在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《1创业计划书》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
基于“卓越计划”的机械类“3+1”人才培养模式改革
摘 要：通过分析目前机械专业人才培养现状和存在的问题，即知识面窄、动手能力差、综合素质较低、竞争不强等，结合我国“卓越计划”与黑龙江科技学院机械类“3+1”人才培养模式改革的实践，探索并实践了应用型数控技术人才所需的新型人才培养模式。通过毕业生就业统计与企业反馈，该模式取得较为理想的效果，值得发展与推广。
关键词：人才培养模式;卓越计划;改革
教育部“卓越工程师教育培养计划”(简称“卓越计划”)，是贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》和《国家中长期人才发展规划纲要(2010—2020年)》的重大改革项目，也是促进我国由工程教育大国迈向工程教育强国的重大举措。该计划旨在培养造就一大批创新能力强、适应经济社会发展需要的高质量各类型工程技术人才，为国家走新型工业化发展道路、建设创新型国家和人才强国战略服务[1]。
一、目前人才培养模式存在的不足
机械专业涉及的知识面广、内容量大，要求机械类人才的工程实际能力更强。传统的人才培养模式对学生工程实践能力和工程创新意识的培养及训练略显不足，导致毕业生走向工作岗位后知识面窄、动手能力差、综合素质较低、竞争能力不足，往往不能迅速适应工作环境。
二、新型人才培养模式要解决的问题
(一)确定工程应用型人才培养目标
工程技术人才培养目标已达成广泛共识：即强调社会责任感;培养国际视野和跨文化交流能力;实施领导力培训计划，培养工科学生引领本国和世界工程科技发展的能力;加强综合素质培养。培养能够主动适应社会主义现代化建设和地方经济发展需要，具有创新精神、实践能力和社会责任感，既有较宽厚的理论基础，又有较强实践能力的高级应用型人才[2]。
(二)优化理论与实践教学体系
理论与实践教学体系需要在实践中不断优化，以市场需求、企业需求为人才培养体系建设导向，紧紧围绕人才培养目标调整。知识需要在实践中巩固，能力需要在实践中锤炼，素质需要在实践中提升[3]。在“3+1”教学体系中，应突出培养学生的工程意识与实践应用能力，有针对性地增加实践环节与实践课程比例，将多门课程优化重组，精益求精，逐步扩展知识面，提升实践锻炼的效果，将竞赛与团队协作作为实践锻炼的重点。
三、机械类“3+1”人才培养模式的突出特点
机械类“3+1” 人才培养模式是黑龙江科技学院以市场为导向开创的新型人才培养模式。与传统的本科四年制学习相比，“3+1”培养模式更注重对学生工程实践能力的培养，使其能够更好、更快地适应生产现场需要。机械类“3+1” 人才培养模式是学生经过在机械工程学院3年的基础课程、专业课程的学习和实训中心1学期的数控理论、数控编程及加工等知识和技能的学习，以及在大型装备制造企业现场3个多月的生产实习和校企联合本科毕业设计，使学生具备扎实完备的理论知识体系、较强的实践能力以及对企业生产一线更快的适应能力，做到和用人单位的“无缝衔接”。
四、机械类“3+1”人才培养模式的实施过程
(一)学员择优选拔
在第六学期末，采取择优选拔的方式开展新学员招生工作。学生自愿报名，组成面试考核小组，着重对学生的英语应用能力、专业知识水平、综合素质进行实际考核，逐步筛选确定最终名单。
(二)理论与实践同步培养
1.理论课程设置。“3+1”人才培养模式中的学生校内培训环节开设了“机械制造工程学”、“数控机床结构
及技术”、“金属切削与刀具”、“机械设备故障诊断”4门专业课程。以上理论课程强化了学生的机械专业理论体系，为实践环节奠定了基础。
2.实践课程设置。校内培训不仅对学生进行专业课程理论知识的强化，还注重对学生数控编程及操作技能力的培训，同时开展双语教学，加强对学生专业外语水平的训练。在培训过程中，教室与训练室合一，这样既能够让学生在实际加工中对理论知识进行消化和理解，提高自身的综合能力，又能够让学生体验到生产现场的环境和作业模式，不仅对学生进行了数控知识和技术的培训，也为将来到企业现场实习环节打下良好的基础。
3.数控外语。按照欧洲职业教育的考核标准对学生进行考核，包括英语试题的笔试和编程、加工等项目，使学生掌握数控编程和数控机床操作等技能，加深对专业知识的理解，能够将理论知识与实践操作融会贯通，并具备操作国外进口数控机床和阅读外文技术资料的专业外语水平。
(三)工程综合应用
工程综合训练项目旨在提高学生的工程意识，巩固与提高所学数控知识与编程技能，培养学生的创新精神、团队精神与合作意识。在课程中引入大量的企业一线生产案例。通过教师的讲授和学生的具体实施，实现与企业生产实际的无缝对接，真正实现工程作业件即教学件、工程图纸即教学图纸、工程产品即学生作业产品的目标。
(四)企业盯岗锻炼
建立校企合作的工程实践教育中心，安排学生到企业进行为期一学期的盯岗实习[4]，让学生了解当前企业中最高端的数控操作系统、最顶尖的数控技术、最实用的现场操作经验，弥补在校学习的不足，拓展知识面，丰富现场工作经验和掌握技巧。现已建立的主要实习企业有哈飞工业有限责任公司、航天科工哈尔滨风华有限公司、三一重型装备有限公司等。在企业现场实习环节，学生和企业员工一样每天正常上下班，在生产一线工作，不仅能开阔学生的视野，而是还能将在学校培训时学习的理论和技能应用到实习工作中，真正做到学以致用，为日后走上工作岗位打下良好的基础。
(五)校企双导师制毕业设计
1.赴企业完成毕业设计，真正实现“题目来自生产现场、作品源于生产现场、答辩就在生产现场”。
实行校企双导师制，学生毕业设计的题目来自生产一线，由现场工程师及学校指定的教师共同担任学生的毕业设计指导教师。学生首先在企业完成毕业实习，内容与毕业设计相关，然后在双导师的指导下共同完成毕业设计，并在企业完成毕业设计答辩环节，经校企共同组织在企业完成毕业答辩，结合实习情况联合给出毕业设计的最终成绩。
2.在校完成毕业设计。即使在校做毕业设计的学
生，其毕业设计与普通学生相比也有很大不同。他们的本科毕业设计针对的是微小型机械，问题为机械、电子、软件、自动化控制和信号处理等多学科相结合的题目。
根据学生设计题目的特点，分配指导教师。学生除了需要完成本科毕业设计的相关要求，保质保量地完成说明书和图纸外，还需要使用CATIA软件完成相应的虚拟样机和装配，使用数控机床加工并完成实体装配，整个设计、加工过程实现了全数字化，流程更加完整、丰富，真正实现了从题目到产品实体的全过程参与，实现了与企业实际的无缝对接，开创了黑龙江科技学院机械专业本科毕业设计的先河。
(六)无缝对接就业
1.就业单位即实习企业。在签约的同时，与企业共同制订实习计划，并在企业完成毕业实习和毕业设计环节。学生有充足的时间熟悉企业各生产环节，有效地提高了工作效率，极大地缩短了走上工作岗位的适应期。
2.企业订单式培养。与企业共同制订人才培养计
划，根据企业需求调整课程体系，培养专门型高级人才。可根据企业需求“定向”培养，有针对性地为部分学生安排机床检测、维修维护、产品质量保证与检测等相关内容的选修学习。
3.与企业建立长期合作关系。通过在企业设立实习基地等措施，加强与企业的深层次联系，签订合作协议，定期安排互访，使毕业生成为和企业间沟通的纽带，互通有无，沟通渠道日趋丰富。
(七)追踪反馈
1.召开毕业生座谈会。为不断提升教学质量，倾听学生对“3+1”培养模式改革的意见及建议，每学期末召开毕业生座谈会。座谈会邀请校、院相关领导及指导教师参加，共同探讨“3+1”培养模式改革方法、人才培养特色、教学效果、毕业设计、毕业实习、就业情况等方面的问题。同时，也针对学生在校学习和企业实习期间的所见、所闻、所感，对“3+1”培养模式提出很多改革建议。
2.建立毕业生联系网。通过网络，借助QQ、飞信、微博、手机等通信手段，建立毕业生联系网络。学生离校但与母校的联系从未间断。每一名“3+1”学生都是一面旗帜，在宣传和推广新型教学模式改革中起到了重要作用。同时，他们的反馈也为改进教学方式、拓宽思路、扩大联系范围贡献了巨大力量。
五、机械类“3+1”人才培养模式取得的成果
综合三年实践，机械类“3+1” 人才培养模式共培养毕业80名学生，一次就业率达100%，其中22人就业世界500强企业，37人就业中国500强企业，中国500强以上企业占73.75%;涌现的就业典型不胜枚举，2011届毕业生姚云雷，凭借出色的专业英语和较强的实践动手能力，在与众多硕士生竞争中脱颖而出，成功签约世界500强企业库柏电子科技(上海)有限公司;范立斌签约了只面向应届研究生招聘的三一重型装备有限公司研发岗位。
以上就业数据充分表明，机械类“3+1” 人才培养模式培养的毕业生具有强大的竞争力，深受企业好评，就业质量得到明显提升。这种新型的人才培养模式符合“卓越计划”要求，值得推广与发展。
参考文献：
[1]百度百科.http：//baike.baidu.com/view/4131329.htm.2012，9.
[2]钟丽萍，施俊侠，张文峰.卓越工程师培养背景下机械类专业“3+1”应用型人才培养探究[J].科技管理研究，2011，(16).
[3]林健.注重卓越工程教育本质创新工程人才培养模式[J].中国高等教育，2011，(6).
[4]郑益慧.三位一体构建工程拔尖人才培养新模式[J].中国高等教育，2011，(12).
