新品展示
超级市场新商品的展示促销
美国商场有句名言：“样品展示是新产品销售的开始。”以它们的观点，展示促销并非仅仅是宣扬新产品，更要发掘新产品的预期顾客。通过商品展示，使消费者直接、充分地了解新产品的特性、优点，这种推广活动，就是展示促销。
通常，展示促销只针对新产品，是人员促销的一部分。通过陈列新产品样品，促销新产品，使新产品信息广泛传播，大量招徕商品买主，兼具促销与广告作用。一般用于食品类商品的展示促销，超级市场可以举办食品烹调、炊具使用示范等活动。就展示表演的种类而言，有试用、试饮、试吃以及附带赠品的示范销售等，五花八门，不胜枚举。
展示促销最突出的特点是“寓教于售”。这对超市公司成功实现“使用价值导向”起到了很大的推动作用。新市场的驱动也要靠这种促销方式来完成。超级市场经营的商品种类繁多，新产品层出不穷。很多产品刚上市时，不为消费者所了解，超级市场及时、适当地开展展示促销活动，可以迅速地把新产品介绍给顾客，激发消费者需求，促进消费者购买和消费。此外，通过展示促销，还可以加强超级市场与顾客间的信息沟通和感情交流，了解顾客对新商品的反应和消费需求的变化。
展示促销的费用，包括使用商品的费用和部分人工费用，一般由供应商承担。如果无法让供应商为所促销的商品支付费用，则采取直接调拨的方式，填写超级市场部门间商品调拨单，由促销部门支付。对许多由供应商提供的新产品和赠品，可以归于促销部门来实施具体的促销活动。
展示促销的特点可以促使消费者更好地接受新产品。中国有句俗话：“眼见为实”。对于消费者来说，了解一种新产品最好的方法就是令其对该产品产生实际的感受。展示促销就可以让消费者做到亲眼目睹，从而对新产品产生浓厚的兴趣。
可以节省促销的费用开支。展示促销的成本费用主要是用于展示的商品费用、辅助品费用以及促销人员的劳务费用，与其他一些促销方式相比，费用较低，但是效果却很好，所以是超级市场值得采用的一种较好的促销方式。
存在着一定的不足与缺陷。展示促销受商品特性的限制较大，而且一般只适用于新产品。而新产品展示的效果好坏，有时会受到展示人员水平的影响。如果展示不当，反而会造成适得其反的效果。
展示活动应该注意的问题周详的计划。超级市场的营销人员进行计划时，首先必须明确商品展示促销的重点。这就要求超级市场在广告，尤其是在POP广告、电台广播和电视广告中，引用与诉求点相关的词句，从品味、简便性、加工、品牌、调理便捷性、利用范围、新鲜程度、赠品魅力等方面，选择出与新商品特性相符合的一点或几点作诉求，以期发挥最大的促销效果。
强调高效率。在买方市场的形势下，展示活动更要讲究效率，要将促销与展示有机地结合起来，积极谋取促销之策。在展示活动中，超级市场并非只限于悠然自得地介绍新产品，而应以先锋尖兵的魄力，向消费者做促销活动。由于卖场可能腾出的空间十分有限，为讲究卖场效率，应随每次展示促销商品的不同，视所需场地的大小，临时指定展示场所。
精心选择展示商品。展示商品应具有以下特征：有新型的使用功效，能使新商品的使用效果立即显现，新产品的技术含量低，为大众化的产品。只有这样才能发挥最佳的展示效果。
设置合适的区域来进行新产品展示活动。该区域在超级市场的布局中应该显眼醒目，以便吸引更多的消费者前来观看;要注意展示区域与商品销售位置的配合，应在商品销售位置附近开展展示;要考虑保持超级市场内部通道的顺畅，使对展示活动无兴趣的消费者能够顺利通过和选购其他商品。
认真地选择展示人员。展示人员水平的高低对于展示效果的影响很大，所以在选择展示人员时应充分考虑到展示人员对展示商品的性能、质量、使用方法等的了解程度，以及展示人员的展示技巧和把握现场气氛的能力。
展示人员的工作展示人员的职责是：增加示范商品的销量，热情问候每一位顾客，讲解商品知识，请顾客品尝产品，让顾客产生购买这种产品的欲望。具体言之，就是以下三点: 问候。向顾客致意，要像见到很久不见的老朋友那样与顾客打招呼，让他们感到受欢迎，并要表达出“这是我们应该做的”的内涵。
