方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《商业模式策划方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
关于婚庆公司的商业模式的策划
关于筹建婚庆公司的商业模式策划说明
一、产品策划：将新人的个人特质与宗教文化、古典爱情文化典故、易经卦辞、西方经典文化、国内外爱情故事演绎、道德经故事、其它爱情童话故事等文化元素结合起来，通过现代的语言、音乐、文艺节目、背景灯光、镭射等手段加以包装，演绎一段新人结合的浪漫时刻。。。。。。
1、 宗教文化：宗教关于爱情婚姻的文化元素;
2、 古典爱情文化典故：例如借鉴梁山伯与祝英台的爱情故事，通过蝴蝶的表现形式，通过灯光镭射、专业养殖的蝴蝶等演绎浪漫时刻。。。。;
3、 易经卦辞：每个人都有自己的生辰八字或姓名，通过它找到相应的卦象和卦辞，以此文化意境或文化概念元素，通过现代化的手段，包装设计;
4、 爱情故事演绎：参阅古往今来、国际国内的爱情故事，结合新人的情趣爱好，用现代化的手段设计相应的婚庆模式包装设计;
5、 其它爱情童话故事：同上所述
6、 道德经演绎：结合道德经诠释的相应典故意境设计相应的婚庆模式包装;
二、公司的企业文化：
核心文化—军队+学校+家庭
1、我们的愿景、我们的使命、我们的作风、我们的精神、我们的服务理念 我们的愿景：创造婚庆创意的永恒第一!
我们的使命：让全天下所有的有情人留下终身最美好的记忆!
我们的作风：阳光、帅气、执着
我们的精神：坚持不懈、直到成功!
我们的服务理念：新人的浪漫与激情浇灌满意是我们抛洒汗水的永远回报!
2、公司名称：北京市有孚文化传播责任有限公司
3、公司的组织架构：股东会-总经理-策划部-市场部-财务部、服务部
4、公司的部门岗位职责工作流程
5、劳动纪律：
6、薪酬体系：基本工资保障下的绩效考核制度
7、公司培训：
三、财务预算：投资预算、预期营业额、利润预算、投资回报率
1、筹建旗舰店：固定资产投入、装修包装、员工工资、预期营业额、投资回报;
2、同城复制筹建2-3个分店
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四、市场策划及行业背景分析
1、市场推广渠道：网络营销、手机短信或网络、职场推广、婚介所、广告宣传、 婚礼摄影等多渠道;
2、根据一个城市人口，年结婚比例，人文环境等因素分析市场潜力
五、短中长期的发展规划：复制原则，首先小规模筹建旗舰店，总结经验，磨合成熟商业模式后，成功迅速复制的原则。
一、市场调研：
1， 前言——本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2， 市场分析—— (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)
(2) 区域市场分析(销售价格、成交情况)
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析 5， 消费者分析：
(1) 购买者地域分布;(2) 购买者动机(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4) 购买时机、季节性
(5) 购买反应(价格、规划、地点等)(6) 购买频度 6， 结论
二、 项目环境调研 1，地块状况：(1) 位置 (2) 面积 (3) 地形 (4) 地貌 (5) 性质
2， 地块本身的优劣势 3， 地块周围景观 (前后左右，远近景，人文景观，综述) 4， 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)
5， 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)
6， 公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店) 7， 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)
三、 项目投资分析 1， 投资环境分析
(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开
(2) 房地产的政策法规 (3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
2， 土地建筑功能选择(见下图表)
3， 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)
4， 土地延展价值分析判断(十种因素)
5， 成本敏感性分析 (1)容积率
(2)资金投入 (3)边际成本利润 6，投入产出分析(1) 成本与售价模拟表 (2) 股东回报率
7， 同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
(一) 市场调查
1 项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序) 2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)
