基于比较的山东省农产品品牌建设研究
[摘要]山东省是农业大省，农产品品牌建设尤为重要。借鉴分析云南大益普洱茶和新疆库尔勒香梨两个典型农产品品牌建设的经验和教训，根据山东省农产品品牌建设所面临的问题，提出山东省农产品品牌建设的有效对策为：强化品牌内涵建设、加大品牌传播力度、加强政府引导和监督、促进社会共同解决食品安全问题。
[关键词]典型农产品品牌；比较研究；农产品牌建设对策
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随着经济发展总水平的提高，农业生产的主要目标已不再是数量农业，而是转为对品质的要求，即对品牌的要求。尤其是人世以后，中国农产品市场的对外开放程度逐年扩大，外国农产品不断涌入中国，对中国农业形成严峻的挑战。农产品市场的竞争，已经不再只是农产品的竞争，更是农产品品牌的竞争。山东省是农业大省，农产品品牌建设显得尤为重要。我国一些地区根据各自的地域特点对本土农产品进行了品牌建设，取得了巨大成效，积累了一些品牌建设的经验与教训。因此，对一些典型农产品品牌建设经验与教训的总结，对山东省农产品品牌建设大有裨益。
一、国内典型农产品品牌建设的经验与教训
(一)典型农产品品牌建设的实践
本文选取了大益普洱茶和库尔勒香梨这两个案例进行比较分析，是因为二者都是其产品领域的龙头品牌，品牌影响力已达到家喻户晓的程度。
1.云南大益普洱茶品牌建设实践
云南大益茶业集团是国内首屈一指的现代化大型茶企业集团，是专业化的茶品供应商，它集普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶的研发、生产、销售，以及高品质茶文化交流服务于一体。其品牌建设过程主要可以分为品牌创建过程、品牌传播管理过程、品牌维护过程等。
(1)品牌创建。大益茶业集团在品牌定位上做得比较到位，它对不同普洱茶明确定位，形成了面对不同细分市场的品牌和产品线。其“大益”商标图案体现了大益品牌在视觉、行为和理念上的系统识别。
(2)品牌传播管理。大益茶业品牌传播是在品牌核心价值统率下进行的整合营销传播，具体体现在媒体创新、公关赞助、品牌零售终端、软性传播几个方面的传播管理过程。大益茶业社会公共关系的建立主要体现在一系列的活动中，比较有影响力的有滇茶大益天下一马帮西藏行、CCTV大益大型电视节目《我的长征》和《祖国不会忘记》等。从传递的品牌内涵来讲，大益茶业集团长期参与公益实际是在恪尽企业社会责任、与全社会分享企业成长的过程中来体现“茶有大益”的企业理想。
(3)品牌维护。大益普洱茶在品牌建设初期也遇到过品牌保护问题，为防止“大益”商标被工业等其他类别注册，勐海茶厂在香港采取了通类注册方式，进行知识产权的全方位保护。
2.新疆库尔勒香梨品牌建设实践
库尔勒香梨是新疆的名、优、特色水果，近年来新疆库尔勒香梨品牌的建设体现出以五个突出特点：
(1)香梨质量实行规范化管理。当地政府建立了质量追溯体系，入库的香梨只要达到有关标准，就给注册“户口”，依据注册号，可以检索到产地和生产商。通过质量跟踪，农户在种植中所用的肥料、农药、种植技术等所有过程都要被记录下来，这些措施使库尔勒香梨的生产管理不断向规范化迈进。
(2)龙头企业的落户。除库尔勒香梨股份公司等香梨产业龙头企业外，库尔勒市域内有库尔勒香梨专营大型企业十余家，大小保鲜库96座，保鲜容量达40)7吨。龙头企业延长了香梨产业链，形成了特色林果业产业化发展的格局。
(3)不断完善的中介组织。2004年专门成立了香梨协会，有力地提高了对香梨的组织协调能力，降低了香梨因提前采收带来的负面影响。香梨协会与香梨销售协会进行了整合改组，发挥了协会的桥梁纽带作用，促进了香梨产业的发展。
(4)政府参与，形成新技术、新成果推广体系。农业部门为进一步提升库尔勒市香梨品质，针对香梨生产的各个环节编印简明实用的标准化技术操作规程，果农—户一册，专业技术人员还上门指导和监督果农无公害生产标准的实施，这些举措都为香梨新技术、新成果的推广应用起到了积极作用。
(5)品牌意识初步形成。巴州工商局和巴州香梨协会在全国各地开展了库尔勒香梨打假行动，未经商标注册人许可擅自使用和印制“库尔勒香梨”字样地理标志标识的，将受到严厉查处。2007年明开始严格规范使用“库尔勒香梨”中国驰名商标。
(二)典型农产品品牌建设的经验与教训
1.品牌建设的成功经验
(1)明确品牌定位，重视品牌形象。不同人群对于普洱茶的消费需求是不一样的，企业需要对市场进行进一步的细分。大益茶业集团针对礼品市场，做包装精美、质量上乘的高端普洱茶；针对收藏市场，推出有收藏价值的普洱茶；针对零售市场，生产普通包装的大众化产品。此外，“益”字前置“大”，体现着大益茶业做强做大，把消费者的利益放在第一位的经营理念。
(2)品牌传播管理举措鲜明，“站得高，看得远”。大益茶业集团一举拿下特A时段和焦点访谈提要后的广告投放权，并在2008年奥运会的前夕进行央视黄金时间广告宣传，成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶品牌企业，这在中国茶界绝对是开山之举。企业在公共关系的营造中承担着社会责任，从长远来看，也间接地提升了品牌的声誉、形象以及销售等。大益普洱茶赞助并提供公益支持的大益大型电视节目和活动等所筹的公益爱心善款将全部用于希望工程或帮困扶贫活动，从传递的品牌内涵来讲，这些传播举措都体现着大益茶业集团的“茶有大益”的企业核心思想，这是对中国茶文化的一种呼唤式宣传，达到了品牌制高点。
(3)重视品牌宣传和营销工作。库尔勒香梨企业已在北京、广州、昆明等内地20多个大中城市建立了销售网点，同时，积极组团参加林博会、农交会等各类经贸洽谈会和北京奥运会推荐果品的评选，提高果品知名度。在各地举行的茶博会、茶展会上，随处可见大益品牌的身影，其实景式的展台以创新的情景体验模式，可以使参观者亲身融入活动中，留下深刻的品牌印象。
(4)强化品牌意识，加大市场监管力度。库尔勒香梨方面，加强巴州地理标志产品库尔勒香梨的保护工作，对巴州境内纳入保护范围的60.3万亩、8万户梨园进行审查考核并发放《库尔勒香梨梨园证书》，统一包装，维护库尔勒香梨的市场形象和商誉。大益茶业方面，严格规范品牌商标，包装箱上印制统一规范的商标、文字、地理标志专用标志，还启用了前沿印钞技术，作为产品专用防伪技术，对规范市场、推动云南普洱茶产业的健康发展，起到了积极的带头作用，也有效地利用科技手段为品牌保驾护航。
(5)发挥政府的主导作用是农产品品牌建设的保障。库尔勒地区当地农业局重视开展技术培训和生产管理环节现场观摩等技术服务活动。2008年，当地农业部门专门制定并出台了技术服务责任制等
举措，促进了新技术、新成果的推广。
2.品牌建设的教训
不可否认，在农产品品牌建设过程中也存在着许多问题。比如，品牌维护体系不够严谨，之所以出现了大益的“商标保卫战”，就是起初没有重视品牌维护的结果。库尔勒香梨也是如此，在南方销售市场上以假充真、以次充好的现象普遍存在。
产品仍处于初级产品阶段，深加工能力不够。果品产后处理呈现初级和无序状态，虽已经过处理，如防腐、打蜡、包装等，但存在“一流水果三流包装”的情况，进而导致缺乏市场影响力和竞争力。技术指导并未充分发挥作用，品牌宣传并没有达到预想的效果，科技支撑力量尚有待加强。
二、山东省农产品品牌建设问题分析
山东省是农业大省，特别是加入wTO以来，品牌建设步伐明显加快。截至2006年年底，山东省农产品商标有1.75万件，在近年来举办的历届中国国际农业博览会上，山东省获名牌产品总数均居全国第一_3j。在充分肯定我省农产品品牌建设巨大成绩的同时，也应该承认其在发展中仍存在着一系列的问题，不容忽视。
(一)品牌经营意识欠缺
山东省的农产品品牌很多为区域品牌，以地区来命名，这些大而笼统的品牌，实际上变成了_一种准公共资源，这种类型的品牌在管理和保护上存在产权不清晰的问题，导致合法的品牌产品权益得不到有效保障。
(二)农产品品牌营销手段缺乏，宣传力度明显不够
山东的农产品很少通过广播、电视等新闻媒体做宣传，即使个别做过宣传推广也缺乏整体策划，其宣传力度和广度也是远远不够的。
(三)政府对农产品品牌建设支持和保护力度仍显不够
一是执法主体较多，没有形成合力，不能对假冒品牌、名牌的行为进行有力打击，多头管理造成管理效率的降低；二是对产后处理重视不够，商品质量、包装及营销手段仍处于初级阶段，在技术推广以及产品处理标准、产品质量认证监测等方面依然比较薄弱。
(四)质量监督体系有待健全，质量管理体制有待完善
近年来，食品安全问题屡屡曝光，人们对瘦肉精、染色馒头、墨汁粉条、毒豆芽等毒食品现象似乎已经司空见惯了。山东省农产品生产过程中，过量使用化肥农药现象严重，部分产品农药残留超标的问题也比较突出。质量管理存在漏洞，甚至一些地方监管部门的办公经费和工资福利竟然要靠罚款来实现。
