旅游企业营销战略研究论文

摘要：随着当前我国市场经济改革的进一步深化开展，企业的发展也面临着诸多的挑战，提高企业自身的市场营销能力，就成为企业绩效提高的重要保障。市场营销是企业发展中必要的经历环节，这是保障企业在市场中生存发展的重要基础，只有提高企业市场营销能力，才能真正有助于提高企业的市场竞争力。下面是小编精心推荐的《旅游企业营销战略研究论文 (精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

旅游企业营销战略研究论文 篇1：

生态营销理念对现代服务企业广告行为的影响

摘 要：企业选择广告是为了获得最大的经济效益与增强企业的影响力，然而选择的广告方式不同，最终获得的效果也不同。从最早的广告方式单一到广告形式多样化，其中的广告宣传理念也在不断变化着。生态营销是随着现代人环保理念不断增强的情况下发展出来的一种可持续发展的营销战略。本文通过对一些不同理念的广告效益分析，讨论了生态营销理念对现代服务企业广告行为的影响。

关键词：生态营销;企业广告;行为

0 引言

企业选择广告是为了获得最大的经济效益与增强企业的影响力，然而选择的广告方式不同，最终获得的效果也不同。从最早的广告方式单一到广告形式多样化，其中的广告宣传理念也在不断变化着。

生态营销是随着现代人环保理念不断增强的情况下发展出来的一种可持续发展的营销战略。传统营销渠道层叠，需要投入大量人力物力来开拓市场，这样下来不仅花费更多的时间还会花费更多成本。在国际互联网的广泛普及下，企业可以进行全球化的经济交换，使网上支付变得更加快捷方便，这时企业的原材料采购、生产的管理模式以及产品的最终销售渠道、宣传方式等都会发生一系列变化。一种传统而又少被应用的营销方式——新闻手段销售。比如说，我们把钱应用到一些报社媒体、电视台采访等做大力宣传，这样无论是看电视还是逛街或者是看报，都能了解到这个企业，从而获得最大的知名度。

1 新闻营销的传播

新闻营销的传播方法以及传播途径都有很广泛的层次，它在不同角度不同方面把企业的文化呈现出从而来引领大众消费，为民众购买消费提供了强有力的方向性。比如说，我们把钱应用到一些报社媒体、电视台采访等做大力宣传，这样无论是看电视还是逛街或者是看报，都能了解到这个企业，从而获得最大的知名度，产品的销售做新闻营销最重要的就是借势，这个可以借助网络明星和网络热点，社会焦点等将企业拉入市场顶端，比如，三里屯优衣库试衣间不雅视频曝光，一夜之间真的火了优衣库啊，比花百万大打广告更有影响力啊!这种借势宣传的影响力足可以将一个企业的经济推动到一种空前的状态。人脉关系还可以作为新闻宣传的一种主要优势，利用强大的人脉关系网可以节省很多不必要的花费，以及更快的实现目标。

在信息十分“火热”的当今时代，生态营销理念已经深入现代广告营销的“体内”，秉承着这些理念的广告模式也在改革换貌。关于生态营销我们并不陌生，生态营销理念的提出是一种社会的进步，它引导着市场观念的新发展，同时还可以作为企业参与竞争的一种独特优势。生态与环境之间紧密相关，生态不仅关乎着企业宣传的理念，而又关乎着人类生存的问题。社会是一个生态，每一个人是一种生态，企业也是一种生态，利用生态与民众的关系，在多种媒体的参与下，通过不同渠道宣传生态理念。

2 生态营销战略就是生态产品战略

生态营销其实就是除了生态产品之外的副产业，企业形象、服务等。在面对全球一体化的状态，企业更是需要加强为后着想，这就是我们所坚持的“科学发展观”，一个企业的产品不仅仅是指他的主产业多强，而是在于产品销售出去有怎样的“售后”。现代营销观念：总体来说就是以市场为导向，后来又发展出生态营销、关系营销、社会营销、整合营销等，现代营销观念主旨可以如下表述：首先，必须要满足消费者的需求，这样才能让消费者选择你。其次，用长远的眼光看待问题，放长线钓大鱼。最后，用形式多样的策略去跟随市场的脚步，实现最终的利益。生态营销理念的提出，让企业在实施营销管理的同时不能只看得见眼前的利益，要学会走长远的道路，各个阶段都要满足顾客的需求，获得长久的利益发展机会。对于现代这个信息传播速度惊人化的时代，企业不能因为一件商品的对环境破坏、不好的口碑等而带来负面的影响，这与生态营销理念是相违背的，不符合时代发展的。

