投资案例分析汇总(一)
本文汇总了近一年来比较经典的走势图形，都是“二波均线趋势套利法”的经典案例，共100个。如果用图形表示100个案例，可能要用去大几十页的篇幅，为了节约篇幅，在有限的篇章内放进最多的案例，就不截图分析了，每个案例都有两个时间点，前面一个时间点是买入的理论时间，后面一个时间点是卖出的理论时间。 投资者只要把自己软件的均系设置成10、20、30、60日这四条均系，然后依次的把这100个案例选人自选股中，多看几遍，结合之前讲的“二波均线趋势套利法”理论知识，就会有—个非常直观的感觉，应该会有茅塞顿开果果。
1、华映科技(000536)2010.11.18日～11.22日；2、绵世股份(000609)2010.11.18日～11 25日；3、经纬纺机(000666)201012.8日～12.15日；4、大港股份(002077) 2010.12.10日～12.16日；5、中粮屯河(600737)2010.12.27日～2011年1.4日；6、华茂股份(000850)2011.1.12日～1.18日；7、上海机电(600835)2011.1.18日～1.21日；8、啤酒花(600090)2011.1.27日～2.22日；9、福田汽车(600166)2011.2.10日～2.17日；10、一汽富维(600742)2011.2.10日～2.15日：
11、中青旅(600138)2011.2.10日～2.21日；12、江铃汽车(000550)2011-2.10日～2.15日；13、潍柴动力(000338)2011.2.10日～2.15日；14、一汽轿车(000800)2011.2.10日～2.14日；15、中国重汽(000951)2011.2.10～2.17日；16、世纪星源(000005)2011.2.21日～2.24El；17、云南旅游(002059)2011.2.21日～2.23日；18、中关村(000931)2011.2.22日～3.1日；19、中捷股份(002021)2011.2.28日～3.2日；20、渝三峡A(000565)2011.3.3日～39日；
21、东北制药(000597)2011.3.3日～3.15日；22、成城股份(600247)2011.3.7日～3.14日与3.22日～3.24日：23、西部建设(002302)2011.3.7日～3.8日与7.11日～7 14日；24、京投银泰(600683)2011.3.11日～3.15日；25、恒宝股份(002104)2011.3.16日～3.21日；26、友阿股份(002277)2011.3.21日～3.25日；27、摩恩电气(002451)2011.3.21日～3.24日；28、大连控股(600747)2011_3.22日～3.30日；29、鲁泰A(000726)2011.3.22日～3.28日；30、华纺股份(600448)2011.3.23日～3.28日： 31、常山股份(000158)2011.3.24～4.7日；32、青海明胶(000606)2011.3.24日～3.30日与4.7日～4.12日；33、新兴铸管(000778)2011_3.34N～3.29日；34、漳泽电力(000767)2011.3.25日～3 29日；35、包钢股份(600010)2011.3.25日～3.21日；36、广东明珠(600382)201 1.4.1日～4.8日；37、赣能股份(000899)2011.4.1日～4.12日与4.22日～5.4日；38、伊立浦(002260)2011.4.13日～4.18日：39、华业地产(600240)2011.4.14日～4 19日；40、四川美丰(000731)2011 4 14日～4.19日；
41、美邦服饰(002269)2011.4.19日～4.22日；42、美锦能源(000723)201 1.4.27日～5.4日；43、张裕A(000869)2011.4.29日～5.9日；44、大商股份(600694)2011.4.29日～5.4日；45、新华百货(600785)2011.4.29日～5.6日；46、深深宝A(000019)2011.5.3日～5.12日；47、青岛双星(000599)2011.5.3日～5.11日； 48、北辰实业(601588)2011.5.11日～5.12日；49、中利科技(002309)2011.5 13日～5.18日；50、凤凰光学(600071)2011.5.18日～5.23日：
51、老白干酒(600559)2011.5.18日～5.20日；52、运盛实业(600767)2011.5.2 3日～5.2 6日；5 3、正虹科技(000702)2011.5.31日～6.3日；54、北方创业(600967)2011.6.1日～6.9日；55、西部资源(600139)2011.6.3日～6.15日；56、汉王科技(002362)2011.6 8日～6.10日；57、航天动力(600343)2011.6 17日～6.27日；58、中化岩土(002542)2011.6.20日～6.28日；59、华坝4检坝4(300012)2011.6.20日～6.29日；60、博深工具(002282)2011.6.21日～6.27日：
61、航天科技(000901)2011.6.21日～6.28日；62、福建水泥(600802)2011.6.22日～6.28日；63、达实智能(002421)20116.22日～6.27日；64、中鼎股份(000887)2011.6.30日～7.6日；65、ST宜纸(600793)2011.6.23日～6.27日；66、海普瑞(002399)2011 6 23日～6.30日；67、哈飞股份(600038)2011 6.24日～6.28日；68、圣莱达(002473)2011.6.30日～7.5日；69、思源电器(002028)2011.6.30日～7.7日；70、三钢闽光(002110)2011.6.30日～7 5日；
71、敦煌种业(60035 4)2011.6.30日～7 5日；72、中航重机(600765)2011.630日～76日；73、劲胜股份(300083)2011.7.5日～7.8日；74、美克股份(600337)2011.7.8日～7.1 8日；75、东陵粮油(000893)2011.7.8日～7.13日；76、江苏索普(600746)2011.7.11日～7.14日；77、北京城乡(600861)2011.7.13日～7.18日；78、金亚科技(300028)2011.7.13日～7 18日；79、九安医疗(002432)2011.7 13日～7.21日与7.27日～8.1日：80、神开股份(002278)2011.7.13日～7.21日：
81、和而泰(002402)2011.7.11日～7.14日；82、爱施德(002416)2011.7.13日～7.8日；83、安科生物(300009)2011.7.14日～7 18日；84、东力传动(002164)2011.7.18日～7.20日；85、长城集团(300089)2011.7.20日～7.22日；86、ST中华A(000017)2011.7.20日～722日；87、浙江富润(600070)2011.7.21日～7.29日；88、上海辅仁(600781)2011.7.22日～7.27日；89、山东药玻(600529)2011.7.22日～7.27日；90、澳洋科技(002172)2011.7.26日～7.29日；
91、丽珠集团(000513)2011.7.27日～8 23日；92、理工监测4(002322)2011 7 27日～8.4日；93、福建南纸(600163)2011.7.29日～8.4日；94、中文传媒(600373)2011 8.2日～8.5日；95、荃银高科(300087)2011.8.2日～8.12日；96、智光电气(002169)2011.8_3日～8.10日；97、海南椰岛(600238)2011.8 5日～8 11日；98、岳阳兴长(000819)2011 8.9日～8.12日；99、江泉实业(600212)2011.8.9日～8.16日；100、中江地产(600053)2011.8.17日～8.18日。
作者：李斌
【摘要】《跨地区经营汇总纳税企业所得税征收管理暂行办法》对我国境内跨地区经营汇总缴纳企业所得税作了较为详细的规定，与此同时，我国西部地区符合相关所得税税收优惠条件的企业享有优惠税率，跨地区经营企业可以充分利用這些政策，积极申请并享受这些税收优惠政策，实现税负最小化。
【关键词】跨地区经营 税收筹划 所得税
一、引言
根据我国《企业所得税法》第五十条明确规定，居民企业在中国境内设立不具有法人资格的营业机构的，应当汇总计算并缴纳企业所得税。所以我国境内跨地区经营企业缴纳所得税必须汇总缴纳。
另外，国家税务总局2012年12月27日印发第57号公告《跨地区经营汇总纳税企业所得税征收管理办法》（以下简称“国税57号公告”），该公告指出，汇总纳税企业实行“统一计算、分级管理、就地预缴、汇总清算、财政调库”的企业所得税征收管理办法；汇总纳税企业按照《企业所得税法》规定汇总计算的企业所得税，包括预缴税款和汇算清缴应缴应退税款，50%在各分支机构间分摊，各分支机构根据分摊税款就地办理缴库或退库，50%由总机构分摊缴纳，其中25%就地办理缴库或退库，25%就地全额缴入中央国库或退库；总机构应按照上年度分支机构的营业收入、职工薪酬和资产总额三个因素计算各分支机构分摊所得税款的比例，三级及以下分支机构，其营业收入、职工薪酬和资产总额统一计入二级分支机构，三因素的权重依次为0.35、0.35、0.30，计算公式如下：某分支机构分摊比例=（该分支机构营业收入/各分支机构营业收入之和）×0.35+（该分支机构职工薪酬/各分支机构职工薪酬之和）×0.35+（该分支机构资产总额/各分支机构资产总额之和）×0.30。
国税57号公告自实施以来，在一定程度上解决了税源跨地区转移问题，但由于我国居民企业所得税税率设置并不一致（符合条件的西部地区企业有15%的优惠税率），当总机构与分支机构所得税税率存在差异时，跨地区经营汇总纳税就会出现筹划空间，应当引起纳税企业重视，可以合理避税。
二、跨地区经营汇总纳税的所得税案例分析
本文根据《企业所得税税法》和“国税57号”公告相关规定，本案例重点探讨总部设置在非西部地区且有分部设置在西部地区和总部设置在西部地区且有分部设置在非西部地区两种情况。
案例1：假设我国某大型跨地区企业甲企业总部设置在A省会城市，另外甲企业有三个分支机构分别处于不同的省会城市，分别为B、C、D省会城市。甲企业根据所得税征收要求以企业实际利润按季度预缴分摊企业所得税的方法进行预缴，查阅甲企业2017年第一季度相关报表，甲企业第一季度的收入为4000万元（不含增值税），发生税前可抵扣的相关成本、费用共计2500万元。此外，从以前年度的报表中可以获得B、C、D省会城市二级分支机构2016年末的相关资料：营业收入方面，B、C、D省会城市二级分支机构的营业收入分别为15000万元、30000万元、55000万元；职工薪酬方面，B、C、D省会城市二级分支机构职工薪酬分别为1500万元、4000万元、6000万元；资产总额方面，B、C、D省会城市二级分支机构的资产总额分别为10000万元、20000万元、30000万元；甲企业及B、C、D省会城市二级分支机构所实际负担的所得税税率均为25%。