讲解。向顾客叙述、介绍、报告，告诉顾客一些他们不知道的有关产品的信息，解释产品使用等方法。
促进销售。促进展示产品的销售，让顾客明白，如果不购买你促销的产品，他们将会错过大好的机会。
展示促销程序确定销售目标。其具体办法是：通过信息系统查询到所促销商品在促销活动前4周的销售(单位)，然后用这个数量去除以28(即4周天数)，得出日均销售数量，则销售目标为：8小时示范的销售目标为日均数量×3，4小时展示的销售目标为日均数量×2。这些必须在促销员的每日报告中显示。例如，一项商品在促销活动前4周的销售数量为420个，则每日平均销售量为15(420/28)个，8小时促销的目标则为45(15×3)个，4小时促销的目标应为30(15×2)个。
样品展示。样品展示有五个注意事项。一是样品来源：供应商提供免费样品，或者供应商从超级市场以零售价格购买。二是保留样品记录：保留样品包装标签，用于收款及核对。三是样品数量和尺寸：应该根据促销产品的特点和要求，结合超级市场门店内的规则，安排促销商品的数量和尺寸。四是合理布局：即引导顾客从一张促销台到另一张促销台。通过促销员的介绍与配合，不让顾客失去每个试用产品和接受超级市场商品或服务的机会。五是补充产品：在促销产品用完之后，必须立刻补充，但是必须遵守促销员离开促销台的各项安全守则。
超市在展示促销中的职责在供应商方面，超级市场要让他们相信：超级市场会以热情、令人兴奋的方式促销它们的产品;在促销时，超级市场会百分之百地只促销它们的产品，而非别人的产品;超级市场会实事求是地按超级市场的实际促销活动向它们收费;超级市场会永远诚实地对待它们。
在顾客方面，超级市场要做到：永远不许超级市场的促销活动令顾客不开心;确保顾客在超级市场促销活动中的安全;让顾客能从超级市场得到产品的详细信息和优点;超级市场将永远保持其良好态度进行微笑服务。
食品的展示要点食品展示需要注意以下几个方面：即使离开促销台一分钟，也要把热的食品和食油拿开;不要给没有大人带领的小孩食物;当天烹制好的促销食品，如果没有用完，应倒掉,不能留做第二天使用，以免食物变质;拿取食物时要带塑料手套;任何食物不能放在地上;所有备用食物必须盖好或用保鲜纸包好;需要烹饪或再加热的食品，温度要加热到65°C;需冷藏保存的食品，促销样品保存温度在2°C至7°C;烹制的食品要在切开后10分钟内给顾客品尝(冷或热);顾客要拿好其样品，以免污染其他样品;促销员的头发要束好，以免碰到食物和设备，如门店卫生标准要求的话，需戴发网或帽子。
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新品试用中心方案
目的：
传播RAYSYS品牌文化，促进产品销售。
策略：
塑造意见领袖
通过塑造一个服装搭配师FENG -HAN的形象，以搭配师着装打扮的专业印象及时尚个性的群体形象，向消费者推荐RAYSYS品牌及商品。
生活状态发掘
通过3个月的持续跟踪和交流，挖掘搭配师FENG -HAN特有的个性化生活方式、职业理念、专业意见，融合raysys品牌文化进行传播。
试用体验
对搭配师FENG -HAN分期次赠送RAYSYS品牌商品，通过RAYSYS推广平台以视频和图片的形式，向受众传播搭配师试穿后的极积正面的使用体验。
形象传播
通过新浪微博以有奖活动、名博转发等方式定期对搭配师FENG -HAN专业个性的形象和意见进行传播。
推广活动
以搭配师FENG -HAN的使用体验结合商品分期次在新品试用中心举行主题活动，并通过raysys推广平台多活动同步进行传播推动。
规划：
第一阶段：前期宣传 寻找搭配师
在RAYSYS淘宝官方平台上联合举办以“寻找搭配师”为主题的促销活动，并通过新浪微博以有奖活动、名博转发等方式进行传播，提前预热!
