叉重复的问题，不能够全面的展现农产品自身的特点，无法根据市场需求进行产品的销售，很多农民缺乏对信息技术的了解，一般都会请求有条件使用电脑的人在线查找相关的信息，从而进行农产品的交易。由于存在以上的不确定信息，阻碍了农民对于网络信息资源的有效利用。第三，只有少部分的人会运用互联网进行农产品的销售，但是大部分的农民对于互联网技术了解程度不高，难以运用互联网技术进行农产品的销售。

二、农产品网络营销存在的主要问题

(一)农产品网络营销的外部条件比较弱

与其他行业相比，我国网络营销的起步比较晚，基础比较薄弱，农产品生产的主要场所分布在乡镇区域，农业经济发展落后，同时，农村由于地形偏僻，经济的限制，基础设施不完善，因此无法灵活的运用互联网技术，对互联网技术的了解不足，由于存在以上等问题，给农产品的网络营销带来了极大的阻力，其次，由于缺少足够的资金，因此对于农业的信息化投入力度不足，导致信息网络建设并不完善，具有针对性的农业新网点的数量并不多，尽管有一部分的科研部门以及高校非常重视农产品的网络营销，并且建立了一批农业类的电商网站，但是所建立的电商网站一般都是供自己的企业内部所使用的，信息网络的管理水平比较低，过于分散，规模比较小，资源利用率比较低下，难以在农村进行信息的共享，由于外部条件的不成熟，导致农产品的网络营销工作难以得到有效的落实。

(二)农产品网络营销工作人员的素质水平不高

农产品网络营销工作存在的主要问题是工作人员的综合素质水平不高。农产品的企业和用户并没有对网络营销产生一个深刻的认识，对于农户而言，现如今的大多数农民对于网络营销知识的了解程度不足。大部分的农民一般在销售方面处于被动的地位，会被动地等待蔬菜批发公司进行蔬菜的收购，不会利用多种渠道进行农产品的销售，缺少网络营销的思想意识，而一些农产品的企业在农产品营销时，一般采用传统的经营模式，没有对网络营销产生了解。很多农民对网络营销就有一个悲观的认识，认为农产品的网络营销是难以实现的，会对网络营销丧失信心，导致很多农民缺少足够的勇气进行农产品的网络营销，影响网络营销的效果。除此之外，农户个体或者企业组织不仅没有对网络营销产生一个深刻的认识，同时缺少网络营销的技术，无法灵活地使用网络营销技术进行农产品的销售，促进农业经济的进一步发展。农产品的网络营销对于农民的要求比较高，不仅要求农民对网络营销产生一个正确的认识，同时要求农民具有良好的网络营销技术技能，能够熟悉农产品的特点以及性质。在农产品网络营销时所采用的方法主要分为两种，一是通过农产品电子商務网站进行农产品的销售。二是农民发挥自己的创造能力，自行到淘宝或者天猫上开网店进行农产品的销售，但是当前农民的生活方式和价值观念依旧没有适应信息化的发展趋势，无法利用信息化技术进行农产品的销售，改善自己的生活水平，因此在进行网络营销时依旧存在较大的困难，为了能够更好的进行农产品的网络营销，发挥互联网技术对于农业经济发展的作用。便需要让农户和农业经营者充分认识到网络营销对于农业经济发展的重要性，并且教授农产品网络营销企业和农民一些基本的网络营销技术，更好的进行网络销售。

三、农产品网络营销问题的解决措施

随着信息技术的不断发展，农产品的营销可以与信息技术相互结合，促进农业经济的进一步发展，为农户创造更多的经济收益，提高人们的生活质量。但是在农产品网络营销的过程中，由于多种因素的影响，导致该项工作难以得到有效的落实，为了能够更好的顺应时代发展的潮流，改善农民的生活水平以及质量，便需要从存在的问题出发，采取针对性的措施提高网络营销的水平，下面讲述解决农产品网络营销问题的具体措施。

(一)使用智能手机进行农产品的网络营销

随着信息技术的不断发展，人们对于手机的依赖性越来越强，通过运用手机能够让人们更好的利用自己碎片化的时间，提高时间的利用效率，提高工作效率。经过调查可以发现，使用智能手机的人员数量越来越多，对于购买者而言，大部分的消费者都会在业余时间内利用手机完成购物。现如今，智能手机不仅仅成为一个人们沟通的工具，同时也可以进行支付，智能手机的产生大大方便了人们的日常生活，功能越来越强大，尽管农民无法利用互联网技术进行农产品的网络营销销售，但是大部分的农民已经灵活的掌握智能手机运用的技巧，因此有效地解决了农民缺少互联网技术运用能力的问题，农民可以利用智能手机更好的进行农产品的销售，提高农产品销售额，促进农业经济的进一步发展。

