小成本“玩转”网文营销
病毒视频、微电影都玩腻了吧!换换网络小说?小文章也能颠覆营销思路，让人大跌眼镜。小品牌小成本，一炮而红的大营销，想不想看看网络小说有何本事?
拨开阴谋疑云
2013年4月18日，一篇诙谐幽默的阴谋论《南洋降头记》惊现天涯论坛，离奇的故事情节、恶搞的网络语言，迅速吸引网友眼球，病毒式席卷各大论坛。
小说讲述了主人公为帮助好友破除其丈夫在泰国所中的降头，陪同好友拜访一位颇有名气的老中医寻求解救办法。老中医陪同他们重回泰国，与施蛊人展开斗法，成功破除降头的故事。但一年之后刘造造却染上查加斯病身亡，留下一段令人回味的悬念。
各种猜疑铺面而来，网络作家里八神之作?谁杀死了刘造造?这篇智商超过170才能看懂的《南洋降头记》，被网友评为2013年度第一网络奇文，点击量一周内突破300万，各大门户网站相继转载。
《南洋降头记》的风在新浪微博也刮了起来，新浪名博“八卦-我实在太CJ了”转载后，引起网友超过四万条转发，两万次评论，就连明星刘烨也来参与互动，共引发超过3000名大V的关注。《南洋降头记》首发帖排名新浪微博热门头条第三、娱乐版第一。
随后，“八卦-我实在太CJ了”发表长微博解析《南洋降头记》之“刘造造死亡之谜”，此文被推上热门微博第19，并引发第二轮解析高潮。
这究竟是一次单纯的全民狂欢话题，还是品牌营销呢?
4月29日，口口香官方微博发表创意声明，表示对本次事件负责，并言称作为酱鸭脖头号企业的口口香，一直在维护世界和平，抵抗海外邪恶教派的阴谋，将网友的关注焦点集中到品牌营销。
4月30日，“酱头记-口口香，送你游南洋”二维码促销活动全面上线，五天内引发425，875人参与。
5月1日，口口香线下百家门店宣称，酱头计速销上线，同时官方微博开展互动营销和海外话题营销。
看明白了吗?这是口口香自导自演的“引爆话题，创意转嫁，活动推广”三部曲，打造了一次全网整合的品牌营销。
卖萌到“可耻”的地步
有着15年历史的长沙口口香实业，很少在广告界觅其踪影，此番举动令人费解。原来这与口口香的市场转型有关，从2012年开始口口香明确了“酱”制食品的战略定位。如何实现品牌印象的顺利重塑?口口香实业市场部部长李伦认为，酒香不怕巷子深的时代已经过去，品牌营销至关重要。
口口香结合新品定位，将目标瞄准旅游及办公消费人群，首选互联网作为营销主战场。“这是深入目标人群的最好办法”，李伦向本刊介绍，网络营销带来的最直接效果是：一、与新品的目标消费人群高度吻合;二、强化品牌认知度;三、打造品牌知名度，开拓新市场。
如何打一场漂亮的网络营销战?口口香做起了制片人，由博胜互动来做导演。博胜互动锁定了互联网的娱乐精神，通过受众真正感兴趣的信息制造病毒话题。里八神以黑色幽默和犀利的文风，将2013年上半年全民关注的热点内容“基腐、悬疑、中外关系………”整合到《南洋降头记》。“就是朋友给你讲个段子，你开心了就可以了”，博胜互动长沙分公司总经理袁明朗说道。
恶搞就要搞到极致。“送你去南游”活动开启后，面对海量的留言回复工作，博胜互动耍了一个小花招——不断重复网友的话。网友感觉到莫名其妙，官微是不是中毒了?此时，官微说话了：“那几个做微博互动的小编估计也中降头了!我也快疯了!趁我还有点微弱意识!有急事的私信联络吧!这地方不安全不多说!”意外的是网友对这个创意很买账。
网友发现这个品牌很娱乐，卖萌竟然卖到如此“可耻”的地步。面对这样的大尺度，李伦表示“没顾虑是假的”。甚至在《南洋降头记》创意刚提出的时候，也担忧过“降头”听起来毛骨悚然，是否会给品牌带来负面影响，消费者想到降头会不会不敢吃了。
这种担忧低估了网友的接受能力及品牌营销创意转嫁的效果。里八神的《南洋降头记》首发帖火了后，口口香看到了话题性引起的品牌关注度，才打消了顾虑。回忆当初选里八神，李伦表示更重其作品的娱乐性及趣味性。里八神也向本刊记者坦言，接受这次合作，除了高度的发挥空间外，更重要的是“符合网络的趣味性作品，是读者所喜欢的，也正是企业最需要的。”
小成本大营销
据博胜互动统计，“南洋降头记”品牌营销内容网络曝光量超过5000万人次，共计产生相关信息生成量超过100万条，话题参与人数超过80万人次，网民有效互动评论超过10万条。
互联网营销效果的衡量标准要看曝光率与转化率。如果按曝光率付费(CPM)。“南洋降头记”仅用了不到北京一平米房价的投入，达到百万营销的效果。其中，互联网素材、媒介推广、里八神稿费作为三大块支出，分别占40%、30%、20%。
曝光率→企业关注度→主动点击购买率，营销效果的转化率，层层递减，市场购买力才是衡量营销成功与否的关键。李伦表示，创意营销最重要的是转化率。袁明朗也强调营销对实际销量导向作用，会进一步研究社会化媒体营销的最终导向和转化问题。
【相关链接】
南洋降头记的“始祖”
论小食品企业网文营销，《南洋降头记》不是创始人，它偷了“一曲忠诚的赞歌”的秘籍。
2011年五一期间，本·拉登被击毙后，网络上掀起了恶搞潮，里八神的恶搞帖《拉登幕后的故事》被网友称为神作。帖子称沙县小吃、绝味鸭脖等中国特色小吃连锁店均是为国家安全服务的秘密网点，本·拉登的藏身处是绝味鸭脖透露的，只要讲“一曲忠诚的赞歌”的接头暗号，在绝味鸭脖就能享受八折优惠。
