减肥产品软文

第1篇：减肥产品软文

绿色减肥软文

绿色减肥

为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性，以“逆反法”从消费者的角度进行宣传;同时抛出“寻胖大行动”的促销方案，凡是符合我们所寻的“胖”者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，红酥手迅速出名，为追求苗条美丽的人士所熟知。“正”合“奇”胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，破天荒的举行“减肥庆功会”再造高潮。连环相扣，招招领先。

在本案实施上，我们制订了严密的分工与协作计划。在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广告发布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防“揩油”客户，后期如何创新续进……都安排专人负责，总体协调，只待侍“机”而谋。

当红酥手美容机构的陆总详细了解了我的整体策划思路，对本项目的差异化定位，及围绕这个定位而展开的“五大”策略进行了深入的思考后，感到异常满意，决定按照我的策划思路进行操作、执行。

首先，我们对“绿色经络营养减肥法”的健康理念和减肥原理进行了深度提炼和总结，将中医经络点穴、推拿、耳穴减肥和最新科学的营养燃脂减肥法有效的结合起来，推出了针对26种顽固性肥胖的独特减肥技术，以帮助减肥客户找出失败根源，订立科学减肥计划。针对各种以利尿、腹泻、添加中枢神经抑制剂等医药行业的减肥药，我们的优势在于“均衡营养”，提出了“不伤身、不节食、不腹泻、不乏力”四不原则;针对专业美容院近期流行的针灸减肥技术，我们考虑到很多美容客户怕“针”的心理特征，提出了“绿色针灸”的概念，即与旋磁美容仪器相结合，通过动态磁能的作用，有效的刺激穴位，达到不刺破表皮而具有针灸的同样效果，杜绝了在减肥操作过程中的交叉感染与美容师针刺不准的技术问题。

通过对各档竞争产品(项目)的对比与差异化定位，我们终于有了自己的市场定位——“专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者”。

在此基础上，我们首先抓紧对美容院的前台接待的电话咨询解答培训及美容师的专业技术培训，2003年6月中旬，在无锡本地最受欢迎的《江南晚报》上，刊登软性报道文章发表在“健康·时尚”专版，通过对红酥手经营理念的专访，重点介绍了近期推出的“绿色经络营养减肥法”的专业性、安全性、实效性，结合对传统减肥方法的比较，从专家的角度提醒爱美人士：减肥应该提倡科学、营养、安全、合理及有效的方法。强调以“正”的品牌形象介入，迅速在消费者心目中占据有利地位。

与此同时，我们又发布了“以奇制胜”的促销广告，面向社会公开征集20名体重达到或超过160斤以上的“胖”女士，只要打进热线并且符合条件者，都可以享受免费减肥的待遇，这个活动，我们称为“寻胖大行动”。 当然，天下没有白吃的午餐，对于商家而言，这句话更是至理名言，免费减肥，也是面临着成本消耗的，而现在消费者也是非常理性的，如果纯粹的免费活动，她也还会怀疑是否落入了商家的圈套。所以，当寻求免费减肥的顾客被“诱”法吸引过来后，我们的前台接待人员会真诚的告诉她，我们的促销是免费，但是这个免费是有条件要求的，即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后，顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费，才可以获得全部免费。由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议，不达到承诺标准，绝不收费，所以，此举虽然有“诱”的成分，但是被“诱”来的顾客却没有多大的异议，由于协议的承诺，都感到相对放心。

当“寻胖大行动”这个免费征集活动开始后，短短的十天之内，一下子来了20名准顾客，效果都非常理想，顾客满意而来，满意而去。再通过美容师的专业到位的服务和营销，有不少单纯为减肥而来的顾客，也在美容院内进行了其他美容项目消费。

7月初，我们考虑到，这时候，再做免费的广告是不行了，接下来，我们又策划了“先减肥再付款”的活动，顾客来店减肥，只需要付少量定金，就可以享受全程减肥，并签定协议，当达到协议效果时，再付足余款。(收取定金既是为了让顾客真正配合你，不出现信心涣散的局面，同时也有效地减低了操作风险。)

通过以上两个步步紧扣的活动，使得红酥手美容机构在短短的一个月时间内，便快速聚集了近40名顾客，风险流失率在20%(符合预计数据)。这两个奇正合谋的关键性的策略，迅速打开了无锡健康减肥的新浪潮，提升了红酥手美容机构的品牌知名度与美誉度，树立了健康减肥专业机构的形象。