第一，甲企业2017年第一季度共计应预缴的应纳税所得额4000 -2500=1500（万元）。
第二，甲企业按照2016年度末营业收入（35%权重）、职工薪酬（35% 权重）和资产总额（30%权重）计算B、C、D省会城市二级分支机构应分摊所得额，所以，B省会城市二级分支机构2017年第一季度应分摊的比例=（15000/100000）×0.35+（1500/11500）×0.35+（10000/60000）×0.3=14.82%，C省会城市二级分支机构2017年第一季度应分摊的比例=（30000/100000）×0.35+（4000/11500）×0.35+（20000/60000）×0.3=32.67%，D省会城市二级分支机构2017年第一季度应分摊的比例=（55000/100000）×0.35+（6000/11500）×0.35+（30000/60000）×0.3=52.51%。
第三，B省分支机构2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50%×25%×14.82%=27.79（万元）；C省分支机构2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50%×25%×32.67%=61.26（万元）；D省分支机构2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50%×25%×52.51%=98.46（万元）。
第四，甲企业总部2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50%× 25%=187.5（万元）。该企业总分机构共应缴纳企业所得税=187.5 +27.79+61.26+98.46=375.01（万元）。
案例2：假设我国某大型跨地区企业甲企业总部设置在A省会城市，另外甲企业有三个分支机构分别处于不同的省会城市，分别为B、C、D省会城市，其中D省省城设有业务的二级分支机构属于西部地区，符合相关税收优惠政策。甲企业根据所得税征收要求以企业实际利润按季度预缴分摊企业所得税的方法进行预缴，查阅甲企业2017年第一季度相关报表，甲企业第一季度的收入为4000万元（不含增值税），发生税前可抵扣的相关成本、费用共计2500万元。此外，从以前年度的报表中可以获得B、C、D省会城市二级分支机构2016年末的相关资料：营业收入方面，B、C、D省会城市二级分支机构的营业收入分别为15000万元、30000万元、55000万元；职工薪酬方面，B、C、D省会城市二级分支机构职工薪酬分别为1500万元、4000万元、6000万元；资产总额方面，B、C、D省会城市二级分支机构的资产总额分别为10000万元、20000万元、30000万元；甲企业及B、C省会城市二级分支机构所实际负担的所得税税率均为25%，D省省城设有业务的二级分支机构属于西部地区，符合相关税收优惠政策，所得税率为15%。
第一，甲企业2017年第一季度共计应预缴的应纳税所得额= 4000 -2500=1500（万元）
第二，B、C、D省分支机构2017年第一季度的分摊比例分别为14.82%、32.67%和52.51%。
第三，B省分支機构2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50%×25%×14.82%=27.79（万元）；C省分支机构2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50%×25%×32.67%=61.26（万元）；D省分支机构2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50%×15%×52.51%=59.07（万元）。
第四，甲企业总部2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50% ×25%=187.5（万元）。该企业总分机构共应缴纳企业所得税=187.5+27.79+61.26+59.07=335.62（万元）。
当D分支机构在西部地区时比没有分支机构在西部地区时少缴纳39.39万元（375.01-335.62）。另外需要注意的是，当营业收入、职工薪酬和资产总额三个因素在西部地区分支机构所占比重越大，节税效应越明显。
案例3：假设我国某大型跨地区企业甲企业总部设置在A省会城市，甲企业属于西部地区，符合相关税收优惠政策，另外甲企业有三个分支机构分别处于不同的省会城市，分别为B、C、D省会城市。甲企业根据所得税征收要求以企业实际利润按季度预缴分摊企业所得税的方法进行预缴，查阅甲企业2017年第一季度相关报表，甲企业第一季度的收入为4000万元（不含增值税），发生税前可抵扣的相关成本、费用共计2500万元。此外，从以前年度的报表中可以获得B、C、D省会城市二级分支机构2016年末的相关资料：营业收入方面，B、C、D省会城市二级分支机构的营业收入分别为15000万元、30000万元、55000万元；职工薪酬方面，B、C、D省会城市二级分支机构职工薪酬分别为1500万元、4000万元、6000万元；资产总额方面，B、C、D省会城市二级分支机构的资产总额分别为10000万元、20000万元、30000万元；甲企业属于西部地区，符合相关税收优惠政策，所得税率为15%，
B、C、D省会城市二级分支机构所实际负担的所得税税率均为25%。
第一，甲企业2017年第一季度共计应预缴的应纳税所得额= 4000 -2500=1500（万元）
第二，B、C、D省分支机构2017年第一季度的分摊比例分别为14.82%、32.67%和52.51%。
第三，B省分支机构2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50%×25%×14.82%=27.79（万元）；C省分支机构2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50%×25%×32.67%=61.26（万元）；D省分支机构2017年第一季度预缴的企业所得税=1500×50%×25%×52.51%=98.46（万元）。
第四，甲企业总部2017年第一季度预缴的企业所得税= 1500 ×50%×15%=112.5（万元）。该企业总分机构共应缴纳企业所得税=112.5+27.79+61.26+98.46=300.01（万元）。
当甲企业总机构在西部地区时比没有在西部地区时少缴纳75万元（375.01-300.01）。当然，当有分支机构在西部且符合相关优惠税收政策时，节税效应会更加明显。
三、对跨地区经营汇总纳税企业所得税税收安排的建议及应注意的问题
通过以上三个案例，可以得出结论：总部和分支机构都处于非西部地区时，跨地区经营汇总缴纳企业所得税税负最重；当总部处于非西部地区，有部分分支机构处于西部地区且符合相关优惠税收政策时，跨地区经营汇总缴纳企业所得税税负次之，另外，当营业收入、职工薪酬和资产总额三个因素在西部地区分支机构所占比重越大，节税效应越明显；当总机构处于西部地区且符合相关优惠税收政策时，跨地区经营汇总缴纳企业所得税税负最轻，而且，有部分分支机构处于西部地区且符合相关优惠税收政策时，随着营业收入、职工薪酬和资产总额三个因素在西部地区分支机构所占比重越大，节税效应将更加显著。
我们可以得出跨地区经营汇总缴纳企业所得税税收筹划的一般原则：总机构处于西部地区且符合相关优惠税收政策对汇总缴纳企业所得税节税效应最为显著，分支机构处于西部地区且符合相关优惠税收政策时，也有一定的节税效应，而随着分支机构营业收入、职工薪酬和资产总额三个因素在西部地区分支机构所占比重越大，节税效应将愈加显著。
充分利用这些政策，跨地区经营企业可以实现企业运营税负成本相对最小化，另外，对于那些东部沿海发达地区的企业（尤其经营范围遍及全国各区域的企业）可以通过积极的调整相应的组织结构，享受相应的税收优惠政策。
参考文献
[1]姜文祥.跨地区经营汇总纳税企业分支机构所得税征管问题研究[J].财会研究，2011（8）.
[2]大连国家税务局课题组.跨地区经营汇总纳税企业所得税征收管理探究[J].税务研究，2016（3）.
作者简介：李虹（1989-），女，汉族，湖南常德人，经济学硕士，中级会计，三亚学院财经学院教师，研究方向：公司财务。
作者：李虹
话题1：有一个公司的管理，因公司增加工作量而半年不加工资的做法，向公司提出辞职，交辞职信后，公司高层找其谈话不同意辞职。过了几天后，他决定还是要辞职离开，再次告诉公司领导要求辞职，领导叫重新交书面报告，于是他就又交了一个辞职报告，要求近快批准离职，最好是2天，事后公司没有任何回应，第二天下午公司通知他办离职手续，移交完工作、办理好离职手续后，公司领导找他谈话，说像这么快就离职的情况，公司不予结算工资。请分析一下，这个公司这样做合法吗?这个管理怎么要求公司付工资?
1、(1)之前已经提交过辞职报告了(2)公司领导态度在辞职问题上一直态度不明朗(3)这么快离职不结算工资，制度上有规定吗?
2、结算工资按照公司离职手续办理，不是领导一句话! 而且这个案例没有明确的提交辞职信的时间，不好断语! 交辞职信后的时间比较模糊!只要符合提前30天内递交辞职申请，公司立场是站不住脚跟的!
3、公司同意与否该员工都可以在一个月到期后离职的。不需要公司批准 。看案例该员工已过试用期的，就非2天可以走的 。有写半年不加薪的哦，你说过试用期没呢?半年不加薪，该员工肯定是做了很久了。不加薪而辞职，也不是三两天就可以走了。但是企业方面是可以2天让你走的，不结工资肯定是违法的了。员工自离，法律也要算工资的。
4、公司这样是不合法的。 1与公司进行协商;
2、协商不成，仲裁;
3、仲裁不成，提起诉讼。 个人建议 钱不多，就算了。多一事不如少一事。 单个劳动者太过弱势。 现实残酷啊。 除非你是孕妇，残障人士，关系户。不然真的麻烦。 企业本着一个“拖”字够你忙的了。劳动报酬不是很随意就能扣的。
话题2：员工没签订合同，想开除怎么办?3个月了，不想赔 ，公司领导不让签合同 。
1、赔钱吧 要么那就等着仲裁了
2、如果开除了，员工没说啥，是啥事都好说。。。要是员工不满意。。。肯定要赔偿的。。。要么好好谈谈，让对方走咯。。。毕竟现在没签合同的事实就在那。现在就是看看怎么给让他自己老老实实走人
3、已经形成事实劳动关系了，没签合同，员工去仲裁
4、这个要辞退的是普通员工?之前跟他说了试用期一个月么?大家不要纠结合同的事了，很多员工走人不知道这合同签不签的事。跟老板争取一下，补半个月工资让他走。跟老板可以说具体，如果闹上劳动所没签合同要赔三个月工资还得补半个月补偿金。
5、不签合同，员工反咬一口很麻烦的，公司得支付2倍工资的
话题3：问一个问题，单位因为没有把钱打进社保账户，导致社保欠费，有员工去看病不能用医保卡，能不能要求单位赔偿呢 拖欠社保很久了
1、存钱进去就可以了。 又不是没交，只是因为没有及时存钱进去。
2、貌似感觉这家单位拖欠缴纳社保很久 。不能用医保卡的往往是单位拖欠缴纳社保费用2个月以上 和单位管理这块的协商医疗报销 。这个补偿的说法貌似没听说过，具体可以问下社保局 。与单位协商的理由就是你欠费造成我社保医疗不能正常使用，单位要相应的给予
报销。 但是，尽然单位都拖欠缴纳社保了，估计该单位的经营状况出现了较为严重的资金短缺问题。 这个医疗保险报销的谈判貌似有难度!