这一世界级的事件与绝味鸭脖品牌结合形成热门话题，第一时间触及到博胜互动敏感的市场嗅觉，由此展开了一场超小成本的社会化媒体整合营销。之后，绝味淘宝商城五月销量同四月相比提升了700%以上。袁明朗透露，“一曲忠诚的赞歌”成本还不到一千元。
里八神说《拉登幕后的故事》纯属无意，活动后期绝味才找到里八神谈合作。绝味命好，机不可失，失不再来，于是口口香就自己创造机会，诞生了《南洋降头记》。
作者：周伟婷
纵观整个奥运营销史，尽管有许多像三星、可口可乐这样的成功典范，却也不乏无功而返、得不偿失的失败例证。从某种意义上讲，奥运营销是一个鲜花与陷阱并存的魔方
20世纪80年代初，三星在韩国只算是个二等角色。1986年，三星把握住汉城亚运会的宣传机会，收到令人满意的效果。而后，三星把目光投向奥运赛场，并于1998年正式成为奥运会TOP全球赞助商。凭借一次次的奥运TOP计划，三星在全球品牌座次上的位置迅速提升。世界级品牌调查机构调查结果显示：2001年，三星品牌价值64亿美元，全球排名第42位；2002年，其品牌价值83亿美元，排名跃居到第34位；2003年排名25位，成为亚洲第二大品牌；到了2005年，三星品牌价值第149亿美元，排名跃居到了第20位，被评为发展最为迅速的品牌之一。
在奥运营销史上，三星的例子最为人称道。据市场经济专家分析，在一般情况下投入1亿美元，品牌国际知名度提高1个百分点，而赞助奥运这样的赛事，投入1亿美元，知名度可提高3个百分点甚至更多。奥运营销有如此魅力，众多企业前赴后继杀入奥运市场也就不难理解了。
随着2008年北京奥运会的临近，国内企业纷纷斥巨资杀入奥运市场。对于刚刚走向市场化的中国来说，奥运市场到目前为止还没有完全启动。在奥运营销的诱惑面前，中国企业准备好了吗？赞助奥运活动时，他们是否考虑过以下问题？否则，奥运营销只能是一个看上去很美的画饼。
与品牌属性是否“门当户对”
企业采取奥运营销策略，首先要考虑的是品牌或其企业内涵是否与奥运理念“门当户对”，即产品的属性与运动的联结是否自然流畅。如果产品与运动的联结过于牵强，就难以将消费者对运动的热情转移给产品，如“看奥运会一定要穿××牌牛仔裤”，就会让人觉得可笑。奥运营销应该成为品牌和消费者改善或重建彼此关系的重要工具，双方借奥运活动产生共振，把奥运精神融入到品牌文化当中，并由此产生共鸣。
1964年，日本精工赞助了当年的东京奥运会。奥运会带有天然寓意，宣扬的是一种更快、更高、更强的文化。而精工表作为一种精准的计时器出现在比赛场，增强了消费者对企业产品品质的信念，赋予企业产品更多的想象空间。精工与奥运会的结合可谓珠联璧合。
并非所有企业都应当成为奥运赞助商。正如可口可乐全球奥运项目总监富兰克林所说，奥运会、品牌、消费者，这三点一线的紧密联系是赞助商成功的关键。对于中国企业海尔来说，就存在着品牌与奥运结合度不足的问题。海尔的核心产品是视频显示设备和白色家电，但前者已经由老牌TOP企业松下占据，后者又缺乏与奥运会的关联度。因此，海尔最终没能成为奥运TOP赞助商。
是否有持久的品牌战略
品牌战略是企业最高战略，是企业经营目标的体现，奥运营销服务于品牌战略。
在奥运营销中，企业通过活动赞助、冠名、请奥运明星做产品代言人、符合奥运文化的产品设计以及购买球衣广告、奥运场馆广告等多种形式来整合企业资源，将奥运文化与企业品牌文化融合，上升为独具特质的企业文化。只有严格按照品牌战略的要求开展奥运营销，才能体现奥运营销的真正价值，才会物有所值。
世界饮料业霸主可口可乐坚持奥运营销战略，奥运营销已经成为其品牌发展不可或缺的一部分。奥运“更快、更高、更强”的精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌精神有机融合在一起，构成了独一无二的可口可乐文化，可口可乐也得以风靡世界。
国内企业很少从品牌战略的角度去思考奥运营销问题，奥运营销在一般企业眼里不过是一种“短、平、快”的营销战术、一块打响知名度的敲门砖或简单的促销工具。他们以为在电视上做几次广告，在报纸上吆喝几声，就是搞奥运营销了，岂不知消费者还没有真正理解其中信息，其传播声音就没有了影踪。持久性战略指导，让奥运营销成了国内一些企业昙花一现的即兴表演。
是否有整合营销观念
奥运营销是将品牌核心文化以奥运为平台进行再次提升与超越，这是一项系统工程。在这个过程中，必须有整合营销的观念。围绕某一赛事除了投入赞助费外，还要采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。
目前，跨国企业的奥运营销已是一种成熟的经营模式。1996年，可口可乐赞助了当年的夏季奥运会，它花的赞助费是4000万美元，但为此付出的其他营销费用是4.5亿美元。可口可乐每花1美元的赞助费就同时在市场上投入11美元来巩固和加强宣传效果。围绕战略计划，可口可乐采取了一系列营销措施：发放奥运会门票申请表、推出“家庭促销装”、选举奥运会火炬传递人、建造可口可乐奥运城、为合作伙伴制定特别接待活动等。这些活动在132个国家和地区同时展开，取得了卓有成效的战果。