8月，我们又乘胜追击，环环紧扣，通过成功的公关联谊活动，再次创下了另一个新高。为了深度发掘潜在顾客群体，鼓励与发动客人带动客人，扩大红酥手的知名度，解决广告传播的局限性。我们特别策划了“健康减肥、告别肥胖”大型联谊晚会，美其名曰减肥庆功会，鼓励美容院的每位消费顾客都能带动她周围的肥胖朋友参加，同时面向社会公开召集参与名额，以独特的晚会形式(文艺表演、互动游戏、精彩抽奖、减肥成功者介绍经验、欢乐盛宴……)吸引了不少消费者电话咨询，最终参与者超过80人。

在“健康减肥、告别肥胖”的联谊会上，我们所提倡健康减肥理念，以其趣味性、真实性、参与性及健康知识性获得了“重量级”嘉宾的一致认可，晚会结束，不少新客人当场下单交纳减肥定金，当时火爆的场面，让陆总笑得差点合不拢嘴。

通过两个月的实施操作，在众多美容院都“惨淡经营”的美容淡季内，红酥手美容沙龙却一枝独秀，出尽风头，通过策划创新，短期内发掘出新客户50多名，创直接单项利润6万元以上(其它美容消费未计)。

值得一提的是，正是因为看到红酥手美容机构的出色佳绩，当地有些小型美容院，甚至打起了擦边球，声称自己是红酥手的分店，而欲图借光红酥手的品牌而分得一杯羹，在这个时候，我们将“绿色经络营养减肥法”的技术与市场模式整理出来，面对附近的城市进行项目招商，以其“专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者”的独特卖点，一下子切中市场要脉，迎合了广大美容院经营者的心理，经过市场策划与品牌运作，效果非常好，让同行大跌眼镜。

第2篇：产品描述软文标准

回味源的产品优势体现在哪里?

回味源专业生产的咸蛋黄、咸蛋清、蛋黄碎与蛋黄酱等蛋制品，在生产许可的情况下，均通过国家QS认证，产品合格，质量安全，我们对产品的安全工作做足、做全，传递特色的企业文化，让客户买到的产品具有性价比，物超所值。

那么，回味源的产品优势体现在哪里呢?

一、安全性

1、为了确保产品质量，我们从源头上去抓安全工作，做到让顾客放心。经过实践，我们公司对养殖工作有很深的了解程度，我们所选择的供应商都是当地勤劳的养鸭户，均与本公司签订长期的合同。

对养鸭户的养殖工作，我们会务实监督，坚持做到当日产出的鸭蛋，当日加工完毕。从源头上保证了原材料的新鲜优质。

为什么我们要严格挑选勤劳的鲜蛋供应商呢?

大家都知道，鲜蛋的干净度会直接影响蛋制品的品质。勤快的养殖户，可以常年保持鸭蛋的干净，杜绝由于在下雨天养鸭户懒于对养殖场地进行清洗而导致鸭粪弄脏鸭蛋的情况。

2、针对养殖的源头，所有合作养殖户所使用的养殖场地都不允许受到化工污染，确保良好的养殖环境。

3、我们积极为养殖户提供科学的饲料挑选方案，保持饲料进入的高门槛，所选择的饲料在添加胡萝卜、金盏菊等天然增色材料都控制在合理的比例范围内，所检项目符合产品明示质量指标，既保证了蛋黄的优质，也增加了蛋黄的口感与色泽。

为了确保鸭蛋的质量，养鸭户都是使用技术人员指定的品牌饲料，如通威、爱保与利保等，同时，我们也要求饲料公司提供饲料安全检验报告。

其实，您也想知道这蛋色为什么是红色的吧，相信您也有诸多疑问与顾虑，也许您以前也听过其他供应商这样的说法，鸭子吃了许多鱼虾，蛋才会变得那么红的。这种情况可能只适用于饲养三五只鸭子“家庭式”饲养，但是，全中国在一个中秋节做月饼对蛋黄的需求量约有20到30亿，试想一下，养殖户又哪里会有那么多鱼虾提供给鸭子吃呢。

作为一个诚信的供应商，我们与客户是一个合作伙伴和朋友的关系。既然是朋友，我们就不应该骗您，鸭蛋的蛋色是红色的主要是因为养鸭户所使用的饲料中加入了胡萝卜素等天然维生素，这些都是经过国家农业部批准应用到饲料里面的，对人体是安全的。

在合作中，我们也会向客户提供饲料生产企业关于饲料色素相关方面的报告。

大家都很想知道蛋黄为什么是红色的好吧。举个例子，在一个月饼里面，如果蛋黄是红色的，跟莲蓉颜色差不多，难以引起人们的视觉关注度，也就难以引起人们的食欲，所以，蛋黄还是红色一点好，既有靓丽的色泽，也有诱人的美味。

由于早几年的“苏丹红事件”，导致现在人们对蛋黄的态度是“谈红色变”，对这些红色的蛋感到恐慌，其实，我们生活是不能缺少红色这个色彩的，更不能缺少这种红润光泽，美味健康的蛋黄。

所以，在国家规定的范围内，我们使用对人体安全的色素，做到严格控制，合理使用。起沙出油，好蛋黄，回味源不正是您的最佳选择吗?