三、基于比较的山东省农产品品牌建设的对策建议
(一)强化品牌内涵建设
对品牌的建设与管理不能简单地理解成商标注册、权威机构认证或是参加几次产品展销会，这些只是品牌建设过程中的环节，事实上品牌管理应更注重品牌的内涵建设。比如，大益普洱茶注重构筑特色鲜明的企业文化，依托一系列公共关系的构建，依靠企业文化和声誉树立持久的差异化竞争优势，增强员工的凝聚力，传播品牌文化精神，最终达到提高美誉度和忠诚度的效果。
(二)加大品牌传播力度
一是加大广告宣传力度。可利用广告媒体如报纸、杂志、广播、电视和户外路牌等传播品牌信息，也可通过有关新闻单位或社会团体，加大向社会公众宣传的力度。二是硬性传播与软性传播并行。相比硬性传播，软性宣传可以突破人们的心理防线，轻而易举地进入受众心扉。山东省农产品品牌建设也可借鉴大益普洱茶的轵性传播手段，在企业官方主页设置实时新闻集萃、动态资讯、媒体聚焦等。三是注重产品适度包装，抬升产品身价。精美的包装是优秀的“无声推销员”，能引起消费者的注意，在一定程度上激起购买欲望，同时还能够在消费者心目中树立起良好的形象，抬升产品身价，进而提升品牌竞争力。
(三)加强政府引导和监督
首先，政府应借鉴库尔勒香梨品牌建设经验，大力投资公共品牌建设及配套工程建设，树立积极的品牌形象，为本地农产品品牌的成长提供良好的外部环境；在管理职能方面，进行重新整合，以避免监管部门众多、职能交叉的现象，杜绝“齐抓共管”等于“齐抓不管”现象的发生。其次，政府部门还应积极组织当地农业企业和行业协会参加各种名、优、特产品展销会，积极为农民搜集信息，及时掌握国际市场的动态。最后，加大科技培训力度，分层次搞好定期培训，并且积极开发和引进新品种，不断加强对农产品保鲜、贮运、加工、包装、营销等环节的技术攻关，增加产品科技含量和品牌附加值。
(四)呼吁社会，共同治理食品安全问题
食品安全问题已是一种国家乱象，食品安全问题治理的成败与社会稳定息息相关。食品安全问题涉及各种利益关系和行为主体，必须具备综合的社会治理观念，即在社会利益和主体多元化的现代社会，政府只有让企业、民间组织、社区等主体共同参与治理，运用法律、市场、协商、行政等手段，才能有效地治理。因此，食品安全问题的治理，不仅急需对生产者、监管者、销售者等多个主体进行有效的权力制约和立法跟进，更需要引入社会力量参与监督和监管。
[责任编辑 张桂霞]
作者：王兆君 房莉莉
【摘要】对于会计计量属性的选择现阶段还有很大的争议，尤其是对公允价值计量的争议。本文主要介绍会计计量几种属性的含义以及优缺点，归纳了现阶段对于会计计量模式的几种学派，包括真实收益学派、归纳学派、决策有用学派以及信息经济学派，并且提到会计计量模式选择的理论基础。
【关键词】计量属性 计量属性的比较 会计计量模式学派
会计计量是通过对会计现象的内在数量关系加以确定运用某种手段、规则和尺度转化为能用货币表现的财务会计信息，借以反映特定主体的财务状况、经营成果和现金流动，是会计理论和方法体系的核心。通常，选取何种计量模式需要考虑实务中计量的结果能充分反映被计量对象的状况，这一点则是要说明会计计量需要具备有效性;计量结果能够满足信息使用者决策的要求，强调的是会计计量具备有用性;计量结果是可验证和客观的，强调的是会计计量的可靠性;最后，会计计量还需要有一定的一贯性，或者说是一致性。
一、计量属性
(一)历史成本
历史成本是指取得一项资产而付出的现金或者现金等价物，它是以币值不变假设为前提，以配比权责发生制和实现等原则为基础的，并且以交易结果为依据。对于历史成本，有一定的优越性，体现在历史成本能够反映真实，能够客观的记录取得资产的现金而且具有可验证性，其资料能够比较容易取得，对于信息使用者来说可以很容易的被使用者接受。
历史成本也有一定的局限性，体现在以下几点：(1)与环境的适应性差;(2)利润计算不真实;(3)费用配比逻辑上不一致;(4)影响决策。
(二)现行成本或重置成本
现行成本也称作现时成本，是指当前市场条件下取得相同或类似资产所需支付的现金或是现金等价物。重置成本可以是重置一项资产的市价，也可以是重置一项资产并保持相同生产能力所需花费的代价。现行成本否定了币值不变，它强调的是持有资产损益。对于现行成本来说，它具备其他计量属性不具备的优势，现行成本有利于资产保全，报表能提供资产的现实信息避免虚进利润，在费用配比上做到逻辑一致，便于区分收益的性质。同样，现行成本也有它的不足之处，比如，现行成本的主观性比较强，在运作起来比较难;在财务报表中的各项目之间缺乏可比性，对于审计来说，也比较困难。
(三)现行市价
现行市价是指销售或者假设销售某项资产时渴望获得的现金或者现金等价物。现行市价能够提供来自资产销售的现金价值，而且能够提供一定的应变能力和变现价值的相关信息，同时，现行成本也能够较好的评价受托责任。但是现行市价违背了持续经营假设，再则放弃了实现原则，而且对于某些特定的资产现行市价也无法确定其变现价值，比如说无形资产。
(四)可变现净值
可变现净值是指在日常活动中存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。通常，在存货的期末计量中会考虑到存货的可变现净值。可变现净值的优点是，它提供了信息反映现金等值于决策相关，同时，可变现净值克服了费用分配的主观性。但是，对于可变现净值来说也具有一定的缺陷，获得可变现净值时难以运作，而且也不便于考核受托责任。
(五)未来现金流量现值
未来现金流量现值是资产或者负债未来流入或者支付现金的折现值。就未来现金流量现值来说，它具有的特点是资产或者负债侧重于未来计量。它能够提供主体的价值信息，信息的相关性最强调，而且未来现金流量现值特别适用于某些货币性资产。未来现金流量现值唯一的缺点则是它运作比较困难。
(六)公允价值
我国企业会计准则第39号公允价值计量中，将公允价值定义为：公允价值是指市场参与者在计量日发生的有序交易中，出售一项资产所能收到或者转移一项负债所需支付的价格。公允价值以假定交易为前提，明确是退出价格，强调是计量日的计量，必须是有序交易，而且强调市场参与。在计量时，可以采用市场法、收益法、和处置成本法确定，但是要强调输入值与输入层次。公允价值侧重于价值的计量，但是其运作困难，主观性太强。
从1998年至1999年，财政部在债务重组、非货币交换等项目中提倡使用公允价值，这是公允价值在中国市场上的首次出现%然而时隔不到两年，财政部重新修改会计准则时对公允价值又采取了规避禁止的态度，从2007起年基于与国际接轨的目的和会计实务的实际需要，全面引入了公允价值计量属性，虽然这一次财政部对公允价值的使用采取了更加谨慎的态度，并且在多项涉及的具体准则中明确规定了其使用条件。
总体上来说，会计计量属性从时间上来讲，可以是过去、现在和未来;在交易类型上来看，可以是投入和产出;从交易的性质来看，可以是实际、预期和假定。
二、会计计量模式的几种学派
会计计量模式主要有计量单位和计量属性两个要素组成。关于会计计量模式的选择，有以下几种学派。
真实收益学派主要认为会计计量应能反映出主体的真实收益，但是真实收益如何能够鉴定，这是真实收益学派认为的难点所在;归纳学派认为会计计量应维护会计实务中广泛应用计量方法的合理性;决策有用学派认为会计计量应最大限度的满足信息使用者决策的需要;信息经济学派认为会计信息是一项社会资源，主要考虑向谁提供和提供多少。
会计计量模式选择的理论基础在本文提到两种，一种是受托责任观，一种是决策有用观。前者认为计量结果能有效的反映受托责任的履行情况，后者则认为计量结果应满足信息使用者决策的需要。
三、有关公允价值的认识
与历史成本相比，公允价值更具有可靠性，公允价值是在公平、自愿的情况下进行的价值估计，能如实反映与资产或负债相关的预期经济利益的流入流出，在公允价值还没有出现时，我国的企业一直采用关联交易方式进行企业的盈余管理，然而新会计准则规定：上市公司在进行会计确认与计量时必须使用公允价值，从而使企业管理者利用关联交易来进行盈余管理的现象得到了明显的扼制。
我国目前的资本市场、交易市场仍存在一定弊端，还远远没有达到公允价值计量需要的环境与技术要求，面对复杂多变的实际情况，企业管理当局出于自身利益的诉求就可能人为地高估或低估相关资产或负债的公允价值，操纵盈余，新会计准则全面引入公允价值计量属性，在多项会计实务中都采用公允价值计量，给予了上市公司更多的自主权，使得许多公允价值往往只需要管理者进行主观的判断，在当前专业人员缺乏及市场监管体系不健全、完善的条件下为管理者的盈余管理留下空间，并带来一系列弊端。
参考文献
[1]李端生.会计理论研究[D].中国财政经济出版社，2007.