对于中国企业来说，奥运营销作为一种新兴的营销手段，还没有得到充分认知。不少企业以为赞助商的地位拿到手后，利用奥运活动中那几块场内广告牌，或者运动员身上的几个LOGO，或者主办方开发的几项专门为赞助商举办的营销活动就会将巨额庞大的赞助费赚回来。更有许多企业把奥运营销简单地理解为炒作，炒完之后，商家高兴、消费者乐一下，便没了下文。这些实际上都是短视，是对资源的浪费。
巨额投入能否有保证
奥运营销需要大手笔。企业往往要花费巨额的资金才能争取到赞助运动队或赛事的协议，而开发赞助权的费用则要更多。如果赞助款外的营销预算不足，企业就无法有效利用所购买的赞助权，进而失去了真正的营销机会。因此，企业应该量力而行，不要把奥运营销当成一种“烧钱”的游戏。
国外成熟的企业在接到奥运活动的邀请赞助函时，如果企业的营销预算在赞助奥运活动后的款项不足赞助费的5倍，他们一般都会考虑拒绝赞助。因为他们明白，孤注一掷的行动最终会使企业陷入财务危机。
拿联想加盟TOP计划来说，高额的赞助费只是开发奥运市场的入场券。国际奥委会对奥运赞助设置了种种清规戒律，禁止奥运赛场上有任何广告行为，禁止直接冠名赞助，这使得TOP赞助商只能通过其他途径，举行大量的广告、公关、促销以及和奥运会有关的公益活动，以此实现赞助计划。因此，要想真正提升品牌形象，还要有3?5倍的资金投入。按现在的行情，联想至少要拨出3亿美元的专项经费。相对于年营业额700亿美元的松下、400亿美元的三星，仅200亿港元身家的联想，这笔费用是否会成为其“不能承受之重”？
国内企业这几年发展较快，涌现了许多有相当经济实力的企业，但在奥运营销动辄百万、千万甚至上亿元的花费面前，决不是大笔一挥那么简单，必须全面考虑企业的资金储备、融资能力、投资计划等因素。
回报是否划算
精明的商家都关注回报问题。对于赞助奥运会这类昂贵的游戏，风险自然不小，是否该参与本身就值得推敲。2006年麦当劳宣布退出2008年北京奥运会TOP计划，表示，奥运会6500万美元的门槛太高，而回报有限，相对其他营销方式而言并不划算。
在1996年亚特兰大奥运会上，斥巨资取得赞助权的200多家企业中大约只有25％的企业有所回报，大部分企业只获得了很少的短期效益甚至血本无归，这其中也包括了伊利、昂立一号、天磁磁化杯三家花费了60万美元“入场费”的中国企业。
奥运营销不是一场赌博，也绝对不会有暴利。很多企业每届都拿出大笔的资金来赞助奥运活动，到头来竹篮打水一场空，钱投进去了，但收益不知道在哪里，是提升了知名度？还是发挥了影响力？抑或是让消费者知道企业拥有投入实力？
作为促销、广告之上的一种高层次营销手段，奥运营销在中国的路刚刚开始。在借鉴国外经验的基础上，如何结合实情、趋利避害，充分挖掘奥运营销的潜力，值得每一个欲投身奥运营销事业的中国企业深思。
曾朝晖 品牌战略规划专家
作者：曾朝晖
网站的访问量突破1000万、日访问量最高时达到8万人次、在网上建立俱乐部、通过网络互动游戏宣传、在网上开展网络互动游戏设计大赛,这一切是什么行业公司的所作所为呢?不是汽车行业,不是家电行业,也不是服装行业,它是烟草行业,它就是红云红河集团。
红云红河集团是在2008年11月8日由原红云集团和红河集团重组成立,是目前国内最大的烟草集团,其肩负的历史使命是做大做强中国烟草。众所周知,中国烟草业大而不强。和外烟相比,无论是从企业规模、品牌规模还是从营销水平而言,中国烟草企业都难以同国外烟草大公司相抗衡。
“网络营销是品牌推广的重要渠道,它重视和强调受众参与,能够进一步保证和提升营销效果,进军网络世界成为红云红河集团营销创新的切入点”,红云红河集团相关负责人对《广告主》杂志记者这样说。红云红河集团自成立起就认识到自己肩负责任的重大,因此在营销上也做出了适当的调整,着力营销手段的创新,尤其重视网络营销。
早在2009年,红云红河集团网站流量就突破了500万。2009年8月,红云红河集团在行业内第一次提出了以SNS网络社会化为理念的“烟草——数字化整合宣传营销通路”的全新互联网宣传思路,建立了红云红河俱乐部,通过俱乐部活动,逐步推广线上活动。
2009年,随着开心网的风靡,红云红河集团又及时察觉到了“网络互动”这种极具创新的网络营销模式,很快就结合企业文化开设了自己的互动网页。该网页不仅借鉴了开心网的部分内容,也做了些创新性的尝试。在测试初期,它就受到了很多网友的关注,会员人数剧增,也由此带动了集团网站的点击率,每年的点击量达到了将近六百万次。
2009年9月21日,红云红河集团正式启动了“红云之旅——网游云南”大型网络互动活动。“网游云南”是红云红河集刚与龠作伙伴共同开发的在线旅游游戏,这个游戏以_厶南旅游资源为特色,让网民在领略云南神奇美丽风光的同时。也通过回答问题闯关的形式,获知了红云红河集团的品牌、产品等相关信息,更近距离地了解了红云红河集团。此次活动吸引了数万名新会员加入到红云红河俱乐部,集团网站日均访问量近3.5万人次,最高访问量超过8万人次,在中国烟草类网站中排名第一位,同时也极大促进了消费者对红云红河集团的了解和对红云红河集团旗下品牌的认可。
2010年7月15日,红云红河集川又与国内知名SNS社交网站“人人网”联手推出了“印象庄园”APP(网络互动游戏)创意设计大赛——“重金悬赏征集风靡4.2亿用户的社会化游戏”活动。此次“印象庄同”APP创意大赛以突显品牌价值为目的,以创造消费者利益为蓝本,打破了目前互联网上种植类游戏都由专业的游戏开发公司进行开发的传统,开创性地结合品牌营销战略及互联网的娱乐价值,以新锐的瓦联网合作方式开展的活动。