很有难度，还是我之前同事问我的，我听他们说，人事部给出的答案是社保系统出问题了，交的钱没交进去
1、造这样说的话，你们要找社保局索赔了! 不死不活的私营企业拖欠员工工资是很难拿到的! 要是仲裁过后，你胜了，企业还是不给钱，你还打算告到法院 ?此类情况还是先建议与公司协商为主. 仲裁只是一个过程，没有强制执行权。
话题4：若一个车间员工采用计件工资制度，3.8日女工放假一天外出旅游搞活动，那3.8假那天是否需要给放假的女工发计件工资呢。若一定要计发。但没有产量是否可以以本地最低工资标准给予计发。
1、可以 。按照本地最低计件标准发放!
2、可以
3、根据国务院2008年1月1日起施行的《关于修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，三八妇女节并不是我国全民统一放假的法定节假日，女职工在当天上班是没有额外加班费的，工资也不会多算半天。所以，如果是计件工资制的员工，当天休息没有参与计件，无产量是无薪的。只不过，如果当月员工的计件工资总额少于当地最低工资标准，那应按最低工资标准发放当月工资，即所谓的按“就高不就低”原则发放工资。
一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。
(1)对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报?它们可能会怎样影响企业的成功?
其预期回报有：获得成功的满足感;更高的利润;独立自主、按照自己的意愿行动;灵活的工作时间。这个预期的企业家是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功。 (2)你愿意对他的新企业投资吗?
他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。
创立企业四年之后，老王打算卖掉自己的企业——奔马公司。 (1)你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业，为什么?
如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。 (2)老张还需要考虑什么会计信息?需要做出哪些调整?
会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。
(3)老张应评价哪些有效的信息?
老张需要考虑到老王的个人情况。他是由于企业原因还是个人原因而出卖这家企业的，还是仅仅因为对这家公司的经营感到厌烦，所有这些因素都影响到购买谈判。另外，还应该考虑未来市场对这家公司产品的需求情况，有哪些文化变迁可能影响销售量，以及有存货的销售商的实力如何等问题。此外，应该分析周围邻里关系，来评价对其未来发展是否有负面影响。
“格兰仕”的竞争优势
(1)格兰仕的竞争优势何在?
格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势，即产品的成本优势(价格优势)。 92)格兰仕采取的是哪种竞争战略?这种战略有几种方式?
格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使小企业成为市场中成本最低的生产者，让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。
它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。
腌菜市场之争
(1)这家小企业对价格竞争应做出如何反应 ?
面对这家大食品公司的低于生产成本的激烈价格竞争, 这个家庭企业不应该与其针锋相对,打价格战。因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润, 甚至使其破产, 即使降价也决不能低于生产成本, 必须谨慎控制。
(2)这个家庭企业需要什么样的广告策略 ?
因为小企业不具备财务上的实力与大企业进行广告战,因此应该选择低成本但效果较好的广告媒介，并且由于产品的价格不可能低于大企业，在广告内容上应突出非价格的优势。比如, 产品的口味独特, 销售渠道畅通,购买方便等。
3.该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存 ?
在激烈的市场竞争中, 家庭企业应积极构建自身的非价格方面的优势。比如, 高质量, 优质的服务。针对缝隙市场进行一对一营销。如果竞争对手的价格低于生产成本, 家庭企业也可以依靠有关《反不正当竞争法》等法律来保护自己。此外, 家庭企业也可以与零售商保持良好的关系, 建立起顾客忠诚, 创造良好的商誉, 以此在激烈的市场竞争中生存。
“麦当劳”的速度
(1)麦当劳的速度优势是通常说的广义的竞争优势，还是狭义的竞争优势?
广义的竞争优势。
狭义的竞争优势仅指市场优势。广义的竞争优势是小企业整体的核心竞争力，除了市场优势外，还包括经营、管理、人力资源、企业文化、客户服务等多个方面的优势，以及与小企业的组织创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新能力相关的优势。 (2)小企业如何保持竞争优势?
(1)运用法律手段保持竞争优势。 (2)通过创新保持竞争优势。
(3)通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势。 (4)加强外部合作保持竞争优势。 (5)实施多利基市场营销。
诱人的“美人鱼”
(1)星巴克采取的是哪种竞争战略?这种战略有什么特点?
星巴克采取的是差异化战略。差异化战略就是小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。也有学者把该竞争战略称为“别具一格”战略或差别化战略。小企业的差异化战略要求企业的产品或服务在除成本之外的其他方面与众不，而不是靠成本取胜。 (2)小企业采取这种竞争战略时，必须注意哪些问题?
(1)产品或服务的差异化与成本之间的关系。 (2)运用法律手段保护差异化。
星际公司的经营战略
(1)星际公司采用了什么经营战略?简要介绍该战略。
星际公司采用了依附型经营战略。所谓“依附”，就是把本企业的生产经营与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上，成为该企业系列化生产中的一个组成部分。对于小企业来说，“依附”是在专业化基础上实现企业群体化的有效途径。如星际公司找到的国外大买主，每年大约800万美元的系列配套产品，使其产品有了固定的销路，从而降低了经营风险。 (2)你认为星际公司作为小企业还可以采用哪些经营战略?
作为小企业，星际公司还可以采用地区导向型经营战略、产业结构导向型经营战略、“夹缝”发展型经营战略和联合竞争型经营战略。
王强的筹资决策
(1)如果不考虑所得税的影响，试比较两种筹资选择下王强的个人投资报酬率。
所有者权益报酬率=净收益/所有者投资额
如果是吸收权益投资，其所得报酬率是350万*18%/350=18% 其所得是：150万*18%=27万如果是举债，其所得报酬率是：
[(350万*18%)-(200万*12%)]/150万=26% 其所得是：150万*26%=39万
(2)如果王强失误，公司总资产的经营收益仅为5%，情况会如何?
如果是吸收权益投资，其所得报酬率是：350万*5%/350万=5% 其所得是：150万*5%=7.5万
如果是举债，其所得报酬率是：[(350万*5%)-(200万*12%)]/150万= -4.3% 其所得是：150万*(-4.3%)= -6.45万
(3)在选择筹资来源时，王强必须考虑什么?
他首先应当将预期资产报酬率与贷款利率进行比较。作为惯例，只要企业的资产报酬率大于借债成本(即贷款利率)，所有者的权益投资报酬率就会提高。王强希望盈利18%的资产报酬率，而只支付12%的贷款利息，在这种情况下，使用举债会提高所有者投资的报酬率。否则就不能举债经营。
老字号的衰落
(1)从“王麻子”的破产案可以看出企业创新的重要性，请从理论上阐述创业创新的特点
从“王麻子”的破产案可以看出企业创新的重要性，请从理论上阐述企业创新的特点。1)创新成功的概率非常低。2)复杂性。3)耗时性。4)急进、延迟和倒退。5)从需求出发。6)阻力的产生。7)直击潜在的意识。8)执着者和斗士。
(2)“王麻子”这一类的老字号企业应怎样进行创新?
这类企业进入成熟阶段，标志着企业的产品、服务有了一定的市场占有率，有了较强的市场美誉度。在这一阶段，对于传统产业领域的小企业来讲，技术创新可以选用名牌战略、联合战略及国际化战略等渐进创新战略。“王麻子”属于这类企业，它应该坚持名牌战略，维持并发展“王麻子”品牌。若要追求长久发展，则要走联合化和国际化的道路。
此外，它还应进行管理创新，提高现代化的管理水平。
人才开发引进的十二字方针
(1)请结合案例分析小企业人才开发的优缺点。
小企业人才开发的劣势主要有：知名度低;条件差;没有安全感;对小企业的认识存在误区。小企业的人才开发优势：(1)不拘一格降人才。该公司在引进人才时，不受学历、资格、年龄等条件的约束和限制，注重人的实际能力和工作实效，引进有一技之长, 能胜任管理的业务骨干, 以他们为主, 组建股份有限责任公司, 由他们担任行政业务的经理;该公司下属的日创广告股份有限责任公司,引进了二位在广告行业中工作多年, 已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理, 有职有权，取得了很好的成效。(2)报酬灵活。向企业用人主要看中能力，报酬方面比较灵活与慷慨，没有论资排辈的限制，对于做出实际贡献的人在薪金和奖金方面也就比较灵活与慷慨。南方公司的“按劳分配、按股分红、赠送干股”的用人十二字方针正是体现了这一原则。 (2)小企业应如何引进人才，南方公司的人才引进有什么可取之处?