[2]朱玲玲.浅谈公允价值计量下的盈余管理[J].市场周刊，2014.
[3]谢诗芬.现值会计计量属性的理论基础及其启示[J].财经研究，2002.
[4]董必荣.关于公允价值本质的思考[J].会计研究，2010.
作者：江燕
小学数学有效学习的关键是调动学生学习的积极性，学生只有正确认识数学，才能对学习充满兴趣，不再畏惧这门学科。教师要对学生进行有效的教学，就必须了解小学生在不同阶段的心理特征，然后针对不同年级的学生采取不同的教学方法，从而收到更好的教学效果。
一、各年级心理特点及教学方法
一年级的学生刚从幼儿园进入小学，有了相应的作业和成绩等规范的要求和考核，对小学生活和环境往往会产生恐惧和不适应感。虽然小学生对学习有很大的好奇心，对具体、形象的物体更容易接受和学习，但是注意力经常不够集中，学习容易走神。
针对学生的这些心理特征，一年级的教学应该变抽象为形象，采用更加有趣的讲解方式以激发学生的学习兴趣。一年级的数学课本排版富有童趣，能够增强对学生的吸引力，但是他们的注意力集中时间过短，不能一鼓作气地学习完一节课的内容，所以在教学过程中，教师要经常举例子，并且例子要符合学生的年龄特点和兴趣爱好。比如：光头强吃过饭之后去森林砍树，森林里只有10棵树了，光头强刚砍了3棵，就被熊大和熊二发现了，然后光头强被赶走了。请问这片森林还剩几棵树呢？在讲解减法的时候，举这样的例子，既符合学生的心理，又能提高听课效率。
二年级的学生对小学生活已经逐渐适应，他们懂得一些行为常规，而且愿意努力遵守；喜欢和小伙伴一起活动，开始有了自我控制的能力，乐于表现自己。但是思维的具体性、形象性仍然和一年级时差别不大。所以，具体的教学方法可以和一年级的相似，但要有所改变，可以让学生分组学习和讨论。
在二年级教学中，教师可以给学生安排一些自己思考或者可以讨论解决的题目。如在讲解“度量”时，教师课前说：“老师特别喜欢这个课桌，我想知道它的长度，该怎么办呢？同学们有没有什么好的方法呢？和前后桌一起来讨论下如何测量吧。”不论学生的回答对与错，教师都要保护学生的积极性，以提出问题的方式来激发学生的学习兴趣。对主动回答问题的学生一定要提出表扬和鼓励。
有时候学生的接受能力偏低，会犯简单的错误，教师一定要有耐心，逐步提高学生的逻辑思维能力。
三年級学生正处于由形象思维向抽象思维过渡的时期，能进行一定的抽象思维，但仍以形象思维为主，模仿性强。针对这样的情况，教师在讲授时要多进行示范，让学生慢慢地模仿教师的计算方法和方式，逐渐理解并学会知识。
例如：在讲解竖式的时候，列出算式计算，教师要多在黑板上进行演示，并请学生到黑板上演算题目，这样可以看出学生解题时所犯的错误，并及时帮助学生纠正。同时，教师要把握好学生的学习进度，按照学生的特征使用不同的教学方法。
四年级学生正处在由儿童期向少年期转变的过程中，他们的独立意识开始增强，已经不满足于单纯地听教师的话，也不满足于接受课堂教学，爱看课外书，对自然现象、社会现象产生兴趣。
例如，在讲解“三位数的乘法”时，教师可以引入现实例子：高铁这么快，那大家知道高铁的速度能达到多少吗？有同学告知速度是250km/h。那么高铁行驶12个小时能走多少千米？离我们这儿有多远？这样的讲解和提问满足了学生对社会现象的好奇心。
教师在讲解时还可以让学生分组竞答，这样既可提高学生的积极性和课堂的参与度，又能增强学生的集体荣誉感。
五六年级的学生开始进入少年期，身心的发展由幼稚趋向成熟，开始有独立见解，求知的欲望都有所增强，还会自觉使用逆向思维的形式研究、解决一些较难的问题。
例如：在讲解“圆的面积”的时候，我让学生在课下制作圆形的纸张，并带上剪刀。学生就会想：老师用这个圆形的纸张要干什么呢？拿着剪刀是要把圆给剪开吗？在课堂上，教师引导学生理解面积的概念，分别把圆平均剪成16份、32份，然后拼成两个近似的长方形，接着观察如何计算近似的长方形的面积。
总之，教师让学生自主研究，既锻炼了学生的思维能力，又复习了之前学过的知识内容。
二、教学方式及总结
针对低年级的数学教学，教师要关心理解学生，在教学过程中多创设情境，适时提醒学生，引起学生注意。同时，教师要做好对学生的引导工作，多使用形象的教学工具，帮助学生理解新知识，慢慢提高他们的思维能力，从而养成逻辑思考的习惯。
对于三四年级的学生来说，有了逻辑思维能力，教师在教学中可以增加一些逆向思维的推理题目，把数学问题转化成社会现象，提高学生的学习兴趣。
高年级的学生逐渐有了自己的思想和主张，心理和生理都在向青春期转变；这个时候，教师更要发挥自己的指导作用，在课堂上多让学生独立思考，利用已经学到的知识向新的知识天地探索。
总之，教师要按照学生身心发展规律，积极创新课堂形式，不断改进教学方法，优化课堂教学效果，让数学学习充满乐趣。
（责 编 行 之）
作者：刘玉卿
品牌简介优势劣势 小松
小松(中国投资有限公司秉承小松集团 面向全球的发展战略思想,切实贯彻集团 “品质与信赖”、“重视公司治理”、“ 推进产品制造”的经营方针。公司成立 后,在致力于中国地区生产体制建设的同 时,努力建立、完善中国地区的销售和服 务网络,现已在全国范围内设立6个地区办 事处、4个零件供给中心、32家代理店,实 现了销售服务的全区域覆盖。 配件多、小型机操纵感好
1. 进入中国市场较早,机械的质量相对稳定 2. 代理商实力强,服务能力强
3. 销售方式灵活银行按揭、分期、融资租赁同 步进行、低首付 4. 保修条件宽松
5、液压系统好,自己做的
1. pc-8机器油耗大,行走体质量不稳定
2. 行走减速机经常出毛病,并且工作2000 小时后容易漏油
3. 发动机寿命短,两年后功率大幅度下 降,且维修费用高
4. 力量小,不建议做石方工作
5. 折旧率高,三年以上产品比同吨位同档 次便宜2-3万以上6. 国产率高,甚至连发动 机马达都是国产 卡特
美国卡特彼勒公司(NYSE: CAT成立于 1925年,卡特彼勒公司总部位于美国伊利 诺州。是世界上最大的工程机械和矿山设 备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮 机生产厂家之一,也是世界上最大的柴油 机厂家之一。
稳定、耐用、力量大、能适应各种恶劣的工作环境耗油高、配件贵、容易高温、保养成本高
日立
日立挖掘机是隶属于日本日立制作所,在
与其合资子公司(日立建机集团的努力 下,凭借其丰富的经验和 日立商标 先进的技术开发并生产了众多一流的建筑 机械。成为世界上最大的挖掘机跨国制造 商之一。日立建机以其近百年的机械制造 经验和雄厚的技术开发能力,制造出了0.5 —800吨各种型号的系列液压挖掘机。日本 最大的800吨级超大型液压挖掘机(即 EX8000就来自于日立建机。
电子系统很好、稳定、配件多漏油严重 挖机各大品牌优劣
利勃海尔利勃海尔家族企业由汉斯利勃海尔在1949 年建立。公司的第一台移动式、易装配、 价格适中的塔式起重机获得巨大的成功, 成为公司蓬勃发展的基础。利勃海尔技术 稳稳建立在建筑业与土木工程的基础之上 。公司建筑机械计划包括完整的塔式起重 机、车载式起重机、液压挖掘机、自卸翻 斗车、液压吊管机、轮式装载机、履带式
拖拉机与装载机、管路铺设机、混凝土搅 拌站与搅拌车系列。
利勃海尔为客户量身定做履带式挖掘机,拥有世界 最多的机器和工作装置系列。此系列具有18种机 器,工作重量范围为142984千瓦。因此,利勃海尔履带式挖 掘机能够满足各种现场的要求。