很多企业都在说自己的产品和品牌千般好万般好，用各式各样的方法去点缀产品的“美丽”，最后却发现消费者并不买账，对于消费者来说，描述产品这件事是商家故意为之，可是听不听取决于自己，导致很多品牌营销步入了尴尬的境地，生活中，这种现象随处可见。真正聪明的人是会以别人为圆心，按照别人的思路来讲述，而不以自我为中心，滔滔不绝，尽管说着自己想说的。对于企业来说，要让你的品牌能够走进消费者的心里，不需要多么华丽的语言来渲染，只要真真实实让消费者体会到产品的优势，因此，千万别走弯路。其次，在传递产品技术的时候，要保持正确的观念，消费者需

要的不是看到你有独一无二的技术，而是你产品的功效和

文化。这就让我们明白了，为什么现在很多企业宁愿选择几乎没有知名度的网络营销，而不是那些“高大尚”的代言活动，就是这个逻辑。所以说，对于营销传播来说，品质实在是必须的，获得大量平民的好口碑，另外，宣传阶段不用太过繁琐，这样只会让人们反感，对营销传播的效果不会有好的帮助。

3 广告生态营销新模式分析

“智能学子”认为，在传统营销波及的地区范围内，一些根底丰富的市场活动和部分人员有宝贵的经验，但是面对互联网带来的变化，之前的传统思想不仅不会帮助他们创新，反倒是缚束他们的思想意识。而中国生态营销理论的开创，让传媒技术理念从头到脚换了风格，焕然一新的出现在人们的生活中。这些“历史”经验告诉我们，现代生态营销推广的舞台已经成为中央大舞台。为了证实生态营销理念的影响，以几个标志性行业的广告生态营销模式为例：

3.1 房地产业广告融入的生态营销

房地产业一向是人人“仰望”的大经济行业，而如今它的广告营销模式也开始更接地气起来。由最先的豪气、高端植入广告，打造完美的房源，发展成更多的“清净、丽景、美食”供人们体验感受，为寻常百姓家谋取了福利。通过网络平台或手机的方式报名，即可参加广告宣传下的各个体验式活动。在宣传促销的活动中，更可能多的为购房百姓争取利益，通过用户体验以及凭宣传页优惠、先到者享受多减免等优惠，积聚了更多的人气。

3.2 旅游业广告新模式的转变

人们生活水平不断提高，对旅游的追求也更加热情，旅游业也进入了新的发展模式。分析现代旅游业的推广，新鲜多样、优惠力度惊人、各大电视媒体肆意宣传旅游文化。网络旅游名词层出不穷，“世界这么大，我想去看看”的这些雷人语句更全面的体现了生态营销模式，发展下来，消费者对旅游业新模式有了更深的了解、更便利的接触。“生态理念最大的特有之处，就是把握消费者理念，通过人文效应传播效应，最终实现信息真实、安全和全面化。” 从这些颇具代表性行业的举例中，我们可以总结出来的规律就是每一个行业都已经关注到生态所带来的人气和便利。通俗讲，我们可以用简单而形象的概括来描述：从“线”到“面”、从“广”到“准”、 从“少”到“多” 、从“虚”到“实”。

4 结论

从以上几点不难看出，生态营销理念所带来的广告营销模式以其独特、生态而又赶潮流的优点引领了广告模式的新时尚。这些转变让时代的变化发生的更加柔和，更容易被人接受，这种转变使得商业性的目的不再那么刺痛人心。

参 考 文 献

[1] 张双.基于生态文明的企业营销战略研究[D].甘肃政法学院，2015.

[2] 田铭，刘凌霄.企业生态营销指标体系的构建及评估[J]. 南阳理工学院学报，2013(05).

[3] 廖波.生态营销理论本原探索及拓展[J].商业时代，2013.

[4] 景刚，马满秋.绿色营销在房地产中的应用研究[J].经济研究导刊，2013(12).