第二阶段：平台展示 围绕搭配师的职业展开
第一期：左个性
FENG –HAN个性独立，喜欢自由和无拘无束，对新鲜事物和时尚潮流有着敏锐的触觉，逐渐地FENG –HAN对时装搭配产生了浓厚的兴趣，并且在大学里也主修了这个专业。
本期将通过FENG -HAN大学期间的学习和生活图片(穿上RAYSYS的鞋子)，向受众传达一种个性轻松的学院风生活状态。
第二期：左职业
服装搭配师，一个新兴职业，其工作在于挖掘消费者潜在的气质，为消费者的服装搭配提供专业的意见，打造出更为合适而个性化的造型。因为新所以异， FENG-HAN作为一个服装搭配师，他必须打破常规，始终站在潮流最前沿，给人以专业个性时尚的印象。 本期通过FENG –HAN工作中的一些视频或图片(穿上RAYSYS的鞋子)，包括FENG –HAN本人的着装特征以及对客户的着装指导，向受众传达一种个性专业的印象。
第三期：左状态
可能因为职业的缘故，FENG –HAN的生活也展现出与众不同的特征，他喜欢的食物、喜欢的运动、喜欢的娱乐方式无不透露出他对生活独到的见解。在工作中要做行业的翘楚，在生活中也要表达自己的声音，这就是FENG –HAN。 本期通过FENG –HAN在日常生活中的点滴画面(穿上RAYSYS的鞋子)，表现其对生活独有的态度，向受众传达一种个性、悠闲、时尚的生活理念。
实施：
主题：寻找意见领袖
——服装搭配师(非名人)
活动说明：
本次活动将以合作的形式展开，寻找一名服装搭配师，对其进行包装和形象定位，塑造为raysys品牌的意见领袖，在淘宝新品试用中心及raysys传播平台上进行为期3个月的合作推广。
角色要求: 年龄：20-30岁 性别：男性
职业：服装搭配师、色彩搭配师
特长：对时尚了如指掌，擅长着装搭配或色彩搭配
要求：丰富的专业知识、性格开朗大方、乐于分享、易于沟通
合作方式：
1. 合作期为三个月。
2. 本公司每月赠送2双鞋给予搭配师。
3. 合作期结束后本公司赠送搭配师iphone4或ipad2一部。 4. 合作期结束后，搭配师有机会成为本公司的搭配顾问。
5. 搭配师需随时与本公司保持沟通联系，提供raysys品牌商品的试穿报告。
6. 搭配师要求为本公司的产品提供专业的搭配意见。
7. 搭配师需根据本公司要求，配合本公司每月提供2组活动相关图片或视频，并保证图片质量。
8. 本公司有权从合作期起6个月内使用搭配师形象图片。
产 品 进 场 协 议
甲方(供货方)
乙方(销售方)
甲 、乙双方在互惠互利的基础上，本着真诚合作共同发展的原则，就双方
合作的相关事宜达成协议如下。
1甲方经营的系列产品进入乙方方根据进入超市个品种，向乙方提供一次性费用元。 乙方确保提供甲方进场商品货架陈列位
置。
2根据双方不同的需求，甲方不定期的在乙方超市安排特价、买赠、地堆促
销、厂商周、店庆促销活动。乙方确保提供活动场地、货架资源、人员配合甲
方开展活动。
3因目前供货市场比较混乱，为能确保产品的质量，乙方必须确保从甲方进
货。如果乙方从其他供货商处进货发生质量问题，与甲方无关。所产生的后果
乙方自负。如遇特殊情况，通知甲方协助处理。
4乙方需对甲方进场产品的陈列要求、给予配合，能按照规定的陈列(厂方
业务员配合)方式做好陈列维护工作。
5货款结算方式，现款现货
6配货方式 ， 甲方抄单乙方定单报货
7本协议至签定日起，甲乙双方必须严格遵守执行，如有一方违约，需赔尝
对方相应进场费用的三倍。
8本合同一式三份，甲乙双方各一份，厂方一份存档备案
备注;
甲方(盖章)乙方(盖章)
负责人;负责人
电话;电话;
年月日年月日
弘扬特色 创新产品
——2011年华都调理食品新品推介会
一、背景分析：
1、产品推介会是我公司和客户互动交流的最好平台，在经后的食品销售过程中非常重要。它对促进华都食品的销售和扩大华都食品的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