“红云红河集团运用现代网络工具通过对人的听觉、视觉等方方面面进行各种刺激,通过设计某种情境引起某种情绪的反应,最后产生情感,而这种情感的体验,不是个人的,是消费者跟厂家的互动,甚至是消赞者跟消费者之间的互动,让消费者留下对红云红河品牌的好印象”,营销破局专家陈旭军这样评价红云红河集团的网络营销。2010年初,红云红河集团提出了“331”战略目标,即争取到十二五末期,实现“云烟”品牌年产销量过300万箱、单品牌年商业销售收入超1000亿元, “红河”品牌年产销量确保在200万箱以上,而网络营销无疑是红云红河集团实现“331”战略目标的崭新利器。
作者：盖雄雄
安徽网站建设网(http://welloo.com ) 其实逛论坛谁都会但是如何才能更好的去玩转论坛这是一门艺术，对我们seoer尤其重要因为我们要通过论坛做外链。我想大家应该知道很多论坛对注册用户等级是有限制的，要到一定的等级才能发网址或者做签名，这就出现问题了我们如何才能在短时间里面提升我们的论坛等级呢?不要急这里左志明来和大家一起分享我是如何玩转论坛的。
其实很多在注册论坛后都会直接去发帖，不会关注论坛的积分规则这里我建议大家注册论坛一件要做的事就观察论坛的积分规则，了解积分规则后更有利我们去完成任务和提升论坛等级，下面左志明就把我提升论坛等级的方法来告诉大家。
1.完成论坛规定的任务：很多论坛都有论坛任务，这些论坛任务都设有任务积分奖励，获取这些奖励比我们去发帖涨积分要快的多，所以我们在刚开始组成论坛的时候一定要注重这些。
2.访问论坛会员空间并留言：很多论坛里面的积分规则都有访问别人空间加分，特别是discuzX类型的论坛一般每天访问10个人空间奖励10分，向别人打招呼奖励10分。这些积分每天都有所以我们一定要抓住这些容易获取积分的方法。
3.每日论坛签到：其实很多论坛都设有签到版块，这些签到版块每天奖励的积分都不等，这样的积分也是最容易获得而且这个任务是每天都有的所以我们在升级论坛账号的时候一定不能忽视。
4.积极参与论坛每日话题：比如像A5，phpwind论坛那样每天都有每日话题，参与每日话题一般都有积分奖励。虽然每次的奖励都不多但是这样的活动每天都有，对于我们提升论坛账号是很有帮助的。
5.原创高质量的文章或者发一些新意的话题然后@版主或管理员加分。首先大家要知道论坛版主或者管理员最喜欢你在论坛上发什么样的帖子，他们希望你发一些有意义而且能引起读者共鸣的帖子，自然然后可以带动论坛气氛所以当他看到这样的帖子肯定会给你加分的。
6.积极帮助他人解决问题：有的论坛有问答版块，对于那些给自己解决问题的人一般提问者都会给与一定的积分奖励，所以我们在玩论坛的时候一定不要错过，其实很多人一般都不会问很难的问题，你可以利用搜索引擎找寻答案即可。
7.分享你经验或者资源：比如你有什么好的经验和有用的资源，你都可以再论坛里面开贴分享出来。这是一个非常有效而且屡试不爽的办法，很多人利用这个在论坛赚取积分，这个方法也是提升论坛等级最快的方法之一。
8.晒晒你的pp，晒图：很多人想提升论坛等级，但是有木有什么经验和资源分享或者又写不出好的文章，那么你可以在论坛里面晒自己的PP，这个方法女孩子用的比较多，你懂的这里我不做多的介绍。
看了上面的这些方法之后，我相信大家一定可以很好的玩转论坛。那么今天就给大家介绍到这里了，在最后希望大家也可以分享自己对玩转论坛有什么好的方法。
随着国外的Twitter与国内的新浪微博等的日益走红，许多人感觉微博客一定是个营销的好渠道，但是如何下手、怎么利用好进而玩转它却不得要领。微博客营销实际上是一种新型的营销创意策划与实施的过程，它有不少自己的特点。
一、争取粉丝数的确是个问题
说实话，如果你是个微博客新手，要想很快就利用微博客进行营销的确并非易事。问题的关键是刚开始你没有那么多粉丝，因为微博的特点之一就是，你发的帖子只有你的粉丝是可以看见的，如果没有一定的粉丝量，谁会看到你的帖子?即使你花了不少心思撰写某个帖子，即使你认为你的帖子含金量很高。
所以，首先的首先，你必须争取足够的粉丝数，而且争取到的粉丝数量越多越好。问题是，该怎么争取粉丝呢?除了刚开始与你的微博使用介绍人及亲朋好友进行互粉外，你还有两种途径可以充分利用于争取粉丝。
一种争取粉丝的途径是花一定时间(比如几天或几十个小时)，一边体验，一边发各类你感兴趣的话题，海阔天空可以，天南地北也可以;热点新闻转发可以，真知灼见也可以;说说身处何地可以，谈谈突发灵感也可以。此时，一定要注意，在发布这些话题时，尽可能让它们以风趣幽默的语句或口气出现，能配上图片更好。
当然，此时如果有人转发或回复时，一般都要尽可能进行相应的回复或同时转发，在以示礼貌的同时，也是争取粉丝的好机会。
如果你特别想让某个人看到你的精彩帖子，哪怕是某位你仰慕已久的大明星或专家学者，你可以在帖子中使用“@名字”的方法点名呼唤他(或她)，这样系统就会提示他(或她)这条帖子提到了他(或她)。兴许他(或她)因为你的高见而关注你(即成为了你的粉丝)。
另一种争取粉丝的途径是参与你感兴趣话题的讨论。这既可以在浏览你关注的人不断发布的帖子时进行，也可以通过搜索关键字的方式找到人家正在讨论相关话题的帖子，然而参与讨论。