南方公司用人之道的十二字方针, 体现出该公司坚持改革,眼睛向下挑选人才, 使企业走上了良性循环的发展道路。具体来说在以下几个方面是值得借鉴的: ①树立正确的识才观念;②全面考察, 把握主流, 在竞争中识别人才; ③善于挖掘人才; ④使用人才必须坚持适用原则; ⑤注重人才的继续教育; ⑥善于促进人才的合理交流。
“卖油郎”的转行
1.如何正确理解市场进入与市场退出的辩 证统一关系?
市场退出是为了实施某种市场战略而暂时或永久性地退出某一区域或产业并结束市场活动的过程。它与市场进入一起组成企业发展战略的两个大部分。市场进入与市场退出是辩证统一的关系，即从局部的适度退出是为了大规模的进入。市场退出并不意味着资源的永久性“失业”。除了一小部分资源可能在退出的过程中流失和泄露外，退出的资源通过流动、转移，可能会寻找到更加有利的投资领域。同样，进入新的业务领域后也不是永久性地固定、沉淀下来，而是随着企业的成长，又必须考虑资源的新的战略性转移。在多元化企业中，还必须有效地进行资源配置，将资源从低机会的领域转移到高机会的领域中去。在此案例中，巍应行从食油和蛋酥卷的市场上被动退出，转做方便面，市场定位准确，最终取得成功。
2.从“康师傅”方便面的成功案例，说说小企业创新所具有的优势。
①小企业创新是产业先导性创新。②小企业创新更注重实效。③小企业创新有较好的组织保障。④业主支持是小企业创新的重要保证。⑤政府扶助是小企业的创新支持。
“冠海海运”的发展之路
(1)从“冠海海运”看小企业在创立初期应采取怎样的策略?
创立期的危机主要是资金短缺。此时，企业的发展目标是积累资金为其发展打下基础。管理策略围绕节约成本展开，注重技术的培养，注重熟练工人的培养，可以借鉴泰罗的科学管理方法，缩短产品生产时间，节约成本。本案例中，初期动员亲朋好友筹集资金;转让小船，回笼资金;在民间及员工中融资。
(2)企业发展的评价指标主要有哪些?对于“冠海海运”今后的发展，你有何建议?
用来评价企业发展的指标有：员工数量、销售额、资产规模、进入障碍、技术变化、竞争能力等。销售额作为企业发展的标志之一，一般都呈现出增加的趋势，所以将销售收入作为其评价指标，具有普遍性。资产规模是指企业现有的总资产额或者固定资产额，随着企业的发展，企业的资产规模会有所增加。
企业发展必然会使得企业的内部资源得到更好的整合，员工数量、销售收入、资产规模等有所增加;组织结构更加完善;管理水平显著提高。冠海海运今后要有长远的发展，必须调整组织结构，提高管理水平和技术水平等。
从乡镇小企业成长为上市公司的故事――七匹狼
(1)由本案看小企业发展过程中将面临哪些风险?又将如何防范?
企业风险概括起来主要有经营风险、财务风险和投资风险
防范：风险预测和识别;规避风险;转移风险;分散风险;控制风险。
(2)企业在发展的不同阶段可能面对不同的危机，联系本案分析“七匹狼”所面对的危机及策略。
处于成长期的企业，管理水平、员工素质可能引发人才危机，急剧膨胀的业务可能导致财务危机、品牌和信誉危机。此时，企业的发展目标是迅速扩大其经济实力，管理上应该根据环境的变化调整企业战略，不断引入人才，创造品牌产品，不断提高市场竞争力。
麦当劳的公共关系活动
(1)麦当劳的这个案例，对小企业在处理社会责任与赚取利润的关系方面有什么启示?
麦当劳的这个案例，企业家们对社会义务的重视各不相同，大多数人接受一定程度的社会义务，但是，可能因为资金的压力，许多人在社会责任与盈利之间偏重于盈利。社会责任与赚取利润的关系应该是相辅相成的
(2)小企业怎样建立社会责任与道德规范?
企业文化的基本价值取向。 领导的性质。 对员工的引导。
艾米在小的时候，她父亲有许多加油站
1、符合要求，石油公司授权给她，因为艾米喜欢把事情做的比以前更好、更大，而且是一个做事情就做到底的人，说明她有成功的欲望，并且独立性也强，有充足的自信，另外她虽然是商学院培养出来的秘书，但她从小就在加油站帮忙，学会了许多加油站的知识，应该能成为一名机会型企业家。
2、作为服务站的一名女企业家，她在经营加油站期间可能会遇到技术风险、市场风险、管理风险和资金风险;此外，授权公司的性别歧视问题，顾客的不信任，顾员的不服从，家庭的不理解不支持等问题。(结合书本P34~P36 创业风险的来源，组织语言回答!)
3、会。首先艾米的家庭可以帮助她经营好加油站，因为她父亲和她丈夫都是加油站这一行业的从业人员，并经营加油站许多年，他们将对艾米经营加油站提供有利的资金和经营管理支持。其次，艾米是个喜欢做事情就做到底的人，具有进取心，具备一个企业家应有的素质。。
李杰，原先在一家信用社工作。
答：问题1：李杰在资金上是低投入，在技术上是高起步。李杰最初筹到的资金只有4万元。这点钱要办奶牛场很困难。穷人办事得用精办法，他找到市郊区一个已经闲置多年的养牛场，把它租下来，作为奶牛养殖基地。利用附近1个废弃的厂房，将其改造成为鲜奶加工车间。其岳父是高级畜牧师，在奶牛养殖与管理方面具有丰富的经验，已经退休在家，他请岳父“出山”作为主要技术依托。
问题2：企业要有一定规模才能产生规模效益，靠一个养殖场很难达到理想的规模。李杰以“公司+农户”的形式，在全省各地建有6个奶牛养殖基地。
问题3：在产品营销方面，李杰有几个原则。
一是鲜奶加工始终坚持以销定产，即保持鲜奶的产量略小于市场销售量。
二是想法获取综合效益。为了发挥综合效益，他投资20多万元建了1个面包生产车间，生产面包与牛奶并网销售。通过市场扩展，公司以代销、联营等方式，在省内多个城市等地设立银山牌牛奶连锁专卖店76家。
三是产品和服务唯消费需求是瞻。为了满足不同年龄层次、不同口味人群的需要，李杰着力解决鲜奶品种单一的问题，采取引进技术、配方及技术人员自我研制的办法，开发出系列奶制品。
詹姆斯·米切尔生长在俄克拉荷马南部的农场
1：会成功。米切尔通过市场分析和竞争分析说明了他所服务的目标市场。这个城市拥有15万居民，没有类似的企业，所以他的企业只要采取适当的市场营销战略就一定会成功。 2：对企业外部环境的判断与适应;可能会面临产品促销和定价的问题。 3：收集第二手资料(例如城市概貌、政府法令等)。促销方法：广告促销。 盈亏平衡分析：经营初期，适当高于盈亏价格;成熟期考虑竞争对手。
汤姆·琼是一个退休工人，他发明了一种长方形旅行箱，这种箱子一端有轮子
(1) 我认为琼已经找到了改产品的特有市场利基;琼选择的产品或利基市场具有如下特点：第一，具有明确的或潜在的市场需求;第二，该市场是空白的且是被竞争对手所忽略的
(2)不会立刻遇到竞争者的挑战;原因如下：第一，此利基市场的需求还没有迅速成长变大;第二，不适合企业大规模投资;第三，市场前景还不明确，市场还没有稳定;
(3)第一，运用法律手段保持竞争优势，如申请专利、申请商标注册等;第二，通过创新保持竞争优势;第三，通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势;第四，加强外部合作保持竞争优势;第五，实施多利基市场营销，保持“连续的竞争优势流”;
吴林和马克16岁时成为好朋友
(1)能维持;原因如下：第一，两位成员都具有相应的专业知识和技能，能充分胜任各自的工作;第二，两个成员是好朋友，感情基础很好;第三，一个“外向热情”，一个“保守谨慎”具有互补性和相互的平衡;
(2)可能面临问题： 成员的能力不适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要;经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，目标和策略价值观有冲突;创业之初没有确定一个明确的利润分配方案;等等;
如何解决： 第一， 创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员有共同的目标愿景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则;第二，以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案;要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。
(3)建议采取合伙制的企业组织形态;原因：第一，能力互补，提高了决策能力和经营管理水平;第二，较强的融资能力和反战空间;第三，利润分享机制灵活;第四，较少的法规管制、较强的灵活性;第五，由于合伙企业不具有法人资格，因此可以避免双重课税。
盖天力公司的市场营销
“盖天力”的市场营销策略是什么?请从4PS角度做出解释。
美国学者麦卡锡将企业可以控制的主要营销管理手段分为四大类：产品、价格、渠道、促销，即通常称之为市场营销四大支柱的4PS。其含义是：如果能在适当的价格上制造适合的产品，用适宜的促销手段把产品投放在恰当的市场位置，那么，企业的市场营销就会成功。盖天力公司的成功正是由于正确运用了4PS。
产品策略：盖天力的产品是钙制剂，在此基础上进行产品开发，新开发的产品是感冒药“白加黑”。“盖天力”产品策略中最成功之处是品牌策略，“白加黑”产品的优势在于产品差异化，首创了感冒药白天与夜晚分别服用，疗效不同的药品，品牌名称也非常形象。“盖天力”使用的是制造商的品牌。在此之后的“白加黑”使用的是一品一牌策略。作为一个药品企业，在钙制剂“盖天力”的基础上开发新产品感冒药“白加黑”是产品线的增加。
价格策略：盖天力的产品面临的竞争对手非常多，其相似品和替代品也非常多。换言之，盖天力产品的需求价格弹性非常大，采用低价策略对增加销售额和利润是非常可行的。事实证明，“白加黑”产品投放市场3个月以来，销售额达7000多万元，实现利税1000多万元。
渠道策略：盖天力的销售渠道案例中未提及，一般情况下，按照我国法律有关规定，药品的销售必须在医院或药方。
促销策略：盖天力的促销主要是通过广告促销。广告目标是说服型广告，因为其产品主要处于成长期和成熟期，广告的内容以产品的特殊品质、用途或用户利益为主，目的在于诱发消费者的消费欲望和购买性味，建立品牌形象，促成产品的持续、大量销售。选择的媒体是受众面较广的电视媒体，广告力度也较大，达到600万元。
蓝艺地毯集团
(1)请结合本案例谈谈小企业如何实施电子商务?