2、面对市场上琳琅满目的鸡肉产品，消费者的选择多样化，我们有必要进一步扩大已有产品的知名度及市场占有率，同时不断地把我公司研发的新产品推向市场。
3、通过产品推介会，可以让客户第一时间了解我公司产品的特性，同时有助于公司发现自身不足，从而促进研发员逐步改善，渐渐完善公司产品与客户需求的对接。
二、活动目的：
本次产品推介会主要基于以下几点：
1、大力宣传、介绍我公司产品的好处，使与会者增加销售信心;
2、树立华都食品的产品形象;
3、经后的推广累积及目前销售的需要;
4、促进现场加盟合约及新合同的签订;
三、活动主题：
弘扬特色 创新产品
特别说明：针对到场的各大经销商推荐我公司产品，让其深入了解我公司产品特点及企业实力，通过现场的氛围围绕主题进行营造。
四、相关部门及参会人员：
1、主办部门：营销事业部
2、参与部门：研发部、总经办、调理食品部、小食堂
3、参会人员：李总、李副总、宇总、营销部史经理、品控部韩经理、研发部冀经理，研发部相关人员、调理品介绍专业人士、调理品业务员、策划部人员、经销商
五、活动时间及地点：
时间：待定
地点：办公楼四楼多功能会议室(会议举办)、厂区相关区域(公司及产品参观)、金贸酒楼(嘉宾晚宴)
六、会议所需物品准备
1、横幅
四楼会议室、食堂、宾馆(如宾馆没有 LED显示屏)
2、易拉宝
冰鲜、调理、常温分别制作
3、墙体签字版
带有设计都标志的墙体签字版
4、海报
用于研发室品尝时粘贴于墙上方便客户直观观赏(内容为长期可用于研
发室)
5、公司简介
最好是公司统一白色夹页宣传册
6、调理品手册
7、参会证的制作
8、会前公司宣传片的准备
9、华都之歌视频片的准备
10、餐厅的预约
11、宾馆的预定
包括联系所住宾馆是否有红地毯，LED显示屏、还有宾馆温馨提示的准
备、水果、水、盘子、塑料袋的准备。
12、邀请函的准备及发放
13、桌牌的制作
14、会议所需水果、盘子、糕点、刀、纸巾、桌布等
15、会议所需华都食品袋子、笔记本、纸、笔的准备
16、纪念品的选购
具有当地特色的礼品
17、确定车辆接送
18、确定参观公司讲解负责人以及参观走廊解说员的通知
19、确定主持人
20、安排两名礼仪小姐正装出席
21、提前一天音响设备的调试
22、笔记本、投影仪以及麦克风的调试
23、签到单的准备及人员安排
安排2人专门负责签到，发放准备好的华都食品袋子及检查确定袋子内
指定物品无误
24、推荐会流程表的确定
25、合同的制定(如有现场签订环节)
26、指定全程录像、照相人员确定
27、参观时所需扩音器的租借
28、制作新品说明和制作特色介绍
七、活动流程设置
八、团队分工：
策划部：负责向拟邀请参会代理发邀请函、整个活动方案的策划、所需物品的采购和旅馆酒店安排、会议流程执行及确认、宣传内容的选择、所有平面表现的设计方案(福阳制作)
销售部：负责落实策划方案，尤其是会场布置及产品搬运展放、经销商的接待和领送
研发部：负责产品的技术讲解和烹饪，以便嘉宾品尝和进一步了解
总经办：负责提供影像记录器材及派遣公司内部刊物《滦平华都》相关采访人员，进行整合记录和宣传
领导层：负责会议演讲内容的收集和整理(围绕华都产品) 食堂部：负责参会嘉宾的早餐和午餐
九、媒体宣传计划：
1、企业内部报纸：《滦平华都》进行后期报道、内部宣传和渲染
2、会议的视频及图片上传公司网站，并进行相关的报道
3、拍摄的会议视频和图片进行制作，上传华都食品微博，进行微博宣传
十、活动注意事项：
1、纪念品和推荐会相关用品尽量用刻有华都食品的LOGO物品;
2、主持人亲和力要高;
3、礼品注重实用性;
4、整体方案在执行的时候灵活掌控;
5、一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候;
6、工作人员佩戴胸卡，统一着正装;
7、若决定要礼仪环节，则得对礼仪人士的选取和培训;
十一、会后工作
1、拍影录像带的后期串制成带;
2、与会人员数据库的录入、整理、分析;