作者：刘元林 张增凤 李洪涛
创业项目概况
主要经营范围：
各种炒饭、盖浇饭、家常小炒。
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年4月参加烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动。
2011年3月参与烹饪系创业先锋队，开始自己的创业规划，撰写创业规划书上交学校。
2011年5月创业规划获批，入住学校创业一条街，开始了绿色餐饮的创业活动，从事炒饭、盖浇饭以及各种家常小炒的制作与销售。
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：
入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年5月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并先后学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。
2011年3月参与烹饪系创业先锋队，组建创业团队开始自己的创业规划，撰写绿色餐饮创业规划书上交学校。
市场评估
目标顾客描述：
在校师生，日常吃饭，改善伙食的地方。
市场容量或项目预计市场占有率：
第一阶段：目标销售额为3000元，占领28%校园市场。
第二阶段：目标销售额为5000元，占领45%校园市场。
第三阶段：目标销售额为8000元，占领75%校园市场。
市场容量的变化趋势：
学校现在有数千师生，一日三餐，我们只做午饭和晚饭，早饭不做，我们提供的个性点菜，不像食堂做大锅饭，且我们是学这个的有很高的专业水准，相信会受到广大师生的欢迎，只需1%以上就足够企业的良好运行。学生在校期间就是反感食堂，喜欢到外面去吃，我们恰恰能满足学生的这种需求，提供各式各样的可口饭菜，那么的市场将越来越大。
竞争对手的主要优势：
目前主要竞争者是食堂：
(1)学校食堂是学生的一个固定消费场所，影响力大。
(2)食堂里面能提供的商品的品种比较多，比较快捷。
竞争对手的主要劣势：
(1)食堂里面的饭菜，口味不好。
(2)食堂不会提供送货上门服务。
(3)食堂里面的饭菜不会因人而异，所以选择范围有限。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
(1)靠近学生的生活圈，方便同学消费。
(2)在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。
(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。
(4)口味多样化，各种消费者的需求。
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
(1)知名度不高。
(2)因为受到上课时间限制，开店时间不会太长。
市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
①学校提供的良好创业环境;
②店铺租金低。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
我们提供的产品就是直接面对最终消费者。
4.促销
项目运营组织结构
1.本项目运营将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业
2.拟成立企业(机构)的名称：绿色餐饮
3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证
5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室拟购置以下设备：
4.固定资产和折旧概要
流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
作者：季静
创业项目概况
主要经营范围：
各种面包、饼干、生日蛋糕的制作与销售。
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年5月下旬开始校园烘培小屋的创业，从事饼干、面包、生日蛋糕的制作与销售。
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年4月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。
市场评估
目标顾客描述：
现在同学之间互相增进感情的方式很多，但是最多的一种方式是互相给对方过生日，其次还有学生给老师送去生日祝福。那么生日蛋糕就成为必须的一个礼物。我们就是满足大家的这个需要送去温馨快乐。然后我们提供的面包、饼干也是满足了学生的日常生活需要，抓住另一个市场。
市场容量和项目预计市场占有率：
第一阶段：目标销售额为4000元，占领30%校园市场。
第二阶段：目标销售额为6000元，占领60%校园市场。
第三阶段：目标销售额为10000元，占领80%校园市场。
市场容量的变化趋势：
现在的生活条件改善，且学生注重过节日，正常生日都会弄个聚餐，在餐桌上多出一个蛋糕。我们会提供各式各样的蛋糕满足不同消费层次的学生的需求，在未来我们会逐渐创造我们自己的品牌，占据更大的市场。我们将会为学校的老师和学生提供便利，送去最温馨的祝福。其次我们也制作各种点心，为他们提供服务。
竞争对手的主要优势：
外面蛋糕房：
(1)蛋糕房开设的时间长，已经有了一定的固定群体，影响力大。
(2)花式较多，能提供的蛋糕品种也多。
竞争对手的主要劣势：
(1)距离学生的所在地比较远。
(2)因为蛋糕房讲究装修和环境的卫生，所以外面的蛋糕价格高。
(3)在学校里面的学生需要的话，外面不能及时的送货上门。
(4)如果要运送的话，自己携带相当的不方便。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
(1)靠近学生的生活圈，同学可以方便的订购。
(2)在学校提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。
(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。
(4)我们能和同学及时了解情况，提前做出销售计划。
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
(1)经营时间有限。
(2)制作量有限。
市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
①学校提供的良好创业环境;
②店铺租金低。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
我们提供的产品就是直接面对最终消费者。
4.促销
项目运营组织结构
1.本项目运营将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业
2.拟成立企业(机构)的名称：烘焙小屋
3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证
5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室拟购置以下设备：
4.固定资产和折旧概要
流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
作者：姜厚刚
天上龙生态园
项目名称：天 上 龙 生 态 园 地
址：泗阳县临河镇胡庄村 电
话：0527-85444112 网 址：http://xxxxxx.com.cn 电子邮件：linhetown@126.com 联 系 人：倪怀成 周伟 袁海勤
【摘 要】驴肉细嫩味美，营养丰富。“天上龙肉，地上驴肉”，是人们对驴肉的最高褒扬。鲁西、鲁东南、皖北、皖西、豫西北、晋东南、晋西北、陕北、河北一带许多地方形成了独具特色的传统食品和地方名吃。如青州府夹河驴肉、肥东石塘训字驴肉、莒南老地方驴肉、高唐老王寨驴肉，河间驴肉烧饼、广饶肴驴肉、保定漕河驴肉火烧、曹记驴肉、上党腊驴肉、焦作闹汤驴肉等。驴皮用途很广，是轻工业好原料，肉驴系肉皮兼用。 经科学测定，每百克驴肉中含蛋白质18.6克，脂肪0.7克，钙10毫克，磷144毫克，铁136毫克，热量80大卡。其中蛋白质含量比牛肉、猪肉都高，而脂肪都很低，是典型的高蛋白低脂肪肉食品。据医学记载，驴肉还有补血、补气、补虚、壮阳健肾的功能，是理想保健肉食品。 肉驴属草食家畜，适应性好，一般没有疾病感染，自身免疫抗病力强，更没有传染性病流行史。驴耐粗饲料、易饲养、好管理，繁殖快，费用低，放圈养都可，很适合农户饲养。育肥肉驴毛重收购8-9元/公斤，刮净肉16-18元/公斤。一头肉驴可卖三千多元，若将肉驴分割加工冷冻、肉干、肉松、腊肉、五香驴肉、驴肉罐头。
【关键词】肉驴养殖;生态采摘;市场拓展;创业计划书
目 录
一、项目名称 ........................................... 1
二、产品简介 ........................................... 1
三、投资分析 ........................................... 1
四、资金规划 ........................................... 2
五、市场预测 ........................................... 5
六、营销策略 ........................................... 6
七、风险评估 ........................................... 6
八、养殖队伍 ........................................... 7
九、 管理制度 ........................................... 7
十、畅想未来 ........................................... 8 --------------------- 天 上 龙 肉
地 上 驴 肉 -----------------
一、创业项目名称
肉驴养殖及产品深加工、销售 生态采摘园、观光旅游园
二、产品
肉驴及驴肉制品 生态园建设 观光旅游、农家乐
三、投资分析
①肉驴效益分析：
养殖肉驴与养殖牛羊相比具有以下优势：
1 、易饲养：爱吃农作物秸杆，牧草，野草等，食量小，仅相当于牛的 1/3 ，养殖成本低;