4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)
5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)
6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)
7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质) 8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)
(二)、 目标客户分析
1、经济背景· 经济实力
· 行业特征公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)
家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)
2、文化背景推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
(三)、 价格定位
1 理论价格(达到销售目标) 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略
(四)、 入市时机、入市姿态
(五)、 广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控
(六)、 媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算
(七)、推广费用
1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)2 印刷品(销售文件、售楼书等)3媒介投放
五、 概念设计
1， 小区的规划布局和空间组织
2， 小区容积率的敏感性分析 3， 小区道路系统布局(人流、车流)
4， 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等) 5， 小区建筑风格的形式及运用示意
6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意
7， 小区户型比例的搭配关系 8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分
9， 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意
六、 识别系统
(一)核心部分 1， 名称 2， 标志 3， 标准色 4， 标准字体
(二) 运用部分 1， 现场 · 工地围板 · 彩旗 · 挂幅 · 欢迎牌 2， 营销中心 · 形象墙 · 门楣标牌 · 指示牌 · 展板规范 · 胸卡 · 工作牌 · 台面标牌 3，工地办公室 · 经理办公室 · 工程部 · 保安部 · 财务部 4，功能标牌 · 请勿吸烟 · 防火、防电危险 · 配电房 · 火警119 · 消防通道 · 监控室
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盛客隆商业广场周年庆典暨文艺演出策划方案
委托单位：
推广品牌：黔西商业广场
策划机构：贵州令闻文化传播有限公司
演出机构：贵阳争渡礼仪模特有限公司
策划时间：2006年5月16日
一、 活动背景
“.商场” 品牌入驻黔西一周年，作为黔西目前购物环境最好、档次最高、品牌最多、品种齐全集休闲购物于一体的大型卖场之一。“商场”5月16日的周年庆典将引发新一轮品牌时尚潮流;承载着各种流行元素，给黔西消费者带来全新的国际品牌文化时尚体验。如何在黔西市场竞争日趋激烈的今天屹立在强手之林，吸引消费者，抓住消费者的心，对于商场来说，显的尤为重要。而一个经济有效的推广方案的执行实施，亦是势在必行的。
二、活动宗旨
本案通过周年庆典文艺演出烘托出热烈的现场气氛和顾客游戏参与互动，竭力使黔西***商场的时尚、经典、品位理念全面深入黔西人民心中，全面吸引市民及目标消费者关注并与商场进行真正的沟通，通在进一步凝聚人气，提高知名度与美誉度的同时，也能刺激和引导消费者的购买欲，推动的销售业绩。树立黔西商业强势品牌，使其成为黔西商业形象的标志性窗口。
三、主题要素阐述
A、激发人气：，通过观众参与现场互动，拉进与潜在消费者的距离。周年庆典活动在隆重、品位而又动感的气氛中进行。给观众耳目一新的视听冲击力和活动现场刺激感。
B、营选商气：促销演出与优惠服务紧紧牵动消费者的心，引导并促成现场消费。
C、沉淀商机：通过交易延伸的方式，对消费者晓之以情，感动为怀，不断与消费者之间发生愉快关系。树立广大市民心目中的品牌消费形象。
四、庆典主题活动
活动时间：2006年5月16日活动地点：黔西商场门口
活动主题：还原生活本色彰现品位生活
活动风格：高雅、品位、时尚
主题活动一：
1、周年庆典仪式及上午演出(详见附件议程)上午10：30—12：30
2、 激情飞扬、劲歌劲舞精彩文艺演出下午14：00-16：30
所有演员均为全国和省级文艺比赛获奖选手,曾参加多次大型演艺活动的专业演艺人员.