3、活动所有资料编辑整理成册;
4、参会工作人员总结性报告写作;
5、《滦平华都》后期发稿跟进及; 十
二、后期活动效果评估
1、活动策划效果评估
2、活动收益效果评估
河北滦平华都食品有限公司营销策划部
2011年10月30日
电商新品策划思维
随着电商迅猛的发展，许多人涌入这个行业，电商的平台也越来越多。有些人虽然在做电商，但是也许并不知道该怎么去做，比如一个新品如何去策划才能让它有销量?下面就说说如何来进行新品策划。
首先，我们要进行产品的定位，对于每个电商平台，它们都会有自己平台的本质和规则，这些我们都需要了解。接下来我们要进行市场分析，市场分析包括卖、买与选款。卖的话我们要从的产品的竞争度、产品的市场大小、产品的款式、产品价格以及利润、产品属性进行针对的分析。买的话我们要从客户群体、消费年龄、消费金额来进行观察和分析。最后我们选出适合的款式。
其次，我们要进行布局，布局总体包括两个方面:设计和文案。设计我们要从店铺装修，宝贝的拍照和视频，以及宝贝的详情页描述等来进行具体的规划。文案我们就要从产品包装、广告语、以及销售语的设计这几个方面来入手。
最后就是我们如何来进行销售了。销售呢总共分为测款、引入流量、基础销量的规划、产品转化以及售后服务。首先，我们来说下如何进行测款，我们可以通过直通车、量子等来进行观察并进行针对性的测款。引入流量分为免费的和付费的。免费的有站内的关键词优化、站内的社区和论坛等。站外的微博、微信、论坛、网站等。付费的各个平台都有各自的推广方式，如淘宝的直通车、钻展。阿里的网销宝和标王。下面就是如何进行一些基础的销量，每个人所进行的基础的销量大致是一样的，想必大家都是理解的，在这里就不多说了。接下来产品如何优化，我们要从基础的评价、标题的优化和详情优化来进行全面的产品的优化。最后就是我们的售后服务了，好的服务态度对于吸引回头客有很大的帮助，所以我们的客服要服务到位!
中国烟草总公司青州烟草研究所
通过品种试验、示范，2002年12月又有8个烟草新品种通过全国烟草品种审定委员会审定或认定，其中有5个烤烟新品种、1个白肋烟品种、2个香料烟品种，为使新品种更快地应用于生产，在此对8个新品种的特征特性分别加以介绍，以供生产选择和使用。
中烟100(原品系编号为CF965)
烤烟新品种中烟100是中国烟草遗传育种研究(北方)中心以优质抗病为主攻方向，采用优质品种NC82为中心亲本与多抗性互补亲本9201杂交，再用NC82回交5代后，用系谱法定向选择培育而成的优质多抗烤烟新品种，2002年12月通过全国烟草品种审定委员会审定。
中烟100植株筒形，着生叶数24片左右，可收叶20～22片，叶形椭圆，叶面稍皱，叶尖渐尖，叶色绿，腰叶长65.6cm，宽30.1cm。花枝较松散，花冠粉红色，蒴果卵圆形。移栽至中心花开放59～63天，大田生育期116天左右。田间前期长势中等，中期转强，生长整齐一致。高抗赤星病、黑胫病，中抗根结线虫病，气候斑点病轻，中感黄瓜花叶病、青枯病，感普通花叶病。
该品种一般亩产170kg，上等烟比例30%，亩产值1200～1500元。烤后原烟多金黄色，光泽强，叶片色度均匀，油分较多，叶片结构疏松，单叶重7.8g左右。原烟(C3F)化验分析, 还原糖平均含量20.37%，总糖23.74%，烟碱2.41%，总氮1.78%，糖碱比8.45，氮碱比0.74，主要化学成分协调。原烟评吸香气质较好，香气量较足，吃味优于对照品质K326，烟叶质量符合目前卷烟工业要求。
该品种适应能力较强，在西南、华中、黄淮、东南、东北等肥水条件较好的烟区均适宜种植。该品种较耐肥水，抗病性较好，但要注意综合防治花叶病，青枯病频发区或重病区不宜种植。北方烟区宜重施基肥，早施追肥;南方烟区宜基肥与追肥并重。北方烟区一般亩施纯氮5～6kg，南方烟区一般亩施纯氮7～9kg，氮磷钾肥配比1：1～1.5：2～3。群体密度北方区以1100～1300株/亩、南方区1000～1200株/亩为宜。该品种上部叶开片好，应视田间长势和营养状况确定打顶时期，以平顶后株式呈筒型较好，留叶数在18～22片之间。烟叶采收要求下部叶适熟、中、上部叶成熟采收，尤其适宜于上部5～6片烟叶集中一次采收。该品种烟叶易烘烤，适宜采用三段式烘烤技术，应注意保证足够的烟叶变黄、定色时间，以利于物质的充分转化和香气物质的形成、积累，提高烟叶的内在质量和工业可用性。