2 、风险小：疾病少，驴肉市场行情好，市场价格普遍比牛、羊肉略高; 3 、可役用：驴是干农活的好帮手;
4 、养殖效益好：目前商品驴的养殖方式分以下两种： ②肉驴繁殖方式：
如购买一头成年德州母驴的价格约 4000 元， 3 年可产驴驹 2 头， 3 年末在第二头驴驹哺乳期满后，第一头驴驹已经长为成年驴，售价为 3800 元左右，加上第二头驴驹断奶后售价 1800 元，三年的总收益为 5600 元。其中母驴成本： 1100 天( 3 年)× 1.5 元 =1650 元;第一头驴驹在 1 岁 7 个月(合 570 天)时卖出，其中前 6 个月( 180 天)以哺乳为主，饲养成本为：( 570-180 )天× 1 元≈ 400 元;第三头驴驹在 6 个月时出卖，卖出前以哺乳为主，饲养成本不计;两次配种费用为 100 × 2=200 元。成本合计 1650+400+200=2250 元)，养殖一头种母驴 3 年的收益为 3350 元，平均 1100 元 / 年。 ③当地情况分析：
临河镇通风好、光线足、污染少、水草丰富，很适合肉驴的养殖，且当地种植的水稻、小麦、玉米等作物产生的秸秆正是肉驴的食物，这便大大降
1
--------------------- 天 上 龙 肉
地 上 驴 肉 ----------------- 低了饲养肉驴的成本，办厂养殖不仅解决了大量剩余劳动力的问题，也带动了乡镇的经济发展;同时，由于养殖肉驴饲养成本低，周期短，见效快，经济效益高，也很适合大学生村官的创业。
此外，如果能够充分利用临河镇古黄河故道得天独厚的优势建设大学生村官创业园、生态园，则将为临河的发展带来新的引擎，不失为我镇农民致富奔小康的最佳途径。 ④驴肉的价值 驴肉的价值
1.1.5岁的驴脂肪含量仅为1.63%，而牛肉是6.48%，羊肉是7.98%，猪肉最高为37.34%，差异显著。 驴肉
2.驴肉中各微量元素含量与牛、羊、猪肉相比较高，维生素含量与牛、羊、猪肉相近。如驴肉中铁含量为43μg/g，而牛肉中含量为30μg/g，羊肉为19μg/g，猪肉为14μg/g;驴肉中锌含量为42.60μg/g，牛、羊、猪肉中的锌含量分别为33μg/g，30μg/g，18μg/g。
3.驴肉中眼肌肉的肌纤维直径细为33.34μm，细于猪、牛的眼肌，每mm3肌纤维根数为600.23。
通过以上分析，驴肉与牛肉、猪肉相比较，其氨基酸、不饱和脂肪酸、微量元素含量均高于后者，而胆固醇、脂肪含量均低于后者，每mm3驴肉肌纤维根数最多，肌纤维最细。
近几年中国的驴肉消费量不足全国肉类消费量的1%，驴肉未能纳入政府的规划当中，而驴肉分割标准的缺失，一定程度上也阻碍了驴肉价格的上涨，影响了养殖户的经济效益，又造成了驴存栏量的下降，陷入了恶性循环当中
四、资金规划
养驴场舍的准备：简易半开放驴棚、驴圈、驴舍要三面有墙，向阳一面敞开，有部分顶棚，在敞开一侧设有围栏，水槽、料槽设在栏内，养殖的肉驴散放其中。每圈15-20头，每头驴占有面积4-5平方米。这类驴棚造价低，节省劳动力，但冷冬防寒效果不佳。
场址的选择
驴场场址的选择，要有周密的考虑、通盘的安排和比较长远的规划，以
2
--------------------- 天 上 龙 肉
地 上 驴 肉 ----------------- 适应现代化养驴的需要。所选场址要有发展的余地。驴场要修建在地势高燥、背风向阳、空气流通、地下水位低便于排水并具有缓坡的开阔平坦的地方。总的坡度应向南倾斜，山区或丘陵地区应把驴场建在山坡南面或东南面。
驴场用地土质要坚实，最好是砂质土嚷，透水透气性好。但被有机物、病原菌、寄生虫及其他有害物质污染的土壤，对驴的健康、生产无益。驴场址的水量应充足，水质良好，以保证生活、生产及驴等的正常用水。通常以井水、泉水等地下水较好，而溪、河、湖、塘等水应尽可能经净化处理后再用。场址应距饲料地或放牧地较近，交通便利，供电方便且有保证。但应适当远离公路、铁路牲畜市场、屠宰场及居民区。要求距交通道路不少于100 米，距交通干线不少于200 米。另外建驴场还应考虑当地常年的主要风向，驴场应建在居民点的下风头，距住宅区150-300 米。总之要在居民区、生活区及水井下风向的地方，以利于环境卫生。
驴场的总体布局
1 生活区
生活区指职工文化住宅区。应在驴场上风头和地势较高地段，生活区有宿舍、食堂、居民点等。各区之间要严格分开，间距应在100 米以上。
2 生产区
生产区应设在场区地势较低的位置，要能控制场外人员和车辆，使之不能直接进入生产区，要保证最安全、最安静。大门口设立门卫传达室、消毒室、更衣室和车辆消毒池，严禁非生产人员出入场内，出入人员和车辆必须经消毒室或消毒池进行消毒。生产区驴舍要合理布局，分阶段分群饲养，各驴舍之间要保持适当距离，布局整齐，以便防疫和防火。但也要适当集中，节约水电线路管道，缩短饲草饲料及粪的运输距离，便于科学管理。粗饲料库设在生产区下风口地势较高处，与其他建筑物保持60 米防火距离。兼顾由场外运入，再运到驴舍两个环节。饲料库、干草棚、加工车间离驴舍要近一些，位置适中一些，便于车辆运送草料，减少劳动强度。但必须防止驴舍和运动场因污水渗人而污染草料。 3 隔离区
隔离区包括隔离、剖检、化验、处理等房舍和设施，粪便污水处理及贮存设施等，是肉驴场病驴、粪便等污物集中之处，是卫生防疫和环境保护工
3
--------------------- 天 上 龙 肉
地 上 驴 肉 ----------------- 作的重点，该区应设在全场的下风向和地势最低。
塑料暖棚驴舍：
塑料暖棚驴舍属于半开放驴舍的一种，是近年北方寒冷地区推出的一种较保温的半开放驴舍。与一般半开放驴舍比，保温效果较好。塑料暖棚驴舍三面全墙，向阳一面有半截墙，有1/2-2/3的顶棚。向阳的一面在温暖季节露天开放，寒季在露天一面用竹片、钢筋等材料做支架，上覆单层或双层塑料，两层膜间留有间隙，使驴舍呈封闭的状态，借助太阳能和驴体自身散发热量，使驴舍温度升高，防止热量散失。
修筑塑膜暖棚驴舍要注意以下几方面问题：
⑴选择合适的朝向，塑膜暖棚驴舍需坐北朝南，南偏东或西角度最多不要超过15°，舍南至少10米应无高大建筑物及树木遮蔽。⑵选择合适的塑料薄膜，应选择对太瑞缘透过率高、而对地面长波辐射透过率低的聚氯乙烯等塑膜，其厚度以80-100微米为宜。⑶合理设置通风换气口，棚舍的进气口应设在南墙，其距地面高度
封闭驴舍：封闭驴舍四面有墙和窗户，顶棚全部覆盖，分单列封闭舍和双列封闭舍。单列封闭驴舍只有一排驴床，舍宽6米，高2.6-2.8米，舍顶可修成平顶也可修成脊形顶，这种驴舍跨度小，易建造，通风好，但散热面积相对较大。单列封闭驴舍适用于小型驴场。双列封闭驴舍舍内设有两排驴床，两排驴床多采取头对头式饲养。中央为通道。舍宽12米，高2.7-2.9米，脊形棚顶。双列式封闭驴舍适用于规模较大的驴场，以每栋舍饲养100头驴为宜。
4
--------------------- 天 上 龙 肉
地 上 驴 肉 -----------------
养驴技术：
养驴业是传统畜牧业的一个组成部分，它正由为农业提供辅助动力向产肉、产皮的方向转化.正从小规模低利润向中等规模高利润迅速发展。
肉用驴具抗病力强、成活率高、自然生态适应性广等特性.让广大肉用驴饲养户降低了成本.开拓了更大的利润空间。肉用驴的病害相对于骡马牛羊少.特别是胃肠道疾病比马少。一般只要做好免疫和驴栏内经常保持清洁干燥.保持适应的光照.通风及饲养密度.供给肉驴饲料.保证充足清洁的饮水.肉驴极少生病。肉驴受精率和产驹率均为90%.育驹率和育成率达到95%。肉用驴自然生态适应性广，耐热耐渴.饮水量少.耐寒性差.在干热地区分布较多.不适宜在高寒山区及严寒、潮湿地区生活。鲁西、鲁东南、鲁北一带非常适合养肉驴.我国广大农村亦可以规模饲养
肉驴性情温顺喜欢群居.既可利用果园，山坡地放养或圈养，用普通饲料加青草即可喂养.一般草类占饲料的80%左右.小杂粮是其精饲料.小杂粮秸秆是其粗饲料。也适宜于工厂化饲养.着需加快其生长速度，可饲喂配合饲辩或全价颗粒饲料。
依据当地饲养环境和市场需求选样合适的肉驴品种是投资该项目的要点。肉驴的优劣直接关系到育肥效益和今后的发晨。我国的驴按体格大小分三类：大型驴、中型驴、小型驴。养驴宜选中型驴，次之为大型驴.而小疆驴多作为制阿胶用.其肉亦可投放市场。
五、市场预测
当前，国内肉驴市场行情，在诸多肉用型特养项目中可算上者。 驴肉细嫩味美，营养丰富，具有较高的营养价值和药用价值，素有“天上龙肉、地上驴肉”的美誉。驴皮用途很广，是轻工业好原料，肉驴系肉皮兼用。随着人民生活水平的提高和旅游业的迅猛发展，各地宾馆饭店对驴肉的需求量正在急剧增加，并且驴肉正进入普通家庭餐桌。当前，国内肉驴养殖在诸多肉用型养殖项目中效益十分明显。肉驴养殖有投资成本回收快、效益高、风险小的特点，销往城市中肉禽集贸市场或是饭店，供不应求。国内市场需求将继续增大、市场日趋拓宽，消费水平的不断提高。
5
--------------------- 天 上 龙 肉
地 上 驴 肉 ----------------- 此外，我镇可依托临近山东的优势开拓山东市场，据调查，山东省临沂市驴肉销量很大，但缺少货源，该地大部分肉驴是不远千里从内蒙古购得，如果我们能做大山东的市场，销路不成问题。
六、营销策略
1、发展养驴业要依靠成熟企业，并与企业建立稳定的合作关系。对于养殖户来说，依靠龙头企业，与企业建立稳定的合同关系，可以有效地降低市场风险，确保不亏本。企业一般实行的是一条龙服务，对新饲养户来说，可以很好地解除养殖技术、饲料和销售等后顾之忧，使自己能把全部精力投入到养殖中，增加经济效益。
2、投资养驴业要持之以恒。养殖业是一个连续的过程，肉驴养殖也不例外。投资前一定要做长远打算，如果今年投入，明年就不养了，那定会血本无归。所以，一旦选准了项目，就要持之以恒，并根据市场行情适当调整规模和品种，可确保市场好时赚大钱，市场不景气时不亏本，最终成为养殖业的大赢家。
七、风险评估
目前肉驴市场缺口很大，供不应求，但是要讲市场没有风险是不可能的。养殖业风险是存在的，除了养殖本身的技术风险，银行利息和不可预测的经营风险也是不可不考虑的，若两三年内收不回本金，就有可能亏本。
饲养管理技术也是养驴业成败的关键。不管是现有的养驴场，还是新办的养驴场，如果缺少饲养知识和技术，不能更新科学技术，而采用传统落后的饲养方式，就算拥有优良的种驴，也产生不了好的经济效益。对此，在建场和引种前就要学习和掌握好技术，要通过技术培训或购买一些养驴知识书刊学习，切不可请不懂养驴业的，而且没有培训过的人来管理，否则付出的"学费"将会是惨痛的代价。
6
--------------------- 天 上 龙 肉
地 上 驴 肉 -----------------
八、养殖队伍
总负责人：1名 专业技术人员：1名 普通员工：2名
九、管理制度
1、现代生产管理：