4、我们以传统工艺为基础，采用纯草木灰腌制，不添加任何防腐剂。

也许您通过其他渠道听说过，几天便可以把蛋腌制透彻，根据现有的科学技术，在纯天然腌制的原则下，腌制时间长一点，蛋黄的腌制效果便更加好一点。我们使用草木灰对鸭蛋进行约45天到50天的腌制，从这一方面证明了我们腌制成本是比其他厂家成本高一点。

经过实践证明，在采用草木灰腌制工艺的水平上，我们在整个蛋品行业是遥遥领先的。

二、品质

1、我们有能力确保源头的新鲜度，因为我们企业坐落于全国最大的养殖基地——广州白云区神山，神山管理区河流纵横、湖泊众多、水质良好、水产资源丰富，是天然养鸭牧场。我们的鸭蛋供应非常充足，养殖户运送鸭蛋及时，鸭蛋新鲜。

据我们所知，有些企业的供应商是备货超过了一周才运达生产基地，这样一来，那些不新鲜的鸭蛋在腌制的过程中易于变质，存在含有臭蛋的可能性大大提高。相比之下，我们的鸭蛋是足够新鲜，从而保证了蛋黄的品质。

2、为确保蛋黄的品质，我们科学使用烘焙设备，在大约28分钟的烘烤过程中，上烘管保持220℃，下烘管控制在180℃，做好烘烤工作，确保蛋黄质量。另外，蛋黄务必充分解冻，待与外界的温度相近之后，再着手进行包装工作，一旦解冻工作没有做好，将会直接影响蛋黄起沙出油的效果。为了确保蛋黄的效果，我们都是对所生产的蛋黄实行生包工作。 经过严格的生产把关，我们采用纯天然草木灰，发挥草木灰天然碱性的作用，促进鸭蛋的蛋白质分解，经过盐的渗透作用，促使化学链氢键之间的断裂，让蛋白质与脂肪得到高效果的分离，使回味源生产的蛋黄松沙出油，回味无穷!

3、我们公司是专业生产蛋黄的，一年四季都在努力不断，70%~80%的厂家只在中秋的时候才临时生产蛋黄，从专业性相比，我们作为常年生产蛋黄的厂家，有能力保证蛋黄的安全性与稳定性。

人是最大的资本，我们企业的员工流动性较低，能够专业做好岗位工作，上下一心，确保产品的稳定生产。

与我们常年合作的客户范围分布广，我们端午之前生产的蛋黄主要是面向广大生产粽子的客户;中秋之前生产的蛋黄则被广泛用到月饼生产当中去，如月饼流沙馅、月饼蛋黄等;而中秋之后所生产的蛋黄，则广受各大西饼屋、糕点作坊和酒店的欢迎，如金沙包、蛋黄焗南瓜、蛋黄炒花蟹等。

而对于那些并非常年生产蛋黄的厂家，便存在次品蛋黄被渗合去生产月饼的可能。

4、目前我们是一家发展中的企业，规模还不是很大，但我们别具特色的产品定价模式就是为了把更多的利益让给客户，我们无时无刻不在焕发着持续的创新能力。

我们提供蛋黄给您，最大的作用是为您的产品打造一颗健康美味的心，您的月饼做得成功了，我们才有价值。我们不仅仅是为了把蛋黄卖给您，也是想与您建立一种战略合作伙伴关系，保证员工、客户、股东、供应商利益合理，持久共赢。

三、企业文化

我们全心全意致力于蛋制品事业，制造健康美味的蛋制品，丰富大众生活，为祖国的繁荣富强而努力奋斗，秉承“诚信务实，开拓创新，团结协作，追求卓越”的精神，保持“阳光、睿智、严谨、高效”的状态，形成“军队，学校，家庭”三位一体的团队氛围，全面发展自己，保证员工、客户、股东、供应商利益合理，持久共赢;公司、国家、社会、环境持续改善，和谐发展。

员工谨记“专家，朋友，服务员”的全位角色，竭尽所能，发挥优势，成为客户心中好蛋黄的制造与应用专家，与每一位客户成为朋友，成为客户的最佳战略合作伙伴，以成为顾客心中的服务员为荣，专为客户的产品打造一颗健康美味的心。