中烟101(原品系编号为CF978)
烤烟新品种中烟101是中国烟草遗传育种研究(北方)中心以优质抗病为育种目标，用优质抗病品种SpeightG-80与优质品种红花大金元杂交，后代经系谱法定向选择培育而成，2002年12月通过全国烟草品种审定委员会审定。
中烟101植株筒形，着叶均匀，着生叶数22片，可收叶数18～20片，叶形长椭圆，叶尖渐尖，叶色绿，腰叶长61.5cm，宽28.7cm。花枝较松散，花冠粉红色，蒴果卵圆形。移栽至中心花开放56～60天，大田生育期117天左右。田间长势较强，生长整齐一致。高抗黑胫病、赤星病，中抗TMV、CMV、PVY，中抗根结线虫病、角斑病，气候斑点病轻，感青枯病。 该品种平均亩产150kg，亩产值1213.1元，均价8.17元/kg，上等烟比例40%左右。烤后原烟多金黄色，色度强，油分较多，叶片结构疏松，身份中等。烤后原烟平均还原糖含量17.63%，总糖22.27%，烟碱2.16%，总氮1.70%，蛋白质8.26%，K2O为1.12%，施木克值2.70，各主要化学成分含量适宜，比例协调。原烟评吸结果，香气质较好，香气量较足，余味较舒适，主要评吸指标基本与对照品种相当。
该品种适宜于山东、河南、吉林、黑龙江等省烟区肥水条件较好的地块种植。中等肥力地块，可亩施纯氮5～5.5kg，氮磷钾肥配比1：(1～2)：3，重施基肥。栽培密度1100～1300株/亩，现蕾至中心花开放打顶，留叶数18～20片。中烟101节距较大，有利于田间通风透光，叶片分层落黄明显，叶片成熟落黄稍慢，采收时注意掌握成熟度，做到下部叶适熟、中部叶成熟、上部叶充分成熟采收。烘烤技术宜采用三段式烘烤工艺，烤房中叶片变黄较慢，应适当延长36～38℃变黄期时间，定色温度52～54℃，干筋期在68℃以下。
贵烟4号(原品系编号为品4)
烤烟新品种贵烟4号是贵州大学和贵州省烟叶公司用MSK326作母本、中烟90中选育的优良株系作父本培育的雄性不育一代杂交种，2002年12月通过全国烟草品种审定委员会审定。
贵烟4号株形为筒形，自然株高120～140cm，自然叶片数24～27片，可采收叶18～22片，腰叶椭圆至长椭圆形，叶色绿，叶面较皱，叶缘波浪状，叶尖渐尖，叶耳大，茎围9.3cm，节距4.5cm，主脉中，叶片厚薄适中，结构疏松。大田生育期130天。该品种化学成分协调，香吃味较好，适宜卷烟工业需要。平均亩产153.70千克，均价6.32元/千克，上等烟率31.61%，亩产值955.13元。高抗黑胫病、中抗赤星病和根结线虫病、中感青枯病和花叶病。
该品种适应性较广，适宜于贵州、重庆、四川、云南、广东、福建、陕西烟区种植。对青枯病的抗病能力不强，建议避免在青枯病发病重的烟区种植。贵烟4号较耐肥，在中等肥力土壤条件下，亩施纯N：6.5～7kg，N：P：K=1：(1～2)：3。叶片成熟特征明显，下部叶以主色调为黄绿色，主脉1/2～2/3变白，侧脉1/4～1/3变白采收;中部叶以主色调为绿黄色，叶尖、叶缘变黄，主脉全白发亮，侧脉3/4变白，有的叶片开始显现成熟斑采收;上部叶掌握叶片主色调为黄色，叶缘发白带枯尖，叶面有明显的成熟斑，主侧脉全变白发亮采收。该品种容易烘烤，按三段式烘烤，在烘烤时应注意：⑴ 变黄阶段升温速度可略快，2～3h升温1℃至36～38℃，到38℃时若干湿差小于2℃，可稍开排湿窗少量排湿。⑵ 定色前期升温要稳，2h左右升1℃至48℃，待烟筋变黄再升至52℃，湿球温度控制在36～37℃。
秦烟1号(原品系编号MSA01)