积极关注。电子商务是一个复杂、耗资较大、实施风险较高的技术应用系统。关注其发展动态、方向，分析其成功经验和失败教训，认真做好观念上、知识上和管理基础上的准备，对于选准时机、成功介入是十分重要的。蓝艺公司在1997年即开始应用Photoshop设计图案的软件，还建立企业网站，开展电子商务。但真正让蓝艺公司认识到电子商务的重要性是由于阿卜杜拉正是通过一个过期网页才与蓝艺集团联系上，成为该公司的最大客户。
全面规划。电子商务包括网络营销、企业资源计划、供应链管理和客户关心管理等，每个系统都具有独特的功能和价值。这些应用系统的有机结合，才能达到低成本、高效率和高顾客满意度的效果。蓝艺公司的电子商务主要包括网络营销和ERP。
分步实施，重点突破。电子商务作为一个庞大的系统工程，一步到位的风险较大，分步实施可能是更好选择。小企业介入电子商务，可以从建立网站，开展初步的电子商务和网络营销开始，逐步规范企业内部管理和供应链。蓝艺公司的电子商务正是从1997年建立的企业网站开始，逐步实施网络营销，最后实施了ERP。
效益驱动。电子商务一次性投入较大，而变动成本较低，这对交易量小，财力不足的需求与可能是一个致命障碍。电子商务是旨在根本上提升企业竞争力的一项战略投资。效益驱动要将小企业较长期的投资和较短期的效果改善与投资回报结合起来。蓝艺集团正是运用电子商务拓宽了市场，能够充分利用全球的设计资源和销售渠道，发展自我。
(2)从本案例中可以看出蓝艺集团的ERP包含哪些功能?
ERP即企业资源计划，是以信息技术为基础，集合企业内部的所有资源，进行有效的计划和控制，以获得最大效率和效益的集成管理系统。从案例中看，蓝艺集团的ERP已实现了设计、制造全流程的信息化。即其生产控制管理模块和物流管理模块的功能十分突出。
经典语录(之感悟生活)
(共186条)
1. 成功是一个相关名词，他会给你带来很多不相关的亲戚。 2. 有钱人终成眷属。
3. 一大学生最低奋斗目标：农妇，山泉，有点田。 4. 学海无涯，回头是岸!
5. 爱你，有种被枪指着头的感觉„„
6. 生活tmd好玩，因为生活老tmd玩我!
7. 生活有时就像被太监强奸一样——反抗是痛苦，不反抗还是痛苦!
8. 没什么事不要找我，有事更不用找我!
9. 你以为我会眼睁睁地看着你去送死吗?我会闭上眼睛的!
10.从哪个床上跌倒，就再从哪个床上爬起来!!!
11.刚毕业时：弟兄们，后会有期啊;毕业一年：兄弟们，后会有妻啊;后来：兄弟们，后悔有妻啊;再后来：兄弟们，会有后妻啊;最后：兄弟们，悔有后妻啊~
12.MM说：“你连胸都比我平就更别说文化水平了!”
13.如果我告诉你我喜欢你，你会不会坏坏的微笑?就像第一次你见到我时的那种微笑～
14.污染一个地方有两种方法——垃圾，钞票!
15.男人穿上裙子并不会有“下面”空荡荡的感觉——反倒觉得像挂了串风铃～
16.男人的弱点在于他们会情不自禁地勃起，女人的弱点在于她们天真的以为自己可以控制男人的勃起。可笑啊可笑，连男人自己都控制不了，你们女人又怎能控制得了!
17.唯女人与英语难过也，唯老婆与工作难找也!
18.名花虽有主，我来松松土!
19.不错!人都是B出来的。
20.别跟我说没时间，时间就像女人的乳房，挤一挤，总是有沟的!
21.人生没有彩排，每天都是现场直播!
22.如果有300W，大家说是买奔驰好还是法拉利好呀。回复：最好买300辆二手奥托，再雇300个司机，让他们跟在你后面开，一会排成s形，一会排成B形。
23.男人一生中貌似很幸福实则很痛苦的两件事——娶妻，生子;男人一生中貌似很痛苦实则很幸福的两件事——做爱，拉屎!
24.公司组织去黄山旅游，路过一个厕所时同事想进去小解一下，碰巧几个老外也跟着他一起进去了。我在外面还没等上半分钟，就见同事慌慌张张地跑出来。 “这么快就搞定?” 同事一脸哭丧像回答：“唉，实在是拿不出手啊!先避一避，先避一避„„”
25.我把KONKA的电视遥控器别在裤腰上，假装新买了个NOKIA手机。
26.我是个演员，一看见漂亮MM眼就圆„„
27.男人的谎言可以骗女人一夜，女人的谎言可以骗男人一生!
28.诚征小MM，共同来灌水;我灌长江头，君灌长江尾。
29.男人在不懂的时候装懂，女人则恰好相反。
30.春色满园关不住，我拉红杏出墙来。
31.我是你的风筝，线在你手上，可陪伴我的只有风。
32.别人都在假装正经，那我就只有假装不正经啦。
33.在通往牛逼的路上你能一路勃起吗?
34.美女说：“人为我死，我为鸟亡!”
35.不要在一棵树上吊死，在附近几棵树上多试试死几次~ 36.最欣赏分手时你离开的眼神——没有一丝的留恋!
37.披星戴月上班去，万家灯火回家来!
38.世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主(除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外)。
39.我宁愿接受你在流氓身下拼死反抗，也不愿承受你在男人身下飘飘欲仙!
40.本人收入像出纳的帐——日清月结，会计的报表——收支平衡，体育老师的计时器——用完归零，秋风扫剩的落叶——廖廖几张!
41.鱼：你永远看不见我的泪，因为我在你的心里!水：再TMD唧唧歪歪我就把你卷到岸上去!
42.爱情就像男人的海绵体，注定坚持不了太久!
43.无论男人给女人讲多么多么浪漫的童话故事，里面终不过围绕一个字：床!
44.男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多。
45.在人下，把自己当人;在人上，把别人当人。
46.听说女人如衣服，兄弟如手足。回想起来，我竟然七手八脚的裸奔了20年!
47.我奶奶现在还在农村。自打我考上清华以后，每次回去奶奶总对我说:“家里那几块地，还有这个院子，这些鸡啊猪啊的，都是给你留着的”。可是看到今年的就业形势，我才终于体会到了奶奶的高瞻远瞩和良苦用心„„
48.在街上看美女，目光高一点就是欣赏，目光低一点就是流氓。
49.过去在饭桌上是酒逢知己千杯少，现在是酒逢千杯少知己。
50.什么是生活，生活就是一个锤子，把你的理想坛子一个个击碎!
51.小时候的梦想并不是要当什么科学家，幻想自己是地主家的少爷，家有良田千顷，终日不学无术，没事领着一群狗奴才上街去调戏一下良家少女„„
52.秘书干，没事干秘书。 53.你给我一份爱，我还你一夜情!
54.这世上最痛苦的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来。
55.单位就像一棵爬满猴子的大树——向上看全是屁股，向下看全是笑脸，左右看全是耳目„„
56.夏天就是不好，穷的时候我连西北风都没的喝～
57.通常是女人总记着让她笑的男人，而男人总记着让他哭的女人;可结果往往是女人留在了让她哭的男人身边，而男人身边却留下了让他笑的女人～
58.见到我以后你会突然发现——原来帅也可以这样具体呀!
59.女人一生喜欢两朵花：一是有钱花，二是尽量花!
60.一炮走红——是形容女艺人的„„
61.自从两个妓女自称是某名牌大学的毕业生后，我现在一般都自称文盲!
62.你无耻的样子，颇有我年轻时候的神韵。
63.女孩从处女到女人只要一次并成功，男孩从处男变男人需要反复的磨练!
64.你的丑和你的脸没有关系„„
65.处女就像鬼魂一样，男人们都在谈论它，但从来没有人亲眼见过„„
66.现实的社会，毁了我一个做好人的机会!
67.怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。
68.现代男人的悲哀：一手好字，被电脑废了;一个好胃，被酒水废了;一个好家，被情人废了;一个好官，被金钱废了;一杆好枪，被小姐废了。男人衰退的标志：新事记不住，旧事忘不了;坐下打瞌睡，躺下睡不着;眼光看得远，小便尿得近;上面有想法，下面没办法;过去硬着等，现在等着硬。现代男人的一天：上班是思来想去;下班是电话约来约去;吃饭时眉来眼去;唱歌时摸来摸去;桑拿时翻来覆去;回家时骗来骗去。 69.你骨子里真土。(细胞里真土、DNA真土)
70.没有钱，没有权，再不对你好点，你能跟我?
71.女人一定要对自己好一点。一旦累死了，就别的女人花你的钱，住你的房，睡你的老公，还打你的孩子。
72.我就算是一只癞蛤蟆，我也决不娶母癞蛤蟆。
73.日后再说。
74.站的更高，尿的更远。
75."什么叫乐观派的人?""这个„„就像茶壶一样，屁股都烧得红红的，他还有心情吹口哨!" 76.男人不醉，女人怎么有小费;女人不醉，男人怎么有机会;女人男人都不醉，宾馆没人睡。 77.买了电脑不上宽带，就好比酒肉都准备好了却在吃饭前当了和尚。
78.儿子不听话可以适当的打打，要不就显不出老子的威严，台湾问题就是如此。 79.什么是幸福?幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽!