3、“多彩贵州、魅力黔西”时装名品发布会晚上19：00—21：00
贵阳知名演艺机构——争渡礼仪模特公司旗下8名时尚靓丽的贵州知名模特(男180米以上4名女170以上,6名)倾情演绎黔西***商场国内外知名品牌魅，触摸国内外时尚脉搏。利用时装秀展示商场经营品牌和商场高雅独特品位，同时烘托开业气氛。
附注:(该演出组以时装表演为中心结合穿插歌舞表演进行，分系列展示服装)。
二、庆典演出费用预算
1、金牌专业主持人1人
(贵州电视台专业主持人，有丰富的庆典路演经验)
2、专业模特10人(男4人，女6人 )
(均为贵州车模特大赛、校园模特大赛、金星啤酒绿色宝贝形象大使选拔赛、贵阳青年模特大赛获奖选手，女模特172米以上，男模180米以上。)
3、男子街舞组合
(LHT(罗汉堂)男子组合，全国街舞大赛第三名，贵州省街舞大赛第一名)
4、女子劲舞组合
(三人女生组合，全国大学生劲舞大赛贵州省赛区第二名)
5、专业歌手2人
(贵阳知名歌手)
6、民乐演员3人
(贵阳专业乐队)
7、专业摄像师1人(免费赠送文艺演出实况光盘)
8、演艺现场工作人员3人(活动督导2人、化装师1人)
9、高级进口专业音响双15音响)
合计：11600元
附注：
1、所有演艺人员误餐费用(中餐、晚餐两顿)由甲方负责安排(以28人计算)，或者以30人/补助，计算840元。
2、交通费用由甲方负责，以贵阳—黔西汽车费用元单程，往返
元计算，28人计算元
3、演艺公司负责所有演职人员5月16日上午9点半到达六枝，模特上午选走秀服装晚上走秀。
4、专业模特服装走秀如加内衣秀增加200元/人。
5、舞台搭建、走秀服装、更衣间布置，商场促销宣传背景资料由商场负责,需要走秀的每个品牌商家需安排1名营业员协助负责衣服收取。
6、为达到更好的效果，商场需要准备相当数量的小礼品用于演出促销用。
一、庆典仪程
2006年5月16日上午10：30周年庆典正式开始(暂定)
地点：商场庆典会场
9：00——播放迎宾曲，军乐团演奏。现场气氛布置;礼仪小姐迎宾。
9：30——10：00音响设置调试完毕。播放音乐
10：30——10：35主持人开场白介绍商场庆典活动背景
10：35——10：40商场领导致欢迎辞，感谢政府领导和广大顾客一年来对商场的关爱(掌声)
10：40——10：45主持人：请商家代表讲话(掌声) ，介绍22日当天和23日演出安排。 10：45—12：45请来宾欣赏上午节目表演。
10：45——12：45上午文艺演出
14：00——16：30下午文艺演出
(二)、上午文艺演出流程：(上午11：00—13：00)
11：00主持人、演员全部到位,女生独唱《好日子》
11：10—11：20民乐队演奏
11：20—11：35主持人现场解说：关于商场周年庆典酬宾内容，观众参与有奖问答，宣布抽奖规则。
11：35—11：45女子二人组合开场(两曲)散发小礼品，聚集人气。
11：45—11：50男子舞蹈组合演唱一曲。
11：50—11：55女歌手演唱一曲。
11：55—12：05主持人互动，观众参与有奖问答，问答内容(主持人开场时已作过介绍)如：A黔西****商场主要经营项目?B商场的经营面积多大?C商场的服务宗旨是什么? 12：05——12：10女子组合
12：10——12：15男子歌手
12：15——12：25民间器乐演奏
12：25—12：35女子歌手表演两曲。
12：45—12：50主持人互动，观众参与有奖问答，问答内容(主持人开场时已作过介绍) 12：50—13：00男子组合舞蹈一曲。
13：00当日上午活动圆满结束，主持人作当日活动总结，介绍下午活动安排。
(三)、下午促销路演流程：(14：00——16：30)
14：00主持人，演员全部到位，音响师到位，播放欢快的背景音乐
14：00-----14：10主持人对商场周年庆典作总体介绍，介绍下午抽奖活动内容(该内容在开业前发放的DM单中已发布)
14：10-----14：20女子二人组合开场(两曲)散发小礼品，聚集人气。
14：35-----14：45歌手
14：45-----14：55主持人现场解说(关于商场周年庆典酬宾内容)，观众参与有奖问答。 15：00-----15：10男子三人组合两曲。
15：10-----15：15女歌手演唱一曲
15：15-----15：25主持人互动：“石头---剪刀---布”挑战主持人
15：25-----15：30民乐队表演
15：30-----15：35男歌手演唱一曲
15：35-----15：45主持人现场解说，观众现场抽奖，中奖者现场发放奖品(现场气氛已推向高潮)。