烤烟新品种秦烟1号是陕西省烟草所利用雄性不育系G28与NC89杂交培育的雄性不育一代杂交种。2002年12月通过全国烟草品种审定委员会审定。
该品种植株筒形，打顶株高110～130cm，可采收叶片21片左右，叶形长椭圆形，叶色深绿，腰叶长61.2cm，腰叶宽31.4cm，叶面略皱，主脉粗细适中。株型紧凑，茎叶角度稍大，节距适中，着叶均匀，叶片稍大稍宽，克服了NC89中下部叶片着叶稍密和上部叶开片不足的缺点。大田生育期105～120天。分层落黄明显，烟叶成熟期较NC89略有提前。烟叶产量、产值略高于NC89。烤后原烟橘黄、上等烟比例高，外观质量好，油份较多，内在化学成分比例协调，香气质较好，卷烟评吸质量优于NC89，与K326相当。抗黑胫病，中抗赤性病，耐花叶病(CMV、TMV)和气候斑点病。
秦烟1号适宜于陕西省秦岭以北、甘肃、山西和河南三门峡、洛阳等NC89种植区种植。该品种耐水肥，适宜在中等及中上等肥力田块种植，亩施纯氮5kg左右，N：P2O5：K2O为1：2：(2～3)，栽植密度每亩1100～1200株，宜宽行距栽植，利于中下部叶片通风采光，在团棵期、旺长期喷施富钾叶面肥效果更佳。上部烟叶要充分成熟采收，叶片较宽大，烘烤中不宜装炉过密，应充分塌架，在干球温度43～46℃加强排湿,以保证湿球温度不超过37℃，其它与三段式烘烤工艺相同。
RGH51 是美国RG种子公司选育的雄性不育一代杂交种，1999年从布菲金巴西种子公司引进。2001年至2000年通过引种试验，2001至2002年通过生产试验和工农业验证。2002年12月通过全国烟草品种审定委员会认定。 该品种植株筒形，打顶株高100～110cm，可采叶数18～20片，叶形椭圆，平均腰叶长69.1cm，宽29.5cm，茎叶角度中等，叶片较皱，叶色绿，主脉稍粗，茎围9.3cm，节距5.13cm，花序集中，花色粉红。移栽至中心花开放68天左右，大田生育期120天左右。田间生长势强，烟叶分层落黄好，耐成熟，易烘烤。平均产量160.4千克/亩，均价7.84元/千克，产值1304.5元/亩，上等烟32.1%;烤后原烟多桔黄色，油分多，光泽较强，组织结构疏松，叶片厚薄适中，原烟化学成分协调，感官评吸质量较好。高抗黑胫病，中抗青枯病，中感根结线虫病、PVY、赤星病，感TMV。
该品种适应性较强，适宜于西南、华中、黄淮和东北烟区种植。适宜于中上等肥力的地块种植，耐肥性和K326接近,在施肥量上可参照当地主栽品种的施肥情况确定。栽培密度因地制宜，北方烟区一般亩栽1100至1300株，南方烟区亩栽1200株左右。RGH51田间长势较强，叶片分层落黄成熟较好，耐成熟，易烘烤，应掌握成熟采收，烟叶按三段式烘烤工艺烘烤即可。
TN86 TN86由云南烟草研究院农业研究所1989年从美国引进，是美国田纳西大学用Burley49×PVY202(即GreeneVille107姊妹系)杂交育成，1990～1991年通过引种试验，1992～1994年在云南蒙自、宾川、永善等地通过小区试验，并进行抗性鉴定，1996～2000年生产试验和示范。2002年12月通过全国烟草品种审定委员会认定。
TN86株式塔型，打顶后近似筒型，叶片着生较密，茎叶角度较小，自然株高175～187cm，打顶后株高110～125cm，大田着生叶26～30片，可收叶22～24片;腰叶椭圆形，长71.5～76.8cm，宽28.6～35.2cm，叶尖渐尖，叶耳较大，叶色淡绿，主脉粗细中等，花序稍密，花冠红色。高抗黑胫病，中抗赤星病、TMV及根结线虫病，易感环斑病。烟叶外观颜色均匀，叶片大小厚薄适度，光泽度、弹性强，外观质量较好。三部位平均烟碱含量3.36%，总氮4.08%，烟碱氮0.58%，蛋白质21.91%，挥发碱0.82%，还原糖和含氯量均在1%以下。原烟感官评吸香型较显著，香气尚足。产量较其它品种高2.52～13.37%，均价高8.76-39.38%，上等烟高7.7～17.8个百分点。