80.别人装处，我只好装经验丰富。
81.我是胖人，不是粗人。
82.谈钱不伤感情，谈感情最他妈伤钱。
83.我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。
84.会计说：“你晚点来领工资吧，我这没零钱。”
85.你看得出我擦了粉吗?
86.虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。
87.有一次我上街，一群90后女孩把我拦住，她们说我帅，我不承认，她们就打我，还说我虚伪。
88.史上最神秘的部门：有关部门。
89.不可否认，马赛克是这个世纪阻碍人类裸体艺术进步最大的障碍!
90.我这辈子只有两件事不会：这也不会，那也不会。
91.人家有的是背景，而我有的是背影。
92.肉的理想，白菜的命。
93.你妈生你的时候是不是把人给扔了把胎盘养大?
94.别把虾米不当海鲜。
95.泡妞就像挂QQ，每天哄她2个小时，很快就可以太阳了。
96.骗子太多，傻子明显不够用了。
97.我的人生有A 面也有B面，你的人生有S面也有B面。
98.不怕偷儿带工具，就怕偷儿懂科技!
99.失败不可怕，关键看是不是成功他妈。
100. 现在的大学生太没素质了!过来拷毛片，居然用剪切!
101. 明骚易躲，暗贱难防。 102. 海阔凭鱼跃，破鼓任人捶。 103. 烟不听话，所以我们“抽烟”。
104. 我以为“隐身”别人就找不到我了，没用的，像我这样的人，无论在哪里都像漆黑夜里的萤火虫，够鲜明够出众。
105. 铁公鸡还会留点铁锈呢，你根本就是个不锈钢公鸡 106. 八戒，别以为你站在路灯下就是夜明猪了. 107. 拜托不要叫他动脑子好不好--左脑全是水，右脑全是面粉，不动便罢了，一动全是浆糊。 108. 孔子不能解决的问题，老子帮你解决。 109. 没有不透风的墙，没有不能上吊的梁。 110. .我一失足成大瘸子，再回首又闪了腰。
111. 希望似火，失望如烟，人生就是七处点火，八处冒烟„„ 112. 你说你会等我回来，你确实等了，还找了一个人一起等。 113. 还没来得及区沾花惹草，就被人拔光了。
114. 每个人出生的时候都是原创，可悲的是，很多人渐渐都成了盗版! 115. 不要说别人脑子有病，脑子有病的前提是必须有个脑子。 116. 我又不是王子，为什莫女孩遇见我总认为自己应该成为公主! 117. 情侣间最矛盾的地方就是幻想彼此的未来，却惦记着对方的过去。 118. 逆风的方向，更适合飞翔。我不怕万人阻挡，只怕自己投降。 119. 生活就像“呼吸”，“呼”是为了出一口气，“吸”是为了争一口气。 120. 知识就像内裤，看不见但很重要。
121. 别人一夸我，我就担心，担心别人夸得不够。 122. 44.爱情永远比婚姻圣洁，婚姻永远比爱情实惠。 123. 45.探索的旅程不在于发现新大陆，而在于培养新视角。 124. 本无意与众不同，怎奈何品味出众。
125. 一个人能走多远，要看他与谁同行;一个人有多优秀，要看他有谁指点;一个人有多成功，要看他有谁相伴。
126. 男人的大脑喜欢女人的内心，但是眼睛喜欢女人的外表。 127. 有钱就败家，没钱就拜神。 128. 咸鱼翻身，还是咸鱼。
129. 我可以选择放弃，但不能放弃选择。 130. 作为失败的典型，你实在是太成功了。
131. 不是人人都能活的低调，可以低调的基础是随时都能高调。 132. 幽默就是一个人想哭的时候还有笑的兴致。
133. 人之所以活的累，是因为放不下架子、撕不开面子、解不开情结。 134. 人生最精彩的不是实现梦想的瞬间,而是坚持梦想的过程! 135. 跌倒了，爬起来再哭。
136. 上线是为了打发时间，隐身是为了躲避失望。 137. 突然觉得我在你们之间、就是那个多余的人。 138. 下雨天不喜欢撑伞，习惯被淋湿的感觉。 139. 天变了、是要下雨;人变了、是要变心。 140. 彼岸之花，早已盛开。所等之人，为何未来。 141. 雨好大、雷好响、孤独的人在彷徨! 142. 为了挣钱、今夜无眠„ 143. 天黑、心累、怎入睡?
144. 我困在你旳心里，全都没有交集
145. 有时候喜欢上一首歌，只是为了一个人。 146. 真想躲起来，让全世界都找不到我!
147. 已经没有了言语的勇气，哪怕只是一个交会的眼神都是奢侈品。 148. 走在这条街，你的笑曾经那么甜。
149. 一直在执着于，可能永远也不会属于我的东西。 150. 就让我一个人失忆，消失在你的世界里。
151. 可不可以有一个人、看穿我的逞强、保护我的脆弱。
152. 今天早上在公司班车上，坐在身边的一位美女同事睡着了，竟然打起呼噜，引起全车人注目，我觉得这样很丢脸，就用手轻推她，只见她喃喃的说：不要了老公，明天吧„„ 153. 当裤子失去皮带，才懂得什么叫做依赖。
154. 是这样的张总，你在家里的电脑上按了CTRL+C，然后在公司的电脑上再按CTRL+V是肯定不行的。即使同一篇文章也不行。不不，多贵的电脑都不行。 155. 这姑娘，穿的是真清凉，长的是真败火。
156. 到一寺庙，一得道高僧讲：施主捐些款吧，三百五百的都行。回答说：实在没带这么多钱，下次吧。高僧回答：可以刷卡。
157. 你爸妈要是把那十分钟用来散步该多好啊….. 158. 雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。
159. 我爸说过的最让我感动的一句话：“孩子，好好学习吧，爸以前玩麻将都玩儿10块的，现在为了供你念书，改玩儿1块的了…”
160. 就算是一坨屎，也有遇见屎壳郎的那天。所以你大可不必为今天的自己有太多担忧。 161. 我年轻，需要你指点，但不需要你指指点点。
162. 我曾经和一个人无数次擦肩而过，衣服都擦破了，也没有擦出火花。 163. 厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。 164. 通往成功的路，我总是在施工。
165. 你说吧，你是想死呢还是不想活了?
166. 你若先走了，转身时就不要怪我也在背对着你
167. 妈妈说人最好不要错过两样东西,最后一班回家的车和一个深爱你的人。 168. 我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊——— 90后mm 169. 一天，我弟弟去师大附属小学打篮球，听到操场边一低年级女生问一个低年级男生：“你到底爱不爱我???”那男生无奈道：“我妈妈一天给我3元钱，其中两块五都让你拿去买零食了，你说我爱不爱你!!!”
170. 再牛B的肖邦，也弹不出老子的悲伤!
171. 索马里海盗：“三百万美元,一口价!”中方官员：“二百五十
万!” 海盗:"你当我傻啊?我知道你们说二百五是骂人的!”中方官员：“三百万就三百万!但发票要写七百万!”海盗热泪盈眶伸拇指：“抢钱还是你们狠!!!”
172. 你忍心蜗居在不到10平米的小屋里吗，你忍心看着自己的女友和你奋斗一辈子还供不起一套房吗，你忍心看着你父母缩衣节食把仅有的一点养老金帮你还房贷吗，这里才是实现你梦想的地方。加入我们，待遇从优，装备齐全，食宿全免，一条大裤衩，一双人字拖，一把AK47，800美元底薪+提成，全天移动式海景套房，多劳多得，只要大干一票，在大都市买楼不再是梦想。干两票，跻身上层社会，直接与奥巴马对话不再是距离。别再犹豫了，给你一片海域，换你一生奇迹! ——索马里海盗人力资源部
173. 昨天问一炒股朋友：最近股市暴跌了，睡眠怎样?他说：像婴儿般睡眠。我说：不愧是高手!这都能睡得着!他沉默半晌道：半夜经常醒来哭一会再睡。
174. 爸最看不惯外国歌星。可是有一天，我正在看迈克˙杰克逊的mtv时，赫然发现老爸站在后面看，一脸深思的表情。“爸爸，你也喜欢看这个?”老爸摇了摇头：“毛阿敏真是越来越难看了”。 175. 没有不透风的墙，没有不能上吊的梁。 176. 海阔凭鱼跃，破鼓任人捶。
177. 去趟珠江路，一共有3个人和我搭讪，一个是查我身份证的police叔叔，再来两个是卖毛片的 .......... 178. 谢谢你，谢你大爷，谢你全家，谢你祖宗十八代。(见过这样感谢别人的吗?) 179. 易拉罐拉环爱着易拉罐，可易拉罐心里装着可乐! 180. 英雄不问出路，流氓不看岁数!
181. 这年头还整天挂QQ的人，除了上班没事做，就是下班没人爱的人„„ 182. 没钱的时候，老婆兼秘书;有钱的时候，秘书兼老婆。 183. 鄙视我的人这么多，你算老几? 184. 长得像坨屎也就算了,为什么非要做一坨屎?
185. 都说男人有钱就变坏，tmd我都当了二十多年的好人了!