一是以需定产，以产促销。企业必须通过市场调查预测社会需要，使产品适销对路，同时企业亦不应轻易变更专业方向，要考虑自己的生产技术特点，扬长避短，生产符合专业方向而又物美价廉的产品，提高市场占有率。因市场需求是不断变化的，故企业要不断提高生产管理对市场的应变能力，例如搞好情报工作，及时掌握市场的动向，发展新产品，建立雄厚的技术储备，促进技术进步，采用灵活的生产组织形式、计划和控制方法等。
二是讲求经济效益，做好品种多，数量多，质量好，销路好，交货及时，成本低，利润高，引进新品种新技术，不断探索最前沿的肉驴养殖技术。在肉驴养殖业以外，探索一条多种生态农业共同发展的路子，使养殖业集约化发展，最终走深加工、做品牌、产业化、规模化的路子。
2、企业内部经营责任制：
(1)主要分类 一类是生产单位经济责任制，包括生产行政指挥系统的经济责任制、职能科室经济责任制、基层生产单位经济责任制三个组成部分。另一类是职工个人的岗位经济责任制。
(2)基本做法 主要有四种。一是制定目标，层层分解。二是逐级承包，包保结合。三是明确职责，相应放权。四是严格考核，合理分配。
(4)实行原则 坚持责、权、利三者相统一，国家、集体、个人四者利益正确结合，国家得大头，企业得中头，职工个人得小头。职工劳动所得同劳动成果相联系，各尽所能，按劳分配，少劳少得，不劳不得。
3、全面经济核算：
7
--------------------- 天 上 龙 肉
地 上 驴 肉 ----------------- 即指对生产经营过程中的消耗和成果进行记录、计算、分析、对比和信息反馈等活动，也就是所说的簿记和算帐。它是进行有计划地经营管理企业和推行经济责任制的有效方法。全面经济核算是指全厂的、全过程的和全员的经济核算。
十、畅想未来
临河生态采摘园又名上天上龙观光生态园，可依托肉驴养殖基地，先期建设两个蔬菜大棚，重点发展草莓生态采摘。可考虑入驻农县业园。
发展方向：今后草莓采摘园 将以草莓为主，兼有樱桃园，葡萄园，油桃园，苹果园，梨园以及蔬菜类种植园等，还将建有农家休闲院，垂钓园，发展高效生态农业。草莓色泽鲜艳，嫩滑多汁，营养丰富，具有较高的保健功能，有水果皇后的美称。
后期可发挥示范带头作用，吸引农户加入，采取租用土地的方式吸引更多农户加入生态园，亦可租用成块土地、大棚给城市居民，使他们在工作之余可以在自己拥有的菜地上，体验一下农家耕种的乐趣，种种菜亦可解决自身的吃菜问题。
草莓采摘前景广阔，对于生态的农产品在国际上已经得到广泛认可，我们临
8
--------------------- 天 上 龙 肉
地 上 驴 肉 ----------------- 河也可依托区位、交通、自然优势发展我们自己的高效生态农业，摆脱传统意义上的农业束缚，充分利用每一片土地。
合作研发：和日本客商合作研发草莓苗木，育苗基地的建设也要走高效生态之路，发展立体种植，节约集约利用资源。
采摘时间：11月初-----6月底。
目前，我国肉驴养殖场由原来的以役用为中心逐渐转变为以肉生产为主，这是肉驴本身营养价值决定的，也是人们的消费理念变化的一种反映。驴肉的营养价值较高，胆固醇含量低，越来越受到消费者青睐，国内市场需求进一步扩大，特别是驴肉消费较少的广东、福建等沿海省市，近几年驴肉的消费也明显增加。
要发展肉驴养殖业，应大力推进山驴的发展繁殖。根据实际情况养殖长势旺盛、抗病力强、早熟繁殖率高的山品种，并根据国内外市场对不同质量、不同风味肉驴产品的不同需求提供不同的肉驴生产体系。
等产业上规模后可以成立一家养驴专业合作社、生态创业园、大学生村官创业园，形成产、供、销一条龙，带动周边农民致富。同时，还可以考虑驴肉制品的生产销售，生态旅游农家乐的创业实践，探索一条高效生态的农业致富路。
9
羊行天下
项目名称：羊行天下地
址：卓尼县电
话：网 址：电子邮件：联 系 人：钱海洋
0941-3701090
http://qianhaiyang.com. qianhaiyang@163.com 汪换 张龙华
摘 要
羊肉是我们每个人都能吃的肉，营养丰富，味美价廉。卓尼县各地也有许多地方养殖羊。但是，品种还是原始的品种因此在肉质上，市场上都没有竞争力再者加上没有现代化管理使得规模无法扩大。所以都处在一家一户的分散养殖。甘南一带许多地方形成了独具特色的传统食品和地方名吃。如羊发自、干架、从早、，、、。羊皮用途很广，是轻工业好原料，羊系肉皮兼用。 经科学测定，每百克羊肉中含蛋白质18.6克，脂肪0.7克，钙10毫克，磷144毫克，铁136毫克，热量80大卡。其中蛋白质含量比牛肉、猪肉都高，而脂肪都很低，是典型的高蛋白低脂肪肉食品。据医学记载，羊肉还有补血、补气、补虚、壮阳健肾的功能，是理想保健肉食品。羊属草食家畜，适应性好，一般没有疾病感染，自身免疫抗病力强，更没有传染性病流行史。羊耐粗饲料、易饲养、好管理，繁殖快，费用低，放圈养都可，很适合农户饲养。育肥羊毛重收购元12-15/公斤，刮净肉25-28元/公斤。一只羊可卖1500多元。
【关键词】宗羊养殖;退耕还林;共同致富;创业计划书
目 录
一、项目名称 ........................................... 1
二、产品简介 ........................................... 1
三、投资分析 ........................................... 1
四、资金规划 ........................................... 2
五、市场预测 ........................................... 5
六、营销策略 ........................................... 6
七、风险评估 ........................................... 6
八、养殖队伍 ........................................... 7
九、 管理制度 ........................................... 7
十、畅想未来 ........................................... 8 --------------------- 羊行天下 -----------------
一、创业项目名称
羊养殖及产品加工、销售 退耕还林、绿色养殖
二、产品
羊及羊肉制品 羊副产品
三、投资分析
①羊效益分析：
养殖羊与养殖牛及其它相比具有以下优势：
1 、易饲养：爱吃农作物秸杆，牧草，野草等，食量小，仅相当于牛的 1/3 ，养殖成本低;
2 、风险小：疾病少，羊肉市场行情好，市场价格普遍比牛及其它肉略高; 4 、养殖效益好：目前商品羊的养殖方式分以下两种： ②肉驴繁殖方式：
如购买一头成年德州母羊的价格约3000 年可产养子5只 3 年末在第二头驴驹哺乳期满后，第一头驴驹已经长为成年驴，售价为 3800 元左右，加上第二头驴驹断奶后售价 1800 元，三年的总收益为 5600 元。其中母驴成本： 1100 天( 3 年)× 1.5 元 =1650 元;第一头驴驹在 1 岁 7 个月(合 570 天)时卖出，其中前 6 个月( 180 天)以哺乳为主，饲养成本为：( 570-180 )天× 1 元≈ 400 元;第三头驴驹在 6 个月时出卖，卖出前以哺乳为主，饲养成本不计;两次配种费用为 100 × 2=200 元。成本合计 1650+400+200=2250 元)，养殖一头种母驴 3 年的收益为 3350 元，平均 1100 元 / 年。 ③当地情况分析：
临河镇通风好、光线足、污染少、水草丰富，很适合肉驴的养殖，且当地种植的水稻、小麦、玉米等作物产生的秸秆正是肉驴的食物，这便大大降低了饲养肉驴的成本，办厂养殖不仅解决了大量剩余劳动力的问题，也带动
1
--------------------- 羊行天下 ----------------- 了乡镇的经济发展;同时，由于养殖肉驴饲养成本低，周期短，见效快，经济效益高，也很适合大学生村官的创业。
此外，如果能够充分利用临河镇古黄河故道得天独厚的优势建设大学生村官创业园、生态园，则将为临河的发展带来新的引擎，不失为我镇农民致富奔小康的最佳途径。 ④驴肉的价值 驴肉的价值
1.1.5岁的驴脂肪含量仅为1.63%，而牛肉是6.48%，羊肉是7.98%，猪肉最高为37.34%，差异显著。 驴肉
2.驴肉中各微量元素含量与牛、羊、猪肉相比较高，维生素含量与牛、羊、猪肉相近。如驴肉中铁含量为43μg/g，而牛肉中含量为30μg/g，羊肉为19μg/g，猪肉为14μg/g;驴肉中锌含量为42.60μg/g，牛、羊、猪肉中的锌含量分别为33μg/g，30μg/g，18μg/g。
3.驴肉中眼肌肉的肌纤维直径细为33.34μm，细于猪、牛的眼肌，每mm3肌纤维根数为600.23。
通过以上分析，驴肉与牛肉、猪肉相比较，其氨基酸、不饱和脂肪酸、微量元素含量均高于后者，而胆固醇、脂肪含量均低于后者，每mm3驴肉肌纤维根数最多，肌纤维最细。
近几年中国的驴肉消费量不足全国肉类消费量的1%，驴肉未能纳入政府的规划当中，而驴肉分割标准的缺失，一定程度上也阻碍了驴肉价格的上涨，影响了养殖户的经济效益，又造成了驴存栏量的下降，陷入了恶性循环当中
四、资金规划
养驴场舍的准备：简易半开放驴棚、驴圈、驴舍要三面有墙，向阳一面敞开，有部分顶棚，在敞开一侧设有围栏，水槽、料槽设在栏内，养殖的肉驴散放其中。每圈15-20头，每头驴占有面积4-5平方米。这类驴棚造价低，节省劳动力，但冷冬防寒效果不佳。
场址的选择
驴场场址的选择，要有周密的考虑、通盘的安排和比较长远的规划，以适应现代化养驴的需要。所选场址要有发展的余地。驴场要修建在地势高燥、
2
--------------------- 羊行天下 ----------------- 背风向阳、空气流通、地下水位低便于排水并具有缓坡的开阔平坦的地方。总的坡度应向南倾斜，山区或丘陵地区应把驴场建在山坡南面或东南面。
驴场用地土质要坚实，最好是砂质土嚷，透水透气性好。但被有机物、病原菌、寄生虫及其他有害物质污染的土壤，对驴的健康、生产无益。驴场址的水量应充足，水质良好，以保证生活、生产及驴等的正常用水。通常以井水、泉水等地下水较好，而溪、河、湖、塘等水应尽可能经净化处理后再用。场址应距饲料地或放牧地较近，交通便利，供电方便且有保证。但应适当远离公路、铁路牲畜市场、屠宰场及居民区。要求距交通道路不少于100 米，距交通干线不少于200 米。另外建驴场还应考虑当地常年的主要风向，驴场应建在居民点的下风头，距住宅区150-300 米。总之要在居民区、生活区及水井下风向的地方，以利于环境卫生。
驴场的总体布局
1 生活区
生活区指职工文化住宅区。应在驴场上风头和地势较高地段，生活区有宿舍、食堂、居民点等。各区之间要严格分开，间距应在100 米以上。
2 生产区