所有工作装置,包括反铲铲斗、正铲斗、物料装卸 或拆毁工作装置,均由利勃海尔自己设计和制造。 多为大挖,常用于矿山作业,价格高,型号不 全 神钢
神钢的建机事业,也始于上个世纪初, 1930年开始第一台挖掘机的生产与销售, 发展到现在已有80年的历史。神钢建机是 挖掘机行业最早进入中国的外资企业, 1994年,神钢建机与成工集团合资成立了 成都神钢建设机械有限公司,这是中国挖 掘机行业第一个合资企业,成都神钢也是
神钢建机在华设立的第一个生产基地。 2004年神钢建机在华设立的第二个生产基 地---杭州神钢建机,该生产基地2004年4 月正式动工兴建, 2005年4月开始试生产 。至此,神钢建机在中国市场的东西布局 、内地与沿海相互策应的战略格局形成。 首付低、省油
不结实、不耐用力、量小、电路不好、行走不 是很好,干水里活容易困住, 加藤加藤作为工程机械和工业设备的顶尖制造 商,在公司创立后的一百多年里,凭借独 创的先进技术和不懈的创新精神,研制开 发出了多种产品。早在20世纪初期,加藤 便开始制造内燃机,之后又逐步开发液压 汽车起重机和液压挖掘机。加藤凭借多年 积攒的丰富经验和坚实业绩,让KATO品牌 赢得了世界范围内的爱戴和信赖。 耐用国产化较多 住友
住友是拥有400多年历史的世界500强之一 的住友集团旗下的建设机械厂家,在世界 范围享有盛誉。在1967年凭借自身技术开 发研制了第一台液压挖掘机之后,目前世 界各地到处活跃着住友液压挖掘机的身影 。尤其近期推出的“LEGEST”新型液压挖 掘机是集住友38年来的经验和技术的结 晶,汇集了欧、美、中、日等世界各国客 户的意见,并结合全世界关注的节省能源 和环保问题的要求而开发,燃料消耗率有 了惊人的改善,得到业界高度评价。住友 的沥青摊铺机在日本国内更是达到70%的市 场占有率,几乎是一枝独秀,完全垄断。 动作快,油耗低
旋转差劲、跟踪手柄太沉、驾驶座不人性化、 大臂易裂
沃尔沃沃尔沃建筑设备是一家大型跨国公司,主 要从事工程机械及相关行业设备的开发、 生产和市场营销。沃尔沃建筑设备产品在
国际市场上占据领先地位,主要包括轮式 装载机、挖掘机、铰接式卡车、自行式平 地机和小型建筑设备等。沃尔沃建筑设备 是沃尔沃集团的一部分。沃尔沃集团是世 界领先的卡车、客车、建筑设备、船舶、 工业发动机、航空系统和元件等的制造商 。
知名度高、发动机不错、舒适性高 过于国产化,维修率较高、维修成本高,没有 副厂件,就得用它的正产 凯斯
1842年发明家Jerome Increase Case在 Racine建立凯斯公司,是全球首家农用蒸 汽机生产厂家。1912年,凯斯定位于建筑 工程机械设备业,生产公路建筑设备。到 1990年代中期,凯斯已经发展成为在世界 上处于领导地位的中、小型建筑工程机械 设备制造商。主要生产销售挖掘机,装载 机等建筑机械设备。
省油配件比较贵 斗山
主要从事挖掘机、叉车的生产销售和装载 机、发动机的销售,累计投资 7,300万美 元。工厂总面积约 25万平方米,员工 2,000余名,年生产能力为挖掘机 30,000 台,叉车8,000台。 2000年以来,斗山挖 掘机已8年在中国挖掘机市场占有率名列第 一。2003年~2009年,在由人民日报市场 信息报等十几家新闻媒体联合提名公众投 票选举的 <中国市场产品质量用户满意度 调查> 活动中,斗山挖掘机连续七年荣获 了“中国挖掘机市场产品质量用户满意第 一品牌”荣誉称号
价格便宜、保养成本低、月供压力小不耐用,不保值、发动机较差 久保田早在世界小型挖掘机的启元年-1974年,就 率先生产出了全球第一台小型挖掘机,之 后不到四年的时间,即1978年又将这一产 品,带到了当时还没有小挖的欧美市场,
开始了其全球化的市场拓展。久保田6吨以 下小型挖掘机所具备的无尾设计和动臂回 摆动功能的完美结合,彻底突破了建设机 械施工的局限性,使以前的尝试基础设施 建设或维护当中出现“边边角角干不了, 狭窄地带不能干”的现象不复存在,加快 了市政、园林、水电气暖、电信电缆等诸 多行业的机械化进程。
1、标准配置独创的防盗装置“SS钥匙”。
2、世
界标准的ROPS/FOPS驾驶室(附带安全带
3、动 臂侧移装置:机体前部装备动臂侧移装置,从而真 正实现类似墙根地带的直接挖掘工作,而无须频繁 移动机身。
4、无尾超小回转:当机体上部回转时 其尾部也不会超出车宽,因此在狭窄地带都能自由 作业。
6、带自检功能的液晶显示
8、日常检查方便 快捷:无需借助工具的一触式操作,即可打开后方 以及右侧侧面的罩盖,可方便地对发动机周围以及 燃料系统进检修。只需几分钟,就可以拆下左右罩
盖和后方罩盖,可快速进行内部所有的检查维修。 油箱小,不方便,容易高温。 三一
三一重工主要从事工程机械的研发、制造 、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、 起重机械等25大类120多个品种,主导产品 有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝 土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机 、平地机、履带起重机、汽车起重机、港 口机械等。目前,三一混凝土输送机械、 履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一 品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和 全液压压路机市场占有率居国内首位,泵 车产量居世界首位,是全球最大的长臂架 、大排量泵车制造企业。
国产里面算好的,服务到位质量不好,特别是钢材比较差
现代 现代重工工程机械事业部成立于1985 年，目前已成长为世界一流的工程机械产 品综合供应商。 该事业部独立研发的工程 车辆(包括挖掘机、轮式装载机、叉车、 履带式装载机等)在世界范围内享有美誉 。现代重工工程机械事业部在将其生产能 力扩充到22,000台/年的同时，也将经营范 围逐步扩大到全球。除其
位于韩国蔚山的 工程机械生产总部之外，现代重工另在中 国拥有3个、在印度拥有0个生产工厂。此 外，现代重工在美国、欧洲、中国和印度 分别设有子公司，另在智利、哥伦比亚、 巴拿马、土耳其和阿拉伯联合酋长国等地 设有办事处。 液压系统不好，开始速度还快，后来太慢
通过对各大市场的调研，我们认为上农批在上海市场起着举足轻重的作用，发展空间很大。既然象上农批这样处于竞争比较激烈环境中的市场也能获得较大的发展空间，农产品系统内其他批发市场发展条件更优，发展空间理应至少与上农批一样广阔。
3.1.地理位置
随着曹安市场在近两年内外迁，江桥市场碰到发展瓶颈和外迁，七宝市场在近期外迁，铜川路水产市场明年搬迁，上农批已经成为中环线内、将要成为外环内最主要的综合批发市场和主要的蔬菜批发市场。地理位置，交通条件，变得越来越有优势。除了浦东，不少浦西的市场需求将转到该市场。
3.2.土地储备
与现有多数市场相比，上农批土地储备处于明显的领先位置。
3.3.经营理念
上海市场中，没有一家农产品批发市场在经营理念上能与上农批相比拼，存在较大的差距。
3.4.盈利模式
新理念主导新模式。上农批的盈利模式在全国范围内都处于领先位置。
3.5.管理水平
单单电子交易结算系统这个技术手段，就能让竞争对手在管理水平上表现得望尘莫及，更何况其他更多的方面?