我们自强不息、内强素质、外树形象，使回味源的蛋类制品以品优质超、油露松沙、回味连连的特点迅速从众多品牌中脱颖而出，成为行业中的佼佼者。

“起沙出油，好蛋黄，回味源!”，卓越品质的产品让“回味源”充分展现了专业生产咸蛋黄领先品牌的迷人魅力。

四、性价比

我们以专业的技术去保证咸蛋黄的安全性，以诚信的态度去选择高品质的新鲜鸭蛋，确保蛋黄的卓越品质，以一切为了客户的态度去提供全心全意的服务，以交流共赢的方式去传递浓厚的企业文化。

我们的产品价值大于价格，让客户觉得物超所值。 “起沙出油，好蛋黄，回味源!”我们诚盼与您风雨同路，成为您的最佳战略合作伙伴，愿为您的产品打造一颗健康美味的心。

回味源，与您结下心交心的蛋品情缘，为您打开生活的高品味之门。

第3篇：有机产品软文范例

加拿大“有机生活馆”：所爱托付(soasto)入驻中国

作者：星御烟，邮箱83858562@qq.com

蓄势三年，厚积薄发。

2013年2月20日，来自加拿大的顶级有机品牌——“所爱托付(soasto)”，携“有机生活馆”概念正式进入中国市场，而这一全新的有机生活方式及理念，势必将引领整个有机生活市场。

作为一个具有悠久历史的加拿大名牌，所爱托付(soasto)一直致力于各大有机生活品牌的资源整合，也带动着整个加拿大有机生活产品市场的全面发展。有机化妆品、食品、保健品、护理用品等销量也呈直线上升之势，且成为各行业发展的新亮点。

当今世界，随着科技发展的日新月异，生活安全问题也成为人们重点关注的话题，有机绿色的生活成为人们生活的最终追求。除了人们的住行安全外，个人日常生活护理用品的安全也广为关注，绿色、环保、安全、天然的有机生活产品市场，为人类生活增加一道安全保障，生活天然有机化也成为各大品牌的竟争利器，有机潮流势不可挡。

所爱托付(soasto)率先提出“有机生活护理馆”理念，并力求把国际顶级的有机护理知识和商业战略推广到中国市场，从而推动有机产品的护理价值、人文价值、农业价值、产业价值和生态环境的协调统一，探索有机护理在中国未来的发展道路，共同开启中国有机护理的新时代。

所爱托付(soasto)主张：

自然最高贵。

Be natural so as to be elegant.

万物皆有灵，均出于自然。

复杂的人工合成物已无法触动你，唯是简单而单纯的天然有机品，

自始至终不被潮流和时代左右。直接而温和地作用人体。

SOASTO，只进口国外纯植物产品，用苛刻严谨的态度保证品质。

利用植物功效逐一解决人体问题，

让每个人享受自然的高贵——馈赠，优雅，纯粹。

SOASTO就是So Safe To Baby。更多的安全让宝宝远离有毒侵害。

SOASTO就是So Beauty To LADY。用植物营养让女性充满美好活力。

SOASTO就是So Health To Family。用天然代替添加多一分健康关爱。

SOASTO传递的是来自植物爆发的能量，将人与自然连接在一起，生活与生态彼此靠拢。 SOASTO就是So Easy To Life。提倡热爱生活，注重品质，让幸福来得更加简单。 SOASTO就是So Happy To Use。希望每一款产品都能为您带来欢乐与愉悦。 SOASTO就是So Nature To You。用纯天然产品，想见到快乐的人们。

SOASTO将您生活所爱，托付于自然的丰富活性，使用纯粹有机植物全面呵护。 据悉，所爱托付(SOASTO)，是来自加拿大的全球有机品个人护理品牌，是第一个将全球“有机生活护理馆”概念引入中国的进口护理连锁零售权威公司。旗下汇聚了十多个独家进口的有机品牌的近300个单品，涵盖护肤驻颜、母婴保健、健康食品等多个品类;拥有200多名训练有素、专业知识过硬的美容健康顾问，从生理、病理学角度出发，找到适合您的天然用品;由国内外知名护理医生组成专业咨询团队，为不同需求、有着较高生活品质追求的顾客，提供全方位一站式的有机生活护理服务。

第4篇：软文营销：软文广告如何撰写？

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软文营销：软文广告如何撰写?