生产区应设在场区地势较低的位置，要能控制场外人员和车辆，使之不能直接进入生产区，要保证最安全、最安静。大门口设立门卫传达室、消毒室、更衣室和车辆消毒池，严禁非生产人员出入场内，出入人员和车辆必须经消毒室或消毒池进行消毒。生产区驴舍要合理布局，分阶段分群饲养，各驴舍之间要保持适当距离，布局整齐，以便防疫和防火。但也要适当集中，节约水电线路管道，缩短饲草饲料及粪的运输距离，便于科学管理。粗饲料库设在生产区下风口地势较高处，与其他建筑物保持60 米防火距离。兼顾由场外运入，再运到驴舍两个环节。饲料库、干草棚、加工车间离驴舍要近一些，位置适中一些，便于车辆运送草料，减少劳动强度。但必须防止驴舍和运动场因污水渗人而污染草料。 3 隔离区
隔离区包括隔离、剖检、化验、处理等房舍和设施，粪便污水处理及贮存设施等，是肉驴场病驴、粪便等污物集中之处，是卫生防疫和环境保护工作的重点，该区应设在全场的下风向和地势最低。
3
--------------------- 羊行天下 ----------------- 塑料暖棚驴舍：
塑料暖棚羊舍夏天开放驴舍的一种，是近年北方寒冷地区推出的一种较保温的半开放驴舍。与一般半开放驴舍比，保温效果较好。塑料暖棚驴舍三面全墙，向阳一面有半截墙，有1/2-2/3的顶棚。向阳的一面在温暖季节露天开放，寒季在露天一面用竹片、钢筋等材料做支架，上覆单层或双层塑料，两层膜间留有间隙，使驴舍呈封闭的状态，借助太阳能和驴体自身散发热量，使驴舍温度升高，防止热量散失。
修筑塑膜暖棚驴舍要注意以下几方面问题：
⑴选择合适的朝向，塑膜暖棚驴舍需坐北朝南，南偏东或西角度最多不要超过15°，舍南至少10米应无高大建筑物及树木遮蔽。⑵选择合适的塑料薄膜，应选择对太瑞缘透过率高、而对地面长波辐射透过率低的聚氯乙烯等塑膜，其厚度以80-100微米为宜。⑶合理设置通风换气口，棚舍的进气口应设在南墙，其距地面高度
封闭驴舍：封闭驴舍四面有墙和窗户，顶棚全部覆盖，分单列封闭舍和双列封闭舍。单列封闭驴舍只有一排驴床，舍宽6米，高2.6-2.8米，舍顶可修成平顶也可修成脊形顶，这种驴舍跨度小，易建造，通风好，但散热面积相对较大。单列封闭驴舍适用于小型驴场。双列封闭驴舍舍内设有两排驴床，两排驴床多采取头对头式饲养。中央为通道。舍宽12米，高2.7-2.9米，脊形棚顶。双列式封闭驴舍适用于规模较大的驴场，以每栋舍饲养100头驴为宜。
4
--------------------- 羊行天下 ----------------- 养驴技术：
养驴业是传统畜牧业的一个组成部分，它正由为农业提供辅助动力向产肉、产皮的方向转化.正从小规模低利润向中等规模高利润迅速发展。
肉用驴具抗病力强、成活率高、自然生态适应性广等特性.让广大肉用驴饲养户降低了成本.开拓了更大的利润空间。肉用驴的病害相对于骡马牛羊少.特别是胃肠道疾病比马少。一般只要做好免疫和驴栏内经常保持清洁干燥.保持适应的光照.通风及饲养密度.供给肉驴饲料.保证充足清洁的饮水.肉驴极少生病。肉驴受精率和产驹率均为90%.育驹率和育成率达到95%。肉用驴自然生态适应性广，耐热耐渴.饮水量少.耐寒性差.在干热地区分布较多.不适宜在高寒山区及严寒、潮湿地区生活。鲁西、鲁东南、鲁北一带非常适合养肉驴.我国广大农村亦可以规模饲养
肉驴性情温顺喜欢群居.既可利用果园，山坡地放养或圈养，用普通饲料加青草即可喂养.一般草类占饲料的80%左右.小杂粮是其精饲料.小杂粮秸秆是其粗饲料。也适宜于工厂化饲养.着需加快其生长速度，可饲喂配合饲辩或全价颗粒饲料。
依据当地饲养环境和市场需求选样合适的肉驴品种是投资该项目的要点。肉驴的优劣直接关系到育肥效益和今后的发晨。我国的驴按体格大小分三类：大型驴、中型驴、小型驴。养驴宜选中型驴，次之为大型驴.而小疆驴多作为制阿胶用.其肉亦可投放市场。
五、市场预测
当前，国内肉驴市场行情，在诸多肉用型特养项目中可算上者。 驴肉细嫩味美，营养丰富，具有较高的营养价值和药用价值，素有“天上龙肉、地上驴肉”的美誉。驴皮用途很广，是轻工业好原料，肉驴系肉皮兼用。随着人民生活水平的提高和旅游业的迅猛发展，各地宾馆饭店对驴肉的需求量正在急剧增加，并且驴肉正进入普通家庭餐桌。当前，国内肉驴养殖在诸多肉用型养殖项目中效益十分明显。肉驴养殖有投资成本回收快、效益高、风险小的特点，销往城市中肉禽集贸市场或是饭店，供不应求。国内市场需求将继续增大、市场日趋拓宽，消费水平的不断提高。
此外，我镇可依托临近山东的优势开拓山东市场，据调查，山东省临沂
5
--------------------- 羊行天下 ----------------- 市驴肉销量很大，但缺少货源，该地大部分肉驴是不远千里从内蒙古购得，如果我们能做大山东的市场，销路不成问题。
六、营销策略
1、发展养驴业要依靠成熟企业，并与企业建立稳定的合作关系。对于养殖户来说，依靠龙头企业，与企业建立稳定的合同关系，可以有效地降低市场风险，确保不亏本。企业一般实行的是一条龙服务，对新饲养户来说，可以很好地解除养殖技术、饲料和销售等后顾之忧，使自己能把全部精力投入到养殖中，增加经济效益。
2、投资养驴业要持之以恒。养殖业是一个连续的过程，肉驴养殖也不例外。投资前一定要做长远打算，如果今年投入，明年就不养了，那定会血本无归。所以，一旦选准了项目，就要持之以恒，并根据市场行情适当调整规模和品种，可确保市场好时赚大钱，市场不景气时不亏本，最终成为养殖业的大赢家。
七、风险评估
目前肉驴市场缺口很大，供不应求，但是要讲市场没有风险是不可能的。养殖业风险是存在的，除了养殖本身的技术风险，银行利息和不可预测的经营风险也是不可不考虑的，若两三年内收不回本金，就有可能亏本。
饲养管理技术也是养驴业成败的关键。不管是现有的养驴场，还是新办的养驴场，如果缺少饲养知识和技术，不能更新科学技术，而采用传统落后的饲养方式，就算拥有优良的种驴，也产生不了好的经济效益。对此，在建场和引种前就要学习和掌握好技术，要通过技术培训或购买一些养驴知识书刊学习，切不可请不懂养驴业的，而且没有培训过的人来管理，否则付出的"学费"将会是惨痛的代价。
八、养殖队伍
6
--------------------- 羊行天下 ----------------- 总负责人：1名 专业技术人员：1名 普通员工：2名
九、管理制度
1、现代生产管理：
一是以需定产，以产促销。企业必须通过市场调查预测社会需要，使产品适销对路，同时企业亦不应轻易变更专业方向，要考虑自己的生产技术特点，扬长避短，生产符合专业方向而又物美价廉的产品，提高市场占有率。因市场需求是不断变化的，故企业要不断提高生产管理对市场的应变能力，例如搞好情报工作，及时掌握市场的动向，发展新产品，建立雄厚的技术储备，促进技术进步，采用灵活的生产组织形式、计划和控制方法等。
二是讲求经济效益，做好品种多，数量多，质量好，销路好，交货及时，成本低，利润高，引进新品种新技术，不断探索最前沿的肉驴养殖技术。在肉驴养殖业以外，探索一条多种生态农业共同发展的路子，使养殖业集约化发展，最终走深加工、做品牌、产业化、规模化的路子。
2、企业内部经营责任制：
(1)主要分类 一类是生产单位经济责任制，包括生产行政指挥系统的经济责任制、职能科室经济责任制、基层生产单位经济责任制三个组成部分。另一类是职工个人的岗位经济责任制。
(2)基本做法 主要有四种。一是制定目标，层层分解。二是逐级承包，包保结合。三是明确职责，相应放权。四是严格考核，合理分配。
(4)实行原则 坚持责、权、利三者相统一，国家、集体、个人四者利益正确结合，国家得大头，企业得中头，职工个人得小头。职工劳动所得同劳动成果相联系，各尽所能，按劳分配，少劳少得，不劳不得。
3、全面经济核算：
即指对生产经营过程中的消耗和成果进行记录、计算、分析、对比和信
7
--------------------- 羊行天下 ----------------- 息反馈等活动，也就是所说的簿记和算帐。它是进行有计划地经营管理企业和推行经济责任制的有效方法。全面经济核算是指全厂的、全过程的和全员的经济核算。
十、畅想未来
临河生态采摘园又名上天上龙观光生态园，可依托肉驴养殖基地，先期建设两个蔬菜大棚，重点发展草莓生态采摘。可考虑入驻农县业园。
发展方向：今后草莓采摘园 将以草莓为主，兼有樱桃园，葡萄园，油桃园，苹果园，梨园以及蔬菜类种植园等，还将建有农家休闲院，垂钓园，发展高效生态农业。草莓色泽鲜艳，嫩滑多汁，营养丰富，具有较高的保健功能，有水果皇后的美称。
后期可发挥示范带头作用，吸引农户加入，采取租用土地的方式吸引更多农户加入生态园，亦可租用成块土地、大棚给城市居民，使他们在工作之余可以在自己拥有的菜地上，体验一下农家耕种的乐趣，种种菜亦可解决自身的吃菜问题。
草莓采摘前景广阔，对于生态的农产品在国际上已经得到广泛认可，我们临河也可依托区位、交通、自然优势发展我们自己的高效生态农业，摆脱传统意义
8
--------------------- 羊行天下 ----------------- 上的农业束缚，充分利用每一片土地。
合作研发：和日本客商合作研发草莓苗木，育苗基地的建设也要走高效生态之路，发展立体种植，节约集约利用资源。
采摘时间：11月初-----6月底。
目前，我国肉驴养殖场由原来的以役用为中心逐渐转变为以肉生产为主，这是肉驴本身营养价值决定的，也是人们的消费理念变化的一种反映。驴肉的营养价值较高，胆固醇含量低，越来越受到消费者青睐，国内市场需求进一步扩大，特别是驴肉消费较少的广东、福建等沿海省市，近几年驴肉的消费也明显增加。
要发展肉驴养殖业，应大力推进山驴的发展繁殖。根据实际情况养殖长势旺盛、抗病力强、早熟繁殖率高的山品种，并根据国内外市场对不同质量、不同风味肉驴产品的不同需求提供不同的肉驴生产体系。
等产业上规模后可以成立一家养驴专业合作社、生态创业园、大学生村官创业园，形成产、供、销一条龙，带动周边农民致富。同时，还可以考虑驴肉制品的生产销售，生态旅游农家乐的创业实践，探索一条高效生态的农业致富路。
9
学
生 创业 计 划 书学院：机械工程学院班级：热能与动力工程姓名：学号： 大
大学生创业计划书——奶茶店创业计划书
一、行业分析。
基于对大学生日常生活的深入调查，在大学生中休闲消费成为一大主题消费。大学生们在每日繁重的学习之后，休闲消费不仅能放松自己，更能体验到不一样的享受。而奶茶就是其中最受欢迎的也是大学生们最喜爱的。首先我们要对奶茶这个行业有一定的理解度，不能只看表面现象就想着要做，或是看到朋友或是别人做得好就以为自己也能做到。有些东西是不可复制的。还有我们在选择之初一定要做好市场调查，好的市场有助于我们的发挥，相反如果同类店面太多的话，竞争就相当激烈，这也不利于我们初期投资发展。所以我们需要精确分析清楚这个行业的基本走势和行情。
二、分析自己。
俗话说：知己知彼，百战百胜!我们要对自己各方面的实力有一个完善全面的分析。
1、首先是个人经营管理能力，运畴能力，性格心态，是否适合当一个店的老板。这很重要!