186. 西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。
1、俗话说："大丈夫一言既出，驷马难追"。你是怎么理解的。
参考答案：
主要是讲信用，诚信问题，当然得在坚持原则的前提下，同时要说公务员要怎么做。
2、有人说"成功是对人有益的",也有人说"失败是对人有益的".请你谈谈对此的看法?参考答案：
①成功是对努力的一种回报,一种肯定,能使人们认识到自身的价值,对自身是一种动力,能激发人们继续创新,学习的勇气! ②失败对人是有益的 俗话说失败乃成功之母，它给予人更多的是经验与坚韧顽强的精神，能激发人的不屈的斗志。(举例)
③作为一名公务员，应用正确的心态去处理成功与失败，做到成不骄，败不馁!古人云：公生明，廉生威。请结合实际谈谈你的看法。
参考答案：
为官应出自公心，这样才能处理问题明了，公正，了然于心。若自身又廉洁，则能在同事和下属中确立威望，树立威信。这是对一个干部的要求，也是为官者成功的准则。 所以现实生活中，我们讲求公开，公正，公平，要求为官者出于公心，实实在在地为百姓办事;同时要求干部杜绝腐败，维护形象。出于公，才能认准方向，只有廉，才能抗拒腐蚀。
1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。
2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。
3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。
4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。
5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。
6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里?二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。
7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。
8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。
9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。
11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。
12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走;当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。
13、形象支撑价格，网络支撑销量。
14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。
15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。
17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。
18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗?只要你不是总生产中山装就行了。
19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。
20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。
犹太人营销高招十二式
“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思……
为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务. 为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性.他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做.因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人.犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友.营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”.不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移. 78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了.男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱.78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益. 为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意.小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱.大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等.犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱.营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间. 用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧.犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧.这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分.营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的*情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等. 节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的.立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念.营销活动的高回报需要高投入，开源是根本.如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”.
惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”.这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言.所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间.在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱.犹太人信奉“时间就是金钱”的信条.犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机.在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整. 靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了.在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机. 诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”.在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的.犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约.他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要.口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”.犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步.在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守.犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用.因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法.在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本. 正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧.这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来.营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等. 站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远.“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求. 谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子.结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了.第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶.从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益.这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化.营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局.如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值. 总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系.正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里.”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望.
如此操控消费者的两难选择
人类天性厌烦算计，喜欢通过捷径决策判断。比如，当顾客面对商品、广告、销售、定价等种种营销刺激，如果这些刺激的设计正确，顾客会引发各种各样的生理反应，会自动避开理性思维，直接进入厂商所设定好的情绪状态中，从而以最短的时间形成冲动消费。
更深入一步研究，我们能经常发现，消费者面对同类商品时，往往会有难以取舍的消费选择问题。其中，需要在两件都很喜欢的东西里做出选择的概率最高。那么，在这种两难抉择的情况下，我们如何去影响消费者的最终决定呢?
事实上，其背后存在着某些比较容易被厂商操控的规律。 情况一：折中策略
你的产品和竞品都很受顾客喜爱，但是设计的理念十分不同。比如方便面，老牌竞品强调弹劲十足，而新品A产品则是非油炸、高纤维。如今消费者的健康意识在不断提高，面对排列在同一个货架排面上的两种产品，消费者难以取舍。在这种情形下，A产品怎样做才能有效提升消费者选择绿色健康的非油炸面呢?
我们暂且不考虑技术上的可行性，面对这个情况的最简易对策是，不妨设计第三种方便面，它是非油炸、高纤维且同时具备一定的弹劲，而且，在广告宣传中除了表达这个产品的健康特性外，会突出它的弹劲好吃。
这样的策略就是折中策略。由于两个既有的产品在属性上太过极端，而假定这两种极端属性对消费者的吸引力各有千秋，当顾客面临这样两种在偏好程度上“差不多”的极端选择时，他们脑部就会出现焦躁、不安等异常脑波活动，也就是大脑正辛苦地在进行着深思熟虑的理性算计，试图在两者间做出一个艰难的决定。 事实上，人类的天性其实是逃避极端选择的，纵使他很想特立独行，但也会经历极大的斗争，而且多数会从极端向中间靠拢，进而做出更加安全的选择。这就是所谓的“妥协效应”。
这时如果出现一种“折中”的新产品，大致定位在一个适当的中间点，那么就会因此缓解消费者在面临两难困境时出现的决策压力，从而提高这个具有中间属性的新产品的购买意愿。这不仅可以在新的消费概念上有所斩获，还可以有效减小消费者对原先竞品所在的极端属性里的消费偏好，可谓一鱼两吃。
当然，这个策略并不能有效提升消费者对A产品的消费偏好。在中国尚未普及绿色健康消费概念的情况下，贸然推出一种全新的消费概念时，往往会有较高风险――曲高和寡，厂商很容易陷入策略上的两难之境。但为了建立新概念之下的先发品牌优势，厂商往往又不得不推出这种极端的健康概念产品。
所以，最聪明的策略，或许是推出极端健康概念的产品，炒热新概念，但只为树立旗帜，然后在既健康又有弹劲的“折中”产品上发力，更容易取得最好的营销结果。
情况二：提供一个较次的选择
沿着上个案例来说，假定A产品受限于技术问题，根本做不出来既是非油炸又有弹力的方便面，无法推出“折中”产品，而你又铁心要推广“非油炸”这个健康消费的新概念，那么有没有其他出路可走呢?
这时你的主力必须放在绝对的健康概念产品上，同样通过宣传炒热这个新概念，吸引顾客的注意并加强尝试性消费。同时，再推出一支牺牲性产品，比如和你原先的产品一样，极力强调非油炸的健康概念，但是故意在其中加入某种瑕疵，例如口味较次，或是包装较次，甚至是更贵。
这样做的目的，是让消费者注意到至少有两种产品都在强调这种新的、“主流的”健康概念，但是你的主打产品明显具有优势，而且比较容易被分辨出来。于是顾客原本在两个极端概念中的两难困境就消除了，他们如获大赦，脑中那些异常活动的脑波瞬间平息了，你主打的产品马上被凸显出来，而且帮助消费者遗忘了另一个极端――强调“弹力”概念的方便面。这就是所谓的“吸引效应”。 厂商在适当的时候推出较次的子品牌，为消费者提供一个次优的选择，这样更容易强化和烘托出优势品牌。
情况三：差异化的力量
如果对手厂商多数都在强调“弹力”概念，概念同质化严重，这时A产品的最佳选择是坚守“非油炸”的健康概念，而且暂时不要太快推出同一概念下的不同产品系列。
原因是，对手厂商产品之间的属性十分相似，消费者的大脑会自动将这些相似的产品混淆成“同一种选项”，于是原先购买弹力面的概率就在这些口味之间被瓜分了，这称作“相似效应”。
换言之，对手推出同一种概念下的不同系列产品，并不会因此增加整体销量，而只是徒然增加运营成本而已。
笔者认为，在商战中，最愚蠢的决策就是推出一样好的产品，来和自己既有的产品竞争。第二愚蠢的决策是，推出和最主要竞争对手几乎同质的产品，在相同的市场里进行直接的厮杀。
通过上述三个情况，或许你要问，撇开以上各种效应不管，也不考虑谁更具有传统口味的因素，那么，究竟是非油炸的健康诉求概念面好卖，还是强调口感的弹力面好卖呢?
事实上，在消费选择上，消费者往往必须在实利型消费与享乐型消费这两种消费价值之间作出选择。非油炸的健康诉求就是一种实利型消费，主要在寻求理性的、实质上的利益;而弹力面主要在强调口感，所强调的就是一种享乐型消费。
实利型消费必须经过深思熟虑的理性思考，才能够感知到产品的价值，增加了消费者的心智负担，因此以健康为主打卖点的非油炸产品会降低消费者的偏好。而享乐型消费主要是通过直觉反应来进行决策判断的，心智耗费较低，更容易吸引消费者的注意，所以强调口感的弹力面更-全球品牌网-容易受到消费者的喜欢。
所以，强调口感的弹力面显然要比强调健康概念的非油炸面更具天然优势。 情况四：价格错觉
上述所讲的“相似效应”，同样会发生在价格上。 假如有相同一件商品，分别在不同商店里开展两种降价促销活动。甲店所标出的原价是222元，现价降为211元，降价11元;乙店所标出的原价是199元，现在价格降为188元，同样降价11元。请问，顾客更容易受到哪一家商店促销活动的吸引?