[5] 许青萍.现代企业营销模式研究[J].中国商贸，2010(18).

[6] 毕思勇.生态文明背景下的企业绿色营销战略研究[D].中国海洋大学，2011.

[7] 刘晓春.中国绿色企业营销战略研究[D].西南财经大学，2000.

作者：谢平芳

旅游企业营销战略研究论文 篇2：

市场营销能力及其绩效影响探析

摘 要：随着当前我国市场经济改革的进一步深化开展，企业的发展也面临着诸多的挑战，提高企业自身的市场营销能力，就成为企业绩效提高的重要保障。市场营销是企业发展中必要的经历环节，这是保障企业在市场中生存发展的重要基础，只有提高企业市场营销能力，才能真正有助于提高企业的市场竞争力。本文主要就市场营销能力和企业的绩效影响进行详细分析，希望能通过此次理论研究，为企业市场营销能力的提高起到积极促进作用。

关键词：市场营销;绩效影响;现状

我国的市场经济发展呈现出多样化的趋势，企业在多变的市场经济环境中生存发展，就要充分注重对核心资源的科学充分应用，提高企业自身的市场竞争力，这样才能有助于企业可持续发展。市场营销能力是企业在市场中生存发展的基础，企业在市场营销能力上的提高就成为企业科学发展的关键，并且市场营销能力和企业的绩效有着紧密的联系。通过对市场营销能力和绩效的影响分析，就能有助于对企业发展有所裨益。

一、企业营销能力思想发展及特征体现

1.企业营销能力思想发展

企业的营销能力思想是经历了漫长的岁月而逐渐成熟的，企业的营销能力和市场营销理论的发展有着紧密联系，在职能式营销理论的支持下，企业的营销能力也与之紧密联系，市场营销的思想产生最初是自发的，主要是为了能对市场当中的问题进行解决形成的。职能式的营销理论就是营销思想的萌芽，职能主义作为发展市场营销理论的途径，每个机构都在市场营销活动当中有着独特职能，主要作用就是在提供服务的有效性比较强，市场营销的效能就是对双方的买卖起到促进作用，在早期市场营销的理论当中主要是描述性的，还没有进入到标准规范研究范围当中。

营销能力理论的进一步发展过程中，企业在营销理论的应用下就有着短期营销能力，策略式的营销理论产生之后对企业的短期市场营销能力就有着积极促进作用。策略营销中如销售促进以及广告和市场研究等。策略式营销的理论认为企业在市场发展中，要对外部的各种因素环境能够充分的考虑分析，并要结合企业自身的发展来制定相应营销组合策略，最终满足目标市场需求以及实现企业发展的目标。这一策略式的营销理论对市场营销的实践以及理论产生的影响比较大，通过对管理学研究方法的应用来研究营销理论，但是在这一过程中的策略式营销还没有摆脱职能式营销理论的弊端，这种营销是短期的，所以对企业的市场竞争力的提高也是短暂的，还需要更为优越的理论进行支持。

新的市场发展环境下，企业的市场营销发展也面临着诸多的挑战和机遇，战略式的营销理论逐步的得到完善，这对企业的持续营销能力的保持有着积极意义。企业在新的市场经济发展环境下，营销的功能也在随之发生着变化，营销对企业的生存发展已经愈来愈重要。市场营销只是过程，企业在发展中就要能够以市场为导向，及时的观察以及评估各种变化因素，并和企业的发展紧密结合起来，这样才能有助于促进企业的良好发展，提高企业的市场竞争能力。尤其是处在当前的市场经济发展环境下，一些企业已经认识到战略营销对企业未来可持续发展的重要性。

2.企业市场持续营销能力特征体现

企业的市场营销能力的提高有助于企业市场竞争力提高，而在面对新的发展环境下，企业的市场营销能力的保持就要充分注重持续性，持续营销能力就成为企业未来发展的重要目标之一。企业市场持续营销能力有着鲜明的特征体现，主要体现在独特性以及难复制性层面，企业持续的营销能力是有着鲜明独特性的，并且也是有很大价值的，通过市场营销能力的不断提高，就能有助于企业获取市场信息，这样才能针对性地为顾客提供需要的产品，满足顾客的需要。持续性的营销能力都是企业独特的，并且在具体的发展过程中能够得以充分的融合，将员工的知识技能和无形以及有形资源进行有机联结，这也是促进企业营销能力的重要途径。有着竞争关系的企业是强调相似市场需求的，而通过员工的不同以及营销策略的不同，就能够将自身的营销能力充分的发挥，这是其他的企业不能够代替的。另外，企业市场持续营销是在不断学习当中进行积累形成，并且有着动态发展的特征，通过持续营销就能有助于企业竞争优势的保持，提高企业的经济效益回报率。