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。

软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考：

一、 广告软文撰写者的基本要求。

广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力;同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔;如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈;如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

二、 撰写广告软文三步曲。

笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路： 往上推软文城

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1、 了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。

2、 必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。

一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。

3、 选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。

三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。

特别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：

1)、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品;如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。

2)、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容;这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

3)、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。 往上推软文城

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广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。

三、 软文广告的主题必须要高度明确、集中。

现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上;因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。

有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软文时参考。

除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传;用于品牌推广的软文(也叫公关软文、动态文章)，要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。

如果是“战时”(指与竞品正在终端进行促销战)的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。如果与竞品对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最好另辟蹊径，避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告主题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到往上推软文城

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位，肯定能取得不俗的销售业绩。

四、 撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。

软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。

五、 撰写广告软文的策略和方法

“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。

广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单

介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：

1、 “感心为上”法：

这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才往上推软文城

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可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。

2、 “语不惊人死不休”法：

没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧!”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。

案例：

(1) 采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文;

(2) 又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》，通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。

3、 “一石激起千重浪”法

这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，往上推软文城

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一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

4、 “扯虎皮撑大旗”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

案例:

1)、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来!

2)、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：

爱仕达厨房销烟大行动

中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康。随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇”须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。

5、“傍名秀”法

时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名往上推软文城

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度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。

案例：笔者在推广、普及爱仕达的不粘锅时，措写过一篇非常成功的软文。爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈?然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。

如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。

6、 “别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。

案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告

奥美广告公司征求——号角鹄

号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。”一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人;富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：

1、 精通策略，拙于执行。

2、 优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。

3、 无药可救的一群。

4、 才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。

5、 号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。 往上推软文城

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(2)大红鹰的短诗：大红鹰——胜利之鹰

7、“软硬兼施”法

这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。

8、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。

案例：推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。

9、“图文并茂”法：

图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来;也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果。 案例一：格力空调在《深圳特区报》头牌头条一只格力空调破“报”而出的图片再增加“重拳出击”的文案软文令人过目难望。 往上推软文城

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10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。

11、问卷调查法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题。这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。

12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。

案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。

13、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。

案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。

六、 撰写广告软文的注意事项

1、 不能与现行的法律、法规相抵触。

广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不能与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，可以使你在创作软文时更加张驰有度。

2、 切忌宣传口径不统一。

笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。

3、 切忌诋毁其他竞品。

撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而往上推软文城

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攻之，你将没有立锥之地。

4、 不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。

软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介。

第5篇：软文公关公司,专业软文发稿

软文发稿方法有哪些?如何做好软文营销?其实，最佳的方法是找软文公关机构，如国内的优渡网，其发布的软文有以下特点：

1. 通过发布的高质软文件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站

每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲

美的能力。

2. 通过为互联网新闻工作者提供素材，使得自己公司的品牌形象传播到互联网的各

个角落。

3. 高质的软文件，可以获得互联网有效的转载，通过在软文件中增加版权，文章出

处，可以获得高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的

提升。

门户

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很多企业及个人都希望自己的的产品信息、广告内容、新闻内容能出现在百度新闻搜索结果里，以提高知名度和销量。目前常用的加入百度新闻搜索的方法是利用优渡网软文发布系统，优渡网可以让你的新闻显示在百度新闻搜索中。费用较低且新闻链接永久有效。

第6篇：新闻软文推广渠道透析，软文营销策略

新闻软文推广如今已是企业、品牌、个人等宣传推广的一种必不可少的营销方式。通过发布新闻软文，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。优渡网在软文推广中有效综合运用媒体报道、软文推广手段，创造最佳营销效果。

一、举办软文发布会

请行业和大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式对企业来讲，费用花费高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。

二、自建媒体关系

大型企业一般有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。

三、发稿公司代发

发稿公司在媒体传播方面比较专业，而且资源和服务流程都是现成的。发稿公司通过挖掘企业的新闻事件，撰写成软文，然后通过自身的媒体资源发布到全国各大媒体及网站。国内著名发稿公司“优渡网”甚至可以借助新闻通稿的模式将企业新闻同时在数百家网站同时发布。

软文推广渠道透析

1. 通过优渡网的发稿系统发布的高质量软文件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这

些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

2. 通过优渡网发布的新闻，为互联网新闻工作者提供新闻素材，使得自己公司的品牌形象传

播到互联网的各个角落。

3. 网络高质量的软文件，可以获得互联网有效的转载，通过在软文件中增加版权，文章出处，

可以获得高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。

新闻代发机构优渡网可以将企业、商家、学校、医院、个人等的新闻(如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等等)发布至门户网站新闻中心。达到高效传播、维护企业正面形象、营销推广目的。