2、其次自己的近环境：一是家人的支持程度;二是经济能力(看能做多少投资，会不会影响其它已有事业或产业，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能当饭吃。);
3、最后是定位事业战略，就是你开了这个店以后怎么发展。
三、风险抵抗能力。
当你的奶茶店如果遇到同行大力挤压或者消费人数稀少等等，你要做好应对这一切的心理准备和实际办法。
四、分析所想开店的地方的行业情况。这就是知彼。一定要以实际数据来说明情况。“知己知彼，百战不殆”，只有我们充分了解自己和竞争者的所有情况，这才有助于我们在以后的发展中立于不败之地。
五、开店的基本条件准备。
1、技术方面。
2、设备采购。
3、原料采购以及长期供求。
4、加盟还是独创。
六、找铺。按自己的投资能力和竞争能力进行找铺，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。在赢亏平衡测算里有条数据是对铺面的：铺租不要超过平均最低营业额的15%。当然这一点对于大学校园里面就显得不太重要了，校园奶茶店得选址一般均可，只要做好后期大力宣传。
七、找到铺面后就可以确定产品菜单了。根据店面的消费水平及消费习惯和消费文化进行店面产品菜单的定位。确定好菜单的同时可以进行宣传资料的策划和设计。
八、店面装修。这也是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大 方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的 布局和水力电力要求。
九、人才招聘。刚当老板的时候别太高兴，清醒点，招人可马虎不得。根据店面的可能工作量进行人员数量定位。这个涉及到人力资源问题，这里不多详述。
十、生财设备的配备。这也是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，要考虑另找厨房的配备协调。生财设备的配备应该基本和店面装修同步。
十一、当装修进行到七七八八时，就可以进原料了。原料全部到位也是装修完毕之时，这时人员招聘也基本到位，即可进行产品调试和操作培训。操作和技术是两回事。一般的操作就是已经成为半成品的产品拼配。而技术则是半成品的前期泡制工作。技术主要由老板或是老板亲信来撑控。
十二、产品调试完毕即可试业，分内部试业和对外试业。试业可
以进行员工的分工并熟练程序，提高速度和效率。同时做好开业的准备。
十三、吉日开张和宣传。
下一步就是：“用心”经营
学奶茶技术，首要的是要学会品味各式奶茶。
要了解真正的所谓奶茶，先从其主要配方成份拆分来说明，它的主要成份就有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不要小看了这里边 的每一个单位元素，就拿水来说，不同的水做的奶茶味道相差很远!冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。当你对这几样成份所需原料了如指掌，并懂得其中的原理及变化应用，那你就算是真 正的开始懂得奶茶技术了。要说懂得更深的就是知道大量厂商的原料的基础成份和特性。按调酒技术的要求，要配出一杯好喝的奶茶，要基本懂得以下几点：
1、学会品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、调味份量与时间;
4、设备的应用 与调味火候;
5、调味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包装要求;
8、奶茶的变化(包括样变与质变，比如：拉花。)。
当然在说了这么多方面以后，真正的发展还在于怎样经营与管理，打造出不一样的特色与品牌。这就需要我们的不断创新。创新与进取应一直伴随着我们的整个创业过程。祝奶茶店开业大吉，生意兴隆。
自我创业计划书
我的淘宝网店——靓点服饰
摘 要 随着电子商务的逐步扩张，网络营销的各种方式遍布开来。其中，与我们生活最为息息相关的便是网上购物。在中国，淘宝一词已经是耳熟能详，广为人知的了，加之整体网购环境、网上银行和网上支付的迅速发展，网上购物的趋势日益明显。 根据调查的数据显示，从2007年开始，服装服饰类的商品超过了手机、电脑等数码类的商品，成为网上交易量最大的商品类别。尤为突出的是以大学生为代表的年轻一族经常通过网络来寻求他们亲睐的宝贝。 淘宝网是现在中国最大的网购交易平台，是中国电子商务市场中重要的组成部分。因此，结合我自己本身的现状，以及通过学习了解到电子商务市场的前景及发展的空间，决定在淘宝上开一家属于自己的服装店，以此来实现自己的初步创业。 1
目
录
1 项目概况 .............................................................................................. 1
1.1 项目名称....................................................................................................... 1
1.2 初期经营模式............................................................................................... 1 1.3 网店宗旨——诚信求生存，服务求发展..................................................... 1 2 经营环境与客户分析.................................... 1
2.1 行业分析.......................................................................................................
2.2
市场调查....................................................................................................... 2
2.3 目标客户分析............................................................................................... 2 3 经营策略 ............................................. 3 3.1 ..................... .......... .......... .......... 3 3 3
营 3.1.1
销
方
前期推品促口
牌销碑
营活效案..................................................................................广..................................................................................3.1.2 3.1.3 3.1.4 销..................................................................................动..................................................................................应............................................................................................ 3
4 4
4 3.2 3.3
风支
付
方式....................................................................................................... .....................
送货方险
评式..................................................................................估 ............................................. 4
4.1 价格定位风险............................................................................................... 4
4.2
成
本
的
控制................................................................................................... 4
4.3 竞争风险——市场的不确定性................................................................... 4
4.4 交..................... .....................
4 5
易
4.5
风
信用风险..................................................................................险..................................................................................
应对风险的措施 ....................................... 5 6 财务评估 ............................................. 6
6.1 成本预算.......................................................................................................
6.1.
1基
本
费用............................................................................................... .......... .......... .......... 6 6 6 6
6.1.2 6.1.3 6.1.4
宣员流收长
传工动益与
推工资评发广..................................................................................资..................................................................................金..................................................................................
7 6.2 估.......................................................................................................
成展 ........................................... 7 I
1 项目概况 1.1 项目名称 靓点服饰 1.2 初期经营模式 采用以服装及配饰为主的网络店铺模式经营，主要针对大学生(特别是女大学生)，以直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。利用网络广告、微博等手段进行“靓点服饰”品牌推广，将“靓点服饰”的虚拟形象深入人心，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动“靓点服饰”网店的规模扩张。 1.3 网店宗旨——诚信求生存，服务求发展 以自己消费者的角度来讲，网上开店，诚实守信是最重要的，只有诚实的态度、良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使自己的品牌经久不衰，让网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，也只有这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店发展的更好，走的更远。
2 经营环境与客户分析 2.1 行业分析 ① 占用资金少
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出，这样就解决了没有创业资金的问题。 ② 经营方式灵活
网店的经营基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且我们采取的是加盟方式，零库存就开店，而且也可以随时更换经营商品。 ③ 客户群多
网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商 1
品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。
2.2 市场调查 (1) 市场的潜力 衣、食、住、行中，衣居首位，即服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人越来越广泛，尤其是学生和上班族，他们为了节约逛商店的时间就会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的途径。 (2) 竞争对手 不论是实体店，还是网店，经营服装的都非常的多，而且品牌繁多，样式琳琅满目，除此之外，还 有许多品牌已经占有市场绝大部分份额，这也就表明，做网上销售看，就更要注重自己品牌的宣传推广，提升自己的信誉度。 (3) 消费者的需求
作为现在的年轻大学生，自己还未有收入，所以他们普遍能接受的是质量较好，且价格在200元以内;上班族有了自己的固定收入，并经常出入宴会之类的，所以他们的要求就更高：质量要好，款式新颖，同样的东西要和实体店有一定差距。 (4) 高质量服务
这是每个消费者的心结，经过调查，绝大多数消费者都认为，服务好了，哪怕有一点点其他问题，自己也能高兴接受，毕竟太完美的东西是不可能存在的。这就要求，特别是初入者，一定要高度重视这个问题。 2.3 目标客户分析 在网购的所有用户中，不难发现，占主导地位的还是在校大学生及白领一族，同时也能看出，在性别上，女性远远超过男性。学生中，主要购买的是书籍，其次就是服装和饰品等。白领中，购买最多的是服装，其次就是化妆品和饰品等。 随着教育的发展，现在会上网的人越来越多，懂得网购的人也在逐步增加，相信在几年后，网购的人数将会大幅度增多，小到小学生，大至退休人员。 从总体看，服装、饰品、化妆品的销售额是相当可观的，这也是我为什么选择经营服装饰品的最大原因所在。 2
3 经营策略 3.1 营销方案 3.1.1 前期推广 1) 宣传单和海报 宣传单主要发散于各个大学校园，海报则粘贴于各大酒店、娱乐场所等。新颖的标签，独特的风格，完美的设计，让宣传单和海报尽情地吸引人们中的眼球。 2) 网络宣传 通过百度首页、淘宝首页等各大网站对网店进行动态宣传，以此来展示本店风采与特色。 3) 朋友扩散 在自己的朋友圈中树立自己的品牌效应，尤其是大学里面的同学，通过他们再发散，这是一条零成本且高效率的推广方式。 3.1.2 品牌营销 1) 设计美观大方的名片，更重要的是一个个性的店名，做到人手一名片，时时挂心间。 2) 所陈列的货物，款式新颖，质量有保障，做到每位顾客不讲一个差字。 3) 服务真诚，热心介绍，耐心回答，让顾客第一次就迫不及待收藏。 3.1.3 促销活动 1) 开张促销——一律八八折，并赠送小礼品。 2) 节日促销——实行“满就送”、“满就减”，同样按节日的不同，赠送精致礼品。 3) 生日特惠——凡在本店注册会员的，生日当天全场8折，并且满就包邮。 4) 组合促销——这主要针对平日，凡搭配购买均赠送一件。
3.1.4 口碑效应 店的营销结果如何，关键就是看大家的口碑。树立良好的形象，提供高质量的服务，创建密切的主顾关系，是实现良好口碑的必要前提。通过前面的努力，争取在一年之内达到此目标。 3
3.2 支付方式 采用货到付款、支付宝和网上银行三种方式 3.3 送货方式 平邮、快递、送货上门、EMS均支持 4 风险评估 从整体来讲，开一家淘宝店的风险是非常低，尤其是合作经营模式的，几乎就是零风险。但是初出茅庐，仍然会存在一些不可预见的风险。
4.1 价格定位风险 刚进入这个团体，对于价格的定位是一个非常头疼的问题。首先，我们不能盲目的追随其他的商家的价格，要根据自己的特点，制定出一个适合消费者，达到自己预期利润的价格。其次，价格必须真实可靠，不要给客户觉得是虚假的心理反应。 4.2 成本的控制 自己一人创业，资金的来源，如何去分配资 金，怎样把握用费的尺度，都是一个个很棘手的问题。在这些方面，我们最好是咨询一些这方面的前辈，多查找资料。做好每笔业务的预算及实际花费，做到心中有数，这样才能比较顺利地开好这个店。 4.3 竞争风险——市场的不确定性 和自己经营相同品牌的店很多，甚至货源都是同一家，如何和供应商建立好关系，获得一个更加低的价格，从而让自己更具有优势;采取何种营销渠道，推销手段等等，都是在开店前必须考虑好的。 4.4 交易风险 4
这主要是体现在物流中，虽然包装做的很好，但是也不能完全保障在物流过程中，不会发生破损或者挤压，在此过程中的任何损失都会带来一定损失。 4.5 信用风险 在交易过程中，并不能保证每个顾客都是善意的，这也不乏一些破坏因子，虽然交易额小，但毕竟也是损失范畴。 5 应对风险的措施 1) 寻找最廉价、质量好、稳定的货源渠道，可以从多个商家寻找相对独特的产品进行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。 2) 经常去市场上转转，密切关注市场变化。从供应商处以一个极低的价格买下，然后利用时间和地域的差异销售，从而获得更高的利润。 3) 利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。 4) 对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。 5) 在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。 6) 不断的创新探索，把风险降到最低，使自己拥有良好的心理素质。 7) 找到自己网店的独特“卖点” 。 5
6 财务评估 6.1 成本预算 6.1.1基本费用 淘宝旺铺(拓展版)：100元 6.1.2 宣传推广 这其中就包括发传单、贴海报、制名片以及网站首页等多项宣传方式，其费用预期估计为2500元/月，为期一年。 6.1.3 员工工资 预招2名员工，负责提货与配送以及宣传。工资为每人1300元/月 6.1.4 流动资金 ① 刚开始阶段，货物的流动资金定位8000元。以及另外流动资金8000元 ② 启动资金合计：20000元
6.2 收益评估 初期收益：预计初期每天销售20件，每件平均盈利10元，即每月收入 20 X 10 X 30=6000元 中期收益：通过半年的努力，销售量提升为40件/天，平均每件盈利15元，即每月收入： 40 X 15 X 30=18000元 长期收益：经过一年的专心经营，达到皇冠，销售量达到50件/天，平均每件至少盈利20元，即每月收入： 50 X 20 X 30=30000元 6
7 成长与发展 淘宝网是当代人们心目中浅义通俗的电子商务模式，随着信息时代的迅速扩张，电子商务的发展已超乎想象，淘宝网在这阶段也随之应运而生。中国的电子商务还处于萌芽期，通过淘宝网建立一个属于自己的网络营销天地，是现如今创业的一个最佳选择。经过详细地计划，我选择了开这家淘宝商店。创业都是辛苦的，任何事情不是想象中的那么简单。按照自己的预计，一年的辛苦拼搏，一定会达到预计的目标。虽然业绩已经卓有成效，但是作为一个创业者，是不可能驻足在这一点上的。目前的规划是通过淘宝这个平台，习得一些电子商务经验，时机成熟，再组建自己的团队，建立一个BtoC平台。 一位哲人说：“人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成。”我坚信，只要自己不放弃，坚持创新，一定能实现自己的梦!