二、企业市场持续营销能力作用和绩效关系及影响分析

1.企业市场持续营销能力的作用发挥

对企业市场持续营销能力的研究过程中，就要对其获得和维持竞争优势当中所起到的作用，企业的核心竞争力有诸多学者认为是持续竞争优势的源泉，核心競争力是企业文化和其作用下的创新能力以及学习能力结合呈现分布在企业组织当中的，这是对企业竞争优势支撑的重要源泉。企业能力系统当中核心竞争力是核心发展动力，对企业各项的发展提供了能源资源，对企业的市场营销持续性有着保障。通过市场持续营销能力就能加强市场趋势的预测准确性，积极改善渠道关系，对市场的反应也能更为及时，在积累以及获得试用市场信息后，就能对市场有更为全面深化的认识。其他的企业能力系统培育以及配置企业资源，对目标市场顾客传递价值中就逐渐形成竞争优势，在这一发展过程中，企业的持续营销能力就和企业的绩效有着正相关关系，在这一过程中建立持续营销能力就要能从多方面加强重视，注重要素的明确以及对企业绩效促进的方法应用。

2.市场营销能力和绩效关系分析

市场营销能力和绩效之间有着紧密的联系，从持续营销能力的内涵能看到，主要是进行获得客户持续满足，保障内部组织的协调，这样能和市场有良好的沟通。通过结合企业自身的发展现状来进行制定有效营销策略，保障企业的可持续发展，这是提高企业绩效的重要举措。企业绩效有着长短期之别，这两种不同绩效能相互转变和影响，在企业营销文化当中有竞争者导向以及顾客导向与内部顾客导向要素，这些要素的作用同时发胡作用，营销文化就能成为发展的核心以及基础竞争力，而顾客导向能有助于企业绩效提高，结合市场顾客需求信息的收集，进行制定针对性的产品，这样就能提高企业绩效。营销文化和企业绩效是有着正向影响的，主要就是对企业的长期绩效以及短期绩效产生的影响，营销学习能力对营销组织心智模式以及价值观等能产生很大影响，心智模式修正以及重构对企业获得市场信息的改正就有着积极作用，这样能更准确的了解市场的需求，从而针对性的采取营销措施和服务。另外，营销学习能力对企业的绩效也有着很大的影响，在营销文化导向下，以及营销学习能力的积累基础上，企业就能形成战略性的营销活动，这对企业的绩效水平的提高就有着积极作用。

3.企业营销能力对绩效的影响分析

市场经济的发展环境下，企业营销能力的提高就成为企业市场竞争力提高的基础，在这一发展形势下，企业就要充分重视营销的手段多样化应用，促进企业的市场竞争力提高，最终提高企业的绩效。市场营销能力并非单一市场结果，是长期营销实践当中进行获得的结果，也是就是企业综合性的能力提高。企业的市场营销能力的加强，对企业在市场中的核心竞争力无疑是有着促进作用的，尤其是处在当前的激烈市场竞争环境下，企业只有占据发展市场，才能真正有助于保障企业的绩效提高。市场营销能力的提高对提高企业的绩效是有着直接作用的，要注重营销能力的价值，市场竞争过程中，价值和成本所产生的差额大于竞争对手差额才能保障其价值的体现。优异顾客价值就是持续创造超越顾客期望的体验，形成绩效战略驱动的要素以及形成差异化的优势。