这实际上就是同行之间的交流，在别人还不太熟悉你的情况下，你参与他们所发的帖子讨论，就是创造让别人熟悉你、发表你高见、展示你水平的好机会。只要你表现得足够出色或抢眼，别人关注你(成为你的粉丝)的可能就大多了。
在争取到一定量的粉丝数后(比如上百、上千甚至上万)，你才可以比较自如地进行相应的微博客营销。而且，在发布讨论某个同样话题时，如果你的粉丝数越大，那么你受关注或争取到新粉丝的可能性就更大，这就有可能形成良性循环。
二、微博客营销创意原则与技巧
接下去，就要看你的有关营销的帖子的创意水平了。微博客营销帖子的创意应该坚持两个基本的原则：有趣原则及有利原则。
微博客的帖子本来就只有通常140字之短，大家通常都有快速阅读的习惯，此时在简短的同时以更有趣的方式来写帖子则会引起更多人的兴趣。其实，多数人都喜欢在枯燥无味的生活中看到更多更好玩、更轻松的东西。更何况，一般情况下，包含有广告内容的营销帖子，更需要以有趣的方式号召大家参与，这就是有趣原则。
有利原则是指微博客营销当中要为潜在消费提供一定的利益，让他们感到“有利可图”，这也可以激发他们参与你的营销帖子讨论或营销活动的热情。那些含有促销活动及抽奖活动的帖子，就是这类帖子的典型。当然，有时提供一些与你的营销产品或服务相关的行业新闻、实用知识或信息也是很有用的。
在坚持有趣原则与有利原则的同时，你需要花更多的时间与精力去设计营销帖子的创意，让你的帖子、回复都看起来更有吸引力。特别是促销活动的设计，一定要找到一个吸引人的角度，用短短几句话就打动你想打动的那批人，以最低的投入获取最多的关注。
有时这种营销帖子可以在140字限制内进行巧妙的描述，有时需要配合合适的图片，有时可以将浏览这个帖子的人引起专门的营销活动网页。在促销抽奖时，应尽可能做到公正公平，并将最后的中奖结果发帖进行专门的公布，而公布本身又是一次好的营销机会。
为了让营销的微博客帖子保持一定的热度，有时，你可以有意设置一些问题让别人来回答，甚至可以掀起一些辩论、争吵，让你的帖子及回复不断地引起波澜，产生震动。甚至，在你的帖子的回复中出现两个相反意见争执不下时，不仅不需要惊慌，而且应该镇定自若、游刃有余地进行引导、说服，最后让争论朝着你所希望的方向发展。
需要说明的是，为了让一个帖子能在刚发布出来不久保持一定的热度，让营销团队成员或亲朋好友有意地进行一些转发或回复是可以理解的。但是，此时一定要能够通过这些转发与回复引发更多其他人的注意力，让其他更多的人转发或回复，甚至变成你的粉丝。反过来讲，如果不能吸引更多其他人的参与，或其他参与人的比例很低的话，则这次营销则基本是失败的。
需要注意的是，通常，连篇累牍地在你的微博客里发布营销信息可能显得太单调，此时可以考虑在营销帖子中间穿插各类其他你感兴趣的话题。通常，也许十条帖子里可以有八条左右的其他信息，而只要有两条左右的营销信息即可。当然，如果某条营销信息引起了较多关注，则可以集中精力对这条营销信息进行回复与转发，让它尽可能长地保持热度。
三、微博客营销可以延伸到多方面
在利用微博客进行日常营销过程中，还需要注意另外几件事，分别是寻找需求、售后服务及危机监测等方面。
如果你会利用微博客的搜索功能，则可以不时搜索一下提出与你的产品或服务需求有关的帖子，然后对这些需求进行响应或推荐，甚至当潜在客户提出进一步咨询时，耐心地进行回答与引导，用你的回复来影响潜在客户的决策。
如果你的客户中有越来越多的人使用某个微博客平台时，你就可以利用这个微博客平台进行售后服务。在售后服务过程中，不仅可以即时地解决用户使用产品或服务中遇到的问题，还可以更透明、更公开地展示企业的服务水平。
如果人手允许，应该考虑在微博客中经常性地进行危机监测。具体方法时是，观察或搜索与你的企业产品或服务相关的负面信息，有的问题可以即时地以最快的速度解决或做出解释，有的问题可以转到相关部门进行专门的处理。应该讲，在危机没有扩大之前及时发现它们并进行适当的干预，相比危机已经扩大到难以收拾的地步要好得多。
当然，在具体的微博客营销策略制定时，应该考虑企业的规模。对于大型企业，微博客营销应该成为企业整个营销规划中一个不可缺少的部分，并需要设置一个微博客营销团队，其中包含若干个成员，进行相应的分工，并在微博客营销中进行相应的配合。同时，微博客营销应该与企业整体营销规划中其他营销手段相配合，以达到最佳的营销效果。
对于中小企业，则视企业规模设定一到五个专职或兼职的人员开展微博客平台的营销活动。可以根据实际情况，每天安排专人分时段进行相应的信息搜索及监测，然后根据实际情况进行相应的回复、转发或问题处理。
如果可能，无论哪类企业，都可以利用一些监测软件配合人工监测工作，同时可以将相关的信息进行收集及归档，以评价微博客的营销效果，并可以将相关信息输出到相应的信息统计及分析系统中。
无论如何，不论什么样的企业，今后都应该对微博客平台有足够的重视，它在整个营销活动中可以成为发布信息、了解反馈、吸引新客户、开展促销活动、进行售后服务及危机监测方面的廉价的、便捷的渠道，不仅应该充分利用它，还应该尽可能将其应用到得心应手的地步——那才能被称为玩转微博客营销。
越来越多的商家企业拥有了微信公众号， 一个共同的问题摆在了他们面前：如何去经营好一个公众号?