3.6.激励机制
虽然就农产品(000061)系统内来说，激励机制还存在着需要改善的方面(例如如何建立更长效的机制，如何更有效地激励各大批发市场的中层骨干等)，但是与系统以外的竞争对手相比，激励机制明显处于领先位置。
3.7.增长空间
我们至少可以从四个方面看到上农批的增长空间(但不局限于这四个方面)：
一是新模式带来的盈利增长空间;二是市场自然的增长空间，包括人口增加创造的新的需求，世博会建设和举行带来的新的需求，临港新城建成带来的新的需求等;三是管理层积极开发新品种带来的增长空间，以及滚动开发带来的增长空间;四是转移需求带来的增长空间，主要是指因整个上海市场格局变革带来的由浦西向浦东的需求转移。
上农批增长空间将会超过市场一般的预期。
3.8.结论
虽然目前上农批的猪肉，江桥市场的蔬菜，铜川路的水产，在整个上海农产品批发市场上形成三足鼎立之势，但是从综合实力看，上农批名列前茅。
年
度85868788899091929394备注上半年固定成本
变动成本
平均单价
平衡销量
下半年固定成本
变动成本
平均单价
平衡销量
全
年固定成本
变动成本
平均单价
平衡销量
咨询类
麦肯锡，BCG等，网上说法不一，谣言更始天花乱坠，不敢乱写。下面的还是比较认可的：
罗兰贝格：15万base+3万bonus IBM咨询：base6000-6800不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上
AC尼尔森：MT5500 在中国目前市场MS不景气，薪水也不甚高。面试没去，看来还是明智，HOHO OperaSolution(奥浦诺):刚在美国NY成立不久的一家咨询公司,中国在上海.去听过宣讲会,感觉很不错.虽然还不牛,但这个公司以麦肯锡为目标,发展应该会迅猛.薪水还不错:本科生8000/月.研究生12000/月,但由于公司年轻,文化不是很好(据一员工讲,老板经常骂人,挺没人情味的).没有加班费等补助,对于咨询这么一个行业,没OT就有点郁闷了. 大家都晓得咨询很牛，但其实这个行业门槛并不高，江湖上N多中小的型的咨询公司。上面说的那几个都是真正的老牌名牌，也有很一般的外资咨询，比如： KRC开锐咨询：新加坡的一个咨询公司，但主要做人力等比较中下游的咨询.BASE在厦门，宣讲时，老板被问及薪水时，这么回答："保证在第二年可以年薪10W"..从这个语气来看，进去的底薪应该不会高于5K每月，而且在行业里，是很寒碜的.我去了去一面，感觉甚水，一般面试在酒店进行的牛公司，选择酒店，以成都为例，一般都是五星：锦江，香格里拉，加州花园等，其一面在一个环境和川大北苑宾馆差不多的酒店进行，其公司实力和财力可见一斑。二面我便没去。 金融类
大家都向往，但也知道人家的门槛定在哪。了解下先： 中金IBD：本科：111000年薪;研究生：19万。 摩根斯坦利：18万年薪，奖金看表现。 汇丰银行：Globalmarkets外汇trader月薪8000。 花旗银行MT：8000月薪。 巴克莱：香港40万港币。
瑞银证券：operation部门15万、投行部门27万，奖金要看项目。 快消类
离我们最近的公司。薪水估计不陌生。情况就不多介绍了，不管叫什么MT，差不多就是这样： 箭牌：4400月薪 联合利华：6500 欧莱雅：4900 宝洁：本7200、研8200、博9700 玛氏(MARS)：月薪10000。(据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪) 能源/制造/化工/物流
这些行业也不算遥远，可以去申请财务部，也是培训生项目的，不过相对来说，招人不多报的人也不多。流程很快甚至潦草的结束。待遇，有些还是不错，基于这个行业的特殊性，有些公司是有出国的工作机会，不过最好去了解真实情况，不要光被公司忽悠了。 陶氏化学DOW：本科生4500，硕士接近7000，一年发13个月加一次年终奖，相当于14m了，听说还有￥800的房补。待遇不算高，据说工作环境很好，而且有“工龄”，适合长待。
斯伦贝谢：钻井部门DM的工资属于中等国内员工：14万base，上井每天100美元补助。国际员工IM：Globalpay，一般越危险的地方钱越多，12个月工资。培训期间无补助，完成培训后上井补助每天100美元。
壳牌Shell：7500，本研博一样(据说08年涨到了9000+,有待核实)。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多;其他部门有1到5个月bonus不等。
马士基：mise项目：financemise和generalmise，(4500月薪2007年准确数字)08年有5000+，前两年有去丹麦四次的机会，每次2周，基本上是了解当地业务，和一些总部安排的考试。公司在前两年做staff的基础工作，会安排10门左右的课程，涉及物流较多点，有一门没有通过，就退出mise项目，说白了就是开除;2年后，出差较多，会去宁波等城市做;非常出色的几年后会有出国工作的一段时间的机会。
法国液化空气：扬帆国际管培项目offer签三年的待遇：国内半年7800月国外1年半,国内1年
通用GE：普通职位：硕士5000到6000,有个CommercialLeadershipProgram：6000月，两年4个轮职，2个在美国，所有费用公司负担. Evonik德固赛：TalentPool项目：6500到7500左右，貌似是本科6500，研究生7500。 IT咨询 这个行业可能大家了解的不多，但，说真的，的确很赚。想当年我就因为不了解SAP而“幸福”拒掉了到手的OFFER。每当想起都万分后悔。Anyway，大家了解一下：
SAP：顾问基本工资起薪都在八千五税前，一年十四个月工资。如果进入项目，享受每天400人民币的补助。并有globalwork机会。有SAP在销售方面，如各个行业的总监、高级售前顾问一般月薪在两万税后左右，加上年终各种奖励，普遍收入水平均在四十万左右。普通的销售一般年收入在二十万左右。咨询方面，项目经理年薪在三十万左右，月薪在两万左右。一般顾问年薪在二十万左右，月薪在一万五左右。
ORACLE甲骨文：由于近年来业绩不是很理想，所以说大部分销售主要吃的是底薪，真正能拿到commssion的不多，据说刚进去也只有5000左右。ORACLE的行业销售经理月薪固定工资是一万五到两万之间，行业销售总监在三万左右，国内ORACLE从事application产品的销售大概有三十多人。顾问方面，ORACLE一般不自己做项目，因此oracle自身的顾问很少，主要是少量的行业专家顾问。这些专家的年收入一般在四十万左右。
IBMBCS：IBMBCS中国区顾问大概不到二百人,包括管理咨询方面的顾问，销售团队大概约三十人左右。IBMBCS整体业绩不错，但整个亚太区业绩一般。IBMBCS新招聘的硕士毕业进入公司一般是band6，起薪在八千左右，一年十四个月工资，同时，可享受各种项目奖金，主
要跟业绩挂沟。高级项目经理和咨询顾问年收入在四十万左右band8orbandband9，普通顾问年收入在二十万左右。
bearingpoint毕博:Oracle实施顾问基本公司一万四到一万六之间，项目经理在两万五到三万之间。每天补助300rmb，各种项目奖金据说较少。以上是毕博咨询顾问部门的待遇，但其在上海和大连从事外包的公司一般待遇相对较低，同样职位一般低四到五千左右，如：毕博在上海张江的cdc部门从事oracle二次开发人员的待遇，一般月薪在6000到8000左右，除了每年十三个月工资外，其他没有任何额外收入。
accenture埃森哲：埃森哲今年也在清华等高校也进行了校园招聘，硕士起薪在6500每月左右。艾森哲整体工资水平较高，在五大中属于较高的水平。咨询顾问年收入一般在二十万左右，项目经理在三十到四十万左右，总监在五十到百万年薪不等。
HPconsulting惠普咨询：2004年收购汉思后,中国区业务得到了迅速发展,首钢等一批超大型的项目的实施使公司收入得到迅速增长,另外,HP还在金融保险航运等多个行业发力,从IT规划到硬件网络设计,客户群包括了:中国人寿中远中外运交通银行等大型客户.惠普目前SAP和ORACLE实施顾问主要来自于原顾问团队和汉普等公司.HP的待遇水平目前基本上和五大在同一等级.HP每年是十六个月工资. 垄断性国企
这种企业,不是一个简单底薪就可以说事的,大家也都晓得~~虽然国家一直在调控,但是...年轻的我们大都不愿意来国企,不是不爱国,因为的确国企有因其特质会和我们理想的雇主略有偏差.国企里，不能说锻炼少，只是锻炼的方式不一样，就看个人的性格和看法咯.不要看不上咱们的大国企业,实习去过一家,身边都是牛校的研究生,那边的财务第一次要本科生我才得此机会的.这种企业,夸张的说,有时候比好的外企还要难进.个人感觉,如果你是觉得累觉得不值而不想四大的话,选财务部还不如就选这样的流氓垄断国企,尤其是女生~可能刚开始觉得不怎么样,后来就...三个字:爽死你.举例:一个科室经理,研究生,来自北方小城镇,孤军来深圳闯,不到28岁,车房已经搞定.我在那最后一周,在他们看来是很繁忙的时候了,五天工作日,有三天去中午一起吃大餐,周一晚上打羽毛球,周四开会抽周杰轮的演唱会票,旁边的姐姐一下拿到3张.当然，晚上也偶尔要加班到8点多回家.周末唯一一个加班的同事就是带我去总部参观的那个师兄... 四大(最好的留在最后，呵呵!)
AUDIT:2008四家统一：底薪,本科生5500/月,研究生5800。一线城市标准，二线城市少500左右不等(除KPMG采用全国统一薪水);另外:全科通过CICPA,有QpayTT每月加500,其他三家1000月.(07年标准);刚进来底薪虽然不高，但是下面的才是关键：
1)每年30%-50%的上升幅度，其是做到M，SM那个收入就很牛X了 2)OT以小时计1.5-3倍底薪，外企里能明摆赚OT的不多
3)ON根据以往情况：PWC，EY150一天，部分免税KPMG180，可能要扣客户招待费
DTT根据出差城市划分，比较科学：40-180不等，据说只有极其艰苦的城市是180 饱负荷的运转，一月1W多也是很有可能的。
TAX:根我所知,刚进来的底薪和AUDIT一样,出差和加班教少. 咨询,四家估计有不少差异. 据说唯一保留管理咨询的DTT,Deloitteconsulting底薪6500... 上海本科就业高薪水平展示,真实!(转自校内)
我记得我前几天曾经在自己的日志上写过本科就业是两个极端,就业好的人给他年薪20万他都嫌低,就业不好的人就算1000多的工作都抢着要.决定这个现象的主要因素在于三点: 1.毕业学校所在地域(占30%的比重) 2.毕业学校的牌子(占40%的比重) 3.毕业专业在该领域的排位(占10%的比重) 3.个人的能力(占20%的比重) 下面,就根据我今年在无数面试中所遇到的牛人和所交到的朋友的offer薪水情况,来展示一下上海4高校本科牛人的拿到的薪水情况.(我在面试中从来没有碰到过同济的,不知道为什么) 绝对高薪的行业
1.投资银行业,就是平常大家所说的投行.这个行业中绝大多数公司都属于美国华尔街上金融巨头.这个行业的薪水是绝对占距校园招聘的顶峰的.没有任何行业可以匹敌.实话实说,这个行业在招聘时,对本科生和硕士生没有什么区别,甚至可以说,本科生在投行这一块比硕士还要占便宜.不过有一个前提:那就是学校!!!!!!!!!!这个行业的公司非常非常看中学校的牌子.一般除了北大,清华,复旦,交大,其它学校几乎不看.最次一点的学校也最起码是浙大,南大,上财等处在好地位的一流高校,但这些学校可能性也不大. 进这个行业很难,一般一家公司每年招聘在全国只招10个以下,甚至有的年份全国就招1,2个. 这个行业中进行校园招聘的公司有：
1.高盛(GoldmanSachs)今年面试时碰上的一个复旦04级金融班的女生谈到了 她寝室的一个牛人拿到了高盛的offer，上面写的是年薪25w+Bonus,不要小看这个Bonus，有些年份Bonus会比年薪的一半还多的.