资源价值在于市场中的应用和顾客需求最终满足，驱动顾客选择行为是产品能不能满足特定需求，还要更好的满足特定需求，市场营销能力在对优异顾客价值创造以及交付的时候，对企业的绩效就产生了相应营销，这是通过顾客价值来对绩效产生影响的。再有市场营销能力对绩效产生的影响还体现在环境动荡调节作用方面，主要可通过从市场动荡以及技术动荡角度进行考虑。动荡环境当中实施营销活动，就要结合环境的动荡程度來进行调整营销能力，这样才能更好满足市场中顾客的需要。市场如果是处在高度动荡环境的昂中进行应修奥，通常就会倾向持续推出新产品以及服务，或者是对企业的营销能力进行调整，这样才能有助于支撑企业的战略，从而更好的来应对竞争对手行动，对市场营销战略的价值才能最大化的呈现。企业的市场营销能力的贡献减少，市场营销能力巨额投资只能对准确预测成功的，满足快速变化顾客需求做出小的贡献，有的会造成资源浪费。除此之外，市场营销能力和绩效的影响主要体现在，组织学习以及市场营销能力方面，学习导向以及学习环境对企业学习倾向以及采用的学习效果是有着决定作用，并且能够最终决定市场营销能力更新以及构建等。

三、结语

综上所述，企业的市场营销能力和绩效的影响是多方面的，在未来的发展过程中，市场营销能力的提高就成为企业在市场中生存发展的基础，要充分注重这些基础层面，多方面的考虑市场营销能力的提高策略的实施，这样才能为企业绩效的提高打下基础。希望能通过此次对企业市场营销能力和绩效影响的研究分析，能为实际的发展起到一定启示作用。

参考文献：

[1]罗公利，陈曼曼，边伟军.品牌资源、营销能力与新产品市场绩效的关系研究[J].青岛科技大学学报(社会科学版)，2017(04).

[2]鱼文英，李京勋.市场力量对战略导向与企业绩效的影响研究--旅行社营销能力的调节作用[J].旅游学刊，2017(12).

[3]张熙悦，朱永永.专利活动与我国农业企业绩效的关系--以农资行业上市公司为例[J].科技管理研究，2017(19).

[4]蒋文著.企业国际化程度、营销能力与企业绩效的关系研究--基于中国A股上市公司的面板数据[J].智富时代，2017(08).

[5]桂黄宝，张君，杨阳.中国情境下企业包容性创新影响因素探索与实证研究--基于21省市的调查分析[J].科学学与科学技术管理，2017(07).

[6]阳银娟.网络营销能力对企业创新绩效的影响研究[J].科研管理，2017(05).

[7]杨帅.企业市场营销能力的评价与实证[J].统计与决策，2017(06).

[8]李应，蔡瑶瑶.电子商务运用提升企业综合绩效的作用机理研究[J].中国管理科学，2016(S1).

[9]沈婵娟.中国企业国际化战略研究[J].经营管理者，2016(11).

[10]高波，董晓龙.制造型企业市场可持续竞争力的仿真分析[J].管理现代化，2015(03).

作者：朱贺 李冰

旅游企业营销战略研究论文 篇3：

企业市场营销战略的创新及其对策

摘要：市场营销是企业运营过程中一项重要的工作，企业通过的产品和服务只有通过市场营销手段才能更好地被消费者所熟知和接受，达到树立企业形象提高其影响力和竞争力的目的。企业市场营销战略的创新是更好地应对市场竞争、提高竞争力、拓宽销售渠道的基础手段，具有重要的现实意义。但是目前企业市场营销战略仍存在诸多不足，本文首先对当前企业市场营销战略创新的内涵和意义进行简要概述，然后细致分析其中存在的不足及原因，提出针对性的创新对策建议，以便更好地提升企业的影响力和竞争力。

关键词：企业;市场营销;营销战略;创新

随着国家社会主义市场经济体制建设不断完善和社会经济的快速发展，企业市场竞争除之前产品质量和价格的竞争外，越来越重视营销战略与市场服务的竞争。市场营销战略是企业开展产品外销工作的基础，对市场经济效益起着决定性的作用，同时对企业的长远发展也具有至关重要的意义。在当前日趋激烈的市场竞争环境下，企业唯有不断创新市场营销战略，使其产品和服务更好、更容易地被大众熟知和接受，才能在竞争中取胜，并立于不败之地[1]。由此可知，企业市场营销战略制定必须要立足于长远的发展，利用合适的价格和方式，创新企业市场营销战略，达到提升市场营销能力、获取更多经济利益的目的。