15：45-----15：55民间器乐演奏
15：55-----16：00男子三人组合两曲
6：00-----16：10女歌手演唱两曲
16：10-----16：20主持人互动游戏：
16：20-----16：30女子二人组合两曲
16：40-----16：50现场抽奖活动，中奖者现场发放奖品
16：50-----16：55男歌手演出
16：55——17：05主持人作当日活动总结，致感谢辞。
“多彩贵州、魅力黔西”时装名品发布会(待定)
联系：凌峰
电话：13595105107
(0851)6901552
地址：贵阳市合群路1号龙泉大厦6楼
2006年5月10日
2009-07-05 09:04
三、项目运作策略及构思
(一)、项目运作策略
1、成立商业经营管理团队，获得统一代理经营权
在目前商业街人气不旺，经营氛围惨淡的现实情况下，大部分业主在对前景充满希望的同时，愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机，通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。
2、定向招租，龙头店铺带动
在一定区域内，根据商业规划，选择主力店带动区域发展。同时，从市场调研反映的结果，目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%，根据龙头店铺带动原则，定向招租店铺满足30%则可，使商业街整体经营店铺超50%，商业氛围可培育起业。
3、放水养鱼，培育商业氛围
降低商铺租金，或实行三个月免租，招集商家加盟，使商业氛围火爆起来。
4、以点带面，吸引人气
在商业街内布点4至5处流动小吃，吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。
(二)、项目定位及业态规划
项目定位
观澜区域首个特色风情商业街
定位诠释：
“观澜区域”突出本项目的地理位置和地域优势。
“首个”突出首个，突出在创意及设计上的绝无仅有。致力将格澜郡项目塑造成为观澜乃至深圳集大型商场、特色餐饮、酒吧街、服装服饰为一体的特色风情商业街。
“特色风情”观澜片区消费者购物、休闲的苏格兰风情文化商业街，凸显项目的文化底蕴和气息。
1、一层业态规划
通过对观澜片区商业、项目周边商业、项目自身商业的研究分析，结合项目“皇家英里路”的定位情况，业态组合主要有酒吧、特色餐饮、服装服饰、家电体验、体育用品等，并以社区便利店、精品店、户外休闲来点缀。
酒吧街特点
此区域内有比较宽阔的街道和清新优雅的小河，并且此区域处在商业街内部，白天商业人流很难引入，只有酒吧街白天不需要太强的人流，晚上则可成为优散的休闲地。酒吧街可以提升整个商业项目的品位、档次，填补区域市场空缺，具体操作时可以外摆休闲方式，带出西式文化消费环境，体现了“皇家英里路”这一定位。
特色餐饮街特点
特色餐饮街对外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐饮街安排在这里是结合了三种因素：一是这里面向工业大道，通过广告位可以很好的向外展示，并达到吸引消费者的要求。二是可以与肯德基、福城酒楼形成餐饮互补。三是餐饮要
求停车位足，在这里可以停车需求。
家电体验街特点
近两年来，家电行业竞争异常激烈，不少连锁企业已开始动用体验营销来网罗顾客。此类体验是企业以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，能够创造使消费者参与、值得回忆的活动。相对于传统的封闭式玻璃橱柜的产品销售，这种体验式营销更专业、更具人性化。 根据消费者反映：购物有了现场演示，对商品的性能会有了更深了解和实感，加之有专业指导，购物避免了盲目性。
服装服饰、体育用品街特点
商业街内部以服装服饰、体育用品为核心，形成特色步行街，合理、连贯的把项目南北商业连接起来。
2、二层业态规划
二楼人流引入不如一楼，因此人气相对一楼会清淡一些，而美容美体基本上是以会员制网络客户，足浴和宠物店的客户消费目标很明确，咖啡茶座有其名牌的号召力。
四、项目执行案
(一)、成立项目运作小组
为了确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施， 需构建商业物业经营管理的全程服务机构，需要有完善的人才架构与职能相对应，因此应成立项目运作小组，组织架构如下：
(二)、收集资料