7
饰品创业计划书范文
2009-12-11 17:39 来源：商机钥匙 创业网 商业规划书模板 Ⅰ . 题目页
把你产品的一幅色彩图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 融资负责人姓名 F. 职务 G. 电话 H. 传真 I. E-mail J. 公司主页 K. 报告秘密性密级 L. 创业筹划书编号 公司名称：签字：日期： Ⅱ . 目录
初步商业规划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ . 执行摘要 A. 计划书的目标 a. 为有意的 VC 提供信息
b. 为本规划未来的经营运动提供基础数据和原则 B. 公司概述 a. 成立日期
b. 从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 主要办公地点 [x] C. 业务
a. 描述产品或提供的服务，公司处于 [ 种子，启动，成长 ] 期、刚 [ 开发了第一个产品，雇用了第一位售货员，签了第一张订单 ] b. 近期 [ 时代 ] 公司完成了 [ x ] 销售额，并且显示出 [ 益利，亏损，盈亏平衡 ] 斟酌到资金问题，期望完成 [ x ] 销售额， [ 年 ] 完成 [ x ] 税前利润。 [ 下一年 ] 完成 [ x ] 税前利润。
c. 如果资金充分我将 [ 描述你利用资金做的事情 例如： 1. 新产品的营销 2. 制作或弥补设备满足增加的市场需求， 3. 增添零售点或采取其他方式完美分销渠道， 4. 加强新产品的研发或改良现有产品 ] D. 产品与服务
a. 陈说你产品或服务以便让别人能够看懂。 [ 公司 ] 生产下列产品 [ 这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量 ] b. 当前我 [ 产品或服务 ] 处于 [ 导入，成长，成熟 ] 期。计划扩展我生产线用于完美我 [ 产品或服务 ] 包括 [ x y z ] c. 产品的生产或配送等方面的症结特性有 [ x y ] d. [ 产品或服务 ] 奇特性是因为 [ x y 或 z ] e. 市场定位优势是因为我 [ 专利，销售速度，商标名字等 ] E. 管理团队 团队由下列成员组成 [ x ] 男性和 [ x ] 女性，有 [ x ] 年的合作经验 ; 有销售 [ y ] 年的经验
有 [ x ] 年的产品开发经验，并且有在 [ 其他方面 ][ x ] 经验。 F. 营销概述 G. 竞争环境
a. 剖析与我直接竞争的 [ 公司名称 ] 或我没有直接的竞争对手，但在市场上有我 [ 产品或服务 ] 替代品或相干产品。
b. 产品奇特性是因为如果我能 [ x ] 或我有竞争优势因为我 [ 销售的速度，已树立商标品牌，低成本制作 ] H. 资金需求
a. 追求 [x ￥ ] 作为追加投资，用于 [ ] 将使我能 [ 描述你为什么需要资金，这时机为什么鼓舞人心 ] b. [ x ] 年内我将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I. 风险与时机
a. 经营的最大的风险是 [ 市场风险，定价风险，产品风险，管理风险 ] b. 觉得能战胜这些风险因为如果我能 [ x ] c. 面前的商业时机对我非常有意义 ; 如果我能做到 [ x ] 就有机遇将 [ 市场上的局部优势，变为整个行业的很大优势 ] Ⅳ . 公司概述 A. 前景目的
a. 目标是成为 [ 描述你最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌 ] b. 盼望在市场中维持良好信用，并且为市场提供 [ 节俭的光阴，更好的生产方式，合理的价格 ] 能实现这些是因为采纳了 [ 优异产品的开发、控制市场发展趋势和需求，赋予创新精力并且采纳有效的分销和包装 ] c. 为了实现我目的，应当感激那些关注我发展的人士，客户，和公众 [ 描写你所寻求的声誉 ] 以下这些人为我胜利提供了辅助 [ 描述每一个群体对你公司的相干帮助 ] B. 前景
C. 公司成立于 [ 日期 ] 并且 [ 描写你产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供给商 ] D. 符合法律规定公司全称 [ x ] 公司的合法情势例如：有限义务公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、重要负责人的办公地点 [x] 给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E. 按月统计我近来的生产量，如果我盼望月产量到达 [x] 就需要更大的〔厂房、研发队伍、〕。得到资金辅助后，估量现有的设备能够满足今后 [ 某年 某月 某日 ] 需求。
F. 如果公司从事 [ 污染水源、军备兵器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国度制止的资源 ] 营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的运动也是不容许的
G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检讨纪录。这些记载包含 [ 主要几项 ] 这些机构负责管理我业务的那些方面，必需确保我员工的义务心。
H. 公司的战略合作伙伴：如何坚持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，说明你如何和他一起工作并进步你工作成就。即将建立的更大范围的合作历程中，公司可认为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你每一个合作伙伴在市场中地位的细节，并且阐明你之间的合作最大的隐患是什么 ? 举例来说，与 [x] 树立了市场协定，与橡皮擦范畴的市场引导者建立了联盟，有利于我销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占据市场，这可以帮助我快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售 [ 铅笔 ] 将我排处在外。
I. 另一种对公司有利的战略关系是同 [x] 共同树立合资企业。从不投资于研讨的初始阶段，可以把研发时光一分为二，充足利用那些没有被充沛应用的人力和装备，这可以有效避免支出 [ 员工工资、设备购置 ] 愿意为此支付一笔提成费，以感激我发展伙伴为我最终胜利所做出的贡献。
J. 与供应商有着紧密的接洽，批量采购时价钱降至市场价的 80% 并且他批准 6 个月内不把产品大量量投放市场，或者是给我一个特惠的价格
K. 还有一些 OEM 战略合作伙伴，假如我生产滑冰轮的那么生产长靴的几乎是靠我才买出他滑冰鞋附件。这些关系保证了有一个很大且稳固的市场，这些环节使我盘踞市场，尽管他对我来说市场份额很小，并且没有商标。 Ⅴ . 行业分析 A. 将进入何种行业 B. 行业 a. 历史 b. 现状 B. 客户剖析 C. 竞争分析 a. 海外 b. 本地
D. 原资料的供应 E. 新入者的要挟 a. 海外 b. 本地 F. 替代产品 G. 结论 a. 进入时机 b. 成功因素 Ⅵ . 产品与风险 A. 产品介绍 a. 研发历史 b. 技术规格 c. 实践证明 B. 产量目的 a. 范围经济
b. 公司的使命和销售预测 C. 运作流程和功效设置 D 运作方法 a. 理由 b. 可行性 E. 选址 a. 原则 b. 比拟 F. 劳动力需求 G. 研发 H. 物流管理
c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它 H. 质量节制 I. 产量计划 Ⅶ . 竞争分析
A. 描述你产品、管理、价钱、厂址、财务筹划上的核心竞争力是什么。过错和不明白的信息都会被以为是对投资者的不老实和疏忽。不要让你或 VC 竞争优势上觉得困惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，线的数据库，解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B. 没有直接的竞争对手，但我有生产我产品替代品的竞争对手。或者我产品的竞争对手有 [a b c] 给出你每一个竞争对手的详细分析，要很详细。 [ 比如：董氏公司是东北地域的铅笔制造商，销售额有 300 万元， acam 团体的下属公司，全公司的销售额有 800 万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停止，因为总公司没有提供改良机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，上任已经 6 个月了前一任管理者负责了 11 个月。 C. 和你竞争对手是否采取了雷同的分销渠道，借助雷同的商业杂志宣扬匆匆销。 D. 产品是独一无二的原因 [x] 为什么具有领先的竞争优势 [ 低成本、快速进入市场、以有的品牌 ] Ⅷ . 市场和销售战略分析 A. 市场分析
对于大多数的创业方案书来说，这部分至关主要同时也最难筹备 a. 定义目标市场
盼望可以在行业中明白的市场环节中展开竞争，参考相干的地理条件， [y] 以前这个市场在 [ 批发 / 零售 ] 已经接近 [x ￥ ] 未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研讨的数据报告 ( 提供数据起源 ) 显示市场将会于 [ 年 ] 呈现 [ 上涨，萎缩 ] 至 [x%] 希望在这一段时代业务 [ 上涨 / 萎缩 / 坚持 / 停止 ] 对业务变化发生影响的主要因素是 [ 电脑产品的降价，基于家庭消耗的发展等 ] 行业成长的最大范围将是 [x]. 辨别一下你信息起源，以及它否是及时更新的 b. 市场环节
定义我市场环节 [ 为家庭 / 学校 / 公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者 ] 这个市场环节在过去的几年里是 [ 稳固 / 不稳固 ] 行业专家 [ 姓名 ] 预言在未来的几年中 [x] 扼要的列举市场的主要环节 [a b c] 想要争夺到客户的类型 [ 电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商 ] [x] 市场环节中 [x] 产品根据 [ 产品型号 ] 零售价格一般在 [x-y] 这个范畴。这一市场环节中的产品销售的配送是通过 [ 零售商，制造商，原材料提供者 ] 典范客户目前正在使用我产品的替代品，什么原因促使他想要购买我产品 [ 价格 / 性能 / 质量 ] 如何知道这些主要的 [ 客户反馈 / 广告咨询 / 商业展览 ] 感觉顾客关注我产品 [ 价值 / 性能 / 品味 ] 尽管我产品存在 [ 价格高 / 品牌维护不足 ] 等问题，正尽力明白我产品在市场上的 [x] 定位，以战胜我弱点 . B. 市场营销
a. 营销方案是依据以下条件制订的 [x] 盼望胜利渗透到 [x] 市场的 [x] 部分，因为我将 [ 零售 / 分销 / 邮寄 / 互联网 ] 作为我产品的主要销售渠道。预计会取得 [x%] 市场份额。
b. [ 市场定位 ] 将把我产品定位为 [ 低价 / 高质 / 物美价廉 ] 这些将是竞争对手当前所不能企及得。依据不同类型的顾客比如 [ 国籍 / 生涯的年代 / 老年人等 ] 对产品的不同需求恰当的调整产品。