表面上看，两家店都调降了11元，但是仔细计算一下，可以知道其实甲店的实际定价更高，而折扣更小。但由于人类天性厌烦算计，宁愿相信直觉、喜欢通过捷径来进行决策判断，加上相似效应，人类通常会自动忽略标价里相同的百位数，从而只关注到了后面十位与个位数上的22/11以及99/88，由于直观上22/11的降价幅度比99/88更大，结果根据销量统计，甲店的销量更突出，也就是说，222/211的降价组合，比199/188的降价组合更为有效，顾客对折扣的感知产生了失真现象，因而诱发了错误的购买冲动。
感动营销――打开消费者的心灵密码
各种商业营销手段层出不穷的今天，始终找不到哪种营销模式才能有效地打开消费者的心灵密码，进而加强顾客的品牌忠诚消费。其实在不断的寻寻觅觅中，大家忽略了人性的本质，即人是感性的，同时也是最容易感动的，只有感性营销，才能打开消费者的心灵密码。
首先感动直击消费者的心灵
只有触及内心深处，才能让消费者产生无穷的感动，才能产生深刻的记忆，同时也能产生美好的回忆。这样在消费者进行钞票投票的时候，消费者会毫不犹豫的会选择曾经或者正在感动他的品牌。
因为在广告信息浩如烟海的今天，消费者每天要接触数以万计的广告信息，无论是报纸、电视、网络、终端等信息载体，只要你一睁开眼睛，不管你愿意不原意，各种广告、促销信息都会扑面而来，填满你的眼睛。
但有一点我们会发现，广告信息无论怎么争先恐后的充斥着你的眼睛，但永远不能充斥你的心灵，因为决大多数信息都是不痛不痒、自吹自擂式的王婆卖瓜，根本不能直击消费者的心灵，就更谈不上感动。
对于这种不能直击消费者心灵的各种广告信息，无论重复的再多，都只是过眼烟云，根本不能产生任何实际性的效果，这也是越来越多广告主感觉广告效果下降、促销活动越来越缺乏实际效果的症结所在。
其次心灵之门为感动营销敞开 坦白讲，无论是谁的心灵之门大多数情况下都是紧锁着，呈现关闭状态的，这是一种自我保护，也是一种信息的过滤，但消费者的心灵之门一定会为感动敞开，而且这种敞开是主动的，而不是被动的。因为感动营销就像一把心灵的万能钥匙，无论是谁的心灵之门都能应声而开。
这主要基于感动营销的软实力，一种基于人性特征的软实力，因为无论谁的心灵之门都会有一扇“善门”，这就是感动营销的切入点。对于行善或者善意的信息，谁都不决绝，因为这种无故的拒绝，会产生心灵的一种自我的负担。所以感动营销就像一把利剑，直击消费者心灵深处，在消费者的心灵世界畅行无阻。如今年地震期间各大企业的善举，总会在社会大众之间口耳相传，特别是王老吉的亿元捐款，更是成了今年网络营销的经典案例，虽然后来暴露出王老吉的一系列炒作手段，但是广大的社会受众还是以包容之心，原谅了王老吉的炒作门事件，这就是感动营销无穷的力量。
最后感动营销，增加品牌的附加值
表象看感动与忠诚之间没有什么必然的联系，但是在消费层面上讲，这种内在的联系确非常密切，因为消费者在选择购买产品的时候，除开满足其物理属性之外，其次是要满足其情感属性，而情感的最高境界就是感动。特别是在产品物理属性同质化的基础上，那感动的情感属性就是衡量其购买的重要标准。
所以在感动营销过程中，是一个不断为品牌增加附加值的过程，是一个不断提高品牌竞争力的过程，每一次的感动都会为品牌带来无限的增长潜力。
成功营销十一法则
1、宁可错杀一千，不可放过一个。
这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。为了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。桥吉拉德是美国的推销大王，他都会给幼儿园的小朋友发名片，他相信他们长大后就是他的客户。
2、随心所欲做业务。 问，客户从哪来，答曰随心所欲。只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推销你的商品。我在路口等红灯时，在小卖部买酱油时，在邮局寄东西时都给客户推销过并获得成功。做营销，就要养成推销的职业习惯，时刻犯职业病!
3、日行百里有单签，日访十户能赚钱。
就是说，每天要走尽可能多的地方，拜访尽可能多的客户。这里还有个要求，就是周六日不要休息。其实有许多成功人士周六日都不休息。十多年前，我曾这样做，多次获得业绩第一，团队也多次获奖。
4、大数法则，成功营销的关键一是拥有更多的客户，准客户数量多，签单客户肯定多。二是提高客单价，即单个客户的成交额。
5、MAN法则：M-Money;A-Administration，管理、决定权);N-need，需要。这是对我们准客户的一个衡量标准，即你寻找的客户必须是有能力、有决定权、有商品需求的人。这里要注意在童装店面销售中，爸妈带孩子购买衣服，爸爸掏钱，妈妈决定，需求方是小孩子。这就要求童装顾问给小孩试衣服让妈妈看，请爸爸结账。
6、苏格拉底问答法。这种方法是一种尽快接近和陌生客户心里距离的办法，警察在审犯人时经常用。提问的问题必须让客户说“yes”，不能说“no”。客户在点头的过程中，心里的戒备便松懈下来。这时候介入商品的推销就容易成功。你在看这篇文章吧?是关于成功营销的?是张瑞写的把?三个问题你都得回答是。客户说“是”时，一般会很快接受你推销的东西。
7、逢人减寿，遇物涨价。这句话非常好，是专门用来赞美客户的。第一句用来称赞女客户，见到女客户就夸她年轻，30岁减去10，说她像20岁;女同志一般听到总会说，你尽瞎说，我那有那么年轻，其实心里乐开了花，晚上总会给她老公讲，今天有人夸我年轻，你怎么老不这样说?后一句话形容男客户的身上的穿戴或随身物品，本来3000元的手机，我们要说，你这手机得10000元吧。客户会说，哪里，没那么贵!回家后，和他老婆说，今天某某说我的手机是10000多买的。看，我有眼光把，当初你还不让我买。
8、戴安娜王妃原理，戴安娜本来是一介平民，嫁给了查尔斯，就成了王妃。我在好孩子公司时，加盟Nike童装的客户能把我们的电话打爆。大部分客户迫切加盟的意愿就是想通过做Nike提高自己身份。还有，我给Nike导购培训时，总会用这个原理告诉他们，负责Nike童装会使他们更值钱。
9、火车找位理论：暑运或春运时出差，有时赶不上动车，只能坐特快或普快。大家肯定会说，既然是客流高峰，那肯定就得站着啦，不一定。有时只要我们一节车厢一节车厢地找下去，大部分时候还是能找到座位的;还有就是和人蹭座，哪怕坐半个屁股也比站一路强。这和我们平时做营销找客户的道理一样，只要我们有信心，总能找到客户，关键看我们放弃否。
10、等公交理论：有时我们等公交车，一直等不来，当放弃等公交车后刚步走一会或刚上出租车时，公交车就来了。这个原理告诉我们成功需要耐心，下次做事要比上次多坚持一会。
11、简单的事情重复做，成功到来时，挡都挡不住。成功营销的基础在于坚持，每天坚持拜访客户，回访客户，每天学习和锻炼能力，水滴石穿，绳锯木断。没有新方法，坚持原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年，时间长了，就会成功。
导语：如果你看到前面的阴影，别怕，那是因为你背后有阳光。下面是小编整理收集的励志经典短句汇总，欢迎阅读!
1、前路还很长，你可以抱怨，可以流泪，唯独不能停，坚强的继续走下去
2、一生总该有一次冲动：背起行囊，独自旅行，然后风雨无阻
3、告别以前的不如意，挥手迈步走向世界。
4、如果你足够努力，再加上一点点运气，你就会成功。
5、你的父母仍在为你打拼，这就是你今天坚强的理由。
6、用理想去成就人生，不要蹉跎了岁月。
7、路的尽头仍然是路只要你愿意走
8、时常给自己一点惊喜，一点期待，我们会活的很开心的!
9、灰白色的天空，不是天要下雨的预兆，而是晴空的安宁。
10、努力不一定会得到但不努力就什么都得不到
11、从此以后、看淡一切，不闻不问。好好的重新开始、
12、一个人拥有什么样的性格，就拥有什么样的世界
13、没有不会干的事，只有不去干的人。
14、青春只有一次，别让自己过得不精彩。
15、生死虽由命，富贵不在天。
16、你若不勇敢，沒人替你堅強…
17、-我寻找自己的方向然后慢慢走下去
18、生活旳目的在于享受每个当下
19、与其在别人的生活里跑龙套，不如精彩做自己。
20、希望掌握永恒，那必须控制现在。
21、給自己一個微笑，說自己很好!你就是自己的神!
22、当你迷茫的时候，希望有人站出来告诉你，什么是对，什么是错。
23、心里万分感慨却不抵现实一个耳光
24、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。
25、不要花时间在一个不愿花时间在你身上的人。
26、全心付出过，生命才会精彩。
27、事事非非，要勇敢去面对。
28、你的未来，你知道的，所有的浩劫，都是成长的祭奠。
29、一分耕耘一分收获，要想收获的好就要耕耘得好。
30、没有人能替你承受痛苦，也没有人能拿走你的坚强。
31、谁说过人生苦短，我们有泪不轻弹。
32、眼泪终究流不成海洋，人总要不断成长。
33、没有人一路能单纯到底。但别忘记，当初的自己
34、如果你看到前面的阴影，别怕，那是因为你背后有阳光。
35、期待，很多生命里还未发生的幸福。
36、逆风的方向，更适合奋力飞翔
37、喜欢一个人，就要努力去追，有时，一刻迟疑，便是一生天涯。
38、女生不努力的两种结果，穿不完的地摊货，逛不完的菜市场。
39、不必哭泣，每个人都是自己世界的主角，没必要成为他人世界的配角。
40、从哪里跌倒就从哪里爬起来，爬起来再哭。
41、高潮时享受成就，低潮时享受人生。有心思时干有意义的活，没心情时做有意思的事。
42、如果没有如果，曾经已是曾经，过去早已过去，做自己的自己
43、只要这一秒不绝望，下一秒一定会有希望。
44、用微笑告诉别人，今天的你比昨天更坚强
45、过去的是回忆，现在的是拼搏，未来的是目标。.46、时光匆匆流逝过，平平淡淡才是真。忍耐任由风雨过，守得云开见月明。
47、这个社会是存在不公平的，不要抱怨，因为没有用!人总是在反省中进步的!
48、修机器的时候，如果故障看得见，那就不太严重，如果故障听得出来，那就有点麻烦，如果看不出来也听不出来，那你可要破大财了。
49、很多人企求着生活的完善结局，殊不知美基本不在结局，而在于寻求的进程。
50、不敲几下，你不可能知道一个人或一个西瓜的好坏。
51、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
52、痛苦是思想者的标签，快乐是成功者的标尺。
53、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。
54、在逆境中，智者知难而进，愚者消沉不前。
55、你可能只是这个世界上的一个人，但对某个人来说，你是他的全世界。
56、无论何时，都要做好独自生活的准备。
57、一个人要有自己的目标，只有在自己的目标中前进、奋斗，才能体会到达到目标时一路上的辛酸滋味。
58、早晨不起，误一天的事，幼时不学，误一生的事。
59、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!
60、天下就没有偶然，那不过是化了妆的、戴了面具的必然。
61、人活着就要快乐。
62、有所得是低级快乐，有所求是高级快乐。
63、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
64、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
65、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
66、幸福是因为你看到别人的不幸，不幸是因为你只看到别人的幸福。
67、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
68、不能则学，不知则问，耻于问人，决无长进。
69、青春一经典当即永不再赎。
70、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
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