首先定位很关键，是做一份内容输出还是 全民产生内容的微信号，这是一个很值得 思考的问题。通常的新手会采取求量不求 质的方法，要么互粉要么买粉，当你习惯 了这种水分很大的营销模式后，当你享受 到了粉丝分分钟暴涨的虚假繁华后，你就 基本上告别了单纯，告别了成就一个微信 大号的机会。不是你的真实受众，互粉一 万个又有什么意义呢?
内容 只有有效的内容对应真实的受众才能收回 相应的反馈，看人下菜是内容营销的标准 策略，为你的粉丝提供他们感兴趣的话题 他们才有参与互动的可能，初期可能就是 一个讨好粉丝的过程。推送的内容一定是 有主题性的，有策略性，一定是要系统性 的推送。当然特殊的行业的建议每周1-2 条最佳，否则受众就疯了。
活动 活动是微信营销最爽的一种营销模式，无 论是送奖品还是共同参与同一个话题的探 讨，这一定是粉丝增长速度提升最快的一 种模式，通常的营销领域一般以书籍赠送 为主，这种即使分享到朋友圈，可能起的 推广意义不像企业的那么明显。但是可以 增加粉丝的互动活跃度。
游戏 直白的广告谁都烦，创意的广告反而能激 起别人的小兴趣。除了每天的推送模式， 为了增加粉丝的活跃度，不妨开发一个有 趣的小游戏，设置一个简单的自动回复游 戏，并不是一件难事，难的是如何有趣的 把你想要传递的广告植入到游戏环节里， 将游戏的难度定义到只有7%的人才能通 关。当粉丝玩到某一关卡无法通关的时 候，自然而然的就分享到了微信朋友圈， 朋友圈一定是一个有趣的口碑渠道。
认证 一个加V的僵尸号跟一个没有加V的真实 粉丝低于500的账号，前者看上去有面 子，而后者是自我感觉有面子，在创造价 值的过程中，后者会完爆前者至少8条长 安街。加V只是一次信任的提升，不加V 也未必不能赢得粉丝的信任，这关键取决 于你的粉丝是否真实。
精准 有朋友问我，我积累了几千微信粉丝，都 是真实的，为啥做个活动啥的，怎么就没 有反应呢?每天的互动量怎么才几十个呢? 微信不同于微博的之处就在于，它所追求 的不是粉丝量而是精准的粉丝数，一个微 博可以洋洋洒洒几百万粉丝，每天笑话鸡 汤正能量，微信要的是绝对的精准人群， 宁吸引300行业精准粉，而不是把自己的 粉做成一个乱炖粉丝。
【玩转营销】之第六篇
“营销教主”--和君智业韩亮老师出品
1. 竞争哪个行业都有，办法总比困难多，没有利润的生意谁都不会做，就看你怎么去压缩成本了!
2. 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
3. 推销是你找客户。营销是客户找你。
4. 予人以利，受人欢迎。
5. 营销是把鸡爪子压平之后当鸭掌卖。
6. 销售部不是公司的全部，但公司所有部门都应该是公司的销售部。
7. 一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。
8. 取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造个性化的服务。
9. 不要强经推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
10.人们买的不是东西，而是他们的期望。
韩亮 ——中国营销策划界“促销策划”收费最高的策划专家
2011年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国促销活动策划，收费标准为30万! 2012年，韩亮老师为中国家居建材企业做奥运营销主题的全国促销活动策划，收费标准为40万!
2013年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国性促销活动策划，收费标准为48万!
收费增长之快，在中国营销策划业界非常罕见!
收费金额之高，在中国家居建材行业亦异常罕见!
韩亮老师，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理!
韩亮老师，被中国家居建材厂商老板们称之为“鬼才”!
韩亮老师，在和君智业“君和岛”总裁班上被总裁学员们称之为“毒舌”! 韩亮老师现任北京和君智业营销策划有限公司总经理，中国家居建材行业十力营销创始人，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家。
活动营销一直是房地产发展商惯用的一种营销手段，如果运用得当，可以"名利双收"，如果运用不当，只能是"赔本赚吆喝"甚至是"赔了夫人又折兵"。活动定位是决定活动营销成败的最根本的决定性因素之一，那么，应该如何进行活动定位呢?