建立档案，收集业主资料以及项目工程资料，以便顺利开展与业主的洽谈、广告灯光设计、招商、硬件改造等工作。
与管理处联络，收集购买合同范本、物业管理合同，了解项目购买以及物业管理的具体条款、协议。(执行人：吕国生)
与管理处或观澜地产营销部联络，收集业主资料，理清产权关系。(执行人：吕国生)
与管理处或观澜地产营销部联络，收集项目工程结构图、平面图、给排水图、消防图等项目工程资料。(执行人：吕国生)
通过访谈及抽样调查，了解业主对商业街经营情况的看法、对前景的信心、对现有租金的满意度、能承受的商业培育期等信息。(执行人：黎海航、吕国生)
(三)、召开业主恳谈会
除天虹商场以及肯德基为开发商持有外，其余商铺产权均为私人业主持有，私人业主以租金高低为先决条件自招商户，使得商业规划无法实施，从而导致经营混
乱，无法整合业态。产权的分散给统一的商业规划、策划、招商运营和后期经营管理带来一定难度。因此需要通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。
根据业态规划及运营思路，制定函件的格式，以倡议书的形式告知业主相关信息，开展洽谈工作。(执行人：黎海航、吕国生)
拟定恳谈会议题，选择有经验的主持人，掌控引导会议议题走向，防止恳谈会偏题，与业主探讨运营思路及模式。(执行人：项目部)
(四)、代理条件的确定
为了有效的与业主开展洽谈工作，并确保我公司的运营策略落到实处，应确定代理期限，租金支付方式等条款，确定代理条件。
对以国惠康为核心，沿观澜大道分布的观澜老商圈以及项目周边商业市场开展市场调研，了解该片区消费者的消费习惯，商铺租金水平等信息。(执行人：黎海航、吕国生)
采用市场比较法，根据市场调研数据，结合项目业态的特征、铺面位置，制定租金价格体系。(执行人：项目部)
拟定代理协议，考虑到商业氛围的培育，代理期限应为3-5年。租金策略应采取第一年0租金，第二年50%市场租金，第三年80%市场租金的策略。引进特色项目的硬件改造费用应由业主支付或免除相应的租金冲抵。(执行人：项目部)
签订代理协议，取得统一代理经营权。(执行人：项目部)
(一)
一个好的的商业地产策划方案一定要有懂得坚持商业地产项目定位的12个原则。下面来一起了解一下：
【原则1】实现土地价值最大化的原则
实现项目土地价值的最大化，是一切房地产项目开发的首要原则。当然，要实现这个目标，还需建立在市场的深刻分析与项目科学定位的前提之下，才能将理想付诸实际。
【原则2】具备可持续长远发展的赢利原则要进入商业项目的开发经营，必需首先要树立长远可持续性发展赢利的理念。因为商业项目的开发经营，是一个长期性的过程，要做好前期先投入培育市场。要有三到五年左右的时间才有可能实现项目的成熟稳定，逐步实现赢利的心理准备。短期就希望赢利的心态，绝对不能做好商业的开发，只可能会加速失败!但同时也应该看到，商业项目成功所带来的巨大丰厚的利润：除了本身稳定收入的租金来源之外，还有项目本身整体价值的提升，乃至所带来的周边物业，特别是本身社区物业的升值。这无疑需要有一个长远、全局性的眼光。
【原则3】符合城市整体性商业布局的定位原则
市场自由经济制度下，永远存在竞争，也永远存在机会，关键在于你能不能把握市场发展的机遇!要站在整个城市商业发展格局变化的角度去寻找错位经营，走区域性商业中心发展的道路。
……
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■涉及商业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营商、商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业人士。
■涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导，以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。
■全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。 ■其他涉及购物中心、城市综合体、商业街、社区商业、专业市场、综合商场、主题商城的开发和运营的材料设备供应商和管理服务人员。
■政府规划部门、商业研究机构以及广大商铺购买投资人士。
参考资料：
智地网;
余源鹏房地产大讲堂;
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