2.魔根斯坦利(MorganStanley)这个牛公司相信没有人不知道.华尔街金融大亨.上外02级会计的一个学长毕业后拿到了魔根的offer，当年全上海就招了两个人(一个财大的，一个上外的)，当时全学院都轰动了.他当年的年薪20w+Bonus，在香港培训一年，公司包吃包住.今年我们系也有一个男生闯入了魔根，上周三他刚刚面好魔根的终面，正在等结果
3.UBS，说起银行，大家都有个最起码的常识，瑞士银行是全世界最好的银行.这里的UBS就是指的瑞士银行集团--瑞银集团(或称瑞银华宝)，UBS从今年才刚刚开始在大陆公开校园招聘.我以前是从来没有听说过有谁进去过，但今年瑞银集团在上海交通大学的宣讲会我去听了.恰好碰到他们集团去年招进去的一个海龟gg，(本科)，说是第一年的年薪是35w+Bonus.不过该gg是在IBD里做，不清楚其它部门有没有这么高.
4.中金(CICC)，这个公司的全称是中国国际金融公司(ChinaInternationalCapitalCorporation)，是中国自己的投资银行.今年复旦本科金融系有4个牛人进入了中金，掀起了一个不小的轰动.中金的工资远远比不上其它外资投行的，但是前途10分光明，因为中国政府一定会大力支持它的.复旦一个女生说的是年薪18w+Bonus,在北京工作的. 剩下的一些公司我就不细写了，这里仅仅是提个名 5.花旗银行投行部(CitiBank) 6.瑞士信贷第一玻士顿(CreditSuisseFirstBoston) 7.德意志银行投行部(DeutscheBank) 8.雷曼兄弟(LehmanBrothers) 9.汇丰银行投行部(HSBC) 10.JPMorgan魔根大通银行投行部 11.美林(MerrillLynch) 上面这些公司今年都有在上海高校招人，后面几个不大清楚具体的年薪，不过应该都在25W+Bonus的水平左右的. 2.咨询业.
这也绝对是名高校牛人们竟相追逐的牛行业.
薪水仅次于投资银行业.是非常非常好的一个行业.能进入这个行业就业，3，5年之后一般都可以申请到常春藤名校联盟的商学院MBA.因此这个行业竞争也是非常非常激烈.这个行业的目标院校稍微比投行广一些.除了北大，清华，复旦，交大之外，还会考虑浙大，南大，上财，上外等学校.这个行业的薪水也是很高的，但相比之下，不同公司又差别很多.
1.麦肯锡(Mckinsey)行业老大，巨牛无比.但是本科生起步时给的薪水不高，他家BusinessAnalyst起步只有11万+Bonus，JuniorInformationAnalyst月薪也才6，7千，非常低，不过就冲着它这块金子招牌，每年争大麦的高手是数不胜数.今年BA在整个上海，本，硕，博加起来才招了5个人.汗!!!!!麦肯锡给给上外面子的原因是麦肯锡的高管层中的一个老大是上外毕业的，这才得以让上外每年都能存在于其招聘的目标院校名单上.
2.波士顿(BostonConsultingGroup)行业老二.给的薪水非常诱人，年薪20w+Bonus.我们系的一个大牛女生今年在BCG的终面被淘汰，很可惜.去年上外一个学金融的男生进了波士顿，从此之后，上外就在波士顿招聘的目标院校名单上了.
3.贝恩(Bain)行业老三，给的薪水也非常诱人，年薪18w+Bonus.贝恩的人力资源总监是上外毕业的一个超级漂亮的美女，这才得以让上外存活于贝恩的目标院校名单当中.
4.奥纬(OliverWyman)行业老四，给的薪水超级诱人，年薪至少20w+Bonus，今年我们上外有一个牛人，学金融的女生最终进了这个公司，难得难得啊.奥维今年在上海笔试过后的小组名单上的人就只有三个学校：复旦，交大，上外.我们学校这位女生真的为上外争了不少荣誉的. 后面的我不详细说了，大致有： 5.摩立特(Monitor)月薪12000左右 6.艾意凯(L.E.K)月薪7000-9000 7.科尔尼(ATKearney)月薪9000-11000(里面一堆上外毕业的学长，学姐) 8.博思艾伦(BoozAllen)月薪12000左右(从来只要复旦和交大的) 9.IBMGBS月薪6000-7000(前几年每年上外都有人进的，但这两年不行了) 10.DTTconsulting德勤月薪6000-7000 11.罗兰贝格(RolandBerger)月薪12000左右(从来只要复旦和交大的) 累了，明天再写.... 来了,今天继续写: 第三个牛行业:电子信息技术业,软件业
因为我不是学技术的,所以对于这个行业不是很了解,不过从门外汉的角度来看,这个行业中也存在着一些超级无敌的公司,它们给的工资也很高.不过,这个行业限制比较大,一般只招专业对口的人,而且主要招硕士去做研发.本科似乎没有什么竞争力. 不过找工作时,碰到了几个相关专业的牛人(记忆中都是硕士),兜里装着很牛的offer却还在到处面试.被别人骂成没有人品. 这个行业我了解不多,就随便举几个大家都知道的 1.google 2.microsoft 3.微软亚洲研究院 ......... 由于专业限制很多,我也不是很了解,但知道这个行业做研发的起薪是非常非常高的..... 以上是三个起薪比较高的行业,下面所说的是一些公司.这些公司的起薪都相对较高,由于一般专业限制不大,所以很多人都瞄准了这些公司.不过,相对于投行,咨询和电子类研发职位,这些公司的工资就少了很多.不过,对于本科生来说,能进下面这些公司就已经非常非常不错了! 1.Mars(玛氏),属于食品行业.被称为食品业中的"P&G",它的管理培训生项目给本科生起薪很高,而且不限专业.非常受学生追捧.我一直都想不通Mars在中国的市场不算很大,它从哪来的这么多钱给本科生呢. 玛氏每年在全国范围内招管理培训生25个.不限专业.去年上外会计有个学姐进去了,07年起薪是9300/月,据说今年起薪已经长到10000/月了. 2.恒生银行，属于商业银行业.是香港的商业银行业中屈指可数的好银行.它的管理培训生项目给本科生起薪也很高，但专业要求是经济管理类专业. 恒生银行每年在全国范围内招管理培训生20个左右，主要都在上海招.去年上外工管的一个学姐进去了，07年起薪是9000/月，一年发15个月，在香港培训半年，在培训期间每个月月薪加10000，但培训结束后，恢复至9000/月. 3.渣打银行，属于商业银行业.相信渣打的名字不用我解释了.每年在中国招管理培训生20个左右.主要都在上海招.不限专业.
今天我一个同济的朋友给我打电话说他刚刚拿到渣打的offer，他很高兴.他同济本科计算机系毕业.08年起薪7900/月.
4.贝塔斯曼，属于传媒业.传媒业5大巨头之一，就是我今年第一个参加面试的东家.对英语要求很高.
贝塔斯曼每年在全国范围内招管理培训生5-6个，不限专业.它的终面是一个大型的商业活动.叫mediainside,每年全国进终面只有25个人.据我所知，贝塔斯曼从来不招非北京，上海高校的学生.每年这25个人主要来自以下7所学校：北大，人大，对外经贸，复旦，上外，交大，上海对外贸易学院. 我前几天碰到了一个交大管院的女生.她告诉我她同寝室的一个同学今年进了贝塔斯曼旗下的RTL当管理培训生(全国就这1个)，08年起薪是9500/月(贝塔斯曼旗下的其它公司好象没有这么高的)，而且公司帮忙交7金，福利很好.尤其对女生很人性化，据说怀孕还有带薪假.
5.SKTelecom，韩国电信，属于电信业.估计这个公司很少宣传，所以很多人不知道.这个公司很牛很牛的.每年在全国范围内招人大概10个左右.不同的部门对专业有不同的要求.主要在北京，上海两地招.