一、企业市场营销战略创新的内涵及意义

企业市场营销战略创新主要是指企业根据实际情况并综合考虑市场变化，利用有效措施将产品销售渠道明显拓宽以推动其创新发展的战略措施。市场营销战略创新包括2方面内涵，其一是产品开发方向的确定立足于整体战略指导以满足市场需求，另一方面是树立良好的品牌形象，这是企业无形的资产，也是赢得消费者认可和信赖的关键。

企业市场营销战略创新的意义主要体现在以下三方面。首先，企业市场营销战略创新是提高企业竞争力的重要策略，随着市场的发展和变化，市场竞争力已成为决定企业长远发展的根本原因，如果营销战略缺乏创新，势必会导致缺乏竞争力，无法支持企业更好地应对市场竞争。其次，企业市场营销战略创新是重要的拓宽销售渠道的方式，通过网络销售、服务销售等创新方式能扩大产品的影响力和知名度，更好、更快地将产品销售出去。最后，企业市场营销战略创新能够显著提高市场影响力，让更多消费者认识并接受企业的产品和服务，推动企业快速、稳定发展。

二、企业市场营销战略的现状

企业市场营销战略目前存在诸多问题，如营销手段陈旧、服务体系不够完善、高层营销管理严重缺位等，上述问题均可影响企业营销战略的创新及应用价值，以下对其现状及成因进行分析。

(一)营销手段陈旧

大多数企业目前在营销过程中并没有应用现代化的营销手段，仅仅通过既往陈旧的、传统的营销方式试图将自己的产品和服务推销出去，如张贴海报、降价促销等。但是传统、陈旧的营销观念和手段对企业营销信息的及时性能够产生严重的制约租用，对企业经营决策的有效性也产生一定不良影响。传统的降价、打折、促销手段并不能充分、准确反映市场信息和消费者的需求，而忽略了使用全新的、现代化的营销手段。

(二)服务体系不够完善

要想达到消费者真正理想、满意的服务程度，在营销过程中就必须始终把消费者当做服务的中心和重点。部分企业往往只注重产品的推广和销售，但是售后服务体系并不完善，甚至有企业将产品销售出去后出现问题概不负责，这就无形中对企业信誉造成严重不利影响，会在无形间失去很多潜在的或者二次消费的顾客[2]。例如京东商城作为重要的网络销售平台无疑是一个成功的案例，很多经济学家认为京东商城之所以能在短时间内得到如此迅速的发展，创造巨额的财富，其中一项最重要的原因便是服务体系完善。由此可知建立完善的服务体系的重要性。

三、高层管理者营销观念的创新

企业高层管理者只有不断的调整和创新营销观念和模式才能适应与满足社会发展的需要，在激烈的市场竞争背景下占据一席之地，因此加强培训，提升自我创新意识对企业高层管理者培养先进的营销理念、制定创新的营销战略计划具有重要的作用与意义[4]。假如一个企业的高层管理者缺乏创新的营销观念和意识，而是一味地采用落后的市场营销观念，便无法真正适应社会发展与市场环境的需求，势必会导致与时代发展脱节，最终不得不面临被淘汰的危机和风险。因此企业高层管理者强化营销理念的创新意识是适应市场环境发展需求的根本举措，也是决定企业发展成败的关键因素。

四、结束语

由上述分析可知，当前市场竞争日益激励，承担企业产品与服务推广和销售重责的企业市场营销管理战略必须不断创新，改进营销观念和手段，真正制定出适应社会发展和经济市场环境变化的市场营销战略，方能在提升员工积极性和主动性的同时大幅度改善企业的影响力和竞争力，对促进企业快速、健康、长远发展提供充足的动力。

参考文献：

[1]张海英.新形势下中小企业营销创新战略研究[J].旅游纵览(行业版)，2012，01：42-43+46.

[2]宋宝峰.对新时期下创新电力企业营销管理战略的分析[J].科学中国人，2014，04：60.

[3]蔡益.对新经济时代企业营销战略创新的分析[J].商场现代化，2016，15：32-33.

[4]章杰.中小企业敏捷性市场营销管理模式创新[J].经营与管理，2014，09：36-37.

作者：孙袁帅