一、活动营销定位流程
活动定位就是在活动策划期间对活动主题、目标、原则、性质、策略和活动参与者等各项事宜明确。客户定位受楼盘类型、楼盘规模、项目自身资源、项目定位、客户定位、销售状况和销售期等因素影响，因此，进行活动定位首先要认真分析活动背景。活动定位分析难免存在偏差，并且活动在实施过程中常常会出现影响活动的新情况、新事件，所以，在活动实施过程中，要不断地对活动效果进行分析评价，分析活动的成功点和不足点，以此及时地对活动定位进行修正。
二、活动营销如何定位
应结合楼盘特色 物业的差异化决定营销活动的差异，活动营销必须结合楼盘自身特色，这样，才可以在活动中突出体现楼盘主题，更好的向消费者和社会宣扬楼盘的个性化形象。例如万科的金域蓝湾，不定期举办的活动都是围绕项目"尊贵、优雅"的生活方式特色展开的，提高了楼盘的品牌影响，使得金域蓝湾成为高雅的代名词。
充分利用自身资源
活动营销切忌盲目性，除了活动主题应结合楼盘特色之外，活动内容还应与楼盘的自身资源 包括自然资源和发展商的社会资源 紧密结合。充分利用自身资源，一方面可以充分展示楼盘资源特色，另一方面，有利于控制活动成本。在这方面，阳光带?海滨城主题活动月的活动堪称典范。
坚持"以人为本" 活动营销的对象是人，"如何吸引更多的人参加活动、如何使参加活动的人满意"是活动的重中之重。
因此，活动营销必须坚持"以人为本"，以人性化的思维贯穿活动的始末。首先，活动的发起必须以活动参与者 主体包括业主和目标客户群 的兴趣、爱好为出发点。其次，活动的安排应从参与者角度着想，多开展一些大家都乐于参与的活动，钱不一定会花得更多，关键在于让业主感觉到发展商的细心和体贴。
统一性、延续性原则 一个楼盘的活动营销往往不只一次活动而已，为了配合销售常常会举办数次间断性活动或短期内的系列活动。各个活动都是针对特定时期销售工作，具有特定的目的，因此存在活动定位的差异性。但是，各个活动的主题和原则定位应具有统一性和延续性，这样，可以产生"1+1>2"的活动效应。 与楼盘档次相匹配原则 不同档次的楼盘具有不同的居住群体和目标客户群体，活动定位应与之相匹配。高档社区举办高品质活动，才显尊贵和具有吸引力，例如阳光带?海滨城举办的系列海归居住文化研讨活动。再如一个豪宅项目，针对豪宅客户对名牌汽车的需求，举办名车展也许更加能够吸引他们的参加。
三、活动营销的定位选择 引导预热期 在此期间，最主要的销售工作是提高和加强楼盘的知名度和社会影响力，因此，活动目标应定为"造势、聚揽人气"，活动参与者应定位为以目标客户为主，面向广大市民，活动形式多种多样，但要求具有轰动性。
公开发售期 因为在引导期的活动宣传，楼盘在公开发售期已经有了一定的社会影响，此期间的活动营销的目的在于加强楼盘对目标客户的吸引力，促进销售。因此，活动目标应定位于展示楼盘特色品质，打造社区文化;活动参与者应具有针对性，应定位为业主和目标客户;活动形式可定位为在社区内 会所或售楼部或园林景观带等场所 的文化艺术活动。
强销期 强销期是销售目标量最大的时期，活动营销的目的在于如何点燃消费者的购房置业热情，加快楼盘的销售进度。在此期间的营销活动往往是多种营销方式结合的组合营销，
如果活动营销占有较大的比重，最好定位为短期内的系列化活动。一个楼盘优秀的社区文化往往可以成为楼盘的"附加值"，在强销期楼盘品质已成为共识的情况下，活动营销应着重宣扬社区文化特色，活动参与者定位为业主和目标客户。
销售持续期 在销售持续期，活动营销一方面要为项目销售服务，另一方面是为了提升楼盘品牌和发展商品牌服务。因此，活动形式一方面可定位为面向目标客户的促销活动，另一方面定位为面向业主和广大市民的社区文化艺术活动。
导读：自从今年6月起，新浪微博开始开放微博话题运营，话题逐渐成为了微博营销的一个新阵地。微博账号申请成为话题主持人，设置话题页面引发讨论冲上热门话题榜，成为个人和企业增加曝光、增长粉丝的一个重要途径，电影《中国合伙人》、《小时代》等就都是通过微话题在微博上大火特火了一把。
微博作为具有媒体属性的社交网络，其最重要的营销价值就在于其开放的话题讨论。现在，越来越多的企业和个人通过微博的话题运营，引发网友UGC的话题讨论，最终达到品牌曝光和营销的作用。
自从今年6月起，新浪微博开始开放微博话题运营，话题逐渐成为了微博营销的一个新阵地。微博账号申请成为话题主持人，设置话题页面引发讨论冲上热门话题榜，成为个人和企业增加曝光、增长粉丝的一个重要途径，电影《中国合伙人》、《小时代》等就都是通过微话题在微博上大火特火了一把。
9月5日开始，已经有超过1.5亿参与量的#带着微博去旅行#活动的话题运维正式开放，认证企业机构和个人用户，都可以自己创建#带着XX去旅行#模式的话题，成为话题主持人参与活动，通过审核后进入#带着微博去旅行#大活动的子话题，就可以带着粉丝一起运维话题参加抽奖了。据内部人士透露，此次话题申请开放仅仅3天就收到了上百个申请意愿。 明星玩转话题营销有新招
千万不要小看那些明星大V们对于微博话题的热衷和敏锐。他们充分抓住了#带着微博去旅行#的活动契机，利用自己的影响力和创造力在微博上大玩特玩起了话题营销。截至目前，@冯绍峰、@郭碧婷、@张雨绮 等30多位明星自创旅行话题发布了超过80条旅行微博，在与网友粉丝的互动中收获了超过500万的转评赞，掀起了明星旅游季的风暴。明星们话题营销有何新招?且听我一一道来。