也是前几天的某一个面试，碰到了交大的一个学通信工程的.他自称已经结束了SK的终面，正在等结果.我问了一下待遇，他说出来把我吓了一跳：年薪26万，在韩国培训，而且包吃包住.我觉得有点不可思议.不过还是相信了. 6.P&G，相信这个公司也不用说了.没有人会否认快速消费品业老大保洁的影响力，我们的生活里处处充满了P&G的影子. P&G每年都会在全国范围内招一些培训生.各个部门都有，每个部门有自己的专业限制，不过限制很小，可以说几乎没有什么限制.
今年P&G在上外经管两院一共招到了4个人.本科生起薪7500，一年发14个月.还是很有竞争力的.P&G最牛的部门是marketing，被称为训练"marketing人才的"黄浦军校".今年在上外经管院4个进P&G的人中，只有一个是进marketing部门的，结果这个大牛最后还把P&G给拒了，最终去了OliverWyman 7.Unilever，联合利华，本来我不想写这个公司的，因为这个公司并不算高薪公司.去年招进去的本科是5400/月，还没有四大高呢.但是，刚刚逛论坛时，看到复旦有人在论坛上炫耀拿到了Unilever的offer，进去一看，竟然今年工资涨了很多.
刚才看到是08本科起薪6500/月+7金，牛的，关键是7金，一般公司都是交4金的，我还没有听说有过几个公司能给交7金的.不知道我们班那两个刚刚面完终面的同学是否拿到了offer呢?bless～～～～～～～我联合利华一面就惨遭淘汰了
8.Starwood，喜达屋,美国酒店业3巨头之一.这个公司宣传力度不够，导致很少有人知道它.其实它是非常非常好的一个公司.旗下有一些我们大家耳熟能详的5星级大酒店.喜达屋旗下拥有瑞吉红塔、豪华精选、喜来登、威斯汀、福朋喜来登、W饭店、艾美酒店及aloft等品牌。进去之后工作环境好的不得了的. 喜达屋每年招15个左右的管理培训生，只在上海招.对英语要求很高的，很高的.工资是6000左右+提成，但是包吃的!哈哈，吃在5星级酒店，那别提吃的有多好了!!!
下面一些公司都是不错的，工资比4大会计师事物所略高，本科生起薪在5000-8000之间，一般只在北京，上海，广州三地或三地附近招人.每年招的人都很少，少则几个，最多也就几十个，但这些公司发展前景都是很好的. 1.能源行业：BP(英国石油),埃克森美孚,壳牌(shell)，GE 2.汽车行业：GM，福特，戴姆勒-克莱斯勒，丰田
3.房地产咨询5大行：世邦魏理仕高力国际仲量联行第一太平戴维斯戴德梁行推荐阅读---《美国名校毕业演说集萃》 2008-4-111:38AM 【作者】许轶：斯坦福大学MBA，芝加哥大学硕士。大学三年级开始在新东方国外考试部任教，曾任成都新东方国外考试部主任，先后教授托福听力、写作、GMAT语法、雅思写作等课程，获GMAT、托福写作满分。2006年赴美国斯坦福大学攻读MBA学位，2007年在香港高盛(GoldmanSachs)公司、美国BitTorrent公司实习，2008年毕业后在旧金山投资银行工作。著有《留美申请白皮书》、《挑战托福作文满分》、《求职快车》等书籍。 【出版社】群言出版社 【编辑推荐】
书收录了最新美国名校的毕业演说(也收录了一篇精彩的开学典礼演说)。这些站在美国顶级名校毕业典礼讲台上的演说者们，来自政界、商界、学术界、娱乐界……他们在这里“齐聚一堂”，侃侃而谈，以他们的视角、经历和感悟来传道、授业、解惑。的确，也许你们素未谋面，也从未闻其声，但这“遥远”的交流却是如此的真实和真诚。正如很多演说者们在演说开始时提到的，毕业典礼致辞是一项艰巨的任务。演说者面对的是全球的天之骄子，他们叛逆而好学，务实而上进，聪慧而勤奋。那么就让我们静下心来一起聆听智者的声音吧，这是他们的肺腑之言，真知灼见。
笔者惊奇地发现，虽然他们的背景迥然不同，但他们提及的一些要点却是如此相似，比如……还是先卖个关子，让大家自己去体会，品出各自不同的味道吧! Commencement是个很有意思的英文单词。它一词多解，既有“开始”的意思，亦可作“毕业典礼”讲。其实，细细一想，毕业典礼是对学业上取得成就的综述和总结，但更多的则是作为明天继续远航的坐标起点。如果你与这些带着高高的学位帽、意气风发、朝气蓬勃的莘莘学子有着共同的经历，那么就与他们共勉吧;如果你尚在感叹自己为何与名校无缘，或正抱怨自己风华已逝，你也可以，做一天和尚撞一天钟。但是，你真的愿意安于现状么? 其实一切都是借口。 你甘心么?
其实随时都有转机。 其实每天都是新的开始。
看看这些已经有所作为的演说者，其实可能现在的你是他们曾经的影子，现在的他们就是将来的你!
让我们通过这本书，一起聆听以下成功者在斯坦福大学、耶鲁大学、芝加哥大学等名校毕业典礼上留下的声音…… SteveJobs苹果公司创始人、总裁
FredrickSteingraber前科尔尼管理咨询公司CEO著名学者、芝加哥大学教授 AndrewAbbott著名学者、芝加哥大学教授 RichardThaler前高盛公司合伙人 AndrewAlper前美国联邦委员会主席 AlanGreenspanU2乐队主唱 BonoSandraO，Connor美国最高法院第一位女法官 ...... 下面是关于本书的评论：
本书用简单的故事，朴素的语言，说着深刻的思想。我真诚地向学生、家长推荐此书，相信大家能够有所收获，感受做人做事的道理。 ——徐小平著名教育专家
这本书让我重新找回了在哈佛听讲座的感觉。这本书里面的每一篇文章都值得反复阅读，每一次阅读都有新的体会。
——王鑫愈奇风险投资公司(MustangVentures)合伙人，哈佛大学MBA 书里浓缩了美国当代商界和教育界的精髓，是美国主流文化中的上品，我会向所有好朋友和我的学生推荐此书。
——王卫东博士德恒律师事务所合伙人，芝加哥大学法学博士，北大国际MBA兼职教授
这本书的英文内容和中文翻译都很经典，里面的每篇文章都讲述着不同的哲理，又都催人奋发向上。和其他励志图书不同，这本书在用最朴素的故事，用最平和的口吻，讲述着最深刻的道理。
目前信用卡已经成为消费的另一种方式，每个人的钱包里面都有两三张信用卡，这已经不足为奇了。有些的卡友已有十几张信用卡，正在逐渐变成“卡神”，也有些还正想去申请办理信用卡，但苦于对信用卡一无所知，因此，特别整理了一下资料，从信用卡年费、预借现金手续费、免息还款期、挂失手续费等方面进行比较，以便卡友方便选择自己喜欢的信用卡。
年费收取方式对比：并不是所有的卡都免首年年费 银行 年费收取方式(普卡) 光
大银行 首年免，一年内刷卡满3次，免次年年费
建设银行 首年免，一年内刷卡满3次，免次年年费
中国银行 首年免，一年内刷卡满5次，免次年年费
兴业银行 首年免，一年内刷卡满5次，免次年年费
农业银行 首年免，一年内刷卡满5次，免次年年费
招商银行 首年免，一年内刷卡满6次，免次年年费
交通银行 首年免，一年内刷卡满6次，免次年年费
平安银行 首年免，一年内刷卡满6次，免次年年费
中信银行 卡片激活后1月内刷1次，免当年年费，一年内刷卡5次免次年年费
民生银行 卡片激活后2月内刷1次，免当年年费，一年内刷卡8次免次年年费
工商银行 一年内刷卡5次，免次年年费
预借现金手续费：大多数银行都设定了手续费的底限，持卡人应在取现之前多多注意。 银行 境内本行预借现金手续费
工商银行 本地本行无手续费
光大银行 取现金额的1% 农业银行 交易金额的1%，最低1元
建设银行 取现金额的0.5%，最低2元人民币，最高50元
中国银行 交易金额的1%，ATM取现最低人民币8元，柜台取现最低10元
招商银行 预借现金的1%，最低收取人民币10元
交通银行 交易金额的1%，最低每笔人民币10元
平安银行 交易金额的1%，最低每笔人民币10元(2009年优惠)
民生银行 本行取现金额的0.5%，他行1%，最低人民币1元
兴业银行 预借现金的2%收取，最低收费为人民币20元
中信银行 预借现金的3%收取，最低收费为人民币30元
失卡保障
所谓失卡保障，指持卡人在失卡后，只要及时向银行挂失并履行相关手续，在一定范围和时间内，无须承担卡片被盗用之后的损失。尽管目前失卡保障并没有在全部银行推行，但这项服务将是未来的发展趋势。
银行失卡保障:
交通银行 挂失前48小时保障 光大银行 挂失前48小时保障
招商银行 挂失前48小时保障 平安银行 挂失前72小时保障
中国银行 无 工商银行 无 农业银行 无
建设银行 无 兴业银行 无 中信银行 无
民生银行 无
工农中建无一入选，持有此卡的朋友一定妥善保管 免息还款期 信用卡的透支期限主要分为最短20天，最长50天和最短25天，最长56天两种。 以25至56天的免息还款期为例，如交通银行信用卡，假设持卡人的账单日是每月1日，还款日是25日，那么他在5月1日刷卡后，其账单在6月1日自动形成，25日还款时，他就享受了56天的免息还款期。如果他在5月31日刷卡消费的话，该账单仍是6月1日形成，那么他就享受了25天的免息还款期。