(二)移动农产品网络营销的具体方法

随着网络营销的进一步发展，出现了电子拆箱以及微博卖菜农产品网络营销的方法，移动网络营销在人们生活中扮演的角色越来越重要，逐渐深入到人们的日常生活当中。农民为了能够更好的进行农产品的宣传，便可以将有机瓜果蔬菜和一些经过加工的其他有特色的农副产品共同发布到移动互联网平台上，让有兴趣的人们可以在互联网上进行观看，根据自己的需求购买农产品。通过借助互联网，能够促进农产品网络营销的进一步发展，早日的实现农产品营销的目标，创造更多的经济收益，除此之外，通过利用手机网络等，农户可以非常方便的在电子商务网平台上进行农产品信息的推送、搜索以及订单处理等工作，能够树立品牌效应。除此之外，与平板电脑相比，智能手机的便携度更高，农民可以随机的携带智能手机进行农产品的销售，随时随地的处理交易事物，从而促进农业经济的进一步发展。一是农民可以利用比较成熟的APP软件平台进行农产品营销。采取该种方法能够发挥智能手机对农产品网络营销活动开展的作用，无论是在手机客户端还是在网站上进行农产品的营销，营销主体都会保持不变，都能够实现商务信息的实时提交，从而根据顾客的需求进行农产品的销售的可能性。现如今很多电子商务企业为了能够更好的进行农产品营销，提高网络营销效果，便会开发使用手机终端同步的平台，通过研发相关的平台软件，能够促进农产品网络营销的进一步发展，提高工作的效率以及质量，有效的解决农民不擅长利用网络技术进行农产品销售的问题，进一步的解决农产品销路不畅的根本问题。除此之外，农民需要关注平台观看推送的信息，并且塑造良好的农货平台，移动互联网的技术发展。能够根据用户的需求形成海量的客户数据，通过对形成的客户数据进行全面的分析，能够指导农产品营销企业或者农户进行客户关系的管理，从而扩展农产品销售的渠道。为了获取更多的客户信息，便可以关注相关的平台，通过关注平台能够采用链接的方式进行友好的推送，将农产品销售的信息推送给任何的好友和群组，从而直接的实现农产品信息的对接，更好的进行农产品销售，顾客可以根据自己的需求购买所需要的产品，采用该种方式能够让网络营销变得更加的简单、便捷，提高工作的效率。

(三)不断完善物流体系

由于农产品与其他的产品相比，保鲜的时间比较短，因此，为了能够保证农产品的质量，便需逐渐的完善物流体系。在完善物流体系的时候，需要从实际情况出发，科学的设计区域网络。缩短农产品配送周期，除此之外，为了能够更好的进行农产品的保存，也需要研发保鲜技术，提高农产品在制作过程当中的保鲜度，减少运输过程中产品的损坏率，以及所造成的经济损失。同时也可以尝试使用新的配送方式，有效的降低物流配送的费用。

(四)逐渐提高农产品的标准化程度

为了提高农产品网络营销的质量以及水平，便需要逐渐的形成农产品的标准化，有效地解决农产品双方信息不对称的问题。由于农产品双方信息的不对称，在农产品的品质以及种类等方面依旧存在着许多纠纷。为了能够更好的解决客户与商家之间的纠纷问题，可以在農产品的选种、培育等各个阶段制定非常详细的标准方案，根据标准方案进行农产品的培育，对农产品进行产品分级，从而为网络营销农产品提供更大的便利。

四、结语

随着互联网技术的不断发展，农业经济的发展速度越来越快，在农产品网络营销的过程中依旧存在着比较多的问题，为了能够有效的解决各种问题，促进农产品网络营销的进一步发展，便需要采取有效的措施进行解决，为农民创造更多的经济收益，改善农民的生活水平。

参考文献：

[1]马小红.“互联网+”环境下特色农产品的网络营销策略探究[J].中国商贸，2020(04)：77-78.

[2]田淑波.基于“互联网+”背景下农产品营销模式创新研究[J].现代商业，2018(18)：20-21.

[3]白青彦.基于“互联网+休闲农业”模式的农产品营销策略研究[J].湖北农机化，2019(17)：6-7.

[4]颜立芳，肖静，宁欢，等.基于电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].现代经济信息，2019(26)：236+242.

(作者单位：石家庄邮电职业技术学院)

作者：高会生　秦家瑞