c. [ 价格 ] 价格 [ 战略策略 ] 根据成本、毛利润、还是市场。到达这个价格是依据 [ 毛利润，市场上的价钱，成本，或可被感知的产品价值 ] 每月，每季，每年都察看我价格，以保证不损失市场上的潜在价值。客户愿意为我产品支付多少钱 ? 为什么 ? d. [ 分销渠道 ] 产品的分销渠道有 [ 批发、商场零售或其他方法 ] [ 季节的变化 / 地理的地位 / 客户的特性等 ] 这些都将决议我否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采取这些道路 [ 批发、商场零售或其他方式 ] 但我优势在于 [x] e. 列举你主要顾客 [ 前 5 位 ] 用一两句话描述他详情可见附录，展现我如何将产品延长到消耗者手中。
f. [ 广告、促销、商业展览 ] 目标是市场上介绍、增进、支撑你产品，尽管适合的广告设计、商业的匆匆销运动需要破费资金。公司已有了全面的广告谋划和促销战略。当资金到达位后，就会实行。希望在全国范畴内的商务杂志上登广告。谋划我自己的广告，并把它作为我原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。公关计划是维持与商务期刊记者和编纂之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我市场上的信用，和让客户了解我
g. 通过多种渠道匆匆销我产品 [ 现场制造样品 / 展现产品的不同的侧面 ] 或其他方法，目标是扩展我客户群，晋升我产品的品牌知名度，增强我与公众之间的接洽。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，加入的厂商，参展的地位以及展位的尺度，这些有利于我推介新产品。或者我加入了几个展览，只对那些对我产品感兴致的购买者展现产品。展览对于我散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，光阴是否合理，否是一个我必需去的展会 Ⅸ . 风险与机会 A. 创业风险
a. 这一点对于整个计划书来说也是至关首要的 VC 对于你企业所面临的挑衅和应对的办法都很感兴致。把你企业发展进程中遇到问题和应对的策略记载下来。 b. 成长进程中所遇到重要问题有 [ 有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不肯定性，对于症结管理的依附 . c. 企业弱点的评估 d. 应急计划 e. 新技术 B. 机会
a. 这一点对于整个筹划书来说也是至关主要的将给整个商业方案带来闪光点，使人为之冲动。
虽然我经营随同有风险，想我能够克服这些困难因为 [x] 将展开普遍的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。将会集中努力与 [x] 用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b. 如果我能够克服风险，就将在某一市场范畴盘踞优势，成为行业的主要力气。品牌将被客户和 VC 所认识，能够实现这个目标在 [x] 年特殊是领先产品将有机遇在某些领域影响人们生涯状态、转变生产，进步性能。因此也可以进军我以前未涉足的范畴 [ 国际市场 / 不同年龄段的市场 ] Ⅹ . 管理团队与所有权 A. 管理 a. 公司类型 b. 构造
c. 管理者职责和简历 d. 员工
不仅要阐明你管理者，更要说明他怎样作为一个团队共同工作的团队有以下一些人员构成 [x] [x] 男性、 [x] 女性，已经有了 [x] 年的共同工作经验， [x] 市场有了 [x] 年的经验， [x] 场品研发有了 [x] 年的经验，其他一些人在 [x] 领域有了 [x] 年的历史。坦白的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁 / 财务副总 / 市场副总 / 运营副总 / 销售副总 / 研发副总 / 法律参谋解释他谁，多大，公司股票所有权是多少。 B. 所有权构造 姓名 股票 所占比重 [A B 创立者 ] 52 [52%] [C. D 投资者 ] 22 [22%] [ 管理团队 ] 10 [10%] [ 种子期投资者 ] 10 [10%] C. 专业机构
财务公司 / 法律参谋 / 其他咨询机构 D. 其它指点
还有一些其它辅助，用于协助我进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，有什么样的阅历，可认为公司的订单作出什么贡献。什么处所，以及为什么会为我战略带来益处。 Ⅺ . 资金需求 A. 需求量 a. 金额 b. 时光 c. 资金类型 d. 资金来源 B. 其他资金需求 C. 资本金的使用
追求 [$] 作为追加投资 [ 净资产，重组债权，或其他情势的更高等投资 ] 将是能 [ 描述你为什么须要资金，并且你为什为这机遇而冲动不已 ] 最初的投资将会被用于 [ 员工的工资 / 项目标开发 / 市场的推介 / 获得竞争者的信息 / 购买设备 ] 列表如下 完美发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我将应用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 这些为什么会实现。 Ⅻ . 财务计划 A. 损益预估表 B. 现金流预测 B. 资产负债预估表 C. 盈亏平衡分析 D. 资金的起源和利用 [ 收入预估表 ] 建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。新产品或改良的产品推出后，销售预计会增长。以下的计划中我扼要的介绍一下我产品 [ 详细的情形 ] 希望在推介的每个月销售额的增长率在 [x] 个月之内，会达到 [x] 将会在市场上购置更高效的原料或者应用新的装备减少生产环节，下降损耗。这样就可以减低我耗费比例 [x%]
毛利润将坚持不变 [ 新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候 ] 出售和管理的费用将进步，但所占成本的比例会减小 [ 列举最大的一些订单，以及他意义 ] 因为我会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于 [ 代理商 / 研发 / 其他销售渠道后 ] 将会得到更大的价值。
组织这些数据的根据，以及你面临这些数据时的沉着态度，对于投资者来说非常首要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时光到某段光阴变化的首要意义，包含你事迹之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
[ 收支平衡表 ] 对一些项目作出标注，比如现金 / 支付能力 / 增长的债务 [ 现金流和盈亏平衡剖析 ] 这比收支平衡表还主要，最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关怀的问题。
估量我每个月所耗费的资金达到 [x] 时，供应就将满足我需求区间 [x] 这时，估计我需求量将会增添。估量我可以在 [x] 时间内凑集资金，因为我拥有 [ 大客户的特别付款方式，货到付款的方式，信誉卡的收费方式 ] 等
预估我第一笔投资将用于 [x] 年月，收支平衡于 [x] 年月。将于 [x] 年月盈利，赢利点时的价格是多少。 附录
A. 信件 E. 供给商的报价单 B. 市场研讨数据 C. 协定或合同
附 1 行业分析中的关键问题
1. 过去的 5 年中该行业的销售总额 ? 2. 该行业预计的增加率 ? 3. 过去的 3 年中，该行业有多少新参加的公司 ? 4. 最接近的竞争者是谁 ? 5. 该行业最近有什么新产品 ? 6. 企业如何经营才能超过该竞争者 ? 7. 每个重要竞争者的销售额是增加，减少还是持平 ? 8. 主要竞争者的优势和劣势是什么 ? 9. 客户的特色 ? 10. 客户与你竞争者的客户有什么区别 ? 附 2 风险企业分析中的关键问题 1. 产品或服务是什么 ? 2. 产品或服务的具体描写包含专利、版权、商标的情形 ? 3. 公司将建于何处 ? 4. 建筑是新的还是旧的 ? 需要整修吗 ? 列出成本 5. 该建筑物是租赁的还是自己拥有的 ? 6. 为什么该建筑物或地点合适你企业 ? 7. 企业的运营须要什么额外的技巧和人员 ? 8. 需要什么办公设备 ? 9. 这些装备将购置还是租赁 ? 10. 商务背景是什么 ? 11. 具有什么管理经验 ? 12. 叙述个人材料如：教育水平、年龄、专长及喜好 13. 参与这个企业的原因 ? 14. 为什么你会在这个风险企业中获得成功 ? 15. 目前为止有什么开发工作已经作完 ? 附 3 生产计划症结问题
1. 将负责全体还是部分制造产品 ? 2. 如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者 ? 给出分包者姓名和地址 ) 3. 为什么选择这些分包者 ? 4. 分包制造的成本怎样 ? 包括几份书面合同 ) 5. 生产进程的布局怎样 ? 如果可能应列出步骤 ) 6. 产品的制造须要什么设备 ? 7. 产品的制造需要什么原资料 ? 8. 原资料的供给商是谁 ? 相应的成本怎样 ? 9. 产品制作的成本是多少 ? 10. 该风险企业将来的资本设备需求怎样 ? 如果是零售或服务型企业： 1. 货物将从哪里购买 ? 2. 储存节制体系如何运营 ? 3. 存货需求怎样 ? 存货如何被促销 ? 附表 4 组织计划关键问题 1. 组织的所有制情势是什么 ? 2. 如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协定的条款是什么 ? 3. 如果是股份公司，谁是重要的股票持有者以及他拥有多少股票 ? 4. 发行什么类型的股票 ? 以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票 ? 5. 谁是董事会成员 ? 给出姓名、地址和简历 ) 6. 谁有支票签字权和节制权 ? 7. 谁是管理小组的成员 ? 或她背景怎样 ? 8. 管理小组的每个成员的角色和义务是什么 ? 9. 管理小组的每个成员的
花店创业计划书范文
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网xeehaa.cn)。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为; ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对
鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一
城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 四，营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们
重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
五、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
六、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
七、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
推荐阅读：
创业计划书模板1（通用6篇）05-23
大学生创业计划书1（推荐9篇）12-10
洗车店创业计划书1（共6篇）05-09
创新创业创业计划书（共9篇）10-07
创业计划书目的07-21
游戏创业计划书09-25
商业计划书创业12-17
创业咖啡项目计划书05-29
陶瓷创新创业计划书06-02
快运物流创业计划书06-05