银行 免息还款期(单位：天) 农业银行 25-56 交通银行 25-56 工商银行 25-56 中国银行 20-50 建设银行 20-50 光大银行 20-50 招商银行 20-50 兴业银行 20-50 中信银行 20-50 民生银行 20-50 平安银行 20-50
短信通知费用(并非所有的银行都提供刷卡获得短信通知免费的服务)
银行 短信通知费用
免费 工商银行 余额变动提醒不收费
农业银行 免费
建设银行 免费
招商银行 免费
光大银行 免费
中信银行 免费
平安银行 2元/月
兴业银行 3元/月
民生银行 3元/月
交通银行 4元/月(按季度收取)
挂失手续费 与其他条款相比，现阶段，各银行信用卡的挂失手续费差距仍然较大，从20元到60元不等。
银行 挂失手续费
工商银行 20元/卡
中国银行 40元/卡
农业银行 50元/卡
建设银行 50元/卡
交通银行 50元/卡
光大银行 50元/卡
兴业银行 50元/卡
中信银行 60元/卡
招商银行 60元/卡
民生银行 60元/卡
平安银行 60元/卡
滞纳金 据了解，各个银行的滞纳金普遍为按最低还款额未还部分的5%收取，但由于银行不同，所设的最低额度也不尽相同。
银行 滞纳金
农业银行 按最低还款额未还部分的5%收取 光大银行 按最低还款额未还部分的5%收取
工商银行 按最低还款额未还部分的5%收取，最低人民币1元，最高500元
建设银行 按最低还款额未还部分的5%收取，最低5元人民币
招商银行 按最低还款额未还部分的5%收取，最低人民币10元或1美元
交通银行 按最低还款额未还部分的5%收取，最低人民币10元或1美元
中国银行 按最低还款额未还部分的5%收取，最低人民币10元或1美元
民生银行 按最低还款额未还部分的5%收取，最低人民币10元或1美元
兴业银行 滞纳金额的5%，最低人民币20元或3美元
中信银行 按最低还款额未还部分的5%收取，最低收费为人民币30元或美元3元或港币30元 平安银行 按最低还款额未还部分的5%收取，最低人民币20元或3美元
一、 校长岗位职责
1、坚持社会主义办学方向，遵循《宪法》和《义务教育法》确定的基本原则，全面贯彻国家的教育方针，组织开展学校的教育教学工作，依法保护师生的合法权益。
2、按照教育规律办学，接受上级主管部门的领导和监督，全面完成教育教学工作任务。
3、坚持民主集中制原则，充分发挥领导班子集体的智慧和力量，主动接受学校党支部的政治领导和监督，尊重教职工的民主权利，并接受职工代表大会的监督。
4、全面主持学校行政工作，组织制定和实施学校的发展规划和年度工作计划。
5、负责师资队伍的建设和管理，不断提高教师队伍的政治思想、职业道德和文化业务水平，保证教育教学质量稳步提高。
6、抓好安全工作，防止事故发生，保障师生的健康和人身安全。
7、组织好学校的经营与管理工作，积极开展勤工俭学活动，合理使用经费，努力改善办学条件和教职工的福利待遇。
8、廉洁从政，以身作则，不断提高自己的综合素质。
二、党支部书记的职责
学校党支部在党支部委员会的集体领导下，按照支部大会、支部委员会决议，负责主持党支部的日常工作。其主要职责是：
(一)负责召集支部委员会和召开支部党员大会，结合学校的具体情况，认真传达贯彻执行党的路线、方针、政策和上级教育部门的决议、指示，保证本支部各项工作的完成。研究安排支部工作，将支部工作中的重大问题及时提交支部委员会和党员大会讨论决定，制定支部工作计划并组织实施。
(二)了解掌握本支部党员、干部和师生员工的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决，适时调整思想政治工作的内容和形式，做好经常性的思想政治工作。把握好本单位的舆论导向，预防各类事故，做好稳定工作。
(三)组织检查支部工作计划、决议的执行情况等，并定期向支部委员会、支部党员大会和上级党组织报告工作。
(四)不断同党支部委员和同级行政负责人进行交流，保持密切联系，支持教学、科研、管理服务等工作，协调单位内部的党、政、工、团的关系，充分调动各方面的积极性。
(五)抓好支部委员会的学习，严格组织生活，按时召开支部民主生活会，积极开展批评和自我批评，搞好党风建设，充分发挥支部委员会的集体领导作用。
(六)协助校长在特定时期做好幼儿园的安全工作。
三、常务校长岗位职责
1、在校长的领导下，起草、修改有关文件及会议材料，执行《公文处理实施细则》等有关公文规定，认真做好文书处理工作。负责学校党政领导的重要讲话、相关文件的管理工作。
2、协助校长落实教育方针和教育法纪法规。
3、负责上级和学校重要党政工作部署、学校党政领导批办的文 件、交办的事项及批办给各部门的事项的催办和督促检查工作。
4、协助校长制定学校发展规划和学期、学年的工作计划，组织实施并督促、检查规划和计划的执行;定期进行工作总结，提出改进工作的措施和意见。
5、协助校长制定学校各部门工作人员的岗位职责，建立并完善各种管理制度，明确各岗位人员的职、责、权、义、利，科学管理学校。
6、参加校长办公会议和行政例会，审议学校重大问题。领导学校幼儿园、办公室、宣传小组，制定计划，开展工作，定期检查、考评。
7、协助校长做好教职员工的聘任、调配、管理、奖惩等项工作。负责教职工专业技术职务(职称)的评聘工作。
8、负责对来校检查、视察、参观的上级领导和其他人员的组织接待工作，以及安排各种重要会议的会务、接待工作。
9、负责协调和沟通学校各部门工作。
10、完成党政领导交办的其他工作。
四、德育校长工作职责
1、遵循学校办学思路，确定学校德育工作总体目标，负责制定并实施学生思想教育工作计划，并引导学校教职员工不断学习教改理论，明确学校教书育人的理念，做好学生思想道德教育工作。
2、认真贯彻执行《小学德育纲要》、《小学生守则》及《小学生日常行为规范》。调查研究学生的思想状况及其特点，进行生动、活泼有效的爱国主义教育，集体主义教育，遵纪守法，劳动教育及中华传统美德教育等，全面提高学生的思想品德素质，科学文化素质，劳动素质及身体心理素质。
3、负责营造学校氛围，组织和实施各类对内对外的宣传工作。
4、组织年级组长、班主任学习德育理论及上级有关思想政治工作文件，提高教育教学管理水平和理论科研水平。
5、负责确定和分配各部门的德育工作任务，并通过全体教职工，特别是班主任，任课教师对学生进行德育教育。
6、充分调动和发挥学校少先队和辅导员的作用，定期对辅导员进行业务培训，提高辅导员队伍整体素质。
7、组织优秀班集体、优秀学生班干部、三好学生的评定、奖励工作。
8、负责学校教职工的考勤工作。
9、负责行政会议、校务会议、教职工大会安排，会议通知，材料准备与发放，并做好会议记录、会议服务。
10、完成党政领导交办的其他工作。
五、教学校长工作职责
1、在校长领导下，负责组织领导学校教育教学工作，协同校长制定教育教学工作的决策、规划与计划。
2、认真贯彻党和国家的教育方针和有关教育教学方面的政策、法规，执行上级教育行政部门的指示和有关教育教学方面的决议，以正确的教育思想和现代教育理念领导与指导教育教学工作，全面完成教育教学任务。
3、有效地领导和组织教育教学工作。组织制定与实施德、智、体、美、劳各育学年、学期工作计划，提出明确的要求和措施，并经常进行督导、检查，及时提出调控措施;协同校长研究选聘校内各组织和部门的负责人以及教师人事安排;领导与主持有关教育教学工作会议;组织与领导教育教学改革实验研究工作以及教学研究活动;组织与领导教师教育教学质量的检查与评估。
4、坚持以教学为中心安排好各项工作，组织制定学校教学常规，教学年历，教学月(周)历等，规范与完善教学过程的每一个环节，抓好教学常规管理，建立科学的、正常的教学秩序。
5、领导教导处、科研室等教育教学部门的行政工作。
6、经常深入教育教学第一线，有目的、有计划地了解、检查教师教学和学生学习的情况，及时反馈，及时纠正偏差，及时帮助教师解决教学中的困难与问题，抓好教育教学质量的管理。
7、组织与领导教师教育工作，把提高教师队伍的政治思想、文化业务素质作为教学常规管理的战略目标，切实抓好。
8、做好学校教育技术装备工作的领导与管理工作，充分发挥教育教学设备、设施、仪器、资料等在教育教学中的功能与作用。
9、建立健全教育教学管理的各项规章制度，并认真实施与检查，使教育教学管理科学化、规范化。
10、完成党政领导交办的其他工作。
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