1、自行创造话题发起活动。明星们利用自己的人气发起旅行话题活动，吸引众多粉丝参与互动。比如@冯绍峰 发起的#回古代旅行#话题，发布仅1个小时，就冲到了热门话题榜第六位。参加冯叔的活动只要说出自己想要回到的朝代、地点和理由，再@一下冯叔，就有机会得到偶像的转发，这对粉丝来说可是不可多得的互动机会，怪不得短短几天微博总转评量就超过了8万，有近35万的网友火热参与了话题讨论。当然了，顺势借势营销的可真不少，@重庆旅游 就马上推出了史上最靠谱穿越秘笈，通过恶搞的长微博带出该城市中与三国有关的景点，借势进行景区的宣传，不管冯绍峰最后能不能转发这条，反正参与话题提升知名度的目的是达到了。
人气女王@郭碧婷不仅自己玩，还发起#带着闺蜜去旅行#的小活动，短短2个小时即冲上热门话题榜，并连续四天榜上有名，成功引导超过60万网友带着自己的闺蜜一起旅行。跟冯绍峰走的是同样的路线，不过郭碧婷抢先一步转发了粉丝@Hqjjun的微博，还对粉丝示爱：“谢谢爱《小时代》的你们，那一段的记忆是最美好的友谊。”
2，发布旅行话题亲历游记。明星们通过各种带有不同目的地的话题，发布自己的旅行游记来提升自己的人气。@主持人墨霏成功申请了#带着微博去美国#、#带着微博去墨西哥#话题的主持人，将每天的所见所闻进行微博直播，让大家跟着她一起游历。不仅有美丽的异域风情、当地独有的特色美食、旅行中的心情感悟，更有像“墨西哥公厕都是收费的要3-5比索，旅店没有热水”这样旅行中的奇闻轶事，顿时感到涨姿势了。
才女@张雨绮 以#带着微博去西藏#为话题，发布了《雨绮，在路上》的长微博，通过纯文字的形式将在西藏的所见所闻与网友分享。在文章的结尾她写道：其实天大地大，也只是心的一片地方，但如果心胸广大，那风景将无限扩大。大家纷纷赞赏张雨绮的文采出众，也引起了很多人的共鸣，纷纷表达出对西藏的向往之情，当然我也是其中之一。
3、创意视频打造旅行话题。@何晟铭 和@陈数 借着#带着微博去旅行#的东风，将自己的创意视频进行微博传播。何晟铭将上海弄堂的独有风情拍摄下来并通过微博分享，让我们感受到了上海弄堂独有的特色。而陈数的视频则带着网友去到历史名城布拉格，伴随着古典音乐，让网友将布拉格教堂的景色尽收眼底。视频微博短短几天转评量就已超过10万，这种视频的直观感受将观众带入其中，在参与话题讨论的同时大大提升了自己的人气。
企业机构话题营销初试身手
不仅明星爱玩话题营销，企业机构更是用各种丰富的活动形式参与其中。大家期盼已久的大黄鸭正式亮相园博会， @北京园博会 就抓住这个机会，在微博上发起了#带着微博去看鸭#的旅行话题，并成功申请到了话题主持人，借势进行宣传营销。伴随着9月6日大黄鸭首度园博园亮相，#带着微博去看鸭#话题迅速冲上微博热门话题榜第一名。并以近40万的话题讨论量连续三天居旅游类热门话题榜首。
@北京园博会 是如何玩转微博话题的呢?原来在大黄鸭亮相之前他们就开始用#带着微博去看鸭#话题进行预热，邀请大家去看鸭，居然把“萌货”羊驼都加到活动当中，吊足了网友们的胃口。待大黄鸭正式亮相后，又晒出了调戏大黄鸭的创意照片，和大黄鸭进行航拍视频，好声音学员@徐海星 也来和大黄鸭互动，着实为园博会增添了不少的人气。
#带着微博去看鸭#是新浪微博与合作方利用线上线下结合的营销模式进行品牌推广的一次尝试。新浪微博与合作方在网络上通过话题营销，将游客吸引至线下参与活动。而在线场参与活动的网友也将自己在园博会的所见所闻，发布相关话题微博参与互动，提高了活动的整体热度。
而@宜春多胜游 账号则根据当地的地方特色自发发起了#最好的月亮#微博话题，成为本周热门旅游话题榜第一位。借着即将到来的中秋节，他们发起了晒月亮活动。月亮哪里都有，但是以月亮为话题搞活动的这还是头一个。星座达人@星座小王子 也来凑热闹，把星座和月亮巧妙的结合起来。年轻人最喜欢的星座话题，与传统中秋赏月碰撞出了奇妙的火花，这条微博转发过万也就不足为奇了。借着独特的话题创意和达人的互动支持，短短几天，#最好的月亮#话题原创量就从37条飙升到了近1万条，讨论量则超过490万。一个地方的旅游账号就这样凭借话题把自己炒火了!
如何进行话题营销?
话题营销这么火，我们要不要也来尝试下呢?根据我的总结，目前有三种方式可以进行旅行话题的定制，加入到#带着微博去旅行#的主体话题讨论中。一是定制#带着XX去旅行#的话题，比如#带着套套去旅行# 、#带着益达去旅行#，把产品的特性突出出来;二是定制#带着微博去XX#的话题，比如#带着微博去北京# #带着微博去英国#等，把目的地搞火;或者你可以尽情发挥自己的创造力，发起#带着XX去OO#的话题，至于效果如何，就要看你的创意和运营手段了。
截至目前，新浪微博注册用户已超过5.4亿。每天在数以亿计的微博发布中，有超过20%的微博自发带上了标识话题的双井号“##”，其中的活跃话题量就高达百万。庞大的用户群和强大的用户基础，保证了微博话题内容的可靠性。而这个忠实的用户群体，也是话题营销的最广大受众。借助活动契机，打造自己的话题进行营销，增加品牌曝光提升个人人气，绝不仅仅是一个微博的秘籍，而你，还在等什么?
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