栽培晾制技术要点：①TN86属中熟品种，在云南滇东北及滇西南种植宜在5月中、下旬移栽，根据晾制期温、湿度要求，注意适时播栽;②茎叶角度适中，株型紧凑，株行间通风透光性好，种植密度可增加10%，栽烟1200～1300株/亩，单株留叶22～24片;③较耐肥，不耐连作，宜选择中上等肥力田地种植，并注意轮作。N用量根据土壤肥力及气候条件掌握在16～20kg/亩，N：P2O5：K2O为1：1.5：2为适宜;④宜在中心花开放前5天左右封顶，过早过迟不利产质量的提高。可采用半砍株或全砍株晾制。下部4～5片叶颜色变为绿黄色，叶尖略枯，主脉稍亮，茸毛大部脱落，叶面较光滑时，采叶用绳编晾，其余叶片待顶叶变为淡黄色，成熟斑明显，叶缘略反卷时，从茎基距地面15～20cm砍株晾制;⑤晾制失水变黄稍快，采叶晾制时间掌握在30天左右，砍株带茎晾制掌握凋萎期5～6天，变黄期7～9天，褐变叶期16～20天，干筋期17～20天，总晾制天数50～55天;⑥在温度17～25℃，相对湿度65～80%的范围内晾制，均可获得较好的晾制效果，但还要根据晾房烟叶变色干燥情况，以相对湿度为主，通过挂烟密度、门窗开关、烟株翻动进行合理调控，才能确保内外在质量，尤其是香气提高。
柯玛蒂尼·巴斯玛(Komotini Basma)
香料烟品种柯玛蒂尼巴斯玛系云南烟草保山香料烟有限责任公司1990年从希腊引进。通过引种试验、小区试验和生产试验、示范，2002年12月通过全国烟草品种审定委员会认定。 该品种株型筒型，株高98.9㎝，茎围2.9～3.3㎝，可采叶28～32片，腰叶长宽18.5×9.6㎝，顶叶长宽8.4×4.3㎝，亩产量67.8～72.1 kg，亩产值561.33～622.92元，叶型椭圆，无柄，叶色浅绿。全生育期170～175天。抗花叶病，易感白粉病，黑胫病及蚜虫，易调制，烟叶多为桔黄色。
该品种适宜种植在怒江、金沙江流域海拔在1200米以下低热河谷的山区、半山区，海拔超过1300米，烟叶变大，质量下降。需肥量多，抗旱性强。一般安排在肥力较高的土地上种植，采用拱架薄膜育苗，10月15～30日播种，12月5～20日移栽，亩栽株数14000～16000株，行株距40×12㎝;亩施纯氮3.0 kg，氮磷钾比例1：2：3;及时摘除底脚叶，在封顶前及时防治白粉病及蚜虫。烟叶绿黄色时采收，一般采收5～7次;每亩大田需建标准调制棚30㎡;下、中、上部每米穿叶分别为500～600片、700～800片、900～1000片;按调制规范技术并根据当时情况科学调制。
克撒锡·巴斯玛(Xanthi Basma)
香料烟品种克撒锡·巴斯玛系云南烟草保山香料烟有限责任公司1990年从希腊引进。通过引种试验、小区试验和生产试验、示范，2002年12月通过全国烟草品种审定委员会认定。
该品种株型塔型，株高116～126㎝，叶型椭圆，无柄，叶色深绿，可采叶28～31片，腰叶长宽19.7×9.9㎝，顶叶长宽8.4×4.3㎝，茎围2.7～3.2㎝，全生育期170～175天。抗花叶病，易感白粉病、黑胫病及蚜虫。亩产量59.2～75.4kg，亩产值487.35～635.01元，顶叶百叶重25.5g。调制后烟叶多为金黄色。
该品种适宜种植在怒江、金沙江流域海拔在1200米以下低热河谷的山区、半山区，海拔超过1300米，烟叶变大，质量下降。该品种需肥量少，抗旱怕涝，适应性较强，适宜肥力较低的土地种植。一般采用拱架薄膜育苗，10月15～30日播种，12月5～20日移栽;大田亩栽株数14000～16000株，行株距40×12㎝;亩施纯氮2.4 kg，氮磷钾比例1：2：3;摘除底脚叶，封顶前及时防治白粉病及蚜虫。采收黄绿色烟叶，一般采收7～8次;每亩大田需建盖标准调制棚30㎡;下、中、上部叶每米穿叶分别为400～500片、600～700片、800～900片;按调制规范技术并根据当时情况科学调制。
(撰稿：王元英 罗成刚 陈志强)
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